از این مقاله یاد خواهید گرفت:

• چه نوع روش تحلیل SWOT وجود دارد؟
• چه زمانی نباید از روش تحلیل SWOT استفاده کرد؟

تکنیک تجزیه و تحلیل SWOT به دلیل سادگی و کاربرد گسترده آن بسیار محبوب شده است. با کمک آن می توانید عواقب احتمالی تصمیمات منطقی را تقریباً در هر زمینه ای ارزیابی کنید: هم در تجارت هنگام توسعه استراتژی توسعه شرکت، انتخاب یک سیاست بازاریابی و غیره و هم در زندگی خصوصی. روش تجزیه و تحلیل SWOT فرض می کند که قبل از تصمیم گیری، وضعیت مورد مطالعه و درک قرار گرفته است. بیایید نگاهی دقیق تر به آن بیندازیم.

ماهیت روش تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOTروشی برای ارزیابی وضعیت فعلی یک کسب و کار و چشم انداز توسعه آن، شناسایی چهار جنبه کلیدی: نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها.

دو مورد از آنها - نقاط قوت و ضعف - وضعیت محیط داخلی شرکت را در زمان تجزیه و تحلیل مشخص می کند. جنبه‌های باقی‌مانده - تهدیدها و فرصت‌ها - به محیط خارجی مربوط می‌شود که کسب‌وکار در آن فعالیت می‌کند و کارآفرین یا رئیس شرکت نمی‌تواند مستقیماً بر آن تأثیر بگذارد.
روش انجام تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد وضعیت را به طور واضح و ساختارمند توصیف کنید، در مورد اینکه آیا شرکت در جهت درست در حال توسعه است یا خیر، از چه خطراتی باید محافظت شود و دقیقاً چگونه این کار را انجام دهید، نتیجه گیری کنید. شرکت، پروژه.

روش تحلیل SWOT بر چهار سوال اصلی استوار است:

1. یک تاجر (سازمان) چه کاری می تواند انجام دهد؟
2. او دوست دارد چه کار کند؟
3. حتی در شرایط فعلی چه چیزی ممکن است؟
4. محیط آن - مشتریان، شرکا، پیمانکاران - چه اقداماتی از شرکت انتظار دارد؟

با پاسخ به این سوالات می توانید تعیین کنید:

• مزایای شرکت، برگه های برنده آن که می تواند در استراتژی توسعه استفاده شود.
• آسیب پذیری هایی که می توان آنها را از بین برد یا جبران کرد.
• چشم انداز، مسیرهای باز برای توسعه شرکت؛
• خطرات و راه های محافظت از خود در برابر آنها.

چرا به روش تحلیل SWOT نیاز دارید؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک روش ساده و جهانی است که به طور گسترده در تجارت و فراتر از آن استفاده می شود. در تجارت، هنگام برنامه ریزی و توسعه یک استراتژی، می توان از آن به صورت جداگانه یا همراه با سایر ابزارهای بازاریابی استفاده کرد، که آن را برای مدیران شرکت و کارآفرینان خصوصی بسیار راحت می کند.


در خارج از تجارت، روش تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد حوزه های اولویت دار تلاش را شناسایی کنید (این برای توسعه حرفه ای و شخصی صدق می کند)، اهداف و اولویت های واقعی زندگی خود را در فعالیت ها و روابط کاری پیدا کنید.
در رابطه با کسب و کار، از تحلیل SWOT برای موارد زیر استفاده می شود:

• جمع آوری، خلاصه و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد رقبا با استفاده از مدل های پورتر، PEST و سایر روش های بازاریابی؛
• ایجاد یک برنامه گام به گام برای اجرای استراتژی کسب و کار، تعیین مسیرهای اصلی آن و انتصاب افراد مسئول برای اجرا.
• هوش رقابتی (جستجوی نقاط قوت و ضعف رقبا) برای تشکیل یک استراتژی توسعه موثر.

بنابراین، هر جا که لازم باشد نقاط قوت و ضعف چیزی (فعالیت تجاری، شرکت، شخصیت) برجسته شود، جایی برای روش تحلیل SWOT وجود دارد. محصول آن می تواند یک استراتژی تجاری یا برنامه ای برای رشد حرفه ای یا شخصی باشد.

انواع روش تحلیل SWOT

1. نسخه اکسپرس تجزیه و تحلیل SWOT. اغلب اتفاق می افتد و برای شناسایی نقاط قوت اصلی یک شرکت و آسیب پذیری های آن استفاده می شود. تهدیدها و فرصت های خارجی نیز شناسایی می شوند. استفاده از این نوع روش ساده ترین است و نتیجه واضحی می دهد.
2. خلاصه تجزیه و تحلیل SWOT. این بر حسابداری و نظام مندسازی شاخص های اصلی عملکرد تجاری در لحظه فعلی و چشم انداز آن در آینده تمرکز دارد. تجزیه و تحلیل SWOT خلاصه خوب است زیرا به شما امکان می دهد عواملی را که با روش های دیگر موجود در ابزارهای تجزیه و تحلیل استراتژیک شناسایی می شوند، تعیین کنید و یک استراتژی و برنامه عملیاتی را با هدف دستیابی به اهداف اصلی شرکت تدوین کنید.
3. تجزیه و تحلیل SWOT مختلط گزینه ای است که دو مورد اول را ترکیب می کند. حداقل سه نوع از آن وجود دارد که در آنها عوامل تأثیرگذار در قالب جداول ساختار یافته و یک ماتریس متقاطع را تشکیل می دهند. با این حال، تجزیه و تحلیل این انواع ارزیابی کمی از شاخص های خاص ارائه نمی دهد. به لطف SWOT خلاصه، می توانید داده های به دست آمده را عمیقاً بررسی کنید و به یک نتیجه دقیق برسید.

روش تجزیه و تحلیل SWOT به عنوان مثال

ماتریس اصلی تحلیل SWOT به شرح زیر است:


بیایید این وضعیت را در نظر بگیریم: یک کارآفرین فردی قرار است پای ها را به مادربزرگ ها در دسته های کوچک بفروشد (و آنها نیز به نوبه خود آنها را دوباره به خریدار نهایی می فروشند).
در اینجا نحوه اعمال روش تجزیه و تحلیل SWOT برای آن آورده شده است:


توجه داشته باشید که اگر مخاطبین هدف، به عنوان مثال، دانش‌آموزان مدرسه‌ای هستند که برای خودشان کیک می‌خرند (و نه معامله‌گران مادربزرگ)، تجزیه و تحلیل SWOT باید دوباره انجام شود، زیرا داده‌های منبع تغییر کرده است.

تجزیه و تحلیل پروژه با استفاده از روش SWOT

اول از همه، تصمیم بگیرید که قرار است از طریق روش به چه اهدافی برسید، چه وظایفی پیش روی شماست. اگر پروژه فاقد اهداف و مبهم باشد، تجزیه و تحلیل SWOT با شکست مواجه خواهد شد: به سادگی جایی برای دریافت داده های منبع وجود نخواهد داشت.
نقاط قوت بالقوه را در تجارت آینده (یا موجود) خود بیابید. یک لیست کامل از آنها تهیه کنید و شروع به تجزیه و تحلیل هر یک از آنها کنید. چه ویژگی ها و ویژگی هایی ایده شما را واقعی و امیدوارکننده می کند؟ آیا ابزارها و ابزارهایی که قصد دارید استراتژی خود را با آن ها پیاده سازی کنید و به چه صورت موثر هستند؟ چقدر کارآفرین (یا رهبر) خوبی هستید؟ چه منابع و دارایی هایی در دسترس شماست؟ چه کاری را بهتر از رقبای خود انجام می دهید؟ به طور کلی، یک ممیزی و ارزیابی توانایی های خود انجام دهید.


