¿Apuestaste a visitar un bazar local o un mercado de granjas colectivas? ¿O tal vez quieres abrir tu propio punto allí? ¿Y qué? El calor, la luz y las moscas no muerden. Adquiera su propio jefe, si quiere comerciar, si no quiere. Completa independencia e independencia del empleador. Además, el estado puede ayudarlo con este dinero, por un monto de 58 mil rublos. ¿Cómo? ¡Lea cuidadosamente!

el sitio ya ha escrito sobre En este artículo, de acuerdo con las numerosas solicitudes de lectores, daremos algunos consejos útiles y dar instrucciones completas sobre cómo hacer esto.

Entonces, si primero decidió comenzar a trabajar para usted, entonces se supone que debe recibir asistencia del estado, un subsidio para Programa Federal de Empleo Dirigido. Según el programa, todos los que quieran comenzar su propio negocio reciben asistencia financiera gratuita por un monto de beneficios de desempleo de 12 meses. En 2018, la asistencia financiera del estado a un emprendedor emergente es 58 800 rublos. eso primer paso camino a su propia independencia del mercado.

¿Cómo puede un empresario recibir un subsidio para el desarrollo de su propia pequeña empresa?

Antes de solicitar este subsidio, debe ser desempleados oficiales. Por un período de al menos un mes. Esto requiere registrarse en un Centro de Empleo de Población (CPP) del estado local. Durante un mes de desempleo, rechace todas las vacantes ofrecidas por el centro. Hagamos una reserva de inmediato. Desafortunadamente, esta instrucción no funciona para personas que han violado las reglas de contabilidad de un centro de empleo; tener antecedentes penales; recibir una pensión de vejez; estudiantes de tiempo completo en una universidad; despedido de un lugar de trabajo anterior por una decisión judicial; terminado actividad emprendedora hace menos de 6 meses El resto, como decimos en Rusia, es "Bienvenido a ese club". En otras palabras, en ruso: ¡bienvenido, querido ciudadano!

Una vez resueltos todos los trámites con el Centro de Empleo, puede proceder a recibir subsidios. Según el programa federal, en la mayoría de las regiones, es el centro de empleo el responsable de la asistencia financiera a los empresarios.

Para hacer esto, debe comunicarse con los especialistas del centro para averiguar qué programas de asistencia específica existen en la región y qué se necesita para participar en ellos. Puede que tenga que pasar por una pequeña prueba para identificar el conocimiento empresarial.

Después de la aclaración, como regla general, se requiere describir en detalle su propio proyecto en un plan de pequeña empresa. Y aqui viene segundo paso a su propia independencia del mercado. Sí Sí. En el plan de negocios presentado al Centro de Empleo, debe escribir sobre cuál será el punto de venta, surtido, formas de promoción, ganancias estimadas y otros detalles. Si no puede hacerlo usted mismo, los intermediarios expertos elaborarán un buen plan a bajo costo.

Un plan de negocios, una declaración de deseo de recibir un subsidio y otros documentos deben presentarse al centro de empleo. Donde dentro de 10 días, después de considerar la solicitud, se tomará la decisión final. Puede que tenga que defender su propio proyecto ante la comisión de la ciudad. Si la decisión es positiva, vaya a tercer paso. Registro de IP (por referencia, puede hacer esto automáticamente) y abrir una cuenta corriente. Es en la cuenta que la subvención en la cantidad de 58 800 rublos.

Esta cantidad se utilizará para alquilar locales comerciales en el mercado local y comprar el envío inicial.

Cómo organizar el comercio correcto y rentable en el mercado local

Por supuesto, si un emprendedor solo daba los primeros pasos para comerciar, entonces en el mercado solo era un comprador. Y tiene su propia idea de comercio en el mercado. La mayoría de las veces, las representaciones son algo erróneas o demasiado ideales. El mercado, como cualquier otra institución comercial, opera de acuerdo con las leyes y tradiciones establecidas.

1. Más vendedores - menos compradores. Después de hacer una compra, creemos que, a un precio de compra determinado, ¿cuánto gana el vendedor si atiende a 10 clientes en un día? ¿Y si 20 compradores? Detener. Desafortunadamente, olvidamos que el flujo de compras tiene su propio techo. La demanda no es de goma, un aumento en el número de ofertas no aumenta las ventas. Por lo tanto, al determinar el surtido, uno no debe pararse en una fila donde todos los comerciantes tienen el mismo tipo de producto. Resulta que el número de compradores no ha aumentado, pero hay más ofertas. ¿Quién quedará sin ganancias?

