در پایان سال 2016، تحلیلگران RBC Market Research یک مطالعه در مقیاس بزرگ در مورد بازار مبلمان روسیه انجام دادند. این مطالعه شامل تجزیه و تحلیل شاخص ها و روندهای کلیدی بازار، نتایج نظرسنجی از نمایندگان بازیگران اصلی و یک نظرسنجی جامعه شناختی از خریداران مبلمان است.

Rusbase نکات اصلی گزارش را ارائه می دهد. توضیحات بیشتر: لینک را دنبال کنید.

سایر گزارش های تحقیقات بازار RBC: .

وضعیت بازار مبلمان

در پایان سال 2014 - آغاز سال 2015، برخی از بازارها (از جمله بازار مبلمان) رکورد فروش را تجربه کردند: خریداران از کاهش ارزش هراس داشتند و کالاهای بادوام (مبلمان، لوازم خانگی، لوازم الکترونیکی و غیره) خریداری کردند. از آن زمان، تقاضای مصرف کننده کاهش یافته است: در سال 2015، فروش مبلمان در روسیه 9.9 درصد نسبت به سال 2014 کاهش یافت و به 419.8 میلیارد روبل رسید. در سال 2016، حجم خرده فروشی به کاهش ادامه داد - 5.3٪ (به 397.6 میلیارد روبل) کاهش یافت.

در قیمت‌های فعلی، حجم فروش نشان داد، اگرچه حداقل، اما همچنان پویایی مثبت به دلیل افزایش قابل توجه قیمت محصولات مبلمان در بازار روسیه است. در مورد حجم بازار مبلمان در قیمت‌های تولیدکننده و وارداتی نمی‌توان گفت: تا سال 2014، پویایی مثبت بود، اما در سال 2015 کاهش محسوسی داشت (7.3٪). این اتفاق هم به دلیل افت شدید واردات و هم به دلیل کاهش تولید داخلی رخ داد.

حاشیه تجاری فروشگاه های خرده فروشی مبلمان از سال 2012 به طور پیوسته در حال رشد بوده است و در پایان سال 2015 به میزان قابل توجهی افزایش یافت - به 85.2٪. به عبارت دیگر، برخی از تولیدکنندگان مبلمان همچنان بخشی از هزینه های خود را به مشتریان منتقل می کنند.

بازار مبلمان بسیار وابسته به نرخ ارز است: بیشتر قطعات باید در خارج از کشور خریداری شوند. این به طور همزمان یک محرک برای بازداری و رشد است. شرایط بحرانی دو سال اخیر، بازیگران را به بهینه سازی تولید و انطباق با بهترین شیوه های بازارهای غربی برانگیخته است. علاوه بر این، اگر در بخش ممتاز، اتصالات تولید کنندگان مشهور جهانی چیزی برای مخالفت با بازار داخلی نداشته باشند، در رده "متوسط ​​منهای" رقابت خوبی را برای بازار غرب فراهم می کند.

نوسانات ارز، افزایش متعاقب قیمت کالاها و خدمات، کاهش درآمد روس ها و کاهش تقاضای مصرف کننده، استراتژی های بسیاری از بازیگران را تعدیل کرده است. آنها باید فرآیندهای تولید را بهینه می کردند، محدوده را به روز می کردند، برنامه های برندسازی و وفاداری را بهبود می بخشیدند - همه اینها تأثیر مثبتی بر کارایی بازار مبلمان داخلی داشت.

راه حل های جدید

بحران اقتصادی بازیکنان را وادار می کند تا راه های جدیدی برای توسعه کسب و کار خود بیابند. به عنوان مثال، یک روند جالب در بازار اولیه املاک و مستغلات ظاهر شده است: شرکت های مبلمان، با مشارکت توسعه دهندگان، در حال ایجاد راه حل های آماده برای آپارتمان های جدید هستند. این فرمت کار برای تولیدکنندگان مبلمان مفید است: تجهیز آپارتمان ها در ساختمان های جدید به بازیکنان اجازه می دهد تا حجم تولید خود را حفظ کنند و کارگران را اخراج نکنند.

این گزینه به ویژه برای خریداران در بخش های "اقتصاد" و "اقتصاد به علاوه" جالب است: به آنها اجازه می دهد هنگام نقل مکان به یک آپارتمان جدید در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنند. اثاثیه 40 تا 50 درصد ارزان تر از خرید مبلمان در یک مرکز خرید است: هزینه مبلمان شامل اجاره فضا، حقوق فروشنده و سایر عناصر نمی شود.

عادات مصرف کننده

طبق تجزیه و تحلیل RBC Market Research، در حال حاضر 152 از 305 بازیکن آنلاین (یعنی حدود 50٪) وب سایت های خود را دارند، اما همه فروشگاه های آنلاین فرصت خرید کامل کالا را ارائه نمی دهند - بسیاری از آنها هنوز به اصطلاح "نمایشگر" هستند. ویندوز با قیمت.”

برخی از بازیکنان روی . بنابراین، در ابتدای سال 2016، یکی از بزرگترین خرده فروشان در بازار مبلمان روسیه، Hoff، فروشگاه آنلاین خود را در سن پترزبورگ راه اندازی کرد (تحویل از یک انبار مسکو انجام شد). در پایان نیمه اول سال 2016، حجم فروش آنلاین با 46.9 درصد افزایش به 974 میلیون روبل رسید و به 12.5 درصد از کل فروش رسید.

