* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1,132,000₽

الحد الأدنى لرأس المال المبدئي

40%

الربحية

8 أشهر

تسديد

519.560 روبل روسي

صافي الربح

الهدف من المشروع هو إنشاء إنتاج أثاث لبيع منتجات الأثاث الخشبي في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة.

لتنفيذ المشروع يتم تأجير مباني صناعية في المنطقة الصناعية بالمدينة. تبلغ المساحة الإجمالية للمبنى 350 م2، حيث توجد ورش الإنتاج ومكتب المبيعات.

الجمهور المستهدف هو العائلات ذات الدخل المتوسط ​​التي تقوم بتحديث أثاثها كل 3 سنوات وتفضل الأثاث الفريد عالي الجودة المصنوع من مواد طبيعية. شريحة السعر – متوسط.

المزايا الرئيسية للأعمال:

حجم الاستثمار الأولي هو 1132000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى تجديد المباني وشراء المعدات وتأثيث المكتب والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

زيادة المبيعات دون استثمار!

"1000 فكرة" - 1000 طريقة لتمييز نفسك عن المنافسين وجعل أي عمل تجاريًا فريدًا. مجموعة احترافية لتطوير أفكار الأعمال. المنتج الرائج 2019.

وتغطي الحسابات المالية فترة ثلاث سنوات من تشغيل المشروع. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج ومجموعة المنتجات.

سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة 519.560 روبل. ستكون ربحية المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪. إذا تم تحقيق هذه المؤشرات، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره في الشهر الثامن من التشغيل. يتم عرض المؤشرات المتكاملة لفعالية المشروع في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات أداء المشروع الرئيسية

ربحية إنتاج الأثاث

وأدى النمو النشط في بناء المساكن وعدد معاملات البيع والشراء في سوق العقارات السكنية إلى زيادة الطلب على الأثاث. شراء منزل جديد ينطوي دائمًا على الحاجة إلى شراء الأثاث. من الممكن ملاحظة هذه الاتجاهات من خلال مقارنة ديناميكيات التكليف بالإسكان وحجم سوق الأثاث - حدثت الذروة في عام 2014، والتي أعقبها انخفاض في كلا المؤشرين، وهو ما يرتبط بالأزمة. من خلال تتبع أداء سوق البناء، من الممكن التنبؤ بالوضع في صناعة الأثاث.

تقع المرحلة النشطة لتطور سوق الأثاث في الفترة 2011-2014 - وخلال هذه الفترة يزداد حجم سوق الأثاث. وكان الانخفاض الحاد في الأحجام في عام 2015 يرجع إلى اتجاهين في وقت واحد: الأول، انخفاض الطلب الفعلي؛ وثانياً، التقلبات الحادة في سعر الصرف، مما ساهم في إزاحة الموردين الأجانب من السوق.

اعتبارًا من عام 2014، بلغت حصة الأثاث من الخارج حوالي 65٪ من إجمالي المبيعات. وفي نهاية عام 2015 وحده، انخفضت واردات الأثاث بنسبة 45.8%. وفقا للمسوقين من أكبر تجار الأثاث بالتجزئة، ايكيا وهوف، بحلول بداية عام 2018، ستصل حصة الشركات المصنعة المحلية في سوق الأثاث إلى 70٪. تفتح هذه التوقعات آفاقًا لتطوير الأعمال في هذا القطاع.

وفي نهاية عام 2016، استمر الحجم الحقيقي للسوق في الانخفاض، لكنه ظل بالقيمة الاسمية عند نفس المستوى، ويرجع ذلك إلى زيادة أسعار الأثاث. وبحسب الإحصائيات ارتفعت أسعار الأثاث بنسبة 19.14%، وهو أعلى معدل نمو خلال السنوات السبع الماضية. وبالتالي، هناك انخفاض في نمو جودة سوق الأثاث.

كما أثرت الأزمة على هيكل سوق الأثاث. أثرت أهم التغييرات على قطاع الأثاث المكتبي وأثاث غرف النوم. يتم تفسير الاتجاه الأول من خلال تحسين نفقات الشركات في الأوقات الصعبة. الاتجاه الثاني يعتمد على حقيقة أن أثاث غرف النوم هو الأقل ضرورة في بيئة المنزل. ولوحظ أقل تأثير للأزمة في قطاع أثاث المطبخ وغرف المعيشة، وكذلك الأثاث المنجد. وبالتالي، فإن الجزء الأكثر واعدة في سوق الأثاث هو الطبقة الاقتصادية، والتي تشعر بثقة أكبر حتى في الأزمات.

يعد سوق الأثاث أحد أقل القطاعات توحيدًا في تجارة التجزئة. يمثل أكبر 10 تجار تجزئة للأثاث ثلث السوق بأكمله، وتجاوز معدل نمو إيرادات القادة في عام 2015 نمو السوق ككل. الشركة الرائدة الدائمة في سوق الأثاث الروسي هي ايكيا، التي تشغل 22٪ من إجمالي السوق. وبلغ معدل نمو الإيرادات السنوية 14.7%. ويتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة، والتي ستصل إلى 40٪.

وفي الوقت نفسه، يتميز سوق الأثاث الروسي بمستوى عال من المنافسة. اعتبارًا من عام 2017، يضم كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة، 5000 منها شركات مصنعة مباشرة.

لوحظت أعلى كثافة لإنتاج الأثاث في المنطقتين الفيدراليتين الوسطى وفولجا - حيث يتركز حوالي ربع إجمالي عدد الشركات المصنعة هناك. وفي مناطق أخرى، يتجاوز حجم مبيعات التجزئة بشكل كبير حجم الإنتاج الخاص. وفي الوقت نفسه، من المربح لمصنعي الأثاث بيع منتجاتهم داخل المنطقة، مما يسمح لهم بتقليل تكاليف المعاملات.

في المدن التي يبلغ عدد سكانها 800 ألف أو أكثر، يوجد العديد من تجار التجزئة الكبار، الذين يصعب التنافس معهم. في المدن التي يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة، لا يوجد مشغلون شبكيون ويتم التوصيل في العديد من المتاجر عبر الإنترنت، مما يضيق اختيار المشتري ويقلل من مستوى المنافسة.

معلمة أخرى لسوق الأثاث هي تنسيق التداول. وفقا للاستطلاعات التي أجريت في نهاية عام 2016، طلب كل خامس مقيم الأثاث من متجر على الإنترنت. وفي النصف الأول من عام 2016، نمت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 47٪ تقريبًا ووصلت إلى 974 مليون روبل، وهو ما يمثل 12.5٪ من إجمالي المبيعات في السوق. ما يقرب من نصف سلاسل الأثاث لديها مواقع الويب الخاصة بها، ولكن ليس جميعها لديها وظيفة المبيعات عبر الإنترنت. تتزايد شعبية متاجر الأثاث عبر الإنترنت كل عام، لأنها تتيح للبائعين تقليل تكلفة استئجار مساحات بيع بالتجزئة كبيرة وخفض الأسعار، وبالنسبة للمشترين، يعد التداول عبر الإنترنت خيار شراء أكثر ملاءمة.

أفكار جاهزة لعملك

من خلال الجمع بين اتجاهات سوق الأثاث الروسي، يمكننا تشكيل صورة شركة أثاث ناجحة: شركة تصنيع أثاث من الدرجة الاقتصادية تعمل في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف شخص وتبيع المنتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. ستضمن هذه المعلمات الطلب المستمر، بشكل مستقل عمليا عن الوضع الاقتصادي، مما يقلل المنافسة، ويقلل التكاليف، مما سيؤدي إلى خفض أسعار المنتجات.

يتوقع الخبراء أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستستمر في النمو وستصل في غضون سنوات قليلة إلى 75-80٪. المهمة الرئيسية لمثل هذه الشركات المصنعة هي احتلال مكانتها في السوق. على سبيل المثال، لا يوجد لدى الشركات المصنعة للأثاث الخوص أي منافسين تقريبًا في السوق، ويكتسب الأثاث المصنوع حسب الطلب شعبية كل عام.

في الآونة الأخيرة، يتزايد الطلب على منتجات ورش الأثاث - يعد التفرد في العرض وتنوع الإنتاج من المعالم المهمة عندما يختار المستهلك الأثاث. ويدعم هذا الاتجاه ليس فقط تفضيلات أذواق المستهلكين، ولكن أيضًا من خلال تطور سوق خدمات التصميم، والذي تضاعف تقريبًا في نهاية عام 2014. مع تنوع الخيارات المقدمة في سوق الأثاث، لا يمكن للمستهلك دائمًا العثور على الأثاث المناسب الذي يتناسب مع مشروع التصميم.

الطريقة الأكثر عقلانية للخروج من هذا الوضع هي الأثاث المصنوع حسب الطلب، والذي يتم إنتاجه بواسطة ورش الأثاث الصغيرة. يتم تمثيل هذا القطاع من السوق بشكل رئيسي في القطاع المتوسط ​​والمكلف، في حين أن الطبقة الاقتصادية مجانية عمليا.
إن أبسط خيار لتنظيم إنتاج الأثاث هو فتح ورشة أثاث.

مزايا تنسيق الإنتاج هذا:

• لا يتطلب تكاليف استثمارية كبيرة.
• ليست هناك حاجة إلى أماكن كبيرة لاستيعاب مرافق الإنتاج؛
• وفورات في المعدات؛
• انخفاض سعر المنتجات النهائية.
• مرونة الإنتاج.

• الابتكار والخيال هما أساس نجاح الأعمال؛
• يتطلب الأثاث المصنوع يدويًا الكثير من الوقت؛
• بحث مستقل للعملاء.

وعلى الرغم من المشاكل الواضحة في الصناعة وتقلبات الطلب على منتجات الأثاث، إلا أن هذا القطاع لا يزال جذابا للمستثمرين. تشمل مزايا تجارة الأثاث ما يلي:

• كمية صغيرة نسبيا من استثمار رأس المال؛
• اتجاه واعد، مصلحة لن تختفي أبدا؛
• الأثاث هو منتج استهلاكي عام، يوفر جمهورًا مستهدفًا واسعًا؛
• يمكن أن تصل ربحية الأعمال إلى 300٪.