El mercado no ha estado funcionando el primer día, el número de vendedores que participan en una variedad similar se ha equilibrado a sí mismo: innecesarios, con indicadores de ganancias deficientes, han cambiado su orientación comercial. ¿Quieres repetir su camino?

Para organizar tu propio punto de venta Debe pensar en la gama de productos. Idealmente, encuentre lo que está en demanda, pero aún no está representado en el mercado.

2. La demanda crea oferta. No viceversa. Todo es simple aquí. Si el producto no "funciona", debe cambiarse. Ninguno: me gusta, lo que significa que a los compradores les gustará. El que satisface al comprador, y no sus ambiciones, gana el mercado.

Principio de Pareto: 20% de esfuerzo - da el 80% del resultado. Es decir, en relación con el comercio, el 20% del surtido aporta el 80% de las ganancias. Necesita encontrar estos 20% y centrarse en ellos. Sin olvidar el resto del surtido. El comprador no va a una tienda vacía..

3. Ningún lugar pinta a una persona. Define el surtido de ventas.. El mercado tiene una entrada y un área comercial común. Aquellos que comercian en la entrada pueden contar con ventas impulsivas. Es decir, bienes con demanda diaria y demanda aleatoria. Alimentos, comestibles, utensilios domésticos y similares. En lugares ubicados no en el pasillo, es decir, se les da a los principiantes (los lugares buenos han estado ocupados durante mucho tiempo), tales productos se venden mal. Deberían vender allí por el bien del que vendrá el comprador: productos especiales, específicos y característicos. Por ejemplo, un pabellón con hilo y telas; todo para pescadores; Cosméticos y demás.

La principal desventaja de este enfoque es la necesidad de atraer constantemente compradores. Publicidad de entrada, serpentinas, anuncio de altavoz local: condición requerida comercio exitoso

4. Cuenta de amor de dinero. Comenzando su propio negocio, necesita evaluar todo posibles riesgos. Bienes sin demanda, aumentos de renta, impuestos: estos son gastos independientes de los ingresos. Es decir, el primer riesgo. Sin capital compensatorio, cuando el mes puede estar cerca de "menos", no vale la pena comenzar tal cosa. Como regla general, esta cantidad debería ser suficiente durante 3 meses de la existencia de la tienda sin fines de lucro. Es decir, el pago de todos los riesgos debe provenir de este monto adicional.

5. "Primero, pruébate ...". El principal error todos los recién llegados: sin experimentar todo el "encanto" del comercio, inmediatamente contratan vendedores. Por lo tanto, pierden completamente el control sobre la demanda, no estudian todas las sutilezas, por ejemplo, el impacto de la ubicación en las ventas. El empleado trabaja por un salario. Propietario: por la causa. Es decir, sin probarse en el comercio, no puede sacar conclusiones sobre su éxito. Es mejor hacer esto con alguien de su confianza (amigo o pariente). Pero no con el trabajador asalariado.

Cómo abrir un punto en centro comercial - analizaremos las secciones más importantes del plan de negocios + 6 consejos extra de empresarios experimentados.

Inversiones de capital en un punto: de 8,000,000 de rublos al año.
Devolución de negocios en un centro comercial: a partir de 1 año.

Abrir un punto en un centro comercial asusta a los recién llegados con la cantidad de inversión de capital.

Sin embargo, se olvidan de considerar cuántos bonos otorga esta colocación.

Cuanto mayor sea el alquiler, más popular es el lugar.

Y esto es sinónimo de un gran flujo de personas que pueden convertirse en clientes.

Atraerlos será más fácil que si la tienda estuviera en una habitación separada.

Estas y muchas otras ventajas de la colocación en centros comerciales son entendidas por muchos hombres de negocios trabajadores que abren puntos de venta allí.

Puntos del plan de negocios en el centro comercial - El primer documento que se requerirá en la organización del caso.

En él, la información de la tienda será analizada, sistematizada y contada.

¿Por qué necesito abrir un punto en un centro comercial?

Si la experiencia de otras personas no lo convence, evalúe personalmente los pros y los contras de la ubicación en el centro comercial.

Realmente hay muchas fortalezas, pero hay suficientes desventajas.

Es importante analizarlos cuidadosamente para que al final no resulte que se haya desperdiciado una cantidad bastante grande de la renta.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un punto en un centro comercial?

