• Kas eriharidus on oluline?
• Varustus
• Dokumentatsioon
• Edu retsept
• Kasumlikkuse arvutamine
• Kasulikud näpunäited

Hambaravi on populaarne meditsiiniteenuse liik. Tänapäeval pööravad inimesed suurt tähelepanu oma hammaste tervisele ja nende ideaalses korras hoidmisele. Õige lähenemisega oma hambaravikabineti või väikese kliiniku avamine võimaldab teenida märkimisväärset kasumit, sest ravi ja ennetavad protseduurid pole odavad, proteesimisest rääkimata. Kuid oma ettevõtte nullist loomine nõuab märkimisväärseid investeeringuid ja ratsionaalne lähenemine oma tegevuse korraldamisele. Peaksite samm-sammult välja mõtlema, kust sellel teel alustada. Järgmisena proovime teile võimalikult üksikasjalikult rääkida, kuidas avada Venemaal hambaravi nullist ja kui palju see maksab.

Kas eriharidus on oluline?

Levinud on eksiarvamus, et ilma hariduseta on isegi tagasihoidliku hambaravikabineti avamine ühe tooliga võimatu. Tõenäoliselt, vastupidi, teatud mõttes erialadiplom saab takistuseks, sest professionaalset kasvu ja äriarengut on keeruline ühendada - hambaravikabinet. Siin avaldub suurel määral kasu sellisest nähtusest nagu tööjaotus, kus igaüks teeb seda, mida hästi oskab. Ühed tegelevad kaubandusliku osaga, organiseerivad töid, teised tegelevad ravi, ekstraheerimise, proteesimisega. Ainult nii saab hambaravist edukas ja tulus äri.

Oma kliiniku või kontori avamiseks vajate ruume. Parem on, kui see on omandis; rentimine tekitab äritegevuses teatud raskusi, näiteks:

1. Vajadus luua rahaline reserv personali äkilise ümberpaigutamise ja säilitamise korral.
2. Uute ruumide leidmise ja renoveerimisega ning tehnika transpordiga seotud kulud.
3. Teabekampaania kulud, mille eesmärk on teavitada kliente hambaravi uude asukohta kolimisest.
4. Reklaami käivitamine uues asukohas asuva hambaravikabineti reklaamimiseks ja klientide meelitamiseks.

Tegelikult tuleb ruume rentides iga paari aasta tagant äri nullist alustada. Selle põhjuseks on muljetavaldavad rahalised kulud, mida saab kulutada ettevõtluse arendamiseks - kliiniku laiendamiseks, uue kontori avamiseks.

Eraldi tahaksin rääkida hambaravi avamise pindala arvutamisest. Keskmiselt vajab üks tool täisfunktsionaalsuse tagamiseks 10 m 2 ruumi. Sellisel juhul tuleks arvestada vastuvõtulaua, sanitaarruumi, majapidamisruumi ja ooteruumi sisustamise vajadusega. Selle tulemusena tuleb tagasihoidliku hambaravikabineti avamiseks kasutada tavalist ühetoalist korterit pindalaga 32–36 m2.

Kõige sagedamini avatakse hambaravi elamute esimestel korrustel renoveeritud korterites või ehitatakse väikeelamuid. Väga oluline on, et ruumid eemaldataks elamufondist ja sisustati vastavalt sanitaar-epidemioloogiajaama nõuetele. Kliiniku avamiseks on soovitatav osta mitu lähedalasuvat korterit.

Tähelepanu! Levinud viga on märkimisväärsete vahendite investeerimine ruumide renoveerimisse. Enamikku ettevõtjaid juhib soov luua eksklusiivne disain. Selleks kasutatakse kalleid materjale, kuid see pole hambaravi valdkonna edu saladus.

Kas olete kindel, et suudate oma raha õigesti hallata ja oma kapitali pidevalt suurendada? Kui ei, siis vaadake kursust edasi raha haldamineja saate teada kõik rikaste inimeste saladused. Mõelge täna oma tulevikule.

Varustus

Järgmine oluline etapp kliiniku või kontori avamisel on seadmete valik ja soetamine. Selle standardkomplekt koosneb:

1. Tool, selle maksumus on 1 200 000 – 1 500 000 rubla.
2. Lisavarustus, tööriistad – 370 000 rubla.
3. Mööbel - 200 000 rubla.
4. Röntgenikiirgus, mille maksumus algab 1 500 000 rublast.

Teid võivad huvitada: Mida on vaja kaubapoe avamiseks?

Kokku selgub, et 1 tooli hambaravi avamiseks tuleb 2019. aastal kulutada 3 270 000 kuni 5 570 000 rubla. Pole raske välja arvutada, kui palju maksab keskmine kliinik 5-6 tooliga ja see ei sisalda võtmed kätte remondi maksumust.

Laadige alla üksikasjalikum hambaravi äriplaan Arvutused saate teha meie partneritelt. Äriplaani kvaliteet on garanteeritud!

Samas tasub enne seadmete soetamist kaasata spetsialist konsultatsioonile, et investeering oleks tasakaalus ja optimaalne. Ideaalis tuleb enne erahambakliiniku avamist värvata töötajad ja tellida nende soovidele vastavad seadmed. See parandab oluliselt teenuse taset.

Dokumentatsioon

Veel üks aega ja närve nõudev samm nõuab kliiniku registreerimist. Hambaravi avamiseks vajate palju lube:

• ruumide ümberehitamiseks - arhitektuuriosakond;
• ettevõtte sanitaarorganisatsioon - SES;
• ruumide tuleohutus;
• hambaarstipraksist võimaldav arstilitsents;
• röntgeniaparaadi kasutamise luba.

Milliseid dokumente on vaja ettevõtte registreerimiseks maksuametis, saate teada nende ametlikust allikast. Ühesõnaga, kui vaja avage ise üksikettevõtja ja määrata ka OKVED-koodid järgmist tüüpi tegevustele: 85.13. “Hambaarstipraksis” ja 85.12 “Arstipraksis”.

Edu retsept

Oma ettevõtte avamine on raske tee algus kõrge kasumlikkuse näol edu saavutamiseks. Hambaravi jaoks on oluline pakkuda kõrgeima kvaliteediga teenuseid ja see on võimatu ilma professionaalide meeskonnata. Seega, kui saate säästa remondi ja seadmete pealt, ei saa te mingil juhul säästa personali, vastasel juhul on kõik investeeringud asjatud ja äri muutub koormaks.