وبالتالي، فإن آفاق صناعة الأثاث، وتوقعات نمو الطلب على هذا النوع من المنتجات ومزايا إنتاج الأثاث تسمح لنا بالحديث عن جاذبية الاستثمار لمثل هذه الأعمال.

اتخاذ قرار بشأن نطاق إنتاج الأثاث

تعمل شركة الأثاث في إنتاج وبيع الأثاث الخشبي - أطقم الطعام، وكذلك الأثاث المنجد - الأرائك والكراسي. تضع شركة الأثاث المنشأة حديثًا نفسها على أنها "ورشة أثاث" متخصصة في المنتجات المجمعة يدويًا وإنتاج الأثاث غير القياسي للطلبات الفردية. تتميز منتجات هذه الشركة بشكل إيجابي في السوق بالمؤشرات التالية: الأسعار المنخفضة، العمل حسب الطلب، مجموعة واسعة من المعدات والمفروشات، اللون والمواد من المنتجات، إمكانية الشراء عبر الإنترنت.

المنتجات المعدة للإنتاج هي:

طاولة طعام مصنوعة من الصنوبر الصلب، مطلية بالتعتيق المقلد، الأبعاد: 110*70 سم، سماكة سطح الطاولة 4 سم؛

كرسي مصنوع من الصنوبر الصلب، مطلي بالتعتيق المقلد، الأبعاد: ارتفاع الكرسي 105 سم، ارتفاع ظهر الكرسي 60 سم، عرض ظهر الكرسي 50 سم، عرض المقعد 52 سم، عمق المقعد – 45 سم؛

أريكة بثلاثة مقاعد، مساند للذراعين خشبية، آلية قابلة للطي - كتاب، تنجيد جاكار، الأبعاد: الطول - 240 سم، العمق - 96 سم، ارتفاع جزء الجلوس من الأريكة - 40 سم، 2 وسادتين مزخرفتين، حشو - كتلة زنبركية من مادة البولي يوريثين الاصطناعية رغوة، مكانة للكتان. تصميم إضافي (ربطة عنق، خيارات تنجيد وألوان، موديلات مختلفة - 3 مقاعد، مقعدين، زاوية، مع أو بدون آلية طي)

كرسي، إطار مصنوع من اللوح الرقائقي، الخشب الرقائقي، الأخشاب الصنوبرية. المقعد مصنوع من رغوة البولي يوريثان وكتلة من النوابض المسطحة. الأبعاد: الطول - 750 ملم، العمق - 870 ملم، الارتفاع - 890 ملم. تصميم إضافي (ربطة عنق، تنجيد وخيارات ألوان).

ويبين الجدول 2 أسعار المنافسين للمنتجات المماثلة في السوق وسعر البيع المخطط له.

الجدول 2. مقارنة أسعار منتجات Dion CJSC والمنتجات المماثلة

بالإضافة إلى تصنيع الأثاث، توفر الورشة خدمة إعادة تنجيد الأثاث. تكلفة الخدمة 1000 روبل لكل متر واحد من أعمال القماش.

تسويق وبيع شركة اثاث

الجمهور المستهدف لشركة الأثاث هو العائلات ذات الدخل المتوسط ​​التي تقوم بتحديث الأثاث كل 3 سنوات وتعطي الأفضلية للأثاث الفريد عالي الجودة المصنوع من مواد طبيعية. الجمهور المستهدف واسع جدًا، لذا لتطوير استراتيجية تسويقية فعالة من الضروري تقسيم المجموعة المستهدفة إلى مجموعات فرعية من المستهلكين:

العملاء الناجحون هم مستهلكو الأثاث في قطاع السعر المتوسط. المعايير الرئيسية عند اختيار الأثاث: تفرد العرض، والمواد عالية الجودة، وإنتاج الأثاث حسب الرسومات حسب الطلب، وإمكانية تسليم وتجميع الأثاث؛

ويحتل العملاء من ذوي الدخل المنخفض الحصة الأكبر من المستهلكين. المعايير الرئيسية عند اختيار الأثاث: نسبة السعر / الجودة، والأثاث حسب الطلب في فئة الميزانية، وتوفير خدمات إعادة تنجيد الأثاث.

هدف شركة الأثاث هو تلبية احتياجات جميع فئات العملاء. في مرحلة تشكيل مؤسسة الأثاث، سيكون المستهلكون المستهدفون هم مستخدمي الإنترنت النشطين - وهو جمهور ينجذب إلى موقع الشركة على الويب من خلال أدوات التسويق المختلفة.

أفكار جاهزة لعملك

نظرًا لأن ورشة الأثاث تركز بشكل خاص على المبيعات عبر الإنترنت، فإن الطريقة الرئيسية للإعلان هي إنشاء موقع الويب الخاص بك وملفات التعريف على الشبكات الاجتماعية والترويج النشط لها. المرحلة الأولى عبارة عن صفحة مقصودة احترافية تحتاج فيها إلى الإشارة إلى نطاق المنتجات وأوقات الإنتاج وأمثلة العمل والخصومات الحالية. سيكلف تطوير موقع ويب كامل بالوظائف اللازمة حوالي 50000 روبل.

الخيار الأكثر ملاءمة للميزانية هو إنشاء ملفات تعريف على الشبكات الاجتماعية والترويج لها. بالإضافة إلى مجموعة المنتجات، يمكنك نشر الصور الفوتوغرافية ومراجعات العملاء في ملفك الشخصي، وقائمة الخدمات التي تقدمها ورشة الأثاث، ومعلومات مفيدة حول المواد المختلفة، ومعلومات حول العناية بالأثاث، وحلول التصميم التي تناسب منتجاتك، ومعلومات حول العروض الترويجية والمكافآت.

بالنسبة لصناعة الأثاث أيضًا، فإن الطريقة الأكثر فعالية للإعلان هي وضع معلومات حول المنتجات على اللوحات الإعلانية. يُنصح باختيار لوحة إعلانية قريبة من متاجر البناء في ضواحي المدينة. يبلغ متوسط ​​تكلفة استئجار لوحة إعلانية مقاس 3*6 م لمدة شهر حوالي 23000 روبل/الشهر.

أداة إعلانية فعالة أخرى تتمثل في وضع كتيبات تحتوي على قائمة بجميع الخدمات ومحفظة شركة الأثاث في متاجر البناء. تعتمد تكلفة هذا التنسيب على ظروف متجر الأجهزة ويتم مناقشتها بشكل فردي. يمكنك عرض التعاون على متجر لاجهزة الكمبيوتر وإجراء عرض ترويجي بشكل مشترك، والذي يتضمن إصدار كوبونات خصم في ورشة أثاث مقابل مبلغ شراء ثابت. من المخطط إنفاق 10000 روبل على طريقة الإعلان هذه.

أفكار جاهزة لعملك

كما يمكن أن يكون أحد الخيارات الفعالة للترويج لورشة الأثاث هو طباعة الكتل الإعلانية في مطبعة متخصصة. تبلغ تكلفة هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل.

لا تنس قنوات الترويج مثل التعاون مع مصممي الديكور الداخلي الخاصين واستوديوهات التصميم ومعارض الأثاث. يجب عليك البحث عن الوسطاء بنفسك وتزويدهم بنسبة مئوية من مبلغ الطلب تبلغ 10-20٪.

تتمثل الطرق الفعالة لجذب انتباه المستهلكين في المشاركة في المعارض والمعارض المختلفة، وإرسال المواد الترويجية، وتوافر خدمات إضافية وخدمة ما بعد البيع: التوصيل المجاني، التجميع، ضمان لمدة عام لإصلاح أو استبدال المنتج في حالة العيوب، الخ.

إحدى المهام الرئيسية للتسويق هي تكوين الرأي العام ومواقف المستهلكين المخلصين تجاه المؤسسة. لذلك، يجدر النظر في خيارات إجراء المسح بين العملاء، والتي ستسمح لك نتائجها بإجراء التعديلات اللازمة على الإنتاج ومراعاة متطلبات المستهلك للمنتجات.

ويعتمد استخدام أداة معينة على الجمهور المستهدف من المنشأة وميزانية المشروع.

إنشاء ملف تعريف والترويج له بشكل نشط على شبكات التواصل الاجتماعي VKontakte وInstagram. يجب عليك تخصيص 10000 روبل للترويج لملفك الشخصي على الشبكات الاجتماعية؛

إنشاء موقع ويب شخصي يحتوي على محفظة وقائمة أسعار وجهات اتصال ووظيفة حاسبة الطلبات. ستكون التكاليف 30000 روبل.

المشاركة في معارض الأثاث والمعارض.

وبالتالي، يتم تضمين النفقات بمبلغ 50000 روبل في الترويج لورشة الأثاث.

الجزء الأكثر أهمية في التسويق هو التنبؤ بالمبيعات. يعرض الجدول 2 خطة مبيعات منتجات ورشة الأثاث. قد يختلف متوسط ​​قيمة الطلب حسب تفاصيل الطلب.

ومن المخطط تلقي طلب شركة لتصنيع الأثاث. لذلك، يجب عليك أيضًا البحث عن العملاء بين قطاع الشركات - يمكن أن يكون هؤلاء المقاهي والمكاتب وصالونات التجميل وما إلى ذلك. ومن الجدير أيضًا النظر في خيار التعاون مع صالة عرض للأثاث، والتي ستكون جاهزة لشراء جزء من المنتجات المعروضة للبيع.

الجدول 3. حجم المبيعات المخطط له حسب نوع المنتج

وبالتالي، فإن الإيرادات المخططة للسنة الأولى من تشغيل ورشة العمل ستكون في المتوسط ​​19068700 روبل.

