Ehituspood on paljulubav äritüüp, mille tasuvusaeg on 12-15 kuud. ~ 20% tasuvusega. Ehitusturg Venemaal areneb igal aastal mõõduka kiirusega 7-15%, selle põhjuseks on kasutusele võetud uue kinnisvara, kapitali ja äärelinnaehituse arvu kasv. Ehitustööstuse arengusuunda mõjutab tugevalt valitsuse poliitika ja finantsseisund. Kriiside ajal väheneb elanike ostujõud, mis toob kaasa kinnisvaraostude mahu vähenemise ja ehituspoodide materjalide müügi vähenemise. Selles artiklis analüüsime, kuidas avada ehitusmaterjalide pood nullist.

Ehituspoe avamise eelised ja puudused

Ehituspoe peamine sihtrühm: ehitajad ja töödejuhatajad. Vaatame riidepoe asutamise peamisi eeliseid ja puudusi.

Ligikaudu 80% kogu ehitusturust on jaotatud suurte võrguettevõtete vahel (vastavalt ABARUS Market Researchi andmetele). Jaekaubanduse ehitus- ja ehituspoodide arvu vähenemisele ning ketipoodide poolt välja vahetamisele on tendents. Väikesed kauplused ei saa pakkuda ei laia sortimenti ega madalaid hindu (nagu näiteks LeroyMerlenis), nende ainus konkurentsieelis võib olla asukoha lähedus ehitatavatele projektidele, elamukompleksidele, suvilaküladele jne. Ehitusmaterjale müüakse kõige paremini kevadel ning septembrist oktoobrini. Suvel langeb müük 70-80% -ni ja talvel 50-60% -ni.

Kuidas avada ehitusmaterjalide pood: põhitüübid

Ehituspoe avamiseks peate määrama selle tüübi ja vajaliku esialgse investeeringu.

Kuidas valida poe asukoht

Valikuks peate algselt väärtustama tulevase poe keskkonda. Kuna pood on võrguühenduseta ettevõte, on peamine võtmetegur selle lähedal asuv asukoht uutele hoonetele, elamukompleksidele, ehitusturgudele, hõivatud maanteedele. Ehituspoe ruumidele pole kehtestatud rangeid nõudeid, oluline tingimus on parkimiskohtade olemasolu ostjate autole. Ruumide erilist esteetilist atraktiivsust pole vaja - kõik peaks olema äärmiselt funktsionaalne. Optimaalne pind oleks kauplus\u003e 200 m2, väiksemad kauplused ei ole sortimendi väikese laiuse tõttu kasumlikud. Ruumis on vaja tagada ventilatsioon ja tuleohutuseeskirjade järgimine. Väikese kaupluse avamiseks on soovitatav omada oma ruume, kui ruume on rohkem kui 500 m2, on tasuvam seda rentida.

Ehituspoe frantsiisi all avamise üheks eeliseks on kuulumine võrku, tavalised tarnijad ja lai valik tooteid, frantsiisivõtja tehniline ja informatiivne tugi, äriprotsesside silumine, personali koolitamine (suhtlusskriptid). Frantsiisi keskmine maksumus on ~ 350 000 rubla.

Supermarketid ja väikesed hulgimüügikauplused asuvad tavaliselt väljaspool linna piire, kuna selliseid ruume on kesklinnast raske leida. Koht valitakse mugavate transpordivahetustega, kuid mitteeluruumides, et vältida probleeme tuletõrjeteenistustega. Ülisuure objekti puhul on soovitatav ette näha raudteeühendus.

Otsige partnereid ja tarnijaid

Ehituspoe nullist avamise üks raskusi on tarnijate leidmine ja nendega koos töötamine, paljud tarnijad nõuavad kaupade ja materjalide eest ettemaksu. Kui tunnete end usaldusväärse vastaspoolena, saate kokku leppida kohaletoimetamise soodustingimustes, pakkudes kaupu müügiks ilma ettemakseta. Need tingimused vabastavad täiendavaid vahendeid ettevõtluse arendamiseks.

Mõningaid ehitusmaterjale / seadmeid on Hiinas tasuvam tellida. Hiina tarnijate leidmiseks võite kasutada suuri rahvusvahelisi portaale, tarnijate koondajaid: Aliexpress.com, Taobao.com. Hiina / inglise keelt pole vaja osata, Vene Föderatsioonis on palju vahendusettevõtteid, kes suudavad neid nendelt saitidelt kohale toimetada.

Tootevalik

Õige sortimendita jääb ehitusmaterjalide kaupluse kasumlikkus madalaks. Lihtne strateegia oleks edukate konkurentide valiku kopeerimine.

• Kui avate väikese kaupluse, mis pole tuntud kaubamärgi esindaja, siis keskenduge massiostjale. Müüa odavaid tööriistu ja materjale laias valikus. Vaatamata madalatele hindadele peab kaup olema kvaliteetne.
• Turustajad ei saa kaupade maksumust iseseisvalt määrata, sest kõik hinnad on rangelt reguleeritud. Turustaja eelised - suurte tarnijate ja tootjate tugi: soodustuste ja allahindluste pakkumine kaupade tarnimisel.
• Keskmistes ja suurtes ehitusmaterjalide kauplustes müüakse erinevaid hinnasegmente: kallid ja odavad. See kombinatsioon võib suurendada kasumlikkust.

Kui konkreetse toote järele pole piisavalt nõudlust, ärge loobuge sellest täielikult. Ehitustoodetega kauplemisel on oluline sortimendi laius, paljud ostjad teevad erinevate ehitusprobleemide lahendamiseks keerukaid oste.

Kuidas avada riistvara pood: ettevõtte registreerimine

Ehituspoe avamiseks peate registreeruma kohalikus maksuametis ühes äritegevuse organisatsioonilises ja juriidilises vormis: üksikettevõtja (IE) või LLC. Allolevas tabelis on toodud registreerimise peamised etapid, vormi eelised ja nõutav dokumentide loetelu. Ettevõtte registreerimisel peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED klassifikatsioonikoodidele. See on oluline protseduur, lähenege sellele vastutustundlikult, tegevusliigi määramata jätmine ja maksude maksmata jätmine toob kaasa kohtumenetluse. Ehituspoe OKVED-koodid:

52.46 - (värvide ja lakkide kaupluse jaoks); 52.46.1- "Rauakaupade jaemüük"; 52.46.2 - (värvide, lakkide ja emailide kaupluse jaoks); 52.46.3 - (klaasimismaterjalide pood); 52.46.4 - (käsitöövahendeid müüv pood); 52.46.5 - (sanitaartehnika pood); 52.46.6 - (aiatarvete ja -tarvete pood); 52.46.7 - “Muudesse kategooriatesse mittekuuluvate ehitusmaterjalide jaemüük”; 52.46.71 - (puidukaubandus); 52.46.72 - (telliste müük); 52.46.73 - (metall- ja mittemetallkonstruktsioonide müük). Kui kavatsete kaubelda veebipoe kaudu, siis sobib OKVED-kood: 52.61.2 - „Jaemüük, mida teostatakse otsepoodide ja arvutivõrkude kaudu (elektrooniline kaubandus, sealhulgas Internet).

