Hər bir uğurlu sahibkar əminliklə deyə bilər ki, yaxşı yazılmış biznes plan öz biznesinizi formalaşdırmaqda ən vacib elementlərdən biridir. Gələcək bir müəssisənin necə düzgün qurulacağını başa düşərək, kredit təşkilatı və ya investorla əlaqə saxlayarkən müsbət nəticəni proqnozlaşdıra bilərsiniz. Sonra biznes planı yazmaq üçün əsas qaydaları nəzərdən keçirək.

Sənədin məqsədi

Biznes planının yazılması (layihə nümunəsi aşağıda müzakirə olunacaq) müxtəlif yollarla həyata keçirilə bilər. Bunun üçün müxtəlif faydalar var. Lakin onların əksəriyyətində məlumatlar çox konkret və yalnız iqtisadçılar və ya mühasiblər üçün başa düşüləndir. Eyni zamanda, biznes planının tərtib edilməsi zərurəti bütün yeni başlayan sahibkarlar üçün yaranır. Sənədi kredit təşkilatına təqdim etmək, ilkin mərhələdə biznesin inkişafı üçün investordan kredit almaq lazımdır. Bundan əlavə, bir iş planı sizə ani və qarşıdan gələn məqsədləri görməyə, kapital qoyuluşlarını bu və ya digər vaxtda proqnozlaşdırmağa, ilk mənfəətin çatacağı anı təxmin etməyə və fəaliyyətdən əldə edilən ümumi gəliri hesablamağa imkan verir.

Müəssisələrin xüsusiyyətləri

Bir zavod və ya fabrikin tikintisi üçün kredit almaq üçün biznes planının yazılmasında ixtisaslı yardım göstərə biləcək müvafiq təşkilatlarla əlaqə saxlamaq daha məqsədəuyğundur. Bu halda, sənəd iqtisadi hesablamalardan ibarət olacaq və onların icrası üçün bütün qaydalara uyğun tərtib edilmiş maliyyə sənədləri ilə təsdiqlənəcəkdir. Bu şəkildə tərtib edilmiş biznes planı çəkinmədən həm xarici investorlara, həm də yerli kredit şirkətlərinə göndərmək olar. Ancaq bu vəziyyətdə, gələcək bir müəssisə üçün bir layihənin tərtib edilməsi xidmətlərinin ucuz olmayacağını başa düşmək lazımdır. Mobil pərakəndə satış məntəqəsi və ya geyim və ya ayaqqabı təmiri sexi açmaq üçün, məsələn, sənaye risklərini ətraflı öyrənməyə və ya hesablamağa ehtiyac yoxdur. Bu halda istehsalı bacarıqla təşkil etmək, satış bazarını müəyyən etmək və müəssisələri proqnozlaşdırmaq kifayət edəcəkdir. Belə bir fəaliyyət üçün bir iş planı yazmaq üçün bir proqram təcrübəsiz bir sahibkar üçün başa düşüləcəkdir.

Əhəmiyyətli məqam

Biznes qurmaqda kifayət qədər böyük təcrübəyə malik olan sahibkarlar qeyd-şərtsiz tanışların və ya dostların təcrübəsinə və yalnız onların intuisiyasına güvənməyi tövsiyə etmirlər. Proqnozlaşdırma fəaliyyəti sosialist reallığının köhnəlmiş komponenti kimi görünmür. Planlaşdırma müasir biznesin vacib elementidir. Geri ödəmə müddətlərinin təhlili, investisiya, inkişaf və sonrakı gəlir dövrlərinin müəyyən edilməsi nisbətən kiçik bir sərmayə ilə belə ən vacib aspektlərdir. “Bazar” və “plan” kimi anlayışlar həm Şərqdə, həm də Qərbdə əsasdır. İqtisadi inkişafın indiki mərhələsində uğurlu şirkətlərin təcrübəsini mənimsəmək və müsbət nəticələr əldə etmək kifayətdir.

Biznes planı yazmaq nümunəsi

Gələcək biznes üçün layihə həm investor, həm də sahibkarın özü üçün lazımdır. Biznes planının yazılması strukturuna bir sıra məcburi məqamlar daxildir. Bunlara, xüsusən də daxildir:

• giriş;
• gələcək müəssisənin qısa təsviri;
• satış bazarının, rəqabətin, investisiya risklərinin qiymətləndirilməsi;
• istehsalın formalaşması planı;
• xidmətlərin/məhsulların satışı üzrə proqnozlar;
• maliyyə planı;
• idarəetmə təşkilatı;
• tətbiq.

Rusiya bazarına uyğunlaşma

Biznes planı yazmaq üçün yuxarıdakı plan Qərb analitikləri tərəfindən tövsiyə olunur. Bununla belə, yerli sahibkarlıq təcrübəsində onun bəzi məqamları aydınlaşdırma və əlavə dekodlaşdırma tələb edir. Beləliklə, Rusiya biznes sferasının xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq, biznes planının yazılması planına xidmət və malların keyfiyyəti ilə bağlı problemlər və məsələlərin adekvat anlayışını ortaya qoyan bölmə daxil edilməlidir. Burada onlara mümkün həll yollarını təqdim etmək lazımdır. Biznes planının yazılması planına xidmətlərin/məhsulların maya dəyərini bacarıqla idarə etmək və tənzimləmək bacarığını təsvir edən bəndin daxil edilməsi də məqsədəuyğundur. Eyni bölmədə onun rəqabət qabiliyyətini təmin etməyin yollarını açıqlamağa dəyər. Başqa bir əlavə məqam, müəssisənin inkişaf perspektivləri, məsələni sona çatdırmaq qabiliyyətinə zəmanətlər olacaq.

Biznes planı yazmaq üçün plan: müstəqil iş

Hər şeydən əvvəl, təklif olunan xidmətlərin və ya malların rəqabət qabiliyyətini dəqiq qiymətləndirməli, satış bazarını, ilk mənfəətin vaxtını, investisiyanın özünü ödəyəcəyi vaxtı təhlil etməlisiniz. Növbəti addım tələb olunan kapital qoyuluşunun həcmini müəyyən etmək olacaq. Mütəxəssislər, əsaslandırmanı müvafiq hesablamalarla dəstəkləyərək, investisiyanı bir neçə hissəyə bölməyi tövsiyə edirlər. Yuxarıda göstərilən məqamları nəzərə alaraq, müstəqil tərtib edilmiş biznes planının yuxarıda göstərilən strukturdan əsaslı şəkildə fərqlənə biləcəyini başa düşmək lazımdır. Onu da qeyd edək ki, norma və standartlarla tənzimlənən layihə forması yoxdur. Hər bir sahibkarın müəssisənin planlaşdırılması üçün maddələrin siyahısını və sənədlərin həcmini müstəqil olaraq müəyyən etmək hüququ vardır. Bununla belə, bir iş açmaq üçün xarici investisiya lazımdırsa, yenə də yuxarıdakı sxemə əməl etməlisiniz.

Giriş

Biznes planın bu bölməsi gələcək müəssisənin təqdimatıdır. O, fəaliyyət növünü ən optimist şəkildə başa düşülən formada təsvir etməlidir. Tez-tez olur ki, giriş investorun öz başına oxuduğu və dərhal qərar verdiyi yeganə bölmədir - layihəni inkişaf etdirməyə götürmək və ya ondan imtina etmək. O, hesablamaların, marketinq araşdırmalarının və maliyyə əsaslandırmalarının əks olunduğu qalan hissələrin öyrənilməsini öz mütəxəssislərinə həvalə edəcək. Ancaq təcrübənin göstərdiyi kimi, layihənin taleyini həll edən girişdir. Bu bölmə eyni zamanda qısa və lakonik olmalıdır.

Sənaye və müəssisənin xüsusiyyətləri

Bu, biznes planının növbəti mühüm hissəsidir. Bu bölmədə müəssisə və sənayenin ümumi təsviri verilir:

• Maliyyə göstəriciləri.
• Kadr tərkibi.
• Fəaliyyət istiqaməti.
• Şirkət strukturu.
• Xidmətlərin/məhsulların siyahısı və təsviri.
• İnkişaf perspektivləri və s.

Bölmədə təklif olunan istehsalın xüsusiyyətləri və bir sıra texnoloji aspektlər olmalıdır. Bu məqamlar sadə və əlçatan dildə təsvir edilməlidir. Terminologiyaya girməyin və ya peşəkar üslubdan istifadə etməyin mənası yoxdur. Bu halda, xidmət və ya məhsulların unikallığını və yaxın və yaxın gələcəkdə onlara tələbatını göstərmək kifayətdir. Siz həmçinin investorun diqqətini təklif olunan məhsulların üstünlüklərinə cəlb edə bilərsiniz.

Marketinq tədqiqatı

Burada istehlakçıların müəssisənin müştərisinə çevrilmə şərtlərini təsvir etməlisiniz. Bölmədə satışın təşviqi, müsbət imic yaratmaq və xidmətlərin/məhsulların yayılması üsulları təsvir edilmişdir. Marketinq planına reklam xərclərinin siyahısı daxildir. Əslində, istehlakçıların bir xidmət və ya məhsulu necə və niyə alacağını əsaslandırmaq lazımdır.

İstehsal

Bu bölmə binaların xüsusiyyətlərini təsvir etməli və avadanlıq və işçi heyəti üçün müəyyən edilmiş tələbləri göstərməlidir. İstehsal planında təchizatçılar və podratçılar da təsvir edilməlidir.

Müəssisənin təşkili və maliyyə komponenti

Biznes planda idarəetmə formasının xüsusiyyətləri və inzibati mütəxəssislərin vəzifələri olmalıdır. Yerli investor üçün idarəetmə komandasının hər bir üzvü üçün CV-nin olması vacibdir. Bu baxımdan, bu bölmədə tərəfdaşları sadalamağa, onların hər birinin müəssisənin inkişafına verdiyi töhfəni, funksional öhdəliklərini və şirkətdəki rolunu mümkün qədər doğru və obyektiv qeyd etməyə dəyər. Maliyyə hissəsində iqtisadi hesablamalar var. Xüsusilə, gəlir və xərclər cədvəli tərtib edilir, balans proqnozlaşdırılır, dəyişən və birbaşa xərclər göstərilir, həyata keçirilir və s. Tipik olaraq, bu bölmədə üç proqnoz hazırlanır: real, optimist və pessimist. Onlar qrafiklər şəklində göstərilir.

Biznes planlaması yeni bir iş yaratmaq yolunda vacib bir keçiddir.

Biznes planı necə tərtib etmək barədə danışmazdan əvvəl gəlin əvvəlcə onun nə üçün lazım olduğuna və məqsədinin nə olduğuna qərar verək, sonra onun strukturunu nəzərdən keçirək.

Əslində, bu, yeni bir işin təşkili üçün addım-addım təlimatdır, hansı üsulları və məqsədlərinizə çatacağınızı təsvir edir. Mən bu sənədin strukturunu təsvir edəcəyəm və dərhal bir nümunə verəcəyəm (sağlamlıq klubu əsasında).

Yaxşı yazılmış biznes plan investorlarda yaxşı təəssürat yaratmalıdır, belə ki, onlar sizin məqsədə necə və hansı vasitələrlə çatmağı başa düşdüyünüzü, bütün problemləri həll etdiyinizi, təşəbbüskar və intizamlı olduğunuzu görməlidirlər.