خطة إنتاج الأثاث

يتضمن فتح ورشة أثاث وتنظيم الإنتاج الخطوات التالية:

1) اختيار أماكن الإنتاج. وبما أنه من المخطط افتتاح إنتاج أثاث كامل الدورة، يجب أن تستوعب مساحة المبنى معدات كبيرة الحجم. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى غرفة بمساحة إجمالية 300-350 م2، والتي سيتم وضع ما يلي:

ورشة الإنتاج - مكان توجد فيه آلات النجارة والمعدات الأخرى

ورشة التجميع - مكان يتم فيه تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة؛

ورشة طلاء - غرفة للرسم والورنيش؛

المجفف - مكان لتخزين وإعداد المواد الخام قبل الإنتاج؛

مستودع المنتجات النهائية ومستودع المواد الخام؛

غرفة موظفي الإنتاج؛

حمام مع دش

مباني الموظفين الإداريين، والمساحات المكتبية.

بالإضافة إلى المنطقة، يتم فرض المتطلبات التالية على أماكن الإنتاج:

المباني غير السكنية للأغراض الصناعية، حيث أن عمل الورشة يرتبط بمستوى ضوضاء مرتفع؛

الدور الأول مدخلين . نظرًا لأنه يتم تفريغ وتحميل المواد الكبيرة، يجب أن يكون الإنتاج في الطابق الأرضي. تم عمل مداخل منفصلة للورشة ومكتب المبيعات.

كهرباء ثلاثية الطور 380 وات، حيث أن بعض المعدات تتطلب طاقة عالية لتشغيلها؛

توافر إمدادات المياه، والتهوية، ونظام السلامة من الحرائق، وسهولة الوصول إلى المبنى، وتوافر موقع لتفريغ المواد الخام؛

غياب الرطوبة والرطوبة العالية. المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث مقاومة للرطوبة والرطوبة.

كما لا ينبغي تخزين المنتجات النهائية في مثل هذه الظروف، لأن الأثاث المنجد يميل إلى امتصاص الرطوبة والروائح.

• غرفة ساخنة، وهي ضرورية أيضًا للحفاظ على الجودة المثالية للمواد الخام والمنتجات النهائية.

لتنفيذ المشروع يتم استئجار المباني الصناعية. المساحة الإجمالية - 300 م2، التكلفة - 50000 روبل / شهر

2) شراء المعدات. لضمان إنتاج دورة كاملة، من الضروري شراء مجموعة من المعدات:

آلة الربط – 70000 روبل.

سمك المسوي - 120000 روبل.

آلة طحن - 70000 روبل.

آلة الحفر والحز - 50000 روبل.

آلة نسخ الخراطة والطحن - 150.000 روبل؛

آلة طحن – 80000 روبل

معدات الطلاء – 130.000 روبل؛

آلة قطع التنسيق مع التوريد اليدوي للمواد – 140.000؛

مفك براغي ومطرقة - 15000 روبل؛

المعدات والأدوات المساعدة الأخرى - 50000 روبل.

وبالتالي، فإن التكلفة الإجمالية للمعدات ستكون حوالي 825000 روبل. وبمساعدة كل هذه المعدات، نتوقع إنتاج 400 قطعة من الأثاث في وقت واحد كل شهر.

3) تكنولوجيا الإنتاج وتنظيم العرض. تتضمن تكنولوجيا إنتاج الأثاث المراحل الرئيسية التالية:

إعداد تصميم المنتج؛

العمل على قطع المواد وأجزاء التصنيع؛

أعمال معالجة المواد؛

تجميع الأثاث النهائي.

بالنسبة للمؤسسات التي لديها دورة إنتاج كاملة، فإن الألواح الصلبة ذات الحواف هي المادة الخام الرئيسية. وفي المرحلة الأولى من الإنتاج، يتم تحويلها إلى ألواح ومن ثم تصنيع أجزاء الأثاث. أشهر أنواع الخشب هي: البلوط، البتولا، الصنوبر، الصنوبر. الخيار الأكثر ميزانية للخشب الصلب هو الصنوبر. هذه هي المادة التي سيتم استخدامها بشكل أساسي في الإنتاج. لذلك سوف تحتاج إلى ألواح خشب مضغوط وألواح MDF.

لتنظيم إنتاج الأثاث، ستحتاج إلى موردي الخشب والدهانات والطلاءات والمواد اللاصقة والتجهيزات والأقمشة وما إلى ذلك. المتطلبات الرئيسية للموردين هي شركة معروفة وموثوقة، وتوافر جميع الشهادات اللازمة، والقدرة على التسليم. يفضل التعاون على المدى الطويل مع الشركات التي تقوم بمراقبة الجودة وتقديم خصومات بالجملة وإمكانية تأجيل الدفع.

4) التوظيف. يتطلب تصنيع الأثاث معرفة ومهارات مهنية معينة، لذلك قبل البدء في الإنتاج، من الضروري اختيار الموظفين المؤهلين. الشرط الرئيسي للموظفين هو الخبرة في العمل مع المعدات المتخصصة. يجب أن يشمل طاقم العمل: متخصصين في ورشة العمل - 3 أشخاص، رئيس عمال الإنتاج المسؤول ماليًا عن المواد الخام والمعدات، مدير المبيعات، المصمم التكنولوجي، سائق الشحن، المدير، المحاسب.

5) نموذج الخدمة. يتكون العمل مع العميل من عدة مراحل:

يتصل العميل بالشركة: يتصل العميل بالمدير ويتفاوض على جميع شروط الطلب. يتلقى المدير الطلب ويمرره إلى المصمم التكنولوجي الذي يساعد العميل على اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج والمواد وتطوير مشروع فردي.

حساب التكلفة والطلب: بعد الاتفاق على المشروع مع العميل، يقوم المصمم التكنولوجي بحساب تكلفة العمل. بعد ذلك، يتفق المدير مع العميل على تكلفة الطلب، ويحرر المستندات ذات الصلة ويأخذ دفعة مقدمة قدرها 30% من مبلغ الطلب. مدة تنفيذ الأمر محددة في العقد وهي 30 يوم عمل.

إنتاج وتسليم الطلب: عند إنتاج الأثاث، يتم تشكيل جدول التسليم. وللقيام بذلك، يتصل المدير بالعميل ويوافق على وقت التسليم. يتم دفع المبلغ المتبقي من الطلب عند التسليم. تبلغ تكلفة خدمة التوصيل 300 روبل، وهي مجانية للطلبات التي تزيد قيمتها عن 20000 روبل.

الخطة التنظيمية لإنتاج ورشة الأثاث

المرحلة الأولى من افتتاح ورشة الأثاث هي تسجيل الأعمال لدى الجهات الحكومية. للقيام بالأنشطة التجارية، يتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضريبي مبسط (15% "الدخل مطروحًا منه النفقات"). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

31.09.2 - إنتاج الأثاث الآخر وأجزاء الأثاث الفردية غير المدرجة في مجموعات أخرى، وفقًا للطلبات الفردية للسكان؛

47.59 - تجارة التجزئة للأثاث وتركيبات الإضاءة والمنتجات المنزلية الأخرى في المتاجر المتخصصة؛

47.91.2 - تجارة التجزئة تتم مباشرة باستخدام شبكة المعلومات والاتصالات الإنترنت؛

31.01 - إنتاج الأثاث للمكاتب والمؤسسات التجارية؛

31.02 - إنتاج أثاث المطبخ.

لا يشترط الحصول على ترخيص لتنفيذ هذه الأنواع من الأنشطة، لكنه يوصي بإصدار شهادات لجميع الأثاث المنتج للتأكد من جودة المنتجات. للقيام بذلك، من الضروري الامتثال للقواعد والمعايير:

GOST 16371-93 "الأثاث. الشروط الفنية العامة"؛

GOST 19917-93 "أثاث للجلوس والاستلقاء. الشروط الفنية العامة"؛

GOST R 50051-92 "الأثاث. كراسي جلوس. تعريف الاستدامة"؛

GOST 19194-73 "الأثاث. طريقة تحديد قوة تثبيت أرجل الأثاث"؛

GOST 13715-78 "ألواح النجارة. الشروط الفنية"؛

GOST R 54208-2010 "الطلاءات الواقية والزخرفية على الأثاث المصنوع من الخشب والمواد الخشبية. التصنيف والتسميات."

غوست 30255-95. الأثاث والخشب ومواد البوليمر.

ساعات عمل ورشة الأثاث هي من 8:00 إلى 17:00 (من الإثنين إلى الجمعة). ساعات عمل مكتب المبيعات من 9:00 إلى 19:00 (من الإثنين إلى الأحد). وعلى هذا الأساس يتم تشكيل جدول التوظيف.

الجدول 4. صندوق التوظيف والأجور

يخدم متخصصو الورش جميع مراحل إنتاج الأثاث ويجمعون بين وظائف مجمعي الأثاث. التعليم - ثانوي فني، خبرة في العمل في منصب مماثل.

رئيس عمال الإنتاج - ينظم عملية العمل، ويتلقى المواد ويضع الوثائق ذات الصلة، وهو الشخص المسؤول ماديًا، ويراقب الامتثال للوائح السلامة في الإنتاج، وينفذ مراقبة تدريجية لإنتاج المنتجات. التعليم - أعلى، والخبرة العملية في هذا المجال - 5 سنوات.

المدير - ينفذ سياسة التسويق الخاصة بالمؤسسة، ويتفاوض مع العملاء المحتملين، ويقدم الطلبات ويقبل المدفوعات، وهو شخص مسؤول ماديًا، ويتعامل مع الإعلانات وترويج المنتجات، وهو مسؤول عن ملء موقع الويب والملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية. تعليم عالى.

مصمم تقني - يطور نماذج وتصميمات الأثاث، وينفذ سيطرة المؤلف على امتثال الأثاث المنتج للنماذج المطورة. تعليم عالى.

المحاسب هو شخص مسؤول ماليا، ويحافظ على جميع الوثائق المالية، ويجري المحاسبة، ويراقب الامتثال للقانون عند إنفاق الأموال والموارد المادية. التعليم العالي والخبرة العملية في هذا المجال – 3 سنوات.