Es imposible abrir un punto en un centro comercial sin una base documental adecuada.

Prepárese para lo que necesita:

• o LLC (dependiendo de los productos, el número de fundadores y otros detalles).
• Indique el código OKVED correspondiente a la actividad.
• Elige un sistema fiscal.
• Obtenga permiso para comerciar en un punto.
• SES y Rospozharnadzor deben emitir un permiso para la actividad (esta es la preocupación de la administración del centro comercial).
• Para orientar el centro comercial se necesitarán proyectos, presupuestos y esquemas.
  La lista de valores en este caso es individual y debe especificarla al firmar el contrato.
• Entre otras cosas, debe recibir certificados de calidad para productos de proveedores o fabricantes.

Planificación de apertura en un punto de negocio Plan de negocios

Y debido a los posibles riesgos graves que podrían conllevar pérdidas financieras e incluso el cierre de la tienda.

Puede evitarlos utilizando una planificación detallada de la actividad.

Planificación significa un sistema de medidas destinadas a obtener una imagen completa de cómo puede desarrollarse un negocio.

Esto incluye el análisis del público objetivo, los visitantes del centro comercial, calcular el tamaño del cheque promedio futuro, establecer el proceso de suministro, elegir una estrategia de marketing.

• realista - basado en hechos y pensamientos secos;
• optimista: un escenario de desarrollo ideal;
• pesimista: cómo se verá el negocio cuando surjan problemas.

Ayudarán al emprendedor a prepararse para cualquier resultado.

Análisis de un centro comercial antes de abrir un punto.

La rentabilidad de alquilar un lugar en un centro comercial no siempre es tangible.

Si elige al propietario equivocado, solo puede obtener un resultado negativo de la cooperación.

Elegir un centro comercial es fácil.

Es suficiente dedicar dos días para observaciones y análisis personales.

Sacar conclusiones sobre tales indicadores:

Poder adquisitivo.

Las personas no podrán mirar una billetera o un paquete con compras.

Pero incluso una hora de observación de visitantes nos permitirá observar con qué frecuencia realizan adquisiciones.

Quizás la mayoría venga por entretenimiento y relajación.

Esto será bueno para organizar la comida rápida, pero no para vender productos de piel.

Competidores.

Es importante que no haya competidores directos cerca.

Pero los grandes puntos de anclaje de un tema similar se beneficiarán.

Por ejemplo, muchos supermercados tienen productos para mascotas.

Pero ofrecen una escasa variedad allí.

Cómo se vería una mesa de personal para una tienda pequeña:

Tal cantidad de personas asegurará la operación diaria del punto de 10:00 a 22:00 (el día laborable estándar de la mayoría de los centros comerciales).

Contratar personas es mejor por su cuenta.

Debe evaluar personalmente a la persona en quien confía para que sea la cara de la tienda.

Contratar a un vendedor con experiencia es mucho mejor.

Pero tenga en cuenta que los chicos jóvenes y enérgicos son más fáciles de aceptar nuevas reglas, tendencias, a menudo traen "nuevo aliento" al negocio.

Para motivar a los empleados a trabajar mejor, ingrese el pago de un porcentaje fijo de ventas o bonos para lograr los resultados establecidos.

Sección de marketing de un punto de plan de negocios en un centro comercial



Construir sin la promoción adecuada negocio exitoso difícil incluso al colocar el punto en el centro comercial.

Considere estas opciones:

• Formación.

  Mientras prepara un punto de descubrimiento, puede convertirse en un medio de publicidad exterior.

  Cerca trabajo de reparación un banner en el que informa sobre el inicio del trabajo, indique el nombre y la fecha de apertura.

  Beneficio mutuo.

  Cuando el contrato con el centro comercial se concluye sobre la base del% de facturación, y no una tarifa fija, puede preguntar por la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.

  La gerencia puede conocerlo, porque sus ingresos dependerán de su éxito.

  El servicio interno es mucho más costoso y su efecto es menor.

  Atrae "tu".

  Cree descuentos especiales para los empleados del centro.

  Esto atraerá su atención al punto.

  Y si les gustas, la fama se extenderá rápidamente entre amigos.

  Transferencia a "constante".

  También motivar a los clientes.

  Ingrese a un programa de fidelización o un sistema de descuentos acumulativos.

