Nüüd viivad paljud inimesed oma ettevõtte Internetti. Veebipoega ei üllata te enam kedagi. Kuid vähesed teavad ja on proovinud teist kauplemismeetodit – dropshippingut. Mis see on? Millised on selle müügiskeemi eelised? Milleks peaksite oma projektiga alustades valmis olema?

Uus online-äri

Dropshipping põhineb tuttaval ideel veebipoest. Kuid te ei murra oma ajusid küsimuse üle, kust saada raha kaupade ostmiseks. Te ei saa lahendada probleemi, kui palju neid samu kaupu osta. Kus paikneda ladu, kuidas tarnida – need probleemid ei puuduta enam teid.

Ja kõik sellepärast, et töötate dropshipping süsteemiga. Mis müük see on – mõtleme välja.

Üldiselt on idee selles, mille kaudu müüte kaupu otse tarnijalt. Olete omamoodi vahendaja, edasimüüja. Teie kohustuste hulka kuulub oma poe reklaamimine, selle populaarseks muutmine, kaupluses välja pandud toodete tellimuste vastuvõtmine ja nende tellimuste üleandmine toote omanikule. Tavaliselt on viimased kas tootmisettevõtted või hulgimüüjad. Tarnija, olles saanud tellimuse, otsustab pakendamise ja kohaletoimetamise küsimused.

Dropshipping süsteem

Vaatame nüüd üksikasjalikumalt uue süsteemi müügiskeemi. Ja samal ajal vaatame, millest kasum koosneb.

Oletame, et otsustate ehteid müüa. Kuid teil pole vahendeid kaupade esmaseks ostmiseks, lao rentimiseks ja probleeme on ka kohaletoimetamisega. Te ei tohiks laenu võtta ega võlgu võtta.

Internetist otsite saite, mis ei ole dropshipperitega koostöö vastu. Saadud potentsiaalsete tarnijate loendist leiate need, kes pakuvad teile vajalikku toodet (vastavalt teie esitatud kriteeriumidele) madalaimate hindadega.

Pärast seda võtate ühendust ressursi omanikega ja esitate avalduse. Tavaliselt on võimalik koostöö vormistada probleemideta.

Nüüd hakkate toodet oma poe lehtedel loetlema. Hinna määrad positsioonides ise. Loomulikult on need kõrgemad kui teie tarnija pakutud. Kuid ärge minge liiga kaugele. Keskenduge oma tootekategooria keskmisele pakkumisele. Vastasel juhul ei meelita te ostjat.

Pilte kasutatakse kas tarnija veebisaidilt või mis tahes olemasolevast ressursist, millel on vajalikud illustratsioonid. Parem on tootekirjeldused ise kirjutada. Kui sa ei ole hea müügitekstide loomises, siis leia hea copywriter.

Töötamine kliendiga

Kui töötame dropshipping süsteemiga, siis töötleme kõik meile saabunud tellimused ja suuname need ümber oma tarnijale.

Tarnija ise lahendab pakendamise ja saatmisega seotud probleemid. Siin ei saa te peaaegu midagi otsustada. Tarne kvaliteet ja kiirus sõltuvad teie partnerist. Kuid selleks, et kõik ei läheks omasoodu, looge ühendus jälgimisteenusega. See on individuaalne tellimuse number, mis võimaldab jälgida tellitud toote teekonda. See number ei takista teil sellest oma kliendile teada andmast. See on teile plussiks. Kinnitate oma usaldusväärsust ja teenite maine.

Ei tee paha arutada tarnijaga eelnevalt tingimust, et pakile ei märgita teavet kauba algse maksumuse kohta.

Skeemi eelised

Niisiis, meie esimene samm on tehtud dropshippingi suunas. Mis see eeliste osas on?

Selle ettevõtte eelised on järgmised:

• Stardikapitali puudumine. Olete vabastatud kuludest kaupluse avamise etapis. Peate raha investeerima, ilma selleta ei ava te oma müügi veebisaiti, kuid see ei nõua teilt suuri kulutusi.
• Teil ei ole vaja ladu rentida ja kohaletoimetamisteenust korraldada. Teie tarnija võtab need kohustused enda kanda; peate lihtsalt leidma ja meelitama võimalikult palju kliente.
• Hinnaga eksimise oht on viidud miinimumini. Te ei osta toodet. Seega olukord, kus ostsite toote ühe hinnaga, kuid suutsite selle müüa ainult madalama hinnaga, ei puuduta teid.
• Te ei ole sortimendiga seotud. Teil pole inventari. Seetõttu võite igal hetkel elektroonika mänguasjaturule jätta. Peate lihtsalt leidma uued tarnijad ja muutma saidil katalooge.
• Võite vabalt valida oma partnerid. Üks partner ei vastanud ootustele, leidke teine, usaldusväärsem.

Esmapilgul on skeem usaldusväärne, töötate edasimüüjana. Teie tarnija on rahul pidevate tellimustega, olete rahul teie kaupluse pakutava stabiilse sissetulekuga.

