Pakkumised on hiljuti laialt levinud. Seda seetõttu, et see võimaldab saada head tellimust ja samal ajal suurendada oma mainet, näidates kõike, milleks iga pakkumises osaleja on võimeline. Pakkumistel osalemine annab võitjale võimaluse oma karjääri edukalt jätkata. Selle võitja saamiseks tuleb kõigepealt otsustada pakkumistel osaleda. Pole mõtet aeg-ajalt võistlustel osaleda - kas pidevalt või üldse mitte kunagi. Seetõttu peaksite üksikasjalikult kaaluma, mida vaja on.

Mida on vaja pakkumistel osalemiseks?

Eksperdid soovitavad harjutada "kasside peal" - need on väikesed tehingud, võit või kaotus, milles aitab omandada kogemusi ja omandada vajalikke oskusi suuremate tellimuste jaoks.

Kui pakkumisi aktsepteeritakse ainult kirjalikult, peaksite olema ettevaatlik: võib-olla on võitja juba välja selgitatud. Proovige rääkida kellegagi võistluse korraldajatest, küsides temalt kõik teie küsimused. Üldiselt peaks vestlus ühe korraldajaga olema teile kasulik, eriti kui suudate seda inimest korraldada või huvi pakkuda, on teil suuremad võimalused võita.

Pakkumisel osalemise tingimused

Küsimusele, mida on vaja hankel osalemiseks, on peamine vastus tingimused, mille kliendid tavaliselt seavad. Üldiselt määrab need tingimused klient, nii et neid on raske ennustada. Konkurentspakkumine on aga kohustuslik.

Pakkumisprotsessi võib jagada mitmeks etapiks.

1. Kui komisjon peab esimese koosoleku, avatakse dokumentidega ümbrikud, kontrollitakse neid ja koostatakse järeldus.
2. Sellele järgneb taotlustes täpsustatud ettepanekute arutelu.
3. Võitja selgitatakse välja hääletamise teel.

Nõutavad dokumendid

Nõutavate dokumentide kohta pole kindlat kindlat loetelu, kuigi paljude pakkumiste jaoks on olemas kõige tüüpilisem komplekt. Täiendavat dokumentatsiooni on raske ette näha, kuna see sõltub korraldavast ettevõttest endast, pakkumise tüübist ja selle klassifikatsioonist (meditsiiniline, ehituslik). Kõik sõltub sellest, millised dokumendid suudavad korraldajate arvates rohkem suhelda taotleja kvalifikatsiooni ja tema vastavuse üle võistlustingimustele. Dokumendis on esitatud kogu dokumentide loetelu.

Avaliku konkursi korraldamise korral leiate selle korraldamiseks vajaliku dokumentatsiooni föderaalseadusest nr 44 "Tellimuste esitamine":

1. Taotlusele lisatud dokumentide loetelu.
2. Ettevõtte juhi poolt kinnitatud taotlus.
3. Juriidilise isiku põhikirja põhidokumentide koopiad.
4. Notariaalselt kinnitatud maksukohustuslasena registreerimise numbrite ja riikliku registreerimise tunnistuste koopiad.
5. Pearaamatupidajale ülesannete määramise korralduse koopia.
6. Avaldus, millele on lisatud ettevõtte kogemused lepingute sõlmimisel.
7. Väljavõte ERGUL-ist, mille aegumistähtaeg on vähemalt 15 päeva.
8. Tõend, et maksuvõlga pole.
9. Ettevõtte kolme eelmise perioodi raamatupidamise aastaaruanne, mille peab kinnitama maksuinspektor.

Dokumendid on väga-väga olulised. Võitjat ei vali aga dokumendid. Kui pöörate dokumentidele liiga palju tähelepanu, ei pruugi teil õnnestuda ettepanekut õigel tasemel koostada, kui dokumentidest loobute, ei pruugi te esialgset valikut läbida. Seega on oluline leida siit kesktee.

Kui te pole professionaal, on dokumentides vigade tegemine sama lihtne kui pirnide koorimine. Sellisel juhul aitab ainult pakkumistugi.

Arvestades oksjonil osalemiseks vajalikku, võtame kokku järkjärgulise loendi kujul:

1. Ettevõttele sobiva pakkumise valik.
2. Tutvumine käesoleva pakkumise tingimustega.
3. Dokumentide kogumine.
4. Pakkumine ja.

Lisapunktid: rakenduse kindlustamine

See on kõige olulisem punkt, sest selle puudumisel lükatakse taotlejad tagasi. Selle tagatise summa moodustab sageli 5% lepingu kogusummast, seega on täpse summa arvutamine keeruline, kuid enamasti on see suur raha. Sellisel juhul vajate kas pangagarantiid või pakkumislaenu.

Mis on pakkumislaen? See võimaldab mitte kaasata käibekapitali ja osaleda korraga mitmel pakkumisel.

Need kaks finantsdokumenti saate oma pangast või maaklerilt.

Psühholoogilised võtted

Oksjonil osalemiseks peate teadma mitut psühholoogilist tehnikat.

Kliendiga suhtlemine on üks edukuse teid, sest suhtlemise käigus saate hindamatuid teadmisi, mida saate oma pakkumise loomisel kasutada.

1. Kliendiga rääkides proovige järgida valemit, mida kogenumad inimesed on juba testinud - määratlege kliendi probleem, kaaluge seda erinevate nurkade alt, leidke oma lahendus oma ettepanekust. Selline lähenemine tagab ettevõtte edu peaaegu täielikult.
2. Teine edu võti on teadustöö. Uurige võimalikult palju korraldava ettevõtte kohta (internet, isiklik suhtlus kellegagi, kes on selle ettevõttega tegelenud). Varsti leiate kliendi jaoks olulise, lisades selle oma pakkumisse.
3. Koostage nimekiri oma mõjukamatest klientidest, esitades nad hankekomisjonile - see näitab, et saate hakkama kõigi suuremahuliste ülesannetega.
4. Esitage pakkumiskomisjonile oma saavutuste loend, näidake, kui hea ja kvalifitseeritud olete.
5. Kaasa garantiid. Kuna inimesed võivad võistluse ajal olla väga umbusklikud, näidake, et võite lubada mitte ainult täita kõike kõrgeimal tasemel, vaid pakkuda ka garantiisid.
6. Pöörake tähelepanu eelistele, mida ettevõte saab teie koostööst. Paljusid ei huvita üldse see, kui kaua olete äri teinud või kui professionaalne olete. Neid huvitavad ennekõike eelised, mida te neile toote, ja kuidas te seda teete.
7. Usu edusse, kuid ära lase end kunagi kukkuda, sest osalemine ja kogemused on võtmetähtsusega. Siiski ei tee haiget häälestumine positiivsele lainele, uskudes, et kõik saab korda.

Ohtlikud müüdid

Vaatleme kõige levinumaid müüte, mis aitavad teil otsustada, kas peate pakkumises osalema, kulutades energiat ja raha.

• Kõik pakkumised tehakse tellimuse järgi.

See pole nii, sest paljud võidavad pakkumisi ilma eelneva kontaktita kliendiga. Ehkki Venemaal toimub teatav protsent ebaausat tegevust. Seetõttu on oluline õppida tundma ebaausat pakkumist teatud põhjustel, mida tähelepanelikul inimesel on lihtne märgata. Selleks uurige kliendi nõudmisi ettepanekule, dokumentatsioonile jne.

• Ainult suurtel ettevõtetel on võimalus oksjonil osaleda (ja mitte ainult rahaliselt).

Jah, hankel osalemiseks peate kulutama teatud summa raha, kuid see summa ei ole igal juhul nii suur, et eraettevõtjad ja väikeettevõtted ei saaks seda maksta. Ja selleks, et oksjonil osalemiseks ei kulutataks tõesti palju raha, peaksite hoolikalt valima võistlused, millel osaleda kavatsete - peate olema 100% kindel, et lepingu tingimuste täitmine ei lange teie õlgadele raske teostamatu koormusega.

Tõsi, on ka nn tasuta pakkumisi, mis ei nõua tasumist. Kuid see on tegelikult kõige ebausaldusväärsem viis. Sageli korraldavad selliseid võistlusi just tööle tulnud noored juhid - neil pole ettevõttes kaalu, kuid nad loodavad oma jõulist tegevust oma ülemustele näidata. Üldiselt võite osaleda, kuid ainult oma rõõmuks.

Pakkumise tugi

Pakkumistugi on teenus, mille eesmärk on tagada ettevõtte osalemine pakkumises. Pakkumistoetuse põhieesmärk on luua kõik tingimused (seaduslikul tasandil) kliendil-osalejal konkursi võitmiseks.

Pakkumistugi on eriti oluline, kui:

• ei oma palju kogemusi või pole riigivõistlustel üldse osalenud;
• ei taha riskida ja juhuslikult tegutseda;
• ei taha vastutustundlikus pakkumises valesti minna.

Kas teadsite, et 90% pakkujatest ei tohi dokumentide puuduste või valesti täidetud avalduse tõttu pakkumisi teha? Kvalifitseeritud juristide kaasnevad pakkumised säästavad teid katastroofiliste puuduste eest, mis võivad konkursi tulemusi negatiivselt mõjutada.

Mis tüüpi pakkumised on olemas, millised on nende omadused, kuidas saavad algajad neis osaleda.

Paljudel pürgivatel ärimeestel pole aimugi, kuidas konkurssidel osaleda. Kuna märkimisväärne osa kaupu ja teenuseid müüakse erinevates majandussektorites pakkumiste kaudu, on see küsimus asjakohane ja vajab selgitamist. Mida peavad algajad pakkumistel osalemise kohta teadma, millist dokumentatsiooni on sel juhul vaja, milliseid positiivseid ja negatiivseid külgi selline menetlus omab.