Sección financiera en un punto del plan comercial en un centro comercial


Sin una sección financiera en un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se requerirá para abrir un punto.

Cabe señalar que hasta el período de recuperación de la inversión, la tienda deberá ser "patrocinada" por una almohada financiera personal.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir un punto en un centro comercial?

Artículo de gastos	Cantidad (RUB)
Total:	7 625 000 rub.
Papeleo	15 000
Alquiler de puntos (por año)	500 000
Compra e instalación de equipos comerciales.	250 000
Diseño de puntos y fabricación de letreros.	75 000
Salario a empleados (por año)	250 000
Anuncio de apertura de tienda	5 000
Campaña publicitaria adicional	20 000
Creación y reposición de inventario.	6 000 000
Gastos de oficina	10 000

Después de ver el siguiente video, puede elegir el lugar correcto en el centro comercial para abrir su punto:

"Si requiere que alguien le de su tiempo y energía por la causa, asegúrese de que no experimente dificultades financieras".
Henry Ford

1. En este punto, los estantes deben verse llenos de productos, pero al mismo tiempo dejar a los clientes la oportunidad de moverse de manera segura.

Debe hacerse cargo del inventario de inmediato.

Hasta que comprenda exactamente qué posiciones son las más populares, es importante tener al menos varias unidades de producción.

Intenta colocarte cerca de los llamados puntos de anclaje.

Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes al centro comercial.

Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Ob, Crossroads.

Así como un adulto no puede ser completamente "rehecho", tampoco se puede cambiar la audiencia del centro comercial.

El retrato del comprador estático promedio que realiza durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo después de abrir su punto.

No te entretengas con falsas esperanzas sobre esto.

2. Si necesita ahorrar en alquilar una plaza, preste atención al alojamiento en la isla.

No olvides mirar el punto no solo como líder, sino también como comprador.

Esto notará las desventajas del servicio.

Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.

Con la debida persistencia, cada persona puede crear un negocio rentable.

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En Internet un gran número de solicitudes sobre el mercado, pero es difícil encontrar respuestas específicas, por lo que en este artículo intentaremos dar una respuesta exhaustiva a esta pregunta. Por lo tanto, antes de abrir su punto en el mercado, debe decidir con qué comerciará.

Este puede ser un grupo de productos alimenticios o no alimenticios. Si establece el objetivo de ganar dinero con la facturación, le recomendamos que comience a comercializar productos agrícolas (pepinos, tomates, cebollas, ajos, etc.). Y si planea ganar dinero con el precio, entonces comience a vender ropa.

Para abrir un punto en el mercado es necesario registro estatal, no hay nada complicado, debes tomar forma como empresario individual y elija una forma simplificada de impuestos.

También debe ocuparse de elegir un proveedor, ahora no es fácil encontrar un buen proveedor, pero es bastante posible.

Carga extra:

No todos los productos están sujetos al mismo margen; para algunos productos, esto es del 20-30%, y para otros, del 100%. En artículos pequeños como bolígrafos, llaveros, puede poner 200 - 300% del margen.

Y para frutas y verduras: del 5 al 15%. ¿Cuánto puede ganar por día en su punto de venta en el mercado? Depende de muchos factores: estacionalidad, permeabilidad, incluso el clima.

¡Por ejemplo! En los mercados de hortalizas, la facturación puede ser de 1000 a 2000 UAH / día. Y en la ropa (según la temporada) 3000 - 7000 UAH / día.

Y un par de consejos más para operar en el mercado. ¡El administrador en el mercado es la persona principal! Por lo tanto, trata de hacer amigos con él.

Desbloquea más puntos. Cuantos más puntos tenga en el mercado, más ganancias obtendrá. Gradualmente abre nuevos puntos.

Acuerde un almacén de alquiler, si hay muchos productos, pero al principio puede almacenarlo en casa o en el garaje.

Por supuesto, tales ganancias están disponibles en muy buenas condiciones, pero 200 - 500 UAH desde un punto es bastante real

¡No le creas a nadie! préstamo tomado, luego debe volver! y si sus bienes se echan a perder o se confiscan! ¿que sigue?

¡Todo es detallado y comprensible, pero para esto necesitamos capital inicial y no está mal!

Necesita capital: obtenga un préstamo de un banco. Si no está seguro y tiene miedo, entonces no tiene lugar en los negocios.

Sergey, tú **** Préstamos para campesinos.

