De este artículo aprenderás:

• ¿Qué tipos de método de análisis FODA existen?
• ¿Cuándo no se debe utilizar el método de análisis FODA?

La técnica de análisis FODA se ha vuelto muy popular debido a su simplicidad y amplia aplicabilidad. Con su ayuda se pueden evaluar las posibles consecuencias de decisiones racionales en casi cualquier ámbito: tanto en los negocios, al desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial, en la elección de una política de marketing, etc., como en la vida privada. El método de análisis FODA supone que se ha estudiado y comprendido la situación antes de tomar una decisión. Echemos un vistazo más de cerca.

¿Cuál es la esencia del método de análisis FODA?

análisis FODA Es una forma de evaluar la situación actual de un negocio y las perspectivas de su desarrollo, identificando cuatro aspectos clave: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Dos de ellos – fortalezas y debilidades – caracterizan el estado del entorno interno de la empresa en el momento del análisis. Los aspectos restantes (amenazas y oportunidades) se relacionan con el entorno externo en el que opera la empresa y en el que el empresario o director de la empresa no puede influir directamente.
El método de realizar un análisis FODA le permite describir la situación de forma clara y estructurada, sacar una conclusión sobre si la empresa se está desarrollando en la dirección correcta, de qué riesgos se debe proteger y cómo exactamente hacerlo, cuál es el potencial del empresa.

El método de análisis FODA se basa en cuatro preguntas principales:

1. ¿Qué puede hacer un empresario (organización)?
2. ¿Qué le gustaría hacer?
3. ¿Qué es posible en las condiciones actuales?
4. ¿Qué acciones espera su entorno –clientela, socios, contratistas– de la empresa?

Al responder estas preguntas, puede determinar:

• las ventajas de la empresa, sus bazas que pueden utilizarse en la estrategia de desarrollo;
• vulnerabilidades que pueden eliminarse o compensarse;
• perspectivas, caminos abiertos para el desarrollo de la empresa;
• peligros y formas de protegerse de ellos.

¿Por qué necesitas el método de análisis FODA?

El análisis FODA es un método simple y universal, ampliamente utilizado en los negocios y más allá. En los negocios, al planificar y desarrollar una estrategia, se puede utilizar por separado o junto con otras herramientas de marketing, lo que lo hace muy conveniente para los directivos de empresas y empresarios privados.


Fuera de los negocios, el método de análisis FODA le permite identificar áreas prioritarias de esfuerzo (esto se aplica tanto al desarrollo profesional como personal), encontrar sus verdaderos objetivos de vida y prioridades en las actividades y relaciones laborales.
En relación con los negocios, el análisis FODA se utiliza para:

• recopilar, resumir y analizar información sobre la competencia utilizando modelos de Porter, PEST y otros métodos de marketing;
• crear un plan paso a paso para implementar la estrategia comercial, elaborar sus direcciones principales y nombrar a las personas responsables de su implementación;
• inteligencia competitiva (búsqueda de las fortalezas y debilidades de los competidores) para formar una estrategia de desarrollo eficaz.

Así, siempre que sea necesario resaltar las fortalezas y debilidades de algo (actividad comercial, empresa, personalidad), hay un lugar para el método de análisis FODA. Su producto puede ser una estrategia de negocio o un programa de crecimiento profesional o personal.

Tipos de método de análisis FODA

1. Versión exprés del análisis FODA. Ocurre con mayor frecuencia y se utiliza para detectar las principales fortalezas de una empresa y sus vulnerabilidades. También se identifican amenazas y oportunidades externas. Este tipo de método es el más fácil de utilizar y da un resultado claro.
2. Análisis FODA resumido. Se centra en la contabilidad y sistematización de los principales indicadores del desempeño empresarial en el momento actual y sus perspectivas a futuro. Un análisis FODA resumido es bueno porque permite cuantificar factores que se identifican mediante otros métodos incluidos en las herramientas de análisis estratégico y formular una estrategia y un plan de acción destinado a lograr los principales objetivos de la empresa.
3. Un análisis FODA mixto es una opción que combina las dos primeras. Existen al menos tres variantes, en las que los factores que influyen están estructurados en forma de tablas y forman una matriz cruzada. Sin embargo, el análisis de estos tipos no proporciona una valoración cuantitativa de determinados indicadores. Gracias al resumen FODA, podrá explorar en profundidad los datos obtenidos y llegar a un resultado preciso.

Método de análisis FODA como ejemplo.

La matriz principal del análisis FODA es la siguiente:


Consideremos esta situación: un empresario individual venderá pasteles a las abuelas en pequeños lotes (y ellas, a su vez, los revenderán al comprador final).
A continuación se explica cómo aplicarle el método de análisis FODA:


Tenga en cuenta que si el público objetivo son, por ejemplo, escolares que compran pasteles para sí mismos (y no abuelas comerciantes), entonces es necesario realizar el análisis FODA nuevamente, ya que los datos originales han cambiado.

Análisis de proyectos mediante el método FODA.

En primer lugar, decida qué objetivos va a alcanzar a través del método, qué tareas le esperan. Si el proyecto carece de objetivos y es vago, el análisis FODA fracasará: simplemente no habrá ningún lugar donde obtener los datos originales.
Encuentre fortalezas potenciales en su negocio futuro (o existente). Haz una lista completa de ellos y comienza a analizar cada uno de ellos. ¿Qué características y rasgos hacen que su idea sea realista y prometedora? ¿Son eficaces los medios y herramientas con los que pretende implementar su estrategia y de qué manera? ¿Qué tan buen emprendedor (o líder) eres? ¿Qué recursos y activos están disponibles para usted? ¿Qué logras hacer mejor que tus competidores? En general, realice una auditoría y evaluación de sus capacidades.


