Para cada proyecto u organización sin fines de lucro, la pregunta es relevante: para obtener la respuesta correcta, debe comprender claramente el propósito para el cual la parte financiadora está dispuesta a proporcionar fondos. Tan pronto como se resuelva esta tarea, será posible identificar el área de socios potenciales, cuyos intereses serán satisfechos a través de este proyecto. El artículo responderá a la pregunta: "¿Quién es un patrocinador?" También se describirán los principales tipos de financiadores, se darán recomendaciones para su búsqueda y atracción.

¿Qué significa la palabra "patrocinador"?

Un patrocinador es una persona física o jurídica que ayuda en la implementación de un proyecto tanto para apoyar a este último como para publicitar ciertos bienes, servicios, sus propias actividades o él mismo. La parte financiadora hace una donación al presupuesto de la organización que necesita ayuda. Al mismo tiempo, no existen derechos de preferencia legales del patrocinador en relación con este objeto.

Las acciones de una persona que quiere convertirse en patrocinador, en la mayoría de los casos, tienen como objetivo atraer la atención del público objetivo relevante. Al mismo tiempo, las actividades del financiador no implican ingresos.

Después de recibir una respuesta a la pregunta "¿quién es un patrocinador?" es hora de considerar los principales tipos de donantes.

Patrocinador general

Este tipo de patrocinador proporciona al destinatario la cantidad del 50% del presupuesto del evento. A nivel legislativo, existe una prohibición sobre la interferencia de un benefactor en las actividades de la organización a la que asigna fondos. En la práctica, sin embargo, la situación contraria está muy extendida. A menudo, el patrocinador general influye en el objeto al que se presta asistencia.

El transporte, las cercas de los estadios deportivos y otros equipos para eventos suelen estar decorados con la paleta de colores oficial del patrocinador general. Esto sucede cuando el evento no tiene un patrocinador principal. Este tipo de patrocinador se describe a continuación.

Patrocinador titular

Su financiación es aproximadamente igual a la del patrocinador general. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre ellos? El patrocinador principal no puede interferir con la política interna de la organización a la que se brinda asistencia, ni en la ley ni en la práctica. La principal ventaja de este tipo de patrocinador es la colocación obligatoria de su logo en el uniforme de todas las personas involucradas en el proyecto. A menudo, su nombre se incluye en el título del evento financiado.

Gracias a esto, el público objetivo tiene la impresión de que el principal patrocinador del proyecto es el titular.

Esponsor oficial

El patrocinador oficial brinda asistencia gratuita al proyecto por un monto del 10 al 25% del presupuesto del evento planeado. Dependiendo del tamaño de la contribución, cada uno de estos patrocinadores recibe una cantidad correspondiente de popularización. Es decir, cuando el patrocinador brindó asistencia gratuita por un monto del 10%, la cantidad de servicios publicitarios que se le brindarán será mínima. Pero eso no está nada mal. Después de todo, si una empresa que desea convertirse en patrocinador pertenece a una empresa mediana o pequeña, estará bastante satisfecha con el hecho de que su logotipo aparecerá junto a los emblemas de los gigantes empresariales.

Patrocinador especial

¿Qué es un patrocinador especial? Este tipo de cuidador recibe su volumen de publicidad y, a cambio, financia algún rubro de costo altamente especializado. Por ejemplo, las carreras de autos a menudo tienen un patrocinador técnico. Proporciona combustible y lubricantes en la cantidad requerida y brinda diversos servicios para el mantenimiento y mantenimiento de vehículos. Un patrocinador de bebidas suele estar presente en eventos deportivos. Siempre que hay una competencia, no es raro que una de las partes se reúna para proporcionar fondos para el gran premio. Cuando se muestra una película o un programa de televisión, hay un patrocinador del programa disponible.

El patrocinio informativo es generalizado, cuando los medios de comunicación ofrecen la colocación de artículos y notas en sus espacios electrónicos e impresos, programas difundidos en radio y televisión.

La cantidad de financiación para un patrocinador especial depende de los acuerdos alcanzados entre el donante y la organización que recibe el patrocinio. El costo de los bienes y servicios prestados se calcula a precios de compra al por mayor, su volumen en términos monetarios es el 10% o más del presupuesto planificado del evento. La cantidad de servicios publicitarios proporcionados dependerá del tamaño de la contribución, como es el caso del patrocinador oficial. Sin embargo, el estado "especial" crea la ilusión de la particularidad y el significado de este patrocinador en particular.

Compañero

Con la cooperación del donante y la organización que acepta la contribución financiera, es obligatorio un acuerdo de patrocinio. Hay situaciones en las que la conclusión correcta de dicho contrato es imposible. Esto ocurre cuando el patrocinador es una organización cuyos servicios no entran legalmente en la categoría de asistencia gratuita. Luego se plantea la cuestión de la asociación mutuamente beneficiosa. Un ejemplo sería un banco a través del cual se realizarán transacciones relacionadas con la financiación gratuita de un objeto. O una compañía de seguros asociada presta sus servicios en relación con los participantes en una competición, festival o competición. También puede ser una imprenta que produzca todos los productos de impresión relacionados con el evento.

Los socios brindan servicios a propiedades patrocinadas a precios leales, sin intereses ni comisiones.

