El comercio se considera dominio de los empresarios en ciernes. "Éste es el tipo de pequeña empresa más sencillo y, por tanto, el más extendido", afirma el sociólogo Arkady Semenov, de Moscú. - Toma por ejemplo, tienda de materiales de construcción. Según encuestas aleatorias sobre dónde iniciaría su negocio, de la lista de diez ideas propuestas, muchos dieron preferencia a la venta de productos para la reparación y decoración de apartamentos. Resultó que esto es incluso más interesante que un servicio de coche o."

Y, de hecho, casi todas las personas, con muy raras excepciones, de una forma u otra al menos una vez en la vida compraron papel tapiz para su apartamento, tornillos para sujetadores, grifos para plomería. Además, debido al constante bullicio y colas, da la impresión de que casi todas las tiendas de este perfil tienen éxito. ¿Es esto realmente así y qué se debe hacer para abrir un punto de venta exitoso con productos de reparación? Decidimos averiguarlo.

Optimistas y pesimistas

A juzgar por la información y los debates en RuNet, el tema de tener una tienda de materiales de construcción es popular. Aquí hay algunas publicaciones que vale la pena revisar:

“...Me gustaría escuchar la opinión de personas conocedoras: ¿qué tan rentable es abrir una tienda de materiales de construcción?” - Bulavka, miembro del foro, está interesado.

“Si hay una oportunidad, entonces no hay nada en qué pensar, ¡abrirse, desarrollarse, prosperar! Este tipo de negocio siempre tendrá demanda”, está convencido otro participante del foro, shahter78.

"He estado en el tema durante mucho tiempo", duda un tal Dmitry Ivanovich. - Hay bastantes problemas, el más importante de los cuales es el precio atractivo. No sé cómo lograrlo. Los reparadores son personas astutas. Están buscando algo económico. Los topos cavan el suelo. Si subes un poco el precio, tus clientes se irán como el viento. Y comerciar más barato que los competidores supone una pérdida”.

Los economistas expertos, en particular Mira Kolomiytseva, especializada en pequeñas empresas, consideran que esta última afirmación es una especie de grito del corazón. “Numerosas publicaciones sobre el tema "Tener tu propia tienda de materiales de construcción" no tienen nada que ver con la realidad", afirma. - Por ejemplo, algunos autores relacionan los importes iniciales con el espacio comercial, diciendo que son indicadores clave. Se dan números abstractos, cuyo cumplimiento supuestamente garantiza el éxito de la empresa. En particular, se necesitan 500 mil rublos como capital de trabajo para un área de 100 metros cuadrados. Mientras tanto, esto desorienta a los empresarios en ciernes”.

Según Kolomiytseva, la gente tiene la falsa impresión de que se trata de un negocio tranquilo que de todos modos generará ingresos. Mientras tanto, la tienda debe estar “correctamente configurada” en términos de surtido con teniendo en cuenta los precios de los distribuidores mayoristas más cercanos.

Estamos hablando de una especie de hoja de ruta que conviene trazar antes de la salida. "A los compradores no les gusta la estrecha especialización de una tienda de materiales de construcción", dice Valery Andreev, un empresario de Rostov del Don. - Como regla general, vienen con una lista según la cual compran. Por tanto, el surtido debe ser lo más pensado posible. Conozco a un empresario que, en una gran cadena de supermercados de materiales de construcción, se paraba frente a la caja registradora y contaba tranquilamente quién, qué y cuánto compraba”.

En este surtido, por un lado, se deben excluir los artículos duplicados, ya que los artículos innecesarios son costosos de mantener. Por otro lado, se optimizan los costes de transporte y almacenamiento. "Es necesario establecer un sistema claro de interacción con los distribuidores", aconseja Anna Smirnova, directora de una pequeña tienda de materiales de construcción. - Aquí son importantes las buenas relaciones personales. En este caso, es posible acceder a través de Internet a las listas de precios cambiantes de los mayoristas”.

aritmética de gastos

Anna Smirnova, basándose en su experiencia personal, dice que la tienda debe tener un fácil acceso al transporte. Podría ser una zona residencial, o incluso una zona industrial, o un área a lo largo de la entrada y salida principal de una ciudad o pueblo. “La renovación de las instalaciones quizá sea la más económica, pero habrá que desembolsar el equipamiento”, está seguro Arkady Semenov. "Para la gente es psicológicamente importante comprar en un entorno de trabajo familiar y, desde luego, no en un granero".