سائق التوصيل - يضمن تسليم الطلبات للعملاء في الوقت المناسب. المتطلبات: سيارة خاصة، خبرة عمل لا تقل عن سنة، رخصة قيادة من الفئات B، C.

المدير هو شخص مسؤول ماليًا، ويمثل مصالح المؤسسة، ويبرم عقودًا للأنشطة التجارية، ويصدر الأوامر والتعليمات، ويعين الموظفين ويطردهم، ويختار الموردين ويبحث عن قنوات التوزيع. التعليم - أعلى، والخبرة العملية في هذا المجال - 3 سنوات.

منظف ​​– ينظف مكتب المبيعات.

الخطة المالية لإنتاج الأثاث

وتأخذ الخطة المالية بعين الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. ومن المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع الإنتاج ومجموعة المنتجات.

لبدء مشروع، من الضروري حساب حجم الاستثمار. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحديد تكاليف تجديد المباني المكتبية، وشراء المعدات، والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل، والذي سيغطي الخسائر في الفترات الأولية. الميزة المحددة لإدارة أعمال الأثاث هي الحاجة إلى قدر كبير من رأس المال العامل.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

تتكون المصاريف المتغيرة من تكاليف المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث وكذلك الدفع عن القدرات المستهلكة أثناء عملية الإنتاج (المياه والغاز والكهرباء والصرف الصحي). لتبسيط الحسابات المالية، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على مبلغ متوسط ​​الفاتورة لكل نوع من المنتجات وهامش تجاري ثابت قدره 300%.

تتكون النفقات الثابتة من الإيجار والمرافق والرواتب وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ رسوم الاستهلاك بالطريقة الخطية، على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة وهو 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا التخفيضات الضريبية، والتي لم يتم عرضها في هذا الجدول، حيث أن مبلغها ليس ثابتًا، بل يعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

وهكذا تم تحديد النفقات الشهرية الثابتة بمبلغ 375000 روبل.

تقييم كفاءة ورشة الأثاث

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 1132000 روبل هي 8-9 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة 519.560 روبل. ستكون ربحية المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪.

المخاطر المحتملة لإنتاج الأثاث

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تشمل العوامل الخارجية التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد وأسواق المبيعات. داخلي – فعالية إدارة المنظمة.

تحدد تفاصيل المنشأة المخاطر الخارجية التالية:

زيادة أسعار المواد الخام، وتعطل المعروض من المواد الخام. في الحالة الأولى، هناك خطر زيادة التكاليف، ونتيجة لذلك، سعر البيع، مما قد يؤثر سلبا على الطلب. وفي الحالة الثانية، يرتبط الخطر بانقطاع الإنتاج. من الممكن تقليل احتمالية هذه التهديدات من خلال اختيار الموردين بحكمة وتضمين العقد جميع الشروط اللازمة التي تنص على المسؤولية المالية للمورد في حالة مخالفتها؛

المنافسة العالية في السوق. نظرًا لأن سوق الأثاث مشبع تمامًا وذو قدرة تنافسية عالية، فإن سلوك المنافسين يمكن أن يكون له تأثير قوي على الطلب على منتجاتك. لتقليل هذه المخاطر، من الضروري تشكيل نهج منظم لتنظيم الأعمال وإنشاء العمليات داخل المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتحقيق مزايا تنافسية وتكوين قاعدة عملاء؛

في هذه المقالة:

يمكن تطوير تجارة الأثاث بطريقتين - بيع الأثاث الذي صنعه شخص ما بالفعل أو إنتاج الأثاث الخاص بك. ولكن من المربح أكثر الجمع بين هذين التيارين في قناة واحدة. ويعتبر أبسط خيار لتنظيم إنتاج الأثاث الخاص بك هو فتح ورشة عمل لإنتاج أثاث الخزانات.

ما هو مدرج في فئة "أثاث الخزانات"

أثاث الخزانات هو أثاث ذو تصميم "صندوقي" ومصمم ليتم وضعه على طول الجدران. تشمل هذه الفئة: الطاولات والأرفف والخزائن والخزائن والجدران وأنواع أخرى من الأثاث المصنوع من أجزاء صلبة منفصلة.

يتم تنظيم إنتاج أثاث الخزانات وفقًا للمعايير التالية:

• غوست 16371-93: الأثاث. الشروط الفنية العامة.
• GOST 19882-91: أثاث الخزانات. طرق اختبار الثبات والقوة والتشوه.
• GOST 28105-89 أثاث وطاولات للخزائن. طرق اختبار الأدراج وأنصاف الأدراج.
• GOST 13025.1-85: الأثاث المنزلي. الأبعاد الوظيفية لحجرات التخزين.
• GOST 28136-89: أثاث خزانة مثبت على الحائط. طرق اختبار القوة.
• GOST 26800.4-86: أثاث المباني الإدارية. الأبعاد الوظيفية لمقصورات الخزانة.

تحليل سوق الأثاث مجلس الوزراء

وفقًا لـ Rosstat، فإن صناعة أثاث الخزانات هي النوع الأكثر شيوعًا من أعمال الأثاث، والتي تشغل حوالي 25٪ من مكانة إنتاج الأثاث بالكامل. يدرك المستهلك اليوم جيدًا ماهية أثاث الخزانات وما هو مطلوب من أجله. في الوقت نفسه، حتى العلامة التجارية أو التواجد الطويل للشركة في السوق ليس مهمًا - تقديم سعر أقل بجودة لائقة - والمشتري لك.

إذا قمنا بترتيب متطلبات المستهلك على شكل هرم، فسيكون السعر هو المستوى الأدنى والأكثر "ثقلًا"، ثم المواد المستخدمة، وجودة البناء، والتصميم الأصلي، وعندها فقط العلامة التجارية للشركة المصنعة. لذلك، على الرغم من المنافسة الضخمة في مجال إنتاج أثاث الخزانات، هناك مكان لكل من يمكنه فهم رغبات المستهلك والتنبؤ باتجاهات الموضة.

من هو المشتري المحتمل؟

وفقا لتحليل الخصائص العمرية، ينقسم الجمهور المستهدف من مشتري أثاث الخزانات إلى مجموعتين:

• الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا والذين يشترون الأثاث لأول مرة؛
• الفئة العمرية الأكبر سناً (40-50 سنة)، الذين يشترون أثاثاً جديداً ليحل محل الأثاث القديم.

"ممثلو" أثاث الخزانات الأكثر شهرة هم المطابخ وجدران الردهة وغرفة المعيشة.

المواد الخام لإنتاج أثاث الخزانات

يمكن تصنيع أثاث الخزانات من اللوح، MDF، الخشب الصلب. لتقليل تكلفة الإنتاج والتكلفة النهائية للمنتج، غالبا ما تجمع الشركات بين هذه المواد، على سبيل المثال، استبدال ألواح الأثاث باهظة الثمن في منطقة الجدار والأقسام باللوح أو اللوح الليفي الرقائقي.

إن أبسط خيار لبدء الإنتاج هو صنع الأثاث من الألواح الخشبية المصفحة على الوجهين (LDSP). لماذا؟

أولا، لن تكون هناك أي مشاكل في توريد هذه المواد الخام - يتم إنتاج الألواح الخشبية المصفحة بكثرة من قبل الشركات المصنعة المحلية والأجنبية. ثانيًا، لنفس السبب (العرض الواسع)، من الممكن التفاوض على شروط تسليم مواتية (مع تأجيل الدفع، وخصومات للكميات الكبيرة، وما إلى ذلك). ثالثا، استخدام اللوح الرقائقي يقلل بشكل كبير من تكلفة الإنتاج، لأنه يقلل من مرحلة واحدة - القشرة أو الكسوة الخشبية في صناعة الأثاث، الأمر الذي يتطلب استثمارا إضافيا ويكون منطقيا فقط لأحجام الإنتاج الكبيرة.

لاختيار المواد الخام، يجب أن تسترشد بالمؤشرات التالية:

• سمك الألواح الخشبية المصفحة (16-18 ملم للجدران الخارجية و12 للأقسام الداخلية)؛
• الكثافة - الامتثال لـ GOST 10632-89؛
• فئة الانبعاثات حسب 16371-93 – E1.

بالنسبة للجدران الخلفية للأثاث، يمكنك استخدام اللوح الليفي (GOST 4598-86).

ميزات العملية التكنولوجية لإنتاج أثاث الخزانات

هناك عدة خيارات للعملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزانات.يمكن تقسيمها إلى سلاسل بأطوال مختلفة:

• عملية تكنولوجية كاملة - من تصنيع المواد اللازمة لقاعدة الخزانة (اللوح، MDF، لوح الأثاث) إلى المنتج النهائي. هذا هو الخيار الأفضل للإنتاج الضخم والتسلسلي، مما يسمح بتقليل تكلفة المواد بشكل كبير، ولكنه مكلف للغاية من وجهة نظر الشركات الصغيرة؛
• صناعة الأثاث المتوسطة، حيث تكون المواد الخام عبارة عن صفائح جاهزة من اللوح، واللوح الليفي، و MDF - بشكل أساسي، فقط القطع والتجميع؛
• قصير (التجميع فقط) - يتم إنتاج أثاث الخزانات من اللوح الخشبي المقطوع بالفعل حسب الطلب واللوح الرقائقي الرقائقي و MDF. هذا هو الخيار الأكثر شيوعًا لبدء مشروع تجاري صغير من الصفر، والذي يتضمن العمل وفقًا لطلب معين دون شراء معدات قطع باهظة الثمن. بعد ذلك، بعد تطوير قاعدة عملاء مناسبة وتلقي الطلبات التسلسلية، يمكنك التفكير في شراء آلات القطع وربط الحواف الخاصة بك من أجل "إطالة" سلسلة العملية التكنولوجية وتوسيع الإنتاج. وهذا ما يفسر السهولة النسبية لدخول أعمال تصنيع الأثاث - في الواقع، يمكن التخطيط لها في أي تسلسل من دورة الإنتاج.