Pakkumiste tüübid

Sõna "pakkumine" tähendab vene keelde tõlkes "pakkumine". Enne nende "ettepanekute" olemasolevate tüüpide loetellu asumist on siiski vaja selgitada mõningaid üksikasju. Meie riigi seadusandlikus raamistikus puudub mõiste "pakkumine", selle asemel kasutatakse termineid "pakkumine", "konkurss", "oksjon". Sellest hoolimata on see sõna äriringkondades juurdunud.

Pakkumine on üritus, mille käigus vaba konkursi alusel valitakse esinejad kaupade, teenuste või tööde ostmiseks.

Igasuguste selliste pakkumiste valikute eripära on see, et sellised sündmused aitavad kaasa lepingu sõlmimisele tellija ja töövõtja jaoks atraktiivsetel tingimustel.

Tabel: riigihangete pakkumistel ja elektroonilistel oksjonitel osalemise korda reguleeriv õigusraamistik

Pakkumise tüüp sõltub järgmistest teguritest:

• hoidmise eesmärgist (müügipakkumised ja ostupakkumised);
• läbiviidava menetluse olemuse kohta (pakkumine, kaheastmeline pakkumine, enampakkumine, ettepanekutaotlus, hinnapakkumiste taotlus, läbirääkimised);
• korraldamise vorm (avatud ja suletud pakkumised);
• kliendikategooriast (valitsuse ja kommertsteenused, ostud teatud juriidiliste isikutega);
• kasutatud dokumentatsiooni tüübi kohta (võistlused toimuvad paberkandjal ja elektrooniliselt).

Tabel: peamiste pakkumistüüpide eripära

Kõik loetletud pakkumised on korraldatud vastavalt oma reeglitele. Ehitaja paigaldamise viisi valimisel on otsustavaks kliendi tahe.

Oksjoni võitjad on ettevõtted, mis pakuvad kõige madalamat tellimuse täitmise hinda

Pakkumistel osalemisest kasu

Pakkumistel osalemise protseduuril on oma eripärad, igal sellise konkursi tüübil on oma eelised ja puudused.

Sellistel üritustel osalemise eelised on järgmised:

• see tähendab ausat võitlust konkurentide vahel, kuna esineja valik konkurentsipõhiselt seda võimaldab;
• kasumliku lepingu sõlmimise tõenäosus;
• võimalus muuta organisatsiooni nimi turul paremini äratuntavaks (tuleb märkida, et kui organisatsioon osaleb huvitaval oksjonil, siis jäävad tema kontaktandmed kliendile);
• mõjusfääri laiendamine ja koostöö;
• valitsuse korralduste tulevikus saamise tõenäosus;
• avatud pakkumiste läbipaistvus;
• võimalus osaleda üritusel elektrooniliste platvormide kaudu.

Tasub meeles pidada, et ettevõtluse arendamisel on oluline mitte ainult hanke võitmine. Menetluses osalemine võib olla võistlejate stiimuliks edasiarendamiseks.

Menetluse puudused ja lõkse

Igal nähtusel ja protsessil on oma puudused, see kehtib ka pakkumistel osalemise kohta.

Pakkumiste puuduste hulgas on näiteks järgmised:

1. Menetluse keerukus (mida tõsisem on taotlus, seda vähem on võimalusi võita). Kahjuks on näiteid lemmikkorraldaja dokumentatsiooni koostamisest.
2. Mõnikord peavad liikmed oma teenuste hinda oluliselt vähendama (näiteks hindade taotlemisel). Pakkumuse võit läheb sellele, kes on nõus tegema olulisi hinnaalandusi ehk on sunnitud loobuma hanke puhaskasumist.
3. Tellimuse ebaõnnestumisel on oht.
4. Potentsiaalsete tarnijate kokkumängu dumpingu, s.o lepinguhinna maksimaalse alandamise eesmärgil.

Levinud pakkumismüüdid

Tulenevalt asjaolust, et pakkumiste korraldamine (ja sellistel üritustel osalemine) muutub majandusüksuste jaoks üha populaarsemaks menetluseks, kasvab ka selle menetluse kohta käiva teabe hulk. Selles menetluses osalejad tekitavad teadlikult või mitte pakkumiste valiku kohta igasuguseid müüte, millest mõned on laialt levinud.

Kõige tavalisemad pakkumismüüdid:

1. Venemaal on „kõik müügiks”, mis tähendab, et pakkumiste korraldamisel on võimalik pettus. Muidugi ei ilmunud see müüt kuskilt. Viimasel ajal töötab aga monopolidevastane talitus selles suunas aktiivsemalt, mis on ebaseaduslike toimingute tegemise raskendanud.
2. Ebaseadusliku tegevuse korral ei ole kelleltki kaitset otsida. Tegelikult võib FAS hanke tulemused läbi vaadata, kui on tõendeid kliendi pahausksuse kohta.
3. Algajate ettepanekuid ei vaadata läbi ega aktsepteerita. Kui algaja esineja suudab pakkuda kliendile “isuäratavaid” tingimusi ja kogu dokumentatsioon on korras, siis saab ta konkureerida tuntud ettevõtetega.
4. Klient viivitab lepingu maksmisega sageli. Kui see tõesti juhtus, on töövõtjal õigus pöörduda vaidlusaluse olukorra lahendamiseks FASi poole.

Pakkumiste valimisel osalemise tingimused ja reeglid

Pakkumisi saavad korraldada mitte ainult valitsuse kliendid ja kaubandusorganisatsioonid, vaid ka omandiõiguste omanikud. Sellistel üritustel on õigus osaleda nii juriidilistel kui ka üksikisikutel, kes suudavad oma kohustusi täita. Kuid nagu elu näitab, saavad suurettevõtted esinejate poolelt pakkumiste valimistel osalejateks.

Kas üksikisik saab osaleda

Nagu eespool märgitud, on üksikisikul õigus osaleda teda huvitavas pakkumuses. Seadusandlus seda ei keela, esitades kõigile esinejatele ühtsed reeglid.

Lisaks sellele nõutakse Venemaa Föderatsiooni õigusaktides pakkumiste tulemuste kokkuvõtmisel mis tahes staatusega osalejate õiguste järgimist.

Reaalsus on aga see, et üksikisikud võidavad sellistes protseduurides harva. Lisaks on korraldajal õigus piirata hankel osalemise soovijate ringi. Ainus erand võib olla madala eelarvega ostud, mis ei paku suurtele ettevõtetele huvi.

Seaduse kohaselt on üksikisikutele kättesaadavad ainult asjakohased pakkumised:

• veebisaitide väljatöötamise, sisu ja muude projektide osas;
• juhendamise ja muude haridusteenuste juurde;
• suveniiride ja käsitööehete valmistamiseks;
• notarite, tõlkijate, fotograafide teenused;
• remondiks (seadmetest ruumidesse);
• omatoodangu toodete tarnimisele.

Sellega seoses on üksikisikutel pakkumistel osalemise riskid, mille hulgas on järgmised:

• lepingu alusel tagatise postitamise võimatus;
• taotluse tagasilükkamine teatavat tüüpi tegevuste litsentsimise vajaduse tõttu, mis tavakodanikul puudub
• ohtliku tööga seotud hangetes osalemisest väljaarvamine.

Kas üksikettevõtja saab osaleda

Kaupade tarnimist peetakse seaduse järgi ettevõtlustegevuseks, seega saab pakkumistes osaleda üksikettevõtja staatusega isik.

Eraldi ettevõtjate pakkumistel osalemiseks tasub mainida kahte peamist tingimust:

See on ainulaadne loend

• nõutavad dokumendid peavad vastama antud juhul nõuetele;
• Individuaalne ettevõtja peab tõendama oma rahalist elujõulisust.

Ettevõtja (nagu ka ülejäänud menetluses osalejad) peaks ürituseks ette valmistuma. Ei piisa sellest, kui teatate lihtsalt oma kavatsusest hankel osaleda, kuna sel juhul on ebatõenäoline, et on võimalus saada kliendilt positiivset vastust.

Dokumendid osalemiseks

Pakkumises osalemiseks tuleb ette valmistada mitu dokumenti. Neil organisatsioonidel või üksikettevõtjatel, kes plaanivad sellisel üritusel osalemist esimest korda, pole alati aimugi, millist paberit tuleb koguda. Muretseda pole siiski midagi, sest kõik nõuded esitatud dokumentidele on ära toodud pakkumise (pakkumise) dokumentatsioonis.

Pakkumisdokumendid töötab välja korraldaja või pakkumiskomisjon. Selle sisu mõjutab sündmuse iseloom.

Sündmusest teatamise meetodid:

• kui pakkumine on avatud kõigile, kes soovivad selles osaleda, paigutatakse kõik kliendi dokumendid (koos teatega) ühendatud infosüsteemi (EIS).
• juhul kui korraldatakse ürituse kinnine vorm, saadab klient pakkumisdokumentatsiooni otse potentsiaalsetele osalejatele.

Pakkumise dokumentatsioon sisaldab järgmist teavet:

• nõuded hankeobjektile;
• nõuded konkurentidele;
• nõuded rakendustele ja nende esitamisele;
• taotluste hindamise kriteeriumid;
• pakkumise korraldamise tingimused ja kord;
• lepingu projekt.

Valitsuslepingu pakkumistel osalemine on kõigi ettevõtete jaoks mainekas ja tulus sündmus. Kuid enamik ettevõtteid kõhkleb seda sammu astumast. Põhjuseid on palju ja nende seas on kõige tavalisem arusaamatus riigihangete menetlusest. Kuidas hankes osaleda ja mida peate selleks teadma?

Mida peate pakkumistel osalema

Vastupidiselt levinud arvamusele pole kõik pakkumised tavapärased ja neis ei saa võita mitte ainult suured ettevõtted: riigihangete sfääri reguleerib rangelt seadus. Iga ettevõte, mis vastab teatud kriteeriumidele, võib hanke või oksjoni võita ilma eelnevate kontaktideta kliendiga.