Dekor

Biznes planı örtüklə başlayır. Və onun dizaynına ciddi yanaşmaq lazımdır. Gözəl tərtib edilmiş sənəd sizi dərhal potensial investorlara sevdirəcək. Gözəl tərtib edilmiş plan, bu o deməkdir ki: markalı kağız üzərində örtüklə, şirkətinizin loqosu ilə, yayları olan bir qovluqda və şəffaf örtüklü, vərəqin yalnız bir tərəfində çap edilmişdir. Sənədin özündə: şriftlər Times New Roman və ya Arial ölçüsü 12-14, bütün başlıqlar vurğulanır.

Başlıq səhifəsində şirkət haqqında məlumatları göstəririk: ad, hüquqi ünvan, telefon nömrələri, e-poçt, əlaqə adamı.

Struktur

Dərhal qeyd etmək istərdim ki, bu sənədin dəqiq tənzimlənmiş strukturu yoxdur. Bu, biznesin xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir. Buna görə də, burada ümumi quruluşu nəzərdən keçirəcəyik, bunun əsasında xüsusiyyətlərinizi nəzərə alaraq bir iş planı tərtib etmək mümkün olacaq.

1. Biznes CV

Çox vacib bölmə. Adətən əvvəlcə oxunur və artıq burada planınızın investor üçün nə qədər maraqlı olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Xülasə qısaldılmış biznes planıdır. Burada siz layihənizin məqsəd və vəzifələrini, satış həcminin proqnozlarını, gələcək mənfəətləri, zəruri investisiyaların həcmini və geri ödəmə müddətlərini çox qısa şəkildə təsvir edirsiniz.

Buna görə də, başlanğıcda yerləşməsinə baxmayaraq, biznes layihənizin bütün əsas məqamlarını aydın başa düşdüyünüz və biznesin bütün iqtisadi komponentini hesabladığınız zaman, biznes planın özünü yazdıqdan sonra bu bölməni yazmalısınız.

Bir daha təkrar edirəm, səlahiyyətli investor bu bölməni ilk növbədə və çox diqqətlə oxuyur.

Sağlamlıq klubu xx.xx.xxxx ildə yaradılmışdır. qeydiyyat şəhadətnaməsi nömrəsi xxxxx.
Şirkətin əsas fəaliyyəti sağlamlıq xidmətlərinin göstərilməsi və fiziki hazırlığın qorunmasıdır. Əsas üstünlüklər xidmətin yüksək keyfiyyəti və yüksək texnoloji avadanlıqların istehlakıdır.

Unikallıq adi və tanış simulyatorlarla müqayisədə təmin edilən texnologiyalardan səmərəli və səmərəli istifadədir. Yorucu məşqlər etmədən idman oynamaq imkanını da qeyd edə bilərsiniz.

2. Bazar təhlili

Əvvəlcə işləyəcəyiniz bazarı təsvir edin. İnvestor iş yerinizi bilməyə bilər və bu nişdə hansı perspektivlərin və tendensiyaların olduğunu anlamalı, biznesin inkişafı üçün imkanları qiymətləndirməli və sənayedəki iqtisadi tendensiyaları başa düşməlidir.

Məsələn, bu: coğrafi mövqeyə, demoqrafik məlumatlara, istehlakçı davranışının növünə görə, istifadəçi davranışına görə, gəlir səviyyəsinə görə və s. Bütün bunlar bu bölmədə öz əksini tapmalıdır. Bu bazarlarda proqnozlaşdırılan dəyişiklikləri, tendensiyaları və biznes proseslərinə təsir edən amilləri təsvir edin.

Bazarın seqmentasiyası gəlirlilik prinsipinə əsasən həyata keçirilə bilər, yəni bu xidmət müxtəlif gəlir səviyyələri olan insanlar arasında tələbat olacaqdır.

İstehlakçının gözündə ən sərfəli mövqe strukturunda hovuzu olan təşkilatlara aiddir, çünki üzgüçülük ziyarətçilər arasında ən çox tələbatdır (45,6%). Yalnız 27,2% hallarda istehlakçılar bütün fitnes klublarını almağa hazırdırlar.

Fitnes klublarının potensial müştərilərinin demək olar ki, 11%-i idman zalında məşq etmək istəyir. Digər xidmətlərin ümumi tələbatdakı payı 5%-dən çox deyil. Fitnes xidmətlərinin əsas istehlakçıları qadınlardır - 71%. Kişilər - 40%.

Bazarın seqmentləşdirilməsi gəlirlilik meyarına görə həyata keçirilə bilər: əhalinin əksəriyyəti məşğuldur.
Birincisi, bu xidmət fərdi müştəriyə, orta alıcıya yönəlib.
Pessimist versiyada planlaşdırılan həcm həftə içi 10 nəfər, həftə sonları isə 20 nəfər olacaq. Optimist olaraq, həftə içi 30 nəfər, həftə sonları 40 nəfər.

Rəqabət və rəqabət üstünlüyü.

Şirkətin rəqabət mühitini nəzərə alaraq, qeyd etmək lazımdır ki, şəhərdə bu xidməti satan kifayət qədər çox sayda şirkət var.

Şirkətimiz aşağıdakılara əsaslanacaq:

1. sərfəli qiymətə.
2. unikal avadanlıq üzərində.
3. endirimlər və promosyonlar haqqında.
4. duş və istirahət zonasının mövcudluğu.
5. müştəriyə fərdi yanaşma.
6. heyət arasında dostluq və mehribanlıq.
7. effektiv bərpa.

3. Məhsul və ya xidmətlərin təsviri

Bu bölmədə siz məhsul və ya xidmətinizi, onun bazar ehtiyaclarını necə təmin edə biləcəyini, onun hansı unikal üstünlüklərə malik olduğunu və həyat dövrünü təsvir etməlisiniz.
Əgər patentlər və ya müəllif hüquqları varsa, eyni şeyi bu bölmədə əks etdirin.

Şirkətin və sənayenin təsviri

Qeydiyyat tarixi xxxx, qeydiyyat şəhadətnaməsinin nömrəsi, təşkilati hüquqi forması - fərdi sahibkar (PE, MMC və s.).
Faktiki ünvan və hüquqi ünvan: şəhər N, st. N-ci və s.

Şirkətin yerləşdiyi yerin təhlili.

Üstünlüklər:

1. Şəhər mərkəzinə yaxınlıq.
2. Maneəsiz giriş və çıxış imkanı.
3. Əhalinin məskunlaşdığı ərazidə yerləşir.
4. Avtobus dayanacağı, trolleybus, taksinin yaxınlığı.

Qüsurlar:

1. Yüksək icarə (əmlakın mülkiyyətində deyilsə).
2. Mərkəzdən məsafə və s.

Xidmətin əsas məqsədi optimal qiymət, yüksək keyfiyyətli iş və xidmətlərin nadirliyi səbəbindən müştərilərin (qadınların) əksəriyyətini cəlb etməkdir.

Bu sənaye qadınları cəlb etmək üçün qurulmuşdur.

Swot analizi.

1. Yüksək keyfiyyətli xidmət.
2. Əlverişli yer.
3. İşlə təmin edilməsi.
4. Optimal qiymət.

Zəif cəhətləri:

1. Xidmətlərin dar spektri.
2. Öz binalarınızın olmaması.
3. Yalnız qadınları cəlb etməyə əsaslanır.

İmkanlar:

1. Xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi.
2. Şirkətin fərqliliyi sağlam qidalanma mərkəzinin açılmasıdır.

1. Yüksək rəqabət.

Xidmət xüsusiyyətləri

Hazırda bu sənaye sürətlə inkişaf edir. Bu sənayenin əsas struktur bölmələri sağlamlıq mərkəzləri, turizm mərkəzləri, müəssisələr, şeypinq, aerobika, fitnes və s.
Bu klub qadının görünüşünü və rifahını bərpa etmək və yaxşılaşdırmaq üçün bir fürsətdir.
Avadanlıqlara tonlama masaları, vibrasiya platforması, dırmaşma simulyatoru və masaj çarpayısı daxildir.

Avadanlıqları bir az təsvir edək.

Tonlama masaları ənənəvi fitnessə əla alternativdir, elektron idarə olunan hərəkət simulyatorları dəsti. Tonlayıcı masalar ənənəvi aerobikadan 7 dəfə daha effektivdir, formalaşdırma və s.

Tonlayıcı masalar onurğa və ürək-damar sistemində lazımsız stressdən qaçınır.

Vibrasiya platforması bədəni həddindən artıq səy göstərmədən və minimum aşınma ilə gücləndirən bir cihazdır. Vibrasiya platformasının effektivliyi saniyədə 30-50 dəfə aşağı, yuxarı, arxaya sinxronlaşdırılmış və bir-birindən asılı hərəkətlərdədir.

Dırmanma simulyatoru yuxarıya doğru hərəkət edən mini-eskalator kimi görünən əsaslı şəkildə yeni simulyatordur.

Cəlbedici amillər:

1. optimal qiymətlər.
2. xidmətin göstərilməsinin təhlükəsizliyi, tibb işçisinin olması.
3. xidmətlərin müstəsnalığı.
4. xidmətin yüksək keyfiyyəti.
5. rahat və xoş mühit (dizayn).
6. oksigen kokteyli ilə təmin edilməsi.

4. Malların bazara çıxarılması

Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi istehlakçılara necə tanıtacağınızı təsvir edin. Məhsul satışının şərtləri və təşkili. Hansı tanıtım kanallarından istifadə edəcəksiniz?

Bu bölmədə qiymət məsələlərini təsvir edin.

Sağlamlıq klubu bir neçə bazar seqmentini inkişaf etdirir:

• istehlakçılar (fərdi şəxslər),
• korporativ qruplar.

Məhsul siyasəti.

Şirkət diqqət mərkəzindədir:

1. Keyfiyyətə istiqamət
2. Dizayn istiqaməti.
3. Brendləşmə.

• yüksək xidmət keyfiyyəti,
• optimal qiymətlər,
• endirimlər,
• klub kartları (abunə).

1 müştəriyə xidmətlərin hesablanması:

1. Enerji - x rubl,
2. Əmək haqqı - x rubl,
3. Sosial sığorta haqları.
4. Amortizasiya.
5. İcarəyə verilir.
6. Ümumi istehsal xərcləri.
7. Ümumi.
8. Əlavə ödəniş.
9. Xidmət dəyəri.

Satış siyasəti.

İş marketinq əsasında aparılacaq - müştərilərin cəlb edilməsi (zənglər, danışıqlar, təşkilatlarla müqavilələrin bağlanması ilkin mərhələdə satış siyasətinin eni və uzunluğu dar olacaq).

Rabitə siyasəti.

Məqsəd satış bazarında müəyyən bir yeri fəth etmək və daimi müştərilər dairəsini formalaşdırmaqdır.
Uğurlu həll üçün biz reklamdan (çap mediası və televiziya) istifadə edəcəyik.

5. İstehsal

Burada istehsalla bağlı hər şey təsvir edilmişdir: binalar, avadanlıqlar, resurslara tələblər və dövriyyə vəsaitləri.

Texnologiyaları, istehsal axını diaqramlarını təsvir edin.

Cədvəl: hansı işi, hansı müddətdə və kim onu ​​tamamlamalıdır.

Fəaliyyətləri həyata keçirmək üçün müvafiq avadanlıq və binalardan istifadə etmək lazımdır.

Avadanlıq və binaların cədvəlləri tərtib edilir.
Avadanlıqların və texniki xüsusiyyətlərin qısa təsviri verilir.

Kreditin xərclənməsi üçün istiqamətlər cədvəli də tərtib edilmişdir:

1. Kreditin ümumi məbləği:
2. Avadanlıqların alınması xərcləri.
3. Ümumi fəaliyyət xərcləri.
4. İcarə.
5. Əmək haqqı.
6. Otağın təmiri.
7. Avadanlıqların çatdırılması.

