Kuidas kutsuda võrgustikuärisseõige ja mis kõige tähtsam tõhus? See on õige küsimus algajalt, kes soovib targalt oma aega investeerida, et võimalikult kiiresti luua kasumlik võrguettevõte.

Psühholoogiline aspekt

Enamik ebaõnnestunud võrgutegijaid mängib mängu nimega turuteadlikkus. Nad peavad õigeks edastada infot oma ettevõtte või toote kohta võimalikult paljudele inimestele.

Tavaliselt lõppeb kõik kurvalt, sest koos nendega on sadu tuhandeid samu võrgutegijaid, kes teevad täpselt sama asja...

Ja probleem on selles, et "liini teises otsas" olevate inimeste jaoks on nende pakkumine puhas rämpspost ja see ei lähe läbi kandidaadi tajufiltri

Peate mõistma olulisi psühholoogilisi punkte. Saage aru, kes inimesed tegelikult on

Me kõik oleme oma olemuselt isekad ja vaatame kõike enda kasu seisukohalt. Seetõttu pööravad inimesed meeleldi tähelepanu sellele, mida te esitate, nende kasu seisukohalt, andke neile, mida nad tahavad

Kui suhtlete inimesega isiklikult, peate esmalt aru saama, mis seda inimest elus motiveerib. Mida ta tahab?

Teid üllatab, kuid statistika järgi ei taha 80% inimestest midagi. See on meie ühiskonna standardne ebatasasus. Enamik inimesi soovib stabiilset palgalist tööd ega taha oma elus midagi muuta

Ütlen kohe ära, et palju lihtsam on leida need ülejäänud 20% inimestest, kes sisemiselt tahavad muutusi ja on valmis selle nimel midagi tegema, mitte ei prooviks nende 80%-ga midagi ette võtta.

Isegi kui veenate inimest teie ettevõttega liituma, on see ühekordne tehing, sest partner, kes pole seestpoolt motiveeritud, esimese raskusega silmitsi seistes lihtsalt loobub ega tee midagi.

Seetõttu peate enne võrguettevõttesse kutsumist leidma huvitatud kandidaadi. Inimene, kes juba otsib seda, mida sa pakud

Internet võib meid selles küsimuses muidugi palju aidata.

Kui varem lõime tänaval külmi kontakte ja meil polnud muud teha, kui lihtsalt inimesi sorteerida, et need 20% leida, siis kaasaegsed Interneti-tööriistad võimaldavad meil hõlpsasti sihtrühmani jõuda ja täpselt töötada, kulutades sadu kordi vähem vaeva.

Kui olete huvitatud nende tööriistade vastu, võite lugeda minu ajaveebi artiklit “”, kus kirjeldasin üksikasjalikult kõiki võimalikke võimalusi inimeste meelitamiseks ja värbamiseks Interneti kaudu

Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrguettevõttesse

Kuigi Internet võimaldab meil kutsuda inimesi veebiärisse peaaegu täisautomaatse piloodiga, ei soovita ma teil seda algusest peale teha.

Võib-olla olete kuulnud autonoomsetest värbamislehtritest, milles olen venekeelse ruumi ekspert nr 1, kuid see kõik töötab teie jaoks suurepäraselt, kui saavutate Internetis teatud teadmiste taseme ja populaarsuse.

Keskmine

Statistika näitab, et inimene, kes sind hästi ei tunne, ei nõustu tõenäoliselt sinuga isiklikuks konsultatsiooniks. Seetõttu on Interneti-turunduse ülesandeks nr 1 luua kandidaadiga tugev kontakt

Ja seda protsessi saab ja tuleks väga lihtsalt automatiseerida. Kaasaegsed Interneti-teenused võimaldavad teil koguda kandidaatide kontakte ja saata neile vajalikku teavet täieliku autopiloodi kohta. Samuti saavad nad saata kiirsõnumeid kogu teie kontaktide loendile ühe klahvivajutusega

Kontakti loomine on oluline vaheetapp, mis võimaldab teil luua oma kandidaadiga usaldust ja viia ta isiklikule "kohtumisele"

Esialgu on kandidaadid "külmad" inimesed, kes ei usalda teid ja ei taha teie abiga nõustuda

Seetõttu on Interneti-turunduse ülesanne nr 2 luua nende inimestega usaldus. Regulaarselt oma kandidaatidele pakutav väärtuslik sisu saab selle ülesandega hästi hakkama.

