Wie sieht die optimale Struktur eines Businessplans aus? Welche Abschnitte müssen darin enthalten sein und welchen Inhalt haben sie? Auf diese Fragen werden wir im Artikel Antworten geben und Beispiele nennen.

Wie kann man einen Geschäftsplan einfach und klar verfassen und gleichzeitig alle Informationen enthalten, die ein Investor benötigt? Wie strukturiert man Daten richtig in Abschnitte eines Geschäftsplans? Wie füllt man die einzelnen Abschnitte aus, damit sich die Informationen nicht in einem Haufen unverständlicher Zahlen und Diagramme vermischen, sondern Schritt für Schritt, Abschnitt für Abschnitt über Ihr Projekt berichten? Weiter lesen.

Optimale Zusammensetzung und Struktur eines Businessplans

Es gibt keinen klar definierten Aufbau eines Businessplans. Es kann variieren, je nachdem, ob Sie ein Fertigungsprojekt oder ein Handelsprojekt, ein High-Tech-Startup oder ein bestehendes Unternehmen im Dienstleistungssektor haben.

Die universellste Geschäftsplanstruktur wurde 1978 von UNIDO (Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung) vorgestellt. Seitdem werden die von der Organisation vorgestellten Schreibregeln von Unternehmen, Banken, Behörden und sogar ganzen Ländern erfolgreich eingesetzt.

Laut UNIDO sollte ein Geschäftsplan aus 10 Abschnitten bestehen:

1. Zusammenfassung.
2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens.
3. Produktbeschreibung.
4. Marketingplan.
5. Produktionsplan.
6. Organisationsplan.
7. Finanzplan.
8. Projektleistungsindikatoren.
9. Risiken und Garantien des Projekts.
10. Anwendungen.

Mit welchen Informationen sollten Sie diese Abschnitte füllen? Betrachten wir nun Punkt für Punkt den Aufbau des Businessplans.

Zusammenfassung

Ein Lebenslauf ist in der Regel nicht länger als eine Seite. Und auf dieser Seite sollten Sie alle Informationen über den Markt, über das Projekt und sein Team, über das Produkt angeben. Geben Sie in Ihrem Lebenslauf unbedingt das Volumen und die Bedingungen für die Einwerbung von Finanzierungen sowie die wichtigsten Investitionsleistungsindikatoren an. Zum Beispiel so:

Zur Umsetzung des Projekts sind Fremdmittel in Höhe von 12 Millionen Rubel erforderlich

Ermäßigte Amortisationszeit des Projekts (DPP) – 17 Monate

Investment-Performance-Ratio (ARR) – 223 %

Nettobarwert (NPV) – 283,68 Mio. RUB.

Interner Zinsfuß (IRR) – 89 %

Investitionsrentabilitätsindex (PI) – 9

Geliehene Mittel sollen durch JSC IC „ALLIANCE“ versichert werden.

Es versteht sich von selbst, dass Bilder und Grafiken in einem Lebenslauf nichts zu suchen haben; Sie werden sie an anderen Stellen des Businessplans platzieren. .

Ein Lebenslauf kann mit einem Elevator Pitch (wörtlich „Rede im Aufzug“) verglichen werden – dem Format einer Präsentation vor einem Investor, die nicht länger als eine Minute dauert. Stellen Sie sich vor, Sie sind hinter einem Investor in einen Aufzug gesprungen und müssen ihn mit Ihrem Projekt fesseln, bis sich die Aufzugstüren öffnen und er geht, um seinem Geschäft nachzugehen. Dies ist ungefähr die Wirkung, die ein Lebenslauf haben sollte.

Wenn es:

• uninteressant,
• keine ausreichenden finanziellen Vorteile verspricht,

Viele Praktiker empfehlen, Ihren Lebenslauf zuletzt zu schreiben. Denn dann fällt es Ihnen leichter, Ihre Idee konzentriert zu formulieren und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Beschreibung der Branche und des Unternehmens – Grundlage des Businessplans

Dieser Abschnitt ist die notwendige Grundlage für den gesamten Businessplan. Denn ohne einen Zielmarkt besteht keine Notwendigkeit, ein Projekt zu erstellen. Und Sie müssen dem Investor klar zeigen, dass das Projekt seinen Kunden findet und erfolgreich sein wird.

Um eine gute Branchenbeschreibung zu verfassen, sollten Sie von zwei Ausgangspunkten ausgehen:

1. Der Investor weiß nichts über Ihren Markt.
2. Sie kennen Ihren Markt gut.

Der erste Punkt ist klar. Sie müssen den Markt, seine Geschichte, die aktuelle Situation und Perspektiven, den Wettbewerb und die Position Ihres Projekts auf dem Markt so klar wie möglich beschreiben.

Doch mit dem zweiten Punkt haben viele Menschen Schwierigkeiten. Denn nach der Entscheidung, ein neues Projekt ins Leben zu rufen, kennen Unternehmer ihre Branche meist nicht gut oder haben eine sehr subjektive Vorstellung davon, die nicht auf Forschung basiert.

Der einfachste Weg, einen Abschnitt „Branchenbeschreibung“ zu verfassen, ist der Kauf von Marktforschungsartikeln, vorgefertigt oder maßgeschneidert. Um große Investitionen anzuziehen, ist dies der einzig richtige Schritt, da die Ergebnisse der Studie professioneller, objektiver und sozusagen genauer sind. Es ist aber klar, dass diese Methode auch die teuerste ist. Die Recherche kann zwischen 30 und 120.000 Rubel kosten, und nicht jeder Unternehmer ist bereit, so viel Geld in die Erstellung eines Geschäftsplans zu investieren.