تنقسم تكنولوجيا تصنيع أي أثاث خزانة إلى خمس مراحل رئيسية:

• إعداد مشروع للمنتج النهائي بمستويات مختلفة؛
• قطع المواد اللازمة لأجزاء الأثاث المستقبلي؛
• مآخذ الحفر للسحابات.
• تشطيب الحواف المقطوعة (الحافة المصفحة، القشرة، فيلم PVC)؛
• تجميع المنتج النهائي.

يعتمد الوصف التفصيلي للعملية التكنولوجية على أتمتة الإنتاج ونسبة استخدام العمالة اليدوية والآلية. يعتبر الإنتاج الأكثر تقدمًا (وبالتالي باهظ الثمن) هو الإنتاج المجهز بالآلات الآلية (CNC). يحتاج المشغل فقط إلى إدخال بيانات الأبعاد في برنامج كمبيوتر خاص، وتصميم المنتج المطلوب وإعطاء أمر "البدء".

في غضون دقائق قليلة، ستقوم آلة CNC بقطع الجدران والأقسام اللازمة لأثاث الخزانات المستقبلية من مواد ثابتة بشكل واضح، وحفر الثقوب وفقًا لخطة التطوير. كل ما تبقى هو تقليم الحواف وتجميع الأثاث النهائي. ولكن من المربح شراء مثل هذه الخطوط إذا كانت هناك أوامر تسلسلية ثابتة. ليس من المنطقي إعادة تكوين الماكينة لكل قطعة أثاث بناءً على طلب فردي. لذلك، دعونا نفكر كمثال في "الوسط الذهبي" - تشغيل خط شبه تلقائي لعدة آلات مع الاستخدام الجزئي للعمل اليدوي.

لبدء مثل هذا الإنتاج سوف تحتاج إلى المعدات التالية:

1. آلة قطع التنسيق مع التوريد اليدوي للمواد؛

2. آلة ربط الحواف لإنهاء الحواف المستقيمة، العناصر المقعرة والمحدبة.

3. آلة الحفر والحشو لصنع الثقوب العمياء والمفتوحة للتجهيزات والمفصلات والمسامير.

4. آلة الطحن.

5. المفكات.

6. مثقاب المطرقة.

7. أدوات القطع (المطاحن، المثاقب، السكاكين).

وصف تكنولوجيا إنتاج أثاث الخزانات

1) بعد أن يتم تطوير التصميم والموافقة عليه من قبل العميل، يتم إنشاء نموذج للمنتج المستقبلي باستخدام برنامج كمبيوتر والتي يمكن تثبيتها على جهاز كمبيوتر محمول عادي.

على سبيل المثال:

• قطع- برنامج لاختيار القطع الأمثل للألواح الخشبية، واللوح الرقائقي، وألواح MDF بأقل خسارة؛
• برو 100- برنامج لتصور رسم تخطيطي لنموذج ثلاثي الأبعاد، ووضع التصميم، وبناء وحساب المواد والأجزاء والملحقات اللازمة للتجميع.

لكن الشركات المصنعة للآلات الأوتوماتيكية وشبه الأوتوماتيكية تقدم أيضًا أنواعًا أخرى من البرامج المثبتة بالفعل على أجهزتها، على سبيل المثال "UCANCAM V9"، و"ArtCAM"، وما إلى ذلك.

2) يتم تثبيت لوح المادة التي سيتم تصنيع المنتج منها على الماكينة وتقطيعها إلى أجزاء فردية وفقًا لمخططات القطع.

إذا كان الأثاث مصنوعًا من اللوح الليفي، فهذا هو المكان الذي ينتهي فيه العمل التحضيري - يتم إرسال الأجزاء للتجميع. إذا كنا نتحدث عن الأثاث المصنوع من اللوح أو اللوح الرقائقي، فإن الفراغات الخشنة تخضع للمعالجة الميكانيكية الإلزامية للحواف المنشورة؛

3) يتم تغذية أجزاء الأثاث المصنوعة من الألواح الخشبية إلى آلة ربط الحواف، حيث يتم استخدامها مع الغراء وضغط الضغط تصطف أقسام البلاطة بحواف مغلفة ، فيلم PVC، الميلامين أو غيرها من المواد الحافة؛

4) اعتمادا على تكوين الجهاز، ثقوب للسحابات منتهي:

• بشكل شبه تلقائي- على الآلات المضافة.
• يدوياباستخدام المطارق الدوارة والمثاقب الكهربائية، باستخدام الرسومات ذات المخططات الإضافية.

6) بعد إضافة الثقوب، يتم طحن المنتج على طول الحواف (لتنعيم وإزالة الأجزاء المتدلية من مادة الحافة في الارتفاع والطول) وإرسالها للتجميع؛

7) تجميع الاختبار يساعد استخدام الأدوات اليدوية على تحديد العيوب والتناقضات والقضاء عليها في المنتج النهائي. وبعد ذلك، يتم تفكيك الأثاث (إذا لزم الأمر)، وتعبئته وإرساله إلى مستودع البضائع تامة الصنع.

خطة عمل تقديرية لتنظيم إنتاج أثاث الخزانات

1. أهداف المشروع

تخطط الشركة لفتح ورشة أثاث لإنتاج أثاث الخزانات في قطاع السعر المتوسط.

يتراوح:خزائن، طاولات، رفوف، طاولات بجانب السرير. سيتم تنظيم الإنتاج وفقًا لمبدأ الدورة غير الكاملة: سيتم شراء المواد الخام على شكل ألواح حبيبية وألواح ألياف، بالإضافة إلى التركيبات، من الموردين لمزيد من التقطيع إلى الألواح النهائية ومعالجة وتجميع الأثاث وفقًا للرسومات المطورة.

2. التمويل

لبدء الإنتاج، من المخطط جذب الأموال الخاصة لمؤسسي شركة ذات مسؤولية محدودة، مما سيقلل من فترة الاسترداد ويعطي ميزة في تشكيل سياسة التسعير.

3. الفئة المستهدفة من المشترين:

• الوسطاء - متاجر الأثاث المتخصصة واستوديوهات الإصلاح والتصميم؛
• المستهلكون النهائيون (التجزئة) - الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​الذين يفضلون تحديث الأثاث كل 3-4 سنوات؛
• المستهلكون النهائيون (الجملة) - الشركات المملوكة للدولة والمؤسسات الحكومية ومراكز المكاتب والفنادق.

4. طرق التنفيذ:

أ) من خلال مخزن مخزن، حيث سيتم عرض نماذج من العمل وتجهيز مكتب لاستقبال العملاء.

ب) التسليم المباشر للأثاث للشركات الخاصة والهيئات الحكومية، ج) من خلال شبكات الوكلاء (بما في ذلك المناطق الأخرى).

5. الحملة الإعلانية

سيتم إنشاء الإعلانات مع وضع المجموعة المستهدفة من المستهلكين في الاعتبار، والتي سيتم استخدام ما يلي من أجلها: الوسائط (الإعلان في الصحافة حول الموضوعات ذات الصلة)، وإنشاء موقع الويب الخاص بك والترويج له على الإنترنت، ووضع لافتات إعلانية على مواقع مخصصة للتصميم الداخلي وتجديد المباني. ومن المخطط تخصيص 60 ألف روبل شهريًا للأغراض الإعلانية.

6. القضايا التنظيمية

من أجل التسجيل القانوني للشركة، تقرر إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) على نظام الضرائب العام. يتيح هذا النموذج العمل مع كبار موردي الجملة والمستهلكين ومشتري التجزئة.

لتسجيل أنشطة الشركة، ستحتاج إلى المستندات التالية:

• معلومات عن اسم المؤسسة؛
• قرار المؤسسين (البروتوكول) بشأن الافتتاح؛
• معلومات عن المدير والمحاسب؛
• تفاصيل الحساب المفتوح للمساهمة في رأس المال المصرح به (إذا كانت المساهمة نقدية) والحساب الجاري لممارسة الأنشطة التجارية؛
• تأكيد دفع واجب الدولة؛
• ميثاق يوضح حجم رأس المال المصرح به (10000 روبل على الأقل) وأنواع الأنشطة التالية:
  • 36.12 إنتاج الأثاث للمكاتب والمؤسسات التجارية
  • 36.13 إنتاج أثاث المطبخ
  • 36.14 صناعة أثاث آخر
  • 51.47.11 تجارة الأثاث بالجملة
  • 52.44.1 بيع الأثاث بالتجزئة
  • 52.44.5 بيع الخشب والفلين والخوص بالتجزئة
  • 52.61.2 تتم تجارة التجزئة مباشرة من خلال التلفزيون والراديو والهاتف والإنترنت.

7. متطلبات المباني لإنتاج أثاث المكاتب

• الطابق الأول،
• توافر جميع الاتصالات ،
• كهرباء ثلاثية الطور 380 واط،
• الوصول إلى الطرق ومنصات التحميل،
• غياب الرطوبة والرطوبة العالية.

من المخطط استئجار مبنى بمساحة 500 متر مربع بسعر 240 روبل / م2، مقسمة إلى 3 أجزاء:

• مكتب مع صالة عرض بمساحة 50 م2؛
• ورشة لإنتاج أثاث الخزانات بمساحة 350 م2 ؛
• مستودع للمواد الخام والمنتجات النهائية – 100 م2.

المجموع - 120.000 روبل / شهر (1.440.000 روبل / سنة).

8. الموظفين

للعمل وردية واحدة (21 يوم عمل/شهر، بما في ذلك أيام العطل وعطلات نهاية الأسبوع)، مطلوب الموظفين التاليين:

• مدير - 40.000 روبل / شهر؛
• محاسب - 35000 روبل / شهر؛
• مدير خدمة العملاء - 20000 روبل / شهر؛
• المصمم - 25000 روبل / شهر؛
• رئيس عمال الإنتاج - 30000 روبل / شهر؛
• متخصصو الورش - عمال لديهم معرفة بالأنواع الرئيسية لآلات الأثاث وميزات العمل مع الألواح الحبيبية والألواح الليفية وألواح MDF (5 أشخاص مقابل 20000 روبل / شهر) ؛
• العمال المساعدون - (شخصان 12000 روبل / شهر).

