Enne kui otsustate, kuhu motiveerivat teavet edastada, peate välja mõtlema, kuidas reklaami paremini müüa. Allpool räägime tõestatud meetoditest, mis võimaldavad ettevõtjatel saavutada maksimaalseid tulemusi. Ütlen kohe, et ma pole reklaamigeenius ega mõelnud ise midagi välja, need meetodid leiutati juba ammu ja on juba oma tõhusust tõestanud!

Milleks on reklaamtekstid?

Reklaam kui selline on eksisteerinud sadu aastaid. Juba iidsetel aegadel kasutati potentsiaalsete klientide meelitamiseks reklaami, näiteks koostasid laatadel müüjad ostja tähelepanu köitmiseks kõlavaid ja naljakaid riime.

Demonstreerimise eesmärgil loodud reklaam peab köitma kliendi tähelepanu, harjutama teda kaubamärgi välimuse ja kõlaga, et ostjal tekiks tema peas kujutlus ihaldatud tootest. Just sellele keskenduvad enamiku suuremate kaubamärkide reklaamikampaaniad.

Motiveeriv reklaam on suunatud ostja otsesele reageerimisele. See tähendab, et pärast video vaatamist või teksti lugemist peaks saajal olema soov helistada ja kaupa tellida või teenust kasutada vms. Reklaami tõhusus sõltub sellest otseselt, nii et te ei tohiks unustada nii võimsat arendustööriista.

Mis vahe on heal ja heal reklaamtekstiil?

Esmapilgul tundub, et reklaamtekstide kirjutamine on sama lihtne kui pirnide koorimine. Kuid tegelikkuses selgub, et kõik polegi nii roosiline. Vaadake ringi: meie maailm on täis reklaami. Kuhu iganes pilgu pöörate, leiate reklaamtekstide näiteid: tänaval, ühistranspordis, sotsiaalvõrgustikes jne. Samas jäävad mõned reklaamid silma mahlase pealkirjaga, teisele aga ei pööranudki tähelepanu, rääkimata soovist midagi osta. See on erinevus hea reklaamteksti ning halva ja ebatõhusa teksti vahel.

Halvad reklaamid annavad toote või teenuse kohta kuiva teavet.

Näiteks, “Talu “40 aastat saagita” pakub kvaliteetseid tooteid: liha, piimatooted, vorstid. On allahindlusi. Kohaletoimetamine linna piires võimalik. Telefoninumber päringuteks: 5-555-555.

Nii näevad välja enamik kommertsreklaame. Nõus, see ei ole kuigi atraktiivne pakkumine, hoolimata asjaolust, et toodete kõrges kvaliteedis pole kahtlust. See tekst on üsna kahvatu ja kaob üldiste sarnaste kuulutuste hulka.

Mis siis, kui proovite teabe esitusviisi veidi muuta?

“Kas sa tunned puudust värskest lihast valmistatud mahlasest šašlõkist? Kas soovite tõelist maapiima, nagu vanaema? 40 aastat ilma saagita talu toob kõrgeima kvaliteediga tooted otse teie koju! Selleks peate lihtsalt helistama numbril 5-555-555!

Niisiis, kuidas? Kõlab palju paremini, kas pole? Selline reklaam tõmbab kindlasti potentsiaalse ostja tähelepanu. Ja kui ta ei otsusta kohe ettevõtte numbrit valida, siis jätab ta vähemalt selle nime meelde ja kui tal neid tooteid vaja on, on valik tõenäoliselt nende kasuks.

Iga äri nõuab harjutamist ja aja jooksul õpid kirjutama parimaid reklaamtekste, mis tekitavad ostjas koheselt soovi mõnda toodet osta või teenust kasutada.

Müügiteksti struktuur

Mäletate, kuidas me kõik koolis kirjutasime esseesid, järgides ranget teksti ülesehitusplaani? Siin on täpselt samamoodi, kuigi reklaamteksti ülesehitus erineb mõnevõrra kooliesseest.

Igasugune müügitekst koosneb lihtsatest elementidest:

• Loosung, mis võib esineda kas teksti alguses või lõpus;
• Pealkiri (kokkuvõtlik fraas, mis tõmbab tähelepanu);
• Põhitekst (teksti põhielement);
• Kajafraas (teksti viimane element).

Igasugust teksti kirjutades püüa seda struktureerida, s.t. jaotage see loogilisteks lõikudeks ja vajadusel tõstke esile alapealkirjad. Kõik see on vajalik lugemise hõlbustamiseks. Nõus, kedagi ei huvita lugeda tohutuid igavaid lauseid, mis on terve lõigu pikkused.

Ka lausete lõikudeks moodustamisel püüdke neid mitte liiga pikaks teha. Lõigu optimaalne suurus on 30–50 sõna. Vähem pole seda väärt, rohkem pole vaja. Ligikaudu iga 3-5 lõigu saab alampealkirjadega eraldada, et lugejat mitte tüüdata.

Ei oleks üleliigne kasutada tekstis loendeid (kas nummerdatud või täppidega). Teabe järjestamine loendisse muudab teabe seedimise lihtsamaks.

Kujutage ette, et kogu teave, mida soovite tekstis esitada, näeb välja nagu püramiid. Peaksite selle välja andma alustades alt, st kõige olulisemast, liikudes järk-järgult teisejärgulise poole.

Kuulutusse tuleb kindlasti märkida ettevõtte kontaktid, alustades aadressist ja telefoninumbrist, kuna need on peamised (inimestel pole alati võimalust Internetti kasutada). Soovitav on jätta kõik kontaktid ja lisainfo: email, kodulehe aadress, juhised auto ja ühistranspordiga, kontori lahtiolekuajad.

Sisuliselt pole struktuuris midagi keerulist. Peaasi on valida õiged sõnad, sest nagu teate, on sõnal tohutu jõud ja see võib nii haiget teha kui ka ravida.

Kuidas kirjutada reklaamteksti ja muuta see müüvaks

Selleks, et vastata küsimusele, kuidas müügitekste kirjutada, peate mõistma, miks ja kellele te neid kirjutate. Ja selleks, et reklaamtekstid oleksid tõeliselt tõhusad, peate need õigesti kirjutama. Muidugi ei saa kõik kohe korda, kuid mõningase hoolsuse ja treenimisega suudad mõne aja pärast kirjutada korralikke ja mõjusaid tekste. Vahepeal saate kasutada järgmist algoritmi:

1. samm: määrake, kus tekst avaldatakse

Kuhu te oma reklaami paigutate, oleneb selle suurusest, stiilist, piltide ja videote olemasolust või puudumisest. Kohandage oma tekst valitud reklaamipinnale:

• Reeglina piirduvad sotsiaalvõrgustikes reklaamid ühe või kahe lausega, seega õppige sõnastama selgeid ja kokkuvõtlikke fraase;
• Ajalehevormingus on teil suure tõenäosusega juba lõik või isegi veerg;
• Veebilehe jaoks muutub teksti maht üsna muljetavaldavaks ja ulatub juba mitme tuhande trükitud tähemärgini.

Olgu kuidas on, iga formaat nõuab selgelt sõnastatud mõtteid, konkreetset teavet ja minimaalselt tarbetuid sõnu.

2. samm: kohanege sihtrühmaga

Mõelge, kes on teie peamised kliendid. Loomulikult koostage ideaaljuhul tekst nii, et pärast selle lugemist tahaks iga inimene kohe teie toodet osta.

Päriselus on aga peaaegu võimatu kirjutada teksti, mis tõmbaks võrdselt näiteks mitteametliku teismelise ja kirjanduskriitiku tähelepanu. Kuna need elanikkonna kategooriad erinevad harjumuste, käitumise, suhtlemisviisi ja stiili poolest, tõmbavad neid täiesti erinevad tekstid.

Iga teksti võib liigitada ühte viiest stiilist: teaduslik, äriline, ajakirjanduslik, kunstiline ja kõnekeelne. Reklaami kirjutamisel ärge kasutage kahte esimest, kuna nende tõhusus on null. Enamik tekste on kirjutatud vestlusstiilis.

Ja vastupidi, noortele mõeldud teksti kirjutamisel tasub kasutada vestlusstiili, mis on lastele ja noorukitele vabam, arusaadavam ja nauditavam.

3. samm: sõnasta pealkiri

See etapp võib olla reklaamteksti kirjutamisel kõige keerulisem, sest tähelepanu köitev pealkiri on juba pool edust. Kui teie reklaamartikli pealkiri on ebamäärane või ebahuvitav, läheb lugeja toote vastu huvi tundmata lihtsalt mööda.

Seetõttu on väga oluline sõnastada lühike ja samas kokkuvõtlik nimi. Turundusuuringud näitavad, et emotsionaalselt negatiivse varjundiga nimed on atraktiivsemad. Seda väikest nippi kasutades saate luua suurepäraseid pealkirju ja köita potentsiaalsete klientide tähelepanu.

Vältige pealkirjas ilmseid küsimusi, nagu: "Kas soovite uut kasukat?...". Selliseid küsimusi on reklaamimaailmas miljoneid ja tarbija on neist juba üsna tüdinud. Proovige leida intrigeerivaid, emotsionaalseid pealkirju, mida on raske ignoreerida.

Ja et teie šokeeriv, salapärane pealkiri ei näeks välja nagu vale, järgneb sellele kohe põhitekstiga linkiv lause, mis sisaldab kogu teie toote või ettevõtte sisu. See link on vajalik ostja tähelepanu hoidmiseks, et ta tahaks teksti lõpuni lugeda.