Süsteemi miinused

Eelised on ilmsed, aga kuidas on lood dropshippingu puudustega. Mis see süsteemi puuduste osas on:

• Te ei saa kuidagi mõjutada kauba kohaletoimetamise kiirust, mistõttu kõik teie tarnijapoolsed puudused mõjutavad teie mainet negatiivselt. Peate olema valmis kiiresti toime tulema olukorraga, kus esitasite tellimuse, võtsite kliendilt raha vastu ja ta ei saanudki oma kaupa kätte. Mõelge oma tegevusele sellises konfliktis eelnevalt läbi. Igal juhul nõuab klient kauba teie käest.
• Samuti võib toote kvaliteet olla väga halb. Proovige oma tulevase partneri usaldusväärsust lepingu sõlmimise etapis kontrollida.
• Kauba pakkimine ja uuesti kliendini toimetamine ei sõltu Sinust. Seetõttu peate lootma tarnija aususele.

Tarnijad

Nagu te juba aru saate, sõltub palju selles äris tarnijate usaldusväärsusest. Kahjuks on pettuse olukorrad väga levinud. Seetõttu kontrollige hoolikalt oma potentsiaalseid partnereid. Dropshippingi tarnijad peavad kaupade saatmisel ja kohaletoimetamisel suhtuma vastutustundlikult.

Ärge olge laisk ja sõlmige valitud ettevõtetega leping. See muudab ärisuhete loomise lihtsamaks.

Öelge kohe hüvasti kõigi hoolimatute tarnijatega. Olete pidevalt stressis, teie maine kannatab ja kliendid hakkavad teid lahkuma. Ärge oodake probleeme, otsige teisi tarnijaid.

Venemaa väljavaated

Venemaa dropshipping ei arene veel nii aktiivselt. Paljud inimesed on selle äriskeemi suhtes endiselt ettevaatlikud. Tõenäoliselt on asi selles, et hoolimatuid tarnijaid on liiga palju, tarnemehhanismid on liiga halvasti reguleeritud ja Venemaa klientide usaldamatus on liiga suur.

Kodumaises Interneti-sektoris uut tüüpi kauplemise edukaks edendamiseks leidke usaldusväärsed partnerid Euroopa, Hiina või Ameerika müüjate hulgast. Nüüd pole probleemi otse nendeni jõuda. Mõned edasijõudnud kasutajad kasutavad ise võimalust neilt saitidelt kaupu tellida. Saate olla müüjaks neile, kes ei soovi või kardavad ise suurematelt turgudelt osta.

Loote mugava poe vene keeles. Selge navigeerimise, mugavate tööriistadega ja vahendajana.

Veebiprojekti kasumlikkust mõjutavad mitmed tegurid. See on toote nõudluse tase, kaubandusliku marginaali suurus, potentsiaalsete klientide arv ja loomulikult kulud. Üks selle aasta huvitav äriidee on kaupade müük interneti kaudu. Rõhuga kohaletoimetamisel otse tootja laost, ilma oma laoseisu loomata, ilma kuludeta ruumidele ja personalile. See suund on eriti huvitav viimastel aastatel täheldatud ülemaailmse kriisi ajal.

Väikese/keskmise ettevõtte käivitamiseks peate lihtsalt välja mõtlema, kust alustada, millised täpselt esimesed sammud peaksid olema, kuna dropshipping on kõigile kättesaadav (tegelikult nimetatakse seda uut trendi online-äris ametlikult). See teema on väga populaarne ja seda arutatakse aktiivselt Internetis. Tekivad erinevad võimalused selle tehnoloogiaga kasumi teenimiseks. Lõppude lõpuks saate suures ülemaailmses võrgus osta peaaegu kõiki tooteid, olenemata selle tootmisriigist.

Uued veebimüügi tehnikad

Veebikaubandusele üleminek lahendas vaid osaliselt võrguühenduseta poodide (ruumide, personali jne) ülalpidamisega seotud oluliste kulude probleemi, mistõttu sai dropshippingi ideest tõeline läbimurre - selle kontseptsioon pakub "töökoha" praktilist rakendamist. diivan.” Müüja saab internetis korraldada vaid oma veebilehe kaudu sobiva toote reklaami ja oodata klientide voogu.

Dropshippingis pakutav tööskeem on järgmine:

• Valitakse tarnijate nimekiri müügiks valitud kaupadega.
• Koostatakse kommertspakkumine (teatakse koduleht, korraldatakse reklaam).
• Kõik tellimused edastatakse täitmiseks vastavale tarnijale.

Sel juhul hankekulusid ei nõuta (toote laoseisud säilitatakse tootja juures), kauba eest tasutakse tarnijale raha laekumisel kliendilt müüja e-rahakotti või pangakontole. Kui toode on imporditud, ei sõltu vahetuskursist. Piisab müügihinna muutmisest oma veebisaidil ja seeläbi hõlpsalt vältida vahetuskursi kõikumisest tulenevaid kahjusid mis tahes suunas. Arusaamine, mis on dropshipping, kuidas sellest kasumit teenida ja kust alustada, pole keerulisem kui sotsiaalvõrgustikes töötamise õppimine.

Tähtis: Internet võimaldab ühel lehel müüa suvalise arvu tootjate tooteid, mistõttu on dropshipping pälvinud oma populaarsuse.

Samal ajal jääb võimalus töötada samaaegselt mitme sama kaubanimekirja tarnijaga, mis tagab parima ostuhinna ja garanteerib, et kliendid saavad tellimuse kätte (isegi kui ühel neist on tühjad laod, saate alati üle kanda taotlus kellelegi, kellel on veel tootevarusid). Internetis ilmuvad regulaarselt dropshippingu videoõpetused, mis võimaldavad teil tehnoloogiaga "nullist" tutvuda:

Ilmsed eelised

Sellise kaupade reklaamimeetodi nagu dropshipping eeliste täielik loetelu on üsna ulatuslik, kuid mõned kõige olulisemad punktid väärivad tähelepanu. Need paistavad eeliste massist silma, sobitades tänapäevase elustiiliga, mis erineb suuresti isegi 5-10 aasta tagustest harjumustest.