6. Müəssisənin strukturu. Nəzarət. Heyət

Müəssisənin təşkilati-hüquqi formasını təsvir edin. Müəssisənin təşkilati strukturu, yəni kimin nəyə cavabdeh olduğu, xidmətlərin qarşılıqlı əlaqəsi necə həyata keçirilir. Quruluşun diaqramını çəkə bilərsiniz.

Haqqında yazılacaq ikinci şey idarəetmədir. Kim idarə edəcək, onların iş təcrübəsi, hüquqları, vəzifələri, funksiyaları, idarəetmə üsulları. Bəzən avtobioqrafiya yazırlar.

Üçüncü bölmə, kadrlar.

Kadrlar, onların hüquqları, vəzifələri, ixtisas tələbləri, əmək haqqı səviyyəsi.

Təşkilati idarəetmə strukturu.

Ümumilikdə 5 işçinin cəlb edilməsi nəzərdə tutulur.

Kadrlar cədvəlinin cədvəli təqdim olunur.

Kadrların seçimi işə qəbul agentliyi və müsahibə yolu ilə, Tibb Kolleci və İdman Nazirliyinin tövsiyələri əsasında həyata keçiriləcək.

7. Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası

Bu, şirkətiniz üçün hansı risklərin yarana biləcəyini, habelə risklərin mənfi nəticələrini azaltmaq və ya hətta qarşısını almaq üçün nə edəcəyinizi təsvir edir.

Riskləri sığortalasanız, sığortalayacağınız məbləğləri və sığorta polislərinin növlərini yazın.

Müəssisənin fəaliyyəti ilə bağlı risklərin pul dəyərini hesablayırıq:

1. Xarici risklər:

1.1. elektrik enerjisi tariflərinin artırılması (gəlirin 14%-i).
1.2. Qanunvericilik riski (xalis mənfəətin 30%-i).
1.3. Fövqəladə hallar riski (xalis mənfəətin 5%-i).
1.4 İcarənin artımı (gəlirin 4%-i).
1.5 Artan rəqabət (xalis mənfəətin 7%-i).

2. Daxili risklər.

2.1 Keyfiyyətli xidmətlərin olmaması (gəlirin 20%-i).
2.2 Aşağı ixtisaslı kadrlar (gəlirin 10%-i).
2.3 Avadanlıqların nasazlığı (gəlirin 2%-i).

Riskləri minimuma endirmək üçün tədbirlər:

1. Sığorta.
2. Rezervasyon.
3. çəkinin.
4. Profilaktik tədbirlər.

8. Gələcək fəaliyyətlərinizin maliyyə proqnozu

Bu bölmədə nələrin olması lazım olduğunu sadalayacağam:

• balans
• Mənfəət və Zərər Hesabatı
• pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat
• layihənin zərərsizlik nöqtəsinə çatma vaxtı və geri qaytarılması;
• tələb olunan investisiya məbləği
• mənfəət və gəlirlilik hesablamaları

Kreditləşmə müəyyən müddətə həyata keçirilir - 2 il, 4 il və s. Borcun ödənilməsi cədvəli tərtib edilir.
Xərclər və gəlirlər planı tərtib edilir - birinci il aya, qalanları ilə.
Proqnoz balansı tərtib edilir və geri ödəmə müddəti hesablanır.

1. İnvestisiya ölçüsü.
2. Xalis gəlir.
3. Amortizasiya ayırmaları.
4. Xalis pul vəsaitlərinin hərəkəti (maddə 2 + maddə 3)
5. Geri ödəmə müddəti (1-ci bənd/4-cü bənd)

İnvestisiya gəliri və endirim gəlirlərini hesablayırıq.

1. 4 il ərzində xalis mənfəət.
2. 4 ildən artıq amortizasiya.
3. 4 il ərzində xalis pul axını.
4. İnvestisiya ölçüsü.
5. İnvestisiya gəliri, %. (maddə 1-maddə 4/maddə 4*100%)
6. Endirim dərəcəsi,% ((15-8.25)+8.25).
7. İlin sonunda endirim əmsalı, (1/(1+0,15)4).
8. Endirimli gəlir.

Zərərsizlik təhlilini hesablayırıq.

1. Gəlir.
2. Dəyişən xərclər.
3. Sabit xərclər.
4. Marjinal gəlir.
5. Marjinal gəlir payı.
6. Mənfəət həddi.
7. Maliyyə gücü marjası.

Gəlin büdcə effektini hesablayaq.

1. İl üçün gəlir vergisi,
2. Sosial ehtiyaclar üçün töhfələr.

9. Proqramlar

Burada siz aşağıdakıları əlavə edə bilərsiniz: diaqramlar, qrafiklər, fotoşəkillər, müqavilələrin və müqavilələrin surətləri, məlumat mənbələrindən kəsmələr, tərcümeyi-hallar, hesabatlar və s.

Biznes planı tərtib edərkən əməl edilməli olan ümumi quruluş budur.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

• Başlayanlar üçün biznes planı yazmağa nə vaxt başlamaq lazımdır
• Başlayanlar üçün addım-addım biznes planı necə yaratmaq olar
• İnvestorları cəlb etmək üçün yeni başlayanlar üçün biznes planını necə yazmaq olar

Biznes plan bir müəssisənin inkişafı, onun gəlirliliyinin artırılması və dövriyyənin artırılması üçün göstərişdir. Bazarda sistemli və səriştəli hərəkət etmək və şirkət daxilində dəyişikliklər etmək lazımdır. Biznes planı yeni bir müəssisə açarkən xüsusilə vacibdir. Sahibkar olmaq istəyənlər üçün biznes plan hazırlamaq asan məsələ deyil, lakin son dərəcə vacibdir.

Biznes planı tərtib etməyə haradan başlamaq lazımdır

Hər hansı bir biznes planının hazırlanması ən sondan, yəni xülasə ilə başlayır. CV-nin son versiyası, əlbəttə ki, sənədin bütün digər bölmələri tərtib edildikdən və redaktə edildikdən sonra hazırlanır və biznes planın yaradılmasında iştirak edən bütün əsas işçilər və üçüncü tərəf məsləhətçiləri bu prosesə cəlb olunur. Bununla belə, icra xülasəsi biznes planın ən əvvəlində yazılmalıdır, çünki o, onun mahiyyətini yığcam formada ifadə edir.

İnvestorları heyran etməyən CV oxunmadan sadəcə kənara atılacaq və layihə üçün pul verilməyəcək. Buna görə də, ən vacib şeyin belə qısa xülasəsi biznes planının bəlkə də ən vacib hissəsidir. Biznes plan tərtib edərkən, xüsusən də yeni başlayanlar üçün, rastlaşdığınız təsadüfi bir insana layihənizin bütün üstünlüklərini və böyük perspektivlərini izah edəcək kimi CV yazmaq lazımdır. Yəni qısa, aydın, sadə sözlərlə və minimum sayda peşəkar terminlərlə.

Potensial investorlara, o cümlədən səhmdarlara və kreditorlara təqdim etmək üçün biznes planı hazırlayarkən özünüzə iki əsas sual verməlisiniz:

1. Bu biznes planı uğurla həyata keçirdikdən sonra nə əldə edəcəyik?
2. Bütün yatırılmış vəsaitləri itirməyin riskləri nələrdir?

Sahibkar olmaq istəyən bir şəxs tərəfindən tərtib edilmiş hər hansı bir biznes planında təqdim olunan qısa təsvirdə qısaldılmış formada aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

Biznes haqqında:

• onun yaranması və inkişafının qısa tarixi;
• onun hazırkı vəziyyətinin, inkişaf mərhələsinin və istismar şəraitinin təsviri;
• mühüm qərarların qəbul edilməsində, səhmdarlar arasında payların və öhdəliklərin bölüşdürülməsində şirkət rəhbərliyinin iştirakı;
• cari biznes məqsədləri (məsələn, emal və marketinq mərhələsində məhsulun müəyyən əlavə dəyəri);
• biznes planının həyata keçirilməsi və layihə perspektivlərinin reallığa çevrilməsi yolları.

İstehsal olunan məhsullar haqqında:

• məhsulun (və ya xidmətin) unikallığı və rəqiblərin məhsullarından fərqi baxımından qısa təsviri; keyfiyyət, qiymət və tədarük müddəti baxımından onu rəqabətdən kənara çıxaran üstünlüklər (əgər söhbət xammaldan gedirsə).

Satış bazarı haqqında:

• cari bazar tutumu və artım göstəriciləri;
• əhatə dairəsi (daxili və ya beynəlxalq bazar);
• mümkün paylama kanalları;
• artım proqnozu;
• fəth edilməsi planlaşdırılan bazar payı.

Menecerlər və işçi heyəti haqqında:

• bütün heyətin işə qəbul edilib-edilməməsi;
• menecerlərin təhsil səviyyəsi;
• bu sahədə mövcud işsizlik səviyyəsi;
• menecerlərin və işçilərin peşəkar təcrübəsi.

Biznesin maliyyələşdirilməsi haqqında:

• maliyyələşdirmə məqsədləri (pulun tam olaraq nəyə xərclənəcəyi);
• üç il ərzində təxmin edilən gəlir və vergidən sonrakı gəlir;
• biznesdən ilk mənfəət gözlənilən zaman.

Başlayanlar üçün biznes planı tərtib etməyə nə vaxt başlamaq lazımdır

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar biznes planı tərtib etməyi vacib və zəruri addım hesab etmirlər. Onlar əmindirlər ki, əsas işə başlamaqdır və sonradan lazım olanda biznes plan da yazıla bilər.

Top menecerlər - həm yeni başlayanlar, həm də artıq biznes təcrübəsi olanlar - investorları axtararkən biznes planı tərtib etmək zərurəti ilə üzləşirlər. Həm özəl investorlar, həm də banklar biznes konsepsiyasının təqdimatını tələb edirlər. Ancaq sahibkar əvvəlcə borc vəsaitlərindən istifadə etmək niyyətində deyilsə, o zaman, bir qayda olaraq, bu sənədi tərtib etməyə laqeyd yanaşır.

Ancaq bu, ən yaxşı həll yolu deyil: biznes planı olmadan biznes ideyasının perspektivlərini, ehtimal olunan riskləri və onları minimuma endirmək yollarını qiymətləndirmək mümkün deyil. Bu, xüsusilə kiçik biznesdən - şəxsi və ya ailədən danışsaq belə, yeni başlayan sahibkarlar üçün doğrudur.

Yaradılmasının əvvəlində layihəniz üçün bir proqram tərtib etməklə, bir anda bir neçə problemi həll edirsiniz: investisiyaların axtarışı mərhələsində tələb olunacaq bir sənəd hazırlayın və müəssisənizin inkişafı üzərində düşünün.

Biznes planları müxtəlif dövrləri əhatə edə bilər. Bir qayda olaraq, şirkətin inkişafı növbəti 3-5 il üçün planlaşdırılır, ən ətraflı planlaşdırma isə biznes fəaliyyətinin ilk ili üçün nəzərdə tutulub. Onun gözlənilən göstəriciləri, vəzifələri, perspektivləri və riskləri ətraflı və aylıq olaraq təsvir edilir. Sonrakı illəri belə təfərrüatlı proqnozlaşdırmaq çətindir, buna görə də biznes planı tərtib edərkən yeni başlayan sahibkarlar işin ikinci ili üçün rüblük göstəricilər və üçüncü və sonrakı illər üçün illik göstəricilərlə məhdudlaşırlar.

