• ¿Qué es el análisis FODA?
• ¿Qué problemas se pueden resolver con su ayuda?
• ¿Cuáles son las reglas para realizar un análisis FODA?
• ¿Qué es una tabla FODA?
• ¿Qué método se utiliza para realizar el análisis FODA?

Tomar la decisión de lanzar uno nuevo o elegir la dirección de desarrollo de un negocio existente es una tarea difícil. La correcta aplicación del análisis FODA, que permite una evaluación objetiva e integral de la empresa, ayuda a evaluar correctamente sus perspectivas y aumentar la probabilidad de lograr el éxito.

El éxito de una empresa depende en gran medida de tomar las decisiones correctas en el momento oportuno. Un requisito previo para ello es obtener información completa tanto sobre su propia empresa como sobre el estado del mercado, así como sobre otros factores externos.

Definición de análisis FODA

En pocas palabras, el análisis FODA es un método que permite evaluar la situación actual considerándola teniendo en cuenta varios aspectos, entre ellos: las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas externas.

Las primeras letras de las palabras en inglés que denotan cada uno de los términos enumerados dan el nombre al método:

• fortalezas – S fortalezas;
• lados débiles - W. debilidades;
• posibilidades - oh oportunidades;
• amenazas – t calienta.

Una característica importante del método es la consideración tanto de los factores internos, que incluyen las fortalezas y debilidades de la propia empresa, como de los externos, que se entienden como oportunidades y amenazas. Es un enfoque integrado para estudiar el estado actual de una empresa en el mercado y sus perspectivas de desarrollo, que es la principal razón de la popularidad del análisis FODA.

El término “análisis FODA” se utilizó por primera vez hace más de medio siglo, en 1963. Fue utilizado en una de las conferencias celebradas en Harvard por el profesor Kenneth Andrews.

Apenas dos años después de su aparición, el análisis FODA comenzó a utilizarse en la práctica a la hora de desarrollar estrategias para diversas empresas. Hoy en día se utiliza activamente en todos los países cuyas economías se desarrollan según los principios del mercado.

Objetivos del análisis FODA

El principal objetivo de la aplicación del método es desarrollar una estrategia empresarial basada en maximizar el uso de las fortalezas de la empresa y minimizar los riesgos potenciales.

Es importante señalar que el análisis FODA se considera merecidamente una herramienta universal que, cuando se utiliza correctamente, es eficaz no sólo en relación con la empresa en su conjunto, sino también en relación con divisiones o productos individuales. Además, los principios de análisis más importantes se utilizan a menudo al evaluar a una persona en particular y determinar direcciones para su mayor crecimiento profesional o personal.

A pesar de ello, el principal ámbito de aplicación del análisis FODA sigue siendo el negocio. Además de la tarea indicada anteriormente, te permite resolver otras tareas importantes, como por ejemplo:

• Análisis y evaluación de los competidores y sus actividades. En este caso, el método en cuestión se suele utilizar en combinación con otros, por ejemplo, el modelo de Porter, diversas herramientas de marketing o PEST.
• Desarrollo de un plan de acción paso a paso destinado a implementar la estrategia de desarrollo de la empresa elegida.
• Formación del concepto, objetivos y principales metas de la campaña publicitaria.
• Realizar inteligencia competitiva para comparar un producto previsto para su lanzamiento con productos similares que ya están en el mercado, etc.

Un rasgo característico del análisis FODA es la ausencia de categorías estrictamente vinculadas a un tipo específico de actividad. Esto permite que el método se aplique con éxito en una amplia variedad de campos y áreas de negocio.

La popularidad y el uso generalizado del análisis basado en la evaluación de cuatro factores clave se explica no solo por su universalidad, sino también por la posibilidad de adaptación a las condiciones específicas de una entidad comercial. Como resultado, se crea un modelo individual basado en principios generales, lo que aumenta la eficiencia del análisis y la precisión de las estimaciones y pronósticos resultantes.

Cómo realizar un análisis competitivo: algoritmo paso a paso

No basta con seguir las cuentas de la competencia en las redes sociales y suscribirse a las newsletters. Necesita una estrategia que le permita monitorear a sus competidores de manera continua y recibir información oportuna sobre los cambios en el mercado. Por lo tanto, la revista electrónica "Director Comercial" ha elaborado un algoritmo detallado para el análisis competente de los competidores y la evaluación de sus actividades.

Reglas para realizar análisis FODA.

Antes de describir la esencia del método, que consiste en la llamada tabla FODA, es necesario considerar las reglas básicas para su aplicación. Seguir algunas recomendaciones bastante simples y obvias para especialistas experimentados hará que la aplicación del análisis sea más objetiva y competente.

