Сергей создавал громкие бренды и прорывные бизнес-решения, поддерживал молодых предпринимателей и был одним из самых активных вице-президентов «ОПОРЫ РОССИИ» - он жил на полную, ничего не откладывая на лучшие времена. В каждой минуте его жизни совершенно точно было больше 60 секунд, которые он с готовностью тратил не только на работу, но и на семью, на друзей. Открытый, щедрый, искренний - вот таким человеком был Сергей Выходцев. Таким мы и запомним его навсегда.

Есть люди как кометы - прокладывая свой путь, они оставляют за собой неизгладимый след, изменяя жизни и судьбы окружающих людей. Твоя дорога, Сергей, не окончена. Ты по-прежнему побуждаешь нас быть лучше, верить в себя и никогда не сдаваться. Спасибо тебе, товарищ и друг, за все, что ты делал, во что вкладывал свои силы и душу.

Президент "ОПОРЫ РОССИИ" А.С. Калинин

Председатель Попечительского совета "ОПОРЫ РОССИИ" С.Р. Борисов

Александр Бречалов , Секретарь Общественной палаты РФ, Первый вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Ушёл из жизни Сергей Выходцев. Я подумал, что он "принадлежал" не только семье, мне и другим его друзьям. Он принадлежал всем! Предпринимателям, потому что был образцом и активно делился своим уникальным опытом с молодёжью (GSEA премия). Людям далеким от бизнеса, потому что создавал прекрасные продукты (каши "Быстров", Velle). Для меня он был и останется добрым, отзывчивым и очень верным Другом!
Искренние соболезнования семье и близким."

Владислав Корочкин, Первый вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Мы живём в бессознательной уверенности, что ещё всё успеем - и сделать, и переделать. А потом случается, как случилось: уехал на пару дней, опоздал на пять минут, отвернулся на секунду, а человека больше нет. И уже ничего не сделаешь и не поправишь... И понимаешь, что жить надо сразу, не откладывая. Сергей так, собственно, и жил.

Таким мы и будем его помнить. Это организм жив, пока живёт. Человек жив, пока его помнят. Сергей будет с нами очень долго..."

Наталья Золотых, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Не стало Сергея Выходцева... Нет слов, чтобы выразить горе и скорбь... Я не в состоянии поверить в произошедшее и осознать утрату... Сергей - очень талантливый человек и неординарная личность… Его предпринимательский дар и харизма всегда были направлены на созидание, на развитие… Он хотел сделать мир лучше и счастливее. И сделал это! Мы должны поддержать его идеи, его философию предпринимательства, особенно молодежного…и попытаться реализовать то, что не успел он… Пусть земля будет ему пухом"

Марина Блудян, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Очень, очень жаль. Я с ним почти не пересекалась и плохо его знала лично. Но слышала о нем только самые лестные мнения. "ОПОРА" гордилась своим вице-президентом. Еще раз, очень жаль, сочувствую всем близким и родным"

Наталья Ушакова, вице-президент "ОПОРЫ РОССИИ":

"Скорбим...

Жизнь нелинейна и свое единственное правило "отправлять всех людей на небеса" без каких бы то ни было исключений выполняет как всегда неожиданно, и от этого это всегда больно...

Кому-то отводит столько времени, что человек даже успевает подустать от житейской суеты, а кому-то всего лишь неоправданно короткий миг... Сергей удивительно глубоко ценил и любил жизнь, был всегда полон идей и успешно их реализовывал. В тяжелые минуты и нелегкие моменты для своих друзей и коллег он всегда был готов прийти на помощь и был удивительно мужественным человеком о которых говорят "он из крепких парней". Сергей реально был опорой "ОПОРЫ РОССИИ". Его будет всем нам не хватать. Светлая ему память..." Испытай свою удачу кс рулетка оличный способ для новичков выделиться среди других игроков кс го своим новеньким оружием, не тратя огромные суммы на покупку в стиме

«Я думаю, что глубоко в душе каждого из нас сидит некий генератор, который нас движет по жизни, задает нам направление. Меня в жизни всегда двигала и, надеюсь, будет продолжать двигать попытка увидеть нечто, чего я раньше сам не видел и не знаю, видел ли кто-то до меня, - это направление в поисках удивительного. Около трех лет назад совершенно случайно в Карелии в обычном деревенском доме я попробовал некий продукт. На то время мне казалось, что я знаю про овес все - у меня была самая крупная в России и одна из крупнейших в Европе лаборатория и база знаний по овсу. Поэтому когда деревенская старушка принесла продукт и сказала, что он сделан только из овса, я не мог в это поверить. С той минуты эта история прокручивалась в моей голове: продукт понравился мне по вкусу, он очень полезен, поскольку содержит овес и биозакваску, но, что самое интересное, имея лаборатории, докторов наук и академиков, я не мог его создать! Множество наших попыток провалилось, и двумя годами позже мне пришлось вернуться в Карелию, собрать образцы этой биозакваски, и только используя настоящую карельскую технологию, я смог сделать карельский Velle. Таким образом, отвечая на ваш вопрос, я могу сказать, что идеи для бизнеса находятся вокруг нас, это часть нашего мира.» - Сергей Выходцев.

Сергей Выходцев родился в 1969 г. во Владикавказе. Окончил юридический факультет МГУ, а также прошел обучение в Stanford University по программе Executive Education.

Сергей является соучредителем ЗАО «C-Pro», владеющей ТМ «Invite» и основателем НПК «Быстров».

НПК «Быстров» была создана в 1998 году в рамках группы «Си-про», когда основной бизнес группы - производство и продажи растворимого напитка «Инвайт» - стал нерентабельным. В том же году на заводе в Санкт-Петербурге было налажено производство каш моментального приготовления под маркой «Быстров». Компания первой начала активное формирование новой для российского рынка категории продуктов. На рынке каш моментального приготовления «Быстров» считается лидером. По разным данным, последние три года доля марки составляла 70-75%. Основные конкуренты - российская компания «Лаксток» и финский концерн Rasio. В 2003 году владелец компании Сергей Выходцев вел переговоры о продаже бизнеса группе «Разгуляй-УкрРос», однако сделка не состоялась.

Переломным для рынка быстрых продуктов стал 2002 год, когда темпы роста упали в разных сегментах с 50-200% до 15-20%.

Аналитики констатировали: рынок близок к насыщению. Выходцев же считал, что потенциально он может расти еще долго, а главные виновники стагнации - производители снеков, лапши и супов быстрого приготовления, которые смогли переманить часть потребителей.

Сначала «Быстров» пытался увеличить потребление с помощью рекламных и маркетинговых акций, но не преуспел. Так, в 2003 году компания заказала в США 24 аппарата по продаже горячих супов и каши для расстановки в бизнес-центрах. Предполагалось, что рынок сбыта сильно увеличится, если в офисах начнут питаться кашами. Но через год проект был закрыт. Видимо, идея покупать каши в автоматах офисных работников не вдохновила.

Определенные надежды, как это ни странно, были связаны с появлением крупного международного конкурента: выйдя в уже занятый сегмент, ему пришлось бы потратить немало денег на продвижение своей продукции. Это могло расшевелить рынок, поскольку привлекло бы внимание потребителей к быстрым кашам.

Но мирового лидера по продажам готовых завтраков и каш быстрого приготовления Quaker Oats в 2001 году купила PepsiCo - и совсем не ради каш, а для того, чтобы получить энергетический напиток Gatorade. PepsiCo до сих пор не решила, развивать или продавать непрофильное направление. Поэтому рыночная доля Quaker в России остается незначительной - менее 1% рынка.

А тем временем ситуация для «Быстрова» ухудшилась: сегодня интерес к моментальным продуктам не только не растет, но даже снижается.

Давно настало время, чтобы, как и планировалось, продать компанию и начать инновационный бизнес. Но Выходцев решил действовать иначе.

«Мы изучили свою динамику и увидели: стагнируют продажи традиционных каш, а наибольший прирост (30-50%) показывают полезные для пищеварения «фитокаши»«,- говорит директор по маркетингу «Быстрова» Александра Савина.- Ценителей быстроты приготовления становится все меньше. Больше тех, кому важна полезность продукта».

