Tipos de gasolineras

Las gasolineras se dividen en dos tipos: estaciones tipo contenedor (KAZS), así como en estaciones de servicio con ubicaciones subterráneas y externas de tanques destinados al almacenamiento de combustible.

Tenga en cuenta que las estaciones de servicio de gas se utilizan principalmente para uso temporal. El funcionamiento de dichas estaciones como parte de la venta al por menor de combustibles y lubricantes se considera inadecuado por determinadas razones objetivas, ya que están sujetas a requisitos de seguridad muy estrictos por parte de las autoridades reguladoras, por lo que los costes de cumplimentación de la documentación requerida e instalación equipos aumentan significativamente.

Cómo registrar una gasolinera

Un factor importante para una mayor promoción exitosa de la dirección elegida es la elección del sistema tributario. En esta industria, casi todas las organizaciones utilizan un sistema común que requiere trabajar con el IVA (impuesto al valor agregado). Los proveedores de combustible son extremadamente reacios a celebrar contratos con empresas que operan sin IVA.

Vale la pena considerar que los grandes proveedores y clientes corporativos prefieren tratar con LLC (sociedad de responsabilidad limitada). Esta forma de actividad empresarial permite un enfoque más profundo para resolver ciertos problemas legales y financieros que surgen en el proceso de cooperación mutua entre empresas.

Licencias de actividades de gasolineras. cancelado.

Selección de terreno

Se debe prestar especial atención a la selección del terreno para la construcción de una gasolinera, ya que la elección de la ubicación es el criterio principal para el éxito de futuras actividades. La condición ideal para ubicar una gasolinera es la presencia de:

• cruce de carreteras,
• carreteras federales con mucho tráfico,
• estacionamientos,
• así como, si es posible, la máxima proximidad del objeto a zonas pobladas.

Un buen indicador sería ubicar una gasolinera en una zona donde no haya gasolineras “promocionadas”. Por supuesto, es muy raro conseguir una parcela que cumpla con todos los requisitos enumerados, pero debe cumplirse al menos una de estas condiciones.

Consejo: Para determinar su idoneidad para su uso como instalación de servicio en carretera (instalación de servicio en carretera), se requiere un examen independiente. De esto depende en gran medida el destino futuro de su empresa.

El tamaño de la parcela se determina teniendo en cuenta el proyecto de gasolinera que elijas. Pero no olvide que para el buen funcionamiento de una gasolinera, es necesario disponer de entradas cómodas. La señalización de dichas entradas y la organización del tráfico a través de las gasolineras se coordina con la policía de tráfico y los servicios de carreteras.

Antes de elegir un proyecto, se debe realizar un análisis de la ubicación de la gasolinera, en base a cuyos resultados se determina la cantidad requerida y el equipamiento del surtidor de combustible (dispensador de combustible), con el que estará equipada la gasolinera.

Documentación regulatoria

No menos responsable es la preparación de la documentación para el registro de un terreno. Se deben cumplir incondicionalmente todos los requisitos sobre las condiciones para la ubicación de una gasolinera, el diseño, la construcción y la organización del territorio de una gasolinera. Teniendo en cuenta que a la hora de abrir su primera gasolinera se enfrentará a una serie de problemas que antes desconocía, la solución de estos problemas conviene confiar a especialistas.

Hoy en día, existen muchas organizaciones que llevarán a cabo de manera integral todo el trabajo, desde la preparación de la documentación de diseño para un terreno hasta la puesta en servicio de la instalación con la provisión de todos los certificados, aprobaciones, permisos y aprobaciones necesarios. No tiene sentido enumerar todos los requisitos y disposiciones con números y fechas de documentos, ya que son aceptados. a nivel regional y pueden diferir significativamente entre sí.

Lista general de requisitos necesarios:

1. Requisitos para la colocación de gasolineras.
2. Requisitos para el diseño y construcción de una gasolinera.
3. Requisitos básicos para edificios, estructuras y equipos de gasolineras.
4. Requisitos ambientales y sanitario-higiénicos para el diseño de gasolineras.

Consejo: Debe comprender claramente que el incumplimiento de incluso los puntos más insignificantes, en su opinión, generará posteriormente problemas, cuya solución requerirá una cantidad importante de tiempo, finanzas y sus propios nervios. Una gasolinera es una instalación de alto riesgo.

Equipo

En el mercado existen muchos modelos diferentes, tanto de fabricantes nacionales como extranjeros. A la hora de elegir, debes guiarte por el precio y la calidad del producto ofrecido.

Las tiendas especializadas cuentan con casi todos los componentes para el mantenimiento y reparación de un surtidor de combustible. Por lo general, esto no causa problemas durante el funcionamiento. Enumeraré el conjunto mínimo de equipamiento necesario para equipar una pequeña gasolinera, teniendo en cuenta que desde cada surtidor de combustible se suministrarán dos tipos de combustible.