Başlayanlar üçün addım-addım biznes plan tərtib etmək

Biznes planı yazmazdan əvvəl mövcud bazar vəziyyətini öyrənmək lazımdır. Ən məşhur bazar araşdırma texnologiyalarından biri SWOT təhlilidir. Bu, şirkət və bazar haqqında bütün məlumatları toplamaq və ümumiləşdirməyə imkan verir. Bu sadə üsul yeni başlayan sahibkarlar üçün biznes plan yaratmaq üçün mükəmməldir.

SWOT təhlilindən istifadə edərək, biznes və onun potensialı bazar mühiti kontekstində həm daxili, həm də xaricdə qiymətləndirilir.

İndi biznes planın hər bir bölməsinə ayrıca baxaq. Aşağıdakı biznes planın strukturu universaldır və həm fəaliyyətə yeni başlayan şirkət, həm də mövcud müəssisənin işini planlaşdırmaq üçün uyğundur.

Xülasə

Onun tərtibi prinsipləri yuxarıda təsvir edilmişdir. Biznes ideyasını və onun praktikada həyata keçirilməsinin gözlənilən nəticələrini göstərmək lazımdır. Biznes planının xülasəsinin həcmi 6-7 ifadədən çox olmamalıdır.

Müəssisənin və biznes layihəsinin xüsusiyyətləri

O, sənayenin vəziyyətini və şirkətin xüsusiyyətlərini təsvir edir, yəni:

• bazar seqmentləri və mövcud nişlər, onların inkişaf perspektivləri;
• biznesin istiqaməti, onun imkanları;
• şirkət haqqında məlumat: onun təşkilati strukturu, rəqabət üstünlükləri, innovasiya siyasəti.

Biznes planının eyni bölməsi şirkət tərəfindən təklif olunan mal və xidmətlərin çeşidini təsvir edir:

• onların adları;
• əsas xüsusiyyətlər;
• İstifadə sahələri;
• üstünlüklər, çatışmazlıqlar, unikal xüsusiyyətlər;
• icazə verən sənədlər - sertifikatlar, sertifikatlar, lisenziyalar, patentlər;
• malların istehsalı (xidmətlərin göstərilməsi) üçün zəruri şərtlər.

Məhsulun (xidmətin) təşviqi strategiyası

Biznes planı tərtib edərkən nə yeni başlayanlar, nə də təcrübəli sahibkarlar marketinq strategiyasının təsviri olmadan edə bilməzlər. Bu, düşünülmüş bazar təhlili və satışın təşviqi vasitələrinin seçilməsini tələb edən kifayət qədər mürəkkəb bir məqamdır.

Bu bölmədə istehlakçılara hansı məhsul və ya xidmətləri təklif etdiyiniz və satışı necə təşkil etməyi planlaşdırdığınız sualına cavab verilməlidir. Məhsulun tanıtımına həsr olunmuş biznes planının bölməsini tərtib edərkən təcrübəsiz bir iş adamının açıqlamalı olduğu məqamlar bunlardır:

• məhsulun istifadə sahəsi;
• insanların ehtiyaclarını ödəmək üçün nəzərdə tutulmuşdur;
• məhsulların rəqabət üstünlükləri;
• məhsul və ya xidmətin hədəf auditoriyası;
• bazarın təşviqi üsulları;
• məhsulun çatışmazlıqları və onların minimuma endirilməsi yolları;
• unikal satış təklifi.

Gəlin bir az UPT-yə toxunaq. Məhsul və ya xidmət, sözün tam mənasında, yalnız innovativ məhsuldan (istehsalını və satışını qurmaq üçün biznes planını tərtib etmək lazım olan) haqqında danışdıqda, sözün tam mənasında unikal adlandırıla bilər, çünki üçüncü tərəfin vəsaitləri investorlar tələb olunacaq). Digər hallarda, məhsul artıq mövcud prototip əsasında yaradıldıqda (məsələn, bu, Stiv Cobsun IPhone adlı beyni ilə baş verdi), USP aşağıdakılardan ibarət ola bilər:

• satış sonrası xidmət;
• yüksək keyfiyyətli və ya geniş çeşiddə;
• istehlakçılar üçün loyallıq sistemi;
• xüsusi satış formatı.

Məhsul bazarlarına gəldikdə, biznes planı tərtib edərkən, xüsusən də fəaliyyətə yeni başlayan bir müəssisə üçün aşağıdakıları müəyyən etmək lazımdır:

• məhsulun satışının gözlənilən ərazisi;
• hədəf istehlakçı qrupları.

Rəqiblərin işinə diqqət yetirmək daha yaxşıdır: onların zəif tərəfləri nədir, necə hərəkət etdilər və hansı nəticələr əldə etdilər.

İstənilən məhsul və xidmətin hədəf auditoriyası aşağıdakılarla xarakterizə olunur:

• istehlakçıların cinsi və yaşı;
• onların yaşayış yeri;
• gəlir səviyyəsi, sosial status;
• həyat tərzi, maraqlar, gözləntilər, üstünlüklər.

Potensial müştərilərinizin kim olduğuna qərar verərək, seçilmiş bölgədə bu insanların sayını təxmini olaraq təxmin edə və bunun əsasında mənfəəti proqnozlaşdıra bilərsiniz.

Bundan əlavə, biznes planında eyni bazar seqmentini tutan şirkətin rəqiblərinin qısa təsviri də olmalıdır:

• onların adları;
• onların məhsullarının fərqli keyfiyyətləri;
• reklam siyasəti;
• qiymətlər və onların biznesinin inkişafı xüsusiyyətləri.

Sahibkar olmaq istəyənlər biznes plan tərtib edərkən əsas diqqəti məhsul çeşidinə görə mümkün qədər yaxın olan və eyni regionda fəaliyyət göstərən rəqiblərə yönəltməlidirlər.

Burada, ayrıca bir alt bölmədə, öz üstünlüklərinizdən istifadə edərək, biznesinizi rəqiblərinizdən fərqləndirməyin yollarını təsvir etməlisiniz.

Biznes planının marketinq bölməsinin hazırlanması müəyyən dövr üçün satış həcminin proqnozu ilə tamamlanmalıdır (adətən aylıq və ya rüblük bölgü ilə bir il).

İstehsal planı

Bir iş planı tərtib edərkən, təcrübəsiz bir sahibkar təkcə satış deyil, həm də məhsul istehsalı məsələlərinə toxunmalıdır. Xidmət göstərən şirkətlər üçün istehsal proqramı da tələb olunur. Bu bölməni yazmaq üçün bəzi məsləhətlər:

• biznes ideyanızı real məhsula çevirmək üçün texnologiya və üsulları sadalayın;
• tələb olunan istehsal obyektlərini (satış mərtəbələri, ofislər, anbarlar, avadanlıq və nəqliyyat, materiallar, xammal və s.) xarakterizə etmək;
• hansı qarşı tərəflərlə (təchizatçılar, pərakəndə satıcılar, partnyorlar) əməkdaşlıq etmək niyyətində olduğunuzu və kimləri işçi kimi işə götürəcəyinizi göstərin.

Biznes planının istehsal bölməsinin sonunda xərclərin rüblük və ya aylıq göstərildiyi bir smeta olmalıdır.

Təşkilati hissə

Biznes planın bu bölməsində gələcək şirkətin təşkilati strukturu, onun hüquqi forması, qanuni sahibkarlıq fəaliyyəti üçün zəruri olan icazələr (sertifikatlar, lisenziyalar) və SES və yanğın yoxlamalarından necə keçmək planlaşdırılır.

Bundan əlavə, biznes planının təşkilati hissəsində aşağıdakılar göstərilir:

• müəssisənin idarəetmə orqanının tərkibi;
• top menecerin və onun tabeliyində olan işçilərin peşəkar təcrübəsi;
• peşəkar dəstək üçün əlaqə saxlamağı planlaşdırdığınız məsləhətçilər və digər podratçılar.

Maliyyə planı

Əlbəttə ki, biznes planı tərtib edərkən həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli sahibkarlar maliyyə hesablamalarından qaça bilməzlər. Proqramın maliyyə hissəsində zəruri investisiyaların məbləği və bu vəsaitlərin qaytarılması perspektivləri, layihənin özünü təmin etmək üçün gözlənilən vaxtı qeyd olunur. Bu bölmənin məqsədi investorlara və kreditorlara biznesin gəlirli olacağını vəd etdiyini göstərməkdir. Əvvəlki bölmələr bu fikri şifahi şəkildə sübut etdi və maliyyə hissəsində də eyni şey dəqiq rəqəmlərlə ifadə edildi.

Maliyyə planında hansı məlumatlar təqdim edilməlidir:

• maliyyələşdirmə mənbələri: menecerin öz vəsaitləri, bank kreditləri, dövlət subsidiyaları və s.;
• biznes yaratmaq və başlamaq üçün vaxt çərçivəsi (bu müddətin sonuna qədər layihə tam fəaliyyət göstərməlidir);
• vergitutma sisteminin seçimi (təşkilati-hüquqi forma ilə müəyyən edilir, məsələn, fərdi sahibkarlar üçün vergi yükü daha azdır və kassa intizamı daha sadədir).

Bundan əlavə, burada gəlir və xərclərin hesablanması təmin edilir. Yeni başlayan müəssisə zərər kimi təsnif edilən əlavə vəsait cəlb etməlidir və bu mərhələdə mənfəət sıfırdır.

Çox güman ki Hər birimiz həyata keçirmək üçün ya biliyimiz, ya da gücümüz çatmayan ideyalarla qarşılaşmışıq. Bununla belə, aydın şəkildə plan qurmaq və onun göstərişlərinə əməl etmək istənilən ideyanı həyata keçirməyə və məqsədlərinizə çatmağa kömək edir. Bir biznes ideyasını həyata keçirmək üçün sahibkarlar bu məqalədə müzakirə ediləcək, məqsədi yeni başlayanlara bizneslərini təşkil etməyə və yeni bir layihənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini hesablamağa kömək etmək olan bir iş planını necə yaratmaq sualı ilə qarşılaşırlar. .

Aktivlərinizi başa düşməyə kömək edəcək biznes planı necə qurmağı öyrənəcəksiniz və onların çatışmazlığı halında investisiyalarını dəyərli biznesə yatırmaq istəyən sponsorların dəstəyinə arxalana bilərsiniz.

Kiçik biznes planı nədir, o nədən ibarətdir və onu kim hazırlayır?

Bu biznesin təşkili aləti sizə ideyanızın həyata keçirilməsinə və əlaqədar hazırlıq işlərinə daha mütəşəkkil yanaşmağa kömək edəcək.

Biznesiniz üçün ideyaları təhlil etdikdən sonra sual yaranır: biznes planını necə tərtib etmək olar?

Kiçik biznes üçün biznes planını necə yazmaq olar və onun strukturuna nə daxildir:

• Məqsədlər və məqsədlər;
• Bazar təhlili;
• məhsul;
• Marketinq planı;
• Təşkilati plan;
• İdarə heyəti;
• Material ehtiyatları;

Məqsədlər və funksiyalar

Düzgün tərtib edilmiş biznes plan ideyanın özünü, onun funksiyalarını, tapşırığın yerinə yetirilməsi üçün lazım olan vasitələri və yekun mənfəəti ortaya qoyur. O, müəssisənin cari təsərrüfat və maddi fəaliyyətini əks etdirir və onun həyata keçirilməsinin gələcək perspektivlərini göstərir.

Biznes planı düzgün tərtib edərkən, xarici və ya daxili amillər ona düzəliş tələb edəcək qədər təzyiq göstərənə qədər onun rəhbərliyinə riayət etmək lazımdır.

Qeyd etmək lazımdır ki, biznes plan uzunmüddətli sənəddir və onun həyata keçirilməsinin 2-3 ili üçün hesablanır.