Por ello, es necesario instalar estanterías especializadas de hasta 3 metros de alto y 1 metro de ancho, así como varias vitrinas de cristal que se puedan cerrar con llave. Probablemente necesitará un torniquete para los compradores, una mesa de embalaje y unos diez carros cromados para los materiales de construcción adquiridos.

Por supuesto, cada tienda debe tener su propio proyecto empresarial, pero aún así se deben tener en cuenta los indicadores básicos. Los presentamos en una tabla simplificada.

Elementos de costo para abrir una tienda.

En resumen, podemos decir que abrir una tienda de materiales de construcción requerirá que un empresario planificación detallada y estricta implementación del plan. Los expertos creen que el "punto de equilibrio" se superará dentro de un año desde el momento de la apertura, mientras que la rentabilidad del negocio debería ser de al menos el 15%.

En los últimos años, la población de nuestro país ha estado construyendo activamente y no menos activamente renovando apartamentos nuevos y antiguos. Muchas ciudades están experimentando ahora un auge de la construcción. Y es por eso que todo el mundo necesita materiales de construcción. La venta de materiales y otros componentes necesarios para la construcción y renovación es un negocio rentable. Muchos empresarios lo han entendido, por eso existen muchas tiendas con un enfoque similar. Pero todavía quedan nichos desocupados y oportunidades atractivas en este negocio. Veamos cómo abrir una tienda de materiales de construcción.

Formato de tienda

Los materiales de construcción y los nombres de los productos que los acompañan se venden de diferentes formas. En mercados de construcción, pequeños puestos, almacenes, supermercados de construcción y ferreterías habituales. Antes de iniciar este negocio, es necesario comprender qué tipos de ferreterías existen. Y cuál de estos tipos se adapta a tus capacidades. O tal vez estudies lo que hay ahí fuera y se te ocurra algo propio. Entonces, la división condicional de ferreterías:

1. Tiendas pequeñas, de 20 a 50 m2. más una bodega de aproximadamente la misma superficie. Una tienda de este tipo suele presentar uno o dos grupos de productos, con 30 o más artículos. Por ejemplo, papel tapiz. O pintar. O revestimientos para el suelo. Junto con el grupo principal de productos, se pueden vender productos relacionados. Por ejemplo, papel tapiz y pegamento para papel tapiz de varios tipos, adecuados para los tipos de papel tapiz presentes en el surtido de la tienda.
2. Tiendas más grandes, hasta 200 m2. área total, el área del área de ventas en este caso puede ser de 100 a 120 metros cuadrados. Una tienda de este tipo puede ofrecer varias docenas de grupos de productos. Puede haber papel tapiz, pintura, varios tipos de pisos, plomería, tableros y tuberías. El número total de artículos de productos puede alcanzar entre 5 y 6 mil artículos.
3. Grandes ferreterías con una superficie de ventas de 1000 m2. y amplias instalaciones de almacenamiento. Una tienda de este tipo suele tener al menos diez departamentos, donde se puede encontrar casi todo lo necesario para reparaciones y construcción. Los grupos de productos se cuentan por cientos y los nombres por miles.
4. Almacén-almacén. No existe división en almacenes y zonas de venta. Los productos se presentan a los clientes en los volúmenes y cantidades disponibles en la tienda. En promedio, el tamaño de estas empresas comerciales complejas oscila entre 2.000 y 3.000 metros cuadrados. Pero también hay pequeños almacenes que venden productos en una o dos direcciones.

Documentos requeridos

Primero debe registrarse en el Registro Unificado del Estado como entidad jurídica. Después de esto, podrá recibir un certificado de registro ante las autoridades fiscales.

Por lo general, los propietarios de ferreterías eligen una de dos formas legales de hacer negocios: (IP) o (LLC). Un empresario individual es conveniente si no tienes una tienda muy grande y eres su único propietario. Una LLC se suele utilizar para empresas más grandes y cuando hay cofundadores.

Deberá elegir un sistema fiscal. Esta elección puede depender de las leyes locales y las leyes pueden variar de una región a otra.

Un impuesto conveniente es UTII (UTII); en la mayoría de las regiones del país, todas las empresas minoristas, que incluyen una tienda de materiales de construcción, están incluidas en él.

Si su ciudad no proporciona UTII para este tipo de actividad, puede elegir el sistema tributario simplificado. Este impuesto es del 6% si el objeto del impuesto son ingresos, y del 15% si el objeto del impuesto son ingresos menos el monto de los gastos.

Desde 2014 se ha introducido un nuevo sistema fiscal: las patentes. Consiste en adquirir una patente para cada tipo de actividad. Este sistema tributario solo es posible para empresarios individuales.

