هر فعالیت تجاری بر اساس اقدامات همکاری است: کوتاه مدت (آنها اساسا معامله خرید و فروش هستند که طی آن احزاب پول، کالاها یا خدمات را مبادله می کنند) و بلند مدت (این در حال حاضر روابط شریک است - به عنوان یک قاعده، بین کارآفرینان و سازمان ها). در شیوه های کسب و کار، تحت همکاری، رابطه بین نوع دوم معمولا درک می شود؛ آنها برای ساخت و نگهداری سخت تر هستند، اما همچنین مزایای چنین ارتباطی به ارمغان می آورد خیلی بیشتر. یک راه برای شروع یک مشارکت تولیدی بلند مدت، ارسال نامه است.

شما می توانید یک سند به تنهایی با استفاده از نمونه های موفق ترین از اینترنت و تمرکز بر نمونه های رقبا بنویسید؛ شما می توانید متن کامل را از یک حرفه ای سفارش دهید - ساده تر است، اما گران تر است. نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری برای همکاری و چه خطایی باید اجتناب شود، در زیر شرح داده می شود.

چگونه برای نوشتن پیشنهاد تجاری برای همکاری؟

اول از همه، باید آن را به عنوان یک پیشنهاد تجاری برای همکاری از دیگران درک کنید متفاوت است - به عنوان مثال، در مورد خرید کالا یا خدمات. نقطه اصلی در اینجا موقعیت گیرنده نامه است. در پیشنهاد پیشنهادی برای همکاری، مخاطب ابتدا توسط فرستنده به جای یک شریک برابر با آزادی کامل عمل (به طور بالقوه در داخل) مطرح می شود، و نه یک مصرف کننده اپیزودیک یا دائمی که تنها فرصتی برای حل آن را دارد، به دست آوردن یک محصول یا خدمات از رقبای Addresant یا مخاطب.

مهم: گیرنده پیشنهاد تجاری برای همکاری از خطوط اول باید درک کند که چگونه نقش او داده می شود؛ در غیر این صورت، یا به سادگی مذاکرات بیشتری را با فرستنده رد می کند، یا اگر علاقه مند به محصول یا خدمات، با توجه به اراده خود، به دسته خریدار، نه یک شریک تغییر خواهد کرد. دومی نمی تواند یک فاجعه بزرگ نامیده شود، به ویژه اگر یک کارآفرین یا سازمان فردی برای ایجاد روابط نقدی نوآورانه به طور مداوم، اما همچنین برنامه ریزی روابط بلندمدت در این مورد نامناسب خواهد بود: مصرف کننده که به اضافی مرتبط نیست موافقت نامه ها می توانند در هر زمان، صرف نظر از منافع حزب دوم.

با این حال، همیشه فرصتی برای تبدیل سازمان خریدار در یک شریک تجاری کامل وجود دارد: برای این که شما باید یکی دیگر از پیشنهادات تجاری متفکرانه برای همکاری و روشن شدن در آن را بگویید که نتیجه گیری روابط به سطح جدید است به هر دو طرف به طور قابل توجهی سودآور خواهد بود. البته، انتخاب نهایی همیشه برای مخاطب باقی می ماند، اما بیشتر روشن تر فرستنده اهداف خود را تعیین می کند، آسان تر خواهد شد برای رسیدن به نتیجه مورد انتظار. لازم نیست که همکاری بیش از حد به شدت به شدت همکاری کنید، اگر طرف مقابل روابط تجاری را ترتیب دهد: بهتر است یک خریدار دائمی را صرفه جویی کنید تا یک بار یکبار سعی کنید یک شریک دائمی را بدست آورید.

ارائه یک پیشنهاد تجاری برای همکاری یک فرآیند نسبتا پیچیده است که نیازمند نه تنها دقت و صحت، بلکه همچنین توانایی های ادبی قابل توجه است: متن بد یا بی سوادی به سادگی نادیده گرفتن یا پرتاب بدون خواندن. بنابراین، اگر امکان ایجاد یک سند مناسب و معقول در چارچوب IP یا شرکت وجود نداشته باشد، به طور منطقی از یک مارکر حرفه ای یا اقتصاددان درخواست کمک خواهد کرد.

شورا: حتی اگر یک پیشنهاد تجاری توسط یک متخصص ساخته شود، قبل از ارسال آن، لازم است که انطباق آن با الزامات کلی برای متون مشابه را بررسی کنیم، مهمترین آن که در زیر ذکر شده است.

پیشنهاد تجاری به درستی تشکیل شده باید باشد:

1. صالح نوشته شده است. این یکی از مهمترین هاست، اگر نه مهمترین نکته متن باشد. لازم به درک است: یک سند حاوی هر گونه خطاهای ناگزیر باعث رد شدن از گیرنده می شود، به خصوص اگر دومی حداقل نوعی دانش در روسیه داشته باشد. و اگرچه سازمان جامع به سادگی نمی تواند پیشنهادات تجاری را با نقص با شرکای کسب و کار بالقوه ارسال کند، در عمل همه چیز بسیار ستنده است: بسیاری از اسناد، حتی توسط یک هجا خوب نوشته شده است، با غفلت غم انگیز صادر می شود که ریشه آنها را محروم می کند فرصت به طور جدی در نظر گرفته شده است.
2. درست گرا. ضروری است که درک کنیم، به ویژه اگر ما در مورد یک خریدار بالقوه صحبت نکنیم، بلکه در مورد یک شریک بلند مدت که به سند پاسخ داده می شود و آنچه که او باید دریافت کننده را مورد توجه قرار دهد. به عنوان مثال، با ارائه یک تجزیه و تحلیل مالی مشترک، او کاملا نیازی به گفتن آدرس ناوگان بزرگ شرکت نیست؛ برعکس، ارسال یک پیشنهاد تجاری در همکاری در زمینه حمل و نقل، نباید به گیرنده در مورد حرفه ای بودن کارکنان بخش های حسابداری و حقوقی فرستنده بگویید: سمت دوم آن به سادگی بی علاقه است.
3. کوتاه. بر اساس نظر مشترک، پیشنهاد تجاری پیشنهادی نباید بیش از دو تا سه صفحه باشد. ما نباید فراموش کنیم که مخاطب یک شخص به همان اندازه مشغول و لود شده از فرستنده است، و آن را کاملا بی اهمیت است که او را به تمام ظرافت های شریک بالقوه تبدیل کند. لازم است به شدت در این مورد بنویسم، خلاص شدن از قطعات غیر ضروری: آنها را می توان در آینده اگر دریافت کننده پاسخ به پیشنهاد.
4. جذاب. تنها واقعی، و نه هدف اعلام شده از هر رابطه تجاری - استخراج مزایای مواد. در نتیجه، اگر این پیشنهاد نمی تواند (بر روی یک دلیل یا ذهنی ذهنی) به نفع دریافت کننده باشد، او به سادگی پاسخ نمی دهد - یا در بهترین حالت، نامه پاسخ با قدردانی برای توجه به توجه و امتناع مودبانه افسرده خواهد شد.
5. زیبایی تزئین شده است. در هیچ مورد نه تنها باید نه تنها اگر ما در مورد یک پیشنهاد تجاری در همکاری برای یک ساختار کاملا رسمی صحبت کنیم، یک سند را بر روی یک صفحه ساده از جوهر A4 در پس زمینه سفید چاپ کنید. مردم توجه زیادی به جزئیات و جذابیت خارجی سند را به خود جلب می کنند، بنابراین لازم است از یک فرم خاص، بهترین استفاده شود - با نماد فرستنده سازمان و الگوی کاربردی. عناصر هنری نباید بیش از حد به چشم ها بروند و با ادراک متن دخالت کنند، با این حال، آنها را بدون پایه های جدی رها می کنند، احمقانه خواهد بود.

قبل از تهیه پیشنهاد تجاری در همکاری، لازم است که بخش های رایج آن را تعیین کنید: یک سند متمرکز بر "سرد" (هرگز قبلا در مورد فرستنده شنیده یا داشتن رایج ترین ایده) یا "گرم / گرم" (قبلا در یک راه و یا در غیر این صورت با آدرس گیرنده همکاری کرد).

در اولین مورد، قبل از ادامه به طور مستقیم به پیشنهاد، لازم است آن را بسیار فشرده سازی (در دو سه عبارات)، دقیقا همان فرستنده شرکت است. توصیه می شود که بدون رفتن به تاریخ سازمان، دستاوردهای اصلی و پاداش ها، و همچنین نام های مهم ترین کارکنان را فهرست کنید. در حال حاضر، دانستن اینکه او با آن برخورد می کند، مخاطب قادر خواهد بود بخش اصلی پیشنهاد تجاری را در مورد همکاری با منافع بسیار بیشتری بخواند.

در مورد دوم، بعید به نظر می رسد که این جزئیات بعید به نظر می رسد: گیرنده ممکن است به طور مستقل از نامه دریافت کند؛ حتی اگر به هر دلیلی کار نمی کند، آدرس گیرنده به سادگی از جزئیات تماس در انتهای متن استفاده می کند و جزئیات را مشخص می کند.

قبل از ادامه به توصیه های آماده سازی پیشنهاد تجاری، باید بر روی آخرین لحظه اصلی برجسته شود: چشم انداز ارتباط بعدی با گیرنده. بسیاری از مدیران و حتی مدیران سازمان ها، از طرف آنها اسناد معمولا به طور معمول کشیده می شوند، به اشتباه معتقدند که لازم نیست که ارتباطات را به آدرس گیرنده تحمیل کنیم تا زمانی که لازم نیست که تماس یا نوشتن یک نامه پاسخ را در نظر بگیریم. این یک اشتباه است: با یک شریک بالقوه تماس بگیرید نه بعد از آخرین روز پس از ارسال یک جمله (مگر اینکه، البته، آدرس گیرنده دقیقا شناخته شده است که او دریافت کرده است). با تلفن، فقط با تماس و روشن کردن اینکه آیا گیرنده متن را خوانده و آنچه را که او در مورد این جمله فکر می کند، ساده تر می کند. بیش از حد نفوذی نیست، اما غیرممکن است که پرونده خود را در مورد خود قرار دهیم - در غیر این صورت قرارداد بلندمدت سودآور می تواند رقبا را دریافت کند.

در حال حاضر، دانستن الزامات اساسی برای پیشنهاد تجاری، شما می توانید به تدوین خود ادامه دهید، با دستورالعمل گام به گام هدایت کنید.

تبریک

از آنجا که یک پیشنهاد تجاری، همانطور که به یک فرد یا سازمان خاص اشاره شده است (حتی در مورد آن را فراموش نکنید، حتی در هنگام انجام ایمیل های دسته جمعی، هر گیرنده باید متوجه شود که این سند برای او کشیده شده است، و نه فقط به خاطر تصادفی گرفتن)، برای نادیده گرفتن تبریک که مورد نباید باشد. با وجود راهنمایی های رایج در شبکه جهانی، این بخش از پیشنهاد تجاری اجباری است؛ این می تواند چگونگی تغییر آن را داشته باشد، اما بدون هیچ کاری بدون هیچ کاری انجام نخواهد شد.

شورا: پس از مشاوره ای که قبلا داده شد، صدمه نمی زند، برای ارائه یک سند با کلاه زیبا، از جمله نماد سازمان. توصیه نمی شود از نمادگرایی دولت استفاده کنید، حتی اگر نهاد قانونی حق داشته باشد: یک همتای بالقوه می تواند آن را به عنوان یک تظاهرات رسمی به این امر برساند و مشارکت را به نفع یک رقیب کمتر کم کند. در حالت ایده آل و متن، و فرم پیشنهاد تجاری باید نشان دهنده اهداف صرفا کسب و کار فرستنده باشد، و نه در مورد آمادگی او برای استفاده از مزیت فعلی.