• Tanque para almacenamiento y dispensación de combustibles y lubricantes - 4 uds. volumen 15 m 3 cada uno.
• Tanque para transferencia de combustible de emergencia - 1 ud. 15m3
• Tanque para sistema de aguas pluviales, cualquiera usado - 10m3
• Dispensador de radiodifusión - 2 uds. 2 mangas cada una.

Los paneles de control, cables y válvulas de cierre están incluidos en el kit del dispensador de combustible. El costo de todo lo anterior depende del modelo y fabricante que elijas.

Todas las gasolineras utilizan un software confiable que puede automatizar completamente todo el ciclo del proceso de suministro de combustible, desde vaciar el camión cisterna de combustible en el tanque hasta la presentación de un informe diario con su envío preliminar al departamento de contabilidad. Reduciendo así a cero la posibilidad de que surjan situaciones imprevistas como consecuencia de circunstancias que comúnmente se denominan “factor humano”. Dichos equipos y software no son costosos y pueden instalarse en cuestión de horas.

Personal

La siguiente cuestión que se debe tener en cuenta a la hora de abrir una gasolinera es la selección de personal. Aquí todo es sencillo:

• Gerente de gasolinera- 1 persona, control del funcionamiento de gasolineras, trabajo con operadores, conocimiento absoluto del programa que asegura el funcionamiento del surtidor de combustible.
• Reparador- 1 persona Sus responsabilidades incluyen reparar equipos e instalaciones y, si es posible, comprender el software de las gasolineras.
• operador de gasolinera- 4 personas, suministro de combustible, control de ingresos y entrega a recolectores.

También necesitará un electricista, que puede contratarse mediante contrato. No considero a los trabajadores directamente involucrados en el reabastecimiento de combustible de los automóviles en el lugar, ya que al principio se puede prescindir de ellos.

Conclusión

En promedio, se necesitan de 3 a 6 meses para aprobar toda la documentación necesaria para abrir una gasolinera; la construcción de una gasolinera tarda de 6 a 12 meses. El costo de abrir una gasolinera económica es de 12 a 15 ml. rublos El período de recuperación del proyecto es de 3 a 5 años.

Iniciar su propio negocio de combustible desde cero es bastante difícil; los conductores están acostumbrados a repostar en estaciones de servicio probadas y el combustible costará más debido a sus pequeños volúmenes. Por tanto, la opción ideal para abrir una gasolinera es adquirir una franquicia de una gasolinera conocida en Rusia. Esto le permitirá atraer clientes y recibir gasolina de alta calidad a precios económicos y de mayorista. Hoy hablaremos sobre cómo abrir una gasolinera bajo la franquicia de una corporación de fama mundial con muchos años de experiencia: Lukoil.

Historia de la empresa Lukoil.

La sociedad anónima abierta Lukoil se creó en 1991 sobre la base del consorcio estatal LangepasUrayKogalymneft (de ahí la abreviatura de la empresa). A lo largo de los años de su trabajo, la compañía logró establecer asociaciones con empresas estadounidenses, construir su propia flota de petroleros y acordar cooperación con el Ministerio de Petróleo iraquí. Se descubrieron varias docenas de yacimientos de petróleo y gas en Rusia y en el extranjero, se llevaron a cabo más de 100 proyectos internacionales para desarrollar la industria del petróleo y el gas, se adquirieron empresas de producción y servicios de petróleo. Por su contribución al desarrollo de la industria del petróleo y el gas, la empresa recibió varios premios de los gobiernos de varios países.

¿Qué incluye la franquicia?

Más de 400 gasolineras operan en todo el mundo de la marca Lukoil. Entonces, ¿qué obtiene un franquiciado al trabajar con esta empresa?

• el comprador de la franquicia, después de pagar una suma global y firmar un acuerdo, tiene la oportunidad de vender productos bajo la marca Lukoil;
• Las gasolineras recibirán combustible y productos relacionados de forma continua a precios mayoristas;
• los franquiciados y el personal se someterán a un programa de formación especial desarrollado a lo largo de muchos años de funcionamiento de la empresa;
• El equipamiento de la estación se realizará bajo la supervisión de especialistas de la empresa para que cumpla con los requisitos de GOST.

Ventajas y desventajas de la cooperación.

Comprar una franquicia tiene una serie de ventajas para un emprendedor. En el caso de abrir una oficina de representación de Lukoil, el empresario ahorra en campaña publicitaria y promoción de su gasolinera. Según el acuerdo, se le garantiza la recepción de productos petrolíferos de alta calidad con la frecuencia requerida. Todo el personal y el propio franquiciado reciben una formación que está incluida en el coste de la franquicia. Conocen el mercado, sus trucos y trucos, y también reciben asesoramiento sobre diversos temas en cualquier momento de la cooperación.

Operar bajo una marca conocida atraerá rápidamente a clientes que se preocupan por la calidad del combustible para sus automóviles. El sistema de descuentos que ofrece la empresa ayudará a atraer gente y aumentar la factura media. La amortización del proyecto tardará sólo entre 2 y 2,5 años a pesar del alto nivel de inversión.

