¿Cómo iniciar un negocio de ropa?

El negocio de venta de ropa ha demostrado desde hace mucho tiempo su rentabilidad. Las cosas siempre se han comprado y se comprarán, sin importar el tipo de negocio que sea: un negocio de venta de ropa de mujer, de hombre o de niño. Muchos emprendedores principiantes a menudo se enfrentan a la pregunta: "¿Qué formato de negocio es mejor?", "¿Dónde es más rentable empezar?". De hecho, las preguntas no son fáciles, porque puede abrir una organización mayorista y convertirse en proveedor, puede abrir una tienda minorista estándar o puede comenzar con una simple tienda en línea. La elección es suficiente, por lo que es necesario analizar este tema “desde y hacia” para que luego no resulte que la elección realizada sea un gran error.

Formatos de negocio de ropa.

Existen tres opciones de negocio para la venta de ropa infantil, masculina y femenina.

1. Comercio al por mayor.
2. Venta al por menor a través de tienda habitual.
3. Vender a través de una tienda online.

venta al por mayor de ropa- Se trata de una especie de tienda cuya finalidad sigue siendo la misma: la venta de bienes. Sólo el público objetivo no son los compradores, sino las tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra bienes en grandes cantidades, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones para vender productos. Estas opciones son tiendas minoristas. Así, se forma una pequeña cadena: fabricantes a los que compra la empresa mayorista, - una empresa mayorista a la que compran las tiendas minoristas, - tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.

Minorista Es una tienda habitual, en este caso especializada en ropa. El público objetivo son los consumidores. Las principales características que son comunes a todas las tiendas minoristas son:

1. Area de ventas,
2. nivel de servicio al cliente,
3. número de artículos del producto,
4. Tecnología de colocación de productos.

Estas características son al mismo tiempo distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen su propia individualidad.

Vender a través de una tienda en línea- un método popular hoy en día. Implica organizar y administrar un negocio en línea. Los compradores pueden realizar compras sin salir de casa. Para ello, basta con seleccionar el artículo adecuado y pagar la mercancía con tarjeta o mediante un sistema de pago. La principal condición a la hora de organizar una tienda online es hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo posible para los clientes, para que quieran volver a comprar.

El proceso de apertura de una empresa mayorista.

La apertura de una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y del cliente objetivo (tienda monomarca o multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene componentes comunes:

1. plan de negocios detallado para un almacén mayorista;
2. edificio;
3. equipo de almacenamiento;
4. proveedores;
5. empleados (generalmente de 5 a 10 personas);
6. conjunto de permisos.

Lo primero que debe hacer es familiarizarse con sus competidores, recopilar la máxima información sobre las ventas en una región determinada e identificar su dinámica. No estaría de más hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario elaborar el plan de negocios más detallado que refleje toda la información financiera.

Encontrar una ubicación no es la etapa más crítica. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere en absoluto una ubicación buena o favorable, ya que las tiendas minoristas vendrán a recoger los productos ellos mismos o incluso proporcionarán todo el trabajo a la empresa mayorista. Por tanto, lo más importante será la ubicación óptima. El edificio se puede encontrar listo para usar o construido para fines específicos (dependiendo de la disponibilidad de fondos). Antes de alquilar o comprar un local prefabricado, debe asegurarse de que sea apto para almacén.

Una vez alquilado o comprado (construido) el edificio, es necesario proceder a organizar el local: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, embalaje, almacenamiento de mercancías). El equipo también será necesario, dependiendo de la gama, el peso y las dimensiones.

La etapa de selección de proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de stock, entonces deberá comprar ropa de los fabricantes o de las tiendas que tengan stock. Las tiendas de segunda mano son la opción más económica (comprar ropa es barato, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recogen cosas. Los artículos multimarca y monomarca, así como los artículos caros y de lujo para la boutique, se compran directamente a los fabricantes.

Una tienda mayorista necesitará empleados.