Debería recibir una notificación del Goskomstat de que a su empresa se le han asignado códigos según OKVED (el Catastro de Actividades Económicas de toda Rusia) que corresponden a su actividad comercial.

Además, deberá obtener permiso de las siguientes autoridades:

• Administración de la ciudad.
• Cámara de Comercio.
• Inspección de incendios.
• Policía de tránsito (al organizar el estacionamiento).

Espacio de tienda

Criterios para elegir una ubicación para una tienda de materiales de construcción:

• Proximidad a una autopista muy transitada y con flujo constante de automóviles.
• Área de construcciones nuevas.
• En un gran mercado de la construcción.
• Cerca de tiendas de enfoque similar que no dupliquen su tienda.
• En el área de la zona industrial de la ciudad, allí puede encontrar locales adecuados a un precio favorable.
• El local debe estar en una zona no residencial, por lo que los bomberos no permitirán la venta de sustancias inflamables, que constituyen una parte importante del surtido de una ferretería, en una zona residencial.
• Debe haber un amplio aparcamiento gratuito vigilado al lado de la tienda.
• Las vías de acceso convenientes deben conducir a la tienda.
• Para un gran almacén que vende grandes cantidades de productos voluminosos, es deseable tener acceso a vías de ferrocarril.
• La tienda debe cumplir con los requisitos del SES y la inspección de incendios para las condiciones de almacenamiento y venta de mercancías.

La siguiente cuestión que hay que decidir: ¿alquilar o comprar el local? Ser propietario de un local es, por supuesto, conveniente, pero requiere una gran inversión que no se recuperará pronto.

Por tanto, si ya tienes un local propio adecuado, genial. Esto resolverá muchos problemas. Si no hay local y no tiene un capital inicial sustancial, entonces es mejor alquilar un local de tienda. Quizás sea un arrendamiento con una compra posterior si a su tienda le va bien y tiene unos ingresos altos y estables.

Equipo de tienda

El conjunto de equipamiento es estándar y sencillo e incluye:

• Estanterías unilaterales adosadas a las paredes para exposición de mercancías.
• Estantería de doble cara, que se sitúa en la parte central del recibidor.
• Vitrinas con puertas de cristal para colocar mercancías de pequeño tamaño.
• Mostradores escaparates para algunos departamentos de la tienda.
• Redes minoristas para colgar mercancías suspendidas.
• Fijaciones y ganchos para la colocación de mercancías en las paredes.
• Mesa de embalaje.
• Caja registradora, una o más.
• Carros y cestas de compra.

Gama de productos

Debes elegir los grupos de productos que deben estar en tu tienda después de considerar las siguientes preguntas:

• Tamaño de la tienda. Si tienes un gran supermercado podrás disponer de un amplio y variado surtido. Si su tienda es pequeña, entonces debe elegir una dirección.
• Disponibilidad de tiendas similares en tu ciudad o zona. Si desea vender pisos, asegúrese de que no haya una tienda similar cerca.
• Las necesidades de los compradores. Estudie el mercado de bienes de construcción, descubra qué escasea y qué bienes abundan.

En cualquier caso, tu tienda debe contar con una amplia gama de productos. El comprador moderno está mimado por la abundancia de productos y es poco probable que regrese a una tienda con un surtido escaso. Si el espacio no te permite exponer una gran cantidad de productos, también puedes trabajar desde catálogos, por encargo.

Enumeremos los grupos de productos estándar para una tienda de materiales de construcción:

Proveedores

Puede buscar proveedores personalmente visitando todos los centros mayoristas de la ciudad o a través de Internet. El primer método es conveniente porque es más fácil acordar las condiciones a través del contacto personal, el segundo es porque no tienes que ir ni conducir a ningún lado, solo necesitas mirar los catálogos de las empresas que necesitas y comparar precios.

No te limites a proveedores que tengan presencia en tu ciudad, especialmente si tu ciudad es pequeña. Busque proveedores en las principales ciudades cercanas. Esto suele ser más rentable.

A menudo, las grandes bases entregan mercancías a las ciudades vecinas de forma gratuita para pedidos suficientemente grandes. En muchos casos, no sólo puede enviar una solicitud de producto, sino también celebrar un acuerdo con el proveedor a través de Internet.

Empleados de la tienda

Para abrir una ferretería y garantizar su prosperidad, es necesario encontrar empleados con experiencia. Su tienda debe estar dirigida por una persona que haya trabajado en este campo durante varios años. Al fin y al cabo, de ello dependen la gama de productos, los contactos con los proveedores y la gestión del personal.