Patrocinador de una niña

Otro tipo de proveedor de ayuda financiera es el patrocinador de la niña. Este concepto ha surgido relativamente recientemente. ¿Qué es un padrino para una niña? En primer lugar, este es un hombre rico que ya ha tenido lugar en la vida. La mayoría de las veces, tiene su propio negocio o trabaja en una gran organización. Este hombre entiende que una niña necesita fondos para salones de belleza y gimnasios, ropa hermosa y cosméticos costosos para mantener su atractivo. Tal patrocinador está dispuesto a pagar todos estos gastos de una niña en particular a cambio de su calidez y afecto.

Ahora ya sabes quién es un patrocinador y cómo puedes clasificar este concepto. Ahora es el momento de responder a la pregunta: "¿Cómo encontrar y atraer a un financista así?"

¿Cómo encuentro un patrocinador?

Para encontrar un patrocinador potencial, debe investigar el mercado. Si la organización que necesita asistencia es joven y su personal es reducido, entonces el financista también debe participar. En este caso, no debe apuntar, por ejemplo, a la empresa Gazprom. Se recomienda que preste atención a organizaciones más pequeñas. Esto conducirá a resultados positivos más rápidamente.

A continuación, debe recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el patrocinador potencial seleccionado: ubicación, tamaño del presupuesto publicitario, competidores de esta organización que ya han actuado como parte financiadora.

El siguiente paso debe ser una reunión personal con la persona responsable de marketing o publicidad en la organización elegida. Primero, se recomienda que envíe una carta que describa brevemente el proyecto que necesita patrocinio. Después de siete a diez días, debe llamar a un representante autorizado para concertar una reunión personal.

Con la comunicación en vivo, el objetivo principal será interesar a un patrocinador potencial y discutir conjuntamente el proyecto existente. Antes de la reunión, debe estudiar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de esta organización. Debe tener una respuesta a cada una de las preguntas planteadas. No debes dudar y demostrar falta de confianza en ti mismo.

Ahora sabe cómo encontrar patrocinadores. El siguiente paso debería ser atraerlos.

¿Cómo atraer un patrocinador?

Hay 6 reglas poderosas para atraer patrocinadores. Consideremos cada uno de ellos:

Conclusión

Los patrocinadores se dividen en las siguientes clases: general, título, especial y oficial. Cada uno de estos tipos es interesante a su manera y tiene ciertas ventajas. Si desea encontrar y atraer un patrocinador, las recomendaciones que se dan en este artículo sin duda lo ayudarán. Pero recuerde que al aceptar las donaciones, automáticamente tendrá que anunciar una marca en particular. Por lo tanto, no debe considerar absolutamente a ningún patrocinador potencial como una herramienta para obtener bienes o servicios gratuitos.

"Emprendedor sin persona jurídica. Emprendedor individual", 2008, N 5

Eres un patrocinador

Comencemos con la opción donde eres el patrocinador. Debe tener claro qué son los patrocinadores y qué obtienen exactamente. Es habitual distinguir entre las siguientes gradaciones de patrocinio:

1. Patrocinador titular.

En general, si un evento o proyecto tiene un patrocinador principal, ya no se requieren otros patrocinadores, ya que el patrocinador principal cubre el cien por ciento del costo de este proyecto con su contribución monetaria. El patrocinio de títulos es una prerrogativa obvia de las grandes empresas. Pero vale la pena señalar de inmediato que los patrocinadores principales son raros.

1. El patrocinador general.

Tal patrocinador paga el 50% del costo del evento.

1. Esponsor oficial.

Su contribución es el 25% del costo del proyecto.

1. Patrocinador participante.

Estos patrocinadores suelen aportar menos del 10% del precio del evento.

1. Patrocinador de información.

Suelen ser varios medios: canales de televisión, emisoras de radio, revistas, periódicos, recursos de Internet.

1. Patrocinadores de trueque.

Dichos patrocinadores no aportan dinero, sino determinados productos o servicios.

Tu beneficio

Todos los patrocinadores participan en eventos únicamente para su propio beneficio. A cambio de dinero (u otras contribuciones), reciben publicidad. Es decir, el patrocinio es solo una de las opciones para una campaña publicitaria. La cantidad de oportunidades publicitarias que se brindan difiere según el monto del depósito. Las ofertas típicas de los patrocinadores son:

• colocación de anuncios en un spot televisivo dedicado al evento.

En este caso, el video del patrocinador (o pantalla de presentación) va antes o después del anuncio del evento. Otras opciones son colocar el logotipo del patrocinador en la pantalla de presentación general, mencionar verbalmente el nombre (nombre) del patrocinador (o marca comercial), línea continua con los nombres (nombres) de los patrocinadores durante el video que anuncia el evento. En consecuencia, la cantidad de tiempo publicitario y el tamaño del logo varían según el monto de la inversión. Y solo los patrocinadores de título o generales pueden solicitar su propio video o introducción;

• colocación de anuncios en anuncios publicitarios radiales y anunciantes del evento.

Nuevamente, los patrocinadores del título y generales pueden tener la oportunidad de colocar su propio video antes o después del video principal. El resto de patrocinadores se contentan con mencionar verbalmente el nombre, el nombre o la marca;

• colocación de anuncios en medios impresos.