Aun así, ¿qué tiene de malo? ¿Quién no quiere vivir bien en abundancia? Creo que si pide prestada una cierta cantidad para su negocio, puede obtener suficiente, pero al principio no es fácil

Realmente ... ¡sentarse con un centavo en el bolsillo y soñar con negocios es una estupidez! Muchos con préstamos y comenzaron

Maldición, ¿qué pasa si entras en el negocio precisamente por los préstamos de consumo ya tomados?

dmitry, luego abre una tienda de segunda mano. no necesitas pagar por las cosas que traes. los bienes se pagan solo a la venta. califique las cosas lo más bajo posible y ponga su margen de beneficio. o tomar cosas para la implementación.

tienda de segunda mano para niños ropa traerá más ganancias

y sin KKM en el mercado realmente el comercio?

¿Necesita un préstamo de algún tipo? ¿Necesita un préstamo para iniciar un negocio? ¿Necesita un préstamo para algún propósito? Y aquí está su ayuda, ya que ofrecemos préstamos a individuos y empresas a tasas de interés bajas y asequibles. Solicitantes de préstamos interesados \u200b\u200bcontáctenos en [correo electrónico protegido]para obtener su préstamo hoy.

El estado decidió ayudar a los desempleados registrados en la Bolsa de Trabajo. Les da 58.800 rublos, o incluso más, de "capital inicial" de forma gratuita si proporcionan un plan comercial formal basado en la idea de su negocio.

La mayoría de las veces, la idea llega a tales empresarios novatos: comenzaré a comerciar en el mercado (en el sentido, en el mercado). Por supuesto, antes de eso, las personas trataban con los mercados solo como compradores. Un empresario novato camina por los mercados, mira de cerca, pregunta a los comerciantes, habla con la administración sobre el alquiler de un lugar. La idea de comerciar en el mercado está cada vez más unida a la cabeza y, finalmente, se está haciendo realidad.

Al mismo tiempo, la mayoría de los principiantes del trabajo de bazar cometen 10 errores "estratégicos" típicos y se arruinan. La mayoría, pero no todos. Aproximadamente 1-2 de cada diez comercian con éxito. Lo siento, podrían todos.

Primer error: observa qué comerciantes que ya trabajan allí comercian en el mercado, cómo comercian, qué se vende con más éxito y quieren ser iguales a ellos, comercian de la misma manera.

A partir del aumento en el número de comerciantes, por ejemplo, salchichas, el número de compradores de salchichas y dinero en sus bolsillos no aumentará. Existe un equilibrio entre el número de puntos de venta de bienes específicos y el flujo de consumidores del mercado. Simplemente se sienta en el mismo flujo de consumidores, "mordiendo" la parte de los ingresos de los antiguos comerciantes.

Obtener su parte no es grande, porque aún no han "crecido demasiado" suficientes clientes regulares. Como resultado, los ingresos de usted no son suficientes ni siquiera para pagar el alquiler de un lugar comercial. Sí, incluso los viejos comerciantes harán travesuras.

Es necesario: no comerciar con lo que ya se está vendiendo, sino con el hecho de que no hay suficientes compradores en este mercado que vengan regularmente aquí. Para hacer esto, pregunte a los compradores, observe y piense, piense.

Tres estereotipos atractivos en relación con los mercados minoristas (bazares):

• aquí puedes encontrar de todo
• aquí puede regatear de forma segura (descuento inmediato)
• aquí, para cada producto, "su" vendedor, en quien puede confiar

Y en este "encontrar todo" puede haber vacíos. Búscalos. Pero recuerde: si algo no está en el mercado, esto no significa que deba negociarse de inmediato. Tal vez los viejos vendedores lo intentaron, no fue así. Después de haber encontrado un vacío prometedor en el surtido, averigüe cuidadosamente si ya ha tratado de cambiar esto aquí.

Y una cosa más: ¿quiere ser "como todos los demás", convertirse en parte del "patrón común", o destacar, ser diferente de todos? Adivina 2 veces: ¿a quién prestarán más atención los compradores?

El segundo error: desea intercambiar lo que le gusta: “Quiero intercambiar tés, dulces y galletas de élite, ¡es tan hermoso! Tengo un cálculo (surtido) que será mejor que estos comerciantes ".

Comerciar lo que personalmente te gusta es como la muerte. Es necesario comerciar con lo que les gusta a los visitantes del mercado. En este caso, vea el "Primer error".

