La franquicia difiere de otras formas de hacer negocios en que 90 de cada 100 negocios franquiciados no solo viven más de un año, sino que también operan con ganancias. En comparación, solo 15 de cada 100 nuevas empresas de innovación llegan al final de su primer año. Aunque 7 de ellos obtienen ganancias locas, la probabilidad de quebrar es del 85%. Abrir un negocio de franquicias significa actuar de manera confiable: la compañía generará beneficios no fantásticos, sino buenos, y garantizará la estabilidad financiera.

Dónde buscar ofertas de franquicias

¿En qué área comenzar un negocio?

Una de las tendencias del mercado de franquicias en los últimos años es el aumento de las ofertas de las empresas rusas.
Las franquicias de cafés y restaurantes, especialmente los establecimientos de comida rápida, siguen siendo las opciones más populares.
El segundo lugar lo ocupan las franquicias de bienes y servicios para niños. El número de ofertas en las categorías de deportes, belleza y salud ha aumentado en un tercio.
Una opción comprobada es abrir un laboratorio médico donde pueda pasar rápidamente las pruebas.
Un poco menos centrado en las opciones de venta minorista de alimentos y muebles para el hogar.

¡Es importante saberlo! Las franquicias de ropa, calzado y joyería han perdido terreno durante el año pasado: el crecimiento de las empresas en estos segmentos ha disminuido en un 45%.

Evaluación de la oferta y la demanda en el nicho seleccionado.

Antes de comenzar un negocio, es importante decidir dónde operará su empresa. ¿Ciudad grande o pequeña? Estime el poder adquisitivo de la población: si las personas ganan poco, no podrán pagar una costosa boutique o un restaurante de alta gama. Determine el tamaño de su público objetivo. Si el número de clientes potenciales es inferior al 2% del número de personas que viven cerca del negocio, la rentabilidad del negocio está en riesgo.

Es un negocio arriesgado comenzar un negocio en una ciudad pequeña que requiere especialistas altamente calificados. Como regla, se van rápidamente a las áreas metropolitanas. En una ciudad pequeña, la reputación debe ser monitoreada cuidadosamente porque la información se propaga rápidamente.

Ideas de negocios para prestar servicios al público.

Por otro lado, una gran ciudad es renta costosa, altos salarios, competencia feroz, incluso para locales prometedores, y costos publicitarios adicionales. Sin grandes inversiones, es imposible obtener derechos exclusivos aquí y derrotar a los competidores.

Qué negocio es mejor abrir en una ciudad pequeña:

• salón de peluquería de clase económica;
• tienda de sushi;
• centro de desarrollo infantil;
• tienda de ropa barata todos los días.

¿Cuánto cuesta abrir un negocio de franquicias: evaluación financiera

El monto de la inversión inicial es el costo del alquiler, el proyecto de diseño, la renovación de las instalaciones, la compra de equipos y / o productos, la capacitación del personal y la comercialización. Al comprar una franquicia, estos costos se reducirán a la mitad. El programa de franquicias, por regla general, incluye: un proyecto de diseño de las instalaciones, capacitación para empleados, un libro de marca con diseños de materiales publicitarios y mucho más. Para este apoyo, el futuro socio debe pagar una tarifa global, un pago único por el derecho a trabajar bajo la franquicia. Representa hasta el 10% del costo de iniciar un negocio. Hay programas sin un pago a tanto alzado, cuando el pago inicial, por regla general, se incluye en la compra obligatoria de un lote mínimo de bienes o equipos.

Además, la franquicia incluye el apoyo operativo de un socio del propietario del programa: gastos de publicidad de marca, investigación, consultas periódicas, evaluación de la eficiencia de la empresa. Para obtener ayuda, el franquiciado paga regalías, un pago cada mes en forma de una cierta cantidad o un porcentaje de la facturación / beneficio. Al igual que con las tarifas de suma global, las regalías pueden ser en forma de compras mensuales de productos o regalías publicitarias.

• comida rápida dulce y barata (gofres), cafetería para llevar;
• consulta legal;
• servicios de publicidad;
• empresa a empresa, como servicios de certificación;
• agencia turística;
• venta de tarjetas plasticas.

Análisis de propuestas y negociaciones.

¡Importante! Si no hay una oferta de franquicia en el sitio web oficial de la compañía, no existe. La empresa desarrolla la red de forma independiente.

Franquicias con las que es mejor no meterse:

1. Falsificaciones... Los estafadores copian elementos de una marca conocida y crean una propuesta similar. El ingenuo emprendedor hace un trato con la expectativa de iniciar un negocio de franquicias. La falsificación no solo no tiene nada que ver con una marca conocida, sino que el verdadero propietario puede demandar al franquiciado.
   Ejemplos de tales franquicias: ZaraZara, Evrosvyaz, etc.
2. Un día... Una oferta, muy tentadora en papel, se crea con un objetivo: venderla y disolverse en la distancia. Para no caer en el truco, consulte la fecha de creación de la empresa franquiciante y la fecha de inicio de las ventas de la franquicia. Si la empresa y la marca registrada se registraron casi ayer, rechace.
3. Franquicias no preparadas... Esta es una propuesta de una empresa joven que hace negocios honestamente, pero que aún no tiene experiencia, procesos comerciales probados y soporte normal. La compañía puede cerrar pronto, y con ella el programa de franquicia.

Consejo importante! No use un plan de negocios para un franquiciado que el propietario de la marca haya elaborado.

En los Estados Unidos, por cierto, está prohibido por ley garantizar ingresos específicos a un socio de franquicia.
Es útil para el futuro franquiciado investigar el mercado él mismo y realizar cálculos. A menudo, el desafío para la unidad de franquicia en una empresa es vender más ofertas, y las cifras de rentabilidad pueden ser demasiado optimistas. No confíe en las promesas del franquiciador: verifique la información.

¿Qué tipo de negocio puedes abrir desde cero en un pueblo?

Un futuro socio debe hablar no solo con los empleados de la compañía, sino también con otros franquiciados. No será superfluo venir al lugar, ver cómo funciona la empresa. Los comentarios de los franquiciados, actuales y anteriores, lo ayudarán a tomar la decisión correcta. Si el propietario retiene los contactos y la ubicación de sus franquiciados, iniciar una empresa asociada con él es una mala idea.

Firmar un contrato con el propietario de la marca.

Cuando un emprendedor está listo para comprar una franquicia y abrir un negocio, las partes firman un acuerdo. No existe un acuerdo de franquicia en la legislación de la Federación de Rusia; la cooperación debe estar regulada por un acuerdo de concesión comercial. Según las estadísticas, solo una quinta parte de todos los franquiciadores ofrecen a los socios tal acuerdo. Sin embargo, si se le permite firmar un acuerdo de suministro o servicios de información, esta es una razón para dudar si la relación entre las partes es una franquicia.