Mul on hea meel teiega taas kohtuda, sõbrad.

Veel eile lubas ta jätkata paljude jaoks aktuaalse dropshipping süsteemi kaudu rahateenimise teemat, kuid pidas oma sõna.

Tänane artikkel on taas pühendatud vahendusteenustele, teeme kindlaks, kellele seda tüüpi tegevus sobib, milliseid lõkse see on täis, kui palju saate dropshippinguga teenida ja kuidas seda ettevõtet luua.

Aga kõigepealt vastame küsimustele : dropshipping süsteem - mis see on, milleks see on mõeldud, kui palju kogemusi see nõuab. Ja kas sellisesse ärisse on üldse vaja sekkuda, kui te pole kunagi kauplemisega tegelenud?

1. Mis on dropshipping, kust alustada äri?

Süsteem põhineb vahendaja ja tarnija vahelisel otsetarnelepingul. Tellimuse saaja (klient) leiab vahendaja kodulehelt talle vajaliku toote ja teeb vahendaja kaudu tellimuse, mille dropshipper edastab tarnijale, kes kannab üle ka kliendi koordinaadid ja kliendilt saadud raha. Teatud protsendi jätab ta endale.

Tegelikult on see kõik. Siin lõpeb dropshipperi osalemine tehingus. Tal pole ei kaupade ladu ega ka kaupa ennast. Tema ülesanne on meelitada partnerile võimalikult palju ostjaid ja saada väljateenitud tasu. Ülejääkide pakkimine, saatmine, müük pole tema probleemid.

Tundub ideaalne äri. Olete põhiprotsessist eemal, ei kanna mingit vastutust, kuid teenite samal ajal raha.

Aga kas see on tõesti nii lihtne? Mõelgem välja, mis on dropshipping ja kust alustada selles suunas töötamist.

Kõige olulisem, mida selles küsimuses vaja läheb, on teie enda kauplemisplatvorm, näiteks veebisait ja usaldusväärse tarnija olemasolu.

2. Milline peaks olema pood?

Loomulikult võite alustada tööd sotsiaalvõrgustikes või isegi oma lehel. Aga see saab olema ebaväärikas. Te ei saa "vitriin" kaunilt ja originaalselt kaunistada. Sotsiaalmeedias selliseid võimalusi pole. võrgud, mida pakuvad nende enda ressurss.

Interneti-turu loomisel saate kasutada ühte järgmistest võimalustest:

• Täisväärtuslik mitmeleheline veebisait, millel on suured jaotised teatud tüüpi toote jaoks;
• Mitu üheleheküljelist lehte (igaüks eraldi tooteliigi jaoks);
• Maandumine tulevase veebipoe reklaamisaidiks.

Asjaolu, et dropshipperil ei tohiks tootega seoses "peavalu" tekkida, on seda tüüpi äri juhtimisel absoluutne pluss. Kuid minu teada hoolib vastutustundlik dropshipper alati oma mainest. Seetõttu ei riski ta võtta ühendust tarnijaga, kelle enamik kaupu on madala kvaliteediga. Ja vaatamata füüsilise kauba puudumisele on e-poes alati piisavalt tööd:

• leida tootest kvaliteetseid pilte mitme nurga alt;
• lisada atraktiivseid ja täpseid kirjeldusi;
• kui toote kohta pole piisavalt teavet, võtke ühendust tarnijaga ja nõudke temalt üksikasjalikku kirjeldust (ostja küsib teilt);
• pidevalt täiendada ja uuendada sortimenti;
• otsida uusi tarnijaid.

3. Milline peaks olema tarnija

Usaldusväärne ja vastutustundlik tarnija on 80% teie poe edust. Kui ettevõte on tuntud ja hoiab oma kaubamärki igas mõttes (nii toote- kui ka teenusekvaliteedis), siis see lihtsustab oluliselt dropshipperi tööd. Tarnija ausus on omamoodi garantii teie rahulikule ja viljakale tööle.

Lõppude lõpuks, kui tootel on midagi valesti (see on ebakvaliteetne, ei vasta kirjeldusele, ei saadetud õigel ajal), esitab ostja pretensioonid mitte tarnijale, vaid vahendajale - toote omanikule. sait, kust ta toote tellis.

Seetõttu valige oma tarnijad väga hoolikalt. Alusta mitte hiina, vaid kodumaistest. Googelda oma otsingut kuni kahekümnenda leheküljeni ja hakka sealt valima – tarnijatel pole SEO optimeerimisega kuigi head suhted, mistõttu neid voo algusest ei leia.

Lihtsaim viis heauskse tarnija leidmiseks on kasutada tarnijate kataloogidest pärinevat teavet; dropshipping sõltub ainult sellest. Kataloogide loendi leiate artiklist "".

4. Dropshipping äri omadused, plussid ja miinused

Dropshipping süsteemiga töötamise eelised on järgmised:

• ei ole vaja omada stardikapitali;
• ladu ei pruugi olla;
• ei pea tingimata omama kontorit;
• kõrge kasumiprotsent.

