مشارکت در مناقصات - به لطف سودآورترین شکل پیشنهاد ، نیاز به تجارت مدرن برای گسترش توانایی های خود. مانند هر مسابقه ای ، قوانین و شرایط خاص خود را دارد.

اگر مبتدی هستید و تصمیم دارید در حراج شرکت کنید ، ابتدا باید با سیستم عامل های اصلی تجارت الکترونیکی (که از این پس به عنوان ETP نامیده می شود) که امروز فعالیت می کنند آشنا شوید.

انتخاب بستر تجارت الکترونیکی

هدف نهایی مشارکت را تعریف کنید:

• گرفتن حکم دولتی ؛
• تبدیل شدن به یک تامین کننده از سازمان های تجاری.
• برای به دست آوردن اموال شرکت های ورشکسته با شرایط مطلوب.

بر این اساس ، ETP به این گروه از فعالیت ها تقسیم می شود.

• اعتباربخشی در سایت های فدرال (که توسط دولت فدراسیون روسیه تأیید شده و رویه آن و همچنین شرایط انتخاب اپراتورهای ETP ، مطابق با قانون فدرال شماره 223) ، کارآفرینان را قادر می سازد دستورات دولتی را دریافت کنند. تا سال 2017 ، 5 سایت فعالیت می کنند: Sberbank-AST ، EETP ، AGZRT ، RTS-tender ، ETP MICEX "Goszakupki". در سال 2017 ، قانون فدرال "در مورد سیستم قراردادی در زمینه تهیه کالاها ، کارها و خدمات برای تأمین نیازهای ایالتی و شهری" لازم الاجرا می شود ، که اپراتورهای جدید سیستم عامل های تجارت الکترونیکی را برای تأمین نیازهای شهرداری تعیین می کند.
• شرکت در مناقصه های ETP OJSC Gazprom ، OJSC NK Rosneft ، Rusnano ، OJSC MTS ، شرکت دولتی Rosatom و غیره ، امکان تبدیل شدن به تأمین کننده شرکت های تجاری "غول ها" را فراهم می کند.
• همچنین ETP های معتبری برای برگزاری حراجی برای فروش املاک شرکت های ورشکسته ، از جمله Sberbank-AST ، SELT ، uTender ، حراج خانه روسیه و غیره وجود دارد.

چگونه می توان در مناقصه ها شرکت کرد؟

با انتخاب یک سایت مناسب و مناقصه مورد علاقه خود ، تمام موارد ذکر شده را با دقت مطالعه کنید.

برای شرکت در چه مواردی لازم است؟

1. محل کار با دسترسی به اینترنت.
2. برای شرکت در تجارت الکترونیکی ، نرم افزار مورد نیاز را نصب کنید. به عنوان یک قاعده ، این کار به خصوص دشوار نیست ، اما به دانش پایه کامپیوتر شما احتیاج دارد.
3. امضای دیجیتال الکترونیکی (EDS) مورد نیاز است ، مالک را قادر می سازد برای مدت یک سال در حراج شرکت کند و توسط مراکز صدور گواهینامه تخصصی صادر می شود.
4. برای اطمینان از معاملات یک حساب شخصی باز کنید ، مبلغ از 0.5٪ تا 5٪ از کل مبلغ قرارداد متفاوت است. مبلغ توسط اپراتور مسدود شده است ، که به عنوان تأیید امنیت مناقصه ضمانت می شود.
5. اعتباربخشی را با موفقیت پشت سر می گذارید.

مشاوره قبل از شرکت تازه وارد در حراج ، ما به شما توصیه می کنیم که خود را با قانون شماره 94 فدرال که شرایط و الزاماتی را که مشتری باید از آن پیروی کند و همچنین روش انتخاب تامین کننده را تنظیم کنید ، آشنا شوید.

اعتبارسنجی

اعتبارنامه معتبر است و به شما امکان می دهد به مدت 3 سال در حراج شرکت کنید.

توجه شما را به این نکته جلب می کنیم که 3 ماه قبل از انقضا مدت اعتبار سنجی ، شرکت در حراج غیرممکن می شود. تاریخ انقضا را از قبل تمدید کنید تا در یک قرارداد مهم خللی ایجاد نشود.

دستورالعمل های گام به گام را همیشه می توانید در بخشهای مربوط به سایتی که ETP در آن قرار دارد یا با تماس با پشتیبانی فنی پیدا کنید.

برای تأیید صلاحیت خود ، باید:

• فرم درخواست الکترونیکی را پر کنید و نسخه های اسکن شده اسناد تشکیل دهنده را برای اشخاص حقوقی یا کپی از تمام صفحات گذرنامه را برای کارآفرینان خصوصی ضمیمه کنید.
• استخراج از مقامات مالیاتی
• یک کپی از وکالت نامه برای شرکت در مناقصه ، تأیید صلاحیت شخصی که مایل به گذراندن اعتبار است.
• تمام EDS را تأیید کنید.

با موفقیت در تصویب اعتبار ، مشتری به حساب شخصی خود دسترسی پیدا می کند ، از آنجا می تواند به طور مستقیم در مناقصه ها شرکت کند.

قوانین شرکت در مناقصه های آزاد

شرکت کنندگان تازه وارد اغلب این س themselvesال را از خود می پرسند: آیا یک کارآفرین فردی می تواند در مناقصه ها شرکت کند؟ قوانین فدراسیون روسیه حق شرکت در مزایده های کارآفرینان فردی را محدود نمی کند.

لطفاً توجه داشته باشید كه شركتهای تجاری كه مناقصات را ترتیب می دهند می توانند به طور مستقل شرایط شركت را تنظیم كنند.

بنابراین ، اگر چنین محدودیت هایی در آنها ذکر نشده است ، الزامات حراج را به دقت مطالعه کنید ، یک کارآفرین خصوصی حق درخواست دارد.

مناقصه رایگان - افسانه یا واقعیت

فرم مناقصه الکترونیکی امکان برقراری ارتباط مستقیم بین مشتری و تأمین کننده را به ترتیب از بین می برد ، اعتقاد به این که مناقصه برای کار قبلاً انجام شده نادرست است.

اگر در انصاف مناقصه شک دارید ، اسناد مناقصه درخواستی را به دقت بررسی کنید تا به تشخیص رسمی بودن یا نبودن مناقصه کمک کند.

