Ein Gespräch über Fragen zum Antragsteller an die Position des Vertriebsleiters, ist zunächst notwendig, über die Zwecke zu sagen, dass der Personalvermittler durch ein Interview geführt wird.

Im Allgemeinen ist das Ziel eines Interviews die Ermittlung und Annahme des stärksten Spezialisten des Arbeitsmarktes, der für das Geschäft und das Unternehmen geeignet ist. In der Regel impliziert jedes Interview eine Wahl von mehreren Spezialisten. Hier ist es sehr wichtig, die Kompetenzen jedes von ihnen unverkennbar zu ermitteln: Um die Stärken und Schwächen zu ermitteln, sollten Sie herausfinden, was von der Gesellschaft notwendig ist, um die Schwächen auszugleichen, für Motivation für die maximale effiziente Arbeit des Kandidaten usw. Da können wir hier anfangen, über Fragen zu sprechen, die zur Klarstellung dieser Informationen erforderlich sind.

Was soll ich zuerst aufpassen?

Aussehen

Das erste, was im Interview diskutiert wird - die Kompetenz eines Spezialisten. Es gibt eine Reihe von Dingen, die während des Interviewprozesses identifiziert werden müssen, und dafür müssen Sie die richtigen Fragen stellen. Aber es gibt Dinge, die offensichtlich sind. Diejenigen, die keine zusätzlichen Fragen erfordern, aber was erforderlich ist, um auf das Interview zu achten. Erstens ist dies das Erscheinungsbild einer Person.

Die einzige Frage, die Sie in diesem Fall fragen können, warum es ebenfalls aussieht (wenn es mit Ihrem Präsentationsauftritt inkonsistent ist). Wenn der Kandidat kompetent ist, aber sein Erscheinungsbild entspricht jedoch nicht einer potenziellen Position, es wird empfohlen, es herauszufinden, dass es sich um ein natürliches Image für ihn handelt, es ist ein natürliches Bild für ihn oder erzwungene Umstände, höhere Gewalt usw. Um solche Fragen zu stellen, ist notwendig, ohne eine negative Reaktion zu demonstrieren. Dies ist absolut normal und wenn dieser Faktor bei der Wahl entscheidend ist, wird eine angemessene Person für die Frage dankbar sein.

Angemessenheit

Der folgende Element sollte die Angemessenheit des Antragstellers schätzen. Es wird während des Dialogs sichtbar sein. Bestimmt, indem Sie beobachten, wie eine Person Fragen beantwortet. Die Antwort sollte auf einer bestimmten Frage sein, und keine gesprochene Geschichte über alles allmählich. Bitte beachten Sie, wie Entfaltung der Kandidaten-Antworten Fragen, wie eindeutig explizit fragend gestellte. Der "Richtige" Antragsteller bittet den Personalvermittler nicht ständig, wahrnimmt die Fragen angemessen wahr und beantwortet sie sie, sondern springt nicht in Aussagen von einem zum anderen, verliert seine Konzentration nicht auf das Wesen der Frage, Sequenz. In den Antworten gibt es elementare Logik, Argumente, hat seinen eigenen Standpunkt, die Position, die Argumente erschwinglich, verständlich. Zeigt keine Aggressionen oder negativ, kontrolliert Emotionen.

Schriftliche Rede

Manchmal ist es im Prozess des Dialogs, Interaktion mit dem Antragsteller erforderlich, um das Niveau seiner schriftlichen Rede zu bestimmen, wenn er eine Vakanz impliziert. Dazu können Sie einfach Text schreiben, aber es dauert länger. Wenn Ihre Zeit begrenzt ist, dh eine Option, die für die primäre Prüfung perfekt ist, sollten Sie eine Frage stellen "Wie beginnen Sie normalerweise mit Ihren Buchstaben? Skizzieren Sie Ihrem Geschäftspartner ein Briefschema. " Aus der Antwort ist sichtbar, wie logisch und strukturell seinen Gedanken angeben kann.

Orale Rede

Fähigkeitsverhandlung.

Der nächste Element überprüft die Fähigkeit, zu hören. Wenn eine Person eine Frage stellt und er einige Details klärt - dies ist ein Marker, den eine Person versucht, seinen Gegner zu hören. Es ist weiterhin wichtig, zu verstehen, wie sehr er die Aufgabe des Personalvermittlers hörte. Dazu können Sie im Dialogprozess solche Fragen stellen:

"Sag mir bitte, was ist mein Name?" Natürlich ist diese Frage angemessen, wenn Sie zuvor erscheinen.

"Welche Frage sind Sie jetzt verantwortlich?" - Es ist sehr gültig, wenn Sie es im Prozess des Monolors des Antragstellers angeben.

"Und welche Frage war vorher, erinnern Sie sich?"

"Wie begann unser Treffen mit?"

"Was war danach?"

"Und dann?"

Es wird nicht so sehr überprüft, dass nicht so viel auf der Fähigkeit, zu hören, und Aufmerksamkeit und Erinnerung.

Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse

Überprüfen Sie weiter den Fokus auf das Ergebnis. Dies erfolgt durch die Frage: "Sag mir, bitte, was hast du am letzten Arbeitsplatz in der Implementierung gemacht?" Menschen, die sich auf den Prozess konzentrieren, werden direkt über den Prozess erzählen: Mit den Kunden kommuniziert, entsprach, korrespondierten, organisiert von i.t.d.

Kandidaten, die auf das Ergebnis abzielen, werden sagen: Ich habe einen solchen Umsatz gemacht, solche Kunden mit dem Namen, eingerufen, vereinbart, erzielte solche Bedingungen, sie geben Ihnen sogar Mittelstufe, aber das Ergebnis, das letztendlich gebunden ist, um einige zusätzliche nützliche Bedingungen für die Unternehmen. Es ist wichtig, darauf zu achten, auf welche Art von Verb eine Person verwendet wird - "hat" oder "getan".

Verkaufstechnik.

Einer der grundlegenden Leerstandsanforderungen des Vertriebsleiters ist das Eigentum an Verkaufstechniken. Um dies zu tun, stellen wir direkte Fragen.

"Welche Stadien der Vertriebstechniken wissen Sie?"

"Nennen Sie die Stufen der Vertriebstechniken."

Achten Sie nach einer Person, um sie aufzulisten, achten Sie auf die selbstbewusste Auflistung und die Anwesenheit aller Umsatzstufen, das Fehlen von Pausen und Wasser als Antwort. Wenn der Kandidat zunächst über die Präsentation spricht, geht nur dann zur Identifizierung der Anforderungen an - das ist ein Fehler. Höchstwahrscheinlich beginnen er und Verkäufe mit der Präsentation und versuchen nicht, die Bedürfnisse und Interessen des Kunden zu durchdringen. In dem Fall, dass Sie zusätzlich kompetent sein müssen, können Sie eine Frage stellen "Erzählen Sie mir bitte, wie würden Sie den Einwand" teuer "überwinden?" Hier sind mehrere Optionen für die Antworten:

Erstens kann er dem konkreten Beispiel erzählen, wie er es in seiner Praxis überwunden hat. Es ist wichtig, dass er nicht den Vorschlag der Zugeständnisse, Rabatte, Kickbacks usw. durchgeht.

