El servicio le ayudará a recibir clientes de Internet de forma constante sin profundizar en detalles técnicos. Esto elimina por completo el riesgo para el propietario del negocio. Acordamos el resultado y cuanto pagar y manos a la obra.

El resultado influenciado por un especialista en publicidad.

El contratista no puede aumentar las ganancias y las ventas. No puede ni debe controlar a los gerentes de ventas. Además, no podrá realizar un seguimiento de las ganancias de la empresa. Nadie dará acceso a un extraño al sistema de contabilidad para ver ganancias reales.

Las acciones objetivo se registran en CRM

Por cada acción, el empresario paga una determinada cantidad.

Ejemplo: Acordó que por cada llamada pagará 300 rublos, una solicitud a través del formulario de comentarios - 150 rublos y una apelación a un consultor en vivo - 100 rublos.

Durante la semana hubo 20 llamadas, 3 solicitudes vía formulario, 3 solicitudes. Pagará al especialista 6.750 rublos.

Este es un ejemplo condicional: para que ambas partes se beneficien, es necesario discutir todo en detalle.

Discutimos en detalle todos los aspectos de la cooperación.

Al pagar por los resultados, es necesario tener en cuenta todos los matices. Determine cuánto le resulta rentable pagar al anunciante. ¿Cuántas llamadas puede manejar? Cómo resolver cuestiones controvertidas. ¿Qué sucede si una de las partes deja de ser rentable?

En tales situaciones, nos llamamos y acordamos otros términos.

Discutimos posibles situaciones controvertidas.

No sólo los clientes potenciales pueden llamar. Un mismo cliente puede llamar varias veces. Es posible que tengan el número equivocado. Los agentes de publicidad llaman periódicamente. Estamos de acuerdo sobre cómo actuar en tales situaciones.

¿Cómo se implementará esto?

La cooperación constará de varias etapas:

• Interrogatorio. Cuéntenos sobre su negocio y los indicadores deseados.
• Análisis. Recopilaré información y haré un análisis de la competencia. Si, según estimaciones preliminares, el trabajo para ambos resulta beneficioso, discutiremos los detalles de la cooperación.
• Discusión de los detalles de la cooperación. ¿Cómo mediremos los resultados? Cómo actuaremos ante situaciones inesperadas.
• Elaboración de propuesta. Estoy preparando el texto de la propuesta.
• Registro en CRM "Bitrix 24". Todos los indicadores se recopilarán en un solo lugar.
• Creación de sitios web. El sitio se crea utilizando el constructor Bitrix24.
• Conexión de un número virtual, formulario de comentarios, widget de consultor en vivo.
• Configuración y lanzamiento de publicidad. Comenzamos con publicidad de búsqueda en Yandex o Google, según el nivel de competencia.
• Análisis de resultados. Después del lanzamiento de una campaña publicitaria de prueba, discutimos los resultados y otras opciones de cooperación.

¿Para quién es adecuado el servicio y para quién no?

Servirá

no encaja

Propietarios de empresas, profesionales privados, autónomos

Producto claramente demandado

Producto complejo innovador

El producto es beneficioso.

Forex, productos del tabaco, alcohol, suplementos dietéticos.

En un mundo ideal, la gente no muere, hace calor en invierno, el bien triunfa sobre el mal, comemos dulces y no engordamos, los aparatos funcionan para siempre sin recargarse e incluso las velas en las iglesias son gratis.

¿Has empezado a fantasear? Este es exactamente el mismo pensamiento que yo llamo atraer clientes mediante pago por resultados.

Y en este artículo, en nombre de la agencia, revelaré la idea de que en 9 de cada 10 casos se trata de una estafa fallida que sólo te traerá pérdidas en forma de dinero o tiempo, o tal vez algo más. El lema de este material es: “La verdad entera, sin censura”.

El último colmo de la paciencia

Un par de días antes de escribir el artículo, el teléfono de nuestra empresa sonó por centésima (o tal vez incluso milésima) vez con la pregunta: “Quiero encargarle publicidad contextual.

¿Pagas por los resultados? Es más, al leer la expresión “Publicidad contextual con pago por resultados”, se puede leer cualquier otra.

Por ejemplo: SEO con pago por leads, con garantía de aumento de ventas, con garantía de transacciones, con garantía de conversión, etc.