Muide, kuidas seda kogu süsteemi üles ehitada, saate lugeda minu uuest raamatust “Kuidas saada 10 partnerit kuus ja veelgi rohkem esimesele reale”, kus ladusin kõik väga detailselt sõna otseses mõttes riiulitele.

Ja selle vahelingi ülesanne nr 3 on kaasata oma kandidaadid oma ärisse. Jällegi võite kasutada kõiki meetodeid, mida kirjeldasin artiklis "", kuid nagu ma varem ütlesin, töötab isiklik kaasamine teie jaoks kõige tõhusamalt

Kutse võrgustikuärisse isikliku kaasamise kaudu

1 isikliku kaasamise eelis on maksimaalne efektiivsus

Internet võimaldab teil luua uskumatu vaatajaskonna ulatuse! Väidan, et saate teha nii, et iga päev tutvub teie äripakkumisega 300 inimest ja loomulikult toimib see kõik automaatselt

Algajal on aga alguses väga raske luua head kandidaatide voogu, seega on mõistlik kasutada iga kontakti võimalikult tõhusalt. Ja see on võimalik ainult isikliku suhtluse kaudu.

2 eeliseks on nišš ja sihtrühm

Oma niši arendamise ja sihtrühma valimise koolitus on kindlasti suurepärane. Kuid kuni lõpuni saate seda kõike otsustada ainult praktikas!

Pea meeles! Inimesed peavad müüma seda, mida nad tahavad osta, ja neile, kes juba tahavad osta

Enamiku võrgustike tegijate viga on see, et nad tahavad töötada ühe vaatajaskonnaga, kuid lõpuks ostab neilt hoopis teine.

Just isiklik kontakt kandidaadiga võimaldab teil kiiresti leida oma sihtrühma ja niši, kus saate luua suure impeeriumi

3 kasuks on kogemus

Paljudel võrgumeestel on põhimõtteliselt vale veendumus. Neile öeldi, et piisab vaid teabe andmisest. Kuid see mudel töötas hästi 90ndatel, kui inimesed klammerdusid iga võimalusega, kuna neid oli väga vähe

Täna, kui sa lihtsalt annad teavet, töötab see sulle vastu!

Minu sügav veendumus on, et peate suutma oma võrguäri kõrge hinnaga müüa! Märksõnad müüvad kõrgelt

Ja müümine ei ole rämpspost ja müümine sõnadega osta, osta, osta

See on tõhus turundus, mis saavutab eesmärgi! See on autonoomne värbamislehter, mis töötab nagu kallis Šveitsi käekell

Kui tead, mida öelda, et kandidaadi haarata. Kui tead, mida öelda ja näidata, et luua suhe ja kaasata kandidaat. Ja muidugi siis, kui tead täpselt, mida pead ütlema ja tegema, et inimesest saaks sinu partner

Ja nii saate aru kogemustest, mida saab kõige kiiremini isikliku suhtluse kaudu!

Kahjuks sain selles lühikeses artiklis teie eest kardinat vaid pisut kergitada.

Aga kui sa mõistad, et see on tulevik. Kui soovite seda üksikasjalikumalt mõista, luua edukat veebiäri ja saada hõlpsalt partnereid Interneti kaudu?

Laadige alla minu uus raamat ülalt paremalt või kohe selle artikli all ja tulge minu tasuta meistriklassidesse, kus saate uusimat ja väärtuslikumat teavet eduka MLM-äri ülesehitamise kohta Interneti kaudu ja inimeste kutsumise kohta Interneti-ärisse.

Tegutsema

Edu ja edu teile ettevõtluses

Näeme

Kuidas kutsuda inimesi veebiärisse õigesti ja tõhusalt

Aleksander Ivanov

Tere päevast, kallid minu ajaveebi lugejad! Aeg-ajalt küsitakse minult, kuidas olla MLM-äris edukas, kuidas seda ettevõtteks edendada, mida peaks võrgutöötaja tegema jne.