Zweitens, was noch besser ist, wird er fragen: "teuer im Vergleich zu was? Was vergleichen Sie? " Es wird zeigen, dass er herausfindet, warum es eine Person war, die entschied, dass es teuer war. Als nächstes folgt der Versuch, einen Einwand zu erarbeiten. Es ist äußerst wichtig, dass er in der Antwort auf die Frage sehr sicher sprach, argumentiert. Solche Dinge sollten ein guter Vertriebsmanager auf dem Feeder sein - dies sind die Symptome eines guten Verkäufers oder zumindest auf ein Interview des Verkaufsmarktes vorbereitet.

Lernen

Es passiert so, dass die Vertriebstechnik sendet, aber der Kandidat mag. Zum Beispiel ein junger, energischer Kerl, der nur an der Universität absolvierte und keine Zeit zum Arbeiten hatte, aber er war ein Smart und Sie sind bereit, ihn in Betracht zu ziehen. Diese Option ist möglich, wenn das Unternehmen über eine Ressource verfügt, um einen Mitarbeiter zu trainieren. Diese Ressource ist die Zeit und das Trainer oder eine ganze Abteilung des Trainings innerhalb des Unternehmens. In diesem Fall ist es wichtig zu verstehen, wie viel es allgemein trainiert ist. Die Lernbarkeit wird einfach überprüft und hat mehrere Möglichkeiten zum Überprüfen: Sie können wieder schwieriger gehen - um Pre-Tests zuzubereiten, aber sie haben auch die vorübergehenden Kosten. Wenn wir über den "Frage / Antwort-Modus" sprechen, und auf dem Niveau der Annahme: Der Lernende ist überhaupt nicht schlecht oder schwach, solche Fragen können verwendet werden:

"Sag mir, wie bist du in der Schule studiert?" - Dies gilt für junge Kandidaten, die sich noch daran erinnern, wie es war.

"Wie haben Sie am Institut studiert?" - wenn eine ältere Person.

Was beeinflusst es? Als meine Praxis zeigt, dass Menschen, die keine sehr hohe Leistung haben, insbesondere wenn wir über die Schule sprechen, und über die höhere Bildungseinrichtung, in der sie immer etwas hinderten, um gut zu lernen (Unaufmerksamkeit, schlechte Erinnerung, niedrige Motivation oder andere Dinge, die bremst sie), sie studierten nie global. Wenn eine Person in Tech cool schlecht studiert, was sind die Fundamente, was wird er nach denen lernen? So ein gutes? Sie sind nicht keine. Der Trend wird grob verstanden. Wenn eine Person gut gelernt hat, dämpft er selbst ein sehr schwieriges Thema, das er entfernen, einige Informationen gräbt und wahrscheinlich erfolgreicher lernen als ein Trieff. Es ist nur notwendig, das zu verstehen, dass mit einem dreifachen mit einem Triple, desto schlechter als der Beurteilung, desto schwieriger wird es trainieren.

Natürlich gibt es zwischen den Triples talentierten Menschen. Und wenn Sie den Auszubildenden des Kandidaten bezweifeln, ist er plötzlich ein talentiertes Triple, dann kann es leicht überprüft werden. Ich sage Ihnen, wie es im Beispiel des Falls tat. Sie müssen einen Artikel annehmen. Kinderspielzeug, ein Buch mit Zeichnung und Inschriften auf dem Cover. Die Hauptsache ist, dass dieser Artikel mehrere Farben hat, eine andere Schriftart, Textur, Details. Dann schlagen Sie eine Minute vor, um dieses Thema zu studieren. Zur gleichen Zeit kann er ihn in den Händen halten, in Betracht ziehen, mit ihm etwas zu tun. Als nächstes verbergen Sie das Thema und stellen ein paar Fragen zu ihm.

Bereits in der Bühne des Untersuchungsstudiums kann der Kandidat in den ersten 10 Sekunden abgeschlossen werden. Die Menschen sind niedrig motiviert, nicht zu trainiert, betrachten das Thema von 5-10 Sekunden und legen es beiseite und beginnen, zu verpassen. Weitere Fragen: "Sag mir, was heißt dieses Thema?" (Wenn dies keine völlig offensichtliche Sache ist, und um zu verstehen, was es notwendig war, es darin zu lesen, oder um sich mit ihm etwas zu handeln) Menschen "drehen". Etwa 30% der Menschen können einfach nicht sagen, dass dies speziell dafür ist, dass dies für das Thema ist oder Fehler macht - sie nennen ein Kuhpferd, der Name ist der Name usw.

Wenn eine Person gesagt hat, wie es genannt wird, können Sie fragen. "Welche Sprachen gibt es eine Beschreibung?" "Was ist abgebildet?" "Welche Farben sind auf dem Thema vorhanden?" Basierend auf, wie viele Leute vermuten, wie sehr ich mich erinnere, wie viele Fragen würden von einer Idee von seinem Auszubildenden beantwortet. Wenn Sie von 10 Fragen 3 Antworten erhalten haben, ist dies ein sehr geringes Training, die Norm wird die Norm mindestens 50% der Antworten auf die gestellten Fragen sein, wenn dies kein Meteorit ist, den eine Person noch nie gesehen hat, sondern etwas weniger objektives Objekt.

Variabilität, Fantasie.

Da eine Person mit neuen nicht standardmäßigen Aufgaben bei begrenzten Bedingungen der begrenzten Zeiträume fertig wird. Es gibt einen einfachen Fall, der leicht zu verbringen ist. Für ihn benötigen Sie erneut einen Artikel, beispielsweise ein Plastikglas. Sie müssen einen Kandidaten anbieten, um die maximale Anzahl seiner Anwendungen (vernünftig, logisch, idiotisch - beliebig) in 10 Sekunden zu erhalten. Führen Sie einen Timer aus. Die Leute sind variabel, flexibel beginnen zu gießen.

Wenn eine Person 10 Sekunden weniger als 4 Anwendungen anruft, hat eine Person Probleme mit einer Fantasie, er lebt deutlich nach den Regeln, er muss alles schreiben, den Anweisungen geben und handeln. Wenn angenommen wird, dass Ihr Unternehmen auf Skripts verkaufen wird, was nicht übrig bleiben kann, ist dies die ideale Option für Sie. Er ist ohne Fantasie - aber er kann dumm anrufen und unendlich das Gleiche wiederholen. Und wenn die Arbeit die Fähigkeit annimmt, den Kunden zu hören, aktiv in verschiedene Situationen integrieren, ändern Sie die Taktik des Verhaltens, abhängig von den Umständen, erfinden Entscheidungen, Witz - Sie brauchen einen, der mit der maximalen Anzahl von Optionen eingesetzt wird.

Geschwindigkeit und Logik.