El tercer error: desea comerciar con algo que, en su opinión, no está en el mercado o está muy poco representado.

La decisión debe basarse en las opiniones de los clientes, no en las suyas. Para hacer esto, debe estudiar al comprador, averiguarlo y observarlo (consulte "El primer error"). Es posible que no le gusten personalmente los deseos de los clientes. ¿Qué quieres: ingresos o satisfacción de tu opinión?

Cuarto error: No evalúa adecuadamente las características de la ubicación del lugar de negociación que le ofrecieron alquilar en el mercado.

Hay lugares "de paso": generalmente más cerca de las entradas, en los pasillos centrales; y "intransitable": en los pasillos laterales, en la periferia del mercado, en pasillos sin salida. Los lugares intransitables pueden estar a lo largo de los pasillos centrales, pero al final de la galería comercial. Los compradores ya no llegan. Los lugares de paso siempre están ocupados. A ti, un principiante, solo se te ofrecerá intransitable.

Los bienes cotidianos (gastronomía, pan, cigarrillos, por ejemplo) o la "demanda impulsiva" (artículos para el hogar, papelería, etc.) no pueden comercializarse en lugares intransitables. Pero puede comerciar, y con éxito, los bienes de demanda "especial" y un rango estrecho. Por ejemplo, "solo cuchillos de caza", o "todo para criadores de perros", etc.

Pero recuerde que para la formación del flujo primario de clientes "especializados" a su lugar "especializado", ya se requerirá publicidad adicional en los flujos: un póster de pared, una "cubierta", etc., pero es mejor no ser flojo y entregar folletos simples en la entrada con publicidad durante una semana. Su artículo y lugar. Hay una ventaja: los lugares intransitables tienen alquileres bajos.

Quinto error: comienza a operar sin hacer cálculos profundos y detallados a costos constantes.

Costos fijos, esto no es solo alquiler para un lugar comercial. Hay mucho más: una tarifa por diversos servicios de mercado: uso de un trole o permiso para ingresar a su automóvil para descargarlo; pago al laboratorio veterinario por el alquiler de equipos comerciales.

No se olvide del impuesto imputado una vez por trimestre. Entonces, en las pequeñeces se gana una cantidad decente. Más multas si ha retrasado el pago de algo.

Los costos fijos no dependen del nivel de sus ingresos. Incluso si no negocia, pague. ¿Serán suficientes sus ingresos en el primer mes?

Sexto error: te enfocas en pronósticos optimistas (e incluso optimistas) de ingresos y rotación.

Después de entrevistar o de alguna manera deducir el nivel de ingresos y la rotación de los operadores que ya trabajan en el mercado, usted se planea igual o incluso más. Porque cree que es mejor comerciar (consulte "Segundo error").

Al planificar cualquier negocio, siempre tenga en cuenta los pronósticos "pesimistas" al calcular los ingresos, la rotación y los costos fijos. En la mayoría de los casos, en los primeros tres meses (promoción del sitio, aclimatación), el beneficio neto es cero. Pero los costos fijos deben ser pagados.

Tener un stock de capital primario para este caso. Los comerciantes persistentes a veces todavía obtienen otro trabajo (por las tardes, fines de semana) para pagar los costos fijos del salario, mientras que el mercado no está retorcido. Y lo están haciendo bien.

Séptimo error: no evalúa adecuadamente la naturaleza cíclica del comercio para iniciar su negocio.

Para cualquier producto durante el año hay una ciclicidad en el volumen de negocios (en demanda). En algunos meses, ingresos muy altos, en otros, por el contrario, incluso una pérdida. Debe centrarse no en los ingresos mensuales, sino de acuerdo con los resultados del año. Para algunos tipos de comercio 2-3 meses "alimentar todo el año".

Por ejemplo, flores frescas. Los operadores experimentados reservaron parte de los ingresos de los "meses buenos" para pagar los costos fijos durante los "meses malos". Cuando planifique su operación, aprenda cuidadosamente sobre la naturaleza cíclica de este producto.

Como regla general, abrir el comercio a fines de la primavera hasta principios del verano no es rentable. Pero en este momento es más fácil conseguir un buen lugar (de paso) en el mercado y aguantar con poco comercio hasta recuperarse en el otoño. Negar la esperanza en el otoño de obtener un "buen" lugar, es inútil para un principiante.

El octavo error: eres un principiante, por primera vez abres tu lugar de negociación en el mercado, pero no intercambias, sino que contratas a un vendedor.