Las reglas más importantes para la aplicación práctica del método en cuestión son las siguientes:

• Seleccionar un área de investigación específica. Es mucho más correcto considerar un producto, división o una dirección de desarrollo separada que analizar el trabajo de la empresa en su conjunto. Como resultado, las conclusiones y estimaciones obtenidas serán más precisas y más adecuadas para el uso práctico.
• Delineación clara de los elementos constitutivos de la tabla FODA. Su descripción detallada se proporciona a continuación. Hay que recordar que la esencia del método es considerar por separado cada uno de los factores y combinar las estimaciones y pronósticos resultantes.
• Minimizar el factor de subjetividad. A pesar de la ausencia de una gran cantidad de parámetros cuantitativos, conviene reducir al máximo la influencia de la opinión personal sobre los objetos que se evalúan y analizan.
• Recopilar información de tantas fuentes como sea posible. Continuación y desarrollo de la norma anterior. El propósito de su implementación en la práctica es aumentar la objetividad del análisis.
• Formulaciones específicas y claras de conclusiones. De nada sirve escribir frases como ésta basándose en los resultados del análisis: “Necesitamos trabajar más”. Es mucho más correcto y eficaz fijar objetivos claros expresados ​​en forma cuantitativa.

Tabla de análisis FODA

La base del método es la matriz o tabla FODA. Se divide convencionalmente en dos partes: el entorno interno y los factores externos. Cada uno de ellos está influenciado positivamente por las fortalezas de la empresa y las oportunidades de mercado existentes, y negativamente por las debilidades y amenazas potenciales de la empresa. Es lógico considerar con más detalle cada uno de los elementos del análisis y los parámetros que influyen en él.

Entorno interno y factores que influyen en él.

Las ventajas del método FODA incluyen la capacidad de adaptarse a las condiciones específicas de una empresa o de un producto individual. Sin embargo, existen algunos principios generales para estudiar el objeto de análisis, que se resumen en la tabla.

Una característica importante del análisis y evaluación del entorno interno es la posibilidad de influencia directa sobre el mismo por parte de la dirección de la empresa. Por lo tanto, uno de los objetivos del método FODA es desarrollar medidas para desarrollar aún más las fortalezas y minimizar el impacto de las debilidades en el funcionamiento de la empresa.

Entorno externo, incluidas oportunidades FODA y amenazas potenciales.

Es casi imposible que una entidad comercial influya en los parámetros del entorno externo. Sin embargo, un análisis bien realizado le permite aprovechar al máximo las oportunidades existentes de la empresa y al mismo tiempo minimizar el impacto de las amenazas y riesgos existentes.

La vida nos obliga a tomar decisiones todos los días. Y cada decisión que tomamos, de una manera u otra, afecta nuestro futuro. Nuestro destino durante años e incluso décadas depende de algunas decisiones. Para tomar cualquier decisión importante es necesario un análisis exhaustivo de lo que está sucediendo, esto es necesario tanto en los negocios como en la vida cotidiana. El análisis cualitativo es un asunto muy difícil. Y a pesar de que absolutamente todas las personas deben poder hacerlo, esta función de gestión no se enseña en la escuela. Hoy hablaremos sobre uno de los métodos de análisis más comunes: el método FODA.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es un método de evaluación primaria de la situación actual basado en considerarla desde cuatro lados:

• Fortalezas - fortalezas;
• Debilidades - debilidades;
• Oportunidades - oportunidades;
• Amenazas – amenazas;

Las fortalezas y debilidades son tu entorno interno, lo que ya tienes en el momento actual. Las oportunidades y amenazas son factores ambientales, pueden suceder o no, también depende de tus acciones y decisiones.

El acrónimo FODA se utilizó por primera vez en Harvard en 1963 en una conferencia sobre política empresarial impartida por el profesor Kenneth Andrews. En 1965 se propuso el análisis FODA para desarrollar la estrategia de comportamiento de una empresa.

El análisis FODA ayuda a crear una descripción estructurada de una situación específica, sobre la base de esta descripción, se pueden sacar conclusiones. Esto le permite tomar decisiones correctas e informadas. El análisis FODA juega un papel importante en los negocios y debe ser dominado por todos los involucrados en la gestión de personal y el marketing.

Reglas para realizar análisis FODA.

Antes de comenzar a elaborar un análisis FODA, es necesario comprender una serie de reglas.

1. Necesitar elija el área de investigación más específica. Si elige un área demasiado amplia, las conclusiones serán poco específicas y menos aplicables.
2. Clara separación de elementos.EMPOLLÓN. No es necesario confundir fortalezas y oportunidades. Las fortalezas y debilidades son las características internas de una organización que están bajo su control. Las oportunidades y amenazas están relacionadas con el entorno externo y no están directamente sujetas a la influencia de la organización; la organización solo puede cambiar su enfoque y adaptarse a ellas.
3. Evitar la subjetividad. Sería ingenuo confiar en su opinión si el mercado no está de acuerdo con ella. Puede pensar que su producto es único, pero vale la pena preguntarles a los consumidores sobre esto primero. Sin ellos, tu opinión personal no tiene sentido.
4. Intentar utilizar las opiniones de tantas personas como sea posible. Cuanto mayor sea la muestra, más precisa será la investigación. ¿Recuerdas acerca de?
5. Las formulaciones más específicas y precisas.. A menudo pregunto a mis subordinados: "¿Qué deberían hacer para ganar más?" Casi siempre me dicen que necesito trabajar más duro. Esta no es una formulación específica, no está claro qué acciones específicas debe realizar una persona en qué momento.