Luego, utilizando el mismo método, es necesario analizar las deficiencias del proyecto empresarial en cuestión. ¿Qué factores obstaculizan la solución de los problemas actuales? ¿Qué habilidades comerciales le faltan personalmente y cómo puede “actualizarlas”? ¿Cuál es la principal vulnerabilidad de su empresa y de usted personalmente como persona y líder? ¿Qué factores se deben evitar? ¿Qué puede impedirte aprovechar oportunidades y ventajas para alcanzar tus objetivos?
La siguiente etapa del análisis FODA es compilar una lista de prospectos disponibles para su proyecto. Probablemente ya utilice activamente algunos de estos factores ambientales favorables para promover y optimizar su negocio; enumérelos. No se olvide de las oportunidades potenciales. Describe la situación del mercado en tu nicho. Piense en qué herramientas, medios, métodos y ventajas se pueden aplicar para que su proyecto sea único y tenga demanda.
Posteriormente se procede a una descripción de los peligros y amenazas externas existentes. ¿Cuáles de estos factores impiden o podrían impedirle lograr el resultado previsto? ¿Cuántos de sus competidores, enemigos y malvados hay que pueden dañar su negocio e impedir su desarrollo? En el método de análisis FODA, las amenazas y oportunidades siempre se relacionan con el entorno externo, mientras que las fortalezas y debilidades siempre se relacionan con el proyecto mismo.
Cuando se hayan compilado todas las listas, comience a sacar conclusiones y conclusiones. Deben dar respuesta a una serie de preguntas importantes sobre cómo utilizar de manera competente sus fortalezas, cómo eliminar las deficiencias y áreas problemáticas, cómo aprovechar las nuevas oportunidades en la práctica, cómo minimizar los riesgos y evitar peligros.


Enumerar, catalogar y estudiar estos cuatro grupos de factores no es la parte principal del método de análisis FODA. Todo lo más importante sucede más tarde, cuando los datos ya han sido recopilados y estructurados: encontrar maneras de convertir los problemas en ventajas, convertir las debilidades en fortalezas y hacer que las amenazas externas sirvan para beneficiar a su negocio.
Si en esta etapa queda claro exactamente qué medidas y pasos se deben tomar, asegúrese de planificarlos para el futuro cercano y comenzar a implementarlos activamente.

Reglas del método de análisis FODA.

El análisis FODA parece ser un método simple, incluso primitivo, pero en la práctica, construir una matriz puede resultar difícil. El problema radica en la calidad de los datos iniciales: si están desactualizados, o inicialmente no eran confiables (lo que sucede a menudo cuando recopilamos información sobre el entorno externo), o son demasiado abstractos y generalizados, entonces el método no conducirá al resultado deseado. resultado.
Por tanto, la aplicación práctica del análisis FODA requiere el cumplimiento de algunas reglas importantes:

1. Limite el alcance de su investigación en cada cuadrante. El análisis del negocio en su conjunto resultará demasiado alejado de la práctica y, como resultado, inútil, porque para desarrollar una estrategia se requiere información sobre aspectos muy específicos del funcionamiento de la empresa. Vale la pena centrarse en cada uno de ellos y someterlos a un análisis FODA.
2. Decida la redacción: qué considerará una fortaleza, qué una debilidad y qué clasificará como oportunidades y riesgos. Los factores internos (las fortalezas y debilidades de la empresa) se pueden controlar directamente, pero es imposible influir en los externos. Por lo tanto, estas áreas, dentro y fuera del negocio, deben estar claramente separadas y, por ejemplo, los problemas internos no deben clasificarse como amenazas y las oportunidades no deben clasificarse como fortalezas.
3. Al analizar las fortalezas y debilidades, mire su proyecto desde afuera, como un cliente o un competidor. Si algo es una ventaja para el consumidor y lo motiva a comprar los productos de la empresa, entonces es una fortaleza.

Si algunos servicios o productos ofrecidos por su empresa son más populares que productos y servicios similares de la competencia, esto también es una ventaja comercial. Es decir, tanto la fortaleza como la debilidad están determinadas por el mercado y no por las ideas del analista directivo sobre lo que es correcto. Cuando la lista de ventajas y desventajas crece demasiado, resulta útil clasificarlas por importancia (desde la perspectiva del consumidor).

1. Utilice fuentes de información diversas pero confiables. Trate de ser objetivo al realizar un análisis FODA. La mejor opción es realizar primero una investigación de mercado exhaustiva y luego utilizar este método, pero no siempre está disponible. Sin embargo, puedes realizar el seguimiento por tu cuenta (mediante cuestionarios, analizando publicaciones sobre la empresa en los medios, etc.).

Esta tarea debe ser realizada por varias personas, ya que las preferencias personales de cada uno limitan significativamente el alcance de los parámetros considerados. Durante la recogida y análisis de datos es recomendable intercambiar ideas y conjeturas para que el trabajo sea en grupo.

1. Formule sus pensamientos de la manera más clara y específica posible, evite ambigüedades y frases innecesarias. La calidad de la aplicación del análisis FODA como método depende de la precisión y capacidad de las formulaciones. Por ejemplo, el término “equipamiento moderno” es muy vago: puede ocultar nuevas máquinas en los talleres y nuevas tecnologías para comunicarse con los proveedores.

Si se siguieron todas estas recomendaciones, el método de análisis FODA ayudará a resolver problemas como:

• identificar la dinámica de la posición de la empresa en el entorno del mercado, entre empresas competidoras;
• tener en cuenta los resultados de un análisis más profundo de las actividades de la empresa y construir planes estratégicos de acuerdo con ellos;
• creando varias estrategias de comportamiento del mercado (para los escenarios más probables).

Estas podrían ser opciones como eliminar amenazas (tercer y cuarto cuadrante de la matriz FODA), continuar el rumbo actual (sin cambios, ya que todo está bien), optimizar el uso de recursos y desarrollar reservas (primer y segundo cuadrante).

¿Alguna vez te has preguntado qué hace un buen líder militar antes de una batalla? Estudia el campo de la próxima batalla, busca todas las colinas ventajosas y los lugares pantanosos peligrosos, evalúa su propia fuerza y ​​la del enemigo. Si no lo hace, condenará a su ejército a la derrota.

Los mismos principios se aplican en los negocios. Los negocios son una serie interminable de batallas grandes y pequeñas. Si no evalúa las fortalezas, debilidades y oportunidades y amenazas del mercado de su negocio antes de la batalla (esos terrenos irregulares que se vuelven tan importantes en el fragor de la batalla), sus posibilidades de éxito disminuirán considerablemente.

Para obtener una evaluación clara de los puntos fuertes de su empresa y de la situación del mercado, existe un análisis FODA.

• Fortalezas (S fortalezas) ventajas de su organización;
• Debilidades (W. debilidades) deficiencias de su organización;
• Posibilidades (oh oportunidades) factores ambientales externos, cuyo uso creará ventajas para su organización en el mercado;
• Amenazas (t amenazas) factores que potencialmente podrían empeorar la posición de su organización en el mercado.

El uso de un análisis FODA le permitirá sistematizar toda la información disponible y, al ver una imagen clara del "campo de batalla", tomar decisiones informadas sobre el desarrollo de su negocio.