Puudused:

• suutmatus hinnata toote kvaliteeti;
• kõrge konkurents;
• mainega seotud riskide olemasolu (iga tarnija ei ole kohusetundlik).

Nüüd selgitan investeeringute alustamise mõtet. Te ei vaja neid tegelikult suuri, kuid vajate raha. Lääne autorite dropshippingi raamatud väidavad, et alustamiseks piisab tuhandest dollarist. Tavalise venelase praeguse kursi järgi tuhat USD - palju raha. Kõigil pole seda summat. Kui aga sellesse ärisse tõsiselt suhtute, võite laenu võtmisega väga edukalt alustada. Veebipoe loomine tasub end ära kahe-kolme kuuga. Ja kui saate asjad käima (leite vastutustundliku tarnija ja püsikliendid), võite jõuda igakuise sissetulekuni 1000 dollarit.

Aga sa pead kõvasti tööd tegema. Nagu ma varem ütlesin, on dropshipping töö ja seda tüüpi sissetulekut ei saa nimetada passiivseks.

5. Miks kasutajad usaldavad vahekauplusi?

Müügiskeem on peensusteni läbi töötatud ja on väga kasulik kõigile tehingus osalejatele. Seetõttu on dropshipping Venemaal nii populaarne. Vaata, kes selle skeemi järgi töötavad – hiiglased Yulmart ja Ozon! Ja klientide voog nendel turgudel kasvab iga päev.

Samamoodi, ainult väiksemas mahus, saab kliente teenindada iga teine ​​veebipood. Kuid jällegi juhin teie tähelepanu tarnija vastutuse tasemele - ostjad ei aktsepteeri madala kvaliteediga, moes, aegunud tooteid. Seetõttu on teie huvides leida usaldusväärne ja aus partner.

Dropshipperi põhiülesanne on lisaks tarnija leidmisele jälgida saidi liiklust ja suurendada aktiivsete ostjate arvu.

6. Hinnapoliitika ja konkurents

Jälgige liiklust, meelitage kliente... Kõlab lihtsalt, kuid see nõuab palju pingutust. Seetõttu ei tormaks ma dropshipping süsteemi kaudu kauplemist algajale lihtsaks ja teostatavaks nimetama. Selles valdkonnas peate olema "hai", kuna konkurents on siin väga kõrge.

Kui suhtud dropshippingu tõsiselt ja oskad juba kõike korraldada ning samas arvad, et saad konkureerivatest ettevõtetest lihtsalt tänu madalatele hindadele mööda minna, siis eksid väga. Kuigi pean tunnistama, et madalad marginaalid mängivad dropshipperi käes – ostjad on rohkem valmis tellima kaupu atraktiivsema hinnaga.

Kuid lisaks madalatele kuludele võivad ostjat meelitada boonused, allahindlused ja tutvustused, mida ta teistes kauplustes ei leia. Väga kasulik oskus igale vahendajale on pädev töö ettepanekutega ja veenmisoskus.

7. Tarnijatega töötamise ebameeldivad omadused

See jaotis on asjakohane kõigile Hiinaga koostööd tegevatele dropshipperitele ja kõigile, kes kavatsevad tegeleda vahendamisega Venemaa ostjate ja Hiina tarnijate vahel. Vähe sellest, et tarneaeg on väga pikk (kuni kaks kuud) ja kiire tarne eest tuleb juurde maksta, võib ette tulla ka tõrkeid: dropshipping sait võib teha vigu logistikas, tarnetes ja muudes ostja jaoks olulistes punktides.

Seetõttu nõuanne neile, kes kaaluvad dropshipping skeemi Hiinaga: ärge kunagi lubage tarnimist kahe nädala jooksul. Nii meelitate esialgu kliente. Kuid kuna tähtaeg on ebareaalne, võib enamik ostjaid pärast esimese tellimuse viivitust teie teenusest keelduda.

Teine nüanss on see, et hiinlased armastavad reaalsust ilustada. Ja need, kes on kogenud seda karmi "taevalikku" dropshippingut (arvustused aastast 2017), nendivad, et 70% ulatuses on toote pilt selle tegelikust välimusest väga erinev. Rõivatootjad teevad eriti palju vigu: nad võtavad aluseks kaubamärgiga mudelid ja muudavad need kirjeldamatuteks, väljaveninud kaltsudeks, mis ei vasta suurusele. Aliexpressis on ainult üks selline tarnija. Proovige klienti alt vedada, pakkudes talle sellisest poest pärit “šikki” riietust ja lõpuks jõuate teie, mitte Hiina müüjani. Seetõttu rõhutan veel kord: olge tarnija valikul väga valiv.

8. Kust algab edukas dropshipping?

Dropshipping osutus nii mugavaks äritegemise viisiks, et sellega hakkasid tegelema kõik, kes polnud liiga laisad, ja see kaotas mõnevõrra oma originaalsuse. Tänapäeval on lihtsam konkurentide sekka eksida kui kuidagi silma paista. Seetõttu soovitan teil alustada sortimendi valimisest.

Kõige populaarsemad tooterühmad:

• riie;
• kingad;
• nutitelefonid, mobiiltelefonid ja tarvikud;
• ehitusmaterjalid;
• autoosad;
• kosmeetika- ja hügieenitooted.

Sortiment on moodustatud, tarnija leitud, koduleht olemas. Vaatleme veel mõnda eduka ettevõtte väiksemat komponenti:

• tõhus reklaamikampaania, soovitan lugeda oma artiklit;
• pidev kliendikesksus;
• loovus äriideede elluviimisel;
• turundustööriistade pädev valik.