Por lo general, los medios impresos incluyen módulos que promueven el evento y artículos sobre el evento. En los módulos, el tamaño del logotipo depende directamente del tamaño de la contribución (cuanto mayor es la contribución, más grande es el logotipo y más rentable es su ubicación). En los artículos, la cantidad de menciones al patrocinador varía (una historia sobre un emprendedor, una breve descripción de las actividades, una simple mención, ninguna mención);

• colocación de anuncios en materiales promocionales del evento.

Por lo general, estos materiales son: pancartas para colocar en vallas publicitarias en la ciudad, carteles para colocar en pedestales y otros medios especializados, volantes e invitaciones, folletos, folletos y otros productos similares (por ejemplo, todavía hay catálogos en exposiciones). Los logotipos de los patrocinadores se colocan en estos productos, solo cambia su tamaño;

• colocación de materiales publicitarios del patrocinador en el territorio del evento.

Los patrocinadores pueden colocar sus pancartas, carteles, pancartas en el territorio del evento (concierto, evento deportivo, exhibición, etc.). En este caso, el tamaño de los materiales publicitarios y su ubicación varía. Cuanto mayor sea la contribución, mayor será el material y más rentable el lugar;

• la posibilidad de distribuir materiales publicitarios en el territorio del evento.

Dichos materiales se entienden como folletos, volantes y otros materiales publicitarios del patrocinador;

• anuncio de patrocinadores en la ceremonia oficial.

Dependiendo del evento, el concepto de ceremonia oficial puede variar, sin embargo, suele existir algún tipo de discurso de apertura. Diciéndolo, gracias a los patrocinadores. Se puede hacer un discurso completo sobre el título y los patrocinadores generales, incluida una historia sobre nuevos productos y eslóganes publicitarios; lemas, el resto simplemente se menciona;

• otras posibilidades.

La especificidad del evento permite otorgar a los patrocinadores algunas ventajas adicionales: por ejemplo, publicidad en pantallas, configurar sus propias nominaciones en concursos, etc.

Entonces, los patrocinadores, independientemente del tamaño de la contribución, en general reciben lo mismo: no son las posibilidades las que varían, sino su tamaño. Además, la publicidad se utiliza para pagar no solo con aquellos patrocinadores que aportan dinero, sino también con patrocinadores de trueque. Y solo las diversas opciones para el patrocinio de trueque son muy beneficiosas para los empresarios individuales.

Cómo convertirse en patrocinador

Los patrocinadores del trueque y de los medios de comunicación contribuyen realmente con el producto que lanzan o venden. ¿Qué oportunidades hay?

En primer lugar, los patrocinadores de la información no se limitan a los medios de comunicación. Puedes colocar carteles publicitarios del evento, por ejemplo, en las instalaciones de tus tiendas. También puede distribuir folletos publicitarios del evento a sus clientes y clientes, enviar invitaciones al evento utilizando su base de datos de direcciones (por correo electrónico o correo ordinario o por fax). Al hacer todo lo anterior, se le clasificará como patrocinadores de información. Es decir, sin costos especiales (en comparación con las inversiones de los patrocinadores "en efectivo") obtienes un paquete de servicios publicitarios.

En segundo lugar, el patrocinio de trueque. Aquí, en general, el campo de la imaginación es enorme. Si se dedica a la alimentación (su perfil comercial va desde una tienda de abarrotes hasta la producción de cualquier producto), tiene un camino directo para patrocinar una mesa de buffet dedicada al evento. Hay muchas opciones: los empresarios que se dedican al agua potable pueden suministrar refrigeradores en el territorio de una exposición o seminario, las tiendas de té pueden proporcionar té y café para estos refrigeradores, una industria culinaria puede hacer pasteles con el logotipo de un evento, un fabricante de ensaladas puede proporcionar sus productos, etc.

Si eres dueño de una empresa de taxis, la oportunidad para que te metas en patrocinadores es organizar el transporte de invitados importantes. Las empresas de impresión generalmente entran en el rango de patrocinadores de impresión al imprimir artículos promocionales. El atelier puede diseñar y coser disfraces para presentadores o promociones. Como puede ver, hay muchas posibilidades.

Que patrocinaremos

Ahora decidamos qué proyectos tiene sentido apoyar y cuáles no. El evento patrocinado en sí debe cumplir con los siguientes requisitos:

1. Dirigirse al público objetivo de su producto.

por ejemplo, tienes una tienda de mascotas. Esto quiere decir que debes estar interesado en proyectos relacionados con tu perfil: exposiciones de animales, desfiles de moda para animales, etc. Si vende o produce productos para bebés, debe patrocinar diversas actuaciones para niños (en teatros, centros culturales, en la calle), conciertos de conjuntos infantiles, estrenos de dibujos animados en cines, etc.

1. Atractivo para el público objetivo de su producto.

Es posible que los organizadores cuenten con su audiencia, pero es posible que la audiencia en sí no se sienta atraída por este proyecto en absoluto. Piense lógicamente si el evento es interesante y atraerá gente.

1. Mejorando la imagen de su empresa y alineándose con los valores de su marca.

Digamos que vende productos para bebés. Es bastante obvio que los valores de su empresa incluyen una familia amistosa, la protección de las madres y los niños. Si de repente decide apoyar un proyecto de legalización de drogas o aborto, su imagen de marca se verá gravemente dañada. Pero ten en cuenta que los proyectos inversos, como el anti-aborto, tampoco te benefician, ya que las asociaciones que generan no son del todo necesarias para tu marca.