Análisis FODA en el plan de marketing de tu empresa

El análisis FODA es un vínculo intermedio entre la formulación de la misión de su empresa y la definición de sus metas y objetivos. Todo sucede en esta secuencia (ver Figura 1):

1. Ha determinado la dirección principal del desarrollo de su empresa (su misión)
2. Luego sopesas tus fortalezas y evalúas la situación del mercado para comprender si puedes avanzar en la dirección indicada y cuál es la mejor manera de hacerlo (análisis FODA);
3. Después de esto, usted establece objetivos para su empresa, teniendo en cuenta sus capacidades reales (definiendo los objetivos estratégicos de su empresa, que se discutirán en uno de los siguientes artículos).

Así, después de realizar un análisis FODA, tendrás una idea más clara de las ventajas y desventajas de tu empresa, así como de la situación del mercado. Esto le permitirá elegir el camino óptimo de desarrollo, evitar peligros y hacer el uso más eficiente de los recursos a su disposición, al mismo tiempo que aprovecha las oportunidades que brinda el mercado.

Incluso si está seguro de que ya lo sabe todo, le recomendamos que realice un análisis FODA, ya que en este caso le ayudará a estructurar la información existente sobre la empresa y el mercado y a echar una nueva mirada a la situación actual. y perspectivas emergentes.

Cómo realizar un análisis FODA

En general, realizar un análisis FODA se reduce a completar la matriz que se muestra en la Figura 2, la llamada. "Matrices de análisis FODA". Es necesario ingresar las fortalezas y debilidades de su empresa, así como las oportunidades y amenazas del mercado, en las celdas apropiadas de la matriz.

Fortalezas su negocio: algo en lo que sobresale o algo que le brinda oportunidades adicionales. La fortaleza puede residir en su experiencia, acceso a recursos únicos, tecnología avanzada y equipos modernos, personal altamente calificado, alta calidad de sus productos, reconocimiento de su marca, etc.

Los puntos débiles de su empresa son la falta de algo importante para el funcionamiento de la empresa o algo que aún no tiene éxito en comparación con otras empresas y le sitúa en una posición desfavorable. Ejemplos de debilidades incluyen una gama demasiado limitada de productos, una mala reputación de la empresa en el mercado, falta de financiación, bajo nivel de servicio, etc.

Las oportunidades de mercado son circunstancias favorables que su empresa puede aprovechar para obtener una ventaja. Ejemplos de oportunidades de mercado incluyen el deterioro de las posiciones de sus competidores, un fuerte aumento de la demanda, la aparición de nuevas tecnologías para la producción de sus productos, un aumento en el nivel de ingresos de la población, etc. Cabe señalar que las oportunidades en términos de análisis FODA no son todas las oportunidades que existen en el mercado, sino solo aquellas que su negocio puede explotar.

Las amenazas del mercado son eventos que, de ocurrir, podrían tener un impacto adverso en su negocio. Ejemplos de amenazas al mercado: nuevos competidores que ingresan al mercado, aumento de impuestos, cambios en los gustos de los consumidores, disminución de las tasas de natalidad, etc.

Nota: el mismo factor puede ser tanto una amenaza como una oportunidad para diferentes empresas. Por ejemplo, para una tienda que vende productos caros, un aumento en los ingresos del hogar puede ser una oportunidad, ya que conducirá a un aumento en el número de clientes. Al mismo tiempo, para una tienda de descuento, el mismo factor puede convertirse en una amenaza, ya que sus clientes, con salarios crecientes, pueden trasladarse a competidores que ofrecen un mayor nivel de servicio.

Entonces, hemos determinado cuál debería ser el resultado de un análisis FODA. Ahora hablemos de cómo lograr este resultado.

De las palabras a la acción

Paso 1. Determinar las fortalezas y debilidades de su empresa

El primer paso de un análisis FODA es evaluar sus propias fortalezas. El primer paso te permitirá determinar cuáles son las fortalezas y debilidades de tu negocio.

Para determinar las fortalezas y debilidades de su empresa, necesita:

1. Haga una lista de parámetros mediante los cuales evaluará su empresa;
2. Para cada parámetro, determine cuál es la fortaleza de su empresa y cuál es su debilidad;
3. De la lista completa, seleccione las fortalezas y debilidades más importantes de su empresa e introdúzcalas en la matriz de análisis FODA (Figura 2).

Ilustremos esta técnica con un ejemplo.

Entonces, ya ha trabajado mucho en el análisis FODA de su empresa. Pasemos al segundo paso: identificar oportunidades y amenazas.

Paso 2: Identificar oportunidades y amenazas de mercado

El segundo paso del análisis FODA es una especie de “reconocimiento del terreno”: evaluación del mercado. Esta etapa le permitirá evaluar la situación fuera de su empresa y comprender qué oportunidades tiene, así como de qué amenazas debe tener cuidado (y, en consecuencia, prepararse para ellas con anticipación).

El método para determinar las oportunidades y amenazas del mercado es casi idéntico al método para determinar las fortalezas y debilidades de su empresa:

Pasemos a un ejemplo.

Puede utilizar la siguiente lista de parámetros como base para evaluar las oportunidades y amenazas del mercado:

1. Factores de demanda (aquí es recomendable tener en cuenta la capacidad del mercado, la tasa de crecimiento o contracción, la estructura de la demanda de los productos de su empresa, etc.)
2. Factores de competencia (debe tener en cuenta el número de sus principales competidores, la presencia de productos sustitutos en el mercado, la altura de las barreras de entrada y salida del mercado, la distribución de las cuotas de mercado entre los principales participantes del mercado, etc.)
3. Factores de ventas (es necesario prestar atención al número de intermediarios, la presencia de redes de distribución, condiciones de suministro de materiales y componentes, etc.)
4. Factores económicos (se tienen en cuenta el tipo de cambio del rublo (dólar, euro), el nivel de inflación, los cambios en el nivel de ingresos de la población, la política fiscal estatal, etc.)
5. Factores políticos y legales (se evalúan el nivel de estabilidad política en el país, el nivel de alfabetización jurídica de la población, el nivel de cumplimiento de la ley, el nivel de corrupción gubernamental, etc.)
6. Factores científicos y técnicos (generalmente se tienen en cuenta el nivel de desarrollo de la ciencia, el grado de introducción de innovaciones (nuevos bienes, tecnologías) en la producción industrial, el nivel de apoyo gubernamental al desarrollo de la ciencia, etc.)
7. Factores sociodemográficos (debe tener en cuenta el tamaño y la estructura por edad y sexo de la población de la región en la que opera su empresa, tasas de natalidad y mortalidad, niveles de empleo, etc.)
8. Factores socioculturales (generalmente se tienen en cuenta las tradiciones y el sistema de valores de la sociedad, la cultura existente de consumo de bienes y servicios, los estereotipos existentes sobre el comportamiento de las personas, etc.)
9. Factores naturales y ambientales (se tienen en cuenta la zona climática en la que opera su empresa, el estado del medio ambiente, la actitud del público hacia la protección del medio ambiente, etc.)
10. Y finalmente factores internacionales(entre ellos se tiene en cuenta el nivel de estabilidad en el mundo, la presencia de conflictos locales, etc.)