تبریک ضروری است، حتی اگر یک پیشنهاد تجاری برای همکاری به دلیل دلایل پیشنهادی قبلا بر روی کاغذ ساده چاپ شود، به صورت بصری از متن اصلی جدا شده و به هر نحوی اختصاص داده شده: فونت جسورانه، ایتالیایی، تزئینات، و غیره. در عین حال، شما نباید از کل زرادخانه یک ویرایشگر متن بلافاصله استفاده کنید: عنوان باید به نظر می رسد ظریف، و نه بیش از حد ثانویه، جزئیات همپوشانی.

شورا: حتی اگر قالب پیشنهاد به طور مستقل کامپایل شود، در این مرحله توصیه می شود از کمک یک طراح حرفه ای استفاده کنید. برای درک ظرافت های سند، البته، البته، نخواهد بود، اما به شما می گوید که بهتر است از فونت ها و سایر ابزارهای طراحی گرافیک استفاده کنید. لازم است به یاد داشته باشید: حتی جذاب ترین پیشنهاد تجاری برای کمکهای همکاری که به سبد ارسال می شود، اگر کمی تزئین شده باشد.

پیام "پیام گرم" یا "سرد" ممکن است:

• یک فرد خاص (معمولا - مدیر یا رهبر مسئول؛ کمتر اغلب - شخص خصوصی)؛
• سازمان به طور کلی (پس از آن وزیر امور خارجه احتمالا آن را اول بخواند).

بسته به اینکه چه کسی دریافت کننده است، باید از فرمول های مختلف تبریک استفاده کنید:

1. برای یک فرد جداگانه:
   • "روز خوب، (نام و نامتعارف یا، اگر اجازه می دهد تا عادت، فقط نام)!"؛
   • "سلام، (نام و نام خانوادگی)!"؛
   • "عزیزم (محترم) (نام و نامتعارف)!"
   • "(نام و Patronymic)، دوباره به شما خوش آمدید!" - و غیره.

مهم: حتی اگر نام گیرنده شناخته شده باشد (و در موارد "گرم"، تقریبا همیشه چنین است)، شما نباید از آن در متن استفاده کنید. با اکثریت مخاطبان، ذکر نامحدود از نام خانوادگی درک شده است، با توجه به واقعیت های داخلی، به عنوان یک تهدید پنهان یا تظاهرات توجه غیر ضروری به فرد آن، درک می شود و باعث پاسخ مناسب می شود. مزخرف غیر قابل انکار استفاده از نام گیرنده در متون برای پست "سرد" است. با توجه به شرایط مشابه، در بهترین حالت هشدار داده خواهد شد و بنابراین، یک شریک بالقوه را نمره می دهد.

1. برای یک نهاد قانونی:
   • "روز خوب!"؛
   • "همکاران عزیز!"؛
   • "دوستان عزیز!" - و غیره.

شورا: علیرغم این واقعیت که تقریبا صد درصد احتمال، اگر تنها گفتگو در مورد یک شرکت کوچک یا IP باشد، پیشنهاد تجاری برای همکاری، که یک مخاطب خاص ندارد، در ابتدا به دست دبیر شرکت خواهد بود برای پرداخت یک تبریک به آن. وزیر امور خارجه مسئول مسئول است که موظف به پردازش و انتقال اسناد دریافتی در بالا است و تصمیم گیری در مورد اهمیت عملی خود را ندارد. با این حال، به منظور جلوگیری از سوء تفاهم ناخوشایند، توصیه می شود که به پیشنهادات تجاری برای همکاری (حتی "سرد" مدیران یا مدیر مسئول ارائه دهید. پس از آن تضمین شده است که با او، و نه در سبد وزیر.

عنوان

جزء مهم بعدی پیشنهاد تجاری برای همکاری یک عنوان است. مانند یک تبریک، باید از متن اصلی زیر جدا شود. در صورت امکان، باید انجام شود به طوری که عنوان، حتی اگر پیام به شرکت دولتی (و برای بررسی این می تواند انجام شود)، بلافاصله توجه یک شریک تجاری بالقوه را جلب کرد. البته، اگر سند به درستی کشیده شده و تزئین شده باشد، گیرنده هنوز آن را بخواند، اما امکان ارائه پیشنهاد خود را از جرم نامه های همگن خسته کننده را نادیده گرفت.

مهم: یک اشتباه جدی فرض می شود که هنگام تماس با پیشنهاد همکاری در ساختار دولت یا نیمه دولتی، شما می توانید بلافاصله از تبریک به ماهیت متن عبور کنید، دور زدن عنوان. باید به یاد داشته باشید که هر پیام، چگونه رسما، آن را به عنوان یک فرد که می تواند و یا علاقه، و یا بر خلاف آن، به دور از مطالعه بیشتر از مطالعه بیشتر سند بخواند.

هدر پیشنهاد تجاری در همکاری باید به صورت جداگانه برای هر پیام توسعه یابد، صرف نظر از این که آیا توزیع عظیم یا درخواست تجدید نظر فردی است. محاسبه یک نمونه واحد از یک عنوان خوب غیر ممکن است، بنابراین شما باید چندین گزینه دلخواه را در نظر بگیرید:

1. برای کارخانه ساختارهای بتن مسلح:
   • "تقویت ما آرامش میلیون ها نفر است!"؛
   • "بهترین صفحات در روسیه از سال 2008!"؛
   • "سیمان کیفیت و باز بودن به همکاری"؛
   • "ساخت ساختمان های عالی برای 50 سال!"
2. برای فروشگاه های شبکه های ساختمانی موضوعات ساختمانی:
   • "بزرگترین انتخاب اتصالات در روسیه!"؛
   • "با هم ما یک زندگی بهتر را ساختیم!"؛
   • "کاشی ما آینده ای از نوسازی است!"
3. برای حسابداری و حقوقی حقوقی:
   • "ما قانون را می دانیم - مشتریان ما را می شناسند!"؛
   • "حسابرسی منظم و با کیفیت بالا برای ده سال!"؛
   • "تمام خرج - ما فکر می کنیم!"؛
   • "بهترین شکایت Cassation در منطقه Tver!" - و غیره.

شورا: عنوان را بیش از حد طولانی نکنید یا در آن یک واژگان تخصصی باریک استفاده نکنید. پیشنهاد تجاری برای همکاری، درجه قابل توجهی از متن هنری است که در آن هیچ واژه پیچیده و غیر قابل درک وجود ندارد. پاسخ به سوالات مربوط به فعالیت های حرفه ای، فرستنده پیام قادر به ادامه قرارداد یا در طول کار بر روی آن خواهد بود؛ بدون نیاز به پیش بینی مشکلات احتمالی نیست.

در مرحله کار بر روی عنوان، اگر کامپایلر می خواهد، حفظ استقلال، دستیابی به حداکثر اثر، می تواند به کار حرفه ای جذب شود. نوشتن یک بخش از پیشنهاد تجاری در همکاری به طور قابل توجهی کمتر هزینه خواهد شد، اما مخاطب بلافاصله به سند توجه خواهد کرد و با احتمال بسیار بالا آن را به پایان می رساند.

در طراحی عنوان، توصیه می شود از آن استفاده کنید (اگر یک طراح حرفه ای در این مورد درگیر نباشد) فونت Rarefied، به خوبی خواندن، و همچنین بهترین جداساز گرافیک - یک تکه طولانی، مزایای نوشتن شعارهایی عالی است .

ماهیت جمله

با توجه به عنوان، کامپایلر پیشنهاد تجاری در همکاری می تواند به بخش اصلی سند - ماهیت پیشنهاد حرکت کند. با وجود نام فریبنده، این لیست کامل از مزایای که فرستنده می خواهد از گیرنده دریافت کند، بلکه شرح محصولات یا خدمات ارائه شده است. در همان زمان، همانطور که قبلا ذکر شد، نباید بیش از حد به جزئیات متوقف شود: مخاطب باید ارائه دهد که همکاری تبلیغاتی است، اما نه یک تمایل خستگی و غیرقابل تحمل به شکستن دور از متن زیر.

علاوه بر این، هنگام توصیف ماهیت پیشنهاد، لازم است توجه داشته باشیم که دقیقا آدرس می خواهد از یک شریک بالقوه دست یابد: تلاش های متحد در یک پروژه خاص، ارائه حق استفاده از امکانات تولید، ارتقاء حق رای دادن و غیره .

به عنوان مثال، برای کارخانه ساختارهای بتنی تقویت شده، قصد دارد یک شاخه را در منطقه دیگری با دخالت ظرفیت شخص ثالث باز کند، ماهیت پیشنهاد به طور تقریبی به شرح زیر است:

"کارخانه ما مستقر در منطقه Tver از سال 1973 کار می کند. در طول این مدت، ما بیش از 1 میلیون تن از بتن با کیفیت بالا تولید کردیم، حدود 100 هزار صفحه را برای ساخت خانه های خصوصی و چند طبقه قرار داد و تولید را به ویژه با دوام، مقاوم در برابر خوردگی تقویت تقویت کرد.

در سال 2015، ما درآمد معتبر دولتی "هر دو PRUT-2014" را دریافت کردیم، و در سال 2017 - "حصار بتن سال 2017". ما بیش از پنجاه شرکت ساختمانی را در سراسر روسیه همکاری می کنیم و از سال گذشته ما تحویل سیمان را به جمهوری مولداوی انجام می دهیم.

حجم تولید، و همچنین سفارشات، به طور مداوم در حال رشد است، و در حال حاضر ما باید گسترش دهیم. شرکت شما "Spetsmontazhpitta" دارای ویژگی های لازم برای تولید ملات سیمان رقابتی است. ما به شما پیشنهاد می کنیم بر اساس کارگاه شرکت در آماده سازی اجزاء و قورباغه باز شود؛ از سوی دیگر، ما تقاضای ثابت را تضمین می کنیم و گسترش بیشتری از طیف وسیعی از مواد تولید شده را تضمین می کنیم. "

در صورت امکان، ماهیت جمله باید کوتاه باشد، حتی اگر به چندین پروژه مستقل مربوط شود. جزئیات را می توان در طول مذاکرات و یا در طراحی قرارداد توسعه داد. هنگام خواندن پیشنهاد تجاری، گیرنده باید به سادگی درک آنچه که فرستنده پیام از او می خواهد را درک کند.

تزئینات متفاوتی

برای متقاعد کردن یک شریک تجاری بالقوه که همکاری متقابلا سودمند خواهد بود، لازم است از کل آرسنال موجود برای کامپایلر پیشنهاد تجاری از بودجه استفاده شود: از ارائه استقلال و رضایت برای گرفتن تمام هزینه های صدور قرارداد قبل از ارائه تخفیف و افزایش سهم سود از فروش.

شورا: نباید به آداب و رسوم آگاهانه شرایط همکاری غیر واقعی ارائه شود - به عنوان مثال، 99.9 درصد از کل سود و یا موقعیت های غالب در تمام بازارهای اروپایی. یک همتای هوشمند بلافاصله متوجه خواهد شد که این غیر عملی است و به احتمال زیاد، به سادگی به پیشنهاد تجاری پاسخ نخواهد داد.

همچنان به عنوان مثال قبلی، می توانید گزینه زیر را برای جذب و نگه داشتن طرف مقابل تصور کنید:

"ما همتایان را در شرایط زیر پیشنهاد می کنیم:

• تخفیف برای خرید تمام کالاهای تولید شده توسط استفاده داخلی ما - از 10٪ تا 25٪؛
• 30٪ از سود در ماه اول با رشد تدریجی تا 40٪ به مدت شش ماه؛
• توانایی به طور مستقل خرید خریداران را بدون تایید شریک اصلی پیدا می کند.