Esto no cambia la esencia del asunto, porque el resultado será el mismo. Pero sigo la historia.

Este querido cliente (sí, incluso amamos y respetamos a esas personas) se pone en marcha como una locomotora de vapor cuando respondemos “No” sobre la garantía.

Y comienza a derramar su negatividad acumulada durante toda su vida sobre nuestro amable y atento servicio al cliente en la persona de Alena.

Además, lo hace con tanta presión, como si fuéramos Correos de Rusia y no hubiera otras ofertas en el mercado.

Oh, vaya

Durante la conversación, frases como “Tengo un buen producto, hasta un estúpido puede venderlo”, “De todos modos no te cuesta nada” pasan constantemente. Muéstrame el resultado y pagaré”, “No necesito promoción del sitio web. Necesito resultados."

Todo se reduce a la idea "¿Te estoy pagando sólo por el aire?" Es con esta frase que comenzaremos toda nuestra conversación constructiva.

Ojo por ojo

Revelaré un poco la intriga, al fin y al cabo, la práctica de pagar por resultados existe, incluso diré más, tenemos clientes con los que trabajamos de esta manera.

1. Nostradamus

Por favor dime, ¿sabes qué pasará en tu vida mañana? Lo adivinas, pero no estás seguro.

¿Sabe qué tendrá mañana el Ministro de Defensa ruso? Si no eres su amigo cercano, entonces todo tu conocimiento terminará en fuentes públicas, y esto es lo mismo que no saberlo. ¡¿Entiendes lo que quiero decir?! Bien, un ejemplo más.

¿Recuerda la historia bastante ruidosa sobre el pulpo Paul, que predijo los resultados de los partidos de fútbol?

¿Recuerdas a uno de los clarividentes más famosos, Vanga, que trató a la gente y predijo el fin del mundo en 2012?

Te ríes en vano. Que en el primer caso mucha gente hizo grandes apuestas sobre la opinión del pulpo, que en el segundo caso la gente realmente construyó refugios antiaéreos para no morir.

Todos estos ejemplos no son casuales. Sólo dicen que nadie está 100% seguro de lo que pasará mañana y mucho menos dentro de unas semanas, meses y años.

Por lo tanto, al pagar por servicios en función de resultados, le pides a la empresa que mire hacia el futuro y determine qué tan rentable es trabajar contigo o qué garantía te pueden dar.

2. Sepa todo y aún más

Este no es el primer año que trabaja en su tema. ¿Puedes decir que sabes todo sobre el comportamiento y las ventas de tus clientes?

Como en preguntas anteriores, la respuesta también será negativa, ya que incluso a lo largo de la vida es imposible saberlo todo.

Sin embargo, le tomó varios años, tal vez incluso docenas, comprender los detalles.

Y lo más interesante es que cuando pensabas que entendías a tus clientes y finalmente encontraste lo que necesitaban, o encontraste una manera de conseguir clientes al menor costo, todo cambió de repente.

Después de todo, el mundo no se detiene, la competencia es dinámica, los productos, los criterios de selección, las tendencias, las preferencias, todo esto tampoco es constante. Pero aún desea una promoción con pago por clientes potenciales.

Para nosotros, las agencias de marketing, esta es otra prueba en la que pasamos el testigo a todo el equipo, y el testigo que se transmite es cada vez un nuevo descubrimiento sobre su negocio.

Bueno, no podemos saber todo sobre su campo y asumir con confianza una promoción pagando por resultados.

Hay demasiados obstáculos que no se pueden estudiar ni siquiera en un mes de trabajo intensivo.

Solo recuerde cuánto tiempo le toma a un empleado de su empresa adaptarse y finalmente comenzar a comprender más o menos su campo.

Pienso en 3 meses, y esto siempre que tengas un buen sistema de adaptación del empleado y esté ahí toda la jornada laboral. Y aquí nuevamente quieres que resolvamos todo en un pequeño período de tiempo.

YA SOMOS MÁS DE 29.000 personas.
ENCENDER

3. Responsabilidad

El último grito del corazón sobre la responsabilidad. Eres un emprendedor, lo que significa que ya estás en una pendiente resbaladiza. Sólo que no de la palabra "malo", sino de la palabra "riesgo".

Usted corre un riesgo y, por lo tanto, obtiene mucho dinero por sus costes. Es como los ladrones de bancos, grandes riesgos y grandes ganancias.

Además, todo esto recae sobre sus hombros y no sobre sus empleados y contratistas. Y todavía estás soñando: “Necesito generación de leads con pago por resultados. ¿Quién debería correr este riesgo?

No hay problemas a la hora de adquirir y utilizar el producto, ya que recibes algo material.

En el caso de los servicios todo es diferente, en primer lugar, no está claro cómo evaluar el resultado, especialmente si no se entiende nada en este sentido.

Y en segundo lugar, estás pagando por algo que no existe y parece que no vale la pena (pero hablaremos de eso más adelante).

Por lo tanto, no es razonable trasladar sus riesgos y responsabilidades al mismo especialista en SEO y pagar por los resultados.

Después de todo, si arriesga su tiempo y su dinero, entonces debería convertirse en un socio pleno de su negocio, y no simplemente en un servilletero usado y desechado (conozco los elogios sobre la cooperación a largo plazo, pero eso es mucho más). .

lo quiero y punto

A mí mismo ya se me ha escapado que también atraemos clientes potenciales pagando por su cantidad y calidad, por eso la idea en sí tiene cabida en Rusia y se llama publicidad basada en resultados.

La idea misma de PBA era inicialmente diferente, pero no nos preocupemos y aceptemos que en la gente común ahora todo lo que se reduce a un resultado se llama actuación.

Entonces decidimos que la compra de leads o clientes existe, pero sus formatos son diferentes, al igual que las empresas que están dispuestas a asumir este trabajo.

Por lo tanto, primero, analicemos los factores que debe tener para que una agencia normal diga: "Estamos de acuerdo". Te daré un ejemplo de cómo tomamos decisiones.

1. Conversión por etapas. Antes de aceptar, necesitamos ver cómo se convierte actualmente su tráfico, al menos aproximadamente. Necesitamos esto para calcular completamente y ver la rentabilidad.
2. Altos márgenes. Si tiene un margen muy bajo, entonces existe una alta probabilidad de que todo el dinero que nos darán en forma de remuneración simplemente no cubra nuestros gastos de equipo y publicidad.
3. Demanda generada. Su producto debe buscarse en Internet, de lo contrario no nos resulta rentable trabajar con usted. Antes de vender un producto, será necesario crear demanda, y esto no requiere ni siquiera un mes de trabajo. En tu caso es mejor.
4. Competencia media. Somos de poco interés para las empresas que no tienen competencia; lo más probable es que no la haya porque no hay dinero. Pero la competencia feroz no nos conviene, ya que el coste de atraer un cliente será prohibitivo.
5. Departamento de ventas. Para que no nos arroje piedras después de las solicitudes, debemos asegurarnos de que sus gerentes procesen bien las solicitudes y que sus comentarios sobre la calidad de los clientes potenciales sean objetivos.
6. Hay algo. Realmente debes tener experiencia, casos, un equipo, una oferta, etc. Después de todo, si eres principiante o no tienes nada que empacar, automáticamente entendemos que todos los que atraemos se irán.

Es muy importante entender que cuando asumimos un trabajo con pago en función del resultado final, invertimos nuestro propio dinero (pago del equipo y presupuesto de publicidad).

Esto significa que consideramos a priori la rentabilidad de estas inversiones. Y si nos encontramos ante una empresa “incierta”, ¿para qué encargarnos de este asunto? Si tienes la misma actitud, puedes invertir en MMM o minería de criptomonedas.

Recordando al cliente del que hablé al principio, me viene a la cabeza su frase: “Mis precios son superiores a los del mercado, la oferta no es la mejor. ¿Querías condiciones de invernadero?

Con la generación de leads, somos responsables del tráfico y empaquetado de lo que hay, y no del desarrollo de tu negocio.

Cuando desee pagar por resultados, no es necesario que nos deje todo el negocio a nosotros. Esta es un área diferente de responsabilidad y alcance de trabajo.

Para resumir todas las palabras anteriores. Un buen especialista se encargará de ti si hay un buen trampolín.

O primero trabajará con usted con pago, desarrollará todos los elementos de una empresa exitosa y después de unos meses estará listo para comenzar a trabajar con pago.