Selle eripära tõttu peaksite alustama spetsialistide valimist enne hambaravikabineti avamist. Tuleb arvestada, et märkimisväärne osa kasumist tuleb kulutada personalile. Kui palju maksab professionaalsete töötajate palkamine?

Teid võivad huvitada: Ettevõtlus lastele pidude korraldamisel

Hambaarstid töötavad teatud protsendi eest tulust, see varieerub 20–25%. Õed, hooldajad ja administraatorid saavad kindla summa 100–400 dollarit. Ligikaudu veerand kasumist tuleb iga kuu kulutada personalile. Aga tuleb arvestada, et just personal teeb hambaravikabineti või kliiniku kasumlikuks.

Optimaalne kasumitase on kuni 20 000 dollarit kuus ühelt toolilt. Eeldusel, et ettevõtet reklaamitakse. See on pealinna piirkonna keskmine.

Kasumlikkuse arvutamine

Kui palju kasumit toob edukas hambaravi? Oletame, et erakliinik on varustatud viie tooliga, seega on igakuine sissetulek 100 000 dollarit. Nendest vajate:

• Maksta töötajatele palka – 25%;
• Tarbekaupade ostmine - kuni 10% kasumist. Selle pealt ei saa säästa, vastasel juhul lähevad kliendid konkurentide juurde;
• Jooksvad kulud, sh ettevõtlusega seotud kulud - kuni 5% kasumist.

Kokku peate andma 40% teenitud summast. Sellest lähtuvalt on ettevõtte kasumlikkus umbes 30%, mis on hea näitaja.

Mida on vaja selleks, et hambaravi avamine oleks esimene samm kaubamärgi, hästi reklaamitud eduka kliinikute võrgustiku loomise suunas? Peamine nõue on ratsionaalne lähenemine investeeringutele. See loob ettevõttele võimsa aluse ja loob selle aluse. Teiseks ei tohiks te karta alustada äri nullist, samuti ei tohiks te seda täielikult usaldada kolmandatele isikutele - juhtidele, eriti kui nad on spetsialiseerunud spetsialistid. Tuleb meeles pidada tööjaotust ja mõista, et hambaravi nõuab tähelepanu, ei piisa ainult ettevõtte avamisest, seda tuleb arendada ja edendada.

Rääkides edutamisest, siis nullist erakliiniku viivad kiiresti tippu kogenud spetsialistid, kellel on oma kliendibaas. Seetõttu peaksite nad mis tahes viisil meelitama oma hambaravikabinetti tööle.

Tähelepanu! Hambaravikabineti avamine frantsiisi alusel on raha raiskamine, kuna enamik projekte kasutab ülalkirjeldatud standardskeemi. Erandiks on turunduskäigud, kuid enamikku neist saab leida erialakirjanduse või Interneti abil.

• Turu väljavaated
• Toodete ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Värbamine
• Finantsplaan
• • • • Sarnased äriideed:

Äriplaan hambaravikabineti korraldamiseks ühele töökohale üüritud ruumis üldpinnaga 35 ruutmeetrit. m.

Kui palju raha on vaja hambaravikabineti avamiseks?

Meie arvutuste kohaselt nõuab hambaravikabineti avamine vähemalt 2 100 000 rubla suurust investeeringut:

• Kosmeetiline remont - 150 000 RUB.
• Raviseadmed (patsiendi tool, lamp, puur jne) - 900 000 RUB.
• Seadmed instrumentide desinfitseerimiseks (esemete sorteerimise laud, kuiva õhu kapp, sterilisaatorid jne) - 300 000 RUB.
• Mööbel (kapid, tööriistakapid, kangete ainete ohutu) - 250 000 RUB.
• Ravimid ja materjalid - 150 000 RUB.
• Ettevõtte registreerimine, tegevusluba, lubavad dokumendid - 100 000 rubla.
• Reklaamieelarve (silt, välireklaam) - 50 000 rubla.
• Reservfond - 200 000 rubla.

Turu väljavaated

Hambaraviteenused on alati olnud, on ja jäävad aktuaalseks. Kaaries on inimeste kõige levinum haigus. Tänapäeva nõudlus kaasaegsete hambaravikabinettide järele on väga suur. Hambahaiguste ravi kõrged hinnad muudavad selle ettevõtte äärmiselt kasumlikuks. Võime öelda, et hästi korraldatud hambaraviäri ei saa olla vaid kasumlik. Ja seda hoolimata konkurentsi olemasolust teiste erakliinikute ja tasuta munitsipaalasutuste vahel.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Meie organisatsioon kavatseb pakkuda laia valikut suuteraapia ja ortopeedia teenuseid:

• Pindmise kaariese ravi - 1300 hõõruda.
• Keskmise kaariese ravi - 1500 hõõruda.
• Sügava kaariese ravi - 1700 hõõruda.
• Pulpiidi ravi - 2200 - 4200 hõõruda.
• Parodontiidi ravi - 2200 - 4200 hõõruda.
• Pihustamisega tembeldatud kroon - 1500 hõõruda.
• Pärlitele valatud kroon - 3500 hõõruda.
• Tahk - 2000 hõõruda.
• Täismetallist kännusisestus - 1500 RUB.
• Osaliselt eemaldatav proteeside materjal polüamiid - 16 000 hõõruda.
• Kinnitusprotees - 9000 hõõruda.
• Täielik eemaldatav proteeside materjal polüamiid - 19 000 rubla.
• Silikoonmulje - 600 hõõruda.
• Polüestervalu - 1000 hõõruda.
• Eemaldatava proteesi parandamine - 800 rubla.

Hambaravikabineti tööaeg hakkab olema 9.00-18.00. Pühapäeval suletud. Eeldatavasti on igapäevane klientide voog keskmiselt 7 inimest. Teenuse keskmine arve on 2500 rubla. Seega on potentsiaalne päevatulu 17 500 rubla, kuus - 507 500 rubla, aastane - 6 090 000 rubla.