شما می توانید اطلاعات دقیق تر در مورد پیشنهاد تجاری ما پیدا کنید، و شما می توانید شرایط را با تماس با ما با توجه به شماره تلفن زیر یا با نوشتن یک نامه در آدرس ایمیل بحث کنید. "

اطلاعات تماس

در پایان پیشنهاد تجاری در همکاری، مخاطبین باید با استفاده از آن آورده شوند، گیرنده می تواند با فرستنده تماس بگیرد، پاسخ به تمام سوالات خود را دریافت کند، در مورد یک جلسه شخصی یا مصاحبه مستقر، و در آینده - درباره زمان و محل امضای قرارداد در صورت امکان، شما نیاز به مشخص کردن نه تنها شماره تلفن (به طور مطلوب - شهری و تلفن همراه، و همچنین تلفن های تقسیم سازمانی)، بلکه آدرس حقوقی، صندوق پستی مجازی و صفحات سازمان در شبکه های اجتماعی را مشخص می کنید. در این مورد، لازم نیست که از آدرس گیرنده اطلاعات استفاده کنید: هرچه بیشتر فرصت هایی برای برقراری ارتباط با یک شریک تجاری ممکن داشته باشد، هر چه زودتر آن را انجام دهد - این بدان معنی است که احتمال همکاری ادامه دارد.

با تشکر

هر پیشنهاد تجاری باید از آدرس خواننده سپاسگزار باشد. توصیه نمی شود بیش از حد به دور و حرکت به آشنایی، نشان دادن وفاداری بیش از حد به یک طرف بالقوه بالقوه، اما آن را نیز به اندازه کافی خشک است.

بهینه سازی، برای تکمیل پیام برای استفاده از عبارات زیر:

• "متشکرم از توجه شما و به دنبال همکاری!"؛
• "ما در فعالیت های خود به شما آرزو می کنیم!"؛
• "ما خوشحال خواهیم شد که شما را در میان همراهان ببینیم!"؛
• "ما صمیمانه به دنبال ادامه ارتباط" - و غیره

شورا: مانند سلام، متن قدردانی باید از بخش اصلی نامه با استفاده از تکنیک های گرافیکی و نقاشی جدا شود.

خطاهای معمول در کامپایل CP در همکاری

اغلب، هنگام کامپایل پیشنهاد تجاری برای همکاری، خطاهای زیر مجاز می باشند:

1. جدا شدن بیش از حد یا برعکس، سند مختصر. در اولین مورد، گیرنده به سرعت از خواندن خسته می شود و به سادگی از دقت مطالعه متن را رد می کند؛ در دوم - من نمی فهمم دقیقا چه چیزی را ارائه می دهم، و احتمالا نمی خواهم با فرستنده تماس بگیرم تا جزئیات را پیدا کنم.
2. تکرار. پیشنهاد پیش فرض نباید چندین بار در مورد یکسان ذکر شود. به احتمال زیاد، مخاطب در نظر خواهد گرفت که فرستنده یا بی تجربه به تدوین نامه (پس چرا آن را به ارسال آن؟)، و یا آدرس گیرنده قادر به جذب اطلاعات از اولین بار که خود را به خود اختصاص داده است.
3. تکثیر. اگر پیشنهاد همکاری در زمینه تولید سیمان به شدت از یک پیشنهاد برای فروش مشترک آب نبات یا کفش استفاده می شود، مخاطب آن را به عنوان یک شیربورتاب می گیرد - و به احتمال زیاد، در میل خود اشتباه نخواهد کرد برای نادیده گرفتن پیام

پیشنهاد تجاری برای همکاری - نمونه ها

تعداد نمونه 1

تعداد نمونه 2

بیایید خلاصه کنیم

پیشنهاد تجاری برای همکاری اولین گام برای ایجاد همکاری های بلند مدت با یک مخالف ادعا است. این سند باید به طور مختصر و صالح جمع آوری شود، و همچنین زیبایی تزئین شده به فورا جذب توجه ذینفع. در عین حال، باید اجتناب شود بیش از حد جذاب، طراحی مخالف.

این پیشنهاد باید بر یک مخاطب خاص یا گروهی از گیرندگان متمرکز شود، مطمئن شوید که یک تبریک را شامل می شود و قادر به بهره گیری از هدایای دریافت کننده است. ما نباید فراموش کنیم که چگونه توجه خواننده را حفظ کنیم: تخفیف، سهم سود و سایر ابزارهای نفوذ. این چنین پیشنهادی است که به طور ایده آل متعادل و نشان دادن احترام به شریک آینده است و قادر به تبدیل شدن به تعهد همکاری پربار است.

قبل از تهیه پیشنهاد تجاری، باید تعریف کنید:

مشتری شما چه کسی است؟

شما او را ارائه می دهید؟

پس از خواندن باید چه کار کرد.

این مقاله درباره ساختار و طراحی پیشنهادات تجاری بیشتر مورد بحث قرار می گیرد.

انواع پیشنهادات تجاری

اول از همه، لازم به ذکر است که دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد: پیشنهاد تجاری "سرد" (یک "سرد" یا مشتری آماده نشده ارسال می شود، که منتظر آن از شما نیست)، و پیشنهاد تجاری "گرم" ( فرستاده شده به مشتری که مذاکرات قبلا انجام شده است، و نیازهای آن روشن شد).

پیشنهاد تجاری "سرد"

مهم است که به یاد داشته باشید که پیشنهاد تجاری "سرد" کالاها یا خدمات را به فروش نمی رساند - آن را به فروش می رساند، بنابراین نباید سعی کنید در ارائه تجاری حداکثر مقدار اطلاعات را شامل شود. برعکس، مهم است که تمرکز بر روی یک، اما مزیت بزرگ! حداکثر اندازه پیشنهاد تجاری نباید بیش از اندازه ورق A4 باشد.

پیشنهاد تجاری پیشنهادی باید یک ساختار خاص داشته باشد:

عنوان

عنوان قوی 80٪ از موفقیت تبلیغات شما است. او باید توجه را جلب کند و درخواست یک مشتری بالقوه را برآورده کند. این باید شما را از رقبای متمایز کند و چنین مزایایی را ارائه دهد که از آن سخت است که آن را رد کنید!

در اینجا برخی از مدل های معمولی برای تدوین سرفصل ها وجود دارد:

عنوان - سوال

سوال در عنوان ناخودآگاه باعث می شود فرد به او پاسخ دهد. و به منظور پاسخ به این سوال، باید درک شود. بنابراین، عنوان باعث می شود خواننده به توجه به مشکل، و اگر آن را برای او مناسب است، پس از آن در متن یک پیشنهاد تجاری است.

هدر های سالم با کلمات "چگونه" بسیار محبوب هستند. کلیشه کلی فرض می کند که کلمه "چگونه"، به طور پیش فرض، یک راهنمای عملی است که بسیار و بسیار مفید است، به همین دلیل است که خوانندگان اعتماد خاصی به این کلمه دارند.

به عنوان مثال: "چگونه به کسب 10،000 دلار. در یک روز؟"

عنوان - حل مشکل (سوال و پاسخ به آن)

به نظر ما - گزینه Header کارآمد ترین.

به عنوان مثال: "پاک کردن وام دهندگان؟ ما ورشکستگی شخصی می کنیم! "

عنوان - نشانه ای از مخاطبان هدف

در عنوان، شما می توانید بلافاصله تعیین کنید که پیشنهاد خود را.
به عنوان مثال: "آیا شما صاحب کسب و کار اینترنتی هستید؟ فروش دو برابر 60 روز. آموزش با تضمین. "

عنوان - تجربه شخصی

مردم همیشه اعتماد بیشتری به کسانی که قبلا کاری کرده اند، اعتماد بیشتری دارند و نه به کسانی که به سادگی در مورد چگونگی انجام کاری استدلال می کنند.
به عنوان مثال: "چگونه وزن 20 کیلوگرم را از دست دادم."

عنوان - رمز و راز، راز، فتنه

مردم به سادگی اسرار و اسرار را تحسین می کنند، به خصوص اگر این اسرار به آنها اجازه دهد مزایای خاصی را دریافت کنند.

به عنوان مثال: "آیا شما می دانید چه نوع ماشین Schumacher"؟

عنوان - اعداد

اعداد در سرفصل ها به عنوان شاخص کمی از مواد عمل می کنند. علاوه بر این، اعداد به رسمیت شناختن محتویات کمک می کنند و یک پایگاه قانونی خوب هستند.

به عنوان مثال: "5 راه نور برای از دست دادن وزن".

عنوان - "ترسناک"

ترس یک عامل انگیزشی بسیار قوی است. اما لازم است از آن با ذهن استفاده کنید. ارعاب بیش از حد مشتری همچنین می تواند اثر متفاوتی داشته باشد - پیشنهاد شما یک واکنش منفی را تحریک می کند! ضمانت ها خیلی بهتر هستند

عنوان - گارانتی

تضمین، در واقع، مشتق ترس است، فقط تحت سس های مختلف ثبت شده است. هنگامی که یک فرد امنیت خود را احساس می کند، در رابطه با متن که می خواند، وفادار تر می شود.

برای پیشنهاد تجاری "سرد"، ما به طور قطعی توصیه نمی شود به عنوان یک "پیشنهاد تجاری" هدر استفاده شود، زیرا مشتری به طور خودکار آن را به سطل زباله ارسال می کند.

در همان زمان، برای پیشنهاد تجاری "داغ" چنین هدر بیش از مناسب است اگر نام شرکت به دنبال نام و نام گیرنده است.

پس از نوشتن یک پاسخ هدر برای سه سوال:

آیا می خواهید جزئیات را پس از خواندن عنوان بدانید؟

آیا او را دوست دارید؟

شما شرمنده نیستید که متن را با چنین عنوانی منتشر کنید.

پاراگراف را معرفی کرد

وظیفه اصلی پاراگراف مقدماتی، حمایت از علاقه و موضوع پیشنهاد تجاری در جزئیات بیشتر است. پاراگراف مقدماتی باید یک ادامه منطقی از هدر باشد تا پیشنهاد تجاری به طور جامد و سازگار باشد.

پاراگراف مقدماتی ممکن است مانند عنوان، شامل سوالات یا تایید باشد.

عنوان "چگونه ترک سیگار؟"

یک نمونه از پاراگراف مقدماتی: "می خواهید برای مدت طولانی سیگار را ترک کنید، اما نمی دانید چطور؟ من همه چیز را امتحان کردم، اما به هیچ چیز کمک نکردم؟ تبریک می گویم! در نهایت شما یک راه حل پیدا کردید! "

در پاراگراف مقدماتی ممنوع است اطلاعات زیر را مشخص کنید:

• داستان درباره شرکت شما؛
• داستان شرکت شما؛
• داستان درباره محصولات و خدمات شما؛
• regalia، عناوین، جوایز؛
• خواص و ویژگی های محصولات و خدمات شما.

پیشنهاد (پیشنهاد)

پیشنهاد - قلب پیشنهاد تجاری شما، ماهیت آن. در آن، شما به طور خاص یک فرد را می گویند، چه نوع مزایایی را ارائه می دهد و به چه دلیل.

پیشنهاد اشتباه: "ما پیشنهاد می کنیم که از این سمینار بازدید کنیم."

پیشنهاد مناسب: "ما پیشنهاد می کنیم فروش خود را با 50٪ افزایش 50٪ با بازدید از سمینار ما!"

پیشنهاد باید شامل یک، حداکثر دو پیشنهاد باشد.

این امر به منظور تخصیص پیشنهاد در طراحی یا رنگ، منطقی است.

مزایا - سود

پس از ارائه یک پیشنهاد قدرتمند، وقت آن است که آن را با مزایای اضافی تقویت کنید. در این بلوک، شما به مشتری می گویید که چگونه می خواهید آنچه را که او را به او قول دادید، انجام دهید. در اینجا شما می توانید مزایای کالا / خدمات خود را در زمینه مزایای مشتری توصیف کنید.

یاد آوردن! توسط خود، خواص کالا یا خدمات جالب نیست - تنها مهم است که مشتری باید آن را داشته باشد!

انگیزه مشتری می تواند مانند سود (سود) از محصول یا خدمات شما و عدم تلفات تبدیل شود! و شما همیشه برای مشتری بدتر از دست دادن از دست دادن!