1. Jefe.
2. Trabajadores adicionales, 5-10 personas.

Para facilitar las cosas a las tiendas minoristas, los caminos de entrada deben ser claros y convenientes. Una buena opción es un edificio en las afueras de la ciudad, donde poder hacerlo fácilmente y sin atascos.

Proceso de apertura de tienda

La apertura de una tienda comienza con la elaboración de un plan de negocio para la venta de ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o empresario individual). La siguiente es la etapa más importante: encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar transitable y donde haya un gran flujo de gente todos los días. Podría ser un centro comercial o una tienda independiente en el centro de la ciudad en una calle concurrida. Todo depende del tipo de ropa que se vende y de su público objetivo.

El tamaño de la habitación también varía según el tipo de ropa que se vende. Por ejemplo, una tienda de segunda mano no requiere de un local grande. Una vez alquilado el local se inicia la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.

Los proveedores serán en su mayoría empresas mayoristas. Puedes buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipo también varía según la tienda. Si es una boutique, entonces todo debería ser caro, pero si es de segunda mano, entonces no necesitarás mucho equipamiento y, en principio, no le prestarán atención.

La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad de un negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Puedes leer más sobre la apertura de una tienda minorista (sus etapas, principales ventajas y desventajas respecto a cada tipo de ropa) en artículos anteriores.

Abrir una tienda en línea

El negocio de venta de ropa online es el siguiente. La primera es la búsqueda de proveedores. Para una tienda online es muy importante contar con un producto de calidad. Puedes crear tu propio almacén donde se almacenará la ropa, o puedes acordar con el proveedor que la ropa será recogida en su almacén para cada pedido. La segunda opción es más económica, independientemente de la ropa, su calidad y marca.

Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio web. Para el sitio: alojamiento y dominio, para los cuales puede encontrar precios económicos. El hosting se paga mensualmente. También deberá registrar una entidad jurídica (LLC o empresario individual) para no tener problemas con la oficina de impuestos.

Es importante proporcionar métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para él.

Una vez que se han encontrado proveedores y se ha creado el sitio web, es necesario atraer compradores. Para hacer esto, debe iniciar una promoción activa: publicidad contextual solicitada a Google o Yandex. Atraerá a quienes vean este anuncio y sigan el enlace a la tienda. Hay otra opción: publicidad en cajas. Puedes crear tu propio programa de afiliados para que los compradores recomienden a sus amigos y conocidos y reciban intereses por sus compras.

La promoción es un medio para formar una base de clientes habituales. Está dirigido a ventas (20% de clientes habituales = 80% de las ventas). Para retener clientes, es necesario realizar promociones y descuentos constantes, ofrecer cupones y enviar mensajes con ofertas lucrativas.

Una tienda online tiene sus pros y sus contras. Entre las ventajas, cabe destacar la sencillez y los costes mínimos, y las desventajas son que es poco probable que puedas conseguir ingresos elevados (de las tres opciones, esta tiene la mínima rentabilidad), a diferencia de las tiendas minoristas o mayoristas. . También existe una limitación en cuanto al público objetivo.

Cualquier negocio que venda ropa puede generar ganancias. Todo esto sucederá sólo en diferentes períodos de tiempo. El período de recuperación más rápido para una tienda minorista.

Y el método de organización más sencillo es una tienda online. Una empresa mayorista, como una tienda online, se caracteriza por unos costes no tan elevados. Pero los beneficios del comercio minorista también son mayores. Cada opción de negocio tiene sus lados positivos y negativos. Por tanto, cada emprendedor debe hacer su propia elección en función de su experiencia, capacidades (financieras, incluidas) y deseos.

Plan de negocio para una tienda de ropa online: 8 etapas de implementación del proyecto + 5 ventajas de hacer negocios en una tienda online + 6 consejos de emprendedores exitosos.

Inversiones de capital: desde 255.000 rublos.
Plazo de recuperación: a partir de 6 meses.

Incluso un principiante puede probarse a sí mismo como propietario de una tienda online.