یک افسانه گسترده وجود دارد که فقط شرکت های بزرگ در مناقصه های آزاد شرکت می کنند.

کارآفرینان فردی که محصولات با کیفیت تولید می کنند ، خدمات رقابتی ارائه می دهند یا کار می کنند ، می توانند در مزایده های تجاری و دولتی به صورت رایگان شرکت کنند. این امر چشم اندازهای توسعه تجارت را گسترش داده و اعتماد مشتریان بالقوه را در آینده جلب می کند.

وقتی صحبت از پیشنهاد رایگان است ، منظور ما فساد یا نتیجه ساختگی نیست. بدیهی است هزینه تضمین مشارکت مورد نیاز خواهد بود.

با این حال ، مبلغ به قرارداد مورد نظر بستگی دارد و همچنین هزینه های خاصی برای مشارکت نیاز به مدارک دارد ، اما همه اینها هزینه های رسمی شرکت است که در صورت پیروزی بیش از بازدهی خواهد داشت.

قوانین اساسی برای تهیه اسناد مناقصه برای مبتدیان

بسته پیشنهادات سند اصلی است که به مشتری اجازه می دهد تا شما را به عنوان یک تامین کننده بالقوه مطالعه کند. شرط مهم تهیه صحیح اسناد است.

• برنامه مشارکت شامل لیستی از اسناد است ، به خاطر داشته باشید که مشتری حق درخواست اسنادی را ندارد که در هنر مشخص نشده است. 51 ، قانون فدرال شماره 44.
• حتماً اسناد را شماره گذاری و دوخته و آنها را با مهر سازمان و امضای اشخاص مجاز تأیید کنید ، که گواه اصالت اسناد ارائه شده است.

طبق قانون فدرال شماره 44 ، کارآفرینان خصوصی دارای مزایای زیادی در خرید هستند ، اما تنها در مواردی که شرایط حراج پیش بینی کرده باشند.

• یک کارآفرین فردی باید عصاره ای از USRIP ارائه دهد که زودتر از 6 ماه قبل از شروع تجارت دریافت نشده باشد. کپی تأیید شده توسط دفاتر اسناد رسمی پذیرفته می شود.
• کارآفرینان فردی که در مرحله تصفیه هستند مجاز به شرکت در مناقصه ها نیستند.

همچنین لازم است یک پیشنهاد تجاری با قیمت کالا ، حجم ، کشور تولید کننده را نشان دهید.

• اگر مشتری الزامات خاصی را برای کیفیت کالا مشخص کرد ، تحقق شرایط را مستند کنید ، به عنوان مثال گواهی کیفیت ارائه دهید.

در صورت عدم اطمینان از توانایی های خود در هنگام تهیه اسناد ، با آژانس های تخصصی تماس بگیرید.

خوب ، اگر شما در حال کار طولانی مدت در زمینه خرید الکترونیکی هستید ، کارکنان خود را با یک کارمند مسئول تهیه اسناد مناقصه پر کنید ، و به دنبال آن ردیابی و انجام مناقصه های آزاد.

1. توانایی های مالی خود را محاسبه کنید ، با قراردادهای کوچک شروع کنید ، عکس های بزرگ خود را قبل از مشارکت بگیرید و با سازمان های بزرگ مبارزه کنید.
2. از پیشنهادات الگویی که نمی توانند مزایا را از رقبا متمایز کنند و شرکت شما را برای مشتری بی چهره و جالب نکنند ، خودداری کنید.
3. کارمندی را در شرکت اختصاص دهید که مسئولیت انجام مناقصات را به عهده داشته باشد.
4. برای مشاوره و آموزش در مراحل اولیه با متخصصان تماس بگیرید.
5. نرم افزاری را خریداری کنید که به شما امکان می دهد تمام معاملات موجود از طریق ETP های مختلف را با توجه به فیلترهای تعیین شده ترکیب کنید. این امر به طور قابل توجهی باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و تعداد زیادی مورد نیاز را از دست می دهید و سفارش جالب شرکت را از دست نخواهید داد.

اگر در حراج ، شک دارید یا تغییرات قابل توجهی در کار ایجاد شده است ، همیشه می توانید نامه عدم حضور در آن را بنویسید.

نگران نباشید - این یک روش معمول است ، اگر دعوت نامه چند روز قبل از شروع حراج دریافت شده است نیز باید خودداری کنید. نامه امتناع تجاری شکل گرفته باعث توهین شخصی به مشتری نمی شود و به اعتبار شما لطمه نمی زند.

مناقصه (مناقصه رقابتی) یک روش تدارکاتی کارآمد است و بنابراین به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد. خریدار با توصیف قیمت مورد نظر ، مشخصات فنی و سایر مشخصات کالا (خدمات ، کارها) مسابقه ای را بین تامین کنندگان اعلام می کند. قرارداد عرضه با پیشنهاد دهنده برنده منعقد می شود (در فعالیت های اقتصادی خارجی ، این فرم خرید نامیده می شود).

این روش ارائه خدمات شما امکان ایجاد یک شریک تجاری جدید را فراهم می کند (البته اگر می توانید در مقابل رقابت مقاومت کنید).

گاهی اوقات این مسیر می تواند نه تنها کوتاهترین ، بلکه تنها راه ممکن برای همکاری با خریداران خارجی جدید باشد.

نحوه شرکت صحیح در مناقصات

سه نقش اصلی در طرح مناقصه وجود دارد ، که منعکس کننده ارتباط منافع افراد معامله است.

موضوعات تجاری:

• خریدار (مشتری) - سازمانی که هدف آن انعقاد قرارداد خرید کالا / خدمات / کار با مطلوب ترین شرایط است.
• شرکت کننده (متقاضی ، مناقصه گر) - تأمین کننده ای که می خواهد سفارش فروش کالا / خدمات / کار را دریافت کند
• تنظیم کننده - یک شخص حقوقی که به طور عملکردی مناقصات را تهیه و انجام می دهد. معمولاً - مشتری خودش یا بخش تخصصی او.

اسناد مناقصه با توجه به شرایط مشتری تهیه می شود.

بقیه شرکت کنندگان (دفاتر اسناد رسمی ، سیستم عامل های معاملاتی و غیره) مشارکت غیرمستقیم را انجام می دهند ، واسطه ها و خدمات را انجام می دهند.