A continuación, como en el primer caso, se rellena la tabla (Tabla 2): en la primera columna se anota el parámetro de evaluación, y en la segunda y tercera columnas las oportunidades y amenazas existentes asociadas a este parámetro. Los ejemplos de la tabla le ayudarán a comprender la lista de oportunidades y amenazas para su empresa.

Tabla 2. Identificación de oportunidades y amenazas de mercado

Después de completar la Tabla 2, como en el primer caso, debe seleccionar las más importantes de toda la lista de oportunidades y amenazas. Para hacer esto, necesita evaluar cada oportunidad (o amenaza) según dos parámetros haciéndose dos preguntas: "¿Qué probabilidad hay de que esto suceda?" y "¿Cuánto afectará esto a mi negocio?" Seleccione eventos que probablemente sucedan y que tendrán un impacto significativo en su negocio. Ingrese estas 5 a 10 oportunidades y aproximadamente la misma cantidad de amenazas en las celdas apropiadas de la matriz de análisis FODA (Figura 2).

Entonces, la matriz de análisis FODA está completa y verá frente a usted una lista completa de las principales fortalezas y debilidades de su empresa, así como las perspectivas que se abren para su negocio y los peligros que lo amenazan. Sin embargo, eso no es todo. Ahora necesita dar el paso final y comparar las fortalezas y debilidades existentes de su negocio con las oportunidades y amenazas del mercado.

Paso 3. Compare las fortalezas y debilidades de su negocio con las oportunidades y amenazas del mercado.

Comparar las fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas del mercado le permitirá responder las siguientes preguntas sobre el futuro desarrollo de su negocio:

1. ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades emergentes aprovechando las fortalezas de la empresa?
2. ¿Qué debilidades de la empresa pueden impedirme hacer esto?
3. ¿Qué fortalezas se pueden utilizar para neutralizar las amenazas existentes?
4. ¿Qué amenazas, exacerbadas por las debilidades empresariales, debo preocuparme más?

Para comparar las capacidades de su empresa con las condiciones del mercado, se utiliza una matriz de análisis FODA ligeramente modificada (Tabla 3).

Tabla 3. Matriz de análisis FODA

Una vez que haya completado esta matriz (como esperamos que los ejemplos que le proporcionamos le ayuden), encontrará que:

1. determinado principales direcciones de desarrollo de su empresa(celda 1, que muestra cómo aprovechar las oportunidades emergentes);
2. formulado los principales problemas de su empresa que deben resolverse lo antes posible para el desarrollo exitoso de su negocio (las celdas restantes de la tabla 3).

Ahora está listo para establecer metas y objetivos para su empresa. Sin embargo, hablaremos de esto en uno de los siguientes artículos, y ahora nos detendremos en una pregunta que probablemente sea de su interés:

¿Dónde puedo obtener información para realizar un análisis FODA?

De hecho, la mayor parte de la información que necesitas para realizar un análisis FODA ya está a tu disposición. Básicamente, por supuesto, se trata de datos sobre las fortalezas y debilidades de su empresa. Todo lo que necesita hacer es recopilar todos estos datos dispares (tomar informes de los departamentos de contabilidad, producción y ventas, hablar con sus empleados que tienen la información necesaria) y organizarlos. Será mejor si puede involucrar a varios empleados clave de su empresa en la recopilación y análisis de esta información, ya que es fácil pasar por alto cualquier detalle importante por sí solo.

Por supuesto, la información sobre el mercado (oportunidades y amenazas) es algo más difícil de obtener. Pero aquí la situación no es desesperada. Aquí hay algunas fuentes de las que puede obtener información útil:

1. resultados de investigaciones de mercado, reseñas de su mercado, que a veces se publican en algunos periódicos (por ejemplo, Delovoy Peterburg, Vedomosti, etc.) y revistas (por ejemplo, Practical Marketing, Exclusive Marketing, etc.);
2. informes y colecciones del Comité Estatal de Estadística y del Comité de Estadística de San Petersburgo (información sobre el tamaño de la población, tasas de mortalidad y natalidad, estructura de edad y sexo de la población y otros datos útiles);
3. Finalmente, puede obtener toda la información necesaria solicitando una investigación de mercados a una empresa especializada.

Le brindaremos más información sobre las fuentes y métodos de recopilación de información que puede necesitar para realizar un análisis FODA en los siguientes artículos. Y ahora resumamos todo lo anterior.

Resumen

análisis FODA Se trata de una determinación de las fortalezas y debilidades de su empresa, así como de las oportunidades y amenazas que emanan de su entorno inmediato (entorno externo).

Un análisis FODA te permitirá elegir el camino óptimo para desarrollar tu negocio, evitar peligros y aprovechar al máximo los recursos a tu disposición.

El procedimiento para realizar un análisis FODA en general se reduce a completar una matriz que refleja y luego compara las fortalezas y debilidades de su empresa y las oportunidades y amenazas del mercado. Esta comparación le permite determinar qué pasos se pueden tomar para desarrollar su negocio, así como qué problemas necesita resolver con urgencia.

Para la preparación del artículo se utilizaron los siguientes materiales:

En consecuencia, la pregunta "cómo hacer un análisis FODA" es de particular importancia en la vida de un emprendedor. Hoy hablaremos de cómo hacer un análisis FODA. O mejor dicho, desarrollaremos instrucciones paso a paso: un cuestionario, después del cual se formulará la misma pregunta. () estará completamente cerrado para usted.

Primero, veamos qué es un análisis FODA (pido disculpas de antemano a aquellos para quienes esto no es necesario). El análisis FODA es una herramienta para planificar y comparar cuatro elementos comerciales. Estos elementos son: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Un análisis FODA realizado correctamente proporciona al emprendedor una gran cantidad de información útil necesaria para tomar las decisiones comerciales correctas.