Laadige alla hambaravikabineti äriplaan

Tootmisplaan

Hambaravikabineti majutamiseks on plaanis üürida ruum pindalaga 35 ruutmeetrit. m., mis asub linna elamurajoonis. Üür on 25 tuhat rubla kuus. Üürileping sõlmiti 11 kuuks pikendamise võimalusega. Investeeringud täiendavatesse remondi- ja ümberehitustesse ei ole vajalikud. Üüritavad ruumid vastavad sanitaartehnilistele ja insenertehnilistele nõuetele, sh:

• Ühe hambaravitooli ruumi pindala on 15 ruutmeetrit. m (norm: mitte vähem kui 14 ruutmeetrit);
• Valgustusaste on vähemalt 5000 luksi;
• Seinad ja põrandad on värvitud neutraalsetes pastelsetes toonides peegeldusteguriga vähemalt 400/0. Lagi on värvitud õlivärviga;
• Põrand on kaetud keevisõmblustega linoleumiga;
• Büroo on ühendatud kõigi kommunikatsioonidega: sooja ja külma veevarustus, kanalisatsioon, küte, elekter ja ventilatsioon.
• Kütteseadmetena kasutatakse sileda pinnaga radiaatoreid.

Planeeringult jagatakse ruumid mitmeks tsooniks: protseduuride tuba, majapidamisruum, garderoob, tualett, steriliseerimisseadmete ruum ja külastajate ooteruum.

Millist varustust valida hambaravikabineti avamiseks

Otseselt patsientide raviks mõeldud seadmetest ostab organisatsioon: juhitava patsienditooli, kohaliku valgustuse lambi, puuri koos käsiinstrumentide komplektiga, vee- ja õhuvarustussüsteemi, sülje- ja tolmuimejaid, ultraheli katlakivi eemaldamiseks hambakatu, süljekauss, suuõõne niisutussüsteemi õõnsused, terminaator otsikute desinfitseerimiseks. Instrumentide desinfitseerimiseks peate ostma: laua esemete sorteerimiseks enne steriliseerimist, kuiva õhu kapi, ultrahelipuhasti, instrumentide töötlemise sterilisaatorid, otste desinfitseerimisseadme, ultraviolettkambri puhastatud instrumentide jaoks ja bakteritsiidsed kiiritajad. ruumi töötlemine. Samuti ostetakse äritegevuse alguses kapid ja kapid tööriistade, ravimite ja materjalide jaoks ning seif tugevatoimeliste ainete jaoks. Kontori varustamise hinnanguline maksumus on 1,6 miljonit rubla.

Värbamine

Organisatsiooni töötajateks võetakse tööle kaks üldhambaarsti, ortopeediline hambaarst ja kaks abiarsti. Tööaeg on vahetustega (2/2). Assistentide tööülesannete hulka jäävad abitööd, nagu: kummitammiga töötamine, fiksaatorite segamine, jäljendite desinfitseerimine, õhkpüstoli ja süljeheitjaga töötamine jne. Assistentide töötasu on fikseeritud, töötasu näol ( 16 tuhat rubla), plaani ületamise korral on võimalikud boonused. Hambaarstide töötasu on protsendina tulust motiveeriv. Arstile makstakse 25% osutatud teenuste maksumusest. Plaanis on palgata osalise tööajaga (allhankelepingu alusel) raamatupidaja ja koristaja.

Millist maksustamissüsteemi valida hambaravikabineti avamiseks

Organisatsioonilise vormina registreeritakse juriidiline isik - ühest asutajast koosnev piiratud vastutusega äriühing. Maksustamissüsteemina kasutab organisatsioon lihtsustatud süsteemi (STS), mis moodustab 15% organisatsiooni kasumist.

Milliseid dokumente on vaja hambaravikabineti avamiseks?

Peale juriidilise isiku registreerimist on plaanis hankida eriarstiluba (seadusega nõutav). Selleks esitatakse piirkondlikule tervishoiuministeeriumile järgmised dokumendid:

• ühtse Euroopa taeva järeldused;
• asutamisdokumendid (harta, registreerimistunnistus jne)
• tõend, mis kinnitab ruumide üürimise õigust;
• hambaravikabineti töötajate diplomite ja tunnistuste koopiad, mis kinnitavad nende kvalifikatsiooni.

Hambaraviettevõtte litsentsi saamise maksumus on 20 tuhat rubla. Litsentsi kehtivusaeg on 5 aastat.

Finantsplaan

Hambaravi igakuised fikseeritud kulud plaani alusel hõlmavad:

• Üür - 25 000 rubla.
• Palk + kindlustusmaksed (assistendid) - 40 000 rubla.
• Teenuslepingute kulud (raamatupidamine, koristamine) - 14 000 rubla.
• Reklaam - 20 000 hõõruda.
• Kommunaalkulud - 30 000 rubla.
• Seadmete amortisatsioon - 10 000 rubla.
• Materjalid ja ravimid - 60 000 rubla.
• Muud kulud - 30 000 rubla.

Kokku - 229 000 rubla. Muutuvad kulud:

• Arstide töötasu (30% tuludest) - 152 250 rubla. (keskmise tuluga 507 500 rubla kuus)

Kui palju saate teenida hambaravikabineti avamisega?

Äriplaani arvutuste kohaselt on organisatsiooni puhaskasum 107 313 rubla. kuus. Hambaravikabineti kasumlikkus on 28%. Selliste näitajate korral toimub ettevõtte alginvesteeringu tasuvus pärast 19-kuulist organisatsiooni tegutsemist.

Me soovitame laadige alla hambaravi kontori äriplaan, meie partneritelt, kvaliteedi garantiiga. See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Hambaravikabineti avamise samm-sammult plaan

Alustuseks on kõige parem valida asukoht, kus meie hambaravikabinet asub, ja koostada äriplaan. Peate kohe mõtlema pakutavate teenuste arendamise ja laiendamise väljavaadetele. Määrake strateegilised eesmärgid ja arvutage riske.

Hambaravikabineti avamiseks ettevõtte registreerimisel sisestage OKVED-kood

Alustavatel ettevõtjatel on sageli raskusi OKVED-i valimisega. Mõnikord on raske kindlaks teha, milline OKVED-kood on kõige sobivam. Sel juhul peaksite märkima OKVED-koodi - 85.13-Hambaravi. See sobib kõigile parameetritele.