سپس با استفاده از همین روش باید کاستی های پروژه تجاری مورد بررسی را تحلیل کنید. چه عواملی مانع حل مشکلات فعلی می شود؟ شما شخصاً فاقد چه مهارت های تجاری هستید و چگونه می توانید آنها را «ارتقا دهید»؟ آسیب پذیری اصلی شرکت شما و شخص شما به عنوان یک فرد و رهبر چیست؟ از چه عواملی باید اجتناب کرد؟ چه چیزی می تواند شما را از استفاده از فرصت ها و مزیت ها برای رسیدن به اهدافتان باز دارد؟
مرحله بعدی تجزیه و تحلیل SWOT، جمع آوری لیستی از چشم اندازهای موجود برای پروژه شما است. احتمالاً قبلاً به طور فعال از برخی از این عوامل محیطی مطلوب برای ترویج و بهینه سازی تجارت خود استفاده می کنید؛ آنها را فهرست کنید. فرصت های بالقوه را فراموش نکنید. وضعیت بازار در جایگاه خود را شرح دهید. به این فکر کنید که از چه ابزارها، ابزارها، روش ها و مزیت هایی می توان استفاده کرد تا پروژه شما منحصر به فرد و مورد تقاضا باشد.
پس از این، به شرح خطرات و تهدیدات خارجی موجود بروید. کدام یک از این عوامل از دستیابی به نتیجه مورد نظر شما جلوگیری می کند یا می تواند مانع شود؟ چه تعداد از رقبا، دشمنان، بدخواهان شما وجود دارند که می توانند به کسب و کار شما آسیب بزنند و از توسعه آن جلوگیری کنند؟ در روش تحلیل SWOT، تهدیدها و فرصت ها همیشه به محیط خارجی مربوط می شود، در حالی که نقاط قوت و ضعف همیشه به خود پروژه مربوط می شود.
وقتی همه لیست ها جمع آوری شد، شروع به نتیجه گیری و نتیجه گیری کنید. آنها باید به تعدادی از سؤالات مهم در مورد چگونگی استفاده شایسته از نقاط قوت خود، چگونگی رفع کاستی ها و زمینه های مشکل، نحوه استفاده از فرصت های جدید در عمل، چگونگی به حداقل رساندن خطرات و اجتناب از خطرات پاسخ دهند.


فهرست بندی، فهرست نویسی و مطالعه این چهار گروه از عوامل، بخش اصلی روش تحلیل SWOT نیست. همه مهم‌ترین چیزها بعداً اتفاق می‌افتند، زمانی که داده‌ها قبلاً جمع‌آوری و ساختار یافته باشند: یافتن راه‌هایی برای تبدیل مشکلات به مزایا، تبدیل نقاط ضعف به نقاط قوت، و ایجاد تهدیدهای خارجی به نفع کسب‌وکارتان.
اگر در این مرحله دقیقاً مشخص شد که چه اقدامات و اقداماتی باید انجام شود، حتماً آنها را برای آینده نزدیک برنامه ریزی کنید و به طور فعال شروع به اجرای آنها کنید.

قوانین روش تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT یک روش ساده و حتی ابتدایی به نظر می رسد، اما در عمل، ساخت یک ماتریس می تواند دشوار باشد. مشکل در کیفیت داده های اولیه نهفته است: اگر آنها قدیمی باشند، یا در ابتدا غیرقابل اعتماد باشند (که اغلب زمانی اتفاق می افتد که ما اطلاعاتی در مورد محیط خارجی جمع آوری می کنیم)، یا خیلی انتزاعی و تعمیم یافته باشند، در این صورت روش به مطلوب منتهی نخواهد شد. نتیجه
بنابراین، کاربرد عملی تحلیل SWOT مستلزم رعایت برخی از قوانین مهم است:

1. دامنه تحقیق خود را در هر ربع محدود کنید. تجزیه و تحلیل کسب و کار به عنوان یک کل معلوم می شود که خیلی از عمل جدا شده و در نتیجه بی فایده است، زیرا برای توسعه یک استراتژی، اطلاعاتی در مورد جنبه های بسیار خاص عملکرد شرکت مورد نیاز است. ارزش آن را دارد که روی هر یک از آنها تمرکز کنیم و آنها را در معرض تجزیه و تحلیل SWOT قرار دهیم.
2. در مورد جمله بندی تصمیم بگیرید: چه چیزی را به عنوان یک قوت، چه یک نقطه ضعف و چه چیزی به عنوان فرصت ها و خطرات طبقه بندی خواهید کرد. عوامل داخلی - نقاط قوت و ضعف شرکت - را می توان مستقیماً کنترل کرد، اما تأثیرگذاری بر عوامل خارجی غیرممکن است. بنابراین، این حوزه ها - داخل و خارج از کسب و کار - باید به وضوح از هم تفکیک شوند و به عنوان مثال، مشکلات داخلی نباید به عنوان تهدید و فرصت ها به عنوان نقاط قوت طبقه بندی شوند.
3. هنگام تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، به پروژه خود از بیرون نگاه کنید، مانند یک مشتری یا رقیب. اگر چیزی برای مصرف کننده مزیت است و او را به خرید محصولات شرکت تشویق می کند، این یک نقطه قوت است.

اگر برخی از خدمات یا کالاهای ارائه شده توسط شرکت شما نسبت به محصولات و خدمات مشابه رقبا محبوبیت بیشتری دارند، این نیز یک مزیت تجاری است. یعنی قدرت و ضعف هر دو توسط بازار تعیین می شود و نه توسط ایده های مدیر- تحلیلگر در مورد اینکه چه چیزی درست است. هنگامی که فهرست مزایا و معایب بیش از حد طولانی می شود، رتبه بندی آنها بر اساس اهمیت (از دیدگاه مصرف کننده) مفید است.

1. از منابع اطلاعاتی متنوع اما قابل اعتماد استفاده کنید. سعی کنید هنگام انجام تحلیل SWOT عینی باشید. بهترین گزینه این است که ابتدا تحقیقات گسترده ای در بازار انجام دهید و سپس از این روش استفاده کنید، اما این همیشه در دسترس نیست. با این حال، می توانید نظارت را به تنهایی انجام دهید (با استفاده از پرسشنامه، تجزیه و تحلیل انتشارات مربوط به شرکت در رسانه ها و غیره).

این کار باید توسط چندین نفر انجام شود، زیرا ترجیحات شخصی هر فرد به طور قابل توجهی دامنه پارامترهای در نظر گرفته شده را محدود می کند. در هنگام جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها، تبادل نظر و حدس و گمان توصیه می شود تا کار گروهی باشد.

1. افکار خود را تا حد امکان واضح و مشخص بیان کنید، از ابهام و عبارات غیر ضروری خودداری کنید. کیفیت کاربرد آنالیز SWOT به عنوان یک روش به دقت و ظرفیت فرمولاسیون بستگی دارد. به عنوان مثال، اصطلاح "تجهیزات مدرن" بسیار مبهم است: می تواند ماشین های جدید را در کارگاه ها و فن آوری های جدید برای برقراری ارتباط با تامین کنندگان پنهان کند.

اگر تمام این توصیه ها رعایت شده باشد، روش تحلیل SWOT به حل مشکلاتی مانند:

• شناسایی پویایی موقعیت شرکت در محیط بازار، در میان شرکت های رقیب؛
• با در نظر گرفتن نتایج تجزیه و تحلیل عمیق تر از فعالیت های شرکت و ایجاد برنامه های استراتژیک مطابق با آنها؛
• ایجاد چندین استراتژی رفتار بازار (برای محتمل ترین سناریوها).

اینها می توانند گزینه هایی مانند حذف تهدیدات (ربع سوم و چهارم ماتریس SWOT)، ادامه مسیر فعلی (بدون تغییر، زیرا همه چیز خوب است)، بهینه سازی استفاده از منابع و توسعه ذخایر (ربع اول و دوم).

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که یک رهبر نظامی خوب قبل از جنگ چه می کند؟ او میدان نبرد پیش رو را مطالعه می کند، به دنبال تمام تپه های سودمند و مکان های باتلاقی خطرناک است، قدرت خود و قدرت دشمن را ارزیابی می کند. اگر این کار را نکند، ارتش خود را محکوم به شکست خواهد کرد.

همین اصول در تجارت نیز صدق می کند. تجارت مجموعه ای بی پایان از نبردهای کوچک و بزرگ است. اگر قبل از جنگ، نقاط قوت، ضعف و فرصت ها و تهدیدهای بازار را ارزیابی نکنید (آن مناطق ناهموار که در گرماگرم نبرد بسیار مهم می شوند)، شانس موفقیت شما به شدت کاهش می یابد.

برای به دست آوردن یک ارزیابی واضح از نقاط قوت شرکت و وضعیت بازار، یک تحلیل SWOT وجود دارد.

• نقاط قوت (اسنقاط قوت) مزایای سازمان شما؛
• نقاط ضعف (دبلیونقاط ضعف) کاستی های سازمان شما؛
• ممکن ها (Oفرصت ها) عوامل محیطی بیرونی که استفاده از آنها مزیت هایی را برای سازمان شما در بازار ایجاد می کند.
• تهدیدها (تی hreats) عواملی که به طور بالقوه می توانند موقعیت سازمان شما را در بازار بدتر کنند.

استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT به شما این امکان را می دهد که تمام اطلاعات موجود را سیستماتیک کنید و با دیدن تصویر واضحی از "میدان نبرد"، تصمیمات آگاهانه ای در مورد توسعه تجارت خود بگیرید.

تجزیه و تحلیل SWOT در برنامه بازاریابی شرکت شما

تجزیه و تحلیل SWOT یک پیوند میانی بین فرمول بندی مأموریت شرکت شما و تعیین اهداف و اهداف آن است. همه چیز در این دنباله اتفاق می افتد (شکل 1 را ببینید):

1. شما مسیر اصلی توسعه شرکت خود را تعیین کرده اید (ماموریت آن)
2. سپس نقاط قوت خود را می سنجید و وضعیت بازار را ارزیابی می کنید تا بفهمید که آیا می توانید در جهت مشخص شده حرکت کنید و چگونه این کار را به بهترین نحو انجام دهید (تحلیل SWOT).
3. پس از این، شما با در نظر گرفتن قابلیت های واقعی آن (تعریف اهداف استراتژیک شرکت خود که در یکی از مقالات بعدی به آن پرداخته خواهد شد) اهدافی را برای شرکت خود تعیین می کنید.

بنابراین، پس از انجام تجزیه و تحلیل SWOT، ایده واضح تری از مزایا و معایب شرکت خود و همچنین وضعیت بازار خواهید داشت. این امر به شما این امکان را می دهد که مسیر بهینه توسعه را انتخاب کنید، از خطرات دوری کنید و از منابعی که در اختیار دارید به بهترین شکل استفاده کنید و در عین حال از فرصت های ارائه شده توسط بازار استفاده کنید.

حتی اگر مطمئن هستید که از قبل به خوبی از همه چیز آگاه هستید، ما همچنان به شما توصیه می کنیم که یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید، زیرا در این مورد به ساختار اطلاعات موجود در مورد شرکت و بازار کمک می کند و نگاهی تازه به وضعیت فعلی بیندازید. و چشم اندازهای نوظهور

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT

به طور کلی، انجام یک تجزیه و تحلیل SWOT به پر کردن ماتریس نشان داده شده در شکل 2 منجر می شود، به اصطلاح. "ماتریس های تحلیل SWOT". لازم است نقاط قوت و ضعف شرکت خود و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بازار را در سلول های مناسب ماتریس وارد کنید.

نقاط قوتکسب و کار شما - چیزی که در آن برتری دارد یا چیزی که فرصت های بیشتری به شما می دهد. قدرت ممکن است در تجربه شما، دسترسی به منابع منحصر به فرد، تکنولوژی پیشرفته و تجهیزات مدرن، پرسنل بسیار ماهر، کیفیت بالای محصولات شما، شناخت برند شما و غیره باشد.

نقاط ضعف شرکت شما عدم وجود چیزی مهم برای عملکرد شرکت یا چیزی است که هنوز در مقایسه با سایر شرکت ها موفق نیستید و شما را در موقعیت نامناسبی قرار می دهد. نمونه هایی از نقاط ضعف عبارتند از: محدوده بسیار محدود محصولات، شهرت ضعیف شرکت در بازار، کمبود منابع مالی، سطح پایین خدمات و غیره.

فرصت های بازار شرایط مطلوبی هستند که کسب و کار شما می تواند از آنها برای کسب مزیت استفاده کند. نمونه هایی از فرصت های بازار عبارتند از وخامت موقعیت رقبای شما، افزایش شدید تقاضا، ظهور فناوری های جدید برای تولید محصولات شما، افزایش سطح درآمد جمعیت و غیره. لازم به ذکر است که فرصت ها از نظر تحلیل SWOT همه فرصت هایی نیستند که در بازار وجود دارد، بلکه تنها فرصت هایی هستند که کسب و کار شما می تواند از آنها بهره برداری کند.

تهدیدات بازار رویدادهایی هستند که در صورت وقوع می توانند تأثیر نامطلوبی بر کسب و کار شما داشته باشند. نمونه هایی از تهدیدات بازار: ورود رقبای جدید به بازار، افزایش مالیات، تغییر ذائقه مصرف کنندگان، کاهش نرخ تولد و غیره.

توجه داشته باشید:همین عامل می تواند هم تهدید و هم فرصت برای شرکت های مختلف باشد. به عنوان مثال، برای فروشگاهی که محصولات گران قیمت می فروشد، افزایش درآمد خانوار ممکن است یک فرصت باشد، زیرا منجر به افزایش تعداد مشتریان می شود. در همان زمان، برای یک فروشگاه تخفیف، همان عامل می تواند به یک تهدید تبدیل شود، زیرا مشتریان آن، با افزایش حقوق، ممکن است به سمت رقبای حرکت کنند که سطح بالاتری از خدمات را ارائه می دهند.

بنابراین، ما تعیین کرده ایم که نتیجه تجزیه و تحلیل SWOT باید چه باشد. حالا بیایید در مورد چگونگی دستیابی به این نتیجه صحبت کنیم.

از حرف تا عمل

مرحله 1. تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت شما

اولین گام تحلیل SWOT ارزیابی نقاط قوت خود است. گام اول به شما این امکان را می دهد که نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را مشخص کنید.

برای تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت خود، باید:

1. فهرستی از پارامترها تهیه کنید که بر اساس آنها شرکت خود را ارزیابی می کنید.
2. برای هر پارامتر، مشخص کنید که چه چیزی نقطه قوت شرکت شما و چه نقطه ضعفی است.
3. از کل لیست، مهمترین نقاط قوت و ضعف شرکت خود را انتخاب کنید و آنها را در ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT وارد کنید (شکل 2).

بیایید این تکنیک را با یک مثال توضیح دهیم.

بنابراین، شما قبلاً مقدار قابل توجهی کار روی تجزیه و تحلیل SWOT شرکت خود انجام داده اید. بیایید به مرحله دوم برویم - شناسایی فرصت ها و تهدیدها.

مرحله 2: فرصت ها و تهدیدات بازار را شناسایی کنید

مرحله دوم تجزیه و تحلیل SWOT نوعی "تشخیص زمین" - ارزیابی بازار است. این مرحله به شما امکان می دهد وضعیت خارج از شرکت خود را ارزیابی کنید و بفهمید که چه فرصت هایی دارید و همچنین از چه تهدیدهایی باید مراقب باشید (و بر این اساس از قبل برای آنها آماده شوید).

روش تعیین فرصت ها و تهدیدهای بازار تقریباً مشابه روش تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت شما است:

بیایید به یک مثال برویم.

می توانید از لیست پارامترهای زیر به عنوان مبنایی برای ارزیابی فرصت ها و تهدیدهای بازار استفاده کنید:

1. عوامل تقاضا (در اینجا توصیه می شود ظرفیت بازار، نرخ رشد یا انقباض آن، ساختار تقاضا برای محصولات شرکت شما و غیره را در نظر بگیرید)
2. عوامل رقابت (شما باید تعداد رقبای اصلی خود، وجود محصولات جایگزین در بازار، ارتفاع موانع ورود و خروج از بازار، توزیع سهم بازار بین شرکت کنندگان اصلی بازار و غیره را در نظر بگیرید)
3. فاکتورهای فروش (توجه به تعداد واسطه ها، وجود شبکه های توزیع، شرایط تامین مواد و قطعات و ... ضروری است)
4. عوامل اقتصادی (نرخ مبادله روبل (دلار، یورو)، سطح تورم، تغییرات در سطح درآمد جمعیت، سیاست مالیاتی ایالتی و غیره در نظر گرفته می شود.
5. عوامل سیاسی و حقوقی (سطح ثبات سیاسی در کشور، سطح سواد حقوقی مردم، میزان قانونمندی، میزان فساد دولتی و غیره ارزیابی می شود).
6. عوامل علمی و فنی (معمولاً سطح توسعه علم، میزان ورود نوآوری ها (کالاهای جدید، فناوری) به تولید صنعتی، سطح حمایت دولت از توسعه علم و غیره در نظر گرفته می شود.
7. عوامل اجتماعی و جمعیت شناختی (شما باید اندازه و ساختار سن و جنس جمعیت منطقه ای که شرکت شما در آن فعالیت می کند، نرخ تولد و مرگ، سطح اشتغال و غیره را در نظر بگیرید)
8. عوامل اجتماعی-فرهنگی (معمولاً سنت‌ها و نظام ارزشی جامعه، فرهنگ موجود مصرف کالاها و خدمات، کلیشه‌های موجود از رفتار مردم و ... مورد توجه قرار می‌گیرد).
9. عوامل طبیعی و محیطی (منطقه آب و هوایی که شرکت شما در آن فعالیت می کند، وضعیت محیط زیست، نگرش عمومی نسبت به حفاظت از محیط زیست و غیره در نظر گرفته می شود)
10. و در نهایت عوامل بین المللی(در این میان میزان ثبات در جهان، وجود درگیری های محلی و ... در نظر گرفته شده است)

در مرحله بعد، مانند حالت اول، جدول را پر می کنید (جدول 2): در ستون اول پارامتر ارزیابی و در ستون دوم و سوم فرصت ها و تهدیدهای موجود مرتبط با این پارامتر را یادداشت می کنید. مثال‌های جدول به شما کمک می‌کند تا لیست فرصت‌ها و تهدیدهای شرکت خود را درک کنید.