1. Soporte informativo y publicitario de alta calidad para el evento.

Estás patrocinando para publicitar tu negocio, por lo que la cantidad de publicidad es muy importante. Pregunte con antelación qué canales de comunicación se utilizarán y qué recibirá personalmente su empresa de ello.

Documentos

No olvidemos un punto tan importante como es el paquete de documentos que los organizadores deben facilitarle. Pida a los organizadores un paquete de patrocinio y una carpeta de presentación. El paquete de patrocinio describe lo que se requiere de un patrocinador en particular y lo que recibe a cambio. No tema hacer sugerencias para, por ejemplo, un posible patrocinio de trueque. Por lo general, los organizadores los aceptan de buen grado. El paquete de patrocinio debe incluir un cálculo del efecto del patrocinio o el impacto de la publicidad en los representantes de la audiencia objetivo. Es necesario que el paquete estipule el número esperado de contactos con el público objetivo y también motive la elección de los medios. El paquete también debe ir acompañado de un acuerdo de patrocinio y un plan de medios, en el que se firman eventos promocionales específicos. El acuerdo debe leerse con mucha atención, especialmente la parte relativa a fuerza mayor. En particular, esto se aplica a los eventos públicos (el principal "grupo de riesgo": acciones al aire libre, programas de espectáculos, competiciones deportivas). Descubra cuáles son las garantías de retorno de su inversión en caso de fracaso del proyecto.

Precio de emisión

Cuando decida convertirse en patrocinador, calcule cuánto dinero está invirtiendo en un proyecto y qué efecto publicitario espera. El efecto publicitario debería, idealmente, ser mucho mayor y costar mucho menos que una campaña publicitaria convencional. Si la opción de publicidad tradicional es más efectiva y rentable, entonces no tiene sentido involucrarse en el patrocinio de este evento.

Por lo tanto, un emprendedor bien puede convertirse en patrocinador de un proyecto o evento serio. Al mismo tiempo, recibe publicidad decente para su negocio por muy poco dinero (en el caso de opciones de trueque) y eleva la empresa a otro nivel (comparándose a sí mismo con serios "tiburones de negocios" que invierten dinero en este evento). Lo principal es elegir el evento adecuado y elegir una opción rentable de patrocinio.

¿Qué puedes obtener de los patrocinadores?

Estamos acostumbrados a que los patrocinadores apoyen varios proyectos grandes. Sin embargo, el negocio de un empresario individual bien puede convertirse en objeto de patrocinio. Muy a menudo, varias empresas relacionadas con la producción de alimentos actúan como patrocinadores.

Ejemplo 1... Quieres abrir un café de verano. Los muebles para cafés, sombrillas, equipos de refrigeración y vallas representarán un gasto bastante importante. Sin embargo, todo esto se puede obtener de los patrocinadores de forma gratuita. Los fabricantes de cerveza, bebidas carbonatadas y helados con gusto le proporcionarán refrigeradores, sombrillas, mesas, sillas, vallas e incluso platos y uniformes para el personal con su propia publicidad. Esto reducirá significativamente los costos asociados con el inicio de un negocio. Por supuesto, no es necesario hablar de su propia marca brillante, pero en general, en un negocio de temporada esto no es tan necesario.

Por supuesto, las negociaciones con los fabricantes deberán llevarse a cabo por adelantado, y no durante el lanzamiento, y lo más probable es que presenten sus contracondiciones (normalmente estamos hablando de una prohibición de vender el producto de la competencia), pero los compromisos rentables son siempre y en todo lo posible.

Ejemplo 2... Considere una tienda de comestibles típica. Aquí, las opciones estándar son la provisión de refrigeradores de marca y varias cosas pequeñas como cajas de monedas. Todo el mundo ya está acostumbrado a esto y ni siquiera lo percibe como un patrocinio. Sin embargo, puede encontrar opciones adicionales y no dude en ofrecérselas a los patrocinadores. por ejemploayudando a hacer un buen letrero iluminado. Puede colocar tanto el nombre de su tienda como el anuncio del patrocinador (por ejemplo, el logotipo de una cerveza u otra marca) en ella. Los beneficios para ambas partes son claros. Otra opción es la producción conjunta de uniformes para el personal. En este caso, la camiseta de marca, por ejemplo, contiene tanto el logotipo de su marca como el logotipo de la marca del patrocinador. Los ahorros son evidentes.

Piense en quién puede patrocinar su negocio. Lo más probable es que estos sean sus proveedores. Puede pedirles mucho, desde uniformes hasta equipos de exhibición, desde materiales promocionales hasta dinero para publicidad. Pero también hay otras opciones. por ejemplo, puede imprimir anuncios gratuitos de su empresa y distribuirlos a los buzones de correo. Propondrá a la imprenta patrocinadora que coloque sus anuncios en el folleto y usted se hará cargo de la distribución. Con un poco de imaginación, puede realizar muchas de estas acciones a expensas de otra persona.

El patrocinio es una buena oportunidad para hacer crecer un negocio sin inversiones serias, y ciertamente no debería cerrar los ojos ante él. Antes de dar una negativa decisiva, analice los pros y los contras de cada propuesta. ¿Quizás te ofrecen un regalo de promoción real?