Selles "lihtsas" ettevõttes jäävad ellu vaid kõige loovamad ja püsivamad.

9. Samm-sammult juhised dropshipping äri korraldamiseks

Kui olete vaimustuses ideest, kuidas dropshippinguga raha teenida, peate uurima selle ettevõtte kõiki nüansse ja mitte läbi põlema, kui seisate silmitsi teatud raskustega. Paljud inimesed usuvad, et see pole äri, vaid puhkus, kus neil pole vaja midagi teha. Ei, see on vajalik! Ja siin on see, mis:

1. Valige nišš, milles töötate. Soovitatav on mõista tooteid, mida klientidele pakute.
2. Testige valitud nišši – kui tootele on nõudlust, asuge julgelt tööle.
3. Looge veebiplatvorm.
4. Leidke mitu usaldusväärset tarnijat, pidage nendega läbirääkimisi ja sõlmige lepingud.
5. Alustage oma poe reklaamimist ja meelitage ligi kliente.
6. Vajadusel registreerige eraettevõte või OÜ.

9.1. Dropshipping koolitus ekspertidelt

Sõbrad, see artikkel on vaid väike sissejuhatus dropshippingu maailma, selle nii-öelda aluspõhimõtetesse. Ja võib-olla saaksin kogu teavet üksikasjalikumalt jagada, kuid ma ei saa praegu sellist vastutust võtta. Kui kunagi sain kuskil tossud ja tossud müüa, siis oli see pigem õnn kui hästi välja töötatud skeem.

[Ma kirjutan temast veidi hiljem]

10. Kellele see äri sobib?

See ei sobi igale algajale, kes tahab lihtsalt vahendajaks saada ja otsustab hakata vahendajaks. Dropshipping “armastab” inimesi, kes on püsivad, loomingulised, veenmisvõimelised, oskavad asjatundlikult läbi rääkida ja on teatud toodetega hästi kursis. Kasuks tuleb juhtimiskogemus.

Seda tüüpi tegevus sobib ideaalselt väikeste saitide omanikele, see tagab neile, kui mitte tohutu, kuid pideva sissetuleku.

Mida teie, sõbrad, dropshippingu tasuvusest arvate? Kellel on sellega kogemusi? Mul on hea meel teie kommentaare näha.

Parimate soovidega, Sergei Ivanisov.

Ma pole kunagi olnud rahul eluga, mida enamik inimesi elavad. Olen alati tahtnud elada rikkamalt ja helgemalt.

Tere kõigile!

Täna tahan väljendada oma seisukohta selle tarnijatega töötamise meetodi kui dropshipping kohta.
Vaatamata näilisele lihtsusele on sellel meetodil tohutult palju puudusi, mis esmapilgul ei ole eriti silmatorkavad.

Kõigepealt vaatame, mis on dropshipping ja miks seda üldse vaja on.

Mis on dropshipping?

Dropshipping on töömeetod ilma oma laota, kui saadate kauba otse tarnijalt ostjale, minnes oma laost mööda.

Diagrammil näeb see välja selline:

Laiendatud diagramm näeb välja selline:

1. Saate ostjalt tellimuse;
2. Ostja võib tellimuse eest tasuda (siin on võimalikud valikud, kuna mõned tarnijad on valmis kassaaparaadi üle võtma);
3. maksate kauba eest tarnijale;
4. Esitage tarnijale ostja koordinaadid;
5. Ta saadab kauba ostjale;
6. Ostja on rahul. Tarnija on rahul. Sina oled ka õnnelik.

Ideaalne skeem. Näib, et…

Vaatame dropshippingi plusse ja miinuseid

Olles välja selgitanud, mis on dropshipping, mõistame, mis on rohkem: plussid või miinused?
Siin on minu video, milles räägin dropshippingu peamistest plussidest ja miinustest:

Dropshippingi plussid

nr 1. Töötage täielikult ilma oma laota.

Tõepoolest, te töötate. Ja niipea, kui saate tellimuse, koostate kohe tarnetaotluse tarnijale ja ta saadab selle seejärel ostjale.

Salvestamine:
raha, kuna pole vaja kaupa tagasi osta;
Aeg, kuna tarnija saab tellimuse kohe ostjale saata;
Ja ruumi, kuna kaupade hoidmiseks ei pea ladu otsima.

nr 2. Lihtne protsess tootevaliku laiendamiseks.

See on tõsi. Protseduur on lihtne:
Ühendas uue tarnija;
Laadisime selle sortimendi oma veebisaidile üles.

Jällegi pole vaja midagi osta, kuna tööd tehakse tellimuse alusel.

nr 3. Minimaalne käivitamisinvesteering

Veebipoe käivitamise protsessis on kaupade ostmine mõnikord peaaegu esikohal. Ja kui kasutate dropshippingut, siis teil lihtsalt ei ole kaupade ostmise kulusid.

Tegelikult siinkohal dropshippingu eelised lõppevad...

Dropshippingi miinused

nr 1. Igasuguse lisaväärtuse puudumine.
Mul on täpsem definitsioon, mis on dropshipping - See on kauba transportimine tarnijalt ostjale ostja kulul.