Sobre la base de un acuerdo de concesión comercial (CC), el franquiciador transfiere la propiedad intelectual (marca, marca registrada, tecnología) al socio en ciertas condiciones, sin preocuparse por su seguridad. El acuerdo de control de calidad, a su vez, garantiza el derecho del franquiciado a beneficiarse de la cooperación, mientras que el acuerdo de suministro no garantiza los privilegios de usar la marca.

El futuro socio debe verificar el registro de la marca del franquiciador en Rospatent. El documento especifica los derechos y obligaciones de las partes, las condiciones de pago. Se puede otorgar un pago diferido por el pago de la suma global. Mira el término del contrato. Por ejemplo, Subway celebra un contrato de control de calidad por 20 años. Pero la mayoría de los propietarios prefieren 3 años. Es decir, cuando el franquiciado comience a obtener la mayor ganancia, el acuerdo llegará a su fin.

01 junio

¡Hola! En este artículo, le informaremos sobre cómo iniciar un negocio de franquicias.

Hoy aprenderás:

• Por qué es beneficioso administrar un negocio de franquicias;
• ¿Cuál es el mejor negocio de franquicia para comenzar?

¿Qué es una franquicia?

Comencemos con lo principal: la definición de una franquicia.

Franquicia - un conjunto de beneficios que permiten legal o persona natural usar la marca de la compañía.

Más simple:

Franquicia - El derecho a utilizar la marca, la tecnología y la experiencia de una empresa conocida.

Quien compra una franquicia se llama "franquiciado". Franquiciador: el que otorga el derecho de usar la marca.

Es decir, el concepto mismo de una franquicia implica la compra del derecho a trabajar bajo el nombre de una empresa conocida. Al mismo tiempo, puede comprar no solo una marca, sino también todos los desarrollos estratégicos y de marketing que le permitirán iniciar un negocio.

Además, la mayoría de las empresas son responsables del equipo, la selección de un lugar para hacer negocios, el desarrollo de un plan de publicidad inicial y muchas otras cosas que lo hacen exitoso.

Vale la pena hablar de publicidad por separado. Como en la mayoría de los casos compra una marca ya preparada, el mercado ya se ha ocupado de eso. Y la red desarrollada de franquicias permite anunciar el mismo producto por varios empresarios, lo que reduce significativamente el costo de la promoción.

El sistema de franquicias es ampliamente utilizado en la restauración pública. El representante más destacado es McDonald’s. La compañía ha estado promoviendo sus servicios en un modelo de franquicia por más de 30 años.

Tipos de franquicias

Los expertos subdividen varios tipos de franquicias:

1. Clásico... El tipo de franquicia más popular en Europa. El propietario paga el monto inicial por la compra de la franquicia, contribuciones regulares en forma de un% del rendimiento y actúa bajo la estrecha supervisión del franquiciador.
2. Gratis... El tipo de franquicia más popular en Rusia. El propietario obtiene una libertad de acción casi completa, un plan de acción aproximado para hacer negocios y tarifas mínimas. Se caracteriza por un pago inicial promedio.
3. Substitución de importaciones... Creación de productos similares a las marcas conocidas.
4. Construcción completa... Al elegir este modelo, el franquiciador crea el negocio él mismo y lo transfiere al gerente por una determinada tarifa. El beneficio se divide según los términos del contrato entre el administrador y el franquiciador.
5. Alquilar... Casi lo mismo que un negocio llave en mano, con la única diferencia de que el negocio está arrendado por un período determinado.
6. Franquicia maestra... Compra de derechos de monopolio para hacer negocios en la región. El franquiciado tiene derecho a decidir por sí mismo cómo hace negocios. Solo recibe consejos generales sobre cómo hacer negocios, pero con este modelo, la intervención de la compañía será mínima.
7. Corporativo... El propietario simplemente crea bajo la marca, pero toma la mayoría de las decisiones por su cuenta. El franquiciador solo puede contarle sobre sus proveedores, las principales direcciones de la empresa y la gama. El empresario es responsable de todo lo demás.

El tipo de franquicia elegido dependerá del número, la experiencia y las aspiraciones del franquiciado.

Al mismo tiempo, el tipo de franquicia gratuito es más típico de la economía rusa, en la que el franquiciador solo está interesado en un pago inicial: comprar una marca. Para esto, da una receta para un negocio exitoso, así como contactos para la mayoría de los proveedores.

Esta colaboración casi termina. El franquiciado y el franquiciador solo discutirán juntos temas y la promoción de bienes y servicios comunes.

Pero los europeos a menudo eligen un modelo clásico más estricto debido al hecho de que proporciona asistencia constante del franquiciador y, en consecuencia, supervisión sobre la calidad de los negocios. Con esta opción, se pierde la libertad y, con ella, la probabilidad de cometer un error.

Pros y contras de la franquicia

Para estudiar los aspectos positivos y negativos de iniciar un negocio de franquicias, debe tocar las estadísticas. Las cifras oficiales dicen que aproximadamente el 80% de los aspirantes a empresarios abandonan el primer año. Y de los 20 a 15 restantes después de 5 años de trabajo.

Por supuesto, estas estadísticas consideran que la venta de derechos, la compra por parte de grandes empresas y otras ofertas beneficiosas para un empresario son un fracaso. Pero la tendencia general es la siguiente: aproximadamente 1/3 de las empresas reales tienen éxito con los emprendedores de nueva creación.

Y a partir de aquí sigue el lado positivo principal de la franquicia: la confiabilidad. De hecho, después de la compra, obtienes una receta preparada sobre cómo iniciar un negocio en funcionamiento. Con todos los proveedores, una selección de productos y servicios, un equipo analítico a largo plazo y uno claro, que incluye todas las pequeñas cosas, hasta los requisitos de calefacción del edificio.

Comprar una franquicia de una marca conocida le brinda un plan claro sobre cómo hacer un negocio exitoso que generará ganancias en los próximos años.

Según las estadísticas oficiales, los empresarios novatos que han elegido un modelo de franquicia como desarrollo de su negocio ahorran hasta 5 años en el desarrollo de su propia empresa.

De las ventajas implícitas, aún puede resaltar:

• de una empresa franquiciadora;
• Disponibilidad de proveedores probados;
• Campaña publicitaria dentro de la marca.

Las estadísticas de franquicias son algo diferentes de las de los negocios reales. Alrededor del 60% de los negocios de franquicias tienen éxito. Al mismo tiempo, 30 de los 40 estaban perdidos debido a sus propios errores, como resultado de las desviaciones del plan de negocios del franquiciador.

Y el 10% restante eligió la región equivocada para la promoción empresarial. Es decir, si elige la región correcta y sigue completamente los consejos de la compañía, entonces el negocio generará un ingreso estable.