المجموع: 12 شخصا.

صندوق الأجور المقدر هو 274000 روبل / شهر.

ضرائب الرواتب (37.5%) – 102.750 روبل/شهر.

إجمالي نفقات الراتب 376.750 روبل / شهر.

9. المعدات الرئيسية والمساعدة

التكلفة الإجمالية - 423950 روبل

10. الأداء

من المخطط إنتاج المنتجات بالأحجام التالية:

• خزائن - 100 قطعة / شهر،
• الجداول - 100 قطعة / شهر،
• خزائن - 100 قطعة / شهر،
• رفوف – 100 قطعة/شهر.

11. حساب تكاليف المنتج

حسب البيانات المحسوبة من جدول استهلاك المواد للإنتاج

وأسعار المواد،

تتكون تكلفة الإنتاج من تكاليف المواد التالية:

• استهلاك المواد،
• كهرباء،
• دعاية،
• مرتب،
• الاستهلاك،
• إيجار

الخزانات - 18354 (تكاليف المواد) + 207.59 (الكهرباء) + 94187.5 (كشوف المرتبات + الضريبة الاجتماعية الموحدة) + 21197.5 (الاستهلاك) + 45000 (التكاليف الأخرى: الإيجار والإعلان) = 178946.59 روبل / شهر.

الجداول - 27550 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 188142.59 روبل / شهر.

الخزانات - 44647 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 205239.59 روبل / شهر.

الرفوف – 19210 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 179802.59 روبل / شهر.

المجموع: 752131.36 روبل/شهر.

12. السعر

حساب سعر البيع بالجملة لكل وحدة إنتاج (تكلفة وحدة الإنتاج + هامش الربح):

الخزانات - (178,946.59 روبل روسي: 100 قطعة/الشهر)+25% = 2,236.83 روبل روسي.

الطاولات - (188,142.59 روبل روسي: 100 قطعة/شهر)+25% = 2,351.78 روبل روسي.

الخزانات - (205,239.59 روبل روسي: 100 قطعة/الشهر)+25% = 2,565.49 روبل روسي.

الرفوف - (179802.59 روبل روسي: 100 قطعة / شهر)+25% = 2247.53 روبل روسي.

13. الإيرادات والأرباح

ربح: 2,236.83*100 قطعة + 2,351.78*100 قطعة + 2,565.49*100 قطعة + 2,247.53*100 قطعة = 940,163 روبل/شهر.

التكلفة: 752,131.36 روبل روسي في الشهر.

ربح الميزانية العمومية: 940.163 – 752.131.36 = 188.031.64 روبل/شهر.

ضريبة الدخل (20%): 37,606.33 روبل روسي/الشهر.

صافي الربح: 940,163 – 752,131.36 – 37,606.33 = 150,425.31 روبل/شهر.

14. التحليل المالي

جزء الإنفاق

• تكاليف المواد - 752131.36 روبل.
• التكاليف الرأسمالية - 423950 روبل.

المجموع: 1,176,081.36

15. ربحية المنتج

(ربح الكتاب: التكلفة) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

عند إنتاج 400 وحدة من أثاث الخزانات شهريًا، سيكون استرداد المشروع 8 أشهر.

باستخدام نموذج خطة العمل المقترحة لإنتاج الأثاث كقالب أولي، يمكنك بسهولة إنشاء نموذج خاص بك خطة عمل لإنتاج الأثاثلتناسب ظروفك المحددة.

على الرغم من وجود عدد كبير من متاجر الأثاث في أي مدينة، إلا أن هناك العديد من الأشخاص الذين يريدون أن يكون الأثاث الموجود في منازلهم فرديًا وفريدًا وأحيانًا مصنوعًا وفقًا لرسمهم الشخصي. ولهذا السبب فإن البدء في إنتاج الأثاث الخاص بك يمكن أن يكون فكرة جيدة لبدء مشروعك التجاري الخاص.
ومع ذلك، لا ينبغي البدء في مشروع تصنيع الأثاث (مثل أي عمل آخر) إلا إذا كانت هناك خطة عمل واضحة. لذلك، إذا كنت تخطط لفتح الخاص بك أعمال تصنيع الأثاثأنت بالتأكيد بحاجة إلى وضع خطة عمل لإنتاج الخزانات أو الأثاث المنجد، والتي ستجيب على جميع أسئلتك المتعلقة بتنظيم هذا العمل.
توضح خطة العمل لتنظيم إنتاج الأثاث الموضحة أدناه بالتفصيل كيف تبدأ إنتاج الأثاثوما هو المطلوب لهذا.

دعونا نلاحظ أنه في خطة عمل إنتاج الأثاث المقترحة عليك، يتم مراعاة تنظيم أعمال إنتاج الأثاث من جميع الجوانب، وهو ما يسمى "من" إلى "إلى". هناك أيضًا حسابات مالية هنا غير متوفرة في المواقع الأخرى.

خطة عمل لإنتاج الأثاث

قسم نظرة عامة
تتضمن خطة العمل هذه فتح ورشة لإنتاج الأثاث.
الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية هو رجل أعمال فردي. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستهلكين النهائيين للخدمات هم أفراد. ومع ذلك، إذا كان من المخطط أن تكون نسبة كبيرة بما فيه الكفاية من العملاء بين الكيانات القانونية والوكالات الحكومية، فيمكنك أيضًا تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.
تم تقييم معدل نجاح المشروع على أنه مرتفع، حيث أظهر الطلب على الأثاث منذ عام 2000 اتجاه نمو مطرد بنسبة 15-20٪ سنويًا.
وصف المؤسسة
من المخطط افتتاح منشأة لإنتاج الأثاث تقبل الطلبات من الجمهور ومتاجر الأثاث لإنتاج الخزائن والمكاتب والمطابخ وغيرها من الأثاث.
وصف الخدمات
تنص خطة العمل هذه على إنشاء إنتاج الأثاث، والعمل على طلبات الأفراد والمحلات التجارية والمؤسسات.
تحليل السوق
من الضروري في هذا القسم وصف سوق إنتاج الأثاث في مدينتك. النظر في مستوى المنافسة، وكذلك تحديد أوجه القصور وأوجه القصور في أعمال ورش العمل القائمة من أجل القضاء عليها في عملك الخاص.
في نفس القسم، يمكنك تحديد استراتيجيات التسويق لترويج إنتاج الأثاث في منطقتك إلى السوق.

خطة الإنتاج
ستكون الخطوة الأولى في تنفيذ خطة العمل لإنشاء إنتاج الأثاث الخاص بك هي البحث واختيار المباني اللازمة لإدارة هذا العمل. يرجى ملاحظة أنه سيكون هناك اثنين على الأقل من هذه المباني. الغرفة الأولى هي مكتب استلام الطلبات، حيث سيتم قبول الطلبات وإجراء الموافقات مع العميل. الغرفة الثانية عبارة عن ورشة لإنتاج الأثاث.
يجب أن يقع المبنى الأول على مسافة قريبة من العملاء المحتملين، ويمكن نقل ورشة الإنتاج خارج المدينة إذا كان ذلك سيؤدي إلى تقليل تكاليف الإيجار.
ومع ذلك، فإن الخيار الأفضل هو عندما يتركز كل الإنتاج في مكان واحد. في كثير من الأحيان في هذا العمل، يمكنك العثور على مثل هذا النموذج، عندما لا تتركز نقطة قبول الطلب وورشة إنتاج الأثاث في مكان واحد فحسب، بل يتم تنظيم متجر لبيع الأثاث النهائي.
إن خيار العمل الذي تختاره يعود إليك بالطبع أن تقرره.
ستكون الخطوة التالية هي شراء المعدات والبرامج لورشة العمل. يوجد حاليًا العديد من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية الممثلة في السوق لمعدات إنتاج الأثاث، ويتم دمج جميع الآلات بحرية مع برامج الكمبيوتر الأكثر شهرة لنمذجة وتصنيع الأثاث. وأشهر برامج إنتاج الأثاث هي "Astra Cutting" و"Astra Furniture Designer" و"KZ-Furniture" وغيرها.
المعدات التي ستحتاج إليها هي منشار، وآلة طحن، ومنشار لوحة، ومخرطة. هذا هو الحد الأدنى من المعدات المطلوبة للبدء.
خطوة أخرى مهمة هي اختيار الموظفين للإنتاج. من الضروري تعيين شخص في نقطة استلام الطلب لديه خبرة في البرامج الأكثر شيوعًا للنمذجة وإنتاج الأثاث. من المستحسن أن يكون اجتماعيًا ومتعلمًا حتى يتمكن من إيجاد لغة مشتركة مع أي من العملاء.
في ورشة إنتاج وتجميع الأثاث، تحتاج إلى عمال أكفاء لا يشربون، يمكنهم العمل مع الأنواع الرئيسية من آلات ومواد الأثاث. اليوم، المواد الرئيسية لإنتاج الأثاث هي اللوح (اللوح) ولوحة MDF.
حسنًا، إذا قمت بدمج متجر أثاث أو صالة عرض للمنتجات النهائية مع الإنتاج، فستحتاج أيضًا إلى مندوب مبيعات.
لذلك، دعونا نلخص عدد العمال اللازمين للعمل الكامل لإنتاج الأثاث:
- متلقي طلبات المصممين - شخص واحد
- العاملين في الورشة – 2-8 أشخاص (حسب حجم الإنتاج)
- مندوب مبيعات في صالة العرض – شخص واحد
- سائق - شخص واحد
خطة المبيعات
توفر خطة العمل هذه المصادر التالية لمبيعات المنتجات النهائية - العملاء ومتاجر الأثاث ومتجرك أو صالة العرض الخاصة بك.

