Экономика

Прибыль в современных условиях


 РАЗДЕЛ 1  ПРИБЫЛЬ ТОРГОВЛИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА.

1.1 Экономическая сущность  прибыли и принципы ее формирования в торговле.

В условиях рыночной экономики прибыль является основным  показателем  оценки
хозяйственной деятельности предприятий, так как  в  ней  аккумулируются  все
доходы, расходы, потери, обобщаются результаты  хозяйствования.  По  прибыли
можно  определить  рентабельность,  изучить  эффективность  функционирования
предприятий  и  их  ассоциаций.  Прибыль  является   одним   из   источников
стимулирования труда, производственного и социального развития  предприятия,
роста  его  имущества,  собственного  капитала  и  др.  Поэтому   возрастает
значение коммерческой деятельности с целью  получения  максимальной  прибыли
для удовлетворения  материальных  и  социальных  потребностей  работников  и
производственного развития предприятия. При определении объема закупки  того
или иного товара и возможностей его продажи партнеры (поставщики и  торговое
предприятие) должны обязательно  просчитывать  выгодность  торговой  сделки,
т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли.
      В условиях формирования рыночной экономической  системы  в нашей
стране происходит значительное изменение в отношении к показателю прибыли в
пользу возрастания его роли в хозяйственном механизме, поскольку в рыночных
условиях прибыль выступает не только основным источником развития
хозяйственной деятельности любого  предприятия,  но  и  является  стимулом
практически любой хозяйственной деятельности.
      В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы
предприятий и фирм,  характеризует экономическую эффективность их
хозяйственной деятельности.
      Существует достаточно большое количество определений понятия
"прибыль".
      Прибыль- это сумма,  на которую доход  превышает  затраты. Чаще всего
прибыль определяют как разность между полной выручкой и полными издержками,
т.е. как чистую выручку.
      В переносном  смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода.
Однако использование данного определения прибыли часто затрудняет понимание
ее сущности как экономической категории.
      Предприятие может  не  получать  прибыль  и продолжать какое-то время
функционировать. При этом оно может даже расширять свою деятельность за
счет заемных средств.  Если производитель материальных благ будет
потреблять в полном  объеме произведенный ими продукт или его стоимостной
эквивалент, то тогда сможет существовать только он сам,  а не  общество.  В
обществе есть множество людей, которые не создают материальных благ,  но их
потребляют.  В обществе имеются  структуры, работающие убыточно,  но
социально необходимые (здравоохранение и т.д.).  Поэтому общество
заинтересовано в прибыльной работе предприятий,  т.к. представляющее его
государство через налоговую систему изымает часть создаваемой прибыли.
      Прибыль представляет  собой одну из форм денежных накоплений,
создаваемые в предприятиях,  отраслях экономики,  государства; это
экономическая категория, характеризующая конечный финансовый результат
коммерческой деятельности организаций.
      Введение показателя прибыли предприятий,  чуждого по своей сути
социалистической экономике,  породило определенную путаницу в понимании
сущности прибыли и привело к схоластическим спорам на предмет сущности
прибыли.
      Споры о сущности торговой прибыли велись  еще  в  середине 70-х
годов.
      Наиболее распространенным являлось мнение, что труд торговых
работников,  связанный со сменой формы стоимости, с реализацией товаров не
создает прибавочного продукта,  не является производительным.
Следовательно, торговля должна постоянно получать от производителя
причитающуюся ей долю прибыли.
      Что же  карается  труда торговых работников,  связанного с
продолжением процесса производства в сфере обращения, то он, является
производительным,  создает  и прибавочный продукт и прибыль. Но даже этой
прибыли  не  обеспечивает  самоокупаемость и ее удельный вес постоянно
сокращается. Другая группа экономистов истинный источник прибыли торговли
видела в прибавочном продукте,  созданная  самими  работниками торговли.
Стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом не
только покрывает чистые издержки обращения и образует прибыль,  но и
создает еще избыток, который не реализуется в торговых скидках.
      В условиях рынка торговли является самостоятельной  сферой
деятельности людей, когда каждое предприятие и отрасль в целом должны
работать по принципу самофинансирования  и  саморазвития. Это  требует,
чтобы  любой  затраченный труд должен быть выгоден для торговли,  т.е.
чтобы он для нее принес определенную сумму прибыли.
      В настоящее время роль прибыли коренным образом изменяется. Ее
значение  в  условиях формирования экономики смешанного типа можно
определить через выполняемые прибылью функции;
      - она является  основным  источником  финансовых ресурсов предприятия.
Ее величина,  во многом, определяет перспективы хозяйственного развития,
возможности наращивания объемов хозяйственной деятельности;
      - прибыль  создает  заинтересованность  предпринимателей и участников
хозяйственной  деятельности  в  совершенствовании различных сторон своей
деятельности;
      - прибыль служит критерием экономической эффективности хозяйственной
деятельности,  выступает  главным результативным показателем при расчете
эффективности использования всех видов экономических ресурсов предприятия;
      - прибыль выступает важнейшим источником формирования  доходной части
бюджетов всех уровней,  поскольку часть ее изымается у предприятий в виде
налогов;
      Прибыль становится одним из важнейших определяющих показателей ее
торговой деятельности.  Возрастает роль  прибыли  в развитии деятельности
торгового предприятия, в решении задач обновления и совершенствования
материально-технической базы, наращивание оборотных  средств.  В
современных условиях торговли каждой товарной группой,  каждым товаром
должна приносить прибыль.
      Таким образом,  из вышесказанного можно сделать вывод, что в настоящее
время значение прибыли велико.  Именно поэтому в условиях формирования
экономики  смешанного  типа,  коренной ломки сложившихся  стереотипов  и
представлений о мотивации труда, становления новых подходов к категории
собственности в особенности  возрастает  актуальность  вопроса о сущности
прибыли, в том числе торговой.
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного
продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые
заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а
также части прибавочного продукта, созданного трудом работников других
отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства,
транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары,
тарифов, торговых надбавок • как плата за реализацию товаров (продукции,
услуг).
Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших
оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности
предприятия. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах,
определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях рыночной
экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы
торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек
обращения, оборачиваемости товаров, использования основных средств, рабочей
силы, собственного и заёмного капиталов. Показатель рентабельности
свидетельствует о прибыльности хозяйственной деятельности предприятия в
прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования.
            Прибыль является важнейшей категорией рыночной экономики.

            Существует несколько трактовок понятия прибыль. Например,
К.Маркс в «Капитале» определил прибыль как модифицированную, затемняющую
свою сущность прибавочную стоимость. Источником прибавочной стоимости автор
«Капитала» полагал эксплуатацию, неоплаченный прибавочный труд наемных
рабочих. По Марксу, это внешняя форма проявления сущности буржуазного
экономического строя, бур-жуазных производственных отношений. Таким образом
– эксплуатация – это главное, что лежит в самой основе марксистской
трактовке прибыли.
            Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход
от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала.
Отрицая прибыль как результат эксплуатации, присвоения неоплаченного
наемного труда, можно выделить следующие определения прибыли. Во-первых,
прибыль – это плата за услуги предпринимательской деятельности. Во-вторых,
прибыль – это плата за новаторство, за талант в управлении фирмой. В-
тртьих, прибыль – это плата за риск, за неопределенность результатов
предпринимательской деятельности. Риск может быть связан с выбором того или
иного управленческого, научно-технического или социального решения, с тем
или иным вариантом природно-климатических условий. Риск может быть связан и
с непредсказуемыми обстоятельствами – стихийные бедствия, межнациональные и
межгосударственные конфликты и т.п. Результаты риска могут быть
координально различны – большая прибыль и, наоборот, ее уменьшение или даже
разорение фирмы. В-четвертых, это так называемая монопольная прибыль. Она
возникает при монопольном положении производителя на рынке или при
естественной монополии. Монопольная прибыль по большей части неутойчива.
            В качестве прибыли в рыночной экономике понимают вознаграждение
за использование специфического фактора производства – предпринимательства.
Предпринимательство является специфичесикм фактором, так как в отличие от
капитала и земли – неосязаемо и не выступает в материально-вещественной
форме. Поэтому с данных позиций довольно трудно определить количественно
полученную предприятием прибыль.
            В микроэкономике понятие прибыль определяется как величина,
определяемая как разница между общей выручкой и общими издержками, разница
между доходами и расходами.
            Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью
деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход,
созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.
            Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект,
полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на
предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы,
связанные с его деятельностью.
            Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано
с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом,
но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому
предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это
является основой для расширения производственной деятельности, научно-
технического и социального развития предприятия.
            В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников
формирования бюджетов разных уровней.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной
деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не
только прибыль, но и убыток, возникший, например, по причине чрезмерно
высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с
уменьшением объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.