Usando estas reglas simples, puede proceder a compilar una matriz FODA.

matriz FODA

El análisis FODA se utiliza generalmente dibujando una tabla, a menudo se le llama matriz FODA. Este método de uso no depende de la naturaleza global del problema que se está resolviendo. No importa si estás decidiendo con quién pasar el fin de semana o en qué negocio invertir tus millones, la esencia y apariencia de un análisis FODA seguirán siendo las mismas. La matriz FODA se parece a esto:

La primera línea y la primera columna se indican simplemente para facilitar la comprensión; no es necesario dibujarlas si comprende bien el método de análisis FODA.

Cómo utilizar el análisis FODA

Entonces, te enfrentas a una determinada tarea y necesitas entender cómo resolverla. En primer lugar, es necesario elaborar una matriz FODA. Puedes hacerlo dividiendo una hoja de papel en cuatro partes. En cada parte debe escribir la mayor cantidad de información disponible posible. Es recomendable escribir primero los factores más significativos y luego pasar a los menos significativos.

Analizamos fortalezas y debilidades

No es de extrañar, pero es con la descripción de las fortalezas donde surgen más problemas para las personas que se dedican al análisis FODA por primera vez. En general, puede pedir ayuda a sus empleados, amigos y conocidos para realizar la evaluación, pero es mejor aprender a analizarse usted mismo. Las fortalezas y debilidades se evalúan utilizando los mismos parámetros.

En los negocios, las fortalezas se evalúan principalmente en función de los siguientes parámetros:

• Gestión y recursos humanos en general. En primer lugar, la competencia y experiencia del personal;
• Tener un sistema claro. Procesos comerciales y comprensión de los empleados sobre qué hacer;
• Finanzas y acceso al dinero;
• Claramente. Este es un factor de éxito muy importante, la falta de un departamento comercial es un serio obstáculo y un sumidero de otros recursos;
• Política de marketing razonable;
• Disponibilidad de costos de producción.

Al realizar un análisis FODA de su personalidad, puede confiar en los siguientes criterios:

• Educación y conocimiento;
• Experiencia y tus habilidades;
• Conexiones sociales, contactos útiles y otras oportunidades para utilizar recursos administrativos;
• Reconocimiento y autoridad;
• Disponibilidad de recursos materiales;

A la hora de analizar tus puntos fuertes debes centrarte en lo que te gusta hacer y en lo que eres bueno. Por regla general, lo que no nos gusta nos resulta peor.

Análisis de oportunidades y amenazas.

Las oportunidades y amenazas son creadas por cambios en el entorno y aquellos cambios que usted puede realizar personalmente. Vale la pena señalar que para analizar la situación externa del mercado, y más aún para predecir el mercado futuro, es necesario tener serias calificaciones. Es muy difícil predecir lo que sucederá y vale la pena confiar principalmente en los hechos y tendencias actuales. Al mismo tiempo, a la hora de planificar a largo plazo, es necesario tener en cuenta el escenario más pesimista para el desarrollo de la situación.

Las oportunidades y amenazas en los negocios se evalúan principalmente según los siguientes parámetros:

1. Las tendencias del mercado. Aumento o disminución de la demanda.
2. Situación económica del país. En años de crecimiento económico, las empresas, en igualdad de condiciones, crecerán en proporción al crecimiento de la economía, y viceversa.
3. Competencia, la ausencia de competidores hoy no garantiza su ausencia mañana. La llegada de un actor importante al mercado puede poner patas arriba la industria.
4. Cambios de infraestructura. Los cambios importantes en la infraestructura pueden generar tanto ganancias como pérdidas.
5. Legislación y tendencias políticas. Probablemente, en 2003, nadie imaginaba que dentro de 5 años todos los casinos cerrarían.
6. Revoluciones tecnológicas. El progreso inevitablemente destruye industrias enteras y crea otras nuevas.

Cada campo de negocio tiene sus propios expertos y profesionales; para elaborar una matriz FODA de alta calidad, puede recurrir a ellos en busca de asesoramiento y opinión de expertos.