Aprendiendo a hacer análisis FODA

Análisis FODA: instrucciones de 4 pasos

Para mayor claridad, dividiremos el proceso de análisis FODA en pasos, cada uno de los cuales está representado por varias preguntas. Responder a estas preguntas es, en esencia, el proceso de realizar un análisis FODA. Entonces.

Paso 1: escanear el entorno empresarial

En este paso, al observar nuestro entorno empresarial, debemos identificar los factores que influyen o pueden influir en nuestro negocio. Todos los factores se pueden dividir en internos y externos. Para determinar estos factores, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores legales (leyes y otras regulaciones) afectan (o pueden afectar) mi negocio?

2. ¿Qué factores ambientales afectan (o podrían afectar) mi negocio?

3. ¿Qué factores políticos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

4. ¿Qué factores económicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

5. ¿Qué factores geográficos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

6. ¿Qué factores sociales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

7. ¿Qué factores tecnológicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

8. ¿Qué factores culturales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

9. ¿Qué factores del mercado influyen (o pueden influir) en mi negocio?

Las respuestas a las primeras 9 preguntas te brindan información sobre factores externos, es decir, aquellos impactos en tu negocio que existen en tu entorno, independientemente de la existencia de tu negocio. Vale la pena hacerse todas estas preguntas de una forma u otra para comprender completamente qué podría tener algún impacto en su negocio. Por supuesto, diferentes factores tendrán diferentes efectos en diferentes áreas de negocio, pero esto es exactamente lo que entenderás al responder estas preguntas.

10. ¿Afecta (o puede influir) el factor de competencia a mi negocio?

11. ¿Afecta (o puede influir) el factor de gestión y gestión empresarial a mi negocio?

12. ¿La estrategia comercial elegida influye (o puede influir) en mi negocio?

13. ¿El factor de estructura empresarial afecta (o puede afectar) mi negocio?

14. ¿El factor empleado afecta (o puede afectar) mi negocio?

15. ¿El factor de mis objetivos comerciales influye (o puede influir) en mi negocio?

16. ¿Afecta (o puede influir) el factor liderazgo a mi negocio?

17. ¿El factor de gestión operativa afecta (o puede afectar) mi negocio?

18. ¿El factor tecnológico en los negocios afecta (o puede afectar) mi negocio?

Las respuestas a las preguntas 10 a 18 le brindarán información sobre el impacto general de la entrada de su empresa al mercado. Quizás la lista no sea exhaustiva, mucho depende del campo de actividad, pero estos son los puntos principales.

Y así, habiendo respondido a las preguntas anteriores, tendrás un conjunto casi completo de factores de los que depende tu negocio en un grado u otro. A continuación, debes analizarlos y sacar las conclusiones correctas por ti mismo. En este sentido, pasamos al siguiente paso de nuestras instrucciones sobre cómo hacer un análisis FODA.

Paso 2. Análisis del entorno empresarial

En este paso del análisis FODA debemos analizar con más detalle todos los factores enumerados anteriormente y comprender lo que realmente representan para nosotros y nuestro negocio. Hagamos esto, como habrás adivinado, en unas pocas preguntas. Aquí están:

19. ¿Qué factores legales podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?

20. ¿Qué factores políticos podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?

Una teoría monumental en marketing y planificación, el análisis FODA, sigue siendo bastante oscura para quienes estudian el tema, y ​​para muchas personas no asociadas con la publicidad, las finanzas y la analítica, esto es generalmente desconocido. Y en vano.

Hoy en el blog de Econ Dude continuaré cubriendo términos, teorías, objetos y fenómenos económicos básicos, hablemos del análisis FODA. Mi artículo será, como siempre, algo subjetivo; escribo con mis propias palabras y doy ejemplos. De forma más general y científica, puedes leer sobre el análisis FODA.

Lo que está escrito allí es competente y correcto, pero aburrido. Algo así te dirán en marketing en una universidad, pero lo más probable es que no entiendas nada, del mismo modo que muchos profesores no entienden lo que enseñan. E intentaré ayudarte a comprender esta teoría y darte ejemplos para que el proceso de aprendizaje sea interesante.

Si no lo necesitas para estudiar, mucho mejor.

En cualquier caso, será útil en la vida, para el desarrollo general del cerebro.

El análisis FODA es algo muy monumental, no sólo se puede aplicar al análisis de empresas comerciales, privadas o públicas, sino que se puede aplicar a casi cualquier organización e incluso a industrias enteras.

Funciona en política, economía y vida social.

¿Otra teoría en economía?

Pero el sector educativo también es una industria, lo que significa que se necesitan empleos, y los entrenadores y profesores deben enseñar algo, lo que significa que es necesario proponer todo tipo de teorías y conceptos. FODA es tal cosa parcialmente y es, como, por ejemplo, la teoría sobre el ciclo de vida de un producto. Pero, en general, estas son teorías hermosas que es útil estudiar para calentar el cerebro. Además, incluso si algo no es científico, pero si, por ejemplo, este análisis FODA es utilizado por los directores de Google, Gazprom o, por ejemplo, Tinkoff Bank, entonces, de hecho, la teoría se vuelve práctica; la práctica de la aplicación la hace práctica. .

Estudian esto en marketing, análisis y planificación empresarial.

Es desde estos cuatro rincones que se considera un proyecto existente, o uno nuevo y teórico, por ejemplo uno nuevo.

Lea mi artículo en este enlace si tiene tiempo, donde le cuento exactamente cómo opera una pequeña empresa, y gran parte de esto es precisamente la lógica del análisis FODA, simplemente no lo menciono directamente allí.

¿Qué no está claro aquí? Imagen (matriz) Ya te lo he dicho todo.

Todo está bellamente dividido en segmentos, mientras que hay dos segmentos globales diferentes colores, factores externos (Miércoles Jueves) e interno.

Entiendo que es inútil mostrar imágenes bonitas o feas con gráficos para intentar explicar algo; este es un gran error de muchos profesores en escuelas y universidades. Es necesario enseñar únicamente con la ayuda de casos y ejemplos reales.

Serán más adelante en el artículo, pero debes entender que en los países de la antigua CEI el capitalismo es joven, por lo que hay pocos casos en ruso y, en general, el análisis FODA es en parte un secreto corporativo, sin embargo, a continuación traduzco algunos cosas del ingles.

¿Cómo se realiza el análisis FODA? Ejemplo

• Excelente ubicación con mucho tráfico. (fuerza);
• Buena reputación entre los residentes locales ( fuerza);
• Precio más alto que la competencia y las grandes empresas ( debilidad);
• Presupuesto de marketing bajo ( debilidad);
• Oportunidad introducir la entrega de comida a través de la aplicación;
• Amenaza aumentos de precios de proveedores.