Al mismo tiempo, las primeras ventas se pueden realizar desde cero, no en sentido figurado, sino literalmente.

Este tipo de negocio en línea es más adecuado para personas que tienen educación en el campo de la tecnología informática.

Y al mismo tiempo aquellos que quieran dedicarse al negocio comercial.

Pero esto no significa que el trabajo esté más allá de las capacidades del usuario medio.

Solo es necesario abordar la implementación de la idea de manera exhaustiva y sabia.

Primero que nada, componer.

Incluye varios pasos prácticos:

• Permisos.
• Análisis de marketing (para quién abrimos una tienda, segmento de ropa que planeamos vender, surtido, ubicación de apertura).
• Selección de proveedores.
• Creación y promoción de un sitio web (plataforma de ventas).
• Ubicación de apertura de oficinas, almacén, reparación de equipos, etc.
• Organización de entrega.
• Personal.
• Inversiones de capital, período de recuperación.

Público objetivo de una tienda de ropa online

Esta es la etapa de marketing.

Es mejor optar por ropa de mujer y de niño.

Las estadísticas muestran que la mayor parte de las compras las realizan mujeres.

Incluso las posiciones masculinas suelen ser adquiridas por el buen sexo para sus maridos, hijos, etc.

Bueno, comprar productos para bebés, por supuesto, es prerrogativa de las madres.

El secreto está en la psicología: los hombres son más conservadores, menos propensos a cuidar su apariencia y a menudo perciben ese cuidado como un signo de “feminidad”.

Pero ahora hay muchos hombres que se cuidan solos.

Esto significa que también son sus compradores potenciales.

Si ha decidido vender ropa, es importante decidir la dirección y el estilo de los productos.

De la experiencia de tiendas de ropa online de éxito, podemos recomendar el comercio:

• ropa infantil con productos afines (juguetes, platos para bebés);
• uniformes, ropa especializada, uniformes escolares (normalmente hechos a medida);
• vestidos de noche y de novia (normalmente alquilados);
• ropa de mujer o de hombre;
• ropa de deporte;
• con productos relacionados (batas, camisones, pijamas);
• ropa juvenil elegante (es necesario navegar por las tendencias y subculturas juveniles modernas);
• alquiler de disfraces de carnaval.

Dado que la tienda online no está limitada por el factor espacial, esto simplifica el asunto.

Puede dirigirse a un comprador que no se encuentre directamente en su ciudad.

Las personas de ingresos bajos y medios prefieren las tiendas tradicionales.

La experiencia demuestra que vender productos baratos tampoco es rentable.

Pero nadie te comprará un abrigo de piel.

Este tipo de cosas requieren múltiples accesorios.

En un plan de negocio para una tienda de ropa online, debes especificar la categoría del producto:

• comisión();
• una tienda normal diseñada para un comprador masivo y una política de precio medio;
• de marca (se ofrece un determinado tipo de marca, a menudo como franquicia o varias);
• stock (se posicionan modelos europeos de temporadas anteriores, que ya no están de moda allí).

Proveedores para tienda de ropa online.

Su tarea es acercarse lo más posible al fabricante.

Esto reducirá el precio de compra de los productos y, en consecuencia, aumentará sus posibilidades de obtener un precio competitivo y ganancias.

Puedes buscar información sobre proveedores en una tienda de ropa online:

• en Internet;
• en periódicos;
• en exposiciones especializadas;
• en almacenes mayoristas.

Vale la pena empezar por los representantes regionales o los distribuidores oficiales.

La cooperación es posible con fabricantes tanto nacionales como extranjeros.

Puede comprar cosas usted mismo, encontrar personas confiables que le traigan productos y solicitar entregas a través de Internet.

Al contactar con representantes oficiales de empresas extranjeras, no tiene problemas con la aduana y la entrega del transporte.

Hoy en día, los suministros mayoristas del exterior son más rentables (más baratos) que los nacionales.

Pero existen restricciones en el importe (hasta 1.000 euros).

¡Consejo! Solicite artículos de prueba del producto para garantizar su calidad.