طبق تحقیقات بازار RBC، امروزه 21.6٪ از مردم روسیه مبلمان را از طریق اینترنت خریداری می کنند.

اقتصاد کلان: کاهش سرعت کاهش

از سال 2013، نرخ رشد تولید مبلمان کاهش یافته است (به صورت واقعی کاهش داشته است). برای مقایسه: در سال 2009، تولید مبلمان 30 درصد کاهش یافت. بیشترین کاهش تولید در سه ماهه اول سال 2016 در بخش مبلمان آشپزخانه و کمترین کاهش در بخش مبلمان ادارات و موسسات ثبت شده است.

از نظر فیزیکی، در سه ماهه اول سال 2016، تولید کابینت 22 درصد، میز 16 درصد و تخت چوبی 13 درصد کاهش داشته است. در بخش مبل نیز 15.4 درصد افزایش نسبت به سه ماهه اول سال 2015 داشته است.

واردات مبلمان

در سال 2015، واردات مبلمان به روسیه در مقایسه با سال 2014، 45.8 درصد کاهش یافت. از کشورهای غیر CIS - 48٪ و از کشورهای CIS - 36٪. در سه ماهه اول سال 2016، کاهش عرضه خارجی مبلمان به بازار روسیه 44.1٪ در مقایسه با سه ماهه اول سال 2015 بود (از کشورهای غیر CIS 41.4٪ کاهش یافت. از کشورهای CIS - 56.7٪).

از نظر دلاری، واردات مبلمان 46 درصد در سال 2015 و تولید داخلی 37 درصد کاهش یافت. در سه ماهه اول سال 1395 کاهش واردات 44 درصد و تولید داخلی 22 درصد کاهش داشته است.

در سال 2015، نسبت واردات و تولید داخلی در بازار مبلمان روسیه شروع به تغییر چشمگیری کرد. به این ترتیب تا سال 1393 کاهش سهم تولیدات داخلی و افزایش واردات مشاهده شد. در سال 1394، سهم فروش مبلمان داخلی و وارداتی برابر بود. در سه ماهه اول سال 1395، سهم تولید داخلی از سهم واردات پیشی گرفت. وزارت صنعت و تجارت در نظر دارد تا سال 2020 سهم تولید داخلی را به 60 درصد برساند.

روندهای اصلی

تسریع جایگزینی واردات در بخش‌های «متوسط» و «اقتصادی». با کاهش کلی تقاضا، واردات به میزان قابل توجهی نسبت به تولید داخلی کاهش یافت (تولید 13.6 درصد در سال 2015، واردات 44 درصد). در سه ماهه اول سال 2016، کاهش به ترتیب 17 درصد و 44 درصد ادامه یافت.

کاهش مداوم سهم بخش سایه در حجم تولید مبلمان روسیه (از 42 درصد کل تولید در سال 2012 به 30 درصد در سال 2014)

افزایش قیمت مبلمان وارداتی و داخلی. با توجه به سهم بالای قطعات وارداتی مورد استفاده در تولید مبلمان، افزایش قیمت‌ها برای تولیدکنندگان داخلی در سال 2015 به 24 درصد رسید (طبق گزارش Rosstat)

خرده فروشی مبلمان: نتایج سال 2015 و پیش بینی برای 2016-2017

کاهش خرده فروشی مبلمان در سال 2015 بیشتر از بخش DIY بود. به صورت واقعی، فروش 13 درصد کاهش یافت، به صورت اسمی، به دلیل افزایش قیمت محصولات، فروش تغییری نکرد. در سال 2009، کاهش قابل توجه کمتری بود (10٪ به صورت واقعی).

روندهای کلیدی خرده فروشی:

کاهش تقاضا و قدرت خرید در تمام بخش های بازار از جمله بخش های متوسط ​​و بالا.

تغییرات در رفتار مصرف کننده، بیان شده در گذار به مدل پس انداز و پس انداز، مصرف معقول (کاهش خریدهای فوری، افزایش اهمیت نسبت قیمت به کیفیت)

ادغام بازار از سوی تولیدکنندگان و خرده فروشان در حال تشدید است

رهبران بازار

بازار مبلمان یکی از کم تلفیقی ترین بخش های تجارت خرده فروشی است. 10 شبکه برتر حدود 30 درصد از بازار را در اختیار دارند. در سال 2015، نرخ رشد درآمد رهبران بازار به طور قابل توجهی از رشد کل بازار فراتر رفت. بنابراین، فروش در فروشگاه های Hoff قابل مقایسه در سال 2015 6.9٪ افزایش یافت (+21.4٪ در سال 2014). در سال مالی 2015، IKEA نرخ رشد درآمد خود را در سطح سال 2014 (14.7٪) حفظ کرد.

شرکت IKEA همچنان رهبر بلامنازع بازار در خرده فروشی مبلمان روسیه است. سهم آن 22 درصد از کل بازار است. همچنین، طبق تحقیقات MA، در سال 2016 سهم 10 بازیکن برتر به 35 تا 40 درصد خواهد رسید.