توضیح شفاف و قابل فهم را به عنوان پیشنهاد شما حل مشکل مشتری را حل می کند یا زندگی خود را بهبود می بخشد. توضیح دهید که مشتری پول را صرف نمی کند، اما سرمایه گذاری می کند! هیچ سرمایه گذاری بهتر از سرمایه گذاری در خودتان نیست.

مزیت همیشه در فرم عددی نشان می دهد. به عنوان مثال، نه فقط "درآمد بزرگ"، اما "درآمد 200 هزار روبل".

علاقه ترجمه به روبل. به عنوان مثال، تخفیف 10٪ - 20،000 روبل!

تمام اعداد پیچیده را ساده تر کنید تا با مقایسه ها درک کنید. به عنوان مثال، هارد دیسک کامپیوتر در 1000 مگابایت بسیار یا کمی است؟ این رقم بسیار بهتر خواهد بود تا این رقم را به یک هواپیما قابل فهم تر برای مشتری ترجمه کند. به عنوان مثال، یک هارد دیسک برای 10،000 عکس یا 50،000 آهنگ یا 100 فیلم.

پذیرش خوب - مقایسه قیمت کالاها برای هر دسته خریداران با ارزش مرجع آنها. به عنوان مثال، برای یک دانش آموز - "کتاب در قیمت همبرگر"، برای یک تاجر - "کتاب در هزینه ناهار"، و غیره

به عنوان مدرک، از حقایق، نتایج تحقیق و محاسبات استفاده کنید. ارقام در عمل کلمات بسیار متقاعد کننده تر نگاه می کنند.

جداول یا گرافیک - یک ابزار عالی برای اثبات دینامیک رشد است.

تصاویر - "بهتر است ببینید یک بار از شنیدن بیش از صد بار"! بسته به ویژگی های خاص حکم شما، شما می توانید تصاویر، عکس ها یا تصاویر دیگر را ارائه دهید.

تضمین ها - تضمین های خاص (احتمالا گسترش یافته و غیر استاندارد) قادر به بهبود یک پیشنهاد تجاری هستند.

بررسی ها

توصیف مزایا و مزایای مشتری را با استفاده از بررسی ها کامل کنید.

میتواند مورد استفاده قرار گیرد:

1. بررسی سایر مشتریان. این اثبات می تواند به عنوان ارزشمند ترین نامیده می شود. به ویژه اگر مشتری این بسیار شناخته شده و اقتدار است. بسیار مهم است که پاسخ خریدار به عنوان یک بار معنایی به عنوان پیشنهاد تجاری خود را به دست آورد. به این ترتیب، به مزایای دریافت شده توسط مشتری از استفاده از محصول / خدمات خود اشاره کرد.
2. در مورد داستان موفقیت خود صحبت کنید. این باید یک داستان فروش باشد، که واقعا به خریدار علاقمند خواهد شد و او را به برخی اقدامات فعال تشویق می کند.
3. لیست مشتریان مربوطه اگر نام های با صدای بلند داشته باشند. خواننده فرض می کند که اگر چنین شرکت های بزرگ به شما اعتماد کنند، به این معنی است که شما می توانید با شما برخورد کنید!

قیمت

این سازه های موردی از دست رفته اند. و بیهوده! قیمت باید لزوما در پیشنهاد تجاری شما نشان داده شود. قیمت ها اشاره می کنید، شما مشتری را نشان می دهید، که بیشتر باز است، و او می داند چه انتظار می رود هنگام تماس با شرکت شما.

هنگامی که قیمت کالاها یا خدمات در پیشنهاد تجاری شما گم شده است، مشتری در این گرفتن احساس می کند و احتمال بالایی با شما تماس نخواهد گرفت.

پاداش

پاداش برای پیشنهاد تجاری اختیاری است، اما با آنها بسیار بهتر کار می کند.

قوانین برای جمع آوری پاداش:

پاداش محصول اصلی را تکمیل می کند؛

پاداش مفید است، مورد نیاز و تقاضا توسط مشتریان؛

جایزه دارای ارزش خاصی است، از جمله پولی؛

چند پاداش بسیار بهتر از یک است؛

جایزه نباید به محصول خود ارزشمندتر باشد؛

محدودیت ها (مهلت)

مهلت مهلت (انگلیسی. مهلت) محدودیت دوره اعتبار کل عرضه یا پاداش است.

Dedine ممکن است موقت یا کمی باشد. موقت - زمانی که حکم تا تاریخ یا زمان خاص معتبر است. به عنوان مثال، نه در ماه ژوئن، همیشه یک فریم زمان مشخص را نشان می دهد، بلکه "از 1 تا 10 ژوئن" است.

به عنوان مثال، مقدار کمی - زمانی که مقدار کالا محدود است، به عنوان مثال، بقایای در انبار یا محصول شرکت کننده در ارتقاء.

اگر، در صورت ارسال یک پیشنهاد تجاری "داغ"، مدیر می تواند خود را فراخوانی کند و خود را فراخوانی کند، سپس در مورد پیشنهاد تجاری "سرد"، عدم محدودیت بیش از نیمی از فروش را می کشد.

فراخوانی برای اقدام

بهترین تماس برای عمل یک فعل در یک احتراق ضروری است. به عنوان مثال: "تماس"، "کلیک کنید"، "نوشتن"، "خرید"، "خرید"، "سفارش سفارش"، "سفارش اولین بازی در حال حاضر و دریافت 25٪ تخفیف"!

به هر حال، تماس برای عمل نه تنها در جمله تجاری، بلکه همچنین در سایت، و همچنین در کارت کسب و کار، و در امضای ایمیل.

مخاطب

فراموش نکنید که جزئیات تماس را مشخص کنید: نام فرستنده و شماره تلفن، ایمیل، سایت، بسته به آنچه که مشتری باید انجام دهد.

p.ss

اتمام، و در عین حال یکی از مهمترین عناصر تمام پیشنهادات تجاری "کشتار" PostScript (P.S.) است. با استفاده مناسب، PostScript یک اهرم انگیزشی بسیار قدرتمند می شود. تمرین نشان می دهد که PostScript افراد اغلب (پس از امضا تحت تصاویر) خوانده می شود. به همین دلیل، اگر شما می خواهید پیشنهاد تجاری خود را تقویت کنید، سپس نامه های گرامی P.S. اطمینان حاصل کنید که به اسلحه بروید

خطاهای آماده سازی پیشنهادات تجاری

در زیر لیستی از رایج ترین اشتباهات در هنگام ایجاد پیشنهادات تجاری است که می تواند منفی بر ادراک مشتریان تاثیر بگذارد.

1. یک داستان دقیق در مورد شرکت خود را به جای گفتن در مورد مزایای خاص برای مشتری. اطلاعات مربوط به شرکت شما به طور خاص برای هر کسی جالب نیست. شما می توانید در مورد شرکت در یک دو پیشنهاد صحبت کنید، اما نه در بخش پیشنهاد، عنوان یا پاراگراف مقدماتی. این بخش ها به طور انحصاری برای حل مسئله مشتری مورد نیاز است!
2. ستایش غیر طبیعی از مشتری. همانطور که می دانید، در همه چیزهایی که به اندازه کافی نیاز دارید، می توانید مشتری را ستایش کنید، اما Frank Flattery، در کوپه با عبارات الگو، تنها منفی و عدم تمایل به تماس با شرکت شما خواهد بود.
3. استفاده از نظرات انتقادی به سوی مخاطب. بدیهی است، انتقاد واضح باعث احساسات مثبت از مشتری نخواهد شد و به شرکت شما کمک نمی کند. شما می توانید به راحتی با دقت از استفاده از محصول رقابتی توسط مشتری تردید کنید، اما هنوز هم بهتر است در مورد مزایای محصول خود بگویید!
4. پرت کردن مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک". در هیچ موردی نمی تواند توسط مصرف کننده ترسیده شود، به او بگویید که چیزی وحشتناک می تواند بدون کمک شما اتفاق بیفتد. هیچ منفی و الگو نیست ارزش آن را برجسته ترین مزایای استفاده از محصولات، به اندازه کافی برای مقایسه با آنچه که در حال حاضر (استفاده از کلمات: آن را راحت تر، سودآور تر، کارآمد تر)، تنها اطلاعات خاص را ارائه می دهد.
5. اندازه گرفتن. یکی دیگر از اشتباهات رایج هنگامی که یک پیشنهاد تجاری با بیش از حد اطلاعات بیش از حد، و حتی در غیر قابل درک به خواننده، کلمه، جایی که، به هر حال، کلمات خارجی و اصطلاحات بسیار دقیق تخصصی است.

طراحی پیشنهاد تجاری

طراحی یک پیشنهاد تجاری از ایده اصلی ساخته شده است - مزیت رقابتی. مهم است که آن را به صورت بصری نمایش داده شود، I.E. عکس یا تصویر تصاویر در پیشنهاد تجاری بسیار مهم تر از متن است. این مورد زمانی است که بهتر است ببینید یک بار از شنیدن صد بار.

قدرت عکس ها و تصاویر در متن پایین تر از قدرت هدر نیست.

موثر ترین:

• عکس ها "بود / تبدیل شد"
• قوی تر کنتراست بین "بود" و "تبدیل شد"، توجه بیشتر تصویر را جذب می کند.
• عکس های فروش، خدمات؛
• عکس های شیء فروش یا خدمات برای استفاده؛
• عکس های مشتریان راضی با یک شی در دست؛

علاوه بر تصاویر و عکس ها، شما باید از "آیکون ها" - اشیاء نمادین یا اقدامات، به عنوان مثال، آیکون لوله تلفن در مقابل شماره تلفن یا نماد پاکت در مقابل پیام ارسال پیام یا مخاطبین استفاده کنید.

همچنین، در طراحی یک پیشنهاد تجاری، شما باید از فونت های مارک، رنگ، گرافیک و آرم استفاده کنید.

ساختار پیشنهاد خود را بررسی کنید

عنوان - شرح مشکل کلیدی مشتری یا سود از همکاری.

پاراگراف مقدماتی - افشای یک مشکل کلیدی یا مشتری در جزئیات بیشتر.

پیشنهاد - شرح مختصری از راه حل یک مشکل کلیدی مشتری یا توصیف مزایای مشتری.

مزایای محصول / خدمات تبدیل شده برای مزایای مشتری. شرح مفصلی از اقلام، نحوه استفاده از کالاها یا خدمات، مشکل مشتری را حل می کند. مهمترین مزایای در ابتدا ادامه دارد. بهتر 3 اصلی، حداکثر - 6. تفاوت از رقبا می تواند تعیین شود.

زمان خواندن: 17 دقیقه

ما مواد را به شما ارسال خواهیم کرد:

سوالات مورد نظر در مواد:

• پیشنهاد تجاری چیست؟
• چه توابع انجام می شود
• چه نوع پیشنهادات تجاری متمایز است
• نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری
• نحوه صدور آن
• چگونه به چه کسی و چه زمانی برای ارسال یک پیشنهاد تجاری

در این مقاله توصیه های فوق العاده ای در مورد مجموعه ای از پیشنهاد تجاری ارائه می کنیم. ما در مورد رویکردهای اصلی و اصول توسعه آن صحبت خواهیم کرد، ما نمونه های بصری، نمونه ها را ارائه می دهیم، از آنها حمایت می کنیم، که می توانید آنها را، که می توانید آنها را مطالعه کنید، آنها را مطالعه کنید و به اهداف خود برسید. پس چگونه می توان یک پیشنهاد تجاری موثر را توسعه داد که مشتریان بخوانند و می خواهند معامله را انجام دهند؟ در مورد این در مقاله ما.

پیشنهاد تجاری ...

... سردرد مدیران بادبان. و اگر به طور جدی، هر متخصص هر سازمانی حداقل یک بار در زندگی یک پیشنهاد تجاری بود و دقیقا چقدر دشوار است. در واقع، پیشنهادات تجاری یک اسناد خاص طراحی شده برای ارسال شرکای تجاری است. اگر در CP، همه چیز به صلاحیت تعیین شده است، سپس معامله سودآور شرکت در جیب. اگر نه، مدیر مسئول این است که یک پیشنهاد خاص را تشکیل می دهد، زیرا این امر به این دلیل بود که شرکت مشتریان سودآور را از دست داد.