Seega peate oksjonil osalemiseks pöörama tähelepanu järgmistele punktidele:

• riigihangete valdkonna õigusaktide ja protsesside tundmine;
• taotlejatele esitatavate nõuete täitmine;
• oksjonitoote vastavus oksjonikorraldaja nõuetele;
• kogu ettenähtud vormis koostatud vajaliku dokumentatsiooni kättesaadavus;
• taotluse rahaline toetus.

Riigihangete valdkonna õigusaktide ja protsesside tundmine. Siiani reguleerivad valitsuse pakkumisi föderaalseadused:

• 5. aprillil 2013 nr 44-FZ "Riigi ja omavalitsuste vajadustele vastavate kaupade, ehitustööde, teenuste hankimise lepingusüsteemi kohta" (edaspidi - seadus nr 44-FZ);
• 18. juuli 2011, nr 223-FZ "Kaupade, ehitustööde ja teenuste hankimise kohta teatud tüüpi juriidiliste isikute poolt" (edaspidi - seadus nr 223-FZ).

Nende seaduste kohaldamise mõned aspektid on sätestatud täiendavates normatiivaktides, mis on valitsuste otsused.

Õigusaktid reguleerivad pakkumise kõiki etappe:

• pakkumiste väljakuulutamine;
• ajastus ja taotlusprotsess;
• taotluste ja lepingute tagatise suurus;
• osalemisavalduse muutmise või tagasivõtmise tingimused;
• tingimused, mille alusel klient peab pakkumisdokumentides selgitusi esitama;
• ümbrike avamise tingimused (pakkumiste korral);
• võitja väljaselgitamise üldpõhimõtted;
• kliendi tegevuse peale edasikaebamise kord;
• lepingute sõlmimise kord.

Lihtsamalt öeldes, kõik, mida peate riigihangete korraldamise ja läbiviimise korraga eelnevaks tutvumiseks teadma, leiate seadustest ja põhimäärustest.

Taotlejatele esitatavate nõuete täitmine. Nõuded osalejatele on kehtestatud seadustes nr 44-FZ ja nr 223-FZ, samuti muudes regulatiivdokumentides, näiteks Vene Föderatsiooni valitsuse 4. veebruari 2015. aasta määruses nr 99. Seadus näeb ette ka seda, milliseid lisatingimusi saab riiklik klient esitada.

Põhimõtteliselt on nõuded üldist laadi, näiteks puuduvad maksuvõlad. Lisanõuded hõlmavad teatud töökogemust jne. Üldiselt sõltuvad tingimused pakkumise tüübist. Näiteks võivad avatud pakkumisel või enampakkumisel osaleda kõik juriidilised isikud, kes vastavad osalejate üldnõuetele ja pakuvad vajalikke dokumentide pakette. Kinnistel pakkumistel on tarnijate ring piiratud: reeglina kutsub esinejaid otse klient, kuna sellised ostud on sageli seotud riigisaladustega.

Tuleb märkida, et kommertspakkumiste kliendid ei pea riigihangete valdkonnas rangelt järgima õigusaktide tingimusi. Neil on õigus seada osalejatele oma nõuded.

Pakkumise toote vastavus pakkuja nõuetele... Ostetud kaupade või teenuste kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed omadused, sealhulgas päritoluriik, kehtestab riiklik klient vastavalt õigusaktidele. Tavaliselt on toote nõuded täpsustatud hankedokumentides. Kui teavet pole piisavalt, siis saab kliendilt küsida selgitusi, mille ta on kohustatud esitama.

Töövõtja peab hoolikalt uurima dokumentatsiooni ja selles ettenähtud tingimusi vastavalt nõuetele, et teha oma ettepanek lepingu täitmiseks. Toote mittevastavus tingimustele viib osalemistaotluse tagasilükkamiseni.

Kõigi ettenähtud vormis koostatud vajalike dokumentide kättesaadavus... Ühtsel riigihankel osalemiseks vajalik standardne dokumentide pakett on õigusaktides sätestatud. Küll aga saab klient nõuda täiendavaid dokumente seadusesätteid rikkumata. Tavapakett sisaldab reeglina kliendi esitatud näidise järgi koostatud taotlust, lepingu täitmise ettepanekut ja osaleva ettevõtte kohta käivaid dokumente. Oluline on kogu dokumentatsioon õigesti vormistada ja esitada. Klient ei pruugi väiksematele vigadele tähelepanu pöörata, kuid tõsisemad vead toovad taotluse tagasi.

Pange tähele, et ärikonkursside korraldajad saavad dokumente küsida oma äranägemise järgi.

Rahaline toetus lepingu rakendamiseks või täitmiseks. Seadus näeb ette, et rakenduse tagatis võib olla kuni 5% lepingu maksumusest ja lepingu tagatise summa - kuni 30%. Selle eelduse saab täita tagatisraha postitamise või pangagarantii esitamise kaudu. Kumb variant on kõige vastuvõetavam, saab otsustada ainult osaleja ise.

Lepingute summad on sageli märkimisväärsed ning tagatiseks on ringlusest rahaliste vahendite pikemaks ajaks väljavõtmine ja külmutamine. Seetõttu peetakse pangagarantiid tavaliselt taotluse tagamiseks mugavamaks ja tõhusamaks vahendiks.

Millised on pakkujatele esitatavad nõuded

Nagu varem märgitud, on pakkujate põhinõuded kehtestatud seadusega. Need sisaldavad:

• osalejal ei ole maksuvõlgnevusi ega võlgnevusi (kui neid on, on nende põhjendamiseks kaalukaid põhjusi);
• osaleva ettevõtte juhil ja teistel ametnikel ei ole majandussfääris karistusregistrit (välja arvatud tühistatud või tühistatud karistusregister);
• osalejal on ainuõigus intellektuaalse tegevuse tulemustele (erandiks on kirjandus- või kunstiteoste loomise, üleriigilise filmi levitamise või linastamise rahastamise lepingud);
• huvide konflikti puudumine tellija ja osaleja vahel (see tähendab, et tellija ja töövõtja ettevõtete tippametnikke ei saa omavahel siduda, kuna kõigile pakkujatele tuleb tagada võrdsed tingimused).

Järgmised tingimused on kohustuslikud:

• pakkuja ei saa olla offshore-ettevõte;
• teave osaleja kohta ei tohiks olla hoolimatute pakkujate registris;
• ettevõtte tegevust ei tohiks peatada;
• ettevõtet ei tohiks likvideerida;
• ettevõte ei tohi olla pankrotis.

Loetletud nõuded on üsna teostatavad, neid saab kinnitada asjakohaste dokumentidega. Näiteks kasumiaruande koopia esitamine näitab, et ettevõttel läheb hästi.

Mõnes pakkumistüübis, näiteks kaheastmelises pakkumises, võib osalejatele kehtestada täiendavaid nõudeid:

• riigihangete teemaga seotud töökogemus;
• osaleja positiivne ärimaine;
• finantssuutlikkus lepingutingimuste täitmiseks;
• vajalik arv spetsialiseerunud töötajaid lepingu täitmiseks;
• seadmete ja muude materiaalsete ressursside olemasolu lepingu täitmiseks.

Nagu varem mainitud, võivad ärilised pakkumised seada ise oma nõuded. Nende hulka kuulub näiteks akrediteeringu saamine pakkumist pakkuvalt ettevõttelt.

Milliseid dokumente on vaja pakkumistel osalemiseks

Enne pakkumises osalemist peate koguma dokumentide paketi. Õigusaktid näevad ette järgmise standardpaketi:

• juhataja kinnitatud osalemisavaldus;
• avaldusele lisatud dokumentide loetelu;
• ettevõtte dokumendid (nimi, aadress, TIN, riikliku registreerimise tunnistus);
• väljavõte ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist või EGRIPist (või nende notariaalselt kinnitatud koopiad);
• asutavate dokumentide koopiad;
• tõend maksuvõlgade puudumise kohta;
• pakkuja nimel tegutseva isiku volitusi kinnitav dokument (juhi määramise otsuse koopia või volikiri);
• pearaamatupidaja määramise korralduse ärakiri;
• dokumendid, mis kinnitavad õigust eelisele (näiteks väikeettevõtetele kuulumine);
• dokumendid, mis kinnitavad konkurendi vastavust pakkujatele esitatavatele nõuetele;
• dokumendid, mis kinnitavad osalemistaotluse tagatise kandmist (maksekorraldus või pangagarantii);
• vajadusel: dokumendid, mis kinnitavad osaleja vastavust kliendi kehtestatud keeldudele ja piirangutele.

Täiendavaid dokumente, mida klient võib seaduse alusel küsida, on raske ennustada, kuna see pakett sõltub pakkumise tüübist (ehitus, transport), samuti omadustest, mille järgi klient määrab tarnija kvalifikatsiooni.

Klient esitab oma nõuded ärikonkurssidel osalejatele. Nende suhtes ei kehti seaduste nr 44-FZ ja nr 223-FZ range reguleerimine. Selliste klientide tegevust reguleerib tsiviilseadustik. Lisaks standardsele dokumendipaketile võib äriklient nõuda akrediteerimisdokumente (neid tuleb ajakohastada vähemalt kord aastas) ja ajakohast elektroonilist digitaalallkirja (EDS), kuna peaaegu kõik kommertspakkumised toimuvad elektroonilistel kauplemisplatvormidel.

Rakenduse turvamine

Oluline punkt, millele tähelepanu pöörata, on tagatis. Nagu varem mainitud, ulatub osalemistaotluse tagatissumma 5% -ni. Kõrge lepingu väärtusega on see summa märkimisväärne.

Seadusandluses on taotluse tagamiseks ette nähtud kaks võimalust: pant ja pangagarantii. Pandi deponeerimine eemaldab ettevõtte käibest pika aja jooksul märkimisväärse summa, kuna selline tagatis tagastatakse osalevale ettevõttele alles pärast konkursi tulemuste kokkuvõtmist ja tema võidu korral - pärast sellega lepingu sõlmimist.

