Iga mittetulundusliku projekti või organisatsiooni puhul on küsimus asjakohane: õige vastuse saamiseks peate selgelt mõistma eesmärki, milleks rahastaja on valmis vahendeid eraldama. Niipea kui see ülesanne on lahendatud, on võimalik kindlaks teha potentsiaalsete partnerite piirkond, kelle huvid selle projekti kaudu rahuldatakse. Artikkel vastab küsimusele: "Kes on sponsor?" Kirjeldatakse ka peamisi finantseerimisparteide tüüpe, antakse soovitusi nende otsimiseks ja ligimeelitamiseks.

Mida tähendab sõna "sponsor"?

Sponsor on füüsiline või juriidiline isik, kes aitab projekti elluviimisel nii projekti toetada kui ka teatud kaupu, teenuseid, oma tegevust või ennast reklaamida. Rahastaja teeb annetuse abivajava organisatsiooni eelarvesse. Sponsoril ei ole selle objekti suhtes siiski seaduslikke ostueesõigusi.

Sponsoriks saada sooviva inimese tegevus on enamasti suunatud vastava sihtrühma tähelepanu äratamisele. Samal ajal ei tähenda rahastava osapoole tegevus sissetulekut.

Pärast vastuse saamist küsimusele "kes on sponsor?" on aeg kaaluda peamisi doonorite tüüpe.

Peasponsor

Seda tüüpi sponsorid annavad saajale 50% ürituse eelarvest. Seadusandlikul tasandil on keelatud heategija sekkumine organisatsiooni tegevusse, kellele ta raha eraldab. Praktikas on aga vastupidine olukord laialt levinud. Sageli mõjutab peasponsor objekti, millele abi osutatakse.

Transport, spordiareeni vehklemine ja muu ürituse varustus on sageli kaunistatud üldise sponsorpeo ametlikus värvipaletis. See juhtub siis, kui sündmusel pole nimisponsorit. Seda tüüpi sponsoreid kirjeldatakse allpool.

Pealkiri sponsor

Selle rahastamine on ligikaudu võrdne peasponsori omaga. Mis siis nende vahel vahet on? Nimisponsor ei saa ei seaduses ega praktikas sekkuda abi osutava organisatsiooni sisepoliitikasse. Seda tüüpi sponsorite peamine eelis on tema logo kohustuslik paigutamine kõigi projektis osalevate isikute vormiriietusele. Sageli on tema nimi rahastatud ürituse pealkirjas.

Tänu sellele jääb sihtrühmale mulje, et projekti peasponsor on pealkiri.

Ametlik sponsor

Ametlik sponsor abistab projekti tasuta 10–25% ulatuses kavandatud ürituse eelarvest. Sõltuvalt kaastöö suurusest saab igaüks neist sponsoritest vastavas koguses populaarsust. See tähendab, et kui sponsor osutas tasuta abi 10% ulatuses, on talle osutatavate reklaamiteenuste summa minimaalne. Kuid see pole üldse halb. Lõppude lõpuks, kui sponsoriks saada sooviv ettevõte kuulub keskmise või väikese ettevõtlusvormi hulka, on ta üsna rahul sellega, et tema logo ilmub ärihiiglaste embleemide kõrvale.

Spetsiaalne sponsor

Mis on erisponsor? Seda tüüpi hooldajad saavad oma reklaamimahu ja rahastavad vastutasuks mõnda väga spetsialiseerunud kuluartiklit. Näiteks autorallis on sageli tehniline sponsor. See pakub kütust ja määrdeaineid vajalikus koguses ning pakub erinevaid teenuseid sõidukite hooldamiseks ja hooldamiseks. Spordiüritustel on sageli kohal joogisponsor. Alati, kui toimub konkurss, pole harvad juhused, kus pidu kohtub, et anda peaauhinna jaoks raha. Filmi või telesaate kuvamisel on saate sponsor.

Infosponsorlus on laialt levinud, kui meedia pakub artikleid ja märkmeid oma elektroonilistele ja trükipindadele, raadiosaates ja televisioonis edastatavaid saateid.

Spetsiaalse sponsori rahastamise suurus sõltub annetaja ja sponsorit toetava organisatsiooni vahel sõlmitud kokkulepetest. Pakutavate kaupade ja teenuste maksumus arvutatakse hulgimüügi hindades, nende rahaline maht on 10% või rohkem ürituse kavandatud eelarvest. Pakutavate reklaamiteenuste suurus sõltub panuse suurusest, nagu ametliku sponsori puhul. Kuid „erilise” staatus loob illusiooni selle konkreetse sponsori eripärast ja olulisusest.

Partner

Annetaja ja rahalist toetust aktsepteeriva organisatsiooni koostöös on sponsorleping kohustuslik. On olukordi, kus sellise lepingu korrektne sõlmimine on võimatu. See juhtub siis, kui sponsor on organisatsioon, mille teenused ei kuulu juriidiliselt tasuta abi kategooriasse. Seejärel tõstatatakse vastastikku kasuliku partnerluse küsimus. Näitena võib tuua pank, mille kaudu tehakse objekti tasuta rahastamisega seotud tehinguid. Või osutab partnerkindlustusselts oma teenuseid konkursil, festivalil või võistlusel osalejate suhtes. See võib olla ka trükikoda, mis toodab kõiki üritusega seotud trükitooteid.

Partnerid pakuvad sponsoreeritud kinnisvarale teenuseid lojaalsete hindadega, ilma intressi ja vahendustasuta.