Ehituskaupluse maksustamise soodustussüsteemi optimaalne valik oleks UTII (arvestusliku tulu ühekordne maks), sellele süsteemile üleminekuks tuleb vastu võtta munitsipaalseadus UTII rakendamise võimaluse kohta kaupluse asukohas. UTII-le üleminekul on tingimused: kuni 100 töötajat ja põhivara maksumus kuni 100 miljonit rubla. UTII intressimäär on 15%... Selle maksu eeliseks on seos kaupluse füüsiliste andmetega: pindala, töötajate arv jne. See on kasulik väikese kaupluse avamisel.

Kui teie piirkonnas ei ole võimalik UTII-le üle minna, siis ettevõtja või organisatsioon optimaalne on valida lihtsustatud maksusüsteemi (lihtsustatud maksustamissüsteem) tulu, millest on lahutatud intressimääraga 15%.

Ettevõtte registreerimisel peate viivitamatult esitama avalduse maksusoodustuse režiimile (UTII või STS) üleminekuks, vastasel juhul tekib järgmine taotluse esitamise võimalus alles jooksva kalendriaasta lõpus.

Poe tööks vajalikud dokumendid

Allpool on loetelu kõigist vajalikest kaupluse toimimiseks vajalikest dokumentidest:

• tuletõrjujate ja SESi dokumendid;
• riikliku registreerimise tunnistuse ärakiri koos ettevõtte allkirja ja ettevõtte pitseriga;
• lao- ja kaubanduspindade üürilepingu või omamistunnistuse koopia;
• maksuteenuse registreerimise tunnistus;
• töörežiimi tunnistus pea allkirjaga;
• dokument, mis kinnitab juhi haridustaset ja kvalifikatsiooni.

Reklaam

Asukoht on võrguühenduseta äri jaoks oluline - see on parim reklaam ja võimalus potentsiaalsete klientide saamiseks. Kui külastajate liiklus puudub, siis võib kaupluse koht olla valitud halvasti. Lisareklaam võib olla Yandexi või Google'i kontekstuaalse reklaami kasutamine. See võimaldab teil veebipoe (või sihtlehe) veebisaidile meelitada sihitud ostjaid.

Kaupluse töötajad

Kaupluse põhitöötajad on müügikonsultandid. Töötajate palkamisel on vajalik ehitustöö kogemus\u003e 3 aastat. Värbamisagentuuride kaudu otsimise kulude vähendamiseks võite kasutada tasuta teadetetahvleid avito.ru, irr.ru või temaatilisi foorumeid. Esialgu võib müüja olla ise ettevõtja. Müügiarvude suurendamiseks on vajalik müügipersonali pidev koolitamine, müügiskriptide väljatöötamine ja müügiplaani täitmisel kasutusele võtta müüjale stiimulite süsteem.

Hulgi- ja jaemüügi võrdlus

Allolevas tabelis on esitatud hulgimüügi ja jaemüügi võrdlus.

Ettevõtte edutegurite hinnang

1. Kaupluse asukoht.
2. Müüjate kvalifikatsioon. Soov töötada lõpptulemuse nimel.
3. Kaupade tarnijate enesekindlus, edasilükatud maksed ja nende pakutavad allahindlused.
4. Lao- ja kaupluseala.
5. Müügikohtade reklaamitoetus.
6. Müügikoha korrektne korraldus ja kaupade väljapanek.

Ettevõtte atraktiivsuse hindamine veebisaidi ajakirja kaudu

Ettevõtte kasumlikkus	(4,0 / 5)	Äri atraktiivsus 3.7
Projekti tasuvus	(4,0 / 5)
Ettevõtte loomise lihtsus	(3,0 / 5)
Ehitusmaterjalide pood nõuab mõõdukat esialgset maksumust ~ 900 000 rubla. (kui pood avatakse frantsiisi all). Ise avanedes suurenevad tarnijate tasuliste materjalide ja seadmete varude kulud ~ 2 miljoni rubla ulatuses. Kaupluse edu võtmeteguriks on selle asukoht uute hoonete, elamukomplekside, ehitusplatside lähedal. Ettevõtte tasuvus ~ 12 kuud Müügikasv viiakse läbi müügipersonali pideva koolituse ning müügiplaani elluviimiseks mõeldud stiimulite ja motivatsioonide süsteemi juurutamise kaudu. Äri nõuab asjatundlikke teadmisi paigaldamise, ehitamise ja viimistlustööde osas - see võimaldab teil ostjaid orienteerida ja valida toote nende probleemide lahendamiseks.

Ehitus on üks kutsetegevuse valdkondadest, mis kunagi ei seisa paigal. Igal aastal ilmuvad turule uued materjalid ja tooted, mis on mõeldud hoonete ehitamise, renoveerimise jms protsesside parandamiseks. Loomulikult tuleb selle tööstuse kaubandust rangelt kontrollida, sest vastasel juhul võib täheldada negatiivseid majandusnähtusi - dumpingut, varimajanduse teket, monopoliste jne. Selle ülesandega kuidagi hakkama saamiseks on ehitusmaterjalide jaemüük OKVED 2016 jaotatud suureks hulgaks alajaotisteks. Neid on muidugi vähem kui toidu puhul, kuid vahel on õige koodi leidmine üsna keeruline. Selle põhjuseks on lisaks esitatud variantide mitmekesisusele selle tegevusvaldkonna heterogeensus.

Vähesed ettevõtjatest tegelevad ainult telliste või puiduga. Reeglina pakuvad sellised organisatsioonid igale vajadusele laia valikut tooteid, alates toorainest endast kuni tööriistade, kinnitusdetailide ja nendega seotud toodeteni. Lisaks on spetsialiseeritud kauplustel tavaliselt oma kohaletoimetamise ja muud teenused. Ja nad kuuluvad juba OKVEDi teise sektsiooni. Nii selgub, et selles valdkonnas tavapärase ettevõtte korraldamiseks võtab palju aega koodide kombinatsiooni valimine, mis kajastaks täielikult teie tegevuse olemust. Kuid me ei süvene spetsiifikasse, vaid kaalume lihtsalt peamisi kaubatüüpe, mis kuuluvad ehitusmaterjalide jaekaubanduse kontseptsiooni.

Tooted ja nimed rühmade kaupa

Ütleme kohe, et föderaalne maksuteenistus üritas seda tüüpi toodete edasimüüjate elu kuidagi lihtsustada, ühendades mõned sarnased tooted ühte alamrubriiki. Selle ilmekas näide on „47. ", Mis sisaldab:

• Riistvara kaubandus.
• Klaasist tooted.
• Värvid ja lakid.