Es la segunda opción que más solemos practicar con clientes que llevan varios meses o incluso un año trabajando con nosotros.

No es dificil engañar

En Internet se pueden encontrar decenas de declaraciones ruidosas sobre la promoción de sitios web. Además, esto está en todas partes del marketing.

Algunos artesanos incluso prometen crearle un sitio web con garantía de conversión. Pero tú y yo sabemos que esto es un mito. Y si todavía estás buscando un mago, simplemente encontrarás un narrador.

Por regla general, las empresas que de otro modo no pueden encontrar clientes aceptan condiciones que no sean de invernadero.

Para usted, esto ya debería ser un indicador de la calidad de su trabajo. Por supuesto, hay excepciones y hay especialistas geniales que pagan por los resultados. Pero, como ya dije, estas son más a menudo excepciones que prácticas.

No les insto a que no trabajen con recién llegados o empresas que se ofrecen directamente a pagarles dinero en función del resultado.

Pero prepárese para que lo engañen o le acarreen consecuencias de las que se arrepentirá durante mucho tiempo:

1. Entrega torcida. Es posible que lo presenten bajo la luz equivocada o desde el ángulo equivocado. Y nadie escuchará tus críticas, porque “soy un artista, eso es lo que veo”.
2. Frodo. Este no es el nombre de un hobbit del libro "El Señor de los Anillos", pero es la jerga para referirse a un cliente falso.

   Para ganar dinero con usted, le darán solicitudes falsas. Incluso pueden torturar al gerente y hacer un pedido, pero el resultado será el mismo: no hay compras, los gerentes tienen la culpa de todo.

3. Astuto . Necesitas clientes que compren, ¿verdad? Pero estos especialistas en milagros atraerán a clientes que sólo querrán mirar o tocar.

   Una forma de implementar esto es crear un formulario de captura en el sitio web "Obtenga una prueba de manejo gratuita". ¿Quién rechazaría un obsequio? ¿METRO?

Estos tres casos por sí solos te hacen pensar en trabajar con cualquiera. Aunque se pueden escribir aún más peligros de este tipo.

Si tu empresa es nueva y no tienes como objetivo ser más eficiente, puedes arriesgarte. Ya que en caso de problemas no pierdes nada, simplemente cambiarás el nombre de la empresa, y mandarás a los clientes reales al carajo.

Pagamos por resultados

Bien. Imaginemos que ha encontrado una empresa con la que trabajará mediante pago por resultados.

Esto, por supuesto, es genial, pero primero aún debes decidir cuál es el resultado para esa misma empresa y para ti. Porque pueden ser cosas completamente diferentes.

Y como resultado, resultados diferentes. Vamos a resolverlo. El pago por resultados puede realizarse en 3 casos diferentes:

1. Pago de puestos. El concepto más efímero. Dado que su sitio puede estar en el TOP en docenas de posiciones, es posible que esto no atraiga clientes para el servicio que le interesa.

   De hecho, resulta que este es el resultado más incomprensible para el empresario.

2. Pago por clic. Aquí. El resultado ya es más o menos claro. ¿Cuántas personas visitaron su sitio?

   Todos los servicios funcionan según este principio (bueno, en realidad, de 2: Yandex Direct y Google Adwords).

3. Pago por . Probablemente una de las formas de trabajo preferidas por todos.

   El único punto es que debe decidir de inmediato quién es un cliente potencial calificado (que cumple con sus requisitos). De lo contrario, ¿por qué pagarías por aplicaciones vacías?

4. Pago por cliente. Sí, sí, cliente potencial y cliente son conceptos diferentes. Para que quede más claro, un cliente potencial es un cliente potencial y un cliente es alguien que compró su producto/servicio.

   Como regla general, a los generadores de leads no les gusta mucho trabajar de acuerdo con este esquema, ya que no son responsables de su departamento de ventas, etc.

   O cobrarán muy caro por estos clientes (el precio medio en el mercado es del 20% del importe de la transacción). Así que la elección es tuya 😉

Brevemente sobre lo principal.

¿No vienes a un salón de belleza y dices: “Pagaré por un peinado sólo cuando una chica se enamore y me case con ella”?

Por defecto, le crees al maestro y él hace todo lo posible para que logres tu objetivo. En marketing pasa lo mismo, todo el mundo quiere hacer lo mejor que puede.