También hay muchas desventajas que un emprendedor debe considerar. Después de todo, en la franquicia será necesario invertir alrededor de 6 millones de rublos; esta cantidad incluye una tarifa global y la instalación de una gasolinera. Se excluirán los suministros de productos petrolíferos fuera de la empresa y el desarrollo dependerá de los planes del franquiciador. El acuerdo regula estrictamente el período de cooperación, por lo que el franquiciado no podrá abandonar el negocio antes. Los propietarios de empresas pueden vender una franquicia a varios empresarios en una ciudad, lo que aumentará significativamente el nivel de competencia.

Condiciones para obtener una franquicia.

Si un empresario tiene sus propias gasolineras, así como una licencia para vender productos derivados del petróleo, puede enviar una solicitud para abrir una oficina de representación de Lukoil. La solicitud debe indicar el número de gasolineras, su desempeño financiero durante los últimos meses de funcionamiento, la presencia de camiones cisterna y depósitos de petróleo. Se deben adjuntar fotografías de los objetos a la información para que los especialistas de la empresa puedan evaluar el diseño externo e interno de la estación.

El personal de franquicia también necesitará documentos legales y contables de la empresa que solicita la compra de la franquicia. La presencia de trabajadores calificados aumentará la probabilidad de una decisión positiva, así como la posibilidad de ventas adicionales en la gasolinera. La solicitud debe enviarse al subfranquiciador en la ubicación de la estación o complejo propuesto. Recibirá una respuesta dentro de los 30 días. Si el resultado es positivo, se le enviarán representantes de la empresa para verificar los datos recibidos. Después de pasar la inspección, los especialistas de Lukoil le enviarán recomendaciones para renovar su gasolinera al estilo corporativo de la empresa, así como una lista de documentos para firmar el contrato. El acuerdo verificado y firmado se envía a Rospatent para su registro, tras lo cual entra en vigor.

Recuerde: dentro de los 3 meses posteriores a la firma del contrato, es necesario reequipar la gasolinera de acuerdo con las condiciones de la empresa. El acuerdo indicará el período de cooperación antes del cual el franquiciado no tiene la oportunidad de abandonar el negocio, pero puede extenderlo.

Opinión experta

Roman Efremov

Experiencia laboral: 5 años Especialización: todas las áreas de la jurisprudencia.

La franquicia de PJSC Lukoil se otorga por un período determinado, designado de acuerdo con lo dispuesto en el contrato de subconcesión comercial. Según las exigencias actuales, la contraparte debe pagar una contribución a tanto alzado. Su tamaño depende directamente de la ubicación de la gasolinera:

1. En las aglomeraciones urbanas con una población de más de 500 mil personas, 357 mil rublos al año (el IVA del 20% se paga por separado).
2. Los asentamientos con una población de menos de 500 mil personas – 217 mil rublos (+20% IVA).
3. La gasolinera está situada en la carretera federal: 398 mil rublos (+20% de IVA).

1. Para poder firmar un contrato de franquicia con Lukoil, el cliente debe ser propietario de una gasolinera que cumpla con todos los requisitos legales, o de un terreno destinado al desarrollo de una gasolinera.
2. Todo el trabajo para llevar la gasolinera al estilo corporativo de Lukoil lo realiza el usuario por su cuenta. Si se ignora este derecho, Lukoil se reserva el derecho de imponer sanciones o cancelar la transacción.
3. Al operar una gasolinera, el franquiciado está obligado a garantizar el estricto cumplimiento de las normas de la empresa y del principio de orientación al cliente.
4. El acuerdo de subconcesión comercial puede especificar obligaciones y requisitos adicionales para la contraparte. Se debe garantizar su cumplimiento.
5. En las gasolineras que operan bajo la marca Lukoil sólo se puede vender el combustible de la empresa. Está estrictamente prohibido vender productos derivados del petróleo de otros fabricantes.
6. El franquiciado se compromete a organizar de forma independiente el almacenamiento de combustible y controlar su calidad en todas las etapas, desde la compra al por mayor hasta la venta al consumidor.

Previsión de costes y recuperación de la inversión

Para abrir una franquicia de gasolinera Lukoil, un empresario tendrá que gastar unos 5,8 millones de rublos. De estos, 400 mil son una contribución a tanto alzado, el resto de los fondos se destinan a la construcción de una gasolinera. Las regalías oscilan entre 220 y 400 mil rublos al año, dependiendo del tamaño de la ciudad en la que esté abierta la oficina de representación.

Además, el empresario debe pagar el alquiler mensual del terreno en el que se encuentra la gasolinera, pagar los salarios de los empleados y pagar el suministro de productos petrolíferos. Según los expertos, el beneficio neto de una gasolinera es de 250 a 400 mil rublos. El período de recuperación del proyecto es de 2 a 2,5 años.