Kui teie ettevõte või pood otsustas just sellise komplekti oma müügikohtades rakendada, ei pea te iga alamliigi koodi eraldi otsima. Võite määrata üldise ja sellest piisab. Kui näiteks müüte klaasi ja klaastooteid, kuid teil pole värvi nimesid, peate sisestama ainult lõigu 47. .3 ja siis, kui müük toimub spetsialiseeritud kauplustes.

See on muide eraldi teema, mis nõuab ka tähelepanu. OKVEDi andmetel saab ehitusmaterjalide jaemüüki teha peaaegu igal viisil. Kõige tavalisem variant on spetsialiseeritud jaemüügikohad, spetsiaalsed riistvara kauplused, kust leiate mis tahes toote parandamiseks ja ehitamiseks. Siiski on olemas ka alternatiiv igasuguste müügikohtade näol basaaril, müügiplatsidel seisavad, spetsiaalsete Interneti-ressursside kaudu kauplemine jne. Paljud inimesed tahavad lihtsalt hoida ladu toodetega ja neil pole tegeliku müügiga mingit pistmist, nad tegelevad ainult kuumade ja külmade kõnedega ning saadavad oma kaupa transporditeenuste kaudu. Kuid tasub meeles pidada, et sel juhul töötab ülevenemaalise majandustegevuse liikide klassifikaatori täiesti erinev koodide rühm. Ja kui te neid ei märgi ja maksuamet fikseerib selle eest raha saatmise ja vastuvõtmise fakti, ootab teid tõsine trahv ja muud sanktsioonid. Niisiis, kõigepealt otsustage kauplemismeetod ja selle kasutatavad instrumendid ning registreerige alles siis uus teema.

Muud tüüpi kaubad

Ehitustemaatikasse kuuluvad ka muud tooted: tellised, betoonplokid, puit, tselluloos, metallist ja mittemetallist konstruktsioonid, viimistletud puittooted. Võite mõelda ka erinevatele lahendustele, tihenditele, pistikutele, lahustitele jne. Vastavalt sellele on 2016. aasta OKVED-i väljaandes iga nime jaoks koodid, mille peate registreerimisel märkima, kui kavatsete ülalnimetatud toodetega kaubelda jaemüügis.

Mõned raskused ja funktsioonid

Ehitusmaterjalide turg on väga heterogeenne ja kõikuv. Tänu tõsisele maailma edenemise tempole selles valdkonnas ilmuvad kaupluste, ehitusbaaride ja muude spetsialiseeritud kohtade riiulitel peaaegu iga päev uut tüüpi tooted. Seetõttu on peaaegu võimatu jälgida ja ennustada, mida teie ettevõte aasta pärast kauplema hakkab. Ainus väljapääs on lihtsalt kindlaks määrata selle arenguvektori suund ja sellest kinni pidada.

Ja selleks, et minimeerida kontakte riiklike kontrollorganitega ja unustada vähemalt lähitulevikus pärast avamist, unustada ametlike dokumentide täitmine enne registreerimisprotseduuri läbimist, valmistuda selleks protsessiks. Leidke Internetist OKVED-i baas ja selles jaotis 47. tähe all "G ". Siin asuvad vajalikud koodid. Vajalike otsimiseks ja parandamiseks peate mõnda aega istuma, kuid selle toimingu lõpus on teil võimas tööriist ja kogu vajalik teave registreerimiseks vajalike vormide õigeks täitmiseks.

Viimastel aastatel on meie riigi elanikkond aktiivselt ehitanud ja mitte vähem aktiivselt renoveerinud uusi ja vanu kortereid. Paljudes linnades on praegu ehitusbuum. Ja nii vajavad kõik ehitusmaterjale. Ehitamiseks ja renoveerimiseks vajalike materjalide ja muude komponentide müümine on tulus äri. Paljud ettevõtjad on sellest aru saanud, seega on palju vastava suunitlusega poode. Kuid selles äris on endiselt hõivamata nišše ja atraktiivseid võimalusi. Mõelge, kuidas avada ehitusmaterjalide pood.

Poe formaat

Ehitusmaterjale ja seonduvaid tootenimesid müüakse erineval viisil. Ehitusturgudel, väikestes kioskites, laopoodides, ehitus-supermarketites ja tavalistes ehitusmaterjalide kauplustes. Enne selle ettevõtte alustamist peate välja mõtlema, milliseid kodupoode on olemas. Ja milline neist tüüpidest sobib teie võimalustega. Või äkki uurite, mis on, ja mõtlete välja midagi oma. Ehitustoodete tingimuslik jaotamine:

1. Väikesed poed, 20-50 ruutmeetrit pluss umbes sama ala ladu. Sellises poes esitatakse tavaliselt üks või kaks kaubagruppi, alates 30 nimest. Näiteks tapeet. Või värvida. Või põrandakatted. Koos peamise tooterühmaga saab müüa seotud tooteid. Näiteks mitme nime kandev tapeet ja tapeediliim, mis sobivad kaupluse sortimendis olevate tapeedisortide jaoks.
2. Suuremad kauplused, kuni 200 ruutmeetrit kogupindala, võib kauplemispind sel juhul olla 100–120 ruutmeetrit. Sellises poes saab esitleda mitukümmend tooterühma. Võib olla tapeet ja värvi ning mitut tüüpi põrandakatteid, torutöid ja plaate ning torusid. Kaupade artiklite koguarv võib olla kuni 5-6 tuhat eset.
3. Suured ehituspoed, mille kaubanduspind on 1000 ruutmeetrit. ja ulatuslikud hoiuruumid. Sellises poes on tavaliselt mitte vähem kui kümme osakonda, kust leiate peaaegu kõike, mida vajate remondiks ja ehitamiseks. Tooteid on sadu ja nimesid tuhandeid.
4. Kauplus-ladu. Laodeks ja müügipindadeks jagunemist ei toimu. Kaupa esitatakse klientidele kaupluses saadaolevate mahtude ja kogustega. Selliste keerukate kaubandusettevõtete keskmine suurus on 2000 kuni 3000 ruutmeetrit M. Kuid on ka väikseid kauplusi, ladusid, kus müüakse ühe või kahe suuna kaupa.

Nõutavad dokumendid

Kõigepealt peate registreeruma ühendatud riiklikus registris juriidilise isikuna. Pärast seda saate maksuametis registreerimistunnistuse.

Tavaliselt valivad kodukaupluste omanikud ühe äritegevuse kahest seaduslikust vormist - (IE) või (LLC). IP on mugav, kui teil pole väga suurt poodi ja olete selle ainus omanik. LLC-d kasutatakse tavaliselt suurema ettevõtte jaoks ja kaasasutajatega.

Peate valima maksustamissüsteemi. See valik võib sõltuda kohalikest seadustest ja seadused võivad piirkonniti erineda.

Mugav maks - UTII (), enamikus riigi piirkondades kuuluvad selle alla kõik jaemüügikohad, sealhulgas ehitusmaterjalide pood.