4. samm: tekitage kliendis soov toodet osta

Siin peate tarbijaga manipuleerima, tekitades temas soovi teie toodet osta. Pange inimene arvama, et tal on palju parem elu, kui ta saab teie toote või kasutab teie teenust.

Ja siin saab jälle mängida inimlike emotsioonidega. Suurepäraseks abivahendiks on nostalgiatunne lapsepõlve järele ("...vanaema moodi pannkoogid...") või mure kliendi tervise pärast ("...meie abiga on lihtne suitsetamisest loobuda...") jne.

5. samm: sõnastage väikesed laused ja tähendusrikkad fraasid

Nii määratakse reklaamartikli kvaliteet. Formuleerides väikeseid, kergesti mõistetavaid lauseid ja korraldades need väikesteks lõikudeks ja lõikudeks, loote tõhusa ja hõlpsasti loetava teksti. Püüdke vältida tülikaid liitlauseid. Lõppude lõpuks, kui klient kaotab huvi juba sõnumi alguses, on sellise teksti mõju null.

6. samm: keskenduge eelistele, mitte võrdlustele

Paljud tekstikirjutajad teevad sarnase vea: nad võrdlevad oma reklaamtekstides toodet või teenust konkurendi sarnase tootega. See ei ole täiesti tõhus. Palju kasulikum on rääkida otsesest kasust, mida klient saab, tellides toote teilt.

7. samm: kasutage teiste klientide tagasisidet oma toodete või teenuste kohta

Sageli on kellegi positiivne ülevaade väga võimas stiimul konkreetse toote ostmiseks. Seetõttu kasutage reklaamtekste kirjutades seda tööriista klientide meelitamiseks.

8. samm: äratage tähelepanu väikeste ajapiiranguga boonustega

“Tasuta” boonused on iga reklaami lahutamatu osa, avaldades tarbijale tugevat psühholoogilist mõju. Meil kõigil on väga hea meel saada kingitusi ja boonuseid.

Seega, kui teie toode maksab rohkem kui 1000 rubla, proovige seda saada tasuta boonuste või väikeste kingitustega. Kuid ainult need boonused peaksid olema ajaliselt piiratud. Sõna "nüüd" tekitab müügiga sarnase efekti ja stimuleerib klienti toodet või teenust ostma.

Boonusena saad kasutada midagi, mis pole sinu jaoks liiga kallis, aga kliendile kasulik.

9. samm: lihtsustatud tellimisprotseduur

Toimingute jada peaks olema äärmiselt lihtne ja selge: “Helista kohe...” või “Täida lihtne tellimisvorm...”. Kiireks tellimiseks peaks kõik olema võimalikult selge ja lihtne.

Reklaamteksti koostamise mudelid

EDP ​​mudel

Ilmselgelt on see populaarne ja sobib 3-4 lauseliste lühimüügikuulutuste jaoks.

Kui teie reklaami tekst on piiratud ja te ei saa kogu pakkumist välja kirjutada, on see mudel tõhus alternatiiv. See mudel sobib ideaalselt kontekstuaalseks reklaamiks, teadetetahvlitel, flaieritel, visiitkaartidel ja nii edasi.

Tähistab: piirang/üleskutse tegevusele/soovitus.

Pakkumine või pakkumine- See on mingi soodne pakkumine, mis kliendile tehakse. Ideaalis peaks see konkurentide reklaamidest eristuma näiteks toote omaduste, kliendile kasulikkuse ja müügipakkumise ainulaadsuse poolest.

Kuulutuse näide: “Toode 53% allahindlusega”; “3 2 hinnaga” ja nii edasi.

Need on sõnumid, mis loovad kliendi jaoks hetkega väärtust.

Valige oma pakkumine, mis on klientidele kõige atraktiivsem, ja leidke ka tõhus viis selle edastamiseks.

Siin on mõned töönäited: “esimene tund on tasuta”; "installimine on tasuta" ja nii edasi.

Pakkumise ostmise tähtaeg või piirang. Kui selle eesmärk on tähelepanu tõmmata, siis motiveerib piirang klienti just praegu ostma. Teisisõnu, selle eesmärk on tagada, et inimene ei lükkaks ostmist "hiljemaks", vaid ostaks toote ja kasutaks teenust kohe.

2-3 päevane tähtaeg töötab väga hästi.

Näide: toolid 99 rubla eest, ainult 2 päeva!

Internetis on tähtaegu palju lihtsam muuta. Võrguühenduseta reklaamide puhul on see veidi keerulisem, seetõttu pikendatakse reklaamiperioodi sageli mitme nädalani.

Üleskutse tegevusele on selgitus kliendile, mida ta peab just praegu tegema, et saada vajalikku tulemust (ostma oma toodet).

Näide: osta ja saad allahindlust!

Tänapäeval on suure infovoo tõttu vaja inimesele protseduuri samm-sammult selgitust. Võib-olla olete märganud, kui tõhusalt toimib suhtlemisel käskiv toon.

Tellige "tule siia", "tee seda" ja näete, et inimesed kuuletuvad meelsasti, sest neil pole vaja oma pead vaevata hunniku ebaoluliste asjadega. Nad lükkavad hea meelega vastutuse otsuse tegemise eest teie õlule.

Reklaam on täpselt see, kui klient ei hooli üldse. Ta vajab mõnele probleemile lahendust ja teie peate selle pakkuma, selgitama, mida tuleb selle saamiseks teha. Tehke oma klientidele lihtsamaks, öelge neile, kui lihtne on neil teiega koostööd teha.

AIDA mudel

Kui teil on vaja kirjutada müügitekst või -kiri, kasutage seda mudelit. See on müügireklaamteksti kirjutamise viis, mis põhineb teatud kontrollikriteeriumidel, mis mõjutavad potentsiaalset klienti.

Atraktsioon – tähelepanu äratamine, tuleb rakendada teksti esimeses osas. Teie eesmärk on "püüda" kliendi tähelepanu. Parim viis oleks toretsev pealkiri, tabavalt sõnastatud pakkumine.

Näited: salajased viisid...; millest nad vaikivad... ja nii edasi.

Esimese lõiguga motiveerite teksti lugemist jätkama, paljastades mõned saladused ja luues tekstile omamoodi “haagise”. Paljud meediaväljaanded teevad seda.

Intress – intress. Peate tekitama potentsiaalsetes klientides huvi oma toodete vastu. Kirjeldage hästi oma toote kasutamise väljavaateid ja negatiivseid tagajärgi, kui ta proovib ilma selleta hakkama saada.

Kirjeldage kindlasti oma toodete ostmise eeliseid selles tekstiosas. Teadaolevalt inimesed puuri oste ei tee, neil on vaja sirgeid auke. Kirjeldage kliendi võimalusi ja väljavaateid, kui ta teie puuridega seina augud teeb!

Tähtaeg – tähtaeg. Oleme juba märkinud, et see on piirang. Te loote kunstlikult oma toodetele tarnepuuduse ja ostutormi. Enamasti on see aja- või kogusepiirang.

Kuna teil on võimalus kirjutada üksikasjalik tekst, kirjeldage piirangute põhjuseid. Rääkige kliendile, miks on puudus, miks on aeg nii piiratud jne.

Tegevus – tegevus. Mida peab inimene tegema, et osta teie toode kohe või saada tulemusi just sel hetkel?

On suurepärane, kui annate oma klientidele valikuvõimaluse.

Selle mudeli järgi peaksid teie toimingud järgima järgmist järjestust:

1. oma tootele tähelepanu tõmbamine;
2. huvi ja soovi äratamine teie toodet osta;
3. piirangute seadmine soovi haripunktis, et inimene tahaks kohe ostu sooritada;
4. Potentsiaalsele kliendile selgitamine, mida ta peab tegema, et toode kohe kätte saada.

Ilmekas näide selle mudeli toimimisest on telesaade "Pood diivanil".

See mudel on tõhus veebipoodide, veebisaitide jms jaoks.

CEWD mudel

See hõlmab potentsiaalse kliendi emotsionaalse komponendi mõjutamist. See mudel töötab nii paberil kui ka suuliselt.

Selle mudeli kohaselt peate müüma oma potentsiaalse kliendi aju paremale poole. Selline reklaam on hea, sest emotsioonid määrab parem ajupoolkera, mida sa mõjutad.

Dešifreerime lühendi CEWD.

Eesmärk on ettevalmistav etapp. Sina valid, millist eesmärki taotled, mida potentsiaalsele kliendile kirjeldad ning sõnastad lõpptulemuse, milleni püüad klienti viia. Sõnastage endale selge eesmärk, mida soovite, millist tulemust soovite saavutada, mida klient peaks tegema jne.

Emotsioonid on ettevalmistus. Peate kindlaks määrama emotsiooni, mis toodet müüb. Kirjeldage emotsionaalselt kõiki eeliseid, mida klient saab; rääkige meile kindlasti toote valmistamise ja kasutamise protsessist.

Peame mõistma, et põhiemotsioonide arv on äärmiselt piiratud. Rõhutage hirmu, armastust, üleolekut, võimu, ahnust, uhkust.

Pärast eesmärgi seadmist, soovitud emotsiooni püstitamist ja oma eeliste kirjeldamist saate liikuda järgmise, praktilise etapi juurde.