در سال 2016، تأثیر عوامل منفی بر بازار ادامه خواهد یافت (کاهش درآمدهای واقعی جمعیت، تورم، نرخ بالای وام مصرفی و رهنی، کاهش حجم ساخت و ساز مسکن). ما می توانیم انتظار کاهش حداقل 8 درصدی در بازار خرده فروشی مبلمان را در شرایط واقعی داشته باشیم

استراتژی های ضد بحران خرده فروشان مبلمان

بهینه سازی شبکه ها، تعطیلی فروشگاه های ناکارآمد. فقط شرکت های تجاری بسیار بزرگ با موقعیت مالی پایدار می توانند توسعه را برنامه ریزی کنند.

شامل قیمت محصولات، کاهش سهم کالاهای وارداتی در مجموعه، روی آوردن به محصولات تولیدکنندگان داخلی.

بازنگری در مجموعه و معرفی مدل های اقتصادی و قیمت متوسط، ورود به سایر بخش ها.

توسعه مارک های خود، توسعه تولید داخلی - مبلمان از تولید کنندگان روسی برتری قابل توجهی نسبت به محصولات وارداتی به دست آورده است و در بخش های "اقتصادی" و "میان رده" رقابتی تر شده است.

توسعه با کیفیت بالا، بهینه سازی داخلی، افزایش کارایی فرآیندهای تجاری و فروشگاه های فردی.

استفاده از کانال های فروش مختلف (آفلاین، آنلاین).

همکاری بازاریابی بین شرکت ها، تبلیغ مشترک برندها.

M. A. Research در تحقیق در مورد بازارهای خرده فروشی و کالاهای مصرفی تخصص دارد. خدمات حمل و نقل و لجستیک، حمل و نقل محموله و سایر زمینه های تجاری.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

این تحلیل بازار بر اساس اطلاعات صنعت مستقل و منابع خبری و همچنین داده‌های رسمی از سرویس آمار ایالتی فدرال است. تفسیر شاخص ها نیز با در نظر گرفتن داده های موجود در منابع باز انجام می شود. تجزیه و تحلیل شامل حوزه ها و شاخص هایی است که کامل ترین نمای کلی از بازار مورد نظر را ارائه می دهد. تجزیه و تحلیل برای فدراسیون روسیه به عنوان یک کل، و همچنین برای مناطق فدرال انجام می شود. منطقه فدرال کریمه به دلیل کمبود داده های آماری در برخی بررسی ها گنجانده نشده است.

اطلاعات کلی

نیاز به مبلمان یکی از نیازهای اصلی انسان است. در عین حال، با عمر طولانی و قابلیت نگهداری بالا مشخص می شود. بنابراین، با کاهش توان پرداخت کلی، فرد می تواند بدون دردسر از خرید مبلمان جدید با افزایش عمر سرویس قدیمی امتناع کند.

مبلمان به عنوان یک موضوع کارآفرینی در درجه اول مورد توجه مشاغل کوچک و متوسط ​​است. امروزه اغلب کارآفرینان تولید مبلمان کابینت (مژولار) - مجموعه آشپزخانه، کمد و غیره را انتخاب می کنند. چنین تولیدی با سادگی تکنولوژیکی نسبی در مقایسه با مبلمان وبهلسترد مشخص می شود.

مواد اصلی مورد استفاده در تولید مبلمان چوب طبیعی، تخته فیبر، نئوپان، ام دی اف، فلز، پلاستیک، شیشه، سنگ طبیعی و مصنوعی و ... می باشد.

بخش های OKVED

تمام تولیدات مبلمان در زیر کلاس 36.1 OKVED گنجانده شده است و دارای بخش زیر است:

36.1 - تولید مبلمان؛

36.11 - تولید صندلی و سایر مبلمان نشیمن.

36.12 - تولید مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری.

36.13 – تولید مبلمان آشپزخانه;

36.14 - تولید سایر مبلمان.

36.15 – تولید تشک.

در واقع، همه این حوزه ها نسبتاً معادل هستند و به همان میزان بر تصویر کلی در گروه تأثیر می گذارند. بنابراین، در تجزیه و تحلیل بیشتر بازار، زیر کلاس OKVED 36.1 در نظر گرفته خواهد شد.

تحلیل وضعیت اقتصادی

امروزه در روسیه، طبق برآوردهای مختلف، از 5100 تا 5800 شرکت به تولید مبلمان مشغول هستند که تقریباً 500 شرکت بزرگ و متوسط ​​هستند. بخش عمده تولید در ناحیه فدرال مرکزی و ولگا متمرکز است که بیش از نیمی از کل حجم تولید در کشور را تشکیل می دهد.