Kui teie linnas pole UTII-d sellise tegevuse jaoks ette nähtud, saate valida STS -. See maks on 6%, kui maksustamise objektiks on tulu, ja 15%, kui maksustamise objektiks on kulude summa võrra vähendatud tulu.

Alates 2014. aastast on kasutusele võetud uus maksusüsteem, patent. See seisneb igat liiki tegevuse jaoks patendi saamises. See maksustamissüsteem on võimalik ainult üksikutele ettevõtjatele.

Peaksite saama Goskomstatilt teate, et teie ettevõttele on OKVED (üle-Venemaa majandustegevuse katastri) järgi määratud koodid, mis vastavad teie äritegevusele.

Lisaks peate hankima load järgmistelt asutustelt:

• Linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Tulekontroll.
• GAI (parkimise korraldamisel).

Pood

Ehitusmaterjalide kaupluse asukoha valimise kriteeriumid:

• Pideva autovooluga tiheda liiklusega maantee lähedus.
• Uute hoonete piirkond.
• Suurel ehitusturul.
• Läheduses sarnase fookusega kauplused, mis ei dubleeri teie poodi.
• Linna tööstuspiirkonna piirkonnas - sealt leiate soodsa hinnaga sobivaid ruume.
• Ruumid peavad asuma mitteeluruumides, mistõttu tuletõrjujad ei luba elamupiirkonnas müüa tuleohtlikke aineid, mis moodustavad olulise osa ehituspoe valikust.
• Kaupluse läheduses peab olema piisavalt turvalist tasuta parkimist.
• Mugavad juurdepääsuteed peaksid poodi viima.
• Suure laopoe jaoks, mis müüb suures koguses mahukaid kaupu, on soovitav juurdepääsuraudtee.
• Kauplus peab vastama ühtse Euroopa taeva ja kauba ladustamise ja müügi tulekontrolli nõuetele.

Järgmine küsimus, mis vajab lahendamist, on ruumide rent või ost? Ruumide omamine on muidugi mugav, kuid see nõuab palju investeeringuid, mis niipea tagasi ei tule.

Seega, kui teil on juba oma sobivad ruumid, suurepärane. See lahendab paljusid probleeme. Kui ruume pole ja teil pole kindlat algkapitali, siis on parem ruumid poe jaoks rentida. Võib-olla on see ostmiseks liisinguvõimalus, kui teie poel läheb hästi ja teil on pidevalt kõrge sissetulek.

Kaupluse varustus

Varustuskomplekt on standardne ja lihtne ning sisaldab:

• Ühepoolsed seinale paigaldatavad riiulid toodete kuvamiseks.
• Kahepoolsed nagid, mis asuvad saali keskosas.
• Klaasustega vitriinid-kapid väikeste kaupade paigutamiseks.
• Poe mõne osakonna vitriinid, letid.
• Kaubavõrgud riputatavate kaupade riputamiseks.
• Kinnitusvahendid ja konksud kaupade seintele paigutamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassa, üks või mitu.
• Ostukärud ja korvid.

Kaupade sortiment

Pärast järgmiste küsimuste kaalumist valige kaubagrupid, mis peaksid teie poes olema:

• Kaupluse suurus. Kui teil on suur supermarket, võib teil olla lai ja mitmekesine sortiment. Kui teie pood on väikese suurusega, peate valima ühe suuna.
• Sarnaste kaupluste olemasolu teie linnas või piirkonnas. Kui soovite põrandakatet müüa, veenduge, et läheduses pole sarnast poodi.
• Kliendi vajadused. Uurige ehitustoodete turgu, uurige, mis on puudu ja milliseid tooteid on palju.

Igal juhul peaks teie poes olema lai valik tooteid. Kaasaegne klient on rikkunud kaupade rohkusega ja tõenäoliselt ei naase pika valiku sortimendiga poodi. Kui piirkond ei võimalda eksponeerida suurt hulka kaupu, võite tellimisel töötada ka kataloogidega.

Loetleme ehitusmaterjalide kaupluse standardsed tooterühmad:

Tarnijad

Tarnijaid saab isiklikult otsida, külastades kõiki linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna tingimustes on lihtsam kokku leppida isikliku kontaktiga, teine \u200b\u200bon see, et teil pole vaja kuhugi sõitma minna, piisab, kui vaadata läbi vajalike ettevõtete kataloogid ja võrrelda hindu.

Ärge piirduge oma linna tarnijatega, eriti kui teie linn on väike. Otsige tarnijaid lähedal asuvatest suurtest linnadest. See on tavaliselt kasulikum.

Sageli toimetavad suured baasid piisavalt suure tellimusega naaberlinnadesse kaupu tasuta. Paljudel juhtudel on võimalik mitte ainult tootele avaldus koostada, vaid ka Interneti teel tarnijaga leping sõlmida.

Kaupluse töötajad

Ehitustarvete kaupluse avamiseks ja jõukaks muutmiseks peate leidma kogenud töötajad. Teie poodi peaks haldama isik, kes on selles valdkonnas töötanud rohkem kui ühe aasta. Lõppude lõpuks sõltub sellest kauba sortiment ja kontaktid tarnijatega ning personalijuhtimine.

Müügikonsultantidel peab olema kogu teave toote kohta, lisaks peavad nad nõustamiseks või nõustamiseks mõistma ehituse ja remondi protsessi ennast. Kui teie poes on mitu osakonda, siis peaks mõlemal olema vähemalt üks konsultant, kes selle osakonna toodetest põhjalikult aru saab.

Lisaks müügikonsultantidele ja juhtivtöötajatele vajate kassapidajaid, ruumide koristajaid, laojuhti ja laadureid.

Kaupluse töötajate töötasu peaks olema stimuleeriv: palk ja preemia, mille suurus sõltub töö kvaliteedist ja müüdud kaupade hulgast. Selle lähenemisviisi korral töötavad töötajad kõige tõhusamalt.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaan

Umbes saja ruutmeetri suuruse väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine maksab selles äris töötavate kogenud ettevõtjate sõnul 300–400 tuhat rubla.

Keskmine ühe kuu kaubakäive on 200 000 rubla. Selle kaubandusmarginaal on 20–30%.

Suurem osa käibest läheb arveldustele tarnijatega (umbes 70%). See tähendab, et järele jääb 60 000 rubla. Ja peate maksma ka palgad ja maksud. Jääb väga ebaoluline summa.

Seetõttu on väikese kaupluse avamine kasumlik ainult siis, kui teil on võimalus tarnijatelt soodsalt kaupu osta ja poes üle 30% juurdehindlust teha. Lisaks peate kokku leppima tarnijatega kõigi kaupade tarnimisel ilma ettemakseta, müügiks. Ja veel üks asi - ruumid. Kui rendihind on kõrge, võib teie ettevõte muutuda kahjumlikuks.