Решение: перепозиционировать «Быстрова», сделать знаменитый продукт быстрым во вторую очередь, а в первую - полезным. Этот акцент на здоровье позволит не только увеличить продажи каш, но и выйти в новые сегменты, для которых имидж «быстрого» продукта - только помеха.

В следующем году компания хочет пополнить число игроков в сегменте детского питания. Для детей от одного до трех лет разработан новый брэнд «Быстренок». Интерес к детскому питанию понятен. По данным «Комкона», сегмент сухих каш для детей ежегодно растет примерно на 20% в год, и круг лидеров на нем еще формируется.

Ставка на Vitaven

Прежний слоган «Быстрова» - «Полноценная еда без особого труда» - делал акцент на быстроту приготовления. Именно это позиционирование наряду с выверенным под вкусы россиян ассортиментом, агрессивной политикой продвижения и удачным говорящим названием сделало «Быстрова» лидером своего рынка. Теперь у «Быстрова» новое кредо: «Инвестируй в жизнь».

«Мы сознательно выбрали такой многогранный слоган,- говорит Александра Савина.- Он не просто дает большую свободу при построении коммуникаций: под инвестициями в жизнь можно понимать инвестиции в здоровье, успех. Это стало философией компании».

В октябре началась рекламная компания по продвижению нового образа брэнда. В роликах ни слова не говорится о скорости приготовления блюд - вместо этого продвигается «Би-технология», которая позволяет сохранить «полезные свойства цельного зерна».

«Би-технологии» - лишь первый шаг на пути к обновлению марки, у основателя компании гораздо более амбициозные планы. «Убийца номер один в России - высокий уровень холестерина, провоцирующий развитие сердечно-сосудистых заболеваний,- говорит Сергей Выходцев.- Чтобы в разы снизить риск, нужно всего лишь употреблять клетчатку, содержащуюся в овсе. Настолько банально и просто, что в это с трудом верится».

Планируется, что уже в феврале на пачках «Быстрова» появится слово Vitaven - название особой разновидности клетчатки, которая содержится в злаках, выращенных по инновационной технологии. На эту клетчатку Выходцев делает главную ставку.

«Чтобы получать такие хлопья, мы ужесточили входной контроль сырья и много инвестировали в собственные исследования и покупку патентов на Западе»,- говорит Сергей Выходцев. Инновационный бюджет составляет $5 млн, сейчас потрачено около $1,5 млн.

О том, насколько важен Vitaven для «Быстрова», красноречиво говорят планы компании. В соответствии с ними уже в следующем году по новой технологии будет производиться 80% ассортимента, название клетчатки появится как на моментальных, так и на быстрых кашах, причем доля последних в ассортименте увеличится с 6% до 20%. А к 2008 году обогащенными станут практически все товары. По расчетам компании, к этому времени объем продаж достигнет $35-40 млн.

Долгосрочные планы «Быстрова» в инновационном бизнесе - поставлять на российский фармацевтический и косметический рынки вытяжки из овса. Правда, это уже программа-максимум, выполнение которой начнется не раньше 2009 года.

Брэнды паровозиком

В качестве консультанта при разработке маркетинговой стратегии компания привлекла известного автора теории 4D-брэндинга Томаса Гэда. В интервью СФ консультант рассказал, что в будущем Vitaven, возможно, станет самостоятельным брэндом (см. ниже). Хотя в самой компании эти планы не подтверждают, такой исход вполне вероятен: Vitaven может занять место устаревшего брэнда «Быстров», если вывод новой технологии на рынок окажется успешным.

Похоже, что Сергей Выходцев, выбирая стратегию вывода новой марки, решил воспользоваться известным приемом - «подцепить» новичка к уже известному брэнду. При такой тактике на упаковке некоторое время присутствуют два названия, потом новое становится все больше, а старое - все меньше, пока наконец не исчезает. Подобным образом на российском пивном рынке появился, например, брэнд «Триумф», который сначала был лишь расширением в линейке «Невского».

Такая стратегия далеко не всегда приносит успех. Любопытно, что как раз недавно на «Вене» решили прекратить выпуск «Триумфа» после трех лет «успешного» продвижения бывшего суббрэнда. Причин неудач может быть много, но безусловно, одна из них - роковое имиджевое наследие непремиальной «материнской» марки.

Сейчас Сергей Выходцев начал производство нового продукта - немолочного йогурта Velle. Объем инвестиций в проект составит 10 млн. евро.

Выпускаться Velle будет на фабрике в Санкт-Петербурге, а распространяться будет в Москве, Лондоне и в США. Предполагаемый объем производства - 150 т в год. Позиционироваться новый йогурт будет в сегменте премиум и продаваться в супермаркетах.

Компании VELLE принадлежат патенты на производство био-овсяных продуктов и ряд торговых марок в 12 европейских странах: Швеции, Дании, Германии, Нидерландах, Великобритании, Франции, Швейцарии, Бельгии, Австрии, Люксембурге, Финляндии и Испании.

75% в ООО Велле принадлежит компании CST, и 25% - С.Выходцеву.

Ничто так сегодня не ценится в бизнесе, как инновации – будь то новые интернет-технологии, моментальные каши или загадочный немолочный йогурт. Сергей Выходцев, создатель «Инвайта» и «Быстрова», а ныне глава компании VELLE, рассказывает о своих проектах в программе «Бизнес – секреты».

Олег Анисимов:

Здравствуйте, уважаемые зрители! Сегодня у нас в гостях Сергей Выходцев, создатель таких известных брендов как Invite, Быстров, VELLE и еще сейчас у него целый ряд бизнесов, о которых мало кто знает, но как раз сегодня Сергей обещал нам о них рассказать.

Сергей Выходцев :

Приветствую всех! Рад всех видеть!

Олег Тиньков:

Здорово! Я Сергея не видел сто лет! Со времен, когда он еще был Сергей Быстров.

Сергей Выходцев:

Рад к вам в студию попасть. Я сейчас узнал массу нового про Интернет-телевидение, про клики, про просмотры. На самом деле история такая: фокусируясь на один проект, какое-то время его веду, поскольку всегда начинать трудно, потом, когда у проекта появляется костяк, идеологи перенимают уже вот этот генетический код мой, дальше я там не нужен и я помогаю, чем могу. В частности с VELLE это произошло, 3 года, часы оттикали, соответственно сейчас орбитальная станция оторвалась, там сидят талантливые молодые ребята, очень амбициозные, с большим запасом знаний, которые надеюсь, мне удалось им помочь приобрести, и я смотрю жесткие показатели, которые мы, как инвесторы, вложившие в них деньги, рассчитываем превратить обратно в деньги.

Олег Анисимов:

И какая выручка?

Сергей Выходцев:

До кризиса или после кризиса?

Олег Анисимов:

В 2009 году.

Сергей Выходцев:

Потеряли мы процентов 30, большой удар для нас, start-up, поэтому рост был хороший, интенсивный, но как у любого ракетоносителя всегда топливо четко выверено до следующей станции орбитальной и вот топлива не хватило, мы влетели в кризис, серьезно нас тряхануло, пришлось делать допэмиссию, брать второй инвестиционный транш, что опять же с точки зрения VC очень плохо. Первый инвестор, и я в первую очередь наш возврат, return on equity

Олег Анисимов:

VC – venture capital, return on equity – это доходность инвестиций

Сергей Выходцев:

Будет существенно снижен, значит наша, моя ценность, как фондовика, упадет, поскольку я управляю фондом, значит мне уходить из фонда моим инвесторам, т.е все это такая снежный ком, который мне сейчас очень неприятен. Т.е. “Velle” устояло, но два проекта кризис не пережили, хорошие проекты, не хорошие, это не имеет значения, раз они не вынесли, раз запасы вот этих венчурных бабок не хватило для того чтобы вырваться из околоземной орбиты и как минимум попасть в невесомость – значит плохие.

Олег Тиньков:

Значит плохие

Олег Анисимов:

Вот умные английские слова прозвучали из уст Сергея: “return on equity”, “venture capital”, “leverage”. Похоже, Сергей стал больше не пищевиком, а уже финансистом.