Kas mul on hambaravikabineti avamiseks vaja luba?

Hambaravikabineti avamiseks vajate litsentsi, mida on vaja peaaegu igas meditsiiniga seotud äris. Selle kättesaamine võtab veidi aega ja büroo avamisega tuleb veidi edasi lükata. Lisaks on vaja Rospotrebnadzori ja Gospozhnadzori lubade dokumente.

Uued hambaravi tehnoloogiad

Meditsiinivaldkonna tehnoloogiad, sealhulgas hambaravitehnoloogiad, arenevad pidevalt. Konkurentidest ette jõudmiseks peate pakkuma klientidele mitte ainult kvaliteetset teenust, vaid ka uusi tehnoloogiaid. Nende hulgas on järgmised:

• intraoraalsed kaamerad, mis annavad hammastest täpseid pilte;
• õhu lihvimine, mis võimaldab eemaldada kahjustatud hammaste osi suruõhu jugade abil;
• vedelik, mis paljastab kaariese.

Riiklikud meditsiiniasutused on megalinnade elanikele sageli ebamugavad. See kehtib eriti hambaravikliinikute kohta. Haiguslehte siin ei väljastata ja arsti juurde minekuks tuleb vaba aega leida. Tavaline probleemilahendus on pöörduda eraspetsialisti poole, kes töötab mugava graafiku alusel. Hambaravikabineti äriplaan koos tasuvusarvutustega aitab teil luua oma kliiniku.

Lühikokkuvõte

Arenduse eesmärk on erahambaravi avamine Peterburi Komendantski prospekti metroopiirkonnas. Koht on tihedalt asustatud. Yandexi andmetel elab 500-meetrises piirkonnas 285 900 elanikku, kellest vaid 3% on alla 18-aastased lapsed ja noorukid. 277323 potentsiaalset klienti – heade äriväljavaadete näitaja.

Nõudlus hambaraviteenuste järele on suur. Hambavalu tõttu on haiguslehte võimatu saada ja paljud peavad vabal ajal tegelema raviga.

Kutsume teid tutvuma hambakliiniku äriplaaniga koos arvutustega (allalaadimine tasuta). Projekti peamised omadused:

• alginvesteeringu suurus on 2 090 000 rubla;
• tasuvusaeg – 24 kuud;
• igakuine kasumiprognoos – 764 640 rubla.

Projekti kiire elluviimine on võimalik, kui meelitada ligi kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste (vastavalt valitud teenuste loetelule) ja toetuda kaasaegsetele seadmetele. Esimesed kulud saab katta kas omavahenditest või krediidiliinist. Viimane on rohkem seotud seadmete ostmisega.

Projekti kirjeldus

Esitatud hambaravi äriplaanis on kaalutud ühe arstiga kabineti avamist, mis võimaldab minimaalsete stardiinvesteeringutega alustada kliendibaasi ülesehitamist. Edaspidi on võimalik kolida suurematesse ruumidesse, et korraldada korraga kaks või enam tööd (koos täiendavate spetsialistide palkamisega, proteesimise pindade avamisega ja muude hambaraviteenustega).

Ettevõtte omadused

* Kui lisateenused on saadaval, peate võib-olla koodid lisama. Enne ettevõtte registreerimiseks dokumentide esitamist tasub nõu küsida pädevalt spetsialistilt.

Asukoht – Komendantski prospekti metroojaamast 500 meetri raadiuses. Liiklus metroo järgi on kuni 1 800 000 inimest kuus, mis suurendab potentsiaalsete klientide vaatajaskonda. Need ei ole mitte ainult läheduses elavad, vaid ka tööle või muu äriga tulijad.

Hambaravi teenuste loetelu:

• kaariese ja muude haiguste ravi;
• hambaravi radiograafia;
• esteetiline hambaravi;
• pleegitamine.

Selline nimekiri nõuab minimaalselt lubavaid dokumente. Eemaldamiseks ja proteesimiseks on vaja eraldi litsentse. Kasumlikum on need registreerida kasumi laekumisel, kui ettevõtte laiendamine on võimalik. Sama kehtib ka laste vastuvõtmise kohta.

Nišš turul

Piirkonnas, kus kliinikum peaks avama, tegutseb 12 võistlejat. Arvestades veel ühe büroo väljanägemist, on 21 000 elanikku asutuse kohta. Esitatud näide hambaravi äriplaanist lähtub soodsast asukohast. Lisaks metrooliiklusele läheb arvutus kahele kaubandus- ja meelelahutuskeskusele (“Atmosfäär” ja “Promenaad”).

Potentsiaalsed kliendid lähevad pidevalt ettevõtte vahetusse lähedusse. Inimeste meelitamiseks ei jää muud üle kui korraldada silmatorkav silt ja reklaam ahvatlevate tingimuste ja allahindlustega. Parem on paigutada kontor metroost lahkuvate ja selle poole kõndivate inimeste põhivoolu teele.

Piirkonna konkurendid pakuvad sarnaseid teenuseid nagu uues kliinikus. Avamise ajal on soovitatav läbi viia lai reklaamikampaania, et tagada esmane külastajate voog (Internet, raadio, metroo). Edaspidi võite loota korduvatele klientide külastustele, visiitkaartidega kutsetele ja sõltumatutele otsingutele kaardil.

Turundusstrateegia

Hambaravikabineti avamise äriplaani koostamisel võetakse arvesse asutuse asukohta inimeste massilise liikluse marsruudil. Peaaegu igal hommikul lähevad piirkonna elanikud metroosse ja näevad silti. Sama kehtib ka piirkonnas töötavate potentsiaalsete külastajate kohta.

• bännerite paigutamine metroohoonesse;
• kliiniku ruumide lähedusse ereda sildi loomine, mis on nähtav kaugelt;
• lähimate ühistranspordipeatuste varustamine reklaamiga.

Lisaks passiivsetele reklaamivahenditele on soovitatav luua oma veebisait ja maksta kampaaniate eest Yandex.Directis ja Google Adwordsis. Täiendavat liiklust saab meelitada sotsiaalvõrgustikest. Turundusülesandeid saab tellida spetsialistidele.