انواع مناقصه ها

مزایده های مناقصه با تعدادی ویژگی مشخص می شوند و آنها را به انواع مختلف ارجاع می دهند. بسته به ویژگی تعریف شده ، چندین طبقه بندی در مناقصه رقابتی وجود دارد:

در هر نوع مناقصه شرکت شما شرکت می کند ، تعدادی قانون وجود دارد که برای هر مناقصه یکسان است:

1. شما می توانید فقط با ارسال یک برنامه برای شرکت (همراه با یک بسته اسناد) در چارچوب زمانی توافق شده در آن شرکت کنید. بعد از این مدت ، برنامه ها و تغییرات در آنها پذیرفته نمی شوند.
2. با ارسال یک برنامه ، شما متعهد می شوید که شرایط پیشنهادی قرارداد (در صورت برنده شدن در حراج) را رعایت کنید.
3. اگر مهلت تحویل اسناد هنوز به پایان نرسیده است ، درخواست می تواند توسط متقاضی پس گرفته شود.
4. مستندات در حجم و طبق قوانینی که توسط مشتری تعیین می شود تهیه و ارسال می شود.
5. با شرکت در یک مناقصه بین المللی ، شما باید یک بسته اسناد را به زبان رسمی کشور مشتری تهیه کنید (مگر اینکه با شرایط دیگری تعیین شده باشد).
6. مناقصه های ارسالی برای سایر داوطلبان در دسترس نیست (برای جلوگیری از رقابت ناعادلانه).

نحوه شروع آماده سازی برای شرکت در مناقصه

مراحل مختلفی برای آماده سازی مناقصه وجود دارد.

1. مناقصه مناسب را انتخاب کنید.
   برای یافتن آنها ، سیستم های ویژه ای با پایگاه تجارت وجود دارد (به عنوان مثال ، ru.dgmarket.com ، synapsenet.ru ، regionzakaz.ru و غیره). به هر حال ، سیستم عامل های بزرگ اغلب به شما امکان می دهند به صورت رایگان در مناقصه ها شرکت کنید.
2. شرایط و ضوابط شرکت را مرور کنید.
   این مرحله نیاز به توجه به خود دارد زیرا بدون توجه به برخی از شرایط به ظاهر ناچیز قرارداد ، پیشنهاد دهنده حتی پس از پیروزی در حراج می تواند سفارش خود را از دست بدهد.

پس از تصمیم گیری برای شرکت در حراج ، به مرحله اصلی بروید - تهیه و ارسال بسته اسناد.

1. اسناد مناقصه را تهیه کنید.
   درخواست (با تمام اسناد و مدارک درخواستی مشتری) توسط متقاضیان به دو روش قابل ارائه است: بصورت کاغذی و الکترونیکی.
   • برای اولین بار ، وقتی اسناد روی کاغذ تشکیل می شوند ، با امضای "زنده" از یک شخص مجاز و مهر و موم شرکت تأیید می شوند ، روش اول آشنا و شناخته شده است. بسته اسناد در یک پاکت بسته بندی شده و اسناد مناقصه و مهر و موم شده باز می شود.
   • روش دوم مدرن تر است. فرض بر این است که یک بسته اسناد به صورت الکترونیکی تولید می شود: اسکن شده ، توسط الگوریتم های رمزگذاری مناسب (از جمله امضای دیجیتال الکترونیکی) محافظت می شود. از آنجا که بیشتر معاملات در حال حاضر به صورت الکترونیکی (به ویژه در سطح بین المللی) انجام می شود ، به احتمال زیاد شما مجبور به استفاده از این مسیر خاص خواهید بود.
     برای انجام این کار ، باید در بستر تجارت الکترونیکی (ETP) معتبر شناخته شوید. ETP سایتی است که میزبان پایگاه داده ای از حراج های الکترونیکی است. مشارکت در آنها نیز در آنجا صورت می گیرد. امروزه بزرگترین سایتهای غیر دولتی 5 سایت هستند. اول از همه ، توصیه می شود برای آنها معتبر شوید.
     برای انجام اقدامات قابل توجه قانونی در ETP ، یک امضای الکترونیکی دیجیتال (EDS) مورد نیاز است. EDS راهی برای ایمن سازی اسنادی است که به صورت الکترونیکی وجود دارند. این نیروی قانونی همانند سند امضا شده "زنده" دارای مهر و موم است. با در نظر گرفتن این واقعیت که در روابط بین الملل انجام اسناد به شکل الکترونیکی راحت تر و قابل اطمینان تر است ، اخذ EDS بخش مهمی از کار عادی با تجارت الکترونیکی است.
2. ارسال برنامه (در صورت لزوم ، ارائه آن).
   اپراتور EDS ممکن است برای امضای قرارداد به حساب ویژه رسمی خود از "وثیقه" خاص ، حداکثر 5٪ از قیمت قرارداد - برای شرکت در حراج و حداکثر 30٪ - نیاز داشته باشد.
   بعضی اوقات ضمانت نامه های بانکی به عنوان امنیت درخواست شرکت در مناقصه عمل می کنند. آنها باید از قبل دریافت شوند. علاوه بر این ، سازمان دهنده حراج فقط می تواند ضمانت نامه های مشخصی از بانک ها (موسسات مالی بین المللی بزرگ و قابل اعتماد) را بپذیرد.

برای درخواست مناقصه ، به مستندات مناقصه صحیح نیاز دارید.

اسناد مناقصه معمولاً شامل موارد زیر است:

• شرح کالاها / آثار / خدمات ارائه شده ؛
• پیشنهاد قیمت؛
• اسناد قانونی شرکت متقاضی (اسناد قانونی ، گواهینامه ها و مجوزها) ؛
• تأیید تجربه در اجرای پروژه های مشابه ، در دسترس بودن منابع ، صلاحیت کافی کارگران ؛
• اسناد دیگر - به درخواست سازمان دهنده حراج.

چگونه یک شریک خارجی پیدا کنیم؟ یکی از راههای یافتن پیمانکاران برای انعقاد معاملات سودآور برای شرکت شما.
درباره نحوه اجاره اتومبیل بخوانید. در این مقاله خواهید فهمید که چرا بسیاری از شرکت ها ترجیح می دهند تجهیزات تولید ، اتومبیل و حتی املاک و مستغلات را اجاره کنند.