Biznes planının funksiyaları:

1. Məqsədə çatmaq üçün lazım olan fəaliyyətləri hesablayın.
2. İnvestisiya almaq üçün layihə təqdim edin.

Sənədin tərkibi

Sənəd iki şərti hissədən, layihənin təsvirindən və ideyanın güclü tərəflərinin təqdimatından ibarətdir.

• Layihənin xülasəsi;
• Ümumi müddəalar;
• Bazar təhlili;
• Marketinq və strateji plan;
• Xərclər;
• İnvestisiyalar.

Öz biznes planınızın konturunu özünüz necə tərtib edəcəyinizi necə öyrənmək olar - addım-addım təlimatlar

Biznes planını, gələcək biznesinizin simasını necə qurmaq olar, çünki hər hansı bir iş başlanğıcının ilkin mərhələsində aydın planlaşdırma tələb edir. Biznes planını necə yazmaq olar, bu məqalədə təqdim olunan addım-addım təlimatlar bunu düzgün etməyə kömək edəcəkdir.

Təqdim olunan məhsul və ya xidmətin perspektivlərinin qiymətləndirilməsi

Bazarın nisbi payına və bazarda satış həcminin artım sürətinə diqqət yetirmək lazımi məlumatları təmin etməyə bilər, çünki bazar tələbi daim dəyişir. Həmçinin, rəqabətli artımın intensivliyi bazarı qeyri-sabit və cəlbedici edir.

Buna görə də, təşviq olunan məhsulun perspektivlərini aşağıdakı kimi qiymətləndirmək lazımdır:

2-5-ci sütunlar dörd ballıq şkala ilə qiymətləndirilir: 4 - yaxşı, 3 - orta, 2 - ortadan aşağı, 1 - pis. Yekun xal reklam olunan məhsulunuzun nə qədər perspektivli olduğunu göstərəcək.

Özünüz üçün fırıldaqçı vərəq hazırlamaq

Layihənizin həyata keçirilməsinin mümkünlüyünü əyani şəkildə təqdim etmək üçün ideyanın irəliləyişinin müxtəlif mərhələlərinin həyata keçirilmə tarixlərini əks etdirən Gantt qrafikini qurmaq yaxşı olardı.

Bazar təhlili və məhsulun rəqabət qabiliyyətinə əsaslanaraq, bazarı fəth etmək üçün strateji və taktiki fəaliyyət kursu qurulur.

Qiymət siyasəti iqtisadi hesablamalar və gözlənilən gəlir əsasında həyata keçirilir.

Beləliklə, Gantt qrafiki üç əsas məqsədə çatmağa kömək edir:

• layihənizin qavranılmasını və qiymətləndirilməsini qrafik şəkildə vizuallaşdırmaq və sadələşdirmək;
• layihənin ardıcıllığını və vaxtını real qiymətləndirməyə kömək edir;
• istənilən vaxt layihənin cari işlərini və onların icrasının gedişatını təhlil etməyə imkan verir ki, bu da onun idarə olunması prosesini asanlaşdırır.

Məqsəd təyin etmək

Biznes planının hazırlanması məqsədlərin qoyulması ilə başlayır, bunun üçün siz vicdanla müəyyən etməlisiniz:

• Mən nəyə nail olmaq istəyirəm?
• Mən bundan nə qazanıram?
• Mənim layihəm niyə və kimə lazımdır?
• Sonra layihənin məqsədini formalaşdırın.
• Sonda mən qərar verməliyəm ki, niyə biznes plan yazıram.

Bazarın və rəqiblərin ilkin təhlili

Biznes planının yazılması ilə paralel olaraq və ya ondan əvvəl bazar təhlili aparılır ki, onun qiymətləndirilməsi layihənizin uğurunu birbaşa müəyyən edəcək. Müəyyən bir bazar yeri və hədəf auditoriyasına diqqət yetirərək, ideyanızın və onun həyata keçirilməsinin aktuallığını müəyyən etmək üçün hərtərəfli təhlil aparılır. Təhlil zamanı artıq təklif aşkarlana bilər, sonra ideya bazardakı vəziyyətə uyğun olaraq tənzimlənməlidir. Artan tələb halında, təhlükəsiz şəkildə işə başlaya bilərsiniz. Siz bazarı təhlil etmək üçün autsorsinqdən istifadə edə bilərsiniz, lakin öz biznesinizi təşkil etmək üçün bu məsələni özünüz araşdırmaq daha yaxşı olar ki, bu, biznesinizi obyektiv qiymətləndirməyə və layihənizin güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirməyə kömək edəcək;

Layihənizin güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirin

O, biznes ideyalarının ən çox ehtimal olunan problemli tərəflərini və perspektivlərini müəyyən edir.

Təhlil etmək üçün SWOT matrisindən istifadə edin.

İnvestorlar üçün istehsal layihəsinin strukturunu necə bacarıqla tərtib etmək olar - əsas bölmələrin məzmunu

Biznes planının tipik strukturu və investorları cəlb etmək üçün onun əsas bölmələrinin məzmunu bir neçə hissədən ibarətdir:

Xülasə - başlıq səhifəsində göstərilən layihənin xülasəsi layihəyə investorlar tərəfindən baxılmasında aparıcı rol oynayır.

Biznes xüsusiyyətləri - biznes haqqında ətraflı məlumat.

Bazar təhlili - sizin vəziyyətinizdə bazar vəziyyətinin təsviri.

Layihənin təsviri - ideyanın əsaslandırılması və təsviri, xüsusilə onun kommersiya tərəfi.

İnvestorları cəlb etmək üçün özünüz biznes planı necə yazmalısınız? Bunun üçün öz sahəniz üzrə yüksək bacarıq və bilik, həmçinin layihəni yazmaq üçün təcrübə və vaxt tələb olunacaq. Bununla belə, belə bir ideyanın həyata keçirilməsi maliyyə investisiyaları ilə mükafatlandırıla bilər.

Xülasə

Layihənin xülasəsi, başlanğıcda yerləşsə də, planın yazılmasının ən sonunda tərtib edilir. Sənəd tam hazır olduqda, layihənin özünün xülasəsini təqdim etmək sizin üçün daha asan olacaq.

CV bir neçə aspekti əhatə edir:

• layihənin məqsədi;
• maliyyə ehtiyacı;
• rəqabət qabiliyyəti.

Layihənizin daha sonra nəzərdən keçirilib-keçirilməyəcəyi CV-nizi yazmağa nə qədər savadlı və peşəkarlıqla yanaşmağınızdan asılıdır.

Layihə ideyası və SWOT təhlili

Biznesinizin ətraflı təsvirini təqdim etmək üçün tarazlığı qorumaq, onu təfərrüatlarla aşmamaq, eyni zamanda investor üçün lazım olan mövzu ilə bağlı bütün məlumatları təqdim etmək vacibdir. Bunun üçün siz müəssisənin ümumi xüsusiyyətlərini, işçi strukturunun kəmiyyət tərkibini və peşəkarlığını təsvir edə, əsas mal və ya xidmətlər, istehsalın perspektivli aspektləri və biznesin digər aspektləri haqqında danışa bilərsiniz.

SWOT təhlili sizə güclü və zəif tərəflərinizi real qiymətləndirməyə kömək edəcək, həmçinin layihənin mümkün risklərini və ya perspektivli aspektlərini göstərəcək.

SWOT deməkdir:

Güclü tərəflər– güclü tərəflər və perspektivlər;

Zəiflik s – zəifliklər və çatışmazlıqlar;

İmkanlar– şanslar, imkanlar;

Təhdidlər- risklər.

Biznes planın bu bölməsi məzmunca kiçikdir, lakin təhlil prosesinin özü kifayət qədər mürəkkəb hesab olunur və çox vaxt aparır.

• Xüsusi ehtiyaclarınıza əsaslanaraq bazar təhlili aparın. Marketinq təhlili sizə rəqiblər və istehlakçılar haqqında tam məlumat toplamağa və hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirməyə kömək edəcək.
• Növbəti mərhələdə istehlakçı üçün əlverişli olan ofisin, müəssisənin optimal yerinin müəyyən edilməsi olacaq. Bunu etmək üçün, təklif olunan yerin radiusunda olan auditoriya ilə biznesin ödəməsi üçün lazım olan istehlakçıların sayını müqayisə etməlisiniz.
• Bazar rəqiblərlə doymuşdursa, məhsul və ya xidmətinizin unikallığına diqqət yetirərək strateji hərəkətinizi düşünməli olacaqsınız.
• Paylama kanallarını müəyyənləşdirin.
• İstehlakçı cəlb etmək üçün lazımi xərcləri hesablayın.
• Qiymət siyasətinə qərar verin, hansı taktika ən sərfəli olacaq, az tələbatla yüksək xərc və ya böyük istehlakçı axını ilə rəqabətli qiymət.
• Xidmət və texniki xidmət də əksər müştərilər üçün əhəmiyyətsiz deyil və onlar aldıqları yüksək keyfiyyətli xidmət üçün daha çox pul ödəməyə hazırdırlar.

İstehsal

Bu bölmə biznesinizin mahiyyətini ətraflı əhatə edir: nə etməyi planlaşdırırsınız?

İstehsal planı göstərir:

• mal və avadanlıq tədarükçüləri;
• müəssisənin yerləşdiyi yer;
• məhsuldarlıq nədir;
• məhsulların mərhələli istehsalı;
• işçilərin ixtisas səviyyəsi;
• müxtəlif fondlara tələb olunan töhfələrin hesablanması,
• logistika xərcləri.

Gələcək biznesin həyata keçirilməsinə nə qədər pul xərclənəcəyinə bir çox amillər təsir göstərir.

Son istehsal nəticəsinin texnologiyasını təsvir edərkən, fikrinizin əvvəllər ağlınıza gəlməyən digər tərəflərini kəşf edəcəksiniz. Malların saxlanması və ya xaricdən gətirilən xammalın çatdırılmasında problemlər, bu sahədə ixtisaslı mütəxəssislərin çatışmazlığı ilə bağlı suallar yaranacaq.

Bütün incəliklərdən sonra keçək maliyyə hissəsinə. Sonradan planın özünə düzəlişlər etmək, məsələn, xərcləri azaltmaq və ya istehsal texnologiyasını dəyişdirmək lazım ola bilər.

Bu bölmə müəssisənin bütün strukturunu və onun idarə edilməsini təsvir edir. Bu sxem struktur bölmələrin hüquq və səlahiyyətlərinin bölüşdürülməsi sistemini sadələşdirir.

Bütün şirkətin təşkilini fərz etsək, şöbələr və kadr siyasəti arasında qarşılıqlı əlaqə sistemini tərtib etmək daha asan olacaq.

Təşkilat sxemi istehsalın dərinliklərinə qərq olmağa imkan verir və layihəni kimin və necə reallaşdıracağına dair həqiqəti ortaya qoyur.

Maliyyə

Maliyyə planını tərtib edərkən, başlamaq üçün nə qədər investisiya tələb olunacağına, bunun nə qədər vaxtda ödəniləcəyinə və biznesinizin gəlir və xərclərinin necə tənzimlənəcəyinə qərar vermək vacibdir.

Hesablamalı olduğunuz ilk şey, biznesinizin sabitliyini təşkil etmək və həyata keçirmək üçün nə qədər pul qoymağınız lazımdır. Bundan sonra gözlənilən mənfəət hesablanır, ayda istehlakçıların orta sayı proqnozlaşdırılır. Bu, layihənin real geri qaytarılma müddətini hesablamağa imkan verəcəkdir. Bu mərhələ ay ərzində neçə müştərinin olması lazım olduğunu və qoyulmuş kapitalın müəyyən müddət ərzində özünü ödəməsi üçün məbləğin nə qədər olması lazım olduğunu müəyyən etməyə kömək edəcək.