Сергей Выходцев:

Нет, я оставался инноватором. Вот Олег сказал это умное слово, правда сейчас оно немного компанейское мне кажется, сейчас все говорят про инновации. На самом деле это клевая вещь, единственное, ее не надо использовать, там, “мы подметали улицу вот так, а теперь начали подметать вот так, мы стали инноваторами”. Все-таки инновации в моем понимании – это не изменение того что есть, улучшение, а это создание того, чего не было. Вот сейчас, говоря о клонировании, огромные перспективы, МГУ выпускает сотни ребят с уровнем, необходимым сегодня бизнесу в области биотехнологий. Мой родной храм науки, Менделеевский, выпускает сотни, т.е. это как минимум два вуза, о которых я хорошо знаю. Где эти люди? Они растворяются тут же в Штатах, в Израиле, идут наймитами, получают свою пятерку не парятся, но меня это очень сильно напрягает.

Потому что при минимальном вложении собственных сил сегодня, благодаря вам, программе вашей, благодаря всем тем большим порывам, которые последний год, ведь ничего не было год назад. Двери к Тинькову, Быстрову и ко всем остальным были задвинуты, попасть внутрь компании было нельзя. Я думаю, если сейчас предприниматели придут к вам, вы абсолютно открыты для молодежи, мы открыты, “Селигер” прошел, здесь, на мой взгляд, большой прорыв и в кой-то веке мы с правительством идем одним курсом. Т.е. Якименко поднял свои флаги и говорит: “Все в предпринимательство!” Шаров поднял свои флаги и говорит: “Все в предпринимательство!” Тиньков, Выходцев вернулся с Цюриха тоже поднял флаг маленький, поскольку там было мало русских, говорит: “Все в предпринимательство!”

Олег Анисимов:

Квадратный с белым крестом

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

Тренд есть, потому что я только что колонку написал, я пишу для журнала “Финанс”, где Олег раньше работал, я как раз написал о тренде, сейчас тренд налицо, потому что я с генеральным директором MTV тоже беседовал, они зовут меня на передачу, кстати, тоже такого плана вести. Я говорю: “А вам-то зачем?” Он говорит: “Нет, все, музыка уже не интересна, секс, наркотики не интересно, сейчас все “как заработать, стать богатым, успешным”, т.е. он говорит “тренд просто налицо”. А MTV – это что, целевая аудитория: там 15-22. Да? Такая ключевая целевая. Т.е. он говорит это просто всех интересует, потому что он говорит: “Там такие, как ты на передаче востребованы”. Меня это с одной стороны очень удивляет, а с другой очень радует, так что, действительно, тренд есть.

Сергей, у меня вопрос такой: у нас поколение молодое быстро растет, даже для меня удивительно уже слово ОБХСС, например, посетители моего блога не знают, что это такое. Счастливые люди! Поэтому многие тебя помнят по Invite, по Быстрову, но многие, потому что целевая аудитория достаточно молодая, интернет, т.е. скажем до 38 лет, я единственный, 42 года сижу еще и смотрю эту передачу. Расскажи, пожалуйста с самого начала. Я не трону твою биографию, но напомни о себе: где ты родился, где ты учился, в хронологическую историю, пожалуйста.

Сергей Выходцев:

Родился в Орджоникидзе, нынешний город Владикавказ, закончил там школу и в 1986-м году подорвался в Москву. У меня была абсолютно навязчивая идея: стать биохимиком. Я им стал. Поступил

Олег Тиньков:

Ты в каком году родился?

Сергей Выходцев:

В 1969-м. в 1986-м приехал в Москву, отучился первый курс и в 1987-м ушел служить в армию. Вернулся, помните, в этот год Берлинская стена рухнула? Т.е. начались глобальные изменения

Олег Тиньков:

Я как раз в Берлине был, когда она рухнула. Странно так случилось, представляешь? Я торговать начинал уже там что-то.

Сергей Выходцев:

Очевидно в одно время торговать мы начинали с тобой. Я торговал Командирскими часами

Олег Тиньков:

Иностранцам?

Сергей Выходцев:

Да. Скупали запчасти у ребят с Татарстана и сборочный цех свой собственный сделали в Менделеевском общежитии. Дальше, за этими часами, был бросок на юг земного шара, я уехал в Южную Африку, прожил в Зимбабве, Малави, в Боцване, Южной Африке, Мозамбике самые лучшие свои 5 лет жизни. И в 1995-м году вместе с песенкой “Invite, просто добавь воды” мы опять нарисовались в столице нашей любимой родины.

Олег Тиньков:

А что ты делал в Африке?

Сергей Выходцев:

В Африке у нас была такая low budget accommodation – это такие маленькие очень дешевые гостиницы, общежития даже, в которых bagpacker-ы в то время было очень много bagpacker-ов, сейчас их в Африке днем с огнем не найдешь. А раньше от Каира до Кейптауна были сотни, тысячи людей, которые стояли на дороги, поднимали руку, их брали в грузовики и вот они своим автостопом двигались из Каира до Кейптауна, кто представляет, это весь африканский континент. Соответственно наш бизнес был в том, что мы оказывали им различный сервис, все что нужно для них сделать, мы изыскивали всякие возможности и создавали им максимально благоприятные условия.

Потом открыли свои собственные мой школьный ближайший друг мы с ним на пару все это мутили, подтянули туда кучу менделеевских ребят, какое-то время республика Зимбабве состояла из большого количества менделеевцев. А потом мы этот бизнес продали нашим партнерам. У нас был Киви один, новозеландец и Бритиш, англичанин. Вышли с ним из этого бизнеса, потому что в России грянул немыслимый успех с Инвайтом. С 1994-го до 1998-го была пора Invite.

Олег Тиньков:

Invite – это разбавляют в воду и делают газировку. Правильно? А где порошок делался? В Израиле где-то?

Сергей Выходцев:

Нет, он делался в ЮАР, в Йоханнесбурге. Потом к Invite появилась первая в России брендинговая студия. По-моему в 1996 году мы собрали самые талантливые черепа, которые знали умное слово “брендинг” и понимали, чем позиционирование отличается от чего-то еще. Я ни одного этого слова не знал. Отправили ребят учиться в Штаты, они вернулись такие заматеревшие, они действительно талантливейшие люди и получив такой толчок в образовательной стезе мы сделали огромный рывок со всеми нашими конкурентами объективно на несколько лет их опередили в том сегменте, где мы играли.

Олег Тиньков:

Ты продал потом этот Invite или чем это закончилось?

Сергей Выходцев:

Да, в 1998-м году мы продали его.

Олег Тиньков:

А кто купил?

Сергей Выходцев:

Мои же партнеры выкупили.

Олег Тиньков:

Понял. И ты начал делать Быстров каши?

Сергей Выходцев:

Нет, мы вложили все бабки в проект, который назывался “Продукты удобного приготовления”. Это были завтраки Invite, это были супы Invite и прочее. Создав одну категорию рыночную – моментальные напитки, мы решили, что мы можем создать другую – convenience food. Но оказалось, что все не так просто. Завод мы запустили в мае 1998-го, а в августе случилось то, что случилось. Улетели в жестокий минус, должны были бабок абсолютно всем, и я свалил во второй раз из России.

Олег Тиньков:

Куда на этот раз?

Сергей Выходцев:

Поехал в горы, в Гималаи, прошелся по Тибетскому плато, спустился в Индию, закончил в Гонконге, открыл свой фонд первый venture capital моей жизни, первая история в 1998-м году.

Олег Анисимов:

На какие деньги?

Сергей Выходцев:

Денег немножко осталось от Инвайта, было немного, но остались. Т.е. дилемма стояла “кинуть всех кредиторов или только половину”, а оказалось, что не надо вообще кидать.

Олег Анисимов:

А как разрешилась ситуация?

Сергей Выходцев:

Привлек Private Equity гонконгские, они профинансировали start- проект, который в дальнейшем назывался Быстров.

Олег Тиньков:

Олег Анисимов:

А долги как удалось отдать?

Сергей Выходцев:

Быстров развивался очень интенсивно, генерил хороший чистый денежный поток, соответственно со всеми кредиторами рассчитались, но немножко их потрясло.

Олег Тиньков:

И потом ты Быстров продал Nestle?