Põhimõtteliselt teie kohalolekuga te ei loo lisaväärtust. Sa isegi ei näe toodet. Sulle jääb mõistatuseks, mis tegelikult ostjale läheb, mis kvaliteet seal on, ei saa üldse midagi kontrollida :)

Nad võtsid ostjalt raha, kandsid selle tarnijale, kes saatis selle ostjale ja sa jätsid endale ilusa kopika.

Jah, sa teenid midagi. Aga minus selline äri huvi ei tekita. Ma selgitan veidi hiljem, miks.

nr 2. Sa vastutad asjade eest, mida sa otseselt mõjutada ei saa.

Siin peituvad selle tööskeemi peamised puudused.

Tarnija saatis vale asja – teie viga.
Tarnija saatis defektse - teie viga.
Tarnija saatis selle valel ajal – teie süü.
Tarnija ei pakkinud piisavalt - teie süü.
Tarnijat ei huvita, kas ostja paki ostab/võtab. Ta on ju sinult juba raha saanud.

Kui oleksite kauba ise saatnud, oleks seda kõike saanud vältida.

nr 3. Peaaegu alati nõutakse ostjalt 100% ettemaksu.

Lõppude lõpuks, mida peaksite veel tegema, kui ostsite tarnijalt tellimuse?

Minu statistika järgi on kuni 5% ostjatest valmis 100% ettemaksu tegema ja siis ainult usaldusväärsetes veebipoodides.
Ja kui teil on Hiinast dropshipping, on vaid vähesed valmis ettemaksu tegema ja kuu aega ootama, kuni pakk Lähis-Kuningriigist kohale jõuab.

Kuid on erandeid, kui tarnijad on valmis sularahateenuseid vastu võtma ja ostjalt sularaha vastu võtma. Peaksite seda oma valitud tarnijatelt kontrollima.

nr 4. Tellimust ei ole võimalik kohandada.

Ja selle ainulaadseks muutmine lisateenuste või kingituste kaudu.

Kas soovite saata tellimuse eest tänukirja? Ei tööta.
Kas soovite oma tellimusele kingituse lisada? Ei tööta.
Kas soovite lisada oma visiitkaardi? Ja ka siin, poolt.

Kuid need on mõned parimad kasvumeetodid, mis pole teile kättesaadavad.

nr 5. Pole teada, mida tarnija veel tellimusele lisab.

On olnud juhtumeid, kui ühel hetkel hakkas tarnija oma reklaammaterjale tellimustesse lisama. Kas tasub öelda, milleni see viib?

Te ei kontrolli, mis veel ostja tellimuses sisaldub.
Te ei saa isegi kontrollida, kas kaup saadetakse teie tellimuses.

Muidugi võib proovida ise tellida ja vaadata, mis tegelikult ostjani jõuab.

Põhjenduseks ütlen, et pole ammu midagi sellist suurte tarnijate juures näinud, aga praktikas on selliseid juhtumeid olnud.

nr 6. Teie kliendibaas pole üldse teie oma.

Kui teie ja teie tarnija teed lähevad lahku, ei teata, mis teie kliendibaasiga juhtub.

Telefoninumbrid, e-posti aadressid, nimed – kõik see on teie otseselt potentsiaalselt konkurendilt. Eriti kui ta ise tegeleb jaemüügiga.
Iga kliendi kogu tellimuste ajalugu on saadaval ka teie tarnijale.

Me ei hakka spekuleerima, aga ainuüksi asjaolu, et kellelgi teisel on minu kliendibaas, viib mind teatud negatiivsete mõteteni.

nr 7. Pakendipiirangud.

Tarnijad kasutavad enamasti tavapakendeid ilma igasuguste satsideta.

Ja teil ei ole võimalust hapraid kaupu täiendavalt pakkida.
Või pakkuda näiteks kingituste pakkimist.

Nagu näete, kehtivad pidevad piirangud...

nr 8. Te ei saa isegi oma tellimusele kingitust lisada.

Olen juba korduvalt öelnud, et kõige lihtsam kingitus tellimuses eristab teid oluliselt teistest veebipoodidest. Kas mäletate viimast korda, kui keegi teile kauplustest kingitusi tegi? Kas sa mäletad? Tehke omad järeldused.

Ära pane kingitusi.
Ka tänukiri.

Teeme kokkuvõtte

Olen juba ammu enda jaoks järeldused teinud. Minu jaoks on dropshipping viis kaugmüügiks ilma teiepoolse lisandväärtuseta.

Noh, nad ostsid selle, nad müüsid selle, nad isegi teenisid sellega midagi.

Igav.
Ei ole huvitatud.
Kurb.

Ettevõtluses on kõige olulisem teie mäng ostjaga:

1. Kingi midagi, mida teised ei anna;
2. Tehke midagi enamat, millest ostja isegi teadlik pole;
3. Tee kingitus, mille ta selle tähistamiseks kohe Instagrami postitab;
4. Tellimusele kaasa ka tänukiri, kus pöördute ostja poole nimeliselt ja kirjutate pastapliiatsiga suure “Aitäh!”;
5. Ja pange see kõik oma kaubamärgiga pakendisse.

Sellised pisiasjad tekitavad ostjas palju positiivseid emotsioone. Kõik. Ta on sinu oma. Igavesti.

Ja dropshipping skeem ise lõikab kõik ära.

Seetõttu olen kindel, et artikli lõpuks jäi teile mulje, mis dropshipping tegelikult on ja kas seda tasub oma projektis üldse arvestada. Ma ei:)

Aga kui soovite siiski seda teed minna, soovitan arutada stardialgoritmi üle.