Need küsimused on üsna asjakohased. Paljud ju langevad välja, loobuvad, lahkuvad veendumusega, et nad pole selle töö jaoks loodud, neil ei tule midagi välja ja nende pingutused on asjatud.

Mida saate teha, et mitte aega raisata, vaid saavutada edu? Täna räägime sellest, kuidas kutsuda inimesi veebiärisse ja milliseid saladusi peate teadma.

Inimeste kutsumine võrgustikuärisse ehk teisisõnu värbamine on võrgutegija põhiülesanne. Interneti kaudu värbamise kohta saate teavet aadressilt. Ja täna räägime ennekõike sellest, kuidas kohtumisel käituda.

Mida laiem ja aktiivsem on teie meeskond, seda rohkem kasu saate teie ja teie ettevõte.

Algselt peab aga igaüks aru saama, et ta kutsub inimest edukasse ettevõttesse, jagab temaga infot võimaluste ja nende saavutamise viiside kohta, mitte ei “müü” teda (toodet, teenust) eksklusiivse kasu saamiseks.

Õige suhtumise korral muutub töötamine ja klientide meelitamine palju lihtsamaks ja efektiivsemaks.

Alustame kõige lihtsamate sammudega.

Esiteks peab sul olema põhjalik teave oma toote, ettevõtte, turundusplaani ja muude nüansside kohta. Ettehoiatatud on forearmed.

Omades täielikku arusaama sellest, kuidas kõik tegelikkuses toimib, suudame inimesele selgelt ja arusaadavas keeles selgitada, mida me talle pakume ja mida ta sellest saab.

Loomulikult on ilmselge tõde meeldiv välimus, pädev kõne, mõtete sõnastamise oskus, hea tahe ja vaoshoitus. Keegi ei taha ju mitte minutitki oma ajast pühendada naeratavale, pinges ja jumal hoidku kasimatule inimesele.

Võitmiseks peate näitama edukat, enesekindlat ja haritud ärimeest, mitte hirmunud, segaduses ja kogunemata lörtsi.

Kiirustage

Kellelegi mulje jätmine, kui sul on kiire, on üks võimalus potentsiaalse kliendi tähelepanu köita. Ja isegi kui see kõlab kummaliselt, näitab praktika, et meetod töötab ja avaldab inimese alateadvusele vääramatut mõju.

Kui inimene näeb, et sul on kiire, hakkab ta alateadlikult sinu aega rohkem austama. Vestluskaaslase mõtlemine ja loogika on sellistel hetkedel järgmine: "Teil on kiire, kuid leidsite aega temaga suhtlemiseks, mis tähendab, et teave, mida soovite talle edastada, on väga oluline ja loeb."

Pidage meeles, et olete arvatavasti leidnud end olukorrast, kus kellelgi on kiire ja üritab meile millestki rääkida, hakkame tähelepanelikumalt kuulama, samal ajal kui kommenteerime lühidalt ja asjalikult.

Kuidas sellist olukorda luua? See on väga lihtne, võite alustada:

• "Mul on kiire, aga ma tahan teiega midagi olulist arutada."
• "Mul hakkab aeg otsa saama, aga ma ütlen teile siiski midagi."
• "Ma tõesti tahaksin seda kohvitassi taga arutada, aga meil on ainult viis minutit, nii et kuulake."

Täiendavad

Ärge unustage komplimente teha. Me kõik teame, kuidas need meid mõjutavad. Inimene muutub kohe meeldivaks ja huvitavaks vestluskaaslaseks ning meie tuju soosib selleks, et eraldada vestluseks nii palju aega, kui meile meeldib.

Siiski ei tohiks te öelda banaalseid fraase. Kompliment peab olema siiras. See võib muuta inimese avatumaks ja vastutulelikumaks:

• Kui see inimene on teile tuttav, öelge midagi tema töö, äriedu, suurepärase vormi kohta.
• Kui tõmbad inimest külma kontakti kaudu, märka tema stiilset käekella, pööra tähelepanu tema meeldivale häälele ja hästi öeldud kõnele, mis tuleb talle palju kasuks, kui ta sinu pakkumise vastu võtab.

Kutse

Tänapäeval on kolm võimalust inimese kutsumiseks, mida kasutatakse.