Сергей Выходцев:

Быстров продавали уже позже

Олег Тиньков:

Ты вышел сначала опять партнером. Видите какая тема? Сначала партнерам надо продать, а потом уже дальше продают. Тоже технология, почему нет?

Сергей Выходцев:

Просто неинтересно, в душе я star-up-ер, мне вот кайфово первые 3 года, 4-й уже скучновато, если это больше 4-х лет, то это тоска.

Олег Тиньков:

После Быстрова Velle у тебя, правильно?

Сергей Выходцев:

После Быстрова был фонд, я создал VC и стал смотреть, куда вообще инвестировать.

Олег Тиньков:

То, что ты сейчас называл

Сергей Выходцев:

И мы пришли к тому, что в принципе мы можем инвестировать в любые проекты.

Олег Тиньков:

А что ты сейчас делаешь на данный момент? Ты уже половину рассказал, но все-таки еще раз.

Сергей Выходцев:

Сейчас страсть моя – это Байкал. У меня есть фабрика предпринимательства. Это такая штука, где я говорю ребятам: “ребята, это как минимум один успешный проект, потому что если у тебя нет успешного проекта, а просто “хочу стать предпринимателем”, это не моя история, это к другим. Но если у тебя есть маленький, не важно, киоск шаурмы около метро и если он выстрелил, если у тебя есть выручка, доходы как минимум равняются расходам и ты получаешь заработную плату в своей компании, то я заинтересован прийти к вам в компанию с этими ребятами, провести там мозговой штурм. Вот смотри, есть огромный такой gap между тем, что в Штатах и тем, что в России, рынок формируется.

Тиньков вам показал vision, как будет выглядеть этот рынок через 10 лет. Замечательный наш вице-президент говорит: “вот инструменты”. Есть выходцы со своим бизнес-инкубатором, которые говорят: “А теперь давайте vision-инструменты, посадим на простые технологии, будем ежедневно совещаться, еженедельно подводить итоги, выстроим KPI (Key Performance Indicators) и самых лучших будем мотивировать, плохих будем выгонять из этой фабрики бизнес-предпринимательства. Т.е. мы переходим от стада уже к клонированию предпринимателей.

Олег Тиньков:

Так это существующий инкубатор или это проект?

Сергей Выходцев:

Нет, он существующий, действующий, в Бурятии, на Байкале, кайфовейшее место, правительство адекватное, вменяемое, реально говорит следующее: “Будут предприниматели, будут инвесторы – мы дадим столько льгот, сколько вам нужно”. Создали свободную экономическую зону на всей территории Северо-Байкальского района – это 55 тысяч квадратных километров. Представляешь? 5,5 миллион гектар земли для такой свободной республики предпринимателей. Самое место и самое время строить город Солнца.

Олег Тиньков:

Интернет-сайт, интернет-адрес можешь назвать бизнес-инкубатору. Куда обращаться людям?

Сергей Выходцев:

Organicescape.ru

Олег Тиньков:

Organicescape.ru. Вот, пожалуйста, обращайтесь.

Олег Анисимов:

Сергей, скажи пожалуйста, вот эти два проекта, которые пришлось закрыть, что это за проекты? И почему, собственно, их закрыли?

Сергей Выходцев:

Один был туристический у меня на Байкале. Проект был очень простой: человек прилетел в Иркутск или в Улан-Удэ, сел на гидросамолет тут же у трапа и соответственно, через час-полтора он находится в центре мира, где никогда до него не ступала нога журналиста, телеоператора, где нет места, которое до него кто-либо заснял. Это чистая вода, это ни с чем не сравнимая природа, это энергетика Байкала, но это комфорт, это то, к чему мы привыкли, потому что если я вас засуну в палатку, если я вас 4 часа буду везти, даже на самом комфортабельном джипе, это будет ваша первая и последняя очевидно поездка на Байкал.

Олег Тиньков:

Там коттеджи какие-то или что там?

Сергей Выходцев:

Пока вопрос был какую компанию мы закрыли. Мы закрыли авиакомпанию, которая должна была радиально из Улан-Удэ и из Иркутска разбрасывать народ по самым отдаленным точкам. И эта авиакомпания не просто вертолетная, а это гидросамолеты, которые садятся на воду и получается экономически целесообразно, т.е. заплатить тебе 130 000 за час Ми-8 это не эффективно, заплатить за гидросамолет при той же посадочной мощности людей половину этих денег – гораздо более целесообразною закрыт проект, т.е. он был на стадии осметчивания, мы вложили в него кучу бабок и сил

Олег Тиньков:

Сколько самолетов было?

Сергей Выходцев:

Самолетов не было, мы были в состоянии их приобретения в лизинг, закрытия сделок и т.д., т.е. инвестировали только тот уровень, который называется seed investment, т.е. съели свои бабки собственные и положили под сукно.

Олег Тиньков:

Посчитали, что люди не поедут сейчас в кризис?

Сергей Выходцев:

Не поедут.

Олег Анисимов:

Какой еще проект пришлось закрыть, второй?

Сергей Выходцев:

Дизельный проект

Олег Анисимов:

А в чем он заключался?

Сергей Выходцев:

Производство солярки из дизеля

Олег Анисимов:

Не выгодно?

Сергей Выходцев:

Супер выгодно. Деньги закончились. Бульвар не вынесет двоих. Один у меня бы в Калифорнии, один был здесь.

Олег Анисимов:

Понятно. Т.е. спрос на солярку есть?

Сергей Выходцев:

Он увеличивается каждый год. Нефтью нельзя топить.

Олег Анисимов:

А вот это производство, завод, который позволяет производить любые товары для любых компаний других. Как он называется?

Сергей Выходцев:

Завод называется Unipack, в названии уже понятно, что он может делать. Он может производить все то, что сыпучее, засыпается в любые пакеты, после модернизации – все, что наливается, асептическая упаковка (очень чистая) и я думаю, что под эту категорию половина продуктов питания попадает.

Олег Анисимов:

И что сейчас на нем производится?

Сергей Выходцев:

До недавнего времени на нем производилась продукция Быстров, сейчас там несколько контрактов новых. Т.е. приходит предприниматель, говорит, что у него есть идея выпустить такой продукт.

Олег Тиньков:

А какой оборот сейчас всех твоих компаний на данный момент? Не забывай, что передача “Бизнес-секреты”, будет еще пара каверзных вопросов. Ну мы их всем задаем, т.е. эксклюзива никакого!

Сергей Выходцев:

Понятно. Ты видишь, я пришел в драных джинсах.

Олег Тиньков:

Это уже говорит о многом, но тем не менее, какой оборот? Если там сплюсовать.

Сергей Выходцев:

Все вместе, я думаю где-то к 100 миллионам

Олег Тиньков:

Долларов?

Сергей Выходцев:

Да. Скромненько так.

Олег Тиньков:

Ну это нормальный оборот. Почему скромненько?

Сергей Выходцев:

Потому что еще ряд negative cash, т.е. они генерят минус каждый день.

Олег Тиньков:

Но это проблема, с которой сталкиваются все предприниматели – они иногда теряют деньги. А иногда зарабатывают. Ты как-то оцениваешь свое состояние? Или ты сейчас не готов его как-то оценить. Ты богатый человек? То, что ты известный мы все знаем уже. А вот богатый ты или нет?

Сергей Выходцев:

Начиная с какого уровня, ты считаешь богатый?

Олег Тиньков:

Я считаю, что если один миллион долларов есть, то ты – богатый.

Сергей Выходцев:

Ну, тогда я со всей определенностью могу сказать, что я состоявшийся человек.

Олег Анисимов:

Нет, это не богатый – один миллион долларов, это обеспеченный, а богатый – это миллионов 50.

Олег Тиньков:

Серьезно? А как ты это вычислил?

Олег Анисимов:

Мне так кажется.

Сергей Выходцев:

Я по-другому считаю. Я всегда говорю следующее: если тебе хватает бабок заниматься, потому что деньги в моем случае – это средства, это не цель. Несомненно, это один из важнейших аспектов нашей жизни, но если тебе хватает заниматься любимым делом и обеспечить близких достойным существованием, я считаю, что это – богатый человек. Вот моя категория. А сколько там? Миллион рублей, миллион тугриков, или 50 миллион фунтов стерлингов.