بازار را می توان تقریباً به دو طاقچه اصلی تقسیم کرد: مبلمان خانگی و مبلمان برای ساختمان های عمومی. علاوه بر این، اگر در دهه 90 قرن بیستم، سهم دومی حدود 15-20٪ بود، تا سال 2014 به 40٪ از حجم کل افزایش یافت. همچنین به گفته کارشناسان، در سال های اخیر رشد بازار کاهش یافته است که با توجه به واردات بیش از 55 درصد مبلمان در روسیه، به احتمال زیاد به دلیل تولید بیش از حد در این بخش است. در دسترس بودن فن‌آوری‌های تولید و سودآوری بالای تجارت باعث افزایش دائمی تعداد بازیگران بازار و افزایش رقابت شده است. با این حال، عامل کاهش ارزش روبل در رابطه با ارزهای جهانی تعدیل های خاص خود را انجام می دهد. در سال های آینده ظاهرا باید انتظار کاهش چشمگیر سهم واردات را داشته باشیم. و کاهش ارزش روبل ممکن است منجر به افزایش رقابت پذیری محصولات ساخت روسیه در بازارهای خارجی شود.

با این حال، برای بازار داخلی وضعیت به سختی گلگون به نظر می رسد. اگر در سال بدون بحران 2012، دلایل اصلی خرید مبلمان جدید، نیاز به تکمیل مجدد اثاثیه آپارتمان و نیاز به تعویض مبلمان نامرتب بود (در مجموع - 66٪ از پاسخ دهندگان) امروزه به ندرت کسی به فکر پر کردن اثاثیه و اثاثیه ای است که در حال بازسازی از بین رفته اند.

کارشناسان روندهای اصلی بازار زیر را شناسایی می کنند:

چشم انداز رشد بیشتر بازار، حتی با کاهش نرخ رشد. با این حال، این پیش بینی عوامل فورس ماژور - نوسانات شدید نرخ ارز، تغییرات ساختاری در اقتصاد روسیه به دلیل تأثیرات داخلی و خارجی و غیره را در نظر نمی گیرد.

کاهش سهم مشاغل سایه در صنعت به دلیل تاثیر بحران بر بنگاه های کوچک صنایع دستی از جمله به دلیل بار اعتباری بالا.

کاهش سهم بخش حق بیمه به نفع استاندارد و بودجه.

کاهش سهم محصولات وارداتی

اینترنت به عنوان کانال فروش مبلمان در حال از دست دادن محبوبیت است.

تجزیه و تحلیل داده های سرویس آمار فدرال روسیه

شکل 1. پویایی شاخص های مالی صنعت (OKVED 36.1) در سال 2011-2015 (سه ماهه I-III)، هزار روبل.

شکل 2. پویایی نسبت های مالی صنعت (OKVED 36.1) در سال 2011-2015 (سه ماهه I-III)

شکل 3. حجم تولید در صنعت (OKVED 36.1) در سال 2011-2015 (سه ماهه I-III)، هزار روبل.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

با توجه به Rosstat، پویایی حجم تولید در صنعت به طور قابل توجهی از سال به سال تغییر نمی کند. از سال 2011 تا 2014 مقداری افزایش در این شاخص وجود داشت. بر اساس نتایج سه فصل اول سال 1394، حجم تولید 69 درصد از نتیجه کل سال 1393 به لحاظ پولی بوده است. درآمد در همان سطح است - 70٪ در سال 2015 از نتیجه 2014، با رشد قوی در دوره 2011 - 2014. سود پس از رسیدن به اوج در سال 2013، 21 درصد در سال 2014 کاهش یافت. نتیجه سود برای سه فصل اول سال 2015، 96.5 درصد از کل سال 2014 است. کاهش سود در سال 2014، با افزایش پایدار در حجم فروش، ناشی از افزایش هزینه های تولید و کاهش شاخص های سودآوری - سود ناخالص، بازده فروش، بازده هزینه ها و غیره بود. افزایش هزینه های تولید تا حد زیادی بود. با اعمال تحریم های غرب و همچنین نوسانات نرخ ارز - سهم زیادی از قطعات وارداتی از کشورهای اتحادیه اروپا و همچنین چین توجیه می شود. با این حال، ارقام سال 2015 از سال 2014 بیشتر است. اگر در سه ماهه چهارم سال 1394 اتفاق غیرمنتظره ای در اقتصاد کشور رخ ندهد، می توان از تثبیت شاخص های مالی این صنعت صحبت کرد.

رفتار شاخص های منعکس کننده استفاده از سرمایه استقراضی مشخصه است. در سال 2014، همانطور که از نمودار مشاهده می شود، ضریب استقلال به طور قابل توجهی افزایش یافت، نسبت بدهی و سرمایه کاهش یافت - کارآفرینان از استفاده از وام های بانکی به دلیل نرخ بالای وام خودداری می کنند. از سوی دیگر، بانک ها در انتخاب سازمان هایی که به آنها وام می دهند، گزینش بیشتری دارند.