Eine Alternative wäre die Durchführung unabhängiger Recherchen auf der Grundlage von Informationen aus offenen Quellen und Ihrer eigenen Erfahrung. Hier müssen Sie alle Ihre analytischen Fähigkeiten einsetzen, da Informationen buchstäblich Stück für Stück aus verschiedenen Quellen gesammelt werden müssen.

In der „Branchenbeschreibung“ sollten Sie Folgendes erwähnen:

1. Welchen Markt werden Sie erschließen?
2. Ist es eigenständig oder eine Nische eines größeren Marktes?
3. Wer ist die Zielgruppe – Endverbraucher oder Produktion? Soziale Merkmale der Zielgruppe.
4. Wie groß ist der Markt (innerhalb einer Stadt, Region, eines Landes oder international)?
5. Seine Geschichte für die letzten 3–5 Jahre. Was geschah mit Nachfrage, Angebot, Kapazität und Wettbewerb, mit den Preisen?
6. Gibt es spezielle Marktfaktoren, wie Saisonalität, Phase des Produktlebenszyklus?
7. Über die aktuelle Marktsituation (Kapazität, Sättigung).
8. Geben Sie eine Prognose zur Kapazitäts- und Sättigungsdynamik für den Planungszeitraum (3–5 Jahre) ab.
9. Über den Wettbewerb auf dem Markt und seine Prognose für den Planungszeitraum.

Wenn es Studien zu Verbraucherpräferenzen gibt, ist es gut, daraus Schlussfolgerungen zu ziehen.

Alle Informationen sollten so objektiv wie möglich dargestellt werden und Links zu maßgeblichen Quellen enthalten, beispielsweise zu bekannten Beratungsagenturen, Branchenführern und ikonischen Persönlichkeiten aus dem Geschäftsumfeld. Die Präsentation von Informationen sollte genau wie eine Geschichte aussehen, mit der Logik einer Zahl, die in eine andere übergeht, und nicht wie eine allgemeine Ansammlung von Zahlen und Diagrammen, aus denen keine Schlussfolgerungen gezogen werden können.

Kurz gesagt, Sie müssen die Geschichte erzählen:

Der Markt

Nach Einschätzung von Analysten ist die Marktkapazität heute so und so. Die Marktprognose für 3-5 Jahre sieht wiederum nach Schätzungen der Analysten in etwa so aus (wiederum Diagramm und konkrete Zahlen).

Konkurrenten auf dem Markt sind solche und solche (geben Sie eine kurze Beschreibung und Anteile an), unser Anteil beträgt Z %

Unsere Prognosen für zunehmenden/schwächeren Wettbewerb lauten wie folgt, sodass die Prognose für den Marktanteil pro Jahr %%% beträgt (Diagramm)

Als Ergebnis sollten Sie durch die Verknüpfung aller Zahlen Umsatzzahlen pro Jahr erhalten, die Sie später in Ihrem Verkaufsplan verwenden werden. .

Kleiner Hinweis: Sie können sich auf die Indikatoren eines ähnlichen Projekts konzentrieren, das bereits auf dem Markt umgesetzt wurde, dann ist es einfacher, Prognosen zu erstellen.

Die Beschreibung eines Unternehmens (Projekts) ist keine so schwierige Aufgabe, da alle notwendigen Informationen immer zur Hand sind. Auch hier müssen Sie dem Investor eine kurze Geschichte erzählen, die wichtigsten Meilensteine ​​der Unternehmensentwicklung benennen und natürlich die Erfolge des Unternehmens positiv darstellen. Es lohnt sich, die wichtigsten Mitglieder des Projektteams gesondert zu erwähnen und ihre Kompetenzen und positiven Erfahrungen in der Branche und im Geschäft zu beschreiben. .

Wenn Sie einen Geschäftsplan für ein Startup schreiben, insbesondere in einer innovativen Branche, verfügen Sie möglicherweise überhaupt nicht über Hintergrunddaten über den Markt und natürlich auch über keine Geschichte des Unternehmens. Beschränken Sie sich dann auf allgemeine Berechnungen für ähnliche Branchen und eigene (nicht unbegründete) Prognosen und legen Sie besonderen Wert auf die Beschreibung des Teams. Als nächstes betrachten wir weitere wichtige Elemente der Struktur des Geschäftsplans und den Inhalt seiner Hauptabschnitte.

Produktbeschreibung

In diesem Abschnitt sollten Sie dem Investor drei Hauptgedanken vermitteln:

1. Was ist Ihr Produkt?
2. Warum ist es für den Verbraucher wertvoll?
3. Warum ist es besser als die Produkte der Konkurrenz?

Die Produktbeschreibung kann eine halbe Seite umfassen, wenn Ihr Projekt nicht neu und technologisch einfach ist, oder zehn. Die Hauptsache ist, dass Sie einem potenziellen Investor, der Ihr Geschäft überhaupt nicht versteht, erklären können, was Sie tun (produzieren) werden.

Eine gute Vorgehensweise besteht darin, den Text mit Diagrammen, einfachen Zeichnungen und Produktbildern zu unterstützen. So beziehen Sie die visuelle Wahrnehmung mit ein und halten die Aufmerksamkeit des Investors auf dem Businessplan.

