Vastupidiselt levinud arvamusele ei ole idufirma sugugi mitte mingisugune lapsekingades olev projekt. See on eritüüpi äri, mille põhijooned on minimaalsed investeeringud ja ebastandardne lähenemine probleemi lahendamisele. Biznes.ru selgitas välja, millised idufirmad on praegu asjakohased ja kas on võimalik õppida idufirmade jaoks ideede genereerimist nullist.

Kuidas leida idee ettevõtlusega alustamiseks

Kõige värskemate idufirmade ideede mõistmiseks peate mõistma, mis eristab idufirmat tavalisest ettevõttest. Siin on käivitamise peamised kriteeriumid:

• minimaalne alginvesteering;
• kiire äri alustamine;
• kiire arengu väljavaade;
• uuenduslikud loovad lahendused;
• piisava alternatiivi puudumine turul.

Kui arvestada edukaid ideid idufirmade jaoks nullist, võib esile tuua ühe kõige olulisema tingimuse – idee peab olema tõeliselt vajalik. See tähendab, et idufirma peamine äriidee peaks aitama huvitatud publikul konkreetse probleemi selgelt ja kiiresti lahendada.

Kas sul on olnud startup idee juba pikka aega, kuid sul pole piisavalt aega selle elluviimiseks? Vabastage oma käed, tellides osa raamatupidamisega seotud paberimajandusest teenindusspetsialistidele

Praegused ideed ettevõtluse alustamiseks

Startup idee leidmiseks ei pea te jalgratast uuesti leiutama. Lihtsalt vaadake, mis on potentsiaalsetele klientidele ja tarbijatele hetkel oluline. Sõltumata sotsiaalsest staatusest ja jõukuse tasemest on iga inimese jaoks ühised olulised eluvaldkonnad:

• tervis;
• kvaliteetne toitumine ja füüsilise vormi säilitamine;
• mugavad elutingimused;
• võime kiiresti lahendada kõik probleemid;
• haridus ja ametialased saavutused;
• ilu ja välimus;
• liikumine, reisimine;
• mugav alaline ja ajutine eluase;
• Fikseeritud palk.

Startup idee moto on: kui näed probleemi, leia lihtne ja kiire lahendus. Võttes arvesse inimeste elu põhinõudeid ja kaasaegseid tehnoloogiaid, saame välja tuua kõige olulisemad kiire äritegevuse liigid.

Internetipõhine nõustamine

Spetsialiseerunud spetsialistide veebipõhise konsultatsiooniga teenused on praegu populaarsuse tipus, eriti nõutud on arstide ja juristide abi.

Arstikonsultatsiooniteenuse loomisel on parem esialgu paika panna teatud kitsas spetsiifika. Näiteks veebipõhine konsultatsioon arstiga laste tervise või südame-veresoonkonna haiguste teemal. Paljudel inimestel pole aega arsti juurde minna, nii et terviseprobleemide ilmnemisel otsib enamik kasutajaid teavet Internetist.

Sama võib öelda ka õigusnõustamise kohta. Enamik kodanikke mõnikord lihtsalt ei tea, kuhu ja kelle poole pöörduda. Kiire ja kvaliteetne veebikonsultatsioon päästab neid foorumites ekslemisest ja tüütutest katsetest vastust guugeldada.

Valmistoitude valmistamine ja tarnimine

Vaatamata asjaolule, et toitlustusettevõtted on kaasaegsete teenuste valdkonnas üsna levinud, ei lange nõudlus kvaliteetse toidu järele kunagi. Oluliseks teguriks selle idee juures nullist alustamiseks on kvaliteet, sortiment ja organiseeritud tarne.

Seda tüüpi ettevõtte eeliseks on minimaalne investeering, toiduvalmistamise seadmed ja toodete ostmine ei nõua suuri rahalisi kulutusi ja tasuvad end kiiresti ära. Alustades õhtusöökide ja lõunasöökide kohaletoimetamisest lähedalasuvatesse kontoritesse, saate suurendada oma klientide ulatust ja mitmekesistada teenuste liike – banketid väljaspool kohapeal, firmaüritused looduses, pulmade korraldamine ja toitlustamine.

Arvutite remont ja hooldus

Arvutiremont on tänapäeval kas suured kõrge hinnakirjaga teeninduskeskused või erameistrid, kelle ausus on kohati küsitav. Selle valdkonna käivitamise idee on luua demokraatlik meeskond riistvara tundvatest arvutiteadlastest ja programmeerijatest. Tööd saab alustada koduteenustega ning edasised arenguväljavaated sõltuvad ambitsioonikuse määrast ja õigest töökorraldusest.

Abi igapäevaste probleemide lahendamisel

“Mehed tunniks” ja “naised tunniks” ilmusid tänapäeva linnaelanike ellu põhjusega. Meil ei jätku üha enam aega kõige lihtsamateks majapidamistoiminguteks: koristamine, toiduvalmistamine, lekkiva segisti parandamine.

Vaadake reklaamivoogu ja uurige nõudlust. Paljud inimesed vajavad pidevalt teenust majapidamise pisiremondiks, kodumasinate hoolduseks ja ruumide koristamiseks. Sanitaartehniliste seadmete, mööbli ja kodumasinate remonditeenuseid pakkuvad ettevõtted ei jää kunagi ilma töö või klientideta. Sama kehtib ka puhastusteenuste ja majapidamisabi kohta. See väikeettevõtte käivitamise idee ei lähe kunagi moest.

Õpetamine

Haridusreformid viivad juhendamise järele väga suure nõudluse. Kõige sagedamini vajatakse lastele ja tulevastele lõpetajatele abi vene keeles, matemaatikas ja erialaainetes, mille tundmine on vajalik ülikooli sisseastumiseks. Täiskasvanud vajavad võõrkeelte juhendajaid, mis on tingitud vajadusest suhelda välispartneritega.

Spordirakendused ja võrgutegevused

Hea füüsiline vorm ei ole tänapäeva maailmas mitte ainult tervisenõue, vaid ka edu oluline aspekt. Ja siin kerkib taas üles ajaprobleem - kõigil pole võimalust jõusaali külastada, nii et veebitunnid koos professionaalse treeneri konsultatsiooni ja isiklike kompleksidega on üha nõudlikumad. Täiendavaks boonuseks selle idee propageerimisel idufirma jaoks on sellega seotud toodete, varustuse ja sporditegevuse tarvikute müük.

Ehitusmaterjalide tootmine, müük, tarne

Ehitusmaterjalid on alati nõutud ning iseseisva tootmise võimaluse olemasolul, arvestades kliendi soove ja orienteeritud hinnasüsteemi, nõudlus ainult kasvab.

Mobiilirakenduste arendus

Mobiilirakenduse vormis saab luua mitut tüüpi teenuseid – nõustamine, juhendamine, sporditegevus, dieedid ja toitumissüsteemid. Kvaliteetsed rakendused nutitelefonidele pakuvad hoolimata suurest pakkumiste arvust alati huvi.

Brauserimängude arendamine ja käivitamine

Brauserimäng pole mitte ainult võimalus igapäevaasjade ja -murede eest põgeneda, vaid ka võimalus leida suhtlusringkonda ja saavutada teatud saavutusi. Kui professionaalsetest programmeerijatest, veebiarendajatest ja graafilistest disaineritest on võimalik kokku panna meeskond, siis arvutimängude loomine võib olla tõhus idee käivitamisel koos järgneva arendusega.

Konsulteerimine

Oma ettevõtte avamine on paljude inimeste unistus. Kujutage vaid ette: te töötate mitte oma ülemuse, vaid iseenda jaoks. Korraldate tootmistegevust ise ja vastutate ainult oma töö eest. Hiljem, kui hakkate edu saavutama, saate palgata töötajaid ja teenida rohkem raha, laiendades oma mõjusfääri. See on väga huvitav väljavaade, kuid enamik inimesi isegi ei arva, et seda saab ellu äratada ja mitte ainult unistustes hoida.

Sissejuhatus

Paljude inimeste kaks suurimat takistust nende teel, kes jätkavad tööd, mis neile ei meeldi, kuigi unistavad oma ettevõtte loomisest, on rahapuudus ja ideede puudumine. Peaaegu kõik usuvad, et oma ettevõtte avamiseks peab teil olema tohutu eelarve, samuti peab olema loominguline geenius, kes suudab loomingulisi ideid õhust välja võtta.

Asjade edasimüümine

Kauplemine tänapäeva maailmas on väga erinev sellest, mis see oli 10-20 aastat tagasi. Fakt on see, et tehnoloogiline areng on viinud veebipoodide loomiseni, mis pole päris kauplusi välja tõrjunud, vaid on võtnud tööstuses palju kõrgema koha. Loomulikult peate oma veebipoe avamiseks proovima raha kulutada: peate looma oma veebisaidi, ostma suure valiku tooteid, leidma tarnijaid, reklaamima ressurssi ja reklaamima oma tegevust.

Alustada võib aga väikesest: nüüd on Internetis tohutult palju veebilehti, kus müüakse asju käest kätte. See tähendab, et keegi müüb oma asju ja keegi otsib, mida ta vajab, ja ostab selle, mida esimene inimene müüki pani. Siin on lihtne oma ettevõtet alustada. Saate otsida odavaid esemeid ja seejärel neid rohkema hinnaga edasi müüa. Kui ostate mõne populaarse toote hulgivaru madala hinnaga, on mõistlik müüa see märkimisväärse juurdehindlusega.

Üldiselt on võimalusi palju ja sellise tegevusega saate alustada minimaalse eelarvega. Kui asjad lähevad hästi, saate järk-järgult liikuda kõrgemale tasemele, avades oma veebipoe.

See pole aga kaugeltki ainus minimaalse investeeringuga startup. Uurimiseks on palju muid võimalusi. Millise minimaalse investeeringuga alustava ettevõtte peaksite valima? Siin peaksite otsustama, mis teile isiklikult meeldib ja mis teile rohkem rõõmu pakub.

Puhkuse korraldamine

Enne mõne muu idee kaalumist on vaja viidata ülalpool kasutatud mõistele "startup". Mis see on? Paljud kasutajad ei pruugi olla teadlikud, mida see kummaline sõna tähendab, kuid see on pikka aega olnud osa tänapäeva inimeste kõnest. Mis on siis startup? Mis see on?

Startup on uus ettevõte, mille avate iseseisvalt, enamasti saab see alguse ühest inimesest või mõttekaaslaste grupist. Ja teie isiklik idufirma võib spetsialiseeruda mitmesuguste pühadeürituste korraldamisele.

Te ei pea teenuste osutamiseks kulutama palju raha, kuna need on immateriaalsed. Professionaalsus mängib siin olulist rolli, seega tasub sellele aspektile keskenduda. Soovitatav on alustada lastepublikuga, kuna nad on vähem nõudlikud. Kui korraldate teatud arvu üritusi piisavalt kõrgel tasemel, siis teid kindlasti märgatakse. Saate seda aidata veebipõhise reklaamiga.

Reklaamiagentuur

Kuidas muidu saate oma käivitamist luua? Reklaamiagentuuri idee võib paljudele tunduda äärmiselt ebareaalne, kuid tegelikkuses on see palju lihtsam, kui arvata võiks. Kõik, mida vajate, on loominguline meel, samuti põhivarustus, nagu arvuti, printer, skanner jne.

Siis peate lihtsalt otsima kliente, keda Internetis on palju, kui teate, kuidas seda teha. Reklaamiagentuur võib koosneda ühest inimesest või väikesest seltskonnast ning selleks ei ole vaja kontorit rentida – reklaamitegevusega saab tegeleda otse kodust. Seega on reklaamiäri valdkond, kus saate turvaliselt alustada oma tegevust. Idee on väga tulus, kui seda saab õigesti ellu viia.