Metodología de análisis FODA

Entonces, tenemos una matriz FODA completa que contiene: fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas. Con base en esta matriz, es necesario trabajar de acuerdo con ella. Para hacer esto, realice los siguientes pasos:

1. Es necesario clasificar todos los factores según el grado de influencia;
2. Deben excluirse todos los factores inverosímiles y sin importancia;
3. Analizamos cómo tus fortalezas pueden ayudarte a evitar amenazas y alcanzar oportunidades;
4. Veamos qué impacto pueden tener tus debilidades en las oportunidades y amenazas;
5. Cómo las fortalezas pueden ayudar a mejorar las debilidades;
6. ¿Cómo podemos reducir las amenazas?

A partir del trabajo realizado se elaboran los principales vectores de desarrollo. El análisis FODA es principalmente una herramienta para la evaluación descriptiva de la situación. No analiza grandes cantidades de análisis y no compara indicadores de los últimos años. FODA no mide cuantitativamente los parámetros. Y es por eso que el método FODA siempre será una herramienta de análisis más bien subjetiva.

Aplicación del análisis FODA

La simplicidad del análisis FODA hace que esta herramienta sea muy versátil, como escribimos anteriormente, se puede utilizar tanto en la vida como en los negocios. El análisis FODA se utiliza tanto por separado como en combinación con otras herramientas de análisis y planificación. El análisis FODA se utiliza más ampliamente en la gestión, principalmente para la planificación estratégica de las actividades de una organización.

Autoanálisis FODA

Por otra parte, me gustaría hablar sobre el uso del método de análisis FODA para determinar las prioridades en el desarrollo personal. Puede utilizar esta herramienta para determinar objetivos tanto en el trabajo, por ejemplo, qué área de actividad debe dedicarse, como en las relaciones personales.

Recomiendo encarecidamente que los mandos medios y superiores soliciten a sus subordinados que realicen un análisis FODA personal al menos una vez al año. También es una excelente herramienta para determinar las capacidades de gestión a la hora de contratar un nuevo empleado. Leí esta idea por primera vez en el libro Número 1 de Igor Mann. Mann recomienda dar el FODA a todos los que vinieron a una entrevista.

En un entorno competitivo, mercados inestables y un entorno de marketing que cambia rápidamente, un emprendedor necesita tomar las decisiones correctas. Debe comprender claramente en qué etapa de desarrollo se encuentra su negocio, qué ventajas competitivas tiene, de qué debe tener cuidado, qué desventajas afectan negativamente el desarrollo de su negocio, etc. El marketing utiliza muchos métodos y tecnologías, uno de los cuales es el análisis FODA, una herramienta sencilla y eficaz para tomar decisiones de gestión básicas.

¿Por qué es necesario el análisis FODA?

Esta tecnología ayuda a analizar un problema, producto, situación empresarial, todo lo que se pueda analizar como objeto. Queda claro hacia dónde debe avanzar la empresa en su política, qué acciones debe planificar el gerente y se reciben respuestas sobre la efectividad o ineficacia de las acciones de la empresa. El resultado final de un análisis FODA es el desarrollo de una estrategia para un mayor desarrollo de la organización (proyecto), o la corrección de su rumbo, teniendo en cuenta la realidad del mercado existente. El intervalo recomendado para realizar análisis es una vez por trimestre.

Pros y contras del análisis.

La principal ventaja de esta herramienta es su simplicidad. No es necesario tener conocimientos especiales ni realizar cálculos de marketing complejos. Para realizar un análisis FODA, sacar las conclusiones correctas y planificar actividades relevantes, los analistas sólo necesitan tener un conocimiento mínimo del espacio comercial interno y externo de la empresa.

La ventaja innegable del método es su amplia aplicación, la perspectiva de su uso no sólo en el ámbito económico o de marketing. Cuando sea necesario evaluar la situación con conclusiones y decisiones, esta herramienta será de ayuda. Esto se aplica a todos los aspectos de la vida y la actividad humana.

La tercera ventaja indudable es que este análisis permite recopilar una base de información impresionante sobre el tema en cuestión.

En consecuencia, cuanta más información, más versátil será mirar el problema, considerarlo desde diferentes ángulos, encontrar más soluciones y formas de implementación. En el proceso de recopilación de información se revelan una variedad de factores que influyen en la empresa, por lo que es posible recopilar material analítico completamente diferente y generalizarlo según ciertos criterios, ampliando la variabilidad de los métodos de toma de decisiones.

Las desventajas del análisis incluyen la relevancia de los resultados para una fecha o período de tiempo específico. Como resultado del análisis, se muestra el equilibrio de poder sobre el problema en el momento del estudio y la situación en el mercado a menudo cambia a la velocidad del rayo. Las decisiones basadas en los resultados del análisis requieren una rápida implementación, ya que mañana pueden volverse irrelevantes.

Desde el punto de vista de indicadores cuantitativos y criterios de evaluación, el método no es lo suficientemente informativo. Sólo establece un vector, que muestra una imagen bastante general del problema (probabilidad), sin permitir una evaluación cuantitativa y no permite realizar comparaciones cualitativas.