Pangagarantii tagab taotluse minimaalsete kuludega. Lepingu sõlmimise kohustuste täitmise käendaja on kolmas isik, see tähendab spetsiaalsesse registrisse kantud krediidiasutus, kellel on õigus väljastada pangagarantiisid. Muidugi võtab selline dokument aega. Peate valima õige panga, vastama krediidiasutuse nõuetele ja koguma vajaliku dokumentide paketi. Kuid täna on suur hulk maaklereid, kes võtavad üle kogu garantii väljastamise protsessi ja aitavad teil lühikese aja jooksul dokumenti saada.

Elektroonilisel oksjonil osalemise dokumendid

Tänapäeval viiakse järjest rohkem pakkumisi läbi elektrooniliselt. Valitsuse ostud sellisel kujul toimuvad spetsiaalsetel kauplemisplatvormidel, kus tarnija peab saama akrediteeringu. Samuti on vajalik elektrooniline digitaalallkiri. Elektroonilistel oksjonitel osalemiseks näeb dokumentide tüüpnimekiri välja järgmine:

• Ettevõtte dokumendid (nimi, aadress, TIN).
• Toote või teenuse nõuetele vastavust kinnitavate dokumentide koopiad.
• Soodustusõigust kinnitavad dokumendid (näiteks väikeettevõtetele kuulumine).
• Vajadusel: dokumendid, mis kinnitavad osaleja vastavust kliendi poolt kehtestatud keeldudele ja piirangutele.

Tuleb märkida, et seaduse nr 223-FZ kohaselt on dokumentide loetelu identne.

Nagu näete, on palju peensusi ja nüansse, millele potentsiaalne hankes osaleja ei pruugi tähelepanu pöörata, kuid see on kliendi jaoks oluline. Kuid nagu öeldakse, silmad kardavad - käed teevad. Valmistuge kindlasti tõsiselt, otsige vajadusel professionaalset abi ja siis on teile edu tagatud!

Termin ise ei kajasta täielikult kodumaise ettevõtluse olemust. Esiteks ei esine seda kunagi osapoolte vahelisi suhteid reguleerivates dokumentides ja teiseks on läbiviimise kord mõnikord midagi sarnast.

Alustuseks on vaja selgitada, et õigusaktides puudub pakkumise mõiste, seda protsessi nimetatakse konkursiks, pakkumiseks, enampakkumiseks. Kuid kõigi nende nimetuste peamine omadus on sama. Läbiviidud pakkumiste (pakkumiste) alusel sõlmitakse müüja ja ostja vahel leping, kuid siin on esimene osapool see, kes võitis omamoodi võistluses teiste osalejatega. Tegelikult võitlevad siin mitu müüjat ühe lepingu eest, mille tingimused moodustab ostja.

Erinevas formaadis (avalik-õiguslik ja eraõiguslik) üksuste vahelise äritegevuse tava tuleb üle kanda konkurentsitingimustele. Sama põhimõtet kasutavad sageli kaubandusorganisatsioonid, kes otsivad tarnijatelt tulusaid pakkumisi.

Kuidas pakkumine töötab?

Nii et üldiselt pole meil pakkumisi. Kõik, kes seda müügivormingut harrastavad, osalevad pakkumistel, oksjonitel, pakkumistel ... Kuid kuidas iganes te seda nimetate, on mitmeid iseloomulikke jooni, mis eristavad seda ärisuhete versiooni teistest:

• ostja deklareerib oma tingimused rangelt;
• nad võistlevad lepingu pärast;
• kogu protsess toimub kindla korra kohaselt.

Ettevõtja peaks pakkumistega tegelema juba seetõttu, et need pakuvad võimalust uute klientide saamiseks. Ja see ei pruugi huvitada ainult neid, kes sihivad eelarvevahenditest rahastatavaid ostjaid. Paljud kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted leiavad hankijate kaudu hankijad.

Miks korraldatakse pakkumisi? Tegelikult ühendab see soovi saada ostjalt võimalikult palju tarnijalt ja kogu menetluse reguleerimine. Riigistruktuurid korraldavad pakkumisi ja pakkumisi, sest seda nõuab seadus. Selles vormingus eeldatakse, et nad säästavad eelarveraha, leides sel viisil odavaima ja tulusama tarnija. Sama juhib kommertsorganisatsioone.

Ja siin tasub mõista, et mitte alati ei ole hanke võitnud müüja soodsas olukorras. See põhineb mitmel punktil:

• Osalejate seas on vaja pakkuda madalaimat, võib-olla isegi põhjendamatult madalat hinda.
• Lepingutingimused tuleb täita ka siis, kui see on tarnijale või töövõtjale majanduslikult kahjumlik. Näiteks materjalide, komponentide, energiaressursside jms kallinemise korral, mis on seotud inflatsiooniprotsesside või vahetuskursi tõusuga, tuleb lõpptoode lepingu omanikule väljastada pakkumisega määratud hinnaga. Vahel isegi kahjumiga.
• Pakkumise võitmiseks on vajalik pikaajaline ettevalmistus ja paberimajanduse kehtestatud reeglite rangeim järgimine. Lisaks on võistluste korraldamise kohtadel töötamise protsessil endal mitmeid nüansse ja nende täielikuks täitmiseks peab ettevõtja kulutama teatud kulud, näiteks ostma elektroonilise allkirja.

Nõuanne: pakkumistega tööle asudes ärge proovige minna otse suurte ja pikaajaliste tehingute juurde, see on täiesti erinev tase kui võimalus. Ärge unustage, et lepingu tagasilükkamine või selle täieliku täitmata jätmine võib kaasa tuua ebameeldivaid tagajärgi ostjale hüvitise maksmise, kahju hüvitamise või saamata jäänud kasumi näol, tarnija kandmise hoolimatute registrisse jms.

Pakkumiste tüübid ja nende liigitus

Veelkord tuleb rõhutada, et kodumaise ettevõtluse jaoks hõlmab pakkumise tähtaeg kindla korra alusel konkurentsivõimeliselt korraldatud oste. See tähendab, et see on tingimuslik. Muud nimed on seaduslikult fikseeritud.

Pakkumistel on oma järk, mis on omandatud kodumaises äris:

1. Võistlused erinevad osalejate koosseisu poolest:
   • munitsipaal (osariik), kus tellija on eelarveline organisatsioon, ja hangeteks kasutatakse eelarvelisi vahendeid;
   • reklaam, kus omandamine toimub ettevõtte enda raha arvelt või see meelitab seda.

1. Pakkumisi on hanke vormis:
   • Konkurss toimub keerukate ja kallite lepingute korral, näiteks teadusmahukates projektides, ehituses, IT-s, kaitsesfäärides. Sellel võib olla mitu etappi, avatud ja suletud vormingud ning see võib olla ka konkurentsivaba.
   • Hinnapakkumine või hinnakonkurss. Selle tehnika eripära võib nimetada väikeseks ostusummaks, tavaliselt kuni pool miljonit rubla.
   • Oksjon või elektrooniline pakkumine. Vormingut kasutavad kõik munitsipaal- või riigikliendi staatusega turuosalised. Kõiki elektroonilisi tehinguid korraldatakse Venemaa valitsuse valitud spetsiaalsetel platvormidel. Seadusandlik tugi - seadus 94-FZ.

Nõuanne: ettevõtja (potentsiaalne tarnija) peaks pakkumistes osalemist alustama selle konkreetse seaduse - 94-FZ - hoolika ja üksikasjaliku uurimisega. Ärge unustage ka seadust 223-FZ, mis reguleerib üksikute juriidiliste isikute hankeid. Dokumendid ise on üsna raskesti mõistetavad, üksikasjadesse täielikuks süvenemiseks tuleb neid kümme korda uurida ja uuesti lugeda. Ilma selle etapita pole aga turvaline hakata müüjana tööle elektroonilistel platvormidel, on oht mitte ainult raisata aega, vaid ka tekitada probleeme enda ja oma ettevõtte jaoks.

Samuti tuleb märkida, et selles valdkonnas on erilisi olukordi. Selle edastusvormingu ümber on palju müüte, et siin on tõsine korruptsioonikomponent. Sellist võimalust ei saa täielikult eitada ja see on mõttetu. Üsna sageli muutuvad pakkumised lepinguliseks vahendiks. Pigem on nende eesmärk korruptsiooni elemendid praktikast välja jätta, kuid see on olemas ja seda on võimatu mitte tunnistada.

Lepinguliste pakkumiste "sümptomid" - kuidas selliseid pakkumisi eristada?

Siinkohal peate arvestama kodumaise ettevõtte selle osa ühe funktsiooniga, kus eelarveorganisatsioonid tegutsevad kliendina. Kogu nende tegevus on viidud hankerööbastele, surutud menetluse jäigasse raamistikku. Lepingu võib võita iga taotleja, kes vormistab avalduse ja dokumendid õigesti ning pakub ka madalaimat hinda.

Aga teised komponendid? Näiteks tarnija võime ja suutlikkus reageerida ostja pakilistele vajadustele ajastus, paindlikkus, mõned muud tarnete nüansid? Väga sageli soovib ostja, kes on juba töötanud kindla tarnijaga, lepingu sõlmimist temaga. Lõppude lõpuks on see aja jooksul juba testitud ja sobib igas mõttes täielikult ... Ja pakkumisega olukorras pole see absoluutselt vajalik. Võimalik, et leping tuleb sõlmida mõne tundmatu (kliendi jaoks) organisatsiooniga, mis on endiselt tume hobune ja sellega töötamine ei ole alati mugav. See tähendab, et hinnaplatvormil põhineva hanke võitmine ei taga ostjale tema tulemusi teistes osades. Lisaks pole tal kindlust, et tarnija suudab täielikult täita kliendi eelistatud tingimusi.

