Все мы разные. У кого-то лучше получается генерировать идеи и концепции. У кого-то - прорабатывать планы. У третьих - последовательно и методично внедрять. Поэтому вопрос о том, как продать идею, актуален не только для тех, кто ищет инвестиции под свой проект. На самом деле оригинальная концепция, свежий взгляд и новаторское решение старой проблемы могут принести огромную прибыль. При одном условии: что найдется кто-то, кто реализует все это на практике.

Итак, как продать идею? Есть несколько способов, различаются они и затратностью, и сложностью выполнения, и участием человеческого фактора. Первый из них заключается в поиске инвестора или партнера. Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. При этом подразумевается либо создание совместного предприятия, либо получение процента с доли прибыли или своего рода "франшиза". Более сложный и трудоемкий путь, как продать идею, - составить предложение для потенциально заинтересованных лиц. Разослать свою оферту, при этом важно не раскрывать саму суть, а лишь в общих чертах описать, чему посвящена концепция. Иначе можно быть уверенным практически на все сто, что идею у вас "уведут" и ничего за нее выручить не удастся. Надежность и добросовестность партнеров - ключевой момент. Множество бизнесов разваливается именно потому, что каждый начинает "тянуть одеяло на себя". Поэтому отбор тех, кому вы можете доверить свою идею, должен быть очень строгим.

Другой способ - конкурсный. Если ищете пути, как продать идею, можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. К примеру, многие организации обещают финансирование самых интересных и новаторских проектов. Следовательно, если ваша идея вызовет отклики, можно рассчитывать на то, что в ее реализацию кто-то захочет вложиться. Другой вопрос заключается уже в разделении ответственности и формальной структуре бизнеса. То есть, будет ли автор концепции сторонним консультантом, сотрудником, пайщиком или руководителем - зависит от того, кто и на каких условиях организует конкурс на гранты. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей "нематериальных ценностей". Можно поискать подобные сайты и узнать, как продать идею с их помощью.

Следует обязательно помнить и о том, что любые "нематериальные активы" - то есть знания, умения, проекты, ноу-хау, концепции, бренды - тоже стоят денег. Причем немалых. И не только в самом начале, но и на любом этапе функционирования предприятия. Поэтому желательно либо запатентовать по возможности идею, либо с самого начала подписать соглашение, касающееся авторских прав.

Третий, довольно распространенный уже способ того, как продать идею для бизнеса, заключается в том, чтобы создать информационный продукт. Это может быть электронная книга, видео, программа. В качестве такого продукта может выступать и курс обучения, тренинг, материалы для семинара. То есть то, в чем могут быть заинтересованы другие люди, готовые реализовывать или вкладываться в бизнес. Когда продукт готов, вопрос о том, где продать идею, решается довольно просто. Можно делать это на своем сайте, можно - через рассылку или через специальные магазины виртуального контента. Еще один вариант того, как продать идею, - принять участие в различных партнерских программах. Или написать статью в специализированный журнал. Однако в этом случае если даже заплатят, то только за текст. А не за саму идею, которая при умелой реализации может принести огромный доход.

Доброго времени суток, уважаемые читатели! Вы являетесь автором интересного и рентабельного проекта для предпринимательства? Мечтаете выгодно продать идею для бизнеса? В этой статье вы прочтете, что нужно для этого сделать. Узнаете положительные и отрицательные стороны разных способов оформления.

Как лучше оформить задумку

Придумали интересный план для коммерческой реализации? На этом можно заработать хорошие деньги! Однако если вы надумали продать идею для бизнеса, созданную лично вами, сначала ее нужно грамотно оформить. Продать можно с помощью вот этого агрегатора

При этом учитывайте следующие детали:

• Составление описания идеи. Напишите перспективы и преимущества, укажите возможные риски;

• Дополнение видеосюжетом. Если вы снимете видео, которое поможет понять сущность вашего стартапа, у вас больше шансов «достучаться» до вкладчиков и получить достойный доход;

• Прикрепление библиографических источников. Этот прием повысит доверие к вашим личным задумкам, так как вы будете полагаться на проверенные материалы;

• Создание привлекательной презентации. Учитывайте тот факт, что продолжительная по времени презентация утомляет зрителей. Поэтому разработайте краткие, но яркие и запоминающиеся слайды;

• Обеспечение авторскими правами. Это важно для защиты вашей интеллектуальной собственности;

• Подготовка образцов для продажи готовой продукции.