I. V. Potapova

Consultor empresarial independiente,

director de Formación

En la red social VKontakte, resulta que las comunidades son muy populares para encontrar relaciones permanentes por dinero. Si escribe la palabra "Mujeres guardadas" en la barra de búsqueda del sitio, puede ver decenas de públicos similares, y el número de suscriptores de algunos de ellos supera las 10 mil personas. En estos grupos, las mujeres buscan patrocinadores, es decir, hombres dispuestos a pagar por una relación fácil y agradable. A su vez, los representantes del sexo más fuerte ofrecen dinero a cambio de sexo regular y la ausencia de reclamos de la dama. Un análisis superficial muestra que en la víspera de Año Nuevo, el número de anuncios de mujeres aumentó ligeramente: muchas de ellas habían vencido sus contratos de alquiler de apartamentos y las "mujeres retenidas" buscaban personas que no estarían dispuestas a ayudar a pagar el alquiler gratis. The Village decidió estudiar este fenómeno y comprender por qué miles de niñas buscan patrocinadores y patrocinadores para las mujeres mantenidas.

Dmitry tiene 26 años, es alto, rubio, con una pequeña barba y un pendiente de plata en la oreja izquierda. Al viajar, el joven usa un pañuelo o sombrero de vaquero, pantalones de camuflaje y sudaderas con capucha. En su página de VKontakte hay cientos de fotografías: Marruecos, India, Sri Lanka, España, Elbrus. En el grupo “Buscando un padrino para la amante de una mujer mantenida” (sin comas), Dmitry escribe que está listo para convertirse en padrino de un estudiante: “Estoy cansado del escenario de la relación en sí. Aún hay que patrocinar de una forma u otra, pero en lugar de efectivo, se invierte dinero en restaurantes, gasolina, sorpresas y una pérdida de tiempo y atención. Me gustaría simplificar todo: doy dinero y obtengo lo que quiero sin las desventajas de las relaciones (traición, lavado de cerebro, etc.) " (Se conservan la ortografía y la puntuación del autor).

En las redes sociales - docenas dichos grupos, y decenas de miles de usuarios están suscritos a ellos. Por supuesto, hay muchos en las comunidades que buscan u ofrecen solo sexo. Por ejemplo, casi todos los días un hombre anónimo desesperado del noroeste de Moscú publica una solicitud lacónica de una reunión en un automóvil en Mitino. Además, ver algunos de los anuncios se volvió muy educativo para los editores, que parecían estar fuera de contacto con muchos eufemismos del mundo del sexo. Pero el objetivo principal de estos grupos no es la búsqueda de sexo por dinero. Él ofrece ayuda económica, ella ofrece intimidad sexual y emocional.

Dmitry es uno de los pocos que no esconde su rostro en una comunidad donde la mayoría de los participantes son hombres anónimos sin rostro y rubias tetonas brillantes con cuentas falsas. Explica su deseo de comprar una relación por el hecho de que no quiere nada serio: “Salí con una chica durante dos años y medio, y no terminó con nada. Una relación ordinaria es el mismo patrocinio, solo que, además de dinero, se desperdician los nervios, el tiempo y la atención. Con una mujer guardada gastaré menos, pero no me joderán el cerebro, se ofenderán y tratarán de rehacer ”. Dmitry dice que está listo para gastar de 5 a 10 mil rublos por una reunión con una chica adecuada ("En apariencia, debilidad frente a morenas con ojos marrones, una figura atlética y piercings en el ombligo. Cuanto más joven es la niña, menos bilis y cinismo en ella") 5-10 mil rublos. El joven enfatiza que al calcular esta cantidad, también tiene en cuenta sus parámetros externos. "No soy un cerdo gordo de 45 años con una guerra nuclear en la cara", explica. Termina nuestra conversación con una frase íntima: "¿Y el sexo?"

Las redes sociales no son la única plataforma para encontrar un patrocinador o una mujer mantenida. Hay muchos sitios y agencias especializados en Internet, muchos de los cuales no solo ofrecen sus servicios, sino que también explican en detalle a los clientes el formato de dichas relaciones. “ESTO NO ES UNA NOVELA NI UN AMOR”, dice uno de los recursos en capslok. "La base de esta relación son sus necesidades y su voluntad de tener una relación a largo plazo sobre una base financiera". En pocas palabras, estamos hablando de una relación a largo plazo en la que el dinero priva a una niña del derecho a un reclamo o una rabieta, y a un hombre, un dolor de cabeza por problemas femeninos.

Para evitar la molestia que inevitablemente acompaña a cualquier romance, las agencias patrocinadoras ofrecen celebrar un contrato con los deberes y responsabilidades prescritos de cada una de las partes. Al elegir una chica, se aconseja a los hombres que sean extremadamente cínicos. “La mujer mantenida debe crear una sensación de máximo confort visual y espiritual. No pagas por una persona, sino por la reposición más armoniosa de lo que te falta ”, dice una explicación en uno de los sitios. La agencia propone no confundir a una niña así con una esposa, amante, novia o hija caprichosa. Ella “no necesita preguntar, esperar, comprender, aceptar, seducir, buscar”, solo necesita pagar con regularidad.

En una comunidad donde se espera que los hombres tengan un cierto nivel, es previsible que haya muchas falsificaciones. Entonces, Alexander, una morena de 26 años en forma con una sonrisa de Hollywood en la foto, afirma que está listo para gastar hasta un millón de rublos al mes en el mantenimiento de una niña "que será algo para la abuela". Cuando se le pregunta sobre su ocupación, Alexander responde que posee instalaciones petroleras en toda Rusia. "¿Igor Ivanovich?" - el primer pensamiento que me viene a la mente después de tal historia.