Los asesores de ventas deben tener toda la información sobre el producto, además, deben entender el proceso mismo de construcción y reparación para poder dar asesoría o consulta. Si su tienda tiene varios departamentos, cada uno debe tener al menos un consultor que comprenda a fondo los productos de este departamento.

Además de asesores de ventas y personal administrativo, necesitará cajeros, limpiadores, un jefe de almacén y cargadores.

La remuneración de los empleados de las tiendas debe ser estimulante: salario y bonificaciones, cuyo importe depende de la calidad del trabajo y de la cantidad de bienes vendidos. Con este enfoque, los empleados trabajan de manera más eficiente.

Plan de negocios para una tienda de materiales de construcción.

Abrir una pequeña tienda de materiales de construcción con una superficie de unos cien metros cuadrados, según empresarios experimentados que trabajan en este negocio, cuesta entre 300 y 400 mil rublos.

La facturación media mensual es de 200.000 rublos. Esto es con un margen comercial sobre bienes del 20-30%.

La mayor parte del volumen de negocios se destina a pagos a proveedores (alrededor del 70%). Es decir, quedan 60.000 rublos. También hay que pagar salarios e impuestos. Quedará una cantidad muy pequeña.

Por lo tanto, abrir una pequeña tienda es rentable solo si tiene la oportunidad de comprar productos a bajo costo a los proveedores y hacer un margen de beneficio en la tienda de más del 30%. Además, es necesario acordar con los proveedores la entrega de todos los bienes sin prepago para la venta. Y una cosa más: el local. Si el precio del alquiler es alto, su negocio puede dejar de ser rentable.

Conclusión: abrir una tienda de materiales de construcción de pequeño formato es rentable si se dispone de un local económico (preferiblemente uno de su propiedad) y condiciones de trabajo favorables con los proveedores.

Apertura de una tienda con una superficie de unos 200 metros cuadrados. requerirá una cantidad de 1,5 millones de rublos, incluido el coste total del pago de la mercancía. La facturación mensual es de 800 a 900 mil rublos, el beneficio neto después de impuestos es de 50 a 60 mil por mes.

Supermercado de materiales de construcción, que ocupa 1500-2000 metros cuadrados. Requerirá inversiones de 8 a 10 millones de rublos. La facturación de una tienda de este tipo es de aproximadamente 3 millones de rublos al mes y el beneficio neto es de unos 150.000 rublos.

Esta opción comercial es la más rentable para el empresario y la más conveniente para el cliente, porque puede adquirir todos los productos principales y relacionados para reparaciones en un solo lugar.

Promoción de una tienda de materiales de construcción.

Dado que la competencia en este negocio es alta y la ubicación de la tienda puede no siempre ser exitosa desde el punto de vista del marketing (estas tiendas suelen estar ubicadas en las afueras de la ciudad o en zonas industriales), la publicidad adquiere una importancia primordial.

Para cuando se abra la tienda, es necesario preparar anuncios en la prensa local y, si es posible, en la radio y la televisión. También se pueden instalar carteles y pancartas publicitarias en las calles de la ciudad, informando sobre la apertura de una nueva tienda, sus ventajas y descuentos para primeros clientes.

Asegúrese de iniciar su sitio web en Internet, porque ahora están buscando todo lo que puedan necesitar. El sitio web debe estar realizado con alta calidad, debe llamar la atención, dar una idea de su gama de productos y precios. Debe contener información sobre su horario de trabajo, opciones de entrega de materiales de construcción y sus números de contacto. No olvides actualizarlo periódicamente.

Otra forma eficaz de publicidad es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Le traerán sus clientes y le comprarán materiales si les da la oportunidad de recibir descuentos o porcentajes sobre las ventas de los nuevos clientes atraídos.

Puede atraer representantes de ventas que ofrecerán su producto a empresas involucradas en diseño de interiores, renovación y construcción. De esta manera podrá encontrar clientes habituales rentables que le comprarán grandes cantidades de productos.

Asegúrese de emitir tarjetas de descuento, simples o acumulativas, a los clientes habituales. No olvide realizar promociones cuando aparezcan nuevos tipos de productos. Invita a consultores de diseño o constructores a participar en estas promociones. Organice la distribución en línea y por SMS de noticias de su tienda a los clientes habituales.