            На предприятии прибыль образуется в результате реализации
продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от
реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая
масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и
уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой  - от того, насколько
уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым
затратам.
            Вместе с тем прибыль на предприятии зависит не только от
реализации продукции, но и от других видов деятельности, которые ее либо
увеличивают, либо уменьшают. Поэтому в теории и на практике выделяют так
называемую "балансовую прибыль". Ее название говорит само за себя. Она
состоит из прибыли от реализации продукции (выручка от реализации продукции
без косвенных налогов минус затраты на производство и реализацию продукции)
плюс внереализационные доходы (доходы по ценным бумагам, от долевого
участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и
т.п.) минус вне-реализационные расходы (затраты на производство, не давшее
продукции, на содержание законсервированных производственных мощнос-тей,
убытки от списания долгов и т.д.)
            Кроме того, выделяется валовая прибыль, которая представляет
собой балансовую прибыль за минусом или плюсом финансового ре-зультата от
операций с основными фондами, нематериальными активами и иным имуществом.
            Таким образом, балансовая прибыль (Пб) может быть определена по
формуле
              Пб = + Пр + Пи + Пв.о. ,   где
Пр - прибыль (убыток) от реализации продукции, выполнения работ и оказания
услуг,
Пи - прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия,
Пв.о. - доходы (убытки) от внереализационных операций.
            Как правило, основной элемент балансовой прибыли составляет
прибыль
В упрошенном виде прибыль — это разность между валовым доходом и издержками
обращения предприятия. Такую прибыль принято называть бухгалтерской
(валовой), она отражает финансовый результат конкретной деятельности
предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия
включаются в издержки обращения.
Часть затрат предприятие осуществляет за счет прибыли, и поэтому не
включает их в издержки обращения.
Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так
и относимые на прибыль, в сумме образуют экономические издержки, поскольку
они характеризуют совокупность действительных расходов торгового
предприятия. Экономические издержки по количеству и объему больше издержек
обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической.
Бухгалтерская (валовая) прибыль — это разность между валовым доходом и
издержками обращения.
 Экономическая прибыль — это разность между валовым доходом и
экономическими издержками. Экономическая прибыль меньше бухгалтерской на
величину затрат, не учитываемых в составе издержек обращения. Цель любого
торгового предприятия на рынке — получение максимальной экономической
прибыли. Экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход,
который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия
(предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).
В процессе анализа результатов работы торгового предприятия применяются
различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль
от реализации основных фондов и иного имущества; валовая (балансовая)
прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия);
налогооблагаемая прибыль; прибыль от прочей деятельности предприятия.
Различия понятий прибыли определяются их экономическим содержанием и
положениями законодательства о налогообложении прибыли предприятий.
Прибыль (убыток) от реализации товаров определяется как:
разность между валовым доходом от реализации товаров (без учета, налога на
добавленную стоимость) и издержками обращения.
При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества
учитывается разница (превышение) между продажной ценой (без налога на
добавленную стоимость) и остаточной (первоначальной) стоимостью этих фондов
и имущества, увеличенной на индекс инфляции, который исчисляется в порядке,
установленном Правительством РФ. При этом понятие "остаточная стоимость
имущества" рассматривается применительно к основным фондам, нематериальным
активам, малоценным и быстро изнашивающимся предметам, а первоначальная
стоимость — для прочего имущества.
•(См. Закон РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций" от 31 марта
1999 г. N62-ф-3<ст1. 2); Инструкцию Госналогслужбы РФ 'О порядке исчисления
и уплаты в бюджет налога на прибыль предприятий и организаций" от 10
августа 1995 г. № 37)
В состав доходов (расходов) от вне реализационных операций включаются:
доходы, получаемые от долевого участия в деятельности 'Кругах предприятий,
от сдачи имущества в аренду, дивиденды (проценты) по акциям, облигациям и
иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию, а также другие доходы
(расходы) от операций, не связанных с реализацией товаров, включая суммы,
полученные (уплаченные) в виде санкций за нарушение хозяйственных
договоров. В составе вне реализационных расходов учитываются налоговые
платежи, относимые на финансовые результаты деятельности предприятия (налог
на имущество, транспортный налог, прочие налоги).
В зарубежной практике доход, полученный в виде дивидендов (процентов) на
вложенный в банк капитал, называется доходом на капитал и не является
прибылью в сугубо экономическом смысле слова.
Валовая (балансовая) прибыль характеризует конечный финансовый результат
хозяйственной деятельности предприятия и представляет собой сумму прибыли
(убытка) от реализации товаров, основных фондов, иного имущества и доходов
от вне реализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим
операциям. По экономическому значению балансовая и валовая прибыль
тождественны.
Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает
результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно
прибыль на практике отражает экономическую категорию "прибавочная
стоимость", которая соответственно и подлежит распределению между
предприятием и государственным бюджетом.
Чистая прибыль — это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая
остается в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на
прибыль.
В экономической литературе, особенно зарубежной, чистую прибыль
рассматривают как экономическую ренту. Однако понятие экономической ренты
больше присуще творческой деятельности, где проявляется особый талант
(музыкальный, спортивный и т.д.), а не предпринимательской и тем более не
коммерческой деятельности. Между процессами поиска прибыли и ренты имеется
четкое разграничение. Поиск прибыли обычно ассоциируется с
предпринимательской (коммерческой) деятельностью. Предприниматели и
коммерсанты изыскивают прибыль путем выявления наилучших способов
использования имеющихся ресурсов (капитала) и экономии расходов.
Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие в процессе
реализации своих возможностей максимизации прибыли, — это рост расходов,
связанных с увеличением налоговых платежей в бюджет и обязательных
отчислений в различные внебюджетные фонды, т.е. налогового бремени. Более
подробно этот вопрос рассматривается в гл. 3.
Рассмотрим понятие и порядок формирования налогооблагаемой прибыли.
Налогооблагаемая прибыль — это сумма части валовой прибыли, подлежащая
налогообложению. Объектом налогообложения является валовая прибыль
предприятия, уменьшенная или увеличенная в соответствии с положениями
действующего законодательства.
При исчислении налогооблагаемой прибыли из валовой прибыли торгового
предприятия исключаются:
доходы от долевого участия в деятельности других предприятий;
дивиденды по акциям, проценты по облигациям и другим ценным бумагам,
принадлежащим торговому предприятию;
доходы, подлежащие налогообложению по особым ставкам (доходы от аренды,
проката видео- и аудиокассет и записи на них);
прибыль от посреднических операций и сделок (комиссионная торговля
относится к посреднической деятельности).
Указанные суммы не исключаются из валовой прибыли потому, что такие доходы
облагаются налогом по установленным ставкам у источника их выплаты.
Для акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью
предусмотрено уменьшение валовой прибыли на сумму отчислений в резервный
фонд или другие аналогичные фонды. В соответствии с новым Законом РФ "Об
акционерных обществах" льгота по прибыли, направляемой на создание
резервного фонда, не может быть больше минимального обязательного размера,
равного 15 % уставного капитала, и выше 50 % прибыли, подлежащей
налогообложению.
Законом РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций" для предприятий
установлены льготы, предусматривающие уменьшение налогооблагаемой прибыли.
Эти льготы предоставляются всем предприятиям, если средства были направлены
на:
финансирование капитальных вложений производственного и непроизводственного
назначения (при условии полного использования сумм начисленного износа
основных фондов);
благотворительные цели (3 % суммы налогооблагаемой прибыли);
в российские фонды фундаментальных исследований и технологического развития
(до 10 %);
погашение кредитов банков, полученных на финансирование капитальных
вложений;
выплаты дивидендов работникам, инвестировавшим их внутри предприятия на
техническое перевооружение, реконструкцию, строительство объектов
производственной и социальной инфраструктуры;
проведение других мероприятий, определяемых в законодательном порядке.
При этом суммарный размер льгот, исключаемых из налогооблагаемой прибыли,
не может превышать 50 % фактической суммы налога, исчисленной без учета
этих льгот.
Для арендных торговых предприятий, созданных на основе аренды имущества
государственных предприятий, сумма налога на прибыль уменьшается на сумму
арендной платы (за вычетом амортизационных отчислений, входящих в состав
этой суммы), поскольку арендная плата подлежит взносу в бюджет в
установленном порядке.
Последовательность расчета соответствующих показателей прибыли показана на
схеме (рис. 1).