Олег Тиньков:

Я тоже так считаю. Поэтому я назвал миллион. Потому что я вспоминаю, когда я был студентом, даже не когда я был студентом, а 10 лет назад, в 1999-м году я жил в Америке и я покупал дом и за него вносил первую плату 400 тысяч долларов, а он стоил 1,5 миллиона. Т.е. я уже тогда считал, что я богатый: 400 тысяч долларов, и я в Калифорнии себе огромный дом купил. Миллион долларов – это огромные деньги. У нас люди немножко, за последние вот эти 10 лет потеряли ориентиры, 50 им подавай, видите ли, миллион долларов отличные деньги, на самом деле серьезные большие деньги, тем более в России, где все дешевле намного.

А ты сказал, кстати, что ты сейчас в Питере живешь? А почему в Питере?

Сергей Выходцев:

Потому что я люблю Питер.

Олег Тиньков:

Ты переехал давно?

Сергей Выходцев:

4 года назад.

Олег Тиньков:

Счастливый человек, у тебя все хорошо. Я тоже хочу переехать, вернуться назад, вернее. У тебя семья, дети есть?

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

Напомни нам, сколько детей?

Сергей Выходцев:

Олег Тиньков:

От одной жены? Молодец, чемпион. Меня обогнал даже.

Сергей Выходцев:

А у тебя сколько?

Олег Тиньков:

Трое. И все Питере, да? А где живешь в Питере?

Сергей Выходцев:

Я островной житель.

Олег Тиньков:

На Васильевском?

Сергей Выходцев:

Нет, на Крестовском.

Олег Тиньков:

Хорошее место.

Олег Анисимов:

Т.е. ты туда вслед за бизнесом? Или просто потому что нравится?

Сергей Выходцев:

Я всегда мечтал жить в Питере. Вот просто не складывалась жизнь моя, меня бросало в Африку, потом все страны мыслимые и немыслимые, потом Россия, Москва, потому что бизнес. Но я устаю от Москвы. Это кайфовейший город, где живут мои любимые и мне близкие люди, но приехав сюда, добравшись сейчас до вас за час 10, я понимаю, что в Питере за час 10 сделаю огромное количество дел, а имея сейчас еще широкополосный Интернет, собираюсь вообще уехать на Байкал и жить там. Сейчас, когда наберу критическую массу в своей бизнес-фабрике, думаю пожить там: чистый воздух, вода чистая, природа. Бизнес-задачи давным-давно решаются уже просто.

Олег Анисимов:

При помощи каких инструментов? Skype?

Сергей Выходцев:

Skype, любая rp-система, которая установлена на твоем предприятии, даже самая маленькая rp может, самая простая. Все. Управление по целям, когда мы ставим, мы – это Совет Директоров, ставим своим менеджерам задачи, т.е. целеполагание в цифрах, не “сделайте нас счастливыми”, а “revenue доведите до сюда”, “margin доведите до сюда”. Когда всеми этими категориями мы, как руководители, начинаем апеллировать, мне кажется находиться на месте своего бизнеса – это странно.

Олег Тиньков:

Да, Байкал – это круто, там действительно можно жить, шале поставить, скоростной Интернет и руководить бизнесом. Так многие делают, сидят в Штатах, в Англии и оттуда бизнесами руководят, т.е. они катаются полдня, полдня занимаются. Но там действительно широкополосный интернет и действительно быстрый, это помогает. Скажи, как ты считаешь, быть предпринимателем это трудно или нет? Или это забавно, весело, легко?

Сергей Выходцев:

Знаешь, я верю в то, что быть предпринимателем – это лучшее, кем можно быть, в моем случае. Я верю в то, что самые грандиозные цели можно достичь. Вопрос только, хватает ли внутреннего этого драйва и смелости на то, чтобы поставить первую цель. Она будет сначала небольшая, “дорогу осилит идущий”.

Олег Тиньков:

А как себя заставить? Вот как спортсмены, они тренируются, и все выше и выше прыгают. В этом смысле предпринимательство, можно себя так натренировать или это дано, не дано?

Сергей Выходцев:

Я думаю, что в твоем вопросе уже есть ответ. Если мыс тобой сейчас готовы открыть свои компании молодым ребятам, заниматься ими, как занимаются тренеры. Нельзя стать чемпионом по лыжам, по чему угодно, если у тебя нет наставника, сделать невозможно. Этот наставник, он вместе с тобой, условно говоря, завтракает, он гонит тебя на тренировку.

Олег Тиньков:

Есть такое дело, на лыжах такое есть.

Сергей Выходцев:

Но просто по-другому нельзя стать спортсменом, на мой взгляд, можно бегать трусцой по утрам, у меня есть посыл, я стал предпринимателем, но потом, чтобы перейти из категории бега трусцой до хотя бы там победить город свой собственный чемпионат по биатлону, чему угодно на лыжах, то наставник и здесь, очевидно, вам придется следующим шагом это программы кайфовой перейти к тому, что взять этих ребят, первую десятку и сделать из них 3 предпринимателя. Эти 3 предпринимателя сделают еще 5.

Олег Тиньков:

Ко мне постоянно обращаются насчет наставничества, и я вот теперь услышал от тебя. Они меня немножко раздражают: “Будь моим наставником, будь моим наставником”. Вот теперь понятно, к кому обращаться. Еще раз повтори сайт.

Сергей Выходцев:

Organicescape.ru

А ты не хочешь? Это принципиальная позиция твоя?

Олег Тиньков:

Я не понимаю, что значит быть наставником. Ты же правильно сказал, что завтракать нужно вместе, а я вообще не завтракаю.

Сергей Выходцев:

Ок. И я не буду завтракать, если ты мой наставник. Но ты же достиг своих высот, правильно, не завтракая. У тебя есть, очевидно, другие какие-то источники.

Олег Тиньков:

Для меня это не очень понятно, я люблю поговорить, вот вчера я встречался, я слетал в Лондон буквально на 3 часа. Я улетел из Москвы в 12 и прилетел в Москву в 12, но с учетом разницы во времени, я 3 часа провел в центре Лондона, т.е. я был в такси, в самолете, в ресторане, в такси, в самолете, дома. Вот мой день вчерашний. Я встречался с основателем самого большого банка кредитных карт в мире, у него 45 миллионов карточек, Capital One. Это мне было важно, я полетел. И вот я с ним 2 часа сидел и делал заметки, когда он говорил.

Было ли это наставничеством? Да. Вот в таком варианте я его вижу. Т.е. я его очень долго уговаривал, 9 месяцев пытался эту встречу организовать, в этом смысле да. Но я же не обратился к нему, не сказал: “Nigel”, – его зовут Nigel Morris, -“давай ты будешь моим наставником”. Это как бы звучит странно. Что от меня хочешь? За мной ходить? Один мне такой говорит: “Просто рядом с тобой всегда находиться, смотреть что ты делаешь в течение 3 месяцев”. Для меня это достаточно странное предложение.

Сергей Выходцев:

Я думаю, для Найджела это было бы абсолютно нормально, просто менторство более понятное для западников слово. Первый раз я этой историей озадачился с Ирвином Джонсоном, Magic Johnson. Что надо сделать, чтобы стать лидером?

Олег Анисимов:

Это баскетболист который?

Сергей Выходцев:

Да. Он говорит: “Чтобы стать звездой баскетбола надо lead, т.е. надо повести за собой людей”.

Олег Тиньков:

А еще 2 метра 20 быть!

Сергей Выходцев:

Не факт, в течение дня тебе приходит мысль о том, что пора отдавать. Т.е. мы взяли с тобой. Наверняка в твоей жизни было достаточное количество наставников.

Олег Тиньков:

Но исподволь так, я никогда к ним не обращался: “Будь моим наставником”. Я просто у них учился.

Сергей Выходцев:

Т.е. ты видел, какие-то ролевые модели у тебя были.

Олег Тиньков:

Безусловно.

Сергей Выходцев:

В моем случае, вот после Magic Johnson у меня уже была четкая категория, я говорил: “Я прошу вас быть моим ментором”.