Der nächste Test, den ich Ihnen sagen werde, ist, die Geschwindigkeit und Logik zu überprüfen. Dies ist nicht meine eigene Entwicklung, ich liebe sie einfach und bewerbe mich in der Arbeit. Es klingt so - ein Unfall - ein Unfall in Hongkong 1999, der Tod in New York im Jahr 2018 eine Verbindung. Es gibt hier keine richtige Antwort. Hier sehen Sie einfach die Geschwindigkeit und Logik der Argumentation. Der Kandidat kann sagen, dass jemand 1999 jemanden in Hongkong getroffen hat und ihn 2018 in New York dafür verweist. Oder eine Person, die in einen Unfall geriet, wurde er verletzt, deren Konsequenzen später in einer anderen Stadt usw. führte usw.

Optionen können Gewicht sein. Ihr Ziel, die Geschwindigkeit zu sehen, mit der eine Person eine Antwort gibt und sehen, wie diese zwei Ereignisse miteinander verbindet. In diesem Fall gibt es ein Verständnis, dass eine Person Schlussfolgerungen ziehen kann, kausale Beziehungen bauen und wie schnell er gebären kann. Es gibt Menschen, die etwa 10 Minuten sitzen und nichts verstehen. Meist wird die Antwort in den ersten 30 Sekunden angegeben.

Nachbarkenntnisse

Stellen Sie anschließend eine Frage zu den Verhandlungen. Die Frage ist gerade "Name der Stadien der Verhandlungen". Wieder kommt es von den Vertriebsarten, da es Verkaufsmanager gibt, die anrufen, und es gibt Verkäufe, wenn persönliche Treffen erforderlich sind, präsentieren Präsentationen. Für uns sind alle Stadien der Verhandlungen sehr wichtig. In der Regel verleiht sich eine Person, die nicht sehr wichtig ist, die Phase der Vorbereitung auf Verhandlungen - verfehlt in diesem Phase, es wird eine Antwort von der Sitzung beginnen, die Grüße werden weiter über die in dem Verhandlungsprozess folgen, aber die Vorbereitung Fräulein. Wenn eine Person nicht über die Vorbereitung gesagt hat, fragen Sie die Frage: "Sag mir, bitte, wie bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor? Nennen Sie die Stufen der Vorbereitung der Verhandlungen. " Hier sollte der Kandidat nicht darüber nachdenken, zu sagen, dass es natürlich ist, das Sortiment des Kunden zu erlernen, um seine Bedürfnisse zu studieren, die Position zu untersuchen, die Identität des Kunden selbst zu verstehen, worüber er sprechen kann, was seine Rolle ist, was ist Die Art von Fragen er ist der Supervisor Es wird für mich und mein Unternehmen interessant sein, und am wichtigsten ist, um das Ziel der Verhandlung zu setzen.

Das weitere Angebot teilen sich mit Ihnen erfolgreichen Fällen von Verhandlungen aus seiner Praxis. Es passiert, dass es in dieser Phase einen Stress passiert, denn es gibt keine solchen Beispiele, oder sie sind lang, oder sie positioniert sie nicht als erfolgreich. Wenn es eine positive Erfahrung gibt, wird der Kandidat Ihnen sicherlich 2-3 Beispiele aus der Praxis erzählen. Stellen Sie eine weitere Frage: "Sag mir, bitte auf Kosten, auf den Sie das Ziel gelang, das Ziel zu erreichen, oder ein so hohes Ergebnis?". Es ist möglich, dass ein guter Kunde von einem anderen Manager erwischt oder bewegt wurde, und die Rolle unseres Kandidaten war nur, um die Unterstützung der Transaktion zu gewährleisten, treffen, die Zahlung anzunehmen, die Details senden etwas zu konkurrieren. Es ist wichtig, dass eine Person argumentieren kann, dass er das getan hat. Er saß erst am Morgen im Internet, ich suchte am Morgen, ich suchte nach dem Telefon des Generaldirektors, dann habe ich seit 2 Monaten versucht, diesen Generaldirektor anzurufen, ich suchte nach einem vertrauten, dem Konkrete Schritte würden diese Transaktion bereitstellen.

Eine andere mögliche Frage: "Sag mir, bitte, warum hast du keine anderen Verhandlungen bekommen? Warum haben Sie nicht genug für erfolgreiche Verhandlungen? Wie müssen wir Ihnen helfen? "

Negativ

Nächstes prüfen Sie das Negative. Dies geschieht, indem er die Ursachen der Pflege- / Entlassung aus dem vorherigen Job herausfindet. Hier können Sie direkt eine Frage stellen, aber es besteht eine Wahrscheinlichkeit von Slyness. Obwohl ich kürzlich einen Fall hatte, als eine Person direkt sagte: "Wegen der Fähigkeit." In der logischen Frage nach der Ursache des Fehlzeitismus antwortete eine Person, dass er für seinen Geburtstag eine Flasche Whisky hatte. Dies ist eine ehrliche Antwort, danach schütteten wir die Hände, sagte, danke für die Offenheit, Auf Wiedersehen. Dieser Fall stammt jedoch von der Entladung von anekdotischen Fällen aus der Praxis und einem solchen Frank, in der Regel, normalerweise werden Menschen normalerweise sowohl für sich sowohl für sich selbst als auch für Arbeitgeber erfunden.

Am wahrscheinlichsten ist es nicht möglich, die Wahrheit zusammenzubauen, wenn sich eine Person entschied, sich über die Flasche zu verbergen - er wird sich verstecken. Hier empfehle ich, diese Option zu verwenden: Fragen Sie nach einer maximalen Anzahl von Gründen für 10 Sekunden, warum Arbeitgeber Mitarbeiter entlassen oder warum die Mitarbeiter entscheiden, den Arbeitsplatz zu ändern. In der Regel wird in 80% der Fälle der Grund, an dem ein bestimmter Kandidat den letzten Arbeitsort verließ, in den ersten 4 Punkten bekannt gegeben. Dies ist keine Option von 100%, aber Sie können annehmen. In der Regel, wenn eine Person friedlich verlässt, wird er höchstwahrscheinlich in den ersten 3 Punkten sagen, dass höchstwahrscheinlich die Ursache ein berufliches Wachstum ist, oder eher seine Abwesenheit, professionelle Burnout usw. Und wenn eine Person herausgestoßen wurde, spricht er höchstwahrscheinlich nur mit der Wahrheit nur mit anderen Worten: disziplinarische Entscheidungen oder Probleme mit der Führung und so weiter.

Sie können weiter fragen: "Wenn wir Sie anrufen, um zu arbeiten, was denkst du, was Sie sagen, was der Ursache Ihrer Entlassung angerufen wird?" Hier hat die Person vor allem keine Möglichkeiten, es besteht die Möglichkeit, dass er für die Wahrheit so etwas sagen wird.

Fragen Sie ihn nach dem Team an derselben Stelle. Wenn eine Person mit einem Lächeln Ihnen sagt, wie bisher mit jedem kommuniziert, dass die wundervollen Jungs unwahrscheinlich negativ sind.