Y la última desventaja de este análisis: los analistas que completan la matriz FODA también pueden observar los datos originales desde diferentes ángulos, por lo que la objetividad de los datos del análisis final puede desaparecer. Se recomienda involucrar a más de un analista, pero trabajar en equipo para cubrir de manera integral los datos fuente para el análisis. Un equipo de 4-8 analistas y un moderador de práctica FODA. También hay tomadores de decisiones y personas que representan a todas las divisiones involucradas en las actividades económicas generales de la empresa. Los análisis complejos suelen tardar entre 8 y 32 horas de trabajo, sin contar la preparación del evento en sí.

Estructura y explicación de la abreviatura.

El nombre es una abreviatura de letras mayúsculas de los nombres de cuatro palabras en inglés:

S - fuerza(del inglés. Fuerza, poder) - cualidades significativas de la empresa, entorno interno analizado),
W - debilidad(del inglés Weakness): cualidades insuficientes de la empresa, entorno interno analizado. Ambos factores se llevan a cabo en relación con el Consumidor.

O - oportunidades(de English Perspective) - perspectivas de la empresa, entorno externo analizado,
T - amenazas(de English Threat): peligros para la empresa, entorno externo analizado. Estos factores se consideran en relación con los representantes del entorno de mercado competitivo.

Tipos de matrices analíticas

Breve FODA (cuatro campos)

Un análisis FODA de cuatro campos registra la situación, la situación en el entorno externo e interno de la empresa. El grupo analítico debe clasificar en cuatro sectores todos los factores que reflejan la situación actual de la empresa y reflejan sus capacidades.

Si los analistas no están preparados para clasificarlos en cuatro celdas, todos los factores (incluso los menores) se clasifican en dos:

A continuación, los datos se redistribuyen en cuatro campos y, en cada grupo, se identifican entre 5 y 8 factores clave. Para determinar las prioridades por factores, cada participante recibe entre 20 y 32 puntos virtuales, a los que se debe otorgar 1 punto por cada campo. Por lo tanto, la matriz de datos se comprime al número requerido de factores en cuatro campos.

La matriz clásica (nueve campos) ayuda a desarrollar una estrategia basada en los datos de una matriz de cuatro campos. Los datos de la matriz de cuatro campos se transfieren a los campos FORTALEZA, DEBILIDAD, PERSPECTIVAS y PELIGROS. De esta forma se forman conexiones cruzadas del tipo “FORTALEZAS y PERSPECTIVAS”, “FORTALEZAS y PELIGROS”, “DEBILIDADES Y PERSPECTIVA”, “DEBILIDADES y PELIGROS”. Estos son los vectores para desarrollar estrategias:

1. “FORTALEZA y PERSPECTIVAS”: desarrollo de la estrategia de CRECIMIENTO de una empresa;
2. “PODER y PELIGROS” - desarrollo de la estrategia de PROTECCIÓN de una empresa;
3. “DEBILIDADES y PERSPECTIVAS” - desarrollo de una estrategia de MEJORA de la empresa;
4. “DEBILIDADES Y PELIGROS” - desarrollar una estrategia para MINIMIZAR los PROBLEMAS de la empresa.

Ejemplos de análisis FODA

Negocio (usando el ejemplo de un servicio de automóvil)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Producto (usando el ejemplo del ladrillo)

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

Emprendedor

1. Matriz de cuatro campos

1. Matriz de nueve campos

En consecuencia, la pregunta "cómo hacer un análisis FODA" es de particular importancia en la vida de un emprendedor. Hoy hablaremos de cómo hacer un análisis FODA. O mejor dicho, desarrollaremos instrucciones paso a paso: un cuestionario, después del cual se formulará la misma pregunta. () estará completamente cerrado para usted.

Primero, veamos qué es un análisis FODA (pido disculpas de antemano a aquellos para quienes esto no es necesario). El análisis FODA es una herramienta para planificar y comparar cuatro elementos comerciales. Estos elementos son: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Un análisis FODA realizado correctamente proporciona al emprendedor una gran cantidad de información útil necesaria para tomar las decisiones comerciales correctas.

Aprendiendo a hacer análisis FODA

Análisis FODA: instrucciones de 4 pasos

Para mayor claridad, dividiremos el proceso de análisis FODA en pasos, cada uno de los cuales está representado por varias preguntas. Responder a estas preguntas es, en esencia, el proceso de realizar un análisis FODA. Entonces.

Paso 1: escanear el entorno empresarial

En este paso, al observar nuestro entorno empresarial, debemos identificar los factores que influyen o pueden influir en nuestro negocio. Todos los factores se pueden dividir en internos y externos. Para determinar estos factores, responda las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores legales (leyes y otras regulaciones) afectan (o pueden afectar) mi negocio?