Otsene lähenemine

Otsene lähenemine on selline kutse, mis põhineb pakkumisel rääkida teenimisvõimalustest.

Raha ja võimalus seda suurendada on kiusatus kõigile. Siiski peate tegutsema peenelt ja asjatundlikult. Inimene peab mõistma, et see sissetulek on viis teenida sissetulekut ilma oma tavapärast elustiili häirimata.

Näiteks võite alustada järgmiselt:

• "Kas olete mõelnud oma praeguse töö kõrvalt täiendava sissetulekuallika leidmisele?"
• "Ma tean suurepärast viisi oma sissetulekute suurendamiseks ilma investeeringuteta."

Kaudne lähenemine

See tööriist on võimas relv nende käes, kes seda valdavad. See meetod põhineb abipalvel.

Inimesele toote või teenuse pakkumine peab olema asjatundlik, see on kunst. Kõik saavad ju aru, et selle ettepaneku aluseks on selle kasu, kes pakub. Ja sisuliselt on see tõsi.

Kuid kaudne lähenemine võimaldab läheneda inimesele ilma tema ilmselgelt kallutatud suhtumiseta ja näidata oma ettepanekut kellegi nimel, kes pole huvitatud tema ligitõmbamisest.

Nt:

• “Arvan, et olen leidnud eduka ettevõtte, kus saab head sissetulekut teenida. Teil on muljetavaldav kogemus turunduses, kas võiksite materjalid läbi vaadata ja öelda, mida te sellest arvate?

Noh, väga kaudne lähenemine

See lähenemine kasutab korraga mitut psühholoogilist nippi.

Struktureerid vestlust nii, et inimene mõistaks, et sa pole tema ligimeelitamisest üldse huvitatud, vaid otsid partnereid ja tahad uurida, kas tal on huvilisi.

Nt:

• "On suurepärane võimalus raha teenida, kas teie sõprade hulgas on keegi, kes otsib lisatulu?";
• "Ma arvan, et ettevõte, millega praegu raha teenin, teile ei sobiks, aga võib-olla teate kedagi, kes tahaks kodus töötades kasumit teenida?"

Ja kui enamasti tajub inimene vahetu lähenemisega võrkturundust vaenulikult ja tema tähelepanu püüdmine muutub keerulisemaks, siis uudishimu siin töötab.

Ja enne, kui vestluskaaslane oma tuttavate seas potentsiaalsetele partneritele mõtlema hakkab, soovib ta kuulda üksikasju ja on äärmiselt tähelepanelik. Lõppude lõpuks, miks see on hullem?)

MLM-agendi jaoks on palju tõhusamaid tööriistu ja saladusi.

Ja enim tähelepanu väärivad minu arvates need ettevõtted, mis sobivad enamikule internetist oste sooritavatest inimestest ja mida saab kasutada põhi- või lisasuunana paralleelselt ühe või teise toiduäriga. .

Nende hulka lisan näiteks CashBacki teenuse Switips, mille eelistest kirjutasin

Nende valdamiseks osale koolitustel, veebiseminaridel ja telli ka minu blogi, et leida enda jaoks vaid vajalikku ja asjakohast infot.

Telli ajaveebi Telegrami kanal - t.me/site.

Juhised

Kõigepealt hakake oma sõpru kutsuma. Teil on nendega lihtsam suhelda ja harjutate oma oskusi teiste inimeste ettevõttesse kutsumisel. Võtke oma mentor esimestele kohtumistele kaasa. Ta aitab Sul rääkida lähemalt ettevõttes töötamise võimalustest ning õpetab ka vastuväidetest üle saama.

Kirjutage kõigi oma sõprade nimekiri. Need võivad olla mitte ainult need inimesed, kellega suhtlete, vaid ka need, kellega kohtute teel tööle, sõidate samas väikebussis jne. Palun lisage oma telefoninumber selle kõrvale, kui teate seda. Seejärel hakake helistama. Info võib olla avatud, kui ütled kohe, et soovid kohtuda ja rääkida koostööst mõnes võrguettevõttes, või kinnine, kui intrigeerid vaid tuttavat, aga ei ütle, mida kohtumisel arutatakse.

Sõltuvalt sellest, kui lähedane inimene teile on, võivad vestluse fraasid olla erinevad. Näiteks pakkuge kohtumist, et rääkida teile töökohast või kui inimesel on rahalised raskused, öelge talle, et teil on talle huvitav pakkumine. Võid ka sõbra enda juurde teele kutsuda, kuid ütle talle ette, et soovid temaga midagi arutada.

Rääkige kohtumisel meile ettevõttest, miks te selle valisite ja äri ülesehitamise põhimõtteid. Rääkige enesekindlalt ja naeratage. Ärge olge alusetu. Näidake oma sissetulekute väljatrükke, kui olete juba saavutanud edu. Videod, filmid, raamatud - kõik aitab teil inspireerida inimest selles ettevõttes töötama. Kohtumise lõpus uurige kindlasti, kas vestluskaaslasel on küsimusi, ja kuulake ka tema arvamust selle töö kohta. Ärge kiirustage inimest kohe otsuse langetama.

Järgmine kohtumine on soovitatav 24-48 tunni jooksul. Sel ajal mõtleb inimene saadud teabe hoolikalt läbi ja võib tekkida küsimusi. Teisel kohtumisel korda oma sõbrale töö põhiprintsiipe, et info paremini imenduks.

Olge valmis selleks, et mitte kõik teie sõbrad ei taha teie ettevõttega liituda. Võite kokku leppida, et nad on teie püsikliendid ja müüte neile tooteid allahindlusega. Lisaks oma tuttavatele paluge oma abikaasal või vanematel kirjutada oma sugulaste ja sõprade nimekirjad.

Mõned inimesed suhtuvad võrguettevõtetesse umbusklikult ja sageli keelduvad isegi teavet kuulamast. Esiteks võib see olla tingitud sellest, et inimene puutub esimest korda kokku võrkturundusega ning on korra kuulnud sõpradelt ebameeldivaid kommentaare finantspüramiidide kohta. Teiseks võis teie vestluskaaslane sattuda petturite ohvriks, kui liitus ettevõttega, investeeris palju raha ja lõpuks ei jäänud midagi.Teie ülesanne on negatiivsus eemaldada. Nõus, et finantspüramiidid on olemas, kuid sa pead suutma neid eristada ausatest võrguettevõtetest. Ärge vaidlege oma vestluskaaslasega. See muudab teid veelgi vihasemaks ja ei taha teid kuulata. Kasutage oma isiklikku kogemust. Rääkige meile, miks te selle ettevõtte juurde tulite ja millised on selle eelised. Mõnel suurel veebiettevõttel pole ettemaksu. Rõhutage seda. Vestluspartneril on teave teie ettevõtte kohta ja ta teab, et see on seaduslik. Võib-olla suudab ta järgmisel korral eristada pettureid ausatest ettevõtetest.

Igivana küsimus on, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele. See küsimus teeb uuele turustajale muret. On selge, et kui valdate võimalikult palju värbamismeetodeid ja neid rakendate, siis teie meeskonna (struktuuri) kasv rõõmustab teid. A kui teie struktuurid kasvavad, kasvavad ka teie sissetulekud. Ja võrguäris edu saavutamiseks tuleb värbamist alustada juba esimestest päevadest.

Olles neid meetodeid uurinud ja rakendanud, saate valida 3-5 enim meeldivat, millega teil on kõige mugavam töötada, ja omandada need professionaalsel tasemel. Siis saate kindlasti positiivseid tulemusi.

Inimeste värbamiseks veebiettevõttesse on üsna palju meetodeid. Jagame need kahte tüüpi:

1. Kuidas kutsuda inimesi päriselus võrkturundusele
2. Kuidas kutsuda inimesi internetis võrkturundusele.

Selles artiklis vaatleme värbamismeetodeid päriselus.

Enne kui hakkan kirjeldama meetodeid, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda, tahan märkida väga olulist asja. Kutsudes inimest veebiärisse, pakud talle võimalust oma elu paremaks muuta ning ta peab ise otsustama, kas kasutab seda võimalust ära või takerdub sinna, kus ta enne oli.

Kuidas kutsuda Realis võrkturundusele:

1. Soe turg. Alustuseks peate koostama 100 inimese tuttavate nimekirja (järk-järgult näete, et tegelikult on teil palju rohkem kui 100 ja jätkate nende lisamist sellesse loendisse).

Teeme nimekirja kõigist, keda tunned. Sõbrad, lähedased ja kaugemad sugulased, naabrid, klassikaaslased, kaasõpilased, teie juuksur, fitnesstreener jne. See loend võib sisaldada isegi inimesi, kellega te lihtsalt tere ütlete ja paar sõna vahetate. Võib-olla te isegi ei tea nende nimesid. See annab teile võimaluse end tutvustada.

Koostage nimekiri ja hakake sellega iga päev töötama. Ära paku seda otse. Kutsu nad näiteks teele või kohvile koosolekule. Vestelge, kuulake oma vestluskaaslast ja kui ta küsib, kuidas teil läheb, saate talle öelda, millise suurepärase ettevõtte või toote olete avastanud.

Kõik peab arenema järk-järgult. Kui teie ettevõtte toodet saab maiuspalana pakkuda, siis on see suurepärane võimalus demonstreerida kõiki selle imelisi omadusi ja seeläbi tekitada soov seda kasutada.

Näpunäide nr 1: tutvusnimekirja koostamisel ära kirjuta nime juurde fraase nagu “see hakkab huvi tundma” ja “see ei tunne huvi”. Kunagi ei tea ette, kes on sinu pakkumisest huvitatud ja kes mitte. Need. ei mingit eelarvamust.

Vihje nr 2: Lähemate pereliikmete või sõprade jaoks tehke koostööd oma sponsoriga, kellel on juba kogemusi. Nad ei taju sind veel kogenud ärimehena, sest... nad tunnevad teid täiesti teisest vaatenurgast ja teavad, et olete selles äris alles uus.

2. Külmad kontaktid. Kui soojade kontaktide loend lõpeb, lülitume külmade kontaktide meetodile.

Külmad kontaktid — need on inimesed, keda te ei tunne, kuid proovite luua kontakti. Täiesti võõras ei saa sind soojalt kohelda, seega nimetagem teda "külmaks kontaktiks". Siis temaga vesteldes ja temas kaastunnet äratades sulatad jää.

Külmakontaktide eesmärk– see on ehk meeldiv tutvus, võimalus saada tema telefoninumber edasiseks vestluseks või saada temalt soovitust muude potentsiaalsete kontaktide jaoks.
Peate käituma väga sõbralikult, naeratama, siis tajub inimene, kellega suhtlete, teid positiivselt.

Saab teha küsitlusi 3-4 minutiks või lihtsalt esitage mõni küsimus, näiteks "Kuidas mõnele tänavale jõuda?", sest siin asub teie kontor või midagi muud. Aeglaselt algab vestlus. Võite end tutvustada ja tema nime küsida. Ja siis küsi temalt, kas ta on sinu toodetest ja nii toredast firmast kuulnud, võta aeg kokku leppimiseks telefoninumber ja anna talle oma visiitkaart.

Muidugi on see väga lühike ja see on võõrastega suhtlemise kunst. Aga seda saab õppida.

3. Voldikute levitamine avalikes kohtades. Tulemuste saamiseks peate levitama palju infolehti. See on tasuline meetod, kuna... Infolehed tuleb tellida trükikojast. Loomulikult peaks flaier sisaldama teie kontaktandmeid.

4. Kuulutuste postitamine sammaste peal. Kuulutusi saab koostada arvutis ja seejärel suures koguses trükkida. Reklaamil peab olema ärarebitav seljaosa, millel kuvatakse teie telefoninumber.

5. Kuulutuse esitamine ajalehes. Teie kuulutuse tekst peaks olema suunatud aadressile. Oluline on ka tiraaž ja väljalaskepäev. Parem on, kui teade avaldatakse tööpäeviti.

Vaadake nüüd naljakat videot Kuidas ei saa inimesi võrkturundusse kutsuda:

Järgmises artiklis räägime sellest, kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele V Internet.

Milliseid meetodeid te teate, kuidas inimesi võrkturundusele kutsuda? Palun jagage kommentaarides.

Tere päevast, kallid sõbrad!

Täna ma ütlen teile:

"Kust alustada ja kuidas edu poole liikuda"

Olete juba kolm eelmist artiklit lugenud!
Kui ei, siis siin on nende lingid:

Eelmistes artiklites rääkisin teile "külmade kontaktide" ja "soojade kontaktide" tüüpidest. Oleme teiega arutanud meetodeid, kuidas teie hirmudega toime tulla. Saime aru, mis on MLM-äri ja mis teeb selle ainulaadseks.

Viimase 14 aasta jooksul Faberliciga suhtlemisel olen läbinud erinevaid arenguteid:

1) Ta oli lihtsalt privilegeeritud ostja - ta lahendas oma näoprobleemid ja iga aastaga armus Faberlici toodetesse üha enam;

2) Olin juht ja koondasin kõik oma linna konsultandid "oma lippude alla", kuid siiski ehitasin äri ainult emotsioonidele ja soovidele. Ettevõtte ülesehitamise põhimõttest puudus üldse teadlikkus ega arusaamine. Pidime kõike juhuslikult tegema.

Selles etapis sain valmis "Tuli, vesi ja vasktorud"! See teekond kestis mul peaaegu 8 aastat.

3) MLM-i kujunemise järgmine etapp on muutunud teadlikuks ja produktiivseks! Ehitusetapp: Äri - suhted, Äri - plaanid, Äri - projektid, Äri - arvutused! Just selle 4 aasta jooksul mõtlen läbi iga sammu oma edu suunas!

Praegu on minu kolm ja veel mitmed projektid elluviimisel ja toovad tulemusi!

Te küsite: "Miks ma teile sellest räägin?"

Sest mul on väga kahju ajast, mille ma vahele jäin.

Aeg, mil sain MLM-is töötamisest lihtsalt “naudingu”, planeerimata ja arenemata sellisel kiirusel, millega saaksin...

Ja ma ei taha, et teeksite sama vea.

Rääkisin teile põhjusega endast, soovitan juba esimestest sammudest läbi mõelda, mida soovite MLM-is saavutada?!

Millised tulemused rahuldavad KÕIK teie soovid ja püüdlused?!

Kelleks peaksid saama, et oma eesmärke saavutada?! Milliseid omadusi ja oskusi on vaja omandada?

Võta aluseks oma eesmärgid ja sulle saab selgeks, keda pead oma Meeskonda meelitama.

Määrake, millistel positsioonidel te asute kutsuda inimesi võrkturundusele. Kes nad teie struktuuris on:

• Eelistatud kliendid? Kui palju neid teil on? Kogu võrk või ainult 30-40%, kui palju?!
• Müüjad? Lisaks, kui palju neid saab olema? Millise mahu igaüks neist teeb: 100, 200, 500 või võib-olla 1500 punkti? Seda ei juhtu - sa ütled! Juhtub! Tunnen selliseid inimesi isiklikult!
• Juhid – struktuuride valdajad? Jällegi – kui palju ja mis mahtudega?! Kelleks nad teie meeskonda kuuluvad: juhid, asedirektorid – KES?!
• Partnerid, tulevased väärikad direktorid?

Milliseid kvalifikatsioone soovite saavutada?

Näiteks “General Partner” on Faberlici turundusplaani kõrgeim tase!

Ja kes see “peapartner” on?!

Kas olete Faberlicis kunagi mõelnud "edu redelile"?

Millised kvalifikatsioonid on olemas? Mille poolest nad üksteisest erinevad?

Las ma aitan sind!

“General Partner” on selle all 24 “Teemant” struktuuri!
Ja kes need "teemant" struktuurid siis on?

Kes nad on, kuidas nad elavad, mida hingavad?!

Ilmselt hakkate aru saama, kuhu ma sellega lähen?

Muidugi! “Peapartneri” kvalifikatsiooni saavutamiseks tuleb leida 24 – sama, mis sina – janust, sihikindlat, “vankumatut tinasõdurit”.

Niisiis: alustades kutsuda inimesi MLM-i pidage alati meeles, mis on teie strateegiline eesmärk!

Muidugi ärge sulgege oma uksi kellegi ees!
Kuid tuvastage nende hulgas need 24 teemantpartnerit!
Ja ärge kunagi lõpetage sellega, mitte kunagi!

Kui te lõpetate, peate kaotatud aja tasa tegema. Kaotatakse aega, energiat ja muid ressursse, et uuesti sama kiirust saada (tean seda omast kogemusest)!

Kuidas kutsuda inimesi MLM-i?

1) Peate välja mõtlema: KEDA te kutsute ja KUHU te kutsute!

2) Visiitkaardid, reklaamid, voldikud ja üritused peaksid olema suunatud selgelt teile vajalikule sihtrühmale!

— Kui need on eelistatud kliendid (PP), siis on toote ja allahindluste osas kõik maitsev;

— Kui need on müüjad, siis on toote head asjad segunenud tuluga, ettevõtte tuluga, pakkumistest ja allahindlustest;

— Kui ärigruppide korraldajate (OBG) liidripositsioonile, siis kõik eelnevad on segatud turundusvõimaluste ja karjäärikasvuga;

— Kui soovite sidusettevõtte positsiooni, siis siin peate näitama 90% "Kus raha on" ja ainult 10% rääkima tootest!

Kõik võimalused boonuste ja turundusplaani, privileegide ja tunnustuste saamiseks, strateegiliseks planeerimiseks kõrgeimate tulemuste saavutamiseks!

3) Kui üritusele tulid erinevad sihtrühmad, siis pärast üritust eraldage need ja määrake järgmine kohtumine nende “huvidest” lähtuvalt!

Ärge segage "kõiki kokku", muidu pole tulemust! Mõned väsivad ja pettuvad, teised kardavad ja lahkuvad võrgust!

4) Räägi KÕIGILE, kes tuleb, kõigist võimalustest (loe ülalt), aga las NEED valivad, mida tahavad!

Seega saavad kõik MLM-i tulijad mõne aja pärast liikuda ühelt sihtrühmalt teise.

Tavaliselt see juhtub, kuid peate neile seda üleminekut pakkuma. Vastasel juhul lähevad nad teise ettevõttesse või muusse struktuuri!

5) Viige oma püsikliendid konsultantide kategooriasse. Nad kas keelduvad ise (neile meeldib, et te neid teenite) või nõustuvad nad hea meelega! Kui te üle ei vii, võivad nad pöörduda mõne teise konsultandi juurde tema struktuuris.

Need on kõige elementaarsemad reeglid kutsed võrkturundusele.
Kasutage neid ja koostage oma kutseplaan:

• Milliseid üritusi korraldate?
• Milliseid on rohkem ja millised täiendavad?
• Millist tüüpi, meetodit, tehnoloogiat kasutate kutsumisel ja värbamisel?
• Millised fraasid teie lendlehtedel ja reklaamidel on ning kellele need on suunatud? Pidage alati meeles, millisele ametikohale te kutsute, ja koostage oma pakkumine selle põhjal.
• Millest räägite ja milliseid tegevusi ette võtate, kui potentsiaalsed konsultandid teie juurde tulevad?
• Millesse te neid pärast registreerimist "kaasad"? Millise tegevuskava te neile välja töötate?
• Milliseid kontrolli ja toetuse tüüpe arutate kohe esimesel kohtumisel? Millised kokkulepped tulevad?

Elul kehtib vaieldamatu reegel: Enne merele asumist on vaja “kaldal” kokku leppida reeglid, ülesanded, õigused ja omavaheline suhtlus!

"Kas sa juhid tantsu või juhitakse sind..."

Võib-olla vastasin kellelegi tema küsimusele "Kuidas kutsuda inimesi MLM-i?"
Kuid mõne jaoks kergitas see vaid eesriide vajalike sammude ees selle asja poole.

Kui teil on sellel teemal rohkem küsimusi kui vastuseid, siis soovitan tutvuda minu võimsa samm-sammult videokursusega:

Selles annan samm-sammult toimingud MLM-i kutsumiseks, struktuuri erinevate sihtrühmade toetamiseks ning kõikide tegevuste kirjeldamiseks, mis on vajalikud Sinu Meeskonna konsultantide kutsumiseks ja koolitamiseks!

See on kõigi minu teadmiste ja kogemuste kontsentraat, mis viis mind suurepäraste tulemusteni!

Siinkohal ma oma artikli lõpetan.

Minu järgmine artikkel on suunatud analüüsile: « Kuidas tekitada huvi võrkturunduse vastu? »