Für jedes gemeinnützige Projekt oder jede gemeinnützige Organisation ist die Frage relevant: Um die richtige Antwort zu erhalten, müssen Sie den Zweck, für den die finanzierende Partei bereit ist, Mittel bereitzustellen, klar verstehen. Sobald diese Aufgabe gelöst ist, wird es möglich sein, den Bereich potenzieller Partner zu identifizieren, deren Interessen durch dieses Projekt befriedigt werden. Der Artikel beantwortet die Frage: "Wer ist ein Sponsor?" Die Haupttypen von Finanzierungsparteien werden ebenfalls beschrieben, Empfehlungen für ihre Suche und Attraktivität werden gegeben.

Was bedeutet das Wort "Sponsor"?

Ein Sponsor ist eine natürliche oder juristische Person, die zur Durchführung eines Projekts beiträgt, um dieses zu unterstützen und für bestimmte Waren, Dienstleistungen, seine eigenen Aktivitäten oder sich selbst zu werben. Die Sponsorpartei spendet an das Budget der Organisation, die Unterstützung benötigt. Es bestehen jedoch keine gesetzlichen Bezugsrechte des Sponsors in Bezug auf dieses Objekt.

Die Handlungen der Person, die in den meisten Fällen Sponsor werden möchte, zielen darauf ab, die Aufmerksamkeit der relevanten Zielgruppe auf sich zu ziehen. Gleichzeitig implizieren die Aktivitäten der finanzierenden Partei kein Einkommen.

Nach Erhalt einer Antwort auf die Frage "Wer ist ein Sponsor?" Es ist Zeit, die wichtigsten Arten von Spendern zu betrachten.

General Sponsor

Diese Art von Sponsor stellt dem Empfänger 50% des Veranstaltungsbudgets zur Verfügung. Auf gesetzlicher Ebene besteht ein Verbot der Einmischung eines Wohltäters in die Aktivitäten der Organisation, der er Mittel zuweist. In der Praxis ist jedoch die gegenteilige Situation weit verbreitet. Oft hat der allgemeine Sponsor Einfluss auf das Objekt, für das Unterstützung geleistet wird.

Transportmittel, Sportarenazäune und andere Veranstaltungsgeräte werden häufig in der offiziellen Farbpalette der allgemeinen Sponsorparty dekoriert. Dies geschieht, wenn die Veranstaltung keinen Titelsponsor hat. Diese Art von Sponsor wird unten beschrieben.

Titelsponsor

Die Finanzierung entspricht in etwa der des allgemeinen Sponsors. Was ist dann der Unterschied zwischen ihnen? Der Titelsponsor kann weder gesetzlich noch in der Praxis in die interne Politik der Organisation eingreifen, für die Unterstützung geleistet wird. Der Hauptvorteil dieser Art von Finanzier ist die obligatorische Platzierung seines Logos auf den Uniformen aller am Projekt beteiligten Personen. Oft ist sein Name im Titel der finanzierten Veranstaltung enthalten.

Dadurch erhält die Zielgruppe den Eindruck, dass der Hauptsponsor des Projekts der Titel ist.

Offizieller Sponsor

Der offizielle Sponsor unterstützt das Projekt unentgeltlich in Höhe von 10 bis 25% des Budgets der geplanten Veranstaltung. Abhängig von der Höhe des Beitrags erhält jeder dieser Sponsoren einen entsprechenden Bekanntheitsgrad. Das heißt, wenn der Sponsor kostenlose Unterstützung in Höhe von 10% geleistet hat, ist die Anzahl der für ihn erbrachten Werbedienstleistungen minimal. Aber das ist überhaupt nicht schlecht. Wenn ein Unternehmen, das Sponsor werden wollte, einer mittleren oder kleinen Unternehmensform angehört, ist es mit der Tatsache zufrieden, dass sein Logo neben den Emblemen von Unternehmensriesen angezeigt wird.

Sondersponsor

Was ist ein besonderer Sponsor? Diese Art von Pflegekraft erhält ein eigenes Werbevolumen und finanziert im Gegenzug einen hochspezialisierten Kostenposten. Zum Beispiel hat Autorennen oft einen technischen Sponsor. Es liefert Kraftstoff und Schmiermittel in der erforderlichen Menge und bietet verschiedene Dienstleistungen für die Wartung und Instandhaltung von Fahrzeugen. Bei Sportveranstaltungen ist häufig ein Getränkesponsor anwesend. Wann immer es einen Wettbewerb gibt, ist es nicht ungewöhnlich, dass sich eine Partei trifft, um Geld für den Hauptpreis bereitzustellen. Wenn ein Film oder eine TV-Show gezeigt wird, steht ein Show-Sponsor zur Verfügung.

Informationssponsoring ist weit verbreitet, wenn die Medien die Platzierung von Artikeln und Notizen auf ihren Elektronik- und Druckplätzen sowie die Ausstrahlung von Sendungen in Radio und Fernsehen anbieten.

Die Höhe der Finanzierung für einen speziellen Sponsor hängt von den Vereinbarungen ab, die zwischen dem Spender und der Organisation, die das Sponsoring erhält, getroffen wurden. Die Kosten für die angebotenen Waren und Dienstleistungen werden zu Großhandelspreisen berechnet. Ihr monetäres Volumen beträgt 10% oder mehr des geplanten Budgets der Veranstaltung. Die Höhe der angebotenen Werbedienstleistungen hängt von der Höhe des Beitrags ab, wie dies beim offiziellen Sponsor der Fall ist. Der „besondere“ Status schafft jedoch die Illusion der Besonderheit und Bedeutung dieses bestimmten Sponsors.

Partner

In Zusammenarbeit mit dem Spender und der Organisation, die den finanziellen Beitrag annimmt, ist eine Sponsorenvereinbarung obligatorisch. Es gibt Situationen, in denen der korrekte Abschluss eines solchen Vertrags unmöglich ist. Dies tritt auf, wenn der Sponsor eine Organisation ist, deren Dienstleistungen rechtlich nicht unter die Kategorie der unentgeltlichen Unterstützung fallen. Dann wird die Frage der für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaft aufgeworfen. Ein Beispiel wäre eine Bank, über die Transaktionen im Zusammenhang mit der unentgeltlichen Finanzierung eines Objekts durchgeführt werden. Oder eine Partnerversicherungsgesellschaft erbringt ihre Dienstleistungen in Bezug auf Teilnehmer an einem Wettbewerb, Festival oder Wettbewerb. Es kann sich auch um eine Druckerei handeln, die alle mit der Veranstaltung verbundenen Druckprodukte herstellt.

Partner bieten Dienstleistungen für gesponserte Immobilien zu loyalen Preisen ohne Zinsen und Provisionen an.