Yo, el titular de los datos personales, de conformidad con la Ley Federal N ° 152 de 27 de julio de 2006 “Sobre Datos Personales”, proporciono al propietario del formulario (en adelante, el Operador) mi consentimiento para el procesamiento de los datos personales especificados. por mí en el formulario de calculadora y/o formulario de pedido de productos y/o servicios en un sitio web en Internet propiedad del Operador.

1. Los datos personales que proporciono son los siguientes: nombre completo, dirección de correo electrónico y número de teléfono.
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7. El consentimiento es válido al lograr los fines del procesamiento o en caso de pérdida de la necesidad de lograr estos fines, a menos que la ley federal disponga lo contrario.
8. Puedo retirar mi consentimiento en cualquier momento basándose en mi declaración escrita.

• El precio de compra final del producto puede cambiar tras una inspección detallada; no proporcionamos una estimación precisa por teléfono u otros tipos de comunicación remota. Mantén esto en mente.

• Estimados clientes, algunas categorías de bienes comprados requieren una importante reducción de costos para aumentar la liquidez.

• Tenga en cuenta que es posible que la solicitud no se tenga en cuenta sin explicación.

• Está estrictamente prohibido el uso de lenguaje obsceno en diálogos de texto, correos electrónicos y llamadas. Estas solicitudes serán ignoradas y agregadas a la lista negra.
• La respuesta a la solicitud sólo durante el horario comercial y sólo si estamos interesados ​​en la compra, ¡no es necesario volver a enviar la solicitud!

En cualquier localidad de Rusia existe y siempre habrá la necesidad de construir objetos para diversos fines. Y con el tiempo se deterioran y requieren reparación. Esto significa que no podemos prescindir de materiales de construcción y acabado en nuestras vidas. De ahí la conclusión: la venta de dichos productos es un negocio popular y rentable.

Reconomica Hoy compartiré con ustedes, queridos lectores, la experiencia de un emprendedor exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de sus propios productos, sino también de productos similares de otras empresas.

La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de bienes similares. Aprenderá sobre los aspectos positivos y negativos, los beneficios recibidos y las perspectivas del negocio especificado.

Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora vendo azulejos, tejas, mosaicos decorativos y muchos otros productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de interiores.

No tengo tienda, sino oficina para recibir pedidos. El volumen de negocios comercial oscila entre un millón y medio y dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.

Las ventas comienzan con el inicio de la temporada de construcción y hasta su final. Te cuento brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.

Mis primeros pasos en el negocio de la construcción.

Todo empezó con la producción de losas, organicé este negocio en 2014.

Producción de losas de pavimento.

Las cosas no iban bien con la producción. Sólo había dinero suficiente para alquilar locales, pagar al personal y pagar impuestos.

Al principio trabajé prácticamente sin beneficios. Había pedidos constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.

Era necesario aumentar los volúmenes de producción y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.

Elegir la dirección de un mayor desarrollo del negocio.

El camino posterior del desarrollo empresarial era vago. Era necesario decidir algo urgentemente o detener la actividad comercial.

Como surgió la idea

Un conocido mío trabajaba en ese momento en un puesto directivo en una empresa manufacturera especializada en la fabricación de ladrillos y productos de hormigón. Sugirió vías para un mayor desarrollo.

Encontrar formas de promocionar su negocio

Pensé que primero se construía la producción, luego se vendían los bienes producidos y el negocio florecía. Quizás esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. En primer lugar, es necesario comercializar los productos de otra persona y reponer su base de clientes, y cuando surja una demanda estable, podrá abrir su propia producción, si es rentable.

Abrir sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.

Prueba de ello son los numerosos pequeños negocios que abrieron y cerraron, acumulando grandes deudas.

Primeros errores

Yo también era así. Leí un plan de negocios amateur en alguna red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero en realidad casi se había despedido del dinero invertido y estaba dispuesto a vender su coche para saldar las deudas acumuladas.

Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es fijar correctamente el objetivo y encontrar un camino corto hacia él.

Al principio quería probar algo con lo que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Especialmente en el sector manufacturero. Fue necesario un tiempo largo y difícil para salir de la situación actual. Es muy bueno que encontré una persona con experiencia que me dijo qué hacer a continuación.

Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.

Elegir una ubicación minorista y su propósito.

Incluso si no hay nadie que se siente allí, la oficina de ventas debe estar en condiciones de:

• recibir clientes;
• productos presentes;
• celebrar contratos.

Condiciones de alquiler de local.

En el territorio donde alquilé el taller de producción había espacio libre. Su superficie era de 150 m² y el coste del alquiler era de 15 mil rublos. por mes, sin servicios públicos. El monto total de los pagos fue de aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.