   1



Наиболее сложная проблема, которую решает предприятие при определении
размера причитающегося к уплате налога на прибыль, — это определение для
целей налогообложения доходов и расходов, полученных и произведенных по
всем видам деятельности. Правила бухгалтерского учета доходов, расходов и
прибыли и отражения этих показателей в финансовой отчетности (форма № 2)
отвечают интересам налоговых органов.
      Различные  стороны   производственной,   сбытовой,   снабженческой   и
 финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку  в
 системе  показателей  финансовых  результатов.  Обобщённо  наиболее  важные
 показатели финансовых результатов деятельности предприятия  представлены  в
 форме №2 «Отчёт  о  финансовых  результатах  и  их  использовании».  К  ним
 относятся:
      •прибыль ( убыток) от реализации продукции;
      •прибыль (убыток) от прочей реализации;
      •доходы и расходы от внереализационных операций;
      •балансовая прибыль;
      •налогооблагаемая прибыль;
      •чистая прибыль и др.
     Показатели    финансовых    результатов    характеризуют    абсолютную
эффективность хозяйствования  предприятия.  Важнейшими  среди  них  являются
показатели  прибыли,  которая  в  условиях  перехода  к  рыночной  экономике
составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли  создаёт
финансовую базу для самофинансирования, расширенного  производства,  решение
проблем социальных и материальных потребности трудового коллектива. За  счёт
прибыли выполняются также часть  обязательств  предприятия  перед  бюджетом,
банками и другими предприятиями и организациями. Таким  образом,  показатели
прибыли становятся  важнейшими  для  оценки  производственной  и  финансовой
деятельности предприятия. Они характеризуют степень его  деловой  активности
и финансового благополучия.
      Конечный  финансовый  результат   деятельности   предприятия   -   это
балансовая прибыль или убыток, который представляет собой сумму  результата
от реализации продукции (работ, услуг); результата  от  прочей  реализации;
сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.
Налоговое законодательство является определяющим в вопросах регулирования
бухгалтерского учета прибыли, и поэтому в отчетности не отражаются
важнейшие экономические показатели, которые нужны торговому предприятию» а
именно: рентабельность основных фондов (величина прибыли на 1м торговой
площади), рентабельность капитала (величина прибыли на 1 тыс. руб.
капитала), величина прибыли на 1 тыс. руб. издержек обращения (или 1 тыс.
руб. совокупных экономических издержек) и т.п. Расчеты этих показателей
рассматриваются ниже.
Действующая в настоящее время финансовая отчетность не позволяет выявить,
сколько было затрачено средств на осуществление хозяйственной деятельности
и, следовательно, насколько прибыльной она является. Для получения такой
информации необходимо сделать определенные корректировки в части
определения фактических затрат, так как к издержкам обращения
приплюсовываются затраты, относимые на прибыль.
В зарубежных странах с рыночной экономикой расходы, которые у нас
покрываются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия,
включаются в совокупные затраты. К ним можно отнести, например, премии,
выплачиваемые из фонда потребления, расходы по процентам за кредит сверх
установленной законодательством ставки, сверхнормативные командировочные,
представительские расходы и др. :
Представляется целесообразным проводить экономический расчет по каждой
коммерческой сделке, чтобы получить представление о соотношении между
затратами на приобретение, доставку, хранение товаров и выручкой от их
продажи. Коммерческая сделка считается выгодной, если она сможет обеспечить
чистую прибыль в размере не менее 20—30 % затрат. Такое жесткое требование
обусловлено высокой степенью риска, характерного для коммерческой сделки.
Назовем условия роста прибыли в торговле: расширение ассортимента товаров;
внедрение инноваций коммерческого характера с целью увеличения объемов
продажи новых товаров, пользующихся повышенным спросом; отсутствие страха
перед коммерческим риском; разумное использование средств, получаемых от
экономии затрат. При этом необходимо выбрать стратегию коммерческой
деятельности: либо снижать цену товаров в соответствии с уменьшением спроса
на имеющиеся в наличии товары в расчете на то, что это приведет к росту
объема продажи и может увеличить прибыль, либо не изменять цену,
ориентируясь на сохранение стабильности умеренного спроса. Выбрав первый
вариант стратегии, можно, кроме того, достичь ускорения оборачиваемости
денежных средств (собственного оборотного капитала). По второму варианту
возможно замораживание собственного капитала на какое-то время, в
результате может возникнуть необходимость привлечения заемного капитала,
что потребует дополнительных финансовых затрат на уплату процентов за
предоставляемые кредиты, ссуды.
Прибыль и убытки представляют собой разницу между предварительной оценкой
затрат и доходов и реально осуществленными затратами и полученными
доходами. Причем эта разница может быть следствием выбора стратегии
коммерческой деятельности.
Итак, из выше сказанного следует, что прибыль в торговле выполняет
следующие основные функции:
является мерилом оценки деятельности предприятия;
используется в качестве источника материального поощрения труда работников;
выступает источником вознаграждения владельцев акций, паев в уставном
капитале предприятия;
является источником самофинансирования развития предприятия;
служит источником пополнения государственного бюджета. В зарубежной
практике прибыль — многозначный термин рыночной экономики. Применяется
несколько способов калькулирования величины прибыли, весьма различных по
своим задачам и методам расчета. Прибыль от обычной торговой деятельности
определяется как разница между выручкой от продаж и произведенными
затратами, к которым, помимо затрат на закупки товаров, относят расходы на
содержание персонала, амортизационные отчисления, расходы по управлению,
денежным операциям и налоговые платежи. "Прибыль — это чистый доход сверх
обычной нормы дохода за счет доступных инвестиционных возможностей". Такое
более широкое и емкое понятие прибыли дается профессором Сиэтлского
университета Полом Хейне (США).
Термин "инвестиции" чрезвычайно распространен за рубежом. Под
инвестиционными возможностями понимаются возможности вложения средств до
получения результата деятельности. На предприятиях инвестиционные средства
находят выражение в капитальных вложениях. Инвестиционные расходы (затраты)
связаны с приобретением новых машин, сооружений, технологического
оборудования, транспортных средств, что позволяет увеличивать размер
основного капитала (основных средств), который в будущем должен
обеспечивать прибыль. В рыночной экономике источниками инвестирования,
помимо собственного основного капитала, являются банковские кредиты,
частный капитал, средства одних предприятий, вкладываемые в развитие
других. Это могут быть либо прямые ссуды, либо приобретение акций, либо
вложения средств для участия в прибылях. Благодаря расширению
инвестиционных возможностей ускоряются темпы экономического роста фирмы.
При недостаточном инвестировании темпы старения техники, оборудования
обгоняют темпы их замены новыми, более производительными видами.
Следовательно, вкладывая средства в основной капитал, фирма предусматривает
получение определённого дохода от него в будущем за счет повышения
производительности труда работников. Инвестиции и рост производительности
труда необходимы, чтобы выдержать конкуренцию в условиях рынка. Доходы от
инвестиций — это будущая прибыль.
"Под прибылью понимается результат деятельности фирмы (компании,
корпорации). Для всех фирм обязательным условием является максимизация
прибыли: прибыль максимальна, когда предельный доход равен предельным
издержкам". Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема
производства и реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным
предельным издержкам. Как известно, издержки фирмы подразделяются на
постоянные и переменные. Предельные издержки представляют собой
дополнительные переменные издержки, связанные с каждой дополнительной
единицей выпуска, реализации продукции.
Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный
период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли,
имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях,
придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных
значений.
Фирмы, обладающие значительным объемом собственного капитала, могут
получать дополнительный доход в виде процентов на собственный капитал. В
этом случае налогооблагаемая прибыль увеличивается на сумму полученных
процентных выплат на собственный капитал, что отражается в отчете по
прибыли. В зарубежной практике применяется термин "издержки утраченных
возможностей", "упущенная (недополученная) прибыль (выгоды)". Под
издержками утраченных возможностей понимаются издержки и потери дохода,
которые возникают за счет отдачи предпочтения при наличии выбора одному из
способов осуществления хозяйственных операций при отказе от другого
возможного способа". В учебной литературе по рыночной экономике и
предпринимательству они называются неявными  издержками. В совокупности с
явными издержками, которые отражаются в бухгалтерском учете, они образуют
экономические издержки. Соответственно издержкам и прибыль называют
бухгалтерской и экономической.
Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию,  его  хозрасчетным
подразделениям,  видам  (отраслям)  деятельности:  торговле,   общественному
питанию,  заготовкам,  транспорту  и  т.п.  В   процессе   анализа   изучают
выполнение плана  и  динамику  прибыли,  измеряют  влияние  факторов  на  ее
размер, а главное, выявляют,  изучают  и  реализуют  резервы  роста  чистого
дохода.


1.2. ПОКАЗАТЕЛИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ,И ИХ РАСЧЁТ.

      В условиях рыночных отношений велика роль  показателей  рентабельности
продукции,   характеризующих   уровень   прибыльности   (убыточности)    её
производства.    Показатели    рентабельности    являются    относительными
характеристиками  финансовых  результатов  и   эффективности   деятельности
предприятия.  Они  характеризуют  относительную   доходность   предприятия,
измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.
      Показатели рентабельности - это важнейшие  характеристики  фактической
среды формирования  прибыли  и  дохода  предприятий.  По  этой  причине  они
являются  обязательными   элементами   сравнительного   анализа   и   оценки
финансового  состояния  предприятия.  При  анализе  производства  показатели
рентабельности  используются  как  инструмент  инвестиционной   политики   и
ценообразования.  Основные  показатели  рентабельности  можно  объединить  в
следующие группы:
1.  Рентабельность  продукции,  продаж  (показатели   оценки   эффективности
   управления);
2. Рентабельность производственных фондов;
3.  Рентабельность  вложений  в  предприятия   (прибыльность   хозяйственной
   деятельности).


     Рентабельность продукции показывает,  сколько  прибыли  приходится  на
единицу  реализованной   продукции.   Рост   данного   показателя   является
следствием роста цен при постоянных затратах на  производство  реализованной
продукции (работ, услуг) или снижения затрат на производство при  постоянных
ценах, то есть о снижении спроса на продукцию  предприятия,  а  также  более
быстрым ростом цен чем затрат.
  Показатель рентабельности продукции включает в себя следующие показатели:
1.  Рентабельность  всей  реализованной  продукции,   представляющую   собой
   отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её  реализации  (
   без НДС);
2. Общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли  к  выручке  от
   реализации продукции (без НДС);
3.   Рентабельность   продаж   по   чистой   пробыли,    определяемая    как
   отношениечистой прибыли к выручке от реализации (без НДС);
4.  Рентабельность  отдельных  видов   продукции.   Отношение   прибыли   от
   реализации данного вида продукта к его продажной цене.

Как уже отмечалось, прибыль — это конечный финансовый результат
деятельности предприятия. При рыночной экономике результаты деятельности
оцениваются системой показателей, основным среди которых является
рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей
функционирования торгового предприятия. При расчете рентабельности могут
быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не
только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить
другие стороны его деятельности.
Нормой прибыли считается показатель рентабельности, исчисленный процентным
отношением суммы чистой прибыли к объему товарооборота или стоимости всего
капитала.
Расчет общей Экономической рентабельности (прибыльности) торгового
предприятия выполняется подформуле
      П
      Ро = —— х 100,     где
            Т

где Ро — общая экономическая рентабельность хозяйственной деятельности
предприятия;
П — сумма прибыли (валовой или чистой);
Т — объем товарооборота (без НДС).
Данная формула расчета применима и для определения прибыльности капитала
(вложенных средств) торгового предприятия:показатель товарооборота надо
заменить на показатель капитала. Преобразовав эту формулу путем умножения и
деления на показатель товарооборота, получим два показателя: рентабельность
товарооборота (продаж) и оборачиваемость капитала:
      П    Т    П   Т    П   Т
      Ро= -- х -- = -- :-- = -- х –
           К    Т    Т   К    Т   К

или Ро = Рт • Ок
где Рт— рентабельность товарооборота (продаж);
Ок — оборачиваемость капитала предприятия (число оборотов). Рентабельность
товарооборота (продаж) (Рт) отражает зависимость между прибылью и
товарооборотом и показывает величину прибыли, полученную с единицы
проданного товара. Поскольку бухгалтерский учет хозяйственных операций
ведется в денежном выражении, то коэффициент рентабельности продаж,
умноженный на 1000, показывает, какая прибыль была получена с 1 тыс. руб.
проданных товаров. Чем больше прибыль, тем выше рентабельность
товарооборота.                   „
Коэффициент прибыльности продаж (—) характеризует долю
прибыли в товарообороте. По соотношению чистой прибыли и товарооборота
можно более точно судить о финансовом результате деятельности торгового
предприятия.
Этот показатель имеет важное значение в зарубежной практике. Так, в США
Министерство торговли ежегодно публикует данные о средних показателях
чистой рентабельности продаж по каждой отрасли и крупным торговым фирмам,
компаниям. Положение фирмы на внутреннем рынке определяется на основе
данного показателя, который свидетельствует о степени прочности ее
финансового состояния.
Оценка чистой рентабельности продаж имеет долгосрочный характер, поскольку
определяет решение инвестора о вложении средств в капитал торговой фирмы
путем покупки ее ценных бумаг.
В зарубежной практике показатель рентабельности товарооборота называют
коммерческой маржей . Выражается она в процентах, и ее величина колеблется
от 5 до 30 % в зависимости от характера и объема деятельности торговой
фирмы.
Число оборотов капитала (Ок) отражает отношение товарооборота к величине
капитала предприятия. На основе этого показателя можно определить сумму
товарооборота на 1 тыс. руб. вложенного капитала. Чем выше объем
товарооборота, тем больше число
' В переводе с французского означает вознаграждение, поощрение.
оборотов вложенного капитала. Этот показатель можно воспринимать как
оборачиваемость капитала, поскольку он показывает, сколько раз за данный
период времени оборачивается каждый рубль вложенного капитала.
Регулирование общей экономической рентабельности сводится к воздействию на
оба составляющих ее показателя — рентабельность продаж и оборачиваемость
капитала.
Для характеристики эффективности использования собственного капитала
определяют долю прибыли в собственном капитале (собственных средств) по
соотношению прибыли (П) и средней величины собственного капитала (Кс):
Рк=П/Кс. '
Показатель рентабельности собственного капитала (Рк) имеет важное значение
для акционеров торгового предприятия. Он служит критерием оценки уровня
котировки акций акционерного торгового предприятия на фондовой бирже, этот
показатель позволяет инвесторам оценить потенциальный доход от вложения
средств в акции и другие ценные бумаги. На основе данного показателя можно
определить период (число лет), в течение которого полностью окупаются
средства, вложенные в акционерное торговое предприятие (1/Рк).
Рентабельность производственных фондов торгового предприятия определяется
по соотношению суммы прибыли (валовой, чистой) и средней стоимости основных
и материальных оборотных средств, умноженному на 100:
Рф= [П : (ОФ + МС) • 100],
где Рф — рентабельность основных фондов, %;
П — сумма прибыли (валовой или чистой);
ОФ — средняя стоимость основных средств (фондов);
МС — средняя стоимость материальных оборотных средств. Если торговое
предприятие работает в арендуемых помещениях, зданиях или сдает в аренду
некоторые объекты основных фондов, то среднюю стоимость основных фондов
целесообразно исчислять с учетом сданных и полученных в аренду основных
средств. В этом случае средняя величина основных средств определяется путем
вычитания из суммарной стоимости собственных и арендуемых основных фондов
стоимости объектов основных фондов, сданных в аренду.
Наряду с показателями товарооборота, капитала, основных и оборотных средств
для расчета уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие
показатели: издержки обращения, торговая площадь, численность персонала,
каждый из которых подчеркивает определенный аспект результатов деятельности
торгового предприятия.
Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации
товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих
затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет
на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет
эффективность торговой сделки по товарам.
Рентабельность, рассчитанная по отношению к численности занятых на
предприятии работников, характеризует эффективность
использования рабочей силы и показывает размер полученной прибыли в расчете
на одного работника. Наряду с этим показателем определяются величины
валовой и чистой прибыли по отношению к фактической сумме затрат на оплату
труда с учетом суммы обязательных отчислений во внебюджетные фонды (на
социальное страхование, в пенсионный фонд, фонд занятости, фонд
медицинского страхования). Данный показатель рентабельности отражает
размеры валовой и чистой прибыли, полученной в расчете на 1 тыс. руб.
средств, израсходованных на оплату труда и социальные нужды. Чем меньше
численность персонала предприятия, тем, естественно, больше прибыли
приходится на одного работника, что свидетельствует о повышении
эффективности использования рабочей силы. Здесь непосредственно проявляется
принцип: с меньшей численностью работников — больший эффект. Кроме того,
имеется возможность определить зависимость достигнутых результатов
хозяйственной деятельности предприятия от результата труда каждого
работника.
Отношение прибыли от реализации товаров к величине торговой площади
торгового предприятия характеризует размер полученной прибыли в расчете на
1 м площади магазина. Этот показатель свидетельствует об эффективности
использования торговых площадей и основного капитала торгового предприятия.
Считается, что рациональное использование торговой площади позволяет
повысить размер прибыли.
Изучение системы показателей рентабельности торгового предприятия
рекомендуется проводить в динамике и, если возможно, в сравнении с
показателями других аналогичных торговых предприятий.
Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда
количественных показателей - факторов: структуры и фондоотдачи Основных
производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств,
рентабельности реализованной продукции. Это 2-й подход к анализу
рентабельности предприятия . Для такого анализа используют модифицированную
формулу расчета показателя общей рентабельности, предложенную
А.Д.Шереметом.
          1     1
Р = Е / ---- + ---, где
         УМ     К
   Р - общая рентабельность предприятия %