Pero además de los profesionales, existen varias desventajas significativas que la mayoría de los aspirantes a empresarios pueden eliminar.

Desventajas:

• Precio;
• La facilidad de hacer negocios.

Y si con el primero todo está claro, por ejemplo, abrir un pequeño restaurante McDonald's puede requerir hasta 30 millones de rublos, entonces con el segundo no todo es tan simple.

Por un lado, todo es simple: hay consejos de trabajo que debe seguir, y las ganancias no tardarán en llegar. Por otro lado, un emprendedor no ganará experiencia al intentar diferentes estrategias, "Topando" y lidiando con las crisis.

Un negocio de franquicias se parece más a un juego de reglas previamente acordadas: hágalo y obtenga un negocio e ingresos estables. Después de unos años, es posible que se le permita "cambiar el menú" o "agregar una pequeña tienda".

Y ahora hemos llegado a las limitaciones y requisitos que la mayoría de los franquiciadores imponen a los compradores potenciales de marcas.

Si nos referimos a la comida rápida franquiciada más popular, hay muchos requisitos:

• A los edificios;
• Al personal;
• Al menú;
• Para el franquiciado mismo.

Y también muchas restricciones como: no cambiar el menú, capacitar a los primeros empleados estrictamente del franquiciador, comprar equipos de tal o cual fabricante, comprar solo de estos proveedores por primera vez, etc. Cada uno tiene condiciones individuales, pero la esencia es aproximadamente la misma: hacer lo mismo, como representantes de marcas famosas.

Pero al mismo tiempo, no debe pensar que tales acciones de acuerdo con la plantilla no serán rentables. Más grandes compañiasquienes están preocupados por el éxito de sus franquiciados, llevan a cabo un trabajo analítico durante el cual identifican las necesidades de la región, los detalles, qué producto debe lanzarse, cuál es el momento más conveniente para esto, etc.

El equipo llevará a cabo un análisis completo de cómo hacer que una marca tenga éxito en una ciudad o megalópolis promedio, qué es más rentable lanzar en el centro de Rusia y qué es en las regiones del sur.

¿Vale la pena iniciar un negocio de franquicias?

Desde el punto anterior, quedó claro que la franquicia tiene ventajas y desventajas.

Resumiendo todo esto, se puede observar que:

Si encuentra un buen franquiciador y sigue sus consejos, obtendrá un negocio exitoso que generará ganancias estables el 90% del tiempo. Al mismo tiempo, se imponen una serie de restricciones al empresario, que son establecidas por la empresa franquiciante, en un intento de protegerlo de decisiones equivocadas.

De esto se deduce que administrar un negocio de franquicias es una excelente manera de comenzar su viaje empresarial. Pero trabajar con grandes marcas requerirá una cantidad significativa de dinero. Por lo tanto, es mejor comenzar su propio negocio con la cooperación de franquiciadores medianos.

Para los empresarios más experimentados, trabajar con grandes franquiciadores puede ahorrar una cantidad significativa de tiempo en la promoción de proyectos. De 1 a 3 años para obtener su cuota de mercado y de 2 a 4 años para poder establecerse por completo.

Cómo iniciar un negocio de franquicias

Comenzar un negocio de franquicias es bastante fácil. Es suficiente seguir 7 pasos, después de lo cual puede tener un negocio legal y altamente rentable.

Paso 1. Definiendo la esfera

A diferencia de los países de Europa y América, en los que la comida rápida domina de manera constante y segura, en Rusia la promoción de franquicias en la venta minorista de productos no alimenticios es más popular.

Luego viene la disposición varios servicios y solo después de eso viene la comida rápida. La venta minorista de alimentos representa el 3% del volumen total del mercado ruso de franquicias.

Considere cada uno de áreas posibles por separado:

• Al por menor.Representa la interacción con las principales marcas que operan en la región. De hecho, esta será la compra de envíos al por mayor de bienes y ventas minoristas. Los representantes sobresalientes que ofrecen sus productos para la venta son Lacoste, Oodji. Aquellos que envían los bienes comprados a sus franquiciados: Sportmaster, Sela, etc.
• Abastecimiento.Todo es simple aquí. O alquila un lugar en el patio de comidas y vende alimentos y bebidas bajo la marca de una marca conocida. El franquiciador elige el menú, también proporciona una base de proveedores, verifica las instalaciones y capacita al personal. Los representantes más famosos son Subway, McDonalds;
• Producción.La forma más rentable y menos líquida de invertir en una franquicia. Es posible producir bajo una franquicia: verduras, flores, productos horneados y otros productos similares. El franquiciador participa con mayor frecuencia en la creación de producción, comparte las recetas para la creación y sus canales para vender productos en la región. Un destacado representante de la franquicia de producción es la panadería Pokrovskie;
• Ropa y calzado de marcas famosas.Abrir tiendas de marcas famosas es un negocio bastante rentable. Estará vendiendo una gama de productos conocidos en su región, mientras recibe el soporte publicitario completo de la empresa franquiciadora. Básicamente, solo estás abriendo una sucursal. Marcas famosas: H&M, Timeout.

La elección del campo de actividad depende completamente de las preferencias del empresario. En cada uno de los segmentos, puede encontrar ambas franquicias con un umbral de entrada pequeño (100-400 mil rublos y grandes gigantes) de 20 millones de rublos por marca. Al mismo tiempo, lo más difícil es la esfera de la producción, y la menos exigente de las calificaciones de un gerente es la esfera del comercio minorista.

Paso 2. Elegir una franquicia y entrenamiento específicos

Después de elegir un nicho, deberá estudiar cuidadosamente todas las ofertas de franquicias. Para hacer esto, puede usar nuestro. Su beneficio depende directamente de la elección que haga.

Las calificaciones del franquiciador dependerán de:

• Rentabilidad empresarial;
• Estabilidad;
• Competitividad;
• Demanda.

Como se mencionó anteriormente, con un buen franquiciador, obtendrá una receta de trabajo para un negocio que generará ingresos a largo plazo. Pero un mal socio solo puede tomar el dinero y dar un plan aproximado, que contiene instrucciones generales sobre cómo crear un negocio.

Señales de un buen franquiciador:

• Conocimiento de la marca;
• Disponibilidad de un centro de capacitación;
• Estudio de la región;
• Disponibilidad de una base de proveedores;
• Reglas y requisitos claros;
• Cifras reales de rentabilidad;
• Inversiones en publicidad.

Todos estos puntos muestran la relación del franquiciador con los compradores de la franquicia. No tiene sentido que una marca conocida venda un producto de baja calidad, incluido su nombre. El Centro de aprendizaje da testimonio del hecho de que algunos de los secretos de cómo la empresa está haciendo negocios no se han hecho públicos y tendrán que aprender más.