2. ¿Qué factores ambientales afectan (o podrían afectar) mi negocio?

3. ¿Qué factores políticos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

4. ¿Qué factores económicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

5. ¿Qué factores geográficos afectan (o podrían afectar) mi negocio?

6. ¿Qué factores sociales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

7. ¿Qué factores tecnológicos afectan (o pueden afectar) mi negocio?

8. ¿Qué factores culturales influyen (o pueden influir) en mi negocio?

9. ¿Qué factores del mercado influyen (o pueden influir) en mi negocio?

Las respuestas a las primeras 9 preguntas te brindan información sobre factores externos, es decir, aquellos impactos en tu negocio que existen en tu entorno, independientemente de la existencia de tu negocio. Vale la pena hacerse todas estas preguntas, de una forma u otra, para comprender completamente qué podría tener algún impacto en su negocio. Por supuesto, diferentes factores tendrán diferentes efectos en diferentes áreas de negocio, pero esto es exactamente lo que entenderás al responder estas preguntas.

10. ¿Afecta (o puede influir) el factor de competencia a mi negocio?

11. ¿Afecta (o puede influir) el factor de gestión y gestión empresarial a mi negocio?

12. ¿La estrategia comercial elegida influye (o puede influir) en mi negocio?

13. ¿El factor de estructura empresarial afecta (o puede afectar) mi negocio?

14. ¿El factor empleado afecta (o puede afectar) mi negocio?

15. ¿El factor de mis objetivos comerciales influye (o puede influir) en mi negocio?

16. ¿Afecta (o puede influir) el factor liderazgo a mi negocio?

17. ¿El factor de gestión operativa afecta (o puede afectar) mi negocio?

18. ¿El factor tecnológico en los negocios afecta (o puede afectar) mi negocio?

Las respuestas a las preguntas 10 a 18 le brindarán información sobre el impacto general de la entrada de su empresa al mercado. Quizás la lista no sea exhaustiva, mucho depende del campo de actividad, pero estos son los puntos principales.

Y así, habiendo respondido a las preguntas anteriores, tendrás un conjunto casi completo de factores de los que depende tu negocio en un grado u otro. A continuación, debes analizarlos y sacar las conclusiones correctas por ti mismo. En este sentido, pasamos al siguiente paso de nuestras instrucciones sobre cómo hacer un análisis FODA.

Paso 2. Análisis del entorno empresarial

En este paso del análisis FODA debemos analizar con más detalle todos los factores enumerados anteriormente y comprender lo que realmente representan para nosotros y nuestro negocio. Hagamos esto, como habrás adivinado, en unas pocas preguntas. Aquí están:

19. ¿Qué factores legales podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?

20. ¿Qué factores políticos podrían ser una amenaza para nuestro negocio y cuáles podrían ser una oportunidad?

De este artículo aprenderás:

• ¿Qué tipos de método de análisis FODA existen?
• ¿Cuándo no se debe utilizar el método de análisis FODA?

La técnica de análisis FODA se ha vuelto muy popular debido a su simplicidad y amplia aplicabilidad. Con su ayuda se pueden evaluar las posibles consecuencias de decisiones racionales en casi cualquier ámbito: tanto en los negocios, al desarrollar una estrategia de desarrollo empresarial, en la elección de una política de marketing, etc., como en la vida privada. El método de análisis FODA supone que se ha estudiado y comprendido la situación antes de tomar una decisión. Echemos un vistazo más de cerca.

¿Cuál es la esencia del método de análisis FODA?

análisis FODA Es una forma de evaluar la situación actual de un negocio y las perspectivas de su desarrollo, identificando cuatro aspectos clave: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Dos de ellos – fortalezas y debilidades – caracterizan el estado del entorno interno de la empresa en el momento del análisis. Los aspectos restantes (amenazas y oportunidades) se relacionan con el entorno externo en el que opera la empresa y en el que el empresario o director de la empresa no puede influir directamente.
El método de realizar un análisis FODA le permite describir la situación de forma clara y estructurada, sacar una conclusión sobre si la empresa se está desarrollando en la dirección correcta, de qué riesgos se debe proteger y cómo exactamente hacerlo, cuál es el potencial del empresa.

El método de análisis FODA se basa en cuatro preguntas principales:

1. ¿Qué puede hacer un empresario (organización)?
2. ¿Qué le gustaría hacer?
3. ¿Qué es posible en las condiciones actuales?
4. ¿Qué acciones espera su entorno –clientela, socios, contratistas– de la empresa?

Al responder estas preguntas, puede determinar:

• las ventajas de la empresa, sus bazas que pueden utilizarse en la estrategia de desarrollo;
• vulnerabilidades que pueden eliminarse o compensarse;
• perspectivas, caminos abiertos para el desarrollo de la empresa;
• peligros y formas de protegerse de ellos.

¿Por qué necesitas el método de análisis FODA?