   Е - общая (балансовая) прибыль,% к объему реализованной продукции;

   У - удельный вес активной части в общей стоимости основных
   производственных фондов, доли единицы;

   М - коэффициент фондоотдачи активной части основные производственных
   фондов;

   К - коэффициент оборачиваемости нормированных средств.
Методика анализа общей рентабельности:
   1) по факторам эффективности;

   2) в зависимости от размера прибыли и величины производственных факторов.
Балансовая (общая) прибыль - это конечный финансовый результат
производственно - финансовой деятельности. Вместо общей прибыли у
предприятия может образоваться общий убыток, и такое предприятие перейдет в
категорию убыточных. Общая прибыль (убыток) состоит из прибыли (убытка) от
реализации продукции, работ и услуг; внереализационных прибылей и убытков.
Под рентабельностью предприятия понимается его способность к приращению
вложенного капитала. Задачей анализа рентабельности являются несколько
положений: оценить динамику показателя рентабельности с начала года,
степень выполнения плана, определяют и оценивают факторы, влияющие на эти
показатели, и их отклонения от плана; выявляют и изучают причины потерь и
убытков, вызванных бесхозяйственностью, ошибками в руководстве и другими
упущениями в производственно - хозяйственной деятельности предприятия;
вскрывают и подсчитывают резервы возможного увеличения прибыли или дохода
предприятия.