Олег Тиньков:

Да, я, например, книги читал. Я сейчас свою книгу выпускаю, кстати.

Сергей Выходцев:

Что за книга?

Олег Тиньков:

Называется “Я такой как все”. Бизнес-книга, там вся моя автобиография, как я начинал свой бизнес. Вот покупайте, читайте, отличная вещь. Вот не надо быть наставником, просто берешь книжку и читаешь. Мне кажется я там так откровенно все расписал, все от и до, т.е. как все было. Все рассказал. Бери и учи, если у тебя есть ум, читай. Я думаю в этом наставничество и заканчивается.

Сергей Выходцев:

Согласен.

Олег Анисимов:

Сергей, у нас есть заключительная рубрика в программе. Нужно посмотреть в эту камеру вперед и увидеть там молодого парня из Бурятии и дать ему напутственные слова, выступить вот этим ментором.

Сергей Выходцев:

Надо пробовать и когда падаешь, вставать и идти дальше. Ставить цели самые-самые грандиозные, амбициозные, либо абсолютно простые и понятные, что завтра встать на полчаса пораньше и почитать книгу Олега Тинькова. Я не написал пока своей. В 2008 году меня выбрали предпринимателем года в России по версии РСН. Единственный вопрос на который я не смог им ответить: “Что нужно сделать” – я нес огромный флаг России в Монако, я был очень сильно горд за то, что я делаю. Поднимаю наш российский флаг, все было очень круто, 96 по-моему других стран, лучшие предприниматели, соответственно у меня перед глазами был тот старый снимок мой 1990-го года, когда я приехал из Орджоникидзе, половина людей даже не знает, где это, что есть такой город в России, не говоря о том, что в Монако мне задали вопрос: “Что надо сделать, чтобы стать предпринимателем?”. Надо идти вперед, падать, ссадины, мозоли, синяки – ничего страшного, идти дальше!

Олег Анисимов:

Спасибо Сергей.

Сергей Выходцев:

Спасибо вам.

Олег Тиньков:

Спасибо, заключительное слово очень крутое!

"Я считаю, что нашу текущую российскую стагнацию в части предпринимательства, - а мы в этой сфере еще далеки от идеала, - можно стимулировать за счет притока молодой новой крови"

Пасмурным московским утром мы беседуем с Сергеем Выходцевым в кафетерии залитого электрическим светом фитнес-клуба. В отдалении на беговых дорожках ранние посетители приводят себя к стандартам чеховского идеала, в котором «все должно быть прекрасно». Место интервью назначено не случайно. Это не дань моде, это штрих к портрету. С тренировки начинается обычный день Сегрея Выходцева. Далее в его графике на сегодня - несколько деловых встреч. После этого до глубокого вечера - решение текущих вопросов в офисе. Минимум, 10 часов работы в день.

Начинаем разговор с нового проекта предпринимателя - «Organic Escape», который он развивает на Байкале.

Сергей, почему вдруг Байкал и в чем суть проекта?

Чтобы было понятно, я - абсолютный предприниматель. Я начал работать в 15 лет, и это был единственный случай, когда я работал на кого-то. С 16 лет все, что я делаю, я делаю исключительно на себя со своими командами. Но есть время разбрасывать камни, и время собирать. Для нас пришло время «собирать камни»: мы хотим не только брать что-то, но и отдать.

Для многих это не очень понятный проект: «недвижка на Байкале - почему так далеко… Выходцев никогда не занимался недвижкой!» Действительно, я - стартапер высокотехнологичных проектов с высокой добавленной стоимостью. Ультрарентабельные проекты - офисные центры, элитное жилье - меня просто никогда не интересовали. Поэтому Байкал - это изначально не девелопмент и не недвижка. Байкал - это место, которое, я верю, станет большой точкой роста, и которым заинтересуются предприниматели несколько иного плана.

То есть это, несомненно, интересный экономический проект, но помимо этого люди получают нечто большее - возможность оставить после себя позитивный след на этой Земле. Справедливости ради - в России это важно для абсолютного меньшинства предпринимателей. Но то, что таких людей уже появились десятки, а потом, Бог даст, появятся и сотни, и тысячи, - это причина, по которой я делаю Organic Escape.

Как зародилась сама идея этого проекта?

В 2001 году я попал на Байкал первый раз. До этого времени так сложилась жизнь, что я побывал практически везде: мы забирались на Северный полюс, проехали всю цепь мировых гор, включая Гималаи, все континенты, но Байкал - место, которое для меня оказалось абсолютно особым. Попав туда впервые, я уже не мог не приезжать, привозил друзей. Мы купили маленькую эвенкийскую общину, наладили небольшой туристический бизнес, чтобы показать местным жителям, что можно строить свою жизнь по-другому. Этот проект с 2003 года развивался, в общем-то, без моих усилий. Каждый следующий год приезжало больше туристов. Они находились в дорогой ценовой категории: от 500 дол. в сутки туродень, - поэтому это ограниченный рынок, но он хорошо себя чувствовал и был довольно устойчивым.

Так продолжалось до 2008 года, когда правительство впервые серьезно заговорило о Байкале. Была первая попытка создания Федеральной целевой программы. Для меня это был сигнал, когда вектор развития государственных денег и вектор моих интересов, совпал. В подходе целевой государственной программы не хватало комплексного решения целого ряда проблем. Поэтому мы наняли лучшие мировые консалтинговые компании и сделали комплексный план: как должна развиваться логистика, транспортные узлы, развязки, аэропорты, доставка пассажиров, доставка грузов, параллельно с этим - как развивается туристический кластер, вместе с тем - как развивается сервис. И на основе всего этого была создана программа десятилетнего развития данной географической области Байкала.

Мы рассчитывали, что деньги целевой программы будут израсходованы именно на создание платформы инфраструктуры, на то, во что мы абсолютно точно никогда не сможем инвестировать деньги предпринимателей, поскольку сроки окупаемости, например, очистных сооружений или дороги исчисляются десятками лет, тогда как сроки окупаемости предпринимательских денег должны быть три, максимум пять лет. Поэтому план состоял в том, что инфраструктуру создает государство, но по нашим чертежам, а на эту инфраструктуру приезжают предприниматели, открывают гостиницы, организовывают хели-скиинг, воздушные шары, собачьи упряжки и т.д. То есть то что, мы в компьютерной терминологии называем hardware, создается за деньги «длинных» инвесторов - государства и банков, а software - это предприниматели с «короткими» деньгами.

С 2007 года мы заняты этой программой. Мы стартанули ровно за год до кризиса. В 2008 году, после крушения Lehman Brothers, ситуация начала резко меняться на всех рынках. А в этот проект вместе с нами зашли стратегические игроки мирового уровня в туристической индустрии. Первые, кто зашатались, - это они, потом с лагом где-то 10 месяцев государство стало секвестировать все свои бюджеты, и через год мы вынуждены были заморозить этот проект. Не остановить его, а заморозить, потому что проект по-прежнему продолжается, мы делаем узконаправленные вещи, но, конечно, как мы глобально планировали открытие 72 объектов, в таком масштабе проект приостановлен.

Наступит такая точка, когда Вы захотите выйти из этого проекта?

Я думаю, Organic Escape будет столько, сколько мне предначертано. Это первый - не знаю, последний или нет, - долгоиграющий проект, куда я вхожу на десятки лет.

А как приходит понимание того, что проект пора оставлять и делать что-то новое? Все-таки Вы предприниматель серийный и создали уже не один успешный бизнес.

Такое понимание приходит, когда мне становится скучно ездить на работу. Существуют фазы жизненного цикла бизнеса: рождение, взросление, стагнация, старение. Я всегда нахожусь на начальном этапе. Я человек, который получает максимальное вдохновение и удовольствие от того, что мы совместно с командой рожаем в муках. Дальше следует этап воспитания. А когда все бизнес-процессы нами налажены, и проект становится устройством по генерации денег, мне перестает быть интересно.

Вы говорите о своих проектах, как о детях, есть среди них «любимчики» или «трудные дети»?