Motivation

Als nächstes sollten Sie herausfinden, was er von der Arbeit will, welche Art von Hauptvorteilen sucht für sich selbst? Hier ziehen wir ein wenig aus einer direkten Frage weg und fragen, "warum, als seine Meinung nach längere Zeit bei der Arbeit bleiben?" In dieser Antwort wird es etwas geben, das ihm am vorherigen Job fehlte. Antwort kann beliebig sein: Karriere, Beziehungen zu Mitarbeitern, Kollegen, einige Dinge, die er fehlte, und was er in der Arbeit sucht. Auf die eine oder andere Weise werden die Dinge bekannt gegeben, an die er verwirrt ist oder auf den er gewohnt ist, oder sie fehlten sie, aber er will sie.

Das ultimative Ziel der Arbeit verstehen

Eine weitere gute Frage, die ich in dieser Bühne frage, um das ultimative Ziel der Arbeit der Vertriebsmanager zu verstehen. Es klingt so: "Jede Spezialität, es gibt ein Produkt, das er produziert. Der Hausmeister hat ein Produkt namens "Clean Street". Bitte sag mir was, Ihrer Meinung nach das Produkt des Produktmanagers? " Hier ist es wichtig, dass es in der Antwort nicht ein paar abstrakte Dinge oder Prozesse ist, aber Geld, Gewinn, Umsatzentwicklung geht auch um Geld, nur mit anderen Worten. Ein begrenzter Ziel. Fragen Sie, wie er sein Produkt gemessen hat. Es ist wichtig zu sehen, dass er Figuren in seinem Kopf hat und er versteht, dass das Produkt der Arbeit nicht nur Geld ist, sondern das wachsende Einkommen des Unternehmens.

Verkaufstechnik

"Sag mir, bitte, du arbeitest, Milch verkauft, warum hast du dein Produkt gekauft?"

"Welche Kunden haben Ihr Produkt gekauft?"

Die Person sollte nicht verloren gehen, aber um zu sagen, dass meine Waren solche Vorteile hatten ", vertraut der Verbraucher unsere Milch, weil Es steht in allen Handelsnetzwerken - es ist erkennbar, und gewann auch im Programm "Control-Kauf" bis zum Geschmack, der Konzentration von Ernährungskomponenten, sanitären Standards und Verpackungskomforts. " Der Manager, der das Produkt gut verkauft hat, weiß eindeutig, was der Käufer mit minimalen Zweifeln werden muss. Dies ist entweder die Vorteile der Bedingungen oder als Produkt selbst, das es schnell formulieren muss.

Wenn er sich lange Zeit erinnert, erinnert sich, dann ist die Frage eher in seiner Kompetenz. Fragen Sie dann eine Frage nach der Fähigkeit, sich zu streiten: "Warum werden Sie Ihrer Meinung nach unser Produkt verkaufen?" Zuvor sollten Sie über das Produkt sprechen, damit es darstellt, was genau verkauft ist. Wenn der Antragsteller nicht gemeint ist, wird er sagen, dass es ein cooles Produkt ist, ein gutes, hohes Qualität - ein Satz fachloser Epithets, um nicht zu schweigen .. der kompetente Verkäufer wird über seinen Beitrag erzählen, wird zeigen, wie das Vertriebstechniker besitzt, was seine Umstellung von einem Anruf bis zur Transaktion stammt. Die Beweise werden ein Beispiel für seine Ergebnisse des vorherigen Jobs darstellen. Nach dem Ergebnis sollten Sie den Eindruck haben, dass ja, es wird sich herausstellen. Der Kandidat für die Position des Vertriebsleiters sollte sich in der Lage sein, sich selbst zu verkaufen und den Arbeitgeber zu argumentieren, den er sein Produkt verkaufen kann.

Positiv

Nun, zum Nachtisch prüfen Sie die Positivität, da es nicht sofort sichtbar ist. Es gibt Leute, die von der ersten Minute witzeln, lächeln, aber es gibt diejenigen, für die das Interview Stress ist. Wenn sich eine Person in einer schwierigen Position befindet, muss er Kredite zahlen, wenn er dringend nach Arbeit sucht, kann er müde aussehen, geschlossen, deprimiert. In diesem Fall muss der Arbeitgeber es auf Positivität überprüfen. In diesem Fall lohnt es sich, "erzählen Sie mir bitte, was haben Sie zum letzten Mal gefährdet worden? Wie lange war es schon? "

Bevor Sie ein Interview mit dem Manager durchführen, ist es erforderlich, ein Profil eines Angestelltenpostens zu erstellen. Tatsache ist, dass ihre Spezialisierungen in diesem Bereich gebildet wurden.

Und diese, ganz zu schweigen von der Tatsache, dass die Mitarbeiter der kommerziellen Division unterschiedliche Unterordnungs- und Funktionalität haben: Privatverkäufer, Teamleiter / Senior-Verkäufer, Abteilungsleiter, Handelsdirektor.

Gute Nachrichten ist, dass es eine Standard-Profilvorlage gibt, die für jeden von ihnen geeignet ist. Wir präsentieren diese Vorlage

1. Name Position:

• hunter (Kaltzifferblatt, Call Centers);
• mitbewohner (Position auf der Schließung primärer Transaktionen);
• account-speziell / Landwirt (Spezialist beim Arbeiten mit der aktuellen Basis);
• verkäufer;
• vertriebsmitarbeiter usw.

1. Verantwortlichkeiten:

• kalte Wählscheibe;
• warmbasis wählen;
• wählen der aktuellen Datenbank;
• bearbeitung von Anwendungen von der Site;
• entdeckung von Informationen in 1c;
• mit dem System arbeiten;
• ankommende Anwendungen empfangen;
• berichte erstellen;
• organisation des Trainings;
• halten von Treffen;
• datenanalyse;
• messungen von Indikatoren und Entwicklungsindizes;
• arbeiten Sie mit dem ankommenden Kundenstrom;
• für Waren stehen usw.

1. Bedarf:

• alter;
• kompetenz.
• erfahrung;
• bildung;

1. Bedingungen:

• vergütungssystem;
• arbeitsbedingungen;
• arbeitszeit.

So führen Sie ein Interview mit Vertriebsleiter durch: Eigenschaften der Beschäftigung

Sie müssen ein Interview mit verschiedenen Arten von Spezialisten haben. Kombiniert ihre eins - sie waren entweder oder werden oder sind bereits Vertriebsmanager.

Ihre Rezeption wird unter Berücksichtigung des Standpunkts berücksichtigt.

Kaufmännischer Leiter

Wir machen einen fertigen Angestellten mit der Erfahrung der Verwaltung von Strukturen, darunter 15-20 Personen. Suchen Sie in Unternehmen-Wettbewerber oder in Unternehmen mit ähnlichem Schema von Abschlussgeschäften.

Leiter der Vertriebsabteilung (ROP)

Es wird auch einen reifen Spezialisten mit guter Erfahrung benötigen. Sie können es wie ein kommerzieller Direktor erschiften. Beschränken Sie sich aber nicht nur auf diese Gelegenheit. Professionelles ROPA kann nicht nur "in Bekanntschaft" gefunden werden, sondern auch von Standard- oder Wettbewerbssatz.