Es reicht nicht aus, Ihnen zu sagen, was Sie tun werden, Sie müssen die Frage „Warum?“ beantworten. Ein Produkt, das der Verbraucher nicht benötigt, wird nicht verkauft. Und Sie erhalten dafür keine Förderung. Versuchen Sie daher möglichst überzeugend zu beweisen, dass Ihr Projekt vom Markt benötigt wird. Zu den Argumenten können Berechnungen aus dem vorherigen Abschnitt zur unbefriedigten Nachfrage, gesellschaftlichen Umfragen und Verbraucherpräferenzen gehören.

Im dritten Teil des Abschnitts müssen Sie klar darlegen, warum Ihr Produkt besser ist als das Ihrer Mitbewerber. Meiner Erfahrung nach eignen sich hierfür Wettbewerbsanalysetabellen am besten. Zum Beispiel (Tabelle 1).

Tabelle 1. Wettbewerbsanalyse

Wenn Sie eine solche Tabelle in Ihrem Geschäftsplan haben, zeigen Sie, dass Sie Ihren Markt, die Produkte der Konkurrenz sowie deren Vor- und Nachteile kennen. Bei der Entwicklung Ihres Produkts haben Sie bestehende Analoga auf dem Markt berücksichtigt und Ihr Produkt in irgendeiner Weise verbessert.

In einer solchen Tabelle müssen wichtige Parameter wie Preis (!), Betriebseigenschaften und Qualität angegeben werden. Sie können den Tisch mit zusätzlichen Parametern versehen: Kundendienst, Markenbekanntheit, modernes Design. Geben Sie alle Merkmale an, durch die Ihr Produkt die Konkurrenz übertrifft, weisen Sie aber auch auf wesentliche Nachteile hin. Investoren werden sie trotzdem entdecken.

Marketingplan

Dieser Abschnitt steht in engem Zusammenhang mit der Branchenbeschreibung, denn hier werden Ihre zukünftigen Umsatzzahlen angezeigt. In Ihrem Marketingplan sollten Sie Ihre Schritte zur Erreichung dieser Zahlen darlegen.

Der Verkaufsplan ist ein weiterer integraler Bestandteil des Businessplans.

Zunächst müssen Sie genau angeben, was, wie und wann Sie verkaufen möchten.

Die Gesamtverkaufszahlen nach Jahr sollten aufgeschlüsselt werden:

• für Produkte (oder Produktgruppen), deren Herstellungsprozess unterschiedlich ist. Zum Beispiel Milch, Milchprodukte, Käse. Oder Software, technischer Support, Entwicklung;
• nach Produktmenge und Preis;
• nach Zeitraum (Prognose nach Monat und Jahr);
• über Vertriebskanäle hinweg (Großhandel, Einzelhandel, E-Commerce...).

Tatsächlich sollten Sie in diesem Abschnitt den Grundstein für Ihren Produktionsplan legen, denn sobald Sie Ihren Verkaufsplan erstellt haben, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel, was und wann Sie produzieren müssen.

Und es beginnt auch mit einem Verkaufsplan, ohne den kein einziger Businessplan auskommt.

Verkaufskanäle

Zweitens sollten Sie beschreiben, wie Sie Verkäufe tätigen.

Wer werden Ihre Kunden sein? Endverbraucher oder Händler oder beides? Großhandelsverkäufe unterscheiden sich von Einzelhandelsverkäufen, E-Commerce ist nicht wie ein Netzwerk von Offline-Shops. Jeder Kanal benötigt seine eigenen Ressourcen, seine eigenen Regeln und seinen eigenen Preis für das Produkt.

Erst durch die Beschreibung der einzelnen Kanäle zeigen Sie, dass Sie Ihr Handeln in der Zukunft verstehen und bereit sind, in den Markt einzutreten.

Werbung und Verkaufsförderung

Sie haben sich für Verkäufe und Ressourcen entschieden, aber wie sieht es mit der Werbung aus? Sie müssen Folgendes verstehen:

• wie Verbraucher von einem neuen Produkt erfahren,
• Welche Positionierung wird es haben?
• Wie werden Sie eine Informationsumgebung schaffen und werden Sie
• Wie schaffen Sie ein positives Image des Produkts und des Unternehmens?
• ob Sie eine Marke gründen werden.

Die Antworten auf all diese Fragen sollten im Werbe- und Verkaufsförderungsplan enthalten sein. Ein Budget für jedes der Tools ist von Vorteil, Sie können aber auch den Gesamtbetrag angeben, den Sie für Werbung ausgeben möchten.

Händlerrichtlinien und Servicerichtlinien

Diese Abschnitte werden optional zum Geschäftsplan hinzugefügt, wenn Ihr Unternehmen die Zusammenarbeit mit Händlern und den Kundendienst umfasst.

Wenn Sie über die Zusammenarbeit mit Händlern schreiben, geben Sie ein konkretes kommerzielles Angebot mit Händlermarge und Verkaufsbedingungen an. Vergessen Sie nicht, dass alle Zahlen mit dem Verkaufsplan übereinstimmen müssen.

Beschreiben Sie außerdem realistisch die Vorgehensweise bei der Erbringung des Kundendienstes: Welche Kundendienstaktivitäten werden Sie voraussichtlich selbst oder mit Hilfe von Partnern durchführen, wie hoch werden die Kosten für den Kundendienst für das Projekt sein?

Produktionsplan

Ein wichtiger Abschnitt für Produktionsprojekte. Bei Projekten ohne Produktion können Sie ihn überspringen.

Ihre Hauptaufgabe in diesem Abschnitt besteht darin, eine begründete Erklärung zu liefern, warum Sie sich für diesen oder jenen Rohstoff, Lieferanten, Ausrüstung und technologischen Prozess entschieden haben.