Una historia más realista parece ser la historia de Alexander, de 40 años, que publica un anuncio en VKontakte en busca de un compañero: “¡Llevaré a una hermosa niña para el mantenimiento! ¡Ayudaré con la vivienda! ¡Jóvenes, por! " En una conversación con The Village, dice que la relación con su esposa no es la misma y que "la habría echado hace mucho tiempo". Al mismo tiempo, Alexander no se divorcia para no dañar a los niños. “En el siglo XV, las cortesanas aparecieron en Italia, eran muy educadas y tratadas con respeto. No solo busco una chica para el sexo, necesito una con la que pueda hablar sobre diferentes temas ”, explica el potencial patrocinador. No revela el alcance de su ocupación, pero afirma que vive en un pueblo cerrado. La ex mujer retenida, según Alexander, vivía en su apartamento en Moscú y recibió un automóvil como regalo.

Relaciones ordinarias - el mismo patrocinio, sólo que, además de dinero, se desperdician nervios, tiempo y atención.
Gastaré menos con una mujer mantenida, pero no van a joder mi cerebro, se ofenden y tratan de rehacer

Sergei Babin, jefe del Departamento de Psicoterapia y Sexología de la Universidad Médica Mechnikov Northwestern State, asocia el deseo de tener una relación a cambio de dinero con un trauma mental. “Detrás de esta práctica está el miedo a la intimidad, el miedo a las relaciones y sentimientos verdaderos y profundos”, explica el experto. - La cercanía es siempre apertura, demostración de los propios sentimientos. Cualquier apertura es vulnerable, porque abrimos a otra persona diferentes lados de nuestra alma: positivo, negativo, vergonzoso y esto puede ser peligroso.

Es el miedo a la intimidad y las relaciones reales lo que tratamos de camuflar con esos sustitutos ". Según el experto, esto también se aplica a las chicas que no compran, sino que venden relaciones.

Es cierto que si los supuestos patrocinadores hablaron de buena gana sobre sus motivos y necesidades, las mujeres retenidas potenciales en su mayor parte se negaron a establecer contacto. Entonces, la niña Yulia, en respuesta a preguntas bastante correctas, simplemente repitió varias veces que no era una prostituta. Sin embargo, agregó que estaba buscando una persona cercana pero rica para una relación a largo plazo.

Algunas rubias bien arregladas también dejaron sin respuesta una solicitud para contar sobre sí mismas. Pero en busca de las llamadas mujeres retenidas, el corresponsal de The Village encontró muchas historias de mujeres en el estilo de vida de las series de televisión rusas en los canales de televisión federales. Entonces, Elena, de 28 años, cocinera del Territorio de Primorsky, busca un “hombre adecuado”: \u200b\u200b“Montañas de oro y viajes al extranjero no son necesarios, fiestas y restaurantes elegantes también. Estoy por las tardes tranquilas y tranquilas en casa o pasear por el parque ”, dice Elena. Según la niña, ella cuenta con ayuda económica solo en caso de mudarse a otra ciudad y explica: “El dinero es solo un papel”. Elena decidió el estado de una mujer mantenida ("También puedes tener un hombre casado") debido al hecho de que la relación seria habitual no cuadra. Después del divorcio, dejó dos hijos. “Los simples hombres rusos no me necesitan, todos me buscan sin niños, con auto, sin problemas y preocupaciones”, está segura la niña.

A su vez, Yulia ucraniana de 25 años vive en Moscú y trabaja como enfermera. Tiene el pelo teñido de negro, rostro amplio y sonrisa abierta. En su página en "VKontakte" publicó un poema:

En silencio iré a la iglesia. Encenderé una vela para la familia.

Pídele a Dios en silencio: Cuida de ellos, te lo ruego.

Pero no pregunto por mí mismo y no me atrevo a preguntar.

Gracias, Señor, por todo lo que tengo.

Julia decidió buscar un patrocinador cuando se necesitaba dinero con urgencia. “Mi mamá es una persona discapacitada del tercer grupo. De vez en cuando tengo que quedarme en el hospital, por eso me decidí ”, dice la niña. Muchos respondieron a su anuncio, pero ella aún no se ha reunido con nadie. “Nunca pude superarme a mí misma ni a mi crianza, y había muchos hombres sospechosos”, dice Yulia. Como está escrito en uno de los sitios de búsqueda de socios por dinero, "en nuestro país, que lucha por reclamar una espiritualidad profunda, no había lugar para comprender motivos tan bajos, que son guiados por mujeres retenidas y sus dueños".

Grandes eventos. Prácticas y tecnologías de gestión de eventos. Shumovich Alexander Vyacheslavovich

Patrocinio

Patrocinio

Si buscas patrocinadores

La presencia de patrocinadores embellece el evento. Inmediatamente cambia su estatus, pasando de ser una iniciativa de una empresa al fruto de la cooperación de varias organizaciones, confirmando así el hecho de que el mercado está interesado en el tema del evento.

Es importante señalar que, contrariamente a la creencia popular, el patrocinio no significa caridad. Muy a menudo, la caridad es anónima o no se publicita ampliamente. Además, la caridad suele estar dirigida a apoyar programas sociales, ayudar a los necesitados, etc.