Senior Specialist / Anführer der Gruppe (untergeordnete 3-4 Mitarbeiter)

Es muss ein Interview mit einem erfahrenen Manager geben, der Ihren HR findet. Dann setzen wir es an den Beitrag des gewöhnlichen Verkäufers und mit dem fälligen Fortschritt fördern wir es in 1-3 Monaten in die Position des Älteren. Wenn Sie schneller möchten, sehen Sie sich auch unter Ihren Untergebenen an.

Telemericker, Jäger, Vertriebsmitarbeiter, Clemser, Bauer

Suchen Sie je nach Segment eine Person ohne Erfahrung, jedoch mit den erforderlichen Kompetenzen mit Erfahrung und Kompetenzen. Die letzte Option ist bevorzugter, da in diesem Fall genügend Anpassungsschulungen mit dem nachfolgenden Test abdeckt, wobei alle Abschnitte des Produkts Tutorial abdecken.

Ein Interview mit Sales Manager: Gruppenauswahl

Wenn der Verkäufer mit dem Erscheinungsbild des Verkäufers mehr oder weniger klar ist, und es ist nicht der Fokus auf diese Weise wert, dann wäre es auf seinen persönlichen Qualitäten notwendig, aufzuhören. Es sind die persönlichen Merkmale des Charakters von untergeordneten Führungskräften oder Unternehmer, um auf das geringste Aufmerksamkeit zu achten. Inzwischen ist es das Missverständnis von Untergebenen mit Kunden, das das Unternehmen, das mit einem Premium-Segment, den meisten Einnahmen, beraubt.

Im Premium-Verkauf gibt es nichts neidische Menschen zu tun. Immer wenn der Verkäufer den Käufer zweimal durchläuft, oder sogar zehnmal reicher als sein eigener Käufer, der bereit ist, für einen Kugel auszugeben, erscheint er, dass der Verkäufer für einen Kugel ausgeht, um es milde, Empörung zu stecken. Egal wie er versuchte, seine Gefühle zu verbergen, es ist immer noch keine Kräfte, um es zu schaffen. Der Käufer wird es als Ausdruck der Person des Managers lesen, und auf seine Art und Weise, um das Produkt zu sprechen und das Produkt zu präsentieren - in diesem Fall zu verkaufen, ist es unwahrscheinlich, dass er erfolgreich ist. Fertig und weiterhin Kundenopf opfern?

Präferenz bei der Wahl des Personals ist besser mit dem persönlichen Wachstum der Mitarbeiter motiviert, anstatt diejenigen, die zum Mahlen der universellen Ungerechtigkeit neigen. Es wird in praktisch, wenn Sie interviewen.

Interview mit Sales Manager: Einzelauswahl

Wie man mit dem Vertriebsleiter interviewt: Spezifische Fähigkeiten

Es ist notwendig, ein Interview mit dem Verkaufsleiter durchzuführen, indem die Verfügbarkeit spezifischer beruflicher Fähigkeiten überprüft wird. Grundsätzlich wird es notwendig, wenn Sie einen Wurzel- oder Seniorspezialisten einnehmen.

Sie müssen:

1. Mit CRM arbeiten können;
2. Trichter verwenden;
3. Um zu verstehen, warum solche Indikatoren als Länge der Transaktion erforderlich sind, der durchschnittliche Überprüfung, Umwandlung im Trichter;
4. Berichte aufstellen, analysieren, analysieren und mit Pipeline arbeiten;
5. Kontrollieren Sie die Ausführung des Geschäftsprozesses und optimieren Sie sie ggf.;
6. Wachen Sie auf, welche Zahlen, LTV, ARC, CRR

Wenn der zukünftige Mitarbeiter in "Zeugnis" mit diesen Problemen verwechselt ist, ist es nicht gut professionell.

So führen Sie ein Interview mit Vertriebsleiter durch: Skill-Modell

Es ist notwendig, ein Skill-Modell für Mitarbeiter Ihres Unternehmens zu bilden, und während des Interviews, um Kandidaten für die Einhaltung dieses Modells zu testen. In verschiedenen Bereichen sind unterschiedliche Fähigkeiten erforderlich. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über 5 Vertriebsbühnen erkennen. Bei der Arbeit mit Endbenutzern (Segment B2C) ist eine Garantie dafür, kurze Transaktionen zu schließen.

Lange Transaktionen in B2C zeichnen einen höheren Preis aus, und daher müssen Käufer denken. Der Manager muss sich vorbereiten, einen Aufwand zeigen, ein Treffen einverstanden sein (Probefahrt, Anzeigen einer Wohnung, Anpassung) und Verhandeln.

Wenn das Unternehmen mit kleinen und mittleren Unternehmen im Bereich B2B arbeitet, werden die Transaktionen den vorherigen ähneln. Die Fähigkeiten des Managers, wenn sie mit großen Unternehmen zusammenarbeiten - er muss mit dem Entscheidungsträger verhandeln können.

Wir haben darüber gesprochen, wie Sie ein Interview mit dem Verkaufsleiter durchführen können. Entwickeln Sie ein Postprofil und berücksichtigen Sie die Besonderheiten des Beitrags, wenn Sie interviewt werden.

1. Sie erhalten 7 bewährte Themen, um den Interview Sales Manager zu interviewen.
2. Sie werden verstehen, wie Sie einen Interview interviewen und gute Vertriebsmanager finden.
3. Sie erfahren, wie Sie den Verkaufsmanager 90 Sekunden wertet.
4. Sie sparen mehr als 30 Stunden in einem Interview mit nutzlosen Kandidaten.
5. Sie sparen mindestens 40.000 Rubel. Dies ist ein Foto, das für eine 1-monatige Probezeit bezahlt wird.

Wenn Sie Eigentümer von kleinen oder mittelgroßen Unternehmen, Leiter Verkaufsabteilung, Handelsdirektor, oder nur ein Rekrutierungsmanager sind, wissen Sie, dass mindestens eine Stunde mit jedem Kandidaten ein Interview eingereicht werden.

Und dann ist ein oder zwei ein oder zwei Monate, um diesen Kandidaten zu verstehen, oder nicht, Sie erhalten ein Ergebnis von ihm oder nicht. Und diesmal ist Geld und Geld Ihre Zeit und Ihr Geld.

In diesem Artikel werde ich Ihnen 7 praktische Fragen präsentieren, die in 90 Sekunden ermöglicht, die gesamte Wahrheit über den Vertriebsleiter zu erfahren und das Büro-Planton eindeutig von guten Vertriebsmanagern zu trennen. Persönlich habe ich diese Fragen für mehr als 12.000 Interviews verwendet. Sie haben sich sehr gut bewährt, da selbst ein Nicht-Spezialist einen Kandidaten auf der Grundlage von Antworten auf diese Fragen leicht "lesen kann.

Frage Nummer 1. Sag mir in einem Wort, das für dich Verkäufe?

Diese Frage bestimmt die Haltung einer Person zum Umsatz.

Achten Sie darauf, ob die Person in einem Wort antwortete, oder ging in eine längere Diskussion. Dies kennzeichnet seine Fähigkeit, zu verstehen, was der Gesprächspartner von ihm will, und dies ist eine sehr wichtige Qualität des Verkäufers. Und natürlich ist es wichtig, das Wort, das er anruft.