Es empfiehlt sich, den Abschnitt mit einer Beschreibung des technologischen Herstellungsprozesses des Produkts zu beginnen und diese möglichst mit einem Diagramm zu versehen. Detailliertere Diagramme, Zeichnungen und Beschreibungen finden Sie in den Anhängen.

Fahren Sie dann mit der Beschreibung der für die Produktion benötigten Rohstoffe und Komponenten fort. Es empfiehlt sich, dem Geschäftsplan eine Liste konkreter Lieferanten beizufügen, bei denen Sie einkaufen, und in den Anhängen eine Schätzung des Rohstoffverbrauchs anzugeben Preise pro Einheit des produzierten Produkts. Vergessen Sie nicht, die Lagerbestände an Rohstoffen, Verarbeitung und Fertigprodukten zu planen.

Als nächstes sollten Sie über die verwendete Ausrüstung, ihre Eigenschaften und Kosten schreiben. Berechnen Sie die Belastung der Produktionslinien und begründen Sie, warum Sie genau so viele Produktionsmittel anschaffen sollten.

Der Produktionsplan muss durch die Berechnung der erforderlichen Arbeitsressourcen, die Beschreibung der Qualifikationen der Arbeitskräfte und der Arbeitspläne sowie des Zahlungssystems fortgesetzt werden.

Abschließend müssen Sie die Standortwahl der Produktionsstätten und die Arbeitsorganisation begründen.

Zum Zeitpunkt der Erstellung des Produktionsplans ist das Finanzmodell fast fertig, da das Schwierigste bei der Erstellung eines Modells die Berechnung der Produktionskosten durch Kombination des Verkaufsplans und der geschätzten Kosten pro Produktionseinheit ist.

Organisationsplan

Der Zweck des Organisationsplans besteht darin, dem Investor die fehlenden Informationen zur Organisation des Unternehmens zu liefern.

Typischerweise ist dies:

• Organisationsstruktur des Unternehmens, Anzahl der juristischen Personen und deren Beziehungen, Struktur der Abteilungen und Werkstätten;
• Beschreibung der Support- und Verwaltungsabteilungen wie Finanzdienstleistungen, Personalwesen, Projektmanagement usw.;
• Miete oder Kauf von Büro- und Industrieflächen (Einzelhandel, Lager);
• Besetzungstabelle und Beschreibung der Vergütungs- und Motivationsmechanismen;
• Durchführung von Entwicklungen und Umfragen;
• Beschreibung der Steuerbelastung der Unternehmen;
• gegebenenfalls Import- und Exportrichtlinien;
• und andere.

All diese Informationen sollten nicht nur strukturiert und sinnvoll dargestellt, sondern auch in Zahlen ausgedrückt werden, die sich im Finanzmodell widerspiegeln sollten.

Finanzplan

Der Finanzplan kombiniert die drei vorherigen Abschnitte des Geschäftsplans und stellt sie in Form von Finanzberechnungen dar – Prognose der Einnahmen und Ausgaben, Cashflow des Projekts unter obligatorischer Verwendung diskontierter Cashflows und seltener Prognosesaldo.

Alle Projektflüsse müssen finanziell in Investitionen (Investition des Investors in das Projekt, Kapitalkosten), operativ (Absatzplan, Produktions- und Organisationspläne) und finanziell (Erhalt und Rückzahlung von Fremdmitteln, Zinsen, Einlagen) unterteilt werden Berechnung des Ergebnisses für jede Gruppe.

Der beste Weg, Informationen im Abschnitt „Finanzplan“ darzustellen, besteht darin, das Finanzmodell selbst kurz mit einer detaillierten Darstellung in den Anhängen zu platzieren.

Darüber hinaus müssen Sie in finanzieller Hinsicht den vom Anleger geforderten Betrag und die Bedingungen für den Erhalt dieses Betrags begründen. Sie sollten beschreiben, ob es sich um eine Fremd- oder Eigenkapitalfinanzierung handelt, zu welchem ​​Zinssatz Sie diskontiert haben und warum, wie der Mechanismus zur Erzielung eines Gewinns für den Investor und zur Rückgabe der investierten Mittel (optional) strukturiert sein wird und wie der Ausstieg des Investors aus dem Projekt erfolgen wird wird organisiert.

Projektleistungsindikatoren

Stellen Sie in diesem Abschnitt kurz die Schlussfolgerungen des Finanzplans vor und erläutern Sie in numerischen Zahlen die Vorteile, die der Investor aus dem Projekt ziehen wird.

Berechnen Sie unbedingt finanzielle Leistungsindikatoren:

1. .
2. .
3. Vergünstigte Amortisationszeit – DPP.
4. Rentabilitätsindex – PI.
5. Durchschnittliche Rendite – ARR.

Wenn es zusätzliche Vorteile gibt, wie z. B. die vollständige Übernahme des Unternehmens nach einem bestimmten Zeitraum oder Synergien, erwähnen Sie diese hier. In diesem Abschnitt werden sie maximale Anlegerauszahlungen anziehen.

Projektrisiken und Garantien

Der umstrittenste Abschnitt des Geschäftsplans, aber es ist obligatorisch, ihn für alle Projekte zu schreiben. Einerseits schützt die Tatsache, dass Sie die kommerziellen, finanziellen, produktionstechnischen und organisatorischen Risiken des Projekts und Strategien zu deren Reduzierung beschreiben, Ihr Projekt nicht vor dem Auftreten unvorhersehbarer Risiken. Andererseits zeigen Sie aber auch Ihre Besonnenheit, Einsicht und Bereitschaft, zum richtigen Zeitpunkt gemäß einem vorgeplanten Szenario zu handeln.