در سال های اخیر، یک نظر تجاری وجود دارد که پیشنهاد تجاری یکی از اشکال متن تبلیغات مدرن است، جایی که تمام خدمات شرکت به طور دقیق شرح داده شده است، گفته می شود، در چه شرایطی می توانید پاداش ها، تخفیف ها و پیشنهادات ویژه دریافت کنید . با توجه به این واقعیت که هیچ قاعده ای روشن برای تهیه پیشنهاد تجاری وجود ندارد، کاملا در فرم دلخواه ممکن است. ساختار می تواند متفاوت باشد. نکته اصلی این است که CP موثر بود و درآمد را به شرکت تبدیل کرد.

4 توابع تجاری ارائه می دهد

از موارد فوق پیروی می کند که هر شرکت تبلیغاتی لزوما شامل پیشنهادات تجاری است. اما دقیقا چه چیزی است؟ چه چیزی باید خواننده را احساس کند، با اطلاعاتی درباره این یا آن شرکت در اینترنت و یا در آگهی ها آشنا شوید؟

یک پیشنهاد تجاری کامل و موثر تجاری باید:

• متوجه ساختن؛
• علاقه مند به یک مشتری بالقوه؛
• تحریک آن را به خرید کالا؛
• انگیزه برای خرید پاداش، پیشنهادات منحصر به فرد، و غیره

با توجه به این معیارها و پیشنهاد تجاری شکل گرفته است. لازم است بدانیم که دقیقا این سند در نظر گرفته شده است، زیرا نسل های مختلف نیاز به نیازهای دارند. این بی معنی و ناکارآمد است که دندان مصنوعی را برای دندان ها با استفاده از ابزارهای مربوط به نسل مدرن تبلیغ کنید. برای جذب یک مخاطب واقعا ضروری، شما باید به طور صحیح پیشنهاد تجاری را ارائه دهید. نمونه در حال حاضر بسیار آسان است برای پیدا کردن در اینترنت.

فقط ارقام در مورد پیشنهاد تجاری

پیشنهاد تجاری مناسب چیست؟

برای ایجاد پیشنهاد موثرترین، لازم است درک کنیم که پیشنهاد تجاری باید تعدادی از الزامات را برآورده کند، از جمله:

• وضوح و مشخصه؛
• تظاهرات تمام مزایای دریافت کننده ممکن است؛
• بدون خطا؛
• سواد آموزی و ساختار؛
• در دسترس بودن اطلاعات در مورد پیشنهادات ویژه برای مشتری؛
• پیشنهاد تجاری باید با شک و تردید مبارزه کند و مشتری را برای خرید تحریک کند.

3 نهنگ از پیشنهاد تجاری موثر

اگر شما در مورد فرمالیته ها را فراموش کرده اید و تمرکز بر نکات اصلی، پس از آن اثربخشی پیشنهاد تجاری بر اساس 3 اصول است:

1. حکم مطلوب
2. مخاطبان مناسب
3. به موقع و مرتبط بودن (یعنی پیشنهاد تجاری باید در لحظه مناسب انجام شود).

ما کلمات خود را تایید می کنیم. در اینجا یک پیشنهاد تجاری است، نمونه ای از آن به وضوح نشان می دهد که چه باید باشد. به تازگی، اوکراین یک قانون مالیاتی جدید فدراسیون روسیه را تصویب کرد، کاملا گسترده است. بسیاری از شرکت های شرکت کننده که خدمات حسابداری را در برون سپاری ارائه می دهند، یک سرویس جدید را به بازار معرفی می کنند - "آوردن حسابداری شرکت برای الزامات قانون مالیات جدید فدراسیون روسیه".

مزیت این بود که آنها تضمین بسیار جذابی را ارائه دادند: اگر نتایج کار خود را در طول بررسی اول، نقض ها بر اساس نتایج حاصل از آن کنترل کننده ها پرواز به نهادهای کسب و کار، شرکت ها تمام زیان را پوشش می دهد در هزینه خودشان. به این معناست که مشتریان بالقوه هیچ خطری را حمل نمی کنند: خلاص شدن از شر مشکلات، آنها حسابداری کامل را دریافت می کنند و می دانند که در صورت مشکلاتی که آنها بازگردانده می شوند. این یک پیشنهاد تجاری جذاب است و مزایای واضح است.

مخاطبان صحیح دو تاکتیک هستند. برخی از شرکت ها به سازمان ها و SP بخش کسب و کار میانه و کوچک رفتند، که در ایالت هیچ حسابدار وجود ندارد. دیگران شروع به بلافاصله به طور مستقیم عمل می کردند و به کسب و کار رفتند که در آن حسابداری می تواند یک دولت جداگانه نامیده شود تا پرونده های خود را مطابق با الزامات جدید به ارمغان بیاورد. این، البته، آسان نیست. حسابداران داده همچنان در امور خود شرکت می کنند و شرکت جذب شده در این زمان عملکرد خود را انجام می دهد.

در مورد به موقع بودن و ارتباط چیست؟ همه در زمان، از آنجا که کد مالیاتی فدراسیون روسیه قبلا تصویب شده است و وارد می شود. انتظار غیر سودآور است

این بر اساس چنین طرح و یک پیشنهاد تجاری موثر در حال توسعه است. لطفا توجه داشته باشید: طراحی شده است، نوشته نشده است.

انواع اصلی پیشنهادات تجاری

1. پیشنهاد تجاری برای توزیع جمعی

به عنوان یک قاعده، چنین پیشنهادی به مقدار زیادی ارسال می شود. شکل آن متحد است، منحصر به فرد است. مشتریان بالقوه شرکت انتظار ندارند که شما آنها را نوعی نامه ارسال کنید. خبرنامه به منظور جلب توجه آنها انجام می شود.

فواید:

• پوشش بزرگ؛
• صرفه جویی در زمان.

معایب:

• کمبود پیشنهاد شخصی برای مشتری؛
• به احتمال زیاد، پیشنهاد تجاری آن شخص را بررسی خواهد کرد که شایستگی آن شامل تصمیم گیری نیست.

ارسال پیشنهادات تجاری تجاری مفید است اگر شما یک سرویس واحد ارائه می دهید که می تواند بسیاری از مشتریان را مورد توجه قرار دهد. به عنوان مثال، اگر پیشنهاد مربوط به ایجاد سایت ها، تحویل آب و غیره باشد

1. پیشنهاد تجاری شخصی

پیشنهاد تجاری شخصی پس از مذاکرات به یک فرد خاص ارسال می شود، به عنوان مثال یک تماس سرد. چنین پیشنهادی مزیت قابل توجهی دارد - همانطور که ممکن است، مشتری منتظر او باشد. بنابراین، هنگام ایجاد یک CP، ارزش آن را با توجه به نیازهای شناسایی شده انسانی ارزشمند است. سند باید اطلاعات واضح و خاص و همچنین پیشنهاد را شامل شود.

خارش چنین پیشنهادات تجاری باید شروع شود:

• "در ادامه گفتگو ما به شما ارسال می کنم ...".
• "همانطور که شما پرسیدید، من می فرستم ...".

پیشنهادات این نوع یکی دیگر از ویژگی های مهم دیگر است: پس از چند روز از تاریخ اعزام، شما می توانید دوباره خریدار را دوباره تماس بگیرید و در مورد نقاط خاص تماس با آن بحث کنید. به عنوان مثال، آیا مشتری جالب است که او را دوست داشت که دوست داشتم روشن کنم.

1. پیشنهاد

یک فرم ویژه پیشنهادات تجاری در قالب یک قرارداد عمومی که لازم نیست امضا شود. استفاده شده در سایت های خدمات مختلف SaaS یا فروشگاه های آنلاین. پس از آنکه فرد شرایط قرارداد را برآورده می کند (به عنوان مثال، گذر از ثبت نام در سایت) به طور خودکار با شرایط پیشنهاد موافقت می کند.

نمونه های تجاری بیشتر ارائه شده است

ساختار یک پیشنهاد تجاری کلاسیک

• عنوان با یک تصویر گرافیکی (معمولا لوگو).
• زیرنویس که یک محصول یا خدمات را تعریف می کند.
• جذب توجه، خدمات تبلیغاتی و محصولات.
• تمام مزایای یک مشتری از همکاری.
• آدرس مخاطبین، علائم تجاری.

هنگام توسعه یک پیشنهاد تجاری، به یاد داشته باشید که هر عنصر ساختار دارای توابع خاص خود است. به عنوان مثال، با هدر، فروشنده توجه یک مشتری بالقوه را جلب می کند، آن را بیشتر برای یادگیری سند تحریک می کند. این بخشی از KP است، شاید مهمترین باشد. پس از خواندن زیرنویس، مشتری باید بیشتر علاقه مند به پیشنهاد باشد.

بخش اصلی برای اثبات اطلاعات فوق طراحی شده است.

در فینال، وظیفه شما این است که در نهایت مشتری را متقاعد کنید که واقعا به محصولات شما نیاز دارد.

نحوه ارائه پیشنهاد تجاری: دستورالعمل های گام به گام

مرحله 1. تعیین اهداف یک پیشنهاد تجاری

معمولا پیشنهاد تجاری شرکت این است که CA خود را بفرستند این سند نشان می دهد محصولات و خدمات شرکت به منظور بهره گیری از مشتری بالقوه حداقل یک موقعیت. اما شما می توانید به طور مستقیم عمل کنید - پیدا کردن آنچه که مشتری نیاز دارد، شرط بندی بر روی این نیاز و گزارش محصولات خاص و مهم برای آن. بنابراین، در مرحله اول، لازم است تعیین آنچه که شما ارائه یک پیشنهاد تجاری.

مرحله 2. یک عنوان زنجیره ای را اختراع کنید

هدر مشتری را برای خواندن متن تحریک می کند. او باید با مشتری تماس بگیرد، بلافاصله درباره مشکل یا تصمیم خود صحبت کند. این سند لازم نیست که عبارت "پیشنهاد تجاری" را آغاز کند. این فقط برای KP گرم مناسب است زمانی که مشتری انتظار یک نامه است.

ما باید سرفصل ها را برای پیشنهاد تجاری با دقت بیشتری نسبت به سرفصل های متون تبلیغاتی بخش B2C توسعه دهیم. بسیاری از عوامل موثر، موثر برای یک مخاطب ساده، نتایج را در اینجا نمی دهند. اول از همه، در پیشنهاد تجاری شما باید حداکثر مشخصات و حداقل آب باشد. عنوان باید کوتاه، روشن، عمیق، چسبیده مشتری باشد. در حالت ایده آل، یک پیشنهاد خاص باید با مزایای خریدار ترکیب شود.

اجازه دهید ما در خطاهای اصلی در عنوان باقی بمانیم:

• عذاب

البته، استفاده از اعداد، مقایسه ها و مراجع به مزایای مشتری مورد نیاز است. همانطور که قبلا ذکر شد، باید از مشتری استفاده کنید. اما مهم نیست که آن را از دست ندهید. در غیر این صورت، نامه مانند هرزنامه خواهد بود. استفاده از چنین کلمات به عنوان "رایگان"، "تضمین"، "سودآور"، "پیشنهاد محدود" است و مانند آن منجر به این واقعیت است که پیشنهاد تجاری به پوشه هرزنامه سقوط خواهد کرد. سرفصل های معنی دار توصیفی در مقایسه با تماس های غیرقانونی تبلیغاتی، موثرتر خواهد بود.

عنوان باید با اطلاعات در نامه مطابقت داشته باشد. اگر مقدمه جالب باشد، اما نه در موضوع، خواننده ناامید خواهد شد و با KP بیشتر آشنا نخواهد شد، حتی اگر مزایای قابل ملاحظه ای وجود داشته باشد.