• ¿Ubicación y alquiler?
• ¿Costos de personal y salarios?
• ¿Política de precios en relación con los competidores?
• ¿Presupuesto de marketing?
• ¿Regulación fiscal?
• Economía general de una región, ciudad o país. (cambios)?
• ¿Reputación, conocimiento de la marca y base de clientes?
• ¿Dotación de personal, costos salariales y costos laborales?

Y más abajo en la lista. Respondes preguntas como estas y eliges si es una fortaleza, una debilidad, una oportunidad o una amenaza. Aquí es muy posible darle la vuelta a todo lo que hay en tu cabeza y presentar una cosa como fortaleza y oportunidad al mismo tiempo. A veces sucede que una característica puede describirse como una debilidad o una fortaleza, dependiendo del ángulo que se mire. Hay espacio para la creatividad y algo de imaginación.

No podrás abrir un restaurante exitoso y económico que venda hamburguesas al lado de MacDonald's; la presencia de McFuck frente a ti es un factor externo, prácticamente no tienes influencia sobre él.

Por tanto, necesitas incorporar otras cosas a tu estrategia, por ejemplo, abrir un restaurante de segmento premium cerca, o, digamos, ofrecer algo que allí no se ofrece: tranquilidad, ausencia de aglomeraciones, narguile, etc. O .

La capacidad de identificar factores externos e internos en tu cabeza es la habilidad más importante en la vida; te ayuda enormemente a mejorar incluso tu vida personal y, por ejemplo, a no culparte por aquello de lo que no eres responsable. Además, si este es un factor interno y ya es tu esencia, entonces necesitas cambiarte a ti mismo.

Entonces, tal vez estos ejemplos personales le resulten más claros.

Otro ejemplo, análisis FODA Coca-Cola.

A continuación se muestra un ejemplo sencillo de análisis de una gran empresa:

cualquier abuelainclusoEn cualquier país africano lo sabe.

¿Qué aporta esto? La gente siempre elige una marca más reconocible al mismo precio. Es decir, si en algún mercado del mundo hay Cola en las estanterías de las tiendas, será muy difícil entrar en este mercado con su nueva bebida en la misma categoría de precio.

¿Cómo salir? Presionar la salud, por ejemplo.

¿Cuáles son las debilidades de Coca-Cola?

Esta es una pregunta difícil, no la adivinará de inmediato, debe pensar en ello.

El punto débil es el margen. Es bajo y está integrado en su negocio.

Las bebidas son parte del mercado de alimentos e incluso de la agricultura, ya que entre sus competidores se encuentran el agua, la leche y los jugos. En el nicho hay márgenes bajos, bueno, relativamente bajos, por ejemplo.

Aunque se pueden entender por el ciclo de procesamiento y la marca, sobre eso aquí:

Entonces, Kolya, para recibir grandes ingresos brutos, necesita vender literalmente millones de latas y botellas de este veneno. Esto significa que necesitamos una red logística enorme, lo que significa que las compras de aluminio y plástico son enormes. La dependencia de los precios de compra de las materias primas es siempre una debilidad potencial en casi cualquier negocio.

¿Por qué es necesario este análisis y cómo aplicarlo?

Ya ves lo que hace el análisis FODA, el solo te obliga pensar, analizar y poner la empresa en pedazos. De esto se desprenden naturalmente algunas conclusiones, muchas de las cuales son muy prácticas y aplicables.

¿Otra debilidad de la Cola?

Competidor - Pepsi. ¿Qué hacer al respecto? Nada en realidad. La situación de un oligopolio prácticamente es casi la mejor, porque el monopolio será aplastado por el Estado y, con libre competencia, no se pueden esperar ingresos normales.

El objetivo en términos comerciales es aumentar las ganancias; este es generalmente el objetivo de cualquier empresa comercial. También puede haber objetivos tácticos más pequeños.

Tomemos algún otro ejemplo, de un área diferente.

Análisis FODA en política.

Digamos que el proyecto “Donald Trump”, este es también un proyecto de su tipo, ya político, al que también se puede aplicar este análisis.

¿Fortaleza? Independencia a los ojos de muchos de la élite política y las instituciones estadounidenses. Pero como usted sabe, nuestras fortalezas son una continuación de nuestras debilidades. De toda fortaleza surge la debilidad y viceversa.

No tiene apoyo de la elite estadounidense, ni apoyo de los medios de comunicación, todos los Colbert y otros John Oliver de los demócratas lo acosan todos los días.

Por lo tanto, habiendo prometido algo, sacar adelante el proyecto es una cuestión difícil. La gente apoyó, ok. Pero el poder no está en manos de estas personas, sino de las instituciones.

Su posición actual es tal que es rehén de sus fortalezas y debilidades. ¿Se comunica con la gente directamente a través de Twitter? Esto es una ventaja, pero también hay un inconveniente, una debilidad. Los medios que están en su contra absorberán cualquier Tweet y profundizarán hasta el fondo. Y si escribes todo tú mismo sin un secretario de prensa, entonces, por supuesto, se te escapará algo así...

¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en su puesto? Las amenazas son obvias. Juicio político, pérdida de confianza de su electorado nuclear.

Aquí mucho depende de los objetivos, y los objetivos a largo plazo de Trump no están del todo claros; juega más como Rusia, de alguna manera dependiendo de la situación.

Pero si asumimos que su objetivo, por ejemplo, es un segundo mandato, entonces en base a esto ya podemos pensar en cómo aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.

Cualquier error de los demócratas es una oportunidad para sumar puntos. Cualquier pinchazo es una amenaza de ataque de los enemigos. Cada situación concreta se analiza muy rápidamente y se extraen conclusiones. En absoluto, El análisis FODA es un método de pensamiento. por lo general, muchas personas lo hacen de forma automática sin siquiera darse cuenta. Es lógico, sólo que no todas las personas saben distinguir entre factores internos y externos, y confundirlos es un gran error.

El acrónimo FODA fue acuñado por primera vez en 1963 en la Conferencia de Política Empresarial de Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

En 1965, cuatro profesores de la Universidad de Harvard (Leraned, Christensen, Andrews y Guth) propusieron una tecnología para utilizar el modelo FODA para desarrollar la estrategia de comportamiento de una empresa. Se ha propuesto el esquema LCAG. (según las letras iniciales de los apellidos de los autores), que se basa en una secuencia de pasos que conducen a la elección de la estrategia.