Особенности продажи

Ниже прочитайте, какие плюсы и минусы у того или иного способа оформления:

• Патент. Положительный момент – сильная защита авторских прав государством. Отрицательная сторона – сложность составления заявки, длительность процедуры экспертизы (от 2 месяцев до нескольких лет), отсутствие гарантий полной реализации;

• Стартап. Позитивные моменты – скорость, реальность продажи бизнес-идеи, возможность высокого заработка. Негативные стороны – вкладывание собственных средств на начальном этапе, приложение максимальных усилий к организации (создание грамотной презентации и самостоятельное продвижение);

• Мысль в виде нескольких фраз. Как правило, это краткое изложение гениальной идеи, которая внезапно вас посетила. Из положительного – отсутствие материальных затрат, минимальность потраченного времени. Из отрицательного – невозможность доказать собственное авторство в случае кражи идеи, низкая стоимость;

• Написание основной сути, кратких тезисов и примеров бизнес-проекта. Преимущества: не нужно вкладывать деньги в разработку и тратить на это много времени. Недостатки: доказать авторство в случае нарушения прав не получится, не стоит рассчитывать и на хорошую цену;

• Бизнес-план . Преимущества: невысокие затраты на разработку, практическая ценность для потенциального покупателя. Недостатки: длительные сроки составления (на создание грамотной концепция и реальных расчетов уйдет около полугода) и поиска инвесторов.

Итак, теперь вы ознакомились с тем, в каком виде продают бизнес-идеи. Наилучшие шансы выгодно продать бизнес-разработку получает стартап (его можно активно продвинуть в интернете и получить материальную помощь от множества людей). Затем идет бизнес-план. И на третье место поставлю патент. Чтобы продать разработанную идею или готовый продукт прибыльно и оперативно нужно приложить максимум усилий. Я верю в то, что у вас все получится!

Надеюсь, мои советы по продаже идей для бизнеса вам обязательно помогут добиться желаемого! Буду рад, если вы подпишитесь на мой блог о заработке, порекомендуете прочитать статью своим друзьям из популярных социальных сетей! До скорого свидания!

С уважением, Иван Балашов!

Рабочая среда по своему устройству очень похожа на торговую площадку. Она полна людей, которые продают идеи и соревнуются за одобрение руководителей, выступающих покупателями. Даже высшие руководители уровня гендиректора должны продавать свои идеи советам директоров. Если вы хотите получить одобрение проекта, не стоит ограничиваться простой презентацией и полагаться на свою способность рационально аргументировать. Вы должны думать как маркетолог. Это означает, что нужно обращаться к подсознанию принимающего решения человека.

Более 25 лет я работаю с брендами из списка Fortune 100 и помогаю им переосмыслить маркетинговые стратегии. Мы учим ведущих маркетологов влиять на скрытые драйверы потребления, которые, хоть они и незаметны с первого взгляда, определяют инстинктивное поведение. Профессор Гарвардского университета Джеральд Залтман говорит, что 95% решений потребителей о покупке принимается на уровне подсознания.

В основе ментальной системы ярлыков, которыми люди пользуются для принятия быстрых решений, лежит целая коллекция накопленных ассоциаций и воспоминаний. Эти ассоциации мы со временем начинаем связывать с определенными брендами. Чем больше позитивных ассоциаций вызывает бренд, тем больше вероятность того, что покупатель выберет именно его. Майкл Платт, профессор маркетинга, психологии и нейробиологии в Уортоне, наблюдал этот эффект во время своих исследований в сфере нейробиологии и маркетинга. Я заметила это, когда работала с клиентами, заинтересованными в исследовании подсознательных ассоциаций у людей, выбирающих определенные марки и игнорирующих другие.

Но как вы можете использовать наши выводы об эффективных способах построения бренда для продвижения своих идей на рабочем месте? Как можно прямо на рабочем месте самому разработать матрицу собственного бренда? Чтобы увеличить вероятность того, что ваши идеи заметят и одобрят, действуйте как маркетолог и соблюдайте следующие три правила.