Sponsor tüdrukule

Teist tüüpi finantsabi pakkuja on tüdruku sponsor. See kontseptsioon on tekkinud suhteliselt hiljuti. Mis on tüdruku sponsor? Esiteks on see rikas mees, kes on elus juba aset leidnud. Kõige sagedamini on tal oma ettevõte või ta töötab suures organisatsioonis. See mees saab aru, et tüdruk vajab atraktiivsuse säilitamiseks vahendeid ilusalongide ja spordisaalide jaoks, ilusaid riideid ja kallist kosmeetikat. Selline sponsor on valmis maksma kõik need kulutused konkreetse tüdruku eest vastutasuks tema soojuse ja kiindumuse eest.

Nüüd teate, kes on sponsor ja kuidas saate selle kontseptsiooni liigitada. Nüüd on aeg vastata küsimusele: "Kuidas sellist sponsorit leida ja meelitada?"

Kuidas leida sponsor?

Potentsiaalse sponsori leidmiseks peate uurima turgu. Kui abivajav organisatsioon on noor ja selle töötajaid on vähe, tuleks kaasata ka sponsor. Sellisel juhul ei tohiks sihtida näiteks Gazpromi ettevõtet. Soovitatav on pöörata tähelepanu väiksematele organisatsioonidele. See viib positiivsete tulemusteni kiiremini.

Järgmisena peate koguma võimalikult palju teavet valitud potentsiaalse sponsori kohta: asukoht, reklaamieelarve suurus, selle organisatsiooni konkurendid, kes on juba tegutsenud rahastajana.

Järgmine samm peaks olema isiklik kohtumine valitud organisatsiooni turunduse või reklaami eest vastutava isikuga. Esiteks on soovitatav saata kiri, mis kirjeldab lühidalt sponsorlust vajavat projekti. Seitsme kuni kümne päeva pärast peaksite isikliku kohtumise korraldamiseks helistama volitatud esindajale.

Otsese suhtluse abil on peamine eesmärk potentsiaalse sponsori huvitamine ja olemasoleva projekti ühine arutamine. Enne koosolekut peate uurima võimalikult palju teavet selle organisatsiooni tegevuse kohta. Iga esitatud küsimuse kohta peab teil olema vastus. Te ei tohiks kõhkleda ja näidata enesekindluse puudumist.

Nüüd teate, kuidas leida sponsoreid. Järgmine samm peaks olema nende meelitamine.

Kuidas meelitada sponsorit?

Sponsorite ligimeelitamiseks on 6 võimsat reeglit. Vaatleme neid kõiki:

Järeldus

Sponsorid jagunevad järgmistesse klassidesse: üld-, tiitli-, eri- ja ametnikud. Kõik need tüübid on omamoodi huvitavad ja neil on teatud eelised. Kui soovite sponsorit leida ja meelitada, aitavad teid kindlasti selles artiklis toodud soovitused. Kuid pidage meeles, et nõustudes annetuste vastuvõtmisega, peate automaatselt teatud kaubamärki reklaamima. Seetõttu ei tohiks te absoluutselt ühtegi potentsiaalset sponsorit pidada tasuta kaupade või teenuste hankimise vahendiks.

"Juriidilise isikuta ettevõtja. Individuaalne ettevõtja", 2008, N 5

Sa oled sponsor

Alustame võimalusega, kus olete sponsor. Peate olema selge, mis sponsorid on ja mida nad täpselt saavad. On tavaks eristada järgmisi sponsorlusastmeid:

1. Pealkiri sponsor.

Üldiselt, kui üritusel või projektil on nimisponsor, pole teisi sponsoreid enam vaja, kuna nimisponsor katab oma rahalise panusega sada protsenti selle projekti maksumusest. Pealkirjatoetus on suurettevõtete ilmselge eelisõigus. Kuid tasub kohe märkida, et tiitelsponsoreid on harva.

1. Peasponsor.

Selline sponsor maksab 50% ürituse maksumusest.

1. Ametlik sponsor.

Tema panus on 25% projekti maksumusest.

1. Osaleja sponsor.

Need sponsorid panustavad tavaliselt vähem kui 10% ürituse hinnast.

1. Infosponsor.

Tavaliselt on need erinevad meediumid: telekanalid, raadiojaamad, ajakirjad, ajalehed, Interneti-ressursid.

1. Vahetuspartnerid.

Sellised sponsorid ei panusta raha, vaid teatud tooteid või teenuseid.

Teie kasu

Kõik sponsorid osalevad üritustel ainult enda huvides. Raha (või muu sissemakse) eest saavad nad reklaami. St sponsorlus on vaid üks reklaamikampaania võimalustest. Pakutavate reklaamivõimaluste hulk erineb sõltuvalt tagatisraha suurusest. Sponsorite tüüpilised pakkumised on:

• kuulutuste paigutamine sündmusele pühendatud telesaates.

Sellisel juhul läheb sponsori video (või splash screen) enne või pärast ürituse reklaami. Muud võimalused hõlmavad sponsori logo paigutamist üldisele ekraanipildile, sõnalise sponsori (või kaubamärgi) nime (nime) mainimist, jooksurida sponsorite nimede (nimedega) sündmuse reklaamimise ajal. Vastavalt sellele varieeruvad reklaamiaja ja logo suurus sõltuvalt investeeringu suurusest. Oma video või sissejuhatuse saamiseks saavad tavaliselt kandideerida ainult tiitli- või peasponsorid;

• kuulutuste paigutamine raadioreklaamidesse ja ürituse väljakuulutamine.

Jällegi, pealkiri ja peasponsorid saavad võimaluse paigutada oma video enne või pärast põhivideot. Ülejäänud sponsorid rahuldavad nime, nime või kaubamärki;

• reklaamide paigutamine trükikandjas.

Tavaliselt sisaldavad trükimeediumid sündmust reklaamivaid mooduleid ja artikleid selle kohta. Moodulites sõltub logo suurus otseselt kaastöö suurusest (mida suurem on kaastöö, seda suurem on logo ja kasumlikum on selle asukoht). Artiklites on sponsori mainimise summa erinev (lugu ettevõtjast, tegevuste lühikirjeldus, lihtne mainimine, üldse mainimata);

• kuulutuste paigutamine ürituse reklaammaterjalidele.

Tavaliselt on sellised materjalid: bännerid, mis pannakse linna ümber reklaamitahvlitele, postamentidele ja muudele spetsiaalsetele meediumitele paigutavad plakatid, flaierid ja kutsed, brošüürid, voldikud ja muud sarnased tooted (näiteks näitustel on endiselt katalooge). Nendele toodetele pannakse sponsorite logod, muutub ainult nende suurus;

• sponsorite reklaamimaterjalide paigutamine ürituse territooriumile.

Sponsorid saavad oma bännerid, plakatid, bännerid asetada ürituse territooriumile (kontsert, spordiüritus, näitus jne). Sel juhul on reklaamimaterjalide suurus ja nende asukoht erinev. Mida suurem on panus, seda suurem on materjal ja koht on tasuvam;

• reklaamimaterjalide levitamise võimalus ürituse territooriumil.

Selliste materjalide all mõistetakse sponsori brošüüre, voldikuid ja muid reklaamimaterjale;

• sponsorite väljakuulutamine ametlikul tseremoonial.

Sõltuvalt sündmusest võib ametliku tseremoonia kontseptsioon varieeruda, kuid sellegipoolest on tavaliselt olemas mingisugune avakõne. Seda öeldes tänan sponsoreid. Pealkirja ja peasponsorite kohta võib pidada terve kõne, sealhulgas lugu uutest toodetest ja reklaamlaused - motod, ülejäänud lihtsalt mainitakse;

• muud võimalused.

Ürituse spetsiifilisus võimaldab anda sponsoritele mõningaid täiendavaid eeliseid: näiteks reklaam väljapanekutel, oma nominatsioonide loomine võistlustel jne.

Niisiis, sponsorid, olenemata kaastöö suurusest, saavad põhimõtteliselt sama: erinevad ei ole võimalused, vaid nende suurus. Pealegi kasutatakse reklaami maksmiseks mitte ainult sponsoritele, kes raha panustavad, vaid ka vahetuspartneritega. Ja just erinevad variandid vahetuspartnerluse sponsorluseks on üksikutele ettevõtjatele väga kasulikud.

Kuidas saada sponsoriks

Vahetuskaubanduse ja meediasponsorid panustavad tegelikult toodet, mida nad välja annavad või müüvad. Millised võimalused on olemas?

Esiteks ei piirdu infosponsorid ainult massimeediaga. Üritust reklaamivaid plakateid saate paigutada näiteks oma kaupluste ruumidesse. Samuti saate oma klientidele ja klientidele levitada üritust reklaamivaid flaiereid, saata üritusele kutseid oma aadresside andmebaasi abil (e-posti või tavaposti või faksi teel). Kõike ülaltoodut tehes liigitatakse teid infosponsoriteks. See tähendab, et ilma erikuludeta (võrreldes "sularaha" sponsorite investeeringutega) saate reklaamiteenuste paketi.

Teiseks vahetuspartnerluse sponsorlus. Siin on kujutlusvõime üldiselt tohutu. Kui tegelete toiduga (teie ettevõtte profiil on tavalisest toidupoest kuni mis tahes toodete tootmiseni), on teil otsene tee üritusele pühendatud buffet-laua sponsoriks. Võimalusi on palju: joogiveega tegelevad ettevõtjad saavad varustada jahutusi näituse või seminari territooriumil, teepoed saavad neile jahutajatele pakkuda teed ja kohvi, kokandustööstus saab valmistada ürituse logoga kooke, salatitootja oma tooteid jne.

Kui olete taksoettevõtte omanik, on teie sponsoreerimise võimalus korraldada oluliste külaliste vedu. Trükiettevõtted langevad tavaliselt reklaamtrükiste trükkimise sponsorite hulka. Ateljees saab kujundada ja õmmelda kostüüme saatejuhtidele või reklaamikampaaniatele. Nagu näete, on palju võimalusi.

Mida me sponsoreerime

Nüüd otsustame, milliseid projekte on mõttekas toetada ja milliseid mitte. Spondeeritud sündmus ise peab vastama järgmistele nõuetele:

1. Toote sihtrühma sihtimine.

näiteks, teil on lemmikloomapood. See tähendab, et peaksite olema huvitatud oma profiiliga seotud projektidest: loomanäitused, loomade moeetendused jne. Kui müüte või toodate imikutooteid, peaksite sponsoreerima erinevaid lastele mõeldud etendusi (teatrites, kultuurikeskustes, tänaval), lasteansamblite kontserte, kinodes multifilmide esietendusi jne.

1. Atraktiivsus teie toote sihtrühma jaoks.

Võimalik, et korraldajad loodavad teie publikule, kuid publikut ennast ei pruugi see projekt üldse meelitada. Mõelge loogiliselt, kas sündmus on huvitav ja köidab inimesi.

1. Ettevõtte mainekujunduse parandamine ja brändiväärtustega vastavusse viimine.

Oletame, et müüte imikutooteid. On täiesti ilmne, et teie ettevõtte väärtuste hulka kuulub sõbralik perekond, emade ja laste kaitse. Kui otsustate äkki abordi- või narkomaania legaliseerimise projekti toetada, kahjustatakse teie kaubamärgi mainet tõsiselt. Kuid pidage meeles, et ka vastupidised projektid, näiteks abordivastane võitlus, pole teile kasulikud, kuna nende loodud ühendused pole teie brändi jaoks üldse vajalikud.

1. Kvaliteetne teave ja ürituse reklaamitugi.

Sponsoreerite oma ettevõtte reklaamimiseks, seega on reklaamimaht väga oluline. Küsige eelnevalt, milliseid suhtluskanaleid kasutatakse ja mida teie ettevõte sellest isiklikult saab.

Dokumendid

Ärgem unustagem sellist olulist punkti nagu dokumentide pakett, mille korraldajad peavad teile edastama. Küsige korraldajatelt sponsorluspakett ja esitlusmapp. Sponsoripakett kirjeldab, mida konkreetselt sponsorilt nõutakse ja mida ta saab vastutasuks. Ärge kartke teha ettepanekuid näiteks võimaliku vahetuspartnerluse sponsorluse kohta. Tavaliselt aktsepteerivad korraldajad neid meelsasti. Sponsoripakett peab sisaldama arvutust sponsorluse mõjust või reklaami mõjust sihtrühma esindajatele. On vajalik, et pakett määraks eeldatava arvu kontakte sihtgrupiga ning motiveeriks ka meediumivalikut. Paketiga peab kaasas olema ka sponsorleping ja meediakava, milles allkirjastatakse konkreetsed reklaamüritused. Lepingut tuleks lugeda eriti hoolikalt, eriti vääramatut jõudu puudutavat osa. Eelkõige puudutab see avalikke üritusi (peamine "riskirühm" - vabas õhus toimuvad aktused, show-programmid, spordivõistlused). Uurige, millised on teie investeeringu tasuvuse tagatised projekti ebaõnnestumise korral.

Emissiooni hind

Sponsoriks saamise otsustamisel arvutage, kui palju raha projekti investeerite ja millist reklaamiefekti ootate. Reklaamiefekt peaks ideaalis olema palju suurem ja maksma palju vähem kui tavaline reklaamikampaania. Kui traditsiooniline reklaamivõimalus on tõhusam ja tasuvam, siis pole mõtet selle ürituse sponsorlusega tegeleda.

Nii võib ettevõtjast saada tõsise projekti või ürituse sponsor. Samal ajal saab ta väga väikese raha eest (vahetusoptsioonide puhul) korralikku reklaami oma ettevõttele ja tõstab ettevõtte teisele tasemele (võrdsustades end sellesse sündmusesse investeerivate tõsiste "ärihaidega"). Peamine on valida sobiv sündmus ja valida kasumlik sponsorlusvõimalus.

Mida saate sponsoritelt

Oleme harjunud, et sponsorid toetavad erinevaid suuri projekte. Individuaalse ettevõtja ärist võib aga saada sponsorobjekt. Kõige sagedamini tegutsevad sponsoritena erinevad toidutootmisega seotud ettevõtted.

Näide 1... Tahad avada suvekohviku. Kohvikute mööbel, vihmavarjud, külmutusseadmed ja aiad moodustavad üsna tõsise kuluartikli. Seda kõike saab sponsoritelt aga tasuta. Õlle, gaseeritud jookide ja jäätise tootjad pakuvad teile meeleldi külmikuid, vihmavarjusid, laudu, toole, piirdeid ja isegi personali nõusid ja vormiriietust oma reklaamidega. See vähendab märkimisväärselt ettevõtte asutamisega seotud kulusid. Muidugi ei pea te rääkima oma erksast kaubamärgist, kuid üldiselt pole see hooajalises äris nii vajalik.

Muidugi peavad läbirääkimised tootjatega toimuma eelnevalt, mitte turule toomise ajal ja tõenäoliselt esitavad nad oma vastuolud (tavaliselt räägime konkurendi toote müümise keelust), kuid kasumlikud kompromissid on alati ja kõiges võimalikus.

Näide 2... Mõelgem tüüpilisest toidupoest. Siin on standardsed võimalused kaubamärgiga külmikute pakkumine ja mitmesugused pisiasjad, näiteks mündikarbid. Kõik on sellega juba harjunud ega taju seda isegi sponsorlusena. Siiski võite leida lisavõimalusi ja pakkuda neid julgelt sponsoritele. näiteksaidates teha hea valgustatud märgi. See võib sisaldada nii teie poe nime kui ka sponsori reklaami (näiteks õlle või muu kaubamärgi logo). Mõlema poole eelised on selged. Teine võimalus on töötajate ühine vormiriietuse tootmine. Sel juhul pannakse näiteks kaubamärgiga T-särgile nii teie kui ka sponsori kaubamärgi logo. Kokkuhoid on ilmne.

Mõelge, kes saaks teie ettevõtet sponsoreerida. Tõenäoliselt on need teie tarnijad. Neilt võib küsida palju - alates vormiriietusest kuni näitusevarustuseni, alates reklaamimaterjalidest ja lõpetades reklaamirahaga. Kuid on ka muid võimalusi. näitekssaate printida oma ettevõtte tasuta reklaame ja levitada neid postkastidesse. Teete ettepaneku sponsoreerival trükikojal panna nende reklaamid voldikule ja võtate levitamise üle. Pisut kujutlusvõimet pakkudes võite paljude selliste toimingutega tulla välja kellegi teise arvelt.

Sponsorlus on hea võimalus äri kasvatada ilma tõsiste investeeringuteta ja kindlasti ei tohiks selle ees silmi sulgeda. Enne otsustava keeldumise andmist analüüsige iga ettepaneku plusse ja miinuseid. Võib-olla pakuvad nad teile tõelist tasuta reklaami?

I. V. Potapova

Sõltumatu ärikonsultant,

koolitusjuht

Selgub, et suhtlusvõrgus VKontakte on kogukonnad väga populaarsed, et leida raha eest püsisuhteid. Kui tippite saidi otsinguribale sõna "Hoidetud naised", näete kümneid sarnaseid avalikkusi ja mõne neist tellijate arv ületab 10 tuhat inimest. Sellistes rühmades otsivad naised sponsoreid ehk mehi, kes on valmis kerge ja meeldiva suhte eest maksma. Omakorda pakuvad tugevama soo esindajad raha tavalise seksi ja daami nõuete puudumise eest. Pealiskaudne analüüs näitab, et uusaastaööl kasvas naiste kuulutuste arv veidi: paljudel neist oli korteri üürileping lõppenud ja "hoitud naised" otsisid inimesi, kes ei oleks nõus üüri maksma. Küla otsustas seda nähtust uurida ja mõista, miks tuhanded tüdrukud otsivad sponsoreid ja sponsoreid hoitud naistele.

Dmitri on 26-aastane, ta on pikk, heledajuukseline, väikese habeme ja vasakus kõrvas hõbedase kõrvarõngaga. Reisil olles kannab noormees bandana- või kauboi-mütsi, kamuflaažipükse ja kapuutsiga dressipluuse. Tema VKontakte lehel on sadu fotosid: Maroko, India, Sri Lanka, Hispaania, Elbrus. Dmitri kirjutab grupis “Hoitud naise armukesele sponsori otsimine” (ilma komadeta), et on valmis saama õpilase sponsoriks: “Olen tüdinud suhte stsenaariumist endast. Sponsoreerida tuleb ikkagi ühel või teisel viisil, kuid sularaha asemel investeeritakse raha restoranidesse, bensiini, üllatusi ning aja ja tähelepanu raiskamist. Tahaksin kõike lihtsustada: annan raha ja saan seda, mida tahan, ilma suhete puudusteta (reetmine, ajupesu jne) " (Autori õigekiri ja kirjavahemärgid on säilinud.)

Sotsiaalsetes võrgustikes - kümneid selliseid rühmi ja kümned tuhanded kasutajad on neile liitunud. Muidugi on kogukondades palju neid, kes otsivad või pakuvad ainult seksi. Näiteks avaldab Moskvas loodeosast pärit meeleheitel mees peaaegu iga päev lakoonilise taotluse Mitinos autoga kohtumiseks. Lisaks muutus osade reklaamide vaatamine toimetusele väga harivaks, mis tundus olevat paljude seksimaailma eufemismidega ühenduses. Kuid selliste gruppide peamine eesmärk ei ole seksi otsimine raha pärast. Ta pakub rahalist abi, naine seksuaalset ja emotsionaalset lähedust.

Dmitry on üks väheseid, kes ei varja oma nägu kogukonnas, kus enamik osalejaid on näotuid anonüümseid mehi ja võltskontoga läikivaid rinnakas blondiine. Suhte ostmise soovi seletab ta sellega, et ta ei taha midagi tõsist: „Ma käisin tüdrukuga kaks ja pool aastat ja see ei lõppenud millegagi. Tavaline suhe on sama sponsorlus, ainult raha peale kulutatakse närve, aega ja tähelepanu. Hooldatud naisega kulutan vähem, aga nad ei aja mu aju sassi, ei solvu ega proovi ümber teha ”. Dmitri ütleb, et on valmis kulutama 5-10 tuhat rubla ühe kohtumise jaoks sobiva tüdrukuga ("Välimuselt on nõrkus pruunide silmadega brunettide ees, sportlik kuju ja augustused nabas. Mida noorem tüdruk, seda vähem sapi ja küünilisust temas") 5-10 tuhat rubla. Noormees rõhutab, et selle summa arvutamisel võtab ta arvesse ka oma väliseid parameetreid. "Ma ei ole 45-aastane paks siga, kellel on tuumasõda näol," selgitab ta. Ta lõpetab meie vestluse intiimse lausega: "Ja seks?"

Sotsiaalvõrgustikud pole ainus sponsori või hoitud naise leidmise platvorm. Internetis on palju spetsialiseeritud saite ja agentuure, millest paljud mitte ainult ei paku oma teenuseid, vaid selgitavad klientidele üksikasjalikult selliste suhete vormingut. "SEE EI OLE NOVEL JA EI ARMASTUS," ütleb üks capsloki ressurssidest. "Selle suhte aluseks on teie vajadused ja valmisolek pikaajalisteks suheteks rahalisel alusel." Lihtsamalt öeldes räägime pikaajalistest suhetest, kus raha võtab tüdrukult õiguse nõudele või raevule ja mehe - peavalu naiste muredele.

Igasuguse romantikaga paratamatult kaasneva tüli vältimiseks pakuvad sponsoragentuurid lepingu sõlmimist kummagi poole ettenähtud kohustuste ja vastutusega. Tüdruku valimisel soovitatakse meestel olla äärmiselt küüniline. “Hoitud naine peab tekitama maksimaalse visuaalse ja vaimse mugavuse tunde. Maksate mitte inimese eest, vaid kõige harmoonilisema täiendamise eest, mis teil puudu on, ”öeldakse ühe saidi selgituses. Agentuur teeb ettepaneku mitte segada sellist tüdrukut naise, armukese, tüdruksõbra või kapriisse tütrega. Ta „ei pea küsima, ootama, mõistma, aktsepteerima, võrgutama, otsima“, vaid peab lihtsalt regulaarselt maksma.

Kogukonnas, kus eeldatakse, et mehed on teatud tasemel, on prognoositavalt palju võltsinguid. Niisiis väidab Alexander - vormis 26-aastane brünett, kelle fotol on Hollywoodi naeratus -, et ta on valmis kulutama kuni miljon rubla kuus tüdruku ülalpidamiseks, "kes saab olema vanaema asi". Küsimusele oma okupatsiooni kohta vastab Aleksander, et tal on naftarajatised kogu Venemaal. "Igor Ivanovitš?" - esimene mõte, mis sellise jutu peale pähe tuleb.

Reaalsem lugu näib olevat 40-aastase Aleksandri lugu, kes avaldab VKontakte'is kaaslase otsimise kuulutuse: „Võtan ilusa tüdruku hoolduseks! Aitan eluaseme osas! Noored, poolt! " Vestluses The Village'iga ütleb ta, et suhted tema naisega pole ühesugused ja ta "oleks ta juba ammu välja visanud". Samal ajal ei lahutata Aleksanderist, et mitte lapsi vigastada. „15. sajandil ilmusid kurtisaanid Itaaliasse, nad olid väga haritud ja neisse suhtuti lugupidavalt. Ma ei otsi ainult tüdrukut seksi jaoks, vaid vajan tüdrukut, kellega saaksin erinevatel teemadel rääkida, ”selgitab potentsiaalne sponsor. Ta ei avalda oma ameti ulatust, kuid väidab, et elab kinnises külas. Endine hoitud naine elas Aleksandri sõnul Moskvas oma korteris ja sai kingituseks auto.

Tavalised suhted - sama sponsorlus, raisatakse lisaks rahale ka närve, aega ja tähelepanu.
Ma kulutan vähem hoitud naisega, aga nad ei aita mu aju, solvuvad ja üritavad ümber teha

Loodeosariigi Riikliku Meditsiiniülikooli Mechnikovi psühhoteraapia ja seksoloogia osakonna juhataja Sergei Babin seostab soovi raha saamiseks vahetada vaimse traumaga. "Selle tava taga on hirm läheduse ees, hirm tõeliste, sügavate suhete ja tunnete ees," selgitab ekspert. - Lähedus on alati avatus, omaenda tunnete demonstreerimine. Igasugune avatus on haavatav, sest avame teisele inimesele oma hinge erinevad küljed - positiivsed, negatiivsed, häbiväärsed ja see võib olla ohtlik.

Just lähisuhte ja tõeliste suhete ees on hirm, mida me üritame selliste asendusainetega varjata. " Eksperdi sõnul kehtib see ka tüdrukute kohta, kes suhteid ei osta, vaid müüvad.

Tõsi, kui nn sponsorid rääkisid meelsasti oma motiividest ja vajadustest, siis potentsiaalsed hoiavad naised keeldusid enamjaolt kontakti loomast. Niisiis kordas neiu Yulia vastuseks üsna õigetele küsimustele mitu korda, et ta pole prostituud. Ta lisas siiski, et otsis lähedast, kuid jõukat inimest pikaajaliseks suhteks.

Mõni hoolitsetud blondiin jättis samuti vastamata palve endast rääkida. Kuid nn hoitud naiste otsimisel sattus The Village korrespondent föderaalsetes telekanalites paljudele Venemaa elulaadi stiilis naistelugudele. Niisiis otsib Primorski territooriumi kokk 28-aastane Elena “adekvaatset meest”: “Kullamäed ja välisreisid pole vajalikud, ka peod ja šikid restoranid. Olen kodus rahulike vaiksete õhtute või pargis jalutamise eest, ”räägib Elena. Tüdruku sõnul loodab ta rahalisele abile ainult teise linna kolimise korral ja selgitab: “Raha on lihtsalt paber”. Elena otsustas hoitud naise staatuse ("Sul võib olla ka abielus mees") põhjusel, et tavaline tõsine suhe ei liitu. Pärast lahutust jättis ta kaks last. "Lihtsad vene mehed ei vaja mind, kõik otsivad ilma lasteta, autoga, probleemide ja muredeta," on neiu kindel.

Omakorda elab Ukrainast pärit 25-aastane Yulia Moskvas ja töötab meditsiiniõena. Ta on värvinud mustad juuksed, laia näo ja avatud naeratuse. Oma lehel "VKontakte" avaldas ta luuletuse:

Vaikselt lähen kirikusse. Süütan perele küünla.

Küsige vaikselt Jumalalt: hoolitsege nende eest, ma palvetan.

Aga ma ei küsi endalt ega julge küsida.

Aitäh, issand, kõige selle eest, mis mul on.

Julia otsustas leida sponsori, kui raha oli hädasti vaja. “Mu ema on 3. rühma puudega inimene. Aeg-ajalt pean haiglas viibima, sellepärast otsustasingi, ”räägib neiu. Paljud vastasid tema teadaandele, kuid ta pole veel kellegagi kohtunud. "Ma ei suutnud kunagi ületada ennast ja oma kasvatust ning kahtlasi mehi oli palju," ütleb Yulia. Nagu on kirjutatud ühele saidile raha leidmiseks partnerite leidmiseks, "ei olnud meie riigis, mis võitleb sügava vaimsuse nõudmise üle, sellistest alusmotiividest, mida juhivad kinni hoitud naised ja nende omanikud, kuskilt aru saada."

Toredad üritused. Ürituste korraldamise tehnoloogiad ja praktika. Šumovitš Aleksandr Vjatšeslavovitš

Sponsorlus

Sponsorlus

Kui otsite sponsoreid

Sponsorite kohalolek kaunistab üritust. See muudab kohe oma staatust, muutes selle ühe ettevõtte algatusest mitme organisatsiooni koostöö viljaks, kinnitades seeläbi asjaolu, et turg on huvitatud ürituse teemast.

Oluline on märkida, et vastupidiselt levinud arvamusele ei tähenda sponsorlus heategevust. Kõige sagedamini on heategevus anonüümne või seda ei reklaamita laialdaselt. Lisaks on heategevus suunatud sagedamini sotsiaalprogrammide toetamisele, abivajajate abistamisele jne.

Sponsorlus eeldab reklaamimist, keskendub kommertslike või massiliste avalike ürituste toetamisele. Sponsorlus tähendab mõlema poole kohustuste kogumit, korraldajate poolt eriteenuste kogumit. Seega on Sponsor teie klient. Eriklient konkreetsete taotluste ja teenustega - väga oluline klient.

Nagu teiste klientide puhul, proovige mõista ka sponsori motivatsiooni ja eesmärke - miks ta seda suhete loomise varases staadiumis teeb. Sellisel juhul saate pakkuda teenusepaketti, mis vastab täpselt selle eesmärkidele, ilma tarbetu, sageli kuluka koormuseta.

Mõistmine, et ka Sponsor on klient, aitab oma teenusele ratsionaalselt läheneda. Pea oma lubadused sponsorile, kuid nõua ka tema lubaduste täitmist. Alati ei pea nõustuma kõigega, mida sponsor nõuab: seadke pakutavate võimaluste piir, millest kõrgemale tõusmine pole teile enam kasulik, ja andke sellest ausalt teada. Kohtle koostööd kainelt ja ratsionaalselt.

Nagu teistel suurtel klientidel, võtab sponsorluse leidmine ja meelitamine tavaliselt kaua aega, seega planeerige juba ette. Kui teete esimest korda üritust, ei pruugi te sponsoreid üldse leida. Sellest hoolimata (pöörake sellele erilist tähelepanu) tasub kaaluda, et Sponsorite ligimeelitamiseks kulutatud aeg pole teie jaoks tasuta. Hinnake sponsori kaasamise rahalist kasu ajakulude osas. Mõnel juhul võib sponsoritasu olla nii väike, et see ei kata teie kulutusi. See kehtib peamiselt teabe- ja tehniliste sponsorite kohta. Nende kohta - allpool.

Sponsoriga töötamise eripära seisneb pakutavate teenuste mitmekesisuses. Peate koostama pakettpakkumise. See võib olla standardne, kuid soovitan siiski (muidugi, olles eelnevalt standardettepaneku ette valmistanud), kohtuge kindlasti potentsiaalse Sponsoriga, saate teada, mis on tema jaoks oluline, ja muutke tingimusi sõltuvalt tema eesmärkidest ja eesmärkidest. Sponsorile pakkumist tehes pidage meeles tema huvisid, mõelge, miks ta teie üritust vajab. See on edu võti.

Palju sponsoreerimine tähendab oma organisatsiooni ja ürituse usaldamist. Seetõttu pidage kindlasti kinni oma sponsorile antud lubadustest. Ta on teie väga oluline klient.

Sponsorite tüübid

Tehniline sponsor

See on näide tüüpilisest ristpakkumisest. Oma põhitegevuse edendamiseks võite kutsuda oma teenuse pakkujaks mõne oma tehnilise töövõtja või mõne seadme tootja (müüja). Vastutasuks saate kasutada (või isegi omada) vajalikke seadmeid. Sellisel juhul peaksid nad eeldama, et meelitavad teie üritusele või selle reklaamikampaaniasse täiendavaid kliente.

Mõnel juhul võib tehniline sponsor oma teenustele lihtsalt märkimisväärset allahindlust pakkuda. Allahindlus ei tohiks olla sümboolne: pidage meeles oma aja ja teenuste väärtust.

Tehniline sponsor ei saa olla ainult mõne seadme tarnija. Sellise sponsorluse näiteks võivad olla kirjastuste, rendibüroode, kõnekeskuste, kulleriteenuste, tõlkebüroode, toitlustusettevõtete, multimeediaseadmete tarnijate, lillepoodide ja isiklikult lillepoodide pakutavad teenused.

Mõelge, mida täpselt teie üritusel saavad nad oma põhitegevuse arendamiseks osta, ja tehke seda silmas pidades neile pakkumine. Otse sihtmärgil.

Infosponsor

Kõige sagedamini on infosponsorid erinevad meediumid: raadio, televisioon, ajalehed ja ajakirjad, reklaamikandjate võrgustikud, info- ja uudisteagentuurid, erinevad Interneti-portaalid ja Interneti-teenused, spetsiaalsed saidid ja muud ressursid.

Mis on meediasponsorite motivatsioon? Ma ei loetle kõiki põhjuseid - see on ilmselt võimatu. Mõnede seas võin nimetada näiteks nende huvi teie liikmebaasi vastu. Kui jah, esitage neile üksikasjalikud osalejate nimekirjad koos kontaktandmetega. Tulevikus saavad nad osalejatega otse äriettepanekuga ühendust võtta. Teine argument võib olla see, et sponsoreerivat ettevõtet mainitakse ajakirjanduses sagedamini, sealhulgas seoses tööstussündmustega.

Samuti pidage meeles, et ajakirjanikud peavad kirjutama millestki ühel või teisel viisil. Ja teie üritus nende jaoks on sama informatiivne sündmus kui teised toimuvad üritused. Seega, kui sündmus on huvitav publikule, kelle heaks nad töötavad, on ka meedia huvi mõistetav ja ratsionaalselt põhjendatud.

Kes saab olla infopartner:

- ajalehed;

- ajakirjad;

- veebimeedia, uudistesaidid;

- TV;

- universaalsed portaalid;

- spetsialiseeritud portaalid;

- äsja külastatud saidid, mida vajate (vaadake liikluse reitingut);

- tasuta postkaartide (näiteks Sunbox, FlyCards) levitajad;

- Interneti tellimisteenus;

- uudisteagentuurid;

- kirjastused;

- kõnekeskused;

- uurimisettevõtted;

- PR-agentuurid.

Finantssponsor

Ideaalis on finantssponsori kasutamise eelised hästi teada: suurenenud ürituse staatus, suurem eelarve reklaamimiseks ja majutamiseks, rohkem osalejaid, parem kvaliteet, suurem korraldajate kasum jne.

Ma tahan hoiatada kiusatuse eest kirjutada sponsorustasu lihtsalt ürituse kasumiks. Enamasti loodab sponsor, et tema raha eest demonstreeritakse mingisugust reklaamitegevust, rõhutades tema rolli ürituse toetamisel. Soovitan teil reklaamide või kampaaniate jaoks kohe reserveerida märkimisväärne osa sponsorustasust.

Samuti ärge lubage sponsoritel teha kommertseesitlusi ega korraldada tervet üritust, lähtudes sellest, et nende raha on lõviosa eelarvest. Jah, see võib olla tõsi, kuid olete siiski ürituste korraldaja ja just teie peate huvid tasakaalustama, osalejate eest hoolitsema ja kavandatu ellu viima. Kui seda ei tehta, võib sündmusest saada ühemeheteater, mis hävitab kogu idee ja ei vasta osalejate ootustele. Ja kui nad on pettunud, on sündmuse mõju negatiivne, mis kahjustab Sponsorit ennast. Proovige seda õrnalt selgitada sponsoritele, kes sekkuvad kõige tugevamalt ürituse ettevalmistamisse ja juhtimisse. See on nende huvides.

Sponsorite privileegid

Mida saate sponsoritele pakkuda? Finantssponsorid võivad olla huvitatud esinemisvõimalustest, intervjuudest meediale, võimalusest kutsuda osalejaid (nende kliente ja partnereid) ilma lisatasuta, kui üritus on tasuline. Muidugi on oluline asetada sponsori logo ja sümbolid kõikidesse üritusega seotud materjalidesse, reklaamimaterjalide levitamisse ja muudesse reklaami elementidesse.

Mõelge, miks sponsor teie üritusele investeeriks. Koostage sponsorite motiveerimise põhimõtete tabel enda jaoks ja proovige pakkumist tehes võimalikult palju rõhutada just seda, mis teie arvates neid huvitama peaks.

Millised sponsorid võivad olla?

Sponsorite jaoks on hea välja mõelda spetsiaalne hindamissüsteem. Jaotus võib põhineda erinevatel märkidel.

Spondeeritud investeeringu suurus muutub vastavalt olekule.

Kui olete valinud ühe strateegia, proovige seda järgida. Vajadusel saate sponsorluskohtade arvu lisada või vähendada (lisada näiteks staatus "erisponsor" või "teemantsponsor").

Hea tava on ka täpselt öelda, kui palju teil on konkreetse staatuse jaoks sponsoreid. Tipppositsioonid peaksid olema eksklusiivsed (ei tohiks olla viit üld- ega plaatinasponsorit - see lahjendab nende staatuse väärtust). Lisaks, täpsustades, kui palju sponsoreid teil konkreetses kategoorias võib olla, loote teatud põnevustunde (meil on ainult neli pronkssponsorit, kolm kohta on juba hõivatud - kiirustage).

Sponsoreid ei tohiks olla liiga palju, vastasel juhul saab üritusest laat, liiga palju on kommertsettekandeid ja reklaame ning kliendid pole rahul. Lisaks on liiga paljude logode hulgas keeruline vähemalt midagi välja teha (suurt hulka logosid kaanel nimetatakse ühishaudadeks).

Kui sponsor oled sina

Kui teie ettevõte sponsoreerib üritust, on minu soovitused seotud ülaltooduga.

Pidage meeles oma motivatsiooni ja ärge lubage meil asendada teie jaoks olulist selle jaoks, mis on korraldajal lihtsam. Pärast sponsorpakkumise saamist hinnake, mis on teie jaoks oluline ja mis pole sponsorpaketis oluline. Keelduge tarbetutest teenustest ja tehke julgelt kaubelda. Sponsoritasu saate märkimisväärselt vähendada, kui kaotate privileegid, mida te ei kavatsenud kunagi kasutada.

Põhiline viga sponsorid - vähese täpsusega ja initsiatiivi puudumisega seoses sponsoreeritud üritusega. Proovige oma sponsorlusest maksimumi võtta - see on teie ülesanne (mitte maksta sponsoritasu ja oodata, mis juhtub). Olles üritust toetanud, peate (!) Tegema kõik endast oleneva, et kõik üritusega seotud parim oleks seotud teie, teie ettevõttega.

Näiteks kui toetate äriguru külastust, veenduge, et tema raamatuid müüakse teie poes, olenemata sellest, mida teie pood veel müüb - toidukaupu või limusiine. Lihtsalt nüüd, kui müüte limusiine, müüte kuu aja jooksul nii limusiine kui raamatuid. Las see guru plakat ripub teie ooteruumis ja töötajad räägivad sellest kõikidele tuttavatele baarides ja ilusalongides. Selle tulemusena seovad kõik kliendid selle äriguru kuulutatud ideed selgelt teie ettevõttega. Nad usuvad automaatselt, et teil on uskumatult kõrged tipptaseme standardid, et olete ülimalt uuenduslik ettevõte jne.

Või oletame, et olete saanud sponsorpakkumise kindlalt festivalilt, kus osalevad teie potentsiaalsed ja olemasolevad kliendid. Järgmise tabeli uurimisel näete, kuidas võib välja näha sponsorlusettepaneku analüüs, mis on lõpuks heaks kiidetud sponsoritasu vähendamisega 15%.

Tabeli jätkamine

Tabeli jätkamine

Tabeli lõpp

Filonenko Igor

Sponsorlus pikaajalise investeeringuna Seda tüüpi sponsorlus on ühelt poolt üks sotsiaalselt kõige olulisemaid, kuid teiselt poolt kõige vähem informatsioonirikas. Sellise sponsorluse näited on järgmised: \u003d JWT sponsoreeritud efektiivsuse uuringud