Kokkuvõte: väikeses formaadis ehitusmaterjalide kaupluse avamine on kasulik, kui teil on odavad ruumid (kõige paremini teie omandis) ja soodsad tingimused tarnijatega töötamiseks.

Umbes 200 ruutmeetri suuruse kaupluse avamine nõuab summa 1,5 miljonit rubla, sealhulgas kauba eest tasumise täiskulu. Igakuine käive on 800–900 tuhat rubla, puhaskasum pärast makse on 50–60 tuhat kuus.

Ehitusmaterjalide supermarket, mis hõlmab 1500–2000 ruutmeetrit nõuab investeeringuid summas 8-10 miljonit rubla. Sellise poe käive on umbes 3 miljonit rubla kuus ja puhaskasum on umbes 150 000 rubla.

See kauplemisvõimalus on ettevõtte omanikule kõige kasumlikum ja kliendile kõige mugavam, sest ta saab kõik põhilised ja seonduvad kaubad osta remondiks ühes kohas.

Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam

Kuna konkurents selles äris on suur ja poe asukoht ei pruugi turunduse mõttes alati edukas olla - sageli asuvad sellised kauplused linna äärealadel või tööstuspiirkondades -, muutub reklaam esmatähtsaks.

Poe avamise ajaks peaks kohalikus ajakirjanduses ning võimaluse korral raadios ja televisioonis reklaamid ette valmistama. Samuti võite linnatänavatele paigaldada reklaamplakateid ja -reklaame, kuulutades esimestele klientidele uue poe avamist, selle eeliseid ja allahindlusi.

Looge oma veebisait kindlasti Internetis, sest nüüd otsitakse kõike, mida seal vaja võib minna. Sait peab olema valmistatud kvaliteetselt, see peab meelitama tähelepanu, andma aimu oma valikust ja hindadest. See peaks sisaldama teavet teie tööaja, ehitusmaterjalide tarnimise võimaluste, teie kontaktnumbrite kohta. Ärge unustage seda regulaarselt värskendada.

Teine tõhus reklaamivorm on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad oma kliendid teie juurde ja ostavad teie käest materjale, kui annate neile võimaluse saada allahindlusi või protsente nende meelitatud uute klientide müügist.

Võite meelitada müügiesindajaid, kes pakuvad teie toodet sisekujunduse, renoveerimise ja ehitamisega tegelevatele ettevõtetele. Nii võite leida kasumlikke püsikliente, kes ostavad teilt suures koguses kaupu.

Andke püsiklientidele kindlasti sooduskaarte, lihtsaid või akumuleeruvaid. Ärge unustage teha kampaaniaid, kui ilmuvad uut tüüpi kaubad. Kutsuge disainikonsultante või ehitajaid nendel reklaamidel osalema. Korraldage oma poe veebi- ja SMS-uudiskiri püsiklientidele.

OKVED on üksikettevõtjatele vajalik ehitusmaterjalidega kauplemise korraldamisel. Nad moodustavad üsna suure grupi.

See hõlmab nii hulgi- kui ka jaemüüki. Sõltuvalt sellest, millist tegevusformaati kasutatakse, määratakse ka töövaldkondade loetelu.

Uurimisperioodi eesmärkidele kõige paremini vastavate nimetuste valimine on äärmiselt oluline punkt ja seda küsimust on vaja võtta nii tõsiselt kui võimalik. Ülesande teeb oluliselt keerulisemaks tohutu kaupade ja nendega seotud teenuste nimede arv. Näiteks müüvad mõned kauplused muu hulgas tööriistu, teised pakuvad ostjale kojukannet, kolmandad paigaldavad seadmeid või remondivad neid.

Sel põhjusel, kui te pole kindel, et saate ülesandega ise hakkama, on parem pöörduda spetsialistide poole. Nende teenused pole nii kallid.

Nüansid

Registreerimistoimingute käigus on üksikettevõtja kohustatud dokumentides iseseisvalt märkima oma tegevuse tüübiga seotud koodid. Samuti on kasulik viidata kaasnevate teoste määramisele - see väldib vajadust tulevikus USRIP-s muudatusi teha.

Sobivad koodid saate valida OKVED 2 klassifikaatori või muude allikate abil. Seadus ei keela suvaliste suundade täpsustamist, kuid rakendusse on kohustuslik sisestada üks põhikood, mis on määratud selle tegevuse tüübile, mille tõttu kavatsete eraldada vähemalt 60 protsenti kogutulust.

Samuti väärib märkimist, et registreerimistaotluses ja muudes ettevalmistatavates dokumentides on märgitud ainult koodi neli esimest numbrit. Teisi ei tohiks sisse tuua.

Lisaks on teatud tüüpi ettevõtetele kohustuslik litsentsimine, mis tähendab, et ilma lubadeta ei saa seda teha.

Ehitusmaterjalide hulgimüügi OKVED-koodid

Kõigepealt peate rääkima hulgikaubandusest - seda tüüpi tegevusel on mitu koodi.

Näiteks müügibüroo:

• puittooted ja ehitusmaterjalid (46.13);
• spetsialiseeritud kaupade universaalne sortiment (46.19).

Kood 46.73 tähendab kauplemist:

• puit;
• sanitaartehnilised seadmed;
• ehitusmaterjalid.

Kütte- ja veevarustuse riistvara, seadmete ja lisaseadmete müük - 46,74.

Spetsialiseerimata müük - 46,90.

Jaekaubandus

Siin on koodide loetelu palju ulatuslikum. Kõigi tooterühmade jaemüük spetsialiseerimata kaupluste kaudu on tähistatud kui 47.19.

Muudel juhtudel, kui kaupu müüakse spetsialiseeritud kauplemiskohtade kaudu, näidatakse muid andmeid. Üldine alaklass on siin 47.52. Eriti jaemüügi osas:

• riistvara, siis märkida 47.52,1;
• värvi- ja lakitooted - 47.52,2;
• lehtklaas - 47.52,3;
• nende töötlemiseks vajalikud kulumaterjalid ja seadmed käsitöö valmistamisel - 47.52,4;
• sanitaartehnika - 47.52,5;
• aias või köögiviljaaias töötamiseks mõeldud seadmed, samuti inventar - 47.52,6;
• muud ehitusmaterjalid, mis ei kuulu teistesse rühmadesse - 47.52,7;
• töödeldud puit - 47.52,71;
• tellis - 47.52,72;
• nii metallist kui ka võrdselt mittemetallkonstruktsioonid - 47.52,73;
• kokkupandavad puitkonstruktsioonid (vannid, vaatetornid ja aiatualetid) - 47.52,74.

Jaekaubandus on üldiselt korraldatud järgmiselt:

• spetsialiseeritud kauplus, omab koodi - 47,78;
• telgid ja turud - 47,89;
• Ülemaailmne veeb või posti teel - 47,91;

Müük ilma telgita, väljaspool turgu või poodi - 47,99.