El patrocinio presupone publicidad, se enfoca en apoyar eventos comerciales o públicos masivos. Patrocinio significa un conjunto de obligaciones de ambas partes, un conjunto de servicios especiales por parte de los organizadores. Por tanto, el Patrocinador es su Cliente. Cliente especial con solicitudes y servicios específicos - Cliente muy importante.

Al igual que con otros Clientes, intente comprender la motivación y los objetivos del Patrocinador: por qué hace esto en una etapa temprana de la construcción de relaciones. En este caso, podrá ofrecer un paquete de servicios que cumpla exactamente con sus objetivos, sin una carga innecesaria, a menudo costosa.

El darse cuenta de que el Patrocinador también es un Cliente ayuda a abordar racionalmente su servicio. Mantenga sus promesas al Patrocinador, pero también exija el cumplimiento de sus promesas. No siempre es necesario estar de acuerdo con todo lo que el Patrocinador requiere: establecer un límite de oportunidades brindadas, por encima del cual ya no es rentable para ti ascender, e informarlo honestamente. Trate la cooperación de manera sobria y racional.

Al igual que con otros grandes Clientes, por lo general lleva mucho tiempo encontrar y atraer patrocinio, así que planifique con anticipación. Si es la primera vez que participa en un evento, es posible que no pueda encontrar patrocinadores. Sin embargo (preste especial atención a esto) vale la pena considerar que el tiempo dedicado a atraer patrocinadores no es gratis para usted. Evalúe el beneficio financiero de atraer un patrocinador en términos del costo de su tiempo. En algunos casos, la tarifa de patrocinio puede ser tan pequeña que no cubrirá sus gastos. Esto se aplica principalmente a los patrocinadores de información y técnicos. Acerca de ellos, a continuación.

Además, la especificidad de trabajar con un patrocinador radica en la variedad de servicios prestados. Tendrá que preparar una oferta de paquete. Puede ser estándar, pero aún así recomiendo (por supuesto, habiendo preparado una propuesta estándar con anticipación), asegúrese de reunirse con un Patrocinador potencial, averiguar qué es importante para él y cambiar las condiciones según sus metas y objetivos. Al hacer una oferta al Patrocinador, recuerde sus intereses, considere por qué necesita su evento. Ésta es la clave del éxito.

Patrocinar mucho significa confiar en su organización y evento. Por lo tanto, asegúrese de mantener sus promesas al Patrocinador. Él es su cliente muy importante.

Tipos de patrocinadores

Patrocinador técnico

Este es un ejemplo de una promoción cruzada típica. Puede invitar a uno de sus contratistas técnicos o al fabricante (vendedor) de algunos equipos a un paquete de servicios para promover su negocio principal. A cambio, puede usar (o incluso poseer) el equipo que necesita. En este caso, deben esperar atraer Clientes adicionales en su evento o durante su campaña publicitaria.

En algunos casos, el patrocinador técnico puede simplemente ofrecer un descuento significativo en sus servicios. El descuento no debe ser simbólico: recuerde el valor de su tiempo y sus servicios.

Un patrocinador técnico puede ser no solo un proveedor de algunos equipos. Un ejemplo de este tipo de patrocinio pueden ser los servicios prestados por editoriales, agencias de alquiler, centros de llamadas, servicios de mensajería, agencias de traducción, empresas de catering, proveedores de equipos multimedia, floristerías y floristas personalmente ...

Piense qué pueden comprar exactamente en su evento para desarrollar su negocio principal y, con esto en mente, hágales una oferta. Justo en el blanco.

Patrocinador de información

La mayoría de las veces, los patrocinadores de la información son varios medios: radio, televisión, periódicos y revistas, redes de medios publicitarios, agencias de información y noticias, varios portales de Internet y servicios de Internet, sitios especializados y otros recursos.

¿Cuál es la motivación de los patrocinadores de medios? No enumeraré todas las razones; probablemente esto sea imposible. Entre algunos puedo nombrar, por ejemplo, su interés en su base de miembros. Si es así, bríndeles listas detalladas de asistentes con detalles de contacto. En el futuro, podrán contactar a los participantes con una propuesta comercial directamente. Otro argumento puede ser que la empresa patrocinadora se mencionará con más frecuencia en la prensa, incluso en relación con eventos de la industria.

Además, recuerde que los periodistas tienen que escribir sobre algo de una forma u otra. Y su evento para ellos es la misma ocasión informativa que otros eventos que tienen lugar. Por tanto, si el evento es de interés para el público para el que trabaja, el interés de los medios también será comprensible y racionalmente justificado.

Quién puede ser un socio de información:

- periódicos;

- revistas;

- medios en línea, sitios de noticias;

- la televisión;

- portales universales;

- portales especializados;

- sitios visitados del tema que necesita (mire la clasificación de tráfico);

- distribuidores de postales gratuitas (como Sunbox, FlyCards);

- Servicio de suscripción a Internet;

- agencias de noticias;

- Editoriales;

- centros de llamadas;

- empresas de investigación;

- Agencias de relaciones públicas.

Patrocinador financiero

Idealmente, los beneficios de tener un patrocinador financiero son bien conocidos: mayor estatus del evento, más publicidad y presupuesto de hospedaje, más asistentes, mejor calidad, mayores ganancias de los organizadores, etc.