10.3. ФАКТОРЫ. ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИБЫЛЬ

Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изучение
экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и
внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия
существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.
      Прибыль и рентабельность в условиях формирования  рыночной экономики
являются важнейшими показателями хозяйственной деятельности торгующих
организаций и предприятий.  Эти показатели отражают все стороны
деятельности предприятий торговли:
      объем и структуру розничного  товарооборота,  рациональность
использования ресурсов,  осуществление мероприятий по совершенствованию
организаций и технологий торговых  процессов  и т.д.
      Сумма и уровень прибыли формируются под воздействием большого
количества различных факторов,  оказывающих на них как положительное, так и
отрицательное влияние. Количество факторов, определяющих величину прибыли и
рентабельности,  вряд
      ли можно четко ограничить,  оно весьма велико-  Все  факторы
      можно разделить на основные,  оказывающие наибольшее влияние на сумму
и уровень прибыли, и на второстепенные, влияние которых можно пренебречь.
Кроме того, всю совокупность факторов можно разделить на внутренние и
внешние.  Они тесно связаны между собой.
      К внутренним факторам,  влияющих на прибыль  и  рентабельность,
относятся  ресурсные  факторы ( величина и состав ресурсов, состояние
ресурсов, условия их эксплуатации), а также факторы, связанные  с
развитием  розничного  товарооборота.
      Среди внутренних факторов можно выделить следующие факторы:
      1. Объем розничного товарооборота, При неизменной доли прибыли в цене
товара рост объема продажи товаров позволяет получать большую сумму
прибыли.
      2. Товарная структура розничного товарооборота. Расширение
ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте
товаров более  высокого  качества, являющихся престижными,  позволяет
повысить  долю прибыли в цене товара,  т.к. покупатели чаще приобретают
данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства
в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.
      3. Организация товародвижения.
      Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению
товарооборота и снижению текущих  расходов.  В результате масса и уровень
прибыли возрастают.
      4. Организация торгово-технологического процесса продажи товаров.
      Для получения прибыли необходимо использовать  прогрессивные методы
продажи товаров:  самообслуживание, продажи товаров по образцам и
каталогам.  Это  способствует  увеличению объема товарооборота, а также
снижению его издержкоемкости.
      5. Численность и состав работников.
      Достаточная численность  при определенном уровне технической
вооруженности труда позволяет в полной мере  реализовать программу
предприятия  по получению необходимой суммы прибыли. Большое значение имеет
уровень квалификации торговых работников, их  умение  быстро  и четко
обслужить покупателей, правильно закупить товары и т.д.
      6. Формы и системы экономического стимулирования труда работников.
      Влияние этого  фактора можно оценить через показатель расходов на
оплату труда,  а также через показатель  рентабельности расходов на оплату
труда. В настоящее время повышается роль морального поощрения работников,
получения ими удовлетворения от своего труда.
      7. Производительность труда работников предприятия, Рост
производительности труда при прочих равных условиях влечет за собой
увеличении массы прибыли и повышение рентабельности деятельности
предприятия.
      8. Фондовооруженность и  техническая  вооруженность  труда работников.
      Чем выше оснащенность работников современным торговым оборудованием,
тем выше их производительность труда.
      9. Состояние материально-технической базы торгового предприятия.
      Предприятие, располагающее более  современной  и  развитой материально-
технической базой имеют предпосылки для постоянного увеличения розничного
товарооборота в долгосрочном  периоде. Это  влечет за собой увеличение
массы получаемой прибыли и повышение рентабельности.
      10. Развитие и  состояние  торговой сети, ее территориальное
расположение.
      Размещение торговой  сети оказывает непосредственной влияние на сумму
прибыли и рентабельность.  Серьезное влияние на показатели прибыли может
оказать развитие не только стационарной магазинной сети,  но и
мелкорозничной,  посылочной  и передвижной сети.
      11.Моральный и физический износ основных фондов,
      Этот фактор является очень важным для повышения рентабельности
торговли.  Использование изношенных  основных  фондов, морально устаревшее
оборудование  не позволяет рассчитывать на увеличение прибыли в
перспективе.
      12. Фондоотдача.
      С повышением фондоотдачи увеличивается розничный  товарооборот в
расчете  на 1 рубль средств,  вложенных в основные фонды.
      13.Сумма оборотных средств.
      Чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем
большую массу прибыли оно получает в результате одного их оборота.
      14.Применяемый порядок ценообразования.
      От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой
 прибыли.  Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к
обратному результату.
      15.Организация работы  по  взысканию дебиторской задолженности.
      Своевременное взыскание дебиторской задолженности способствует
ускорению оборачиваемости оборотных средств,  а следовательно - увеличению
прибыли.
      Организация исковой работ, работы с тарой.
      Данный фактор  непосредственно влияет на размер прибыли от
внереализационных операций.
      17. Осуществление режима экономии.
      Позволяет относительно снижать  текущие  затраты  торговых предприятий
и увеличивать сумму получаемой прибыли.  Под режимом экономии понимается
не  абсолютное,  а относительное снижение текущих расходов.
      18.Деловая репутация предприятия
      Представляет собой  сформировавшееся у потребителей мнение о
потенциальных возможностях  предприятия.  Высокая  деловая репутация
позволяет предприятию получать дополнительную прибыль, повышать
рентабельность. Торговые предприятия  не могут работать изолированно.  Они
постоянно находятся во взаимоотношениях внешней средой ; покупателями,
основную долю среди которых занимает население;
      производителями и продавцами товаров;  общественными организациями и
государственными учреждениями.  Совокупность этих отношений
непосредственным образом влияет  на эффективность торговых предприятий,
сумму их прибыли, рентабельность деятельности.
      К основным внешним факторам, формирующим прибыль торгового предприятия
можно отнести следующие факторы:
      1. Емкость рынка.
      От емкости рынка зависит розничный товарооборот  торгового
предприятия. Чем  больше емкость рынка,  тем и больше возможности
предприятия по получению прибыли.
      2. Развитие конкуренции.
      Оно оказывает отрицательное влияние  на сумму,  и уровень прибыли,
т.к.  оно приводит к усреднению нормы прибыли. Конкурентная борьба требует
определенных  расходов,  снижающих получаемую сумму прибыли.
      3. Размер цен, устанавливаемых поставщиками товаров, В условиях
конкуренции повышение цен поставщиками не всегда приводит к адекватному
повышению продажных цен-  Торговые предприятия стремятся меньше, работать с
посредниками,  выбирать среди поставщиков тех,  кто  предлагает  товары
одного уровня качества по более низким ценам.
      4. Цены на услуги предприятий транспорта, коммунального хозяйства,
ремонтных и других предприятий.
      Повышение цен и тарифов на услуги увеличивает текущие расходы
предприятий, уменьшает прибыль и снижает рентабельность торговой
деятельности.
      5. Развитие профсоюзного движения,
      Предприятие стремится к ограничению расходов на заработную плату.
Интересы работников выражают профсоюзы,  которые ведут борьбу за повышение
размеров оплаты труда, что создает предпосылки для снижения прибыли
предприятия.
      6. Развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров
и услуг,
      7. Регулирование   государством  деятельности  предприятий торговли
Этот фактор относится к числу основных,  определяющей размер прибыли и
рентабельности.
Прибыль от реализации товаров зависит  от  изменения  объема  товарооборота,
среднего  уровня  валового  дохода,  остающегося  в  распоряжении   торговых
предприятий, и среднего уровня издержек  обращения.  Для  измерения  влияния
изменения товарооборота необходимо отклонение его  объема  от  плана  или  в
динамике умножить на  базисный  уровень  прибыли  от  реализации  товаров  в
процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить  на
100. Влияние изменения среднего уровня валового  дохода  и  среднего  уровня
издержек  обращения   определяют   умножением   фактического   товарооборота
отчетного периода на отклонения от плана или в динамике по  ним  и  делением
на 100. На балансовую прибыль, кроме того, влияют изменения сумм  прибыли  и
убытков от прочей реализации, внереализационных  доходов,  расходов  потерь.
Их влияние определяют прямым счетом.
Прибыль является синтетическим показателем, ее исследования должны носит»
системный характер. Это означает, что совокупность факторов, влияющих на
прибыль, представляет собой систему, состоящую из нескольких элементов. К
подсистеме образующих факторов, от которых зависит формирование валовой
прибыли, относятся валовой доход от торговой деятельности, прибыль (убыток)
от реализации основных фондов и иного имущества, сальдо доходов и расходов
по внереализационным операциям. Другую подсистему образуют взаимовлияющие
факторы (рис. 2).
РИС 2.

  Рис 3.



На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы, что и
на валовой доход и издержки обращения. Объем и уровень прибыли находятся в
прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и в
обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения.
На практике валовая (балансовая) прибыль в основном создается за счет
прибыли от реализации товаров, но она может быть увеличена (уменьшена) на
величину выявленного положительного (отрицательного) сальдо по
внереализационным операциям. На валовую прибыль может повлиять финансовый
результат реализации основных фондов и иного имущества. Прибыль (убыток) от
реализации основных фондов представляет собой разность между продажной
(рыночной) и первоначальной их ценой или остаточной стоимостью с учетом
переоценок, вызванных инфляцией. Если выявлено превышение первоначальной
стоимости и понесенных расходов, связанных с выбытием основных фондов и
иного имущества, над суммой выручки от их реализации, то соответственно на
величину этого превышения уменьшается валовая прибыль. Если сумма выручки
превышает первоначальную стоимость и расходы по выбытию основных фондов и
иного имущества, валовая прибыль увеличивается на эту разницу.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на
прибыль, а чистая прибыль — от суммы затрат, относимых на прибыль.
Основными взаимовлияюшими факторами являются: объем продажи товаров,
розничные цены на реализуемые товары, издержки обращения, оборачиваемость и
состав оборотных средств (оборотного капитала), фондовооруженность
работников, налогоемкость предприятия, нисленность работников. К подсистеме
взаимовлияющих факторов можно отнести элементы, которые традиционно не
включаются при исчислении валовой (балансовой) прибыли, но фактически
являются составляющими экономической прибыли. Это группа расходов
предприятия, не учитываемых в издержках обращения, но относимых на прибыль,
которая остается в распоряжении предприятия. Одним из факторов, снижающих
величину экономической прибыли, является изъятие средств у предприятия за
допущенные нарушения налогового законодательства. Разделив подсистему
взаимовлияющих факторов на отдельные элементы — показатели, можно выявить
степень влияния каждого из них на прибыль на "основе применения методов и
приемов экономико-математического анализа. Сначала определяется степень
зависимости между каждым фактором и прибылью, а затем оценивается их
комплексное влияние.
Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на
величину прибыли можно применить метод комплексного анализа экономической
эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность
оаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы,
затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного
потребления ресурсов. Можно сказать, что ресурсы трансформируются через
затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности. Это можно
представить в виде схемы:
ресурсы
затраты
результаты.
При использовании метода комплексного анализа исходят из того, что рост
значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать адекватный рост
другого.
Развитие торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:
Тп > Тт > Ти > Тф > Тр,
где Тп — темп роста прибыли;
Тт — темп роста товарооборота;
Ти — темп роста издержек обращения;
Тф — темп роста фондовооруженности работников;
Тр — темп роста численности работников.                .
Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их
последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия
может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и
повышением производительности труда торговых работников, увеличением
капиталам»
Результаты факторного анализа служат экономической основой подготовки и
принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее
рационального пути дальнейшего развития торгового предприятия. По отношению
валовой и чистой прибыли ко всем затратам, т.е. экономическим издержкам,
можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия,
т.е. эффективность осуществления затрат.               •
Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения
затрат на оплату труда и связанных с ними отчислений на социальные нужды.
Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением
должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия
работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным
ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник
участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы,
который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры,
снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.
Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна
расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть
прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит ее на
банковские счета работников. Средства, зачисленные на банковские счета
работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в
определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом
сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.
Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их
предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения
спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от
реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и
предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары
объем спроса на них больше, а при высоких — меньше, поскольку существуют
заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли
растет, затем рост ее замедляется и наконец она стабилизируется или
снижается, что зависит от группы товаров.
Различная степень покупательского спроса на те или иные товары определяет
дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к
коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла
товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно
сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств
изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре
снимаются  с производства, так как не находят спроса у потребителей.
Объектом налогообложения предприятия помимо прибыли являются расходы на
оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников —
взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы
на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от
фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете
это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов,
относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