Investoren mögen keine Geschäftspläne, die keine Risiken beschreiben, da sie in solchen Geschäftsplänen die Risiken selbst berechnen müssen. Erledigen Sie diese Arbeit für sie.

Je größer das Projekt, desto wissenschaftlicher sollte bei der Risikoberechnung vorgegangen werden. Um einen relativ kleinen Betrag aufzubringen, reicht es aus, eine SWOT-Analyse des Projekts durchzuführen, die auf der Meinung von 2-5 Experten basiert.

Um große Summen einzuwerben, ist eine Sensitivitäts- und Szenarioanalyse des Projekts sowie anschließend eine Risikobewertung mit probabilistischen und statistischen Methoden erforderlich.

Mit einem Geschäftsplan können Sie die Machbarkeit einer Investition in ein Projekt begründen und dessen Wirksamkeit bewerten.

Bei der Planung fast aller Geschäftsvorhaben muss ein Geschäftsplan verwendet werden. Das im Geschäftsplan enthaltene schrittweise Wirtschaftsprogramm beschreibt vollständig den Plan zur Durchführung des geplanten Geschäfts. Wenn die Regeln für die Erstellung eines Businessplans befolgt werden, wird dieser zu einer unverzichtbaren Informationsquelle bei der Umsetzung des Projekts.

Aufgaben

Je nach Tätigkeitsbereich des Unternehmens enthält der Businessplan Daten über das Unternehmen selbst, seine Produkte oder Dienstleistungen sowie Absatzmärkte. Einzelne Teile des Dokuments sind Marketing-, Finanz- und Organisationsplänen gewidmet. Ein Geschäftsplan hilft Unternehmern, mehrere wichtige Probleme zu lösen:

• Bestimmen Sie selbst die vorrangigen Tätigkeitsbereiche der Organisation.
• legen Sie kurz-, mittel- und langfristige Ziele und Methoden für deren Umsetzung fest;
• die Kosten für die Herstellung von Waren, die Erbringung von Dienstleistungen und die Ausführung von Arbeiten beurteilen;
• Fehler und Ungenauigkeiten bei der Planung wirtschaftlicher und finanzieller Aktivitäten umgehend erkennen;
• das Auftreten negativer Situationen rechtzeitig vorhersagen, die das normale Funktionieren des Unternehmens beeinträchtigen könnten;
• Wählen Sie die besten Marketingmethoden und -aktivitäten aus, die es dem Unternehmen ermöglichen, eine stabile Position auf dem Markt einzunehmen.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Unternehmer freiwillig erstellen. Das Gesetz schreibt keine Vorlage eines Geschäftsplans bei den Aufsichtsbehörden vor. Dennoch wird von den meisten Unternehmen, die ein eigenes Unternehmen gründen, ein Businessplan erstellt. Der Inhalt des Dokuments hängt vom Umfang des Unternehmens ab, daher kann es zu Abweichungen im Geschäftsplan kommen, die sich nicht auf die Gesamtstruktur auswirken.

Struktur

Der Geschäftsplan beginnt mit einer Titelseite, auf der die Entwickler vollständige Informationen über die Organisation, einschließlich Kontaktinformationen, angeben. Wenn das Dokument für Anleger oder Kreditinstitute bestimmt ist, können Finanzkennzahlen auf derselben Seite platziert werden. Es folgt eine Zusammenfassung, die das Wesentliche und die Ziele des Businessplans offenlegt, sowie ein Abschnitt mit Marktanalysen. Der nächste Teil ist eine Untersuchung der Position des Unternehmens in der Branche und eine Beschreibung seiner Produkte. Ohne die Angabe von Marketingdaten, einem Produktionsplan und einer Risikoanalyse ist ein Geschäftsplan unvollständig.

Vorteile

Für einen Unternehmer ist ein Businessplan das wichtigste Dokument. Schließlich können Sie so viele Fehler in der Planungsphase vermeiden und so Zeit, Arbeit und Geld sparen. Ein Geschäftsplan ist einfach notwendig, wenn ein Unternehmer Geld aus externen Quellen beschaffen muss. Die Bereitstellung eines solchen Dokuments ist für einen Unternehmer ein zusätzlicher Vorteil. Ein weiterer Vorteil ist die Einschätzung der Wettbewerber. Eine Analyse von Unternehmen, die auf demselben Markt tätig sind, ermöglicht es uns, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und den optimalen Entwicklungspfad für uns zu bestimmen.

Wir haben bereits über die Bedeutung einer kompetenten Geschäftsplanung und die grundlegende Rolle eines Geschäftsplans für das Schicksal Ihres Unternehmens gesprochen. Erinnern wir uns daran, dass ein Geschäftsplan ein spezielles Dokument ist, das Informationen über das Unternehmen, das von ihm hergestellte Produkt oder die von ihm hergestellte Dienstleistung, Absatzmärkte, Marketing- und Finanzrichtlinien enthält. Der Geschäftsplan enthält auch eine Beschreibung der Liste der Geschäftsvorgänge, die im Rahmen der Organisation und des Betriebs des Unternehmens durchgeführt werden.

Sie sind also voller Ideen und entschlossen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, wo genau die Erstellung eines Businessplans beginnt, wie dieser aufgebaut ist und welche Hauptabschnitte ihn enthalten.