"Abikaasa tund aega"

On täiesti võimalik, et olete juba näinud "abikaasa tunniks" teenuste reklaame, mis ei tähenda intiimsust, nagu mõned võivad arvata. Tegelikkuses peab selline “abikaasa” olema kõigi ametite tungraua ja suutma teha palju santehnilistest töödest kuni väikeste ja suurte kodumasinate remondini.

Kuid sellisel käivitamisel on üks suur eelis - te ei pea oma idee elluviimiseks üldse raha kulutama. Kõik, mida pead tegema, on võtta tööriistakast, mis on igas korteris, ja minna raha teenima. Arvestades, et Venemaa idufirmad muutuvad üha populaarsemaks, peate reklaamiga kõvasti pingutama, et teistest eristuda. See ei ole aga probleem, kui olete klientidele meelde jäänud oma mitmekülgsuse ja professionaalsuse poolest. Selle tulemusel võite saavutada sellise populaarsuse, et jätate kõik Venemaa idufirmad kaugele maha. Nad kadestavad sind ja vaatavad sulle eeskujuks.

Kaubavedu

Nagu eespool mainitud, on e-ostlemine muutnud tänapäevast kaubandust ja see mõjutas ka kaubavedu. Nüüd saate selles piirkonnas hõlpsasti oma ettevõtte avada, kui teil on juhiluba ja auto. Kuidas sellist idufirmat käivitada? Alati on parem alustada iseseisvalt, tarnides kaupu nii veebipoodidele kui ka selliste müügikohtade klientidele.

Isegi kui sul pole autot, saad laenu võtta. Hea töökoormuse korral on ühest sõidukist võimalik teenida kasumit umbes 35 tuhat rubla kuus. Ja kui auto laen tasutakse, kasvab kasum 50 tuhande rublani. Loomulikult, kui otsustate laieneda ja autosid juurde osta, peate mõtlema autojuhtide palkadele. Kuid teil on garanteeritud vähemalt 20-25 tuhat rubla sõiduki kohta kuus. Nagu näete, ei nõua kasumlik äri alustamine teilt alati uskumatuid investeeringuid.

Loomakasvatus

Minimaalsete investeeringutega idufirmad Moskvas on vägagi reaalne idee, kuid mida öelda väikelinnade kohta, mille rahvaarv ei ületa 100-200 tuhat elanikku? Siin on tingimused palju raskemad, kuid oma niši leiate alati. Näiteks võite kasvatada lemmikloomi. Lihtsalt uurige nõudlust ja ostke need loomad, kes teie linna elanikele rohkem huvi pakuvad.

Üks mugavamaid ja tõhusamaid võimalusi on küülikute aretamine. Nad on vähenõudlikud loomad, kes paljunevad suure kiirusega ja tõupuhas küülik võib tuua kuni viis tuhat rubla. Sellise startupi avamiseks minimaalse investeeringuga vajate lihtsalt projekti. Peate läbi viima analüüsi tagamaks, et nõudlus ei langeks, ja kavandama ka loomade majutamise. Pidage meeles, et need ei ole asjad ja te peate nende eest hoolt kandma ja nende eest hoolitsema.

Kingade remont, võtmete valmistamine ja muud käsitsitööd

Nagu "tunniks mehe" puhul, peate selle valiku puhul olema hea tegema seda, millega kavatsete raha teenida. Tööks vajalike seadmete ostmine pole nii keeruline. Seda saab osta ka laenuga, mida on lihtne aja jooksul tasuda. Kriisi ajal ostavad venelased harvemini uusi kingi ja püüavad vanu parandada, seega peaksite seda võimalust kindlasti ära kasutama. See on vähese investeeringuga idufirma, mis tasub end üsna kiiresti ära.

Ilusalongi teenused

Nagu näete, on minimaalse investeeringuga alustavate ettevõtete näiteid peaaegu lõputult. Peate lihtsalt otsustama, mida saate kõige paremini teha, ja ka seda, mis teile rõõmu pakub. Kasutage oma võimet teha juukselõikusi, meiki või muid iluprotseduure, püüdes selle eest raha küsida. Esialgu saab kodus juukseid värvida või küüsi teha, nii et ei pea pinda rentima. Looge kliendibaas, alustades oma sõpradest, ning seejärel laienege ja saavutage populaarsus.

Õpetamine

Teine väga levinud ja huvitav võimalus on juhendamine. Selle osana peate õpetama ainet, milles olete parim. See teenus on alati olnud väga populaarne, kuid eriti aktuaalseks muutub see hetkel, mil koolilõpetajad hakkavad valmistuma kõrgkoolidesse sisseastumiseks. Kasutage Interneti võimsust. Alustage väikeselt ja seejärel laiendage – tõenäoliselt lõpetate oma võõrkeelte kooli.

Toitlustamine

Kui oskad ja armastad süüa teha, siis peaksid seda kasutama mitte ainult enda söömiseks, vaid ka teiste toitmiseks. Loomulikult raha pärast. See ei tähenda, et peate rentima tohutu ala ja rajama sajakohalise restorani. Alustuseks piisab kolmest või neljast lauast. Mõned inimesed ei istu üldse, müüvad kaasavõetavat toitu, teised aga lihtsalt valmistavad kodus süüa ja toimetavad need siis klientidele koju (või tulevad tellimusele ise järgi).

Käsitöö tegemine

Järjekordne startup neile, kes oskavad oma kätega tööd teha, ainult seekord loomingulisemas suunas. Kui teate, kuidas puitu õmmelda, kududa või nikerdada, võite igal hetkel sellega raha teenida. Internetis on piisavalt ressursse, kus inimesed müüvad seda, mida nad oma kätega valmistavad, teenides samal ajal head raha. Hiljem saate luua oma veebipoe ja isegi reklaamida oma autori kaubamärki.

Veebiarendus

Tänapäeva Interneti-põhises ühiskonnas on veebisaitide arendamine uskumatult nõutud tegevus, nii et kui teil on tahtmist, võite hakata raha teenima ilma senti investeerimata. Kõik, mida vajate, on HTML-i, CSS-i ja JavaScripti tundmine. Internetis on kümneid miljoneid veebisaite, kuid nõudlus nende loomise järele mitte ainult ei lange, vaid kasvab pidevalt. Nii saate avastada uue karjääritee, kui lõpetate selle suure IT-ettevõtte direktorina.

Online konsultatsioonid

See käivitamine võib olla veidi sarnane juhendamist puudutava käivitamisega. Selle erinevus seisneb selles, et kliente ei ole vaja koju kutsuda ega minna nende koju teatud ainet õpetama. Kõik, mida vajate, on programm, mis võimaldab teil Interneti kaudu helistada, näiteks Skype. Tänu sellele saate anda tunde mis tahes teemal kodust või arvutist lahkumata. Võimalused ei piirdu aga ainult kooliainetega: saab anda juriidilist nõu, õpetada äri ajama ning teha isegi astroloogilisi prognoose ja ennustada klientide tulevikku. Nagu näete, on oma ettevõtte alustamise võimalused minimaalse investeeringuga piiramatud.

Lugemisaeg: 15 minutit

Saadame materjali teile:

Materjalis käsitletud teemad:

• Kuidas leida startup idee
• Millised Venemaa idufirmade ideed said 2018. aastal õhku?
• Kuidas käivitamise ideed testida
• Kuidas seda rakendada
• Kuidas kaitsta oma idufirma ideed varguse eest

Tõenäoliselt on igal kaasaegsel inimesel vähemalt korra olnud mõte: "Mis siis, kui ma avaks oma ettevõtte?" Kuid ettevõtte asutamine pole nii lihtne ja kõigi ettevõtmised pole edukad. Miks samade jõupingutuste, rahaliste investeeringute ja ajaga mõned õnnestuvad, teised aga ebaõnnestuvad? Startup ideed on väga olulised. Ideed ümbritsevad meid reeglina kõikjal, kuid sageli me ei märka neid.

Kuidas leida idufirma idee ja luua oma ettevõte

Iga ärimehe jaoks on äärmiselt ebameeldiv ja solvav, kui ta mõistab, et tema äriidee osutus vastuvõetamatuks, kuna selle elluviimiseks kulutati palju vaeva ja raha.

Igaüks, kes on ettevõtlusest kaugel, võib naiivselt uskuda, et ettevõtjad otsivad minimaalse investeeringuga startupi jaoks uusi ideid üksnes raha teenimiseks. Kuid tegelikkuses püüavad ärimehed uut ideed ellu viia, kui mõistavad, et on võimalus maailma paremaks muuta või mõni probleem edukalt lahendada.

Inimesed kipuvad saama käivitamisideid oma tehnoloogiliste eelistuste põhjal. Kuid suurejoonelised ideed reeglina nii ei sünni, kuna projekt on keskendunud lahendustele, mitte kasutajaprobleemidele. Iga tehnoloogiat saavad kasutada erinevad turud ja seetõttu on iga uue tehnoloogilise idee katsetamiseks vaja luua uusi ärikontakte.

Kõigepealt peate mõistma, millisel turul soovite töötada. Järgmisena peate selles valdkonnas tuvastama probleemi, mis vajab lahendust.

Sellel lähenemisviisil on mitmeid eeliseid:

• Uute valikute lihtsam ja kiirem testimine. Pole vaja luua uusi kontakte, sest sama turu jaoks erinevaid ideid genereerides suhtled samade inimestega. Oma küsimustele vastuste saamiseks tuleb lihtsalt helistada või kiri saata, mitte üritada isiklikule tuttavale kohtumist korraldada.
• Tõhusam ajakasutus. Näiteks kui otsustate sellel või teisel üritusel osaleda, huvitab teid vastus ainult ühele küsimusele: "Kas seal on ärimehi?" Sa ei hajuta end õhukeseks ja püüa saada valitud turul äratuntavaks. Kui olete turu kasuks otsustanud, võite olla kindel, et teie publikule teenuste osutamine pakub tõelist naudingut.

Lõppude lõpuks, kui soovite turul mingeid probleeme lahendada, tähendab see, et tunnete potentsiaalsetele klientidele kaasa. Sellest lähtuvalt plaanite neid inimesi veel vähemalt 5–10 aastat teenuseid osutada. Äri muutub palju huvitavamaks, kui olete tõeliselt huvitatud inimeste probleemide lahendamisest.

Muidugi võtab "oma" turu leidmine veidi aega. Katse-eksitus on vältimatu. Iga loominguline inimene on tavaliselt huvitatud paljudest asjadest. Seetõttu tundub esialgu, et turge, kus see võiks olla edukas, on palju. Kuid nagu praktika näitab, ei saa kõik probleemid päriselt kinni haarata.

Testige mitut ideed erinevate turgude jaoks. See on parim valik, et mõista, millise kallal soovite tegelikult töötada.

Isegi teie parimatel ideedel on puudusi. Tuvastage ja tunnustage neid. Sinu käivitusideed saab edukalt ellu viia vaid siis, kui leiad meetodi puuduste tõhusaks kõrvaldamiseks.

Ärge visake minema ideid, mille elluviimine nõuab rasket ja vaevarikast tööd. Ärge otsige lihtsaid viise. Kui teil õnnestub mõni keeruline idee ellu viia, pole teil turul peaaegu ühtegi konkurenti ja noorema põlvkonna ärimehed ei muutu teile ohuks.

Kui ettevõttel on edukad konkurendid, on see pigem eelis kui puudus. See näitab, et toote või teenuse järele on nõudlus. Kui erinete selgelt oma konkurentidest ja on tõendeid, et see funktsioon võib meelitada piisavalt ostjaid, võite julgelt siseneda isegi tiheda konkurentsiga turgudele.

Ettevõtjad saavutavad sageli edu, alustades kitsast nišist. Edu tuleb siis, kui väike publik tunneb sinust suurt huvi, on rahul toote või teenuse kvaliteediga ning ka siis, kui on olemas selge ja tõhus skeem suurele turule sisenemiseks.