Zum Beispiel: Der Kandidat beantwortet diese Frage klar und eindeutig ohne Knock: "Für mich ist das Wichtigste im Umsatz Geld," ist die Antwort auf "5", wenn Sie nach einem Verkäufer suchen. Der Händlerverkäufer eignet sich ideal im Geschäft, wo keine klaren Regeln und Verfahren vorhanden sind.

Wenn die Arbeit verantwortlich ist, ist dies eine gute Antwort, wenn Sie nach einem Verkäufer-Prozessor suchen. Der Händler des Prozessors ist ideal im Geschäft, wo die Prozesse zugeschrieben werden, und sie arbeiten gut zusammen.

Wenn die Kommunikation verantwortlich ist - seien Sie an einem Scheck. Am wahrscheinlichsten handelt es sich um eine Person, die sich schlecht für sich selbst ist, um den Zweck und die Technologie des Umsatzes darzustellen.

Wenn diese Frage einen Kandidaten für eine Stupor zitiert, und eine Pause dauert mehr als 7 Sekunden, höchstwahrscheinlich sind Sie nicht der Verkäufer.

Nun, wenn der Kandidat in Lenkerdefinitionen gestartet wird, verkauft diesen Umsetzungsprozess ... - Sift diese Kandidaten, denn es reicht nicht aus, dass sie nicht aufmerksam sind, höchstwahrscheinlich hören sie den Käufer auch schlecht und anstelle des Verkaufs lieber scheinen mit Ersudition.

Frage Nummer 2. Wie viel möchten Sie in unser Unternehmen bekommen? Name Minimum und Maximum.

Die optimale Antwort auf diese Frage klingt wie folgt: In Ihrem Unternehmen möchte ich mindestens 60 000 R verdienen., Von der das Gehalt 30 000 r beträgt. Und von Ihren Produkten und Informationen auf der Website zu urteilen, sowie meine Erfahrung, erwarte ich, ein Einkommen von 120.000 Rubel zu erreichen. Nach 3-4 Monaten.

Frage Nummer 3. Was ist das Mindestgehalt für eine Probezeit?

Die Antwort auf diese Frage ist der Vergleich mit den Zahlen, die der Kandidat in Frage nummeriert.

Zum Beispiel: Kandidat nannte mindestens 30.000 Rubel. Und das Maximum: Er will 40.000 Rubel. Erstens vermutet es, dass der Kandidat unabhängig vom Ergebnis konsequent 80% seines Einkommens erhalten möchte. Und eine solche kleine Landebahn zwischen Min und Mah sagt, dass er nicht sehr ehrgeizig ist.

Diese Option ist grundsätzlich akzeptabel, wenn Sie Manager im Back-Office der Vertriebsabteilung wählen, dessen Wesen ist, den eingehenden Kundenfluss durch einen eindeutig beschriebenen Geschäftsprozess aufrechtzuerhalten.

Ein guter Kandidat nennt das Gehalt von 30 000 r. Minimum, vorausgesetzt, er will 60 000 r verdienen.

Frage Nummer 4. Was ist Ihr durchschnittliches monatliches Einkommen in den letzten 3 Monaten?

Antwort auf diese Frage Vergleichen Sie mit Zahlen von Antworten auf die Fragen 3 und 2.

Wenn zum Beispiel ein Kandidat für die zweite Frage (Minimum) beantwortet wurde, antwortete 35.000 und drei Fragen zum Mindestgehalt auch 35.000 Rubel, und 30 000R antworteten auf 4 durchschnittliche Einnahmen. Dies bedeutet, dass Sie den mittleren statistischen Bürosplankton sehen, der will Um Ihr Einkommensniveau auf Kosten Ihres Unternehmens zu erhöhen.

Sehr gut, wenn der Kandidat ein sehr hohes durchschnittliches monatliches Einkommen hatte, zum Beispiel 100 000 r. Und jetzt ist er bereit, mit dem Betrag von 50-60.000 Rubel zu beginnen, wodurch der übliche Einkommensniveau in 2-3 Monaten zählt .

Frage Nummer 5. Was sind Sie bereit für das Mindestgehalt zu tun?

Diese Frage ermöglicht es uns, herauszufinden, ob der Verkaufsmanager "Prozessor" oder "Heldler" versteht, ob er die Wesentliche Verkäufe versteht und welche Verantwortung er bereit ist, Umsatz zu übernehmen.

Zum Beispiel antwortete er, dass sein Mindestgehalt 40 000 R betrug. Und er ist bereit, für dieses Geld zu arbeiten, um seine beruflichen Verantwortung zu erfüllen. Dies bedeutet, dass Sie ein typischer Prozessor sind, von dem Sie das Ergebnis höchstwahrscheinlich nicht das Ergebnis erhalten. Wenn Sie nur nicht eindeutig verschrieben haben, funktionieren Geschäftsprozesse.

Ein guter Kandidat für diese Frage wird beantworten, dass es bereit ist, den Kundenbasis zu erweitern, neue Kunden zu finden, um den Mindestverkaufsplan zu erfüllen, d. H. Eine Art Ergebnis bieten.

Frage Nummer 6. Betrachten Sie sich für einen guten Verkäufer? Geben Sie den Tatsachen Ihrer Leistungen im Umsatz an.

Diese Frage definiert die Art der Referenz, die externe oder interne, dh das, was der Manager auf die Erreichung von Verkaufszielen, auf eine externe Meinung oder auf eine innere Überzeugung konzentriert.

Wenn Sie einen Verkäufer benötigen, um mit einem Entscheidungsträger zu kommunizieren, der über die Sekretäre getroffen wird, ist der Verkäufer mit einer internen Referenz mehr für Sie geeignet. Wenn Ihr Geschäftsmodell auf einem ankommenden Strom aufgebaut ist, eignen Sie sich für einen Verkäufer mit einer externen Referenz.

Der Verkäufer mit einer internen Referenz, die seine Errungenschaften argumentiert, wird sich auf seine eigene verlassen. Ich werde sagen: "Ich war das Beste in der Abteilung", ", verkaufe ich am meisten."

Der Verkäufer mit einer externen Referenz wird antworten - "Meine Kunden", "mein Chef hat mich immer gelobt." Jene. Argument, die sich auf externe Meinung verlassen.

Darüber hinaus können Sie das Problem des Selbstwertgefühls ermitteln:

Erstens sollte der Kandidat die messbaren Indikatoren seiner Verkäufe (in Rubel, Tonnen usw.) eindeutig anrufen. Wenn sie nicht, höchstwahrscheinlich, bevor Sie "schüchtern" im Umsatz "schüchtern" sind.

Zweitens sollte sein Selbstwertgefühl nicht zu hoch und zu niedrig sein.

Ein Kandidat, der sagen wird, dass er sich selbst einen schlechten Verkäufer hält, mag es nicht, nicht zu verkaufen und nicht zu wissen, wie. Er hat keine Aufregung, wichtige Qualitätsqualität. Und so wird er nicht passen. Neben einem Kandidaten, der sagen wird, dass er der Beste auf der Welt ist, ist ein gemeinsamer Türsteher, der nicht auf seine Worte und Aktionen reagieren kann.