Como puedes ver, el término ya no es nuevo, este concepto es bastante antiguo, por lo que durante su existencia y aplicación ya ha ganado cierta práctica.

¿Convertir una característica en eso? (Característica)

Puedes hacer este análisis para casi cualquier cosa, incluso, por ejemplo, para este blog mío, Econ Dude. ¿Cuál es la característica del blog? Escribo sobre muchos temas a la vez. (temas en el encabezado): economía, psicología, reseñas, juegos, diseño, etc.

Esto es exactamente peculiaridad, no debilidad o fuerza. Característica. Estos blogs se denominan blogs de autor. Y de esta característica ya se desprenden los pros y los contras.

Es decir, si encontramos una característica (diversificación de mercados, por ejemplo), entonces no deberías intentar inmediatamente y precipitadamente escribirlo como una fortaleza o debilidad, necesitas sacar conclusiones de esto y ahora poner las conclusiones en una categoría. ¿Ejemplo?

Digamos que si escribo sobre diferentes temas, si el mercado cambia y, por ejemplo, si se pierde tráfico sobre un tema, puedo cerrarlo tranquilamente y seguir escribiendo sobre otros temas. Es decir, estamos escribiendo esto. en virtud de formuló algo como esto:

"Reducir los riesgos de fluctuaciones del mercado como resultado de la diversificación"

A en debilidad escribimos así:

"Reducción de la tasa de crecimiento de los proyectos debido a la diversificación"

Así es como una tesis y una característica se convierten al mismo tiempo en fortaleza y debilidad.

Obtener una comprensión más profunda del proyecto.

Aquí puedes preguntar, ¿cuál es el punto? Ok, lo has ordenado y clasificado todo, ¿cuáles son las conclusiones prácticas de esto? ¿Vas a escribir un blog sobre un tema después de este o qué vas a hacer? ¿Por qué desmontarlo todo mediante este análisis?

Amigos, es sólo una cuestión de una comprensión profunda de la esencia del proyecto y eso es todo.

Si hay comprensión, entonces se pueden evitar muchos errores.

Estas son las conclusiones prácticas y este es sólo un pequeño ejemplo.

Muchas veces en la vida iniciamos algún negocio y algún proyecto, y simplemente lo hacemos, tal vez tenemos las ganas y la motivación, o tal vez no y solo queremos ganar dinero, todo es loable. Pero te sorprenderá saber cuántas personas desperdician su energía haciendo cosas que nunca harían si comprendieran sus debilidades, sus fortalezas y vieran las oportunidades y amenazas de su situación.

Maldita sea, tal análisis puede incluso salvar una relación si simplemente estás evaluando el proyecto "y la familia con Masha", al menos en tu cabeza notas sus extrañas peculiaridades y lo escribes en tu cabeza como una amenaza.

Si hay una amenaza, tal vez puedas preguntarle a la amiga de Masha, Dasha, ¿Masha está bien en general? Y tu amiga te dirá que estás loco si decides casarte con ella. Así funcionan las cosas, cosas sencillas que pueden tener un gran impacto en el futuro.

Estos principios de que si hay algo bueno, entonces debe haber algo malo, son principios casi filosóficos, y también son principios para evaluar la objetividad, por ejemplo en Wikipedia. Estos son también los principios del periodismo y la ciencia de calidad.

El análisis FODA te permite mirar el mundo de manera más adecuada y realista.

Junto con el análisis FODA, los trabajos de Portero, Por ejemplo análisis de cinco fuerzas. Varios métodos similares juntos dan resultados mucho más interesantes y no debes limitarte únicamente al FODA.

Las técnicas de Porter se aplican al análisis de la competencia y de los factores externos, como resultado proporcionan una buena comprensión del mercado y la industria.

Eso es todo, mis otros artículos sobre temas económicos se pueden encontrar aquí.

La vida nos obliga a tomar decisiones todos los días. Y cada decisión que tomamos, de una manera u otra, afecta nuestro futuro. Nuestro destino durante años e incluso décadas depende de algunas decisiones. Para tomar cualquier decisión importante es necesario un análisis exhaustivo de lo que está sucediendo, esto es necesario tanto en los negocios como en la vida cotidiana. El análisis cualitativo es un asunto muy difícil. Y a pesar de que absolutamente todas las personas deben poder hacerlo, esta función de gestión no se enseña en la escuela. Hoy hablaremos sobre uno de los métodos de análisis más comunes: el método FODA.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es un método de evaluación primaria de la situación actual basado en considerarla desde cuatro lados:

• Fortalezas - fortalezas;
• Debilidades - debilidades;
• Oportunidades - oportunidades;
• Amenazas – amenazas;

Las fortalezas y debilidades son tu entorno interno, lo que ya tienes en el momento actual. Las oportunidades y amenazas son factores ambientales, pueden suceder o no, también depende de tus acciones y decisiones.

El acrónimo FODA se utilizó por primera vez en Harvard en 1963 en una conferencia sobre política empresarial impartida por el profesor Kenneth Andrews. En 1965 se propuso el análisis FODA para desarrollar la estrategia de comportamiento de una empresa.

El análisis FODA ayuda a crear una descripción estructurada de una situación específica, sobre la base de esta descripción, se pueden sacar conclusiones. Esto le permite tomar decisiones correctas e informadas. El análisis FODA juega un papel importante en los negocios y debe ser dominado por todos los involucrados en la gestión de personal y el marketing.

Reglas para realizar análisis FODA.

Antes de comenzar a elaborar un análisis FODA, es necesario comprender una serie de reglas.

1. Necesitar elija el área de investigación más específica. Si elige un área demasiado amplia, las conclusiones serán poco específicas y menos aplicables.
2. Clara separación de elementos.EMPOLLÓN. No es necesario confundir fortalezas y oportunidades. Las fortalezas y debilidades son las características internas de una organización que están bajo su control. Las oportunidades y amenazas están relacionadas con el entorno externo y no están directamente sujetas a la influencia de la organización; la organización solo puede cambiar su enfoque y adaptarse a ellas.
3. Evitar la subjetividad. Sería ingenuo confiar en su opinión si el mercado no está de acuerdo con ella. Puede pensar que su producto es único, pero vale la pena preguntarles a los consumidores sobre esto primero. Sin ellos, tu opinión personal no tiene sentido.
4. Intentar utilizar las opiniones de tantas personas como sea posible. Cuanto mayor sea la muestra, más precisa será la investigación. ¿Recuerdas acerca de?
5. Las formulaciones más específicas y precisas.. A menudo pregunto a mis subordinados: "¿Qué deberían hacer para ganar más?" Casi siempre me dicen que necesito trabajar más duro. Esta no es una formulación específica, no está claro qué acciones específicas debe realizar una persona en qué momento.