A pesar de la alta competencia entre gasolineras y complejos, abrir una franquicia bajo los auspicios de Lukoil garantiza al franquiciado unos ingresos elevados y una rápida recuperación de la inversión. Gracias al reconocimiento de la marca y los bajos precios de los productos, el comprador de la franquicia recibe clientes habituales y ganancias mensuales estables. El nivel de servicio de la empresa y la calidad de sus productos petrolíferos se han ganado la confianza de millones de rusos, por lo que, al convertirse en socio de Lukoil, un empresario invierte en un negocio probado por muchos años de experiencia.

Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocio de gasolinera con cálculos económicos. Los cálculos fueron realizados por especialistas con amplia experiencia trabajando en un archivo Excel, por lo que pueden adaptarse a cualquier plan de negocio de otra gasolinera. Después de leer el documento, puede descargar el archivo con los cálculos a continuación. Si tiene alguna pregunta, hágala directamente en los comentarios, en el grupo VKontakte o escribiéndonos por correo electrónico.

Resumen

Objetivo: “Abrir una gasolinera en la ciudad de Penza”

Objetivos: “Abastecer de combustibles y lubricantes a los automovilistas de zonas cercanas”

Iniciador del proyecto

El iniciador de la construcción de una nueva gasolinera es un empresario individual, propietario de una red de gasolineras (3 unidades) en Penza y la región de Penza. El empresario tiene una amplia experiencia en este negocio, posee tres instalaciones rentables y ha establecido relaciones con proveedores de combustibles y lubricantes.

Costos de inversion

Para abrir una gasolinera, necesitará inversiones por un monto de 3.949 mil rublos, que se dividen en desarrollo de proyectos, construcción, compra de equipos y productos.

La distribución de las inversiones por área se presenta en el siguiente cuadro:

Financiamiento de proyectos

El proyecto se financiará con dos fuentes: los fondos propios del iniciador del proyecto y los fondos del préstamo. Está previsto recibir el préstamo por un importe de 2.649 mil rublos. al 19% anual durante 5 años con un calendario de amortización diferenciado.

Se proporcionará como garantía el terreno adquirido, así como el equipo de repostaje adquirido.

Indicadores de recuperación del proyecto

Con base en los datos de entrada y los requisitos previos que se describirán a continuación en la parte financiera del plan de negocios, se construyó un modelo para calcular el retorno de la inversión de la construcción de una gasolinera. Los indicadores de desempeño de este proyecto se describen a continuación:

• Inflación planificada: 10%;
• Período de recuperación simple: 3,6 años;
• Período de recuperación con descuento: 4,3 años;
• VPN - 5.367 mil rublos;

Estos indicadores indican que el proyecto es interesante desde el punto de vista de la inversión y se amortiza en un tiempo bastante corto.

Proveedores de productos

Está previsto contratar como principal proveedor de productos la refinería de petróleo más cercana de uno de los mayores productores de combustibles y lubricantes, PJSC Lukoil. Esto proporcionará a las gasolineras productos económicos y de alta calidad. Los precios de Lukoil son más bajos que los precios de productos similares de otros fabricantes de gasolina y diésel, y además cuentan con un amplio apoyo publicitario y una amplia gama. Además, la empresa ofrece su propia línea de aceites de motor y aceites para cajas de cambios.

Además, está previsto atraer a Penza a uno de los fabricantes de estos productos como proveedor de líquidos refrigerantes y de frenos.

Empresa constructora y proveedores de equipos.

Está previsto contratar como empresa constructora a un contratista local, con quien la empresa trabajó anteriormente para abrir una gasolinera. La empresa tiene más de 15 años de experiencia, así como una amplia experiencia en la construcción de estaciones similares para grandes gasolineras: Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Está previsto que el proveedor de equipos sea una gran empresa moscovita, que también suministra equipos de producción propia para gasolineras a todas las principales redes de gasolineras.

Productos

Los productos de gasolineras no se diferenciarán de los demás e incluirán los siguientes grupos de productos:

• Gasolina de tres marcas: 92, 95, 98;
• Combustible diesel;
• Aceites de motor y aditivos;
• Refrigerantes;
• Líquidos de frenos.
• Productos relacionados (bebidas, comida rápida, revistas)

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

Tamaño de la inversión

El volumen de inversión para abrir una gasolinera será de 3.949 mil rublos, la mayor parte de los cuales se gastará en la compra de equipos y la construcción de la propia gasolinera. Se gastará una gran suma en la adquisición de terrenos.

Los costes de inversión se describen detalladamente en la siguiente tabla (RUB incluido el IVA):

Pago de inversión y plan de trabajo.

Está previsto que la duración de la construcción y puesta en funcionamiento de la gasolinera sea de 8 meses. El plan de trabajo para la apertura de una gasolinera se presenta a continuación:

Locales y gasolinera

Como parte del plan de negocios, está previsto construir un local propio, que albergará un cajero, un guardia de seguridad y una pequeña tienda de productos relacionados con el automóvil (aceites, líquidos). El local estará compuesto por las siguientes estancias:

• Área comercial (aquí se ubicarán los productos y el cajero);
• Baño;
• Almacén de mercancías;
• Vestuario.