Kui kavatsete osutada teenuseid ostetud kaupade koju toimetamiseks, peate määrama kaubaveo koodi - 49.41.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 ₽

Esialgsed manused

473 000 ₽

133 000 ₽

Netokasum

18 kuud

Tagasimakse periood

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku ettevõtte loomist, mis on igal ajal nõutud. Olles investeerinud umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpule viia, selle saab ainult peatada" - ilmatarkus näitab üht põhjust, miks tasub riistvara pood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: kui ühed ehitavad, siis teised remondivad ja vastupidi. Venemaa ehitusturu areng aitab kaasa sellele, et palju ehitatakse ja remonditakse. Isegi kui majas pole vajadust remonditöid teha, on igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja jms. Seetõttu on ehituspoe nullist avamine suurepärane idee kasumlikuks äriks. Ettevõtte loomiseks ja selle maksmiseks pakume üksikasjalikku juhendit, mis vastab algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitustööstuse ja Venemaa kinnisvaraturu dünaamiline areng on aidanud kaasa ehitusmaterjalide nõudluse kasvule. Sellega kaasnes uute jaemüügikohtade tekkimine - väikestest paviljonidest ehitushüpermarketideni. Ehitusmaterjalide turg kasvas aastaga 20%.

Praeguseks on turul üle tuhande universaalse ja spetsialiseeritud ehituspoodide keti, kusjuures kümne suurima jaemüüja moodustab peaaegu 25% turust. Aastatel 2014–2015 kinnitas kriis suurte ehituspoodide edu. Kasvav konkurents turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon viisid tõsiasjani, et teistel ehituspoodidel oli probleeme: müügi vähenemine ja selle tagajärjel ka finantsseisundi halvenemine.

Ehitushüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias tootevalikus, mis hõlmab kõiki ehituse ja renoveerimise etappe. Ostu planeerimisel kaldub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See on sortimendi laius, madalamad hinnad, võimalus osta kõike vajalikku ühest müügikohast, teenus (konsultatsioonid, kättetoimetamisteenused jne).

Teenige kuni
200 000 RUB kuu aega lõbutsedes!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid pole. Võtmed kätte koolitus.

Siiski on olukordi, kus ostja suundub pigem väikesesse ehituspoodi. See on kosmeetilise remondi jaoks väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine, remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, väikesed igapäevased probleemid, mis vajavad kiiret lahendamist. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud suundumus muuta sortimendi struktuuri, asendades ehitusmaterjalid koju mõeldud kaupadega.

Selles kaubanduse valdkonnas on määravaks hetkeks kaupluse soodne asukoht. Kui suured jaemüügikohad, mis hõivavad suuri alasid, on sunnitud asuma linna äärelinnas, võivad väikesed ehituspoed avada eluhoones, kaubanduskeskuses või kohalikul turul. Seetõttu võib ehitusmaterjalide turu konkurentsist hoolimata saada sellest suunast kasumlik äri. Peamine on koha õige valimine ja jaemüügikoha avamise kõigi etappide kavandamine.

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika järgi teeb Venemaa keskmine pere remonti iga 5–7 aasta tagant. See ei hõlma remonditööde ostmist. Ehituspoe kasumlikkus võib olla 30-32%, sõltuvalt kauba marginaalist.

Ehitusmaterjalide müügi raskused:

Tugev konkurents tööstuses.Turg peab konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügikohtadega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis võivad pakkuda tarbijale laia valikut tooteid ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Kaupadele on vaja määrata optimaalne hind, kuna ülehinnatud hinnad peletavad potentsiaalseid kliente ja liiga madalad hinnad ei lase ettevõtet tagasi teenida. Parim võimalus on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2%;

Vajadus pakkuda laia valikut tooteid, mis tarbijat huvitavad. Esiteks on sortimendi õigeks vormistamiseks oluline ülesanne, võttes arvesse sihtrühma eelistusi. Teiseks tuleb luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida kõige sobivamad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et jaemüügi tipp registreeriti kevad- ja sügiskuudel, suvine müük on 70–80% ja talv - 50–60% maksimaalsest. Pealegi on teatud toormetooted ka hooajalised, mistõttu on oluline lai ehituspoe valik.

2. Salvesta formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algajal ettevõtjal ratsionaalsem avada pood „kodu lähedal“ formaadis. Selle ulatus võib olla ka erinev: alates väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist kuni supermarketini. Kõik sõltub valitud kauplemispaigast ja rahalistest võimalustest. Vaatame, kuidas riistvara poodi avada, kasutades väikest supermarketit, mis pakub klientidele rohkem kui 100 kaupa.

Selle müügivorminguga poe puhul peaksite tuginema remonditöödel kasutatavatele kulumaterjalidele (kinnitusdetailid, värvid ja lakid, liimid, ehitustööriistad). Kaupluse formaadi põhjal määratakse kindlaks selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvid ja lakid (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja pinnakatted erinevatele materjalidele, samuti rullid, harjad);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

vahtpolüuretaan, hermeetik, vedelad naelad, montaažiliim;

mitmesuguse modifikatsiooni ja suurusega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. Seda kaubagruppi peaks esindama lai valik, mis võimaldaks rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja vajadusi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, harjad ja palju muud;

põrandakatted (laminaat, linoleum, vaip, parkett ja seonduvad tooted kinnitusdetailide, aluskatete, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelutõmburid, puurid, kruvikeerajad jne).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See võimaldab teil määrata tarbijate nõudlust ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Ostja huvitab teid kõige rohkem kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida pole turul, või sama toodet, kuid atraktiivsema hinnaga. Märkimisväärne on ka maja lähedus, kuna ehitusmaterjalid ei kuulu spontaansete ostude hulka, seega ei tohiks te ainult sellele loota.

Põhilised soovitused ehituspoe sortimendi moodustamiseks:

on soovitav, et iga tooterühma esindaks mitu tootjat erinevates hinnakategooriates. Samal ajal peavad keskmise hinnasegmendi kaubad moodustama vähemalt 60% kogu tootevalikust;

vali usaldusväärsed ja kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

tarnijate valimisel pöörake tähelepanu ka sellele, kas neid pakutakse teistes kauplustes. Turu ainulaadsed pakkumised meelitavad ostjaid;

kui mõni toode pole nõudlik, tuleks selle varusid vähendada, kuid mitte sortimendist täielikult välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et pood töötaks iseteeninduse vormingus. Nagu näitab praktika, aitab selline süsteem kaasa müügi kasvule. Selle vormingu jaoks tuleks tooted mugavuse huvides jagada kategooriatesse. Igale osakonnale (või seotud osakondadele) on ette nähtud konsultant.