Quiero advertirle contra la tentación de anotar la tarifa de patrocinio simplemente como beneficio del evento. La mayoría de las veces, el patrocinador espera que se demuestre algún tipo de actividad publicitaria por su dinero, enfatizando su papel de apoyo al evento. Le aconsejo que reserve inmediatamente un porcentaje significativo de su tarifa de patrocinio para publicidad o promociones.

Además, no permita que los patrocinadores realicen presentaciones promocionales comerciales o realicen un evento completo con el argumento de que su dinero es la mayor parte del presupuesto. Sí, esto puede ser cierto, pero sigues siendo un organizador de eventos, y eres tú quien debe equilibrar intereses, cuidar a los participantes e implementar lo planeado. Si esto no se hace, el evento puede convertirse en un teatro unipersonal, destruyendo toda la idea y no cumpliendo con las expectativas de los participantes. Y si están decepcionados, el efecto del evento será negativo, lo que dañará al propio Patrocinador. Trate de explicar esto con amabilidad a los Patrocinadores que interfieren más fuertemente en la preparación y gestión del evento. Es lo mejor para ellos.

Privilegios de patrocinio

¿Qué puedes ofrecer a los patrocinadores? Los Patrocinadores Financieros pueden estar interesados \u200b\u200ben la oportunidad de hablar, entrevistas para los medios, la posibilidad de invitar a algunos participantes (sus Clientes y socios) sin costo adicional si el evento es pagado. Por supuesto, será importante colocar el logo y símbolos del patrocinador en todos los materiales relacionados con el evento, distribución de material publicitario y otros elementos de promoción.

Considere por qué un patrocinador invertiría en su evento. Haz una tabla de principios para motivar a los patrocinadores y, al hacer una oferta, trata de enfatizar tanto como sea posible exactamente lo que, en tu opinión, debería interesarles.

¿Qué tipo de patrocinadores puede haber?

Es una buena idea crear un sistema de clasificación especial para los patrocinadores. La división puede basarse en varios signos.

El tamaño de la inversión patrocinada cambia de acuerdo con el estado.

Una vez que haya elegido una estrategia, intente seguirla. Si es necesario, puede agregar o reducir el número de posiciones de patrocinio (agregue, por ejemplo, el estado de "patrocinador especial" o "patrocinador diamante").

También es una buena práctica indicar exactamente cuántos patrocinadores tiene para un puesto de estado en particular. Los primeros puestos deben ser exclusivos (no debe haber cinco patrocinadores generales o de platino; esto diluye el valor de su estatus). Además, al especificar cuántos patrocinadores puede tener en una categoría en particular, crea una cierta sensación de entusiasmo (solo tendremos cuatro patrocinadores de bronce, tres lugares ya están ocupados, apúrate).

No debería haber demasiados patrocinadores, de lo contrario el evento se convertirá en una feria, habrá demasiadas presentaciones comerciales y anuncios y los clientes no estarán satisfechos. Además, entre demasiados logotipos, será difícil distinguir al menos algo (una gran cantidad de logotipos en la portada se denominan fosa común).

Si el patrocinador eres tu

Si su empresa patrocina un evento, mis recomendaciones estarán vinculadas a las anteriores.

Recuerda tu motivación y no permitas que sustituyamos lo que es importante para ti por lo que es más fácil para el organizador. Después de recibir una oferta de patrocinio, evalúe qué es importante para usted y qué no es importante en el paquete de patrocinio. Rechace los servicios innecesarios y negocie con valentía. Puede reducir significativamente su tarifa de patrocinio eliminando privilegios que nunca tuvo la intención de aprovechar.

Error basico patrocinadores - en baja exigencia y falta de iniciativa en relación con el evento patrocinado. Intente aprovechar al máximo su patrocinio, ese es su trabajo (no pagar la tarifa de patrocinio y esperar lo que suceda). Habiendo apoyado el evento, puedes, debes (!) Hacer todo lo posible para que todo lo mejor relacionado con el evento esté asociado contigo, tu empresa.

Por ejemplo, si patrocina la visita de un gurú de los negocios, asegúrese de que sus libros se vendan en su tienda, sin importar qué más venda su tienda: comestibles o limusinas. Es solo que ahora, si vende limusinas, dentro de un mes estará vendiendo limusinas y libros…. Deje que el cartel de este gurú cuelgue en su sala de espera, y los trabajadores lo cuentan a todos sus conocidos, en bares y salones de belleza. Como resultado, todos los Clientes vincularán claramente las ideas predicadas por este gurú de los negocios con su empresa. Automáticamente creerán que tiene estándares de excelencia increíblemente altos, que es una empresa muy innovadora, etc.

O bien, suponga que recibió una oferta de patrocinio de un festival determinado, en el que participarán sus Clientes potenciales y existentes. Puede ver cómo se vería un análisis de una propuesta de patrocinio, que finalmente se aprueba con una reducción del 15 por ciento en la tarifa de patrocinio, examinando la siguiente tabla.

Continuación de la tabla

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Final de la mesa

Filonenko Igor

El patrocinio como inversión a largo plazo Este tipo de patrocinio es uno de los más importantes socialmente, por un lado, pero el menos rico en información, por otro. Algunos ejemplos de patrocinio son los siguientes: \u003d Estudios de eficacia patrocinados por JWT