شکل 4. سهم مناطق روسیه در کل تولید بر حسب پولی در 2011-2015، ٪

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همانطور که در بالا ذکر شد، حجم اصلی محصولات در این صنعت در ناحیه فدرال مرکزی و ناحیه فدرال ولگا تولید می شود - طبق Rosstat، آنها 67-68٪ از کل حجم تولید را تشکیل می دهند. منطقه فدرال جنوبی با فاصله زیاد در جایگاه سوم قرار دارد. این توزیع نیروها عمدتاً از طریق متمرکز کردن تولید بازیگران بزرگ بازار حاصل می شود. ساختار درآمد و سود مشابه به نظر می رسد - حجم فروش b2b مستقیماً در منطقه تولید شکل می گیرد. توزیع محصولات نهایی از طریق زنجیره‌های خرده‌فروشی با برند و چند برند انجام می‌شود که اکثر آنها یا متعلق به تولیدکننده نیستند یا از نظر قانونی از تولید جدا هستند. همه اینها فضایی را برای تولیدکنندگان کوچک در سطح منطقه ای ایجاد می کند، که می توانند جایگاه هایی را اشغال کنند، که عمدتاً بر تولید مبلمان سفارشی تمرکز می کنند، که برای بازیگران فدرال به دلیل تدارکات طولانی، زمان طولانی تولید و افزایش نسبی قیمت مشکل ساز است. تولید - محصول. با این حال، این به ویژگی های یک نوع خاص از مبلمان نیز بستگی دارد - به عنوان مثال، تولید کنندگان بزرگ مبلمان روکش شده، حتی در بخش قیمت متوسط، با در نظر گرفتن خواسته های مشتری هنگام انتخاب متریال و کامل بودن، با کمال میل سفارشات فردی را می پذیرند. تولید - محصول. برای بخش ممتاز، یک رویکرد فردی برای تولید محصولات استاندارد است.

شکل 5. پویایی سودآوری فروش صنعت به تفکیک منطقه، 2011-2014، %

شکل 6. پویایی سودآوری ناخالص صنعت به تفکیک منطقه، 2011-2014، %

تجزیه و تحلیل پویایی شاخص های سودآوری بر اساس منطقه، روندهای چند جهته را نشان می دهد. به عنوان مثال، بازده فروش در ناحیه فدرال خاور دور از 2.8 درصد در سال 2011 به 26.1 درصد در سال 2014 افزایش یافت. ناحیه فدرال اورال و ناحیه فدرال قفقاز شمالی نیز رشد قابل توجهی را نشان دادند. همین مناطق از نظر سود ناخالص نیز افزایش یافتند. در عین حال سایر مناطق نیز کاهش اندکی در شاخص ها نشان دادند.

بر اساس این داده ها و اطلاعات موجود بازار، نتیجه گیری روشن در مورد دلایل این وضعیت بسیار دشوار است. این احتمال وجود دارد که مناطق، به دلیل رقابت نسبتاً کم، تولیدکنندگان محلی و زنجیره‌های خرده‌فروشی فرصت ایجاد حاشیه تجاری بالا را داشته باشند. بازیکنان بزرگ واقع در منطقه فدرال مرکزی و منطقه فدرال ولگا، با کاهش سودآوری، با افزایش حجم فروش، درآمد اضافی را فراهم می کنند.

مسیرها-مشتریان

مشتریان اصلی جهت 36.1 عبارتند از:

51.15.1 - فعالیت نمایندگان در تجارت عمده فروشی مبلمان خانگی.

51.47.11 – تجارت عمده اثاثیه منزل؛

51.64.3 – تجارت عمده مبلمان اداری.

52.44.1 - تجارت خرده فروشی مبلمان.

52.48.11 - تجارت خرده فروشی مبلمان اداری.

بیایید شاخص های درآمد را در این زمینه ها تحلیل کنیم. برای نوع فعالیت 52.48.11 هیچ داده ای در Rosstat وجود ندارد.

شکل 7. پویایی درآمد حاصل از فعالیت در تجارت عمده و خرده فروشی مبلمان خانگی و اداری در سال 2011-2015، هزار روبل.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همانطور که از نمودار ارائه شده مشاهده می شود، رشد خرده فروشی مبلمان خانگی به لحاظ پولی در سال 2013-2014 مشاهده می شود. قابل توجه بود. این امر تا حدی با رشد حجم تولید آن در همان دوره همبستگی دارد. تفاوت در پویایی شاخص ها است که ممکن است به دلیل افزایش سهم واردات در دوره مورد بررسی، تغییر نسبت سطح قیمت عمده فروشی و خرده فروشی و غیره باشد. متأسفانه Rosstat آمار را از نظر فیزیکی حفظ نمی کند.

در مورد شاخص های تجارت عمده و خرده فروشی در سه فصل اول سال 2015، انتظار می رود در سطح 73-75 درصد از شاخص های کل سال 2014 باشد. بنابراین، با در نظر گرفتن داده های آماری که بر اساس آن اوج فروش دقیقاً در سه ماهه چهارم هر سال اتفاق می افتد، دلایل زیادی وجود دارد که فرض کنیم حجم فروش از روند مثبت سال های اخیر حمایت می کند.

وضعیت در طاقچه مبلمان اداری چندان روشن نیست. با کاهش شدید حجم فروش در سال 2014 (با 79٪) مشخص می شود، اما در سه سه ماهه اول سال 2015 این رقم در حال حاضر به 71٪ از حجم سال 2013 رسیده است. در اینجا، تقاضا با وضعیت عمومی در تجارت، درجه سلامت آن تنظیم می شود: تصمیم برای خرید مبلمان جدید معمولاً هنگام افتتاح دفاتر جدید، جابجایی، گسترش و غیره گرفته می شود. در بیشتر موارد، بودجه آخرین به روز رسانی مبلمان اداری اختصاص می یابد.

دستورالعمل های تامین کننده

با توجه به تنوع مواد و فناوری های مورد استفاده در تولید مبلمان، نمی توان هیچ گروه نماینده ای از تامین کنندگان را مشخص کرد. از جمله صنایع مختلف نجاری، تولید ام دی اف، نئوپان و تخته فیبر، تولید سنگ مصنوعی، تولید چرم و غیره. با توجه به اینکه محصولات این حوزه‌های فعالیت کاربرد بسیار گسترده‌تری نسبت به تولید مبلمان دارند، تحلیل شاخص‌های آنها نمی‌تواند تصویر کاملی را در صنعت مورد بررسی ارائه دهد.

نتیجه

در شرایط افزایش نرخ ارز و تمرکز بر جایگزینی واردات، بازار تولید مبلمان تاکنون روند رشد نسبتا مطمئنی را نشان می دهد. پویایی مثبت نیز توسط شاخص های مناطق تجاری، عمدتاً تجارت عمده فروشی و خرده فروشی مبلمان خانگی به عنوان نماینده ترین منطقه، تأیید می شود.

با در نظر گرفتن افزایش قابل توجه شاخص های سودآوری در مناطق خاص، به ویژه مناطقی که از نظر جغرافیایی دور هستند و از تولید متمرکز بازیگران بزرگ جدا شده اند، مانند منطقه فدرال خاور دور و منطقه فدرال قفقاز شمالی، شاید این مناطق از این نظر جالب ترین باشند. از دیدگاه سرمایه گذاری در تولید مبلمان

با این حال، با توجه به توسعه روندهای منفی در اقتصاد کشور، ناشی از عوامل داخلی و خارجی، نباید انتظار رشد سریع بیشتر صنعت را در سال های آینده داشت.

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

امروز 185 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این تجارت 17100 بار مشاهده شد.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

جنبه های قانونی، انتخاب تجهیزات، تشکیل مجموعه، الزامات محل، فرآیندهای تولید، فروش. محاسبات مالی کامل

آیا می خواهید بدانید که کسب و کار شما چه زمانی نتیجه خواهد داد و واقعا چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟ برنامه رایگان Business Calculations قبلاً به شما کمک کرده است تا میلیون‌ها دلار صرفه‌جویی کنید.

اخیراً پیش بینی ها و نظرات زیادی در مورد آینده بازار مبلمان روسیه مطرح شده است. من دیدگاه خود را به شما ارائه می کنم.

نتایج اصلی 2013/2014

حجم بازار حدود 5٪ کاهش یافت، اما به دلیل رشد شرکت های جدید (اعم از بزرگ و کوچک)، درآمد بازیگران "قدیمی" به شدت کاهش یافت. در اصل، بازار، به نظر من، در سطح بالایی باقی می ماند - 700 میلیارد روبل در سال.

تولیدکنندگان تعداد فروشگاه های خود را کاهش می دهند، اما در عین حال به طور فعال فروشندگان را تشویق می کنند تا قالب های خرده فروشی خود را از طریق حق رای دادن باز کنند. سوال: اگر کارخانه ها نتوانند فروشگاه ها را سودآور کنند، نمایندگی ها چگونه این کار را انجام خواهند داد؟ حاشیه آنها 20-40٪ کمتر از تامین کننده است.

زنجیره‌های خرده‌فروشی مستقل (بدون تولید خودشان) در حال کوچک شدن هستند یا از بازار خارج می‌شوند زیرا نمی‌توانند رقابت قیمتی با زنجیره‌های تولیدکننده را تحمل کنند. روند فروش آنلاین در حال محو شدن است، زیرا Yandex طی 3 سال گذشته قیمت تبلیغات را ده برابر افزایش داده است و کل ایده تبلیغات "ارزان" از بین رفته است. در حال حاضر 99 درصد پروژه های آنلاین در شرایط بسیار ضعیفی کار می کنند.

بازار به امواج بحران عادت کرده است. به طور معمول، یک بحران هر 5 سال یک بار رخ می دهد و یک سال طول می کشد. بازار 20 تا 30 درصد از دست داد و سپس طی 4 سال بیش از آنچه از دست رفته بود جبران کرد. 1998، 2003، 2008، 2013 ... بسیاری معتقد بودند که در سال 2014 بازار دوباره شروع به رشد خواهد کرد. او بزرگ نشده است.

بازار مبل 2015/2016

کاهش 15-20٪ وجود خواهد داشت. سودآوری کاهش می یابد، زیرا قیمت مواد همراه با نرخ ارز افزایش می یابد و بازار اجازه نمی دهد قیمت مبلمان به همین ترتیب افزایش یابد. واردات بیشترین آسیب را خواهد دید. بازیکنانی که در سال‌های اخیر با ضرر فعالیت می‌کنند، از بازار حذف خواهند شد.

بازار به سرعت ادغام می شود - شرکت های موفق شروع به افزایش سهم بازار خود حتی بیشتر خواهند کرد.

سازندگان کدام استراتژی را باید انتخاب کنند؟

تخصصی شدن. یاد بگیرید که یک کار را انجام دهید، اما بهتر از بقیه (کیفیت بهتر، ارزان تر، سریع تر). یک تولید کننده متوسط ​​درآمد ماهانه 50 میلیون روبل دارد که از صدها (گاهی اوقات هزاران) کالای مختلف به دست می آورد. اما برای دریافت این 50 میلیون در ماه کافی است روزانه 150 مبل یا 250 کابینت تولید شود. علاوه بر این، همان مبل ها و کابینت ها، که باید بتوانید بهتر از بقیه بسازید! با مساحت کوچکتر، پرسنل کمتر، بدون نقص و با قیمت بهتر.

سکان را در دست بگیرید. برای تولید چندین مقاله (حتی برای 100-200 میلیون روبل)، نیازی به استخدام "ستاره ها" از بازار ندارید. شما باید خودتان به تمام جزئیات تولید خود بپردازید. اگر این برای شما مناسب نیست، به دنبال کسب و کار دیگری باشید. 99 درصد از مشکلات کسب و کار داخلی هستند و بنابراین هیچ کس نمی تواند آنها را بهتر از مالک حل کند.

کافی باشد. روزگار کنونی برای کسانی که در دهه 90 با سود دهی ده ها درصدی شروع کرده اند سخت است و دلتنگ آن دوران هستند. اما ما باید واقعیت را بپذیریم: این هرگز دوباره تکرار نخواهد شد. ده ها درصد فقط از انحصار به دست می آید، اما صنعت مبلمان هرگز به انحصار تبدیل نمی شود. بنابراین، ابتدا باید برای خود یک هدف تعیین کنید - به عنوان مثال، درآمد 3 میلیون در ماه. برای چنین درآمدی باید 100 میلیون در ماه درآمد داشته باشید، 2-3 مقاله بسازید، 100-300 پرسنل را نظارت کنید، روزانه با هزینه ها کار کنید. و سپس از هیچ بحرانی نمی ترسید.

وضعیت اقتصادی چه تاثیری بر توسعه صنعت مبلمان داشته است؟ چه نوع مبلمانی شروع به تولید بیشتر کرده اند، اخیراً چه مبل فروشی های جدیدی افتتاح شده است؟

افزایش نرخ دلار نمی توانست بر وضعیت صنعت مبلمان تاثیری نداشته باشد زیرا قیمت تمام شده قطعات اعم از وارداتی و داخلی به همین نسبت افزایش یافت. موضوع جایگزینی واردات اخیراً شدیدتر شده است. این فرصتی است برای کاهش هزینه محصول نهایی و بر این اساس، رقابتی کردن آن.

بنابراین، اخیراً در صنعت مبلمان چه اتفاقی می افتد؟
سرویس آمار فدرال ایالتی اطلاعات ماه های اول سال جاری را منتشر کرد که بر اساس آن هیچ کاهشی در بخش مبلمان و اسلب ثبت نشده است.
به این ترتیب، تولید نئوپان و سایر مواد تخته‌ای در ژانویه تا فوریه 8.2 درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته افزایش یافت، تولید تک‌تک مبلمان، به‌ویژه کابینت‌های چوبی آشپزخانه نیز افزایش یافت و تولید تخت‌های چوبی در سطح باقی ماند. در همان سطح، تنها تولید صندلی کاهش یافته است

جالب است که منطقه فدرال جنوبی افزایش تولید مبلمان را نشان می دهد - کارگاه های جدیدی در حال راه اندازی هستند و این در مورد اکثر شرکت های مبلمان صدق می کند. و این در شرایطی است که بازار مصرف در بهترین شرایط نیست و برخی شرکت های خارجی تولید خود را کاهش داده و یا به طور کلی کسب و کار خود را به خارج از کشور منتقل می کنند. ویژگی منطقه این است که کارآفرینان بسیار زیادی در اینجا وجود دارد، این در شکل گیری بودجه های محلی نیز منعکس می شود؛ در برخی مناطق سهم مشاغل کوچک در بودجه 80٪ است. این عامل است که ثبات بخش مصرف کننده در منطقه را شکل می دهد.
پیش از این، تولید مبلمان در مقیاس کوچک در ناحیه فدرال جنوبی بیشتر توسعه یافته بود، تولید مبلمان بر روی نیازهای بازار محلی متمرکز بود، اما اکنون تولیدکنندگان بزرگی ظاهر شده اند که مبلمان مدرن تولید می کنند.
یکی از پرطرفدارترین صنایع تولید مبلمان روکش است. به گفته کارشناسان، بیش از 2 هزار کارآفرین خصوصی در تولید مبلمان اثاثه یا لوازم داخلی مشغول هستند و گردش مالی به وضوح بیشتر از شرکت های بزرگ فعال در این صنعت است. نه تنها خود تولید، بلکه کانال های فروش نیز توسعه یافته است. محصولات هم از طریق شبکه های مبلمان خود ما و هم توسط شبکه های مستقل فروخته می شوند.
علاوه بر این، جنوب روسیه یک منطقه امیدوار کننده برای تولید مبلمان از چوب جامد است، به لطف پایه مواد اولیه ایجاد شده.
در مورد تولید مبلمان کابینت، مزیت در اینجا در سمت تولید کنندگان بزرگ است. در مجموع بیش از یک و نیم هزار شرکت در تولید مبلمان کابینت مشغول هستند.

آیا کمتر شرکت مبلمان جدیدی وجود داشته است که تصمیم به شروع به کار گرفته باشد؟ تعداد آنها کاهش یافته است، اما، با این وجود، بازیگران جدیدی در بازار مبلمان حتی در این دوران سخت اقتصادی ظاهر می شوند.
بنابراین، IKEA سوئدی ساخت هایپرمارکت های جدید را منجمد کرده و آماده سرمایه گذاری قابل توجهی در آنها است. به گفته مدیریت این شرکت، آنها قصد دارند ظرف 10 سال حدود 2 میلیارد یورو در ساخت مراکز خرید جدید و بازسازی مراکز خرید فعلی سرمایه گذاری کنند. تا سال 2025، این شرکت قصد دارد تعداد مراکز خرید را به 25 برساند. شهرهای بزرگی مانند سنت پترزبورگ، مسکو، کراسنویارسک، ساراتوف، ورونژ، تیومن، چلیابینسک، پرم، ولگوگراد مورد توجه ویژه هستند. مدیریت این شرکت افتتاح مراکز جدید را تنها با اختصاص فضای آزاد توسط مسئولان مرتبط می داند. قبلاً این دقیقاً همان چیزی بود که سرمایه گذاران را کند می کرد ، اما اکنون ، به گفته خود مدیریت شرکت ، آنها موفق به برقراری روابط تجاری با مقامات شدند. بنابراین ، در Voronezh برنامه ریزی شده است که در آینده نزدیک یک مرکز خرید جدید ساخته شود؛ مکانی برای این اهداف قبلاً اختصاص داده شده است - 117 هکتار زمین در منطقه Novousmansky. آنها قصد دارند 180 تا 200 میلیون یورو برای این پروژه هزینه کنند. بر اساس برنامه ریزی انجام شده، یک هایپرمارکت جدید به مساحت 44 هزار متر مربع در سال 2017 در شهر ظاهر می شود. متر
همچنین موضوع ساخت فروشگاه در کراسنویارسک عملاً حل شده است؛ قرارداد همکاری مدت ها پیش امضا شده است. هایپرمارکت دیگری به زودی در سن پترزبورگ ظاهر می شود؛ IKEA قصد دارد حدود 100 میلیون یورو در ساخت آن سرمایه گذاری کند.

نه تنها برند معروف IKEA در حال ساخت فروشگاه های مبلمان جدید است، بلکه مسکو ممکن است در آینده نزدیک خیابان مبلمان خود را داشته باشد. هر پایتختی که خود را به عنوان یک مرکز مد معرفی می کند، خیابان ها یا محله های مبلمان مخصوص به خود را دارد. در پاریس محله Marais و در میلان Via Durini است. چنین خیابان هایی در هنگ کنگ، شانگهای، نیویورک و دیگر شهرها وجود دارد. تا همین اواخر چنین خیابانی در مسکو وجود نداشت. شرکت City Malls PFM تصمیم گرفت این را اصلاح کند و یک پروژه اجاره جدید - "Furniture Quarter" را معرفی کرد. قرار است یک منطقه مبلمان تخصصی در اطراف مرکز مبلمان رومر تشکیل شود.
فضاهای خرده فروشی رومر در میان خرده فروشان مبلمان محبوب هستند. پروژه جدید مشکل مکان برای بازیکنان جدید را حل می کند و خریداران را جذب می کند. این پروژه شامل ایجاد یک منطقه تجاری خرده فروشی خیابانی است که در آن نمایشگاه های تولیدکنندگان مبلمان و کالاهای خانگی قرار خواهد گرفت.

کاهش ارزش روبل و شرکت لهستانی Meble VOX مانع از گسترش و تقویت خرده فروشی روسیه نمی شود. او اخیراً یک فروشگاه تجاری با مساحت 150 متر مربع در مسکو افتتاح کرده است. متر، نه چندان دور از مجتمع Crocus Expo در مرکز خرید Tvoy Dom.

زنجیره مبلمان هوف نیز سیاست تجاری خود را تغییر داد. خرده فروشی روسی در شرایط سختی قرار دارد؛ کاهش ارزش پول همچنین منجر به کاهش تقاضای مصرف کنندگان برای مبلمان شده است؛ قیمت به طور فزاینده ای نقش تعیین کننده ای در انتخاب مبلمان ایفا می کند. در واقعیت های جدید، بازیگر پیشرو در بخش خرده فروشی مبلمان، شرکت هوف، برخی از مبلمان وارداتی را با محصولات تولید کنندگان روسی جایگزین کرده است. همانطور که مدیریت این شرکت اشاره می کند، صنعت مبلمان در روسیه به اندازه کافی توسعه یافته است و قادر به جایگزینی محصولات وارداتی در بخش انبوه است. اما فروشندگان به طور کامل واردات را رها نمی کنند. فقط این است که برخی از محصولات به سمت یک بخش قیمتی متفاوت حرکت می کنند (در جهت قیمت های بالاتر)، اما بسیاری از بازیگران در بازار مبلمان مجبور شدند محصولاتی را که قبلاً بسیار گران بودند کنار بگذارند. معلوم شد که چنین مبلمانی فراتر از توانایی های مخاطب هدف است. این دسته شامل محصولاتی از برندهایی مانند Machalke، Holtkampf، Huelsta است.

طبق اطلاعات: info.ssd.su