Minituru vormingus töötava riistvara poe eelised:

suurepärane asukoht klientidele. Teatavatel juhtudel on jalutuskäigu kaugusel olevad riistvara kauplused kõige atraktiivsemad võimalused kui linnast eemal olevad hüpermarketid;

sortimendi varieeruvus.Kaupluse pindala ja formaat võimaldavad pakkuda laiemat sortimenti kui ehituspaviljonides. Siin ei saa esitada mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehituse hüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ja ei kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad töötada suurema hulga tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud kodukauplused tähelepanu klientide omandamise poliitikale. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks püsiklientidele allahindluste süsteemi.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu igas jaekaubandusettevõttes, mängib olulist rolli ka kodupoodide asukoht. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edust. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna omadused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikluse intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus, lähedus sarnastele ettevõtetele. Hea võimalus oleks nii uute hoonete pindala kui ka magamiskohad suurtest ehituspoodidest eemal.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kaupluse pinna valimisel tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või omandada see kinnisvarana? Ettevõtjad soovitavad mitte kiirustada kaubanduspindade ostmisega ja töötada kaks esimest aastat rendipinnal. Juhul, kui teete mõne jaemüügikoha valimisel vea või see ei õnnestu, on rendipinna vabastamine palju lihtsam.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pind on vähemalt 100 ruutmeetrit. m. Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Müügipind peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma asjatute paindumiseta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja võimaldab saadaolevat ruumi maksimaalselt ära kasutada.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Müügiplatsilt peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kaupade laadimiseks. Kauplemispinnaga 100-150 ruutmeetrit. m. lao jaoks vajate 50-70 ruutmeetrit

Kütte, ventilatsiooni, konditsioneeri, veevarustuse, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu ruumis.

Erilisi investeeringuid ehituspoe ruumide remondisse ei nõuta. Piisab sellest, kui ruumid vastavad sanitaarnõuetele, on kuivad, puhtad ja hästi valgustatud. Kaubanduspinna üürimine üldpinnaga 150 ruutmeetrit keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamine erinevateks otstarbeks mõeldud ruumideks, 100 ruutmeetrit kauplemiskorrusele, 40 ruutmeetrit lao jaoks ja 10 ruutmeetrit tehnilistesse ruumidesse.

4. Müügipiirkonna seadmed

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe sisustus on üsna lihtne ja ei nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarve kavandamisel peaksite siiski lisama remondikulud. Ühel või teisel viisil on vaja üüritud ruume minimaalselt muuta. Plaanige seda tüüpi kulude jaoks vähemalt 20 000 rubla.

Kaubandus- ja laopinna ettevalmistamisel pole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peab olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Hankige odav sisekujundus ja hea ventilatsioon. See on kõik, mis on vajalik teie ettevõtte edukaks müügiks ruumides. Kodutarvete kaupluse tehniline varustus peaks toetama müügi kasvu, tagama tootlikkuse ja kaubanduse tasuvuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab müügipind olema varustatud usaldusväärsete valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks peaksite ostma kaubandusliku varustuse - riiulid, vitriinid, sularaha let, kassas. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitu riiulit, millele kaup asetatakse. Esialgsel etapil on kauplus varustatud kahe kassaga. Jaemüügipinnad peaksid olema aga tsoneeritud, et vajadusel saaks paigutada veel ühe kassa.

Seadmete kulud

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestluse käigus on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teine \u200b\u200bon see, et saate kokku hoida transpordikuludelt, jõuda paljude potentsiaalsete partneriteni, leida soodsamad tingimused ja sõlmida lepinguid kohalikul turul esindamata tarnijatega. Tarnijatega on soovitatav kasutada segatehnikat: osta osa kaupadest korraga ja osaleda müügil.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kui olete tarnijate üle otsustanud, peate poe jaoks kaupu ostma. Praktika näitab, et keskmise ehituspoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500-700 tuhat rubla. Lähtudes nõudluse eripärast ja tarnijate tingimustest, on vaja teha täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kauba maht, et mitmekesistada sortimenti, kuid välistada tooteriiulite üleküllastumine.

6. Värbamine

Poe põhitöötajad on müügiabilised. Kauplemise edukus sõltub paljuski neist. 100 ruutmeetri suuruse kaupluse jaoks piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassast ja ühest mänedžerist. Nõuded müügikonsultantidele: teadmised ehitustoodetest, oskus märkamatult oma abi pakkuda ja võita klient, organisatsioon, vastutus, viisakus.

Kuna ehituspood töötab seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: kella 9.00-21.00, tuleks töötajatele pakkuda vahetuste ajakava. Igas vahetuses on soovitatav töötada kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügiabilised on vahetatavad töötajad ja saavad vajadusel üksteisele abi pakkuda. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või usaldada ettevõtjale endale, mis aitab esimestel töökuudel raha kokku hoida.

Tulevikus on soovitatav võtta kasutusele eraldi ametikoht - ostujuht. Tema kohustuste hulka kuulub töö tarnijatega, kaubavaliku kujundamine, tarneahela koostamine kaupade kohaletoimetamiseks ja hinnastrateegia kujundamine. Enne tööle asumist peavad töötajad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, selle omaduste ja müügitehnoloogiaga.

Selles näites täidab ettevõtja juhi põhifunktsioone - ta läbib kõik registreerimisprotseduurid, tegeleb personali valimisega, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega, ostab kaupu ning tegeleb kaupluse strateegilise reklaamimisega. Juht korraldab töövoogu, jälgib müüjate tööd, võtab vastu ja loeb kauba üle ning koostab asjakohase dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul nähakse ette registreerimisprotseduurid, partnerluste loomine tarnijatega, sobivate ruumide otsimine, personali valimine, seadmete ja kaupade ostmine.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaam

Ehituspoe sihtrühm on jaemüügiostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23–65 aastat. Teine tarbijate rühm on ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja monteerimismeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arvete koostamise süsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi - passiivseks ja aktiivseks. Passiivne reklaam hõlmab märke, ribasid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, eriväljaannete artiklite, raadios ja televisioonis reklaamimist. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna segmendis on suur konkurents, on vaja hoolikalt läbi mõelda reklaamistrateegia. Kaupluse selle vormingu kõige tõhusamateks reklaamivormideks on reklaam liftides, voldikute levitamine, helge märgi asetamine. Oluline on märkida, et silt peaks asuma kauplusehoone fassaadil ja olema suvalises suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Müügipinna nõuetekohane kujundamine on turundusstrateegia oluline element. Poes on vaja ette näha mugav navigeerimine ja kaup asetada nii, et iga positsioon oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade korrektne väljapanek kauplustes loob suuresti nõudlust ja võimaldab suurendada müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste esemete paigutamine nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Kodukaupade kaupluste põhireeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide pädev paigutamine kauplemispõrandale vastavalt ostjate põhivoogude lokaliseerimiskohtadele;

suuremahulised kaubad tuleks paigutada poe ümbermõõdule, et parandada müügipinna nähtavust. Kui poe pindala lubab, siis demoproovi all olevatel alumistel riiulitel on toode. Kui kaupluse pindala on piiratud, toimub suuremahuliste toodete väljaandmine laos müügiesindaja abiga;

väikese suurusega kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis äratab ostja tähelepanu. Sellise kauba paigutamiseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega riiuleid. Väikesed haavatavad kaubad asuvad hea nähtavusega piirkonnas;

viimistlusmaterjalide põhimaht nõuab erivarustuse jaoks erilist paigutust: rullikutega tapeetide vitriin, näidisstendid. Kõige mugavam tapeetide rühmitamine on värvide järgi;

kassas on väiketükid, tarbekaubad ja nendega seotud kaubad;

lisateabe edastamine, võimaldades ostjatel kauplemispõrandal navigeerida;

konsultantide tõhus paigutamine kauplemisplatsile.