Seetõttu on praktikas selliseid lepingulisi pakkumisi, kui ostja loob koos kõigi tõdede ja nutikalt paigutatud komadega sellised formaalsed tingimused, mis muudavad teiste osalejate teadlikult lepingu hankimise keeruliseks, mis ei saanud eelnevalt heakskiitu. Ja see lähenemine ei viita alati korruptsioonitaustale, see tähendab jämedalt öeldes altkäemaksu, tagasimaksete jms kohta. Kuigi ka sellisel konkursil osaleda ei tasu, välja arvatud juhul, kui teie ettevõte on see, kes sai esialgse heakskiidu.

Niisiis, kuidas saab tunnustada pakkumist, kus pooled on juba tahtlikult kokkuleppele jõudnud ja selle läbiviimine on formaalsus?

5 lepinguliste pakkumiste komponenti

Tuleb märkida, et selline lähenemine on kommertsstruktuuride puhul peaaegu haruldane. Ettevõtete enda raha on seal seotud, kontroll on palju rangem, eesmärgid on puhtalt kasumliku tarnija leidmine ja lähenemine protseduurile on palju paindlikum. See tähendab, et ettevõttel pole kohustust pakkumisi korraldada, siin töötab otstarbekus ja tõhusus. Kuigi on mitmeid juhtumeid, kus kommertsstruktuuride palgatud töötajad olid väga huvitatud tarnijate tänulikkusest "abi" eest lepingute sõlmimisel ja vastupidi, esinejad sattusid ebaausate klientidega ebameeldivatesse olukordadesse, olles osa lepingust välja töötanud ega saanud toote või teenuse eest tasu.

Nõuanne: pärast äriorganisatsiooni pakkumiskutse saamist kontrollige hoolikalt kliendi ärialast mainet.

Riigihanked on haiguse suhtes läbirääkimistega pakkumiste suhtes vastuvõtlikumad. Nende märgid:

• ebamäärane, ebaselgelt sõnastatud, äärmiselt segane, lähteülesande osades vastuoluline;
• lühikesed, selgelt ebareaalsed tähtajad (iga oma valdkonda tundev ettevõtja saab kindlaks teha, kus ajakava on võimaluste piiril ja kus väljaspool);
• lepingu ülehinnatud hind koos tarnijanõuete kummalise üksikasjalikuga;
• tingimus, et taotlusele tuleks lisada juba valmis tööosa;
• kliendi pakkumiste ajalugu koosneb lepingutest väga piiratud hulga ettevõtetega.

Need kõik on märgid sellest, et ostja kasutab meetodit vasakpoolsete tarnijate peletamiseks. Mõnel juhul viiakse pakkumine läbi "näituse jaoks", töövõtja on projekti kallal pikka aega töötanud. Selliste lepingute eest võitlemine on kahjum, lisapeavalu, aja- ja rahakulud. Ei, muidugi saate pakkumise tulemusi edasi kaevata, esitades FAS-ile avalduse. Kuid seda tuleks teha ainult siis, kui ettevõte on juba "lihasmassi" üles ehitanud, tal on sellise kauplemise kogemus, pädevad spetsialistid riigis, kes suudavad teie juhtumit tõestada.

Kuigi tuleks mõista, et laialt levinud arvamus lepinguliste pakkumiste massilisuse kohta on müüt. Valdav enamus elektrooniliste kauplemisplatvormide klientide tellimusi ei sisalda korruptsioonikomponenti ja neis osalemine on palju vähem riskantne kui investeerimine.

Kui soovite hakata riigihangete jaoks raha teenima, peate selleks läbima ettevalmistuse esialgse etapi. Pealegi on see üsna keeruline ja aeganõudev.

Kuidas töötada mannekeenide pakkumistega - juhised samm-sammult

Veelkord tuleb öelda, et kaubandusstruktuurid toimivad tarnija valimisel konkurentsipõhiselt veidi teisiti kui riiklikud. Esimesed töötavad menetlust välja iseseisvalt, neid ei piira jäigad raamistikud, nad võivad meelitada osalema neid, kes on neile tuttavad või huvi pakuvad, või kuulutada välja meedias või spetsiaalsetel Interneti-saitidel avatud konkursi.

Riigi- või munitsipaalorganisatsioonid tegutsevad seadusega ettenähtud korras. Seetõttu peab ettevõtja pakkumises osalejaks saamiseks:

• uurige seadust 94-FZ, nimelt selles ettenähtud tarnija valimise korda, milles sätestatakse pakkumises osaleja reeglid;
• vali Venemaa Föderatsiooni valitsuse valitud viiest ETP (riigihangete elektrooniliste oksjonite jaoks);
• saada elektrooniline digitaalallkiri (EDS-i väljastav sertifitseerimiskeskus peab olema üks valitud saidil akrediteeritud isikutest);
• installida vajalik tarkvara;
• läbima konkursil osalemiseks ETP akrediteering;
• osaleda elektroonilises kauplemises;
• sõlmige võitmise korral leping.

Tegelikult pole algoritm ise nii keeruline, kui see pole esimene kord. Pöörake tähelepanu mitmele nüansile:

• Kahjuks pole universaalseid digitaalallkirju veel leiutatud. Seetõttu ei saa pakkumises osalemiseks väljastatud maksusertifikaati kasutada, peate saama teise.
• Elektrooniliste oksjonite platvormi valimisel peate pöörama tähelepanu selle spetsialiseerumisele ja töötingimustele.
• Kõigil viiel valitud saidil on üksikasjalikud juhised ja kasutusjuhendid. Need on kirjutatud üksikasjalikult, liiga palju. Enne mõne ETP-ga tööle asumist ei tohiks unustada nende hoolikat uurimist.
• Eduka töö võti võib olla selline banaalne asi nagu paberimajandus. Konkurentsivõimelised pakkumisdokumendid võivad olla heaks teabeallikaks ja oskusteks.
• Üldjuhul kehtib kõigis elektroonilistel oksjonitel kavatsuste tagamise põhimõte, see tähendab sularahatagatis. See arvutatakse väikese protsendina tehingu summast, kuid sellegipoolest maksab see, nagu ka pakkumises osalemine, raha. Ehkki see on tagastatav summa, ei pruugi suuremahuliste lepingute korral tarnija enda rahast piisata ning käibekapitali "külmutamine" võib olla kohatu. Seetõttu tasub kas hoolitseda reservi olemasolu või pangagarantii eest, mida saab nendel eesmärkidel kasutada.

Kuidas osaleda ehitushange?

Ettevalmistava etapi läbimise algoritmi on juba eespool kirjeldatud. Ehitustööstuses praktiliselt pole erinevusi. Pakkumistel peab uustulnuk arvestama vaid mitmete nüanssidega:

• Juba pakkumistel osalemine aitab isegi ettevõttel ilma võiduta ettevõttel ennast deklareerida, nad saavad sellele tähelepanu pöörata, see suurendab selle staatust.
• Taotluse koostamisel tuleks erilist tähelepanu pöörata mitte ainult pakkumise olemusele (taotleja ettepanek), vaid ka selle põhjendusele, mis sisaldub ettevõtte kohta käivas infos. See võib olla eriseadmete, kasutatud tehnoloogiate kirjeldus, sarnaste kasutusele võetud objektide esitlus, väljakujunenud klientide ülevaated jms.
• Ehitustööde pakkumised viiakse reeglina läbi kahes etapis. Esimene on konkursi alguse teadaanne ja teave kavandatava projekti kohta, teine \u200b\u200bon esitatud taotluste analüüs ja võitja valik. Suletud pakkumisvormingu korral saate osalejaks saada ainult kliendi kutsel. Tuleb märkida, et saadetud sissepääsupilet ei tähenda alati, et ettevõte oleks oodatud külaline. Kui taotluse esitamise ja dokumentatsiooni koostamise tähtajad on väga kitsad, siis peaks see kindlasti tekitama idee, et kõik on juba kokku lepitud teise töövõtjaga, keda nad tahavad näha teise lepingu sõlminud poolena. Teie osalemine on vajalik protseduuri ametlikuks järgimiseks.
• Tänapäeval on see formaat üha enam levinud väikeste ja väikeste objektide, eramute ehitamisel. See tähendab, et peaaegu kogu ehitustööstus pannakse pakkumismenetlusele. Mitmed eksperdid usuvad, et see parandab töö kvaliteeti üldiselt ja viib kogu valdkonna uuele tasemele. Tegelikult kuulub tulevik võistlustele või oksjonitele.

Kontaktis kasutajaga

Kuidas pakkumistes osaleda: üldteave pakkumiste kohta + ülevaade riigihangete turust ja paljutõotavate segmentide analüüs ning samm-sammuline ettevõtlusjuhend 6 etapis.

Äri otsib pidevalt kliente, sest nagu teate, laieneb (skaalal) või kahaneb iga ettevõte. Ja milline klient on parem kui riik?

Võimudel on võimsad haldusressursid, juurdepääs riigikassale ja tohutud vajadused. Eriti kui tegemist on humanitaar- ja sotsiaalvaldkonnaga. Ettevõtjad pole aga eriti innukad riigiga koostööd tegema, kartes bürokraatiat ja juriidilisi raskusi.

Niisiis kuidas hankes osaleda et sellest algatusest kasumlikult ja asjatute probleemideta väljuda?

Sellele küsimusele vastamiseks on vaja uurida riigihangete turgu, kaaluda pakkumist ennast - kuidas selles osaleda, ning tuua välja ka kõige lootustandvamad tööstused, kus riik ostab palju ja sageli väikeettevõtetelt.

Mis on pakkumine?

Jah, me kõik mõistame, et “hange” on mõiste “riigihange” sünonüüm, kuid tavalised inimesed mõtlevad harva sellele, mis selle taga on.

Pakkumine hõlmab erimenetlust kaupade või teenuste hankimiseks riigi (riigi) raha eest ja on valitsuse peamine vahend.