El análisis FODA es un método simple y universal, ampliamente utilizado en los negocios y más allá. En los negocios, al planificar y desarrollar una estrategia, se puede utilizar por separado o junto con otras herramientas de marketing, lo que lo hace muy conveniente para los directivos de empresas y empresarios privados.


Fuera de los negocios, el método de análisis FODA le permite identificar áreas prioritarias de esfuerzo (esto se aplica tanto al desarrollo profesional como personal), encontrar sus verdaderos objetivos de vida y prioridades en las actividades y relaciones laborales.
En relación con los negocios, el análisis FODA se utiliza para:

• recopilar, resumir y analizar información sobre la competencia utilizando modelos de Porter, PEST y otros métodos de marketing;
• crear un plan paso a paso para implementar la estrategia comercial, elaborar sus direcciones principales y nombrar a las personas responsables de su implementación;
• inteligencia competitiva (búsqueda de las fortalezas y debilidades de los competidores) para formar una estrategia de desarrollo eficaz.

Así, siempre que sea necesario resaltar las fortalezas y debilidades de algo (actividad comercial, empresa, personalidad), hay un lugar para el método de análisis FODA. Su producto puede ser una estrategia de negocio o un programa de crecimiento profesional o personal.

Tipos de método de análisis FODA

1. Versión exprés del análisis FODA. Ocurre con mayor frecuencia y se utiliza para detectar las principales fortalezas de una empresa y sus vulnerabilidades. También se identifican amenazas y oportunidades externas. Este tipo de método es el más fácil de utilizar y da un resultado claro.
2. Análisis FODA resumido. Se centra en la contabilidad y sistematización de los principales indicadores del desempeño empresarial en el momento actual y sus perspectivas a futuro. Un análisis FODA resumido es bueno porque permite cuantificar factores que se identifican mediante otros métodos incluidos en las herramientas de análisis estratégico y formular una estrategia y un plan de acción destinado a lograr los principales objetivos de la empresa.
3. Un análisis FODA mixto es una opción que combina las dos primeras. Existen al menos tres variantes, en las que los factores que influyen están estructurados en forma de tablas y forman una matriz cruzada. Sin embargo, el análisis de estos tipos no proporciona una valoración cuantitativa de determinados indicadores. Gracias al resumen FODA, podrá explorar en profundidad los datos obtenidos y llegar a un resultado preciso.

Método de análisis FODA como ejemplo.

La matriz principal del análisis FODA es la siguiente:


Consideremos esta situación: un empresario individual venderá pasteles a las abuelas en pequeños lotes (y ellas, a su vez, los revenderán al comprador final).
A continuación se explica cómo aplicarle el método de análisis FODA:


Tenga en cuenta que si el público objetivo son, por ejemplo, escolares que compran pasteles para sí mismos (y no abuelas comerciantes), entonces es necesario realizar el análisis FODA nuevamente, ya que los datos originales han cambiado.

Análisis de proyectos mediante el método FODA.

En primer lugar, decida qué objetivos va a alcanzar a través del método, qué tareas le esperan. Si el proyecto carece de objetivos y es vago, el análisis FODA fracasará: simplemente no habrá ningún lugar donde obtener los datos originales.
Encuentre fortalezas potenciales en su negocio futuro (o existente). Haz una lista completa de ellos y comienza a analizar cada uno de ellos. ¿Qué características y rasgos hacen que su idea sea realista y prometedora? ¿Son eficaces los medios y herramientas con los que pretende implementar su estrategia y de qué manera? ¿Qué tan buen emprendedor (o líder) eres? ¿Qué recursos y activos están disponibles para usted? ¿Qué logras hacer mejor que tus competidores? En general, realice una auditoría y evaluación de sus capacidades.


Luego, utilizando el mismo método, es necesario analizar las deficiencias del proyecto empresarial en cuestión. ¿Qué factores obstaculizan la solución de los problemas actuales? ¿Qué habilidades comerciales le faltan personalmente y cómo puede “actualizarlas”? ¿Cuál es la principal vulnerabilidad de su empresa y de usted personalmente como persona y líder? ¿Qué factores se deben evitar? ¿Qué puede impedirte aprovechar oportunidades y ventajas para alcanzar tus objetivos?
La siguiente etapa del análisis FODA es compilar una lista de prospectos disponibles para su proyecto. Probablemente ya utilice activamente algunos de estos factores ambientales favorables para promover y optimizar su negocio; enumérelos. No se olvide de las oportunidades potenciales. Describe la situación del mercado en tu nicho. Piense en qué herramientas, medios, métodos y ventajas se pueden aplicar para que su proyecto sea único y tenga demanda.
Posteriormente se procede a una descripción de los peligros y amenazas externas existentes. ¿Cuáles de estos factores impiden o podrían impedirle lograr el resultado previsto? ¿Cuántos de sus competidores, enemigos y malvados hay que pueden dañar su negocio e impedir su desarrollo? En el método de análisis FODA, las amenazas y oportunidades siempre se relacionan con el entorno externo, mientras que las fortalezas y debilidades siempre se relacionan con el proyecto mismo.
Cuando se hayan compilado todas las listas, comience a sacar conclusiones y conclusiones. Deben dar respuesta a una serie de preguntas importantes sobre cómo utilizar de manera competente sus fortalezas, cómo eliminar las deficiencias y áreas problemáticas, cómo aprovechar las nuevas oportunidades en la práctica, cómo minimizar los riesgos y evitar peligros.