Un buen equipo analítico que investiga las necesidades de la región y construye una base de proveedores habla sobre la calidad del negocio. Solo aquellos que confían en los resultados pueden permitirse invertir en información y su análisis.

La presencia de requisitos claros es la calidad constante de un buen franquiciador. Como está interesado en que el franquiciado se desarrolle y no cometa errores, lo protegerá estableciendo requisitos claros.

También tiene como objetivo mantener la marca. Y las inversiones en publicidad significan que, en su mayor parte, a expensas del franquiciador, un empresario podrá obtener una buena publicidad para su negocio y atraer rápidamente a los clientes.

Paso 3: preparación de documentos

En esta etapa, debe elegir la forma organizativa y legal en la que trabajará bajo la franquicia. Hay dos opciones para hacer negocios: me gusta o.

Haciendo negocios como empresario individual tiene una serie de ventajas:

• Facilidad y velocidad de apertura.

Pero al mismo tiempo, usted será responsable con su propiedad de las obligaciones de su IP. Sin embargo, incluso si trabaja con pérdidas, deberá pagar 35,000 al año al fondo de seguridad social.

Además, un empresario individual no puede contratar a un gran equipo de trabajadores, lo que puede ralentizar significativamente el desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, la LLC tiene una ventaja significativa: en el caso, la responsabilidad solo se puede recuperar de la propiedad de la compañía.

Al mismo tiempo, la LLC tiene un sistema contable más complejo y un procedimiento laborioso para el registro estatal.

Al elegir una forma organizativa y legal, debe tenerse en cuenta que al elegir un empresario individual, no estará disponible para usted todo tipo de negocios relacionados con cigarrillos, etc.

Paso 4. Búsqueda y remodelación del local.

En cualquier negocio, los locales juegan un papel muy importante. Es por eso que cada franquiciador tiene una idea clara de lo que debería ser para un negocio exitoso.

Al examinar varias franquicias, las condiciones de las instalaciones se indicarán cada vez.

La mayoría de ellos:

• Volumen desde ** metros cuadrados;
• La presencia de un suministro de agua;
• Cumplimiento de todas las normas de seguridad;
• Varios detalles. Variar de empresa a empresa.

Algunos permiten a sus franquiciados alquilar locales, mientras que otros insisten en que sea suyo.

La mayoría de los franquiciadores que operan en diferentes regiones de Rusia tienen sus propias bases de datos de locales adecuados para cada ciudad. También puede utilizar consultores de franquiciadores que en poco tiempo Encuentra un lugar para los negocios. Este es uno de los beneficios de trabajar con marcas medianas y grandes.

Paso 5. Compra de equipo

Uno de los pasos más fáciles. El franquiciador emite contactos de todos los proveedores, o trata de manera completamente independiente con la compra y entrega de equipos. Además, los especialistas pueden ocuparse de la instalación de todos los equipos. Alrededor del 80% de todos los costos se gastan en las instalaciones y la preparación del equipo antes de abrir negocio propio.

Al mismo tiempo, si trabaja con marcas europeas, necesitará comprar equipos bastante caros, y no será posible comprar contrapartes rusas. Y debido al alto precio, la calidad del equipo será adecuada.

Por ejemplo, para equipos alemanes comprados por franquiciados de McDonald's, la garantía es de 10 a 30 años.

Paso 6. Preparación preliminar

El proceso de preparación preliminar incluye: comprar bienes, preparar locales, realizar campaña de publicidad y una prueba de funcionamiento de la tienda / restaurante. Este proceso será gestionado por los especialistas del franquiciador: la tarea principal - encuentre defectos y elimínelos incluso antes del lanzamiento, en el camino enseñándole a un empresario varias sutilezas de hacer negocios.

La preparación preliminar del negocio puede llevar de 1 a 3 meses.

Paso 7. Comenzando un negocio

Después de la preparación preliminar, es hora de comenzar un negocio. Durante la primera vez después del lanzamiento, los expertos y analistas del franquiciador supervisarán de cerca el rendimiento de la tienda / restaurante. Después de unos meses, el franquiciado tendrá más libertad, por ejemplo, para variar el surtido de la tienda.

Después de que hayan transcurrido 1-2 años, el franquiciado podrá tomar el control completo del negocio y elegir proveedores de bienes, capacitar a los empleados por su cuenta y construir una línea de ventas como lo considere conveniente.

Es decir, con el tiempo, cualquier franquiciado obtiene mucha más libertad, independientemente de la forma de franquicia elegida. Incluso con el modelo clásico con un franquiciador tan fuerte como McDonalds, después de 1 año puede cambiar el menú, después de un año y medio, crear sus propios platos, y después de 2 años, en el territorio del restaurante y al lado.

Todo sobre pagar la franquicia

Ahora hablemos con más detalle sobre el aspecto financiero del problema.

Al vender una franquicia, el franquiciador puede elegir dos formas:

• Requiere solo un pago inicial que cubra todos los costos de ayudar a iniciar un negocio;
• Requiere un pago inicial, así como contribuciones mensuales (trimestrales o anuales) por el monto del% del negocio.

La tarifa de franquicia se llama tarifa plana. Este es un pago único, que se calcula a partir de todos los costos en los que tendrá que incurrir el franquiciador para abrir un negocio, así como el pago por sus servicios.

La tarifa mensual de franquicia se llama regalías.

Hay 3 tipos de regalías:

• Porcentaje de facturación;
• Porcentaje del margen de bienes;
• Realeza fija

El porcentaje más utilizado es el volumen de negocios: la cantidad de ingresos se deduce del 5 al 30% por mes, dependiendo de cuán rentable sea el negocio.

Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, si el franquiciador solo ofrece una tarifa global como tarifa por una franquicia, esto significa que estará menos interesado en desarrollar su negocio.

Será suficiente para él recibir una vez una gran cantidad, dar el plan de negocios y partir en una dirección desconocida, dejando que el empresario se encargue de su propio proyecto.

Por otro lado, las grandes regalías pueden afectar negativamente la rentabilidad del negocio. Es cierto que la mayoría de los franquiciadores tienen en cuenta la rentabilidad de sus proyectos, por lo que establecen tasas bastante adecuadas en la cantidad de 5-15% de la ganancia mensual. Esto hace posible ganar dinero de toda la red de sucursales y, al mismo tiempo, dejarles una cantidad significativa de ganancias.

Hay otra entrega: publicidad. Gracias a él, se forma un presupuesto publicitario, que se gasta en la promoción de una marca completa en todas las regiones. Por lo tanto, al pagar de 10 a 100 mil rublos al mes, dependiendo del volumen del negocio, podrá recibir publicidad completa en su región, así como aumentar la confianza de la marca en todo el mundo, lo que también tiene un efecto positivo en las ventas.