También es como la muerte. En primer lugar, no aprenderá a comprender las complejidades del comercio de bazar. En segundo lugar, el vendedor contratado está débilmente motivado para "captar compradores" cuando promociona un nuevo lugar, y generalmente mantiene una sonrisa en su rostro.

El porcentaje que le prometió no significa nada si el vendedor simplemente no tiene la capacidad de promover un lugar comercial. Y los vendedores con habilidades llevan mucho tiempo unidos. En tercer lugar, hay todo el negocio: Participa en esos nuevos para robar y desaparecer decentemente.

El noveno error: no calcula la cantidad de capital de trabajo requerida, teniendo en cuenta la "ley de Paret".

¿No conoces tal ley? La Ley de Paret dice: de todos sus productos, solo el 20% del surtido generará los ingresos principales (80%). El 80% restante del surtido da solo el 20% de los ingresos y puede venderse durante mucho tiempo. Pero la paradoja: sin este "lastre" supuestamente innecesario en forma del 80% del surtido, el 20% rentable del surtido no se venderá. ¿Abstruso?

Léalo cuidadosamente varias veces. Los comerciantes experimentados explican esto simplemente: para comerciar con éxito, por ejemplo, solo papas, debe colocar en el mostrador una amplia variedad de todo tipo de otras cosas, incluidas las nueces y el jugo en botellas. Pero solo una papa no se comercializa.

Por lo tanto, el capital de trabajo es necesario tanto como para comprar tanto el producto principal como "para el surtido".

Décimo error: comienzas un negocio comercial solo.

Sin el apoyo y la participación de toda su familia, o al menos una persona que lo ama, no podrá hacer frente. Esa es la razón principal. trabajo exitoso en los mercados de comerciantes de "otras nacionalidades" - en la participación de toda la familia, desde niños pequeños hasta parientes lejanos.

Este es un plan de negocios real.

Si encuentra soluciones que no cometen los errores enumerados específicamente en su caso, entonces estas soluciones serán el verdadero plan de negocios para usted. Sería bueno anotar estas decisiones (cómo no cometer errores) y revisar constantemente los registros, corregirlos y complementarlos. Y entonces tendrás éxito.

Ideas de negocio al por menor Para muchos emprendedores principiantes, los productos alimenticios, la ropa y otros bienes son interesantes como la primera etapa en el desarrollo de sus negocios. Las ideas comerciales más comunes en el campo del comercio son la apertura de un quiosco o un puesto, un punto en el mercado de la confección.

Ideas para pequeñas empresas: comercio en el mercado de ropa

Es aconsejable realizar un estudio mínimo de las necesidades de los compradores potenciales y la situación del mercado para determinar qué productos se venderán mejor. Para aumentar la lealtad del cliente, puede ofrecer descuentos en compras posteriores, bonos, repartir tarjetas de presentación, etc.

Característica de los negocios en el campo del comercio es trabajo permanente con personas. El personal debe seleccionarse cuidadosamente, debidamente motivado. Es importante que los vendedores estén interesados \u200b\u200ben desarrollar el negocio, alta calidad El servicio es el mismo que el de los propietarios del quiosco o punto.

Esto es necesario para aumentar el número de clientes satisfechos y evitar el desperdicio. El personal debe poder comunicarse con los clientes, tener experiencia en ventas, ser cortés y resolver hábilmente las disputas (por ejemplo, reemplazar productos defectuosos). Una buena opción es organizar puestos familiares o puestos.

Planificación de un negocio en el mercado de ropa.

La regla principal del comercio exitoso es la planificación competente. El plan de negocios para abrir un "punto" en el mercado de ropa incluye el diseño legal del proyecto, la elección de un lugar de venta (equipo de las instalaciones, arrendamiento de terrenos, etc.).

Describa también la gama de productos y proveedores. Es aconsejable establecer una cooperación con los proveedores en las condiciones más favorables: compras a granel, cuotas, etc. Es ventajoso vender productos relacionados o relacionados junto con el tipo principal de bienes.

Varios eventos en el campo de las pequeñas empresas, el comercio y otras áreas de emprendimiento requieren una planificación y desarrollo adecuados del proyecto. Puedes aprender esto al convertirte en miembro del Centro de formación Business Youth. El conocimiento y los consejos prácticos adquiridos en el proyecto son una buena ayuda en el desarrollo rápido y exitoso de su negocio.