Bu bölmədəki hesablama göstəriciləri bu layihənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini ölçməyə və oyunun şama dəyər olub olmadığını başa düşməyə kömək edəcəkdir. Potensial investorlar da layihəni “Maliyyə” bölməsində verilmiş məlumatlar əsasında qiymətləndirirlər.

Maliyyə bölməsi biznes planının bütün nöqtələrini birbaşa əlaqələndirir.

Bunu nəzərə alaraq, hər hansı bir bölməyə düzəliş və ya əlavələr edilərsə, bu, şübhəsiz ki, maliyyə hesablamalarına təsir edəcək və ya əksinə, maliyyədəki dəyişiklik və düzəlişlər digər strukturlara təsir edəcəkdir.

Risk proqnozu

Maliyyə göstəricilərini əsas götürərək, biznes planının bütün mahiyyətini müqayisə edin və gördüklərinizi obyektiv qiymətləndirin. Material əlçatan şəkildə təqdim olunurmu? Hansı tərəfləri ortaya qoyur? Mən investor olsaydım, ona sərmayə qoyardım?

Cavablarınız müsbət olubsa, deməli, fəaliyyətinizin birinci mərhələsini mükəmməl başa vurmusunuz, növbəti mərhələyə, ideyanızın həyata keçirilməsinə keçə bilərsiniz! Tədbirlərin bu nəticəsi layihənizin uğurlu başlamasına yol açır.

Bir başlanğıc üçün layihənin qısa icmalı (rezyume) necə yazılmalıdır - yazı qaydaları

CV layihənin aparıcı xarakteri, biznes planının əsasını təşkil edir, paketin məzmununu bir vərəqdə açır, çox vaxt oxuduqdan sonra investorlar ya layihə ilə daha dərindən tanış olmağa maraq göstərirlər, ya da onu tərk edirlər. içəri baxmadan. Buna görə də, onu adekvat və aydın şəkildə təqdim etmək üçün, bütün sənəd artıq tərtib edildikdə, ona ən son vaxt ayrılır.

Yaxşı təqdim edilmiş CV onun müəllifi, ideyaları və planları haqqında düzgün təəssürat yaradacaqdır.

Şirkətin məqsəd və vəzifələri

Fəaliyyətin mahiyyətini qısaca təsvir edin, biznesinizin hansı inkişaf mərhələsində olduğunu qeyd edin.

Məsələn, layihənin məqsədi bütün ailə üçün “Xoşbəxt Ailə” geyim mağazası açmaqdır.

Və ya layihənin məqsədi qənnadı fabrikinin məhsullarının eyni loqo altında satılacağı “Bonjour” qəhvəxanaları və qənnadı məmulatları şəbəkəsinin açılmasıdır.

Layihənin mahiyyəti və biznes konsepsiyası

Biznes fəaliyyətinizin qısa təsviri, onun xüsusiyyətləri və inkişaf mərhələləri.

Qısa təhlil

Bazar vəziyyətinin təhlili marketinq sahəsini də əhatə edən bazar araşdırmasının xülasəsini ehtiva edir:

1. Təklif olunan satış məhsulu və ya xidmətinə ümumi effektiv tələb.
2. Rəqabət qrupunun xüsusiyyətləri.
3. Məhsulun rəqabət qabiliyyəti.
4. İnvestorların nəzərində CV-yə daha böyük əhəmiyyət vermək üçün etibarlı olan məlumat mənbələri göstərilir və bütün marketinq hərəkəti buna əsaslanır.

Bir təşkilatın marketinqi necə görünür, əsas hissələri necə hazırlamaq olar?

Biznesin inkişafının birinci mərhələsi üçün hədəf auditoriyanı, alıcıların diqqətini cəlb edən və saxlayan reklam kampaniyasını özündə birləşdirən marketinq planı vacibdir.

Yaxşı tərtib edilmiş marketinq planı sizin bələdçiniz olacaq, bunun ardınca siz nəinki maksimum sadiq istehlakçı əldə edəcəksiniz, həm də təşkilatınızın mənfəətini artıracaqsınız.

Hissə I. Mövcud məhsulların xülasəsi və/yaxud yeni məhsullar haqqında məlumat

1. Mövcud məhsulların xülasəsi. Bunun üçün ötən il qarşıya qoyulan məqsədlərə və marketinq planlarına necə nail olunduğu, hansı strategiya və taktikalardan istifadə edildiyi, hansının işlədiyi, hansının nəticə vermədiyi barədə hərtərəfli təhlil tələb olunacaq. Keçən ilin marketinq sistemindən öyrənilmiş əsas dərsləri vurğulayın, öyrənilən dərsləri təsvir edin və onları yeni ilə tətbiq edin.
2. Yeni məhsul yaratmaq üçün ilkin şərtlər. Yeni məhsulu bazara təqdim etmək üçün onun ideyasını qısa və sadə şəkildə təsvir etməli olacaqsınız. Diqqətlə hazırlanmış yeni məhsul konsepsiyası planın mətnində əks etdiriləcəkdir. Yeni məhsul üçün ideyanın mənbəyini göstərmək məqsədəuyğundur ki, ona olan ehtiyacı önə çıxarsın.

II hissə. Situasiya təhlili

Situasiya təhlili marketinq planlamanızın əsas səbəbi, qərarlarınız üçün etibarlı dəstək və müəyyən yanaşmanın səbəblərini təmin edəcək əsasdır. Bölmə strategiyalarının və taktikalarının qurulmuş planın ilkin şərtlərinə uyğunluğunun qiymətləndirilməsi.

III hissə. Strateji istiqamət

Məhsulun əsas istiqamətinin qısa təsviri, hədəf auditoriya, üstünlüklər və mövqeləşdirmə, performans meyarları.

İstehsal planını necə tərtib etmək olar, düzgün məqamlar hansılardır?

Müəssisənin biznes planının işlənib hazırlanmasına həm də istehsal planı daxildir ki, bu da işçilərin sayını və məhsul istehsalı üçün zəruri olan resursların miqdarını müəyyən edir;

İstehsal planına aşağıdakılar daxildir:

• istehsal prosesi;
• müəssisənin inventarlara, materiallara, əsas vəsaitlərə olan tələbatını;
• məhsulların keyfiyyətinə və istehsal prosesinə nəzarət;
• müxtəlif materialların əsas tədarükçüləri;
• istehsal obyektləri - istifadəsi, yeri, üstünlükləri, çatışmazlıqları, binalar, düzəlişlər;
• kadrlar - müxtəlif ixtisaslar üzrə işçilərin sayı, onların əmək haqqı, hazırlıq səviyyəsi və ya ixtisas.

İstehsal planı üçün vacib olan keyfiyyətə nəzarət, satınalma və istehsal xərclərinin və texniki xidmətin təmin edilməsinə nail olunmasının təsviridir.

Xərclərə nəzarət planlaşdırılmış və standart həcmlərin uyğunluğunu müəyyən edən məsrəflərin təhlili əsasında həyata keçirilir. Hər bir təşkilati prosesdə maya dəyərinə nəzarətin vacibliyinə görə müəssisə məhsulun hansı mərhələdə olduğunu bilməli və bu məsələdə səlahiyyətli menecerlərdən hesabat tələb etməlidir.

Satınalmaya nəzarət. Təchizat intizamına nəzarət etməyə, xammalın keyfiyyətini, tədarükçülərdən malların miqdarını, xüsusiyyətlərini və qiymətlərini izləməyə kömək edir.

Belə nəzarəti sadə və effektiv etmək üçün aşağıdakı addımlardan istifadə edin:

• çatdırılma şərtləri və tarixləri haqqında maksimum doğru və dəqiq məlumat toplamaq;
• təchizatın keyfiyyəti və onların istehsal standartlarına uyğunluğu haqqında məlumat toplamaq;
• təchizatçı qiymətləri haqqında məlumat əldə etmək.

Təchizatçı nəzarəti. Bunun üçün uzunmüddətli əməkdaşlıq üçün bir və ya iki təchizatçı seçilir ki, bu da son nəticədə tədarükün etibarlılığını və əməkdaşlıqdan səmərəliliyi təmin edir.

İnventar nəzarəti. Bunun üçün müəyyən səviyyəni tamamladıqdan sonra yenidən sifariş sistemindən istifadə edirlər. Təkrar sifariş inventarın saxlanması ilə bağlı davam edən xərcləri minimuma endirmək üçün istifadə olunur və bu yanaşma həm də müştəri xidmətinin lazımi səviyyədə olmasını təmin edir.

Baxım nəzarəti. Bu ehtiyac istehsal planında avadanlıqların layihələndirilməsinin ilkin mərhələlərində nəzərə alınmalıdır.

Keyfiyyətə nəzarət. Müştəri yönümlü hərtərəfli proqram istehsal proseslərinin və məhsulların keyfiyyətini yaxşılaşdırır.

Bu fəaliyyət müəyyən edilmiş QOST və standartlara uyğunluğu təmin etmək üçün məhsulun keyfiyyətinin daimi monitorinqini həyata keçirir.

Təşkilati diaqramı necə hazırlamaq və qurmaq olar?

Əsas iş qrafikini qurmaq üçün ümumi istehsal planı tələb olunur. Əsas təşkilati sistemdə hər bir ayrı-ayrılıqda istehsal olunan məhsulun növü və miqdarı aydın şəkildə qeyd olunur və onun sabah, gələn həftə, gələn ay necə, harada və nə vaxt istehsal ediləcəyi barədə ətraflı məlumat verilir. Məlumatlara həm də fəhlə sinfinin sayı, istehsal ehtiyacları daxildir. Təşkilat sxemi əvvəlcə ümumi planı hər bir məhsul üçün ayrıca təfərrüatlı əməliyyat alt planlarına bölür, sonra yuxarıda müzakirə olunan ümumi istehsal planına birləşdirilir.

Maliyyə planını necə hesablamaq olar - addım-addım hesablama

Bazarın qeyri-sabit vəziyyəti ilə əlaqədar olaraq, biznes təhlili apararkən mütəxəssislər təşkilatların potensial gəlirlərinin yalnız riyazi hesablamalarına diqqət yetirməlidirlər. İstehsal olunan məhsula/xidmətə tələbin səviyyəsini, eləcə də təşkilatın inkişaf etdiyi fəaliyyət sahəsinin sosial komponentini nəzərə almaq da çox vacibdir.

Biznesin inkişafının iqtisadi komponenti bir çox amillərdən təsirləndiyi üçün şirkəti istənilən gəlirlilik səviyyəsinə çatdırmaq həmişə mümkün olmur. Buna görə maliyyə planı şirkətin mənfəət və xərclərinə nəzarət etmək üçün hazırlanmışdır ki, bu da təşkilatın sahibinə zərər verməməyə imkan verir.

Maliyyə planını hesablayarkən 3 vacib meyara diqqət yetirməlisiniz:

• maliyyə planının effektivliyi;
• mümkün risklər;
• maliyyə planının yekun təhlili.

Maliyyə planının effektivliyinin müəyyən edilməsi planlaşdırma mərhələsində mühüm məqamdır. Bu, bizə rəqabət mühitində bazarda şirkətin fəaliyyətinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.

Maliyyə planını hesablayarkən ən əhəmiyyətlisi bu cür göstəricilərdir.

Bu, hazırda məhsulun/xidmətin dəyərinə əsaslanan gözlənilən mənfəətin məbləğidir.