Ejemplos de franquicias

Al final, considere 3 franquicias principales en tres áreas diferentes: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's

Apareciendo en Mercado ruso relativamente recientemente, un gran gigante de servicios de alimentos comenzó a dictar sus propias condiciones, más bien estrictas.

Para ser elegible para usar la franquicia de McDonald's, debe:

• Tener un capital de 10 a 40 millones de rublos, dependiendo de la ciudad y el tamaño del restaurante. Al mismo tiempo, al menos el 50% de los fondos deben ser propios y no prestados. El 50% restante lo puede pagar durante 7 años con un porcentaje mínimo de la propia empresa;
• Tome la matrícula pagada. El costo de la capacitación es de $ 10,000;
• Tener amplia experiencia en negocios o catering.

De hecho, para abrir una franquicia de McDonald's, debe ser un hombre de negocios establecido o tener una vasta experiencia en el campo de la restauración.

La suma global de McDonald's es de 45 mil dólares. Royalty - 12.5%. El período de recuperación es de 3-5 años.

Pyaterochka.

Los supermercados minoristas en Rusia prefieren desarrollarse orgánicamente, no vendiendo franquicias, sino expandiendo de forma independiente la producción y absorbiendo las cadenas minoristas regionales.

Pero X5 Retail Group, los propietarios de las tiendas Pyaterochka, Perekrestok y Karusel, decidieron crear una red de franquicias en Rusia tiendas de comestibles con condiciones bastante leales

Condiciones:

• Disponibilidad de locales propios (el alquiler a largo plazo es adecuado);
• Reputación empresarial positiva;
• La presencia de un piso comercial de 100 metros cuadrados. metro

Pago de suma global - 750 000 - 1 000 000 rublos. Legalmente no hay regalías. Pero aquí yace un detalle importante: el franquiciado según el contrato recibe una comisión del 14 al 17% de los ingresos de la tienda. Esquema bastante rentable para empresarios novatos.

El período de recuperación de la empresa es de 1,5 a 2 años. Una gran opción para empresarios sin experiencia.

Lacoste

El más controvertido en esta lista.

Hay pocos requisitos, pero son bastante estrictos:

• Disponibilidad de locales propios - 100-150 sq. m.
• Experiencia en el campo ventas al por menor y la disponibilidad de sus propias tiendas de ropa.

No hay tarifas de suma global ni regalías. Comprará ropa, zapatos y accesorios de marca y los venderá en su tienda. El franquiciador deberá pagar el producto y el porcentaje de publicidad requerido.

El período de recuperación depende del empresario. El franquiciador más libre, solo para los empresarios más experimentados.

Estos tres franquiciadores muestran un enfoque completamente diferente a las franquicias. Uno es un clásico europeo con marcos ajustados y excelente estrategia. El segundo es un ruso típico, con un enfoque bastante extraño en forma de deducciones de agente. Y el tercero es un estadounidense, con condiciones favorables para sí mismo, que busca un compañero experimentado.

Cada franquiciador es un individuo y una empresa con docenas de años de experiencia. Tenga en cuenta todas las características al elegir un compañero, hasta el tamaño de la habitación y la gravedad de las condiciones.

Conclusión

Iniciar un negocio de franquicias es la forma más rentable de comenzar su propio negocio para los aspirantes a empresarios. En Rusia, las franquicias más buscadas con inversiones que van desde 400 mil a 4 millones de rublos.

Si posee dicho capital, entonces, literalmente, en 1.5 a 3 años podrá recuperar todas las inversiones y obtener ingresos de 40 a 500 mil rublos al mes.

Cómo abrir una franquicia: ventajas y desventajas + elegir un formulario de registro + 8 pasos para abrir una empresa de esta manera.

La franquicia es una de las formas más rentables y prometedoras de ganar dinero, ya que le permite utilizar una marca prefabricada.

¿Por qué se considera esto una ventaja?

La marca, que ha existido durante varios años, ha pasado la prueba del tiempo, tiene una demanda entre los clientes y ya se han establecido todos los problemas de organización y movimientos publicitarios que promocionan el producto.

Es por esto que los empresarios novatos a menudo se preguntan cómo abrir una tienda de franquicias.


Este artículo lo ayudará a encontrar la respuesta a la pregunta, cómo abrir un negocio de franquicias, y a lo que debe prestar especial atención.

Pero primero, descubra las fortalezas y debilidades de tales actividades empresariales.

Cómo abrir una franquicia: los pros y los contras de este tipo de actividad

Beneficios de franquicia

Este tipo de ganancias tiene enormes ventajas, que atraen a empresarios principiantes:

Abrir una tienda de franquicia significa obtener ayuda garantizada y apoyo del franquiciador.

Su consulta se basa no solo en sus propios conocimientos y habilidades, sino también en la experiencia de otras personas que ya han experimentado un negocio de franquicias.

Para los emprendedores nuevos, la provisión de dicha asistencia en la etapa de desarrollo es simplemente necesaria.

Para abrir un negocio de franquicia, no es necesario encontrar una nueva dirección o cree una estrategia desde cero para dar vida a las ideas.

Es suficiente tener capital inicial y cierto conocimiento en esta área de negocios.

Otra ventaja es que un hombre de negocios antes de abrir una tienda de franquicia, consciente de la popularidad y popularidad de una marca en particular de antemano en el mercado.

Un emprendedor tiene la oportunidad de evaluar y analizar la popularidad de un producto, un nicho en el mercado, sin perder sus propios recursos.

Gracias a esto, puede reducir significativamente el costo de una estrategia de marketing.

Un hecho importante es obtener un préstamo por una gran cantidad.

En este caso, el franquiciado es el garante de la persona que toma el préstamo.

En el caso habitual, es casi imposible obtener una gran cantidad del banco sin una garantía o un compromiso.

Antes de comenzar un negocio, todos los emprendedores calcular plan de negocios, en el que a menudo solo se calcula provisionalmente:

• tamaño de las inversiones para abrir un negocio;
• ganancia aproximada;
• rentabilidad del negocio;
• períodos de recuperación.

Pero gracias al franquiciador, un empresario novato. recibe información confiable y probada en el campo por.

Esto minimiza el riesgo de que el negocio se desarrolle en la dirección equivocada o haya gastos imprevistos.

Deficiencias de la idea de abrir un negocio de franquicias

Después de examinar los méritos, pasamos a las deficiencias que pueden conducir a la destrucción del caso al principio, si no sabe acerca de su existencia:

• cultivo de vegetales y frutas;
• cultivo y posterior venta de flores para tiendas especializadas;
• una panadería donde no solo se fabrican productos, sino que también se venden en el territorio de la empresa con la ayuda de una tienda o cafetería instalada adicionalmente.

Un buen ejemplo de esto último es red comercial "Panadería Pokrovsky".