انتقال حق نمایندگی منافع شرکت در مناقصه به شخص ثالث

برای شخص اول شرکت یا شرکت در شرکت در کلیه مناقصات رقابتی توصیه نمی شود. در مورد مشاغل بزرگ ، این امر از نظر جسمی غیرممکن است. بنابراین ، معمول است که یک کارمند تأیید شده و قابل اعتماد (یا هر فرد توانایی دیگر) وکالت نامه برای نمایندگی منافع شرکت در مناقصه صادر شود.

موضوع وکالت نامه این واقعیت است که شخص حقوقی متقاضی (مدیر اصلی) مجاز به نمایندگی یک کارمند فردی یا یک کارآفرین فردی (نماینده مجاز) برای نمایندگی منافع خود در مناقصه است.

نکات کلیدی مورد توجه در وکالت نامه:

1. یک فرم کاملاً مشخص از وکالت نامه توسط سازمان دهنده حراج ایجاد می شود. در چنین مواردی ، در اسناد مناقصه گنجانده شده است.
2. برای مناقصات مختلف ، وکالت نامه جداگانه با مدت اعتبار محدود (حداکثر - 36 ماه) تنظیم می شود و معمولاً محضری بودن آنها لازم است. علاوه بر این ، شریک خارجی قطعاً مطابق با هنجارهای قانونی که نماینده باید اختیار کند ، شرط می کند.
3. حق ارائه پیشنهاد به این ترتیب.
4. حق دریافت و امضای مستندات مورد نیاز برای شرکت در مناقصه.

ویدئو در مورد چرا شرکت ها از شرکت در مناقصه ها خودداری می کنند

این ویدیو افسانه های پیرامون قوانین مشارکت در تجارت الکترونیکی را از بین خواهد برد.

کارآفرینان روسی این فرصت را دارند که از تجارت الکترونیکی برای خاتمه معاملات استفاده کنند.

چنین مسابقاتی راهی برای انتخاب یک تامین کننده ، مشتری ، خریدار در سایت های تخصصی به نام بازارهای الکترونیکی است.

این چیست؟

همه سازمانهای دولتی موظفند تامین كنندگان را از طریق مزایده پیدا كنند ، فقط با آن سازمانهایی كه محصولاتشان كاملاً با استانداردهای كیفیت مطابقت دارد قرارداد منعقد كنند.

این فعالیت توسط دو سند نظارتی تنظیم می شود:

• قانون فدرال شماره 44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در خرید کالاها ، کارها ، خدمات برای تأمین نیازهای ایالتی و شهرداری". توسط اکثر شرکتهایی که از بودجه تأمین می شوند استفاده می شود: مدارس ، ادارات ، کلینیک ها و غیره.
• قانون فدرال شماره 223-FZ "در مورد تهیه کالا ، کار ، خدمات توسط انواع خاصی از اشخاص حقوقی". این شرکت توسط شرکتها و شرکتهای بزرگ استفاده می شود که سهم دولت بیش از 50٪ است.

حراج های زیر 44-FZ در 5 سایت فدرال برگزار می شود. معاملات تحت 223-FZ می تواند در تعداد بسیار بیشتری سایت انجام شود ، بیش از 10 مورد وجود دارد. این سازمان می تواند در مناقصات هر تعداد سایت شرکت کند.

سه نوع معامله وجود دارد:

1. حراج باز... در این حالت ، شرکت کنندگان پیشنهادهایی را با قیمت ارائه می دهند و قرارداد با شخصی که گزینه آن برای خریدار بهینه است منعقد می شود.
2. حراج... در این حالت ، مشارکت کننده ای که پیشنهاد را با بالاترین قیمت ارسال کرده است ، انتخاب می شود. بیشتر اوقات ، هنگام فروش یا اجاره ملک ، از این نوع معاملات استفاده می شود.
3. حراج برای سقوط... خریدار پارامترهای کالا و همچنین بالاترین قیمت شروع را اعلام می کند. سفارش به شرکتی داده می شود که کمترین هزینه را ارائه می دهد. از این نوع در هنگام خرید کالا یا خدمات توسط بنگاه های اقتصادی استفاده می شود.

چرا در آنها شرکت می کنیم؟

مناقصه تنها راه ممکن برای فروش محصولات به موسسات بودجه ای است. با دریافت سفارش دولتی ، سازمان برای مدت طولانی خود را با درآمد تضمین شده پایدار تأمین می کند... به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان فردی و اخیراً مشاغل کوچک افتتاح شده فعالانه در حراج شرکت می کنند.

از آنجا که مشتریان دولتی در تمام سطوح از نظر قانونی موظف به خرید بیشتر محصولات ، آثار و خدمات در حراج های آزاد هستند ، شرکت در مزایده ها در سیستم عامل های تجارت الکترونیکی فدرال سودآوری بیشتری دارد.

این قانون همچنین فروش دارایی شرکتهای ورشکسته را پیش بینی کرده است. با شرکت در چنین حراجی هایی می توانید ملک را با قیمت پایین خریداری کنید.

نه تنها اشخاص حقوقی ، بلکه اشخاص حقیقی نیز می توانند دارایی های مادی را که متعلق به شرکت های ورشکسته بود خریداری کنند. معروف ترین سایت ها برای چنین معاملات Sberbank-AST و حراج خانه روسی است.

ETP دارای چندین مزیت نسبت به سایر روشهای انعقاد معاملات است:

• حداکثر تمرکز فروشندگان و خریداران در تعداد کمی از سایت ها ؛
• گمنامی در مرحله اول ، که یکپارچگی معامله و عدم وجود فساد را تضمین می کند.
• اطلاعات سفارش موجود برای همه شرکت کنندگان در حراج ؛
• زمان تهیه اسناد کاهش می یابد.
• معاملات در طبقات تجاری توسط گواهی امضای دیجیتال محافظت می شود.
• تعامل بین فروشنده و خریدار بدون واسطه انجام می شود.
• فرصت دریافت سفارش دولتی برای حجم زیادی از محصولات ؛
• قرارداد را می توان با هر طرف مقابل در سراسر فدراسیون روسیه منعقد کرد.