Visualiseerimine. Selles etapis peate maalima pildi, mis kutsub esile vajaliku emotsiooni, ja haripunktis peate vaid tehingu lõpule viima.

Teie loodud pildis ja maailmas peaks potentsiaalne klient tundma end teie pakkumisest (tootest, teenusest) mugavalt ja soojalt. Veenda inimest, et ta saab kätte kõik toote pakutavad eelised.

Järgmine punkt on lõplik. See puudutab tegevust. Emotsioonide tipul annad inimesele konkreetsed juhised ehk tema strateegia toote ostmiseks just praegu.

See mudel on sarnane AIDA mudeliga. See erineb ainult emotsioonidele keskendumise ja nende poole pöördumise poolest.

Teie toimingute jada selle mudeli kasutamisel:

1. eesmärgi seadmine (eesmärgi seadmine pealkiri ja esimene lõik);
2. soovitud emotsiooni kindlaksmääramine (kirjeldatakse võtmeemotsiooni);
3. visualiseerimine (kirjeldab toote eeliseid);
4. tegevus (kirjeldab kliendi tegevust toote või teenuse ostmisel).

Mudel PPHS

See mudel oli tuntud juba Sokratese ajal. See on tänapäeval asjakohane ja tõhus. See reklaamimeetod on eriti hea, kui potentsiaalne klient kõhkleb pikka aega ega suuda otsust langetada. Eksperdid ütlevad, et PPHS on arusaadavam algajatele ettevõtjatele, kes on otsustanud end realiseerida ostu/müügi valdkonnas.

Vaatleme selle mudeli kasutamise funktsioone.

"Valu" või valu. Peate kõigis värvides kirjeldama potentsiaalse kliendi ebameeldivusi, probleemi, millest teie toode aitab vabaneda.

"Pain More" või rohkem "valu". Te tugevdate probleemi, see tähendab, et ütlete, mis juhtub, kui probleemi kohe ei kõrvaldata.

"Nore" ehk lootus. Kirjeldatud probleemi haripunktis peate andma potentsiaalsele kliendile lahenduse - oma toote (teenuse).

"Lahenda" ehk otsusta. Nüüd peate müüma probleemi lahenduse, eelkõige kirjeldama ettepaneku eeliseid, eeliseid ja selle ostmise viisi.

Seda teevad paljud veebisaidid, mis müüvad midagi kehakaalu langetamiseks.

Reklaamsõnumite kirjutamine on põnev, loominguline protsess, mida saab lõputult täiustada. Erilise reaalsuse loomine, töö emotsioonide ja assotsiatsioonidega, motivatsioon – kõik need on vaid mõned reklaamteksti omadused, mida osav autor teatud tulemuse saavutamiseks kasutab.

Kasutage ainult usaldusväärset teavet. Kontrollimata või tahtlikult valeandmeid kasutades võite sattuda ebameeldivasse olukorda, seega kontrollige oma tekste iga kord hoolikalt.

Rohkem spetsiifikat, vähem vett. Kasutades tekstis üldisi fraase, peletad potentsiaalse kliendi eemale, kuna tal ei teki tunnet, et info on tõene. Parim on kasutada konkreetseid numbreid ja andmeid – selline tekst äratab tarbijas suuremat usaldust.

Kasutage isiklikku teavet. Tihti identifitseerib tarbija end reklaami kangelasega. Seda tehnikat on kasutatud üsna aktiivselt pikka aega, mis on viinud reklaamisektori üleküllastumiseni identsete esimese isiku reklaamidega.

Kaunistage tekste omadus- ja määrsõnadega.Üsna laialt levinud on arvamus, et toote valikul juhindub tarbija vaid loogikast. See on vale. Inimesed on väga emotsionaalsed olendid. Emotsioonid mõjutavad meie käitumist ja tegevust. Ja reklaamikampaania edu või ebaõnnestumine sõltub sellest, milliseid emotsioone inimene teie reklaamteksti lugedes kogeb.

Alustuseks saad luua tekstist ratsionaalse tuuma ning seejärel oma imekauni tootega sellesse emotsioone ja värvikaid kirjeldusi ostja elukäigust sisse puhuda. Proovige kasutada eredaid emotsioone, et tõmmata ostja tähelepanu ja sundida teda teie toodet ostma. Kasutage elavat keelt, mitte ainult kuiva teabe esitamist.

Toote kvaliteedi asendamatu garantii. Iga klient, kes kahtleb ostus, muutub palju enesekindlamaks, kui tal on vähemalt hüpoteetiline võimalus kaup tagastada. Garanteerides oma toote kvaliteedi, hajutate kliendi hirmud ja kahtlused, saavutades seeläbi tema usalduse.

Järeldus

• Reklaamtekst peaks olema helge, selge, julge, emotsioonidega täidetud ja tarbijale atraktiivne;
• See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet ja eriti ebatõde;
• Tal peavad olema selged eesmärgid (motivatsioon osta toode, kasutada teenust, vaadata filmi jne);
• Tekst peaks olema võimalikult informatiivne, samuti kaunis ja sihtrühmale arusaadav.

Näiteid tekstide müügi kohta leiate kõikjalt – avage lihtsalt mitu veebipoe saiti või veel parem. Millised tekstid köitsid teie tähelepanu ja miks? Mis on neis erilist? Mis sulle meeldis ja mis mitte? Küsimustele vastates ja seda artiklit lugedes jõuate veidi lähemale vastusele küsimusele, kuidas kirjutada reklaamtekste, mis aitavad...

Kokkuvõtteks tahan öelda, et need reklaamteksti kirjutamise mudelid pole imerohi, võite midagi ise välja mõelda, lisada, segada, kuid peamine on mitte "üle pingutada". Peaasi on aga teada, et eelpool kirjutatu on juba paljude peal testitud ja näitab häid tulemusi! Ja viimane nõuanne... Kontrollige oma tekste enne, kui need massidele avaldate. Lugegem neid teie kolleegidele, sõpradele, tuttavatele jne. Kui nad tunnevad pärast lugemist teie toote või teenuse vastu huvi, on tekstil suurem võimalus õnnestuda. Midagi sellist.

Esitage oma küsimused kommentaarides, jagage oma ideid ja arutame! Ja mis kõige tähtsam, osutage oma teenuseid tõhusalt ja müüge ainult vajalikke ja kvaliteetseid kaupu, siis on müümine palju lihtsam.

Inimese veenmine oma rahast loobuma on keeruline äri. Just sel põhjusel ei saa reklaamtekstide kirjutamist võrrelda ühegi teise tekstikirjutamise tüübiga. Võite teabekoopia välja tõmmata ja see antakse teile andeks, kuid kui tirite müügieksemplari välja, kaotate kliendi. Ja tema raha.

Siin on kõik tõsine algusest lõpuni.

Inimene, kes tahab mõista reklaamisisu tootmise mehaanikat, on tavaliselt tutvustava info rohkuse käest kadunud.

Et meiega seda ei juhtuks, jagame oma artiklis reklaamteksti kirjutamise reeglid etappideks. Iga etapi jaoks antakse konkreetsete tehnikate komplekt. Siiski on struktureeritud ja homogeenset materjali alati kergem seedida.

Reklaamteksti loomise kaks etappi

• Publiku analüüs ja faktide kogumine.
• Reklaamide kirjutamine.

Soovitame jätta oma töö kümneks minutiks ja minna koos meiega huvitavale teekonnale läbi copywritingu maailma. Lubame, et juba poole tunniga paranevad Sinu oskused oluliselt ning paljudele küsimustele leiad kindlasti õiged vastused.

Reklaamteksti kirjutamise esimene etapp. Faktid ja publik

Lugeja tähelepanu tipppiir ei ole nii kõrge. Seetõttu proovime anda ainult liha ennast. Peamised sissejuhatavad märkused: oluliste punktide nimed ja seejärel nende dekodeerimine. Hiljem, kui soovite ise reklaamiteksti kirjutada, peate protseduuri kohe meeldejätmiseks vaatama ainult vajalikku jaotist.

Esimene aste. Mõistke oma sihtrühma

Naised usuvad emotsioonidesse. Mehed armastavad fakte. Lapsed tahavad pilte. Kellele sa kirjutad?

Mõistke oma sihtrühma, leidke sööt, mis neid köidab. Anname teile oma sõna: iga inimene jääb millegagi kinni, peamine on valida õige sööt konkreetse sihtrühma esindajatele. See ei ole tõsiasi, et sa püüad kõik kinni, aga sul pole seda vaja. Kui tabate ühe kümnest, on see suurepärane.

Selge (homogeenne) sihtrühm on copywriteri jaoks tõeline taeva kingitus. Teil veab, kui toode või teenus on mõeldud samast soost, vanusest, samast sotsiaalsest nišist pärit inimestele jne. Siin saate juba luua grupi keskmise esindaja portree ja "tema heaks töötada". Kui kirjutad reklaamteksti ühele, siis kirjutad tuhandetele, sest sihtrühm on homogeenne.

Reeglina erinevad sihtrühmad järgmiste näitajate poolest:

Ostja sugu
Keskmine vanus
Perekondlik staatus
Ligikaudne sissetulek
Elukutse
Hobid, huvid

Ja kohe tekib paar keerulist küsimust:

Kuid selleks, et seda mõista, peate välja selgitama, mida teie sihtrühm soovib. Seetõttu on järgmine punkt täpselt selle kohta.

