حروف بعدی برویم سراغ حرف سوم. ساختار در اصل یکسان است: یک سلام، کلماتی که می خواهید یک جایزه مخفی دیگر بدهید، یک داستان در مورد خود جایزه و یک لینک به آن. در نامه آخر (در کل هفت عدد وجود دارد) دوباره یک تیزر کوچک برای هدیه بعدی به علاوه

ساعت های قابل پرداخت اخیرا شاهد گفتگوی دو جوان حرفه ای، یک وکیل و یک مشاور بودم. این وکیل با افتخار اظهار داشت که در سال گذشته 3000 ساعت کار کرده است. این بدان معناست که او 12 ساعت در روز، 6 روز در هفته کار می کرد، اما نه هر ساعت

1.4.6.2.2. مرخصی های با حقوق اضافی سالانه مرخصی های اضافی سالانه با حقوق به: 1) کارکنانی که در کار با شرایط کاری مضر و (یا) خطرناک مشغول هستند ارائه می شود. فهرست صنایع، آثار، حرفه ها و موقعیت ها، کاری که در آن می دهد

ضمیمه نامه A Letters from Readers MJ، من به عنوان معلم مدرسه کار می کنم، چگونه می توانم وارد خط سریع شوم؟ اول از همه، باید درک کنید که در مسیری که انتخاب کرده اید این غیر ممکن است. من به شما پیشنهاد نمی کنم که دست از کار بکشید (هنوز)، اما می توانم به شما توصیه کنم که به دنبال نوعی موازی باشید

نامه به ویراستار نامه به ویراستار روشی عالی برای هر کسی است که دوست دارد نظرات خود را به صورت کتبی بیان کند. علاوه بر این، به افزایش محبوبیت کمک می کند. یعنی این یک روش ایده آل برای افراد درونگرا است. بسیاری از دوستان من سایت پروفایل را قویا توصیه می کنند

XXV. نوشتن نامه با دست ارتباطات غیر شخصی رایج تر می شود. فکس، ایمیل، نامه ای که به طور خودکار به صدها آدرس ارسال می شود، ورودی های دستگاه منشی تلفنی، پیجرها، دستگاه های خودپرداز، درهای ماشین مکالمه، پذیرش خودکار، وانت

این درآمد در اینترنت مبتنی بر خواندن نامه های پولی با ماهیت تبلیغاتی است، در نگاه اول به نظر می رسد روشی ارزان برای کسب درآمد باشد، اما اصلاً اینطور نیست، حیف است که بسیاری از افراد کار برای آنها را رها کنند. بدون اینکه تمام منابع کسب درآمد در این سایت ها را بدانید، زیرا علاوه بر نامه های پولی، فرصتی برای کسب درآمد خوب از کارهای پولی وجود دارد، به عنوان مثال: شخصی یک وب سایت ایجاد کرده و برای آشنایی با ایجاد، می پرسد. شما برای بازدید از آن و ارسال پیام در انجمن یا یک نظر در مورد مقاله - 1-2 دقیقه طول می کشد و مقدار مشخصی را وارد کیف پول شما می کند.
این فقط یک مثال است تا حداقل بینش کمی در مورد موضوع ارائه شود، وظایف متفاوت است و تعداد زیادی از آنها وجود دارد.

لیست بهترین سایت ها برای کسب درآمد:

• 1.WMMail.ru - طراحی سایت عالی، همه چیز با کوچکترین جزئیات فکر شده است تا کار کاربران راحت تر شود. در سایت می توانید با خواندن نامه ها، کارهای پرداخت شده درآمد کسب کنید، با نوشتن و فروش متون درآمد کسب کنید!
  ثبت نام در WMMail.ru
• 2.SEOSPINT -این پروژه بسیار محبوب است و قبلاً از نظر تعداد کاربران از wmmail.ru معروف پیشی گرفته است ، و این خوب است - از این گذشته ، هر چه تعداد کاربران بیشتر باشد ، کار بیشتر است! سایت‌های پولی و قابل دسترسی برای مشاهده تقریباً دائماً ظاهر می‌شوند و تماشای آن‌ها لذت بخش است، و البته مبلغ صورت‌حساب با سرعت زیادی افزایش می‌یابد... همچنین در SEOsprint، نامه‌های پولی و درآمد حاصل از آزمایش‌ها در انتظار شماست.
  ثبت نام در SEOsprint.net
• 3.ProfitCentr.com یک سایت عالی است که بر روی اسکریپت seosprint اجرا می شود و از طریق نوشتن، گشت و گذار و وظایف، درآمد شما را در اینترنت فراهم می کند!این سایت از سال 2009 فعالیت می کند و در دسته بندی قابل اعتماد قرار می گیرد! اگر قبلاً روی Seosprint کار می کنید ، به این پروژه توجه کنید - پیوندهای پولی تقریباً دائماً ظاهر می شوند!
  ثبت نام در ProfitCentr.com
• 4.Seo-fast.ru یک سایت قابل توجه برای تجارت الکترونیک است! در سایت می توانید با خواندن نامه ها، گشت و گذار و اتوسرفینگ و وظایف کسب درآمد کنید.
  ثبت نام در Seo-fast.ru
  
  

• 5.Socpublic.com - یک پروژه قدیمی با نام جدید. قبلا این سایت WMPublic نام داشت و بسیار محبوب بود، درآمد به دلار بود، اکنون به روبل. پس از انتقال به یک دامنه جدید، پروژه به سرعت شروع به شتاب گرفتن کرد، مدیر سایت به هر طریق ممکن کاربران را تشویق می کند و دائماً مسابقات برگزار می کند. موج سواری زیاد، نامه های پولی، وظایف.
  ثبت نام در Socpublic.com
  
  

• 6.WMZona.com یک پروژه بسیار خوب، یک رقیب جدی برای WMMail.ru است، فرصتی برای تکمیل بودجه خود با دریافت پاداش نقدی و شرکت در مسابقات از 3 ارجاع دهنده به طور همزمان وجود دارد! یک نردبان شغلی وجود دارد که با حرکت در آن، تعدادی مزیت در انتظار شماست و مهمتر از همه، حقوق روزانه را به صورت ارجاع دریافت می کنید!

آیا می توان یاد گرفت که چگونه نامه هایی برای ارائه کالا یا خدمات خود بنویسد تا گیرندگان مشتری شما شوند؟ می توان! امروز به شما خواهیم گفت که چگونه یک نامه فروش موثر بنویسید.

در کفش خریدار

یک روز پیرزنی تصمیم گرفت برای خانه اش بخاری بخرد. فروشنده با دیدن خریدار بلافاصله "او را وارد گردش کرد" ، او را از طریق ردیف های یکنواخت مدل ها هدایت کرد ، با دقت در مورد همه ویژگی ها ، تفاوت های ظریف ، مزایا و معایب صحبت کرد و در مورد ضمانت گفت. وقتی جریان مدیریتی کلمات خشک شد، زن گفت: "متشکرم، اما من فقط به یک سوال علاقه دارم: آیا این چیز می تواند یک خانم مسن مجرد را گرم کند؟"

یکی از رایج ترین اشتباهاتی که فروشندگان بی تجربه مرتکب می شوند این است که اطلاعات اضافی را در اختیار خریدار قرار می دهند که فقط خودشان آن را مهم می دانند. مخاطب شما یک خریدار بالقوه است. شما باید پیش‌بینی کنید که دقیقا چه چیزی مشتری شما را بیشتر مورد علاقه قرار می‌دهد و او را با صفحات و صفحات متن غیرضروری درباره محصول بمباران نکنید.

