-*новый или неперечисленный*-

План рекламной кампании шампанского (Контрольная)

|Выбор модели           |«Узнай-почувствуй-купи»                       |
|Установление целей     |продвижение нового продукта на рынок,         |
|                       |занятие лидирующего места среди отечественных |
|                       |производителей.                               |
|Выбор объекта рекламы  |конечный потребитель                          |
|                       |оптовые предприятия торговли.                 |
|                       |розничные предприятия торговли .              |
|                       |рестораны и бары.                             |
|Основная идея рекламы  |Необыкновенный нежный вкус.                   |
|                       |Ощущение праздника.                           |
|Выбор средств рекламы  |Анализ факторов (см. следующую таблицу)       |
|                       |Главное средство : реклама на телевидение;    |
|                       |Вспомогательные: реклама  в специализированных|
|                       |изданиях                                      |
|Исполнение обращения   |Зарисовка с натуры. Представление одного или  |
|                       |нескольких персонажей, употребляющих продукт. |
|                       |(праздничная атмосфера)                       |
|                       |На основе планирования затрат                 |
|Решение о бюджете      |Выведение на рынок фасованного товара в       |
|                       |общенациональном масштабе требует больших     |
|                       |начальных затрат на рекламу и стимулирование  |
|                       |сбыта. В первые месяцы необходим достаточно   |
|                       |сильный толчок, чтобы по возможности быстро   |
|                       |достичь объема сбыта, обеспечивающего         |
|                       |рентабельность. Для формирования              |
|                       |осведомленности и побуждения опробовать товар |
|                       |требуется гораздо больше усилий в сфере       |
|                       |рекламы и стимулирования сбыта, чем для       |
|                       |поддержания высокого уровня продаж постоянным |
|                       |потребителям. Большие начальные затраты, когда|
|                       |сбыт начинает расти с нуля, обычно            |
|                       |оборачиваются в первый год убытками по итогам |
|                       |основной деятельности. Убытки эти могут       |
|                       |перейти и на второй, и на третий год, пока    |
|                       |сбыт не достигнет достаточно большого объема, |
|                       |приносящего валовую прибыль, которой хватает и|
|                       |на покрытие текущих расходов, и на возмещение |
|                       |предыдущих убытков. Подобные интенсивные      |
|                       |затраты <авансом> называются инвестиционными  |
|                       |расходами. Термин этот предполагает, что      |
|                       |начальные затраты на рекламу - подобно        |
|                       |капиталовложениям в средства производства -   |
|                       |приносят доход лишь в последующие годы.       |
|                       |Бюджет, в котором отражено, почему и откуда   |
|                       |происходят убытки в начале деятельности, а    |
|                       |также изложено, когда и каким образом эти     |
|                       |убытки будут покрыты, называется планом       |
|                       |затрат.                                       |
|План рекламных         |Целесообразно использовать «пульсирующий      |
|мероприятий (график)   |график» - неравномерное размещение рекламы в  |
|                       |рамках временного периода.                    |
|                       |Неравномерные импульсы - реклама размещается  |
|                       |через неравные интервалы, пытаясь внести      |
|                       |изменения в традиционные потребительские циклы|
|                       |спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8|
|                       |Марта)                                        |
|Частота появления      |В период импульса – интенсивная реклама на    |
|рекламы                |телевидении и в специализированных изданиях. В|
|                       |остальное время – напоминающая реклама.       |
|Контроль за выполнением|Сопоставление затраченных средств с           |
|плана и эффективностью |результатами рекламы и внесение корректировок |
|рекламы                |в план.                                       |


Выбор средств рекламы

|Для охвата каких |С помощью каких средств|С какой основной целью    |
|аудиторий        |рекламы                |                          |
|Индивидуальные   |Радио, телевидение,    |Стимулирование спроса на  |
|потребители      |журналы, газеты, метро,|конкретную марку товара   |
|                 |щиты, и т.п.           |                          |
|Розничные и      |Торговые журналы и     |Стимулирование розничных и|
|оптовые торговцы |бюллетени, прямая      |оптовых торговцев запасать|
|                 |почтовая реклама       |и/или пропагандировать    |
|                 |                       |товар для своих клиентов  |
|Другие           |Деловые журналы и      |Стимулирование спроса на  |
|производители,   |бюллетени, прямая      |конкретный товар для      |
|розничные и      |почтовая реклама и     |непосредственного         |
|оптовые торговцы,|некоторые средства     |использования             |
|правительство,   |рекламы, рассчитанные  |специалистами и/или       |
|общественные     |на широкого потребителя|рекомендования другим     |
|институты и      |                       |                          |
|группы           |                       |                          |



Анализ СМИ
|Название      |Целевой     |Затраты на  |Тираж |Периодичност|Выбор      |
|              |рынок       |1000        |      |ь           |           |
|Витрина       |оптовики    |214         |20000 |1 р/м       |Полноцветна|
|              |            |            |      |            |я, 1х      |
|Оптовая       |оптовики    |28,52       |50000 |2           |-          |
|торговля      |            |            |      |            |           |
|напитками     |            |            |      |            |           |
|Оптовик-продук|оптовики    |13,33       |45000 |4           |4х ? полосы|
|ты            |            |            |      |            |           |
|Оптовый       |оптовики    |9,60        |25000 |4           |4х ? полосы|
|вестник       |            |            |      |            |           |
|Оптовый рынок |оптовики    |41          |50000 |2           |-          |
|Рынок         |оптовики    |4,76        |105000|4           |4х в месяц,|
|              |            |            |      |            |полноцветна|
|              |            |            |      |            |я          |
|Супермаркет   |конечные    |2,94        |117900|2           |1х на      |
|              |потребители |            |0     |            |полполосы  |
|Товары и цены |оптовики    |8           |125000|4           |2х – полоса|
|              |            |            |      |            |           |
|              |            |            |      |            |2х – ? в   |
|              |            |            |      |            |соотв.     |
|              |            |            |      |            |разделе    |
|Торговля      |оптовики    |28,52       |50000 |4 р/год     |-          |
|напитками     |            |            |      |            |           |

Телевидение
Далее, выбор конкретного канала телевидения:
Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы
по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на
данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем
наиболее известные:
    . COMCON 2,
    . ROMIR Gallup Media,
    . Mediametrie,
    . Russian Research,
    . V-Ratio,
    . ВЦИОМ / МЕДИАМАР,
    . НИСПИ,
    . Фонд "Общественное мнение".

Анализ эффективности рекламы


|Печатные объявления  |Опрос потребителей после размещения рекламы   |
|Вся реклама          | анализ финансовой или коммерческой           |
|                     |эффективности       как отношение прироста    |
|                     |объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам,   |
|                     |которые были для этого сделаны;               |
|Телевизионные тесты  |Потребителя просят вспомнить об увиденной     |
|                     |рекламе.                                      |


Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет
слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия
конкурентов)


План-сетка рекламной кампании

[pic]



                                    [pic]


смотреть на рефераты похожие на "План рекламной кампании шампанского (Контрольная) "