خطة مالية
في هذا القسم سننظر بالتفصيل في جميع الجوانب المالية لإدارة أعمال الأثاث.
نفقات:
- مساحة الورشة (300.000 روبل في السنة)
- مقر لنقطة استلام الطلب (100000 روبل في السنة)
- مباني صالة عرض (200000 روبل في السنة)
- المعدات (200000 – 1500000 روبل)
- المواد الاستهلاكية (300000 روبل سنويا)
- راتب الموظفين (الحد الأدنى 1200000 روبل سنويا)
المجموع: 2,300,000 – 3,600,000 روبل اللازمة للبدء
دخل:
- بيع المنتجات النهائية (400000 روبل شهريًا)
المجموع: 4800000 روبل سنويا
وكما يتبين من الحسابات، فإن الحد الأدنى لفترة الاسترداد لإنتاج الأثاث هو حوالي ستة أشهر. ومع ذلك، يعتمد الكثير على مدى كفاءة التعامل مع مسألة تنظيم عملك. كما تبين الممارسة، فإن العديد من مصنعي الأثاث يكسبون مبالغ أكبر بكثير.
بشكل عام، ركز على البيانات التالية حول مبيعات أنواع مختلفة من الأثاث في روسيا:
- أثاث الخزانات – 25%
- أثاث المكاتب – 22%
- أثاث المطبخ – 19%
- الأثاث المنجد – 12%
- أثاث غرف النوم – 12%
- أنواع أخرى من الأثاث – 10%
كما تظهر الأرقام، فإن الطلب الأكبر في روسيا هو على أثاث الخزانات والمكاتب والمطبخ، لذلك عند تنظيم الأعمال التجارية وشراء المعدات، استرشد بهذه الأرقام.

نأمل هذا خطة عمل لإنتاج الأثاثسوف تساعدك على تنظيم أعمال الأثاث المربحة الخاصة بك.

في الوقت الحالي، تتطور جميع مجالات الأعمال الصغيرة بنشاط كبير. تعتبر الأعمال المتعلقة بإنتاج الأثاث منتجة ومربحة بشكل خاص. لكي تكون على دراية بكل تعقيدات هذا الإنتاج، لا تحتاج إلى الخضوع لتدريب خاص. لتسيير الأعمال بنجاح، يجب أن تكون لديك المعرفة الأساسية والمفاهيم وبعض الخبرة في هذا المجال. الحظ والصبر ليسا العنصرين الأخيرين لنجاحك في هذا العمل.

تجارة الأثاث اليوم

ليس فقط الإنتاج الضخم، ولكن أيضًا تصنيع قطع الأثاث أصبح اليوم أمرًا بسيطًا ومتاحًا للجميع. تسمى عمليات التجميع أحيانًا بالبناء للبالغين. إذا كان لديك فهم أساسي لما يجب القيام به وكيفية القيام به، فلن يكون من الصعب عليك تجميع الأثاث الحديث الذي يتم بيعه في المتاجر باهظة الثمن.

لكي نكون منصفين، تجدر الإشارة إلى أن سوق الأثاث في روسيا يواجه اليوم منافسة كبيرة. حوالي ثلاثة آلاف شركة كبيرة متوسطة الحجم تقاتل بنشاط من أجل عملائها المحتملين. هل هناك حتى أدنى فرصة للشركات الصغيرة لاحتلال مكانتها في هذا القطاع من السوق؟ سنحاول في هذه المقالة معالجة المشكلات المتعلقة بهذا الموضوع.

إذا لم تكن الشركة كبيرة جدًا، فعليها أن تولي اهتمامًا كبيرًا لتطوير قاعدتها الإنتاجية، وإلا فإنها قد تفقد قدرتها التنافسية وتفلس.

في المدن الكبرى، يكون الناس انتقائيين ومتطلبين للغاية بشأن جودة الأثاث. إنهم غير راضين عن المنتجات ذات الجودة المنخفضة. يشكو المستهلكون بشكل متزايد من الأثاث السيئ الصنع. إنه لا ينظر فقط إلى مظهر المنتج، ولكنه مهتم أيضًا بالمدة التي سيستمر فيها الأثاث.

من الصعب جدًا على الشركات المصنعة الصغيرة التنافس مع الشركات الكبيرة التي لديها فرص أكبر بكثير لإنتاج منتجات ذات جودة أفضل وفي نطاق أكبر.

يميل العديد من الخبراء إلى الاعتقاد بأن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستزداد كل عام. وهذا الاتجاه مفهوم تماما ويمكن التنبؤ به. وفي غضون سنوات قليلة، من المتوقع أن ترتفع حصة المؤسسات الصغيرة إلى 75-80%.

واحدة من المجالات الواعدة هي إنتاج أثاث المطبخ والمكتب. هناك إثارة حقيقية في هذه الصناعة. وعلى مدى السنوات العشر الماضية، زادت الأرباح في هذا القطاع بنسبة 20٪ كل عام. تحول الشركات الصغيرة اهتمامها بشكل متزايد إلى الأثاث المدمج - فهو من أكثر الكتب مبيعًا. الأثاث غير المكلف وعالي الجودة، والذي يكلف ما يقرب من نصف تكلفة الأثاث المماثل المصنوع في الخارج، هو في الطلب الكبير بين سكان بلدنا.

ومن الجدير بالذكر أن المستثمرين سعداء باستثمار أموالهم في هذا النوع من الأعمال، لأنهم يعلمون أنه من خلال الاستثمار الناجح يمكنهم الاعتماد على ربح بنسبة 40٪.

بالنسبة لشركات الأثاث الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإن المهمة الرئيسية هي احتلال مكانة محددة. وهذا يعني إنتاج منتج متخصص. تظهر الشركات بشكل متزايد في السوق وتنتج أثاثًا غير عادي مصنوع من الزجاج والبلاستيك والخشب النادر.

لا تنس أنه في الآونة الأخيرة أصبح من المألوف جدًا صنع أثاث مصنوع خصيصًا له أشكال وألوان وتصميمات غير قياسية. الشركات المصنعة للأثاث الخوص ليس لديها أي منافسة تقريبًا. تباع بضائعهم بكل سرور.

تعليمات لأولئك الذين قرروا فتح محل رهن ولكن لا يعرفون أفضل طريقة للقيام بذلك:

أعمال الأثاث من الصفر: نشتري المعدات

من الممكن تنظيم إنتاج الأثاث بمختلف أنواعه وأغراضه. يمكن أن يكون هذا عملاً تجاريًا ينتج الأثاث المدمج وأثاث الخزانات والأثاث المنجد وأثاث المطبخ وأثاث المكاتب وأثاث الحدائق والأثاث المتخصص.

يعد اختيار الغرفة وشراء المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث أحد أهم مكونات العملية برمتها. في بداية حياتك العملية، ستكفيك أداة غير مكلفة. قائمة تقريبية لما لا يمكنك الاستغناء عنه:

• الحفر الكهربائية؛
• المفكات.
• بانوراما.
• آلة طحن؛
• جهاز التوجيه اليدوي
• ثقب.
• مجفف صناعي
• أدوات النجارة اليدوية؛
• صندوق ميتري
• المشابك.

بعد أن ينتقل الإنتاج إلى مستوى جديد وعالي، سيكون من الممكن الاهتمام بشراء أداة ذات جودة أعلى وأكثر تكلفة. يمكن أن تتراوح تكلفة شراء الأداة من 40 ألف روبل وأكثر. الآلات الاحترافية باهظة الثمن، ولا تحتاج إلى شرائها إلا عندما يصل حجم المبيعات وعدد الطلبات إلى مستوى مبرر اقتصاديًا.

كيفية الترويج لأعمال الأثاث؟

الدور الرئيسي في التنفيذ ينتمي إلى تجارة التجزئة. يمكنك التفاوض على بيع منتجاتك في مراكز التسوق والمتاجر الكبيرة. يقوم المصنعون الكبار بإنشاء صالات عرض خاصة بهم حيث يبيعون سلعًا من إنتاجهم الخاص.

يجب أن تتمتع منافذ البيع بالتجزئة بمساحة كبيرة بحيث يتم وضع الأثاث بحرية ويكون مرئيًا بوضوح. في المدن الصغيرة، يتم بيع الأثاث بشكل جيد في الأسواق. لبيع الأثاث المتخصص، تحتاج إلى إرسال كتيبات ومنشورات إلى مديري الشركة.

أصبح بيع الأثاث عبر الإنترنت أمرًا شائعًا حاليًا. العيب الوحيد للترويج للمنتج بهذه الطريقة هو فهم المشتري غير الدقيق للمنتج.

ربحية هذا النوع من الأعمال

لفتح محلستحتاج إلى حجم متوسط ​​من 2.5 إلى 3 ملايين روبل. سيتم تخصيص المبلغ الرئيسي لاستئجار المباني وشراء السلع وأجور الموظفين. ستؤتي الأعمال ثمارها خلال 1.5 إلى سنتين مع زيادة على البضائع بنسبة 20 إلى 40٪ من التكلفة.

الميزانية والربحية لورشة الأثاث:

• إيجار المبنى – 60-70.000 روبل شهرياً؛
• شراء المعدات وترتيب الإنتاج - 1،000،000 -1،300،000 روبل ؛
• شراء المواد الخام والمواد اللازمة - 250.000 روبل؛
• أجور العمال - 100000 -120000 روبل شهريا؛
• نفقات الاحتياجات الأخرى - 30.000 - 40.000 روبل.

يمكن لورشة الأثاث أن تدفع تكاليفها خلال عامين إلى عامين ونصف. سيكون الربح شهريًا حوالي 80000 روبل.

مصنع الاثاث– الربحية المثالية هي 10 – 25%.

• إيجار المباني – 2.5%
• رواتب الموظفين - 8 - 10٪،
• شراء المواد – 70%
• صيانة المرافق والمعدات – 3.5%
• النقل – 2%,
• الإعلان – 2%.

هذا حساب لمصنع متخصص في إنتاج أثاث المكاتب المصنوعة من اللوح. وفي هذه الحالة يجب أن لا يقل حجم المبيعات عن 10.000 منتج شهريًا.