Göstəricinin dəyişməsinin səbəbləri ola bilər:

• inflyasiya;
• investisiya itkisi riski;
• investisiyalar proqnozlaşdırılan gəlir gətirir.

Hesablamalar zamanı bu göstərici 0 dəyərinə malikdirsə, bu, gəlirsizliyin olmadığını göstərir.

Mənfəətlilik

Mənfəətlilik şirkətin maliyyə məhsuldarlığının hərtərəfli göstəricisidir. Bu göstəricidən istifadə edərək, sahibi öz layihəsinin nə qədər uğurlu olduğunu başa düşmək, eləcə də alınan gəlirin sabit olub olmadığını anlamaq imkanı əldə edir.

Əgər gəlirlilik göstəricisi mənfi olarsa, bu o deməkdir ki, şirkət gəlir əldə etmir, yalnız zərər verir.

Gəlirlilik göstəricisi 2 qrupa bölünür:

• satış nisbəti - hər bir valyuta vahidindən gəlirin faizi (qiymət siyasətinin effektivliyini başa düşməyə, həmçinin xərcləri tənzimləməyə imkan verir);
• aktivlərin gəlirliliyi biznes fəaliyyətinin nisbi göstəricisidir (şirkətin fəaliyyətindən mənfəət əldə etmək imkanını görməyə imkan verir).

Geri ödəmə müddəti

Bu, biznesin tam geri qaytarılmasının baş verdiyi dövrü əks etdirən vaxt göstəricisidir.

Geri ödəmə göstəricisi aşağıdakı alt qruplara bölünür:

• sadə göstərici (bu, investorun yatırdığı vəsaiti geri qaytara biləcəyi müddətdir);
• dinamik göstərici (indikatoru hesablamaq üçün bütün vaxt ərzində inflyasiya həddindən asılı olan vəsaitlərin dəyəri haqqında məlumatlar istifadə olunur).

Bir qayda olaraq, həmişə sadədən üstün olan dinamik göstəricidir.

Maliyyə planını hesablamaq üçün aşağıdakı düsturlardan istifadə etməlisiniz.

Xalis diskont gəliri aşağıdakı kimi hesablanır:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), burada

• NK – məsrəflərin və investisiyaların ilkin kapitalı;
• D1-D3 – yanındakı rəqəmdən asılı olaraq il üzrə gəlir;
• P1-P3 – yanındakı rəqəmlərdən asılı olaraq il üzrə xərclər;
• SD – endirim dərəcəsi.

Mənfəətliliyi hesablamaq lazımdır

ROOD=POR/PZ, harada

• ROOD – əsas fəaliyyətdən gəlirlilik;
• POR – satışdan əldə edilən mənfəət;
• PP – çəkilmiş xərclər.

CO=NK/NPV, burada

• СО – geri ödəmə müddəti;
• NK – ilkin kapital (zəruri olduqda bu rəqəmə əlavə investisiyalar əlavə edilir);
• NPV şirkətin xalis diskont gəliridir.

Düsturların sadəliyinə baxmayaraq, bu gün xüsusi proqramlardan istifadə edərək hesablamalar aparmaq daha rahatdır. Əgər biznesdə yenisinizsə, bu cür proqramların demo versiyalarını almaq daha asandır, onların dəyəri bir neçə dəfə azdır və funksionallıq oxşardır;

Risk proqnozunu necə düzgün hesablamaq olar - ətraflı prosedur

Sıfırdan maliyyə planı yaratmaq çox vaxt apardığından, bəzən mövcud olanı təhlil etmək və zəif nöqtələri düzəltmək daha asandır. Bu, təşkilatın fəaliyyətindən mənfəət əldə etmə prosesini sürətləndirəcək.

Necə deyərlər, risk nəcib işdir, amma bu ifadəni biznesdə işlətmək olmaz. Məhz maliyyə planı şirkətin itkilərdən qaçmaq üçün xoşagəlməz halların qarşısını almasını təmin etməyə xidmət edir. Bütün mümkün vəziyyətləri nəzərə almaq və ən təhlükəsiz həll yolunu seçmək çox vacibdir.

Təsir dairəsinə görə risklər 3 qrupa bölünür.

Kommersiya

Kommersiya risklərinin xarici amilləri bunlardır:

• istehsal olunan məhsullara/xidmətlərə tələbin azalması;
• bazarda rəqibin gözlənilməz görünüşü;
• biznes partnyorlarının aldadılması (keyfiyyətsiz xammalın tədarükü, malların tədarükünün gecikdirilməsi və s.);
• texniki dəstək və xidmətlər üçün qiymətlərin qeyri-sabitliyi.

Bunlar yalnız maliyyə planınıza mənfi təsir göstərə biləcək ən ümumi xarici səbəblərdir. Şirkətin fəaliyyət dairəsini nəzərə almaq və hər bir konkret gözlənilməz vəziyyətin təsirini vaxtında nəzərə almaq çox vacibdir.

Maliyyə

Maliyyə risklərinə gözlənilməz xərc maddələri ilə yanaşı, gözlənilməz mənfəət də daxildir.

Maliyyə risklərinin səbəbləri aşağıdakılar ola bilər:

• müştərilər tərəfindən mal/xidmətlərə görə gecikdirilmiş ödənişlərdə;
• debitor borcları;
• kreditorlardan artan dərəcələr;
• biznesin aparılması üçün qiymətlərin artmasına səbəb olan qanunvericilikdə dəyişikliklər;
• dünya bazarlarında qeyri-sabit valyuta vəziyyəti.

Yuxarıda göstərilən risklərə nəzarət mümkün itkilərdən və iflasdan qaçmağa imkan verir.

İstehsal

Bu cür risklər gözlənilməz hallar səbəbindən şirkətin iş rejimində dəyişikliklərlə əlaqələndirilir.

İstehsal riskinin səbəbi ola bilər:

• işçilərin ixtisas səviyyəsinin qeyri-kafi olması;
• təşkilatın iş qrafikində fasilələrə səbəb olan etirazlar və tətillər;
• məhsula tələbin azalmasına və satışın azalmasına səbəb olan keyfiyyətsiz məhsulların istehsalı;
• İstehsal olunan malların keyfiyyətinə nəzarət yoxdur.

Maliyyə planı tərtib edərkən bu cür risklərə vaxtında nəzarət edilməzsə, biznesə investisiyalar əsassız olacaq (gəlir yoxdur, itkilər artır).

Hər cür riskdən qaçmaq üçün risk idarəetmə üsullarından istifadə etməyə dəyər. Bunun üçün onlar riskin həlli alətlərindən, eləcə də risk dərəcəsini azaltmaq üsullarından istifadə edə bilərlər.

Risklərin həlli üçün vasitələr ola bilər:

• riskdən yayınma (riskə səbəb ola biləcək bir vəziyyətdən qaçmaq, çox vaxt investorun mənfəət əldə etməkdən imtina etməsini nəzərdə tutur);
• riskin saxlanması (mümkün mənfi nəticələrə görə məsuliyyət qərar qəbul edən investorun üzərinə düşür);
• riskin ötürülməsi (investor riskə görə məsuliyyəti, məsələn, sığorta şirkətinə ötürür).

Riskin Azaldılması

Bu, itkilərin həcminin azalması və riskli vəziyyətin baş vermə ehtimalının azalmasıdır. Ehtimalını azaltmaq üçün müxtəlif texnika və vasitələrdən istifadə etmək olar.

Diversifikasiya

Diversifikasiyanın mahiyyəti kapitalın bir-biri ilə əlaqəli müxtəlif investorlar, habelə təşkilatın özünün müxtəlif fəaliyyət formaları, istehsal olunan mallar/xidmətlər arasında bölünməsindən ibarətdir. Diversifikasiya maliyyə risklərini azaltmağın ən ağlabatan və daha ucuz yoludur. Lakin, investisiyaların riskini diversifikasiya yolu ilə aradan qaldırmaq olar, lakin ehtimalı sıfıra endirmək hələ də mümkün deyil. Bu, aşağıya doğru təsir edə bilməyən xarici amillərin (investisiya obyektlərinin seçimi ilə əlaqəli olmayan) olması ilə bağlıdır.

Əlavə məlumat və məlumatların əldə edilməsi

Məlumatın maksimum biliyi ən dəqiq proqnozlaşdırmağa imkan verir və qərar qəbul etmək üçün risklərin ehtimalını azaldır - bu, məlumat və məlumatları mümkün qədər qiymətli edir.

Məhdudiyyət

Məhdudlaşdırmanın mahiyyəti limit müəyyən etməkdir - maksimum icazə verilən xərclər, satışlar, kreditlər və s.

Özünü sığorta

Bu prosedur o deməkdir ki, sahibkar sığorta şirkətlərindən sığorta almaqdansa, özünü sığortalamağa qərar verir. Bu, sığorta üçün kapitalın dəyərini azaldır. Özünü sığortanın mahiyyəti ehtiyat fondlarının yaradılmasıdır, prosedurun vəzifəsi müvəqqəti maliyyə çətinliklərini mümkün qədər tez aradan qaldırmaqdır.

Sığorta

Bu, riskləri azaltmaq üçün ən məşhur və vacib texnikadır. Sığortanın mahiyyəti ondan ibarətdir ki, təşkilat riskdən qaçmaq üçün gəlirinin müəyyən hissəsindən imtina etməyə hazırdır. Sadə dillə desək, şirkət risk və maliyyə itkiləri ehtimalını sıfıra endirmək üçün ödəməyə hazırdır.

Ən xoşagəlməz nəticələrin qarşısını almaq üçün şirkət sahibi mütəmadi olaraq profilaktik tədbirlərə müraciət etməlidir, məsələn, bazarda rəqiblərin fəaliyyətini təhlil etməlidir.

Sonda qeyd etmək istərdim ki, maliyyə planını aşağıdakı vəziyyətdə uğurlu hesab etmək olar:

• yüksək gəlirlər görünürsə, lakin maliyyə xərcləri minimaldırsa;
• proqnozlaşdırılan risklər erkən mərhələdə aradan qaldırıldıqda;
• müəssisənin fəaliyyəti oxşar şirkətlərə layiqli rəqabət təmin etdikdə;
• cəmiyyətin maddi-texniki bazası olduqda və ona vəsait qoyulduqda;
• şirkətin gəlirliliyinə dair sənədli sübutların olması şərti ilə.

Maliyyə planının bir çox incəlikləri var. Əldə edilən məlumatların düzgün təhlili sayəsində çatışmazlıqları aradan qaldırmaq və gəlirsizliyin qarşısını almaq mümkündür.

Biznes planı yazmaq üçün ümumi tələblərlə tanış olduqdan sonra belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, xəyalınızı həyata keçirməyə başlamazdan əvvəl, ona nail olmaq üçün kağız üzərində ətraflı bir plan tərtib etmək, bütün müsbət və mənfi cəhətləri hesablamaq və nəticədə hələ də vacibdir. planınıza uyğun hərəkət etməyə başlayın.

ilə təmasda

Biznes planı necə yazmaq barədə faydalı təlimatlar. Qeyd etmək!

İlk sualı versən belə, biznes planı necə yazmaq olar, onda başa düşürsən ki, hazır sənədi 10-15 dəqiqəyə əldə etmək mümkün deyil. Bununla belə, sərf olunan bütün vaxt tamamilə ödəniləcəkdir.

Yaxşı tərtib edilmiş plan açılış mərhələlərini, layihənin inkişaf planını təsvir etməyə, fəaliyyətin risklərini qiymətləndirməyə və investorlardan kömək almağa kömək edəcəkdir.

Nə istədiyinizi və ona necə nail olmağı planlaşdırdığınızı ifadə edə bilmək işin yarısını etmək deməkdir.