جدول 2. شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار

پس از پر کردن جدول 2، مانند مورد اول، باید مهمترین آنها را از کل لیست فرصت ها و تهدیدها انتخاب کنید. برای انجام این کار، باید هر فرصت (یا تهدید) را بر اساس دو پارامتر با پرسیدن دو سوال از خود ارزیابی کنید: "چقدر احتمال دارد این اتفاق بیفتد؟" و "این چقدر بر تجارت من تأثیر می گذارد؟" رویدادهایی را انتخاب کنید که احتمالاً رخ می دهند و تأثیر قابل توجهی بر تجارت شما خواهند داشت. این 5-10 فرصت و تقریباً همان تعداد تهدید را در سلول های مناسب ماتریس تحلیل SWOT وارد کنید (شکل 2).

بنابراین، ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT تکمیل شده است و شما لیست کاملی از نقاط قوت و ضعف اصلی شرکت خود و همچنین چشم اندازهایی که برای کسب و کار شما باز می شود و خطراتی که آن را تهدید می کند، در مقابل خود می بینید. با این حال، این همه چیز نیست. اکنون باید گام نهایی را بردارید و نقاط قوت و ضعف موجود کسب و کار خود را با فرصت ها و تهدیدهای بازار مقایسه کنید.

مرحله 3. نقاط قوت و ضعف کسب و کار خود را با فرصت ها و تهدیدهای بازار مقایسه کنید

مقایسه نقاط قوت و ضعف با فرصت ها و تهدیدهای بازار به شما این امکان را می دهد که به سؤالات زیر در مورد توسعه بیشتر کسب و کار خود پاسخ دهید:

1. چگونه می توانم با استفاده از نقاط قوت شرکت از فرصت های نوظهور استفاده کنم؟
2. چه نقاط ضعف شرکت می تواند من را از انجام این کار باز دارد؟
3. از چه نقاط قوتی می توان برای خنثی سازی تهدیدات موجود استفاده کرد؟
4. چه تهدیدهایی که با ضعف های شرکت تشدید می شود، باید بیشتر نگران باشم؟

برای مقایسه قابلیت های شرکت شما با شرایط بازار، از یک ماتریس تحلیل SWOT کمی تغییر یافته استفاده می شود (جدول 3).

جدول 3. ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

هنگامی که این ماتریس را پر کردید (چون امیدواریم نمونه هایی که ارائه کرده ایم به شما کمک کند)، متوجه خواهید شد که:

1. مشخص جهت های اصلی توسعه شرکت شما(سلول 1، نشان می دهد که چگونه می توانید از فرصت های در حال ظهور استفاده کنید).
2. فرموله شده است مشکلات اصلی شرکت شماکه برای توسعه موفقیت آمیز کسب و کار شما باید در اسرع وقت حل شوند (سلول های باقی مانده جدول 3).

اکنون آماده هستید تا اهداف و مقاصدی را برای شرکت خود تعیین کنید. با این حال، ما در این مورد در یکی از مقالات بعدی صحبت خواهیم کرد و اکنون به سؤالی می پردازیم که احتمالاً برای شما جالب است:

برای انجام تحلیل SWOT از کجا می توانم اطلاعات کسب کنم؟

در واقع، بیشتر اطلاعاتی که برای انجام تحلیل SWOT نیاز دارید، در حال حاضر در اختیار شماست. البته، اساساً، این اطلاعات مربوط به نقاط قوت و ضعف شرکت شما است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که تمام این حقایق متفاوت (گرفتن گزارش از بخش های حسابداری، تولید و فروش، صحبت با کارمندان خود که اطلاعات لازم را دارند) جمع آوری کرده و آنها را سازماندهی کنید. اگر بتوانید چندین کارمند کلیدی شرکت خود را در جمع آوری و تجزیه و تحلیل این اطلاعات مشارکت دهید، بهتر خواهد بود، زیرا به راحتی می توان هر جزئیات مهمی را به تنهایی از دست داد.

البته کسب اطلاعات در مورد بازار (فرصت ها و تهدیدها) تا حدودی دشوارتر است. اما در اینجا وضعیت ناامید کننده نیست. در اینجا منابعی وجود دارد که می توانید از آنها اطلاعات مفیدی دریافت کنید:

1. نتایج تحقیقات بازاریابی، بررسی بازار شما، که گاهی اوقات در برخی روزنامه ها (به عنوان مثال، Delovoy Peterburg، Vedomosti و غیره) و مجلات (به عنوان مثال، بازاریابی عملی، بازاریابی انحصاری و غیره) منتشر می شود.
2. گزارش ها و مجموعه های کمیته آمار دولتی و کمیته آمار سن پترزبورگ (اطلاعات در مورد اندازه جمعیت، مرگ و میر و نرخ تولد، ساختار سن و جنس جمعیت و سایر داده های مفید)؛
3. در نهایت می توانید با سفارش تحقیقات بازاریابی به یک شرکت تخصصی تمامی اطلاعات لازم را به دست آورید.

در مقاله‌های بعدی درباره منابع و روش‌های جمع‌آوری اطلاعاتی که ممکن است برای انجام تحلیل SWOT نیاز داشته باشید، بیشتر توضیح خواهیم داد. و حالا بیایید همه موارد فوق را خلاصه کنیم.

خلاصه

تجزیه و تحلیل SWOTاین تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت شما و همچنین فرصت ها و تهدیدهای ناشی از محیط نزدیک آن (محیط خارجی) است.

تجزیه و تحلیل SWOT به شما این امکان را می دهد تا مسیر بهینه را برای توسعه کسب و کار خود انتخاب کنید، از خطرات اجتناب کنید و از منابعی که در اختیار دارید حداکثر استفاده را ببرید.

روش انجام یک تحلیل SWOT به طور کلی به پر کردن یک ماتریس ختم می شود که نقاط قوت و ضعف شرکت شما و فرصت ها و تهدیدهای بازار را منعکس و سپس مقایسه می کند. این مقایسه به شما امکان می دهد تا تعیین کنید که چه مراحلی را می توان برای توسعه کسب و کار خود انجام داد و همچنین چه مشکلاتی را باید فوراً حل کنید.

در تهیه مقاله از مواد زیر استفاده شده است:

بر این اساس، سوال "چگونه تحلیل SWOT انجام دهیم" در زندگی یک کارآفرین از اهمیت ویژه ای برخوردار است. امروز در مورد نحوه انجام تحلیل SWOT صحبت خواهیم کرد. یا بهتر است بگوییم، ما چنین دستورالعمل های گام به گام - یک پرسشنامه، و پس از آن همان سوال را توسعه خواهیم داد () برای شما کاملا بسته خواهد شد.

ابتدا بیایید بررسی کنیم که تجزیه و تحلیل SWOT چیست (من پیشاپیش از کسانی که برای آنها غیر ضروری است عذرخواهی می کنم). تحلیل SWOT ابزاری برای برنامه ریزی و مقایسه چهار عنصر تجاری است. این عناصر عبارتند از: نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها. یک تجزیه و تحلیل SWOT به درستی انجام شده، حجم عظیمی از اطلاعات مفید را در اختیار کارآفرین قرار می دهد که برای تصمیم گیری صحیح تجاری لازم است.

آموزش انجام تجزیه و تحلیل swot

تجزیه و تحلیل SWOT - دستورالعمل های 4 مرحله ای

برای وضوح بیشتر، ما فرآیند تجزیه و تحلیل SWOT را به مراحلی تقسیم می کنیم که هر کدام با چندین سوال نمایش داده می شوند. پاسخ به این سوالات در اصل فرآیند انجام یک تحلیل SWOT است. بنابراین.