No están previstas más habitaciones, ya que toda la dirección se ubica en un espacio de oficinas que la empresa alquila específicamente para este fin en el centro de la ciudad. El número de personal directivo no aumentará, por lo que no se requerirán gastos de oficina adicionales.

Habrá 2 surtidores de gasolina en el sitio con la capacidad de repostar dos autos al mismo tiempo desde cada uno de ellos. Esta configuración es un valor estándar para este tipo de gasolineras y proporciona una relación óptima entre el volumen de inversión y los ingresos posteriores.

Horas Laborales

Está previsto que la gasolinera funcione las 24 horas, los siete días de la semana y los días festivos. Esto se debe a la necesidad de repostar el coche en cualquier momento, independientemente de la hora del día o de los días festivos.

Proceso de manufactura

El proceso comercial de operación de una gasolinera será bastante estándar:

1. Un camión de combustible trae gasolina de la planta y la vierte en tanques especiales de almacenamiento de combustible en la gasolinera.
2. El propietario del vehículo conduce su vehículo hasta el dispensador e inserta una pistola en el depósito del vehículo.
3. Va a la caja, dice el volumen y la marca de gasolina que se sirve y el número de surtidor, y paga el dinero.
4. El cajero marca el cheque y comienza a llenarlo.
5. Una vez finalizado el llenado, el propietario del vehículo vuelve a insertar la pistola en la columna y se marcha, dejando espacio para el siguiente comprador.

Costo del producto

La gasolinera compra combustible, aceites y líquidos a proveedores y fabricantes de estos productos. El costo de los productos por grupos de productos y el margen de beneficio se presentan en la siguiente tabla:

Plan de marketing

Competencia

El número de competidores en el mercado de las gasolineras es muy grande. Hoy en día, es casi imposible que un jugador que no sea experto en este campo entre en este negocio. En el mercado operan grandes productores de gasolina (como Lukoil, Rosneft, Gazprom) y redes de gasolineras pequeñas pero bastante estables.

Hoy en día, ya se han ocupado todos los lugares más rentables para las gasolineras, sin embargo, el parque de vehículos en constante aumento y los requisitos de velocidad del servicio llevan a que de vez en cuando surja una necesidad creciente de aumentar tanto el número de gasolineras como y ampliar los existentes.

Ubicación

El terreno que se planea adquirir para el desarrollo de una gasolinera está ubicado a la salida de la ciudad en una vía muy transitada en la zona industrial de la ciudad. Una vez finalizada la construcción, la gasolinera será claramente visible desde la carretera tanto de día como de noche, lo que permitirá recibir clientes en cualquier momento.

Surtido y precios

La gama de productos comercializados será estándar para todas las gasolineras. En primer lugar, serán todas las marcas de gasolina. Además, se ofrecerán a los automovilistas aceites de motor, refrigerantes y líquidos de frenos. Además, la gasolinera venderá productos relacionados para los conductores (por ejemplo: bebidas, snacks, revistas, productos de cuidado personal)

Los precios de los productos seguirán los precios en las grandes gasolineras de la ciudad, propiedad de los productores de gasolina, y serán 50 kopeks más bajos. El hecho es que a los mismos precios de la gasolina, el consumidor definitivamente elegirá una gasolinera de una compañía petrolera, y cuando el precio baja, algunos consumidores están dispuestos a repostar en gasolineras de terceros, aunque confían en el calidad de la gasolina.

La siguiente tabla muestra la gama de productos por grupo de productos, precio, costo y margen de beneficio.

La siguiente tabla muestra la gama de productos relacionados por grupo de productos.

Volumen de ventas

A diferencia de otros bienes, la demanda de gasolina prácticamente no tiene estacionalidad, por lo que no utilizaremos índices de estacionalidad para planificar los ingresos por mes. Sin embargo, debido a que la apertura de una gasolinera no atraerá inmediatamente al número máximo de automovilistas, estableceremos un cronograma para alcanzar el volumen de ventas previsto:

Así, como se desprende de la tabla, la gasolinera alcanzará su volumen máximo de ventas en aproximadamente un año.

Después de alcanzar el volumen máximo de ventas, planeamos que la factura media de repostaje sea de 1.000 rublos y que se reposten unos 600 coches al día, lo que equivale a unos 25 coches por hora.

Estrategia publicitaria

Para lograr el volumen de ventas lo más rápido posible, se planea realizar una campaña publicitaria que atraiga al mayor número de consumidores a las gasolineras. Para lograrlo, está previsto utilizar los siguientes canales publicitarios:

• Hacer una estela con los precios de la gasolina al alza: 200.000 rublos;
• Decorar una gasolinera con colores que combinen con la marca del resto de la red de gasolineras: 100.000 rublos;
• Hacer una señal: 50.000 rublos;
• Decoración con globos en el primer mes de apertura: 30.000 rublos;
• Distribución de folletos en gasolineras existentes de la red con información sobre la apertura de otro punto de venta: 3.000 rublos;
• Colocación de estructuras publicitarias con publicidad de gasolineras en otras gasolineras de la red: 10.000 rublos;
• Contratar una figura alta para atraer clientes: 20.000 rublos al mes.

plan organizacional

Entidad

Debido a que la empresa ya cuenta con una red de gasolineras, esta gasolinera también se registrará a nombre de una sociedad de responsabilidad limitada existente. Se comprará un terreno para la misma entidad jurídica y se emitirá un préstamo.