Equipando la oficina con todo lo necesario

Para un comercio completo necesitará:

• muebles;
• bastidores;
• computadora;
• Impresora;
• diversos artículos de papelería.

Gasté 70 mil rublos en mobiliario y equipamiento para la oficina.

Los muebles eran los más baratos. En el precio también estaba incluida la impresora, había que traer el ordenador desde casa. El espacio comercial era grande, pero no había otras opciones.

Montar una oficina completa es caro.

Posteriormente, el espacio de esta oficina se volvió insuficiente.

Métodos para exhibir productos en el piso de ventas.

Lo primero que hice fue exhibir mis productos. Como había mucho espacio, coloqué los adoquines de todas las formas posibles. Combinó dos e incluso cuatro colores diferentes de baldosas del mismo modelo, que podían colocarse en diferentes combinaciones de colores.

Mostrar muestras de losas es un atributo de venta necesario.

Por lo tanto, no podía mostrar mis productos en un ambiente de taller.

Ampliación de la gama de materiales de construcción.

Entonces me convertí en representante de una minifábrica de producción de materiales de construcción.

En la zona de ventas expuso los ladrillos que habían fabricado y colocó catálogos del resto de productos que, por sus grandes dimensiones, no podían colocarse en la oficina.

Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.

Coloqué muestras de losas y bloques de cimientos cerca de las puertas de mi taller.

Actividades de promoción de productos.

La siguiente pregunta se refería al apoyo informativo al comercio y al marketing.

La oficina estaba ubicada en la carretera. La administración permitió que se colocaran carteles publicitarios en el edificio. Hice dos pancartas de 1 por 4 metros para colgarlas en diferentes lados del edificio. Su coste fue de 8 mil rublos.

Y también hicieron un stand remoto, que se ubicó frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.

Se gastaron entre 4.000 y 7.000 rublos en promoción de productos en Avito, periódicos, elaboración de folletos y tarjetas de visita. por mes.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceras empresas

Como resultado del aumento de la demanda de sus productos y la incapacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con las capacidades de producción disponibles, era necesario tomar urgentemente alguna decisión.

Razones para recurrir a otros fabricantes

No había dinero para ampliar la producción y realmente no quería aumentarla.

En la estación cálida todavía era posible pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no hay pedidos y es necesario calentar las instalaciones de producción, el coste del alquiler era mucho más asequible.

La solución fue negociar la venta de baldosas de otros fabricantes. .

Mis ventajas a la hora de elegir pareja

En el mercado moderno, el problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no tienen sus propios canales de ventas se convierten en rehenes de los vendedores.

Si tengo un buen cliente, la empresa ofrece un precio mínimo al por mayor para los productos.

Un productor de productos básicos siempre necesita fondos: se trata de deudas por salarios, alquileres, deudas por las materias primas suministradas o una persona simplemente tiene un préstamo de un banco.

El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen mínimo en el producto. Aproveché esta situación.

Muy a menudo ganaba más con las ventas que el fabricante.

Los cambios positivos en el negocio impulsan un mayor crecimiento

A la hora de organizar cualquier negocio, es necesario un avance constante. De lo contrario, estancamiento.

Importantes avances en el comercio tras la conclusión del acuerdo de asociación

Encontrar un fabricante con el que colaborar resultó sencillo. Se firmó un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de productos. Una cuarta parte de la sala estaba ocupada por una exposición de sus productos.

Empecé a buscar proveedores que pudieran proporcionar muestras de exposición, stands, catálogos y otros productos promocionales de forma gratuita.

Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas

Y en estas subastas también surgió un cierto estilo de trabajo. Era necesario que el fabricante o mayorista cuyos productos represento liberara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.

No todos estuvieron de acuerdo con esa cooperación, pero aún así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.

Muestras de productos de hormigón armado en zona abierta.

Optimización del espacio comercial.

La sala de comercio comenzó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. En el lugar de producción colocó las muestras más grandes: productos de hormigón armado.

Muestras de techos.

A ellos se sumaron muestras de madera, techos, mallas, productos metálicos, todo lo relacionado con la construcción.

Muestras de metal laminado.

Dividí el espacio de oficinas en tres partes: una oficina y dos pasillos. La primera sala sirvió para exhibir productos para la construcción y el paisajismo, la segunda sala presentó materiales para el acabado de habitaciones y baños.

Área de venta con muestras de materiales de acabado.