Teine faas. Leidke lugeja vajadused

Kui pole selget sihtrühma koosseisu, siis on esikohal lugeja teatud vajadus.

Võtame näiteks sama koeratoidu.

Kõik ostavad seda, alates noortest isa autodes ja jõhkratest rokkaritest kuni pensionäride ja popstaarideni. Nende rühmade vahel pole peaaegu midagi ühist, välja arvatud ehk vajadus osta koerale head toitu.

Sellest tulenevalt saabki see vajadus tulevase reklaamteksti loomisel peamiseks.

Segaduste vältimiseks kordame valikuid uuesti:

valik 1.Kui kirjutame reklaamteksti selgele sihtrühmale(sama sugu, sama vanus ja, ütleme, ligikaudu sama sissetulek), võime leida täiendavaid stiililisi, emotsionaalseid, informatiivseid ja muid sööta, mis selle rühma esindajaid meelitavad. Loomulikult lisame nimekirja ka vajadused, kuid me ei unusta ka teisi tähelepanu tõmbamise vahendeid.

2. võimalus. Kui kirjutame reklaamteksti segasele sihtrühmale, siis saab põhilant just nimelt grupi üldiseks vajaduseks, sest kõik teised landid ei saa enam täie jõuga tööle. Kui kirjutame emotsionaalselt, siis karmid mehed sülitavad, kui kirjutame kuivalt ja numbritega, siis naised ei hinda seda. Ja selliseid nüansse on küllaga.

Kui artikkel on loodud segarühmale, peaks teksti stiil ja formaat olema keskmine. See tähendab, et vanaemad, pangadirektorid ja üliõpilased aktsepteeriksid seda.

Allpool räägime veelgi üksikasjalikumalt, kuidas kirjutada “standardnäidise” reklaamtekste, kuid praegu kergitame loori.

• Faktid ja tõendid
• Lühikesed laused ja mitte liiga keerulised sõnad
• Minimaalselt emotsioone ja rõõmu
• Selge struktuur
• Konkreetsete ostjate vajaduste lahendamine
• Graafilised pildid

Nüüd pöördume tagasi ostja vajaduste juurde. Noh, me leidsime selle: kõik meie segarühma kuuluvad inimesed vajavad koeratoitu.

Milline peaks olema toote kirjeldus, et kõik seda mäletaksid, hindaksid ja sooviksid seda eranditult osta?

Vastus on allpool.

Kolmas etapp. Koguge kokku toote või teenuse peamised eelised

Seda pole vaja teha. Palju eeliseid – mitte nii hea, kui tavaliselt arvatakse. Kas sa tead, miks?

Sest parem on teha 2-3 tugevat lööki kui 10 keskmist. Psühholoogid ütlevad, et kui inimesele räägitakse kahest eelisest, siis ta mäletab neid tõenäolisemalt kui siis, kui talle räägitakse korraga kümnest eelisest. Selline on inimloomus.

Iga kogenud turundaja teab, et tohutu sortiment on sageli kahjulik. Inimesed sooritavad suurema tõenäosusega ostu, kui valida on vaid mõne valiku vahel, kui siis, kui tootenimekiri koosneb sadadest kaupadest.

Ärge raisake lugeja tähelepanu, keskenduge 3-4 peamisele eelisele, mis on teie trumpideks. Ausalt öeldes tuleb see paremini välja.

Lähme tagasi koeratoidu ja meie reklaamkoopia juurde. Oletame, et toit on odav, mitmekülgne ja tervislik. Seetõttu on meie eelised järgmised:

• Kauba soodne hind
• Sobib kõikidele tõugudele
• Kasu koertele

Nüüd jääb meil vaid koguda fakte ja teavet, mis muudavad meie eelised veenvaks. Jah, jah, selline tempel nagu “meie toit on parim” pole ammu kedagi veennud.

Kas sa tahad, et sind usutaks? Tõestage seda faktidega oma reklaameksemplaris.

Neljas etapp. Koguge kokku kõik stereotüübid toote või teenuse kohta, mille hävitate

Reklaamteksti kirjutamine on suuresti lugeja vastuväidetega tegelemise küsimus. Igaühel meist on teatud stereotüüpide kogum, mis kujuneb kõigest: uudistest, kuulujuttudest, sõprade lugudest ja muudest allikatest.

Taaskord aitab koeratoit meil mõista stereotüüpide kogumise mehhanisme.

Viis stereotüüpi koeratoidu kohta:

• Koeratoit rikub koera kõhtu
• Koeratoit tehakse mingist jamast, mitte heast lihast.
• Kemikaale lisatakse koeratoidule maitse ja lõhna saamiseks.
• Koeratoit on kiskja jaoks ebaloomulik, kuna see on kuiv (kuivtoidu jaoks)
• Kõik koeratoidud sisaldavad samu koostisosi

Igal tootel või teenusel on oma stereotüübid. Kui teie intuitsioon on uinunud ega viita sihtrühma peamistele stereotüüpidele, minge foorumitele, vaadake küsimustega saite ja portaale - need on suurepärased kohad müütide, väärarusaamade ja stereotüüpide otsimiseks.

Kui olete peamised stereotüübid kokku kogunud, olete juba kolmandiku tööst teinud: kui lugeja näeb, et tema vastuväiteid hakatakse ükshaaval sulgema, siis ta sulab ja kaldub üha enam ostma.

Viies etapp. Otsustage eelnevalt reklaamteksti peamine eesmärk

Heal reklaamkoopial peaks olema konkreetne eesmärk. Kui soovite, et inimene sooritaks ostu, julgustage teda ostma. Kui soovite, et lugeja mäletaks, et teie toit on kõige tervislikum, rõhutage seda kindlasti.

Materjal peab jätma mingi “järelmaitse”, muidu oli kõik asjata.

Tehke endale selgeks, mida lugejalt täpselt soovite. Kas olete otsustanud? Seejärel olgu lõpp peaeesmärgiga võimalikult “koormatud”, kuna lõpus on kõige suurem jõud meelde jätta ja tegevusele kutsuda.

• Oleme tuvastanud reklaamartikli sihtrühma (selge või segatud)
• Leidis lugeja peamised vajadused (üks või mitu)
• Kogus kokku peamised eelised (faktid, arvud, uuringud jne)
• Selgitasime välja kõige ohtlikumad stereotüübid, mille hävitame
• Otsustati reklaamteksti põhieesmärgi üle

Suurepärane! Nüüd, kui oleme varunud piisavalt fakte, on aeg liikuda materjali loomise juurde.

Teine osa. Reklaamteksti loomise reeglid

Materjali pealkiri

Pöörake tähelepanu kohe

Tekst on kirjutatud nii, et lugeja “siseneb” esimesest lausest materjali. Kuidas seda saavutada? Palju valikuid:

• Alustage esimest lõiku lugeja probleemiga.
• Rääkige meile ebatavalisest faktist (loomulikult reklaamteksti sees)
• Intriig
• Räägi lugu
• Ja nii edasi

Tee, mida tahad, aga ära lase esimesel lõigul olla tühi ja väheinformatiivne. Reklaamartikkel ei ole mingil juhul informatiivne, seal pole ruumi pikaks kerimiseks. Kui viivitate, lahkub lugeja.

Loobu tühjadest naudingutest

Ära tee lugeja eest järeldusi

"Oleme kindlad, et see on teie elu parim ost" on halb, liiga edev järeldus. Inimene peab ise otsustama, kas see ost tuleb parim või mitte.

Ärge rääkige tühjusesse

Moodustage oma peas pilt inimesest, kellele kirjutate, ja pöörduge konkreetse inimese poole. Kui proovite kõigile öelda, ei räägi see kellelegi.

Usu mida kirjutad

Kui teie oma teksti ei usu, ei usu seda ka teie lugejad. Leidke materjali juures see, mis teile meeldib, aidake endal uskuda, mida teistele räägite.

Ärge muutke oma stiili

Teie materjal peaks olema samas stiilis. Ühest stiilist teise hüppamine on vastuvõetamatu.

Rohkem aktiivseid tegusõnu, vähem omadussõnu

Väikesed lõigud ja väikesed laused

Vältige subjunktiivseid meeleolusid

"Kui", "võiks", "äkki" ja muud subjunktiivsed meeleolud väljendavad ebakindlust. Seetõttu ei ole väga soovitatav neid tööl kasutada. Kuidas kirjutada reklaamteksti ilma alluvate meeleoludeta? Kasutage aktiivseid tegusõnu, laske materjalil õhkuda täielikku enesekindlust.

Ärge püüdke lugejale keeruliste sõnadega muljet avaldada

Keerulises keeles rääkimine on nõrkade copywriterite hulk. Tugevad autorid peavad suutma keerulisi ideid ja assotsiatsioone edasi anda kõige lihtsamate sõnadega.

Korrake toote või teenuse nime regulaarselt

Et lugeja mäletaks isegi pärast lugemist, millest ta täpselt luges, on oluline toote või teenuse nime perioodiliselt korrata. Reklaamtekst ei pea kohe müüma, sageli kirjutatakse see üksnes selleks, et tõsta brändi tuntust ja suurendada usaldust selle vastu.

Kasutage võrdlusi

Toodete võrdlus on hea mitte ainult telereklaamis (tavaline pulber ja N pulber), vaid ka reklaammärkmetes. Võrdlus on üks parimaid võtteid kiireks veenmiseks mingis konkurentsieelises.

Ei mingit liigset negatiivsust

Võimalusena probleemi tuvastamiseks on mõningane negatiivsus võimalik, kuid teksti alusena on see vastuvõetamatu. Hea reklaamtekst on alati positiivne materjal. Siin, nagu Disney filmides, võidutseb hea kurjuse üle.

Halb materjal on see, mis koosneb ainult otsesest reklaamist. Lugeja tüdineb sellest melassist kiiresti, seega kasutage kindlasti kasulikku teavet, lugusid ja huvitavaid fakte, et värskendada lugejas huvi materjali vastu.

Mitte ainult hea

Inimestele ei meeldi täiuslikud pildid, nad hirmutavad neid veidi ja tekitavad neile stressi. Meie elu on hea ja halva vaheldumine; liigne läige tekitab muret. Veebisaidi või ettevõtte jaoks üldiselt tõhusa reklaamteksti kirjutamiseks proovige materjali lisada mõni väike viga või vastuoluline fakt.

Mitte "meie", vaid "sina"

Klassikaline reegel: ei pea ennast ja toodet kiitma, räägi, mida toode inimesele annab. Vähem endast, rohkem lugejast.

Ärge rääkige vastuolulistest või ilmsetest eelistest

Kui müüte telerit, siis ei tasu keskenduda sellele, et seda saab kasutada monitorina või lugeda Flash-kaardilt filme. See funktsionaalsus on kõigil tänapäevastel teleritel, mis väärtust siis on? Lugeja võib mõelda: "Jah, kuna nad esitavad sellist jama isegi eelisena, siis võib-olla on nende muud eelised sama odavad?"

Ärge unustage alapealkirju

Ärge esitage ultimaatumeid

Lugejale ei meeldi, kui talle esitatakse ultimaatumid. Sellise teksti kirjutamine nagu "osta see teler, muidu kahetsete seda rohkem kui korra" ei ole parim otsus.

Ärge andke tühje lubadusi

“Meie teleriga saab sinust maailma kõige õnnelikum inimene”: lubadus on liiga vastuoluline ja meenutab odavat farssi. Uudised kõigepealt: lugeja pole õnneks idioot. Teine uudis on see, et tegelikult loetakse reklaamtekste ja see lugemine võib ühe sellise lolli lubaduse peale lõppeda.

Üks suur turundaja ütles umbes nii: "Reklaamitekst peaks olema selline, et te ei häbeneks seda oma emale näidata." Väga õigesti märgitud.

Ärge unustage sõna "sest"

Nagu psühholoogid on leidnud, on vastus fraasile "sest" umbes 30% suurem kui ilma selleta. Saladus on selles, et inimesed armastavad spetsiifikat ja selgitusi. Kui teile öeldi näiteks, et mõni ehe jätab tüdrukule püsiva mulje, siis selgitage kindlasti, miks.

Järjepidevus on kõik

Reklaamteksti ülesehitus on kapriisne daam. Proovige materjal täpselt plokkideks eraldada. Plokke saab eraldada alampealkirjadega. Ühes plokis on probleem, teises - selle lahendus, kolmandas - faktid, neljandas - lisahüved jne. Pole midagi rumalamat kui reklaamtekst, kus autor hüppab viiendalt kümnendaks.

Tundub, et faktid on juba välja toodud, lugeja on juba uskunud ja jällegi üritab copywriter pärast paari lõiku miskipärast kunagist veendunud lugejat ümber veenda. Loll? Väga. Ole järjekindel.

Vältige kaldkirja ja rasvaste fontide kasutamist

Kaldkiri, nagu ka paksus kirjas kirjas, töötavad suurepäraselt reklaamimiseks mõeldud artiklites. Ainus tingimus on, et kõik peaks olema mõõdukas. Kui kolmandik teie sõnumist on kaldkirjas ja paksus kirjas, on lugeja lihtsalt segaduses. Kuna nii on kombeks teksti olulisemad kohad esile tuua, ei saa inimene aru, mida sa ise oluliseks pead ja millele tähelepanu pöörama.

On tooteid, mida tuleks reklaamida ainult teatud stiilis. Oletame, et karmis ametlikus keskkonnas naljakate mänguasjade kohta reklaamteksti tegemine on rumal. Sama rumal on rääkida raamatupidajatele mõeldud uuest tarkvarast “hee hee - ha ha” vaimus. Kindlasti tuleb jälgida, et reklaamteksti stiil ühtiks kuulutuse objektiga.

Ei mingeid hüüumärke

Kuidas kirjutada reklaamteksti nii, et koheselt saaks selgeks, et selle autor on amatöör? Kasutage võimalikult palju hüüumärke, optimaalselt kolm järjest. See on ideaalne viis näidata, et te ei saa materjali emotsionaalselt värvida ja seetõttu kasutage tarbetuid rekvisiite.

Nüüd, kui oleme käsitlenud reklaamteksti kirjutamise kõige olulisemaid reegleid, on aeg asuda magusate asjade juurde. Meie viimane osa keskendub reklaamtekstide tüüpidele. Seda on samuti oluline teada.

Reklaamtekstide tüübid

Müüa tekst

Eesmärk on kaitsta teatud kaubamärki, kaitsta ostjat kaupade või teenuste ostmise eest, mis on kaubamärgiga sarnased, kuid ei kuulu kaubamärgi alla. Võimalusena näidake, kuidas originaal erineb võltsist. Näiteks kirjutatakse sageli kaitsvad reklaamtekstid mõnele luksuskaubale nagu Šveitsi käekellad või originaalsed disainerrõivad.

Tavakasutajat on väga raske millegagi üllatada, veel vähem teda teatud ostu sooritama meelitada. See kehtib eriti täiesti uute ja tundmatute toodete kohta. Seetõttu näevad tootjad ja turundusettevõtted oma uute kaubamärkide reklaamimiseks nii ülekoormatud tarbijaturul palju vaeva. Igal juhul peab tähelepanu tõmbamiseks olema loominguline lähenemine ja palju loomingulisi ideid. Sellest, milline on uue sarja toote edukas reklaamimine, räägime teile lähemalt allpool.

Raskused uue toote turuletoomisega

Enamik suhtekorraldusspetsialiste teab omast käest, kui raske on uut toodet reklaamida. Eriti kui tegemist on ikoonilise kaubamärgiga. Sellisel juhul sunnib toote reklaamimine lihtsalt riske võtma. Ja nagu öeldakse: "kes ei riski, see šampanjat ei joo."

Täpselt nii tegidki energiajoogi Red Bull loojad. Esiteks tulid nad välja väikese suurusega ja visuaalselt akut meenutava purgiga. Ja teiseks suurendasid nad teadlikult joogi hinda (umbes 2 korda) ja hakkasid seda paigutama mitte ainult jookide osakondadesse, vaid ka teistesse, näiteks leiba või piimatoodetesse.

Pealegi hakkasid mööda linnatänavaid sõitma kaubamärgiga autod, mille peal oli tohutu joogipurk. Ilusad noored tüdrukud sõitsid. Teatud päevadel peatuti rahvarohketes kohtades ja jagati tasuta purki uusi energiajooke. Selline keeruline ja ebatavaline tootereklaam tõi tulemusi. Toode sai äratuntavaks ja asus aukohale selliste hiiglaste nagu Pepsi ja Coca-Cola kõrval.

Kui tahad end edasi arendada, tuleta meelde kasulikke ja tavalisi asju

Uue kaubamärgi või kaubamärgi reklaamimisel kasutavad nad sageli traditsioonilisi lähenemisviise, mis ei too tulemusi. Näiteks taksofirmad valivad taktika, mis on end tõestanud juba aastaid, kuid on osaliselt ebaefektiivne. Enamasti avaldavad nad reklaame ajakirjanduses, harvemini teevad nad televisioonis videoid ja kasutavad isegi asfalti trafaretse sildi loomiseks, mis näitab teenuse nime ja telefoninumbrit.

Samas ei pea tootereklaam alati olema sama tüüpi ja standardne. Mõnikord tajuvad inimesed loomingulisi ideid palju paremini. Veelgi enam, oskuslikult esitatud ja osaliselt varjatud reklaam, mis toob ka ostjale teatud kasu, on suurepärane tööriist.

Täpselt sellist lähenemist kasutas Kanada taksoteenus nimega Mike. Nad mitte ainult ei trükkinud reklaambrošüüre aadressi, telefoninumbri ja teenuse lühikirjeldusega, vaid koostasid ka omamoodi kaardi kohalikest kohvikutest ja restoranidest. Potentsiaalne klient avab sellise brošüüri ja vaatab, millistes kohtades pakutakse kõige maitsvamaid Viini vahvleid. Ja siis loeb ta telefoninumbri ja taksoteenuse nime, mis ta sinna viia võib. Originaal, kas pole?

Sellist asja nagu liiga palju reklaami pole olemas

Uue toote reklaam peaks olema pidevalt kasutajate ees. Kuulsa turundusettevõtte HBO esindajad kasutasid seda meetodit oma reklaamides. Vahetult enne kultussarja “Troonide mäng” jätku kolmanda osa eetrisse jõudmist suurtel ekraanidel ilmus ajalehtedes, ajakirjades, transpordis ja isegi hoonete seintel perioodiliselt tohutu tiivulise draakoni vari.