¿Por qué esta opción de negocio de franquicia es exitosa? Pocas personas no saben que el pan es un producto básico que se compra casi todos los días.

Si hay una demanda de producción, entonces, en consecuencia, habrá ganancias. Entonces, ¡la dirección se elige correctamente!

d) Productos infantiles.

Mezclas, juguetes, muñecos y ropa para bebés, productos de higiene para bebés: todo esto lo comprarán las madres para sus bebés.

Pero antes de abrir una franquicia en esta dirección, evalúe la popularidad de este nicho en su propia ciudad para no comenzar un negocio no rentable.

d) Ropa, zapatos.

Estos productos, bajo el paraguas de marcas reconocibles, también pueden convertirse en un negocio de franquicias.

Sin embargo, antes de comenzar, también es necesario evaluar las capacidades financieras de la población de la ciudad. Nadie comprará zapatos o ropa VIP si el ingreso mensual total de la familia es de 60,000 rublos.

Puede abrir una tienda de franquicia y vender accesorios, joyas, autopartes.

Las perspectivas de cada una de las áreas se determinan fácilmente en su propia ciudad a través del análisis.

Paso 2. Preparamos documentos

El estado establece dos formas de registro: esto es IP y LLC. Veamos las ventajas y desventajas de estos tipos antes de abrir una franquicia:

Paso 3. Determina la habitación

Para abrir una tienda bajo su franquicia, es necesario cumplir con una serie de requisitos establecidos:

• ubicación ventajosa, que contribuye a la realización exitosa de los negocios;
• una gran área de la tienda en la que se realizará el comercio;
• conformidad de la decoración interior del local con el "espíritu" de la empresa;
• disponibilidad de espacio para ser utilizado como almacén.

Por supuesto, encontrar un área que cumpla con todos los requisitos del franquiciador no es fácil. Pero si todos lograron esto, pueden postularse al franquiciador y esperan que él abra una tienda bajo su marca.

Paso 4. Cómo abrir una tienda de franquicias: condiciones

Si se ha recibido una respuesta positiva, se anuncia al empresario una serie de requisitos que debe cumplir.

A menudo, las marcas conocidas presentan dos requisitos para un nuevo negocio bajo sus auspicios:

• pago de un porcentaje mensual de ventas;
• pago inicial de un empresario a una marca.

Este método permite al fundador de la franquicia eliminar a los empresarios insolventes. Además, de esta manera, puede evitar costos innecesarios asociados con la unión de una persona a una red comercial.

Paso 5. Preparando la tienda para abrir

Después de recibir la franquicia, es necesario hacer reparaciones en la habitación bajo los requisitos indicados y comprar el equipo necesario.

El franquiciador puede ayudar con estos procesos: busque contratistas que realicen reparaciones e indique dónde puede comprar equipos a un precio más bajo.

Paso 6. Reclutamiento para la tienda

El ejemplo más llamativo es la red de McDonald's. Todos sus empleados deben actuar con un solo código de marca. Y los franquiciadores siguen esto con mucho cuidado.

Paso 7. Entrega de bienes

Una ventaja adicional de abrir una tienda de franquicia es que todas las preguntas de entrega se asignan al franquiciador.

Un emprendedor novato solo tendrá que pagar por los productos entregados al precio establecido de la empresa.

Le ofrecemos un video sobre cómo elegir la franquicia correcta:

Paso 8. Lanzamiento de la tienda

El franquiciador está totalmente interesado en hacer crecer su negocio y generar ingresos. Por lo tanto, incurre en los costos de marketing y publicidad, y también contribuye en todos los sentidos al desarrollo y la promoción de la empresa.

En el artículo, recibió una respuesta detallada a la pregunta, como abrir una franquicia.

Cabe señalar que el emprendimiento de franquicias requiere más inversión que crear su propio negocio desde cero.

Pero tampoco olvide que la franquicia minimiza los riesgos de fracaso financiero y proporciona un apoyo significativo, lo cual es especialmente importante para los principiantes en el mundo de los negocios.

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Un derecho integral a utilizar una marca comercial o una marca, así como tecnologías, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual que una empresa vende a otra para expandir la red. El precio de la franquicia consiste en un pago a tanto alzado (pago principal) y regalías (deducciones mensuales).

De acuerdo con las reglas de la franquicia, la empresa franquiciante (que vende el derecho) está obligada a investigar el mercado en su localidad y llegar a una conclusión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas compañías (especialmente si hay una gran contribución global en el contrato), tratando de obtener rápidamente sus ganancias, pueden no notificarle intencionalmente la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, debe estudiar de forma independiente el producto que le interesa y realizar un análisis del mercado y el público objetivo.

¿Cuáles son los tipos de franquicias?

Por tipo de actividad, hay tres grupos principales de franquicias:

1. Producción - producción según los estándares de la compañía y bajo su marca registrada. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas, proporcionar una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
2. Comercio - venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con dicha cooperación, el franquiciador determina a quién comprará el producto y a qué costo venderlo, selecciona dónde se ubicará la tienda y qué área debe ser.
3. Servicios - la prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador debe proporcionarle instrucciones sobre el procedimiento y las condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

En forma de implementación, la franquicia puede ser de dos tipos:

1. Derecho - transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Dichas franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan el ingreso al mercado.
2. Franquicia maestra - transferencia del derecho exclusivo a todas las oficinas de representación en la región. Al comprar dicha franquicia, estará protegido de la probabilidad de que otras compañías abran de acuerdo con un modelo similar en su región.

Dependiendo de los términos del contrato, también se asignan franquicias de los siguientes tipos:

• Estándar - el franquiciador controla todas las etapas de la actividad de la empresa y no permite desviaciones de los estándares adoptados por esta. Este formato es adecuado para aspirantes a empresarios, ya que ayuda a evitar muchos errores.
• Gratis - las reglas de la empresa franquiciada se establecen condicionalmente. Dicha franquicia es adecuada para inversores experimentados cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
• Con sustitución - El franquiciador establece tecnología y métodos de trabajo, pero puede elegir proveedores usted mismo. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
• Compañía lista - el franquiciador abre una oficina de representación, se dedica plenamente a los asuntos organizativos y luego lo vende o transfiere al franquiciado para el alquiler con el pago posterior de regalías. Este modelo requiere alta inversiones iniciales en un negocio, pero también es la forma más fácil de comenzar a obtener ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo elegir la franquicia correcta

Una vez que haya decidido la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, las siguientes instrucciones le serán útiles:

• Al elegir una dirección, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye un pago a tanto alzado y regalías que se pagan por el derecho a usar la marca comercial y el modelo comercial, pero no implican el costo del equipo, el alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que el negocio de franquicia de bajo costo La producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran contribución global, ya que requiere inversiones adicionales.
• Al elegir un producto o servicio específico, explore la competencia en su área. Si es alta, incluso la franquicia más confiable puede ser una inversión no rentable.
• Seleccione algunas ofertas en su área y compare las condiciones.
• Conozca la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas existentes en su región y en las vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no tiene sus propias divisiones, lo más probable es que sea un socio poco confiable.
• Analice las opiniones de los clientes sobre productos o servicios producidos por franquicias seleccionadas. Los bienes o servicios deben ser reales y estar en demanda en el mercado.
• Negocie con empresarios de regiones vecinas (para evitar un conflicto de intereses, es mejor no ponerse en contacto con representantes en su región) trabajando en esta franquicia. Conozca los pros y los contras de un negocio.
• Evaluar el nivel de inversión en su propio negocio. Si le ofrecen iniciar un negocio bajo una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos, esta es una propuesta estándar para el suministro de bienes para la venta.

Paso 2. Celebración de un acuerdo con el franquiciador.

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, debe estudiar con más detalle las características de la transacción. Esto requiere una reunión preliminar con representantes de la empresa franquiciadora y obtener asesoramiento legal sobre el contrato propuesto.

Cómo realizar negociaciones preliminares

La primera reunión con el franquiciador generalmente se lleva a cabo en la oficina o en el centro de coworking si la empresa no tiene una oficina de representación en su región. Si te invitan a un café, lo más probable es que estés lidiando con una franquicia ficticia o no rentable. Una excepción puede ser la opción cuando la reunión se programa en un café cuya franquicia está comprando.

Si es un emprendedor principiante, si es posible, invite a un consultor de negocios experimentado a una reunión. Debe pedirle al franquiciador los siguientes puntos:

• Disponibilidad y términos de registro de derechos de autor de marca registrada. Hay casos frecuentes cuando el franquiciador vende los derechos de una marca que no está registrada o la propiedad vence antes de la expiración del contrato con el franquiciado.
• Tamaño y cronograma de pagos. Debe ser proporcionado información detallada sobre contribuciones a tanto alzado y regalías en moneda nacional. Si los montos están en monedas convertibles, se debe acordar el tipo de cambio. La regalía puede ser una cantidad fija o expresada en%. A veces, las regalías están vinculadas al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de negociación).
• Costos organizacionales. Para atraer a los franquiciados, muchas compañías hacen un pago de suma global mínimo o no lo incluyen en el contrato. Por otro lado, muy a menudo resulta que, al mismo tiempo, se le cobra al franquiciado los costos de crear proyectos de diseño para puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitación del personal, registro de permisos.
• Elegir una ubicación comercial. Al ir a una reunión con el franquiciador, puede preseleccionar varios lugares donde le gustaría ubicar su empresa, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que no puede rechazar en caso de un acuerdo.
• Nivel de soporte. Idealmente, el franquiciador debería brindarle asistencia y asesoramiento integrales hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas prácticamente no brindan apoyo durante la formación de un negocio, lo que para los principiantes puede ser un factor decisivo.
• Nivel de control. Debe saber cuán estrictas son las reglas de trabajo para la franquicia que le interesa, así como determinar los límites para tomar sus propias decisiones (qué puede cambiar y qué no). Esto se aplica a la adquisición de equipos, materias primas, bienes, así como a los precios y la estrategia general.

Muchas personas quieren comenzar su propio negocio, pero no pueden decidir sobre este paso crucial. La razón de esta indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los recién llegados se detienen ante la opción de construir un negocio de franquicias.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices en este negocio.

Características de la franquicia

Al concluir un acuerdo de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El contrato garantiza al franquiciado (titular) el derecho a ejercer actividad comercial en nombre del franquiciador, utilizando esquemas confeccionados para la prestación de servicios o la venta de bienes bajo el nombre de una marca conocida en el trabajo.

El franquiciador, como regla, es una compañía o corporación bien conocida que ha logrado establecerse en el mercado en el lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y una buena reputación entre los consumidores. Las organizaciones europeas, americanas y chinas exitosas participan activamente en la promoción de la franquicia, ampliando así los límites geográficos y abriendo nuevas oficinas para la venta de sus propios bienes y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

El comprador de la franquicia tiene derechos exclusivos para realizar negocios bajo la marca. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. Un proyecto empresarial efectivo y efectivo.
2. Capacidad para utilizar los resultados de propiedad intelectual.
3. Estilo de formulario y plan de mantenimiento.
4. Formación y perfeccionamiento de empleados.
5. Constante interacción, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas estas herramientas permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

Lado material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes de franquicia. Para hacer esto, redactó un acuerdo y recibió un negocio listo para usar, solo queda tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el dueño de la compañía comparte la marca no solo así, sino en ciertas condiciones. Para cada franquiciador, difieren, con mayor frecuencia se utilizan los siguientes esquemas:

1. Pagar una suma global. Este es el pago inicial que debe pagarse para celebrar un acuerdo. Este es un tipo de cuota de membresía o alquilar por marca El tamaño de tales contribuciones es tan grande que simplemente no pueden pagar el empresario en ciernes.
2. Realeza. Pagado todos los meses a favor del propietario. El monto depende del porcentaje de ingresos del franquiciado prescrito en el contrato. En otras palabras, el empresario debe transferir mensualmente al propietario de la marca una especie de impuesto a las ganancias.

Pero no todos incluyen estos conceptos. Las condiciones son específicas de cada caso. Algunas organizaciones solo aceptan un pago a tanto alzado, mientras que otras, por el contrario, no lo tienen, pero el franquiciado está obligado a pagar regalías mensuales. Hay casos en que el propietario de la marca requiere un pago inicial y una comisión por cada mes. Por lo tanto, antes de decidir comprar una franquicia, uno realmente debe evaluar las propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda de franquicia sin inversiones? Sí, existe tal manera. Su principio es que un empresario que reclama este derecho debe convencer al propietario de la marca registrada de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Esta es una tarea muy difícil. En situaciones raras, el franquiciador está listo para convertirse en inversionista en un emprendedor.

Beneficios de franquicia

La franquicia, como cualquier otra área comercial, tiene sus pros y sus contras, que un empresario debe conocer de antemano. Abrir una franquicia desde cero es una tarea difícil, que implica regular la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de comenzar su propio negocio de franquicias incluyen los siguientes:

1. Un emprendedor compra un negocio confeccionado que ha logrado establecerse en el mercado. Incluye asistencia para organizar, asesorar, suministrar materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tendrá que gastar dinero en su promoción.
2. Para esta área de negocios, se considera normal realizar consultas con el propietario de la franquicia, apoyo para establecer relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. Los franquiciados no necesitan reinventar la rueda; lo hicieron por él antes.
3. Un préstamo para abrir una agencia de viajes bajo una franquicia, por ejemplo, es mucho más fácil de obtener. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esta es una gran ventaja. Los empresarios ordinarios no tienen ese privilegio.
4. Bajos requisitos El negocio de franquicias no requiere conocimientos específicos. Es suficiente que el comprador de una marca tenga algún conocimiento en el campo elegido y la gestión primaria. Pero no será posible prescindir de los gastos, los fondos serán necesarios para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Cuando comienzas tu propio negocio, es muy difícil calcular con precisión el beneficio. Pero en el caso de que decida abrir una cafetería en una franquicia, por ejemplo, todo será mucho más simple. El empresario cuenta con una gran cantidad de datos, cuyo uso ciertamente lo llevará a predecir con precisión la situación de las perspectivas.
6. No es necesario estudiar el mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca registrada. Esto es un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener el resultado en el primer mes de trabajo.