Geschäftsplan: Inhaltsstruktur des Abschnitts

Zunächst ist festzuhalten, dass es kein allgemeingültiges „Rezept“ für die Erstellung eines Businessplans gibt. Wie in unserem letzten Artikel erwähnt, gibt es je nach Art des Endziels unterschiedliche Arten von Geschäftsplänen. Somit kann ein Businessplan sowohl auf einen „externen“ Adressaten (potenzieller Investor) als auch auf einen „internen“ (Firmenmitarbeiter, Gründer, Abteilung) ausgerichtet sein.

Darüber hinaus können Struktur und Abschnitte des Geschäftsplans entsprechend den Besonderheiten der Funktionsweise jedes einzelnen Unternehmens, für das das Dokument entwickelt wird, erheblich variieren. Offensichtlich unterscheidet sich die Struktur eines innovativen Geschäftsplans grundlegend von der Struktur des Geschäftsplans einer Organisation.

Allerdings gibt es bestimmte moderne Standards für die Erstellung von Businessplänen. Und es gibt viele dieser Standards. Zu den häufigsten gehören:

• Standard des Federal Fund for Support of Small Business (FFSMP),
• Standard der Europäischen Union im Rahmen des Programms zur Beschleunigung des Wirtschaftsreformprozesses in der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten (TACIS),
• usw.

Internationale Wirtschaftsinstitutionen haben Empfehlungen entwickelt, die festlegen, welche grundlegenden Informationen die relevanten Abschnitte eines Businessplans enthalten sollten. Nach diesen Empfehlungen umfasst der typische Aufbau eines Businessplans:

1. Titelblatt;
2. Anmerkung;
3. Vertraulichkeitsmemorandum;
4. Inhaltsverzeichnis.

Unter den Hauptabschnitten des Geschäftsplans sollten wir unbedingt erwähnen:

1. Zusammenfassung;
2. Objektanalyse;
3. Analyse des Geschäftsumfelds der Einrichtung;
4. Marketingplan;
5. Produktionsplan;
6. Finanzplan;
7. Risikobewertung.

Erfahren Sie mehr über jeden Punkt der Businessplanstruktur

Schauen wir uns nun der Reihe nach den Inhalt der Hauptabschnitte des Geschäftsplans an.

Titelblatt Enthält grundlegende Informationen über die Organisation, wie z. B. Name, Informationen zu Managern, rechtliche und physische Adressen, Kontakte.

Vertraulichkeitsmemorandum, oft direkt nach der Titelseite platziert, dient dazu, alle Personen mit Zugang zum Geschäftsplan darauf aufmerksam zu machen, dass die im Dokument enthaltenen Informationen vertraulich sind.

IN Anmerkungen Die Ziele und Ziele dieses Businessplans werden kurz definiert.

Zusammenfassung ist ein Abschnitt, der eine Beschreibung des gesamten Dokuments enthält und die wichtigsten Vorschläge des Plans kurz umreißt.

Abschnittsweise Objektanalyse Und Analyse der Geschäftsumgebung des Objekts Es werden grundlegende Informationen über das Unternehmen und sein Tätigkeitsfeld bereitgestellt, eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchgeführt und die tatsächliche und potenzielle Zielgruppe des Projekts identifiziert.

Marketingplan. In diesem Abschnitt werden die Hauptaufgaben des Marketing-Mix untersucht, wie z. B. Preisgestaltung, Methoden der Warenverteilung, Verkaufsförderung und Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden.

Produktionsplan notwendig, um zu zeigen, welche Ressourcen zur Herstellung eines bestimmten Produkts erforderlich sind. In diesem Abschnitt werden die technischen Aspekte der Produktion behandelt.

Mit Hilfe Finanzplan Es werden die effektivsten Möglichkeiten zur Verwendung der Mittel der Organisation ermittelt. Schlussfolgerungen werden auf der Grundlage von Berichten, einer Analyse der aktuellen Finanzsituation sowie Prognosen für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen gezogen.

Im Kapitel Risikobewertung In der Regel werden alle möglichen Arten von Risiken, denen das Unternehmen ausgesetzt sein kann, aufgelistet und Möglichkeiten zu deren Reduzierung besprochen.

Wir betonen noch einmal, dass es keinen allgemeinen Standard für die Erstellung eines Businessplans gibt. Das Aufgabenspektrum, für das Businesspläne erstellt werden, ist sehr breit gefächert. Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, denken Sie daran, dass die Hauptsache darin besteht, dass diese Arbeit Ihnen am Ende hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Manche Menschen stehen bereits bei der Gründung eines eigenen Unternehmens vor der Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen, doch viele Studierende der Wirtschaftswissenschaften müssen sich während ihres Studiums zum ersten Mal mit einem Businessplan auseinandersetzen. Die kompetente Erstellung eines Businessplans ist ein komplexer und vielschichtiger Prozess, der einige Erfahrung erfordert.

Natürlich kann die Bewältigung einer solchen Lernaufgabe eine Reihe von Schwierigkeiten mit sich bringen. Wenn die Aufgabe, einen Businessplan zu erstellen, Schwierigkeiten bereitet, können Sie sich jederzeit an sie wenden, die Ihnen helfen, die problematischen Sachverhalte zu verstehen. Machen Sie weiter, entwickeln Sie Ihre Ideen und tun Sie, was Ihnen wirklich Spaß macht. Denken Sie daran – nur mit Liebe zu Ihrer Arbeit können Sie echten Erfolg erzielen.