Selle meie arvates eduka reklaamitriki tõttu ei saanud inimesed lihtsalt sarja uue hooaja ilmumisele mõelda. Selle tulemusena hämmastas sarja vaatajate hulk ka kõige pahatahtlikumate filmikriitikute kujutlusvõimet. Ja telesaaga ise tunnistati edukaimaks projektiks kogu turundusettevõtte ajaloos. Nagu selgub, teavad HBO reklaamijad, kuidas muuta tootereklaam märgatavaks ja tõhusaks.

Suurepärased ideed aiapeenardes ei kasva

Mõnikord kasutatakse uute toodete reklaamimiseks vanu rivaalitsemisi. Näiteks näitab sarnast nippi selgelt Dallase talust pärit toiduainete kvaliteetne reklaam. Kaunil plakatil on näha värskeid köögivilju, mis on kenasti punasesse karpi pakitud. Kas märkate sarnasusi? See pilt näeb välja nagu friikartulid kuulsast McDonaldsist. Ja see on vastasseis talust pärit loodusliku toidu ja ebameeldiva kiirtoidu vahel.

Reklaam, mis äratab fantaasialaine

Mõned PR-inimesed loovad erilise tähendusega reklaami. Ja nad teevad seda nii, et erinevatel inimestel tekivad kõige ootamatumad assotsiatsioonid. Näiteks on see nii kingareklaami puhul. TM Brazilia Shoes erksa plakati loomisel valiti valge taust, millel olid uhketes värvilistes tätoveeringutes naiste jalad.

Tähelepanuväärne on, et nad olid ilma kingadeta. Tüdruk, kelle jalad fotol on kujutatud, tõusis kujuteldavatel kontsadel püsti. Ühest küljest ütles selline reklaam, et reklaamitud kingad olid nii kerged, et neid praktiliselt ei tundnud. Sellest andsid tunnistust jalgadel kujutatud linnud ja poolvarvastele tõstetud jalad ise. Teisalt näisid nad rõhutavat, et tavalised Brasiilia tüdrukud kingi ei kanna ja see on jõukamate daamide eesõigus. Kes teab, mida silmas peeti? Võib-olla meeldisid autorile sellised graatsilised naisejalad?!

Edukas tootereklaam: näited

PR-inimeste ideede originaalsus jääb kohati edetabelitest välja. Näiteks närimiskummifirma Orbit pöördus abi saamiseks grafitikunstnike poole. Need kujutasid omakorda asfaldil tohutuid naiste ja meeste nägusid. Pealegi olid neil suu asemel süvendid, äravoolud, kanalisatsiooni- ja ventilatsiooniluugid.

Selline tootereklaam (foto on näha allpool) on sümboolne ja vajab täiendavat selgitust. Eelkõige soovisid reklaami autorid selliste joonistega tuua analoogi ebameeldiva lõhnaga suu vahel. Teisisõnu, kui sa pole kahte Orbiti plaati söönud, näeb su suu välja nagu pildil. Lihtne ja selge.

Igapäevaelus puutuvad inimesed pidevalt kokku erinevat tüüpi trükitud teabega. Kuid kas olete märganud, et pöörame ühele tekstile tähelepanu, teisele aga ainult pilgu? Miks see juhtub? Kõik need on koostatud kindla algoritmi järgi: teema, sisu, kontaktid. See tähendab, et sellel asjal on omad nüansid, mida tuleb enne koostama asumist õppida.

Nõuanne: pidage meeles reklaamide eesmärki. See seisneb selles, et võimalikult paljud inimesed saavad ja assimileerivad teavet, mis julgustab tegutsema.

Määratleme terminoloogia. Reklaam on teatud tüüpi kirjalik teade, mis trükitakse ajakirjas, ajalehes või postitatakse mõnda silmapaistvasse kohta lugejate huvi äratamiseks ja seeläbi nende vajaduste rahuldamiseks.

Alustuseks peate mõtlema järgmistele küsimustele:

• Mis eesmärgil kuulutate (kinnisvara müük, töötajate otsimine, kaupluse avamisest teatamine)?
• Kuidas sisu õigesti esitada?
• Milliseid kohti saate oma publikule tõhusalt teabe edastamiseks kasutada? Tavaliselt mida rohkem neid on, seda parem.

Vaatame nüüd kõiki reklaami komponente lähemalt.

Pealkiri

Pealkirja saab võrrelda teie uudise näoga. Huvitav pealkiri võib potentsiaalse kliendi tähelepanu mõne sekundiga köita, sundides teda teksti lõpuni lugema. Pidage meeles, et tühine, silmapaistmatu pealkiri võib olla peamine põhjus, miks teie hoiatus jääb tähelepanuta ega anna tulemusi. Pealkirjas midagi eemaletõukavat nähes ei taha inimene isegi lugema hakata, hoolimata sellest, et tekst võib olla perfektselt sõnastatud.

Niisiis, millised on eduka tiitli nüansid? Uurime üksikasju reklaamreklaami näite abil:

1. Esiteks kasutage fraase, mis nõuavad kliendilt kohest tähelepanu. Näiteks: "Ainult täna!" või "Esimest korda ajaloos!" Selline pealkiri peaks sisaldama sõnu, mis tõmbavad inimesed hallist igapäevaelust välja ja tõmbavad helgesse maailma. Need võivad olla väljendid, mida inimene iga päev ei näe.

Tähtis: sõnu "uus", "uus" ja nende sünonüüme võib kasutada ainult esimese kuue kuu jooksul pärast toote turuletulekut.

1. Pealkirjas märkige tulemus, mida aitate saavutada. Näiteks võõrkeelse kooli reklaamimisel pöörake tähelepanu lõpptulemusele: kliendi eesmärk on rääkida soravalt inglise keelt (saksa, poola jne). Võite kirjutada: "Kas sa ikka ei räägi inglise keelt? Pärast meie tunde unustate keelebarjääri igaveseks!"
2. Esitage reklaam uudisena. Näiteks: "Teadlased on avastanud 5 saladust, mis võivad teie juuste välimust igaveseks muuta." Sensatsioon tekitab alati huvi, kuna paljud inimesed otsivad pidevalt uusi viise ja meetodeid probleemide lahendamiseks. Pidage meeles, et igast tootest võib saada uus toode.

1. Tehke tarbijatele midagi meeldivat. Näiteks: "Esimesed 3 kuud Internetis on tasuta", "Kui ostate kaks šampooni, on kolmas tasuta!" Kaaluge pakkumise teostatavust kliendi jaoks. Kui pakute toodet, mida enamik inimesi ei vaja, siis isegi tasuta reklaamikampaania ei tööta. Selline teenus peab olema lõksudeta, vastasel juhul kaotate oma maine.
2. Kasutage intriigi. Näiteks: "Kas teadsite nendest toidulisandite omadustest?" või "Kas teete selle vea ka tahvelarvutit valides?" Meie aju on kujundatud nii, et kui näeme küsimust, hakkame sellele alateadlikult vastust otsima. Ülesanded, mis paljastavad toote eelised, julgustavad klienti mõtlema selle ostmise vajadusele. Ärge kasutage küsimust, millele on lihtne vastata, siis teeb ostja kiiresti teie vastu suunatud otsuse.
3. Lisage päisele pealkiri. Näiteks: "Teie päev saab olema suurepärane Danone jogurtiga!" Selle lähenemisviisi peamine eelis on meeldejäävus. Inimene, kes sellist kuulutust loeb, jätab vajaduse korral meelde toote kaubamärgi ja siis juba poes valib selle suure tõenäosusega.
4. Tõstke esile eelised. Näiteks: "Interneti paigaldus - madalad hinnad, sobivad tariifid, 2-aastane garantii." Sõnastades selgelt ja selgelt oma reklaami "päise", võite võita lugeja tähelepanu.
5. Kasutage sõnu "enne" ja "pärast". Näiteks: "Pärast seda toodet on teie koltunud vann nagu uus!" Nii annate ostjale võimaluse võrrelda hetkeseisu selle efektiga, mida ta suudab teie organisatsiooniga koostöö tulemusena saavutada.

Tähtis: Meeldiva pealkirja loomiseks võite kombineerida ülaltoodud meetodeid. Kirjutage mitu võimalust ja valige kõige säravam ja loomingulisem.