Los fabricantes ofrecen condiciones comerciales favorables.

Pero hay muchas críticas negativas sobre los productos entregados.

Esto no significa que no debas considerar esta posibilidad.

Solo es necesario estudiar más detenidamente la lista de fabricantes y tener en cuenta las revisiones de sus productos.

Entre los fabricantes chinos también hay empresas de confianza.

Dropshipping: detalles de dicho esquema de suministro

Además, a la hora de ampliar tu negocio, tendrás que pensar en un almacén.

Pero hay una manera de reducir esta parte de la inversión.

La esencia es simple: se trata de entregas directas, directamente del fabricante.

Es decir, eres un intermediario entre el fabricante y el comprador.

Después de concluir un acuerdo con el proveedor y fijar el precio, usted establece el suyo colocando el producto en la tienda en línea.

Al mismo tiempo, a diferencia del método de compra clásico, se eliminan los riesgos de perder los fondos invertidos.

Y la cantidad de posiciones que puedes colocar es mucho mayor.

Tu tarea es encontrar un comprador.

Para ello, atraes clientes a tu plataforma de ventas.

Publicas artículos con descripciones claras y buenas fotografías.

Usted proporciona al recurso textos de venta.

El objetivo de estas “opus” es promocionar su sitio web entre las 10 primeras posiciones, denominadas “top”, en los motores de búsqueda de Internet.

¡Consejo! Contrata a un redactor SEO para crear descripciones y artículos para tu tienda online.

Una vez que el cliente ha pedido el producto, usted envía el pedido al proveedor.

Él es quien entrega y empaqueta la mercancía.

Pero recibirá reclamaciones por mercancías entregadas tarde o por su calidad.

A menudo, en un sistema de este tipo, el proveedor trabaja con muchas tiendas en línea y "on stream".

No le importa su reputación.

Por lo tanto, si hay malas críticas sobre dichos fabricantes, exclúyalos de su lista de proveedores.

Mantenga una base de datos de clientes con números de pedido individuales que deberá comunicarles.

Tenga en cuenta sus opiniones sobre proveedores y deseos.

Este análisis ayudará a crear una lista de fabricantes confiables y optimizará el surtido.

Para hacer esto, necesita establecer comentarios con los clientes.

Tu tarea es convertirlos en clientes habituales.

¡Consejo! A medida que su negocio se expanda, configure una mesa de ayuda.

Sitio web para una tienda de ropa online.

Otro elemento costoso del plan de negocios.

Sin plataforma de ventas no hay comercio.

Puedes comprar el producto terminado.

En los días de promoción costará entre 7.000 y 8.000 rublos.

Existen recursos donde puedes crear una tienda en línea gratuita.

Por ejemplo, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Pero estas tiendas online tienen un software débil, que tendrás que mejorar invirtiendo dinero.

Por tanto, es preferible la opción de una plataforma online creada para ti por especialistas.

Para desarrollar un sitio web para una tienda en línea, puede utilizar los servicios de estudios web.

Análisis de precios medios en una muestra de 6 estudios web

Dicho producto tendrá en cuenta sus deseos de diseño y estará optimizado para el surtido y el tipo de tienda.

Métodos de navegación profesionales y convenientes, una interfaz clara: esta es una lista incompleta de las ventajas de un sitio web desarrollado para usted.

¿Qué hacer si no hay fondos suficientes?

Es mejor alquilar un sitio de Internet con derecho a compra.

Entre las desventajas del alquiler: hay limitación en el número de puestos, no se puede cambiar nada en la tienda online.

Promoción y publicidad para tu tienda.

Para optimizar el sitio web y promocionar la tienda online, necesitará los servicios de optimizadores SEO.

Además de redactar textos competentes, es necesario crear publicidad contextual para que le lleguen enlaces de otros sitios.

¡Consejo! Contrata una modelo para representar la ropa de tu tienda online.