Riik kui selline oleks vaevalt pakkumiseta kaua eksisteerinud. Sellel menetlusel on erinevates riikides oma eripära, kuid üldiselt taandub see kaheks põhiskeemiks: pakkumismenetlused ja ühe osalejaga pakkumised.

Esimesed huvitavad meid kõige rohkem, kuna viimaseid peetakse eranditeks, neid peetakse suhteliselt harva ja nendes saab osaleda piiratud arv ettevõtteid. Praktikas pole kõik päris nii, kuid õrnad mahhinatsioonid jäävad juba meie reguleerimisalast välja.

Konkurentsivõimeline pakkumine on täiesti teine \u200b\u200basi. Pea kõik saavad osaleda, kui neil on piisavas koguses vajalikke kaupu või kui nad suudavad kliendile vajalikku teenust osutada. Pealegi jagatakse suured pakkumised sageli suhteliselt väikesteks pakkumisteks, mis võimaldab väikeettevõtetel pakkumistes osaleda.

Pakkumisi korraldatakse pöördoksjoni või vähendamise põhimõtete kohaselt. Kui tavalisel oksjonil võidab see, kes pakub maksimaalset hinda, on vastupidi - see, kes pakub madalaimat hinda, võidab, säilitades samal ajal nõutava kvaliteedi. Kauba kvaliteet ja muud omadused tuleb kinnitada asjakohaste sertifikaatide ja järeldustega.

Kas "mäng on küünalt väärt" - lühike ülevaade Venemaa Föderatsiooni riigihangete turust

Üldine teave riigipoolsete pakkumiste kohta on ühendatud süsteemi veebisaidil ( https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), nii graafikute kujul kui ka digitaalsel kujul.
• lepingute summa järgi,
• ostude arvu järgi,
• partii maksimaalse hinnaga.



Samal ajal peaks jälle vastavalt õigusaktidele 10% kõigist pakkumistest langema väikeettevõtetele. Tõsi, "väikesed" on antud juhul pigem keskmise suurusega ettevõtted, kuid tõeliselt väikeettevõte võib enda jaoks midagi huvitavat noppida ja osaleda.



Kui arvestada, et riikliku tellimuse summa ületab aastas 32 000 000 000 000 rubla (see on 32 triljonit rubla, kui eksite nullide lugemisel), siis on teie tööstusele tõenäoliselt midagi.

Valitsus eristab pakkumismenetluste arvutamiseks siiski kahte süsteemi - põhiseaduste arvu järgi. Seetõttu on arvud alati kaks: 25,7 triljonit rubla (223-FZ) ja 6,4 triljonit rubla (44-FZ). Kokku annavad nad sama 32 triljonit.



Veelgi enam, rahvusvaheliste reitinguorganisatsioonide (need, kes pakuvad finantsreitinguid) seisukohalt ei ole Venemaal peamine rikastamise allikas mitte nafta või metall, vastupidiselt valitsevale stereotüübile, vaid riigikassa. jätkab valitsuse pakkumisi.



Teisisõnu, USA või Lääne-Euroopa panustavad vabaturul kauplemise kaudu innovatsiooni ja rikastamise arendamisele.

Kuid Vene Föderatsioonis peaks paljude välisriikide finantsvaatlejate sõnul ettevõtlus keskenduma valitsuse pakkumistele, kuna see on kõige lihtsam ja lihtsam viis rikkaks saada, investeerimata oskusteabesse jne. Ja mida suurem on ettevõte, seda suurem on vajadus pakkumistel osaleda.

Kuidas pakkumistel osaleda - juhised samm-sammult

Ametlikult võivad riigihangetes osaleda nii lepingute kui ka kokkulepete alusel kõik soovivad teenuste ja kaupade pakkujad (kui need on nõutava kvaliteediga).

Praktikas on aga väikestel ja keskmise suurusega ettevõtjatel lihtsam lepingusüsteemiga töötada. See on paindlikum ja mitmekesisem ning pakkumised ise on sageli väiksema ulatusega. Siiski peate uurima iga üksikut juhtumit.

Kummalisel kombel, kuid ühtlustatud elektroonilise süsteemi veebisaidil pole selgeid ja lihtsaid üksikasjalikke juhiseid pakkumistega ettevõttega töötamiseks. Eeldatakse, et kõik teavad juba kõike hästi või saavad palgata neid, kes sellest aru saavad.

Nii on suurettevõtetes terved osakonnad, mis on spetsialiseerunud ainult riigihangete sektori jälgimisele vastavalt oma ettevõtte profiilile.

Lisateavet ostude ja nendes osalemise kohta leiate elektrooniliste platvormide veebisaitidelt, kuid see on oma olemuselt tehnilisem - kuidas luua turvaline ühendus, mis on elektrooniline allkiri, kuidas sisestada elektrooniline konto jne.

Nii et meie samm-sammult juhised pakkumistel osalemiseks tulevad paljudele kasuks.

1. samm. Mida peate teadma enne pakkumistel osalemist?

Iga enam-vähem mõistlik ettevõtja saab aru, et enne uuele turule sisenemist on vaja läbi viia turundusuuring, isegi kui see “uuring” on väga pealiskaudne ja põhineb ainult ametlikel materjalidel.

Tegelikult on isegi Unified Systemi ametlikud andmed riigi pakkumistel osalemiseks enam kui piisavad, sest nüüd on kõik protsessid automatiseeritud, mis tähendab, et neid kuvatakse veebisaidil veebis.

Oletame, et olete juba tuttav õigusaktidega (kaks põhiseadust), mis reguleerivad meid pakkumustes osalemiseks. Niisiis, läheme otse lühikese turundusuuringu juurde.

Varem kirjutasime, et seaduse järgi on kliendid kohustatud 10% kõigist ostudest tegema väikeettevõtetelt. Seetõttu on riigiettevõtted ja organisatsioonid sunnitud tohutuid partiisid väikesteks jagama. Nende jaoks on see ebamugav, kuid üksikettevõtjate ja väikeste OÜ-de jaoks riigihangetel on see just õige.

Kuidas aga nende tuhandete pakkumiste seast õigeid leida?

On kaks võimalust:

• otsast otsani otsimine filtritega, mis on saadaval ühendatud süsteemi avalehel;
• nSRi eriosa ( https://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Teiseks punktiks osutub praktikas sama otsast otsani otsimine, kuid riigipakkumiste kaudu otsimiseks eelinstallitud ja konfigureeritud filtritega. Selle valiku leiate Unified Systemi üldmenüüst vasakult.





* Jaotis väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete pakkumiste kohta

Teavet riigipoolsete pakkumiste kohta leiate ka elektrooniliste platvormide veebisaitidelt, kus pakkumisi korraldatakse otse.

Selle jaotise on võib-olla kõige paremini välja töötanud Sberbank. Pakkumistel osalemiseks vajate nii elektroonilist allkirja, mille platvormid ise saavad väljastada, kui ka isiklikku kontot. Need on juba praktilised sammud, mida vaatame hiljem üksikasjalikumalt.

Analüüsime saite

Ühtse infosüsteemi veebisaidi andmetel lubatakse riigilt pakkumistele viis elektroonilist platvormi, millest kummalgi on omad miinused ja eelised, kuid need peituvad sageli tehnilistes detailides või tugiteenuse tegevuses.

Põhifunktsioonid on kõigile ühesugused, vastasel juhul ei sertifitseerita neid pakkumistel, et nad saaksid osaleda võtmeisikutena.

* Elektroonilised saidid ühtse infosüsteemi saidi loendist

Peame kohe ütlema, et enamik pakkumismenetlustest viiakse läbi Sberbanki kaudu - arvatakse, et see on usaldusväärsem.

Üldine veebistatistika ütleb meile, et enamik pakkumisi viiakse läbi just selle platvormi kaudu:



Saidi valimisel, kus osalete, on parem vaadata mitte saidi enda nime, vaid seda, millises piirkonnas te töötate ja milliste saitidega teie potentsiaalsed kliendid sageli koostööd teevad.

Registreeruge pakkumistele, kus on nõudlust teie kaupade / teenuste järele. Neid näitajaid saab kontrollida ka süsteemi põhisaidi kaudu läbipääsuotsingu kaudu.

Üldiselt näeb partiide olukord välja selline:





Millal on parim aeg hakata riigihangetega tegelema?

Turundusuuring hõlmab mitte ainult pakkumiste jaoks kohandatud saitide ülevaatamist, vaid ka selle välja selgitamist, millal on teie toodete järele kõige suurem nõudlus.

Me ei hakka uurima üksikuid kaupu ja teenuseid, kuna neid on liiga palju, kuid peame uurima üldisi näitajaid juba enne pakkumistel osalemist. Ühtse süsteemi sama veebisait aitab meil hinnata valitsuse pakkumiste andmeid ( https://zakupki.gov.ru).

Esimene ja kõige olulisem erinevus riigipakkumiste ja kommertshange vahel on see, et hooajaline tegur on siin täiesti erineva iseloomuga. Niisiis, kui müüte talveriideid, siis on tavaliste ostjate seas suurim nõudlus nende järele sügisel ja talve alguses.

Aga kui olete ametnik, siis peate praeguse perioodi lõpus eraldama mõnele töötajale eelarvevahendid talveriiete jaoks järgmiseks.

Seetõttu langeb pakkumismenetluste haripunkt kõige sagedamini aasta lõppu (äärmuslikel juhtudel kvartali lõpp) ja kõige olulisem majanduslangus on kohe pärast uut aastat, mil kõik käivad ringi ja mitte enne pakkumisi.