«Любимые» и «трудные» - для меня всегда тождественны, ни одного легкого проекта за всю жизнь мне сделать не удалось. В прошлой жизни я все-таки человек с био-тека, поэтому любимые мои проекты в той или иной степени связаны с чистыми технологиями: генерация энергии, возобновляемая энергетика, все, что связано с пробиотиками - это бактерии и бактериальные препараты, которые делают жизнь людей лучше. Другие проекты - у меня была пара проектов и Интернете, в пищевой промышленности, в туристическом девелопменте, - конечно же, мне нравились, но такого удовольствия, как био-тек, они мне не доставляли.

А есть какие-то области, куда Вы в принципе никогда не пойдете?

У меня в жизни были сложные ситуации, в финансовом плане - для предпринимателей это обычное дело. В разные периоды жизнь меня подводила к тому, что надо делать выбор. В мою бытность в Африке в момент, когда шло тотальное разграбление советской армии, были огромные возможности заниматься продажей оружия - не пошел, хотя для молодого парня 23-х лет деньги были огромные. Тремя годами ранее, в 20 лет, - тогда тоже только открывались огромные рыночные возможности, - нам делали предложения, подкрепленные цифрами с большим числом нулей, связанные с алкоголем и т.д. - не пошел. И останавливал совсем не страх, а нечто другое. Бизнес, построенный на том, что разрушает твою жизнь или жизни других людей, мне не интересен, даже с возможностью получения больших денег. Все остальное, пожалуй, в разное время у меня было.

Как Вы относитесь к своей команде, у Вас есть люди, которые переходят с Вами из проекта в проект?

Хороший вопрос, который мне часто задают. Естественно, как для любого хорошего серийного старапера, главным ресурсом для меня являются мои люди, во-первых, потому что мы мыслим одинаково, во-вторых, потому что они обучены, владеют необходимыми инструментами. Но, к сожалению, любая продажа требует того, чтобы топ-менеджмент оставался длительное время в компании. Судно в открытом море без экипажа никому не нужно, сколько бы золота ни было на борту. Поэтому этих людей я вынужден оставлять. Другое дело, что когда юридически обязывающий срок нахождения в компании завершен, то довольно часто мы вновь сходимся и создаем новые проекты. Так было неоднократно. Другое дело, что у меня всегда есть «скамейка запасных» и кадровый резерв. Я всегда готовлю замену. Жизненный цикл продукта и нашей компании всегда сопряжен с циклом подготовки новых специалистов. К новому запуску у нас всегда есть три, пять, семь человек, которые в теме, которые готовы работать и пробовать свои силы.

Отдельная тема для Вас - это поддержка молодежного предпринимательства. Почему Вы готовы тратить на это свое время?

Я считаю, что нашу текущую российскую стагнацию в части предпринимательства, - а мы в этой сфере еще далеки от идеала, - можно стимулировать за счет притока молодой новой крови. Основной срез российских предпринимателей - это люди моего возраста: 35-50 лет - то есть поколение, которое прошло через довольно суровые времена - это не хорошо и не плохо, это данность. За нами следует поколение 20-летних, лишенных каких-то стереотипов, не зашоренных. Да, с ними много мороки, ребята неопытные, не битые жизнью, но при этом их драйв, их жажда творить дорогого стоят. Поэтому я прихожу к выводу, что они - более благодатная почва для того, чтобы реализовать мои проекты. Так что я сейчас трачу очень много своего времени именно на обучение, менторство, коучинг молодых ребят.

В частности, 10 лет назад я принес в Россию идею Young Entrepreneurial Organization - Ассоциации молодых предпринимателей, потому что мне самому в то время было 30 лет. Эта организация успешно пустила корни: есть два отделения - в Москве и Питере. Но в течение этих 10 лет она поменяла название на просто Entrepreneurial Organization. Хотя я понял, что вот этот компонент «Young» на самом деле и делал эту организацию такой жизнеспособной. Соответственно, в различных международных сообществах я нашел тех людей, которые занимаются помощью в создании молодых команд. Так я попал в состав жюри конкурса Global Student Entrepreneur Awards , поскольку меня интересовала эта история. Я судил конкурс, неплохо разобрался в механизме и уверен, что это очень хорошая методика того, как поставить весь этот процесс на поток, наладить конвейер по отбору, подготовке молодых команд и запуск их проектов.

Наши молодые предприниматели конкурентоспособны на мировом уровне?

Пока это, скорее, исключения. Мой план на следующий год - это три-пять проектов, которые я хочу в нашей огромной, 150-миллионной стране найти и с которыми будет не стыдно заявляться в Америке. Сделать это будет очень сложно, поскольку критерии очень жесткие, и нам хочется все-таки быть на уровне, а не приехать как из «банановой республики». Но отвечая на Ваш вопрос, да, конкурентоспособны - пара-тройка проектов сейчас у нас присмотрена.

Наверно, проекты в области ИТ?

Один интернет-проект - очень качественный, один проект - из области знакомого мне био-тека, ребята - выпускники одного из московских вузов.

А кто все-таки, по-Вашему прав в споре инвесторов и стартаперов? Первые, когда говорят, что деньги есть, но нет интересных идей для вложений, или вторые, когда жалуются, что идеи хорошие, а финансирования нет?

Давайте будем реалистами: любые масштабные стартап-запуски - это экосистема. Этого у нас в стране пока еще немного недопонимают. Не понимают, что нельзя Выходцева клонировать, если не будет создана соответствующая питательная среда. У нас не хватает узкоспециализированных банков, понимающих суть фаз запуска проектов.

Первая стадия - это бизнес-ангелы, то есть люди, которые дают деньги только под идею: мне понравилась ваша идея, я инвестирую в нее, хотя у вас даже нет понимания, как нарисовать бизнес-план. Следом за ангелами идет так называемое посевное финансирование, но это уже абсолютно другой набор критериев: у вас уже есть бизнес-план, как правило, у вас уже есть бизнес-ангел, далее у вас есть прототип или промышленный образец. Вслед за посевным финансированием идет первый транш, второй, третий - это огромная, комплексная, очень серьезная экосистема. Это большой живой биологический организм, если мы возьмем эту экосистему, отрежем у нее две трети и посмотрим, а как эта штука будет работать? А никак она не будет работать. Если есть инвесторы и есть предприниматели - система не работает, потому что между ними - множество разных сервисных штук: консалтеры, бизнес-ангелы, бизнес-инкубаторы, кредиторы и т.д. То есть целая куча элементов, которые у нас еще не сформировались, но я верю, что они появятся с появлением нашего комплекса.

Если у нас сейчас эта инфраструктура только формируется, то кто, по Вашему мнению, должен играть ключевую роль в ее становлении: государство или сами предприниматели должны активнее лоббировать свои интересы?

Я не верю в то, что государство может что-то кардинально в этой области поменять. То, что сейчас делается в Сколково - попытка копирования Кремниевой долины, - я считаю положительным. Есть миллион людей, которые небезосновательно критикуют Сколково, но я ставлю вопрос по-другому: покажите мне кого-то, у кого есть «дорожная карта», бизнес-план альтернативного проекта. Такой человек есть в России? Мне он не известен. У Вексельберга масса белых пятен в развитии Сколково, но (!) во-первых, сам Вексельберг - это, несомненно, личность, во-вторых, он обладает необходимыми финансовыми ресурсами, и в-третьих, команда, которую он создал, обладает большим, в том числе государственным ресурсом. Поэтому Сколково - это априори хорошо. Поэтому если мы, предприниматели, сейчас будем наблюдать за Сколково со стороны, приговаривая: «Посмотрим, что у них получится…», Сколково обречено на провал. И наоборот, если сегодня хотя бы треть всех активных предпринимателей скажут: «Мы верим в Сколково», и при этом начнут что-то делать в векторе Сколково, вот тогда у нас появится первая серьезная точка роста из тех, которые я со всей определенностью назову экосистемой.

Я сейчас вместе с кучей народа в Сколково эту систему создаю, занимаю в ней свою маленькую нишу. Ниша называется молодежное предпринимательство и био-тек, поскольку в этой части я больше всего разбираюсь. Дальше рядом со мной другие ребята создадут свои ниши, и у нас появится система, которая потом сгенерит свой Google, Facebook, Быстров и т.д. И это уже будет абсолютно нормальная и обыденная вещь - условно, система будет генерить десять быстровых в год, тридцать фейсбуков. Да, выживать будет сильнейший, но этот поток, конвейер по созданию стартапов, несомненно, заработает.