دستورالعمل های گام به گام برای مشارکت

برای شرکت در چنین حراجی هایی ، به موارد زیر نیاز دارید:

• EDS دریافت کنید... برای تأیید برنامه ها ، پیشنهادات ، قراردادها و سایر اسناد ، گواهی امضای الکترونیکی لازم است. برای دریافت آن ، باید با یک مرکز صدور گواهینامه معتبر تماس بگیرید ، یک برنامه را پر کنید و تمام مدارک رسمی لازم را ارائه دهید. پس از دریافت امضای الکترونیکی ، برای کار با گواهینامه باید برنامه خاصی را روی رایانه خود نصب کنید.
• در ETP معتبر شوید... در سایت سایت انتخاب شده ، باید فرم و برنامه ای برای افتتاح حساب پر کنید ، اسناد را ارائه دهید:
  • یک عصاره از ثبت دولت متحد اشخاص حقوقی یا EGRIP برای مدت حداکثر شش ماه ؛
  • جزئیات کامل سازمان ؛
  • منشور سازمانی
  • سند انتصاب رئیس
  • وکالت نامه برای شرکت در حراج.

  تأیید صلاحیت ظرف پنج روز دریافت می شود. با امضای الکترونیکی ، خدمات رایگان است.

• یک حساب ویژه اضافه کنید... فقط آن سازمانهایی که بودجه خود را در ETP دارند مجاز به شرکت در حراج هستند. آنها برای تأیید برنامه ، تأیید اهداف شرکت مورد نیاز هستند. اگر مالی در حساب وجود نداشته باشد ، سیستم به طور خودکار اسناد را رد می کند.
  این مراحل اولیه در کل حدود 7 روز طول خواهد کشید.
• درخواست دادن... برای شرکت در مزایده های خرید عمومی ، باید تمام شرایط پیشنهادی را رعایت کنید. برنامه شامل دو قسمت است که هر قسمت ممکن است در زمان های مختلف برای بررسی توسط مشتری در دسترس باشد. کل سند در ETP بارگذاری می شود.
  • قسمت اول شامل اطلاعات کاملی در مورد کالاها و خدمات ارائه شده است. 3-5 روز در نظر گرفته می شود و پس از آن سازمان مجاز به شرکت در حراج است.
  • قسمت دوم شامل جزئیات تأمین کننده است ، ظرف 4-6 روز پس از پایان حراج مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد. بر اساس آن ، تصمیمی برای انعقاد معامله گرفته می شود.

  برنده در حراج کسی است که بهترین قیمت را برای مشتری پیشنهاد دهد. شرکتهای دولتی فقط می توانند حراجهای کمتری ایجاد کنند ، یعنی فقط با پیشنهاد دهنده ای که کمترین قیمت را ارائه می دهد حق انعقاد قرارداد را دارند. علاوه بر این ، کالاهای ارائه شده ، کارها ، خدمات باید کاملاً با شرایط مشخص شده در مسابقه مطابقت داشته باشند.

• برای عقد قرارداد... شرکتی که در مسابقه برنده شد موظف است قرارداد را امضا کند. برنده باید قبل از انجام معامله ، ضمانت بانکی به میزان 30٪ قیمت اصلی حراج را ارائه دهد. پیش نویس قرارداد با امضای الکترونیکی ، ابتدا توسط پیمانکار و سپس توسط مشتری تأیید می شود.

شما می توانید این دستورالعمل را به وضوح در فیلم زیر مشاهده کنید:

چگونه شانس خود را افزایش دهیم

بیشتر و بیشتر کارآفرینان شروع به مناقصه می کنند. برای افزایش احتمال دریافت سفارش ، باید چند قانون ساده را دنبال کنید:

• قیمت واقعی را ارائه دهید... هزینه پیشنهادی را بیش از حد دست کم نگیرید. مواردی وجود دارد که سازمانهایی دولت دریافت می کنند. دستور انجام کار ، به دلیل شرایط پیش بینی نشده و شرایط کار ، نمی تواند برآورد توسعه یافته را برآورده کند. از آنجا که شرکت موظف به انجام تعهدات خود در قرارداد است ، هزینه های غیر ضروری می تواند صدمات مالی جدی به آن وارد کند. رعایت تاکتیکهای تعیین قیمتها در حد نزدیک به قیمتهای بازار ضروری است.
• در مزایده های مختلف شرکت کنید... ارسال کلیه سفارشات واجد شرایط برای مشاغل در هر اندازه و صنایع. فقط از مسابقات با شرایط نادرست صرف نظر کنید ، اگر قیمت شروع خیلی پایین است. سازمان های دولتی پس از امضای قرارداد نمی توانند مبلغ بودجه را تغییر دهند.
• باز کردن معاملات جدید را دنبال کنید... اطلاعات مربوط به حراج ها را می توان به دو روش بدست آورد:
  • از توزیع سیستم عامل های الکترونیکی ، تعریف مشخصات شرکت ؛
  • از خدمات شرکتهایی که در نظارت بر ETP تخصص دارند استفاده کنید.
• عجله نکن... فرقی نمی کند که درخواست بلافاصله پس از افتتاح حراج یا چند ساعت قبل از پایان حراج ارسال شود. با دقت انطباق برنامه با نیازهای مشتری را بررسی کنید ، تمام اسناد لازم را تهیه کنید. برای جزئیات در مورد مسائل فنی و پارامترهای محصول ، با سازمان دهنده تماس بگیرید. یک پیشنهاد شفاف و واضح توجه خریدار را به خود جلب کرده و تصور خوبی از شرکت به جا می گذارد.
• در صنعت خود از قوانین پیروی کنید... موارد اضافی در مقررات گاهی منجر به تغییر در نیاز مشتری می شود. سازمان باید فرصت های جدید را از قبل پیش بینی کرده و با نیازهای مربوطه سازگار کند.

هرکسی که گواهی EDS و اعتبار سنجی بستر تجارت را دریافت کرده است ، روش حراج را درک نمی کند. سیستم کار در سایت بسیار پیچیده است.

کارآفرینان تازه تأسیس شده بودجه برای بازاریابی و تبلیغات را دشوار می دانند و مسیر دستیابی به سود پایدار و سفارشات کلان می تواند مسیری خاردار باشد. با این حال ، اگر پدیده مناقصه را درک کنید ، می توانید جوایز زیادی دریافت کنید. ما به شما خواهیم گفت که چگونه در آن شرکت کنید ، چه نوع مناقصه ای را انتخاب کنید ، چه اسنادی برای ارسال برنامه مورد نیاز است و چرا شرکت در مناقصه کمک خوبی در توسعه تجارت خواهد بود.

آنچه برای شرکت در مناقصات باید بدانید

برای شروع ، ارزش آشکار کردن خود مفهوم را دارد. مناقصه رقابتی است که توسط مشتری انجام می شود تا پیمانکاری را انتخاب کند که در آینده تأمین کننده کالاها یا خدمات مورد نیاز شود. هر شرکت یا کارآفرین فردی می تواند برای دستیابی به چنین تأمین کننده ای رقابت کند - یعنی یک درخواست مناقصه ارائه دهد. مهمترین کاری که باید قبل از ارسال برنامه انجام شود ، مطالعه قوانین تنظیم شده توسط برگزار کننده مناقصه ، درک مراحل پردازش اسناد و در نظر گرفتن تفاوت های ظریف است که به ویژه شامل تعریف نوع مناقصه (و بنابراین امکان شرکت شرکت شما در آن) است.

انواع مناقصه ها: چگونه انتخاب کنیم؟

مناقصات حق تبدیل شدن به یک پیمانکار اصلی را می توان به انواع مختلفی تقسیم کرد. مناقصه های اصلی مناقصه های باز و بسته و همچنین مناقصه ای است که در دو مرحله برگزار می شود.

که در مناقصه باز هر شرکتی می تواند شرکت کند: مشتری قوانین شرکت در مسابقه را در یک وب سایت تخصصی منتشر می کند و یا آنها را در یک کمپین تبلیغاتی که در آستانه مناقصه انجام می شود اعلام می کند. مزیت چنین رقابتی: اسناد مورد نیاز برای شرکت ، که شرایط برگزاری مناقصه و شرایط پیمانکاران احتمالی را توصیف می کند ، یا به صورت رایگان و یا برای مقدار کمی ارائه می شود - به گونه ای که بتواند هزینه های جاری شرکت را پوشش دهد. تهیه مدارک و مطابقت با قوانین شرکت در مناقصه با کمک کارمندان امکان پذیر است ، اما بار و بار آنها بسیار زیاد خواهد بود. منهای: در مسابقات آزاد ، به عنوان یک قاعده ، شرکت کنندگان بیشتری وجود دارند ، مبارزه برای پیروزی شدیدتر است.

ویژگی اصلی مناقصه بسته این واقعیت که مشتری طیف وسیعی از شرکت هایی را که از نظر وی می توانند برای او مفید باشند تعیین می کند و برای آنها دعوت به شرکت در مسابقه می کند. شرکت کنندگان در مبارزه خود در مورد یکدیگر نمی دانند - این علاوه بر این امکان دارد که از چنین پدیده ناخوشایندی مانند توافق صاحبان شرکت های شرکت کننده در میان خود عبور کند. نقطه قوت دیگر مناقصه بسته: به طور معمول ، بیش از پنج رهبر بالقوه برای پیروزی نمی جنگند و آماده سازی برای آن تلاش کمتری می طلبد. منهای: شما باید پیش از این در اعتبار شرکت سرمایه گذاری کنید و رتبه بندی آن را با کمک روابط عمومی افزایش دهید - ذکر در اینترنت ، رسانه ها ، شبکه های اجتماعی و غیره به روشی مثبت.

مناقصه های باز و بسته می توانند به صورت زیر باشند دولتو تجاری. کلیه مناقصات ایالتی توسط قانون فدرال مورخ 05.04.2013 شماره 44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در تهیه کالا ، کار ، خدمات برای تأمین نیازهای ایالتی و شهرداری" تنظیم می شود. در چنین مواردی ، سازمان دهندگان سازمان های دولتی ، ارگان های دولتی یا شرکت Rosatom هستند. قوانین انجام تدارکات عمومی به شدت تنظیم شده است ، شرکت کنندگان با در نظر گرفتن الزامات دقیق تعیین شده توسط قانون انتخاب می شوند. علاوه بر این ، لیستی از خرید کالاها ، آثار ، خدمات تأیید شده توسط دولت فدراسیون روسیه وجود دارد که فقط در یک حراج الکترونیکی قابل دستیابی است - فقط هشت سیستم عامل تجارت دولتی برای انجام آن وجود دارد. علاوه بر این ، طبق قانون ، برگزارکنندگان از خرید کالا یا دریافت خدمات از برخی از شرکت های تولیدی منع شده اند - این امکان را می دهد که برای تعداد بیشتری از شرکت ها در مناقصه شرکت کنید و هزینه های بودجه بودجه را کاهش دهید. این قانون توجه زیادی به اقدامات ضد دامپینگ و همچنین بانکهایی دارد که می خواهند به عنوان ضامن یک پیشنهاد رقابتی عمل کنند: از اول ژانویه 2018 ، یک بانک شرکت کننده باید دارای رتبه ای کمتر از ruBB- نباشد ("درجه اطمینان زیر متوسط" طبق مقیاس مقایسه ای رتبه بندی اعتبار).

توسط برگزارکنندگان مناقصه های تجاری ساختارهای تجاری عمل می کنند. آنها حق دارند اطلاعات مربوط به برگزاری مناقصه را طبق یک طرح واحد ارسال نکنند ، و همچنین به طور مستقل تعیین می کنند که روش برگزاری مناقصه چگونه خواهد بود - این توسط قانون تنظیم نشده است. تمام آنچه از مشتری تجاری لازم است این است که با عملکرد آنها قانون مدنی فدراسیون روسیه مغایرت نداشته و مطابق با قانون شماره 135-FZ در مورد حمایت از رقابت نباشد.