Personal y estructura de personal

El personal, sus salarios y bonificaciones se presentan en la siguiente tabla:

"* - Están marcados los puestos cuya funcionalidad será realizada por los empleados existentes de la empresa mediante un pago adicional.

Me gustaría señalar que en la gasolinera debe haber un guardia de seguridad, pero lo proporcionará una empresa de seguridad privada, por lo que sus costes están incluidos en el epígrafe "servicios de seguridad".

Plan financiero

Requisitos previos

Cubrir los gastos

Sobre la base del modelo construido, se calculó el punto de equilibrio de la gasolinera, que ascendió a 489 mil rublos.

Teniendo en cuenta que planeamos alcanzar unos ingresos mensuales de 600 mil rublos. con IVA y un cronograma para alcanzar el máximo de ventas, la gasolinera comenzará a obtener ganancias a partir del séptimo mes.

Análisis de sostenibilidad del proyecto.

Para obtener información sobre qué factores y en qué medida pueden influir en los cambios en las ganancias del proyecto, hemos elaborado la siguiente tabla, que describe los cambios en el indicador VAN dependiendo de los cambios en los precios de venta de gasolina y diesel, precios de compra y gastos empresariales. teniendo en cuenta los salarios:

Análisis de riesgo

Dividimos todos los riesgos existentes en políticos, económicos, sociales y tecnológicos.

Tecnológico

Estos incluyen el riesgo de una disminución en la demanda de combustibles y lubricantes debido a la invención e introducción de un motor radicalmente nuevo que no requiere gasolina o diesel, así como el crecimiento de los vehículos propulsados ​​por gasolina. Sin embargo, como vemos, no hay planes de introducir ningún motor nuevo en un futuro próximo, y el uso de gas en lugar de gasolina y diésel, aunque supone un ahorro, conlleva un desgaste más rápido del motor. Además, cualquier aumento significativo en el consumo de gas provocará un fuerte aumento en el coste del gas y, en consecuencia, detendrá este crecimiento.

Social

Estos riesgos incluyen el riesgo de una disminución de la población en la ciudad de Penza, lo que a su vez conducirá a una fuerte disminución en el número de automóviles. Sin embargo, todas las instalaciones de producción están funcionando en la ciudad, la situación económica es normal, por lo que no se planean reducciones bruscas de la población.

Político

Las ventas de gasolina están altamente reguladas por el Estado, por lo que la introducción de restricciones políticas al precio de la gasolina puede llevar al hecho de que todas las gasolineras se verán obligadas a reducir sus precios y, en consecuencia, obtendrán menos ganancias.

Económico

Una disminución del crecimiento económico no le permitirá recibir el beneficio previsto, lo que provocará retrasos en los pagos del préstamo y posibles disputas legales con la entidad de crédito. En este caso, será bastante difícil seguir desarrollando la red.

​El número de coches en las carreteras aumenta cada día, por lo que construir una gasolinera puede ser un negocio muy rentable. Lo principal es ubicar la gasolinera en el lugar correcto y brindar un alto servicio que ayude a atraer clientes. Por tanto, es mejor confiar el diseño y construcción de gasolineras a profesionales. Aprovechando su gran experiencia, podrán hacer todo de la mejor manera posible y con la mínima participación del cliente. De hecho, la asistencia del cliente sólo será necesaria en la etapa de elaboración del plan de construcción de la gasolinera y cálculo de los costes totales del proyecto. Y luego el contratista asumirá todas las funciones de compra de materiales de construcción y seguimiento del proceso de trabajo.

¿Por dónde empezar a construir una gasolinera?

Para obtener el codiciado permiso tendrás que pasar por muchas autoridades. Estos incluyen: estación epidemiológica sanitaria, servicio de bomberos, comisión de gestión territorial y seguridad ambiental. Será necesario hacer un gran esfuerzo para convencer a las instituciones incluidas en la lista de que el sitio elegido para la construcción de una gasolinera cumple con todos los requisitos y normas legales. No todo el mundo puede superar una serie de cargos, por lo que se puede decir que esta es la primera prueba seria en el camino hacia convertirse en un hombre de negocios exitoso. Lo principal es que no dudan en defender sus derechos, citando las leyes vigentes. Y si se violan, puede demandar con seguridad. Cuando el documento tenga todas las firmas necesarias, podrá continuar.

¿Dónde puedo encontrar una parcela?