Tootmisplaan

Avatav ettevõte on mõeldud eraisikute voolu jaoks. Keskmine teenindusaeg ühe patsiendi kohta on 20 minutit. Selle graafikuga tagatakse läbilaskevõime 36 inimest päevas. Maksimaalne liiklus kuus saab olema keskmiselt 1080 inimest. See on võtmenäitaja asutuse investeeringutasuvuse arvutamisel. See võib olla lähtepunktiks edasise arengu kavandamisel, näiteks teenuste valiku laiendamisel.

Seadmed hambaravikabineti sisustamiseks

Peate valima ruumi mitte ainult mugavuse ja hinna, vaid ka sanitaarstandardite järgi. Siin on nende tüüpilised omadused:

• eraldi sissepääs tänavalt;
• asukoht hoone esimesel korrusel;
• fuajee alates 10 ruutmeetrit. m;
• hambaarsti kabinet alates 14 ruutmeetrit. m;
• personaliruum alates 6 ruutmeetrit. m;
• Vajalik on tualett.

Sellest tulenevalt võib üürida pindu alates 30 ruutmeetrit. m täishaljastusega - veevarustus, kanalisatsioon, ventilatsioon. Metroo lähedal maksab selline ala keskmiselt 200 tuhat rubla. üür kuus.

Organisatsiooniplaan

Esitatud hambakliiniku äriplaani personalitabel koos tasuvusarvutustega valiti töögraafiku alusel 9.00-21.00 (7 päeva nädalas). Suurenev võimsus ja teenuste loetelu toob kaasa vajaduse lisatööjõu järele. Näidatud palgasumma on Peterburi keskmine BP kirjutamise ajal.

Töötajate nimekiri on järgmine:

• hambaarst - 2 inimest (töögraafik 2/2, 9.00-21.00, palk 70 tuhat rubla);
• õde/hambaarsti assistent) – 2 inimest (graafik 2/2, 9.00-21.00, palk 30 tuhat rubla);
• administraator - 2 inimest (graafik 2/2, 9.00-21.00, palk 30 tuhat rubla);
• tehnik – 1 inimene (graafik 5/2, 9.00-18.00, palk 20 tuhat rubla).

Kasumlikum on raamatupidamist sisse osta. Sama võib kehtida ka koristamise korraldamise kohta.

Finantsplaan

Büroo tasuvus on arvestatud ühekordsete, püsi- ja muutuvkuludega. Ühekordsed kulud jaotatakse kogu arveldusperioodi peale võrdsetes osades iga kuu kohta. Konstandid on tavaliselt konstantsed ja lisatakse igakuisele investeeringuosale. Neile lisanduvad muutuvkulud (ruumide ja seadmete avariiremont). Kavandatavas hambakliiniku avamise äriplaanis me muutuvkulusid ei arvesta, lähtudes sellest, et uuele seadmele kehtib tarnija garantii.

Ühekordsete kulude loetelu

Igakuiste (püsi)kulude loetelu

Ettevõtte tagasimakse arvutamine:

Ühekordsed kulud kuus - 87 100 rubla;

Püsikulud – 768 600 rubla;

Minimaalne keskmine arve igakuise 1080 patsiendi liiklusega on 792 rubla.

Keskmise teenuse maksumusega Peterburis 2500 rubla. ja töökulud 1000 rubla. iga patsient toob 708 rubla. saabunud. Kokku on plaanis saada kuni 764 640 rubla kuus.

Riskijuhtimine

Projekti üks peamisi riske on konkurentide suur hulk. See on tulvil liikluse vähenemist teiste kliinikute läbiviidud tutvustuste tõttu. Siin mängib võtmerolli pädev turunduspoliitika (spetsialistlike teenuste eest võib nõuda lisakulusid).

On mitmeid muid riske:

• kogenud hambaarstide kasvavad palgaootused;
• töös kasutatud materjalide järsk hinnatõus;
• uute kliinikute avamine;
• ootamatuid seadmerikkeid.

Tasuvusaja muutmisel on soovitatav lisada hambaravi äriplaani koos kalkulatsioonidega tehniliste seadmete remondi- ja hoolduskulud. Kui garantiiaja jooksul saate loota tarnija/tootja toetusele, siis edaspidi tuleb eelarvest eraldada vahendeid seadmete töökorras hoidmiseks.

Laadige alla näidis koos arvutustega:

Kolm kuud raamatupidamist, personali- ja õigusabi TASUTA. Kiirusta, pakkumine on piiratud.

See projekt hõlmab teenuste arendamist ja selle hambakliiniku reklaamimist juba väljakujunenud turul.

Kõigest eelnevast järeldub, et käesoleva projekti eesmärgiks on uurida ettevõtte majandustegevuses äriplaneerimise mehhanisme ja töötada välja hambakliiniku äriplaan.

Projekti eesmärgid:

1. uurida kirjandusallikaid;
2. kirjeldada äriplaani ja selle olulisust;
3. analüüsida äriplaneerimist selle olulisusest ettevõtte majandustegevusele.

Kliinik sisaldab järgmisi teenuseid:

• terapeutiline hambaravi;
• ortopeediline hambaravi;
• laste hambaravi;

Kliiniku maht:

• 60 inimest kiiremal päeval.

Hambakliinik saavutab potentsiaalsete klientide seas edu tänu oma eelistele konkurentide ees:

1. lai hinnavahemik;
2. võime hoida hindu madalamal kui konkurentidel;
3. kõrgelt kvalifitseeritud koolitatud personal;
4. pakutavate teenuste kõrge kvaliteet;
5. uusimate kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine hambaravi valdkonnas;
6. kaarditeenused;
7. allahindluste pakkumine.

Projekti elluviimiseks on vaja umbes 6 500 000 rubla.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Kogu tsiviliseeritud maailmas areneb üha kiiremini erakliinikute süsteem, kuhu lähevad tööle parimad arstid. Erakliinik on üks tulusamaid ja kiiremini kasvavaid äriliike. Ülemaailmse keskkonnaseisundi aasta-aastalt halvenedes suureneb potentsiaalsete patsientide arv, koos elatustaseme tõusuga on venelased valmis oma tervisele aina rohkem kulutama.

Kõige lootustandvamate meditsiiniinvesteeringute valdkondade hulgas on investeeringud hambaravi-, venereoloogia-, gerontoloogia- ja narkoravikliinikutesse.