10.4. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ

Распределение прибыли основывается на соблюдении трех принципов:
обеспечение материальной заинтересованности работников в достижении
наивысших результатов при наименьших затратах; накопление собственного
капитала; выполнение обязательств перед государственным бюджетом. Под
распределением прибыли понимается порядок ее направления, определяемый
законодательством. В рыночной экономике значительная часть прибыли
изымается в форме налогов (38—45% валовой прибыли), которые государство
направляет на пополнение доходов бюджета.
Законом РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций" предоставляется
право предприятиям направлять часть валовой прибыли на финансирование
капитальных вложений производственного и социального назначения, а также на
погашение кредитов банков, полученных на эти цели. Это позволяет уменьшить
фактическую сумму налога на прибыль, исчисленную без учета этой льготы, не
более чем в 2 раза.
Кроме того, законом разрешено за счет валовой прибыли покрывать расходы,
которые связаны с погашением кредитов коммерческих банков, полученных на
финансирование капитальных вложений. Если предприятие эти кредиты
использует не по целевому назначению, то полученная от их использования
прибыль подлежит налогообложению в общем порядке.
Одно из направлений распределения прибыли —погашение государственного
целевого кредита, полученного из целевого внебюджетного фонда для
пополнения оборотных средств, в пределах сроков его возврата. Целевой
кредит выдается на основании соглашения между финансовыми органами и
акционерными обществами (с долей государства в уставном капитале более 50
%), приватизированными предприятиями независимо от организационно-правовой
формы. Погашение просроченного целевого кредита и уплата процентов по нему
осуществляются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.
Схема распределения и использования прибыли торгового предприятия приведена
на рис. 24. Распределение прибыли предопределяет процесс ее использования.
Цель анализа распределения прибыли — установить, насколько рационально
распределяется и используется прибыль с позиции самовозрастания
(самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия. При
этом обязательно исследуются направления использования прибыли, остающейся
в распоряжении предприятия.
В зарубежной практике используется - понятие внутреннего накопления
капитала за счет прибыли, отчисляемой в резервный капитал (резервный фонд).
Во Франции сумма отчислений на формирование резервного капитала облагается
50 %-ным налогом. В Швеции предприятия имеют право отчислять в резервный
фонд в пределах 40 % величины прибыли до вычета налогов.
В России резервный капитал (резервный фонд) создается и пополняется за счет
прибыли только в акционерных обществах и обществах с ограниченной
ответственностью. В резервный фонд можно направлять не более 50 % суммы
прибыли, подлежащей налогообложению. Средства этого фонда имеют целевое
назначение — для покрытия непредвиденных потерь, компенсации риска, других
расходов, возникающих в процессе хозяйственной деятельности и при
распределении прибыли в различные фонды предприятия. Существование
резервного фонда определяет возможности выплаты дивидендов по акциям в
случае недостатка суммы чистой прибыли.

  Приложение 4.