Llené espacios vacíos en los pisos comerciales con productos que encajaban con el tema. Por ejemplo, la sala de ventas se renovó con dos stands: uno con iluminación LED y el segundo, que representa a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas y baños.

Los reveses temporales son inevitables

No todos los puestos eran rentables. Algunos bienes o servicios nunca se vendieron. Por ejemplo, nunca he aceptado un encargo para hacer una piscina o una fuente. Los mosaicos para baños se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los stands luminosos y hermosos con muestras de este tipo tuvieron una influencia positiva en los compradores.

No todo está en oferta, pero algunos productos crean un buen ambiente en la sala de ventas.

¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?

Les contaré brevemente sobre las ganancias obtenidas por la venta de materiales de construcción y acabado.

Montos de asignaciones para bienes.

Marqué los productos vendidos entre un 10 y un 30%. El margen de beneficio más alto se aplica a losas y materiales de construcción.

También funcionan bien los azulejos, gres porcelánico, azulejos y encimeras de piedra natural. El margen medio fue del 20%.

¿De qué dependen los ingresos?

Si el volumen de negocios que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.

De ahí se deducen impuestos, deducciones, alquileres, gastos de publicidad y el salario del vendedor y contador.

De esta cantidad queda la mitad. Si en plena temporada logra vender entre 2 y 3 millones de rublos, los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta netamente el negocio.

Pero no olvide que enero y febrero son meses casi sin ingresos. Sin embargo, se debe pagar dinero por el alquiler y los empleados de la empresa deben recibir salarios. Y para ello es necesario trabajar duro durante la temporada alta.

Mi método de negociación

Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y corriente y que los compradores no reciben nada al comprar productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, los clientes no vendrían aquí.

Consultar a los clientes sobre los productos.

Me propuse asesorar a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción que compraban. Además, no aceptaba la venta de productos de baja calidad.

Los consumidores no necesitaban correr detrás de los vendedores y pedirles consejos analfabetos sobre el producto que vendía, ya que yo lo sabía todo y podía responder las preguntas de los clientes.

Aplicación del software

También dominaba el modelado 3D por ordenador y realizaba proyectos de renovación de habitaciones de forma gratuita, calculando los materiales utilizados.

Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos para un baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.

Servicio de diseño

Mi vendedor también brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y opciones de acabado.

Es un trabajo muy duro.

La reputación impecable de un empresario es un componente importante de un negocio exitoso.

Otra ventaja es la reputación. En tres años de trabajo no he defraudado a nadie, por eso los consumidores mayoristas han establecido relaciones comerciales conmigo.

Parecería que las empresas constructoras pueden acudir ellas mismas a las plantas de fabricación y comprar bienes en grandes cantidades.

Pero, aparentemente, existen problemas que impiden tales acciones.

Cuando las palabras no difieren de los hechos, esta es una reputación que también vale la pena.

Nuestro lector Vlad Petrov nos envió su historia sobre cómo desarrolló un negocio mayorista relacionado con la venta de materiales de construcción y suelos. Le pasamos el micrófono.

La historia comenzó en 2013. Pensaba constantemente en todo tipo de ideas de negocio, a pesar de que en ese momento trabajaba en una fábrica. Al parecer, los libros de Robert Kiyosaki tuvieron una influencia muy fuerte en mí. No iba a rendirme, probé varios proyectos, pero todo fue frívolo, rápidamente me aburrí y nuevamente comencé a buscar un nuevo "secreto del éxito".

Estas ideas estaban en mi cabeza, de vez en cuando las comentaba con varios conocidos. Mi siguiente idea fue empezar a decorar el local: contratar artesanos y recibir pedidos. Aunque nunca me he ocupado de esta área, simplemente pensé que esta idea era comprensible y, por lo tanto, más fácil de implementar.

Y un día conocí a mi amigo, a quien no había visto en varios meses. Hablamos de esto y aquello y le sugerí que iniciara este tipo de negocio. Me dijo que él mismo no comprende realmente este proceso y no quiere involucrarse en él. Pero en cambio, me sugirió dedicarme al transporte de carga, algo que él mismo hace.

Sabía que llevaba algún tipo de tierra, pero nunca le pregunté qué era. Inmediatamente describió sus actividades y nos invitó a unirnos. No me decidí inmediatamente a dar ese paso, pero la idea se metió en el alma.

Al principio, comencé a conectarme con este negocio en mi tiempo libre: por las noches publicaba anuncios en Internet en foros gratuitos y llamaba a empresas de construcción de DoubleGis.