Kliiniku põhieesmärk on ambulatoorne ravi ja ennetusteenused elanikkonnale.

Kliinikumi hoones on järgmised osakonnad:

• terapeutiline hambaravi;
• ortopeediline hambaravi;
• laste hambaravi;

Kliiniku võimsus:

• 30-50 inimest töövahetuses;
• 60 inimest kiiremal päeval

Kliinik asub kesklinnas, on atraktiivse välimusega, üsna haljastatud ning positiivseks omaduseks on hästi arenenud transpordivõrk.

Kliinikumi autonoomsed hambaravikabinetid (ilma kahekohaliste toolideta), kirurgilise hambaravi kabinet koos operatsioonieelsete ja steriliseerimisruumidega, röntgeni- ja radiovisiograafia diagnostikakabinet võimaldab meil täielikult osutada igat tüüpi hambaravi. Kliinik vastab kaasaegsetele meditsiiniasutustele vajalikele sanitaar- ja hügieeninõuetele. Kõik see sündis pärast paljude välismaiste ja parimate kodumaiste kliinikute töö kokkuvõtete ja analüüsimist.

Ruumide suurused vastavalt standardile (ravikabineti näitel):

• pikkus - 11m;
• sügavus - 6m;
• kõrgus - 3,5m;
• pindala - 66 ruutmeetrit;
• kubatuur - 231 kuupmeetrit.

Kabinetis on 3 hambaravitooli, mis on paigutatud 2 ritta. Esimeses reas (aknale lähemal) on 2 tooli ja teises reas 1 tool. Kõik kontorid on täielikult varustatud kaasaegsete rahvusvahelistele standarditele vastava seadmestikuga:

1. hambaravitoolid, hambaraviüksused;
2. kontorilaud, ravimikapp;
3. laud steriilsete instrumentide paigutamiseks;
4. ravimite ja täitematerjalide tabel;
5. steriliseerimisseadmed;
6. 2 kraanikaussi käte ja tööriistade pesemiseks;

Eraldi tuleb märkida, et kliinikumi spetsialistide meeskond on väga soliidne ja samal ajal noor. Kliinikumi spetsialistide eeliseks on see, et nad teevad lisaks nõustamisabile ka meditsiinitööd. Hoolduse tase ulatub palju kaugemale hamba(de) ravist, eemaldamisest või proteesimisest: väärareng ja oklusioon, näo-lõualuu piirkonna lihaste patoloogia (bruksism), muutused ajalises liigeses (düsfunktsioon), proteesimise keerulised juhtumid. hammasteta lõualuu, lõualuu kirurgia, hambaimplantatsiooni keerulised juhtumid ja muud kõrgelt kvalifitseeritud hooldused. Rasketel juhtudel viiakse läbi spetsialistide ühine konsultatsioon koos tervikliku ravi- ja proteesiplaani koostamisega.

Kliinik pöörab suurt tähelepanu ristinfektsioonide ennetamisele. See on tänapäeva meditsiini ja eriti hambaravi üks pakilisemaid probleeme. Kliiniku patsiendid on infektsioonide eest täielikult kaitstud. Steriliseerimisruum on varustatud uusimate seadmete ja seadmetega, mis tagavad kõigi ultrahelitöötlusega instrumentide, sh hambakäsiinstrumentide ja assistendi instrumentide täieliku desinfitseerimise. Kliinik kasutab ainult ühekordselt kasutatavaid sertifitseeritud kulumaterjale.

Üldiselt võib arstide töötingimusi lugeda rahuldavaks. Positiivne on see, et kõik filiaalid asuvad samas majas. Kiirtee lähedus loob ühelt poolt tingimused elanikkonnaga suhtlemiseks, teisalt on see aga tolmu- ja müraefektide allikas. Seetõttu võib soovitada suurendada ala haljastuse osakaalu.

Turusuhete tingimustes satub hambaravi väga ebatavalistesse oludesse, millest peamine on vajadus patsientide ringi meelitada ja pidevalt laiendada.

3. Müügituru kirjeldus

Viidi läbi küsitlus 10 suurima tasulisi teenuseid pakkuva hambakliiniku omanike seas. Ankeet sisaldas küsimusi seda tüüpi teenuse klientide arvu, klientide arvu kasvutempo alates eelmisest aastast ja eelistuste kohta. Need 10 hambakliinikut katavad 88% Jekaterinburgi hambaravi valdkonna meditsiiniteenuste turust. Ankeetide põhjal koostati tabel.

Konkureerivate organisatsioonide keskmine tulemuslikkus

Tasulisi teenuseid pakkuvate hambakliinikute turusegmendi analüüs

Analüüsimeetodi aluseks oli küsimustike jaotus investeerimisvaldkonna organisatsioonide vahel. Andmetöötluse tulemusena saadi Jekaterinburgi turusegmendi kohta järgmised tulemused.

Konkurentide keskmine jõudlus konkreetses segmendis

10 suurimat kliinikut jagavad 88% sellest turusegmendist. Selle turusegmendi eripära on:

• Kliente pole palju, kuid teenuse eest kõrge tasu
• Proteesimisel kasutatakse uusimaid tehnoloogiaid
• Püsiklientidele pakutakse soodustusi

Ettevõtte siseneva turu kogumaht on 4,3 miljonit rubla. + 2,780 miljonit hõõruda. = 7,080 miljonit hõõruda. keskmiste kasvumääradega (15% + 21%)/2=18% aastas. Turg on paljulubav ja kiiresti kasvav. Konsultatsioonifirma Nevada-Plus uuringute kohaselt jätkuvad sarnased kasvumäärad ka järgmised 2–3 aastat.

Ettevõtte sisenemine turule

Jekaterinburgi hambakliinikute sümbolid:

1 - "Hambaarst"; 2 - "32"; 3 - "Master Dent"; 4 - "Spectra"; 5 - "Avanstom"; 6 - "DentoEl"; 7 - "DentArt"; 8- "Klassikaline hambaarst"; 9- "Tervislik sära"; 10- "Hambaravi Pluss".