 Для дивидендов, на которых полностью отражаются колебания прибыли,
характерна неустойчивость. Если акции акционерного общества котируются на
фондовой бирже, одним из важнейших ограничителей распределения прибыли
становиться их курс. Существенные изменения в размерах выплаченных
дивидендов немедленно отражаются на курсе (рыночной стоимости) акции.
Поэтому акционерные общества стремятся к тому, чтобы дивиденды не слишком
отклонялись от уровня, считающегося нормальным, ориентируясь, как правило,
на размер процентов, выплачиваемых Сбербанком по денежным вкладам
населения.
За рубежом широко применяется метод участия работников крупной фирмы в ее
прибылях. Так, в американской корпорации "Филипп Морис" в фонд участия
персонала в прибылях перечисляется 3 % прибыли до вычета налогов. Эта сумма
распределяется между сотрудниками пропорционально их окладам. Причем деньги
выплачиваются не сразу, а размещаются в различного рода акции. Сотрудник
корпорации может их получить лишь после ухода с предприятия. В корпорации
"Дженерал моторз" отчисления в этот фонд не превышают 12 % прибыли, равной
по величине б—-15 % капитала, и 6 % той прибыли, которая превышает 15 %
капитала .
Если суммы уставного капитала и фонда накопления превышают величину
полученной прибыли, можно говорить об устойчивости финансовой
направленности средств на развитие предприятия. Уравнивание соотношения
этих сумм свидетельствует о предкризисном состоянии.
Когда сумма средств для потребления больше уставного капитала, предприятие
— потенциальный банкрот, происходит "проедание" имущества предприятия,
деятельность которого может характеризоваться убытками. Выявленные
пропорции (в процентном соотношении) использования чистой прибыли
характеризуют распределительную политику руководства предприятия. Так,
соотношение фондов потребления и фондов накопления один к четырем
свидетельствует о значительном инвестировании. Чистая прибыль является
важным источником расширенного воспроизводства, за счет нее осуществляются
инвестирование капитального строительства, расширение и реконструкция
существующих основных фондов, покрытие потребности в оборотных средствах,
на ее основе формируются фонды социального назначения.
Направляя значительную долю чистой прибыли на текущие потребности,
предприятие снижает темпы экономического роста и, следовательно,
ограничивает возможности будущего потребления.
Прибыль, направленная на инвестирование (капиталовложения), способствует
ускорению экономического роста, тем самым расширяются возможности будущего
потребления.
Торговля — это наиболее выгодная отрасль капитальных вложений, так как срок
их окупаемости сравнительно невелик, а прибыль на вложенный капитал
обеспечивает быструю окупаемость вложений. Применение более
квалифицированной рабочей силы, прибыльное размещение капитала, внедрение
новых технологий бизнеса зависят от такого фактора, как предпринимательская
способность руководства предприятия.
В общем виде прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, распределяется
на фонды накопления и фонды потребления. Эти фонды различаются по
принадлежности к собственникам. На акционерном предприятии фонды
потребления находятся в собственности трудового коллектива предприятия, а
фонды накопления — в собственности акционеров» учредителей. Поэтому фонды
потребления не могут быть отнесены к капиталу предприятия. Различие
капитала и фондов состоит в том, что капитал образуется в результате
накопления имущества, а фонды накопления— в результате распределении чистой
прибыли.
Во Франции действует несколько иной механизм участия в прибылях. В
резервный фонд участия персонала в прибылях зачисляется половина прибыли,
остающейся в распоряжении фирмы. Средства из этого фонда распределяются
между трудящимися пропорционально их заработной плате. При этом действует
ограничение на максимальную величину зарплаты, а также устанавливается
потолок заработной платы, на которую она начисляется. Следует отметить, что
средства, направленные в специальный фонд участии в предшествующем периоде,
вычитаются из суммы налога облагаемой прибыли за отчетный период. Порядок
использования средств фонда участия имеет некоторые особенности. Средства,
поступившие в этот фонд, не могут быть изъять) в тйЧение пяти дет. Однако
доходы из этого фонда распределяются между трудящимися ежегодно
Российское законодательство предоставляет предприятиям независимо от
организационно-правовой формы собственности право оперативно маневрировать
поступающей в их распоряжение прибылью после уплаты налоговых платежей в
бюджет. Разность между совокупной величиной прибыли по всем видам
деятельности предприятия и ее использованной частью за отчетный период
(квартал) представляет собой нераспределенную прибыль.
Следует подчеркнуть, до 1993 г. показатель нераспределенной прибыли в
бухгалтерских балансах отсутствовал, поскольку всю прибыль отчетного года
распределяли в установленном порядке, а свободную ее часть присоединяли к
уставному фонду. С развитием рыночных отношений нераспределенная прибыль
прошлых лет становится устойчивой, долговременно функционирующей добавочной
частью собственного капитала (добавочным капиталом) предприятия.
Нераспределенная прибыль — принципиально новый показатель, характеризующий
экономический рост предприятия на основе собственных средств. В составе
нераспределенной прибыли одна часть характеризует величину накопленной
прибыли, вторая часть представляет собой свободную прибыль, т.е. прибыль,
которая не получила по сути никакого направления.
Следует отметить, что прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, не
может быть полностью отнесена к собственному капиталу.
Все фонды потребления, даже такие накопления, как вложения в социальную
сферу (например, строительство пансионата), к собственному капиталу не
относятся. Это не капитал/предприятия в чистом виде, а по сути то, что
предприятие отдало коллективу на улучшение его социальных нужд.
В фондах специального назначения аккумулируется значительная часть прибыли,
зарезервированная или направленная на образование источников финансирования
затрат на создание нового имущества предприятия производственного
назначения и социальной инфраструктуры, а также на нужды социального
развития (кроме капитальных вложений), материальное поощрение работников.
Фонды специального назначения четко разграничивают средства, направленные
предприятием на производственное развитие и на потребительские нужды. В
этой связи образуются две самостоятельные группы фондов: фонды накопления и
фонды потребления.
В аналитическом учете и бухгалтерской отчетности (форма № 5 раздел 2) фонды
специального назначения показываются раздельно по двум самостоятельным
направлениям прибыли: фонды накопления и фонды потребления. Фонды
накопления объединяют ту часть прибыли, остающейся в распоряжении
предприятия, которая направлена на строительство и приобретение основных
фондов, т.е. на создание нового имущества предприятия. При создании этого
фонда предприятия ведут раздельный учет образования и использования фондов
накопления, выделив для этих целей два субсчета "Фонд накопления
образованный" и "Фонд накопления использованный".
В составе фондов специального назначения, образуемых предприятием за счет
чистой прибыли, наибольшую долю занимают фонды потребления. Средства фондов
потребления предназначены для финансирования расходов на социальные нужды
(кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное
стимулирование коллектива предприятия. За счет средств фондов потребления
работникам выплачиваются премии, не связанные с производственными
результатами, различного вида поощрения, вознаграждения '3В долголетнюю
трудовую деятельность, в связи с юбилейными датами и в иных аналогичных
случаях. Социальные и компенсационные выплаты, произведенные предприятием
сверх норм, установленных законодательством, также осуществляются за счет
средств фонда потребления. К социальным выплатам относятся:
материальна», помощь, оплата путевок для работников и их детей на лечение и
отдых, приобретение за счет предприятия медикаментов и т.п.     \
К фондам специального назначения относится фонд социальной сферы в качестве
финансового обеспечения развития (капитальных вложений) социальной сферы.
Согласно законодательству плата по банковским процентам в пределах ставки
Центрального банка РФ, увеличенной на три пункта, относится на издержки
обращения, свыше этого — на чистую прибыль. Кроме того, проценты по
отдельным видам банковских ссуду к примеру на восполнение недостатка
собственных оборотных средств, на приобретение основных фондов и
нематериальных активов, а также по просроченным и отсроченным ссудам,
полностью относятся на прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия.
Изъятие в бюджет предусмотренных законодательством экономических санкций
производится за счет оставляемой в распоряжении предприятия прибыли после
начисления налога. К ним относятся: штрафы за сокрытие (занижение) прибыли
от налогообложения (по решению налоговых органов); пени за несвоевременное
перечисление платежей в бюджет; экономические санкции за нарушение
государственной дисциплины цен (по решению органов ценообразования и
контроля за ценами).
Новым & налоговом законодательстве является следующее положение: каждый
день просрочки уплаты налога на прибыль (или внесения меньшей суммы
авансовых платежей) рассматривается как форма кредитования предприятия
государством (по процентной ставке Центрального банка РФ) с обязательным
внесением в бюджет процентов. Штрафы и пени за несвоевременное перечисление
налогов в бюджет уплачиваются за счет чистой прибыли.
По экономическому содержанию фонды — это чистая прибыль отчетного года либо
прошлых лет, распределенная по фондам для ее целевого использования: на
приобретение новой техники (счет 88-3 "Фонд накопления"); мероприятия
социальной направленности (счет 88-4 "Фонд социальной сферы"), материальное
поощрение (счет 88-5 "Фонды потребления") и прочие нужды.
Совет учредителей вправе направлять средства фондов ria покрытие убытков,
перераспределять средства фондов между ними, направлять часть средств на
увеличение уставного капитала и финансирование других мероприятий. В любом
случае на/основании решения Совета учредителей перераспределение чистой
прибыли оформляется протоколом, и после регистрации изменений и дополнений
в учредительных документах бухгалтерия предприятия выполняет
соответствующие проводки.              /
Бесфондовый метод чаще всего используют малые предприятия. Обычно они
формируют резервный фонд, отчисления в который могут повлиять на
налогооблагаемую прибыль за счет возможных льгот по налогу на эти
отчисления.
Фондовый метод использования прибыли предполагает распределение чистой
прибыли в соответствии с учредительными документами по фондам, в которых
предусмотрена величина отчислений. Порядок формирования и расходования
средств фондов определяется предприятием самостоятельно и закрепляется в
уставе и приказе об учетной политике предприятия.


       РОЛЬ БУХГАЛТЕРСКОЙ СЛУЖБЫ В  ФОРМИРОВАНИИ  ДОСТОВЕРНОЙ  ИНФОРМАЦИИ  О
РЕЗУЛЬТАТАХ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

      Бухгалтерская служба играет  огромную роль в формировании достоверной
информации о результатах хозяйственной  деятельности. Так как бухгалтеры
производят постоянный контроль над совершенными операциями и после
осуществляют  полный  анализ этих операций,  выявляя отклонения от нормы,
нормативов, от планов и предпринимают соответствующие меры,
      Бухгалтерская служба - одна из самых главных звеньев в управлении
фирмы-  Она первая получает всю финансовую информацию и делает
соответствующие выводы.
      Прибыль - это главный и конечный  показатель  деятельности предприятия-
 Поэтому  бухгалтеры делают все, что в т. компетенции для роста прибыли.
      Они разрабатывают программы по сокращению издержек обращения, находят
неиспользованные резервы,  выявляют  факторы  и рассчитывают их  влияние
на прибыль,  находят отклонение от планов и соответственно вскрывают
причины отклонений.
      От квалификации бухгалтерского аппарата так же зависит финансовый
результат деятельности предприятия, поэтому бухгалтеры должны  изучать
передовой опыт работы других предприятий, правильно обращаться с
документами и  оперативно  находить в них нужную информацию.

-----------------------
Прибыль от реализации

налогооблагаемая прибыль

Доходы по акциям т другим ценным бумагам, принадлежащих предприятию, доходы
от долевого участия в деятельности других фирм, прибыль от комиссионной
торговли, льготы по  налогу на прибыль, отчисления в резервный фонд

Сальдо доходов и расходов от внереализационных операций

Валовая прибыль

Прибыль от реализации основных фондов и иного имущества

затраты, относимые на прибыль (не учитываемые в составе издержек обращения

прибыль остающаяся в распоряжении предприятия, чистая прибыль

платежи в бюджет

Прибыль к распределению (экономическая прибыль)

Факторы влияющие на прибыль

взаимовлияющие факторы

образующие факторы

объем продажи товаров

прибыль(убыток от реализации товаров

розничные цены на реализуемые товары

издержки обращения

прибыль(убыток) от неторговой деятельности

оборачиваемость и состав капитала

сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям

фондовооруженность работников

налогоемкость предприятия

численность работников

прибыль(убыток) от реализации основных средств

затраты, относимые на прибыль

валовая(балансовая) прибыль

распределение прибыли

использование прибыли

налоговые платежи в государственный бюджет

формирование и пополнение резервного фонда

отчисления на благотворительные цели

фонды выплаты дивидендов

погашение целевого государственного кредита

вносимые в бюджет штрафные санкции

прибыль остающаяся в распоряжении предприятия

фонды специального назначения

фонды накопления

фонд пополнения оборотных средств

фонд потребления

фонд накопления образованный

фонд накопления использованный

фонд материального поощрения

фонд социального развития




смотреть на рефераты похожие на "Прибыль в современных условиях"