Algoritm dropshippingi alustamiseks

Kujutagem ette, et olete juba niši valinud ja leidnud dropshipping tarnijad.

1. etapp. Käivitasite just

Kohe oma teekonna alguses töötate täielikult tarnija laost ja hetkel on teie peamine ülesanne kindlaks teha, millised tooted on klientide seas kõige populaarsemad.

Alustame liiklust ja vaatame:

1. Mida kliendid tellivad?
2. Milliseid tooteid küsitakse kõige sagedamini telefoni teel?
3. Millised tooted on saidil enim vaadatud? See aitab teid.

Olles koostanud populaarseimate toodete nimekirja, liigume edasi järgmisse etappi.

2. etapp. Nad saavad aru, mida nad ostavad

Kui olete koostanud populaarseimate toodete nimekirja, võite mõelda nende ostmisele tarnija laost. Siin on teie tarnijate nimekiri laiem, kuna teil ei ole enam ülesannet teha koostööd spetsiaalselt dropshipping tarnijaga.

Jaga ka see töö mitmeks etapiks. Kui teil on väike eelarve, ostke asju vähehaaval. Nii saavutad tasapisi enesekindluse oma võimete suhtes.

Liigume edasi kolmanda etapi juurde.

3. etapp. Edasise arengustrateegia valimine

Selles etapis on teil suure tõenäosusega juba "rasv" kogunenud ja see vabastab teie käed mõnevõrra.

1. Loobute täielikult dropshippingist, lülitudes täielikult üle oma laole, ehkki väiksema valikuga. Kuid see annab teile otsuste tegemisel paindlikkuse.
2. Loobute täielikult dropshippingist, leiate tarnija, kes töötab "deposiidil" ja moodustate oma väikese lao. Ja tellite puuduvad kaubad uuelt tarnijalt.

Samas ei takista miski hoidmast “varus” vana dropshippingi tarnijat, tänu kellele sa jalule said.

Kogu seda skeemi on kirjeldatud minu enda kogemusest, kuid ma kinnitan teile, et kõik selles pole nii sujuv. Igal nišil on oma nüansid ja te ei pääse neist mööda. Kinnitatud :)

Isiklikult ma põlgan dropshippingut ja pole edukatest näidetest hoolimata vähimatki soovi sellega täielikult töötada.

See on valusalt vigane formaat.

Nullist ettevõtte loomine sarnaneb sellega, kuidas me ujuma õpime: mõned saadetakse basseiniõppesse, teised aga visatakse halastamatult tiiki sõnadega "Uju!" Teine juhtum on töö ilma dropshippinguta: on hea, kui inimene ei uppu, kuid lõpuks on oht, et tekib eluaegne foobia, nii et ta ei satu enam kunagi vee lähedale (täpsemalt avab oma ettevõtte).

Esimene meetod tundub ilmselt humaansem, mõistlikum ja tsiviliseeritud. Kuid vaatamata kõikidele eelistele on siiski oht teha palju vigu ega õppida kunagi ujuma. Ja dropshippinguga on asjad täpselt samad. Täna Reconomica vaatleb oma dropshipping-äri alustamisel levinud vigu.

neile, kes on paagis)

Dropshipping- üksikisiku ja tegutseva ettevõtte vahelise partnerluse vorm, kui partner korraldab kaupade müüki (tavaliselt veebisaidi või sihtlehe kaudu) ning kauba ise toodab ja tarnib tootja.

See on Kasahstani järve bassein. Proovige ise sealt välja saada!

Dropshipperil puudub tootega füüsiline kontakt. Tegelikult on see kärbitud äri või ettevõtte "kerge" versioon - te tegelete ainult turundusega. Seetõttu võrdlesime dropshippingut ja tavalist jaemüügiäri nagu bassein ja looduslik veekogu.

Ja see on Round Lake'i bassein. Sellesse on raske uppuda.

Seega saab ettevõte müügiorganisatsiooni hankimisest kasu ja dropshipper saab partnerlusest tulu, millel pole potentsiaalselt ülemmäära. Seetõttu kogub dropshipping populaarsust ja on hea praktiline ärikool. Teades, kuidas müüa, saate alustada oma tootmist ja lülitada müük sellele.

Dropshippinguga võivad tegeleda kõik soovijad. Liigume aga edasi lõkse juurde.

Halvad nõuanded alustavatele dropshipperitele (ja sama palju kasulikke)

Ja mida tuleb teha, et teil ei õnnestuks viljakas koostöö dropshippingis? See on retooriline küsimus, millest pole üldse vaja aru saada. Ja ometi on vastused:

1. nõuanne: ärge kunagi võtke tarnijaga ühendust

Mida mitte teha: Elame imelisel 21. sajandil, mil on kombeks, et korralikud inimesed ei helista. Ja tõesti, miks? Peate lihtsalt minema otsingumootori, leidma õige tarnija, koguma turuletoomiseks raha ja ongi kõik – kõik on kotis.

Kuidas seda teha: Ja ometi, me elame tõesti 21. sajandil, mil uut veebilehte on lihtsam luua kui olemasolevat ümber teha. Seetõttu ei pruugi info 25 korda enam asjakohane olla ning vankrite tarnijast on saanud kontorimööbli tarnija. Seetõttu peate kindlasti helistama ja tegema kõik endast oleneva, et selline dialoog toimuks:

Tere, kas olete tarnija?