برای مدت کوتاهی یکی از مشتریان خود شوید، سپس درک خواسته ها، مشکلات و امیدهای آنها برای شما بسیار آسان تر خواهد بود. سوالاتی را که ممکن است از شخصی که قصد خرید محصول از شما یا استفاده از خدمات شما را دارد، از خود بپرسید. در حالت ایده آل، دانستن ویژگی هایی مانند سن، سطح اجتماعی، تحصیلات، سرگرمی ها و دیدگاه های سیاسی خوب است. اما شما می توانید بدون آن انجام دهید. گاهی اوقات کافی است در روزهای مختلف و در ساعات مختلف روز از منطقه ای که مشتریان شما در آن زندگی می کنند رانندگی کنید. و اگر می خواهید با کارآفرینان تماس بگیرید، به کنفرانس ها بروید یا مقالاتی در مورد آنها یا کسب و کارشان بخوانید.

آن طرف پیشخوان

ما نمی دانیم فردا چه چیزی محبوب خواهد بود. اما هر چه که باشد، می توان آن را با بازی با غرور انسان فروخت.»

بهکاملاً مانند یک خریدار احساس کنید، حتی می توانید محصول خود را بخرید و آن را امتحان کنید یا از خدمات خود استفاده کنید. لیستی از ویژگی ها و مزیت های رقابتی محصولات شرکت خود تهیه کنید، هر مورد را روی کارت جداگانه بنویسید و کارت ها را به ترتیب اهمیت به تابلو بچسبانید. اگر مزایای پنهانی در پیشنهاد شما وجود دارد - مزایایی که برای شما آشکار نیستند، اما برای مشتری بسیار مهم هستند - باید آنها را تا حد امکان به طور کامل آشکار کنید و حتی ممکن است یک کمپین تبلیغاتی کامل بر روی آنها بسازید.

ویدئو "نامه فروش: چگونه برای خبرنامه خود نامه های فروش بنویسید":

در سطل زباله نیفتید

به خاطر داشته باشید که هیچ کس منتظر نامه های شما نیست. در ایالات متحده، مرتب سازی نامه اغلب توسط زنان - خانه دار یا دستیار شخصی انجام می شود. آنها از هر فرصتی برای خلاص شدن از شر همه نامه های غیر ضروری استفاده می کنند، بدون اینکه واقعاً آنها را بخوانند. هر کاری را انجام دهید تا مطمئن شوید نامه شما به دست مخاطب مستقیم می رسد.

پاکت باید باز شود. برای اینکه این اتفاق بیفتد، باید گیرنده را مجذوب خود کند. موارد زیر را انجام دهید:

1. تمبرهای پستی واقعی را اعمال کنید.
2. از مهرهای ویژه* استفاده کنید، به عنوان مثال «تا فلان تاریخ پاسخ دهید»؛
3. با بسته بندی غیر استاندارد (لوله یا پاکت رنگی بزرگ) بیایید.
4. بهتر است در صورت امکان نه سمت (مدیر کل، مدیر فروش) بلکه نام مخاطب ذکر شود.

گیرنده باید نامه را فورا بخواند. ایمیل هایی که برای بعداً کنار گذاشته می شوند، معمولا دیر یا زود به سطل زباله خوانده نشده ارسال می شوند. از فرمول AIDA (توجه، علاقه، تمایل، عمل) پیروی کنید. عنوان علاقه و کنجکاوی را برمی انگیزد. این تک خط یا کمتر دو یا سه خط تعیین می کند که آیا نامه تبلیغاتی شما بیشتر خوانده می شود یا خیر. عناوین عالی معمولاً افرادی را نشان می دهند که به موفقیت رسیده اند، در مورد خطر هشدار می دهند یا اسرار دیگران را فاش می کنند.

پاسخ نامه را دریافت کنید. حتی کسانی که صادقانه نامه را خوانده اند ممکن است پاسخ را «به فردا» موکول کنند. مجموعه ای از کارت های یادآوری با لیستی از دلایل احتمالی (مثلاً ترس، شک، عدم اطمینان) برای خود تهیه کنید. اطلاعات مربوط به یک پیشنهاد محدود و بسیار سودآور، اشاره به تاریخی که دیگر معتبر نخواهد بود، تخفیف‌ها یا پیشنهاد جوایز به اولین پاسخ دهندگان ممکن است باعث پاسخگویی شود. فرآیند پاسخگویی را تا حد امکان ساده کنید: یک پاکت با آدرس خود قرار دهید، پیشنهاد دهید با یک خط تلفن رایگان تماس بگیرید یا یک آدرس ایمیل ارائه دهید.

* هنگام چاپ گیرندگان روی پاکت می توانید یک تصویر تمبر اضافه کنید.

قیمت ها و مزایا معایب

آنها می دانند که قیمت به ندرت عامل تعیین کننده هنگام خرید است، اما می تواند به طور جدی بر سرعت تصمیم گیری تأثیر بگذارد. خیلی بستگی به این دارد که چگونه قیمت را ارائه می کنید و چه کاری انجام می دهید تا اطمینان حاصل شود که مشتری تا حد ممکن توجه کمتری به آن دارد. این امر به روش های مختلف به دست می آید.

"بدترین اشتباهی که یک بازاریاب می تواند مرتکب شود، خسته کننده بودن است."

شما موظف به مقایسه قیمت خود با قیمت یک محصول مشابه نیستید. به عنوان مثال، هنگام فروش دوره های صوتی، هزینه سی دی های خود را نه با پیشنهادات مشابه از رقبا، بلکه با هزینه شرکت در چندین سمینار مقایسه کنید. بر روی آنها، مشتری برای همان اطلاعات هزینه بسیار بیشتری پرداخت خواهد کرد.

اعداد بزرگ و به یاد ماندنی را بگویید. هنگام تبلیغ کتابچه راهنمای کاربر، ذکر کنید که حاوی 1001 نکته کاربردی است. هنگام فروش سیب، تعداد ویتامین ها و مواد معدنی موجود در یک سیب را محاسبه کنید و به آنها بگویید که برای دریافت همان مقدار مواد مغذی باید چند محصول دیگر بخرید.

هزینه های خود را برای تولید یک محصول با کیفیت به تفصیل شرح دهید. به ما بگویید که چقدر باید برای آزمایش یا انتخاب تامین کننده هزینه کنید.

ممکن است قیمت نهایی مشخص نباشد. به جای آن بنویسید:

"کارت اعتباری شما فقط 11.95 دلار سه بار در طول ماه شارژ می شود."

اعتراف به کاستی ها بهترین راه برای ایجاد اعتماد با خریدار است و در عین حال آنچه را که نیاز به بهبود دارد به خود یادآوری کنید. صادقانه کاستی ها را لیست کنید و اضافه کنید که محصول شما به طرق مختلف دائما در حال بهبود است. گاهی اوقات می توانید حتی در جنبه های ضعیف کسب و کار خود جذابیت پیدا کنید، همانطور که صاحب یک رستوران ایتالیایی انجام داد. او در تبلیغات آنها غذاهایی را با نام های غیرقابل تلفظ و شراب های گران قیمتی که رقبا در سطل های نقره ای یخ با سس اسپاگتی و دو نوع شراب خانگی ساده سرو می کنند مقایسه کرد.

احتمالاً بزرگ‌ترین گروهی از افرادی که به نامه فروش پاسخ نمی‌دهند، کسانی هستند که نامه را دریافت کردند، به آن نگاه کردند، آن را مطالعه کردند، به فکر پاسخ دادن بودند، اما آن را به بعد موکول کردند. و «سپس» اغلب به «هرگز» تبدیل می‌شود.

به خودت آزادی بده

ویرایش قاطعیعنی هر کلمه یا عبارتی را که احساس را تقویت نمی کند را از متن حذف کنیم.اجازه ندهید فکر کار سخت نوشتن شما را آزار دهد. برای نوشتن نامه های تجاری نیازی نیست که یک نویسنده نابغه یا فارغ التحصیل هاروارد باشید.

• مانند یک فروشنده فکر کنید. نامه فروش یک ارائه کتبی از محصول شما است.
• خود را در حجم محدود نکنید: همه چیز را به ما بگویید. هنوز زمان برای ویرایش وجود خواهد داشت.
• بدون نگرانی در مورد انسجام، اشتباهات گرامری یا نقطه گذاری، یا نتیجه نهایی بنویسید. با قیچی و چسب - یا کامپیوتر - اهمیتی نمی دهید.
• از زبانی که صحبت می کنیم استفاده کنید. عبارات محاوره ای، عامیانه، عبارات کوتاه یک یا دو کلمه ای توسط هیچ کس منع نمی شود.
• نمونه هایی را که دوست دارید انتخاب کنید. آن را همانطور که می خواهید سازماندهی کنید و به دنبال تکنیک ها و الهامات جالب باشید.

شما وظیفه ایجاد بهترین نامه فروش در جهان را ندارید. از کمال گرایی خسته نشوید. آماده؟ نامه را دوباره بخوانید. اکنون باید متن را بازنویسی کرده و به احتمال زیاد کوتاه کنید. کوتاه کردن نامه خود به چند جمله به این امید که افراد بیشتری آن را بخوانند، فایده ای ندارد. کسانی که به محصولات یا خدمات شما نیازی ندارند به هر حال آن را دور می اندازند. و بقیه با یک نامه تبلیغاتی طولانی منصرف نمی شوند. در مقابل، محققان به این نتیجه رسیدند که حروف طولانی با دقت بیشتری نسبت به حروف کوتاه خوانده می شوند.

«در یک متن تا 50 کلمه، خواننده بخش بزرگی از اطلاعات را از دست می دهد. اگر متن شامل 50 تا 500 کلمه باشد، با دقت بیشتری خوانده می شود.

آسیاب و برش

اکنون باید از اولین پیش نویس خام به یک متن نسبتاً صاف بروید. ویرایش های سبکی انجام دهید. نامه تبلیغاتی باید خوانا و "کاربر پسند" باشد. پاراگراف ها کوتاه هستند. اولین آنها این است که گیرنده را متقاعد کنید که نامه را تا آخر بخواند، بقیه آنها را متقاعد کنید تا مشتری شما شود. اگر بتوانید سبک فردی خود را توسعه دهید، در آینده کار شما آسان تر و سریعتر پیش خواهد رفت.

سوالات و ایراداتی که ممکن است مشتری داشته باشد را پیش بینی کنید و صادقانه به آنها پاسخ دهید. شما باید بر شک و تردید غلبه کنید، تمام ادعاهای احتمالی را از بین ببرید و تردیدها را برطرف کنید. سوالات را طوری تنظیم کنید که پاسخ آنها مثبت باشد. خواننده باید به موافقت با شما عادت کند و درگیر این روند شود. اصل پیشنهاد خود را چندین بار تکرار کنید. در ابتدای نامه مستقیماً بگویید چیست، سپس چند مثال بزنید، حکایتی بگویید، یا نظرات یا توصیه‌هایی را نقل کنید. در پست اسکریپت می توانید یک بار دیگر به موضوع اصلی بازگردید. مانند خواندن یک داستان پلیسی، بسیاری از گیرندگان دوست دارند مستقیماً به انتها بپرند.
زمانی بود که بازخورد متن مقدماتی به گونه ای بود که من به سادگی نامه را دور انداختم و از همان ابتدا کار را شروع کردم.

ویراستار و هنرمند خودم

شما قبلاً بیش از یک پیش نویس نوشته اید و متن را به طور مداوم پردازش و بهبود می دهید. برای آزمایش مستقل اضافی، نامه فروش را بین اعضای خانواده خود توزیع کنید و واکنش آنها را ببینید. متن را با صدای بلند برای خود بخوانید و سپس از فرزندتان بخواهید همین کار را انجام دهد. هر کلمه ای را که در تلفظش مشکل دارد یا نمی فهمد بنویسید. شاید بهتر باشد آنها را رها کنیم. نهشما باید توانایی های فکری مشتریان خود را بیش از حد ارزیابی کنید، روی پایین ترین سطح تمرکز کنید.

"یک پس نویس می تواند تلاش های شما را خراب کند یا برعکس، نامه فروش شما را فوق العاده موثر کند."

مردم معمولاً تحت تأثیر احساسات خرید می کنند و منطق در خدمت آنهاست تا صحت انتخاب خود را ثابت کند. نامه شما باید احساسی باشد. از افراط در بیان نترسید: متنی که شما را با شور و شوق گیج می کند ممکن است برای خواننده خشک و محدود به نظر برسد. شادی و احساسات عاشقانه را در مشتری برانگیزید، حتی اگر مربوط به محصولات شما نباشد.

اگر قصد دارید به طور جدی از گرافیک استفاده کنید - عکس ها، تصاویر، نمودارها، کوپن ها، برگه های پاسخ - باید این موضوع را با طراحان در میان بگذارید. اما می‌توانید چندین عنصر گرافیکی را در یک حرف کامپیوتری قرار دهید، عنوان‌ها و زیرعنوان‌ها را برجسته کنید، فهرست‌های گلوله‌دار و شماره‌دار را وارد کنید، فونت را تغییر دهید و مهم‌ترین مکان‌ها را با رنگ یا فریم برجسته کنید.

«خیلی بهتر است کالاها را به مشتریانی بفروشید که شما را می شناسند، دوستتان دارند، به شما اعتماد دارند تا اینکه به دنبال کالاهای جدید باشید. سخت ترین کار این است که یک محصول را برای اولین بار به مشتری بفروشی.»

اگر هنوز وقت هست

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بازاریابان مرتکب می شوند این است که یک بار ایمیل می فرستند و هر روز با آن تماس می گیرند.

نامه فروش خود را دوباره بخوانید. شما یا کاملاً از خلقت خود خوشحال هستید یا برعکس، نمی توانید آن را ببینید. با این حال، یک بار دیگر به خودتان فشار بیاورید.

یک ایمیل آزمایشی برای خودتان بفرستید. وقتی آن را دریافت می‌کنید، می‌توانید از چشم مشتری خود به آن نگاه کنید و متوجه شوید که چه مشکلی دارد یا چرا تفاوت چندانی با نامه‌های معمولی «ناخواسته» ندارد.

نامه را دو یا سه روز کنار بگذارید. این به شما کمک می کند با چشمانی تازه به متن، پاکت نامه و مطالب محصور نگاه کنید. بنابراین برخی از کاستی های دیگر را خواهید دید.

نامه خود را به متخصصان نشان دهید. اگر کسی را نمی شناسید که متن های تبلیغاتی می نویسد، از همکاران یا دوستان خود نظر بخواهید.

نامه فروش: چاپ و پست

زمان ارسال نامه به مطبوعات است. اگر به یک دوجین نسخه نیاز ندارید، بلکه به تیراژ زیاد نیاز ندارید، نمی توانید با چاپگر خود کار کنید - باید با یک استودیو چاپ یا چاپخانه تماس بگیرید. به یاد داشته باشید که خود چاپخانه باید هزینه خطاهای چاپ را بپردازد.

"این توالی اعمال است، و نه ایجاد خود متن، که به شما کمک می کند تا ثروت کسب کنید."

محاسبه کنید که گیرنده نامه را چه زمانی دریافت می کند، آن را می خواند و چه زمانی می تواند پاسخ دهد. از قبل می توانید حدس بزنید که پاسخ ایمیل، بازدید از وب سایت یا تماس تلفنی خواهد بود. بر اساس واکنش مشتریان، متوجه خواهید شد که چه چیزی بد یا ناموفق نوشته شده است و چه چیزی ممکن است حذف شود.