Una buena tienda de ropa online debe ofrecer:

• boletín informativo, recordatorios sobre usted por correo electrónico;
• organización de acciones;
• soporte interactivo;
• movimiento conveniente y comprensible por el sitio;
• contenido informativo y de alta calidad con fotografías;
• brindar garantías, demostrar certificados de calidad;
• servicio de entrega;
• demostraciones de modelos en diferentes combinaciones.

Cálculos comerciales para crear y promocionar un buen sitio web para una tienda de ropa online:

Cabe agregar que los pasos para diseñar una tienda online se pueden realizar por etapas.

Detalles importantes para abrir una tienda de ropa online

Muchos inicialmente trabajan de manera informal.

Pero, por regla general, estas tiendas no existen desde hace más de un año.

El registro de la condición de empresario se realiza en el comité ejecutivo y en el servicio fiscal del lugar de registro.

Esto es necesario para trabajar con proveedores.

Algunos fabricantes exigen que el vendedor tenga la condición de empresario oficial.

También necesitarás abrir una oficina con el tiempo.

Es recomendable disponer de probador y tabla de planchar.

Es mejor conectar la oficina con el almacén.

La organización de la entrega (logística) es la siguiente etapa del desarrollo empresarial.

Si no trabaja según el esquema de dropshipping, inicialmente puede utilizar los servicios de correo o servicios de mensajería ya preparados.

Cuando la oficina abra, la recogida estará disponible.

Personal para una tienda online

Al abrir una tienda de ropa online, es posible que usted sea el único empleado.

A medida que el negocio se expanda, será imposible prescindir de empleados.

Si asumes funciones administrativas y contables necesitarás:

Parte financiera del plan de negocio de una tienda online.

En nuestro plan de negocios, nos basaremos en el esquema de una tienda clásica, en la que hay un almacén que usted llena con productos de sus propios fondos y ha comprado una tienda en línea ya preparada para vender ropa.

Necesitará las siguientes herramientas.

Inversiones de capital en negocios.

Es decir, debes tener una cantidad de $4.000 o más.

Aunque es mejor tener fondos de reserva: para deducciones de impuestos, pago de servicios de mensajería, publicidad adicional, capital de trabajo para reponer prendas de vestir y optimización del sitio web.

Necesitará este dinero ya en el primer mes de trabajo, ya que constituirá gastos operativos.

Inversiones regulares en negocios.

Según las estadísticas, una buena tienda de ropa online genera unos ingresos mensuales de 2.100 dólares (~126.000 rublos).

Con gastos mensuales de 88.000 rublos, los ingresos netos serán de 38.000 rublos.

Por lo tanto, podrá recuperar su inversión no antes de 6 a 7 meses.

Puede reducir las inversiones y lograr una recuperación más rápida utilizando un esquema de dropshipping.

El vídeo muestra el proceso paso a paso para crear una tienda online mediante el sistema dropshipping:

Ventajas de hacer negocios en una tienda online

En conclusión, algunos argumentos a favor de vender en una tienda de ropa online:

Ahorrar dinero en el alquiler de locales comerciales.

Comprar un sitio web es más barato que construir o alquilar y renovar una tienda.

Disponibilidad.

A cualquier hora del día y para todos.

Esto es especialmente importante para personas con restricciones de movilidad o simplemente para madres jóvenes ocupadas.

Ahorrar tiempo para visitar.

La entrega hace que este artículo sea aún más atractivo.

Acceso a clientes en cualquier parte del mundo.

Los propios clientes pueden elegir lo que no está disponible en su ciudad.

1. Precios más bajos debido a que trabajan directamente con el fabricante y costos más bajos en comparación con las tiendas clásicas.

Sólo nos queda desearle éxito en la creación del suyo propio. plan de negocio para una tienda de ropa online y avanzar hacia la meta sin rendirse.

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La idea principal de un negocio mayorista es comprar productos en grandes cantidades a un precio y venderlos al por mayor con un margen de beneficio. Alternativamente, puede abrir su propia tienda minorista y vender los productos a un precio aún mayor. Puede abrir un negocio mayorista desde cero, incluso sin tener un capital enorme para comprar el primer lote de productos. Se puede poner a la venta. El esquema para construir cualquier negocio puede copiarse fácilmente de cualquier empresa existente.