Frage Nummer 7. Warum sind solche guten Verkäufern, wie suchst du Arbeit?

Diese Frage bezieht sich auf die Kategorien projektiver Probleme und offenbart die Motivation des Verkaufsmanagers.

Zum Beispiel ist eine ausgezeichnete Antwort auf diese Frage: Ich möchte die Gelegenheit bekommen, mehr zu verdienen. Die schlechte Antwort lautet: Ich wurde abgefeuert, Sie müssen irgendwo arbeiten, es kam zu Ihnen.

Außerdem schafft er ein leichtes Stresselement in einem Interview, da es in einem Eingang sichtbar ist. Dementsprechend haben Sie die Möglichkeit, sich zu sehen, wie sich der Kandidat während des Stresss verhält. Und jeder Verkauf ist immer ein einfaches Stresselement, so dass Sie nun sehen können, wie sich eine Person in schwierigen Vertriebsbühnen verhält, beispielsweise in der Entwicklung von Einwänden.

Sie haben einen kurzen Leitfaden gelesen, und wenn Sie alles richtig gemacht haben, haben Sie ein klares Verständnis dafür erhalten, wie ein Blitz-Interview mit Vertriebsmanagern führt. Und nun nicht den vorherigen Fehler zulassen, da Sie ein effektives Werkzeug haben, um die Nutzungsunternutzer abzuschneiden und Produktverkaufsmanager auszuwählen.

Dies ist jedoch nur der erste Schritt, Tatsächlich, um die erklärende Verkaufsabteilung zu erlangen, die Sie benötigen:

1. Bestimmen Sie das Porträt des Kandidaten richtig
2. Laden Sie die erforderliche Anzahl von Kandidaten ein
3. Korrekte Kandidatenfähigkeiten
4. Kandidaten einstellen, damit sie zur Arbeit gehen
5. Richtiger Testtag
6. Korrigieren Sie das System des Lernens und Anpassen von Kandidaten
7. Bauen Sie ein materielles Vergütungssystem richtig auf

Für jede Frage gibt es viele Optionen für Antworten, und es ist unmöglich, sie alle in einem kurzen Anweisungen in Betracht zu ziehen, sodass ich speziell ein erklärendes Video aufgenommen, in dem ich mit detaillierterem Umgang mit diesen Problemen umzugehen.

In diesem Artikel geben wir Ihnen den Rat darüber, und sagen Sie mir auch, wie "richtige" Fragen beantwortet. Informationen über die Funktionen des Interviews sind für beide Spezialisten mit Erfahrungsberechtigten und Anfänger interessant.

• sie suchen eine geeignete Vakanz im Internet;
• füllen Sie aus und senden Sie einen Lebenslauf auf die freie Stelle, die Sie mögen.
• sie rufen an und laden Sie zu einem Interview für die Position des Verkaufsmanagers ein.

Wie übergeben Sie ein Interview für den Verkaufsleiter?

Zunächst wird das Interview das Erscheinungsbild zu schätzen wissen. Um den notwendigen Eindruck zu erstellen, bleib in den Geschäftsstil der Kleidung, bleiben Sie sicher und freundlich - alle Ihre Ansichten, die Sie nur haben müssen, um Menschen zu haben, um Menschen zu haben.

Die Aufgabe eines Personalauswahlspezialists während eines Gesprächs ist es, Ihre beruflichen Fähigkeiten zu bewerten. Sie fragen möglicherweise nach dem, was Sie am vorherigen Jobplatz getan haben. Denken Sie also im Voraus an, dass Sie über Ihre bisherigen Aktivitäten sprechen werden.

Ihre Antworten müssen notwendigerweise der in der Zusammenfassung geschriebenen Einhaltung erfüllen, andernfalls erfolgreich alle Phasen des Interviews auf dem Vertriebsleiter weitergeben werden nicht funktionieren.

Erinnern Sie sich an alle Ihre Pflichten und vergleichen Sie sie dann mit den Leerstandsanforderungen im Internet. Schreiben Sie auf ein Blatt Papier und erinnern Sie sich an die Antworten auf die Frage der Verantwortlichkeiten, die 2-3 Phrasen oder Ausdrücke enthalten, die den Arbeitgeber in den Kandidatenanforderungen eingesetzt haben.

Wenn Sie nach persönlichen Qualitäten gefragt werden, können Sie die Initiative, die Geselligkeit, die Glaubensfähigkeiten, die Stressfestigkeit, den Geschäfts- oder Firmenwert erwähnen. Die vorläufige Vorbereitung hilft Ihnen, das Interview schneller und erfolgreicher durchzuführen.

Vielleicht fragen Sie nach Ihrer Produktivität, nämlich wie viele Kunden Sie für eine Woche besuchen könnten, wie viel Verkäufe täglich täglich oder wie viel (wenn Sie im Einzelhandel gearbeitet haben). Diese Frage ist am besten, um wahrheitsgemäß zu antworten oder über stabiles Medium oder etwas höher als durchschnittliche Ergebnisse zu sprechen (auch wenn Sie viel höher waren), so dass später der Arbeitgeber keine überwältigenden Erwartungen oder Anforderungen hat (wenn Sie sich für eine ähnliche Position beantragen).

Wenn Sie in Bezug auf Situationen fragen, in denen Sie sich nicht bewältigen oder ernsthaft irren, ist es besser, nicht von Fehlern zu erzählen. Erzählen Sie mir das "Jetzt können Sie sich nicht an solche Fälle erinnern." Aber über sein viel Glück und den Umsatzerfolg sollten Sie sich erinnern und von einem Paar von Fällen erzählen (aber nicht missbraucht, sonst wird Ihr "Selbstwertgefühl" von der Seite als rühmen aussehen).

Auf die Frage, wie oft Sie die Interviews auf dem Vertriebsleiter besuchen, oder wenn sie zum letzten Mal auf sie waren, können Sie darauf antworten, dass "Ich wurde für ein anderes Treffen eingeladen." In diesem Fall können Sie jedoch wo genau fragen. Sie können den Namen des Unternehmens nicht anrufen und sagen, dass "das Unternehmen auch mit dem Verkauf von Haushaltsgeräten beteiligt ist" oder dass der zweite Arbeitgeber, der Sie zu einem Interview für eine ähnliche Vakanz eingeladen hat, auch die "berühmte modische Bekleidungsmarke" darstellt.

Interview: Verkaufsleiter. Rekrutierfragen

• Was gefällt dir im Umsatz? (in der Arbeit des Verkäufers, im Beruf) - sie möchten von Ihnen hören, dass Sie gerne mit Menschen kommunizieren;
• Der Kunde schaut nicht in Ihre Augen. Warum, was denkst du? — Überprüfen Sie, wie gut Sie beim Menschen auskennen. Sie müssen den Grund anrufen: Der Kunde verbirgt etwas, Täusche, müde, er interessiert sich nicht für das Gespräch usw.
• Warum verkaufen einige Verkäufer viel mehr als andere? — Überprüfen Sie Ihr Verantwortungsniveau und konzentrieren Sie sich auf das Ergebnis (Erfolg). Sie müssen in den Gründen für den Umsatzgründen erzählen, erwähnen Sie die Qualitäten (Performance, Kundenfokus, Zweckmäßigkeit, die Fähigkeit, Vertrauensbeziehungen mit dem Kunden usw. aufzubauen), die ihnen helfen, zu erreichen.
  