Kas olete jalutuskäru tarnija?

Aga jalutuskärude, mitte ratastoolide tarnija?

Ja pärast kolmandat "jah", kui veavõimalust pole, võite oma veebipoe avamiseks raha säästa. Kuid see pole veel kõik.

Pidage meeles, et mitte kõik inimesed siin maailmas pole kohusetundlikud. Keegi magab öösiti rahulikult, müües kaupu mitte hulgi-, vaid jaehinnaga. Mõnel pole isegi mõistlikku ladu. Ja selle asemel, et hätta sattuda ja 3 kuud oma elust ära visata, peate kulutama vaid ühe päeva - tulge tarnija juurde ja kontrollige isiklikult ruumide, inimeste ja töömärkide olemasolu. Usalda, aga kontrolli.

Mida mitte teha: Mõelge detailidele palju, sageli ja äärmiselt raskelt. Visualiseerige oma soove, näiteks alustage kohe saidi CMS-i valimisega, seejärel liikuge ideede juurde saidi nuppude värvide kohta ja täiendage fantaasiat mitme originaalse tootekirjeldusega. Laadige ennast edu eest ja alustage harjutamist 2-3 nädala pärast, kui kaitse on taandunud. Saage kaasaegseks Ilja Iljitš Oblomoviks: arvake, et teete midagi.

Kuidas seda teha: Vähem sõnu ja rohkem tegusid. Te ei kaota midagi, kui valite juhuslikult platvormi, millel sait töötab - saate seda edaspidi alati muuta. Mida rohkem sa mõtled, seda rohkem probleeme leiad, selle asemel, et neid lahendada nii, nagu need tulevad. Parim nõuanne, mida saab anda neile, kes alustavad dropshippinguga: võtke see ja tehke seda ilma tarbetute ropendamisteta.

Vihje 3. Keskendu reklaamile – mida rohkem seda, seda parem!

Mida mitte teha: Kulutage reklaamile võimalikult palju raha. Kontekstipõhisele, omapärasele, sihitud, üldiselt kõigile, mis teile meelde tuleb. Ärge mõelge numbritele ja näitajatele, vaid ühendage ostjaga kõik suhtluskanalid, et te kindlasti kuhugi ei läheks ja tellimust esitaks.

Kuidas seda teha:Õppige tundma ja tehke lähedaseks sõbraks veebisaidi liikluse mõõtmiseks mõeldud teenustega, näiteks Yandex.Metrica või Google Analyticsiga. Täielik analüüs on keeruline, kuid kasulik. Peate teadma, millised reklaamikanalid töötavad ja millised lihtsalt söövad teie eelarve ära. Reklaam ja toimiv reklaam on kaks diametraalselt erinevat asja, teisel juhul vajate oma sihtrühma mõistmist, teadmist, kus teie potentsiaalsed kliendid täpselt asuvad, ja oskust valida sobiv reklaamimeetod.

Vurrud, käpad ja statistika analüüs – need on sinu dokumendid.

Näpunäide 4: looge tapja kujundus

Mida mitte teha: Loo ainulaadne veebilehe kujundus, lihvi iga link ja nupp, joonista bännereid, mida kellelgi teisel pole. Lihtsalt avaldage kõigile muljet oma loovusega ja muutke oma veebisaidi välimus heledamaks. Ja siis, siis voolavad tellimused nagu jõgi, võite olla kindlad.

Kuidas seda teha: Loomulikult tuleb algstaadiumis teha kolossaalselt palju tööd, sealhulgas disaini osas. Kuid pisut ebamõistlik on saidi päise tooni valimisega aega surnuks lüüa, sellest piisab, et see lihtsalt ei näeks välja nagu pilkupüüdja.

Esmane ülesanne on luua töötav ja toimiv pood, laadida üles tootekataloog, jagada see osadeks jne. Ja alles pärast stabiilse arvu tellimuste saamist kuus saate muretseda põhibänneril oleva tüdruku sõrmede pikkuse pärast.

Mida mitte teha: Esitage endale küsimus: "Miks maksate kellelegi raha, kui saate kõike ise teha?" See on õige, pole vaja, parem on kulutada raha reklaamile, mis on juba igal rindel armastatud. Saate ise aru, mis vahe on HTML-il, JavaScriptil ja WordPressil, vaid korra näidet vaadates loote kiiresti veebisaidi.

Kuidas seda teha: Fakt on see, et lihtsa maja saate Pascali koodide abil joonistada alles pärast nädalast selle keele õppimist. Veebilehe loomine ja selle kujundus võtab ilmselt rohkem aega. Isegi valmis mootoril pole kursiivse ja korralikult optimeeritud poe juurutamine nii lihtne, kui tundub.

Ole mõistlik. N-s summa tuleks vähemalt efektiivsuse ja mõistliku ajakasutuse nimel maksta Programmeerijale. Pealegi on maailmas dropshipping pakkujaid, kes müüvad valmis veebisaite. Näiteks Happiness Supplier, AdvantShop või InSales.

järeldused

Vaatamata dropshippingu lihtsusele pole meist keegi vigade eest kaitstud, sest oleme inimesed, mitte robotid. Aga rahvatarkus ütleb: tehke normaalselt, siis läheb hästi. See tähendab, et teadlikud, planeeritud vead on sama probleem kui paaniline soov ideaali järele (mida muide pole olemas).

Ja nüüd teid hoiatatakse, mis tähendab, et olete relvastatud.