La única pregunta que surge es quién puede hacerlo y qué tan bien. Por lo tanto, elija cuidadosamente una empresa y vea qué tan profesionales son en su tema.

En el caso de SEO con pago por resultados, configuración de Yandex.Direct para clientes potenciales y cualquier otro canal publicitario, se recomienda trabajar primero con empresas por dinero.

De esta manera tendrás todo el derecho a preguntar y realizar tus propias modificaciones. Y solo entonces, cuando vaya directo, podrá discutir otras condiciones para que haya motivación no solo para mantener, sino también para reducir el costo, al mismo tiempo que aumenta la cantidad.

Hoy en día, en el campo de la gestión de Internet, la publicidad está ganando cada vez más popularidad, cuyo pago se realiza al realizar determinadas acciones por parte de los clientes. Si el sitio tiene buen aspecto, esta promoción puede garantizar un aumento significativo en la conversión de visitantes.

Un requisito previo para todos los recursos que solicitan promociones con pago por resultados es una interfaz agradable y conveniente. Es muy deseable que el sitio tenga una barra de búsqueda. Los clientes siempre deberían poder hacer una pregunta a los gerentes o encontrar la información que necesitan en su portal. De esta manera, podrá garantizar un excelente resultado final de su trabajo.

Una campaña publicitaria de pago por acción no es en absoluto un proceso rápido. Este no es un proceso de un día. En Occidente, un método similar de promoción de sitios web se llama CPA, es decir, costo por acción, que se traduce, en consecuencia, como pago por acción. En palabras simples, el anunciante paga exclusivamente por el resultado final: clientes potenciales atraídos.

• conductual;
• Edad;
• Industria;
• Sexual;
• Geográfico;

Es este tipo de generación de leads con un enfoque acentuado lo que nos permite esperar un resultado exitoso.

Promoción con pago por leads: las principales ventajas

• pancartas;
• Anuncios de texto;
• Actividad en redes sociales;
• Publicidad contextual;

La tecnología en sí no es tan importante. Si un cliente realiza un pedido de clientes potenciales, no le importa de dónde vengan. Surge una pregunta completamente lógica: ¿qué acción pagará finalmente el cliente? Esto podría ser:

• Transición eficiente. Visitas de clientes a determinadas páginas;
• Solicitar un servicio o comprar un producto en el portal;
• Llamada telefónica;
• Descarga de archivos o precios de productos;
• Solicitud de consulta;
• Una acción específica de un cliente potencial: solicitud, registro, depósito de datos personales, etc.;

La práctica demuestra que cualquiera de las acciones anteriores conduce a un aumento en las ventas de una empresa en particular.

¡Solicite publicidad de pago por acción y aumente su tráfico!

Nuestra empresa ofrece realizar un pedido de clientes potenciales mediante pago para el cliente en las condiciones más favorables. Hoy en día hay gerentes que no tienen idea de los matices de formatear correctamente la información de venta en su sitio web. La gran mayoría de los clientes olvidan que para que su empresa se desarrolle es necesario hacer todo lo posible para establecer conexiones con los consumidores potenciales. Sólo este enfoque garantizará mayores ventas. Nos atrevemos a asegurarle que nos encargaremos de todos los problemas de atraer nuevos clientes utilizando servicios de publicidad de pago por resultado.

En la primera etapa, analizaremos cuidadosamente su recurso para descubrir si la generación de leads mediante un esquema de CPA es adecuada para usted. Si determinamos que su sitio no está lo suficientemente optimizado para admitir publicidad de pago por acción, se le ofrecerá un rediseño parcial del sitio.

Al realizar un pedido con nosotros para clientes potenciales y promoción de sitios web utilizando tecnología CPA, se desarrollará un programa para que usted promueva su recurso y obtenga ganancias. El tráfico no importa con esta técnica. El indicador principal son los clientes potenciales, es decir, los clientes que visitaron su sitio web y realizaron determinadas acciones. Son directamente responsables del resultado final.

Nuestra empresa garantiza que la introducción de publicidad CPA en la promoción de su portal tendrá el impacto más positivo en el número de llamadas y solicitudes de los clientes. Su única tarea es convencerlos de la necesidad de adquirir un producto o servicio específico.