Por supuesto, con este enfoque no se puede obtener mucho dinero; para ganar dinero adecuadamente, es necesario estar adecuadamente inmerso en la actividad. Por eso, al cabo de un tiempo, volví a sumergirme en la rutina de la fábrica, abandoné la búsqueda de clientes y trabajé como de costumbre.

Leí las palabras correctas en un par de libros de diferentes asesores de negocios: hasta que una persona necesite desesperadamente ganar dinero, no moverá un dedo. No sé cómo será para nadie, pero este fue solo mi caso.

Todavía no pude encontrar una chica con la que me gustaría entablar una relación seria; conocí gente de diestra y siniestra, en la calle, en los parques y en las empresas en general, pero no funcionó, incluso si te quebrabas. Pero un buen día finalmente encontré a una chica así y estaba a punto de casarme.

Pero el salario en la fábrica definitivamente no sería suficiente para mantener a una familia. Entonces llamé a mi amigo y le pregunté si su oferta aún era válida. El dijo que sí. Así comenzó una nueva etapa en mi vida.

Empezamos a trabajar en invierno, todos los días venía al departamento que alquilaba mi amigo, llamaban a los clientes, colocaban anuncios, a veces, venciendo el miedo, iba a las obras, hablaba con los capataces y contactaba a los proveedores.

Los primeros dos meses, por supuesto, fueron un poco difíciles: hubo muchas llamadas, fue de poca utilidad, yo, por regla general, escuché lo mismo: "volver a llamar en la primavera" o "enviar una oferta comercial por correo."

Bueno, esto no fue motivo para rendirme: me propuse trabajar aquí durante al menos seis meses para poder hablar de algo. Y realmente no quería volver a la fábrica.

Más cerca de febrero, la situación empezó a mejorar: empezó a llegar el primer y reducido flujo de clientes. Ya gané dinero para febrero. 26 mil rublos- más que en la fábrica. “Bueno, no está mal para el mes de invierno”, pensé. Eh, desearía saber qué pasaría en marzo...

Marzo resultó ser caluroso: las solicitudes llegaron como de un cuerno de la abundancia, la gente respondió a mis ofertas comerciales, me llamaron a través de anuncios, algunos incluso compraron algo en el acto, durante mi primera llamada.

Cuando a finales de marzo calculé cuánto ganaba, la cifra resultó interesante: 111 mil. 7 veces más que en fábrica, nada mal, ¿verdad?

Por supuesto, no todos los meses fueron tan exitosos, pero aun así, en promedio, mis ingresos aumentaron 4 veces en comparación con el año pasado, y esto es solo el comienzo. Fue una sensación agradable cuando estuve negociando durante mucho tiempo, acordé el precio con todos y, al final, los coches con arena volaron hasta la obra durante todo el día.

Al analizar mi año de trabajo en un negocio de este tipo, llegué a la conclusión de que el método principal para reclutar una base de clientes son las llamadas en frío. La competencia en un negocio de este tipo no es mala, por lo que los directores de empresas y proveedores rara vez se sientan al teléfono y buscan quién les traerá piedra triturada; ya hay una cola de empresas listas para transportarles materiales.

Los recorridos por las obras también son muy útiles: una vez fui a una obra y le pedí al capataz el número del subdirector de la empresa promotora. Principalmente alquilan locales y rara vez construyen, por lo que no encontraría una empresa así en un catálogo de empresas constructoras. Y sólo para este lugar les llevamos alrededor de 1.500 toneladas de arena y piedra triturada, y les retiramos 1.000 metros cúbicos de tierra y desechos de construcción. Por tanto, no se pueden descuidar los desvíos.

Sin embargo, los anuncios tampoco se pueden descontar: no sólo hay comerciantes privados que ganan más de 5.000 rublos con una sola transacción, sino que a veces también llaman empresas de construcción. Esto sucede cuando necesitan algún tipo de producto escaso (losas de carretera usadas o tierra, o cuando el objeto está ubicado lejos de la ciudad y la diferencia de precios para la entrega a esa dirección puede ser muy grande), tiene sentido comparar proveedores.

Entonces, basándome en los anuncios, encontré 3 clientes grandes: a uno se le suministraron aproximadamente 800 toneladas de arena y piedra triturada en el transcurso de un año, y a un par más se le suministró tierra y piedra triturada. Por lo tanto, utilice todos los métodos de trabajo para encontrar clientes y no descarte nada.

No hace mucho, se me ocurrió una idea: ¿por qué no ayudar a los demás y ayudar a la gente a ganar el mismo dinero que yo?