• Ideed sünnivad läbi suhtlemise. Jagage oma mõtteid, ideid teistega, arutage turge ja trende. Nii saad 100% uut mõtteainet.
• Ideed sünnivad empaatiast. Sukeldu teiste inimeste probleemidesse ja võid leida uusi lahendusi.
• Ideed tulevad uudishimust. Mis saab tulevikus? Kuidas kõik peaks toimima?
• Ideed saavad alguse alateadvusest. Kirjutage paberile oma tegevuse ulatus ja ideele esitatavad nõuded. Ja siis lihtsalt asuge oma äri ajama. Mõne päeva pärast tuleb idee iseenesest.

11 meetodit startup idee leidmiseks

1. Elage tulevikus

Vaadake tulevikku, kasutage seda, mida eile veel polnud, õppige leiutistest, mõelge uue põlvkonna toodetele.

Tulevikus kasvab mobiilividinate, DNA-tekstide ja üliõhukeste materjalide populaarsus veelgi. Millised tooted ja teenused peaksid selliseid esemeid ümbritsema?

Mõelge muutustele, proovige lõpetada lause: “Kui oled tulevikus, siis...”. Võite selle lõpetada näiteks sõnadega: "...sinu ümbritsevad supermasinad" või "...keegi ei kasuta sularaha." Ja seejärel looge startup, mis selle teoks teeb.

2. Saage eksperdiks mis tahes valdkonnas

Teatud tööstusharudesse ei saa tänavalt siseneda, näiteks toll, tuumaenergia ja meditsiinivaldkond. Selliste valdkondade ettevõtted asutatakse reeglina alles pärast paljude aastate pikkust tööd teistes organisatsioonides. Saage selliseks siseringiks ja leiate end paljulubavalt turult, kuhu kõik ei pääse.

Michael Bloomberg on spetsialiseerunud IT-tehnoloogiatele investeerimispangas Salomon Brothers. 1981. aastal ta vallandati ja talle maksti 10 miljonit dollarit hüvitist.Nende vahenditega asutas ta Bloomberg L.P., mis pakub finantsteavet seda vajavatele ettevõtetele. Hetkel on ettevõttel turul juhtiv positsioon. Bloomberg on New Yorgi linnapea, tema varandus on Forbesis kolmeteistkümnendal real.

Ehitage mõni võimas tööriist. Õppige mobiilirakenduste, veebipoodide arendamist, alustage Big Data kasutamist. Seejärel hakake suhtlema paljude inimestega, selgitage välja nende probleemid, hinnake, kuidas saate neid aidata.

Saage lahedaks eksperdiks korraga kahes erinevas valdkonnas. Meditsiinivaldkond ja müük, IT ja riigihanked, kulinaariatööstus ja jaemüük. Ristmikel on palju ainulaadseid võimalusi.

3. Lahendage oma probleemid ise

Uurige, milline probleem teie elu segab. Keskenduge sellele, millele te ei leia olemasolevat lahendust. Probleemid tekivad siis, kui elus midagi muutub. Sama olukord on B2B sektoris. Teil on üks ettevõte ja see ei tule toime mõne oma raskusega. Loote selliste probleemide lahendamiseks teise ettevõtte ja see teine ​​omandab äkki suurema mastaabi kui esimene.

Patrick Collison lõi Stripe maksesüsteemi, kui oli väsinud teiste inimeste ebamugavate maksesüsteemide ühendamisest oma varasemate projektidega. Flickr tekkis veebimängu arendamise ajal ja vajas mugavat viisi kasutajapiltide salvestamiseks ning mäng ise suleti edukalt.

4. Otsige valupunkte




Jälgige, kuidas inimesed raiskavad aega ja raha, töötavad soovitud tulemuseta ja kannatavad. Ja siis ilmuge täies relvastuses ja pakkuge oma projekti abil probleemide lahendamist. Õppige nii palju kui võimalik nälja, vaesuse, epideemiate, töötuse, kuritegevuse, liiklusummikute, korruptsiooni ja saaste kohta. Looge tihe kontakt nendega, kes on neid probleeme aastaid lahendanud.

5. Parandage olemasolevat

Otsige üles, mida inimesed vihkavad. Kuid nad vihkavad parkimist, üürikorteri otsimist, viisade saamist, kolimist, arstide juures käimist. Huvitavaid startupideid genereerides mõelge, kuidas saaksite elu lihtsamaks teha.

Kasutage moodsat tehnoloogiat, et mõelda, kuidas te kõike teete. Kuidas peaksid töötajad nutitelefonide ajastul oma tööd tegema? Mida peaksid haiglad digiajastul tegema?

Monopoolsetel juhtidel pole peaaegu mingit soovi areneda. Nendega pole kerge tülitseda, kuid mõnikord kroonib ettevõtmisi edu. Virgin Atlantic püüdis pakkuda paremat teenust kui British Airways.

6. Ühendage odavad ressursid rahaliselt jõukate tarbijatega

Osta odavamalt, müü kallimalt. See elementaarne valem on alati efektiivne. Ja nüüd on veelgi lihtsam ühendada toode ja ostja erinevatest maailma paikadest. Hiinas on palju odavaid tootmisrajatisi. Arengumaades on odav tööjõud. Kuskil on mahajäetud tehased, mida saab sentide eest rentida. Ja kusagil teisel pool maakera on elanikel palju raha koos rahuldamata vajadustega. Näiteks vabakutselised tööbörsid nagu oDesk ja 99designs ühendavad arengumaade töötajaid edukate ettevõtetega.

7. Laena ja täiusta

Enamik idufirmade ideid on kopeeritud teistelt ettevõtetelt. Seda teed järgisid kunagi paljud edukad ettevõtted. Kuidas õnnestunud ideid täiendada? Uued müügikanalid, parem teenindus, parem kvaliteet?

Moetrendid ilmuvad väikeettevõtete segmendis kogu aeg. Nüüd on coworking ja mullitee populaarsuse tipus, homme on nõutud eralasteaiad, ülehomme - SMM agentuurid. Need trendid levivad üle maailma üsna aeglaselt ja uutest trendidest saad endiselt inspiratsiooni. See on usaldusväärsem kui midagi tundmatut ja huvitavam kui frantsiisi ostmine.

USA-s on igal kolledžil oma kaubad kapuutside, T-särkide ja mütside näol. Venemaal selliseid skeeme polnud, kuni üks üliõpilane asutas UniFashioni. Nüüd võib tema toodete ostjaid leida igast hostelist.

8. Reisimine




Hankige ideid edukaks idufirmaks teisel pool maailma. Igal sfääril on oma suundumuste keskused. Moetööstuse süda on Pariisis ja Guangzhous, tarkvaratööstus Valleys ning finantssektor New Yorgis ja Londonis.

1980. aastate alguses töötas Howard Schultz Starbucksis. Siis polnud veel jooke müügil – Starbucks oli spetsialiseerunud ainult kohviubade müügile. Ühel päeval läks Schultz Milanosse sisseoste tegema ja nägi, et sõna otseses mõttes igal tänaval oli kohvik, kus nad ei serveeri mitte ainult maitsvat kohvi – kohvikutes suhtlesid inimesed, arutasid isiklikke ja äriküsimusi. Kokku oli Itaalias 200 tuhat sellist asutust. Kui Schultz tagasi tuli, püüdis ta veenda Starbucksi omanikke sama ideed ellu viima. Kuid talle keelduti. Seejärel lahkus Schultz ettevõttest ja asutas oma kohvikute keti. Mõne aja pärast läks tema äril juba nii hästi, et ta ostis Starbucksi välja, muutes sellest ülemaailmse tööstusnähtuse.

9. Looge ideid uute turgude jaoks

Suurte organisatsioonide uued tooted loovad palju atraktiivseid võimalusi. Kui reageerite kiiresti, võite selle turuga orgaaniliselt liituda.

Riskikapitalistid mõistavad seda ja loovad seetõttu spetsiaalseid investeerimisfonde Facebooki rakenduste, Google-glassi rakenduste ja Bitcoini teenuste jaoks. Kui olukord globaalselt muutub, püüavad ärimehed ja investorid "kontakti hoida".

Sama skeem on efektiivne ka väikeste kohalike organisatsioonide jaoks. Jälgige globaalseid ehitusprojekte - metroojaamu ja lennujaamu, gentrifikatsiooni protsessi.

1975. aastal lõi MITS esimese koduarvuti Altair 8800, mille järele oli suur nõudlus. Üks Harvardi ülikooli tudeng arvas, et saab tarkvara müüa ja sellega raha teenida. Koos sõpradega lõi ta Altair 8800 jaoks ASIC-tõlgi ja hakkas seda MITS-i partnerina müüma. Selle õpilase nimi oli Bill Gates.

10. Parandage kasutut toodet

Kulutage 2–3 päeva ja looge soovitud toode. Seejärel rääkige oma sõpradega ja küsige, mida peab muutma, et nad seda kasutama hakkaksid. Tehke muudatused ja esitage sama küsimus. Korrake, kuni loote toote, mida saavad kasutada miljonid. Kõik teavad muinasjuttu kirvepudrust?

11. Rääkige tarkade inimestega




Mõnel inimesel tuleb kogu aeg välja suurepäraseid startup-ideid. Nende rakendamine tekitab aga sageli suuri probleeme. Paluge neil inimestel oma ideid jagada. Nii ei saa te mitte ainult kasulikku ideed, vaid saate ka oma esimesi kliente.

Ärimeeste jaoks on reeglina nende ideedel suurim väärtus. Võõraid peavad nad teisejärguliseks. Ära lase isekusel sattuda suure võimaluse ärakasutamise teele.

Elon Musk jagas kunagi oma nõbude Lyndon ja Peter Rivesiga ideed luua päikesepaneelide paigaldamise ja hooldusega tegelev ettevõte. Hetkel on nende firma SolarCity miljonär.

Kust on parim koht startupi jaoks ideede ammutamiseks?

Siin on levinud ideed selliste ideede genereerimiseks, mis tavaliselt ebaõnnestuvad:

• Analoogia. Iga teine ​​inimene teeb X jaoks Y, näiteks “Ermitaaž digitaalkunsti jaoks”, “Instagram video jaoks” või “Excel hipsteritele”. Kõlab soliidselt, kuid reeglina selliseid ettevõtmisi edu ei krooni. Tõenäoliselt on teie turul oma eripärad ja kellegi teise lahendus ei ole asjakohane. Ja kui see juhtub, võib teie inspiratsiooniallikas tulla ja teie idee hävitada. Kes vajab videote jaoks lugematuid Instagramme, kui Instagramil endal on nüüd video?
• "Toote visioon". Paljud ärimehed alustavad toote või teenuse üksikasjaliku tutvustamisega. Lihtne on ette kujutada erinevaid asju, kuid reeglina pole neil fantaasiatel turu tegelike vajadustega midagi ühist. Head ideed saavad tavaliselt alguse kliendist.

Suurepärased ideed äri alustamiseks välismaalt

• Valgustus töötab sammudega

Alternatiivsete energiaallikate pealt saate teenida palju raha, luues Venemaal väikese ja keskmise segmendi eduka ettevõtte. Euroopas ja Põhja-Ameerikas on palju tulusaid projekte, mida meie riigis ei eksisteeri. Miks? Fakt on see, et riik on sellistest ideedest vähe huvitatud. Ettevõtjad on kriisi ajal sunnitud pöörama tähelepanu tagasihoidlikele äriideedele alternatiivsete energiaallikatega seotud startupidele. Siin on näide sellise idee elluviimisest: suurte linnade tänavatel, kontorikoridorides, kaubanduskeskustes ja muudes rahvarohketes kohtades paigaldatakse spetsiaalne kate, mis akumuleerib sammude kineetilise energia ja muudab selle elektrienergiaks.