Tekst

Kuidas õigesti kuulutust kirjutada? On peamised tegurid, mis mõjutavad lugeja tajumist kogu tekstist. Siin on mõned neist:

• Õigekiri. Edu üks peamisi elemente on reklaami "keha". Vigade olemasolu tagab, et isegi hoolikalt koostatud sisu ebaõnnestub. Lugejad reageerivad negatiivselt nendele silma jäänud kirjavigadele. Selle vältimiseks lugege kirjutatu mitu korda uuesti läbi või kontrollige seda spetsiaalsete elektrooniliste programmide abil. Parem on kasutada lisaks esimesele ka teist meetodit, kuna masina kontrollimine pole 100% usaldusväärne.
• Keskendumine. Teksti eesmärk on avada lugejale pealkirja sisu. Teenuste kohta kirjutades keskenduge põhiteemale ja teatage ühest teenuseliigist. Ärge laske end paljudest lubadustest meelitada: nad ütlevad, et teeme kõik korraga. Seda ei juhtu ja klient saab sellest aru. Julgusta tarbijat tegema õiget otsust käskivas meeleolus tegusõnadega: “Klõpsa!”, “Helista!”, “Tule!”.
• Hind. Kui teie reklaam on kaubanduslikku laadi või viitab millegi maksumusele, lähenege sellele probleemile vastutustundlikult. Uurige konkurentide pakkumisi, analüüsige hindu. Pidage meeles, et alahinnatud hind võib õõnestada usaldust toote kvaliteedi vastu ning väga ülehinnatud hind peletab kliendi eemale või sunnib otsima lojaalsemat hinnapoliitikat.
• Unikaalsus. Reklaamitekstid võivad olla igavad või huvitavad. Et olla tõhus, peab teie pakkumine teiste seast silma paistma. Lisage tekstis konkreetsed andmed (näiteks allahindlus, garantii, kiire tööaeg, tarne, koduteenindus, tasuta konsultatsioon). Palun märkige, kuidas saate maksta: pangaülekandega või krediitkaardiga. Esmapilgul on need pisiasjad, kuid need võivad olla põhjuseks, et huvitatud klient valib sind paljude teiste seast.
• Teadmised asjast. Esitage faktid, mis näitavad, et mõistate isiklikult seda, mida pakute. Pöörake tähelepanu kogemustele. See on vajalik selleks, et klient saaks aru, et tegemist on usaldusväärse inimesega.

Taust ja foto

Lisades oma kuulutusele kvaliteetse foto, paistad juba teiste näotute märguannete hulgast silma. Klient on toote ostmisele lähemal ja on rohkem huvitatud, kui ta näeb sellest pilti. Saate sisestada mitu pilti, mis näitavad toodet igast küljest. See aitab tulevasel ostjal teha teadliku valiku. Mõned reeglid eduka foto loomiseks:

• Hea loomulik valgustus näitab teie toote üksikasju kõige paremini.
• Proovige pildistamise ajal välku mitte kasutada, sest ebavajalikud varjud ja eredad kohad tõmbavad tähelepanu kõrvale.
• Pöörake tähelepanu taustale: kõrvaldage kõik mittevajalikud, näiteks isiklikud esemed.
• Määrake kaugus objektist õigesti; see ei tohiks olla kaugel ega liiga lähedal.

Kuidas on lood paberreklaami taustaga? Reegleid analüüsides leiate kasulikke näpunäiteid:

• Hele taust tõmbab palju rohkem tähelepanu kui valge.
• Punane värv on eriti silmatorkav, kuid peamine on siin mitte üle pingutada.
• Kasutage lihtsaid fonte, kuna keerulisi mustreid võib olla raske lugeda.

Tagasiside

Selleks, et müügikuulutus sulle raha tooks, tuleb kindlasti luua kontakt potentsiaalse ostjaga. Selleks on tagasiside. Klientidele tuleb anda võimalus müüjaga suhelda, näidata, et nad suudavad saata ideid ja soove, pretensioone ja rahulolematust. See näitab, et organisatsioon on oma tarbijatest huvitatud ja nende arvamus on oluline. Müüja jaoks võivad klientide ideed saada põhjuseks uue toote leiutamiseks. Seega lisage oma reklaamile võimalikult palju kontaktteavet: mitu telefoninumbrit, e-posti aadress, veebisait või aadress, kuhu inimesed saavad kirju saata.

Reklaamitekstid – näited

Kõike eeltoodut arvesse võttes saate kaunilt oma kuulutuse kirjutada. Kust alustada ja kus lõpetada? Sellele küsimusele on lihtne vastata, kui teie ees on näidisreklaamid. Järgmisena vaatleme erinevaid teemasid käsitlevate hoiatuste näiteid.

Tööst

Mida on vaja lisada, et luua töökuulutus, mis paneks paljud inimesed sellele vastama? Siin on põhikomponendid: ametinimetus, pakutava ametikoha kirjeldus, kandideerimiskoht (töökoht), eraldi - töökoha aadress, nõuded kandideerijatele, töökohustuste kirjeldus, tööandja kontaktandmed. Kasuks tuleb kõrge palga märkimine, kuigi selle suurust pole alati kohane mainida.

Nõuanne: Nõuete valdkonnas peate märkima soovitud vanuse, hariduse, töökogemuse aastate arvu ja töökogemuse soovitud valdkonnas.

Kuidas näeb välja edukas reklaam:

Müügi kohta

Vaatame mõnda reeglit, mis on iga müüdud toote kuulutuse aluseks. Kirjeldada tasub järgmisi punkte: maksimaalne info hüvede kohta, kvaliteetsed fotod, sobiv hind, tõene info kontaktisiku kohta. Näiteks vajate. Reklaami kirjutamiseks toimige järgmiselt.

Müüa maal “Elupuu”!

Müün ka teisi õlimaale. Maalid lõuendil (ilma raamideta), saab raamida lisatasu eest.

Suurus: 40 x 60 cm, koosneb 3 võrdsest osast.

Hind: 5500 rubla.

Võtan tellimusi vastu! Kirjutage, vastan hea meelega.

Nimi: Aleksander.

Kontaktnumber: 238-77-65.

Üüri kohta

Vaatleme kinnisvaramaaklerite näpunäiteid, mis aitavad teil luua tõhusat teksti. See peab sisaldama järgmisi andmeid: konkreetsed andmed objekti kohta, transpordiühendused (olemasolul), üüriperiood, korteri seisukord (remondi olemasolu, mööbel ja tehnika, televiisor, internetiühendus), isiklikud kontaktandmed. Samuti tasub välja tuua nõuded tulevastele üürnikele, näiteks “Üürin toa abielupaarile” ja mainida oma suhtumist lemmikloomade pidamisesse. Siin on näidis:

Üürile anda kahetoaline korter!

Korter plokk-tüüpi majas. Toad ja vannituba on eraldi, lodža on klaasitud, piisavalt mööblit, külmkapp, televiisor, wifi, automaatne pesumasin.

Kogupindala: 56 m².

Korrus: 13.

Aadress: Petrozavodsk, st. Leonida Parfenova, nr 7.

Hind: 10 000 rubla kuus + kommunaalid + elekter.

Lisainformatsioon: lastega võimalik.

Kontaktandmed: Edward (telefon: 587-76-54).

Kadunud loomadest

Sellise kuulutuse koostamisel tasub kaaluda olulisi detaile: foto lisamine, soovitavalt värviline, preemia mainimine (ära märgi konkreetset summat), lemmiklooma kirjeldus (tõug, sugu, vanus, karva pikkus, värvus, eripära, kaelarihma olemasolu või selle puudumine), teave looma kadumise piirkonna kohta. Näide:

Koer on kadunud!

Moskva linn. Viimati nähtud 10. jaanuaril 2018 Akademicheskaya metroojaama piirkonnas Darwini muuseumi lähedal.

Tõug: Ameerika kokkerspanjel (punast värvi).

Erimärgid:

• Suu on viltu vasakule küljele;
• Silma all on suur mutt.

Hüüdnimi: Amur.

Preemia garanteeritud! Helistage igal kellaajal.

Kontaktisik: Lesya.

Telefoninumber: 811-34-54.

Poe avamisest

Koostage selline kuulutus eriti hoolikalt, sest üritusel osalemiseks peate veenma ja inimesed on tänapäeval laisad ja aeglased. Seda tüüpi hoiatus erineb teistest teabe vähese hulga poolest. Andmed tuleks esitada stiilis „Mida? Kuhu? Millal?". Suurtähtedega tuleb märkida, et peagi avatakse uus asutus või toimub esitlus, märkige aeg ja koht, kirjeldage, millist soodustust külastaja saab (müük, loosimine, sooduskaardid). Näide kaubamaja kuulutusest:

Puhkuse auks:

• Ostes alates 500 rubla - garanteeritud KINGITUS;
• Peamine kingitus on SERTIFIKAAT 30 000 rubla ostude puhul (külastajate vahel loositakse välja).

Teenuste osutamise kohta

Teie reklaam peaks olema pealetükkimatu, kuid samal ajal kliendi jaoks selgelt vajalik. Korralikult kirjutatud reklaami on lihtne ja mõnus lugeda. Märkige põhipunktid: teenuse konkreetne nimi; põhjused, miks see tuleks teilt tellida; kirjeldage, millist probleemi saab selle teenuse abil lahendada; kirjuta sobiv hind.

Nõuanne: Meie eesmärk on tõsta oma konkurentsivõimet. Selleks peate saavutama unikaalsuse. Kas teenust pakutakse samamoodi nagu kõik teised? Sel juhul lisa kaas. Need võivad olla ajutised tutvustused, boonused, allahindlused teisele viidatud kliendile. Kõigile, kes ühendust võtavad, saate valmistada väikeseid üllatusi. Inimestele need asjad meeldivad ja nad julgustavad neid otsustavamalt tegutsema.

Allpool on näide edukast reklaamist.

Arvutitehnika remont ja seadistamine kodus!

Tegelen erapraksisega, oman inseneriharidust ja 10 aastat kogemust antud valdkonnas. Pakun sülearvutite, tahvelarvutite ja nutitelefonide remonditeenust.

Saan pakkuda:

• mis tahes tarkvara installimine;
• arvutite valik, ost ja komplekteerimine koos võrguseadmete edasise paigaldusega;
• Windowsi jõudluse parandamine ilma operatsioonisüsteemi uuesti installimata;
• andmete taastamine erinevat tüüpi andmekandjatelt;
• süsteemi puhastamine, termopasta vahetamine;
• kõvaketta asendamine SSD-ga;
• emaplaadi vahetus, toiteplokk.