Usando estas reglas simples, puede proceder a compilar una matriz FODA.

matriz FODA

El análisis FODA se utiliza generalmente dibujando una tabla, a menudo se le llama matriz FODA. Este método de uso no depende de la naturaleza global del problema que se está resolviendo. No importa si estás decidiendo con quién pasar el fin de semana o en qué negocio invertir tus millones, la esencia y apariencia de un análisis FODA seguirán siendo las mismas. La matriz FODA se parece a esto:

La primera línea y la primera columna se indican simplemente para facilitar la comprensión; no es necesario dibujarlas si comprende bien el método de análisis FODA.

Cómo utilizar el análisis FODA

Entonces, te enfrentas a una determinada tarea y necesitas entender cómo resolverla. En primer lugar, es necesario elaborar una matriz FODA. Puedes hacerlo dividiendo una hoja de papel en cuatro partes. En cada parte debe escribir la mayor cantidad de información disponible posible. Es recomendable escribir primero los factores más significativos y luego pasar a los menos significativos.

Analizamos fortalezas y debilidades

No es de extrañar, pero es con la descripción de las fortalezas donde surgen más problemas para las personas que se dedican al análisis FODA por primera vez. En general, puede pedir ayuda a sus empleados, amigos y conocidos para realizar la evaluación, pero es mejor aprender a analizarse usted mismo. Las fortalezas y debilidades se evalúan utilizando los mismos parámetros.

En los negocios, las fortalezas se evalúan principalmente en función de los siguientes parámetros:

• Gestión y recursos humanos en general. En primer lugar, la competencia y experiencia del personal;
• Tener un sistema claro. Procesos comerciales y comprensión de los empleados sobre qué hacer;
• Finanzas y acceso al dinero;
• Claramente. Este es un factor de éxito muy importante, la falta de un departamento comercial es un serio obstáculo y un sumidero de otros recursos;
• Política de marketing razonable;
• Disponibilidad de costos de producción.

Al realizar un análisis FODA de su personalidad, puede confiar en los siguientes criterios:

• Educación y conocimiento;
• Experiencia y tus habilidades;
• Conexiones sociales, contactos útiles y otras oportunidades para utilizar recursos administrativos;
• Reconocimiento y autoridad;
• Disponibilidad de recursos materiales;

A la hora de analizar tus puntos fuertes debes centrarte en lo que te gusta hacer y en lo que eres bueno. Por regla general, lo que no nos gusta nos resulta peor.

Análisis de oportunidades y amenazas.

Las oportunidades y amenazas son creadas por cambios en el entorno y aquellos cambios que usted puede realizar personalmente. Vale la pena señalar que para analizar la situación externa del mercado, y más aún para predecir el mercado futuro, es necesario tener serias calificaciones. Es muy difícil predecir lo que sucederá y vale la pena confiar principalmente en los hechos y tendencias actuales. Al mismo tiempo, a la hora de planificar a largo plazo, es necesario tener en cuenta el escenario más pesimista para el desarrollo de la situación.

Las oportunidades y amenazas en los negocios se evalúan principalmente según los siguientes parámetros:

1. Las tendencias del mercado. Aumento o disminución de la demanda.
2. Situación económica del país. En años de crecimiento económico, las empresas, en igualdad de condiciones, crecerán en proporción al crecimiento de la economía, y viceversa.
3. Competencia, la ausencia de competidores hoy no garantiza su ausencia mañana. La llegada de un actor importante al mercado puede poner patas arriba la industria.
4. Cambios de infraestructura. Los cambios importantes en la infraestructura pueden generar tanto ganancias como pérdidas.
5. Legislación y tendencias políticas. Probablemente, en 2003, nadie imaginaba que dentro de 5 años todos los casinos cerrarían.
6. Revoluciones tecnológicas. El progreso inevitablemente destruye industrias enteras y crea otras nuevas.

Cada campo de negocios tiene sus propios expertos y profesionales; para compilar una matriz FODA de alta calidad, puede recurrir a ellos en busca de asesoramiento y opinión de expertos.

Metodología de análisis FODA

Entonces, tenemos una matriz FODA completa que contiene: fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas. Con base en esta matriz, es necesario trabajar de acuerdo con ella. Para hacer esto, realice los siguientes pasos:

1. Es necesario clasificar todos los factores según el grado de influencia;
2. Deben excluirse todos los factores inverosímiles y sin importancia;
3. Analizamos cómo tus fortalezas pueden ayudarte a evitar amenazas y alcanzar oportunidades;
4. Veamos qué impacto pueden tener tus debilidades en las oportunidades y amenazas;
5. Cómo las fortalezas pueden ayudar a mejorar las debilidades;
6. ¿Cómo podemos reducir las amenazas?

A partir del trabajo realizado se elaboran los principales vectores de desarrollo. El análisis FODA es principalmente una herramienta para la evaluación descriptiva de la situación. No analiza grandes cantidades de análisis y no compara indicadores de los últimos años. FODA no mide cuantitativamente los parámetros. Y es por eso que el método FODA siempre será una herramienta de análisis más bien subjetiva.

Aplicación del análisis FODA

La simplicidad del análisis FODA hace que esta herramienta sea muy versátil, como escribimos anteriormente, se puede utilizar tanto en la vida como en los negocios. El análisis FODA se utiliza tanto por separado como en combinación con otras herramientas de análisis y planificación. El análisis FODA se utiliza más ampliamente en la gestión, principalmente para la planificación estratégica de las actividades de una organización.

Autoanálisis FODA

Por otra parte, me gustaría hablar sobre el uso del método de análisis FODA para determinar las prioridades en el desarrollo personal. Puede utilizar esta herramienta para determinar objetivos tanto en el trabajo, por ejemplo, qué área de actividad debe dedicarse, como en las relaciones personales.

Recomiendo encarecidamente que los mandos medios y superiores soliciten a sus subordinados que realicen un análisis FODA personal al menos una vez al año. También es una excelente herramienta para determinar las capacidades de gestión a la hora de contratar un nuevo empleado. Leí esta idea por primera vez en el libro Número 1 de Igor Mann. Mann recomienda dar el FODA a todos los que vinieron a una entrevista.