Начинайте заранее . Чем раньше упоминание бренда начнет приводить к созданию позитивных ассоциаций в подсознании потребителей, тем лучше. В рабочей среде «преимущество первого хода» столь же ценно. Чем больше времени вы потратите на создание положительных ассоциаций с вашей идеей у окружающих, тем больше будет матрица бренда к моменту принятия решения.

Я научилась этому на горьком опыте в начале своей карьеры. Тогда у меня и у одной из моих коллег были разные взгляды на то, как предлагать идеи нашему общему начальнику. Моя коллега в течение нескольких месяцев то и дело заводила разговор о своей концепции, в то время как я старалась держать свои идеи в секрете до тех пор, пока моя презентация не станет «идеальной». В конце концов начальник предпочел ее предложение моему, хотя в нем не было ничего особенного (что и подтвердилось потом на практике). Но я не расстроилась, ведь от этой коллеги я многое узнала о том, как продавать идеи на работе, и никогда больше не совершала такую ошибку.

Распространяйте положительные отзывы. Когда вы сами продвигаете бренд слишком агрессивно, клиенты могут отнестись к этому скептически. Но если о бренде одобрительно отзывается кто-то еще, в подсознании потенциальных клиентов появляются позитивные ассоциации.

Людям в деловых кругах тоже нужны такие инфлюенсеры – те, кто сможет положительно отозваться об их идее. В идеале такая поддержка должна приходить из разных отделов организации. Когда люди из департамента продаж говорят генеральному директору: «Мы с нетерпением ждем воплощения этой идеи, потому что она может помочь нам найти новых клиентов», а в отделе НИОКР отмечают: «Мы думаем, это в корне изменит положение дел», расширение матрицы бренда ускоряется и вероятность успеха вашей идеи увеличивается.