Enumerar, catalogar y estudiar estos cuatro grupos de factores no es la parte principal del método de análisis FODA. Todo lo más importante sucede más tarde, cuando los datos ya han sido recopilados y estructurados: encontrar maneras de convertir los problemas en ventajas, convertir las debilidades en fortalezas y hacer que las amenazas externas sirvan para beneficiar a su negocio.
Si en esta etapa queda claro exactamente qué medidas y pasos se deben tomar, asegúrese de planificarlos para el futuro cercano y comenzar a implementarlos activamente.

Reglas del método de análisis FODA.

El análisis FODA parece ser un método simple, incluso primitivo, pero en la práctica, construir una matriz puede resultar difícil. El problema radica en la calidad de los datos iniciales: si están desactualizados, o inicialmente no eran confiables (lo que sucede a menudo cuando recopilamos información sobre el entorno externo), o son demasiado abstractos y generalizados, entonces el método no conducirá al resultado deseado. resultado.
Por tanto, la aplicación práctica del análisis FODA requiere el cumplimiento de algunas reglas importantes:

1. Limite el alcance de su investigación en cada cuadrante. El análisis del negocio en su conjunto resultará demasiado alejado de la práctica y, como resultado, inútil, porque para desarrollar una estrategia se requiere información sobre aspectos muy específicos del funcionamiento de la empresa. Vale la pena centrarse en cada uno de ellos y someterlos a un análisis FODA.
2. Decida la redacción: qué considerará una fortaleza, qué una debilidad y qué clasificará como oportunidades y riesgos. Los factores internos (las fortalezas y debilidades de la empresa) se pueden controlar directamente, pero es imposible influir en los externos. Por lo tanto, estas áreas, dentro y fuera del negocio, deben estar claramente separadas y, por ejemplo, los problemas internos no deben clasificarse como amenazas y las oportunidades no deben clasificarse como fortalezas.
3. Al analizar las fortalezas y debilidades, mire su proyecto desde afuera, como un cliente o un competidor. Si algo es una ventaja para el consumidor y lo motiva a comprar los productos de la empresa, entonces es una fortaleza.

Si algunos servicios o productos ofrecidos por su empresa son más populares que productos y servicios similares de la competencia, esto también es una ventaja comercial. Es decir, tanto la fortaleza como la debilidad están determinadas por el mercado y no por las ideas del analista directivo sobre lo que es correcto. Cuando la lista de ventajas y desventajas crece demasiado, resulta útil clasificarlas por importancia (desde la perspectiva del consumidor).

1. Utilice fuentes de información diversas pero confiables. Trate de ser objetivo al realizar un análisis FODA. La mejor opción es realizar primero una investigación de mercado exhaustiva y luego utilizar este método, pero no siempre está disponible. Sin embargo, puedes realizar el seguimiento por tu cuenta (mediante cuestionarios, analizando publicaciones sobre la empresa en los medios, etc.).

Esta tarea debe ser realizada por varias personas, ya que las preferencias personales de cada uno limitan significativamente el alcance de los parámetros considerados. Durante la recogida y análisis de datos es recomendable intercambiar ideas y conjeturas para que el trabajo sea en grupo.

1. Formule sus pensamientos de la manera más clara y específica posible, evite ambigüedades y frases innecesarias. La calidad de la aplicación del análisis FODA como método depende de la precisión y capacidad de las formulaciones. Por ejemplo, el término “equipamiento moderno” es muy vago: puede ocultar nuevas máquinas en los talleres y nuevas tecnologías para comunicarse con los proveedores.

Si se siguieron todas estas recomendaciones, el método de análisis FODA ayudará a resolver problemas como:

• identificar la dinámica de la posición de la empresa en el entorno del mercado, entre empresas competidoras;
• tener en cuenta los resultados de un análisis más profundo de las actividades de la empresa y construir planes estratégicos de acuerdo con ellos;
• creando varias estrategias de comportamiento del mercado (para los escenarios más probables).

Estas podrían ser opciones como eliminar amenazas (tercer y cuarto cuadrante de la matriz FODA), continuar el rumbo actual (sin cambios, ya que todo está bien), optimizar el uso de recursos y desarrollar reservas (primer y segundo cuadrante).