Hind kokkuleppel, külastus ja diagnostika - 300 rubla ilma hilisema remondita, ülejäänu - olenevalt töö mahust.

Kontaktisik: Vjatšeslav.

Mobiiltelefon: 092-21-11.

Selle probleemi lahendamiseks on kaks võimalust: tasuta ja tasuline paigutus. Loomulikult on alati atraktiivsem võimalus levitada vajalikku infot ilma rahaliste kulutusteta, kuid samas pole garantiid, et teie reklaam on tõhus ja seda nähakse. Sageli jõuavad kasutajate postitused tasuta saitidel juba mõne päeva pärast pika loendi lõppu.

• Blogid. Selle valiku eeliseks on saitide jagamine konkreetsete teemade järgi. On tasuta ja ka tasulisi meetodeid, kus teie tooteid ja teenuseid reklaamitakse kui . Võimalik on tellida bänner, mis on kõigile nähtav.
• massimeedia. Isegi infotehnoloogia ajal saavad inimesed olulise osa teabest trükiväljaannetest. Miks mitte võtta oma kuulutuse esitamiseks ühendust kohaliku ajalehega? See nõuab raha, kuid teksti näeb suur hulk inimesi. Ärge unustage meediasaite: kui võtate ühendust vastutava isikuga (administraatoriga), saate kokku leppida reklaamartikli avaldamise või bänneri paigutamise.
• Sotsiaalmeedia. Nüüd lähenevad sotsiaalvõrgustikud enesekindlalt populaarsuse haripunkti, nii et neist võib saada hea platvorm teie reklaami reklaamimiseks. Teemarühma administraatoriks on võimalus saada tasuta, kuid selline tegevus võtab palju aega ja vaeva. On vaja hankida tellijaid, luua nendega suhtlust ja vastata huviliste küsimustele. Paljud tunnistavad, et õige lähenemisviisi korral on see meetod tõhus.

Kust saab kuulutuse tellida?

Kui vajate oma väljaande reklaamimisel kvaliteeti ja kiirust, kasutage ekspertide teenuseid, kes teavad, mis see on. Neid võib leida igasugustest vabakutseliste börsidest. Üks neist on sait freelance.youdo.com (mitte reklaam!).

Tellimine toimub 3 etapis:

1. Ülesande postitamine, märkides ära oma nõuded ja soovid.
2. Oma teenuseid pakkuvad vabakutselised.
3. Parima valimine koos arvustuste analüüsi ja saidil viibimise pikkusega.

Sellise teenuse hind on erinev, kuid teil on õigus määrata oma eelarve ja oodata, kes nende tingimustega nõustub.

Selle meetodi eelised:

• Töökindlus. Vahetustel kontrollib teenindusamet kõiki esinejaid enne registreerimist. Professionaalsuse näitajaks on tänulike klientide arvustused.
• Kiirus. Te ei pea kaua ootama, mõne minuti jooksul pärast avaldamist hakkavad esitajate pakkumised saabuma.

See valik säästab teie vaeva ja aega, kuid võib olla teie eelarvest veidi kulukas.

Kuidas Avitosse kuulutust panna?

Avito on üks suurimaid kauplemisplatvorme Venemaal. Siia ilmub iga päev tuhandeid uusi ostu-müügikuulutusi, erinevat tüüpi teenuste osutamist jms. Ametlikult on sait tegutsenud alates 2007. aastast ning selle aja jooksul on õnnestunud kasutajate seas edu saavutada.

Kahtlemata olete mõelnud oma sõnumi postitamisele sellele tahvlile. Kuid selleks on teatud reeglid:

1. Pealkiri. Oleme juba kirjutanud, kuidas seda meeldejäävaks muuta. Jääb üle lisada, et saate keskenduda vaatamiste ja kõnede arvule: kui see teid ei rahulda, muutke väljaande pealkirja ja valige veel mitu võimalust. Mida ei tohiks Avito reklaami pealkirjas kirjutada? Pealkirjas ei ole lubatud märkida hinda, kontaktandmeid ega veebisaidi aadressi.
2. Sõnad, mida otsida. Avito kirjelduses on märksõnad, mis aitavad teil miljonite muude reklaamide hulgast oma reklaami leida. Selleks kasutage tuntud väljendeid. Näiteks: selle asemel, et öelda "Armsad hamstrid", kasutage "Armsad hamstrid". Nii on teil suurem võimalus, et teid vaadatakse.
3. Struktuur. Jagage oma tekst mitmeks lõiguks, et lugejal oleks lihtsam selle sisuga tutvuda.
4. Lihtsus. Liiga kirjandusliku keele kasutamine heidutab inimesi teie toodet ostmast lihtsalt seetõttu, et selle kirjeldust on raske mõista.
5. Müügi põhjus. Teie jaoks tavaline hind võib ostja jaoks olla liiga madal või kõrge. Parem on kohe näidata, miks te sellest või teisest tootest vabanete. Näiteks müüte telefoni mitte sellepärast, et see on vigane, vaid seetõttu, et teil on uus mudel. Selline teave rahustab potentsiaalset klienti.
6. Kasu. Ärge unustage lisada teksti, kuidas teie toodet saab kasutada. Võtke aega, et selgitada kõiki selle kasutamise erinevaid viise. Ja ilma termokruusita hakkama saanud ostja saab aru, kui väga tal seda vaja on.
7. Üleskutse tegevusele. Et julgustada klienti ostuotsust tegema, jätke teatav intriig, mis laheneb vaid telefonikõne teel. Oletame, et pakute kingituse kohta teavet. Näidake ka, et ostjal on ainulaadne võimalus, mis ei kordu, näiteks ostmine vana hinnaga (või on jäänud piiratud arv ühikuid).

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Ülaltoodud näpunäiteid järgides saab igaüks luua kvaliteetse reklaami, mis saavutab soovitud efekti. Olenemata sellest, kas olete kogunemisel või lihtsalt postitate tänaval flaiereid, muutke oma eksemplar publikule atraktiivsemaks.

Kokkupuutel

Selle artikli koostas meie kogenud toimetajate ja teadlaste meeskond, kes vaatas selle täpsuse ja täielikkuse üle läbi.

Kui juhite ettevõtet, teate, et tarbijate meelitamiseks ja tulemuste saavutamiseks on vaja reklaami. Hästi kirjutatud reklaam tõmbab tähelepanu, äratab huvi teie toote vastu ja jätab tarbijates selge soovi seda osta. Jätkake selle juhendi esimese sammuga, et õppida köitva, võimsa ja tõhusa müügikoopia kirjutamise põhiprintsiipe.

Sammud

Põhiprintsiipide valdamine

Kohandage tekst oma publikule sobivaks. Milliseid tarbijaid te sihite? Ideaalis peaksid kõik, kes teie reklaami loevad, soovima toodet osta. Kuid tegelikkuses saate paremaid tulemusi, kui kohandate oma eksemplari konkreetsele ostjate segmendile, kes on teie tootest olemuselt rohkem huvitatud kui ülejäänud elanikkond. Kasutage keelt ja mõisteid, mis on seotud sihtrühmaga, kellele teie toode on suunatud. See võib võõrandada teisi elanikkonnarühmi, kuid pidage meeles, et peamine eesmärk on jõuda nende südameteni, kellel on potentsiaali saada teie "püsikliendiks".

• Näiteks kui müüte teenust, mis võimaldab tarbijatel oma raamatuid ise välja anda, peaksite esitama teabe kirjalikult elegantselt. Nii saavad teie sihtrühmad – inimesed, kes on kirjutanud raamatuid ja soovivad neid avaldada – teada, et nad on teie ettevõttega heades kätes.
• Kui teie müüdav toode meeldib noortele (näiteks uut tüüpi kommid, mis värvivad teie suu kõigis vikerkaarevärvides), siis visake formaalsused välja ja rääkige keeles, mida teie sihtrühm mõistab - lapsed kes on nõus oma taskuraha kulutama kommidele.mis võib sundida vanemaid neile sinu maiustusi ostma.

1. Ärge alustage küsimusega. Võite kasutada väga ebatavalisi, loomingulisi ja atraktiivseid küsimusi, kuid hoiduge tavalistest avalausetest, nagu "Kas soovite uut autot?" Tarbijad on juba lugenud tuhandeid sarnaseid küsimusi ja on väsinud neile pidevast vastamisest. Nende tähelepanu püüdmiseks peate süvenema. Leidke loominguline ja ebatavaline viis teistele öelda, et teil on see, mida nad vajavad, ilma ilmselgeid küsimusi esitamata.

   Rääkige meile, kuidas toodet osta. Lõpus kirjutage tugev lõputekst, mis ütleb teile, mida edasi teha. Andke lugejatele lihtsad sammud, mille kaudu nad saavad toodet osta või uurida.

   Parandage oma teksti

   Lühidus on vaimukuse hing. Sõltumata sellest, kus te oma teksti avaldate, peaks see olema lühike, täpne ja armas. Inimestel pole aega lugeda reklaame, mis nõuavad rohkem kui 30 sekundit (või isegi vähem). Nad satuvad teie reklaamile midagi tehes – artiklit lugedes või rongist või bussist, millega nad sõidavad, maha astudes. Peate looma tugeva mulje minimaalse arvu sõnadega.