Предлагаю вложить деньги в две технологии.Строительство действительно быстрого жилья. Это не просто сборка дома из деталей которые изготавливались несколько месяцев,это реальное возведение дома прямо на месте при помощи спец инструмента и оборудования.Можно перевезти газелью. Скажу очень коротко.Дом на 100 кв м. три человека строят за несколько часов. На дом 200 кв м. уходят сутки.Эта технология применима в постройке домов не более 2 этажей.Оригинальная форма дома предполагает использовать такие дома для придорожных кафе, магазинов на автостоянках,мини гостиниц, рыболовных и охотничьих базах и для тех кому просто жить негде и он меньше всего обращает внимания на оригинальный, экзотический вид жилища. Инструмент и оборудование и весь материал окупаются на 2-3 доме. Вторая технология посложнее,но можно строить дома многоэтажные (до 10) По времени в три раза дольше чем аналогичный дом по первой технологии,включая изготовление деталей.Изготовление деталей, на строй площадке. Станки для деталей стоят под открытым небом, под навесом. При этой технологии не нужно: фундамента,каменщиков,штукатуров,плиточников и ещё пару профессий. Один сборщик в процессе сборки делает сразу работу 3-4 специалистов.(не потому,что умеет,а потому,что технология сборки такая).По второй технологии, дом в европейском стиле, любой конструкции, от коттеджа до замка.Привычный для глаза вид. Окупается примерно так же быстро, хотя для перевозки станков на новую стройплощадку потребуется камаз с прицепом. Есть конструкция сваи которую не нужно забивать. Она идёт в самый твёрдый грунт под собственным весом. Достаточно в начале направить её вертикально, на метр полтора.Девяти метровая свая полностью уходит в грунт минут за пять. Сохранение молоди трепанга,ракообразных и прочих до 95% Затраты на устройство фермы настолько малы,что о них не стоит и говорить, а то и правда подумаете,что это бред.Ферма даёт урожай трепанга примерно 70-90 тонн(зависит от размера фермы).Бескаркасные ловушки для лобстеров и подобных.Очень компактны.В несколько раз увеличивают количество обслуживаемых ловушек на единицу времени. Устройство позволяющее собирать и удерживать (добровольно) в одном месте, огромное количество рыбы,как речной так и морской. Изготовление устройств до смешного дёшево. Отдача действительно фантастична.Рыбу легко собрать в удобном для себя месте. Сразу скажу,это не электронные приборы,не корм с запахами,не сети и ловушки. Рыба там живёт,питается,некоторая даже нерестится,а та,что нерестится в других местах после нереста возвращается.Устройства разных размеров.От 10 кв м,до десятков гектаров. Смотря сколько вам рыбы нужно,тонна-две или сто.Устанавливается очень быстро. (1 гектар за 2 часа,три человека) Браконьеры торопят с внедрением,а денег не дают.Испытано в течение нескольких лет. В области альтернативной энергетики. Ветряк у которого работают лопасти расположенные сзади,хотя рабочее колесо горизонтально. Это позволяет построить энергоустановку очень малого диаметра,(2-3м) но общая площадь лопастей будет составлять сотни метров.Работает при очень слабом ветре(почти безветрие)."собирает" ветер дующий мимо, из маленького делает большой.Это если очень коротко.Есть мини ГЭС для подводного течения.Пригодится для Мальдивских островов(и подобных).Между островов сумасшедшее течение. Устройство по сбору яиц мух в чистом виде. С 1 кв м.до 200 грамм яиц и больше.Не знаю как за границей,а в России тем кто занимается этой проблемой, не удаётся преодолеть порог в 10-15 грамм,хотя они и называются НИИ со всеми возможностями.(сейчас наверно уже никто не занимается этой проблемой).Думаю и за бугром дела не лучше,потому,что до сих пор тратят на переработку навоза миллиарды,а могли бы тратить в сотню-другую раз меньше. Законченный проект аппарата на воздушной подушке.Во много раз превосходит любые существующие подобные машины, по всем параметрам.Гусениц нет,но перелезает (со скоростью пешехода) через поваленные деревья,валуны,торосы и пни метровой высоты,очень густые заросли тростника. Скорость по горизонтальной поверхности до ста км в час. Может долго подниматься по крутым(до 40градусов)откосам.Такой конструкции пока нет ни у кого,ни у нас в России, ни у них.Тот же воздух,но подаётся по другой схеме,в том и эффект. Плавающий остров(любых размеров).При высоком качестве требуемых для подобных сооружений,строительство всего комплекса в десятки раз дешевле (в сравнении с любыми другими предлагаемыми проектами).При монтаже острова применяются мои изобретения в домостроении,рыболовстве,альтернативной энергетики и другие.Не буду утомлять Вас другими не менее интересными проектами. Заметьте,я не прошу денег. Я предлагаю Вам варианты перспективных вложений капитала.Готов ответить на вопросы.И ещё, если так случится и Вы захотите инвестировать в любой из предложенных (и не озвученных) проектов,то доля ваша будет весьма и весьма существенной.(80-90%) Вопросы в личную почту.Сразу скажу,что все эти штуки не из серии "вечных двигателей"

Есть среди нас умы, которые постоянно что-то придумывают и изобретают, стараясь усовершенствовать и облегчить нашу жизнь: средство, которое убьет каларадского жука навсегда… способ прочитывать книгу за полчаса… и так далее. Где эти изобретатели, кто они и почему мы не пользуемся их изобретениями?

Изобретатель Георгий Черников придумал способ изолировать воздушных террористов. Идея проста и экономична - всех пассажиров самолета крепко привязывать к сидениям с помощью элегантных наручников. Это изобретение – просто «разминка для ума», на самом деле Георгий Черников – серьезный инженер. Почти 50 лет он проработал конструктором на электростанциях и практически каждый месяц получал премии за «рацпредложения», а также авторские свидетельства – «на память». Теперь пенсионер изобретает уже просто по привычке. У него больше 100 патентов, но денег это ему не приносит.

Георгий Черников: «Я подал заявку и получил патент на соломку, в которой сделан фильтр и сделаны вставки из растворимых вкусных вещей, которые приятно пить. Какой-то ресторатор позвонил мне и сказал, что они заинтересовались моей соломкой, мол, позвольте нам ее попробовать. Я говорю – пожалуйста, пробуйте, делайте».

Хранилище идей

Роспатент - Российская служба по патентам и товарным знакам - интеллектуальные закрома нашей родины. Если в Гохране – золото и драгоценности, то здесь хранятся кипы папок. Все это - запатентованные идеи с конца 19 века до наших дней, 200-метровый коридор стеллажей.