Hallo, liebe Leser des Online-Magazins zum Thema Geld „RichPro.ru“! In diesem Artikel wird darüber gesprochen wie man einen Businessplan schreibt. Diese Veröffentlichung ist eine direkte Handlungsanweisung, die es Ihnen ermöglicht, aus einer rohen Geschäftsidee einen sicheren Schritt-für-Schritt-Plan zur Umsetzung einer klaren Aufgabe zu machen.

Wir werden Folgendes berücksichtigen:

• Was ist ein Businessplan und warum wird er benötigt?
• So schreiben Sie einen Businessplan richtig;
• Wie Sie es strukturieren und selbst schreiben;
• Vorgefertigte Businesspläne für Kleinunternehmen – Beispiele und Muster mit Berechnungen.

Zum Abschluss des Themas zeigen wir die Hauptfehler von unerfahrenen Unternehmern. Es wird viele Argumente für die Schaffung geben Qualität Und nachdenklich Businessplan, der Ihre Idee in die Tat umsetzt Erfolg Dinge in der Zukunft.

Außerdem finden Sie in diesem Artikel Beispiele fertiger Arbeiten, die Sie einfach nutzen oder als Grundlage für die Entwicklung Ihres Projekts nutzen können. Es finden sich vorgefertigte Beispiele eingereichter Businesspläne kostenlos herunterladen.

Darüber hinaus beantworten wir die am häufigsten gestellten Fragen und klären, warum nicht jeder einen Businessplan schreibt, wenn er so notwendig ist.

Also, fangen wir der Reihe nach an!

Der Aufbau eines Businessplans und der Inhalt seiner Hauptabschnitte – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu seiner Erstellung

1. So schreiben Sie einen Businessplan: Ausführliche Anleitung zum Selberschreiben 📝

7. Fazit + Video zum Thema 🎥

Für jeden Unternehmer, der sich weiterentwickeln und sein Unternehmen weiterentwickeln möchte, ist ein Businessplan sehr wichtig. Er erfüllt viele wichtige Funktionen, die kein anderer Mensch anders ausführen kann.

Mit seiner Hilfe können Sie sich finanzielle Unterstützung sichern und Ihr Unternehmen viel früher eröffnen und weiterentwickeln, als Sie einen nennenswerten Betrag für das Unternehmen aufbringen können.

Investoren reagieren überwiegend positiv auf einen guten, durchdachten und fehlerfreien Geschäftsplan, weil sie darin eine Möglichkeit sehen, trotz aller erfundenen und beschriebenen Probleme leicht Geld zu verdienen.

Darüber hinaus sehen Sie bereits vor der Eröffnung des Lokals, was Sie erwartet. Welche Risiken sind möglich, welche Lösungsalgorithmen sind in einer bestimmten Situation relevant. Dies ist nicht nur eine günstige Information für den Anleger, sondern auch ein notwendiger Plan, falls Sie selbst in Schwierigkeiten geraten. Wenn sich die Risikoberechnung am Ende als zu entmutigend erweist, können Sie sie leicht überarbeiten und die allgemeine Idee ändern, um sie zu reduzieren.

Einen guten Businessplan erstellen ist eine hervorragende Lösung für die Suche nach Investitionen und die Entwicklung eigener Handlungsalgorithmen auch in den schwierigsten Situationen, von denen es in der Wirtschaft mehr als genug gibt.

Deshalb zusätzlich zu unseren eigenen Bemühungen Es lohnt sich, „das Gehirn anderer Leute“ zu nutzen. Ein Geschäftsplan umfasst viele Abschnitte und Berechnungen, Recherchen und Kenntnisse, die nur bei erfolgreicher Umsetzung zum Erfolg führen können.

Ideal wäre es, alle Aspekte selbst zu studieren. Dazu reicht es nicht aus, sich hinzusetzen und die entsprechende Literatur zu lesen. Es lohnt sich, Ihr soziales Umfeld zu wechseln, Kurse und Schulungen in Anspruch zu nehmen und Spezialisten für die Beratung zu bestimmten Themen zu finden. Das ist der einzige Weg Finde es wirklich heraus Machen Sie sich mit der Situation vertraut und zerstreuen Sie alle Ihre Zweifel und Missverständnisse.

Es gibt viele Gründe, warum es sich lohnt, einen Geschäftsplan zu schreiben heim- Dies ist ein klarer Aktionsalgorithmus, mit dem Sie schnell umgehen können Punkt A(Ihre aktuelle Situation, voller Hoffnungen und Ängste) zu Punkt B(bei dem Sie bereits Eigentümer Ihres eigenen erfolgreichen Unternehmens sind, das ein stabiles und regelmäßiges Einkommen generiert). Dies ist der erste Schritt zur Verwirklichung Ihrer Träume und zur Sicherung des Mittelschichtstatus.

Wenn Sie Fragen haben, finden Sie möglicherweise Antworten darauf im Video: „So erstellen Sie einen Businessplan (für sich selbst und Investoren).“

Das ist alles für uns. Wir wünschen allen viel Glück in ihrem Geschäft! Wir sind auch für Ihre Kommentare zu diesem Artikel dankbar, teilen Sie Ihre Meinung mit und stellen Sie Fragen zum Thema der Veröffentlichung.

14. Abschnitte des Geschäftsplans und deren Inhalt.

Bei aller Vielfalt der existierenden Methoden zur Erstellung eines Businessplans umfasst dieser in seiner Struktur folgende Pflichtabschnitte:

1. Merkmale des Unternehmens

   Beschreibung von Produkten, Dienstleistungen

   Marktanalyse (Bewertung von Märkten und Wettbewerbern)

   Produktionsplan

   Investitionsplan

7. Überblick über den Zustand der Branche

8.Organisationsplan

9.Marketingplan

10. Finanzplan und Projektleistungsindikatoren

11. Projektrisiken und deren Minimierung

12. Zeitplan für die Projektdurchführung

13.Anhänge Die angegebene Struktur wird als Standard für einen Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt empfohlen. Abhängig von den Besonderheiten des Geschäftsvorschlags kann es jedoch durch andere Abschnitte ergänzt oder präzisiert werden. Es ist nicht die einzig mögliche. Je nach Zweck, Umfang und Komplexität des Investitionsvorhabens können sich die Anzahl der Abschnitte, deren Inhalt und die Ausarbeitungstiefe des Materials ändern, was sich auf die Struktur und den Inhalt des Geschäftsplans auswirkt.

Bei der Erstellung eines konkreten Geschäftsplans ist es notwendig, die gewählte Struktur und deren Übereinstimmung mit den in der internationalen und nationalen Praxis anerkannten Standards für die Entwicklung von Geschäftsplänen zu begründen. Die Zusammensetzung des Geschäftsplans und der Detaillierungsgrad hängen von der Größe des Investitionsvorhabens und dem Geschäftsfeld ab, auf das es sich bezieht. Darüber hinaus können sich Geschäftspläne in verschiedenen Phasen ihrer Umsetzung unter Beibehaltung ihrer Struktur und Abschnitte in der Ausarbeitungstiefe der Abschnitte und der Detailliertheit der darin enthaltenen Daten unterscheiden und ihr anfänglicher Inhalt kann sich weiterentwickeln und vertiefen. Der erste und häufigste Fehler vieler russischer Businessplan-Entwickler ist der Versuch, eine „universelle“ Methodik für die Entwicklung eines Businessplans zu finden, ohne sich an die Besonderheiten eines bestimmten Projekts anzupassen. Verschiedene Arten von Unternehmen erfordern in der Regel unterschiedliche Arten von Informationen, die in unterschiedlichen Formen in Geschäftsplänen berücksichtigt werden müssen. Die Struktur eines Businessplans wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst. Dies betrifft zunächst die Besonderheiten und Entwicklungsperspektiven des Unternehmens selbst, für das der Businessplan entwickelt wird, sowie die Marktbedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist. Jedes Unternehmen entwickelt seinen eigenen, einzigartigen Geschäftsplan und verwendet dabei seinen eigenen Ansatz und seine eigene Struktur, die je nach Art des Geschäfts, den spezifischen Zielen des Plans und den individuellen Anforderungen der Gläubiger variieren. Ein Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt ist ein traditionelles Dokument zur Gewinnung von Investitionen. Es richtet sich an Investoren, Regionalverwaltung, Eigentümer und Management des Unternehmens. Ihr Ziel ist es, Fördermittel einzuwerben. Die Hauptanforderung an einen Businessplan für ein Investitionsvorhaben besteht darin, die Vollständigkeit der darin enthaltenen Informationen sicherzustellen. Die wichtigsten Grundsätze für die Erstellung eines Geschäftsplans für ein Investitionsvorhaben sind möglichst kurz. Ein typischer Geschäftsplan sollte 15–20 Seiten nicht überschreiten, mit Ausnahme komplexer Geschäftsbereiche (insbesondere Venture-Projekte), bei denen das Projekt 40–50 Seiten umfassen kann. Der empfohlene Umfang eines Businessplans hängt auch von den Besonderheiten und Kosten des Projekts ab. Bei Projektkosten von weniger als 500.000 US-Dollar sind es also etwa 40 Seiten, bei Kosten über 500.000 US-Dollar sind es bis zu 80 Seiten. Alle unterstützenden Materialien müssen im Anhang bereitgestellt werden, und der Haupttext sollte nur den endgültigen Text enthalten Indikatoren und Daten.

Phasen der Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Investitionsprojekt und seine Abschnitte:

Bei der Entwicklung eines Businessplans für ein Investitionsvorhaben werden zunächst Informationen über den Zahlungsmittelbedarf an Gütern (Dienstleistungen) gesammelt und auf Basis einer klar formulierten Geschäftsidee analysiert. Anschließend wird eine Marktforschung (potenziell oder vorhanden) des Absatzmarktes durchgeführt, um den Umfang des Investitionsvorhabens zu bestimmen. Anschließend werden der Zustand und die Fähigkeiten der Organisation analysiert, der Bedarf und die Möglichkeiten zur Ressourcenversorgung ermittelt und anschließend die Organisationsstruktur entwickelt. Muss die fertige Version eines Businessplans mit einer Zusammenfassung beginnen, so endet der Entwicklungsprozess in der Regel mit einer Zusammenfassung. Dabei kommt es vor allem auf die korrekte Formulierung der Ziele des Businessplans, quantitativer und qualitativer, finanzieller und nichtfinanzieller Art, sowie deren Begründung mit Hilfe geeigneter Marktforschung und erster Finanzkennzahlen an, bevor finanzielle Berechnungen vorgenommen werden. Um einen Geschäftsplan für ein Investitionsprojekt zu erstellen, ist es notwendig, offizielle Dokumentationsmaterialien, Gesetzgebungs- und Regulierungsakte zu studieren, die gesammelten und analysierten Materialien und Berechnungen, die im Zusammenhang mit dem entwickelten Projekt durchgeführt wurden, zusammenzufassen und in einer bestimmten Reihenfolge anzuordnen.