El terreno para la construcción de gasolineras en la ciudad costará mucho más. Y atraer allí nuevos clientes será increíblemente difícil, ya que todos los nichos de mercado llevan mucho tiempo ocupados. Por tanto, sería preferible construir una gasolinera en carreteras de importancia nacional o internacional. Allí siempre hay un flujo bastante denso de coches, por lo que no debería haber ningún problema con la clientela. Podría ser más fácil. Hoy en día hay muchos anuncios de venta de gasolineras.

Si compra el negocio de alguien y luego lo reactiva, puede ahorrar dinero y obtener beneficios adicionales. Lo más importante es que si ya había una gasolinera en el lugar elegido, la conocerá mucha más gente que una instalación construida desde cero. Además, no necesitarás obtener permiso, lo que te ahorrará mucho tiempo y nervios. La reconstrucción y construcción de gasolineras tienen muchos puntos en común. Ambos procedimientos requieren una planificación cuidadosa para que el emprendimiento tenga éxito.

La mejor solución es la construcción de una gasolinera llave en mano.

La construcción llave en mano de gasolineras es la oferta más ventajosa. Libera al cliente de muchos problemas asociados, que recaen sobre los hombros del contratista. Y al final el cliente simplemente acepta el trabajo terminado. Por tanto, el precio de construcción de una gasolinera llave en mano es bastante elevado. Por eso vale la pena establecer prioridades y decidir qué es más importante: ahorrar dinero o no tener dolores de cabeza asociados a la construcción.

Si tienes suficiente presupuesto, por supuesto es mejor optar por la segunda opción. El coste de construcción de una gasolinera llave en mano será de unos 500 mil dólares. Este monto incluye el costo de compra de terrenos, mano de obra, materiales de construcción, equipos y diversos gastos relacionados. La cifra no es pequeña, pero con una organización adecuada del trabajo la recuperación se recuperará en un año y medio, y si las circunstancias se dan con éxito, incluso antes.

El costo de construir una gasolinera por su cuenta será mucho menor. Pero probablemente llevará más tiempo y el éxito no está garantizado en modo alguno. Por lo tanto, se puede recurrir a este método solo como último recurso, cuando simplemente no quedan otras opciones. El costo de construir una gasolinera se puede reducir significativamente si primero se pone de acuerdo con una empresa conocida sobre la franquicia. La nueva gasolinera tendrá un rótulo de marca reconocible, ampliando así su esfera de influencia. Y a cambio, el empresario recibirá patrocinio y asistencia económica.

El proyecto de construcción de la gasolinera no debe violar la legislación vigente. Por lo tanto, también se coordina con los servicios públicos y gubernamentales pertinentes. Los requisitos para la construcción de gasolineras son bastante amplios y se dividen en componentes contra incendios, medioambientales y epidemiológicos. La gasolinera debe contar con todas las instalaciones adecuadas para que no se liberen a la naturaleza productos nocivos de su funcionamiento. Puede familiarizarse con los estándares de construcción de gasolineras en el sitio web, donde se recogen todas las leyes vigentes.

El mercado minorista de combustible es muy atractivo, ya que en Rusia hay muchos más clientes por gasolinera que en Europa y su ingreso marginal alcanza el 15-20%. Este mercado también es interesante porque, además de las empresas petroleras integradas verticalmente, también hay lugar para participantes independientes. Aquí consideraremos la cuestión de cómo abrir una gasolinera, qué se necesita para ello, qué documentos, cuánto cuesta abrirla y un plan de negocios.

Tipos de gasolineras

Si decide dedicarse a este tipo de negocio muy rentable, primero debe elegir el tipo de gasolinera, y hay dos: gasolineras - tipo contenedor - y aquellas en las que los tanques de almacenamiento de combustible se encuentran bajo tierra y en el suelo. superficie.

En muchos casos, las gasolineras se utilizan de forma temporal. Los estrictos requisitos de seguridad que se les imponen aumentan significativamente los costos de documentación e instalación de equipos, por lo que la venta minorista de combustibles y lubricantes deja de ser rentable. Por tanto, consideremos la gasolinera del segundo tipo.

La coordinación de la documentación lleva en promedio de tres meses a seis meses, la construcción, de seis meses a un año. Abrir una gasolinera económica costará entre 12 y 15 millones y se amortizará en 3 a 5 años.

Plan de negocios

Le presentamos un ejemplo ya preparado de un plan de negocios para la construcción de una gasolinera. Puedes descargarlo gratis.

No te olvides de las franquicias en esta área. Puede leer información útil sobre esto en los enlaces que se encuentran al final del artículo.

Además, los pequeños y medianos empresarios que se dedican a la venta de combustible para automóviles suelen comprar una franquicia a una gran empresa. Y en algunas regiones, donde la mayor parte del mercado está ocupada por una de estas grandes empresas, las franquicias se convierten casi en la única forma de supervivencia para las gasolineras independientes.

Instrucciones sobre cómo abrir

Entonces, ha decidido iniciar su propio negocio en esta área, pero no sabe cómo abrir una gasolinera, qué se necesita para ello y qué documentos. Veamos este tema paso a paso.

Registro de este tipo de negocio.