Seega on esialgse reklaamikampaania maksumus 72 000 rubla. Kaupluse reklaamimine ja soovitud müügimahtudeni jõudmine võtab keskmiselt 3–6 kuud - selle aja jooksul on ostjatel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaemüük ei vaja erilisi lube. Ehituspoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust Rospotrebnadzorilt, tulekontrolli luba, kaupluse regulatiivdokumendid. See nõuab ka tahkete jäätmete äraveo, kahjuritõrje ja ruumide deratiseerimise lepinguid.

Äritegevuse korraldamiseks võite registreerida OÜ või füüsilisest isikust ettevõtja lihtsustatud maksustamissüsteemiga (“tulu miinus kulud” määraga 15%). Valik üksikute ettevõtjate ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase äri ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab IP-st. Kui kavatsete avada suure ehituse supermarketi või kaupluste keti, on parem registreerida LLC. Sellisel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Rauakaupade, värvide ja lakkide ning klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd korras.

Esmane investeering - summa, mis on vajalik ettevõtte asutamiseks. See hõlmab kõiki projekti varases staadiumis tekkinud kulusid: alates ruumide leidmise kuludest kuni seadmete ja kaupade ostuni. Meie näite kohaselt ulatub esialgne investeering 1 220 000 rubla. Pange tähele, et alginvesteeringule on lisatud käibekapital, mis kulutatakse kaupade ostu tõendamiseks ja esimeste töökuude kulude katmiseks.

Esialgsed kulud

Muutuvad kulud koosnevad kauba ostukuludest, sealhulgas saatmine. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalmaksetest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonikuludest.

Püsikulud

10. Tulu ja kasumi arvutamine

Müügimahu kavandamisel tuleks arvestada ehitusäri mõningase hooajalisusega - müügi tipp saabub kevad- ja sügiskuudel ning müügi langus on talvel. Kavandatud müügimaht arvutatakse keskmise arve summa 3000 rubla ja ostjate arvu järgi - 400 inimest kuus. Nende parameetrite korral on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni võite jõuda kaupluse viiendal kuul, võttes arvesse ettevõtte hooajalisust.

Kui palju riistvara pood võib teenida

Tulude mahu põhjal arvestame ehitusmaterjalide juurdehindlust 65% ja kõiki ülaltoodud tabelites märgitud kulusid.

Brutokasum (tulu-omahind): 1 200 000 - 727 000 \u003d 473 000 (RUB)

Kasum enne makse: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (rubla)

Puhaskasum: 204 000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (rubla)

Loomulikult ei tohiks esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid kui jõuate kavandatud müügimahuni, võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sellisel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aasta jooksul pärast algust. Pange tähele, et need arvutused on ligikaudsed. Eduka äri alustamiseks peate koostama äriplaani ehituspoe avamiseks. See võimaldab meil hinnata sellise ettevõtte arenguväljavaateid konkreetses piirkonnas, võtta arvesse konkreetse projekti nüansse ja kavandada pädevalt iga rakendamise etappi.

11. Riskid

Ettevõtte planeerimisel tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevates etappides kokku puutuda. Selle spetsiifilisus määrab järgmised tegevusriskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate poolt. Esimesel juhul on suurenenud kulude ja sellest tulenevalt müügihinna oht, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kauplemisprotsesside katkestustega, mis on tingitud kauba puudumisest. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada pädeva tarnijate valiku ja lepingusse kõigi vajalike tingimuste lisamisega, mis näevad ette tarnija materiaalse vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase.Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele väga hooajaline; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusolukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse tase üks tõenäolisemaid riske ja võib tekkida nii nõudluse vähese maksevõime kui ka kõrgete jaotuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse ja finantstulemuste hoolika planeerimise, kaubanduspinna pädeva valiku, erinevate kampaaniate ja allahindluste korraldamise, kordusostude stimuleerimise, paindliku hinnakujunduse abil;

konkurentide reaktsioon... Kuna ehitusmaterjalide turg on selles üsna küllastunud ja konkurentsivõimeline, võib konkurentide käitumine tugevat mõju avaldada. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaasi, pideva turu jälgimise, klientide lojaalsusprogrammi ja konkurentsieeliste kujundamise;

varalised riskid. See kategooria hõlmab kaupade kahjustamise ja vargusega seotud riske. Selle riski tõenäosust suurendab iseteenindussüsteem. Ohu minimeerimiseks kontrollib müüja-konsultant poodi sisenevaid kaupu, kontrollib olukorda kauplemispõrandal;

ruumide üürileandmisest keeldumine või üürihinna tõus. Kuna asukoht on kauplemise jaoks üks olulisemaid parameetreid, võib ruumi kaotus põhjustada suuri kaotusi. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline rendileping ja hoolikalt valida üürileandja;

töötajate probleemid,mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, töötajate voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis selle riski maandamiseks on värbamisetapp, palgates töötajad, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub tagada töötajate motivatsioon lisatasuks;

kaupluse maine halvenemine sihtgrupi seas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse korral. Riski on võimalik tasandada kauba ja teenuse kvaliteedi pideva jälgimise, kaupluse klientidelt tagasiside saamise ja parandusmeetmete võtmisega.

KOKKUVÕTE

Nagu igal ettevõttel, on ka ehituspoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvat remonti. See tähendab, et üks tarbija külastab korduvalt riistvara poodi, mis tekitab müüki. Seetõttu on ehituspoes palju potentsiaalseid ostjaid.

Negatiivne punkt on kõrge konkurents turul. Väikestel ehituspoodidel on eriti raske ellu jääda võitluses keti hüpermarketite vastu. Kuid isegi sellistes tingimustes võite hõivata oma niši. Selles aitab hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele.

Kui teil õnnestub oma tarbija võita, siis võib pood pärast avamist 3-4 kuu pärast tasuvale tööle minna ja alginvesteering tasub end ära 1–1,5 aasta pärast. Ehitusmaterjalide pood suudab teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada perspektiivikaks ettevõtteks, millel on ruumi kasvada.

Täna õpib seda ettevõtet 905 inimest.

30 päeva jooksul huvitas seda ettevõtet 211910 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks