تجارت قلمرو کارآفرینان نوپا در نظر گرفته می شود. آرکادی سمنوف جامعه شناس از مسکو می گوید: «این ساده ترین و در نتیجه گسترده ترین نوع کسب و کار کوچک است. - به عنوان مثال، فروشگاه مصالح ساختمانی. بر اساس نظرسنجی‌های تصادفی، کسب و کار خود را از کجا شروع می‌کنید، از فهرست ده ایده پیشنهادی، بسیاری به فروش کالا برای تعمیر و دکوراسیون آپارتمان‌ها ترجیح دادند. معلوم شد که این حتی جالب تر از یک سرویس ماشین یا.

و در واقع، تقریباً همه مردم، به استثنای بسیار نادر، حداقل یک بار در زندگی خود کاغذ دیواری، پیچ برای اتصال دهنده ها، شیر برای لوله کشی خریدند. علاوه بر این، به دلیل شلوغی و صف های مداوم، این تصور به وجود می آید که تقریباً همه فروشگاه های این پروفایل موفق هستند. آیا واقعاً اینطور است و برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی موفق با کالاهای تعمیر چه باید کرد، تصمیم گرفتیم بدانیم.

خوشبین و بدبین

با قضاوت بر اساس اطلاعات و بحث های موجود در RuNet، موضوع مالکیت یک فروشگاه مصالح ساختمانی محبوب است. در اینجا چند پست وجود دارد که ارزش بررسی دارد:

می خواهم نظر افراد آگاه را بشنوم: راه اندازی فروشگاه مصالح ساختمانی چقدر سود دارد؟ - عضو انجمن Bulavka علاقه مند است.

"اگر فرصتی وجود دارد، پس چیزی برای فکر کردن، باز کردن، توسعه، شکوفایی وجود ندارد! این نوع تجارت همیشه مورد تقاضا خواهد بود.

دیمیتری ایوانوویچ خاص شک دارد: "من مدت طولانی است که در این موضوع هستم." - مشکلات به اندازه کافی وجود دارد که مهمترین آنها قیمت جذاب است. من نمی دانم چگونه به آن برسم. تعمیرکاران افراد حیله گر هستند. آنها به دنبال چیزی ارزان قیمت هستند. خال ها زمین را حفر می کنند. اگر کمی قیمت را افزایش دهید، مشتریان شما مانند باد از بین می روند. و تجارت ارزان تر از رقبا ضرر دارد.»

کارشناسان اقتصاد، به ویژه میرا کولومیتسوا، که متخصص در تجارت کوچک است، آخرین اظهارات را نوعی فریاد از ته قلب می دانند. او می‌گوید: «مبارزه‌های متعدد در مورد «داشتن فروشگاه مصالح ساختمانی خودتان» هیچ ربطی به واقعیت ندارد. - به عنوان مثال، برخی از نویسندگان مبالغ اولیه را به فضای خرده فروشی مرتبط می کنند و می گویند اینها شاخص های کلیدی هستند. ارقام انتزاعی ارائه شده است که رعایت آنها ظاهراً موفقیت این تعهد را تضمین می کند. به طور خاص، 500 هزار روبل به عنوان سرمایه در گردش برای یک نقطه 100 متر مربع مورد نیاز است. در همین حال، این کارآفرینان نوپا را منحرف می‌کند.»

به گفته کولومیتسوا، مردم تصور نادرستی از یک تجارت آرام دارند که در هر صورت درآمد ایجاد می کند. در همین حال، فروشگاه باید از نظر مجموعه ای "به درستی پیکربندی شود" با در نظر گرفتن قیمت های نزدیکترین توزیع کنندگان عمده فروشی.

ما در مورد نوعی نقشه راه صحبت می کنیم که باید قبل از شروع کار ترسیم شود. والری آندریف، یک تاجر از روستوف-آن-دون، می گوید: «خریداران تخصص محدود یک فروشگاه مصالح ساختمانی را دوست ندارند. - به عنوان یک قاعده، آنها با یک لیست می آیند، که طبق آن خرید می کنند. بنابراین، مجموعه باید تا حد امکان متفکرانه باشد. من یک کارآفرین را می شناسم که در یک سوپرمارکت زنجیره ای بزرگ مواد ساختمانی، پشت صندوق می ایستاد و بی سر و صدا حساب می کرد که چه کسی، چه چیزی و چقدر می خرید.

در این مجموعه، از یک طرف، اقلام تکراری باید حذف شوند، زیرا اقلام غیر ضروری گران قیمت هستند. از سوی دیگر، هزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی بهینه می شود. آنا اسمیرنوا، مدیر یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی، توصیه می کند: «ایجاد یک سیستم شفاف تعامل با توزیع کنندگان ضروری است. - روابط شخصی خوب در اینجا مهم است. در این صورت شاید بتوان از طریق اینترنت به لیست قیمت های متغیر عمده فروشان دسترسی داشت.»

حساب خرج

آنا اسمیرنوا، بر اساس تجربه شخصی، می گوید که فروشگاه باید دسترسی راحت حمل و نقل داشته باشد. این می تواند یک منطقه مسکونی، یا حتی یک منطقه صنعتی، یا یک منطقه در امتداد ورودی اصلی و خروجی از یک شهر یا روستا باشد. آرکادی سمنوف مطمئن است: "ممکن است بازسازی محل ها مقرون به صرفه ترین باشد، اما شما باید برای تجهیزات هزینه کنید." از نظر روانی برای مردم مهم است که در یک محیط کاری آشنا خرید کنند و مطمئناً در انباری خرید نمی کنند.»

بنابراین نصب قفسه های تخصصی تا ارتفاع 3 متر و عرض 1 متر و همچنین چند ویترین شیشه ای قابل قفل شدن با کلید ضروری است. احتمالاً به یک چرخ گردان برای خریداران، یک میز بسته بندی و حدود ده چرخ دستی با روکش کروم برای مصالح ساختمانی خریداری شده نیاز خواهید داشت.

البته هر فروشگاهی باید پروژه تجاری خود را داشته باشد، اما همچنان باید شاخص های اساسی را در نظر گرفت. ما آنها را در یک جدول ساده ارائه می کنیم.

اقلام هزینه برای افتتاح فروشگاه

به طور خلاصه می توان گفت که افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی به یک تاجر نیاز دارد برنامه ریزی دقیقو اجرای دقیق طرح. کارشناسان بر این باورند که "نقطه سربه سر" ظرف یک سال از لحظه افتتاح عبور می کند، در حالی که سودآوری کسب و کار باید حداقل 15٪ باشد.

در سال های اخیر، جمعیت کشور ما به طور فعال در حال ساخت و ساز و بازسازی آپارتمان های جدید و قدیمی بوده اند. در حال حاضر بسیاری از شهرها در حال رونق ساخت و ساز هستند. و به همین دلیل است که همه به مصالح ساختمانی نیاز دارند. فروش مصالح و سایر اجزای مورد نیاز برای ساخت و ساز و نوسازی یک تجارت سودآور است. بسیاری از کارآفرینان این را درک کرده اند، به همین دلیل است که فروشگاه های زیادی با تمرکز مشابه وجود دارد. اما هنوز جاهای خالی و فرصت های جذابی در این تجارت وجود دارد. بیایید نحوه افتتاح یک فروشگاه مصالح ساختمانی را بررسی کنیم.

فرمت فروشگاه

مصالح ساختمانی و نام محصولات همراه به روش های مختلفی به فروش می رسد. در بازارهای ساختمانی، غرفه های کوچک، فروشگاه های انبار، سوپرمارکت های ساختمانی و فروشگاه های سخت افزاری معمولی. قبل از شروع این تجارت، باید بدانید که چه نوع فروشگاه های ساختمانی وجود دارد. و کدام یک از این انواع با توانایی های شما مطابقت دارد. یا ممکن است آنچه را که در خارج وجود دارد مطالعه کنید و چیزی از خودتان پیدا کنید. بنابراین، تقسیم مشروط فروشگاه های ساختمانی:

1. مغازه های کوچک، از 20 تا 50 متر مربع. به علاوه یک انبار تقریباً به همان مساحت. چنین فروشگاهی معمولاً یک یا دو گروه از کالاها را با 30 کالا یا بیشتر ارائه می دهد. مثلا کاغذ دیواری. یا رنگ کنید. یا کف پوش. در کنار گروه اصلی محصولات، محصولات مرتبط قابل فروش است. به عنوان مثال، کاغذ دیواری و چسب کاغذ دیواری در چندین نوع، مناسب برای انواع کاغذ دیواری موجود در مجموعه فروشگاه.
2. فروشگاه های بزرگتر، تا 200 متر مربع. مساحت کل، مساحت منطقه فروش در این مورد می تواند 100-120 متر مربع باشد. چنین فروشگاهی ممکن است چندین گروه محصول را ارائه دهد. ممکن است کاغذ دیواری، رنگ، چندین نوع کفپوش، لوله کشی، تخته و لوله وجود داشته باشد. تعداد کل مقالات محصول می تواند به 5-6 هزار مورد برسد.
3. فروشگاه های ساختمانی بزرگ با متراژ فروش 1000 متر مربع. و امکانات ذخیره سازی گسترده چنین فروشگاهی معمولاً حداقل ده بخش دارد که تقریباً هر چیزی را که ممکن است برای تعمیرات و ساخت و ساز نیاز دارید پیدا کنید. تعداد گروه های محصولات به صدها و نام ها به هزاران می رسد.
4. فروشگاه-انبار. هیچ تقسیم بندی به انبارها و مناطق فروش وجود ندارد. کالاها در حجم و مقداری که در فروشگاه موجود است به مشتریان ارائه می شود. به طور متوسط، اندازه چنین شرکت های تجاری پیچیده از 2000 تا 3000 متر مربع است. اما فروشگاه های انبار کوچکی نیز وجود دارند که کالاهای یک یا دو جهتی را می فروشند.

مستندات مورد نیاز

ابتدا باید در ثبت نام یکپارچه ایالت به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نام کنید. پس از این، می توانید گواهی ثبت نام را در سازمان مالیاتی دریافت کنید.

به طور معمول، صاحبان فروشگاه های ساختمانی یکی از دو شکل قانونی انجام تجارت را انتخاب می کنند - (IP) یا (LLC). اگر فروشگاه خیلی بزرگی ندارید و تنها مالک آن هستید، کارآفرین فردی راحت است. LLC معمولاً برای مشاغل بزرگتر و زمانی که هم بنیانگذاران وجود دارند استفاده می شود.

شما باید یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید. این انتخاب ممکن است به قوانین محلی بستگی داشته باشد و قوانین ممکن است از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت باشد.

یک مالیات مناسب UTII (UTII) است، در اکثر مناطق کشور همه شرکت های خرده فروشی، که شامل یک فروشگاه مصالح ساختمانی هستند، تحت آن قرار می گیرند.

اگر شهر شما UTII را برای این نوع فعالیت ارائه نمی دهد، می توانید سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید -. اگر موضوع مالیات بر درآمد باشد، این مالیات 6 درصد و در صورتی که موضوع مالیات، درآمد کاهش یافته به میزان هزینه ها باشد، 15 درصد است.

از سال 2014، یک سیستم مالیاتی جدید، ثبت اختراع، معرفی شده است. این شامل اخذ حق ثبت اختراع برای هر نوع فعالیت است. این سیستم مالیاتی فقط برای کارآفرینان فردی امکان پذیر است.

باید اعلانی از Goskomstat دریافت کنید که به شرکت شما کدهایی مطابق با OKVED (کاداستر تمام روسیه فعالیت های اقتصادی) اختصاص داده شده است که با فعالیت تجاری شما مطابقت دارد.

علاوه بر این، باید از مقامات زیر مجوز دریافت کنید:

• مدیریت شهری.
• اتاق بازرگانی.
• بازرسی آتش نشانی
• پلیس راهنمایی و رانندگی (هنگام سازماندهی پارکینگ).

فضای مغازه

معیارهای انتخاب مکان برای فروشگاه مصالح ساختمانی:

• نزدیکی به یک بزرگراه شلوغ با جریان دائمی ماشین ها.
• مساحت ساختمان های نوساز.
• در یک بازار بزرگ ساخت و ساز.
• نزدیک به فروشگاه هایی با تمرکز مشابه که فروشگاه شما را تکراری نمی کند.
• در منطقه صنعتی شهر - در آنجا می توانید مکان های مناسب را با قیمت مناسب پیدا کنید.
• محل باید در یک منطقه غیر مسکونی باشد، بنابراین آتش نشانان اجازه فروش مواد قابل اشتعال را که بخش قابل توجهی از مجموعه یک فروشگاه سخت افزار را تشکیل می دهد، در یک منطقه مسکونی نمی دهند.
• باید پارکینگ رایگان حفاظ شده کافی در کنار فروشگاه وجود داشته باشد.
• جاده های دسترسی راحت باید به فروشگاه منتهی شود.
• برای یک فروشگاه انبار بزرگ که مقادیر زیادی کالاهای حجیم را می فروشد، دسترسی به خطوط راه آهن مطلوب است.
• فروشگاه باید الزامات SES و بازرسی آتش نشانی را برای شرایط نگهداری و فروش کالا رعایت کند.

سوال بعدی که باید در مورد آن تصمیم گیری شود: اجاره یا خرید محل؟ داشتن یک محل، البته، راحت است، اما نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد که به زودی بازگردانده نمی شود.

بنابراین، اگر قبلاً محل مناسب خود را دارید، عالی است. با این کار بسیاری از مشکلات حل خواهد شد. اگر محل وجود ندارد و سرمایه اولیه قابل توجهی ندارید، بهتر است محل فروشگاه را اجاره کنید. اگر فروشگاه شما به خوبی کار می کند و درآمد بالایی دارید، ممکن است با خرید بعدی اجاره نامه باشد.

تجهیزات فروشگاه

مجموعه تجهیزات استاندارد و ساده است و شامل:

• قفسه های یک طرفه متصل به دیوارها برای نمایش اجناس.
• قفسه بندی دو طرفه که در قسمت مرکزی سالن قرار دارد.
• ویترین با درب شیشه ای برای قرار دادن اجناس سایز کوچک.
• پیشخوان های ویترینی برای برخی از بخش های فروشگاه.
• تورهای خرده فروشی برای آویزان کردن کالاهای معلق.
• بست و قلاب برای قرار دادن اجناس روی دیوار.
• میز بسته بندی.
• صندوق پول، یک یا چند.
• چرخ دستی و سبد خرید.

گستره محصول

شما باید پس از در نظر گرفتن سوالات زیر گروه محصولاتی را که باید در فروشگاه شما وجود داشته باشد را انتخاب کنید:

• اندازه فروشگاه. اگر یک سوپرمارکت بزرگ دارید، می توانید مجموعه ای گسترده و متنوع داشته باشید. اگر فروشگاه شما کوچک است، پس باید یک جهت را انتخاب کنید.
• در دسترس بودن فروشگاه های مشابه در شهر یا منطقه شما. اگر می خواهید کفپوش بفروشید، مطمئن شوید که فروشگاه مشابهی در نزدیکی آن وجود ندارد.
• نیازهای خریداران بازار کالاهای ساختمانی را مطالعه کنید، ببینید چه کالایی کم است و چه کالایی به وفور وجود دارد.

در هر صورت فروشگاه شما باید طیف وسیعی از محصولات را داشته باشد. خریدار مدرن از فراوانی کالاها خراب شده است و بعید است که به فروشگاهی با مجموعه ای ناچیز بازگردد. اگر فضا به شما اجازه نمایش حجم زیادی از کالا را نمی دهد، می توانید از کاتالوگ ها نیز سفارش دهید.

بیایید گروه های محصول استاندارد برای یک فروشگاه مصالح ساختمانی را فهرست کنیم:

تامین کنندگان

شما می توانید با مراجعه حضوری به کلیه مراکز عمده فروشی سطح شهر و یا از طریق اینترنت به جستجوی تامین کنندگان بپردازید. روش اول راحت‌تر است زیرا از طریق تماس شخصی با شرایط به توافق می‌رسید، روش دوم به این دلیل است که لازم نیست جایی بروید یا رانندگی کنید، فقط باید کاتالوگ شرکت‌های مورد نیاز خود را بررسی کنید و قیمت‌ها را مقایسه کنید.

خود را به تامین کنندگانی که در شهر شما حضور دارند محدود نکنید، به خصوص اگر شهر شما کوچک است. به دنبال تامین کنندگان در شهرهای بزرگ نزدیک باشید. این معمولا سود بیشتری دارد.

اغلب پایگاه‌های بزرگ کالاها را برای سفارش‌های بزرگ به شهرهای مجاور به صورت رایگان تحویل می‌دهند. در بسیاری از موارد، شما نه تنها می توانید درخواست یک محصول را ارسال کنید، بلکه می توانید از طریق اینترنت با تامین کننده قرارداد ببندید.

کارکنان فروشگاه

برای افتتاح یک فروشگاه سخت افزار و اطمینان از رونق آن، باید کارمندانی با تجربه پیدا کنید. فروشگاه شما باید توسط فردی مدیریت شود که چندین سال در این زمینه کار کرده است. از این گذشته ، طیف کالاها ، تماس با تامین کنندگان و مدیریت پرسنل به آن بستگی دارد.

مشاوران فروش باید تمام اطلاعات مربوط به محصول را داشته باشند، علاوه بر این، آنها باید خود فرآیند ساخت و تعمیر را برای مشاوره یا مشاوره درک کنند. اگر فروشگاه شما دارای چندین بخش است، هر یک باید حداقل یک مشاور داشته باشد که محصولات این بخش را کاملاً درک کند.

علاوه بر مشاوران فروش و پرسنل مدیریت، به صندوقدار، نظافتچی، مدیر انبار و لودر نیاز خواهید داشت.

پاداش برای کارکنان فروشگاه باید محرک باشد: حقوق و پاداش، که اندازه آن به کیفیت کار و کمیت کالاهای فروخته شده بستگی دارد. با این رویکرد، کارمندان کارآمدترین کار را انجام می دهند.

طرح کسب و کار برای فروشگاه مصالح ساختمانی

افتتاح یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی با مساحت حدود صد متر مربع، طبق گفته کارآفرینان با تجربه که در این تجارت کار می کنند، 300-400 هزار روبل هزینه دارد.

میانگین گردش مالی در ماه 200000 روبل است. این با یک علامت تجاری روی کالاها 20-30٪ است.

بیشتر گردش مالی صرف پرداخت به تامین کنندگان می شود (حدود 70٪). یعنی 60000 روبل باقی مانده است. همچنین باید حقوق و مالیات پرداخت کنید. مقدار بسیار کمی باقی خواهد ماند.

بنابراین، باز کردن یک فروشگاه کوچک تنها در صورتی سودآور است که فرصت خرید کالاهای ارزان قیمت از تامین کنندگان و ایجاد نشانه گذاری روی آن در فروشگاه بیش از 30٪ را داشته باشید. علاوه بر این، شما باید با تامین کنندگان در مورد تحویل همه کالاها بدون پیش پرداخت، برای فروش به توافق برسید. و یک چیز دیگر - محل. اگر قیمت اجاره بالا باشد، کسب و کار شما ممکن است بی سود شود.

نتیجه‌گیری: باز کردن یک فروشگاه مصالح ساختمانی با فرمت کوچک در صورتی سودآور است که مکان‌های ارزان قیمت (ترجیحاً متعلق به شما) و شرایط کاری مطلوب با تأمین‌کنندگان داشته باشید.

افتتاح فروشگاه به مساحت حدود 200 متر مربع به مبلغ 1.5 میلیون روبل، از جمله هزینه کامل پرداخت برای کالا، نیاز دارد. گردش مالی ماهانه 800-900 هزار روبل است، سود خالص پس از مالیات 50-60 هزار در ماه است.

سوپرمارکت مصالح ساختمانی به مساحت 1500-2000 مترمربع. به سرمایه گذاری 8-10 میلیون روبل نیاز دارد. گردش مالی چنین فروشگاهی تقریباً 3 میلیون روبل در ماه است و سود خالص حدود 150000 روبل است.

این گزینه معاملاتی سودآورترین گزینه برای صاحب کسب و کار و راحت ترین گزینه برای مشتری است، زیرا او می تواند تمام محصولات اصلی و مرتبط را برای تعمیرات در یک مکان خریداری کند.

تبلیغ فروشگاه مصالح ساختمانی

از آنجایی که رقابت در این تجارت زیاد است و مکان فروشگاه ممکن است همیشه از نظر بازاریابی موفق نباشد - چنین فروشگاه هایی اغلب در حومه شهر یا در مناطق صنعتی قرار دارند - تبلیغات از اهمیت بالایی برخوردار می شود.

تا زمان باز شدن فروشگاه، باید تبلیغاتی را در مطبوعات محلی و در صورت امکان در رادیو و تلویزیون تهیه کنید. همچنین می توانید پوسترها و بنرهای تبلیغاتی را در خیابان های شهر نصب کنید که از افتتاح فروشگاه جدید، مزایا و تخفیف های آن برای مشتریان اول خبر می دهد.

مطمئن شوید که وب سایت خود را در اینترنت راه اندازی کنید، زیرا اکنون آنها به دنبال هر چیزی هستند که ممکن است نیاز داشته باشند. وب سایت باید با کیفیت بالا ساخته شود، باید توجه را به خود جلب کند، از محدوده محصول و قیمت شما ایده دهد. این باید حاوی اطلاعاتی در مورد ساعات کار، گزینه های تحویل مصالح ساختمانی و شماره تماس شما باشد. فراموش نکنید که آن را به طور منظم به روز کنید.

یکی دیگر از روش های موثر تبلیغات، همکاری با شرکت ها و تیم های تعمیر و ساخت و ساز است. آنها مشتریان خود را نزد شما می آورند و در صورتی که به آنها فرصت دریافت تخفیف یا درصدی از فروش مشتریان جدید جذب شده را بدهید، از شما مواد خریداری می کنند.

شما می توانید نمایندگان فروش را جذب کنید که محصول شما را به شرکت های مرتبط با طراحی داخلی، بازسازی و ساخت و ساز ارائه دهند. به این ترتیب می توانید مشتریان دائمی سودآوری پیدا کنید که مقادیر زیادی کالا از شما خریداری می کنند.

حتماً برای مشتریان عادی کارت های تخفیف، ساده یا تجمعی صادر کنید. هنگام ظاهر شدن انواع جدیدی از محصولات، اجرای تبلیغات را فراموش نکنید. از مشاوران یا سازندگان طراحی برای شرکت در این تبلیغات دعوت کنید. توزیع آنلاین و پیامک اخبار را از فروشگاه خود به مشتریان عادی سازماندهی کنید.

من، موضوع اطلاعات شخصی، مطابق با قانون فدرال شماره 152 مورخ 27 ژوئیه 2006 "در مورد داده های شخصی"، رضایت مالک فرم (از این پس اپراتور نامیده می شود) را برای پردازش داده های شخصی مشخص شده ارائه می دهم. توسط من در فرم ماشین حساب و/یا فرم سفارش محصول و/یا خدمات در وب سایتی در اینترنت که متعلق به اپراتور است.

1. اطلاعات شخصی من به شرح زیر است: نام کامل، آدرس ایمیل و شماره تلفن.
2. اهداف پردازش داده های شخصی من عبارتند از: اطمینان از تبادل پیام های متنی کوتاه در گفتگوی آنلاین و اطمینان از عملکرد یک تماس.
3. رضایت برای انجام اقدامات (عملیات) زیر با داده های شخصی مشخص شده در این رضایت ارائه می شود: جمع آوری، سیستم سازی، انباشت، ذخیره سازی، شفاف سازی (به روز رسانی، تغییر)، استفاده، انتقال (تهیه، دسترسی)، مسدود کردن، حذف، تخریب. ، مانند استفاده از ابزارهای اتوماسیون (پردازش خودکار) و بدون استفاده از چنین ابزارهایی (پردازش غیر خودکار) انجام می شود.
4. من درک و موافقت می کنم که ارائه هر گونه اطلاعاتی در مورد خودم که اطلاعات تماس نیست و به اهداف این رضایت مربوط نمی شود، و همچنین ارائه اطلاعات مربوط به اسرار دولتی، بانکی و/یا تجاری، اطلاعات مربوط به نژاد و/یا ملیت، دیدگاه های سیاسی، اعتقادات مذهبی یا فلسفی، وضعیت سلامتی، زندگی صمیمی ممنوع است.
5. اگر تصمیم بگیرم اطلاعاتی (هر داده ای) به اپراتور ارائه دهم، متعهد می شوم که فقط اطلاعات موثق و به روز ارائه دهم و حق گمراه کردن اپراتور در مورد هویت خود یا ارائه اطلاعات نادرست یا نادرست در مورد خودم را ندارم. .
6. من درک و موافقت می کنم که اپراتور صحت داده های شخصی ارائه شده توسط من را تأیید نمی کند و قادر به ارزیابی ظرفیت قانونی من نیست و فرض می کند که من داده های شخصی قابل اعتماد ارائه می دهم و چنین داده هایی را به روز نگه می دارم.
7. رضایت در صورت دستیابی به اهداف پردازش یا در صورت از بین رفتن نیاز به دستیابی به این اهداف معتبر است، مگر اینکه در قانون فدرال طور دیگری مقرر شده باشد.
8. رضایت من ممکن است در هر زمان بر اساس بیانیه کتبی من لغو شود.

• قیمت خرید نهایی محصول ممکن است پس از بررسی دقیق تغییر کند؛ ما برآورد دقیقی از طریق تلفن یا سایر انواع ارتباط از راه دور ارائه نمی‌دهیم. این را در نظر داشته باشید.

• مشتریان گرامی، برخی از دسته کالاهای خریداری شده نیازمند کاهش جدی هزینه برای افزایش نقدینگی هستند.

• لطفاً توجه داشته باشید که برنامه ممکن است بدون توضیح در نظر گرفته نشود.

• استفاده از الفاظ رکیک در گفتگوهای متنی، ایمیل ها و تماس ها اکیدا ممنوع است. چنین درخواست هایی نادیده گرفته می شوند و به لیست سیاه اضافه می شوند.
• پاسخگویی به اپلیکیشن فقط در ساعات اداری و فقط در صورت تمایل به خرید، نیازی به ارسال مجدد درخواست نیست!

در هر محلی در روسیه همیشه نیاز به ساخت تاسیسات برای اهداف مختلف وجود دارد و خواهد بود. و با گذشت زمان خراب می شوند و نیاز به تعمیر دارند. این بدان معنی است که ما نمی توانیم بدون مصالح ساختمانی و تکمیلی در زندگی خود کار کنیم. از این رو نتیجه گیری - فروش چنین کالاهایی یک تجارت محبوب و سودآور است.

رکونومیکاامروز تجربه یک کارآفرین موفق را با شما خوانندگان عزیز به اشتراک خواهم گذاشت که تولید مصالح ساختمانی را با فروش نه تنها محصولات خود، بلکه محصولات مشابه سایر شرکت ها ترکیب کرده است.

ابزار اصلی توسعه این تجارت سازماندهی دفتری برای دریافت سفارشات از مصرف کنندگان برای کالاهای مشابه بود. با جنبه های مثبت و منفی، مزایای دریافتی و چشم انداز کسب و کار مشخص شده آشنا خواهید شد.

با درود. اسم من مارک است. من 37 سال سن دارم. من اهل آستاراخان هستم. هم اکنون کاشی، کاشی، موزاییک تزیینی و بسیاری از محصولات مرتبط دیگر را برای ساخت و ساز، بازسازی و دکوراسیون داخلی می فروشم.

من فروشگاه ندارم، اما دفتری برای دریافت سفارش دارم. گردش تجاری از یک و نیم تا دو میلیون روبل در ماه، از مارس تا نوامبر را شامل می شود.

فروش با شروع فصل ساخت و ساز و تا پایان آن آغاز می شود. من به طور خلاصه به شما می گویم که چگونه به این نوع فعالیت رسیدم.

اولین قدم های من در تجارت ساختمانی

همه چیز با تولید سنگ فرش شروع شد؛ من این تجارت را در سال 2014 سازماندهی کردم.

تولید سنگفرش.

کارها با تولید خوب پیش نمی رفت. فقط پول کافی برای اجاره محل، پرداخت کارکنان و پرداخت مالیات وجود داشت.

در ابتدا تقریباً بدون سود کار می کردم. سفارش‌ها دائماً وجود داشت، اما کسب درآمد از آنها تقریباً غیرممکن بود.

نیاز به افزایش حجم تولید و دستیابی به مشتریان جدی وجود داشت. این مرحله مستلزم سرمایه گذاری عظیم در تولید بود. چنین فرصت هایی وجود نداشت.

انتخاب جهت توسعه بیشتر کسب و کار

مسیر بعدی توسعه تجارت مبهم بود. لازم بود یا فوراً در مورد چیزی تصمیم گیری شود یا فعالیت های تجاری متوقف شود.

چگونه این ایده به وجود آمد

یکی از آشنایان من در آن زمان در سمت مدیریتی در یک شرکت تولیدی کار می کرد که در ساخت آجر و محصولات بتنی تخصص داشت. او راه هایی را برای توسعه بیشتر پیشنهاد کرد.

یافتن راه هایی برای تبلیغ کسب و کار

فکر می کردم ابتدا تولید ساخته شد و بعد کالاهای تولید شده فروخته شد و تجارت رونق گرفت. شاید این روی کاغذ، در طرح های تجاری فوق العاده اتفاق بیفتد، اما در واقعیت نه. ابتدا، شما باید کالاهای شخص دیگری را معامله کنید و پایگاه مشتری خود را دوباره پر کنید، و زمانی که تقاضای پایدار ایجاد شد، می توانید تولید خود را در صورت سودآوری باز کنید.

گشایش بدون دانش و تجربه بازار راهی به سوی شکست است.

گواه این امر، بسیاری از مشاغل کوچک است که باز و بسته شدند و بدهی های کلان را جمع کردند.

اولین اشتباهات

منم همینطور بودم من یک طرح تجاری آماتوری را در برخی از شبکه های اجتماعی خواندم. همه چیز آسان و ساده به نظر می رسید. اما در واقع او تقریباً با پول سرمایه گذاری شده خداحافظی کرده بود و برای پرداخت بدهی های انباشته آماده فروش ماشین خود بود.

تجارت یک علم و یک روش زندگی است. این کاردستی قابل تسلط است. نکته اصلی این است که هدف را به درستی تعیین کنید و یک مسیر کوتاه برای آن پیدا کنید.

در ابتدا می خواستم چیزی را امتحان کنم که با آن ناآشنا بودم. تجارت آماتوریسم را تحمل نمی کند. به خصوص در بخش تولید. برون رفت از وضعیت کنونی زمان طولانی و سختی را به طول انجامید. خیلی خوب است که یک فرد باتجربه بود که به من گفت که باید چه کار کنم.

مراحل افتتاح و توسعه دفتر فروش

انتخاب محل خرده فروشی و هدف آن

حتی اگر کسی نباشد که آنجا بنشیند، دفتر فروش باید به این ترتیب باشد:

• دریافت مشتریان؛
• محصولات حاضر؛
• منعقد کردن قراردادها

شرایط اجاره محل

در قلمرویی که کارگاه تولید را اجاره کرده بودم فضای آزاد وجود داشت. مساحت آن 150 متر مربع بود، هزینه اجاره 15 هزار روبل بود. در ماه، بدون آب و برق. مبلغ کل پرداخت ها تقریباً 18 هزار روبل بود. هر ماه. من با اکراه این قدم را برداشتم.

تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز

برای تجارت تمام عیار شما نیاز دارید:

• مبلمان؛
• قفسه ها;
• کامپیوتر؛
• چاپگر؛
• انواع لوازم التحریر

من 70 هزار روبل برای اثاثیه و تجهیزات دفتر خرج کردم.

مبلمان ارزان ترین بود. چاپگر نیز در این قیمت گنجانده شده بود؛ کامپیوتر باید از خانه آورده می شد. فضای خرده فروشی بزرگ بود، اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت.

راه اندازی یک دفتر تمام عیار هزینه بر است.

بعدها فضای این دفتر ناکافی شد.

روش های نمایش محصولات در طبقه فروش

اولین کاری که انجام دادم نمایش محصولاتم بود. از آنجایی که فضای زیادی وجود داشت، تخته های سنگفرش را به روش های مختلف چیدم. او دو و حتی چهار رنگ مختلف از کاشی‌های یک مدل را با هم ترکیب کرد که می‌توان آن‌ها را در طرح‌های رنگی مختلف قرار داد.

نمایش نمونه‌های سنگ‌فرش از ویژگی‌های فروش ضروری است.

بنابراین من نتوانستم محصولاتم را در محیط کارگاهی نمایش دهم.

گسترش دامنه مصالح ساختمانی

بنابراین من نماینده یک کارخانه کوچک برای تولید مصالح ساختمانی شدم.

در قسمت فروش، آجرهایی را که ساخته بودند به نمایش گذاشت و کاتالوگ بقیه محصولات را قرار داد که به دلیل ابعاد بزرگ، امکان قرار دادن آنها در دفتر کار وجود نداشت.

نمایش نمونه آجر و سایر محصولات در دفتر فروش.

من نمونه هایی از دال های کف و بلوک های فونداسیون را در نزدیکی دروازه های کارگاهم قرار دادم.

فعالیت های ارتقای محصول

سوال بعدی مربوط به پشتیبانی اطلاعاتی برای تجارت - بازاریابی بود.

دفتر در کنار جاده قرار داشت. دولت اجازه داد بنرهای تبلیغاتی روی ساختمان نصب شود. دو بنر به ابعاد 1 در 4 متر ساختم تا در اضلاع مختلف ساختمان آویزان شود. هزینه آنها 8 هزار روبل بود.

و همچنین یک پایه از راه دور درست کردند که جلوی در ورودی ساختمان قرار داشت. قیمت آن 2 هزار روبل بود.

از 4 هزار تا 7 هزار روبل برای تبلیغ محصولات در Avito، روزنامه ها، ساخت جزوات و کارت های ویزیت هزینه شد. هر ماه.

چگونه از فروش محصولات ساختمانی از شرکت های شخص ثالث درآمد کسب کنیم

در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات آنها و ناتوانی در برآوردن نیازهای مصرف کنندگان با ظرفیت های تولیدی موجود، تصمیم گیری عاجل ضروری بود.

دلایل روی آوردن به تولید کنندگان دیگر

پولی برای توسعه تولید وجود نداشت و من واقعاً نمی خواستم آن را افزایش دهم.

در فصل گرم، هنوز امکان پرداخت اجاره وجود داشت، اما در زمستان، زمانی که تقریباً هیچ سفارشی وجود ندارد و محل تولید باید گرم شود، هزینه اجاره به طور قابل توجهی مقرون به صرفه تر بود.

راه حل این بود که برای فروش کاشی از تولیدکنندگان دیگر مذاکره شود .

مزایای من هنگام انتخاب شریک

در بازار مدرن مشکل هر تولید کننده ای فروش محصولات است. در چنین فضایی با رقابت شدید، تولیدکنندگانی که کانال های فروش خود را ندارند گروگان فروشندگان می شوند.

اگر مشتری خوبی داشته باشم، شرکت حداقل قیمت عمده فروشی را برای محصولات ارائه می دهد.

یک تولیدکننده کالا همیشه به بودجه نیاز دارد - اینها بدهی های مربوط به دستمزد، اجاره، بدهی برای مواد خام عرضه شده یا یک شخص به سادگی از بانک وام دارد.

تولید کننده همیشه از فروش آن خوشحال است، حتی با حداقل نشانه گذاری روی محصول. من از این موقعیت استفاده کردم.

او اغلب از فروش بیشتر از تولید کننده درآمد کسب می کرد.

تغییرات مثبت در کسب و کار انگیزه ای برای رشد بیشتر فراهم می کند

هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، حرکت مداوم رو به جلو ضروری است. در غیر این صورت - رکود.

پیشرفت قابل توجه در تجارت پس از انعقاد قرارداد مشارکت

پیدا کردن سازنده ای برای همکاری آسان بود. قراردادی با او امضا شد. لیست محصولات ارائه شده بسیار بیشتر از خروجی محصول من بود. یک چهارم اتاق را نمایشگاهی از محصولات آنها اشغال کرده بود.

شروع به جستجوی تامین کنندگانی کردم که بتوانند نمونه های نمایشگاهی، غرفه ها، کاتالوگ ها و سایر محصولات تبلیغاتی را به صورت رایگان ارائه دهند.

یافتن راه های جدید برای افزایش فروش

و سبک خاصی از کار در این گونه حراج ها نیز به وجود آمد. لازم بود تولید کننده یا عمده فروشی که من نمایندگی محصولاتش را دارم کالا را با قیمت فروش در دفتر خود از انبار خارج کند.

همه با چنین همکاری موافق نبودند، اما هنوز هم کارآفرینانی وجود داشتند که می خواستند گسترش پیدا کنند. آنها همچنین شرایطی داشتند - اگر من مجموعه آنها را نمایندگی کنم، دیگر با کسی کار نمی کنم.

نمونه محصولات بتن مسلح در محوطه باز.

بهینه سازی فضای خرده فروشی

محل معاملات شروع به پر شدن از نمونه اجناس مختلف کرد. سپس مناطق تجاری را تقسیم کرد. او بزرگترین نمونه ها را در محل تولید قرار داد - محصولات بتن مسلح.

نمونه های سقف.

نمونه هایی از چوب، سقف، مش، محصولات فلزی - همه چیز مربوط به ساخت و ساز - به آنها پیوست.

نمونه های نورد فلز.

من فضای اداری را به سه قسمت تقسیم کردم - یک دفتر و دو سالن. سالن اول برای نمایش محصولات ساخت و ساز و محوطه سازی خدمت می کرد، سالن دوم موادی را برای تکمیل اتاق ها و حمام ها ارائه می کرد.

منطقه فروش با نمونه مصالح تکمیلی.

فضاهای خالی در طبقات معاملات را با کالاهایی که با موضوع مناسب بود پر کردم. به عنوان مثال، طبقه فروش با دو غرفه پر شد - یکی با روشنایی LED، دومی نماینده تولید کنندگان استخرهای شنا برای زمین های شخصی، سونا و حمام.

شکست های موقتی اجتناب ناپذیر است

همه موقعیت ها سودآور نبودند. برخی از کالاها یا خدمات هرگز فروخته نشدند. مثلاً من هرگز سفارش ساخت حوض و آبنما را نپذیرفته ام. موزاییک های حمام بسیار ضعیف فروخته می شدند و فضای زیادی را اشغال می کردند، اما پایه های روشن و زیبا با چنین نمونه هایی تأثیر مثبتی بر خریداران داشت.

همه چیز در فروش نیست، اما برخی از محصولات فضای خوبی را در سطح فروش ایجاد می کنند.

تجارت مصالح ساختمانی چقدر به همراه دارد؟

من به طور خلاصه در مورد سود دریافتی از فروش مصالح ساختمانی و تکمیل می گویم.

مقدار کمک هزینه برای کالا

کالاهای فروخته شده را بین 10 تا 30 درصد علامت گذاری کردم. بالاترین نشانه گذاری برای اسلب سنگ فرش و مصالح ساختمانی است.

کاشی ها، کاشی های چینی، کاشی ها و میزهای ساخته شده از سنگ طبیعی نیز به خوبی کار می کنند. میانگین نشانه گذاری 20٪ بود.

درآمد به چه چیزی بستگی دارد؟

اگر گردش مالی از طریق دفتر من 1 میلیون روبل باشد ، تقریباً 200 هزار روبل سود دارم.

از آنجا مالیات، کسورات، اجاره، هزینه تبلیغات و حقوق فروشنده و حسابدار کسر می شود.

نیمی از این مبلغ باقی مانده است. اگر در اوج فصل موفق به فروش 2-3 میلیون روبل شوید، هزینه ها یکسان است و سود افزایش می یابد. گردش مالی ام را بالا نوشتم. محاسبه میزان درآمد خالص این تجارت برای من دشوار نیست.

اما فراموش نکنید که ژانویه و فوریه ماه‌هایی هستند که تقریباً هیچ درآمدی ندارند. با این حال، برای اجاره باید پول پرداخت شود و دستمزد کارکنان شرکت باید پرداخت شود. و برای این کار باید در طول فصل شلوغ سخت کار کنید.

روش معاملاتی من

ممکن است برخی پس از خواندن مقاله فکر کنند که من یک سفته باز معمولی هستم و خریداران هنگام خرید کالا از طریق دفتر فروش من چیزی دریافت نمی کنند. اگر اینطور بود، مشتریان به اینجا نمی آمدند.

مشاوره با مشتریان در مورد محصولات

من به مصرف کنندگان در مورد ویژگی های مصالح ساختمانی خریداری شده توصیه کردم. علاوه بر این او کالاهای بی کیفیت را برای فروش قبول نمی کرد.

از آنجایی که من همه چیز را می‌دانستم و می‌توانستم به سؤالات مشتریان پاسخ دهم، نیازی به دنبال کردن فروشنده‌ها و درخواست مشاوره بی‌سواد در مورد محصولی که من می‌فروشم، نداشتند.

کاربرد نرم افزار

او همچنین به مدل سازی سه بعدی کامپیوتری تسلط داشت و پروژه های بازسازی اتاق را به صورت رایگان با محاسبه مواد مورد استفاده انجام داد.

به عنوان مثال، این برنامه مقدار کاشی های حمام را به طور دقیق محاسبه کرد و مشتریان مجبور به خرید مواد اضافی مانند کاشی و چسب نبودند.

خدمات طراحی

فروشنده من همچنین خدمات طراحی ارائه کرد و به خریداران در تصمیم گیری در مورد رنگ ها، اندازه ها و گزینه های تکمیل کمک کرد.

خیلی کار سختی است.

شهرت بی عیب و نقص یک تاجر جزء مهم یک تجارت موفق است.

مزیت دیگر شهرت است. در سه سال کار من هیچ کس را ناامید نکردم، بنابراین مصرف کنندگان عمده فروشی با من روابط تجاری برقرار کردند.

به نظر می رسد که شرکت های ساختمانی می توانند خودشان به کارخانه های تولیدی مراجعه کنند و کالاها را در مقادیر زیاد خریداری کنند.

اما ظاهراً مشکلاتی وجود دارد که از چنین اقداماتی جلوگیری می کند.

وقتی حرف با کردار فرقی نمی کند، این شهرتی است که به ثمر می رسد.

خواننده ما ولاد پتروف داستان خود را در مورد چگونگی ایجاد یک تجارت عمده فروشی مرتبط با فروش مصالح ساختمانی و خاک برای ما ارسال کرد. میکروفون را به او می دهیم.

داستان از سال 2013 شروع شد. من دائماً به انواع ایده های تجاری فکر می کردم، حتی اگر در آن زمان در یک کارخانه کار می کردم. ظاهراً کتاب‌های رابرت کیوساکی تأثیر بسیار زیادی روی من گذاشته است. من قصد نداشتم تسلیم شوم ، پروژه های مختلفی را امتحان کردم ، اما همه چیز بیهوده بود ، به سرعت خسته شدم و دوباره به جستجوی یک "راز موفقیت" جدید روی آوردم.

این ایده ها در سرم می نشست، هر از گاهی با آشنایان مختلف در میان می گذاشتم. ایده بعدی من شروع به تزئین محل - استخدام صنعتگران و گرفتن سفارشات بود. اگرچه، من هرگز با این زمینه برخورد نکرده ام - فقط فکر می کردم که این ایده قابل درک است، به این معنی که اجرای آن آسان تر است.

و سپس یک روز با دوستم آشنا شدم که چندین ماه بود او را ندیده بودم. در مورد این و آن صحبت کردیم و من به او پیشنهاد دادم که این نوع تجارت را راه اندازی کند. او به من گفت که خودش واقعاً این روند را درک نمی کند و نمی خواهد با آن درگیر شود. اما در عوض، او به من پیشنهاد داد که به حمل و نقل بار بروم، کاری که خودش انجام می دهد.

می دانستم که او نوعی خاک حمل می کند، اما هرگز از او نپرسیدم که این خاک چیست. او بلافاصله فعالیت های خود را بیان کرد و از ما دعوت به همکاری کرد. من بلافاصله تصمیم به انجام چنین قدمی نگرفتم، اما این ایده در روح من فرو رفت.

در ابتدا، در اوقات فراغت خود شروع به اتصال به این تجارت کردم - عصرها تبلیغاتی را در اینترنت روی تابلوهای رایگان ارسال می کردم و با شرکت های ساختمانی از DoubleGis تماس می گرفتم.

البته، پول کلان نمی تواند با این رویکرد به دست بیاید - برای اینکه به درستی درآمد کسب کنید، باید به درستی در فعالیت غوطه ور شوید. بنابراین، پس از مدتی، من دوباره در روال کارخانه فرو رفتم، جستجوی مشتریان را رها کردم و طبق معمول کار کردم.

من کلمات صحیح را در چند کتاب از مربیان مختلف کسب و کار خواندم: تا زمانی که یک فرد به شدت نیاز به کسب درآمد نداشته باشد، انگشتش را بلند نمی کند. نمی دانم برای کسی چطور است، اما این فقط مورد من بود.

من هنوز نتوانستم دختری را پیدا کنم که بخواهم با او رابطه جدی برقرار کنم - با مردم چپ و راست - در خیابان، پارک ها و در شرکت ها ملاقات کردم، اما این کار درست نشد، حتی اگر شکست خورد. اما بالاخره یک روز خوب چنین دختری را پیدا کردم و در شرف ازدواج بودم.

اما حقوق و دستمزد در کارخانه قطعاً برای تأمین زندگی یک خانواده کافی نیست. بنابراین با دوستم تماس گرفتم و پرسیدم که آیا پیشنهاد او هنوز معتبر است؟ او گفت بله. بدین ترتیب مرحله جدیدی در زندگی من آغاز شد.

از زمستان شروع به کار کردیم، هر روز به آپارتمانی که دوستم اجاره کرده بود می آمدم، با مشتریان تماس می گرفتند، تبلیغات می گذاشتند، گاهی اوقات با غلبه بر ترس، به کارگاه های ساختمانی می رفتم، با سرکارگران صحبت می کردم و با تامین کنندگان تماس می گرفتم.

البته دو ماه اول کمی دشوار بود - تماس های زیادی وجود داشت ، استفاده کمی داشت ، من معمولاً همین را می شنیدم - "در بهار تماس بگیرید" یا "ارسال یک پیشنهاد تجاری توسط پست.»

خوب، این دلیلی برای تسلیم شدن نبود - هدفم این بود که حداقل شش ماه اینجا کار کنم تا بتوانم در مورد چیزی صحبت کنم. و من واقعاً نمی خواستم به کارخانه برگردم.

نزدیکتر به فوریه، وضعیت شروع به بهبود کرد - اولین جریان نازک مشتریان شروع به جریان کرد. من قبلاً برای فوریه درآمد کسب کرده ام 26 هزار روبل- بیشتر از کارخانه فکر کردم: "خب، برای ماه زمستان بد نیست." ای کاش می دانستم در ماه مارس چه اتفاقی می افتد ...

ماه مارس بسیار داغ بود - برنامه‌ها مانند یک قرنیه سرازیر شدند - مردم به پیشنهادات تجاری من پاسخ دادند، از طریق تبلیغات تماس گرفتند، برخی حتی چیزی را در محل خریدند - در اولین تماس من با آنها.

وقتی در پایان ماه مارس محاسبه کردم که چقدر درآمد داشتم ، رقم جالب بود - 111 هزار. 7 برابر بیشتر از کارخانه - بد نیست، درست است؟

البته، همه ماه ها چندان موفق نبودند، اما هنوز هم، به طور متوسط، درآمد من نسبت به سال گذشته 4 برابر افزایش یافته است - و این تازه شروع است. وقتی مدت ها مذاکره کردم، با همه روی قیمت توافق کردم و در آخر ماشین های شنی تمام روز به سمت محل ساخت و ساز پرواز می کردند، احساس خوشایندی بود.

با تجزیه و تحلیل سال کار خود در چنین کسب و کاری، به این نتیجه رسیدم که روش اصلی جذب مشتری، تماس سرد است. رقابت در چنین تجارتی بد نیست ، بنابراین مدیران شرکت ها و تامین کنندگان به ندرت پشت تلفن می نشینند و به دنبال این هستند که چه کسی سنگ خرد شده را برای آنها بیاورد - در حال حاضر یک صف از شرکت ها وجود دارد که آماده حمل مواد به آنها هستند.

گشت و گذار در محل های ساختمانی نیز بسیار مفید است - یک بار به یک کارگاه ساختمانی رفتم و از سرکارگر شماره معاون شرکت توسعه را خواستم. آنها عمدتاً محل را اجاره می دهند و به ندرت می سازند، بنابراین من چنین شرکتی را در فهرست شرکت های ساختمانی پیدا نمی کنم. و فقط برای این سایت حدود 1500 تن ماسه و سنگ خرد شده برای آنها آوردیم و 1000 متر مکعب خاک و نخاله های ساختمانی را از آنها خارج کردیم. بنابراین نمی توان از انحرافات غافل شد.

با این حال، تبلیغات را نیز نمی توان تخفیف داد - نه تنها معامله گران خصوصی وجود دارند که بیش از 5000 روبل از یک معامله به دست می آورند، بلکه شرکت های ساختمانی هنوز هم گاهی اوقات تماس می گیرند. این زمانی اتفاق می افتد که آنها به نوعی محصول کمیاب نیاز دارند - تخته های جاده یا خاک استفاده شده، یا زمانی که شی در خارج از شهر قرار دارد، و گسترش قیمت ها برای تحویل به آن آدرس می تواند بسیار زیاد باشد - مقایسه تامین کنندگان منطقی است.

بنابراین، بر اساس تبلیغات، 3 مشتری بزرگ پیدا کردم؛ یکی در طول یک سال حدود 800 تن شن و ماسه و سنگ خرد شده و یکی دو نفر دیگر نیز با خاک و سنگ خرد شده عرضه شد. بنابراین، از تمام روش های کاری برای یافتن مشتری استفاده کنید و چیزی را تخفیف ندهید.

چندی پیش، فکری به ذهنم خطور کرد - چرا به دیگران کمک نکنم و به مردم کمک نکنم همان پولی که من کسب کنند؟