Energiat muundavad kõnniteeplaadid pole Inglismaa, Jaapani ja USA jaoks enam eksootilised. Mitmed riigid otsustasid korraga kasutada sammude energiat rahvarohketes kohtades. Ideed hakati ellu viima 2012. aastal ja see töö käib tänaseni. Pavegeni ettevõte suutis saavutada edu, paigaldades esimesed plaatide näidised Westfield Stratford City kaubanduskeskusesse ja Wembley staadionile Londonis.

Plaatidel on palju eeliseid, sealhulgas lihtne paigaldus ja esteetiline välimus. Veelgi enam, selle võimalused hõlmavad mitte ainult transformatsiooni, vaid ka energia salvestamist ja seetõttu on võimalus, et 2019. aastaks hakatakse Venemaal looma uuenduslikke jalakäijate teid. Võime vaid oletada, millist kasumit selline katvus võib tuua megalinnades nagu Moskva, Peterburi, Saratov, Doni-äärne Rostov, Novosibirsk.

• Helendavate jalgrataste tootmine

Jalgrattaga, universaalse sõidukiga, armastavad sõita nii lapsed kui ka täiskasvanud. Jalgratastega probleeme ei ole – see puudutab nii sõitmist ja käitamist kui ka keskkonnasõbralikkust. Kuid neil sõidukitel on ka omad miinused: näiteks öösel on nendega sõitmine halva nähtavuse tõttu ebaturvaline.

Jalgratturit, erinevalt autojuhist, metallkabiin ei kaitse. Ja tõsi küll, erinevate helkurite ja helkurkleebiste mõju on väike. Seetõttu juhtub paraku päris palju õnnetusi, kus osalevad jalgratturid.

Ettevõtte Pure Fix Cycles (USA) entusiastid hakkasid seda probleemi lahendama mitte nii kaua aega tagasi. Töötajad jõudsid järeldusele, et kaitse eesmärgil on vajalik, et jalgratas oleks täielikult valgustatud. Pärast seda nägi maailm esimest “kiirgavat jalgratast” Kilo GLOW – nii sai idufirma idee teoks.

Sõidukil on standardne disain. Kuid valmistamise ajal kanti raamile spetsiaalne kate, mis kogub päeva jooksul valguskiiri ja peegeldab neid öösel. Piisava energiakoguse kogumiseks peab ratas väljas seisma vaid 1,5–2 tundi. Pärast seda ei pea te muretsema, et teid õhtul ei märgata!

Tähelepanuväärne on, et Kilo GLOW tootjad töötavad ratta värvilahenduse välja klientidega konsulteerides. Seega määrab omanik ise, millised tema jalgrattatranspordi elemendid on pimedas nähtavad, ja saab valida helendusvärvi.

Pole kahtlust, et selline startupi idee viiakse Venemaa turul edukalt ellu!

• Pitsa vastavalt kliendi kavanditele

Tänapäeval võib igaüks, kellel on piisavalt raha, avada pitsabaari. Kuid mitte igaüks ei leia idufirma jaoks originaalset ideed ja paista silma arvukate konkurentide seas. Siin on suurepärane idee selles vallas alustavale ettevõttele – pitsa valmistamine tarbijasketside järgi.

See idee sündis mitte nii kaua aega tagasi läänes üsna kuulsa kunstniku Jonas Lundi poolt. Ta otsustas realiseerida oma annet maalijana teises suunas. Ta muutis pitsa valmistamise lihtsa toimingu kunstiks.

Pange tähele, et kunstnik ei käivitanud projekti üksi. Ta jagas oma ideid Famous Original Ray's Pizza ketiga (USA) ja selle omanikud võtsid pakkumise entusiastlikult vastu. Teenuse mõte seisneb selles, et kunstnik loob pitsa, mille kliendid välja mõtlesid.

Individuaalse kujundusega pitsa tellimiseks peab klient registreeruma oma veebisaidil ja sisenema spetsiaalsesse sektsiooni. Seal saate pitsat joonistada kõigi vajalike vahenditega. Veebiressursi külastajad loovad individuaalseid visandeid spetsiaalsele ümarale toorikule, mis kuvatakse avanevas sektsiooniaknas. Kui tulevasel ostjal erisoove pole või on probleeme fantaasiaga, võib ta kasutada valmis eskiise, hoides neid standardsel kujul või lisades midagi oma. Kui “pilt” on valmis, hakkab kokk-kunstnik ideed ellu viima ja üsna pea saab klient tema loomingut maitsta. Peakokk joonistab, kasutades erinevaid tooteid.

Sait sisaldab suurt hulka standardseid visandeid. Näiteks võib igaüks tellida Venemaa presidendi Mona Lisa, dollari või mõne muu kujundusega pitsa. Selline kulinaarne looming maksab umbes 35–70 dollarit - kõik määrab tootmise keerukus. Töö on kindlasti vaevarikas, kuid hind on õigustatud. Meile tuleb palju tellimusi!

• Ultraheli kiusajate vastu

Pole saladus, et teismeiga on teismeliste jaoks raske aeg. Aeg-ajalt kogunevad poisid hoovidesse, kaubanduskeskuste lähedusse ja mujale, kus nad naeravad kõvasti, kõvasti, vahel suitsetavad ja joovad. Howard Stapleton on välja töötanud idee startupiks, tänu millele saab rahvarohkeid kohti huligaanide eest usaldusväärselt kaitsta. Temast sai unikaalse seadme autor, mis peletab poisid ultraheliga eemale.

Seadet nimetatakse Mosquitoks ja see on häälestatud spetsiaalselt teismeliste kuulmissagedusele. Seade toodab spetsiaalset ultrahelisignaali, mis "vigastab kõrvu" teismelistel ja sunnib seeläbi lahkuma. Huvitaval kombel ei reageeri täiskasvanud nendele signaalidele.

Vandaalivastane seade (nii seda tänapäeval nimetatakse) on juba oma tõhusust näidanud. Seade on väga nõutud erinevate kaupluste omanike seas, kes on korduvalt kokku puutunud teismeliste räige käitumisega.

Loomulikult ei ütle seadme arendaja, et eranditult kõik teismelised on huligaanid. Ja selleks, et hea kommetega ja rahulike teismeliste silmis atraktiivne välja näha, viis Stapleton startup-idee ellu teisiti, luues kooliõpilastele spetsiaalse telefoni. Kui telefon heliseb, kuulevad õpilased seda, aga õpetaja mitte.

• Ainulaadne tuletõrje vidin

USA-st pärit Lil Chesley otsustas välja töötada uuendusliku tulekustutusseadme pärast seda, kui ta kohtas tavalist olukorda – tulekahju tema enda kodus. Õnneks lõppes kõik hästi, inimohvriteta. Lisaks oli tulekahju see, mis ajendas Chesleyt realiseerima suurepärast startup-ideed ja saama edukaks ärimeheks.

Nii hakkas Lil pärast majapõlengut oma tulekaitsesüsteemi kujundama. Selle tulemusena õnnestus tal luua HotShot seade, mis töötab elektriga. Mini tulekustuti sisestatakse spetsiaalsesse pistikupessa. Kui konstruktsioonis ette nähtud andurid tuvastavad temperatuuri tõusu kuni 250 kraadini, vallandub spetsiaalne kanister, mis paiskab tulekahju kustutamiseks vahtu.

Chesley soovitab kõigil koduomanikel selline süsteem osta, kui hoone on üle 20 aasta vana. HotShoti hind tuleb mitu korda madalam kui maja elektrisüsteemide täielik vahetus. Seadme maksumus koos paigaldusega on umbes 1000 dollarit. Süsteem pole veel vabalt müügis, kuid lähiajal plaanivad nad selle müüki panna.

2018. aasta parimad äriideed Venemaal: 10 näidet edust

Naeruväärsed startup ideed, millest said ootamatult hitid

Kindlasti on igaüks vähemalt korra mõelnud, kui palju naeruväärseid startupideid on ellu viidud ja üsna edukalt. Loetleme need esmapilgul kummalised ja vähetõotavad ideed, millel siiski õnnestus maailm vallutada:

• Quora. Startupi idee tuli endistelt Facebooki töötajatelt. Nad leidsid teenuse, kus mõned kasutajad küsivad midagi ja teised vastavad. Kuid sisuliselt sarnased Interneti-ressursid on juba olemas: Yahoo! ja Google, Answers.com ja Ask.com. Quora igakuine külastajate arv on üle 200 tuhande. Startupi esialgne hinnang on 50 miljonit dollarit.Teenuse eeliseks on see, et see võimaldab teil igal teemal saada täiesti erinevat teavet. Kõige aktiivsematel Quora autoritel on 30 000+ vaatamist kuus ja 350 000+ aastas.
• Vikipeedia. Interneti-entsüklopeedia, mida igaüks saab kohandada. Lisaks kontrollib keegi fakte vabal ajal.
• Twitter. Startupi idee autor on Jack Dorsey. Teenuse loomisega soovis ta luua uue suhtlusvõrgustiku, mille avarustes inimesed saaksid suhelda nii, nagu vahetaksid SMS-e või saadaksid üksteisele pealkirju nagu RSS-is. Dorsey soovis luua sujuva teenuse, mis ühendaks tema telefoni sõprade telefonidega. Nüüd tsiteerivad paljud tuntud meediaväljaanded konkreetse sündmuse pealtnägijate säutse. Twitter muudab ka kuulsuste fännidel nende elu jälgimise lihtsamaks.
• Instagram. Teenus ilusate ja armsate fotode jagamiseks kasutajate vahel igapäevaelust. Alguses ei toonud käivitamine tulu. Pealegi polnud selle hankimiseks isegi mudelit. Kuid kõik muutus dramaatiliselt, kui aasta hiljem ostis Facebook ettevõtte kosmilise 1 miljardi dollari eest (Instagrami looja Kevin Systromi osalus oli 40%, mis võimaldas tal teenida 400 miljonit dollarit). Esimese 24 tunniga ulatus kasutajate sissevool 25 miljonini. Esimese kuuga lisandus miljoneid. Praegu liitub teenusega iga 2 nädala järel miljon kasutajat.
• Pinterest. Teenus teie lemmikpiltide salvestamiseks. Idee seisneb selles, et igaühel võib olla virtuaalne korktahvel, kuhu saab panna mida iganes. Teeninduse publik koosneb valdavalt naistest. Esialgsetel andmetel hinnatakse tööriista väärtuseks 2,5 miljardit dollarit.Pinterestis töötab nüüd 100 inimest.
• Foursquare. Algusest peale tajuti sisseregistreerimist kummalise ideena. Kuid "meeldimiste" tulekuga ja võimalusega kirjutada asukohtadele kommentaare ja näpunäiteid ning saada selle eest märke, on olukord muutunud. See on koht, kus mängulisus otsustas kõik. Ekspertide hinnangul on ettevõtte väärtus praegu umbes 600 miljonit dollarit.Selle aasta aprillis kaasasid asutajad veel 41 miljonit dollarit investeeringuid.
• Zappos. Näib, et käivitusidee oli määratud läbikukkumisele. Asutajad otsustasid kingi Internetis müüa. Vaatamata tohututele raskustele täpse suuruse äraarvamisel, suutmatusest sisetaldu proovida, tohutule valikule, milles on lihtne eksida, ja kolmepäevasele tellimuse ootamisele, sai käivitamine uskumatult edukaks!

5 meetodit startup-idee potentsiaali testimiseks

1. "Ema test": pere ja sõprade testimine




Kui ärimees avab oma ettevõtte, on ta kindlasti suunatud edule. Kuid kui te ei valmistu korralikult, on ebaõnnestumine vältimatu. Et riske vähemalt natukenegi minimeerida, ärge olge laisk ja testige oma ideed – alates kontseptsioonist ja algressurssidest kuni teostuse ja nüanssideni. Kontrollige, kui loominguline ja ainulaadne on teie idee ning milline on selle potentsiaal. Selleks on erinevaid meetodeid.

Algul saate lihtsalt intervjueerida sugulasi, sõpru ja tuttavaid. See on niinimetatud "ema test". Ei saa öelda, et see annab 100% objektiivse tulemuse, kuna sõbrad ja pere meelitavad meid sageli, püüdes meid rõõmustada. Siiski peaksite seda ideed ikkagi sel viisil katsetama. Võib-olla avastate projektis mõned nõrkused ja parandate neid.

Suhtledes oma startupist oma lähedastega, sõnasta ja küsi võimalikult lihtsaid ja arusaadavaid küsimusi, et saada tõeseid vastuseid. Keskenduge oma äriidee lünkadele ja puudustele ning küsige, kuidas teie pere ja sõbrad soovitavad nendega toime tulla. Järgmisena analüüsige saadud vastuseid üksikasjalikult ja valige projekti jaoks kõik olulisemad asjad. Nii saate idee väljavaadetest palju paremini aru.

2. Testimine klientide peal

Uue toote või teenuse turule toomisel pidage meeles, kes on teie sihtrühm ning mida nad soovivad ja nõuavad. On olemas meetod nimega "lean startup", mille lõi Ameerika ettevõtja ja äriteoreetik Eric Ries. See võimaldab teil kontrollida, kas tarbijad on tõesti valmis teie toodet ostma.

Lean startup on ettevõtete “lahja” käivitamise ja arendamise kontseptsioon, mis põhineb kõige hoolikamal ressursside kasutamisel. Sel juhul rakendavad ettevõtted iga uue toote tutvustamisel teaduslikku lähenemist: püstitavad hüpoteesi, testivad seda kohapeal väikese auditooriumi või turuosa peal ning seejärel hindavad tagasisidet ja tulemusi. Kui mõju on positiivne, hakkavad nad seda ideed idufirma jaoks ellu viima, kuid suuremas ulatuses.

Seda meetodit kasutades saavad ettevõtted kavandada tooteid ja teenuseid, mis vastavad klientide ootustele ja vajadustele, ilma märkimisväärsete esialgsete investeeringute või kulukate ettevõtete asutamiseta.

Interneti-tehnoloogiate laialdane levik kaotab vajaduse intervjueerida inimesi tänaval või ukselt uksele. Kõik, mida pead tegema, on luua Internetis maandumisleht (landing page) ja kasutada oma sihtrühmaga suhtlusvõrgustike, veebigruppide, teadetetahvlite või turuplatside võimalusi.

3. Hapnik, aspiriin või juveel

Oma startup-idee elujõulisuse kontrollimiseks on veel üks võimalus – kasutades eduka ettevõtja ja Harvard Business Schooli õppejõu Janet Krausi välja töötatud kiirtesti. Tuleb vaid vastata põhiküsimusele oma projekti kohta: kui asendamatu see on, kas see tundub sihtrühmale toote või teenusena, ilma milleta on raske või võimatu elada. Tavaliselt võib seda testimismeetodit nimetada "hapnikuks, aspiriiniks või ehteks". Siin peate selgelt aru saama, kui oluline on tulevane toode. Kui seda ei saa asendada, on see hapnik. Kui see teeb elu lihtsamaks või aitab probleeme lahendada – aspiriin. Kui me räägime rohkem naudingust või staatusest - juveel. Kraus leiab, et edukas äriidee peab koosnema kõigist kolmest aspektist, sest just need võimaldavad ettevõttel järk-järgult ja jätkusuutlikult kasvada ning tulu teenida.

4. Disney meetod

Startup-idee igast küljest hindamiseks saate kasutada Disney meetodit, mis põhineb selle analüüsimisel kolmest positsioonist: unistaja, skeptik ja realist.

Uute projektide väljatöötamisel kolisid Disney meeskonnad järk-järgult ühest ruumist teise ja igaühel neist oli oma funktsionaalsus. Esimene tuba võimaldas meil näidata oma metsikumaid fantaasiaid. Teine eesmärk oli luua üksikasjalikud visandid nende fantaasiate kehastuste kohta. Kolmandas võis kõike karmilt kritiseerida. Projekti edukaks lõpuleviimiseks võiksid meeskonnad naasta eelmistesse ruumidesse. Projekt loeti lõpetatuks alles siis, kui kriitikaruumis selle kohta enam pretensioone ei olnud.

Kuidas rakendada Disney meetodit tänapäevastes tingimustes? Asendage ruumid paberilehe, tekstiredaktoriga ja loomulikult kasutage kogu oma intellektuaalset potentsiaali.

5. Edisoni meetod

Pärast kõigi ülaltoodud meetodite testimist ja kõigi käivitusidee tugevate ja nõrkade külgede teadmist proovige viia projekt täiuslikkuseni, et sellel ei oleks puudusi. "Edisoni meetod" on siin väga tõhus. Kuna iga ebaõnnestunud test võib anda kasulikku mõtteainet, tuleb startup-idee valideerimise faasis esmalt seda täpsustada, et see vastaks 100% ajast nõuetele.

Kui Edisonilt kord küsiti, mis on tema edu saladus, vastas ta, et täiustas toodet seni, kuni see hakkas "ise töötama". See on meetodi tähendus.

Startupi idee elluviimine: 6 etappi

1. Asukoha valimine




World Wide Web hägustab piire ja see on imeline. Aga ainult neile, kelle projektid on juba ära tasunud. Kui kavatsete just idufirmat juurutada, olge valmis pikaks teekonnaks. Esitlustel ja läbirääkimistel peate osalema isiklikult. Vastavalt sellele tuleb minna selleks ettenähtud kohtadesse, kus on äriinkubaatorid, kiirendid, tehnopargid jne.

USA-s on need Chicago, Boston, Los Angeles, Seattle, Silicon Valley, kus sõna otseses mõttes on kõigil startup-esitlus kaasas.

Kanadas on väike linn Waterloo, kus BlackBerry üritab ellu jääda ja seal kasvab palju noori konkurente, kellest paljud on sellega seotud.

Saksamaal – Berliin.

Indias - Bangalore, Silicon Valley analoog. Investorid ise tulevad sellesse kohta erinevatest maailma paikadest, et kvaliteetsete India idufirmade pealt raha teenida.

Venemaal on see Moskva, eriti Skolkovo. Ka Venemaa pealinnas on kuulsad kiirendid ja riskifondid: IIDF, GenerationS, Farminers. Mainida võib ka Kaasanit, kus töötab Pulsar Venture'i kiirendi, ja Peterburi iDealMachine'iga.

2. Assistentide valik

Esmapilgul on idufirma ideid palju, kuid nende elluviimiseks pole piisavalt raha. Tegelikkuses pole raha kuhugi investeerida. Kontrollitud pankade intressimäärad on null. Aktsiate puhul on risk mitte väga kõrge sissetulekuga. Kuid kvaliteetne startup toob kuni 1000% aastas. Neile, kes soovivad aidata, pole lõppu.

FFF- perekonnalt, sõpradelt, lollidelt (perekond, sõbrad, lollid) Nad pakuvad alguses abi perekondlike sidemete, ühiste mälestuste või eduusu tõttu.

Äriinkubaator. Kui startupi idee tundub huvitav, annab inkubaator väikese tasu või osaluse eest projektis ruumi, kontoritehnika ja muu vajaliku.

Kiirendi. See on koolitus- ja järelevalvefunktsioonidega äriinkubaator. Kiirendi püüab viia projekti täiuslikkuseni, et see investoritele meeldiks. Järgmiseks tuleb see maha müüa. Äriingel ostab kiirendilt osa, kui ta usub, et projektil on perspektiivi. Kiirendi ja äriingel ei erine üksteisest palju, kuid reeglina on viimased valivamad.

Riskifond. Just tema annab esimesed suured vahendid. Kuid ta võib keelduda. Fond investeerib teie idee elluviimisse miljoneid dollareid ainult siis, kui protsess on juba käima lükatud ja areneb kiiresti.

3. Vastused küsimustele

Seda etappi korratakse ikka ja jälle, investorilt investorile. Seda on kõige lihtsam eksida ja seetõttu tuleb esmalt vastata mitmele küsimusele isiklikult.

Kas kellelgi on teie toodet vaja? Enamik projekte on suletud, kuna toodet pole kellelegi vaja.

Kas see on ettevõtmine? Kui me räägime 25%-st aastas, oleks investoril parem Praha õllesaal osta. Startup pakub talle huvi vaid siis, kui see toob lühikese aja jooksul kümnekordset kasumit. See on riskikapitaliäri tähendus: suured tulud suurte riskide eest.

Kas teil on midagi näidata? Investoreid huvitab MVP (minimaalne elujõuline toode) – toode, mida saab kohe müüa, kasvõi toores vormis.

Kas saate kiiresti skaleerida? Et kasvada 10 korda suuremaks võimalikult lühikese aja jooksul, peab ettevõte kiiresti laienema. Veel saja pubi avamiseks kulub aasta ja miljard. Rakenduse uute müügikanalite lubamiseks kulub nädal ja miljon. Kumb on tulusam?

Kas on konkurentsieelis? Sama Instagrami loomine, kuid sini-sinise kujundusega, on samm, mida keegi ei hinda. Järgige investorite soovitusi – otsige tarbijate seast probleemi, uurige, millest neil konkreetse probleemi lahendamisel puudu jääb.

Kas see on hooajaline äri? Rakenduse, mis võimaldab helistada Father Frostile ja Snow Maidenile, laadivad 31. detsembril alla miljonid inimesed. Mis siis?

4. Dekoratsioon

Potentsiaalsed idufirmade asutajad, kes oma ideed kohvitassi taga arutavad, unustavad sageli silmist, et tulemuseks on ikkagi tavaline LLC või CJSC, millel on personalitabel ja mis peab esitama maksuaruanded. See võib olla ka GmbH, Ltd, LLC, SRL – kõik sõltub osariigist. Seetõttu on iga investor huvitatud vähemalt põhidokumentatsiooni nägemisest.

Juriidilise isiku olemasolu kinnitamine. Sel juhul räägime hartast, asutamislepingust, juriidiliste isikute ühtse riikliku registri väljavõttest ja registreerimistunnistusest. Kogu startupi investeerimise protsessiga kaasnevad aktsiate ülekandmised ühelt inimeselt teisele. Investor peab olema kindel, et ükski nüanss juriidilise isiku kujunduses ei muutu takistuseks.

Intellektuaalomandi registreerimine. Mida iganes sa välja mõtled, pead oma leiutisele patendi hankima ja alles pärast seda saad selle maha müüa. Kõik käivitusideed tuleb vormistada.

5. Raha kätte saamine





Külvieelne etapp. Meeskond, töötav prototüüp, esimesed kliendid on olemas, aga raha projekti täielikuks käivitamiseks pole. Selles etapis on parem pöörduda kolme F-i poole (sellest kirjutasime varem) või tegeleda alglaadimisega - otsige sääste, hüpoteeklaenu jne. Siin toetavad investorid ainult väga paljulubavaid projekte. Investeeringu suurus on tavaliselt 1–1,5 miljonit rubla.

Seemneetapp. Oled registreerinud õigused, uurinud turgu, koostanud Excelis kasvugraafikuid ja teinud majandusarvutusi. Selles etapis saate kaasata koostöösse kiirendi või äriingli. Asutaja peamiseks veaks on siinkohal põhjendamatu suuremeelsus projekti elluviimata jätmise kartuses. Kui annate 1/3 ettevõttest juhuslikule investorile, siis järgnevate investeeringutega ületavad teiste inimeste aktsiad 50%. Ja riskifondide hinnangul kaotab idufirma stiimul areneda, kui osalus on väike. Nad ei püüa selliseid idufirmasid rahaliselt aidata.

A voor Startup on juba 1-2 aastat vana, näha on soodne tükimajandus (tulu kliendi kohta), pidev kasv, väljavaated edasiseks arenguks. Selles etapis on kiirendid või äriinglid valmis oma osa riskifondile müüma. Sellest lähtuvalt lähenevad läbirääkimised tõsise investoriga, kes investeerib projekti 50–100 miljonit rubla.

B voor Asjad lähevad hästi ja investor teeb ettepaneku projekti tõsiselt mastaapida ja rahvusvahelisele turule tuua. Siin saab arendamiseks eraldada umbes 1 miljard rubla.

IPO. Sellest unistab salamisi iga startuper ja investor ning tegelikult just sellepärast kõik alustataksegi. Jutt käib ettevõtte aktsiate vabasse ringlusse laskmisest. Protseduuri ei ole võimalik kiiresti lõpule viia. Vajame läbipaistvust ja nõuetekohast aruandlust. Aga just börsil hinnatakse sinu aktsiat rahaliselt ja selle saab kohe rahaks konverteerida. Tähtis on vaid anda maaklerile vastavad juhised.

ÜmarBBB (rand, paat, blond). Loomulikult kirjeldasite oma äriplaanis missiooni ja mainisite kasu ühiskonnale. Aga see kõik oli selle etapi pärast?

6. Kasvutehnoloogiad

Projekti saab käivitada ka siis, kui teil on ainult vana sülearvuti ja mobiiltelefon. Kuid need peavad olema varustatud millegi uuega, mis aitaks eduvõimalusi suurendada. Võime rääkida näiteks uuest IT-st, mis on spetsiaalselt loodud startupidele. Ja isegi kui te sellistest tehnoloogiatest midagi ei tea, on teie konkurendid need tõenäoliselt juba õppinud.

VDC. Virtuaalne andmetöötlus- ja salvestuskeskus tähendab pilveteenuse võimsuse rentimist ja seejärel kuni 16 tuumaga virtuaalmasina loomist. Seda teenust pakub Rostelecom. See võimaldab teil rentida riikliku pilveplatvormi võimsust. Saate laieneda näiteks saidi liikluse kasvades väga kiiresti ja ilma tehnilise toeta.

Virtuaalsed PBX-id. Kui käivitamine hõlmab palju sissetulevaid kõnesid, on vaja mitut liini. Kuid neid ei ole võimalik eraldi osta – selleks kulub kogu B vooru osa. Kuid samal ajal pakub virtuaalne PBX ühel linnanumbril palju liine ja sisemisi abonendinumbreid. Jällegi toimub tagi.

VPN-võrk kaitsega DDoS-i rünnakute eest. VPN tähistab virtuaalset privaatvõrku. Teisisõnu, te ei juhi kaableid mööda kontorit, vaid rentige virtuaalserver ja töötate sellega läbi. Rostelecom kaitseb üürnikke ka DDoS-i rünnakute eest, mille käigus häkkerid serveri päringutega üle koormavad, takistades kõigil sisenemist.

Virtuaalne kontaktkeskus. Selle asemel, et rentida luksushotellis kuningliku toa hinnaga poolkeldrituba ja paigutada sinna operaatorid, saate tellida teenuse, mis kaasneb Rostelecomi virtuaalse PBX-iga. Mõne päeva jooksul saadetakse teie juurde mis tahes suurusega kontaktkeskus. Seda saab juhtida kaugjuhtimisega, ilma uusi seadmeid ostmata.

Veebi videokonverents. Kui mis tahes kohtumise lõpus partnerite ja investoritega tähistate alati kokkuleppeid Rootsi lauaga ja joote hommikuni, siis seate oma ettevõtte ohtu. Parem on luua Rostelecomis Interneti-ühendus ja ühendada kõik videokonverentsil osalejad ilma uut tarkvara alla laadimata. See, millised brauserid kellelgi on, ei oma siin tähtsust.

Käivitusideed, mis ebaõnnestusid

• Revolv

2016. aastal teatas IT-korporatsioon Alphabet (Google), et kavatseb sulgeda Revolvi divisjoni, mis lõi nutika kodu esemete sõlmpunkti. Revolvi kasutajatel oli võimalus juhtida kõiki majas leiduvaid nutikaid elektroonikaesemeid – nii elektripirne kui ka elektroonilisi veekeetjaid. Kuid hiljem otsustasid omava ettevõtte juhid, et suunda pole mõtet arendada ja 15. mail 2016 ühendati kõik 299-dollarise seadme omanikud süsteemist lahti. Ettevõte lubas mõelda, kuidas kliendid oma raha tagasi saaksid. Alphabet ja selle Nesti osakond ei öelnud oma otsuse üksikasjade kohta midagi.

• Jah, ei

Tänu YayNay rakendusele said nutitelefonide omanikud võrrelda kõike millegagi. Inimene laadis üles fotosid ja teised hindasid neid, vajutades nuppe "Jaa" või "Ei". Teenus suleti 2014. aastal. Peamine põhjus oli see, et arendajad ei suutnud kasutajate postitatud sisu korralikult kontrollida.

Projekti arendaja avastas, et kasutajad hakkasid üles laadima mitte ainult kahjutuid fotosid soengutest, kingadest ja autodest. Nii avastati kasutaja, kes palus hinnata teismeliste avameelseid fotosid.

Põhjuseid oli teisigi, näiteks kasutajate arvu aeglane kasv. Selle tulemusena otsustasid projektijuhid, et pole vaja lahendada probleemi, mida nad alguses ette ei näinud. Parim võimalus on lihtsalt teenus keelata ja rakenduste poodidest eemaldada.

• Raadio

2015. aastal lõpetas tegevuse ka Rdio teenus, üks esimesi muusika voogedastusteenuseid. Selle töötas välja endine Skype'i meeskond. Kasutajatele teenus meeldis. Nende arvates oli rakendusel kvaliteetne liides ja see suhtles kasutajaga hästi.

Ajakirjanike sõnul oli raskus selles, et ettevõte pani kõik tootele ja peaaegu ei reklaaminud teenust ega pööranud tähelepanu turunduskomponendile. Teenus oli täiuslik, kuid seda edestasid konkurendid, kes tekitasid meedias rohkem infomüra, nagu Spotify ja Apple Music. Lisaks tuli Rdio kasutamise eest maksta ja rakendus ei suutnud koguda piisavat vaatajaskonda.

Kuidas kaitsta oma idufirma ideed ja vältida varguse ohvriks langemist

Tihti võib mõnelt selle ala asjatundjalt kuulda, et keegi ei varasta ideid, sest see on kasutu. Aga mõelgem selle üle. Nüüd on palju näiteid edukalt "kopeeritud" projektidest, kuna see on asjakohane ja võimaldab teil palju raha teenida. Aga loomulikult ei saa tulu need, kellelt nad startupi idee laenasid.

Reaalses elus käivitusideid tõepoolest varastatakse, sest see võib olla tulus. Näitena võime võtta samad “Odnoklassniki” või “VKontakte” - lääne sotsiaalvõrgustike analoogid. Nüüd töötavad need saidid edukalt, hoolimata sellest, et ideid nende elluviimiseks on laenatud. Paljud autod on teiste koopiad (eriti Aasia transpordi puhul), kuid see ei takista müüjaid nende pealt raha teenimast. Masinate eeliseks võib olla hind või midagi muud.

Kas tõesti saab kõiki startupideid varastada? Paraku ei sisalda enamik kaasaegse turu projekte midagi erilist ega silmapaistvat. Kuid juba olemasolevat projekti ellu viides saab siiski midagi uut ellu äratada.

Mõned inimesed usuvad, et investorid võivad idufirma idee varastada. Kuid see on peaaegu võimatu. Investoril pole mingit kasu, kui ta annab idee teisele meeskonnale edasi ja investeerib juhuslikult. Loomulikult tuleks investori valikule läheneda väga ettevaatlikult. Uurige eelnevalt, milliseid projekte ta on rahastanud ja milline on tema maine. Kui asja tõsiselt võtta, ei pea kartma, et raskused tekivad. Ja loomulikult ärge unustage allkirjastada mitteavaldamise dokumenti.

Kuid konkurentidega on olukord teine. Neid tuleks karta. Isegi kui arvate, et tulevasel tootel pole analooge, ärge lõõgastuge. Ikka riskid kellegi tee ristumisega.

Iga potentsiaalne projekt põhineb ideel. Paljudel inimestel on õnnemõtted, sageli isegi samal ajal, ja seetõttu on tõelist autorsust raskem kindlaks teha. Startup-idee saab kvaliteetseks projektiks tõlkida vaid pädev autor. On vaja, et autor ei mõistaks mitte ainult ideed kõige paremini ellu viia, vaid ka seda, kuidas seda konkurentide eest kaitsta. On seisukoht, mille kohaselt ei ole idee varastamisel moraalseid ega juriidilisi takistusi. Kuid see ei tähenda sugugi, et te ei saaks end kuidagi kaitsta.

Kõige tõhusam kaitsevõimalus on tõhusus. Startupi mõte on kiiresti ellu viia idee, mis viib hea tulemuseni. See eristab idufirmat lihtsast ettevõtlustegevusest. Idee elluviimise kiiruse määrab selle elluviijate professionaalne tase. Kui teete projekti võimalikult kiiresti lõpule, vähendate oluliselt plagiaadiriski. Varastel või konkurentidel pole lihtsalt aega projekti kujunemise ja arendamise kõiki etappe jälgida. Sellises olukorras teevad nad ühe vea teise järel.

On veel üks meetod oma idee kaitsmiseks ebaausate rünnakute eest. Pidage meeles onu Remuse muinasjutte, kus Brer Jänes lubas ta kinni püüdnud Brer Foxil endaga teha, mida tahab, "ära viska teda sellesse okaspõõsasse!" Brer Rabbit elas okaspõõsas. Startup-autorid kasutavad täpselt sama taktikat, avaldades projekti üksikasju inimestele, kes võivad osutuda ebausaldusväärseks.

Kuid see varguse eest kaitsmise meetod on kaudne, kuna mõte ise pole midagi materiaalset, seda ei saa puudutada. Kuidas end tõsisemalt kaitsta? On mitmeid tõhusaid viise. Näiteks saate:

• jäädvustage käivitusidee, kirjeldades seda paberil. Seda saate teha notari juures, kui olete kuupäeva kinnitanud ja dokumenteerinud. Kui idee varastatakse, esitate kohtule selle paberi oma autorsuse tõestuseks;
• avaldage see trükimeedias või spetsiaalsel veebisaidil. Kui postitate idee ajaveebi, ei loeta seda tõendina;
• kirjuta oma nimele tähitud kiri ja pane sinna kirja oma idee. Sellist kirja saab avada ainult üks kord, näiteks kohtumenetluse raames;
• patent või registri autoriõigus. Seda meetodit kasutatakse ainult siis, kui ideel on Vene Föderatsiooni kehtivas seaduses teatud vorm. Võime rääkida näiteks leiutisest, arvutiprogrammist, valikumeetodist või saavutusest, tootmissaladusest jne;
• koostada härrasmeheleping – see sõlmitakse startupi partnerite ja investorite vahel. Ainus miinus on see, et selline leping sõlmitakse suuliselt ja sellel ei ole juriidilist jõudu;
• välja töötada konfidentsiaalsusleping. Dokument koostatakse kirjalikult ning selles on sätestatud kõik ettevõtte partnerite ja investorite vahelise suhtluse üksikasjad. Selline kokkulepe on oluline tõend õigsusest vaidluste kohtus lahendamisel.

Püüdlikud ärimehed, kes on inspireeritud oma äriideest, otsivad võimalusi selle elluviimiseks. Sageli on idee elluviimiseks vaja algkapitali, mida pole. Ja algab investorite otsimine ning hingelt nõrgemad keelduvad ideed täielikult ellu viimast. Kas startupit on üldse võimalik korraldada ilma eelarveta? Sellele küsimusele on juba vastus: "Tõesti!"
Et mitte olla alusetu, tuuakse artiklis näiteid maailma praktikast, kui nulleelarvega loodi startuppe, mis kasvasid miljonidollarilise käibega ettevõteteks. Kuidas nad seda tegid?

Käivitamine ilma eelarveta: mis on kõige tähtsam?

Ei tasu kohe öelda, et uutel tulijatel on vähe võimalusi globaalsete ideede elluviimiseks. Et unistused jääksid unistusteks ilma investorite rahalise toetuseta ja kõrgelt tasustatud professionaalse meeskonnata. Kuid kõik pole nii banaalne, kui esmapilgul tundub.
On ju näiteid ettevõtjatest, kes hoolimata rahapuudusest liikusid oma eesmärgi poole ja saavutasid selle. Miks mõnel õnnestub ja teistel mitte?
Miks suurte lootustega meeskonnad ei vasta ootustele, samas kui keegi, kellel pole sidemeid ega raha, võib idee ellu viia? Ilmekas ajalooline näide!

Leiutaja Samuel Langley’l oli hea meeskond ja suurepärased sidemed. Ta töötas Harvardis, oli matemaatikaprofessor ja tal oli avatud uksed kõige edukamatele inimestele, kes võiksid teda toetada.
Ta sai USA teadusministeeriumilt 50 000 dollari suuruse stipendiumi maailma esimese lennumasina leiutamiseks. Tema tööd kajastasid ajakirjanikud, kellele ta lubas pidevalt esimest lennukit.
Samal ajal üritasid vennad Wrightid ka Ohios lennukit ehitada. Neil ei olnud toetust, neil polnud sidemeid, neil polnud rahastust. Nad olid oma garaažis, kus nad müüsid jalgrattaid, said sõpradega kokku ja leiutasid lennuki. 17. detsembril 1903 lendasid vennad Wrightid esimese lennukiga ja nad muutsid maailma.

Milline on S. Langley ja vendade Wrightide põhimõtteline lähenemine. Langley tahtis populaarsust, püüdis olla esimene, vennad omakorda tahtsid maailma parandada. Ja nende sõbrad, kes neid aitasid, olid mõttekaaslased, kellel oli samuti see unistus.

Unistuse poole liikumine sõltub motivatsioonist ja usust edusse!

Mis on eduka startupi saladus?

Populaarse TED-saate esineja Simon Senech tegi järgmised järeldused.

100% ettevõtetest teavad, mida nad teevad, millist toodet ja teenust toodavad.
— Mõned ettevõtted saavad aru, mille poolest nad teistest erinevad, mis on nende konkurentsieelis.
- Vähesed ettevõtted teavad, miks nad seda äri teevad. See ei tähenda kasumit, sest see on ainult tulemus. Miks on algpõhjus, usk millessegi, unistus, protsessi mootor.

Mis võib sind hommikul voodist üles ajada? Miks on teie startup vajalik? Miks nad peaksid teda armastama? Vastus küsimusele "Miks?" - see on kliendi südame salavõti!

Teadlased on läbi viinud uuringuid edukaimate inimeste kohta ja jõudnud järeldusele, et nad mõtlevad, suhtlevad ja lähenevad oma tööle väga eriliselt. See, mida nad teevad, on täiesti erinev sellest, mida teised teevad.

Võtame näite, kui Apple oleks nagu kõik teised. Kuidas ta suhtleks oma klientidega?
— Toodame arvuteid. Neid on lihtne kasutada ja need on kauni disainiga! Tahan osta?
See lähenemisviis on paljudest tootmisettevõtetest peamine.

Sarnane näide teistes sektorites:

Oleme avanud! Toidupood 24 tundi! Tule meile!
- Oleme suur advokaadibüroo. Teenindame selliseid ja selliseid mainekaid kliente. Ootan sind!
See lähenemine ei ole tõhus.

Mis on Apple'i ideoloogia, mis neile populaarsust tõi?
„Usume, et kõik, mida teeme, toob kaasa uued kvaliteedistandardid. Usume, et on võimalik mõelda teisiti. Sellesse uskudes muudame oma tooted lihtsalt kasutatavaks, kaasaegseks ja kauniks. Juhtus nii, et teeme häid arvuteid, iPade ja iPhone'e.
Nende toodete kõige esimesed ostjad olid esimesed, kes uskusid sellesse, mida nad usuvad.
Uskudes ettevõtte ideoloogiasse, et see muudab maailma paremaks, ostetakse tooteid kalli raha eest, hoolimata konkurentide odavamatest analoogidest!

Veel üks näide. Esimese MP3-mängija andis välja Singapuri ettevõte Creative Technology nimega 5GB3MP, kuid see polnud populaarne. 21 kuud hiljem andis Apple välja iPodi mängija nimega "100 lemmiklaulu taskus", mida kõik armastasid. Kas tunnete erinevust kauba esitlemisel?

Kui me ütleme teile, mida me teeme, mida toodame, ei tohiks see sundida inimesi meie toodet ostma. Kuidas saame muuta kliendid paljudeks aastateks lojaalseks? Nõudlust toote järele ei saa hoida ainult pidevalt allahindlusi tehes.
Vajame midagi, mis võimaldaks klientidel saada tootjaga sarnaseks mõtlejaks. Ja seda saab teha ainult siis, kui edastame ideid, millesse me ise usume.

Millist sihtrühma peaksite meelitama?

Miks on oluline leida sarnaselt mõtlevaid ostjaid? Sest nad on mootoriks uue nõudluse loomisel!
Nõudluse arendamiseks on väljakujunenud reegel. Toote turule toomine koosneb mitmest etapist:
1. 2,5% klientidest, kes ostavad toote esimesena, on uuendajad;
2. 13,5% varajased kasutajad;
3. 34% varem enamus;
4. 34% hiline enamus
5. 16% mahajääjaid.

Uue toote ostmisel toetuvad esimesed kliendid intuitsioonile ja toote muljetele, nad on edasise suust suhu müümise mootoriks. Peate leidma kliente, kes usuvad teie tegemistesse.

Kuidas luua ilma rahata professionaalide meeskonda?

Oma meeskonda inimesi valides tuleb otsida mõttekaaslasi, kes ka sinu ideesse usuvad, kes on valmis kuni tulemuseni tasuta tööd tegema, mitte palga saamise nimel.

Markantne näide oli Facebooki loomine, kui arenduspartneritele pakuti palga asemel osalust ettevõttes, sest keegi ei teadnud, milleni see võib viia.

On ka muid mitterahalisi motivaatoreid, näiteks paindliku töögraafiku, mugava töökoha või kodust kaugtöö tegemise võimalus, töötajate avalik kiitmine, neile meelelahutuse korraldamine.

Kust saab töötajaid otsida? Hea võimalus pidada läbirääkimisi kõrg- ja erialaõppeasutustega, kuhu saada praktikandid praktikandi saamiseks. Saad omakorda neile mentorina kasulik olla.

Juhised käivitamise juurutamiseks!

1. Tee plaan, mida tahaksid turul saavutada, s.t. ülim eesmärk. Seda teades peate mõistma, mida peate selle saavutamiseks ligikaudu tegema. Tavaline äriplaan siin on määratud läbikukkumisele, sest... see on staatiline, mitte painduv. Ärge püüdke oma uue idee arendust sobitada mingisse vanasse tururaamistikku. Kirjutage, mida soovite, ilma et teid miski piiraks.
2. Analüüsige praegust turuolukorda selles valdkonnas. Leidke nišše, millel on kõige väiksem konkurents. Valige üks peamiseks.
3. Tehke tootest või teenusest proovipartii ja pakkuge seda klientidele. Peame tagama, et inimesed tahavad seda osta.
4. Tehke kvartali lühiajaline planeerimine. Põhirõhk peaks olema vahetute eesmärkide saavutamisel.
5. Registreeruge ametlikult maksuametis. Looge korduvate äriprotsesside süsteem.
6. Kaupade ja teenuste väljastamine proportsionaalselt müügiga.
   Pole vaja teha suurt inventuuri. Minimeerige kulud.
7. Kohandage äriarengut.
   Võtke arvesse muutusi turu dünaamikas, eemaldage ebamugavad protsessid. Planeerige lühiajaliselt, jättes samas võimaluse praeguses plaanis kiiresti muudatusi teha.

Kust raha teenida: 5 ainulaadset äriideed, mis aitavad teil rikkaks saada! Kuidas pühade eel kiiresti raha teenida? Töömeetodid äri anatoomiast!

Apple, Facebook, Google, SpaceX – kõik need projektid said alguse lihtsate eksperimentidena – need ideed tundusid lihtsalt hullud, kuid siiski üritati neid ellu viia. Siin on veel 20 edukamat projekti, millega nende asutajad põhitegevuse kõrvalt tegelesid.

Paljude inimeste jaoks on kursi muutmine ka nõrkuse märk. See on sama, mis tunnistada, et sa ei tea, mida teed. See tundub mulle eriti kummaline. Usun, et inimene, kes ei suuda oma seisukohta muuta, on ohtlik. Steve Jobs muutis sageli oma seisukohti olenevalt olukorrast ja ma ei tea kedagi, kes oleks pidanud teda nõrgaks,“ kirjutab Ed Catmull oma raamatus „Inc. Kuidas juhtida loominguliste inimeste meeskonda."

Apple'i asutaja (ja veel 20 inimest, kellest allpool räägime) ei kartnud oma ideid järgida. Isegi Y Combinator, maailma edukaim äriinkubaator, palub taotlejatel esitada kandideerimisel oma kõrvalprojekti idee (ja paljud valitakse ettevõtte idee asemel oma ideed ellu viima).

Tootejaht

Kas vajate selles valdkonnas ettevõtte avamiseks tehnilisi teadmisi? Kuidas on lood ettevõttega, mis on pühendunud uute tehniliste toodete avastamisele? ProductHunti asutaja ja tegevjuhi Ryan Hooveri jaoks pole see kunagi probleem olnud. ProductHunt on platvorm ja kogukond, mis aitab inimestel avastada uusi tehnilisi tooteid ja suhelda oma meeskonnaga. Selle asemel, et oma kõrvalprojekti tehniliste aspektide pärast piinata, otsustas ta lihtsalt teha seda, mida ta oskas:

„Ma ei olnud insener, nii et ma ei kavatsenud investeerida aega ega raha terve veebisaidi nullist ülesehitamiseks, kuid sain hõlpsalt meililisti koostada. Nii ma tegingi. Kutsusin meililisti kaudu kohale mitusada investorit, asutajat ja oma sõpra, kellele minu arvates võiks minu projekt meeldida ja kellel oli nina tehniliste toodete järele.

Mõne aasta jooksul pärast idufirma käivitamist oli ProductHunt kasvanud sadade tuhandete kasutajatega kogukonnaks. AngelList omandas hiljuti ProductHunti 20 miljoni dollari eest.

Groupon

Kuidas muutus aktivistide sotsiaalvõrgustik kollektiivseks allahindlusteenuseks, mis jõuab 45 riiki ja mille väärtus on 1 miljard dollarit? Ja kõik see juhtus vaid kaks aastat pärast käivitamist. Grouponi tee eduni on veidi kummaline ja käänuline. Siiski määratleb see selle käivitamise vaimu.

Projekti nimi oli algselt The Point. Platvormi eesmärk oli ühendada inimesi konkreetse tegevuse ümber. Ühel päeval nägi platvormi asutaja Eric Lefkofsky, kuidas kasutajad tulid kokku suureks rühmaks, et osta toode ja saada allahindlust. Pärast seda hakkas ettevõte arenema Grouponi nime all. 2008. aasta majanduskriis ajendas Lefkofskyt Grouponi Chicagos käivitama ja ülejäänu me juba teame.

Twitter

Nüüd on see peaaegu kõigil olemas. Varem oli Twitter Odeo väike kõrvalprojekt. Algselt kasutati seda SMS-teenusena väikesele töötajate rühmale. Ajakirjandusele ja investoritele ei tundunud projekt toona huvitav, hoolimata tegevjuhi Evan Williamsi toetusest. TechCrunch kirjutas tema kohta kümme aastat tagasi järgmiselt:

“Mida see ettevõte teeb, et nende pakkumine atraktiivseks muuta? Kuidas suhtuvad nende aktsionärid sellistesse kõrvalprojektidesse nagu Twttr, kui nende põhitoode on täiesti igav? Ainult disain on hea."

Siis ei osanud nad isegi ette kujutada, et Odeo asutajad on loonud uue ettevõtte, mis muudaks seda, kuidas me Internetis suhtleme.

Craigslistissa

Craigslist (Avito Ameerika analoog) on ​​surematu. Kuigi seda ei saa liigitada tipptehnoloogiafirmade hulka, tasub siiski paar sõna öelda platvormi kohta, mis on Ameerika turul juba 20 aastat suurt edu nautinud. Aga kust ja millal see kõik alguse sai? 1990. aastate alguses koostas äsja San Franciscosse kolinud IBMi töötaja Craig Newmark kohalike sündmuste jaoks meililisti (Craig's list, saan aru, eks?). Craig arvas, et see nimekiri aitab tal uute inimestega kohtuda. Idee võeti üles ja nimekiri sai populaarseks. Inimesed hakkasid seda kasutama rohkem kui lihtsalt koosolekute jaoks. Tulevikus inspireeris see Craigi ja ta lahkus töölt ja hakkas Craigslisti arendama. Täna on selle ettevõtte väärtus 1 miljard dollarit.

Vabastage pritsmed

Mida teete pärast sihtlehe fotosessiooni allesjäänud fotodega? Loomulikult loote salvestusruumi autoritasuta fotode jaoks. Kui Kanada idufirma Crew palkas fotode tegemiseks professionaalse fotograafi, said nad lõpuks rohkem fotosid kui vaja. Kuid selle asemel, et lasta fotodel kuhugi kõvakettale kaduda, postitasid töötajad need kodulehele ja andsid tasuta ära. Siis – üks postitus HackerNewsis, laiali üle interneti – ja foto laaditi alla enam kui 50 000 korda. Tänapäeval on Unsplashil tasuta allalaadimiseks saadaval kümneid tuhandeid hämmastavaid fotosid. Unsplashist on saanud tasuta piltide otsimise koht.

AppSumo

Te ei vaja oma kõrvalprojekti loomiseks palju raha. Vaadake AppSumot, digitaalsete kaupade ja teenuste igapäevaste pakkumiste saiti. Sait käivitati väikese summa eest - 50 dollarit. AppSumo asutaja Noah Kagan jagas ühes intervjuus lugu sellest, kuidas ta sai teada, et on vaja luua veebiettevõtetele mõeldud allahindlussait. Sel ajal tegeles ta mint.com-i turundusega. Ta pani oma raha (pluss 20 dollarit sularaha, mille ema talle andis), et luua sihtleht ja koguda e-posti aadresse. Esimesel aastal ulatus ettevõtte väärtus 1 miljoni dollarini.

Oculus

On palju lugusid sellest, kuidas kuulsad ettevõtted alustasid oma teekonda garaažides: Apple, Google, Amazon, HP. Ja Oculus. Pärast pikka päeva California osariigi ülikooli segareaalsuse laboris (MXR) suundus asutaja Palmer Luckey garaaži, et proovida ehitada virtuaalreaalsuse tulevikku. Pärast üht edukaimat Kickstarteri kampaaniat lahkus Luckey töölt, jättis kooli pooleli ja müüs Oculuse Facebookile 2,4 miljardi dollari eest, 400 miljonit dollarit pärisrahas, 2 miljardi dollari eest Facebooki aktsiaid (enne kui neil toodetgi oli).

Houzz

Kui otsite midagi, mis on seotud kodu renoveerimise või sisekujundusega, kohtate tõenäoliselt Houzzi kirje. Kogukond teenindab kuus rohkem kui 40 miljonit kasutajat ja sellel on üle maailma umbes 1000 töötajat. Alustati aga väga tagasihoidlikult. Ühel päeval tegelesid ettevõtte asutajad, Adi Tatarko ja Alon Coheni perekond, renoveerimistöödega ning seisid silmitsi ressursside nappusega kodu parandamiseks. See inspireeris neid looma oma. Nende esimesed kasutajad olid kakskümmend vanemat koolist, kus Adi ja Aloni lapsed käisid, ning mitmed arhitektid ja disainerid. Täna on ettevõtte väärtus 4 miljardit dollarit.

Khan Akadeemia

Haridusplatvormi Khan Academy asutaja Salman Khan sai sugulasi õpetades veidi tagantjärele komplimendi: õpilased soovitasid tal kohtuda pigem veebis kui isiklikult. Khan ei jätnud seda märkust tähelepanuta, see jäi talle lihtsalt pähe. Nii hakkas ta tegema kümneminutilisi YouTube'i videoid erinevatel teemadel bioloogiast kunstini. Samal ajal töötas ta riskifondide analüütikuna. Kui Youtube’i tegevus hoo sisse sai, lahkus Khan töölt ja nüüdseks on tema juhtimise all üle 100 töötaja.

Gumroad

Kuidas sa tead, kui oled tulnud kõrvalprojekti jaoks tapva ideega? Kui jäite ülikoolist välja, saite mingil moel Pinteresti neljandaks töötajaks, siis lahkusite selle idee elluviimiseks töölt, see on kindlasti see. Sama juhtus Sahil Lavignaga. Pinterestis disainerina töötades mõistis ta, et digitoodete müümine internetis on põhjendamatult keeruline. Ta säutsus oma idee heakskiidu saamiseks ja lõi siis nädalavahetusel oma kõrvalprojekti Gumroad. Nüüd kasutavad digitaalsete toodete (postitustest kuni sooduskupongide genereerimiseni) läänes müümise platvormi kõik – alates Eminemist kuni Tim Ferrissini.

GitHub

"Kõik sai alguse domeenist, Slicehosti odavast serverist ja mõnest laokunstist." Enne kui GitHubist sai miljardi dollari suurune ettevõte, ehitasid selle asutajad Chris Vanstras ja PJ Hiett arvutitehnoloogia portaalile CNET veebisaite. Neile ei meeldinud tõsiasi, et avatud lähtekoodides oli nii raske muudatusi teha. Nii lõid nad oma hoidla, töötades öösiti ja nädalavahetustel. Tänaseks on nende kõrvalprojektil sadu miljoneid riskikapitali ja ligikaudu 20 miljonit kasutajat.

WeWork

Maailma üks tähtsamaid startuppe ei pruukinud üldse ilmuda. Enne WeWorki asutamist müüs Adam Newman väikeses Brooklyni hoones põlveplaastritega lasteriideid. Nagu Newman ise usub, oli ta sel ajal "eksinud ja suunanud oma energia vales suunas".

Lisasissetulekuna üürisid Newman ja tema elukaaslane väikese raha eest ruumi samas majas ja avasid seal “rohelise” tööruumi. Green Deskis (algne koostööettevõte) osaluse müügist saadud tuluga asutasid nad uue ühistööruumi. Täna on selle väärtus 20 miljardit dollarit ja see jõuab Venemaale sel aastal.

Udemy

Kui palju õnnelikke IT-konsultante te teate? Tõenäoliselt pole teie suhtlusringis neid üldse või on nad kõik õnnetud. Kui Gagan Biani tahtis konsultatsioonifirmast Accenture lahkuda, asus ta tegelema kõrvaltegevusega – Udemyga, kus ta oli üks asutajatest. See on platvorm, kus igaüks saab luua ja müüa oma veebikursusi. Täna on ta võib-olla õnnelik, sest Udemy pakub 42 000 kursust ja on väärt rohkem kui 170 miljonit dollarit.

Instagram

Mõelge Slackile, mis ehitas sisemiselt oma sõnumsiderakenduse, kuna miski turul ei töötanud nende jaoks. Või Houzzi asutajaperekond, kes lõi oma võrgustiku, kuna ei leidnud renoveerimiseks vajalikke ressursse. Ükskõik, mille valite, on mitu inimest, kes mõtlevad samamoodi nagu teie. Ärge loobuge oma kõrvalprojekti ideest lihtsalt sellepärast, et arvate, et olete ainus, kes seda vajab.

2. Kuulake turgu

Kui Twitch esimest korda käivitas, ei olnud mänguringkond kunagi prioriteet. Kuid kui asutajad nägid, et üha rohkem inimesi voogesitab oma mänge iga päev, mõistsid nad: see on see, mida inimesed tahavad. Grouponi, toona The Pointi alguses ei olnud eesmärk kunagi raha teenida. Ta tahtis lihtsalt ühineda mõneks ühiskondlikuks tegevuseks. Kuid kui kasutajad ühinesid, et tootelt allahindlust saada, nägid Grouponi loojad kogu potentsiaali.

3. Ära karda käsi määrida

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur ja Oculus – nende asutajad polnud oma tegemistes sada protsenti kindlad, kuid riskisid siiski.

Tõde on see, et peaksite lihtsalt proovima - siis saab käivitamise vigu vältida. Alustage väikesest ja vaadake, kas teie idee töötab. Looge näiteks maandumisleht või ajaveeb, saatke 100 potentsiaalsele ostjale külmad meilid ja vaadake, kas teie idee neile meeldib. Kõrvalprojektid on suurepärane võimalus testida, enne kui oma järgmise ideega tõsiselt tegelete.

4. Ideid ja kasutajaid saavad valideerida kolleegid ja partnerid

Startupi asutajatel soovitatakse sageli saada oma idee tõeliste kasutajate heakskiitu. See on muidugi oluline. Kuid kui otsite ideid kõrvalprojektide jaoks või soovite lihtsalt aru saada, kas olete õigel teel, on oluline kuulata ka arvamusi seestpoolt. Rääkige oma meeskonna, töötajate või partneritega probleemidest, millega nad silmitsi seisavad, isegi kui need probleemid pole teie ettevõttega seotud.

Projektihaldustööriistade ettevõttena on Planio jaoks oluline olla veelgi tootlikum ja tõhusam. Seetõttu tegid nad reegliks, et enne uute funktsioonide väljatöötamist ja väljaandmist tuleb ettevõtte seest kinnitust otsida.

5. Hetk on oluline

Kõrvalprojektide puhul on suurepärane see, et tavaliselt pole välist survet. Neid saab käivitada igal sobival ajal. Kuid see ei tähenda, et võite lihtsalt istuda ja oodata "õiget hetke".

Kõrvalprojektid on võimalus uurida tulevikku. See on võimalus kasutada kaasaegseid tööriistu, et luua rakendusi ja tooteid, mille vajalikkusest pole ehk veel keegi aru saanud. Mõelge Instagramile, mis loodi puhtalt asukohapõhiste teenuste, nagu Foursquare, ümber leviva reklaami tõttu. Seejärel sai Instagramist kõige populaarsem fotode jagamise sotsiaalvõrgustik.

Või isegi Oculus. Kasutades ära tehnoloogia arengut ja inimeste kujutlusvõimet, taaskäivitasid nad terve tööstuse. Kõik see juhtus seetõttu, et asutajad vaatasid tulevikku. Samas ei unustanud nad sündmuste käiku jälgida. Nende jaoks oli oluline teada, et nad suunavad oma energia õigesse kõrvalprojekti ja et see ei läheks raisku.

Mida see kõik siis tähendab?

Kõrvalprojektid on uskumatu inspiratsiooniallikas ja võimalus katsetada. Sageli on kõrvalprojektide äriideed paremad ja huvitavamad kui teie praegune amet. Miks mitte proovida?