  In keinem Fall muss nicht über die Anwesenheit eines Kundenbasis sprechen, einem guten Bereich oder Glück.

• Wie verstehen Sie, dass Sie ein erfolgreicher Verkäufer sind? - Die quantitativen Indikatoren werden von Ihnen - Verkaufsvolumen, Umsatzbetrag, Prozentsatz der Qualität, Menge an Preset usw. erwartet.

Oft wird der Kandidat gebeten, einen Griff oder ein anderes Thema zu verkaufen. Die Essenz dieser einfachen Aufgabe, herauszufinden, wie vertraut Sie mit den Vertriebsstufen vertraut sind, und können Sie sie anwenden. Wie geht's, das Video ansehen:

Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Interview auf dem Verkaufsleiter haben, und Sie können jedes Personal bezaubern. Wenn Sie Ihr Wissen auf dem Umsatzbereich auf unserer Website bezweifeln, können Sie sich auf unserer Website frei mit ihnen vertraut machen.

Es ist bekannt, dass absolut unterschiedliche Menschen die Position des Verkäufers nehmen, ohne Vorzug nach Alter, Nationalität oder Geschlecht.

Aktive Person, die arbeiten will, was "brennt", der weiß, wie er einen angenehmen Eindruck erzeugt, sagt und lächelt am freien Ort. Wenn Sie das alles mit Ihrem Erscheinungsbild zeigen können, werden Sie auf jeden Fall eingestellt.

Wir wünschen, dass Sie das Interview immer erfolgreich übergeben und nicht nur auf dem Verkaufsabteilungsmanager!

Der sekundäre Interviewmanager für den Verkauf oder ein anderer Spezialist für die Projekte der Verkaufsakademie dauert etwa 15 Minuten. Das ist von zwei 2 bis 1,5 Stunden.
In dieser Zeit sind wir irgendwie wunderbar:
- Ist es für uns für diesen Mitarbeiter interessant oder nicht.
- welche Unternehmen können arrangiert werden.
- Welche Beiträge wird er tun? ja wirklichnützlich.
- Wie viele remons einen Kandidaten für die vorherige Arbeit verdient.
- Wofür der minimal mögliche "Preis" der Löhne können wir diesen Mitarbeiter einstellen können.

Wenn Sie schnell "leere" Mitarbeiter und billig abschneiden möchten, empfehlen wir Ihnen, unsere Lieblingseinstellungs-Technologie zu erkunden - ein Interview in 5 Schritten.

Die Essenz der Technologie besteht darin, dass es 5 Blöcke von konsequent gestellten Fragen gibt, die unter Verwendung der Vorschriften und des Verfahrens für Probleme ein echtes Porträt des Gesprächspartners erhalten, um keine einzige Karte zu öffnen.
Die Tricktechnologie ist, dass, wenn Sie sehen, dass der Kandidat nicht mit Ihnen passt, Sie sofort verabschieden und nach Hause senden. Die interessantesten Kandidaten werden das Ende erreichen, und höchstwahrscheinlich werden die Arbeit angeboten.

In diesem System offenbaren Sie den Kandidaten nicht vor dem Interview alle Details der Arbeit und des Motivationssystems.
Ich werde dich nicht tun, lass uns sehen, was wir haben

Interviews in 5 Schritten

1 Kontaktaufnahme
2 Analyse der beruflichen Kompetenzen (Profilposition)
3 Motivationsanalyse.
4 Entschädigungsanalyse
5 Kaufverkauf

1. Aufbau des Kontakts

(Die Aufregung einer Person schließt, Sie müssen einen Kontakt einrichten - ein paar einfache Fragen)

Wie war deine Reise?
Sie werden als "Name" genannt, richtig?
Einfach, unser Büro zu finden?
Festlegen der Besprechungsvorschriften:
"Mein Name ist so, wir werden es so tun, dass ich Fragen ergreifen kann - es dauert 15-20 Minuten, danach werde ich Ihnen von der Position erzählen und weiter Ihre Fragen beantworten" - so etwas. Einverstanden?

2. Analyse professioneller Kompetenzen

Bildung
Berufserfahrung
Beschreiben Sie 5 Ihrer Erfolge
Wie viele Leute haben Sie in der Unterwerfung?
10 Erster Ihres Arbeitsplatzes.

3. Motivationsanalyse.

Warum bist du mit der vorherigen Arbeit gegangen?
Wie ist die Beziehung zum Management?
Hobby?
Wen sehen Sie sich in 5 Jahren?
Welche Fähigkeiten haben Sie in der letzten Jahreshälfte gelernt?
Wir erkennen immaterielle Bedürfnisse.

4. Kompensationsanalyse

Stellen Sie sich vor, wie viel Sie in 3 Jahren bekommen möchten?
Wie lange hast du und was freudig?
Was ist der teuerste Kauf in den letzten sechs Monaten?
Mit wem lebst du zusammen? Wo?
Wie viel wird für dich ausgegeben? Der Kandidat verbringt genau so viel wie verdient.
Der Mindestschwellenwert, für den Sie arbeiten können.

5. Verkauf von freien Stellen

Sag mir, wenn wir uns mögen, wenn Sie zur Arbeit gehen können?
Unter den vielen Kandidaten, warum bist du?
Was erwarten Sie von unserem Unternehmen?

Danach erzählen Sie von Ihrem Unternehmen.

Benutzen "seine" Mit den Worten, die Sie gehört oder aufgezeichnet haben. Beschreiben Sie die Vakanz, so dass dieser Kandidat nicht mehr ablehnen kann.

Sag niemals "Sie sind eingestellt" Direkt an der Stelle - lass uns einen Mann haben, um einen halben Tag zu gehen.
Wenn der Kandidat nicht mit Ihnen passt - sagen Sie, dass Sie schön Sie kennenzulernen, und Sie rufen später zurück.

Was sind meine liebsten Chips dieser Technologie?

- Sie haben einen strikt überprüften logischen Fragen der Fragen.
- Nach jedem Hintergrundblock können Sie dem Kandidaten verabschieden.
- Der beste Kandidat, als ich auf die letzte Frage kam, hat sich bereits selbst "passierte", und Sie wissen, was Worte von der Vakanz und dem Motivationssystem in dieser Position erzählen können.
- Halten Sie eine Person mit diesen Problemen, erhalten Sie ein vollständiges Porträt einer Person mit seiner Geschichte und Wünsche.
- Danach können Sie Kandidaten für den profitabelsten Preis für Sie einstellen.

Ich habe dieses Skript-Interview geschrieben, um Papier in einem Tagebuch mit mir zu tragen. Seit 3 \u200b\u200bJahren hilft er mir schnell und sehr aufregend, Kandidaten für Interviews zu verstehen.

Ich hoffe, dass diese Technologie für Sie nützlich sein wird.