Seda näeme ostude statistikas alla 44-FZ alla kuuluvate osade arvu järgi:



Ja siin on sarnane näitaja riigihangete jaoks 223-FZ jaoks:





Veelgi soovituslikum on sesoonsusegur 223-FZ alla kuuluvate valitsuse pakkumiste hindade kontekstis:



Siin näeme valitsuse pakkumiste kõige suuremat aktiivsuse tõusu just 2016. aasta lõpus ja aktiivsuse peaaegu nullimist 2017. aasta alguses. Kuid tasub kaaluda, et vastavalt 223-FZ-le tehakse kõige suuremad tehingud, rakendades neid vastavalt lepingulisele süsteemile.

Väikeettevõtete jaoks on lepingupakkumiste statistika (44-FZ) palju asjakohasem:



Siin näeme pakkumismenetluste aktiivsuse tugevat kasvu aasta lõpus ja järsku langust alguses. Kuid huvitavam on aktiivsuse järkjärguline tõus kuust kuusse koos uue hüppelise tõusuga märtsis.

Fakt on see, et esimene kvartal lõpeb märtsis ja nagu me juba kirjutasime, ostavad ametnikud alati kõik ette. Kvartal lõpeb, mis tähendab, et on aeg varuda sööklatele kütus ja toit järgmiseks aruandeperioodiks. Seetõttu on aeg meenutada valitsuse pakkumisi.

Väikseim "samm" on 1 kuu. Kuid on ka plaaniväliseid pakkumisi, nii et kõike on võimatu ette näha.

Pärast valitsuse viimase aasta pakkumiste tulemuslikkuse analüüsi näeme ka seda, et klientide aktiivsus väheneb maist augustini järk-järgult, hakates kasvama varasügisel ja saavutades haripunkti novembris-detsembris.

Selle põhjuseks on asjaolu, et ametnike suvepuhkuste periood ja üldiselt äritegevus Venemaal vaibub - vähesed on valmis sellistes pakkumismenetlustes osalema. See rahuneb, kuid ei sure, seega pole see meeleheide, kuid samal ajal tasub valmistuda hindade alandamiseks, kuna konkurents suureneb.

Olge ametnike suhtes valvsad

Tuleb meeles pidada, et süsteem on muidugi Üks, kuid see ei võta kõike arvesse. Pakkumiste vähimgi grammatiline viga - ja te ei leia kunagi õiget reklaami.

See on Venemaal üks populaarsemaid valitsuse pakkumistega manipuleerimise skeeme. Näiteks ametnikud on juba oma kaaslase / venna / ristiisa valinud, soovivad anda korralduse pakkumiste „tagasilöögiks” (osa riigitellimuse tasumisest) ega soovi oma lähedaste elu „ekstra” konkurentsiga keeruliseks muuta.

Siis teevad nad näiteks valitsuse pakkumistes väikse vea näiteks nimes - panevad punkti asemel lisaperioodi või koma. Või oletame, et nad muudavad vene tähe "a" ingliskeelseks "a".

Lihtsa vaatleja jaoks pole vahet, kuid elektroonilise süsteemi puhul on need täiesti erinevad asjad: kui sisestate otsingupäringu eranditult venekeelsete tähtedega, siis ingliskeelse lisaga ei näita süsteem pakkumist, vaid, nagu teate, silma alt ära - endast väljas.

Selliseid pakkumisi ei näe ei potentsiaalsed osalejad ega reguleerivad asutused (pakkumiste lõplikku aruandlust saavad nad kontrollida alles pärast seda).

Kui keegi, välja arvatud üks, kes soovib osaleda (see sama kosjasobitaja-vend), ei soovinud oksjonil osaleda, võivad ametnikud kuulutada pakkumismenetluse nurjunuks. Siis on neil õigus kinnitada ost ühelt osalejalt või isegi kinnine pakkumine.

Seega on hoolimatul ettevõtjal võimalik müüa kaupu samadele hoolimatutele ametnikele hinnaga, mis on kordades kõrgem kui turuväärtus. Valitsus võitleb selle nähtuse vastu valitsuse pakkumistel, kuid kuidagi ilma suurema entusiasmita.

Pange tähele, et selliseid skeeme kasutatakse peaaegu kõigis riikides, kus elektrooniline kauplemine on juba kasutusele võetud - Portugalist ja Ukrainast Korea ja Taiwanini. Siin pole imerohtu, kuna see on juba inimtegur. Kui ametnik tahab seadust rikkuda, leiab ta alati viisi.

Miks me seda kõike kirjutame? Iga ärimees peab olema väga, väga tähelepanelik nii valitsuse pakkumiste kohta teabe otsimisel kui ka otseselt neis osalemisel.

Ärge unustage, et jutt käib riigirahast, mis tähendab, et vastutus selle kulutamise eest on tõsisem kui väike trahv. Keegi ei taha saada riiklike vahendite raiskamiseks eriti suures mahus artiklit?

Nii et ametnikega suheldes on parem seda mitu korda turvaliselt mängida: ennetamine on parim viis tõsiste peavalude vältimiseks.

Olles tegelenud teabekomponendiga, olles tutvunud riigihankeid käsitlevate õigusaktidega, õppinud ühtlustatud süsteemi veebisaidil otsinguelemente ja arvutanud ametnike tegevustsüklid ja "kriitilised päevad", võite minna järgmise sammu juurde - ettevalmistava.

2. samm. Kuidas korralikult ette valmistuda Venemaa pakkumistel osalemiseks?

Kõik valitsuse riigihanked viiakse Venemaal läbi elektrooniliselt, kuid töövoog on endiselt suures osas paberil põhinev. See kehtib igasuguste sertifikaatide ja muude kvaliteeti kinnitavate lubade või dokumentide kohta.

Kuidas muuta need pakkumistel osalemiseks elektrooniliseks? Täpselt nii - digiteerida ja „allkirjastada“ oma elektroonilise allkirjaga.

Valitud elektroonilise platvormi isiklikule kontole registreerumiseks vajate allkirja. Kui registreerute, loetakse kõik, mida süsteemi sisestate, juba teie elektroonilise digitaalallkirjaga (EDS) kinnitatud.

EDS annab õigusliku staatuse kõigile teie dokumentide elektroonilistele koopiatele, kuid mis kõige tähtsam - see annab teile rahalise vastutuse, ilma milleta te ei saa osaleda valitsuse pakkumistel.

Pakkumistel osalemise allkirja saamiseks peate elektroonilistel platvormidel täitma spetsiaalse veebivormi, esitama vajalikud dokumendid ja saama oma EDSi uhkeks omanikuks. Näiteks Sberbanki jaoks leiate kõik juhised siit - https://www.sberkey.ru



Kogu selle hankimise protsess on optimeeritud ja tavaliselt ei võta see rohkem kui 3 päeva. See teenus ei ole tasuta, kuid hind sõltub ettevõttest endast, tegevusvaldkonnast ja saidist.

Pärast elektroonilise allkirja saamist peate hankima saidi akrediteeringu. Lihtsamalt öeldes - pakkumistel osalemiseks täitke küsimustik oma ettevõtte kohta. Seal on muu hulgas andmed, mida potentsiaalsed kliendid näevad.

Erinevatel saitidel on oma akrediteerimissüsteem, kuid üldiselt on nõuded sarnased:

• lisaks digitaalallkirjale peate sisestama ka selle üksikasjad,
• lisada ka väljavõte juriidiliste isikute ühendatud riiklikust registrist,
• esitama põhidokumentatsiooni,
• kinnitage juhataja / volitatud isiku isik töötaja kontoga töötamiseks jne.

Teie taotlus vaadatakse läbi 5 päeva jooksul.

1. Te saate teate, et olete akrediteeritud ja teie jaoks on loodud "isiklik konto".
2. Teile antakse motiveeritud keeldumine, mis ütleb, miks teid süsteemi vastu ei võetud ja miks te ei saa pakkumistel osaleda.

Korrigeeritud taotlusi saate esitada lõpmatu arv kordi, kuid pärast iga esitamist peate ikkagi ootama 5 päeva.

3. samm. Kuidas kasutada oma isiklikku kontot pakkumistel osalemiseks?

Seda sammu võib nimetada "praktiliseks", kuna saate lõpuks pakkumistel osaleda. Kuid isikliku konto saamisest tegelikult ei piisa - saate küll kuulutusi vaadata, kuid tagatiseta pakkumistes osaleda ei saa.

Selleks peate sellel elektroonilisel platvormil oma kontole deponeerima summa, mis vastab 2% -le valitud reklaami tellimusest. Alles seejärel saate esitada avalduse pakkumistel osalemiseks. Kui pakkumine kaotatakse, tagastatakse raha teile.

Kui valite pakkumistel osalemise kuulutuse, soovitame teil jällegi olla valvas klientide nõuete, tähtaegade jms uurimisel, eriti vajalike litsentside ja sertifikaatide osas! Taotluse esitamisega nõustute, et teil on otsitav toode juba olemas.

Teie avalduse see osa on salajane - te ei näe, kuidas teised taotlusi esitavad, nende üksikasju jne, ja teised ei näe teid. Kõige tähtsam on see, et nad ei näeks teie esimese panuse summat. Kuid rakendusel on ka avalik osa - litsentside ja sertifikaatide loend.

Taotlus ise täidetakse elektroonilises vormis ja see on kehtestatud vormi rakendus. Nüanss on see, et pakkumistes osalemiseks "eemaldatakse" ja määratakse teile taotluse esitamisel seerianumber - klient ei saa teoreetiliselt teada, kellega tegu, kuna ta näeb ainult seda numbrit.

Pange tähele, et teie taotlus pakkumistel osalemiseks peab olema võimalikult täielik, sisaldama lisaks toote / teenuse enda maksumusele ka logistikakulusid, makse jne. Taotluse esitamisega nõustute kõigi kliendi tingimustega.

Kui äkki näete, et te ei saa midagi täita, on parem taotlus eelnevalt ilma kaotusteta tagasi võtta. Samal ajal peate mõistma, et saate selle tühistada ainult teatud kuupäevani - see peaks olema reklaamis märgitud.