Sponsor für ein Mädchen

Eine andere Art von Finanzhilfeanbieter ist der Sponsor des Mädchens. Dieses Konzept ist vor relativ kurzer Zeit entstanden. Was ist ein Sponsor für ein Mädchen? Erstens ist dies ein reicher Mann, der bereits im Leben stattgefunden hat. Meistens hat er ein eigenes Geschäft oder arbeitet in einer großen Organisation. Dieser Mann versteht, dass ein Mädchen Geld für Schönheitssalons und Fitnessstudios, schöne Kleidung und teure Kosmetik braucht, um ihre Attraktivität zu erhalten. Ein solcher Sponsor ist bereit, all diese Kosten für ein bestimmtes Mädchen als Gegenleistung für seine Wärme und Zuneigung zu bezahlen.

Jetzt wissen Sie, wer ein Sponsor ist und wie Sie dieses Konzept klassifizieren können. Jetzt ist es an der Zeit, die Frage zu beantworten: "Wie kann man einen solchen Sponsor finden und gewinnen?"

Wie finde ich einen Sponsor?

Um einen potenziellen Sponsor zu finden, müssen Sie den Markt erforschen. Wenn die unterstützungsbedürftige Organisation jung und das Personal klein ist, sollte auch der Sponsor einbezogen werden. In diesem Fall sollten Sie beispielsweise nicht auf die Firma Gazprom zielen. Es wird empfohlen, dass Sie auf kleinere Organisationen achten. Dies führt schneller zu positiven Ergebnissen.

Als nächstes müssen Sie so viele Informationen wie möglich über den ausgewählten potenziellen Sponsor sammeln: Standort, Größe des Werbebudgets, Konkurrenten dieser Organisation, die bereits als Finanzierungspartei fungiert haben.

Der nächste Schritt sollte ein persönliches Treffen mit der Person sein, die für Marketing oder Werbung in der ausgewählten Organisation verantwortlich ist. Zunächst wird empfohlen, einen Brief zu senden, in dem das zu fördernde Projekt kurz beschrieben wird. Nach sieben bis zehn Tagen sollten Sie einen Bevollmächtigten anrufen, um ein persönliches Treffen zu vereinbaren.

Bei der Live-Kommunikation besteht das Hauptziel darin, einen potenziellen Sponsor zu interessieren und das bestehende Projekt gemeinsam zu diskutieren. Vor dem Meeting müssen Sie so viele Informationen wie möglich über die Aktivitäten dieser Organisation studieren. Sie sollten eine Antwort auf jede der gestellten Fragen haben. Sie sollten nicht zögern und mangelndes Selbstvertrauen zeigen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie Sponsoren finden. Der nächste Schritt sollte sein, sie anzuziehen.

Wie kann man einen Sponsor gewinnen?

Es gibt 6 leistungsstarke Regeln für die Gewinnung von Sponsoren. Betrachten wir jeden von ihnen:

Fazit

Die Sponsoren sind in folgende Klassen unterteilt: Allgemein, Titel, Spezial und Offiziell. Jeder dieser Typen ist auf seine Weise interessant und hat bestimmte Vorteile. Wenn Sie einen Sponsor finden und gewinnen möchten, helfen Ihnen die Empfehlungen in diesem Artikel sicherlich. Denken Sie jedoch daran, dass Sie automatisch einen bestimmten Markennamen bewerben müssen, wenn Sie der Annahme von Spenden zustimmen. Daher sollten Sie absolut keinen potenziellen Sponsor als Instrument zur Erlangung kostenloser Waren oder Dienstleistungen betrachten.

"Ein Unternehmer ohne die Bildung einer juristischen Person. Einzelunternehmer", 2008, N 5

Sie sind Sponsor

Beginnen wir mit der Option, bei der Sie der Sponsor sind. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, was Sponsoren sind und was genau sie bekommen. Es ist üblich, zwischen folgenden Sponsoring-Abstufungen zu unterscheiden:

1. Titelsponsor.

Wenn eine Veranstaltung oder ein Projekt einen Titelsponsor hat, sind im Großen und Ganzen keine weiteren Sponsoren mehr erforderlich, da der Titelsponsor mit seinem Geldbeitrag hundertprozentig die Kosten dieses Projekts übernimmt. Titelsponsoring ist das offensichtliche Vorrecht großer Unternehmen. Es ist jedoch sofort erwähnenswert, dass Titelsponsoren selten sind.

1. Der allgemeine Sponsor.

Ein solcher Sponsor zahlt 50% der Kosten der Veranstaltung.

1. Offizieller Sponsor.

Sein Beitrag beträgt 25% der Projektkosten.

1. Teilnehmer Sponsor.

Diese Sponsoren tragen normalerweise weniger als 10% zum Veranstaltungspreis bei.

1. Informationssponsor.

Normalerweise handelt es sich um verschiedene Medien: Fernsehkanäle, Radiosender, Magazine, Zeitungen, Internetquellen.

1. Tauschsponsoren.

Solche Sponsoren spenden kein Geld, sondern bestimmte Produkte oder Dienstleistungen.

Ihr Vorteil

Alle Sponsoren nehmen ausschließlich zu ihrem eigenen Vorteil an Veranstaltungen teil. Gegen Geld (oder andere Beiträge) erhalten sie Werbung. Das heißt, Sponsoring ist nur eine der Optionen für eine Werbekampagne. Die Anzahl der angebotenen Werbemöglichkeiten hängt von der Höhe der Anzahlung ab. Typische Sponsorenangebote sind:

• platzierung von Werbung in einem der Veranstaltung gewidmeten TV-Spot.

In diesem Fall wird das Video (oder der Begrüßungsbildschirm) des Sponsors vor oder nach der Veranstaltungswerbung angezeigt. Andere Optionen sind das Platzieren des Sponsorenlogos auf dem allgemeinen Begrüßungsbildschirm, wobei der Name (Name) des Sponsors (oder der Marke) mündlich erwähnt wird und während der Video-Werbung für die Veranstaltung die Namen (Namen) der Sponsoren angezeigt werden. Dementsprechend variieren die Werbezeit und die Größe des Logos je nach Investitionsbetrag. Und normalerweise können nur Titel- oder allgemeine Sponsoren ein eigenes Video oder Intro beantragen.

• platzierung von Werbung in Radiospots, die Werbung machen und die Veranstaltung ankündigen.

Auch hier können Titel- und allgemeine Sponsoren die Möglichkeit erhalten, ihr eigenes Video vor oder nach dem Hauptvideo zu platzieren. Der Rest der Sponsoren gibt sich damit zufrieden, den Namen, den Namen oder die Marke mündlich zu erwähnen.

• platzierung von Anzeigen in Printmedien.

In der Regel enthalten Printmedien Module, die für die Veranstaltung werben, sowie Artikel über die Veranstaltung. In Modulen hängt die Größe des Logos direkt von der Größe des Beitrags ab (je größer der Beitrag, desto größer das Logo und desto profitabler sein Standort). In den Artikeln variiert die Anzahl der Erwähnungen des Sponsors (eine Geschichte über einen Unternehmer, eine kurze Beschreibung der Aktivitäten, eine einfache Erwähnung, überhaupt keine Erwähnung);

• platzierung von Anzeigen auf Werbematerialien der Veranstaltung.

Typischerweise sind solche Materialien: Banner, die auf Werbetafeln in der ganzen Stadt angebracht werden, Plakate, die auf Sockeln und anderen Fachmedien angebracht werden sollen, Flyer und Einladungen, Broschüren, Faltblätter und ähnliche Produkte (zum Beispiel gibt es noch Kataloge auf Ausstellungen). Auf diesen Produkten sind Sponsorenlogos angebracht, nur ihre Größe ändert sich.

• platzierung der Werbematerialien des Sponsors auf dem Gebiet der Veranstaltung.

Sponsoren können ihre Banner, Poster und Banner auf dem Gebiet der Veranstaltung (Konzert, Sportveranstaltung, Ausstellung usw.) platzieren. In diesem Fall variiert die Größe der Werbematerialien und deren Standort. Je größer der Beitrag, desto größer das Material und desto profitabler der Ort;

• die Möglichkeit der Verteilung von Werbematerial auf dem Gebiet der Veranstaltung.

Unter solchen Materialien werden Broschüren, Faltblätter und andere Werbematerialien des Sponsors verstanden.

• bekanntgabe der Sponsoren bei der offiziellen Zeremonie.

Je nach Veranstaltung kann das Konzept einer offiziellen Zeremonie variieren, dennoch gibt es normalerweise eine Art Eröffnungsrede. Sagen Sie es, danke den Sponsoren. Es kann eine ganze Rede über den Titel und die allgemeinen Sponsoren gehalten werden, einschließlich einer Geschichte über neue Produkte und Werbeslogans - Mottos, der Rest wird einfach erwähnt;

• andere Möglichkeiten.

Die Besonderheit der Veranstaltung ermöglicht es, den Sponsoren einige zusätzliche Vorteile zu bieten: zum Beispiel Werbung auf Displays, die Einrichtung eigener Nominierungen für Wettbewerbe usw.

Die Sponsoren erhalten also unabhängig von der Höhe des Beitrags im Grunde das Gleiche: Es sind nicht die Möglichkeiten, die variieren, sondern ihre Größe. Darüber hinaus wird Werbung nicht nur für Sponsoren verwendet, die Geld spenden, sondern auch für Tauschsponsoren. Und nur verschiedene Optionen für das Tauschsponsoring sind für einzelne Unternehmer von großem Vorteil.

Wie werde ich Sponsor?

Tausch- und Mediensponsoren tragen tatsächlich das Produkt bei, das sie veröffentlichen oder verkaufen. Welche Möglichkeiten gibt es?

Erstens sind Informationssponsoren nicht auf Massenmedien beschränkt. Sie können Plakate für die Veranstaltung beispielsweise in den Räumlichkeiten Ihrer Filialen platzieren. Sie können auch Flyer für die Veranstaltung an Ihre Kunden und Kunden verteilen und Einladungen zur Veranstaltung über Ihre Adressdatenbank senden (per E-Mail oder Post oder per Fax). Wenn Sie alle oben genannten Schritte ausführen, werden Sie als Informationssponsoren eingestuft. Das heißt, ohne besondere Kosten (im Vergleich zu den Investitionen von "Geld" -Sponsoren) erhalten Sie ein Paket von Werbedienstleistungen.

Zweitens Tauschsponsoring. Hier ist der Spielraum für Vorstellungskraft im Allgemeinen riesig. Wenn Sie sich mit Lebensmitteln beschäftigen (Ihr Geschäftsprofil reicht von einem normalen Lebensmittelgeschäft bis zur Herstellung von Produkten), haben Sie einen direkten Weg, um einen Buffettisch zu sponsern, der der Veranstaltung gewidmet ist. Es gibt viele Möglichkeiten: Trinkwasserunternehmer können auf dem Gebiet einer Ausstellung oder eines Seminars Kühler liefern, Teeläden können Tee und Kaffee für diese Kühler liefern, eine kulinarische Industrie kann Kuchen mit dem Veranstaltungslogo herstellen, ein Salathersteller kann ihre Produkte liefern usw.

Wenn Sie Eigentümer eines Taxiunternehmens sind, besteht die Möglichkeit für Sie, gesponsert zu werden, darin, den Transport wichtiger Gäste zu organisieren. Druckunternehmen fallen normalerweise in den Rang von Drucksponsoren, indem sie Werbeartikel drucken. Atelier kann Kostüme für Moderatoren oder Werbeaktionen entwerfen und nähen. Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten.

Was werden wir sponsern?

Lassen Sie uns nun entscheiden, welche Projekte sinnvoll sind und welche nicht. Die gesponserte Veranstaltung selbst muss folgende Anforderungen erfüllen:

1. Zielgruppe Ihres Produkts ansprechen.

zum BeispielSie besitzen eine Zoohandlung. Dies bedeutet, dass Sie an Projekten interessiert sein müssen, die sich auf Ihr Profil beziehen: Tierausstellungen, Modenschauen für Tiere usw. Wenn Sie Babyprodukte verkaufen oder produzieren, sollten Sie verschiedene Aufführungen für Kinder (in Theatern, Kulturzentren, auf der Straße), Konzerte von Kinderensembles, Premieren von Cartoons in Kinos usw. sponsern.

1. Attraktivität für die Zielgruppe Ihres Produkts.

Es ist möglich, dass die Organisatoren auf Ihr Publikum zählen, aber das Publikum selbst ist möglicherweise überhaupt nicht von diesem Projekt angezogen. Denken Sie logisch, ob die Veranstaltung interessant ist und Menschen anzieht.

1. Verbessern Sie das Image Ihres Unternehmens und richten Sie sich nach Ihren Markenwerten.

Angenommen, Sie verkaufen Babyprodukte. Es liegt auf der Hand, dass zu den Werten Ihres Unternehmens eine freundliche Familie und der Schutz von Müttern und Kindern gehören. Wenn Sie sich plötzlich dazu entschließen, ein Projekt zur Abtreibung oder Legalisierung von Drogen zu unterstützen, wird Ihr Markenimage schwer beschädigt. Denken Sie jedoch daran, dass umgekehrte Projekte wie Abtreibungsbekämpfung für Sie ebenfalls nicht von Vorteil sind, da die von ihnen erzeugten Assoziationen für Ihre Marke überhaupt nicht erforderlich sind.

1. Hochwertige Informations- und Werbeunterstützung für die Veranstaltung.

Sie sponsern, um für Ihr Unternehmen zu werben, daher ist die Menge an Werbung sehr wichtig. Fragen Sie im Voraus, welche Kommunikationskanäle genutzt werden und was Ihr Unternehmen persönlich davon erhält.

Unterlagen

Vergessen wir nicht einen so wichtigen Punkt wie das Dokumentpaket, das die Organisatoren Ihnen zur Verfügung stellen müssen. Fragen Sie die Organisatoren nach einem Sponsoring-Paket und einem Präsentationsordner. Das Sponsoring-Paket beschreibt, was von einem bestimmten Sponsor verlangt wird und was er dafür erhält. Haben Sie keine Angst, Vorschläge für beispielsweise ein mögliches Tauschsponsoring zu machen. Normalerweise akzeptieren die Organisatoren sie bereitwillig. Das Sponsoring-Paket muss eine Berechnung des Sponsoring-Effekts oder der Auswirkungen von Werbung auf Vertreter der Zielgruppe enthalten. Es ist notwendig, dass das Paket die erwartete Anzahl von Kontakten mit der Zielgruppe festlegt und auch die Wahl der Medien motiviert. Dem Paket muss auch eine Sponsorenvereinbarung und ein Medienplan beigefügt sein, in denen bestimmte Werbeveranstaltungen unterzeichnet sind. Die Vereinbarung sollte sehr sorgfältig gelesen werden, insbesondere der Teil über höhere Gewalt. Dies gilt insbesondere für öffentliche Veranstaltungen (die Haupt- "Risikogruppe" - Aktionen unter freiem Himmel, Showprogramme, Sportwettkämpfe). Finden Sie heraus, welche Renditen Ihre Investition im Falle eines Projektfehlers garantiert.

Ausgabepreis

Berücksichtigen Sie bei Ihrer Entscheidung, Sponsor zu werden, wie viel Geld Sie in das Projekt investieren und welchen Werbeeffekt Sie erwarten. Der Werbeeffekt sollte idealerweise viel größer und viel billiger sein als eine herkömmliche Werbekampagne. Wenn die traditionelle Werbemöglichkeit effektiver und rentabler ist, macht es keinen Sinn, sich auf das Sponsoring dieser Veranstaltung einzulassen.

Ein Unternehmer kann also durchaus Sponsor eines ernsthaften Projekts oder einer Veranstaltung werden. Gleichzeitig erhält er für sehr wenig Geld (im Fall von Tauschoptionen) angemessene Werbung für sein Unternehmen und hebt das Unternehmen auf eine andere Ebene (was ihn mit ernsthaften "Geschäftshaien" gleichsetzt, die in dieses Ereignis investieren). Die Hauptsache ist, die geeignete Veranstaltung auszuwählen und eine profitable Sponsoring-Option zu wählen.

Was können Sie von Sponsoren bekommen

Wir sind es gewohnt, Sponsoren zu unterstützen, die verschiedene große Projekte unterstützen. Das Geschäft eines einzelnen Unternehmers kann jedoch durchaus Gegenstand eines Sponsorings werden. Am häufigsten fungieren verschiedene Unternehmen im Zusammenhang mit der Lebensmittelproduktion als Sponsoren.

Beispiel 1... Sie möchten ein Sommercafé eröffnen. Möbel für Cafés, Sonnenschirme, Kühlgeräte und Zäune werden einen ziemlich schwerwiegenden Aufwand darstellen. All dies kann jedoch kostenlos von Sponsoren bezogen werden. Hersteller von Bier, kohlensäurehaltigen Getränken und Eiscreme stellen Ihnen gerne Kühlschränke, Sonnenschirme, Tische, Stühle, Zäune und sogar Geschirr und Uniformen für Mitarbeiter mit eigener Werbung zur Verfügung. Dies wird die mit der Gründung eines Unternehmens verbundenen Kosten erheblich senken. Natürlich müssen Sie nicht über Ihre eigene helle Marke sprechen, aber im Großen und Ganzen ist dies in einem saisonalen Geschäft nicht so notwendig.

Natürlich müssen die Verhandlungen mit den Herstellern im Voraus und nicht während des Starts geführt werden, und sie werden höchstwahrscheinlich ihre Gegenbedingungen vorbringen (normalerweise sprechen wir über ein Verbot des Verkaufs eines Konkurrenzprodukts), aber profitable Kompromisse sind immer und in allem möglich.

Beispiel 2... Betrachten Sie ein normales Lebensmittelgeschäft. Standardmäßig werden hier Marken-Kühlschränke und verschiedene Kleinigkeiten wie Münzkassetten angeboten. Jeder ist bereits daran gewöhnt und nimmt es nicht einmal als Sponsoring wahr. Sie können jedoch zusätzliche Optionen finden und diese Sponsoren anbieten. zum Beispielhelfen, ein gutes beleuchtetes Zeichen zu machen. Es kann sowohl den Namen Ihres Geschäfts als auch die Werbung des Sponsors enthalten (z. B. das Logo eines Bieres oder einer anderen Marke). Die Vorteile für beide Seiten liegen auf der Hand. Eine weitere Option ist die gemeinsame Herstellung von Uniformen für das Personal. In diesem Fall enthält das Marken-T-Shirt beispielsweise sowohl Ihr Markenlogo als auch das Markenlogo des Sponsors. Die Einsparungen sind offensichtlich.

Überlegen Sie, wer Ihr Unternehmen sponsern kann. Höchstwahrscheinlich sind dies Ihre Lieferanten. Sie können viel von ihnen verlangen - von Uniformen bis zu Ausstellungsgeräten, von Werbematerial bis zu Geld für Werbung. Es gibt aber auch andere Möglichkeiten. zum Beispielkönnen Sie kostenlose Werbung Ihres Unternehmens drucken und an Postfächer verteilen. Sie werden der Sponsoring-Druckerei vorschlagen, ihre Anzeigen auf der Broschüre zu platzieren, und Sie werden den Vertrieb übernehmen. Mit ein wenig Fantasie können Sie viele solcher Aktionen auf Kosten eines anderen entwickeln.

Sponsoring ist eine gute Gelegenheit für das Wachstum von Unternehmen ohne ernsthafte Investitionen, und Sie sollten es auf keinen Fall ignorieren. Analysieren Sie die Vor- und Nachteile jedes Vorschlags, bevor Sie eine entscheidende Ablehnung abgeben. Vielleicht bieten sie dir ein echtes Werbegeschenk?