لقد كانت أعمال تصنيع الأثاث دائمًا ولا تزال واعدة. لقد تغير الناس وسيستمرون في تغيير الأثاث حسب درجة التآكل. لن يترك المصنعون بدون عمل أبدًا. ويمكنك الانغماس بأمان في عملية الإنتاج. الشيء الرئيسي الذي يجب القيام به هو تخطيط كل شيء بدقة وتنظيمه بشكل صحيح.

كان الطلب على منتجات الأثاث ولا يزال مرتفعًا جدًا. يتطور المجتمع البشري، وتظهر عائلات جديدة تخطط لإنشاء منزل خاص بها، وهو أمر لا يمكن تصوره بدون أثاث. وتقوم العائلات ذات الخبرة بتحديثه بشكل دوري.

كيفية فتح مشروع تجاري؟

تنقسم تجارة الأثاث إلى قسمين: المبيعات والإنتاج. ومن الناحية المثالية، عندما يختار رجل الأعمال الخيار الأول لأول مرة، فإن الخبرة المتراكمة في دراسة الطلب تحفزه على البدء في الإنتاج. لذلك، الأول هو الأفضل.

إذا كان لديك بالفعل خبرة في المبيعات وتهتم فقط بالإنتاج. لفتح مؤسسة لتصنيع الأثاث وتسجيلها وتصبح شركة تصنيع كاملة في إطار القانون، ستحتاج توثيق:

• اتفاقية إنشاء مؤسسة مع الإشارة إلى النموذج () ؛
• الوثائق القانونية التي تحتوي على معلومات عن حجم رأس المال المصرح به؛
• نسخ من الوثائق الشخصية لرئيس الشركة وكبير المحاسبين والموظفين الآخرين؛
• التفاصيل المصرفية؛
• إيصال دفع واجب الدولة لفتح مشروع تجاري.

لذلك، تم جمع حزمة الوثائق بأكملها. والخطوة التالية هي الذهاب إلى مكتب الضرائبحيث يجب عليك تسجيل كيان قانوني أو ريادة أعمال فردية.

القادمة تحتاج إلى الاتصال قسم الأطفاءو خدمة صحيةللحصول على أذونات خاصة. يتم إصدارها إذا كانت مباني المؤسسة المستقبلية توفر ظروف عمل آمنة فيما يتعلق بالمعايير الصحية وتدابير السلامة من الحرائق.

الخطوة الأخيرة هي الاتصال روسبوتربنادزورللحصول على إذن لممارسة الأعمال التجارية.

المبدأ الرئيسي للعمل

يحمل مفهوم الإنتاج في حد ذاته مهمة تطوير الاقتصاد ككل للبلد، وهو دليل ليس فقط على الفوائد، ولكن أيضًا على الفوائد التي تعود على المجتمع. يغطي هذا العامل الموضوعي نطاقًا عالميًا.

أما بالنسبة للتأثير المباشر لمؤسسة معينة، فإن نجاحها يعتمد بشكل مباشر على التخطيط الكفء والحسابات الصحيحة والتحليل المستمر للنتائج التي تم الحصول عليها.

أحد العناصر المهمة للحصول على الفوائد هو إنتاج منتجات عالية الجودة. يلعب مستوى تدريب الموظفين المشاركين في إنتاج الأثاث دورًا مهمًا هنا. هذا هو المبدأ الأساسي لتطوير الأعمال الناجحة. بدون موقف مسؤول تجاه الأعمال، لن تساعد الإعلانات الأكثر تكلفة.

مثال على ذلك هو العلامات التجارية المشهورة عالميًا للمصنعين الذين غزوا السوق فقط بسبب الجودة العالية.

قبل الانتقال إلى التخطيط، من الضروري دراسة السوق الاستهلاكية، والعمل على قضايا مثل سلوك المنافسين، واتخاذ قرار بشأن نطاق الموردين.

اختيار غرفة

كيف يجب أن تكون الغرفة؟ يمكن أن تكون مملوكة أو مستأجرة. هناك معايير بناء أساسية موصى بها لبدء عمل تجاري للأثاث:

1. يجب أن تكون غرفة الإنتاج المباشر للأثاث واسعة (مساحة حوالي 550-650 مترًا مربعًا). يقع مبنى الإنتاج في الطابق الأول. من الضروري توفير منصة وصول لتحميل المواد الخام وشحن الأثاث النهائي.
2. قد تقع منطقة العميل في موقع مختلف، ويفضل أن يكون موقعًا أكثر ازدحامًا. يجب أن يساعد مظهره وديكوره الداخلي في جذب المشترين. ومن الجدير أيضًا تجهيز القاعة التي سيتم فيها عرض نماذج من المنتجات المصنعة.
3. يجب أن تتمتع الغرفة بظروف درجة حرارة مقبولة ووجود اتصالات (إمدادات المياه والصرف الصحي).
4. تم تهيئة الظروف لمنع الحريق (الوثائق ذات الصلة، خطة الإخلاء، معدات مكافحة الحرائق، معالجة المبنى بعوامل مضادة للاشتعال).

يتم تبرير هذه المتطلبات الخاصة بالمباني بحقيقة أنها تضمن جوًا طبيعيًا للعمل المنتج.

تعريف التشكيلة

يجب مقارنة حجم إنتاج أنواع الأثاث المختلفة بمستوى الطلب. يتم إجراء هذا التحليل رابطة شركات صناعة الأثاث والنجارة. وبحسب بياناتهم فإن الطلب على الأثاث هو كما يلي:

• أثاث الخزانات – 28-30%؛
• الأثاث المنجد – 18-20%؛
• المطابخ – 20-22%؛
• غرف النوم – 12-15%;
• أثاث المكاتب – 22-23%.

بناءً على هذه البيانات، يمكنك توجيه اتجاه عملك والتخطيط المسبق لقائمة المنتجات الخاصة بك وتسجيلها في خطة العمل.

قاعدة العملاء

من الضروري تحديد المجموعة المستهدفة من المستهلكين أو قاعدة العملاء وإدخال الإدخال المناسب، وتخصيص قسم منفصل لهذه المشكلة. تشمل هذه المجموعة:

• مستهلكي التجزئة؛
• عملاء الجملة؛
• الشركات الوسيطة (محلات الأثاث، وكالات التصميم، الموردين).

تنظيم مبيعات منتجات الأثاث

فصل منفصل من خطة العمل هو مشكلة مبيعات المنتجات. من الضروري تحديد أشكال وطرق حلها:

1. من خلال خدمتنا الخاصة. يقوم المدير بإجراء محادثات التوصية مع زوار صالة العرض، ويتعامل مع المراسلات البريدية، والمكالمات للعملاء المحتملين.
2. إبرام اتفاقيات التعاون مع سلاسل البيع بالتجزئة. وفي المستقبل القريب هناك خطط للتوسع خارج المنطقة، وفي المستقبل إلى الأسواق الخارجية.
3. بالتعاون معالخاصة والعامة الشركاتوالفنادق ومؤسسات تقديم الطعام.

النشاط الإعلاني

الإعلان هو أحد أكثر أشكال ترويج المنتج فعالية. وينبغي أيضًا تخصيص قسم منفصل في الخطة لمسألة تطويرها. تشمل الأنشطة الإعلانية ما يلي:

• فتح موقع الويب الخاص بك، والترويج له، وتحديث الكتالوج على الفور؛
• استخدام الوسائط للإعلان؛
• الإعلان على شبكة الإنترنت.

يجب أن يتم نشر المعلومات حول منتجاتك بكل الطرق الممكنة، بما في ذلك الكلام الشفهي.

خطة الإنتاج

يعد هذا جزءًا مهمًا من الخطة الرئيسية التي تنص على المواقف الرئيسية لأنشطة المؤسسة:

• إنتاج الأثاث الجاهز؛
• أثاث خزانة جاهز
• أثاث حسب الطلب؛
• تسليم المنتجات إلى المستهلك - الأثاث النهائي أو التجميع في الموقع.

المعدات اللازمة

لإنتاج الأثاث، ستحتاج إلى آلات وأدوات وأجهزة خاصة، يتم تسجيل شرائها في خطة العمل:

• آلات لنمذجة قطع الأثاث مع التحكم في البرنامج؛
• آلات الطحن والخراطة؛
• الأدوات الكهربائية والميكانيكية - مثقاب المطرقة، ومجفف الشعر الصناعي، ومنشار ميتري الكهربائي، ومنشار الأركت، وجهاز التوجيه اليدوي، وما إلى ذلك؛
• مركبات الشحن لنقل المواد والمنتجات النهائية.

تكوين الموظفين في المؤسسة

شركة إنتاج الأثاث محددة وتتطلب محترفين في هذا المجال:

• متخصصون في معالجة الأخشاب (6-8 أشخاص)؛
• رئيس عمال ذو تعليم خاص وخبرة عملية تشمل مسؤولياته تنظيم دورة الإنتاج بأكملها؛
• سائق.

لإدارة أي عمل تجاري، وخاصة الأثاث، لا تحتاج فقط إلى صانعي أثاث محترفين. من الضروري أيضًا أن يكون لديك خبير اقتصادي ومحاسب ووكيل إعلان جيد في فريقك.

بالإضافة إلى ذلك، عند العمل مع العملاء أو الشركاء، قد تنشأ قضايا مثيرة للجدل لا يمكن حلها إلا بواسطة محام محترف. إذا لم يكن من الممكن وجود مثل هذا المتخصص في الموظفين، فيمكنك الاتصال بمكتب محاماة يقدم خدمات ذات طبيعة مماثلة.

يجب التعامل مع اختيار الموظفين بمسؤولية، لأن حالة العمل تعتمد على مستواهم المهني.

توريد المواد الخام

لتنظيم أعمال الأثاث بنجاح، من الضروري إجراء دراسة شاملة لسوق المواد الخام وإقامة اتصالات مع الموردين. يتم تسجيل تسلسل هذا العمل في خطة العمل.

تعتبر الاتفاقيات ضرورية مع الشركات الموردة فيما يتعلق بالمدفوعات المؤجلة، والحصول على المواد عن طريق الائتمان، وأشكال الدفع المختلفة.

لضمان جودة المواد، يجب أن يكون لدى المورد شهادات.