Kogu selle tegevuse tulemuseks peaks olema kliendiprotokolli vormis teade, mis näitab, kellel on lubatud pakkumistel osaleda ja kellel mitte. Pärast riigihanget saate otsuse edasi kaevata (ka kohtus).

4. samm. Kuidas pakkumisetapis osaleda?

Ja nüüd on teie dokumendid saadetud, klient on teie pakkumistel osalemise avalduse vastu võtnud. Nüüd on aeg liikuda järgmise sammu - kauplemise juurde. Üldiselt pole siin midagi erakordset. Kui teate, kuidas oksjonit peetakse, siis olete protsessi olemuse juba õppinud.

P. S. Erinevus enampakkumise ja pakkumiste vahel (vähendamine) on ainult see, et võitja on see, kes määrab hinna vähem, mitte rohkem.

Nagu klassikalisel oksjonil, on ka valitsuse pakkumistel oma "sammud" intressimäära langetamiseks veebis. Seaduse järgi on "sammu" suurus fikseeritud 0,5% -ni maksimaalsest alghinnast.

Ühe "sammu" jaoks antakse teile 10 minutit. Selle aja jooksul peate kaaluma, kui palju saate veel hinda vähendada ja panustada langusele või kaotusele.

Pidage meeles, et teie ülesanne riigihangetel osalemisel on raha teenimine. See tähendab, et harvaesinevate eranditega pole kohane liiga palju hinda alandada.

Näiteks osalete pakkumises ja vajate kindlasti võitu, et tulevikus seaduses sätestatud privileege saada. Ja need privileegid, meenutagem, on ette nähtud ainult ettevõtjale, kes on juba riigihangetes osalenud, need võitnud ja riikliku tellimuse edukalt ellu viinud.

Pakkumiste kõige olulisem selline eelis - kui kõik muud asjad on võrdsed, on klient kohustatud valima tarnija, kellel on heauskne staatus. Kui valitsuse pakkumiste samm on 0,5% hinnast, on see konkurentide ees tõsine eelis.

Samuti pidage meeles, et suure tõenäosusega ei lubata teil enne kauplemise algust valitsuse pakkumiste hinda liiga alahinnata, et seda veelgi tõsta.

Siiski on manipuleerimise viis, kui kauba maksumust (mitte segi ajada hinnaga!) Suurendatakse pärast lepingu allkirjastamist torist mööda minnes. Seda saab teha viidates näiteks rubla vahetuskursi kokkuvarisemisele või tooraine ja komponentide hinnatõusule.

Seadus näeb ette, et peaksite saama müügist kasu, kuid see kasu peaks olema minimaalne. Kui teil on pakkumistel kahju, saate need pärast seda hüvitada.

Mõned inimesed kasutavad seda normi pettuste jaoks: kõigepealt dumpivad nad, langetades pakkumistel hinda alla omahinna, umbrohutõrjel seeläbi kõik konkurendid ja seejärel ülehindades pärast lepingu sõlmimist.

Kuid see on nüüd äärmiselt problemaatiline (kui te pole juba mainitud hankekorraldaja juhi võistlusvend, kuid see on mõlemale äärmiselt riskantne).

Muide, pakkuja kahtlused hinna alahindamises võivad saada pakkumismenetluste tulemuste edasikaebamise põhjuseks. Pealegi võite isegi kohtusse pöörduda, kui emissiooni hind on kõrge. See ei taga teile järgmistel pakkumistel võitu, kuid on siiski parem kui kelmikaotus petturitest.

Samm 5. Pakkumine on lõpule jõudnud, palju õnne võitjale

Te olete pakkumistele pakkunud, teie konkurendid on pakkunud ja ennäe! - äkki selgus, et teie pakkumine on lõplik - keegi ei julgenud teie omast madalamat hinda pakkumistele panna. Noh, sa oled võitja! Hurraa!

Ehkki soovitame tungivalt eufooriast hoiduda: esiteks tuleb võit ikkagi korralikult vormistada ja teiseks algab nüüd selle hanke elluviimisega tegelik töö.

Tegelikult pole see kõik nii lihtne. Jah, kui teie sõna oli viimane, siis võite juba tunda võidu maitset.

Ametlik menetlus näeb välja selline:

1. Alguses viiakse oksjonid läbi teie salajasi pakkumisi arvesse võttes ja klient väidetavalt ei vaata avatud osa ega õpi pakkumiste esitamise ajal üldse.
2. Seejärel, kui võitja selgub, avab tellija avalik osa. Seal õpib ta sertifikaate, litsentse, logistikat ja muid kulutusi.
3. Alles pärast seda otsustab ta, kes võitis.

Nii võib juhtuda, et pakkumiste võitjaks pole mitte see, kes pakkus madalaimat hinda, vaid see, kes on geograafiliselt lähemal. Lisaks ärge unustage "kohusetundliku" osaleja eeliseid pakkumiste uustulnukate ees.

Lõpuks tuletagem meelde veel ühte tegurit: kohalikel omavalitsustel on õigus pakkumistes eelistada neid firmasid, kes maksavad oma piirkonnas makse, stimuleerides seega töökohtade säilimist jne.

Lihtsamalt öeldes on palju muutujaid ka pärast pakkumismenetlusi, seega on parem oodata, kuni saate võiduteate.

Rõõmustada tasub etapis, kui näete hanke tulemustele järgnevat protokolli, märkides ennast võitjaks, ja teie isiklikule kontole saabub riigileping, millele tuleb kinnitada teie uhiuus elektrooniline digitaalallkiri. Siis saate hakata lepingut rakendama.

6. samm. Kas pärast pakkumist on elu?

Kui olete pakkumistel osalemise otsuse teinud ja need võitnud, on kõik alles algus. Esiteks peate täitma kõik lepingust tulenevad kohustused kindlaksmääratud aja jooksul ja teiseks ei ole ametnikud kohustatud makseid tegema ettenähtud aja jooksul.

See tähendab, et ametlikult on nad seda kohustatud tegema, kuid praktikas juhtub aeg-ajalt, et ametnikud jäävad maksmisega hiljaks. See kehtib eriti perifeeria kriisiaegade kohta, kus eelarveid täiendatakse riigi toetustega, mis tähendab, et rahastamine on puudulik.

Toetusi pole - kohalikus kassas pole raha, mis tähendab, et teil pole midagi maksta.

Jah, võite pöörduda kohtusse, viidata pakkumiste võidule, protokollidele. Kohus teeb otsuse ametniku vale kohta, kohustab teda ja võib määrata isegi trahvi. Kuid klient ütleb, et hoolimata sellest, kui palju trahve te määrate, pole enam raha: "me oleme sunnitud inimesed".

Ja sellega ei saa midagi teha - peate ootama.

Seega peate olema valmis selleks, et pakkumiste eest tasumist ei tehta alati õigeaegselt. Kuid ikkagi teete koostööd riigiga, ehkki eraldi organisatsioonide kaudu - riik on kohustatud varem või hiljem oma võlad ära maksma, see ei kao kuhugi.

See tähendab, et siin on puuduseks see, et te ei saa mingil viisil rikkuda oma kohustusi riigi ees (ja kui te seda rikute, võite seda tõsiselt kahetseda), kuid ametnikud ei pruugi olla nii kohusetundlikud.

Kaebused

Kaebused pakkumiste kohta on oluline näitaja ka avaliku organisatsiooni terviklikkuses, samuti selle maksevõimes, mida tuleks enne osalemist arvesse võtta.

Kaebustes kirjeldatakse üksikasjalikult konkreetseid juhtumeid, kus on nii klientide kui ka teenuse / toote pakkujate vigu. Seetõttu soovitame enne oksjonil osalemist tutvuda kaebustega teiste inimeste pakkumiste kohta ühendatud infosüsteemis endas vastavas jaotises (leiate selle hõlpsasti ka vasakpoolsest saidimenüüst).



Pakkumiste kohta esitatud kaebusi otsitakse otsast otsani, kasutades tervet filtrikomplekti:




Läbivaadatud pakkumiste kohta esitatud kaebuste põhjal võime märkida, et enamik neist tagastatakse läbi vaatamata. Arvu poolest teisel kohal on pakkumuste kliendi kasuks kaalutud kaebused, mis tähendab pakkumismenetluste tulemuste kinnitamist (järgmine astme on ainult kohus).

Pakkujate kasuks otsustati kõige vähem. Kuid see ei ole põhjus kaebuste esitamiseks - see tööriist töötab. Kuid see töötab ainult siis, kui pakkumiste tulemuste muutmiseks on kaalukaid põhjusi.

Ärge unustage, et pakkumiste edasikaebamisega peatate millegi omandamise protsessi ja siis jõuab ettevõte või organisatsioon ilma selleta, mida neil seal vaja on. Näiteks on sageli kaebusi toiduainete tarnimiseks haridusasutustele või meditsiiniasutuste varustusele.

See tähendab, et kui te vaidlete, kellel on kliendi ja teiste osalejatega õigus, võivad lapsed jääda toiduta või patsiendid vajaliku ravita.

Muidugi on teie ärihuvid olulised, kuid te ei tohiks unustada sotsiaalset vastutust isegi pakkumiste puhul.

Kuidas alustada pakkumistel osalemist nullist?

5 vajalikku sammu esimese lepingu saamiseks:

Lühikokkuvõte pakkumistel osalemisest

Artikli järeldus ei ole kõige ulatuslikum, sest juhised olid üsna üksikasjalikud.

Peamine, millest ettevõtja peaks enne pakkumistel osalemist aru saama, on see, kas tasub madalate hindadega kaupade müümise huvides sattuda kogu sellesse bürokraatlikku ajalukku?

Muidugi on väike sissetulek ikkagi tulu, mitte kahjum, kuid paberimajandust tuleb palju. Nii et hinnake oma võimalusi enne tähtaega. kuidas pakkumistel osaleda, mängida oksjoneid ja teenida raha valitsuse ostude jaoks, unustamata hoolivust ja täpsust.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel