اگر قصد دارید باشگاه ورزشی خود را افتتاح کنید، قبلاً محل پیدا کرده اید، در مورد کارکنان تصمیم گرفته اید و قصد خرید تجهیزات را دارید، باید به نحوه تبلیغ یک باشگاه بدنسازی فکر کنید. مانند هر تجارت دیگری در زمینه ورزش نیز روش های درست و غلط وجود دارد که در ادامه به آنها می پردازیم.

این مقاله شامل شرح مفصلی از تبلیغات در فضای باز، داخلی و سایر انواع تبلیغات برای مراکز تناسب اندام است و برای کمک به کارآفرینان در ایجاد یک کمپین کاری برای جذب مشتری طراحی شده است.

تزئین نقطه (از جمله هنگام باز کردن)

نما

ویترین

به طور کلی، ویترین ها می توانند ابزار خوبی برای تبلیغات بیرونی باشگاه بدنسازی باشند. بنابراین، اگر پوسترهایی از مردان و زنان ورزشکار را روی آنها قرار دهید، توجه بیشتر عابران را به خود جلب می کند. اگر آنها را شفاف بگذارید، رهگذران می توانند موجودی و چیدمان داخلی سالن را ببینند. در هر دو مورد، شما به هدف خود خواهید رسید - تخصص مرکز ورزشی و علاقه افراد را نشان خواهید داد.

گروه ورودی

طراحی گروه ورودی به مقیاس مرکز شما بستگی دارد. با این حال، حتی اگر صاحب یک باشگاه کوچک هستید، باید سعی کنید ورودی را تزئین کنید و از نظر زیبایی ظاهری آن را جذاب کنید، مثلاً از طریق نرده، پله ها و عناصر تزئینی. این یک تصور مثبت از مرکز ایجاد می کند و وفاداری مشتریان بالقوه را افزایش می دهد.

تبلیغات در فضای باز

بیلبوردها

بیلبوردها راهی عالی برای تبلیغ باشگاه بدنسازی هستند. با این حال، به یاد داشته باشید، رهگذران مدت هاست از آنها خسته شده اند، به این معنی که شما باید یک پوستر خلاقانه و در عین حال آموزنده بسازید. یک گزینه خوب ارسال اطلاعات در مورد تخفیف یا تبلیغات در ترکیب با یک ایده اصلی است - یک ایده جالب توجه را به خود جلب می کند و تخفیف در قیمت افراد را مورد توجه قرار می دهد.

تابلوهای راهنما

ستون ها باید در نزدیکی باشگاه بدنسازی قرار گیرند. آنها باید حاوی ابتدایی ترین اطلاعات باشند - شما نباید تابلویی را سفارش دهید که کل لیست قیمت روی آن با حروف کوچک نوشته شود، زیرا احتمال اینکه یک رهگذر متوقف شود تا با جزئیات بیشتر در مورد باشگاه شما اطلاعات پیدا کند، عملاً صفر است. . بنابراین، شما باید توجه مردم را به خود جلب کنید و آنها را با تخفیف، تبلیغات و قیمت های جذاب جذب کنید.

تبلیغات در آسانسور

بسیاری از مردم می خواهند به باشگاه بدنسازی بروند، اما نمی خواهند زمان زیادی را صرف آن کنند. با اطلاع رسانی به ساکنان منطقه ای که مرکز در آن در مورد افتتاح سالن قرار دارد، با مخاطبان هدف خود کار می کنید. به همین دلیل است که تبلیغات در آسانسور در ساختمان هایی که در مجاورت باشگاه قرار دارند، راهی موثر برای جذب مشتری است.

تبلیغات در حمل و نقل

به یاد داشته باشید، تبلیغات در حمل و نقل ارزان نخواهد بود. بنابراین، فقط برای باشگاه های تناسب اندام بزرگ یا زنجیره های مراکز ورزشی مناسب است. اگر یک باشگاه کوچک در یک منطقه خاص باز می کنید، این روش به سادگی عملی نخواهد بود.

تبلیغات اینترنتی

سایت اینترنتی

امروزه هیچ شرکت یا مؤسسه ای بدون وب سایت رسمی فعالیت نمی کند. باشگاه های تناسب اندام نیز از این قاعده مستثنی نیستند - صاحب یک مرکز ورزشی باید شروع به ایجاد آن کند. با این حال، بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که یک وب سایت بیشتر یک رویداد یکباره است و با تخصیص زمان و هزینه برای این کار، دیگر نمی توانند با منبع سروکار داشته باشند، با تکیه بر این واقعیت که بازدیدکنندگان خودشان آن را پیدا می کنند. این یک رویکرد اساسا اشتباه است - سایت باید به طور مداوم به روز و بهینه شود، باید با اطلاعاتی که بازدیدکنندگان در مورد تخفیف ها، تبلیغات، خدمات، مربیان و غیره به آن نیاز دارند پر شود. از تصاویر اینترنت زیاد استفاده نکنید؛ به بازدیدکنندگان اجازه دهید عکس های واقعی باشگاه و مربیان شما را ببینند - این باعث ایجاد اعتماد می شود. همچنین باید سایت را به گونه ای بهینه کرد که در اولین خطوط موتورهای جستجو ظاهر شود. برای این کار باید یک متخصص بهینه سازی سئو استخدام کنید.

اگر تصمیم دارید به تنهایی یک وب سایت ایجاد کنید، حتما مقالات ما را بخوانید:

در اینجا ما تجربیات و نظرات خود را در مورد استفاده از ابزارهای مختلفی که به سادگی در کار خود به آنها نیاز خواهید داشت، ارائه کرده ایم. این به شما امکان می دهد زمان انتخاب منابع لازم برای ایجاد آن را کاهش دهید و در سریع ترین زمان ممکن از سایت سود ببرید.

تبلیغات بنری

بنرها را به صورت آنلاین قرار دهید - این باعث افزایش آگاهی از نام تجاری می شود، بازدیدکنندگان جدیدی را به سایت می آورد، به شما امکان می دهد تبلیغات و تخفیف های جدید را اعلام کنید و بنابراین به افزایش سود کمک می کند.

گروه ها در شبکه های اجتماعی

گروه ها در شبکه های اجتماعی منبعی عالی برای تبلیغ باشگاه های بدنسازی هستند. بنابراین، می توانید یک حساب کاربری در اینستاگرام ایجاد کنید، که در آن می توانید عکس های باشگاه، بازدیدکنندگان، مربیان و همچنین گروه هایی را در VKontakte و فیس بوک با انتشار اضافی مقالات آموزنده در مورد کاهش وزن، تسکین، افزایش وزن و غیره منتشر کنید. یک مزیت بزرگ، عکس‌های «قبل و بعد» بازدیدکنندگان شما خواهد بود.

ارسال ایمیل

ارسال ایمیل به کاربران علاقه مند را نادیده نگیرید. یک تبلیغ ویژه ارائه دهید، یک پیشنهاد ویژه که مشتری باید آدرس ایمیل خود را بگذارد و آن را به پایگاه داده خود اضافه کند. پس از آن می توانید از یک برنامه ویژه استفاده کنید که به طور خودکار تبلیغات، پیشنهادات ویژه و غیره را ارسال می کند.

آگهی قابل چاپ

جزوات

بروشورهایی که مهم ترین و جذاب ترین اطلاعات را برای مشتریان نشان می دهد باید در اولین بار پس از افتتاح باشگاه بدنسازی توزیع شود. مزیت اصلی این روش توزیع تبلیغات این است که شما با عابران نه چندان دور از مرکز خود کار می کنید، به این معنی که به احتمال زیاد آنها در نزدیکی زندگی یا کار می کنند.

کارت بازرگانی

چاپ کارت ویزیت برای مربیان خود - این کار باعث می شود که احترام به آنها اضافه شود و شاید دوستان و آشنایان مشتری را که از کار او راضی هستند به مرکز شما جذب کند.

جزوات

دفترچه ها باید در باشگاه بدنسازی شما موجود باشد. با این حال، صادقانه بگویم، آنها در جذب مشتریان جدید چندان مؤثر نیستند، زیرا فقط کسانی که قبلاً به باشگاه آمده اند آنها را می بینند. به همین دلیل است که باید به فکر مشارکت با سالن‌های زیبایی، استودیوهای ماساژ و سایر شرکت‌های دارای تخصص مشابه باشید: با گذاشتن دفترچه‌های خود و برگه‌های آنها نزد خود، به شرکای خود کمک خواهید کرد و افراد را از بین مشتریان خود جذب خواهید کرد.

تبلیغات در روزنامه ها و مجلات

به یاد داشته باشید، تبلیغات در رسانه های چاپی می تواند مشتریان جدیدی را برای شما به ارمغان بیاورد. بنابراین، زنجیره‌های بزرگ از نشریات محبوب برای انتشار ماژول‌های تبلیغاتی در مقالات مربوط به ورزش استفاده می‌کنند، اما چنین تبلیغاتی برای باشگاه‌های بدنسازی جدید در شهرهای کوچک مرتبط نیست. به همین دلیل است که اگر به تازگی تبلیغ یک برند را شروع کرده اید، بهتر است خدمات خود را در نشریات محلی تبلیغ کنید.

دیگر

کارت های تخفیف و تبلیغات

کارت های تخفیف یا یک سیستم تخفیف به شما این امکان را می دهد که مشتریان عادی خود را حفظ کرده و مشتریان جدید را جذب کنید. همچنین می توانید پاداش های دلپذیری را برای مشتریانی که به طور منظم از باشگاه بدنسازی شما بازدید می کنند معرفی کنید - این باعث ایجاد انگیزه و خوشحالی بازدیدکنندگان شما می شود.

برگزاری رویدادهای نمایشی

سازماندهی رویدادهای مختلف - رقص، سرگرمی، ورزش. کلاس های کارشناسی ارشد برگزار کنید، آنها را به طور گسترده تبلیغ کنید و تأکید کنید که نه تنها بازدیدکنندگان منظم باشگاه، بلکه افراد علاقه مند نیز می توانند به آنها مراجعه کنند. بنابراین، این احتمال وجود دارد که بعد از رویداد مشتری شما شوند. علاوه بر این، بازدیدکنندگان همیشگی شما از اوقات فراغت به خوبی سازماندهی شده راضی خواهند بود.

تبلیغاتی که برای باشگاه های بدنسازی جواب نمی دهد

1. تبلیغات در رسانه ها - رادیو و تلویزیون. به طور کلی این روش تبلیغاتی با در نظر گرفتن این که فقط برای زنجیره های بزرگ مفید خواهد بود برای باشگاه های بدنسازی کاملا موثر است. همین امر در مورد تبلیغات در رسانه های چاپی نیز صدق می کند - اگر یک باشگاه کوچک در شهر خود باز کنید، فقط می توانید در روزنامه های محلی تبلیغ کنید، و تنها در صورتی که مخاطبان آنها نمایندگان کافی از گروه هدف خود را داشته باشند.
2. برخی از روش های تبلیغات در فضای باز: لایت باکس، فیگورهای بادی، بردهای ویدئویی و غیره. البته می توانید از انواع تبلیغات فوق استفاده کنید اما به منابع مادی زیادی نیاز دارند و منافع ملموسی برای باشگاه شما به همراه نخواهد داشت.

شعارها و متن های تبلیغاتی باشگاه بدنسازی

1. انرژی. زیبایی زندگی
2. قهرمانان متولد نمی شوند - قهرمانان ساخته می شوند.
3. غریزه به شکل بودن
4. شبکه باشگاه های بدنسازی شماره 1.
5. انرژی بی پایان تناسب اندام
6. تناسب اندام در دسترس همه
7. تناسب اندام در متن زندگی!
8. سبک زندگی - تناسب اندام!
9. با سرعت خود زندگی کنید!
10. باشگاه بدنسازی با شخصیت آهنین.
11. من بدنم را دوست دارم!
12. انرژی موفقیت شما!
13. نگاهی تازه به تناسب اندام بیندازید.
14. لذت حرکت!
15. انرژی زندگی.
16. تناسب اندام بدون مرز!

دستورالعمل ها

راوشانا کورکووا، بازیگر
https://www.youtube.com/watch?v=JIL5muTBof8&feature=youtu.be

درباره شبکه X-Fit

با مشتریان فعلی در مورد اهداف و نیازهای آنها صحبت کنید. مطمئن شوید که برنامه ورزشی شما نتایج ملموسی به همراه دارد و بازدیدکنندگان از همه چیز راضی هستند. در غیر این صورت، آن را گسترش دهید یا چیزهای غیر ضروری را حذف کنید. همچنین دریابید که مشتریان چه تعداد کلاس در هفته را بهینه می دانند.

لیست خدمات ارائه شده را بهبود و گسترش دهید. اگر احساس می‌کنید که مشتریان باشگاه علاقه خود را به تمرینات ورزشی از دست داده‌اند و حتی از شرکت در آن‌ها خودداری می‌کنند، فوراً چیز جدیدی ارائه دهید. افزایش کادر مربیگری، باز کردن بخش های جدید، به روز رسانی تجهیزات تمرین قدرتی. محیط باید برای فعالیت های شدید و جالب مساعد باشد.

در شهرهای میلیونی روسیه تعداد زیادی از مردم وجود دارند که می خواهند به تناسب اندام بپردازند. تقریباً همه در خانه یا محل کار خود اینترنت دارند که از آن برای یافتن یک باشگاه مناسب استفاده می کنند. به عنوان مثال، برای مسکو، آمار سال 2016 به این صورت است:

وب سایت مرکز تناسب اندام باید به طور مرتب مشتریان جدیدی را جذب کند.. مانند تبلیغات در فضای باز و حتی بهتر کار کنید. اگر یک مرکز تناسب اندام خدمات با کیفیت بالا ارائه می دهد، بیشتر مشتریان جدید می توانند به مشتریان دائمی تبدیل شوند، بنابراین اهمیت تبلیغات اینترنتی را دست کم نگیرید، در عین حال، همه هزینه ها باید توجیه اقتصادی داشته باشند: شما باید فقط برای نتیجه

اگر تکلیف را روشن کنیم، دقیقاً سایت موظف است تا حد امکان مخاطبین مشتری را ارائه دهدمهم نیست به چه شکلی: فرم تکمیل شده ("با من تماس بگیرید" یا "قیمت را پیدا کنید") حداقل کار است، تماس مستقیم دریافتی حداکثر کار است. با رویکرد صحیح تبلیغات آنلاین باشگاه بدنسازی شما باید هزینه هر یک از این ارتباطات را کنترل کنید. در مسکو، تماس با مشتری باشگاه بدنسازی با تلفن، ایمیل و نام کامل می تواند 200-300 روبل هزینه داشته باشد. واضح است که یک مخاطب هنوز فروش نیست - اما توانایی مدیران شما برای پردازش تماس های دریافتی در اینجا نقش مهمی ایفا می کند، برخی از آنها 10٪ از تماس ها را با مشتریان برقرار می کنند، برخی 30٪ و برخی 50٪.

برخی نکات ظریف و اشتباهات معمولی وجود دارد که صاحبان مشاغل و مدیران باید در مورد آنها بدانند.

کمک لازم است؟
یک درخواست بگذارید و مشکل را به ما بگویید!

در صورت نیاز به بهبود کیفیت فروش خود، ایجاد یا ارتقاء یک وب سایت، از طریق فرم درخواست آنلاین، از طریق تلفن - (495) با ما تماس بگیرید. 661-4026 یا از طریق ایمیل - به (at)gonka(dot)ru.

تبلیغ موثر و ارزان باشگاه.

برای تبلیغ یک باشگاه بدنسازی، منطقی است که فقط از پرس و جوهای منطقه ای با فرکانس پایین استفاده کنید (که شامل نام نزدیکترین مترو یا خیابانی است که باشگاه در آن واقع شده است). ایده یک کمپین تبلیغاتی مناسب مرکز تناسب اندام این است مشتریان از راه دور نزد شما نمی آیند، بنابراین منطقی است که فقط روی مناطق و خیابان های مجاور تمرکز کنید. و در اینجا باید سعی کنیم رتبه های اول را در نتایج جستجو بدست آوریم. درک این نکته ضروری است که قرار گرفتن در ده نتیجه جستجوی برتر برای پرس و جوهای سرزمینی با فرکانس پایین یک نتیجه ضعیف است که تأثیر آن به سختی قابل توجه خواهد بود.

نمونه سوالات جستجو:

• مرکز تناسب اندام + نام خیابان
• باشگاه بدنسازی + نزدیکترین ایستگاه مترو.
• ورزشگاه + نام خیابان
• یوگا + نزدیکترین ایستگاه مترو
• تناسب اندام + منطقه

اینها درخواست‌های «ارزان» هستند که حتی متوسط‌ترین مؤسسه‌های ورزشی نیز می‌توانند از پس آن برآیند. بودجه های تبلیغاتی ماهانه را می توان کاهش داد و سایت را می توان در موقعیت های خوبی با پول معقول با کارایی بالای کمپین تبلیغات اینترنتی حفظ کرد.

این عقیده وجود دارد که اثربخشی بهینه سازی موتور جستجو (SEO) به طور چشمگیری کاهش یافته است، اما این در مورد تناسب اندام درست نیست: رقابتی ضعیف است، 10 باشگاه در اطراف مترو شما وجود نخواهد داشت، به این معنی که همه آنها می توانند در مترو قرار گیرند. صفحه اول - سوال این است که چه کسی بالاتر خواهد ماند. و اگر به 1 تا 2 مکان در جستجو برسید، فرصت های زیادی برای برجسته شدن وجود دارد: قوانین واجد شرایط بودن بسیار کمتری برای عناوین جستجو اعمال می شود تا در تبلیغات متنی مشابه، که به شما امکان می دهد از نظر موارد با آن روبرو شوید. نرخ کلیک و اثربخشی، حتی اگر جستجو در زمینه پایین‌تر باشد. با اعداد و حروف بزرگ بازی کنید، مانند این:

اخیراً، علاوه بر باشگاه های تناسب اندام همسایگان شما، که برای موقعیت های جستجو با شما رقابت می کنند، سایت های احمقانه ای مانند zoon.ru، spravker.ru و دیگران نیز وارد بازی شده اند. Yandex آنها را به دلایل زیادی رتبه بندی می کند ، اما اگر برای ایجاد محتوای با کیفیت برای خود تنبل نیستید ، غلبه بر آنها کاملاً امکان پذیر است.

گزینه هایی برای افزایش حضور در باشگاه بدنسازی و هزینه آنها

ایجاد وب سایت مرکز تناسب اندام.

از آنجایی که انتظار نمی رود تعداد کمی از بازدیدکنندگان منطقه ای از وب سایت باشگاه تناسب اندام بازدید کنند، نباید تعداد معدودی را که به دیدن شما می آیند دست کم بگیرید. هر کدام از آنها می توانند تماس بگیرند و مشتری دائم شما شوند. یا شاید زنگ نزن در مرحله ایجاد یک وب سایت، بهتر است پول پس انداز نکنید و "به طور کامل" سرمایه گذاری نکنید - این به طور متوسط ​​هر پنج سال یک بار انجام می شود. سایت باید دارای طراحی زیبا، توضیحات کامل در مورد کلیه خدمات، برنامه ها و کلاس های برگزار شده در باشگاه، نقشه دقیق "چگونه به آنجا برسیم"، برنامه به روز برنامه های گروهی، بهتر است صفحاتی از مربیان و متخصصانی که کلاس های فردی را در باشگاه شما برگزار می کنند اضافه کنید. توضیحات خدمات باید بهینه سازی شوند (با پرس و جوهای منطقه ای رقیق شوند) تا به طور معمول در نتایج جستجو رتبه بندی شوند، اما نباید غرق بهینه سازی شوید: اول از همه، همه توضیحات باید به سوالات متداول مشتریان شما پاسخ دهند. بسیاری از مشتریان در شرح خدمات صرفه جویی می کنند، اما باید بدانید که اگر صفحه ای در مورد استخر در وب سایت باشگاه ندارید، پس برای درخواست "استخر شنا در خیمکی" به موقعیت اول نخواهید رسید. ، اما مشتریان زیادی برای شما به ارمغان می آورد.

از سال 2014، ایجاد یک طراحی تطبیقی ​​برای وب سایت باشگاه تناسب اندام بسیار مرتبط شده است - سهم ترافیک تلفن همراه در این موضوع به طور مداوم در حال رشد است، تا سال 2016 تقریباً 50٪ است.

خوب است اگر وب سایتی را از شرکتی سفارش دهید که در زمینه ارتقاء وب سایت نیز تخصص دارد - در مرحله ایجاد بسیاری از جزئیات فنی لازم برای کارایی بیشتر و کاهش هزینه تبلیغات ارائه می شود. اگرچه بهینه سازی موتورهای جستجو را می توان در هر زمان اضافه کرد، اما چندان دشوار و پرهزینه نیست، اما آنچه قطعاً باید در مرحله ایجاد گنجانده شود: وجود و چیدمان متفکرانه همه اجزا.

یک سوال پیچیده و جالب - قیمت ها را در سایت باشگاه بدنسازی درج کنم یا خیر؟از یک طرف، با ارسال قیمت، برخی از تماس های مشتری و ارتباطات احتمالی خود را از دست خواهید داد. این البته بد است. از طرف دیگر، در وب سایت یک باشگاه بدنسازی که می خواهید داشته باشید ماژول خرید آنلاین کارت تناسب اندام. این کار خود بسیار ساده است، از طریق هر سیستم پرداخت واسطه مانند Yandex.kassa، یا مستقیماً از طریق بانک شما - کمی پیچیده تر است، اما کمیسیون + چند مزیت دیگر وجود ندارد. نکته اصلی این است که سعی کنید فروشگاه اینترنتی کارت را به گونه ای ایجاد کنید که درخواست های احتمالی مشتریان را از دست ندهید. برای مورد خاص و پیشنهاد شما، سازنده وب سایت یا شرکت مسئول تبلیغات آنلاین باشگاه بدنسازی شما باید راه حل خوبی ارائه دهد، قاعدتاً این امکان پذیر است.

شما مطلقاً نمی توانید خود را به "سایت کارت ویزیت" محدود کنید- این قطعاً برای تبلیغ و ارتقاء موتور جستجوی یک باشگاه بدنسازی کار نخواهد کرد: سایت باید به تمام سؤالاتی که مشتریان واقعی از مدیر یا مربیان باشگاه می پرسند پاسخ دهد. به عنوان یک قاعده، برنامه نویسان سایت نمی توانند سوالات و یا پاسخ آنها را بدانند، بنابراین در اینجا صاحب کسب و کار به سادگی موظف است مشارکت لازم را انجام دهد یا مدیر را ملزم به انجام این کار کند. وقتی مربیانی که کلاس‌های گروهی یا فردی را برگزار می‌کنند، توضیحاتی از بخش‌های خود برای سایت ایجاد می‌کنند، بسیار استقبال می‌شود.

وضعیتی که یک کسب و کار جدا از سایت زندگی می کند، بر روی اول و دوم تأثیر منفی می گذارد. این نکته معمولا دست کم گرفته می شود و بیهوده است.

یک سوال جالب دیگر چه چیزی برای تبلیغات باشگاه بدنسازی بهتر است - به اصطلاح صفحات فرود یا یک وب سایت کامل؟صفحات فرود به سرعت توسط طراحان توسط شرکت های متخصص در تبلیغات متنی جمع آوری می شوند. با این حال! طبق برخی مطالعات، تبدیل در چنین صفحاتی بالاتر از تبدیل در یک وب سایت با کیفیت متوسط ​​نیست. انواع پیشخوان های «اکنون با تخفیف بخرید، 2 ساعت باقی مانده است» و سایر عناصر خسته کننده شده اند و دیگر ابزاری مؤثر برای ایجاد ارتباطات مشتری نیستند. آن ها با ایجاد یک صفحه فرود زیبا برای وب سایت باشگاه تناسب اندام، این فرصت را خواهید داشت که از آن فقط برای تبلیغات متنی استفاده کنید؛ اگر یک وب سایت خوب بسازید، می توانید مشتریانی را هم از تبلیغات متنی و هم از تبلیغات موتور جستجو دریافت کنید. باور نکنید اگر به شما بگویند که تبدیل بیشتری در "صفحه فرود" وجود خواهد داشت، این دیگر درست نیست.

هنگام ایجاد چه چیزی نباید اضافه پرداخت کنید؟

هزینه ایجاد یک وب سایت باشگاه بدنسازی تا حد زیادی به این بستگی دارد که آیا شما یک باشگاه دارید یا در حال حاضر شبکه ای از باشگاه های بدنسازی دارید. علاوه بر این، اگر قصد دارید به زودی یک باشگاه دوم باز کنید، ابتدا یک وب سایت را با در نظر گرفتن شبکه سفارش دهید: ممکن است گران تر باشد، اما بازسازی یک باشگاه از قبل تکمیل شده گزینه بدتری است.

شبکه‌های بزرگ می‌توانند یک سیستم طراحی و موتور جداگانه سفارش دهند که سایت روی آن اجرا می‌شود و به زبان‌های برنامه‌نویسی مدرن ساخته شده است. سخت است که بگوییم این چقدر توجیه دارد. اگر به تعداد تبدیل‌های نهایی نگاه کنید، وب‌سایتی که بر روی یک موتور رایگان و رایج مانند وردپرس یا جوملا ساخته شده است، بدتر از یک هیولای سفارشی کار نخواهد کرد. همچنین عادی به نظر می رسد ، تمام ماژول های لازم از جمله طراحی تطبیقی ​​(نسخه موبایل) وجود خواهد داشت ، اما هزینه ممکن است 50 هزار روبل باشد. در مقابل 500 ترون

"طراحی قالب" همیشه چیز بدی نیست. متأسفانه تجارت روسی قبلاً به این واقعیت عادت کرده است که این چیزی بد است که توسط بودجه پسندترین توسعه دهندگان RuNet ارائه شده است. با این حال، یک جایگزین وجود دارد -. باور کنید، در بسیاری از موارد، تم وب سایت باشگاه تناسب اندام که از یک حرفه ای خریداری می شود، بهتر و متفکرانه تر از چیزی است که توسط یک متخصص محلی روسی برای شما ساخته شده باشد. ما قطعاً مطمئن هستیم که این بهترین گزینه از نظر نسبت قیمت به کیفیت و مطمئناً تنها گزینه صحیح برای شروع تبلیغات آنلاین برای یک باشگاه تناسب اندام یا یک شبکه کوچک در حال توسعه است. شما نیازی به التماس پول زیادی از بنیانگذاران ندارید و در نهایت محصولی فراتر از کیفیت بالا دریافت خواهید کرد.

ارتقاء یک باشگاه بدنسازی: مراحل مهم.

مطمئن شوید که سایت شما در بالاترین سطح طراحی شده است: طراحی تطبیقی ​​زیبا، صفحات کارمند، صفحات خدمات، اخبار، بررسی ها، در حالت ایده آل یک ویدیو، گالری عکس، نقشه موقعیت مکانی، فرم های درخواست قیمت، ابزار "ما با شما تماس خواهیم گرفت" - به سایت های زنجیره های برتر بروید، خودتان چه چیزی باید وجود داشته باشد: تقریباً تمام باشگاه های زنجیره ای بدنسازی در سال های اخیر وب سایت های خود را به سطح بسیار خوبی ارتقا داده اند.

تبلیغات متنی ضروری است. برای درخواست های منطقه ای ارزان و موثر است. درخواست باشگاه بدنسازی به صفحه باشگاه، درخواست خدمات به صفحات خدمات مراجعه کنید. حالت YAN و قرار دادن ویژه Yandex Direct. فراموش نکنید که حداقل به صورت دوره ای هزینه تماس/برنامه مشتری را حساب کنید.

ارتقاء موتور جستجو - اگر به درستی استفاده شود، می تواند به همان اندازه که تبلیغات متنی به ارمغان می آورد، مشتریان بیشتری را به همراه داشته باشد. اما سعی نکنید بیشتر از آنچه سایت می‌تواند درخواست کنید - از ایستگاه‌های مترو «نه خودتان» استفاده نکنید، حتی اگر گاهی مشتریان از آنها می‌آیند. ویژگی های الگوریتم های جستجو به گونه ای است که هیچ فایده ای نخواهد داشت، اما پول را هدر خواهید داد. درخواست های زیادی را قبول نکنید - فقط خدمات شما، جغرافیای شما. ارتقاء موتور جستجو برای یک باشگاه بدنسازی نباید هزینه زیادی داشته باشد - این یک موضوع رقابتی ضعیف است.

چقدر مزخرف به نظر می رسد - وب سایت خود را توسعه دهید، بهبودهای بیشتری را از شرکتی که تبلیغات شما را اجرا می کند بخواهید، کاری باید حداقل هر سه ماه یک بار انجام شود. اگر از قبل بازدیدکننده کافی (صدها) دارید، آزمایش کنید: بنرها، بلوک ها، شعارها را در سایت تغییر دهید - برای نتیجه به آمار نگاه کنید. تست A\B می تواند به شما کمک کند.

چند نکته دیگر وجود دارد که باعث می شود سایت با جریان مورد نیاز بازدیدکنندگان و صاحب آن مشتریان جدید مواجه شود:

ثبت نام در پورتال های موضوعی، آنها را می توان با جستجوی "باشگاه های تناسب اندام مسکو" پیدا کرد. هنگام ثبت نام، باید تا حد امکان اطلاعات را ارائه دهید؛ حتماً به یاد داشته باشید که لینک سایت را درج کنید. چنین پورتال‌هایی همچنین دارای یک بخش منطقه‌ای (معمولاً بر اساس ایستگاه‌های مترو) هستند و می‌توانند به عنوان موقعیت‌های اضافی نتایج جستجو برای سؤالات مورد نیاز برای شما کار کنند. همچنین، لینک های پورتال های بزرگ رتبه سایت را در نتایج جستجو برای پرس و جوها افزایش می دهد و حتی مشتریانی که توضیحاتی از باشگاه شما پیدا کرده اند مستقیماً از آنها با شما تماس می گیرند. کاتالوگ ها و پورتال های موضوعی هم رایگان و هم پولی هستند. اگر بودجه برای تبلیغ یک دفتر نمایندگی اینترنتی محدود است، توصیه می شود ثبت نام را به مرور تمدید کنید: ثبت نام آن را به ماه بعد موکول کنید، یعنی. ثبت نام ماهانه در 1-2 پورتال موضوعی بزرگ. برای کسانی که قصد دارند برای مدت طولانی در این تجارت بمانند، این اقدامات قطعا نتیجه خواهد داد. ناگفته نماند: باشگاه باید در تمامی کاتالوگ ها و پورتال های رایگان ثبت شود. شما نباید این کار را به تاخیر بیندازید؛ بهتر است بلافاصله پس از ایجاد سایت ثبت نام کنید - هر چه زودتر شروع به آوردن مشتریان جدید برای شما کند، بهتر است.

مکان، مکان و مکان دوباره!

به احتمال زیاد، قبل از افتتاح باشگاه خود، با تمرکز بر هزینه اجاره فضا و حضور مشتریان بالقوه که در نزدیکی کار یا زندگی می کنند، مکانی را با دقت انتخاب کرده اید.

با کمال تعجب، فرآیندهای مشابهی در اینترنت اتفاق می‌افتد: باشگاه‌هایی که نزدیک مترو یا در مرکز یک منطقه کوچک واقع شده‌اند، «در دید عموم قرار دارند»، پاداش‌هایی را از بازدیدکنندگان دریافت می‌کنند، در حالی که آن‌هایی که دورتر هستند، زمان دشوارتری را با آنها خواهند داشت.

با این حال، برای همه سایت های تناسب اندام، یک نکته بسیار مهم ثبت نام در Yandex.Maps است: رایگان است و فقط تأثیر مثبت می دهد. اگر باشگاه شما در مجاورت مترو قرار دارد، شما به طور خودکار در صدور کارت برای درخواست مربوطه "باشگاه تناسب اندام + مترو" قرار می گیرید. همانطور که تمرین نشان می دهد، کارت ها نیمی از ترافیک نتایج جستجوی باشگاه ها را می گیرند و به افزایش فروش وب سایت باشگاه شما کمکی نمی کنند. مردم باشگاه های تناسب اندام را درست روی نقشه در بالای نتایج جستجو پیدا می کنند و به چیزی زیر نگاه نمی کنند. اگر سایت شما در میان خوش شانس ها باشد، در حال حاضر هجوم دائمی بازدیدکنندگان و مشتریان را تضمین می کند. لیست باشگاه های تناسب اندام روی نقشه طبق این اصل شکل می گیرد - کسانی که نزدیک تر هستند بالاتر هستند، کسانی که خیلی دور از مکان درخواستی هستند به هیچ وجه نمایش داده نمی شوند. در این صورت کار دشواری خواهد بود، زیرا ... اکثر مشتریان از منطقه به باشگاه‌های دیگر توزیع می‌شوند، در حالی که مشتریان شما فقط می‌توانند برای مکان‌های خوب در نتایج جستجو بجنگند و همچنین از پورتال‌ها و کاتالوگ‌ها حداکثر استفاده را ببرند.

مشخصات سایت باشگاه بدنسازی

در نتایج جستجوی Yandex، برخی از سایت‌ها این فرصت را دارند که نوع خاصی از توضیحات "snipet" را اضافه کنند که شامل لیست کوتاهی از خدمات و برنامه‌های خود است. به باشگاه های بدنسازی این فرصت داده می شود تا لیست کوتاهی از خدمات و هزینه اشتراک را اضافه کنند.

چه چیزی بهتر است در اینجا اضافه شود؟ بهتر است مزیت های رقابتی خود را (در صورت وجود) یا خدمات منحصر به فرد یا رایج ترین آنها را اضافه کنید - در این صورت هنگام رتبه بندی سایت خود در نتایج جستجو پاداش کوچکی دریافت خواهید کرد.

شبکه باشگاه های بدنسازی

مراکز تناسب اندام شبکه ای مزیت بزرگی نسبت به یک سالن دارند، زیرا... بودجه نهایی برای تبلیغات اینترنتی با همان اثربخشی کمتر خواهد بود. این با این واقعیت توضیح داده می شود که تلاش هایی که برای تبلیغ یکی از آدرس های شبکه انجام می شود تا حدی توسط دیگران محاسبه می شود و درخواست های آنها را تبلیغ می کنند. اگر یک باشگاه بتواند رویای ترافیک منطقه ای هدف 50 تا 100 نفر در روز را با هزینه های 4-8 هزار روبل در ماه داشته باشد. سپس شبکه ای از 10 سالن، با صرف 50-100 هزار روبل برای تبلیغ سایت، می تواند روزانه 3000-8000 بازدیدکننده داشته باشد (اعداد ساخته نشده اند، بلکه از زندگی واقعی گرفته شده اند). جریان مشتریان زنده نیز به طور متناسب افزایش می یابد، که هر یک از آنها هزینه شبکه را به طور قابل توجهی کمتر از یک باشگاه واحد است. علاوه بر این، این احتمال افزایش می‌یابد که بازدیدکنندگانی که برای سؤالات عمومی که به هیچ مترو یا خیابانی مرتبط نیستند از سایت بازدید می‌کنند، باشگاهی با مکان قابل قبول انتخاب کنند. و همان تبلیغ پرس و جوهایی مانند "یوگا"، "استخر شنا"، "تناسب اندام کودکان"، "شکل دادن"، "دوچرخه سواری"، "کلوپ تناسب اندام" و غیره. به لطف ترویج شبکه های مشابه سرزمینی، موارد مشابه برای شبکه امکان پذیر می شود. و حتی اگر این درخواست‌های «عمومی» را تبلیغ نکنید، بلکه آنها را به سادگی در یک وب‌سایت تبلیغاتی پست کنید، خود مواد با تأثیری شروع به کار خواهند کرد. به همین دلیل است که هنگام ایجاد یا مدرن کردن یک وب سایت، بهتر است خود را به فهرست مطالب و ساختار ایجاد شده بر اساس قلمرو محدود نکنید: همه اکنون این کار را انجام می دهند. ارزش آن را دارد که ساختار را کپی کنید، بخش هایی را در مورد خدمات و برنامه های باشگاه خود و با توضیحات دقیق آنها ایجاد کنید.

تمام مواد و بخش های شبکه باشگاه بدنسازی باید در یک نام دامنه باشد. در این صورت، تأثیر تبلیغات چند برابر خواهد شد و حداکثر مشتری را به همراه خواهد داشت.

به عبارت دیگر، با افزایش تعداد آدرس‌های شبکه، تأثیر تبلیغات با هزینه‌های مشابه می‌تواند نسبت به وب‌سایت باشگاه شخصی بالاتر باشد. نیازی به گفتن نیست که تمام زنجیره های اصلی باشگاه های تناسب اندام وب سایت های خود را به خوبی نظارت می کنند - آنها مدت هاست که مزایای آن را درک کرده اند.

به چه کسی باید به وب سایت خود اعتماد کنید؟

آیا باید این را به کسی اعتماد کرد؟ شاید بهتر باشد تمام موارد بالا را خودتان انجام دهید؟

کاملا واقعی است! وب سایت ها نه توسط خدایان، بلکه توسط افرادی مانند آنها تبلیغ می شود. شما فقط باید با این واقعیت کنار بیایید زمان بسیار زیادی طول خواهد کشید، از آنجایی که شما برای اولین بار سعی در تبلیغ سایت دارید. اگر سطح مهارت های کامپیوتری شما به اندازه کافی بالا باشد، شما یک کاربر پیشرفته اینترنت هستید، پس با میل شدید می توانید مشکل را درک کنید و همه کارها را در یک یا دو ماه کار مداوم انجام دهید. بعید است سریعتر باشد. اما پس از آن می توانید عملیات مشابهی را در سایت دوم حتی بهتر و در زمان کمتری انجام دهید - به این می گویند تجربه. در این مورد، بی فایده است، زیرا شما فقط یک سایت دارید.

یک روش جایگزین وجود دارد: تبلیغات سایت را به "گیک" خود بسپارید(مدیر سیستم) در صورت وجود. اگر یک مرد جوان ذاتاً با استعداد است، همه فرصت را دارد که آن را بفهمد و با استفاده از . شما سوار بر اسب هستید - پس انداز بسیار زیاد است. شما این خطر را دارید که هرگز ندانید اینترنت واقعاً چند مشتری می تواند فراهم کند. اما در اینجا نیازی به ناراحتی زیاد نیست: 80٪ از سایت ها به روشی مشابه ایجاد می شوند و با پتانسیل کامل خود کار نمی کنند - شما تنها نخواهید بود.

گزینه سوم: ارتقاء را بر دوش حرفه ای ها قرار دهید. بدون شک، اگر مبلغ قرارداد حدود 8000-10000 روبل باشد، شرکت های بزرگ علاقه ای به تبلیغ وب سایت شما نخواهند داشت (و پرداخت بیشتر برای صاحب سالن سودی نخواهد داشت)، با این حال، شرکت های متوسط ​​و کوچک ممکن است شروع به تبلیغ چنین پروژه ای کنند. از تبلیغات کلاسیک برای درخواست های جستجو در وب سایت باشگاه برگشتی وجود دارد، اما کنترل فرآیند را از دست ندهید! نیاز به گزارش در مورد اثربخشی تبلیغات: هزینه ارتباط با مشتری. برای هوا پول ندهید اگر شرکتی که قرارداد تبلیغات آنلاین شما را انجام می دهد نیز به طور دوره ای وب سایت شما را بهبود می بخشد و ماژول های جدیدی ارائه می دهد: پرداخت آنلاین، تماس خودکار و غیره بسیار عالی خواهد بود. - اگر چنین شرکتی پیدا کردید، خوش شانس هستید!

چگونه یک شرکت انتخاب کنیم؟در واقع، بسیار دشوار و در عین حال سرگرم کننده است: می توانید سعی کنید به چشمان مدیر نگاه کنید و بپرسید: "تبلیغ سایت من چگونه پیش خواهد رفت؟" اگر مدیر بدون چشم بر هم زدن حداقل 2/3 موارد فوق را شرح دهد، می توانید قرارداد را امضا کنید.

سبک زندگی سالم روندی است که هر سال در حال افزایش است. یک مد بسیار مفید ترک عادت های بد و ایجاد عادات سالم، شرکت در تناسب اندام و آلوده کردن دیگران با این حرکت است. هر چیزی که مد روز باشد مطمئناً در تجارت منعکس خواهد شد. ما به سراغ تحلیلگر بازاریابی ماریا پلیاکوا رفتیم که چندین پروژه از جمله نمایندگان صنعت تناسب اندام در تیومن را تبلیغ می کند و همچنین سبک زندگی فعال و ورزشی را هدایت می کند.

ماشا، در مورد پروژه اصلی خود به ما بگویید.

یکی از مشتریان من اکنون یک باشگاه بدنسازی است که در مرکز شهر در یک ساختمان نخبه قرار دارد: در یک مجتمع مسکونی، اما در یک ساختمان جداگانه. مساحت کل حدود 2 هزار متر مربع است که بیش از 2000 بازدید کننده دارد. من از دی ماه امسال روی این پروژه کار کردم.

این یک باشگاه بدنسازی نسبتا بزرگ و در عین حال جوان است (سه ساله است). اکنون او در یک دوره گذار به سطح جدیدی در همه چیز است: در بازاریابی، در امور مالی، به طور کلی سازگاری، در مقررات، در استراتژی ارتقاء، در ایجاد یک موقعیت واضح تر.

اکنون مدیریت از قبل می‌داند که مخاطبانش چه کسانی هستند و می‌دانند چه لیستی از خدمات - اساسی و اضافی - می‌توانند ارائه کنند. همه اینها که به صورت آزمایشی در شرکت انجام شده است، اکنون باید ثبت شود و به افق های دور نگاه شود.

آیا به عنوان یک بازاریاب با آنها کار می کنید؟

آره. شریکم الکساندرا سامویلوویچ و من یک پروژه مشترک بازاریابی و مالی داریم، که در آن ما در ارتباط تنگاتنگی بین بازاریابی و امور مالی کار می کنیم. اینها دو چیز جدایی ناپذیر هستند، اما اکثریت قریب به اتفاق شرکت ها هنوز نمی دانند که این دو منطقه در انزوا زندگی نمی کنند.

چرا صنعت تناسب اندام را انتخاب کردید؟

در اصل من به صنعت تناسب اندام علاقه دارم. علاوه بر این، من خودم تناسب اندام انجام می دهم، اگرچه تمرین در فضای باز را به جای در باشگاه ترجیح می دهم. مشخصات من صخره نوردی، کوهنوردی و دویدن است.

شرکت من از سال 2011 به بازاریابی تحقیقاتی مشغول است. اینها همیشه عمدتاً مطالعات جامعه شناختی و بازاریابی بوده اند. کم کم جامعه شناسی کمرنگ شد، تحلیل و مشاوره به آن افزوده شد و سپس ترفیع ظاهر شد.

عمدتاً دو نوع مشتری برای تحقیق درخواست می‌کنند: آنهایی که در حال گسترش به مناطق هستند و آنهایی که مشکلی برایشان پیش آمده است. شرکت های نوع دوم مانند یک دکتر می آیند: "ما این مشکل را داریم ... چیزی اتفاق افتاده ... چرا این اتفاق می افتد؟" وقتی دلایل را می یابیم، این سوال پیش می آید که در مورد آن چه کنیم، راه حلی پیدا می کنیم.

اینگونه بود که خدمات برنامه ریزی استراتژیک، ترویج و بازاریابی استراتژیک متولد شد. هنگامی که شما تجربه گسترده ای در بازار دارید، هنگامی که شروع به انجام تحقیقات می کنید، ناگزیر در ویژگی های منطقه مورد مطالعه غرق می شوید. دوستان اغلب تعجب می کنند: "تو از کجا همه چیز را می دانی؟ ما در مورد تجهیزات سنگین صحبت می کنیم - شما ماهرانه صحبت می کنید، ما در مورد مجتمع کشاورزی صحبت می کنیم - شما در مورد علف کش ها و کمباین ها صحبت می کنید، ما بازار مصالح ساختمانی را لمس می کنیم - شما در آنجا نیز در مورد موضوع هستید! اغلب اوقات سر شما به سادگی از اطلاعات زیاد در حال جوشیدن است.

اگر در مورد صنعت تناسب اندام صحبت کنیم، در شرایط فعلی نسبتاً دشوار بازار، این منطقه به خوبی در حال توسعه است. با کاهش درآمد کلی در بسیاری از زمینه های اقتصاد، درآمد در صنعت تناسب اندام در حال رشد است. نرخ رشد کاهش یافته است، اما متوقف نشده است. چندین دلیل برای این وجود دارد: بازار صنعت تناسب اندام در روسیه در حال رشد است، کاملاً جوان است و ضریب نفوذ آن به ویژه در مناطق پایین است. و دلیل دیگر: وقتی اکثریت قریب به اتفاق مردم در وضعیت بی ثباتی قرار دارند، در کوچکترین فرصتی شروع به بهبود خود به عنوان یک محصول می کنند. با روند کلی سبک زندگی سالم که توسط رئیس جمهور ما تعیین شده است، با وفاداری بالای بازار کار به جمعیت جوان تر و فعال تر، خواه ناخواه، حفظ تناسب اندام به یکی از اولویت های زندگی تبدیل می شود.

بنابراین، بازار صنعت تناسب اندام در حال رشد است، جذاب است و به خوبی مقیاس می شود. برای من جالب است که ببینم او چگونه خدمات جدید بیشتری ارائه می دهد و تقریباً همه آنها با صدای بلند دریافت می شوند.

از آنجایی که شما فعالانه درگیر تناسب اندام هستید، مجبور نبودید زیاد در آن شیرجه بزنید؟ شما خود نماینده مخاطب هدف هستید.

بله، در این مورد، من بلافاصله می دانم که چه چیزی برای من به عنوان یک مشتری داخلی ارزشمند، مفید و مهم است. وقتی تصویر را هم از بیرون و هم در داخل می بینید، کاملتر می شود.

ماشا ورزشکار، کوهنورد و به سادگی زیبا!

ارتقاء در صنعت تناسب اندام چه ویژگی هایی دارد؟ به چه چیزی باید توجه کرد؟

این یک تجارت خدماتی است. این کار با یک مشتری است، با یک شخص، اما نه با خواسته ها و نیازهای اولیه او، بلکه با رویا، نیت او.

این یک تجارت ساده و پیچیده است. من به شخص کمک می کنم تا رویای خود را تحقق بخشد. انسان در زندگی با ظاهر، سلامت و وضعیت درونی خود ارتباط زیادی دارد. صنعت تناسب اندام با همه اینها تعامل دارد. این منجر به درک این موضوع می شود که برای رسیدن به یک رویا باید سخت کار کنید و قدم های سیستماتیک تدریجی بردارید. ما همیشه می توانیم "آستین جلیقه را پاره کنیم"، اما این فایده ای ندارد. من در مورد کسانی صحبت می کنم که گران ترین کارت سالانه، گران ترین لباس تناسب اندام را می خرند، سه تمرین انجام می دهند و آن را در روز صدا می کنند، آنها می گویند، همین است، ماهیچه هایشان درد می کند - "این برای من نیست."

یا مردم نتایج خیلی سریع می خواهند. اما همانطور که مادربزرگم گفت: "فقط گربه ها به سرعت متولد می شوند."

بسیاری از تفاوت های ظریف دیگر در این زمینه وجود دارد.

بله، تناسب اندام یک شغل رویایی است. اما این نیز مد است، تقریباً همه می خواهند این کار را انجام دهند. اما این یک واقعیت نیست که آنها این کار را انجام می دهند. و در اینجا تناسب اندام نیاز به حفظ تعادل بین، از یک طرف، عدم دسترسی از نظر زیبایی، محصول نهایی (هیکل ورزشی: دختران آراسته و ورزشکاران مرد باشکوه - برای ما، نیمه خدایان که از اولیمپوس فرود آمده‌ایم) را حفظ کند. دست، در دسترس بودن و باز بودن کامل، به طوری که فرد تمایل دارد به باشگاه بیاید، شروع به ورزش کند و به مربی اعتماد کند. در این ترکیب متناقض است که باید تعادل وجود داشته باشد.

آیا کسانی که تازه شروع به تمرین کرده اند باید به ورزش تشویق شوند؟ و چگونه در تجارت تناسب اندام کار می کند؟

پیش از این، مدیران تناسب اندام فکر می کردند که انگیزه اصلی عنصر فروش اضافی در باشگاه است. امروزه مردم به طور فزاینده ای دریافته اند که کلید موفقیت یک مربی شخصی است. من واقعاً دوست دارم خودم مربی شخصی باشم. جالب است! بنابراین شما برای یک نفر وظیفه تعیین می کنید: "پس، واسیا، باید از اینجا تا ناهار بدوید!" واسیا دوید و دوید و افتاد، قدرتش تمام شد. شما فکر می کنید: "هوم، من کنجکاو هستم که چطور شد... ظاهراً برای شروع خیلی زیاد است، باید بار را کاهش دهیم" (می خندد). البته فقط یه شوخی این یک کار بسیار دشوار و مسئولیت پذیر است.

در عین حال، یک مربی شخصی به شما اجازه نمی دهد یک جا بنشینید، او بی پایان انگیزه می دهد و شما را در محدوده های سخت نگه می دارد. این دقیقاً همان چیزی است که بسیاری از بزرگسالان امروز در مورد آن آرزو می کنند و متوجه می شوند که بدون یک مربی شایسته نمی توان به نتیجه رسید. تعداد کمی از افراد موفق هستند که به طور مستقل به اهداف خود می رسند. بقیه آماده اند پول بپردازند و وقت بگذارند تا کسی آنها را به نتیجه "تمام" کند.

از نظر علمی ثابت شده است که برای ایجاد یک عادت 21 تکرار منظم - تقریباً 21 روز - طول می کشد. این درست است، اما به محض اینکه از مرز سه هفته عبور کردید و تکرار را متوقف کردید، به سرعت به نقطه شروع باز می گردید. و 21 روز تکرار نکردن نیز عادت را رفع می کند. عادت به انجام هیچ کاری

باشگاه بدنسازی که تبلیغ می‌کنید چگونه جایگاه خود را دارد؟

این یک باشگاه بدنسازی خانوادگی است. مدل جدیدی که مدت ها پیش در آمریکا، استرالیا و اروپا عرضه شد. در روسیه، تازه شروع به ریشه‌یابی کرده است - عمدتاً در کلان شهرها - و توسط شبکه‌های فدرال نشان داده می‌شود.

در شهرهای کوچک دشوار است، زیرا این قالب مستلزم آن است که همه اعضای خانواده خدمات مورد نیاز خود را دریافت کنند. به عنوان مثال، مشتری من یک باشگاه توسعه کودکان دارد که در همان ساختمان قرار دارد، هم خدمات تناسب اندام کودکان (مربیان معتبر کار می کنند) و هم خدمات رشدی را ارائه می دهد. من به عنوان یک مادر با دو فرزند می آیم، 2-2.5 ساعت در باشگاه ورزش می کنم و در این مدت بچه ها می پریدند و می پریدند، می نشستند، فکر می کردند و نقاشی می کشیدند.

امروزه دیگر چنین تقاضایی برای اتاق بازی کودکان وجود ندارد، جایی که کودک را تحت نظارت حداقلی به خوداشتغالی بسپارید. امروزه والدین می خواهند نه تنها از زمان خود، بلکه از زمان فرزندشان نیز نهایت استفاده را ببرند. مشتری من چنین مدل مناسبی را ارائه می دهد.

آیا فکر می کنید یک باشگاه بدنسازی باید طاقچه باریکی داشته باشد؟

در هر صورت، شما باید بخش بندی کنید.

اگر ما در مورد یک باشگاه پریمیوم صحبت می کنیم، پس با قیمت مشخص لیستی از خدمات را ارائه می دهد که مناسب مخاطبان هدف خود است. اگر این باشگاه‌های کم‌هزینه هستند که معمولاً در مراکز خرید واقع شده‌اند، در منطقه محلی مناطق مسکونی، جایی که پذیرش، بار تناسب اندام، ماساژ، تست تناسب اندام و موارد دیگر وجود ندارد، جایی که فقط دوش وجود دارد، سپس مخاطبان هدف خودشان به آنجا می‌روند و یک مخاطب در باشگاه دیگری ناراحت می‌شود.

من از مخالفان تبلیغات تخفیف هستم - وقتی رای دادن به روبل در بین رقبا شروع می شود و مشتری را می کشاند. این کاملاً مزخرف است، زیرا در سطح یک بازار رو به رشد باید مشتریان جدیدی را به دست آورید، نه اینکه مشتریان آماده را از یکدیگر جدا کنید. متأسفانه همه این را درک نمی کنند. یک باشگاه ممتاز قیمت‌ها را کاهش می‌دهد و مخاطبان هدف را فرسایش می‌دهد و کسانی که قدردان سطح راحتی، صلاحیت مربیان یا فضای داخلی نیستند، به سراغ آن می‌روند. یا بهتر است بگوییم، او از آن قدردانی خواهد کرد، اما به طور مزمن متوجه نمی شود که چرا باید برای آن هزینه کند. بتدریج، مخاطبان اصلی هدف در حال فشرده شدن هستند: مدیر بانک نمی خواهد با عابر خود روی تردمیل بعدی بدود - این ذهنیت روسی است. و وقتی باشگاه قیمت‌ها را برمی‌گرداند - بالاخره آسایش باید حفظ شود - مشتریان تازه جذب شده شروع به خشمگین شدن می‌کنند. در نهایت آنها هم می روند. تخفیف های ناموجه راهی به ناکجاآباد است.

بازی با مخاطبان هدف مانند قدم زدن در میدان مین است.

موقعیت جغرافیایی نیز مهم است، به ویژه هنگامی که در مورد شهرهایی با جمعیت بیش از یک میلیون نفر صحبت می شود. مخاطبان هدف شما بر اساس جایی که در آن قرار دارید رتبه بندی می شوند. اگر در دریاچه باشد، مشخص است که سوسک و ماهی کپور صلیبی وجود دارد. اگر در دریا، پس ماهی های بزرگتر در آنجا وجود دارد.

کدام کانال های تبلیغاتی به ویژه در باشگاه های بدنسازی خوب کار می کنند؟

بستگی به این دارد که باشگاه در چه مرحله ای از ظهور و توسعه باشد.

اگر باشگاه به تازگی ظاهر شده است، برای ارتقاء باید از همه کانال ها برای اطلاع رسانی به مخاطبان استفاده کنید. در مرحله بعد، به این می پردازیم که مخاطبان هدف مستقیماً از چه کانال هایی استفاده می کنند و به شبکه های اجتماعی ادای احترام می کنیم.

یک باشگاه تناسب اندام در تیومن وجود دارد که منحصراً برای مخاطبان جوان - از 18 تا 30 سال - تقسیم شده است و فقط از طریق جوامع VKontakte و اینستاگرام تبلیغ می شود. در هیچ جای دیگری تبلیغ نمی شوند. اما آنها آنقدر خوب گروه خود را تقویت کردند، از تمام قابلیت های آن به قدری خوب استفاده می کنند که امروز نیازی به کانال های دیگر ندارند.

چگونه یک قیف فروش را در یک باشگاه بدنسازی تازه افتتاح شده سازماندهی کنیم؟ از کجا شروع کنیم؟

ما به مشتری یک رویا می فروشیم و درک اینکه می توانیم او را به این رویا نزدیک کنیم، این وظیفه اصلی است. تناسب اندام یک ورزش حرفه ای نیست. تناسب اندام زمانی است که به چیزی برسید و مورد تحسین قرار بگیرید. و اگر با بدن خود با نهایت دقت و بدون ثبت رکورد رفتار کنید، به آن دست خواهید یافت. ورزش حرفه ای آزمون قدرت منابع ذاتی یک فرد، خواص منحصر به فرد او است و تناسب اندام حفظ بدن در فرم خوب بدون آسیب به سلامتی است. این ارزش اصلی است که باید در فروش هر مرکز تناسب اندام برجسته شود.

برای شروع، مشتری باید همان طور که برای اولین بار آمده است پذیرفته شود: معمولاً در بهترین حالت نیست، با خجالت در مقابل آینه و دیگران. و تنها در این صورت او باید نشان دهد که چه چیزی می تواند شود و او را متقاعد کند که در مسیر رسیدن به رویای خود همراهی می شود، حمایت می شود، تشویق می شود، که مربی یک چشم مراقب خواهد بود.

و این بیشتر در مورد روانشناسی است تا فیزیولوژی. اغلب، به اندازه کافی عجیب، مردم برای حمایت روانی به یک باشگاه بدنسازی می آیند. اگر می دانستید مشتریان چقدر و با چه جزئیاتی به مربیان خود می گویند! به نظر من برای روانکاوی باید به مربیان دستمزد اضافه پرداخت! :)

هر مربی توانایی این را ندارد!

کسانی که توانایی ندارند سریع می روند. هر مربی تناسب اندام، اول از همه، یک روانشناس خوب، یک فرد خوب است - در اصل، افراد بد نمی توانند آنجا باشند.

خوب، بنابراین مربی مشتری خود را دوست دارد، با او کار می کند، او را بهبود می بخشد. اما عملکرد فروش بعدی را نیز دارد. یا یک مدیر یا مدیر باید این کار را انجام دهد؟

این مربی است که بسیاری از خدمات درون باشگاهی را به مشتری ارائه می دهد. و باید فروش هوشمند را به او آموزش داد تا دقیقاً آنچه را که لازم می داند به مشتری خود ارائه دهد. شما باید مرز باریکی را بین وضعیتی که مشتری به شما اعتماد می کند و زمانی که مشتری می فهمد که شروع به سازماندهی فروش بر اساس اعتماد خود می کند، احساس کنید. عبور از این خط و از دست دادن مشتری بسیار آسان است.

رویکرد فردی و بارهای انتخاب شده به اندازه کافی برای مشتری وظیفه اصلی یک مربی شخصی است.

اکنون در رابطه با مشتری باید انسانیت و ارتباط ذهنی ظریف بسیار بیشتری نسبت به قبل وجود داشته باشد.

آیا مربیان نسل جدید این را درک می کنند؟

متخصصان در هر زمینه ای تحت انتخاب طبیعی قرار می گیرند. اگر یک مربی جوان تصمیم بگیرد که خواسته اش این است که دیگران را زیباتر، بهتر و قوی تر کند و بدون تلاش برای یادگیری چیزهای اضافی (حداقل همان تعامل با مشتری) شروع به کار کند، راه او در صنعت تناسب اندام کوتاه است. به سرعت دیگر مورد توجه مشتریان نخواهد بود، به این معنی که باشگاه بدنسازی نیز به آن نیاز نخواهد داشت.

یک مربی باید دائماً یاد بگیرد، توسعه دهد، در جریان باشد، ترفندهای جدیدی را بداند که صنعت تناسب اندام کاملاً پویا تولید می کند. مربی باید به مشتری خود پیشنهاد دهد که بیشتر از سایر افراد در مورد روندهای جدید بداند، پیشنهاد دهد که در این گرایش باشد.

وضعیت تخصص در یک فرد همیشه مرتبط است.

وقتی صحبت از تبلیغ شد، از بازاریابی اینترنتی فرار نخواهیم کرد. در تناسب اندام به چه چیزی تکیه کنیم: شبکه های اجتماعی، وب سایت، وبلاگ تناسب اندام؟

اگر در مورد ارتقای یک مربی شخصی صحبت می کنیم و او چیزی برای نوشتن دارد، باید این کار را انجام داد.

اگر در مورد تبلیغ یک باشگاه بدنسازی صحبت می کنیم، پس ارائه آن در شبکه های اجتماعی باید تا حد امکان جالب باشد. بگذارید ویدیوها، اعلام رویدادها و گزارش های بعدی در مورد آنها، عکس های "بمب"، اخباری باشد که مستقیماً نماینده مخاطب هدف را مورد خطاب قرار می دهد. لازم است یک گفتگوی شخصی با هر کاربر انجام شود.

در خوراک من نماینده ای از جهت تناسب اندام "تمرین" به نام فرانک مدرانو وجود دارد، او شبکه عظیمی از باشگاه های تناسب اندام را ایجاد کرده است که در آن افراد دارای معلولیت ورزش می کنند. فرانک ویدیویی را نشان می دهد که در آن افراد 180 پوندی به تمرین می آیند و نشان می دهد که چگونه ورزش می کنند، چقدر برای آنها سخت است، چگونه تسلیم نمی شوند. یا اینکه چگونه یک کاربر ویلچر با یک زنجیر چند کیلوگرمی به گردنش فشار می آورد. به همراه کالسکه. هیچ زرق و برقی در همه اینها وجود ندارد، شما واقعی، زنده و بسیار باحال را می بینید. یا CT Fletcher معروف "Plush Beard" - فقط آن نسخه از یک مربی انگیزشی با کلمات تند و لگد زدن، که ویدیوهایش در YouTube از نظر تعداد بازدید رکوردها را می شکند. شما بلافاصله وارد آن می شوید. دیگر در مقابل سالن تناسب اندام احساس خجالت نمی کنید، می فهمید که همان افراد زنده ای که برای رویاهای خود تلاش می کنند به آنجا خواهند آمد.

ارتقای تناسب اندام باید بر اساس مثبت بودن، بر پخش انرژی چشمان سوزان باشد. تناسب اندام همیشه به معنای انرژی زیاد است. حتی یوگای ایستا پرانرژی است، فقط یک شارژ در داخل وجود دارد.

یک فرد با احساسات به خرید کارت سالانه می رسد، این یک خرید غیرمنطقی است. و وب سایت یک مرکز تناسب اندام باید یک ابزار فروش باشد؛ مشتری باید با تصمیم قبلی برای خرید خدمات باشگاه به آن مراجعه کند. باید راحت ترین ناوبری وجود داشته باشد تا مشتری بتواند به سرعت کارت بخرد، برای یک سفر به باشگاه ثبت نام کند، از شرایطی که به او علاقه دارد، سازنده کارت بسازد، شاخص توده بدن خود را محاسبه کند - همه این ویژگی ها باید ارائه شوند. . تماس مشتری با باشگاه از طریق اپلیکیشن ها و پیام رسان های فوری باید تا حد امکان کوتاه و ساده باشد.

درباره ترفندهایی که یک باشگاه بدنسازی می تواند برای جذب و حفظ مشتری استفاده کند، بیشتر بگویید.

به عنوان مثال، گیمیفیکیشن در یک باشگاه، زمانی که به مشتری امتیاز داده می شود. اما من طرفدار آن هستم که بر اساس نتایج مشتری، بر اساس خدمات اضافی باشد. و یک باشگاه بدنسازی باید با مشتریانش فراتر از باشگاه باشد و سفر کند.

فرض کنید من در تیومن زندگی می کنم و از یک باشگاه بدنسازی خاص بازدید می کنم. و بنابراین من به مسکو آمدم - و در هتلی خواهم ماند که باشگاه بدنسازی من در آن تخفیف دارد. یا باشگاه من هتل هایی با سالن بدنسازی عالی و استخر خنک را به من پیشنهاد می کند.

یک باشگاه بدنسازی زیرساخت وجود مشتری خود را می سازد. او یک دوست است.

شما باید یک شبکه شریک ایجاد کنید، شرکای مورد نظر خود را با دقت انتخاب کنید - این هم برای بازاریابی باشگاه و هم برای خود شرکا بسیار جالب است. مناطق مختلف، به عنوان مثال، HoReCa و تناسب اندام، با هم در تماس هستند، به این معنی که یک مشتری مشترک مطمئناً در نقطه تماس خواهد بود. در تعطیلات و خرید هم همینطور.

بیایید در مورد پروژه های تناسب اندام کوچک صحبت کنیم: مراکز یا استودیوهای کوچک. ویژگی های عملکرد و ارتقاء آنها چیست؟

اکنون این یک روند جدید است - باشگاه های بدنسازی بوتیک.

مثلاً در تیومن یک باشگاه دوچرخه سواری داریم. این همان کسب و کار خرد است که به فرمت های خرد بازاریابی نیاز دارد. اجرای آنها حتی ساده تر است. مشتری های زیادی در آنجا وجود ندارد و راحت تر می توان اقامت فرد در باشگاه را تا حد امکان راحت کرد تا زیرساخت های زندگی را فراهم کند.

من فکر می کنم که چنین قالب های بیشتری وجود خواهد داشت، زیرا اکثریت قریب به اتفاق مشتریان واقعاً به یک مرکز تناسب اندام بزرگ با تعداد زیاد خدمات آن نیاز ندارند. در استودیوهای کوچک، یک ریزاقلیم ویژه شکل می گیرد، می توانید کلاس های کارشناسی ارشد برگزار کنید، مواد غذایی سالم، لوازم آرایشی طبیعی، خطوط لباس ورزشی بازار محلی را جذب کنید - همه اینها روی پایه صنعتی قرار نمی گیرند و در این سطح می توانید یک محصول خوب را کنار هم قرار دهید. برنامه های وابسته.

شما در حال برنامه ریزی پروژه های جدید در سوچی هستید. آیا آنها به تناسب اندام مرتبط هستند؟ و چرا سوچی؟

من قصد دارم به سوچی نقل مکان کنم.

امروز، منطقه کراسنودار، به ویژه، سواحل دریای سیاه، دارای زیرساخت عالی و منابع جدی از نظر کسب و کار استراحتگاه، سازماندهی رویدادهای تجاری در فضای باز است، اما به این ترتیب اشباع وجود ندارد. فصلی بسیار واضح امروز باید با چنین رویدادهایی محو شود و اکنون این منطقه در حال افزایش است. شبکه ای بسیار متراکم از رویدادهای بزرگ: فرمول 1، مسابقات قهرمانی فوتبال، جشنواره بین المللی جوانان در پاییز برنامه ریزی شده است که تعداد زیادی از شخصیت های درجه یک جهان از جمله ایلان ماسک در آن شرکت خواهند کرد. از این نظر، سوچی به سرعت در حال توسعه است، اما جذب روس ها، و نه تنها برای تعطیلات پیش پا افتاده در استراحتگاه، بلکه برای انواع دیگر فعالیت ها نیز ضروری است.

من رویدادهای تجاری را با استفاده از منابع ساحل دریای سیاه و کراسنایا پولیانا سازماندهی خواهم کرد، تورهای آموزشی و تناسب اندام را سازماندهی خواهم کرد. این تمام چیزی است که من می خواهم و می دانم چگونه انجام دهم، که لذت باورنکردنی برای من به ارمغان می آورد. من فکر می کنم که ما با سوچی هماهنگ خواهیم بود.

آیا فناوری برای اجرای طرح ها دارید؟

البته تکنولوژی تولید وجود دارد. من واقعاً دوست دارم که ناتالیا فرانکل و دیمیتری رومیانتسف در این راستا کار می کنند و تجربه گسترده خود را در سازماندهی رویدادها دارم.

آیا ویژگی خاصی برای ترویج روند تناسب اندام در سوچی وجود دارد؟

ویژگی این است که میراث المپیک به ارث رسیده توسط شهر تفریحی یک مسئولیت بسیار بزرگ است. اکنون این شهر دارای یک پارک بزرگ المپیک، زیرساخت های شگفت انگیز است و ساکنان سوچی به سادگی باید خود را در وضعیت ورزشی فعال غوطه ور کنند، در آن بمانند و نمونه ای برای بقیه کشور باشند. سطح بالا تعیین شده است و ذهنیت ساکنان محلی باید به آن ارتقا یابد.

به گفته شهردار سوچی، طی دو تا سه سال گذشته، حدود دویست هزار نفر برای اقامت دائم به سواحل دریای سیاه نقل مکان کرده اند و جمعیت شهر تقریبا دو برابر شده است. اکنون این جمعیت باید شفا یابد، در حالت عشق به یک سبک زندگی فعال، ورزش قرار گیرد، و اینجا مطلقاً همه چیز برای گسترش یک سبک زندگی سالم وجود دارد. بنابراین، صنعت تناسب اندام باید تا حد امکان رویدادهای محلی و بزرگ را در اینجا برگزار کند و تا آنجا که ممکن است افراد زیادی را دعوت کند که سبک زندگی فعالی داشته باشند.

مرسی، ماریا، برای مصاحبه شاد، موارد جالب و توصیه. آیا هیچ مدیر پروژه تناسب اندام در بین مشترکین ما وجود دارد؟ ویژگی های کسب و کار خود را به اشتراک بگذارید، به ما بگویید که در تبلیغات چگونه عمل می کنید.

مصاحبه با نادژدا مرکوشوا