Desventajas de la franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio tiene desventajas significativas:

1. Para abrir una tienda de franquicias, necesita grandes inversiones. Compra negocio terminado y su lanzamiento requiere un desembolso significativo de efectivo. Como regla, los empresarios principiantes no tienen una gran cantidad o tienen miedo de gastarla, respectivamente, pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi completa del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca incurre en pérdidas. Esto inevitablemente afectará al emprendedor.
3. Obligaciones del franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario permanecerá en el negro.
4. Perspectivas brumosas. La liquidación de la red de franquicias conduce al cierre obligatorio del negocio. El franquiciado tiene derecho a realizar actividades solo hasta el momento en que el acuerdo entre en vigencia.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario determinar la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir lo que es de interés y lo que una persona entiende. Especialmente si esto es lo primero. Si, por ejemplo, un futuro hombre de negocios no entiende nada de tecnología informática, entonces no debe abrir una tienda de equipos de oficina. ¿Está interesado en la moda? Puede abrir de forma segura una tienda en línea de ropa y accesorios con estilo a través de una franquicia. Si desea utilizar el conocimiento adquirido durante los años de estudio en una universidad económica, estudie las ofertas de las instituciones de crédito.

Además de los pasatiempos personales, es necesario recordar el lado financiero. No es difícil adquirir un negocio de franquicia, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las más caras son las ofertas de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Las tiendas minoristas son mucho más baratas.

Método de compra

Hay varias formas de comprar una franquicia:

1. Inversión de fondos propios.
2. Préstamo bancario.
3. Propietario de marca invirtiendo.

La opción más obvia es comprar un estuche en propios fondos. Pero no todos tienen esa oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los empresarios comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado de un banco.

Hay una tercera opción, que le permite abrir una tienda de franquicia sin inversión. Se trata de financiación de una empresa de franquicias. Esto solo se puede hacer si el franquiciado ya está trabajando en la organización adecuada y practica una forma similar de relación con los empleados. Se puede nombrar a un empleado emprendedor para el puesto de jefe de la sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor externo. Un hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito: los empresarios están más dispuestos a invertir en marcas establecidas que en nuevas empresas. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista. franquicias abiertas en Rusia, pero puede ponerse en contacto con el propietario de la marca seleccionada usted mismo. La elección de tales empresas es excelente, pero ¿son todas rentables? Estas son las principales señales de que la marca seleccionada será rentable:

1. Una amplia red de puntos de operación. Cuando una empresa tiene mucho puntos abiertos y como todos tienen éxito, podemos concluir que la marca tiene futuro.
2. Período de existencia. Es mejor elegir una organización que haya estado trabajando en el mercado durante algún tiempo y haya logrado recuperar las inversiones. De lo contrario, existe un gran riesgo de encontrarse con aquellos que no funcionan sin problemas y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
3. Apoyo emprendedor. Debe averiguar en detalle qué tipo de asistencia está dispuesta a proporcionar el propietario de la marca al comprador. Todas las medidas de apoyo deben registrarse en papel, no tome una palabra.
4. Plan de negocios. Instituciones serias proveen plan de negocios listo y materiales para evaluar la efectividad del proyecto seleccionado. Las compañías de un día solo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin especificar ningún número específico y sin dar garantías.

Vale la pena entender que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el éxito al cien por cien y los altos ingresos: el propio hombre de negocios debe hacer un gran esfuerzo y esfuerzo. Es necesario estudiar cuidadosamente el mercado con el que se supone que debe trabajar: si la audiencia tiene interés en los servicios o productos seleccionados, si hay análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores.

Pasos adicionales

¿No estás seguro de cómo abrir una franquicia? Una vez que se hayan calculado todos los beneficios y riesgos, y se haya elegido la franquicia, se deberán superar varios pasos importantes:

1. Actualización de un proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas centrados en la cooperación a largo plazo y la obtención de resultados proporcionan un plan comercial listo para usar. Incluye planificación financiera y estimaciones de inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunos cambios, ya que las condiciones varían según la ciudad y la ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara ciertamente serán diferentes.
2. Alquiler y reparación de locales. Antes de elegir y reparar una habitación, así como contratar empleados, vale la pena conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas compañías establecen un marco estricto sobre este puntaje: el área y la ubicación de las instalaciones, el diseño, la composición del equipo y más. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más detalladas capacitan de manera independiente a los empleados, envían a los comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
3. Interacción programada con el vendedor. Después de la compra y apertura de la tienda, las partes no se limitan solo a pagos regulares, el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo punto. El franquiciador brinda apoyo de marketing, realiza capacitación y capacitación del personal, se dedica al desarrollo de acciones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para comprar productos específicos. Las partes interactúan regularmente sobre el tema de la adquisición y entrega de bienes.

El reembolso de la franquicia depende de muchos puntos, pero en promedio estos términos son mucho más cortos que al comenzar su propio negocio, construido desde cero. Y el beneficio es más estable, ya que el empresario está asegurado contra muchas dificultades que surgen al hacer negocios de forma independiente.

Valor de la franquicia

El tamaño del costo del proyecto seleccionado depende directamente del alcance y la popularidad de la marca seleccionada. De la gran lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las tiendas de ropa, y también puede abrir una farmacia con franquicia.

El monto de un pago a tanto alzado de las empresas medianas comienza desde 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará $ 20 mil, y un punto StarBucks costará $ 150 mil. Cada propietario de marca determina de forma independiente el valor final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio estimado y la evaluación del franquiciado. eficiencia económica para tu propio negocio.

¿Vale la pena construir un negocio de franquicias?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si lo haces bien. Antes de tomar una decisión, es necesario analizar las características sociodemográficas del área y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una revisión detallada de la situación del mercado le indicarán al empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como una forma de actividad empresarial, es la más prometedora y manera efectiva realización de pequeñas empresas. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para su propio desarrollo. El vendedor, el propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de las ventas y atraer a nuevos consumidores de su producto. El comprador de la franquicia recibe a su disposición un esquema comercial comprobado y funcional, así como un apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.