Principales ventajas comerciales

La primera ventaja que los emprendedores tienen en cuenta al intentar abrir un negocio mayorista desde cero es mucho dinero. Esta ventaja se complementa perfectamente con un esquema de inicio sencillo y comprensible, incluso para principiantes. Por lo general, comienzan con pequeños volúmenes y aumentan gradualmente la escala del negocio.

Un negocio mayorista requiere especializarse en un producto o nicho específico. Esto te permite profundizar completamente en un área, estudiándola a fondo y aumentando tu experiencia en ella. Y cuanto mejor sea, cuanto más detalladamente comprenda su negocio, más fácil le resultará realizarlo de manera más eficiente.

La simplicidad del esquema de cualquier negocio mayorista le permite copiar cualquier esquema conveniente y efectivo de la competencia. Puedes iniciar un negocio con una mínima inversión. Además, no requiere una inversión de tiempo significativa. Por lo tanto, puede iniciar fácilmente un negocio mientras trabaja en su trabajo principal.

Decidir el tipo de negocio

Antes de iniciar un negocio mayorista desde cero, debe decidir qué tipo de empresa mayorista tendrá. Existen varias oportunidades para ganar dinero con las ventas al por mayor.

1. Conviértete en un gran mayorista. Su tarea es comprar grandes cantidades de bienes de producción y venderlos en cantidades más pequeñas. A menudo, estos empresarios trabajan con varios fabricantes y ofrecen una amplia gama de productos.

1. Conviértete en un mayorista de nivel medio. Estas personas prefieren abrir una tienda que venda productos de una industria específica, pero se especializan muy bien en ella. Pueden ofrecer un tipo de producto y varios accesorios de diferentes fabricantes.

1. Mayorista altamente especializado. Suele ofrecer un tipo de producto, por ejemplo, sólo zapatos o sólo bolsos. A menudo trabaja con diferentes fabricantes.

1. Mediador. No es necesario abrir una tienda para esta actividad. Basta con encontrar un comprador con una solicitud específica y encontrarle un vendedor. Luego monitorea el progreso de la compra y venta, recibiendo un porcentaje de la transacción. El proceso también puede ir en la dirección opuesta: primero, se encuentra un vendedor con el producto para el que se busca comprador.

Estas son solo las formas más comunes de organización empresarial con las que puedes iniciar tu propio negocio mayorista. Si busca, podrá encontrar otros esquemas comerciales interesantes en el mercado.

Buscamos nuestra industria

Antes de iniciar su propio negocio, es recomendable comprender en qué industria planea trabajar y qué leyes básicas funcionan en ella. Por lo tanto, es más fácil abrir un negocio en una industria en la que ya se tiene cierta experiencia. Aunque, si lo deseas, puedes dominar otras áreas de interés.

Para decidir en qué industria abrir su tienda o base mayorista, piense en qué industria encuentra con más frecuencia en la vida, ¿qué entiende mejor? Este puede ser tu trabajo principal o un pasatiempo. Eso sí, es recomendable que te guste esta industria y estés sinceramente interesado en ella.

Además, es importante comprender los siguientes matices que influyen en la elección de la industria para la actividad mayorista:

1. ¿En qué producción se especializa su región? Después de todo, estos son los productos que se pueden comprar aquí al precio más bajo posible. Al mismo tiempo, no tendrá problemas con la entrega y todos los problemas se podrán resolver lo más rápido posible: los fabricantes, como dicen, están cerca.

1. Una vez elegido un producto, intente determinar la capacidad del mercado: cuál es la demanda, cuál es la facturación del producto, los precios medios del mismo y otros detalles.

1. Evaluar la estacionalidad del producto. Por supuesto, es más fácil trabajar con productos que no estén sujetos a fluctuaciones estacionales. Pero en otros casos, puedes encontrar formas de suavizar estas diferencias. Siempre es mejor centrarse en aquellos bienes que tienen demanda en cualquier condición económica.