• تار شدن

اغلب، کامپایلرهای کولر نیز سعی می کنند به مشتری در مورد مزایا بگویند. در نتیجه، عنوان بی معنی می شود.

• هیچ اطلاعات و مزایای خاصی وجود ندارد

یک هدر خالی بدون حقایق مشتری را فشار می دهد. در نگاه اول، چنین عنوان باید قلاب و باعث تمایل به یادگیری در مورد پیشنهاد در جزئیات بیشتر. اما جالب نیست که زمان با ارزش را در اشعه های ربوش صرف کنید. پیشنهاد شما باید بتن باشد اجازه دهید مشتری بلافاصله درک کند که سود حاصل خواهد شد.

• در دسترس بودن قضاوت های تخمینی

استفاده از چنین کلمات، مانند "سودآور"، "سریع"، "بهترین" بهترین گزینه نیست. هیچ مشخصی در آنها وجود ندارد، و مشتریان آنها را دوست ندارند زمانی که آنها را برای آنها انتخاب کنید. بنابراین، ارزیابی ها باید با حقایق خاص جایگزین شوند.

مرحله 3. کارهای درب و پیشنهاد

در لیدا - در پاراگراف اول - به طور خلاصه مشکل را که باعث تحریک یک فرد برای آشنا شدن با KP می شود، مشخص می کند. پس از لیدا، به عنوان یک قانون، یک پیشنهاد واقع شده است، که در آن ماهیت محفظه آشکار شده است. در اینجا می توانیم در مورد زمان تحویل، ارائه خدمات اضافی، منحصر به فرد محصول، سیاست قیمت گذاری و سایر مزایای مشتری صحبت کنیم. پیشنهاد به عنوان بخشی از یک پیشنهاد تجاری جداگانه است.

شایع ترین اشتباهات:

• بیش از حد ورود، که در آن پاراگراف اول شبیه به مقدمه "آبدار" طولانی است، به این دلیل که مشتری از بین می رود.

همانطور که برای مثال اول، آن را خیلی بد نیست. با این حال، هیچ چیز در مورد شرایط بتنی صحبت نمی شود. این پیشنهاد را هدایت می کند، باید درک کنید که این شرکت در حال حاضر با برخی از کارخانه ها برای دوختن فرم همکاری می کند. وظیفه شما این است که به مدیر یا مدیر بدهید تا درک کنید که چه چیزی سودآور تر است تا با شما همکاری کند. برای انجام این کار، ضروری است که افراد مسئول را در مزایای همکاری با شما متقاعد سازند، و کلمات خود را با حقایق بتنی تقویت می کنند.

• سطح آگاهی از فردی که تصمیم می گیرد و انتخاب پیشنهاد را می دهد

بگذارید نمونه ای از پیشنهاد تجاری برای تولید کننده مواد شیمیایی خانگی در روسیه ارائه دهیم. این شرکت متخصص در تولید پودر های ارگانیک است، هزینه آن 60٪ کمتر از آنالوگ های خارجی است، اما کیفیت آنها کمتر از آنها نیست. در نتیجه، شرکت می تواند نشانه های بزرگی را بر روی آنها حتی با هزینه مقرون به صرفه برای مشتری نهایی، که سود خود را افزایش می دهد، ایجاد کند.

ما یک پیشنهاد تجاری برای یک فروشگاه خرده فروشی کوچک توسعه می دهیم.

قبل از ارائه پیشنهاد تجاری، به دو سوال اصلی پاسخ دهید:

1. مشتری نیاز دارد؟ به عنوان مثال، اگر او به شرکت حمل و نقل اشاره کند، امیدوار است به سرعت حمل و نقل را بدون از دست دادن یکپارچگی خود تحویل دهد. اگر فروشنده را انتخاب کنید، می خواهد محصول لازم را در دوره تجویز شده و با ارزش عمده فروشی و غیره دریافت کند
2. چه رقبا ارائه می شود - لازم است از پیشنهادات رقبا مطلع شوید و از آنها متفاوت باشید. اگر حمل و نقل رایگان به رقبا ارائه شود، این لحظه مزایای اصلی را انجام ندهید. ذکر در مورد آن، اما تمرکز بر مزایای دیگر.

• پیشنهاد تار

مشتری این پیشنهاد را درک نمی کند، که منافع خاص و ارزش این جمله را منعکس نمی کند.

• پیشنهاد غیر قابل اثبات

پیشنهادات غیرممکن را ارائه می دهد، مشتری را تردید می کند.

• تمبرها و کلیشه ها در پیشنهاد

از تمبر استفاده نکنید: "تحویل در کوتاه ترین زمان ممکن"، "محصولات منحصر به فرد"، "هزینه مقرون به صرفه"، "تیم حرفه ای" و غیره.

با حقایق، مشخصات، با یک شرکت خاص یا نماینده آن تماس بگیرید و پیشنهاد تجاری شما واکنش نشان می دهد.

مرحله 4. ما بخش اصلی پیشنهاد تجاری را تشکیل می دهیم

بخش اصلی در درجه اول طراحی شده است تا این را تقویت کند. پس از خواندن او، یک مشتری بالقوه باید در نهایت برای خود درک کند، که سودآور برای همکاری با شما است. بخش اصلی را می توان در مورد مزایای مشتری، محصولات یا خدمات گفت. همچنین می تواند اثبات مخاطب را ثابت کند.

تجزیه و تحلیل چه پارامترهای مشتری را در هنگام انتخاب توجه می کنند:

• در پیشنهاد تجاری عرضه کننده - مهلت، منظم بودن عرضه، شرایط عمده فروشی، گزینه های تحویل، حداقل خرید، دامنه، ویژگی های خدمات، تخفیف برای خریداران عمده فروشی، اطلاعات در مورد میزان تقاضا خریداران برای محصولات، به نفع مشتری.
• در KP تولید کننده - حجم تولید و فرصت ها، مجموعه ای از کالاها، تولید با توجه به پارامترهای فردی، شرایط تحویل، حداقل مقدار سفارش، ویژگی های محصولات.
• در CP برای خدمات - لیستی از خدمات، خدمات، پشتیبانی فنی، هزینه، شرایط شرکای، طرح کار و پرداخت، در دسترس بودن گواهینامه ها و مجوز ها، تفاوت های شرکت از رقبا.

تمام اطلاعات مهم را برای مشتری نشان می دهد. متن پیشنهاد تجاری باید مسئول تمام سوالات احتمالی آن باشد. حقایق و محاسبات خاص، شواهد، مزایا را نشان می دهد.

استدلال مزایای آن، شما باید قوانین خاصی را دنبال کنید:

• ویژگی های محصول باید به نفع ترجمه شود، به عنوان مثال: "لامپ های ما مقرون به صرفه هستند، زیرا آنها مصرف انرژی 30٪ کمتر مصرف می کنند و هزینه نور خود را 15٪ کاهش می دهند."
• استدلال مزایای استفاده از پله های باور. به عنوان یک قاعده، آنها از ضعیف ترین تا قویترین قرار می گیرند. مهمترین استدلال باید در پیشنهاد تعیین شود، سپس کمی پوشش را تضعیف می کند، و در تکمیل بخش اصلی برای به دست آوردن دو یا سه استدلال مهم برای انتقال صاف به قیمت.

• این مشخصات همیشه بهتر از هیچ استدلال تقویت نشده است. اجازه دهید پیشنهاد شما شامل داده های دقیق، محاسبات ریاضی، نمودارها، مزایای بصری باشد. از کلمات کلی و قضاوت های ارزیابی استفاده نکنید. تمام اظهارات باید توسط محاسبات پشتیبانی شود. اگر ما تحقیق یا آمار را ارائه دهیم، پیوندهایی را با نام کارشناسان قرار دهید. در B2B، بهتر است که استدلال های عقلانی و نه عاطفی را انجام دهیم.

رئیس کارگاه نیز به بچه گربه ها بی تفاوت نیست. اما این پیشنهاد را تنها در صورتی که یک مزیت واقعی و امکان صرفه جویی در آن وجود داشته باشد، استفاده خواهد کرد.

• لاف نزن. توصیف بیش از حد رنگارنگ از خواص یا کیفیت محصولات، مشتری را به عنوان داخلی در حقیقت کلمات خود را مجبور می کند. اجازه ندهید وعده های خود را. اگر پیشنهاد تجاری در مورد تحویل در طول روز گفته شود، و در واقع، کالاها یک هفته حمل می کنند، رابطه تجاری با مشتری نمی تواند تعیین کند. لازم است که مزایای واقعی را پیدا کنید، و نه اسطوره ای.
• بررسی کسب و کار مشتری - فکر می کنم آنچه که فاقد آن است از شما مفید است. مقایسه مزایای حاصل از آنچه که به مخاطب روشن است، می تواند به کسب و کار خود کمک کند. به عنوان مثال، پس انداز از جایگزینی عایق حرارتی برای مدیر کارخانه را می توان با هزینه 50 دستگاه جدید و برای مدیر پردازش گوشت - با هزینه 50 سر مقایسه کرد.

اگر شما رقبای زیادی دارید، پیشنهاد تجاری باید به خصوص با دقت توسعه یابد. مخاطب باید آن را در جریان کلی حروف را متوجه شود. مجاز به استفاده از تکنیک های خلاقانه است، اما در چارچوب ارتباطات تجاری باقی می ماند.

مرحله 5. قیمت را توجیه کنید

یک جزء یکپارچه KP یک لیست قیمت است:

• یک فرد نیازی به پیدا کردن چقدر هزینه کالا نیست. افراد معمولی مشغول یک پیشنهاد تجاری برای تعیین قیمت بعدا، و سپس فقط در مورد او را فراموش کرده اند؛
• مردم تمایل به بیش از حد ارزش انتظار کالا را دارند. مشتریان بالقوه ممکن است در نظر داشته باشند که پیشنهاد تجاری شما بسیار گران است و از همکاری بیشتر رد می شود؛
• اگر قیمت مشخص شده باشد، به این معنی است که همکاری بر روی شرایط صادقانه و شفاف انجام می شود. شما چیزی را پنهان نمی کنید، مشتری مطمئن نیست که شما سعی نکنید قیمت را بیش از حد ارزیابی کنید، توجه خود را ببینید.

این اتفاق می افتد که شرکت هزینه ثابت ندارد - به عنوان مثال، اگر آن را با نیازهای مشتری تعیین می شود. در این مورد، لازم است که هزینه خدمات مدل را مشخص کنید یا مبلغ "از" و "به" پراکنده شود، که نشان می دهد قیمت نهایی محصول به آن بستگی دارد. برای وضوح، امکان محاسبه هزینه برای یک مورد خاص یا سرب به عنوان نمونه ای از کار که در آن مقدار نهایی نشان داده شده است محاسبه کنید. فرض کنید، تعمیرات کارگاه 50 متر مربع با استفاده از مصالح ساختمانی تولید روسیه 500 هزار روبل هزینه خواهد شد، وارداتی - 1 میلیون روبل.

قیمت بالا یا بالاتر نسبت به رقبای بالا یا بالاتر است، قیمت باید بحث شود، زیرا مشتری قطعا خواسته خواهد شد - چرا اینقدر گران است؟ برای توجیه قیمت ها، فروشندگان:

• آنها درباره مزایای محصولات یا خدمات - ویژگی های منحصر به فرد، خدمات اضافی، تعمیر و نگهداری رایگان، پاداش ها و مزایای دیگر صحبت می کنند، به طوری که مشخص می شود که هزینه آن توجیه شده است. فرض کنید، 30 هزار روبل شامل قیمت 100 واحد کالا به همراه پشتیبانی فنی سال؛
• ما هزینه های اجزاء را به اشتراک می گذاریم. توضیح دهید دقیقا چه خدماتی را شامل می شود. به عنوان مثال، برای 50 هزار روبل شما 30 متر از لوله ها همراه با تحویل، بسته بندی، نصب، خدمات، چک کردن از اندازه گیری و کوپن برای لوله های عایق با تخفیف 20٪؛
• مزایای مشتری نور یا صرفه جویی در آن. به عنوان مثال: "پرداخت یک سال برای یک سال برای 100 هزار روبل، و اعلامیه شما 1 میلیون نفر را می بیند، و قیمت قرارداد 0.1 روبل خواهد بود."؛
• مقایسه نرخ. موازی با چیزی مهم و قابل فهم به مشتری را قطع کنید. به عنوان مثال: قیمت حسابداری سالانه 100 هزار روبل است و مقدار جریمه به مالیات - 300 هزار روبل؛
• قیمت ماه یا روز را به اشتراک بگذارید. مشتریان کوچک یا ماهانه هزینه های مشتریان را به عنوان یک مقدار قابل توجهی در سال به عنوان حاد نمی دانند. در مقابل، شما می توانید بلافاصله پس انداز در سال را ذکر کنید. فرض کنید، مطابق قرارداد تعمیر و نگهداری یک ناوگان شرکتی، هزینه های روزانه شما 300 روبل است. صرفه جویی در سال - 1 میلیون روبل، زیرا تخفیف پنجاه درصد در خدمت هر ماشین سوم است؛
• از بسته های خدمات استفاده کنید: اقتصاد، استاندارد و حق بیمه. در این مورد، به نظر نمی رسد که بسته استاندارد خدمات بسیار گران است؛
• ارائه مشتریان برای پرداخت هزینه کالا یا خدمات اقساط به طوری که مشتریان بیش از حد علاقه مند نیست، و یا ارائه وام در شرایط ترجیحی.

مرحله 6. در نهایت ما مشتری را متقاعد می کنیم

بخش نهایی پیشنهاد تجاری با اعتراضات مشتری کار می کند. پس از خواندن این بخش از نامه، یک فرد باید در نهایت اطمینان حاصل کند که سودمند است تا با شما همکاری کند. این شامل استدلال های نهایی است که شهادت می دهد که شرکت قابل اعتماد است، پیشنهاد آن سودآور و مشتری است، دریافت آن، هیچ مشکلی نیست. در این بخش از جمله پست:

• اطلاعات مربوط به شرکت، اگر این مزیت قابل توجهی است. به عنوان مثال، اطلاعات مربوط به محل آن در بازار، گواهینامه ها، مجوز ها، تجربه، تخصص در خدمات خاص، دستاوردها در اعداد؛
• پیشنهاد به یک نمونه محصول رایگان یا دوره آزمایشی برای ارزیابی کیفیت امتحان کنید؛
• شواهد اجتماعی در قالب بررسی ها، توصیه های متخصصان، نمونه هایی از موارد موفقیت آمیز، عکس ها "به" و "بعد"، لیست مشتریان معروف. بررسی های سفارشی را انجام ندهید - آنها همیشه قابل مشاهده هستند؛
• مراحل کار و پرداخت - اگر به مشتریان اجازه می دهد تا کمتر ریسک کنند. فرض کنید شما می توانید پرداخت فقط در پایان کار و یا پس از آزمایش تجهیزات پرداخت کنید. شما همچنین می توانید در مورد کار تحت قرارداد، و غیره بگویید؛
• ضمانت ها - بازگشت بودجه، اگر محصولات دوست ندارند؛ خدمات گارانتی برای زمان تعیین شده؛ انجام مشاوره های رایگان در حالی که قرارداد مرتبط است؛ پرداخت جبران خسارت در صورت تحویل پس از تحویل کالا؛ بیمه حمل و نقل رایگان، و غیره انتخاب تضمین توسط دامنه فعالیت های شرکت تعیین می شود.

مرحله 7. ما از عمل می خواهیم

با تکمیل پیشنهاد تجاری خود، ما قطعا تعیین می کنیم که چه اقدام مشتری باید اجرا شود. همچنین در این بخش محدودیت های اصطلاح یا حجم محصولات را ذکر می کند (در صورت موجود بودن).

به عنوان مثال: "با ما تماس بگیرید تا یک قرارداد نمونه برای تحویل دریافت کنید. این پیشنهاد معتبر است تا محصولات موجود در انبار - تعداد کل 40،000 واحد. اطلاعات تماس…".

به عنوان مثال، از تماس های تبلیغاتی رک و گفتار یا کلمات اسپم کردن استفاده نکنید، "اکنون مراجعه کنید". تماس با مشتری بالقوه به عمل، شرکت ها اغلب در مورد مزایای اضافی برای او صحبت می کنند. به عنوان مثال: "تماس با ما تا 1 سپتامبر و خرید کالا را در شرایط عمده فروشی در هنگام سفارش هر مقدار."

نحوه ارائه یک پیشنهاد تجاری آنلاین

امروزه خدمات آنلاین بسیار زیادی وجود دارد، که در کوتاه ترین زمان ممکن حرفه ای و بدون مشکلات خاص برای ایجاد یک KP صلاحیت اجازه می دهد. بررسی های مشتری نشان می دهد که یکی از بهترین خدمات، رولر نقل قول است. اگر رابط سرویس به طور انحصاری انگلیسی بود، که امکان استفاده کامل از آن را محدود می کند، در حال حاضر این سایت در روسیه نمایش داده می شود.

در مورد سایر خدمات آنلاین فراموش نکنید که به شما امکان می دهد پیشنهاد های تجاری را ایجاد کنید، مثلا Moffer. این نیز محبوب و بسیار راحت است.

3 راز، چگونگی بهبود پیشنهاد تجاری برای تامین کالا یا پیشنهاد

1. به مشتری مراجعه کنید تا بتوانید محصول خود را درک کنید

بهترین اثر همیشه توسط پیشنهادات شخصی ارائه شده است - کسانی که در آن شما نشان می دهد موضوع را می دانید. مشتری باید احساس کند که شما بی تفاوت نیستید و علاقه مند به کار با او هستید. چشم انداز در موضوع، با مردم از منطقه از خریدار بالقوه صحبت کنید، سپس به طور خاص به شما اطلاع دهید که شما می توانید مشکل خود را حل کنید.

مثال. شما یک آژانس تبلیغاتی اینترنتی هستید، پیشنهاد تجاری برای کلینیک جراحی پلاستیک را توسعه دهید. مشتری نیاز به متون برای ارسال و شبکه های اجتماعی دارد. بدون نیاز به ارسال یک جمله معمولی. مشتری را نشان دهید که موضوع کار او را می دانید.

برای این شما نیاز دارید:

• درباره آخرین اخبار مربوط به این موضوع یاد بگیرید؛
• چت با زنان کار در موضوع؛
• پیدا کردن آنچه امروز شنیدن است؛
• نه تنها برای ارائه خدمات خود، بلکه به عنوان مثال به عنوان مثال موضوع که می توانید برجسته کنید، رهبری کنید.

فرض کنید اطلاعات جالبی در مورد تعلیق صورت کانتور پیدا کردید. مشتری می داند که این یک سرویس درخواست شده است. و مشتریان بالقوه قبل از تصمیم گیری در مورد عملیات، در مقالات اینترنتی در این موضوع، پیدا کردن تفاوت های ظریف، مطالعه بررسی در مورد مراکز پزشکی. اگر آنها یک مقاله ساده و قابل فهم در مورد این سرویس را در شبکه بخوانند، توسط بررسی های مثبت و توصیه های متخصصان معروف پشتیبانی می شود، به احتمال زیاد به مشتری شما تبدیل خواهد شد.

KP خود را با جزئیات و جزئیات به پایان برسانید، و شانس شما افزایش خواهد یافت.

1. از تکنیک های روانشناسی رفتاری استفاده کنید

هنگامی که ما تصمیم می گیریم، جایی که استراحت می کنیم کجا کار می کنیم، به ناچار مقایسه می شود. دن آریل در مورد این در کتاب خود "غیرقابل پیش بینی غیر قابل پیش بینی" نوشت. او توصیه می کند وارد طعمه، زمانی که شما می خواهید به فروش چیزی. ماهیت روش این است که دو گزینه کاری را انتخاب کنید و سوم را اضافه کنید، کمی بدتر.

فرض کنید شما قصد دارید به تعطیلات به اروپا بروید. پس از مطالعه تمام جهات، شما در دو نسخه متوقف شد - رم و پاریس و از آنها را انتخاب کنید. آژانس مسافرتی کوپن ها و آنجا را ارائه می دهد، و آنجا. هر تور شامل بلیط های هوایی، محل اقامت هتل، گشت و گذار و صبحانه های مجانی است. چه گزینه ای را ترجیح می دهید؟ را انتخاب کنید آسان نیست اما بیایید تصور کنیم که گزینه سوم وجود دارد - یک تور در رم بدون صبحانه (بیایید آن را "منهای رم" (-RIM). او طعمه است.

اگر لازم بود از سه گزینه (پاریس، رم، -RIM) را انتخاب کنید، بلافاصله متوجه خواهید شد که رم و پاریس، توریستی که شامل یک صبحانه مجازی است - مسیرهای بسیار جذاب. همانطور که برای گزینه سوم، او به وضوح به دو نفر دیگر از دست می دهد. اگر ما روم را با یک صبحانه رایگان با یک گزینه غیر جذاب (-RIM) مقایسه کنیم، به نظر ما به نفع ما است. در حقیقت، به این واقعیت کمک می کند که رم با یک صبحانه رایگان به نظر می رسد بهترین تور، و شما شروع به تمایل به نفع خود، و نه به نفع پاریس، که در آن صبحانه نیز گنجانده شده است. و این به رغم این واقعیت است که اخیرا نمیتوانید از دو گزینه انتخاب کنید.

1. میل به تمایل مردم به انطباق به نفع خود را

هدف شما این است که یک مشتری بالقوه را جذب کنید، برای شروع یک گفتگو و همکاری با او. برای انجام این کار، لازم است به درستی آن را به عمل دعوت کنید. او را یک هدیه ارائه دهید میتونه باشه:

• مشاوره اولیه؛
• تخفیف؛
• هدیه یا امتیاز

این باعث افزایش شانس تماس شما با تلفن / ایمیل یا صدور سفارش می شود.

به محض اینکه مشتری یک درخواست را ارسال می کند، اسکریپت فروش را راه اندازی می کند. رابرت کلدینی در مورد این کتاب "روانشناسی نفوذ" صحبت کرد. مردم با دنباله و غیر منطقی مشخص می شوند، آنها مطابق با تعهدات خود عمل می کنند.

به عنوان مثال مهر و موم، شما می توانید یک هدیه کوچک، مشاوره رایگان و یا تستر محصول را در فروشگاه به ارمغان بیاورد. فروشنده یک شخص را به بازی می برد. پس از دریافت یک هدیه، مشتری ناخودآگاه احساس می کند که چیزی باید در عوض باشد.

آن را به نفع خود قرار دهید. ارائه مشتریان یک برنامه را برای ممیزی، مشاوره یا اشتراک رایگان ارسال کنید.

نحوه ارائه پیشنهاد تجاری

دو گزینه برای صدور پیشنهاد تجاری وجود دارد. اول یک متن ساختاری است. دوم یک ماده تبلیغاتی کامل با طراحی است. انتخاب توسط خاصیت فعالیت، ویژگی های مخاطبان هدف و ترجیحات شخصی شما تعیین می شود.

اگر اولین گزینه را انتخاب کرده اید، ساختار متن باید لزوما به نظر برسد. افکار مهم، هدرها و زیرنویس ها را با استفاده از درج برای جلب توجه، لیست لیست ها را انتخاب کنید. اگر متن به طور صحیح ساختار یافته باشد، خواننده بسیار ساده تر است تا آن را درک کند.

اگر گزینه دوم را ترجیح می دهید، باید طراحی شود. لازم است که بلوک ها را به درستی قرار دهید، از سایه های مناسب استفاده کنید و لهجه ها را با رنگ گسترش دهید. شما می توانید طراحی منحصر به فرد خود را ایجاد کنید و نمونه های نمونه های معمولی را اعمال کنید - چندان چندگانه وجود دارد. در اینجا، به عنوان مثال، یک نمونه اولیه با کیفیت بالا از یک پیشنهاد تجاری با طراحی.

KP با طراحی به طور موثر تر عمل می کند، اما خلقت آن قدرت و پول بیشتری دارد.

اما یک راه حل جالب تر در مقایسه با یک PDF استاندارد، یک سند یا نامه وجود دارد. ما در مورد پیشنهاد تجاری 3.0 صحبت می کنیم - یک صفحه زیبا جداگانه، در طرح بندی که شما فقط چند ساعت را ترک خواهید کرد. این صفحه شما می توانید در دامنه خود قرار دهید و به مشتریان ارسال کنید. این بهترین نتایج را نسبت به PDF منسوخ یا دیجیتال مارک دار رقبا می دهد.

پیشنهاد تجاری آماده را بررسی کنید

با تشکر از چندین تکنیک ساده به اندازه کافی، شما می توانید تعیین کنید که چگونه CP به مخاطب تاثیر می گذارد.

• بررسی "در نمایش سفید". فقط نگاهی به پیشنهاد تجاری خود را انجام دهید و تعیین کنید که کدام اجزای متن را برجسته کنید تا واقعا بخواهید بخوانید. ما در مورد سرفصل ها، آرم ها، تخلیه متن، عکس صحبت می کنیم. اگر بر اساس اطلاعات مورد استفاده در آنجا، شما موفق به درک آنچه ما در مورد در CP صحبت می کردیم، پس همه چیز خوب است.
• برای درک پیدا کردن در میان دوستان و مرد آشنا که نمایندگان پیشنهاد شما را برآورده می کنند. اگر پس از خواندن سند برای اولین بار، او کل ماهیت CP را درک کرد، مزیت خدمات یا محصول توصیف شده را گرفت، و سپس پیشنهاد به صورت صالح طراحی شده است.
• "روی انگشتان" را بررسی کنید. پیشنهاد خود را بخوانید، از بین بردن کلمات "منحصر به فرد"، "زیبا". اگر سند را بخوانید و بدون آنها، به این معنی است که همه چیز خوب است. یک بار دیگر، ما تاکید می کنیم که توصیف تمام مزایای باید داده های دقیق، بررسی ها، توصیه ها، گواهینامه ها را تقویت کند.

پیشنهاد تجاری نوشته شده و تزئین شده است، چه چیزی بعد؟

فرض کنید شما قبلا پیشنهاد تجاری را تهیه کرده اید. سوال مطرح می شود: نحوه استفاده از آن، نحوه ارسال آن خوب، اگر پیشنهاد تجاری "داغ" باشد. شما می توانید به PDF تبدیل کنید و بلافاصله مشتری را که انتظار آن را ارسال می کنید ارسال کنید. و چه چیزی را با نوع KP "سرد" انجام دهید؟ تعداد 4 گزینه وجود دارد:

1. ارسال ایمیل به طور منظم (فرمت فیزیکی). این می تواند یک اثر فوق العاده را به ارمغان بیاورد، اگر رقبای شما مشتری بالقوه را با ارائه ایمیل ها انجام دهند. در همان زمان، سعی کنید نامه گران را ببینید: پاکت باید از کاغذ برفی سفید با نام تجاری باشد. در حالت ایده آل، باید از دست خود بنویسید.
2. ارسال KP در بدن از نامه (فرمت HTML). برای انجام این کار، شما باید از برنامه های ویژه یا خدمات برای بازاریابی ایمیل استفاده کنید. مزیت اضافی از این رویکرد این است که شما تعداد حروف باز را با اشاره به هر تماس در ورق هدف مشاهده می کنید و زمان، البته، مناسب است.
3. یک پیشنهاد تجاری را در یک قرار ملاقات با یک نامه پوشش ارسال کنید. در نامه ای که حضور دارید و علاقه مند به مشتری هستید، بدون بارگذاری آن با جزئیات. برای پیدا کردن اطلاعات بیشتر، یک فرد سند را در برنامه باز می کند.
4. ارسال نامه اول، سپس یک پیشنهاد تجاری (اگر یک پاسخ وجود دارد). این گزینه متفاوت از قبلی است که شما یک نامه را در دو مرحله ارسال می کنید. ابتدا بررسی کنید که آیا مشتری علاقه مند است، و تنها پس از نصب تماس، او را به یک KP ارسال کنید.

کدام روش بالا بهترین اثر را به ارمغان می آورد، دقیقا نمی توان گفت. نیاز به بررسی.

انواع مختلفی از نامه های تجاری وجود دارد: پیشنهاد، درخواست، درخواست و پاسخ به درخواست. در مقاله، ما خواهیم گفت که چگونه نامه های تجاری همه گونه های ذکر شده را بنویسیم و نمونه هایی از نامه های تجاری را ارائه دهیم.

دانلود نمونه های نامه های تجاری:

نحوه ارائه یک پیشنهاد نامه تجاری

نامه تجاری - سند مکاتبات کسب و کار، که شامل یک پیشنهاد خاص برای تعامل است. به عنوان مثال، ابتکار عمل برای پیشنهاد همکاری و نتیجه گیری توافق، شرایط اصلی آن.

پیامی که فروشنده خریدار را با پیشنهاد کالاها یا خدمات می فرستد و قصد نتیجه گیری معامله با شرایط خاص خود را ارائه می دهد پیشنهاد تجاری است. با توجه به استاندارد به طور کلی پذیرفته شده، نامه ای از پیشنهاد تجاری در همکاری تشکیل شده است.

نحوه ایجاد یک عنوان به متن یک نامه تجاری

عنوان - عنصر کلیدی یک پیشنهاد تجاری موفق. این باید توسط موضوع پیام و ماهیت حکم افشا شود. تحت الزامات فرم، از سمت چپ مرز میدان چپ یک عنوان جمله وجود دارد. به عنوان یک قاعده، فرم زیر را دارد:

نمونه هدر نامه تجاری

نمونه را به طور کامل دانلود کنید

ویژگی اصلی متن نامه چیست؟

اگر شما ابتکار پیشنهاد تجاری هستید، هدف اصلی شما این است که باعث پاسخ گیرنده شود. ویژگی کلیدی جملات نامه: حضور عناصر اعتقاد به نیاز به انجام اقداماتی که شما ارائه می دهید.

نقش ویژه ای در چنین پیام هایی به صورت صحیح فرمول های اخطار انتخاب شده - درخواست تجدید نظر و بخش نهایی. گاهی اوقات نامه به طور مستقیم به مقام رسمی یا رئیس سازمان اشاره می شود، در چنین مواردی، درخواست تجدید نظر مناسب توسط نام Patronymic:

اغلب پیام های تجاری به کل شرکت می پردازند. در چنین مواردی، درخواست تجدید نظر استاندارد مورد استفاده قرار می گیرد:

عملکرد اصلی ارتباطی نامه های تجاری، جذب توجه و ایجاد عمل است. این باعث ساختار متن خاص می شود، تا حدودی متفاوت از ساختار استاندارد نامه های کسب و کار استاندارد است.

ویژگی های ساختار نامه های تجاری

شروع پیام از ماهیت حکم نیاز دارد. پیشگویی های طولانی نامناسب هستند از خطوط اول، مخاطب باید روشن باشد که دقیقا چه چیزی را ارائه می دهید، تحت چه شرایطی و اهداف پیشنهاد چیست.

بخش دوم پیام، جزئیات پیشنهاد را اختصاص می دهد. در اینجا شما می توانید اطلاعات مربوط به قیمت ها، زمان بندی را به ارمغان بیاورید.

متن نمونه از یک نامه تجاری از همکاری

یک نامه نمونه را در مجله "دایرکتوری دبیر" دانلود کنید

کلمات کلیدی و عبارات یک نامه تجاری

فعل "ما پیشنهاد" کلمه کلیدی پیام است. لطفا توجه داشته باشید که اگر پیام به یک مقام رسمی یا مدیر اختصاص داده شود، همراه با فعل "ما پیشنهاد می کنیم" مناسب برای استفاده از ضمایر "به شما" مناسب است. در این مورد، از نامه سرمایه نوشته شده است. اگر پیام به گروهی از افراد یا شرکت به طور کلی مورد توجه قرار گیرد، ضمایر "شما" باید از حروف کوچک بنویسید: "ما به شما ارائه می دهیم".

اگر نامه ابتکار عمل نیست، اما در پاسخ به درخواست پیشنهاد تجاری کشیده شده است، پس در پیوستن به آن، مناسب است که از علاقه به فعالیت های شرکت شما قدردانی شود.

نحوه درخواست نامه

➤ همه چیز در مورد چگونگی نوشتن یک نامه صالح از درخواست

درخواست نامه ها را تشکیل می دهند مخاطب را برای انجام اقدامات لازم برای نویسنده پیام انجام دهید. در یک وضعیت ساده، لازم نیست که اطلاعات پیچیده را به دولت تحمیل کنیم، استدلال ها را به ارمغان بیاوریم، مخاطب را متقاعد کنیم. سپس نامه درخواست بهتر است به طور مستقیم با ارائه درخواست خود شروع شود.

یک مثال از یک نامه درخواست تجاری

نامه نمونه را دانلود کنید

درخواست یک نامه درخواست است که برای اطلاعات رسمی (اسناد، مواد، اطلاعات) ساخته شده است.

یک تحقیق

نامه نمونه را دانلود کنید

ساختار متن حروف

متن درخواست نامه شامل دو بخش است: توجیه (ارائه دلایل درخواست) و نتیجه گیری (درخواست). بر خلاف درخواست، درخواست ممکن است یک ساختار متفاوت داشته باشد. چنین نامه ای ممکن است از یک بخش تشکیل شود . مثلا:

یک درخواست شامل یک بخش است، زیرا وضعیت نیازی به توجیه ندارد.

دو قطعه . مثلا:

اگر متن درخواست شامل دو بخش باشد، ابتدا باید دلایل نوشتن پیام، و سپس درخواست را اعلام کنید.

سه قطعه . مثلا:

به عنوان یک اثبات درخواستها یا درخواست ها، اشاره به قانون قانونی قانونی یا سایر مقررات قانونی، ارائه حقایق یا رویدادها ممکن است ظاهر شود.

درخواست نمونه نامه از یک بخش

نمونه را دانلود کنید

قوانین ثبت نام از حروف

درخواست نامه ها و نامه های درخواست شده بر روی سطل ها کشیده می شود.

در طراحی این گونه پیام ها، جزئیات استفاده می شود:

• مقصد؛
• عنوان به متن (اگر متن نامه بیش از 4-5 خط باشد)؛
• امضاء؛
• علامت هنرمند

در روند آماده سازی پیام هماهنگی. نشانگرهای هماهنگی (ویزا) بر روی کپی نامه ها قرار دارند. یک کپی در سازمان باقی می ماند - نویسنده نامه. اگر پیام توسط فکس یا ایمیل فرستاده شود، نشانگر در سمت معکوس اصلی وجود دارد. اگر یک سیستم مدیریت اسناد الکترونیکی وجود دارد، علامت ها در آن ثابت می شوند.

چگونه درخواست های تجاری را تشکیل دادیم

نوع خاصی از درخواست های نامه یک نامه پیشنهاد تجاری است. این درخواست تجدید نظر خریدار به فروشنده است:

• ارائه اطلاعات محصول (آثار، خدمات)؛
• پیشنهاد پیشنهاد برای تامین کالا (عملکرد، ارائه خدمات).

درخواست های تجاری قبل از اینکه قرارداد به پایان برسد استفاده می شود.

در متن یک درخواست تجاری، به عنوان یک قاعده، نشان می دهد:

• نام کالا (خدمات)؛
• شرایطی که نویسنده نامه می خواهد آنها را بگیرد؛
• کمیت و / یا کیفیت؛
• شرایط تحویل کالا یا ارائه خدمات؛
• قیمت.