I. V. Potapova

Unabhängiger Unternehmensberater,

trainer

Im sozialen Netzwerk VKontakte stellt sich heraus, dass Communities sehr beliebt sind, um dauerhafte Beziehungen für Geld zu finden. Wenn Sie das Wort "Behaltene Frauen" in die Suchleiste der Website eingeben, sehen Sie Dutzende ähnlicher Öffentlichkeiten, und die Anzahl der Abonnenten einiger von ihnen übersteigt 10.000 Personen. In solchen Gruppen suchen Frauen Sponsoren, dh Männer, die bereit sind, für eine einfache und angenehme Beziehung zu bezahlen. Im Gegenzug bieten Vertreter des stärkeren Geschlechts Geld als Gegenleistung für regulären Sex und das Fehlen von Ansprüchen der Dame an. Eine flüchtige Analyse zeigt, dass am Silvesterabend die Zahl der Anzeigen von Frauen leicht gestiegen ist: Viele von ihnen hatten ihre Mietverträge abgelaufen, und die "behaltenen Frauen" suchten nach Menschen, die nicht bereit wären, bei Mietzahlungen zu helfen. Das Dorf beschloss, dieses Phänomen zu untersuchen und zu verstehen, warum Tausende von Mädchen Sponsoren und Sponsoren für gehaltene Frauen suchen.

Dmitry ist 26 Jahre alt, Er ist groß, blond, hat einen kleinen Bart und einen silbernen Ohrring im linken Ohr. Auf Reisen trägt ein junger Mann ein Kopftuch oder einen Cowboyhut, eine Tarnhose und ein Sweatshirt mit Kapuze. Auf seiner VKontakte-Seite befinden sich Hunderte von Fotos: Marokko, Indien, Sri Lanka, Spanien, Elbrus. In der Gruppe „Auf der Suche nach einem Sponsor für eine Geliebte einer gehaltenen Frau“ (ohne Komma) schreibt Dmitry, dass er bereit ist, Sponsor für einen Studenten zu werden: „Ich habe das Beziehungsszenario selbst satt. Sie müssen immer noch auf die eine oder andere Weise sponsern, aber statt Bargeld wird Geld in Restaurants, Benzin, Überraschungen und Zeit- und Aufmerksamkeitsverschwendung investiert. Ich möchte alles vereinfachen: Ich gebe Geld und bekomme, was ich will, ohne die Nachteile von Beziehungen (Verrat, Gehirnwäsche usw.). " (Die Schreibweise und Zeichensetzung des Autors bleiben erhalten.)

In sozialen Netzwerken - dutzende solche Gruppen und Zehntausende von Benutzern haben sie abonniert. Natürlich gibt es viele in Gemeinschaften, die nur Sex suchen oder anbieten. Zum Beispiel wird fast jeden Tag eine lakonische Anfrage für ein Treffen in einem Auto in Mitino von einem verzweifelten anonymen Mann aus dem Nordwesten Moskaus veröffentlicht. Darüber hinaus wurde das Betrachten einiger Anzeigen für die Redakteure sehr lehrreich, was mit vielen Euphemismen aus der Welt des Sex nicht in Kontakt zu sein schien. Das Hauptziel solcher Gruppen ist jedoch nicht die Suche nach Sex für Geld. Er bietet finanzielle Hilfe an, sie bietet sexuelle und emotionale Intimität.

Dmitry ist einer der wenigen, der sein Gesicht nicht in einer Community verbirgt, in der die meisten Teilnehmer gesichtslose anonyme Männer und glänzende, vollbusige Blondinen mit falschen Berichten sind. Er erklärt seinen Wunsch, eine Beziehung zu kaufen, damit, dass er nichts Ernstes will: „Ich habe mich zweieinhalb Jahre mit einem Mädchen verabredet, und es endete mit nichts. Eine gewöhnliche Beziehung ist das gleiche Sponsoring, nur werden neben Geld auch Nerven, Zeit und Aufmerksamkeit verschwendet. Mit einer behaltenen Frau werde ich weniger ausgeben, aber sie werden mein Gehirn nicht ficken, Anstoß nehmen und versuchen, neu zu machen. “ Dmitry sagt, dass er bereit ist, 5-10.000 Rubel für ein Treffen mit einem geeigneten Mädchen auszugeben ("Aussehen, Schwäche vor Brünetten mit braunen Augen, eine athletische Figur und Piercings am Nabel. Je jünger das Mädchen, desto weniger Galle und Zynismus in ihr") 5-10.000 Rubel. Der junge Mann betont, dass er bei der Berechnung dieses Betrags auch seine externen Parameter berücksichtigt. "Ich bin kein 45-jähriges fettes Schwein mit einem Atomkrieg im Gesicht", erklärt er. Er beendet unser Gespräch mit einem intimen Satz: "Und Sex?"

Soziale Netzwerke sind nicht die einzige Plattform, um einen Sponsor oder eine behaltene Frau zu finden. Es gibt viele spezialisierte Websites und Agenturen im Internet, von denen viele nicht nur ihre Dienste anbieten, sondern den Kunden auch das Format solcher Beziehungen ausführlich erläutern. "Dies ist kein Novum und keine Liebe", sagt eine der Ressourcen in Capslok. "Die Grundlage dieser Beziehung sind Ihre Bedürfnisse und Ihre Bereitschaft zu einer langfristigen Beziehung auf finanzieller Basis." Einfach ausgedrückt, es handelt sich um eine langfristige Beziehung, in der Geld einem Mädchen das Recht auf Anspruch oder Wutanfall und einem Mann das Recht nimmt - Kopfschmerzen aufgrund weiblicher Probleme.

Um den Ärger zu vermeiden, der unvermeidlich mit Romantik einhergeht, bieten Sponsoring-Agenturen an, einen Vertrag mit den vorgeschriebenen Pflichten und Verantwortlichkeiten jeder Partei abzuschließen. Bei der Auswahl eines Mädchens wird Männern empfohlen, äußerst zynisch zu sein. „Die gehaltene Frau muss ein Gefühl von maximalem visuellen und spirituellen Komfort schaffen. Sie zahlen nicht für eine Person, sondern für die harmonischste Wiederauffüllung dessen, was Ihnen fehlt “, erklärt eine der Websites. Die Agentur schlägt vor, ein solches Mädchen nicht mit einer Frau, einer Geliebten, einer Freundin oder einer launischen Tochter zu verwechseln. Sie "muss nicht fragen, warten, verstehen, akzeptieren, verführen, suchen", sie muss nur regelmäßig bezahlen.

In einer Gemeinde, in der von Männern ein bestimmtes Niveau erwartet wird, gibt es vorhersehbar viele Fälschungen. Alexander - eine fitte 26-jährige Brünette mit einem Hollywood-Lächeln auf dem Foto - behauptet, er sei bereit, bis zu einer Million Rubel pro Monat für den Unterhalt eines Mädchens auszugeben, "das etwas für die Großmutter sein wird". Auf die Frage nach seinem Beruf antwortet Alexander, dass er Ölfabriken in ganz Russland besitze. "Igor Ivanovich?" - der erste Gedanke, der nach einer solchen Geschichte in den Sinn kommt.

Eine realistischere Geschichte scheint die Geschichte des 40-jährigen Alexander zu sein, der auf VKontakte eine Anzeige über die Suche nach einem Begleiter veröffentlicht: „Ich nehme ein schönes Mädchen zur Wartung! Ich werde beim Wohnen helfen! Jugendliche, vorbei! " In einem Gespräch mit The Village sagt er, dass die Beziehung zu seiner Frau nicht dieselbe sei und er "sie längst rausgeschmissen hätte". Gleichzeitig lässt sich Alexander nicht scheiden, um die Kinder nicht zu verletzen. „Im 15. Jahrhundert tauchten in Italien Kurtisanen auf, sie waren sehr gebildet und wurden mit Respekt behandelt. Ich suche nicht nur ein Mädchen für Sex, ich brauche eines, mit dem ich über verschiedene Themen sprechen kann “, erklärt der potenzielle Sponsor. Er gibt den Umfang seines Berufs nicht bekannt, behauptet aber, dass er in einem geschlossenen Dorf lebt. Die ehemalige behaltene Frau lebte laut Alexander in seiner Wohnung in Moskau und erhielt ein Auto als Geschenk.

Gewöhnliche Beziehungen - das gleiche SponsoringNur Geld, Nerven, Zeit und Aufmerksamkeit werden verschwendet.
Ich werde weniger mit einer behaltenen Frau ausgeben, aber sie werden mein Gehirn nicht ficken, sich beleidigen und versuchen, es neu zu machen

Sergei Babin, Leiter der Abteilung für Psychotherapie und Sexologie an der Northwestern State Medical University in Mechnikov, verbindet den Wunsch nach einer Beziehung im Austausch gegen Geld mit einem psychischen Trauma. „Hinter dieser Praxis steht die Angst vor Intimität, die Angst vor wahren, tiefen Beziehungen und Gefühlen“, erklärt der Experte. - Nähe ist immer Offenheit, Demonstration der eigenen Gefühle. Jede Offenheit ist verletzlich, weil wir uns einer anderen Person auf verschiedenen Seiten unserer Seele öffnen - positiv, negativ, beschämend, und dies kann gefährlich sein.

Es ist die Angst vor Intimität und echten Beziehungen, die wir versuchen, mit solchen Ersatzmännern zu tarnen. " Dies gilt laut Experte auch für Mädchen, die keine Beziehungen kaufen, sondern verkaufen.

Wenn die sogenannten Sponsoren bereitwillig über ihre Motive und Bedürfnisse sprachen, weigerten sich potenziell gehaltene Frauen größtenteils, Kontakt aufzunehmen. Also wiederholte das Mädchen Yulia als Antwort auf ganz richtige Fragen einfach mehrmals, dass sie keine Prostituierte sei. Sie fügte jedoch hinzu, dass sie eine enge, aber wohlhabende Person für eine langfristige Beziehung suche.

Ein paar gepflegte Blondinen ließen auch eine Bitte unbeantwortet, über sich selbst zu erzählen. Auf der Suche nach den sogenannten gehaltenen Frauen stieß die Korrespondentin von The Village auf viele Frauengeschichten im Lebensstil russischer Fernsehserien auf Bundesfernsehkanälen. Die 28-jährige Elena, eine Köchin aus dem Primorsky-Territorium, sucht nach einem „adäquaten Mann“: „Berge von Gold und Auslandsreisen sind nicht notwendig, Partys und schicke Restaurants auch. Ich bin für ruhige, ruhige Abende zu Hause oder für Spaziergänge im Park “, sagt Elena. Laut dem Mädchen rechnet sie nur bei einem Umzug in eine andere Stadt mit finanzieller Unterstützung und erklärt: „Geld ist nur ein Stück Papier“. Elena entschied sich für den Status einer behaltenen Frau ("Sie können auch einen verheirateten Mann haben"), da sich die übliche ernsthafte Beziehung nicht summiert. Nach der Scheidung hinterließ sie zwei Kinder. "Einfache russische Männer brauchen mich nicht, jeder sucht ohne Kinder, mit einem Auto, ohne Probleme und Sorgen", ist sich das Mädchen sicher.

Die 25-jährige Julia aus der Ukraine lebt in Moskau und arbeitet als Krankenschwester. Sie hat schwarze Haare gefärbt, ein breites Gesicht und ein offenes Lächeln. Auf ihrer Seite in "VKontakte" veröffentlichte sie ein Gedicht:

Leise gehe ich in die Kirche. Ich werde eine Kerze für die Familie anzünden.

Fragen Sie ruhig Gott: Passen Sie auf sie auf, ich bete.

Aber ich frage nicht nach mir selbst und ich wage es nicht zu fragen.

Danke, Herr, für alles, was ich habe.

Julia beschloss, einen Sponsor zu finden, wenn dringend Geld benötigt wurde. „Meine Mutter ist eine behinderte Person der 3. Gruppe. Von Zeit zu Zeit muss ich im Krankenhaus bleiben, deshalb habe ich mich entschieden “, sagt das Mädchen. Viele antworteten auf ihre Ankündigung, aber sie hat noch niemanden getroffen. "Ich konnte mich und meine Erziehung nie überwinden, und es gab viele verdächtige Männer", sagt Yulia. Wie es auf einer der Websites für die Suche nach Partnern für Geld geschrieben steht, "gab es in unserem Land, das darum kämpft, tiefe Spiritualität zu beanspruchen, keinen Ort, um solche Grundmotive zu verstehen, die von gehaltenen Frauen und ihren Besitzern geleitet werden."

Tolle Events. Event-Management-Technologien und -Praxis. Schumowitsch Alexander Wjatscheslawowitsch

Sponsoring

Sponsoring

Wenn Sie Sponsoren suchen

Die Anwesenheit von Sponsoren verschönert die Veranstaltung. Es ändert sofort seinen Status und verwandelt es von einer Initiative eines Unternehmens in das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Organisationen, wodurch bestätigt wird, dass der Markt an dem Gegenstand der Veranstaltung interessiert ist.

Es ist wichtig anzumerken, dass Sponsoring entgegen der landläufigen Meinung keine Wohltätigkeit bedeutet. In den meisten Fällen ist Wohltätigkeit anonym oder wird nicht allgemein beworben. Darüber hinaus zielt Wohltätigkeit häufiger darauf ab, soziale Programme zu unterstützen, Bedürftigen zu helfen usw.

Sponsoring setzt Werbung voraus und konzentriert sich auf die Unterstützung von kommerziellen oder öffentlichen Massenveranstaltungen. Sponsoring bedeutet eine Reihe von Verpflichtungen auf beiden Seiten, eine Reihe von besonderen Dienstleistungen seitens der Organisatoren. Somit ist der Sponsor Ihr Kunde. Spezieller Kunde mit spezifischen Anforderungen und Dienstleistungen - Sehr wichtiger Kunde.

Versuchen Sie wie bei anderen Kunden, die Motivation und die Ziele des Sponsors zu verstehen - warum er dies in einem frühen Stadium des Beziehungsaufbaus tut. In diesem Fall können Sie ein Servicepaket anbieten, das genau seinen Zielen entspricht, ohne unnötige, oft kostspielige Belastungen.

Die Erkenntnis, dass der Sponsor auch Kunde ist, hilft, seinen Service rational anzugehen. Halten Sie Ihre Versprechen an den Sponsor, fordern Sie aber auch die Erfüllung seiner Versprechen. Es ist nicht immer notwendig, mit allem übereinzustimmen, was der Sponsor benötigt: Legen Sie eine Grenze für die angebotenen Möglichkeiten fest, über die es für Sie nicht mehr rentabel ist, sich zu erheben, und melden Sie dies ehrlich. Behandeln Sie die Zusammenarbeit nüchtern und rational.

Wie bei anderen großen Kunden dauert es normalerweise lange, Sponsoren zu finden und zu gewinnen. Planen Sie also im Voraus. Wenn Sie zum ersten Mal eine Veranstaltung durchführen, können Sie möglicherweise überhaupt keine Sponsoren finden. Dennoch (beachten Sie dies besonders) ist zu beachten, dass die Zeit, die Sie für die Gewinnung von Sponsoren aufgewendet haben, für Sie nicht kostenlos ist. Bewerten Sie den finanziellen Nutzen der Gewinnung eines Sponsors im Hinblick auf die Kosten Ihrer Zeit. In einigen Fällen kann die Sponsoringgebühr so \u200b\u200bgering sein, dass Ihre Ausgaben nicht gedeckt werden. Dies gilt vor allem für Informations- und technische Sponsoren. Über sie - unten.

Die Besonderheit der Zusammenarbeit mit einem Sponsor liegt auch in der Vielfalt der angebotenen Dienstleistungen. Sie müssen ein Paketangebot vorbereiten. Es mag Standard sein, aber ich empfehle trotzdem (natürlich nachdem Sie einen Standardvorschlag im Voraus vorbereitet haben), sich mit einem potenziellen Sponsor zu treffen, herauszufinden, was für ihn wichtig ist, und die Bedingungen abhängig von seinen Zielen und Vorgaben zu ändern. Denken Sie bei der Abgabe eines Angebots an den Sponsor an seine Interessen und überlegen Sie, warum er Ihre Veranstaltung benötigt. Dies ist der Schlüssel zum Erfolg.

Viel Sponsoring bedeutet, Ihrer Organisation und Veranstaltung zu vertrauen. Halten Sie daher Ihre Versprechen an den Sponsor ein. Er ist Ihr sehr wichtiger Kunde.

Arten von Sponsoren

Technischer Sponsor

Dies ist ein Beispiel für eine typische Cross-Promotion. Sie können einen Ihrer technischen Auftragnehmer oder Hersteller (Verkäufer) einiger Geräte zu einem Leistungspaket einladen, um deren Kerngeschäft zu fördern. Im Gegenzug können Sie die benötigte Ausrüstung verwenden (oder sogar besitzen). In diesem Fall sollten sie damit rechnen, zusätzliche Kunden für Ihre Veranstaltung oder während ihrer Werbekampagne zu gewinnen.

In einigen Fällen kann der technische Sponsor lediglich einen erheblichen Rabatt auf seine Dienstleistungen gewähren. Der Rabatt sollte nicht symbolisch sein: Denken Sie an den Wert Ihrer Zeit und Ihrer Dienstleistungen.

Ein technischer Sponsor kann nicht nur Lieferant einiger Geräte sein. Ein Beispiel für ein solches Sponsoring können Dienstleistungen sein, die von Verlagen, Vermietungsagenturen, Callcentern, Kurierdiensten, Übersetzungsagenturen, Cateringfirmen, Anbietern von Multimedia-Geräten, Blumengeschäften und persönlichen Floristen ...

Überlegen Sie, was genau sie auf Ihrer Veranstaltung erwerben können, um ihr Hauptgeschäft zu entwickeln, und machen Sie ihnen vor diesem Hintergrund ein Angebot. Direkt am Ziel.

Informationssponsor

Informationssponsoren sind meist verschiedene Medien: Radio, Fernsehen, Zeitungen und Zeitschriften, Netzwerke von Werbemitteln, Informations- und Nachrichtenagenturen, verschiedene Internetportale und Internetdienste, spezialisierte Websites und andere Ressourcen.

Was ist die Motivation von Mediensponsoren? Ich werde nicht alle Gründe auflisten - das ist wahrscheinlich unmöglich. Unter einigen kann ich zum Beispiel ihr Interesse an Ihrer Mitgliederbasis nennen. Wenn ja, stellen Sie ihnen detaillierte Teilnehmerlisten mit Kontaktdaten zur Verfügung. In Zukunft können sie die Teilnehmer mit einem Geschäftsvorschlag direkt kontaktieren. Ein weiteres Argument kann sein, dass das Sponsoring-Unternehmen in der Presse häufiger erwähnt wird, auch im Zusammenhang mit Branchenveranstaltungen.

Denken Sie auch daran, dass Journalisten auf die eine oder andere Weise über etwas schreiben müssen. Und Ihre Veranstaltung für sie ist der gleiche Informationsanlass wie für andere Veranstaltungen. Wenn die Veranstaltung für das Publikum, für das sie arbeiten, interessant ist, ist das Medieninteresse daher auch verständlich und rational gerechtfertigt.

Wer kann ein Informationspartner sein:

- Zeitungen;

- Zeitschriften;

- Online-Medien, Nachrichtenseiten;

- der Fernseher;

- universelle Portale;

- spezialisierte Portale;

- gerade besuchte Websites des gewünschten Themas (siehe Verkehrsbewertung);

- Vertreiber von kostenlosen Postkarten (wie Sunbox, FlyCards);

- Internet-Abonnementdienst;

- Nachrichtenagenturen;

- Verlage;

- Call-Center;

- Forschungsunternehmen;

- PR-Agenturen.

Finanzsponsor

Im Idealfall sind die Vorteile eines Finanzsponsors bekannt: höherer Status der Veranstaltung, mehr Budget für Werbung und Hosting, mehr Teilnehmer, bessere Qualität, höhere Gewinne der Organisatoren usw.

Ich möchte vor der Versuchung warnen, die Sponsorengebühr einfach als Gewinn der Veranstaltung aufzuschreiben. Meistens erwartet der Sponsor, dass für sein Geld eine Art Werbemaßnahme demonstriert wird, was seine Rolle bei der Unterstützung der Veranstaltung unterstreicht. Ich rate Ihnen, sofort einen erheblichen Prozentsatz Ihrer Sponsoringgebühr für Werbung oder Verkaufsförderung zu reservieren.

Erlauben Sie Sponsoren auch nicht, kommerzielle Werbepräsentationen zu halten oder eine ganze Veranstaltung durchzuführen, da ihr Geld den Löwenanteil des Budgets ausmacht. Ja, das mag wahr sein, aber Sie sind immer noch ein Veranstalter, und Sie müssen die Interessen ausgleichen, sich um die Teilnehmer kümmern und die geplanten umsetzen. Geschieht dies nicht, kann sich die Veranstaltung in ein Ein-Mann-Theater verwandeln, das die gesamte Idee zerstört und die Erwartungen der Teilnehmer nicht erfüllt. Und wenn sie enttäuscht sind, ist der Effekt des Ereignisses negativ, was dem Sponsor selbst Schaden zufügt. Versuchen Sie, dies den Sponsoren, die sich am stärksten in die Vorbereitung und Verwaltung der Veranstaltung einmischen, sanft zu erklären. Es ist in ihrem besten Interesse.

Sponsoring-Privilegien

Was können Sie Sponsoren anbieten? Finanzsponsoren können an der Möglichkeit des Sprechens, Interviews für die Medien und der Möglichkeit interessiert sein, einige Teilnehmer (ihre Kunden und Partner) ohne zusätzliche Kosten einzuladen, wenn die Veranstaltung bezahlt wird. Natürlich ist es wichtig, das Logo und die Symbole des Sponsors in allen Materialien zu platzieren, die sich auf die Veranstaltung, die Verteilung von Werbematerial und andere Elemente der Werbung beziehen.

Überlegen Sie, warum ein Sponsor in Ihre Veranstaltung investieren würde. Erstellen Sie eine Tabelle mit Grundsätzen, um Sponsoren für sich selbst zu motivieren, und versuchen Sie bei der Abgabe eines Angebots so genau wie möglich zu betonen, was Ihrer Meinung nach sie interessieren sollte.

Welche Art von Sponsoren kann es geben?

Es ist eine gute Idee, ein spezielles Bewertungssystem für Sponsoren zu entwickeln. Die Unterteilung kann auf verschiedenen Zeichen basieren.

Die Größe der gesponserten Investition ändert sich je nach Status.

Wenn Sie eine Strategie ausgewählt haben, versuchen Sie, dieser zu folgen. Bei Bedarf können Sie die Anzahl der Sponsoring-Positionen hinzufügen oder reduzieren (z. B. den Status "Spezialsponsor" oder "Diamantsponsor" hinzufügen).

Es wird auch empfohlen, genau anzugeben, wie viele Sponsoren Sie für eine bestimmte Statusposition haben. Spitzenpositionen sollten exklusiv sein (es sollten keine fünf General- oder Platin-Sponsoren vorhanden sein - dies verwässert den Wert ihres Status). Wenn Sie angeben, wie viele Sponsoren Sie in einer bestimmten Kategorie haben können, erzeugen Sie außerdem ein gewisses Gefühl der Aufregung (wir haben nur vier Bronze-Sponsoren, drei Plätze sind bereits vergeben - beeilen Sie sich).

Es sollte nicht zu viele Sponsoren geben, sonst wird die Veranstaltung zu einer Messe, es wird zu viele kommerzielle Präsentationen und Anzeigen geben und die Kunden werden nicht zufrieden sein. Außerdem wird es unter zu vielen Logos schwierig sein, zumindest etwas zu erkennen (eine große Anzahl von Logos auf dem Cover wird als Massengrab bezeichnet).

Wenn der Sponsor Sie sind

Wenn Ihr Unternehmen eine Veranstaltung sponsert, werden meine Empfehlungen mit den oben genannten verknüpft.

Denken Sie an Ihre Motivation und lassen Sie uns nicht ersetzen, was für Sie wichtig ist, um das für den Veranstalter einfacher zu machen. Bewerten Sie nach Erhalt eines Sponsoring-Angebots, was für Sie wichtig ist und was im Sponsoring-Paket nicht wichtig ist. Verweigern Sie unnötige Dienste und handeln Sie mutig. Sie können Ihre Sponsoringgebühr erheblich senken, indem Sie Privilegien eliminieren, die Sie nie nutzen wollten.

Grundfehler Sponsoren - in geringer Genauigkeit und mangelnder Initiative in Bezug auf die gesponserte Veranstaltung. Versuchen Sie, das Beste aus Ihrem Sponsoring herauszuholen - dies ist Ihre Aufgabe (Sie zahlen die Sponsoring-Gebühr nicht und warten auf das, was passieren wird). Nachdem Sie die Veranstaltung unterstützt haben, müssen Sie (!) Alle Anstrengungen unternehmen, damit das Beste, was mit der Veranstaltung zu tun hat, mit Ihnen, Ihrem Unternehmen, in Verbindung gebracht wird.

Wenn Sie beispielsweise einen Besuch eines Business-Gurus sponsern, stellen Sie sicher, dass seine Bücher in Ihrem Geschäft verkauft werden, unabhängig davon, was Ihr Geschäft sonst noch verkauft - Lebensmittel oder Limousinen. Wenn Sie jetzt Limousinen verkaufen, werden Sie innerhalb eines Monats sowohl Limousinen als auch Bücher verkaufen. Lassen Sie das Plakat dieses Gurus in Ihrem Wartezimmer hängen, und die Arbeiter erzählen es allen ihren Bekannten in Bars und Schönheitssalons. Infolgedessen werden alle Kunden die von diesem Business-Guru gepredigten Ideen eindeutig mit Ihrem Unternehmen verknüpfen. Sie werden automatisch glauben, dass Sie einen unglaublich hohen Arbeitsqualitätsstandard haben, dass Sie ein hochinnovatives Unternehmen sind und so weiter.

Angenommen, Sie haben von einem bestimmten Festival ein Sponsoring-Angebot erhalten, an dem Ihre potenziellen und bestehenden Kunden teilnehmen werden. In der folgenden Tabelle können Sie sehen, wie eine Analyse eines Sponsoring-Vorschlags aussehen könnte, der letztendlich mit einer Reduzierung der Sponsoring-Gebühr um 15 Prozent genehmigt wird.

Tabellenfortsetzung

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Filonenko Igor

Sponsoring als langfristige Investition Diese Art von Sponsoring ist einerseits eine der sozial bedeutendsten, andererseits aber die am wenigsten informationsreiche. Beispiele für ein solches Sponsoring sind: \u003d Von JWT gesponserte Wirksamkeitsstudien