1. ¿Qué tan fácil es almacenar el producto? Esta pregunta es especialmente relevante cuando se piensa en cómo abrir un almacén mayorista. Si los productos perecederos se convierten en objeto de su actividad empresarial, es necesario prestar especial atención al espacio del almacén para garantizar las condiciones necesarias. Y estos son gastos adicionales.

1. ¿Qué tan fácil es transportar la mercancía? Esto se aplica no sólo al tamaño del producto, sino también a su fragilidad. Por ejemplo, es muy difícil entregar productos de vidrio y porcelana, ya que puede haber un alto porcentaje de productos rotos. Esto también hay que tenerlo en cuenta a la hora de calcular la rentabilidad de tu negocio.

Cómo elegir el producto adecuado

Antes de abrir una tienda, no solo debes decidir sobre el producto, sino también probar su demanda. Para ello, se recomienda realizar dicha campaña. Elija entre tres y cinco productos con los que esté interesado en trabajar y que realmente puedan tener demanda en su región. Luego, publique anuncios de su venta en foros gratuitos de Internet.

Es importante cumplir con las siguientes reglas:

• publicar anuncios en los mismos foros;
• publíquelos de forma unificada, uno para todos, para que pueda comparar los resultados más adelante.

Después de publicar sus anuncios, recopile y analice cuidadosamente los comentarios. Considere el número de llamadas y lo que les interesa a quienes llaman: volúmenes, precios, disposición a realizar un pedido, etc. De esta forma, podrás estimar la demanda del producto que tu tienda planea vender. Puede responder a los clientes potenciales que el producto aún no está en stock o volver a llamar un poco más tarde e informar que está agotado.

Determinando la viabilidad

Sólo después de haber decidido un nicho, un producto, una necesidad aproximada del mercado, su capacidad y conocer las necesidades de compradores y vendedores, podrás evaluar qué tan viable es realmente tu emprendimiento y si vale la pena abrir una tienda de este tipo. .

Calcula cuánto tiempo te llevará entregar la mercancía y cuánto te costará. Supervise el mercado del transporte por carretera que opera en su región y elija el transportista adecuado para usted. Luego calcula cuánto puedes recibir en los escenarios más tristes y optimistas. Según los datos recibidos, puede decidir si conviene abrir una tienda mayorista, una base o un almacén o no.

Vamos a ir al grano

Una vez resueltas todas las cuestiones preliminares, decida qué esquema seguirá para realizar su negocio. Hay dos direcciones principales para gestionar un negocio de este tipo:

• Busca comprador, encuentra vendedor, organiza y controla el proceso de compra y venta, recibiendo un porcentaje de la transacción. Para este tipo de actividad, primero es necesario celebrar un contrato de agencia con el fabricante.
• Usted compra productos por su cuenta a precio mayorista y los vende con una prima, obteniendo ganancias de la diferencia.

Como regla general, este último modelo lo utilizan los grandes actores del mercado que tienen grandes finanzas para realizar transacciones. Además, esta forma de hacer negocios presupone la presencia de un almacén, personal para darle servicio y los costos de su mantenimiento.

Un emprendedor novato puede limitarse a la primera opción, que elimina estos gastos, así como los costes de compra de bienes. Además, no está obligado a registrar una LLC o un empresario individual, puede trabajar como individuo mediante la redacción de un contrato. Y si inicia ese trabajo a través de Internet, organizar un negocio mayorista será aún más fácil.

Dos palabras sobre la competencia

Cuando planee abrir su propia tienda mayorista, tenga en cuenta la competencia en la región y en la industria en su conjunto. Un pequeño actor del mercado puede quebrar si ya operan en este ámbito grandes redes de distribución que han establecido un gran trabajo en equipo. Por lo tanto, si quiere competir con estos gigantes, estudie sus características y piense en lo que puede ganar frente a sus clientes.