Такая же библиотека существует и в электронном виде, в ней все мировые открытия. А в секретном фонде – разработки в области безопасности и обороны, доступа к ним нет. Все остальные патенты может увидеть любой желающий. Все идеи пылятся на полках, а жизнь получают - единицы.

Юрий Гаврилов, экономист: «Наличие патента – это условие необходимое, но явно недостаточное для успешного продвижения разработки на рынок, необходимо, чтобы этой разработкой занимался профессиональный менеджер, а это проблема в России – найти профессиональных менеджеров в этой сфере. Потому что из всех изобретений есть идеи просто блестящие, но мы о них не знаем».

Как заработать на идее

В советские времена государство покупало идею за 20-50 рублей, в то время это была хорошая прибавка к зарплате. Кроме того, изобретателям полагались особые привилегии - бесплатные путевки на курорт и дополнительная жилплощадь. Только вот, условие было одно - всю прибыль от изобретений получало государство.

Сегодня изобретатель сам платит за патент - минимум 3 тысячи рублей, зато идея становится его личной собственностью на 20 лет. Таким образом, если его идея будет работать, то у него есть шанс в течение этого времени получать дивиденды со своего изобретения.

Есть три варианта сделать деньги на своей идее. Первый - это получать отчисления за использование своей интеллектуальной собственности. Например, запатентовать зубную щетку с перекрещивающимися щетинками и, если ее будут производить и продавать в магазинах, изобретатель получает отчисления. Так называемые «роялти» - процент от дохода производителя.

Второй вариант - продать права на свою идею. То есть получить деньги и забыть о пожизненных дивидендах. Изобретатель Интернета Тим Бернерс Ли получил самый большой гонорар за свою идею – 1 миллион евро. Он не захотел заниматься рискованным бизнесом и отдал права на развитие Всемирной паутины компьютерным гигантам. Тим Бернес мог стать миллиардером, но он предпочел должность преподавателя в одном из университетов США. Сегодня он руководит некоммерческим фондом развития Интернета.

И наконец, третий вариант – сделать на своей идее бизнес. В наших условиях – он самый сложный. Даже Билл Гейтс в нашей стране не смог бы вывести свою компанию на международный рынок, которую он вывел через США, сейчас это транснациональная компания и он самый богатый человек в мире.

У каждой идеи есть хозяин

Москвича Давида Яна называют «российский Билл Гейтс», так как его компьютерными программами пользуются во всем мире. В 1989 году, когда Давид Ян учился на 4-ом курсе московского физтеха, на лекции по французскому языку ему пришла идея создать компьютерный словарь, чтобы не мучиться с переводами. Стипендия Давида была 55 рублей, а чтобы создать словарь, требовалось три тысячи. Деньги дали в Центре научно-технического творчества молодежи. Работать приходилось по ночам, днем нужно было ходить на лекции, поэтому первая версия словаря появилась только через год.

Давид Ян: «Я ездил в институты, договаривался, говорил, что у нас скоро появится электронный словарь, не хотели бы вы у нас его купить. И первый договор я заключил в августе 89-го, программы еще не было, он уже был на 2100 рублей».

В итоге, Давид заработал на словаре всего 10 тысяч рублей. Это цена 15 легальных копий, которые он продал сам. На самом деле, существовало еще около 100 тысяч пиратских версий, если бы Давид получил с них хоть какие-то отчисления, то стал бы миллионером.

По существующему тогда законодательству, нужно было доказать размеры того ущерба, который вам причинили. А как это можно было сделать?

В 90-ом году Давид с партнером открыли фирму, сегодня ее филиалы есть в Америке и Азии, они продают программное обеспечение. В компании Давид почти не работает, он получает проценты с прибыли от своих изобретений. Уже несколько лет просто ради удовольствия он занимается авангардным искусством, открыл свою экспериментальную кафе-студию.

Давид Ян: «Если у тебя нет команды, которая вместе с тобой постоянно разрабатывает свои идеи, то ты никогда не сможешь, даже придумав что-то, заработать на этом большие деньги. Один умник в поле не воин».

Во всем мире продвигать идеи на рынок изобретателям помогают специальные компании, в США их больше 5 тысяч, в России – 15-20. Бизнес по внедрению новых идей называется «венчурный», в дословном переводе - авантюрный. Хотя правильнее сказать - рискованный. По статистике из 100 изобретений внедряется только одно.