مرحله 1 - اسکن محیط کسب و کار

در این مرحله، با نگاهی به محیط کسب و کار خود، باید عواملی را که بر کسب و کار ما تأثیر می گذارند یا ممکن است تأثیر بگذاریم، شناسایی کنیم. همه عوامل را می توان به داخلی و خارجی تقسیم کرد. برای تعیین این عوامل به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. چه عوامل قانونی (قوانین و سایر مقررات) بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد؟)

2. چه عوامل محیطی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

3. چه عوامل سیاسی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

4. چه عوامل اقتصادی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

5. چه عوامل جغرافیایی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

6. چه عوامل اجتماعی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

7. چه عوامل تکنولوژیکی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد؟)

8. چه عوامل فرهنگی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

9. چه عواملی در بازار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

پاسخ به 9 سوال اول اطلاعاتی را در مورد عوامل خارجی به شما می دهد، به عنوان مثال، آن دسته از تأثیراتی که بر کسب و کار شما در محیط شما وجود دارد، صرف نظر از وجود کسب و کار شما. همه این سؤالات، به هر نحوی، ارزش این را دارند که از خود بپرسید تا به طور کامل بفهمید چه چیزی می تواند تأثیری بر تجارت شما داشته باشد. مطمئناً عوامل مختلف در حوزه های مختلف تجاری تأثیرات متفاوتی خواهند داشت، اما این دقیقاً همان چیزی است که با پاسخ به این سؤالات متوجه خواهید شد.

10. آیا عامل رقابت بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

11. آیا عامل مدیریت و مدیریت کسب و کار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

12. آیا استراتژی کسب و کار انتخاب شده بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

13. آیا عامل ساختار کسب و کار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

14. آیا عامل کارمند بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

15. آیا عامل اهداف تجاری من بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

16. آیا عامل رهبری بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

17. آیا عامل مدیریت عملیاتی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

18. آیا عامل فناوری در تجارت بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟

پاسخ به سؤالات 10 تا 18 به شما اطلاعاتی در مورد تأثیر کلی ورود کسب و کار شما به بازار می دهد. فهرست ممکن است جامع نباشد؛ خیلی به حوزه فعالیت بستگی دارد، اما اینها نکات اصلی هستند.

و بنابراین، با پاسخ به سؤالات بالا، مجموعه تقریباً کاملی از عواملی خواهید داشت که کسب و کار شما تا حدی به آن بستگی دارد. در مرحله بعد، شما باید آنها را تجزیه و تحلیل کنید و نتیجه گیری درست را برای خود بگیرید. در این راستا، ما به مرحله بعدی دستورالعمل های خود در مورد نحوه انجام تحلیل SWOT می رویم.

مرحله 2. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار

در این مرحله از تجزیه و تحلیل SWOT، ما باید تمام عوامل ذکر شده در بالا را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل کنیم و بفهمیم که آنها در واقع چه چیزی را برای ما و تجارت ما نشان می دهند. بیایید این کار را همانطور که حدس زدید در چند سوال انجام دهیم. آن ها اینجا هستند:

19. کدام عوامل قانونی می تواند تهدیدی برای کسب و کار ما و کدام یک فرصت باشد؟

20. کدام عوامل سیاسی می تواند تهدیدی برای کسب و کار ما باشد و کدام یک فرصت؟

یک نظریه تاریخی در بازاریابی و برنامه ریزی، تجزیه و تحلیل SWOT، برای کسانی که این موضوع را مطالعه می کنند کاملا مبهم باقی می ماند، و برای بسیاری از افرادی که با تبلیغات، امور مالی و تجزیه و تحلیل مرتبط نیستند، این چیز به طور کلی ناشناخته است. و بیهوده

امروز در وبلاگ Econ Dude به بررسی اصطلاحات اساسی اقتصادی، نظریه ها، اشیاء و پدیده ها ادامه خواهم داد، بیایید در مورد تجزیه و تحلیل SWOT صحبت کنیم. مقاله من، مثل همیشه، تا حدودی ذهنی خواهد بود؛ من به زبان خودم می نویسم و ​​مثال می زنم. در قالب کلی و علمی تر، می توانید در مورد تجزیه و تحلیل SWOT مطالعه کنید.

آنچه در آنجا نوشته شده همه با کفایت و صحیح است، اما خسته کننده است. آنها چیزی شبیه به این را در بازاریابی در دانشگاه به شما خواهند گفت، اما شما به احتمال زیاد چیزی متوجه نخواهید شد، همانطور که بسیاری از معلمان خودشان نمی دانند که چه چیزی تدریس می کنند. و من سعی خواهم کرد به شما در درک این تئوری کمک کنم و مثال هایی را برای جذاب کردن روند یادگیری بیاورم.

اگر برای مطالعه به آن نیاز ندارید، خیلی بهتر است.

در هر صورت در زندگی برای رشد کلی مغز مفید خواهد بود.

تجزیه و تحلیل SWOT یک چیز بسیار مهم است، آن را نه تنها می توان برای تجزیه و تحلیل شرکت های تجاری، خصوصی یا دولتی، بلکه تقریباً برای هر سازمان و حتی کل صنایع به کار برد.

در سیاست، اقتصاد و زندگی اجتماعی کار می کند.

نظریه دیگری در اقتصاد؟

اما بخش آموزش نیز یک صنعت است، به این معنی که مشاغل مورد نیاز است، و مربیان و معلمان باید چیزی را آموزش دهند، به این معنی که شما باید انواع نظریه ها و مفاهیم را ارائه دهید. SWOT چنین چیزی است تا حدیو مانند، برای مثال، نظریه در مورد چرخه عمر یک محصول است. اما به طور کلی، اینها تئوری های زیبایی هستند که مطالعه آنها برای گرم کردن مغز مفید است. علاوه بر این، حتی اگر چیزی غیرعلمی باشد، اما اگر برای مثال، این تحلیل SWOT توسط مدیران گوگل، گازپروم یا مثلاً بانک Tinkoff استفاده شود، در واقع این نظریه عملی می شود؛ عمل به کارگیری آن را عملی می کند. .

آنها این موضوع را در بازاریابی، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی تجاری مطالعه می کنند.

از این چهار گوشه است که یک پروژه موجود یا یک پروژه جدید و نظری مثلاً جدید در نظر گرفته می شود.

اگر وقت دارید مقاله من را در این لینک بخوانید، جایی که من دقیقاً به شما می گویم که یک شرکت تجاری کوچک چگونه کار می کند، و بیشتر این دقیقاً منطق تجزیه و تحلیل SWOT است، من مستقیماً به آن اشاره نمی کنم.

اینجا چه چیزی مبهم است؟ تصویر (ماتریس)من قبلاً همه چیز را به شما گفته ام.

همه چیز به زیبایی به بخش هایی تقسیم شده است، در حالی که وجود دارد دو بخش جهانیرنگ های مختلف، عوامل خارجی (چهارشنبه پنجشنبه)و داخلی

من می دانم که نشان دادن تصاویر زیبا یا زشت با نمودار برای توضیح چیزی بی فایده است؛ این اشتباه بزرگ بسیاری از معلمان در مدارس و دانشگاه ها است. شما باید فقط با کمک موارد و مثال های واقعی آموزش دهید.

آنها بعداً در مقاله خواهند بود، اما باید بدانید که در کشورهای CIS سابق سرمایه داری جوان است، بنابراین موارد کمی به زبان روسی وجود دارد، و به طور کلی تجزیه و تحلیل SWOT تا حدی یک راز شرکتی است، با این حال، در زیر برخی از آنها را ترجمه می کنم. چیزهایی از انگلیسی

تجزیه و تحلیل SWOT چگونه انجام می شود؟ مثال

• موقعیت عالی با ترافیک زیاد (زور);
• شهرت خوب در بین ساکنان محلی ( زور);
• قیمت بالاتر نسبت به رقبا و شرکت های بزرگ ( ضعف);
• بودجه بازاریابی کم ( ضعف);
• فرصتمعرفی تحویل غذا از طریق اپلیکیشن؛
• تهدیدافزایش قیمت تامین کننده

• موقعیت مکانی و اجاره؟
• هزینه پرسنل و حقوق؟
• سیاست قیمت گذاری در رابطه با رقبا؟
• بودجه بازاریابی؟
• مقررات مالیاتی؟
• اقتصاد عمومی یک منطقه، شهر یا کشور (تغییر می دهد)?
• شهرت، آگاهی از برند و پایگاه مشتری؟
• پرسنل، حقوق و دستمزد و هزینه نیروی کار؟

و پایین تر از لیست. شما به سوالاتی از این دست پاسخ می دهید و انتخاب می کنید که آیا این یک نقطه قوت، ضعف، فرصت یا تهدید است. در اینجا بسیار ممکن است که همه چیز را در ذهن خود بچرخانید و یک چیز را هم به عنوان قدرت و هم به عنوان فرصت معرفی کنید. گاهی اوقات پیش می‌آید که بسته به زاویه‌ای که به آن نگاه می‌کنید، می‌توان یک ویژگی را به عنوان نقطه ضعف یا قوت توصیف کرد. جا برای خلاقیت و کمی تخیل وجود دارد.