در میان انواع مناقصه ها نیز برجسته است:

• مسابقه - زمانی انجام می شود که انجام خدمات مورد نیاز مشتری دشوار باشد (به عنوان مثال ساخت مترو ، طراحی استادیوم و غیره). در این حالت ، پیمانکار نه تنها حرفه ای بالا ، بلکه ثبات مالی خاصی نیز لازم دارد. مشتری چندین معیار اصلی تعیین می کند - و قیمت در این مورد نقش اصلی را ندارد - براساس نتایج مسابقه ، پیمانکاری را انتخاب می کند که بهترین شرایط را داشته باشد. این مسابقات می تواند در دو مرحله: در مرحله اول ، وظیفه فنی انتخاب می شود ، در مرحله دوم - شرکتی که به بهترین وجه آن را انجام دهد.
• بر خلاف رقابت ، معیار اصلی است حراج دقیقاً قیمت است. این جلسه بصورت علنی برگزار می شود و هر یک از شرکت کنندگان می توانند قیمت و قیمت خود را در طول رویداد تغییر دهند و این امر بر پیشنهادات رقبا متمرکز است.
• روش دیگر خرید ، که طی آن مشتری عمدتا بر روی قیمت تمرکز می کند - درخواست قیمت مقادیر درخواستی برای قیمت گذاری ، به عنوان یک قاعده ، کم به نظر می رسد و معیارهای دیگر نیز بندرت در نظر گرفته می شوند ، که این روش را به یکی از کارآمدترین ها تبدیل می کند.
• درخواست پیشنهاد به برگزارکننده این فرصت را می دهد تا نه تنها هزینه خدمات بالقوه ، بلکه همچنین صلاحیت مجریان احتمالی را ارزیابی کند ، یعنی مطالعه وضعیت در بازار حتی بدون سفارش خدمات (از آنها می توان رد کرد) ؛
• نوع ویژه مناقصه - خرید از یک تامین کننده واحد: این امر زمانی اعمال می شود که مشتری پیشنهاد مستقیم خود را برای انعقاد قرارداد تأمین کالا یا خدمات به یک پیمانکار خاص ارائه می دهد. چنین خریدی کاملاً مطابق با قوانین 44-FZ و 223-FZ انجام می شود و همیشه تحت نظارت دقیق FAS است.

حقیقت جالب
اولین تلاش برای برگزاری مناقصه در روسیه به 7 ژوئیه 1654 برمی گردد - سپس تزار الکسی میخائیلوویچ فرمانی را در مورد نیاز تحویل خربزه و آرد به اسمولنسک امضا کرد. در این مصوبه هم کیفیت مورد نیاز محصولات و زمان تحویل و هم قیمت آنها مشخص شده بود.

اسناد شرکت در مناقصه

دو نوع اسناد وجود دارد که باید برای شرکت در مناقصه بررسی شود.

اسناد مناقصه

این نوع اسناد شرایط مسابقه ، شرایط لازم برای شرکت کنندگان ، قوانین ارائه درخواست ها و موارد دیگر را شرح می دهد. اسناد مناقصه آزادانه در دسترس است - به پیوست آگهی مناقصه می باشد. قبل از ارسال درخواست برای اجرای صالح آن ، ابتدا باید اسناد مناقصه را به دقت مطالعه کنید ، به آنچه در آن است توجه ویژه ای داشته باشید: اگر از نظر جزئی رد شوید ، درخواست شما به راحتی پذیرفته نمی شود. یا حتی بدتر ، این برنامه پذیرفته خواهد شد ، شما در مسابقه برنده خواهید شد و فقط در این صورت خواهید فهمید که نکته ای را در نظر نگرفته اید و نمی توانید شرایط را تحقق بخشید.

مستندات لازم برای شرکت در مناقصه

شرکتی که مایل به شرکت در مسابقه است باید این بسته اسناد را به برنامه خود ضمیمه کند. او اطمینان می دهد که شما مستقیماً در مناقصه شرکت می کنید.

به طور معمول ، این بسته شامل موارد زیر است:

• درخواست شرکت
• استخراج از ثبت دولت متحد اشخاص حقوقی یا نسخه آن که توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شده است. گواهی نباید بیش از شش ماه باشد.
• اساسنامه شرکت ، صورتجلسه مربوط به انتخاب مدیر یا وکالت نامه محضری برای نماینده مدیر یا سند دیگری که اختیارات شرکت کننده را تأیید می کند ؛
• کپی محضری اسناد تشکیل دهنده
• اعلامیه سال گذشته
• کپی از قراردادها یا سایر اسناد اثبات انطباق شرکت کننده با الزامات اعلام شده توسط برگزار کننده ؛
• گواهی ضمانت بانکی؛
• پیشنهاد بازرگانی.

گاهی گواهینامه ها یا سایر اسناد تأیید کننده کیفیت کالا یا حق ارائه خدمات نیز لازم است.

این لیست اسناد توسط FZ-44 تعیین می شود و برای شرکت در مناقصه های دولتی لازم است. اما هنگام انجام مناقصات تجاری ، مشتری حق درخواست مقالات اضافی را دارد - ارائه شرکت ، توصیه ها ، اسنادی که شرکت را قبلاً در مناقصه ها شرکت کرده و غیره

ضمانت بانکی برای شرکت در مناقصه

این سند نوعی وثیقه است ، تعهد بانک در پرداخت مبلغ مشخصی به مشتری در صورت امتناع برنده مناقصه از امضای قرارداد. فقط برخی از سازمانهای اعتباری حق صدور چنین ضمانتی را دارند. اما از اول جولای 2018 ، با تغییر الزامات بانک ها ، تعداد آنها رو به کاهش گذاشت. چنین خدماتی را فقط م thoseسسات اعتباری می توانند ارائه دهند:

• مجوز جهانی
• مقدار وجوه شخصی (سرمایه) به میزان حداقل 300 میلیون روبل ؛
• رتبه اعتباری تأیید شده از "В- (RU)" توسط ACRA و از "ruB-" در مقیاس آژانس رتبه بندی "Expert RA" ، تعیین شده توسط بانک روسیه از تاریخ ارائه اطلاعات ؛
• عدم وجود بدهی های معوقه در سپرده های بانکی که قبلاً با هزینه بودجه فدرال نزد یک م creditسسه اعتباری قرار داده شده بود ؛
• مشارکت در سیستم بیمه اجباری سپرده های افراد.

ثبت نام و ارسال مناقصه

اول از همه ، شما باید در مورد یک سیستم عامل الکترونیکی (ETP) تصمیم بگیرید - یک منبع اینترنتی که حراج ها در آن برگزار می شود. پس از انتخاب سایت و مناقصه ، اسناد مناقصه را به دقت مطالعه کنید ، بسته مقالات را جمع آوری کرده و برنامه را خود تهیه کنید. فراموش نکنید که یک امضای دیجیتال الکترونیکی (EDS) نیز دریافت کنید. مانند امضایی عادی ، از سند محافظت می کند و به آن قدرت قانونی می بخشد. با در دست داشتن همه اینها ، می توانید در ETP معتبر شوید و برای شرکت در مناقصه درخواست دهید. برنامه مطابق با فرم ارائه شده در اسناد مناقصه تهیه می شود ، همراه با بسته اسناد مورد نیاز مشتری است.

مشتری مهلت پذیرش برنامه ها را تعیین می کند. طبق قانون ، در مواردی که مبلغ قرارداد بیش از 3،000،000 روبل باشد ، این مدت حداقل 20 روز از تاریخ اعلام افتتاح مناقصه است. اگر مبلغ کمتر از 3،000،000 روبل باشد ، حداقل 7 روز است. اما تاریخ دقیق در اسناد مسابقه مشخص شده است. قبل از مهلت پذیرش درخواست ها ، می توانید در درخواست خود تغییراتی ایجاد کنید یا آن را به طور کامل پس بگیرید.

ارائه و جمع بندی نتایج

اغلب اوقات ، مشتریان از شرکتهای جداگانه درخواست ارائه می دهند ، که تمام مزایای همکاری ، ویژگی های ارائه خدمات یا محصولات را ارائه می دهد. این باید کوتاه ، اما قابل درک و ظرفیت باشد ، مجهز به مواد بصری ، اینفوگرافیک ، حقایق و محاسبات خاص. در نهایت ، این یک ارائه مناسب است که می تواند مشتری بالقوه را در کنار شما به دست آورد.

پس از ارسال برنامه و برگزاری ارائه ، تنها چیزی که باقی می ماند صبر برای نتایج مناقصه است. پروتکل خلاصه سازی توسط مشتری ظرف سه روز پس از تنظیم بر روی بستر تجارت الکترونیکی منتشر می شود.

شرکت در مناقصات برای همه در دسترس است - هم شرکت های بزرگ و هم شرکت های کوچک کوچک. یک نظر وجود دارد که مناقصات برای مشاغل کوچک قابل پرداخت نیستند ، اما این طور نیست: مطمئناً برخی سرمایه گذاری ها مورد نیاز است ، اما درآمد در صورت پیروزی آنها را کاملاً پوشش می دهد و هزینه ها در واقع خیلی زیاد نیستند. به عنوان مثال ، امنیت برنامه و مشارکت در مناقصه می تواند به صورت ضمانت نامه بانکی ارائه شود ، بنابراین شرکت مجبور نیست که این وجوه را از گردش خارج کند.

چگونه می توان برای اطمینان از درخواست شرکت در مسابقه ، ضمانت نامه بانکی دریافت کرد؟

با این سوال ، ما به آندره تورین ، متخصص KSK Group ، یک شرکت بزرگ در زمینه خدمات حقوقی و حسابرسی مراجعه کردیم:

"گروه KSK به مدت یک ربع قرن طیف گسترده ای از خدمات مشاوره ای را ارائه می دهد که در این میان کمک به جذب سرمایه همیشه مورد تقاضا بوده است. اخیراً ، کارشناسان ما متذکر شده اند که در بیشتر موارد ، کارآفرینان ترجیح می دهند با صدور چنین اسناد وثیقه جهانی به عنوان ضمانت نامه بانکی ، درخواستی را برای شرکت در مناقصه دولتی تأمین کنند.

با این حال ، به دست آوردن ضمانت نامه بانکی فقط در نگاه اول کار ساده ای به نظر می رسد. انتخاب بانکی که مشکل مشتری را درک کند و قادر به صدور تعهد تضمین مناسب باشد موضوعی است که بهتر است به عهده متخصصان باشد. موضوع فقط این نیست که الزامات بانک های مختلف به طور چشمگیری بین خودشان متفاوت است و بنابراین نیاز به یک تجزیه و تحلیل جامع دارد. در بیشتر موارد ، روند مذاکره در مورد یک معامله با وجود هزینه های پنهان و کمیسیون هایی که بانک افشا می کند ، پیچیده است و آنها را مستقیماً در روند مذاکره ذکر می کند. بنابراین ، شرایط جذاب اولیه وام دهنده با بحث و بررسی دقیق می تواند به شرایط نامطلوبی تبدیل شود. بر این اساس ، معامله خنثی می شود و زمان صرف شده برای جمع آوری و پردازش اسناد بانکی به طور جبران ناپذیری از دست می رود.

هنگام تماس با گروه KSK ، متخصصان ما این بخش از کار را بر عهده می گیرند و یک سازمان اعتباری را انتخاب می کنند که شرایط لازم را داشته باشد. از سال های طولانی کار موفق در این زمینه ، گروه های KSK مجموعه بانک های شریک مورد اعتماد خود را تشکیل داده اند ، ما برای حل کامل مشکل پیش روی مشتری خود ، یک برنامه برای بانک منتخب ارسال می کنیم.

ساختار معامله ، انجام شده توسط متخصصان گروه KSK ، حل و فصل تمام اختلافات است. مهمترین مسئله توافق در مورد وثیقه است که بانک بر اساس آن اندازه مبلغ ضمانت ، مدت ضمانت و ارزش آن را تعیین می کند. با کمک گروه های KSK ، همیشه فرصتی برای دستیابی به شرایط فردی از نظر ارائه وثیقه و در نتیجه دریافت ضمانت نامه بانکی با نرخ بهره پایین تر یا برای مدت طولانی تر از متوسط \u200b\u200bبازار وجود دارد. سالها تجربه و مشارکت به ما امکان مذاکره مستقیم با مدیریت بانک را می دهد که به طور قابل توجهی روند توافق در مورد موضوعات قابل اختلاف و تصمیم گیری نهایی را تسریع می کند.

از آنجا که ما درک می کنیم برای مشتری مهم است که یک راه حل سریع برای وظیفه پیش روی خود قرار دهد ، کل دامنه کار در اسرع وقت انجام می شود. در بسیاری از موارد ، گروه KSK ظرف 24 ساعت ضمانت نامه بانکی ارائه می دهد. و البته ، شرکت ما استفاده از پورسانت های پنهان و اضافه پرداخت های نامعقول را عملی نمی کند. علاوه بر این ، مشتریان عادی همیشه می توانند روی تخفیف ها و پاداش های دلپذیر حساب کنند. "

P. S. اطلاعات بیشتر در مورد پروژه های اجرا شده شرکت را می توانید در وب سایت بدست آورید. در اینجا می توانید درخواست مشاوره اولیه رایگان را نیز بگذارید.