Моя позиция заключается в проактивной вере. Первое, ты поверил в эту идею. Второе, нужно начать заниматься тем, что ты делаешь в рамках вектора, обозначенного Сколково. В частности мой проект - это запуск Global Student Entrepreneur Awards, который мы делаем с оглядкой на то, что делает Сколково. В Сколково говорят, что у них не будет обучения до уровня магистратуры. О’к, у меня в моем проекте молодежного предпринимательства все люди со степенью магистра будут прямо или опосредованно вовлечены в те вещи, которые делает Вексельберг со своей командой. Надеюсь получить от них гранты: дадут - хорошо, не дадут - не страшно, но абсолютно верно, что мы будем лить воду на их мельницу, ожидая получить что-то от них взамен. Здесь рука руку моет в хорошем смысле. И если таких как я вокруг Сколково появятся десятки, сотни, - а я уверен, что они появятся, - то тогда возникнет критическая масса, и работа пойдет.

При поиске проектов Вы не ограничиваетесь только Москвой, Санкт-Петербургом, крупными городами?

Как ни странно, но концентрация на душу населения качественных проектов в Москве и Санкт-Петербурге ниже, чем в том же самом Новосибирске. Наиболее пока из того, что я знаю, мне нравится, Татарстан, там ситуация намного лучше, чем в среднем по России. Я не идеализирую, там масса проблем, но в целом, самая большая концентрация предпринимателей - в Казани.

Вы хотели бы, чтобы в будущем Ваши дети стали предпринимателями в этой стране?

Я хотел бы, чтобы мои дети стали сбалансированными людьми. Счастье для меня - это баланс. Поэтому если так получится, что для них также как для меня источником вдохновения станут предпринимательские проекты, я их в этом полностью поддержку. Если они скажут, что, к примеру, написание музыки или лечение людей для них являются более интересным занятием - отлично. Предпринимательство для меня это возможность реализации любого позитивного труда с большей отдачей, чем на рынке. Но здесь должен быть определенный талант. Если он в них проявится, я буду его развивать. В одном из моих сыновей, несомненно, такой талант есть сейчас, на ранней фазе, поэтому я делаю все возможное, чтобы его развить. При этом если в какой-то момент он мне скажет: «Отец, мне не интересно…», никакого давления с моей стороны не будет.

А научить предпринимательству можно?

Наверно, я слукавлю, если скажу, что можно. Мой жизненный опыт подсказывает, что это искра Божья, такая же, как умение рисовать. Вот я - абсолютный бездарь в части рисования, в школе я рисовал хуже всех - ну, нет во мне этой данности. И наоборот - если есть реальные задатки, то минимальная шлифовка в художественной школе - год-два, и из них вырастают очень хорошие, качественные художники.

Вы не задумывались о том, чтобы написать книгу, как, например, Олег Тиньков - суммировать в ней свой накопленный опыт?

Это хорошая инициатива, я ее поддерживаю. Я уверен, что я приду к этому. Сейчас просто не доходят руки - слишком много того, что приходится делать, а плохо делать не хочется. Пока же у меня есть страница на Facebook и у меня есть постоянные мастерклассы, где я довольно существенное время трачу на то, чтобы передавать свои знания другим, и для меня это очень важно.

Интервью подготовила Юлия Константинова

Сергей Выходцев, создавший бренды Invite, «Быстров» и Velle, умер в возрасте 47 лет

Предприниматель Сергей Выходцев (Фото: Светлана Привалова/Коммерсантъ)

Предприниматель Сергей Выходцев, запускавший в России напитки Invite, каши моментального приготовления « Быстров» и полезные продукты Velle, умер в возрасте 47 лет, сообщила на своей странице в Facebook премия Global Students Entrepreneur Awards (GSEA), о дним из организаторов проведения которой в России был Выходцев. Причина смерти в сообщении не уточняется.

​ В 2008 году Сергей Выходцев стал победителем международного конкурса «Предприниматель года» по версии EY. В его профиле на сайте EY отмечается , что он стал предпринимателем в 1990 году, спустя год после возвращения из армии. Сначала Выходцев, уехавший в Африку, организовал турбизнес для туристов, путешествующих по континенту автостопом, а затем вместе с партнером они придумали Invite, следует из текста.

Сам Выходцевв колонке для российского Forbes в 2012 году писал , что еще во время учебы на первом курсе в Московском химико-технологическом институте им. Менделеева начал заниматься «фарцовкой». «Наши друзья привозили под заказ с каникул калькуляторы, часы, персональные компьютеры Atari, которые тогда только появились. Мы находили каналы, как превращать все это в рубли, потом в доллары, которые отправляли обратно в Западный Берлин», — описывал он.

На втором курсе, по словам Выходцева, всю команду начинающих предпринимателей забрали в армию, а после возвращения в 1989 году они занялись производством часов: запчасти закупали у завода в Татарстане , а собирали самостоятельно в общежитии. «Продавали на вернисаже, на Арбате несколько точек было. Оказался приличный бизнес: заказы были всегда, наш общежитский конвейер работал без остановок», — писал Выходцев.

В 1995 году Выходцев вернулся из Африки в Москву. В интервью «Русскому репортеру» он рассказывал , что привез с собой порошковый напиток, с помощью которого ​ его знакомые из МХТИ разработали рецептуру будущего Invite. «Мы фактически создали рынок в $100 млн — порошковые напитки. И тот, кто сейчас говорит, что это не так, сильно лукавит. Рынок был создан с нуля, так же как не было рынка моментальных каш. Вообще продуктов таких не было», — говорил Выходцев.

В 1998 году Выходцев продал Invite. «Мои же партнеры выкупили», — говорил он в программе «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым», не уточняя сумму. Все вырученные средства, по его словам, были вложены в проект производства п родуктов удобного приготовления. «Но оказалось, что все не так просто. Завод мы запустили в мае 1998-го, а в августе случилось то, что случилось. Улетели в жестокий минус, должны были «бабок» абсолютно всем, и я свалил во второй раз из России», — рассказывал предприниматель.

По его словам, он путешествовал по Азии и в Гонконге нашел инвесторов, которые дали ему деньги на создание бренда каш быстрого приготовления «Быстров». «Я приехал к ним, сказал, что есть классный проект с очень большим офсайтом, с возможностью заработка, но мне нужно $3 млн и реструктурировать мои долги. Попросил помочь и нарисовал им сумму доходов, от которой очень трудно отказаться <...> Они не отказались. И через три месяца я получил трешку, и на три года мне дали отсрочку по кредитам, оставили меня в покое, дали запуститься», — говорил он «Русскому репортеру».

В 2007 году основным акционером « Быстрова» стал швейцарский пищевой концерн Nestle. Сделка была безденежной, говорил Выходцев «Секрету фирмы».

В конце 2005 года Выходцев запустил новый бренд — Velle, под которым производятся биоовсяные йогурты, не содержащие молока. Для запуска бренда изначально использовались собственные средства. Через год после запуска пакет в Velle купил швейцарский инвестфонд Inventages Venture Capital, говорил предприниматель. Формулу нового продукта, по его словам, он нашел во время охоты в Карелии, где попробовал местный овсяный продукт. «Мы остановились на хуторе, где осталось лишь четыре дома. И там бабулька утром накормила меня йогуртом (он назывался «велле»), который не имеет ни капли молока, поскольку ближайшая корова — за 100 км <...> Пришлось выписывать ее из Карелии, везти с собой ее горшки, брать пробы из ее погреба, поскольку микрофлора погреба, как выяснилось, является ключевой: даже в соседнем хуторе получается уже другой продукт. Через 15 месяцев продукт был готов, но таких тяжелых 15 месяцев в моей жизни еще не было», — рассказывал он «Секрету фирмы».

Сергей Выходцев организовал проведение в России Международной молодежной премии в области предпринимательства (GSEA) и также был сооснователем российского отделения «Организации предпринимателей» (Entrepreneurial Organization, EO).