شما نمی توانید یک رستوران ارزان قیمت موفق در کنار مک دونالد باز کنید؛ حضور مک فاک در آن سوی خیابان یک عامل بیرونی است، شما عملاً هیچ تأثیری روی آن ندارید.

بنابراین، شما باید چیزهای دیگری را در استراتژی خود بگنجانید، به عنوان مثال، باز کردن یک رستوران پریمیوم در نزدیکی، یا مثلاً ارائه چیزی که در آنجا ارائه نمی شود: آرامش، عدم شلوغی، قلیان و غیره. یا .

توانایی شناسایی عوامل بیرونی و درونی در سرتان مهمترین مهارت در زندگی است؛ این مهارت به شما کمک می کند حتی زندگی شخصی خود را به سمت بهتر شدن تغییر دهید و مثلاً خودتان را به خاطر چیزی که مسئول آن نیستید سرزنش نکنید. علاوه بر این، اگر این یک عامل داخلی و در حال حاضر جوهر شما است، پس باید خودتان را تغییر دهید.

بنابراین، شاید چنین مثال های شخصی برای شما واضح تر باشد.

مثال دیگر، تحلیل SWOT کوکاکولا

در اینجا یک مثال ساده از تجزیه و تحلیل یک شرکت بزرگ آورده شده است:

هر مادربزرگزوجدر هر کشور آفریقایی می داند.

این چه می دهد؟ مردم همیشه یک برند قابل تشخیص تر را با همان قیمت انتخاب می کنند. یعنی اگر در هر بازاری در دنیا کولا در قفسه فروشگاه باشد، ورود به این بازار با نوشیدنی جدید خود در همان رده قیمتی بسیار سخت خواهد بود.

چگونه خارج شویم؟ به عنوان مثال بر سلامت فشار وارد کنید.

نقاط ضعف کوکاکولا چیست؟

این یک سوال دشوار است، شما فوراً آن را حدس نمی زنید، باید در مورد آن فکر کنید.

نقطه ضعف حاشیه است. کم است و در کسب و کار آنها گنجانده شده است.

نوشیدنی ها بخشی از بازار مواد غذایی و حتی بخشی از کشاورزی هستند، زیرا رقبا شامل آب، شیر و آبمیوه می شوند. در طاقچه حاشیه های کم وجود دارد، مثلاً نسبتاً کم است.

اگرچه می توان آنها را به دلیل چرخه پردازش و نام تجاری درک کرد، در مورد آن در اینجا:

بنابراین، کولیا، برای دریافت درآمد ناخالص زیاد، باید به معنای واقعی کلمه میلیون ها قوطی و بطری از این سم را بفروشد. این بدان معناست که ما به یک شبکه لجستیکی عظیم نیاز داریم، به این معنی که خرید آلومینیوم و پلاستیک بسیار زیاد است. وابستگی به قیمت خرید مواد اولیه همیشه یک ضعف بالقوه تقریباً در هر کسب و کاری است.

چرا این تحلیل مورد نیاز است و چگونه می توان آن را اعمال کرد؟

می بینید که تحلیل SWOT چه می کند، او فقط شما را مجبور می کندفکر کن، تحلیل کن و شرکت را تکه تکه کنید. برخی از نتایج به طور طبیعی از این نتیجه می گیرند که بسیاری از آنها بسیار کاربردی و کاربردی هستند.

یکی دیگر از نقاط ضعف کولا؟

رقیب - پپسی. در مورد آن چه باید کرد؟ واقعا هیچی وضعیت یک انحصاری عملاً تقریباً بهترین است، زیرا انحصار توسط دولت درهم شکسته خواهد شد و با رقابت آزاد نیازی به انتظار درآمد عادی نیست.

هدف از نظر تجاری افزایش سود است؛ این هدف عموماً هر شرکت تجاری است. ممکن است اهداف تاکتیکی کوچکتری نیز وجود داشته باشد.

بیایید مثال دیگری را از یک منطقه متفاوت بیاوریم.

تحلیل SWOT در سیاست

بیایید بگوییم پروژه «دونالد ترامپ»، این نیز یک پروژه در نوع خود است، از قبل سیاسی، که این تحلیل را نیز می توان در مورد آن اعمال کرد.

استحکام - قدرت؟ استقلال از دید بسیاری از نخبگان و نهادهای سیاسی ایالات متحده. اما همانطور که می دانید، نقاط قوت ما ادامه نقاط ضعف ما هستند. از هر قدرتی ضعف می آید و بالعکس.

او هیچ حمایتی از نخبگان ایالات متحده، هیچ حمایتی از رسانه ها ندارد، همه کولبرها و دیگر جان اولیورها از دموکرات ها هر روز او را تعقیب می کنند.

بنابراین، با وعده دادن چیزی، پیشبرد پروژه کار دشواری است. مردم حمایت کردند، باشه اما قدرت با این افراد نیست، بلکه با نهادهاست.

موقعیت او اکنون به گونه ای است که گروگان نقاط قوت و ضعف خود است. آیا او مستقیماً با استفاده از توییتر با مردم ارتباط برقرار می کند؟ این یک امتیاز مثبت است، اما یک منفی، یک ضعف نیز وجود دارد. رسانه‌هایی که مخالف او هستند، هر توییتی را می‌کشند و به ته می‌کشند. و اگر همه چیز را خودتان بدون منشی مطبوعاتی بنویسید، مطمئناً چنین چیزی را به زبان می آورید ...

فرصت ها و تهدیدها در جایگاه او چیست؟ تهدیدها آشکار است. استیضاح، از دست دادن اعتماد رای دهندگان هسته ای او.

در اینجا خیلی چیزها به اهداف بستگی دارد، و اهداف بلندمدت ترامپ کاملاً مشخص نیست؛ او بیشتر شبیه روسیه بازی می کند، به نوعی بسته به شرایط.

اما اگر فرض کنیم که هدف او، برای مثال، دوره دوم است، بر این اساس می توانیم از قبل به این فکر کنیم که چگونه از فرصت ها استفاده کنیم و از تهدیدات دوری کنیم.

هر اشتباهی از سوی دموکرات ها فرصتی برای کسب امتیاز است. هر سوراخی تهدیدی برای حمله دشمنان است. هر موقعیت خاص خیلی سریع تحلیل می شود و نتیجه گیری می شود. اصلا، تحلیل SWOT یک روش تفکر استبه طور کلی، بسیاری از مردم این کار را به طور خودکار انجام می دهند بدون اینکه حتی متوجه شوند. این منطقی است، فقط همه مردم نمی دانند که چگونه بین عوامل داخلی و خارجی تمایز قائل شوند و اشتباه گرفتن آنها یک اشتباه بزرگ است.

مخفف SWOT اولین بار در سال 1963 در کنفرانس سیاست تجاری هاروارد توسط پروفسور کنت اندروز ابداع شد.

در سال 1965، چهار استاد دانشگاه هاروارد - Leraned، Christensen، Andrews و Guth - یک فناوری برای استفاده از مدل SWOT برای توسعه استراتژی رفتاری یک شرکت پیشنهاد کردند. طرح LCAG پیشنهاد شده است (با توجه به حروف ابتدایی نام خانوادگی نویسندگان)، که بر اساس دنباله ای از مراحل منتهی به انتخاب استراتژی است.

همانطور که می بینید، این اصطلاح دیگر جدید نیست، این مفهوم کاملا قدیمی است، بنابراین در طول وجود و کاربرد آن قبلاً عملی شده است.

یک ویژگی را به آن تبدیل کنیم؟ (ویژگی)

شما می توانید این تحلیل را برای تقریباً هر چیزی انجام دهید، حتی برای مثال این وبلاگ من، Econ Dude. ویژگی وبلاگ چیست؟ من در مورد بسیاری از موضوعات به طور همزمان می نویسم (موضوعات در هدر): اقتصاد، روانشناسی، بررسی، بازی، طراحی و غیره.

دقیقا همینطوره خصوصیات عجیب و غریب، نه ضعف یا قدرت. ویژگی. به این گونه وبلاگ ها وبلاگ نویسنده می گویند. و از این ویژگی، جوانب مثبت و منفی در حال حاضر دنبال می شود.

یعنی اگر یک ویژگی پیدا کردیم (به عنوان مثال تنوع بخشیدن به بازار)، پس نباید فوراً و سراسیمه سعی کنید آن را به عنوان نقطه قوت یا ضعف بنویسید، باید از این نتیجه گیری کنید و اکنون نتیجه گیری را در یک دسته بندی قرار دهید. مثال؟

فرض کنید در مورد موضوعات مختلف بنویسم، اگر بازار تغییر کند و مثلاً اگر ترافیک یک موضوع از بین برود، می‌توانم با آرامش آن را ببندم و به نوشتن بیشتر درباره موضوعات دیگر ادامه دهم. یعنی ما داریم این را می نویسیم با ایمان بهچیزی شبیه این فرموله کرد:

"کاهش ریسک نوسانات بازار در نتیجه تنوع"

آ به ضعفاینگونه می نویسیم:

"کاهش نرخ رشد پروژه به دلیل تنوع"

اینگونه است که یک پایان نامه و یک ویژگی هم به قوت و هم به ضعف تبدیل می شود.

به دست آوردن درک عمیق تر از پروژه

در اینجا می توانید بپرسید که چه فایده ای دارد؟ خوب، شما همه چیز را مرتب کرده اید و طبقه بندی کرده اید، نتیجه عملی از این چیست؟ آیا بعد از این در مورد یک موضوع وبلاگ می نویسید یا چه کار می کنید؟ چرا همه چیز را با استفاده از این تجزیه و تحلیل جدا می کنیم؟

دوستان، فقط موضوع درک عمیق ماهیت پروژه است و بس.

اگر درک وجود داشته باشد، می توانید از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کنید.

اینها نتایج عملی هستند و این فقط یک مثال کوچک است.

اغلب در زندگی، کسب و کار و پروژه‌ای را شروع می‌کنیم، و فقط آن را انجام می‌دهیم، شاید میل و انگیزه داریم، یا شاید نداریم و فقط می‌خواهیم پول دربیاوریم، همه چیز قابل ستایش است. اما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از مردم انرژی خود را برای انجام کارهایی هدر می دهند که اگر نقاط ضعف و قوت خود را درک کنند و فرصت ها و تهدیدها را در موقعیت خود ببینند هرگز انجام نمی دهند.

لعنتی، اگر به سادگی پروژه "و خانواده با ماشا" را ارزیابی کنید، چنین تحلیلی حتی می تواند یک رابطه را نجات دهد، حداقل در ذهن خود به ویژگی های عجیب او توجه کنید و آن را به عنوان تهدید در ذهن خود بنویسید.

اگر تهدیدی وجود دارد، شاید بتوانید از دوست ماشا، داشا بپرسید، آیا ماشا به طور کلی خوب است؟ و دوستت اگر تصمیم بگیری با او ازدواج کنی به تو می گوید که دیوانه ای. این روش کار می کند، چیزهای ساده ای که می تواند تأثیر زیادی در آینده داشته باشد.

این اصول که اگر چیز خوبی هست، حتماً بدی هم وجود دارد، تقریباً اصولی فلسفی هستند و اصولی برای ارزیابی عینیت هم هستند، مثلاً در ویکی پدیا. اینها نیز اصول روزنامه نگاری و علم با کیفیت هستند.

تجزیه و تحلیل SWOT باعث می شود که شما به جهان به اندازه کافی و واقع بینانه نگاه کنید.

همراه با تحلیل SWOT، آثار پورتر، مثلا تجزیه و تحلیل پنج نیرو. چندین روش مشابه با هم نتایج بسیار جالب تری به دست می دهند و نباید خود را به SWOT تنها محدود کنید.

تکنیک های پورتر برای تجزیه و تحلیل رقابت و عوامل خارجی به کار می رود، در نتیجه درک خوبی از بازار و صنعت ارائه می دهد.

این همه است، مقالات دیگر من در مورد موضوعات اقتصادی در اینجا یافت می شود.

زندگی ما را مجبور می کند هر روز تصمیم بگیریم. و هر تصمیمی که می گیریم، به هر طریقی، بر آینده ما تأثیر می گذارد. سرنوشت ما برای سال ها و حتی دهه ها به برخی تصمیمات بستگی دارد. برای گرفتن هر تصمیم مهم، شما نیاز به تجزیه و تحلیل کامل از آنچه اتفاق می افتد دارید، این هم در تجارت و هم در زندگی روزمره ضروری است. تحلیل کیفی موضوع بسیار دشواری است. و علیرغم این واقعیت که مطلقاً هر فرد باید بتواند آن را انجام دهد، این عملکرد مدیریتی در مدرسه آموزش داده نمی شود. امروز ما در مورد یکی از رایج ترین روش های تجزیه و تحلیل - روش SWOT صحبت خواهیم کرد.

تحلیل SWOT چیست؟

تحلیل SWOT روشی برای ارزیابی اولیه وضعیت موجود بر اساس در نظر گرفتن آن از چهار جهت است:

• نقاط قوت - نقاط قوت؛
• نقاط ضعف - نقاط ضعف;
• فرصت ها - فرصت ها؛
• تهدید - تهدید؛

نقاط قوت و ضعف محیط داخلی شما هستند، آنچه در حال حاضر در زمان فعلی دارید. فرصت ها و تهدیدها عوامل محیطی هستند، ممکن است اتفاق بیفتند یا نباشند، این به اقدامات و تصمیمات شما نیز بستگی دارد.

نام اختصاری SWOT برای اولین بار در هاروارد در سال 1963 در کنفرانسی در مورد سیاست های تجاری توسط پروفسور کنت اندروز استفاده شد. در سال 1965، تجزیه و تحلیل SWOT برای توسعه استراتژی رفتار شرکت پیشنهاد شد.

تجزیه و تحلیل SWOT به ایجاد یک توصیف ساختاریافته از یک موقعیت خاص کمک می کند، بر اساس این توصیف، می توان نتیجه گیری کرد. این به شما امکان می دهد تصمیمات درست و آگاهانه بگیرید. تجزیه و تحلیل SWOT نقش مهمی در کسب و کار ایفا می کند و باید توسط همه افراد درگیر در مدیریت پرسنل و بازاریابی تسلط داشته باشد.

قوانین انجام تحلیل SWOT

قبل از شروع تجزیه و تحلیل SWOT، باید تعدادی از قوانین را بدانید.

1. نیاز به خاص ترین حوزه تحقیق را انتخاب کنید. اگر حوزه ای را انتخاب کنید که خیلی گسترده باشد، نتیجه گیری غیر مشخص و کمتر قابل اجرا خواهد بود.
2. جداسازی واضح عناصرSWOT. نیازی به اشتباه گرفتن نقاط قوت و فرصت ها نیست. نقاط قوت و ضعف ویژگی های درونی یک سازمان هستند که تحت کنترل آن هستند. فرصت ها و تهدیدها مربوط به محیط بیرونی هستند و مستقیماً تحت تأثیر سازمان نیستند، سازمان فقط می تواند رویکرد خود را تغییر داده و با آنها سازگار شود.
3. از ذهنیت پرهیز کنید. اگر بازار با آن موافق نباشد، تکیه بر نظر شما ساده لوحانه خواهد بود. ممکن است فکر کنید محصول شما منحصر به فرد است، اما ارزش دارد که ابتدا در این مورد از مصرف کنندگان سوال کنید. بدون آنها، نظر شخصی شما معنایی ندارد.
4. تلاش كردن از نظرات هر چه بیشتر مردم استفاده کنید. هر چه نمونه بزرگتر باشد، تحقیق دقیق تر است. به یاد داشته باشید در مورد؟
5. خاص ترین و دقیق ترین فرمولاسیون. من اغلب از زیردستانم می پرسم: "برای کسب درآمد بیشتر چه باید کرد؟" آنها تقریبا همیشه به من می گویند که باید بیشتر کار کنم. این یک فرمول مشخص نیست؛ مشخص نیست که یک فرد در چه زمانی باید چه اقدامات خاصی را انجام دهد.

با استفاده از این قوانین ساده، می توانید به کامپایل یک ماتریس SWOT ادامه دهید.

ماتریس SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT معمولاً با رسم جدول استفاده می شود که اغلب به آن ماتریس SWOT می گویند. این روش استفاده به ماهیت جهانی مشکل در حال حل بستگی ندارد. مهم نیست که تصمیم می گیرید آخر هفته را با چه کسی بگذرانید یا در چه کسب و کاری سرمایه گذاری میلیونی خود را انجام دهید، ماهیت و ظاهر تجزیه و تحلیل SWOT یکسان خواهد ماند. ماتریس SWOT چیزی شبیه به این است:

خط اول و ستون اول به سادگی برای سهولت درک نشان داده شده اند؛ اگر روش تحلیل SWOT را به خوبی درک کرده باشید، رسم آنها ضروری نیست.

نحوه استفاده از تحلیل SWOT

بنابراین، شما با یک کار خاص روبرو هستید و باید بدانید که چگونه آن را حل کنید. اول از همه، شما باید یک ماتریس SWOT بکشید. می توانید این کار را با تقسیم یک ورق کاغذ به چهار قسمت انجام دهید. در هر قسمت باید تا حد امکان اطلاعات موجود را بنویسید. توصیه می شود ابتدا عوامل مهم تر را بنویسید، سپس به سراغ عوامل کم اهمیت تر بروید.

ما نقاط قوت و ضعف را تجزیه و تحلیل می کنیم

تعجب آور نیست، اما با توصیف نقاط قوت است که بیشترین مشکلات برای افرادی ایجاد می شود که برای اولین بار تجزیه و تحلیل SWOT را انجام می دهند. به طور کلی می توانید از کارمندان، دوستان و آشنایان خود برای ارزیابی کمک بخواهید، اما بهتر است یاد بگیرید چگونه خودتان را تجزیه و تحلیل کنید. نقاط قوت و ضعف با استفاده از پارامترهای مشابه ارزیابی می شوند.

در تجارت، نقاط قوت اساساً بر اساس پارامترهای زیر ارزیابی می شود:

• مدیریت و منابع انسانی به طور کلی. اول از همه، شایستگی و تجربه کارکنان؛
• داشتن یک سیستم شفاف فرآیندهای کسب و کار و درک کارکنان از آنچه باید انجام شود؛
• امور مالی و دسترسی به پول؛
• به وضوح. این یک عامل موفقیت بسیار مهم است؛ فقدان بخش فروش یک مانع جدی و یک مخزن برای سایر منابع است.
• سیاست بازاریابی معقول؛
• در دسترس بودن هزینه های تولید.

هنگام انجام یک تحلیل SWOT از شخصیت خود، می توانید بر معیارهای زیر تکیه کنید:

• آموزش و دانش؛
• تجربه و مهارت های شما؛
• ارتباطات اجتماعی، تماس های مفید و فرصت های دیگر برای استفاده از منابع اداری؛
• شناخت و اقتدار؛
• در دسترس بودن منابع مادی؛

هنگام تجزیه و تحلیل نقاط قوت خود، باید روی کارهایی که دوست دارید انجام دهید و در آن مهارت دارید تمرکز کنید. به عنوان یک قاعده، آنچه ما دوست نداریم برای ما بدتر می شود.

تحلیل فرصت ها و تهدیدها

فرصت ها و تهدیدها با تغییرات در محیط و آن تغییراتی که شما می توانید شخصا ایجاد کنید ایجاد می شود. شایان ذکر است که برای تجزیه و تحلیل وضعیت خارجی بازار و حتی بیشتر از آن برای پیش بینی بازار آینده، باید صلاحیت های جدی داشته باشید. پیش بینی اینکه چه اتفاقی خواهد افتاد بسیار دشوار است و ارزش آن را دارد که در درجه اول بر واقعیت ها و روندهای فعلی تکیه کنیم. در عین حال، هنگام برنامه ریزی بلندمدت، باید بدبینانه ترین سناریو را برای توسعه شرایط در نظر گرفت.

فرصت ها و تهدیدها در کسب و کار در درجه اول با توجه به پارامترهای زیر ارزیابی می شوند:

1. روندهای بازار افزایش یا کاهش تقاضا.
2. وضعیت اقتصادی کشور. در سال‌های رشد اقتصادی، کسب‌وکار، با مساوی بودن سایر موارد، متناسب با رشد اقتصاد رشد خواهد کرد و بالعکس.
3. رقابت، غیبت امروز رقبا تضمین کننده غیبت فردا نیست. ورود یک بازیگر اصلی به بازار می تواند صنعت را وارونه کند.
4. تغییرات زیرساختی تغییرات عمده در زیرساخت ها می تواند منجر به سود و زیان شود.
5. قوانین و روندهای سیاسی. احتمالاً در سال 2003 هیچ کس تصور نمی کرد که ظرف 5 سال تمام کازینوها بسته شوند.
6. انقلاب های تکنولوژیک پیشرفت به ناچار کل صنایع را نابود می کند در حالی که صنایع جدید ایجاد می کند.

هر زمینه‌ای از کسب‌وکار متخصصان و متخصصان خاص خود را دارد؛ برای تهیه یک ماتریس SWOT با کیفیت، می‌توانید برای مشاوره و نظر کارشناسان به آنها مراجعه کنید.

روش تجزیه و تحلیل SWOT

بنابراین، ما یک ماتریس SWOT تکمیل شده داریم که شامل: نقاط قوت و ضعف، و همچنین فرصت ها و تهدیدها است. بر اساس این ماتریس، باید بر اساس آن کار کنید. برای این کار مراحل زیر را انجام دهید:

1. لازم است همه عوامل بر اساس میزان تأثیرگذاری رتبه بندی شوند.
2. همه عوامل دور از ذهن و غیر مهم باید کنار گذاشته شوند.
3. ما تجزیه و تحلیل می کنیم که چگونه نقاط قوت شما می تواند به شما در اجتناب از تهدیدها و دستیابی به فرصت ها کمک کند.
4. بیایید ببینیم ضعف های شما چه تاثیری بر فرصت ها و تهدیدها می گذارد.
5. چگونه نقاط قوت می تواند به بهبود نقاط ضعف کمک کند.
6. چگونه می توانیم تهدیدات را کاهش دهیم.

بر اساس کار انجام شده، بردارهای اصلی توسعه را ترسیم می کنید. تحلیل SWOT در درجه اول ابزاری برای ارزیابی توصیفی وضعیت است. مقادیر زیادی از تجزیه و تحلیل ها را تجزیه و تحلیل نمی کند و شاخص های سال های گذشته را با هم مقایسه نمی کند. SWOT پارامترها را به صورت کمی اندازه گیری نمی کند. و به همین دلیل است که روش SWOT همیشه یک ابزار تحلیل نسبتاً ذهنی خواهد بود.

کاربرد تحلیل SWOT

سادگی تجزیه و تحلیل SWOT این ابزار را بسیار متنوع می کند؛ همانطور که در بالا نوشتیم، می توان از آن هم در زندگی و هم در تجارت استفاده کرد. تحلیل SWOT هم به صورت جداگانه و هم در ترکیب با سایر ابزارهای تحلیل و برنامه ریزی استفاده می شود. تجزیه و تحلیل SWOT بیشترین استفاده را در مدیریت دارد، در درجه اول برای برنامه ریزی استراتژیک فعالیت های یک سازمان.

خود تحلیلی SWOT

به طور جداگانه، من می خواهم در مورد استفاده از روش تجزیه و تحلیل SWOT برای تعیین اولویت ها در توسعه شخصی صحبت کنم. شما می توانید از این ابزار برای تعیین اهداف هم در محل کار استفاده کنید، به عنوان مثال، چه حوزه ای از فعالیت را باید دنبال کنید و هم در روابط شخصی.

من قویاً توصیه می کنم که مدیران میانی و ارشد از زیردستان خود بخواهند حداقل سالی یک بار تجزیه و تحلیل SWOT شخصی انجام دهند. همچنین یک ابزار عالی برای تعیین توانایی های مدیریتی هنگام استخدام یک کارمند جدید است. من برای اولین بار این ایده را در کتاب شماره 1 ایگور مان خواندم. مان توصیه می کند به همه کسانی که برای مصاحبه آمده اند SWOT بدهید.