Seega on meie toodete konkurentsivõime ekspertide hinnangul suurte hambakliinikute konkurentsivõime tasemel (1-20/29) * 100 = 7% Meie toodete konkurentsivõime saavutatakse peamiselt tänu madalatele hindadele ja kõrgele hambaravitasemele. Konkurentsivõime edasine tõus on võimalik tänu ettevõtte hoolikalt väljatöötatud turundusstrateegiale.

4. Müük ja turundus

Hambakliiniku “Naeratus” üheks põhitegevuseks oli kliiniku osakondades osutatavate hambaraviteenuste turundustegevuste komplekti väljatöötamine.

Oleme hinnanud Ulybka hambaravi konkurentsieeliseid hambaraviteenuste turustamise valdkonnas:

• Arstide oskused ja kogemused, teenuste kõrge kvaliteet

Need tegurid mängivad Smile Dentistry jaoks võtmerolli. Hambaarstide kvalifikatsioon on üsna kõrge.

Hambaravis töötab 5 hambaarsti (2 - esimene kategooria, 3 - teine ​​kategooria). Ulybka Dentistry hambaarst sai 2000. aastal ülevenemaaliste hambatehnikute konkursside auhinna võitjaks. (Jekaterinburg) ja 2001. a (Moskva linn). Teine hambatehnik saavutas 2001. aastal ülevenemaalisel hambatehnikute konkursil teise koha. (Moskva linn).

Ortopeediaosakonna töötajate nii kõrge kvalifikatsioon võimaldab meil pakkuda kvaliteetseid hambaraviteenuseid kasutades kaasaegseid tehnoloogiaid.

Kaudsed, kuid väga olulised tõendid ortopeediaosakonna personali kõrge autoriteedi ja kvalifikatsiooni kohta on patsientide vastused küsimustikule tasulise vastuvõtu prioriteetsete ajendite kohta.

Osakonna arstid osutavad ortopeedilist abi kõigi olulisemate nosoloogiliste hambahaiguste korral: kõvade hambakudede defektid, patoloogiline abrasioon, hammaste osaline ja täielik väljalangemine, periodontaalsed haigused, näo-hamba anomaaliad, näo-lõualuu patoloogia.

• Paindlik hinnakujundus

Tagamaks kõikide koolitustasemete arstide kliinilist konsultatsiooni, on teatud proteesimis- ja raviliikidele kehtestatud mitu taset. See võimaldab Ulybka Hambaravil vastu võtta patsiente erinevatest elanikkonnarühmadest. Proteesimise hinnad tasulisel vastuvõtul võivad olla turuhindadest madalamad või kõrgemad – olenevalt tarbija lojaalsusest, pakutavast teenusest ja toote mainest. Seda põhimõtet kasutavad ettevõtted, millel on konkurente.

• Individuaalne kontakt patsiendiga.

Kaasaegsetes tingimustes on üha suurem vajadus järgida eetika ja deontoloogia norme ja reegleid ning tõsta arstipraktika kultuuri taset. Subjektiivsed suhted töötajate vahel, psühholoogiline kliima meeskonnas ja arsti võime patsiendiga kontakti luua on iga kliiniku üldise edu olulised komponendid.

• Soodne asukoht.

Hambaravi "Smile" asub Jekaterinburgi kesklinnas peamiste transpordiühenduste ristumiskohas, ühistranspordipeatuste kõrval; Hoone lähedal on parkla personalile ja patsientidele, mis muudab kliiniku külastamise lihtsamaks nii linna kui ka äärelinna elanikel.

• Soodsad tingimused teenuste müügiks.

Kogu hambakliiniku keskkond mõjutab patsientide alateadvust. Positiivse efekti saavutamiseks tuleb külastajatele pakkuda mugavust, rahu ja sõbralikku suhtumist. Nende eesmärkide saavutamiseks on hambaravis läbi viidud kapitaalremont ruumides ning palju tähelepanu pööratakse meditsiinipersonali valikule.

• Keskenduge tarbijale, tema vajadustele ja soovidele.

Võttes arvesse hambaravi spetsiifikat, on patsientide voo suurendamiseks kehtestatud kliiniku töögraafik 9-00-19-00; Tutvustati konsultatiivsed kohtumised ja kohtumised laupäeviti; Avati röntgenikabinet, korraldati ortopeediaosakonna aastaringne tegevus. Hambaarstitöötajad jätkavad (soovi korral) puhkusel viibides kliinilist tööd, millel on positiivne mõju tulemustele. Lisaks lüheneb oluliselt värbamisperiood pärast töötajate puhkuselt naasmist, puhkuseperioodil patsientide vool ei peatu, teistesse hambaraviasutustesse ei minda.

Proportsionaalselt patsientide arvuga suureneb ka hambaravikliinikute sissetulek tasulise hambaraviteenuse osutamisest. Seega suurenes selle tulu osakaal 2008. aastal 2004. aastaga võrreldes 4,5 korda ja moodustas 55%, ületades 2004. ja 2005. aasta kogutulu osakaalu.

5. Tootmisplaan

Hambakliiniku “Naeratus” töö korraldamiseks on kavas osta kaks ühetoalist korterit pindalaga 68 m2, mis asuvad aadressil: Karl-Marx Avenue, maja 143, korterid 3 ja 4. korterid asuvad üheksakordse elamu esimesel korrusel.

Korterite eeldatav maksumus on 4 000 000 rubla.

Ruumide ümberregistreerimine eluruumist mitteeluruumiks 82 950 RUB.

Korterid vajavad ümberehitust ja renoveerimist kogumaksumusega 508 300 rubla. Korterite remondil (rekonstrueerimisel) eeldatakse:

1. Korterite ümberehitus - 270 000 rubla;
2. Põrandakatte asendamine linoleumiga - 21 000 rubla;
3. Uue tapeedi liimimine (pestav) - 27 000 rubla;
4. Sanitaartehniliste seadmete (tualettruum, valamud jne) asendamine - 9800 rubla;
5. Treppide pikendamine rõdu küljelt - 16 800 rubla;
6. Tellise tee paigaldamine - 8400 rubla;
7. Vana ukse asendamine plastikust - 20 200 RUB;
8. Muud kulud - 19 100 rubla.

Remonditööde maksumus on 116 000 rubla.

Kommunaalkulud - 7130 RUB. (1 kuu), telefon - 300 hõõruda. (1 kuu), elekter 2500 rubla. (1 kuu).

Külastaja siseneb meie hambakliinikusse ja siseneb vastuvõtuala, kus teda ootab administraator, kes tunneb huvi, millist hambaravi või konsultatsiooni ta meie kliinikus saada tahaks. Kui meie kliinikus sellist teenust osutatakse, kutsub administraator kliendil üleriided seljast võtma ja saadab ta seda teenust osutava arsti juurde, kui arst on vaba, vastasel juhul pakub ta kas oodata või broneerida aeg korraga talle mugav.

Arst osutab kliendile meditsiiniteenust. Pärast seda maksab klient administraatori juures, riietub ja lahkub.

Hambakliiniku "Ulybka" töö korraldamiseks vajalik põhivarustus

6. Organisatsiooni struktuur

Meie hambakliiniku jaoks valime sellise organisatsioonilise ja juriidilise vormi nagu piiratud vastutusega äriühing, mille põhikapital on 5 500 000 rubla.

See juriidiline vorm on kasulik Ulybka hambakliinikule, kuna on asutajaid, kes investeerivad oma vahendeid kliiniku avamisse.

Ulybka LLC registreerimise maksumus on 12 000 rubla.

Valime Ulybka LLC jaoks järgmise juhtimisstruktuuri. Ulybka LLC kõrgeim organ on asutajate üldkoosolek, mis käsitleb kasumi kasutamise ja selle kliiniku arengusuunaga seotud rahalisi ja organisatsioonilisi küsimusi.

Ulybka LLC tootmistegevuse läbiviimiseks on vaja järgmist:

1. Hambaarst - 5 inimest; Kõrgharidus, 5-aastane töökogemus, soovitused.
2. Õde - 2 inimest, meditsiiniline haridus või erikursused, töökogemus üle 1 aasta.
3. Õde - 2 inimest. keskeriharidus, vähemalt kaheaastane töökogemus,
4. Administraator - 1 inimene. Keskeriharidus, vähemalt kaheaastane töökogemus, omadused, hea välimus, inimestega suhtlemise oskus.
5. Raamatupidaja - 1 inimene. Kõrgharidus, töökogemus vähemalt 5 aastat, FIE.
6. Koristaja - 1 inimene, halbade harjumusteta, mitte vanem kui 55 aastat.
7. Turvatöötaja - 1 inimene, keskeriharidus, tegevusluba.

Direktor juhib Ulybka LLC tööd ja lahendab kõik kliiniku käimasoleva tegevusega seotud finantsküsimused.

Direktori peamised ülesanded on:

• Organisatsiooni arengustrateegiate väljatöötamine;
• Väliskeskkonna analüüs (tooraineturu kontroll, konkurendid, uued tehnoloogiad);
• Korraldab raamatupidaja ja administraatori tööd;
• Maksab palka.

Raamatupidaja peab ettevõtte raamatupidamist ja koostab majandusaruandeid.

Administraator suhtleb klientidega, registreerub teenuste osutamiseks, jälgib töötajate tööd, võtab vastu ja edastab taotlusi vajaliku tooraine ja tarvikute ostmiseks.

Hambaarstid, õed ja hooldustöötajad teenindavad kliente, kirjutavad klientidele tšekke ja esitavad administraatorile avaldusi teatud koguse tarbekaupade ostmiseks.

Koristaja teeb puhtaks kõik esikud, tualetid, kraanikausid, esitab administraatorile taotlused ruumide koristamiseks vajalike tarvikute ostmiseks.

Tasustamise põhimõtted:

Ulybka LLC-s tööle kandideerimisel sõlmivad töötajad lepingu, milles on märgitud palk:

• Direktor - 45 000 rubla.
• Administraator - 8000 hõõruda.
• Raamatupidaja - 25 000 hõõruda.
• Hambaarsti palk on 10 000 rubla pluss 20% osutatud teenuste maksumusest.
• Õde alates 6000 hõõruda. pluss 5% osutatud teenuste maksumusest.
• Õde alates 5000 hõõruda.
• Turvamees alates 9000 rubla.
• Koristaja 4000 hõõruda.

Üldkulude vähendamiseks plaanime sõlmida tarbekaupade tarnijaga lepingu, mis näeb ette, et mida suuremas mahus materjale ostame, seda suuremat allahindlust nad meile teevad. Ja otsige ka oma püsiklientidena allahindlusi.

Meie tavapäraseks tarbekaupade tarnijaks saab olema Medtechnika OJSC, kellega sõlmime pikaajalise lepingu, milles täpsustatakse tarne- ja tarbekaupade eest tasumise tingimused.

Tarnetingimused: Toome müüki tooted hulgipoe laost, mis võimaldab soetada kulumaterjale 20% soodsamalt kui teistelt tarnijatelt keskmiselt.

Tooteid tarnitakse sellelt tarnijalt igakuiselt. Kulud kulumaterjalidele on umbes 26 000 rubla.

7. Finantsplaan

Käesoleva finantsplaani väljatöötamise eesmärk on määrata hambaraviteenuste osutamise tõhusus.

Investeeringu koguvajadus on umbes 5 000 000 rubla.

Eeltoodud statistika põhjal analüüsime investeerimiskulude suuruse dünaamikat.

Ülaltoodud graafikult on näha, et põhiosa investeerimiskuludest langeb projekti esimesele kvartalile.

Seda investeerimisprojekti rahastatakse täielikult laenatud vahenditest – lihtsast pikaajalisest pangalaenust

Tingimused ja laenuskeem:

• investeerimisfondid krediteeritakse Ulybka LLC kontole ühe osamaksena 01.09.2009 summas 5 000 000 rubla;
• laenu tagasimakse tähtaeg on 5 aastat;
• laenu andmise tasu 6% aastas rublades;
• esimese intressimakse edasilükkamine on 1 kuu;
• laenu edasised intressimaksed toimuvad regulaarselt - kord kuus;
• laenu põhiosa tagasimaksmine algab 1 aasta möödumisel sojatoodete töötlemiskompleksi kasutuselevõtu kuupäevast;

Investeerimislaenu tagasimakse skeem, võttes arvesse projekti intressimääraga diskonteerimist, on toodud järgmises tabelis.

Investeerimislaenu tagasimakse graafik