Actualmente no existe ningún requisito para otorgar licencias para las actividades de las gasolineras.

La elección del sistema fiscal de la gasolinera que se va a abrir juega un papel importante a la hora de lograr el éxito en este ámbito. Casi todas las organizaciones que operan en esta industria eligen un sistema común que requiere el pago del IVA. En la mayoría de los casos, los proveedores no celebran contratos con empresas de gasolineras que operan sin IVA. Además, tanto los proveedores como los clientes corporativos cooperan principalmente con LLC; con esta forma de actividad comercial, los problemas legales y financieros que surgen en el proceso de cooperación se resuelven a un nivel más profundo.

Terreno para la construcción de una gasolinera.

Uno de los principales criterios de éxito es la selección del terreno para la construcción de una gasolinera. Las zonas más óptimas son aquellas situadas cerca de un cruce de carreteras, un aparcamiento o una autopista importante. También es importante la proximidad de las gasolineras a zonas pobladas. Es recomendable ubicar las gasolineras en una zona libre de gasolineras anunciadas. Encontrar un sitio que cumpla con todos los requisitos anteriores es bastante difícil, pero se debe cumplir al menos uno de ellos.

No olvide que la gasolinera debe tener entradas cómodas. Su señalización, así como la organización del tráfico en torno a la propia gasolinera, debe coordinarse con los servicios de carreteras y la policía de tráfico.

Antes de elegir un proyecto, es necesario analizar el lugar donde se ubicará la gasolinera para poder determinar la cantidad requerida y la configuración de surtidores de combustible (dispensadores de combustible).

Documentación

La preparación de documentos para que una gasolinera registre un terreno es un proceso muy responsable. Un requisito previo es el cumplimiento de todos los requisitos sobre las condiciones de ubicación de la estación, su diseño y posterior construcción y organización del territorio de la estación de servicio. Es mejor confiar la solución de estos problemas a especialistas.

Actualmente, un gran número de organizaciones ofrecen sus servicios para preparar la documentación del proyecto, poner en funcionamiento la instalación, proporcionar la documentación necesaria y muchas otras cuestiones intermedias. Todos los documentos necesarios para las gasolineras se aceptan a nivel regional, por lo que los requisitos para ellas pueden tener diferencias significativas.

Requisitos

Los requisitos básicos para la construcción de gasolineras se dividen en cuatro grupos:

1. a la ubicación de la estación;
2. al diseño y construcción;
3. a edificios y estructuras, así como a equipos;
4. protección sanitaria, higiénica y ambiental.

Las gasolineras están catalogadas como instalaciones de alto riesgo, por lo que el más mínimo incumplimiento de cualquier punto puede acarrear problemas asociados a pérdidas económicas, de tiempo y morales.

Requerido para estudiar:

• NPB 111-98 - Requisitos de seguridad contra incendios para gasolineras

Equipo necesario para gasolineras.

El mercado está repleto de una gran cantidad de modelos nacionales y extranjeros de estaciones de servicio, al elegir cuál es necesario cumplir con la relación calidad-precio óptima.

Casi todos los componentes necesarios para la reparación y mantenimiento de surtidores de combustible se pueden encontrar en tiendas especializadas. El conjunto mínimo de equipamiento para una gasolinera, donde se suministrarán dos tipos de combustible desde cada surtidor, incluye:

• tanque con un volumen de 15 m3 - para almacenar y dispensar combustibles y lubricantes - 4 piezas;
• tanque con un volumen de 15 m3 - para bombear combustible en caso de accidente - 1 pieza;
• tanque con un volumen de 10 m3 (posiblemente usado) - para un sistema de aguas pluviales - 1 pieza;
• Dispensador de combustible con 2 fundas - 2 uds.

El equipo dispensador incluye paneles de control, válvulas de cierre y cables, y el costo depende del modelo y fabricante.

El proceso de suministro de combustible, desde el drenaje al tanque hasta la presentación de un informe diario, está totalmente automatizado gracias a un software fiable. Esto reduce a cero la probabilidad de que se produzcan problemas en las gasolineras causados ​​por factores humanos. La instalación de dicho equipo lleva varias horas.

Personal de trabajo

En primer lugar, debe contratar a los siguientes empleados:

• el jefe de la gasolinera, que controla el trabajo de la gasolinera y de los operadores y tiene conocimiento absoluto del software;
• reparador responsable de locales y equipos; es deseable que también comprenda el software;
• operadores de gasolineras responsables del despacho de combustible, que trabajan con los ingresos, incl. entregándolo a coleccionistas - 4 personas.

Definitivamente necesitas contratar a un electricista en la gasolinera que decidas abrir, que puede estar contratado. Al principio, puedes prescindir de los camiones cisterna.

Enlaces útiles

• Cómo abrí una gasolinera // KP.RU - la historia del experimento del periodista de Komsomolskaya Pravda Valery Butaev
• Asociación de gasolineras. Parte 1 . Parte 2 // BUYBRAND Inform – sobre franquicias en este ámbito