Tez-tez olur ki, əvvəldən kağız üzərində tərtib etmədiyi risklərlə üzləşən təcrübəsiz bir sahibkar motivasiyasını itirir və biznesini inkişaf etdirməkdən vaz keçir. Buna görə də, lazımi diqqəti ödəməli və səlahiyyətli bir iş planı yazmalısınız.

Biznes planında "Xülasə" bölməsini necə yaratmaq olar

Sənədin bu hissəsi ən qısadır; 5-7 cümlə kifayətdir.

Lakin onun dəyərini qiymətləndirmək olmaz. Bu, investorlardan və ya bankdan maliyyə yardımı almaq üçün biznes planı tərtib etməli olanlar üçün xüsusilə doğrudur!

Xülasə layihənin mahiyyətini qısa şəkildə göstərməlidir. Biznes planın bu bölməsinin nə qədər maraqlı və tutumlu olmasından asılı olaraq, potensial investorlar ya başdan ayağa hər şeyi həvəslə öyrənəcəklər, ya da dərhal sənədi bağlayıb kənara qoyacaqlar.

Məqsədlərinizi qeyd etdikdən sonra siz praktiki məlumatları, rəqəmləri və fəaliyyət proqnozlarını dəqiqləşdirməyə keçə bilərsiniz.

Bir iş planı tərtib edirik: şirkət fəaliyyəti

Biznes planının bu hissəsini tərtib etmək üçün gələcək şirkətinizin fəaliyyəti haqqında daha ətraflı danışmalısınız. Üstəlik, söhbət təkcə ad, detallar, yer və digər xüsusiyyətlərdən getmir.

• Qarşınıza hansı məqsədlər qoyursunuz?
• Onlara necə nail olmalısan?
• Bir neçə təsisçi varsa, rolların bölüşdürülməsini göstərin.
• Rəqabət üstünlüyünüz nə olacaq?
• Biznesin inkişafı üçün hansı perspektivləri görürsünüz?

Hədəf auditoriyanızın təhlilini apardığınızdan əmin olun. “Əldən düşmə” yollarını müəyyən etmək üçün onu mümkün qədər konkret şəkildə təqdim etmək lazımdır.

Biznes planının ayrıca bəndində şirkət tərəfindən təqdim olunan məhsul və ya xidmətlərin təsviri olmalıdır. Buraya istənilən məlumat daxildir: texniki parametrlərdən tutmuş rəng və qablaşdırma dizaynına qədər.

Biznes planı yazarkən bazar nişini necə təhlil etmək olar

Bazarda mövcud vəziyyətin təhlili sizə və potensial investorlara mümkün niş, potensial biznes riskləri, müştəri axını və digər vacib parametrləri düzgün müəyyən etməyə kömək edəcək.

Biznes planı tərtib edərkən “rəqibləri yoxdur” və “növlərindən biri” ifadələrindən mütləq çəkinmək lazımdır. Açılış zamanı bazarda inhisarınız olsa belə.

Əgər təklif olunan xidmət və ya malların həqiqətən də böyük inkişaf perspektivləri varsa, sabah ondan pul qazanmaq istəyənlər də ola bilər. Bu nəzərə alınmalı və proqnozlaşdırmağı bacarmalıdır.

Əgər artıq rəqiblər varsa, vəziyyət daha da sadələşir. Siz sadəcə olaraq onları müəyyən etməli və aşağıdakı parametrlərdən istifadə edərək fəaliyyəti təsvir etməlisiniz:

• Kəmiyyət və adlar.
• Hər birinin bazarda tutduğu pay.
  Rəqiblər çox olarsa (pərakəndə satışda tez-tez olduğu kimi), əsaslarını təsvir edin.
• Güclü və zəif tərəflərini müstəqil və dürüst şəkildə müəyyənləşdirin.
  Bu məlumatlara əsaslanaraq, əvvəlki bölmə üçün rəqabət üstünlükləri yaratmalısınız.
• Bu cür fəaliyyətlərdə istifadə olunan reklam üsullarını və onların effektivliyini təsvir edin.

Bu iş zamanı siz həm də bu firmaların güclü davranış sürücülərini (qiymətlər, müştəri qazanma, xüsusi xidmətlər) təcrid etməli və onlardan biznesinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə etməlisiniz.

Biznes plan üçün “İstehsal” bölməsini necə yaratmaq olar

Fəaliyyət olmadan planlaşdırmaq xəyaldır. Planlaşdırmadan hərəkət etmək kabusdur.
Yapon atalar sözü

Planın istehsalı təsvir edən bölməsinin əhəmiyyəti az deyil.

Biznes planda məhsulun necə, nədən və hansı avadanlıq əsasında istehsal olunacağı və ya xidmətlərin yerinə yetiriləcəyi göstərilməlidir. Məqsədinizə çatmaq üçün hansı avadanlıq lazımdır və nə almaq lazımdır? Texnologiya da vacibdir, xüsusən də başqa heç kimin təqdim etmədiyi hər hansı yeniliyi təqdim etməyi planlaşdırırsınızsa.

Bəs məhsul istehsal etməyi planlaşdırmırsınızsa, amma onları təchizatçılardan sifariş etsəniz nə olacaq?

Bu zaman hazır məhsulu kimdən alacağınızı qeyd etməlisiniz. Bütün detallar vacibdir: təşkilatların adları, çatdırılma şərtləri və şərtləri, etibarlılığın təsdiqi.

Biznes planın bu bölməsinin əsas vəzifəsi investorları inandırmaqdır ki, lazımi materialların qeyri-adi olmaması səbəbindən fəaliyyət başladıqdan bir gün sonra "dayanmayacaq".

Biznes planının maliyyə hissəsinin tərtibi

Planın bütün əvvəlki fəsilləri nə qədər vacib olsa da, maliyyə hesablamaları olmadan biznes planını tərtib etmək mümkün deyil və onlara xüsusi diqqət yetirmək lazımdır.

Xərclərinizi asanlıqla analiz edə bilərsiniz. Onlar iki kateqoriyaya bölünür: açılış xərcləri və aylıq inkişaf xərcləri.

Buraya nə daxildir?

Başlanğıc xərcləri

1. Avadanlıqların dəyəri.
   Avadanlıqları təsvir etmək üçün biznes planında ayrıca bir bölmə yaratmağa dəyər. Avadanlıqların siyahısını tərtib etməli, texniki xüsusiyyətlərini və təchizatçısını göstərməlisiniz.
2. Xammal və istehlak materiallarının satın alınması.
   Avadanlıqda olduğu kimi, siz yalnız əşyaları və onların xərclərini sadalamaqla yanaşı, onları harada sifariş edəcəyinizi də qeyd etməlisiniz. Təchizatçı etibarlı olmalı və əlavə olaraq ən yaxşı qiymətləri təklif etməlidir.
3. Sənəd işləri.
   Bura fövqəladə vəziyyətinizin qeydiyyata alınması, möhürün alınması və müvafiq orqanlardan icazələrin alınması xərcləri daxildir.
4. Təmir və dekorasiya.
   Otaq təmir tələb edirsə (və ən çox bunu edir), bunu kimin və nə üçün edəcəyini göstərməlisiniz. Tikinti materiallarını kimin təmin edəcəyini də biznes planında göstərin.
5. Binaların satın alınması (yalnız icarəyə verilmədikdə).

Aylıq xərclər

1. İşçilərin maaşları.
   Biznes planının ayrıca bölməsində şirkətin fəaliyyətində iştirak edəcək vəzifələrin siyahısını tərtib etməlisiniz. Hər biri üçün əmək məcəlləsinə əsasən öz öhdəliklərinizi yazmalısınız. Əmək haqqının ödənilməsi üçün müntəzəm xərclər haqqında ümumi məlumatlar aylıq xərclərin müvafiq sütununa daxil edilir. Gələcəkdə əmək haqqınızı artırmaq, eləcə də təlim kursları və təkmilləşdirmə kursları keçirməyi planlaşdırırsınızsa, bu barədə də yazmalısınız.
2. Obyektlərin icarəsi.
   Bir işin təşkili üçün əksər ideyalar məhz belə bir həll tələb edirsə, gələcəkdə binanın tam sahibi olmaq istəyirsinizsə, sonradan satın alma imkanı olan bir seçim axtarın. Nə qədər ki, bina icarədədir, siz heç nəyi risk etmirsiniz. Əgər iş uğursuz olarsa, sadəcə olaraq müqaviləni pozursunuz. Amma satın alınarsa, uğursuz olarsa, əhəmiyyətli maliyyə itkilərinə məruz qalmalı olacaqsınız.
3. Materialların doldurulması.
   Biznes planınızda nəyi, hansı həcmdə və kimdən almalı olduğunuzu göstərin. İstehlak materiallarının siyahısına qida, dəftərxana ləvazimatı, məişət kimyası və digər kiçik əlaqəli məhsullar daxil ola bilər.
4. Kommunal xidmətlər.
   Çox vaxt kommunal xidmətlər binaların icarə haqqından ayrıca ödənilir. Buna görə də, məbləğlər haqqında məlumatlar biznes planının xərclər cədvəlinə daxil edilməlidir.
5. Vergi endirimləri.
   Bir fəaliyyətdən əldə edilən potensial gəliri təhlil etmək üçün yaxın rəqiblərin satış rəqəmlərini öyrənməlisiniz. Sonra cari göstəriciləri götürmək və onların potensial artımını hesablamaq kifayətdir. Bazara hələ daxil olmayanlar, ən potensial populyar mövqelərin və ya xidmətlərin gələcək dəyərinə dair məlumatlar əsasında hesablamalar apara bilərlər.

Bu məlumatlara əsaslanaraq, gələcək mənfəətin miqdarını və fəaliyyətin sözdə zərərsizlik nöqtəsinə çatacağı vaxtı hesablamaq armudları atəşə tutmaq qədər asandır.

P.S. Kommersiya kreditləri verən potensial investorlar və bank nümayəndələri biznes planında bu məlumatlara xüsusi diqqət yetirirlər.

Yuxarıda göstərilən bütün məlumatlar cədvəllər şəklində tərtib edilməli və ayrıca ərizədə yerləşdirilməlidir. Bu göstəricilərin öyrənilməsini asanlaşdırır.

Lakin mənfəətin artımı və ya satış səviyyələrinin inkişafı haqqında məlumat qrafik şəklində təqdim edilməlidir. Həddindən artıq həddi aşmayın, çünki kəskin şəkildə mənfidən yüksək gəlirə doğru gedən əyri, həzz və təsdiqdən daha çox şübhə doğurur.

Biznes planda risk təhlili tərtib edirik

Bu kateqoriyaya nələr daxil ola bilər?

• Mallarınız və ya xidmətləriniz üçün istehlakçı tələbinin azalması.
• Satış səviyyəsi çox aşağıdır.
• Ölkənin iqtisadi vəziyyətindəki dəyişikliklər (valyuta məzənnələrində sıçrayışlar, qiymət dəyişiklikləri).
• Fövqəladə hallar (yanğın, istehsalat xəsarəti, təbii fəlakətlər).

Bütün bu və digər potensial risklər sadalananlardan daha çox olmalıdır. Birdən belə bir vəziyyətə düşsəniz, şirkət üçün onları həll etmək üçün bir iş planı tərtib etməlisiniz. Belə bir təhlil fövqəladə vəziyyətdə işi xilas etməyə və düzgün hərəkət etməyə kömək edəcəkdir. Bundan əlavə, fəaliyyətinizə və özünüzə inam aşılayır.

burada praktiki və həyati tövsiyələr təqdim olunur

biznes planının düzgün hazırlanması haqqında!

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın