اغلب تعجب می کنید که چه حروف باید در لیست پستی شما باشد؟ تمام ظرافت ها و جزئیات در این مقاله + ویدئو جدا شده اند.

ویدئو به مقاله

سری تبریک

تبریک نامه 1-2 نامه است، جایی که ما با مخاطبان ما آشنا می شویم، به او ملحق می شویم و نشان می دهیم که ما مشکلات خود را درک می کنیم و می دانیم. در این زنجیره، مهم است که آنچه را که شما درک می کنید، آنچه را که مخاطبان ما با آن مواجه هستند، نشان می دهد.

در این نامه ها، ما آشنا هستیم و می گوییم که در لیست پستی مفید خواهد بود. اجتناب از فرانک Selfiera. هزینه شما مهم است که در نامه های اول نشان داده شود. اما این را از لحاظ مزایا و مزایای خواننده انجام دهید. سپس نامه های خود را باز و خواندن با لذت.

معمولا، اگر شما یک قیف فروش دارید، این سری از سلام ها شامل 2 حرف است. اولین حرف بلافاصله پس از ثبت نام ارسال می شود. در آن شما در مورد خودتان صحبت می کنید، آشنا شوید و بگویید که مواد درخواست شده بعد از مدتی (معمولا 10 تا 15 دقیقه) آمده است. در نامه دوم شما مواد را به خوانندگان خود (مگنت درب) ارائه می دهید.

خلاصه کردن، مجموعه ای از سلام ها شامل موارد زیر است:

• چه چیزی در پست الکترونیکی خواهد بود
• چه کسی نویسنده است
• چه نوع سودمند
• چرا باید بخوانید
• لینک برای دانلود مواد رایگان.

سری فروش

سری فروش تقریبا در سراسر سرویس اتوبوس شما استفاده می شود. سری فروش شامل حداقل دو حرف است.

سری فروش گاهی اوقات به 15-20 حرف می رسد، I.E. ما تعامل را بسازیم و به مخاطبان صحبت می کنیم به طوری که بعدا آنها را یک محصول یا خدمات خاص به فروش برسانیم.

سری فروش نشان می دهد که گنجاندن عوامل مختلف، به عنوان مثال:

• تمایل به تعلق به نوعی جامعه، اگر شما یک آموزش گروهی دارید
• منطق ماشه زمانی که شما در اعداد در برخی موارد خاص و نمونه ها نشان می دهد نتایج مشتری.
• از دست دادن ماشه زمانی که پیشنهاد به پایان می رسد.

بدون فروش سری، هیچ نتیجه مالی از خدمات اتوبوس وجود ندارد، هر کدام از کلاس ها همه خبرنامه به طور کلی نبود. شما می توانید نه تنها یک پایگاه داده جدید را به فروش برسانید، بلکه کسانی که قبلا به عنوان یک مشتری صورت گرفته اند. نوشتن به فروش نامه ها به فرصت برای خرید محصولات و مواد دیگر خود را. با توجه به این، فروش دوباره به دست می آید.

محتوا، اعتماد و کارشناس

این نامه هایی هستند که هر چیزی را به فروش نمی رسانید. و اگر شما به فروش برسید، شما آن را با توجه به اصل "فروش بدون فروش" انجام دهید. مهم است که محتوای مفید را ارائه دهیم، اعتماد به نفس را با مخاطب ایجاد کنیم و هزینه خود را نشان دهیم.

برای انجام این کار، شما باید بسیاری از مخاطبان خوبی داشته باشید. به عنوان یک قاعده، این آواتار ها باید تا حدودی باشد. تحت هر آواتار شما باید در مخاطبان هدف قرار بگیرید. این تحت این درد است که شما باید محتوای را تهیه کنید که به حل مشکلات کمک می کند.

شما می توانید چنین خبرنامه 1-2 بار در هفته تولید کنید. همچنین، سری های محتوا قبل از راه اندازی محصولات یا خدمات خود به خوبی گرم می شوند. چگونه کار می کند؟ شما یک لیست اولیه را با تعداد مشخصی از مشترکین جمع آوری می کنید. بعد، اعتماد به نفس آنها را از طریق یک زنجیره محتوای خاص ایجاد کنید. بنابراین شما یک مشترک را برای خرید آینده آماده می کنید.

در همان زمان، شما "در پیشانی" فروش نمی دهید، و چنین مجموعه ای مفید را آماده کنید.

شما می توانید این محتوا را یک بار در هفته در طول پایگاه داده ارسال کنید، پست در شبکه های اجتماعی و غیره هنگامی که شما در شبکه های اجتماعی با مواد Takichetic ارسال می کنید، لزوما در پایان است. بیایید تماس بگیرد و مردم را به اشتراک بگذاریم تا به مواد رایگان خود مشترک شوند. بنابراین، شما یک مخاطب علاقه مند علاقه مند را از دست نمی دهید، یک پایگاه داده تازه را جمع آوری خواهید کرد. خدمات سفر به درستی ساخته شده به شما فروش می دهد.

مجموعه مشتری از حروف

سری مشتری توسط تقریبا اکثریت کارآفرینان اینترنت نادیده گرفته می شود. شما فروش را ساختید و هر چیز دیگری را به مشتری فروختید.

این یک خطای بازاریابی است.

علاوه بر فروش، سری مشتری کمک می کند تا مردم را به نتیجه برساند. اگر نتیجه وجود داشته باشد - فروش بعدی وجود دارد. اگر شما نتایج مشتری ندارید، نمیتوانید هزینه خود را تأیید کنید.

سری مشتری به منظور کمک به مردم در نتیجه ایجاد می شود و پس از آن یک خرید اضافی را در این سری ایجاد کنید.

این نامه ها چیست؟ تصور کنید که شما آموزش 8 هفته ای را هدایت می کنید. در طول هفته اول، یک فرد هزینه زیادی از انگیزه دارد. آموزش آغاز شد، بسیاری از احساسات، همه چیز سرد است.

در هفته سوم، به عنوان یک قاعده، یک رکود کوچک اتفاق می افتد، کلاس های عبور شروع می شود. وظایف در جایی انجام نمی شود و یا تا پایان انجام نمی شود، کار پس از آستین شروع می شود. پس از یک مقدار مشخصی از زمان، مردم کمتر فعالانه در برنامه شرکت می کنند.

به طوری که این اتفاق نمی افتد، شما نیاز به سری مشتری دارید.

شما ممکن است چند فیلم انگیزشی بنویسید که به بهترین نتیجه می پردازد. شاید شما برخی از مواد اضافی را در سری مشتری قرار دهید.

در طول آموزش، چندین بار در هفته شما می توانید یک خبرنامه اضافی اضافی را صرفا برای مخاطبان که آموزش را گذرانده اند، ارائه دهید.

چه چیزی در این خبرنامه بنویسید؟ نه لزوما فقط نامه ای در مورد موضوع نیست. فرض کنید شما آموزش ترافیک دارید هنگامی که دانش آموزان شما به نظر می رسد ظاهر می شوند، می توانند این سوال را در مورد چگونگی انجام همه چیز، سازماندهی پروژه ها و از دست دادن هر چیزی دریافت کنند. این کاملا به عنوان یک کاستور در نحوه مدیریت زمان یا نحوه دریافت حداکثر نتیجه حداقل زمان خواهد بود.

سری مشتری شما می توانید فروش بعدی مواد مرتبط، آموزش، برنامه ها، خدمات، محصولات و غیره را بسازید.

به عنوان مثال، شما آموزش برای طراحی آبرنگ را انجام می دهید. شما یک سری مشتری ایجاد کردید، به بسیاری از مفید ها گفتید و پس از گذراندن آموزش، می توانید مرحله دوم را ارائه دهید.

فرض کنید یک فرد برنامه اصلی OP Watercolor یا Pastels را تصویب کرده است، و سپس یک پیشنهاد را برای رفتن به مرحله دوم پیشرفته برای کسانی که مرحله اول را گذرانده اند، دریافت کرده است. گزینه دوم این است که مجموعه ای از مواد را برای دوره های مهارت ارائه دهیم: برس، رنگ، کاغذ و غیره فکر کنید که شما می توانید "تریلر" را در داخل این سری به فروش برسانید و چگونه می توانید حداکثر نتیجه این سری را به دست آورید.

سری احیای

تعداد مشخصی از افراد برای مدت مشخصی از زمان مشخص شده برای باز کردن نامه های خود، خبرنامه خود را بخوانید. هر 3 ماه، به طور مطلوب این بخش از پایه 3-4 نامه را برای احیای پایه ارسال کنید.

مشترکین چه اتفاقی می افتد؟

این بدان معنی است که مردم دوباره شروع به خواندن نامه های خود و باز کردن خبرنامه خود را. آنها قادر به رفتن به برخی از قیف های جدید هستند، که در آن آنها دوباره به مشتریان تبدیل خواهند شد.

این نامه ها چیست؟

نامه ها توسط موج ارسال می شوند، با توجه به باز کردن هر بار.

نامه اول به همه فرستاده می شود. این فرمت نرم افزاری است. موضوع: "خوش آمدید"، جایی که ما به شما یادآوری می کنیم که ما برای این پروژه داریم و نوعی هدیه ای را ارائه می دهیم (یک آهنربا درب برای ورود به یک آژانس مسافرتی جدید یا سابق). چرا ما "خوش آمدید" را در موضوع بنویسیم؟ از آنجا که یک فرد فکر می کند جایی که او مشترک شده است، و ما می توانیم او را مورد توجه قرار دهیم.

نامه دوم به کسانی فرستاده می شود که اولین حرف را باز نکرده اند. موضوع: "آیا همه شما درست است؟" در داخل، ما از یک سوال به یک فرد می خواهیم، \u200b\u200bاگر بخواهد همچنان به دریافت خبرنامه ما ادامه دهد. در اینجا شما می توانید مزایا را به یاد بیاورید و از گرفتن نامه های خود بهره مند شوید. در همان نامه، پیوند را به یک هدیه تکرار کنید. شما با هدایا و پیشنهادات جدید تکرار نمی کنید، زیرا شما فقط نامه ای را به کسانی که نخستین آن را خوانده اید ارسال می کنید. بنابراین - مرجع خود را به یک هدیه ندید.

نامه سوم به کسانی فرستاده می شود که نامه های اول و دوم را باز نکرده اند. سخت تر است و در اینجا ما می توانیم بیشتر کار کنیم. سوال بپرسید که آیا شخصی تنها به دلیل آزاد بودن مشترک شده است؟ یا شاید منافع از دست رفته؟ به من در مورد این واقعیت بگویید که اگر حروف جالب نیست، شما می توانید لغو اشتراک، یا خود را حذف خواننده از پایه.

موج این است که ما سه حرف را در یک ردیف ارسال نمی کنیم. نامه ها هر بار فقط به کسانی که قبلا آنها را باز نکردند. بنابراین در سوزاندن در پایه نیست.

برای سه حرف، ما در حال تلاش برای اطمینان از اینکه بسیاری از مردم می توانند شامل و استفاده کنند.

جنبه بسیار مهم - بهداشت پایه.

هنگامی که مردم شما را نمی خوانند، می توانید کسانی را فیلتر کنید که نامه های خود را در 3-6 ماه گذشته خوانده اند و به سری احیاء واکنش نشان نمی دهند. و بله، دشوار خواهد بود و شما احساس می کنید متاسفم که آنها را حذف کنید. اما باید انجام شود، به طوری که آمار را خراب نکنند.

زمان خواندن: 7 دقیقه

این چیست؟

فرض کنید شما عمل را اجرا می کنید. نامه ای در مورد این ارسال کنید کسی خبرنامه را نمی بیند، کسی دیر خوانده خواهد شد و کسی به سادگی در مورد آن روز اقدام خواهد کرد. هشدار همیشه موثر نیست. مردم باید خود را به طور سیستماتیک یادآوری کنند.

مجموعه ای از نامه ها چند نامه است، همراه با موضوع و هدف مشترک. آنها را در مراحل مختلف در مراحل مختلف ارسال کنید - زیرا هر نامه کار خود را دارد. اگر این یک عمل است، ابتدا درباره تخفیف ها مطلع شوید، سپس آنها را شبیه به آنها بنویسید، و در نهایت فروش را برای 24 ساعت گذشته دعوت می کنید.

اگر این یک سری خوش آمدید است، هر نامه به طور مداوم در مورد نام تجاری صحبت می کند، محصولات و خدمات را معرفی می کند.

چه مجموعه ای وجود دارد؟

تحت هر کار شما می توانید مجموعه ای از نامه های خود را. من 4 سناریو کلاسیک را توصیف خواهم کرد.

سریال خوش آمدید

سری خوش آمدید اولین نامه هایی است که به مشترکین دوستی ارسال می شوند. گرفتن 3-8 پیام نامه های خوش آمدید بالاترین باز بودن را دارند، زیرا در مرحله اشتراک شما به طور فعال علاقه مند هستید. این نامه باید از آن و به آن فکر شود.

طرح دقیق زنجیره ای دقیق بستگی به ویژگی های کسب و کار دارد. اما در اینجا برخی از موضوعات جهانی است که می تواند در نامه های اول مطرح شود:

• خدمات شما، دلایل خرید یک محصول
• راهنمای پستی / سایت / راهنمای محصول
• پردازش ترس ها و اعتراضات
• نمونه هایی از استفاده از
• بررسی محصولات
• آشنایی با تیم
• تاریخچه مارک
• یک هدیه برای اشتراک

لزوما یک نامه جداگانه به هر موضوع اختصاص ندهید. در اولین پست شما می توانید سلام کنید، در مورد خدمات خود بگویید و پاداش برای اشتراک بدهید. در دوم برای پردازش اعتراضات و شامل بررسی ها. و در سومین نمایش نحوه استفاده از کالاها.

بیایید ببینیم که چگونه سریال خوش آمدید نام تجاری شناخته شده Bonduelle را ساخته است. نامه اول با توجه به طرح ساخته شده است: با تشکر از اشتراک + راهنمای سایت و ارسال باندولل.

نامه دوم به وضوح یک سری عواقب است. در اینجا تاریخ شرکت و داستان در مورد تولید است.

فعال

اگر ارتقاء را اجرا کنید و می خواهید به عنوان بسیاری از مشترکین دعوت کنید، مجموعه ای از حروف قطعا مورد نیاز است. این مخاطب را گرم می کند، و هنوز هم به طور منظم در مورد تخفیف ها یادآوری می کند.

البته، اگر شما یک سهم را برای یک روز باز کنید، حساسیتی را از 10 روز گرم نمی کنید و به فروش می رسانید و می خواهید کالاها را با تخفیف 5٪ به فروش برسانید. اما اگر شما یک پیشنهاد مطلوب داشته باشید و اقدام به چند روز ادامه دهید، بیش از این سری فکر کنید.

فروشگاه Ostin فروش لباس را از 14 مارس تا 17 مارس راه اندازی کرد. این برند یک سری از 4 حرف را صادر کرد - یادآوری های ارسال شده هر روز. سرفصل ها آسان هستند تا ردیابی کنند که چگونه شرکت مشترکین را به عمل جذب می کند. فقط زمانبندی پست الکترونیکی را اشتباه نگیرید: در پست الکترونیکی، اولین حرف از زیر نمایش داده می شود، آخرین بالا.

در نامه شروع - روایی و شرایط عمل، و همچنین ارتقاء تخفیف. هیچ چیز اضافی اولین خبرنامه در روز فروش ارسال شد. ممکن بود یک روز قبل از ارتقاء یک ایمیل اضافی ارسال کنید. شاید مشترکین بیشتر به این پیشنهاد توجه کنند.

پر کردن سری - انتخاب کالا، اما نه ساده است. Ostin چندین عکس ارائه داد که می تواند از لباس های درگیر در ارتقاء ساخته شود. نامه دوم به نظر می رسد این.

عالی اگر شما کمی خلاقانه را نشان می دهید و توضیح دهید که چگونه می توانید از کالاهای خود استفاده کنید. خود روسری آبی استین خود را به نظر نمی رسد بسیار چشمگیر، به عنوان کامل با یک کت بتنی، کیف دستی و شلوار.

دریغ نکنید که Entourage را اضافه کنید. بگذارید بگوییم شما مجموعه چای را به فروش می رسانید. در یک عکس از یک بشقاب بشقاب با چای، شیرینی ها و موارد دکوراسیون پخش کنید، و در زیر توضیح دهید که چقدر سرد می توانید پس از چای صرف کنید. موافق، به نظر می رسد جالب تر از 10 بسته چای مجموعه ای در یک ردیف جالب تر است؟

تحصیلات

اگر یک محصول پیچیده دارید، از خبرنامه برای یادگیری استفاده کنید. چند نامه ای را که در آن عملکرد محصول را نشان می دهید، انجام دهید. به طور معمول، سری آموزشی برای تدریس یک فرد برای استفاده از خدمات آنلاین، این نامه ها برای Infobusiness مناسب است.

برای نمونه ای از سری آموزشی، لازم نیست راه رفتن. اگر شما در Mailigen ثبت نام کرده اید، 5 نامه آموزشی به ایمیل آمد.

در این نامه ها، ما به طور خلاصه به نحوه استفاده از پلت فرم گفتیم و داغترین سوالات را لمس کردیم: چگونه به "هرزنامه" وارد شویم، چرا شما نیاز به تقسیم بندی دارید، جایی که یک نامه و چه متنی برای نوشتن داشته باشید.

در حروف یادگیری، سعی کنید بخشی از اطلاعات را در گرافیک، تصاویری یا ویدیو قرار دهید. مردم را با متن طولانی ترسان نکنید. به هر حال، ساختار آن - تقسیم آن به اقلام، اضافه کردن لیست، برجسته فونت اصلی. یک فرد باید یک نامه باز کند، از طریق لیست پستی اجرا شود و بلافاصله تصور کنید که او اینجا پیدا خواهد کرد.

احیا

زنده یا زنده نیست؟ هدف احیای این است که تشویق بخش خواب و بازگشت به لیست پستی باشد.

اگر کاربر به مدت 3 ماه حروف را باز نمی کند، زنجیره احیا شروع می شود. این برای بخش B2C است. احیا برای B2B در شش ماه انجام می شود. شرایط شرطی. این همه به ویژگی های کسب و کار بستگی دارد.

احیای ویژگی های خاص خود را دارد. نامه ها اغلب باید بروند - آن را به طوری که شما در جعبه بیشتر، قابل توجه تر است. استفاده از سرفصل های لبخند و کپسول. در خود ارسال، تخفیف، حمل و نقل رایگان و یا یک هدیه را ارائه می دهد.

فروشگاه پوشاک Toptop نامه ای را به نامه فرستاد. به هر حال، فقط 2 هفته پس از اتمام نوشتن نامه ها. برای فروشگاه لباس، آسان است برای شروع احیاء - یک فرد به سادگی آماده خرید لباس های جدید و شلوار هر روز نیست.

با این وجود، این شرکت اشاره کرد که من خبرنامه را باز نمی کنم و کالاهای سودآور را برای من جمع آوری کردم.

این نامه بد است که جایزه در انتهای نامه پنهان است. اگر می خواهید فردی را مورد توجه قرار دهید، با تخفیف ها و پیشنهادات فردی شروع کنید. در حالت ایده آل، متن Toptop ممکن است به نظر برسد:

الیزابت، سلام!

شما نامه های خود را برای مدت طولانی خواندید و ما متاسفیم. شاید تخفیف 20٪ باعث خرید در فروشگاه ما لذت بخش تر خواهد شد. Semicode شخصی شما XXX. این برای کل مجموعه جدید 3 روز معتبر است.

P.Ss: بلوز بدن با جرثقیل سرد، درست است؟ تخفیف در آن فقط شما. ضربه!

چه چیز دیگری؟

زنجیر یک راه عالی برای توجه است. بخشی از سری را می توان به صورت خودکار پیکربندی کرد: یعنی نامه ها زمانی اتفاق می افتد که یک وضعیت خاص مشاهده شود. به عنوان مثال، یک فرد به خبرنامه مشترک شده است. سپس زنجیره خوش آمدید یا سری یادگیری به طور خودکار شروع می شود. اگر کاربر خبرنامه را برای مدت 3 ماه باز نکرده باشد، احیا خواهد رفت.

سری های پرطرفدار، یادآوری های وبینار آینده، جشنواره یا کنسرت معمولا به صورت خودکار نیستند. هر نامه به صورت دستی ارسال می شود، مشاهده طرح محتوا مورد نظر. فقط پیش از پیشرفت، در چه روز و روز کاربر باید خبرنامه دریافت کنید.

اگر نمی دانید چگونه زنجیره ای از نامه ها را برای کسب و کار خود بسازید، لطفا با ما تماس بگیرید. تماس بگیرید 8 800 770 70 23 یا نوشتن [ایمیل محافظت شده]سایت اینترنتی .

ما نامه ها را برای وظایف خود توسعه خواهیم داد.

در حالی که بازاریابی ایمیلی - این یک مکانیسم منسجم، واقعی است ماشین در حال تبدیل شدن

• مشترکین جدید - در مشتریان بالقوه،
• مشتریان بالقوه - در مشتریان جدید
• تلاش برای خرید - در خرید،
• مشتریان جدید - در مشتریان تکرار،
• از دست دادن علاقه مشتری - در مشتریان بازگشتی،
• بازگشت و تکرار مشتریان - در مشتریان منظم (اینها بیشترین اطمینان از ثبات کسب و کار شما)،
• مشتریان وفادار - در مشتریان VIP (و این بیشتر است که توسط صفر های اضافی در حساب های حل و فصل شما تولید می شود) و غیره و غیره.

در اینجا او، بازاریابی ایمیل رویای شما، که در حال کار بر رشد کسب و کار شما است، در حالی که شما در خود کار می کنید:

اما یک عکس دیگر برای مصرف وضوح.

دو نوع مکانیسم آبیاری وجود دارد. در سمت چپ سیستم ساده Splinker آبیاری است، آن را صرف مقدار زیادی از آب برای آبیاری علف های هرز، که پس از آن باید مبارزه کند. در سمت راست - یک مکانیزم بسیار کامل، یک سیستم میکروکپلر هوشمند است که آب را به ریشه های گیاهان مورد نظر در مقدار مورد نظر عرضه می کند.

بنابراین اینجا. SPRINKLER ساده (سپس من به معنای چاق شدن همه در یک ردیف) محتوا هرگز با تمام آنچه که در بالا از تغییرات مشترکین جدید در مشتریان معمولی ذکر شده است، مقابله نخواهد کرد. حتی اگر بهترین کاپیتان و طراحان را در جهان استخدام کنید، مشترکان خود را با بهترین (و حتی به طوری که آن را به محتوای تاسف و رایگان به دست می دهد) از بالاترین کیفیت را تحسین می کند - سپس مخاطبان وفادار را در بهترین حالت دریافت کنید ، که آموزش های قدردانی شما را گرم می کند، در زمانی که کیف پول شما همچنان خالی خواهد بود.

خوشبختانه، پیشرفت فنی هنوز هم ایستاده است، و امروزه هر کارآفرین یا یک بازاریاب، که از تکنولوژیک و درک زبان انگلیسی کمی رنج می برد، می تواند از چندین زنجیره ای از حروف یک ماشین واقعی جمع آوری کند تبدیل منجر به مشتریان معمولی. این حداقل برنامه است.

حداکثر برنامه این است که به طور متوسط \u200b\u200bمشتری LTV در کسب و کار خود (ارزش طول عمر، ارزش چرخه زندگی مشتری، مقدار پولی است که مشتری را به کسب و کار خود را به ارمغان می آورد برای تمام وقت با او کار می کند) به اهمیت بسیار ممکن برای فشار دادن حداکثر نتیجه مالی کسب و کار، که او قادر به آن است.

چطور؟

شما احتمالا در مورد تمام انواع زنجیره های ماشه و سری اتوماتیک شنیده اید. در اینجا نمونه های آنها هستند:

• سری خوش آمدید
• سری ارائه
• شامل یک سری
• هشدارهای ایمیل (ارسال پیشنهادات ویژه و سهام)
• ارسال محتوا
• سری Segmenting
• سری فروش
• سری فروش
• سری فروش صلیب
• "پایین فروش" سری
• سری "سبد رها شده"
• بازخورد سری
• حفظ سری
• سری برای واکنش مجدد
• سری برتر

از این کلمات نترسید، این فقط دستگاه تبدیل ما با شما است. ما اکنون می بینیم که چگونه هر چرخ دنده کار می کند، پس بیایید ببینیم چگونه این مزایا را بدست آوریم، و در نهایت ما پرونده را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، و نه ساده، اما Webrafanovsky.

نقطه مهم چیست؟

تمام ذات عمیق و معنای ساکرال بازاریابی به پایین می آید کار با هر بخش مخاطب بنابراین، او سزاوار آن است. وظایف اساسی هر شاخه بازاریابی مطالعه مخاطبان و تقسیم بندی است.

در بازاریابی ایمیل ما با آن برخورد می کنیم تقسیم بندی رفتاری - و این قوی ترین راه برای تقسیم بندی از همه موجود در طبیعت است. این تقسیم بندی رفتاری است که ساخت و ساز ترین دستگاه تبدیل را تأمین می کند.

ترفند تقسیم بندی رفتاری این است که ما هر مشترک را ارائه می دهیم که او دارد آماده، نه چیزی که ما می خواهیم او را ارائه دهیم. آنچه او آماده است، ما بر رفتار او تعریف می کنیم. به هر حال، یک عاشق ماهر همیشه رفتار یک زن را تعیین می کند، آنچه او آماده است، و هرگز پیش نخواهد رفت. همچنین با یک مشترک - ما سعی نخواهیم بخوریم تا زمانی که ببینیم که او برای این آماده است (به هر حال، در بازاریابی B2B، یک اصطلاح مربوطه وجود دارد - صلاحیت اصلی این است که تعیین کنیم که چقدر رهبری برای خرید آماده است )

بنابراین، ما مشترکین را به روش های مختلف به اشتراک می گذاریم و با استفاده از یک سری (یا زنجیره ای) نامه ها با هر دسته ای کار می کنیم. آنچه که یک دسته از مشترکین دریافت می کند، بستگی به اقدامات آن دارد.

در واقع، بیشترین عمل کاربر که مجموعه ای از حروف را فعال می کند، "Trigger" نامیده می شود ( ماشه ترجمه شده از انگلیسی به عنوان "trigger"). بنابراین، زنجیرهای نامه اغلب در "ماشه" کلیه می شود.

سوال اصلی، از دقت پاسخ به آن بستگی به چقدر پول شما به دست خواهد آورد:

چه بخش های مشترک برای تخصیص مهم هستند و با هر یک از این بخش هایی که باید انجام دهید؟

باید در اینجا گفت که هیچ دستور العمل های جهانی برای هر طاقچه وجود ندارد، و هر محصول آن منحصر به فرد و منحصر به فرد است. در هر مورد، مجموعه ای از بخش ها بستگی به پیکربندی قیف فروش و نحوه پیکربندی فرآیند دارد. اما اغلب ما با الگوهای زیر برخورد می کنیم.

بخش شماره 1 مشترکین جدید هدف این است که درگیر شود

اینها افرادی هستند که فقط به یک قیف تبدیل می شوند و با هیچ شرکت یا شرکت شما آشنا نیستند. تصور کنید - آنها فقط ما به طور داوطلبانه امضا کردیم - در این مرحله، علاقه آنها هنوز UGAs نیست، و شما هر فرصتی برای تسخیر اعتماد خود دارید و از مشترکان به مشتریان بالقوه تبدیل کنید. بنابراین، دریغ نکنید! یک هفته بعد، آنها در مورد شما را فراموش خواهند کرد و با احتمال 85٪ حتی نامه شما را باز نمی کند. بنابراین صبر نکنید تا مشترکین خنک شوند، اما بلافاصله سری بازی را اجرا می کنند.

وظیفه شما این است که مشترکین جدید را به ایمان خود تبدیل کنید، یعنی آنها را به شما و مارک خود وفادار خود، به این معنی که به حروف زیر حساس هستند. این است که ایجاد شود وفاداری و سری مشارکت هدایت می شود.

به یاد داشته باشید: توجه فقط امضاء کننده - طلا. با مشترکین جدید، شما باید بسیار شسته و رفته. یک نامه ناموفق یا SKA - و این شخص هرگز خبرنامه خود را باز نخواهد کرد. بنابراین، تحت هیچ شرایطی، مشترکین جدید از هرزنامه های اسپم و انواع نوع آماده سازی چنین (سرنگ از جعبه من، و این اولین حرف است - سعی کنید حدس بزنید که آنها چه می خواهند):

بخش شماره 2 مشتریان بالقوه هدف این است که مشترکین را به مشتری تبدیل کنید.

اینها مشترکانی هستند که رفتار می کنند مثل اینکه آنها قبلا چیزی بیشتر می خواهند:

• اغلب باز و خواندن نامه های خود را؛
• به لینک ها در نامه ها بروید و علاقه خود را به محصولات نشان دهید؛
• پاسخ به نامه ها

(برای هر مورد خاص، لازم است که معیارهای آمادگی خود را برای فروش، که توسط تجربه و یا عقل سلیم تعیین شده است، ضروری باشد.)

به محض مشترکین جدید تبدیل می شود مشتری بالقوه، او شروع به دریافت نامه می کند سری فروش.

اگر شما محصولات مختلفی را در خط دارید، و شما نمی دانید کدام محصول برای ارائه مشترک "آماده" - صرف آن از طریق سری Segmentingکه به شما کمک خواهد کرد که منافع مواد غذایی خود را تعیین کنید.

بخش شماره 3 یک گام برای فروش، اما پرداخت نمی کند. هدف "پایان" است.

شما احتمالا یک لنگ یا سایت دارید. آیا می دانید چند نفر از مردم عبور می کنند، برای پرداخت "گیر کرده اند؟ در برخی موارد، بیش از نیمی از کاربران از صفحه پرداخت "ادغام شده" هستند. در اینجا خیلی بستگی دارد که چقدر روش پرداخت به مخاطبان مناسب است. اما وظیفه شما این است که سوراخ را تشخیص دهید و پچ کنید، و سری به نام Codenate کمک خواهد کرد. "سبد رها شده". ساده ترین راه برای پیدا کردن این که چرا یک فرد خرید را به پایان نرسانده - از او بپرسید - شاید او مشکلی با پرداخت یا چیز دیگری داشته باشد.

فقط اگر شما یک فروشگاه آنلاین دارید، باید عمیق تر نگاه کنید. مهم است که 2 موقعیت را تشخیص دهیم:

1. هنگامی که کاربر کالا را به سبد اضافه کرد و به سفارش سفارش داد، اما سفارش پرداخت نمی شود؛
2. هنگامی که کاربر کالا را به سبد اضافه کرد و حتی سعی کرد سفارش را انجام دهد.

واقعیت این است که بسیاری از کاربران فروشگاه آنلاین از قابلیت های سبد به عنوان یک لیست دلخواه استفاده می کنند (من خودم این کار را انجام می دهم)، و در این مورد سوال این است که "مشکل چیست؟" اغلب نامناسب خواهد بود.

کاربر که به سبد کالا اضافه شده بود و حتی سعی نکرد به سفارش سفارش دهد، بهتر است نامه ای به کالا از سبد خرید در مورد چنین محتوایی ارسال کنید: "در اینجا اسباب بازی ها (لباس / ظروف / غیره) است که دوست داری شما می توانید آنها را در هر زمان در صندوق پستی خود پیدا کنید و خرید. " به هر حال، چنین نامه ای می تواند در مورد کالاها ارسال شود که کاربر به سادگی از آن استفاده می کند - این باعث افزایش فروش می شود.

بخش 4 فقط خریدم هدف - فروشیا فروش صلیب

چه کاری با مشتریانی که فقط خریداری کرده اید؟ بهترین گزینه این است که به او پیشنهاد برخی از محصولات مکمل در قیمت معامله برای افزایش مقدار خرید. هنگامی که خریدار پول بیشتری را صرف می کند، گزینه ای را برای محصول ثبت کرده است، آن را نامیده می شود فروش بالا، و هنگامی که او لباس های دیگر، مربوطه، کالاها فروش صلیب. بنابراین در نامه تایید نامه که خریدار دریافت می کند، خوب خواهد بود برای اضافه کردن چیزی شبیه به: "ما تبدیل به بسته بندی لباس خود را در اینجا و به یاد داشته باشید که آن را برای آن خوب است. این گردنبند مناسب است. ما آماده هستیم تخفیف 20٪ در گردنبند را به شما بدهیم، زیرا لباس شما یک جذابیت خاص را به شما می دهد. لطفا در حال حاضر آن را به خرید خود اضافه کنید در حالی که ما سفارش خود را به پیک منتقل نکرده اید. " مزیت متقابل است، آیا این نیست؟ خریدار محصول مورد نظر را خریداری می کند، که او "فراموش کرده" دریافت تخفیف دریافت می کند و زمان دوم برای تحویل را پرداخت نمی کند. و به جای یک محصول فروش دو و در 30٪ موارد، بررسی میانگین را افزایش می دهد.

بخش 5 خریداری نشده هدف -پایین. فروش.

فرض کنید مشترکین به دقت تمام سری فروش را بخوانند و حتی با لینک ها منتقل شوند. اما خریداری نشده است. باید به چیزی اشاره کرد. اغلب دلیل شکست در قیمت نیست. شاید یک مرد ناعادلانه خود را پیدا کند یا چنین خرید به سادگی به بودجه او مناسب نیست. خوب، اجازه ندهید از رییس خود بروید؟ بادبان های عاقل از چنین پذیرش به عنوان فروش پایین استفاده می کنند - این زمانی است که خریدار برای خرید یک آنالوگ ارزان تر یا یک محصول جایگزین دعوت شده است تا بدون خرید خریداری شود. بنابراین مشترکانی که علاقه خود را به محصول در سری فروش نشان داده اند، اما خریداری نشده اند، ما ارسال نخواهیم کرد سلسله "پایین فروش".

بخش 6 مشتریان جدید. هدف - دوباره فروش

فقط از شما بستگی دارد که با مشتریان جدید شما تبدیل خواهد شد - چه آنها به طور منظم تبدیل می شوند یا به رقبای می روند. بنابراین، در هیچ مورد، شما اجازه نمی دهید مشتری، که شما را خریداری خرید، اما شروع به کار در ساخت یک رابطه بلند مدت با او.

دوباره فروش آن توصیه می شود، خواسته های مشتری پیش از آینده. اگر به نقطه ای برسید - آن را برای همیشه خواهید یافت. فروش تجزیه و تحلیل کمک خواهد کرد تا حدس زدن میل مشتری. اگر محصولات به سبد های جالب ترکیب شوند، این امر منطقی است که در محصولات پیشنهاد زیر از سبد قرار گیرد. اگر یک دنباله خاصی از خرید ها ردیابی شود (به عنوان مثال، اولین والدین جوان، پوشک ها را خریداری می کنند، سپس یک پستاندار، سپس یک مخلوط برای تغذیه) - پس از آن ارزش ارائه محصول بعدی از دنباله (این به نام "بهترین پیشنهاد بعدی است ")

اگر نمی دانید چه چیزی برای ارائه این مشتری خاص، پس شما نباید "انگشت خود را در آسمان بکشید". در این مورد، بهتر است آن را از طریق تقسیم بندی محصول پرش کنید. به هر حال، برای تقسیم بندی لازم نیست که یک سری از حروف را به مشتری ارسال کنید. اغلب، علاقه به مواد غذایی می تواند لینک هایی را پیشنهاد کند که این مرد در نامه ها یا بخش هایی که در سایت بازدید کرده اند، گذشت.

بخش 7 خواب. هدف این است که بیدار شوید

اینها مشترکانی هستند که حتی نامه های خود را باز نمی کنند و در ورق مشترک محموله مرده دروغ می گویند. به عنوان مثال، به مدت 3 ماه آنها یک نامه واحد را باز نکردند.

چرا کاری با آنها انجام دهید؟ به عنوان 2 دلیل برای آن وجود دارد:

1. آنها آمار را خراب می کنند، نامه های خود را نادیده می گیرند. پس از همه، مشورت آن بستگی به توزیع پستی دارد. و حذف، به نوبه خود، بر افشای تاثیر می گذارد. اگر ما "مرده" را لغو نکنیم، خودمان حلقه بازخورد منفی را به صورت خود تسریع می کنند. در میان تمرینکنندگان بازاریابی ایمیل، یک نظر وجود دارد که با افزایش پایه اشتراک، افشای ناگزیر سقوط می کند. بنابراین، این نیست. اگر "اسکلت ها" در زمان "اسکلت باز می شود، می توان اجتناب کرد.
2. آنها چنین شاخصی را به عنوان سرمایه گذاری ROI در بازاریابی ایمیل خراب می کنند. به سادگی قرار دادن، شما برای هیچ چیز نیست که شما پول برای آنها را به راه اندازی خدمات خود پرداخت - پس از همه، آنها حتی نامه های خود را باز نمی کنند.

چنین بچه هایی باید به اصطلاح "سری مجدد" به اصطلاح ارسال کنند، و اگر پس از آن دوباره فعال نشوند - به سادگی ارسال کنید. من نمونه ای از آخرین وداع از ویکتور Kokchenkov، از زمانی که من اخیرا آن را دریافت کردم.

من به دور از تمام مانورهای احتمالی گفتم، اما اگر متوجه شدید که ما در اینجا درک کردیم، فروش در زمان افزایش می یابد. شما لازم نیست همه چیز را در یک بار انجام دهید. با آوردن بزرگترین اثر اندازه گیری شده در پول شروع کنید. به محض اینکه اولین نتایج را دریافت می کنید، وضوح به خودی خود می آید. شما تبدیل به یک هادی واقعی ارکستر ایمیل خود خواهید شد.

و ما یک قالب مناسب برای شما آماده کرده ایم، که به خوبی کار می کند. و شما می توانید آن را بر روی مشتریان خود آزمایش کنید.

از کجا شروع می شود؟

مهمترین چیز این است که یاد بگیریم که چگونه دانه ها را از فاحشه جدا کنید - یعنی مشتریان از مشترکین.

مهمترین بخش است که به خودی خود، پتانسیل بزرگ سود سود است فقط مشتریان را خریداری کرد. کلمه کلیدی اینجاست "فقط این است" زیرا خرید خرید به ما در مورد گرمای مشتری می گوید. مشتری گرمتر، احتمال بیشتری را که او خرید می کند بالاتر است.

اگر فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید، متوجه خواهید شد که اکثر مشتریان شما در کل سابقه فروش تنها یک خرید را انجام داده اند و ادغام شده اند. آیا می توانید تصور کنید که چگونه سود خود را افزایش می دهد اگر مشتریان به طور منظم تبدیل شوند؟ کارآفرینان پول زیادی را از دست می دهند، به مشتریان جدید خود توجه نمی کنند. کسانی که موفق به ایجاد یک فرآیند برای روشن شدن دلایل لغو مجدد (و دلایل می توانند غیر منتظره ترین، از تحویل دیر، از تحویل دیر به یک رابط کاربری ناراحت کننده) دریافت فرصت به طور قابل توجهی کاهش جریان خروجی مشتری، و افزایش LTV.

برخی از خوانندگان در این مکان یک سوال خواهند داشت - و به عنوان سرویس پستی خدمات می آموزد که مشترکین چیزی از من خریداری می کنند - پیروان در Meylchimpe، و مشتریان در Britimix (یا در "Yandex-Cash")؟ بنابراین، این فقط یک مشکل نیست، از آنجایی که همه محصولات خود احترام می توانند از طریق API با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، درست است که شما باید بتوانید کمی به آن بپردازید. اگر شما یک توسعه دهنده ندارید، می توانید از سرویس استفاده کنید که API های محصولات مختلف مانند Sloudwork، IFTTT، Workato، Zapier را متصل می کند.

اگر از MailChimp استفاده می کنید، فرصت های کاملا گسترده ای برای اتصال مشترکین با پایگاه مشتری دارید. MailChimp دارای یک ویژگی خاص است ارتباط دادن.پیگیری"شما می توانید از آن برای ردیابی رفتار مشترکان خود در سایت استفاده کنید، از جمله" Trap "خرید - و انتقال این اطلاعات به MailChimp.

eCommerce360 به شما این فرصت را می دهد نه تنها برای پیکربندی بخش های بخش ها محصولات مختلف را در ورق Mailchim خریداری کرد، بلکه زنجیرهای اتوماتیک را نیز ایجاد می کند، ماشه ای که برای آن خریداری می شود. این تصویری از بخش اتوماسیون است - ماشه):

حالا بیایید به چیزهای جدی برویم

Websafan مورد

مشکل چی بود:

1. Websafan، قیف کار می کند به طوری که هر پادکست جدید و هر رویداد جدید منابع مشترک مشترکان جدید است. علاوه بر این، "مغناطیسی ترافیک" در وبلاگ Websafan در همه جا قرار می گیرد، که مشترکین را در ورق های مختلف جمع آوری می کنند. حدود دو ده ده ورق در MailChimp انباشته شده اند، مشترکین که در آن تکرار می شوند. به عنوان یک نتیجه، Websafan برای برخی از مشترکین دو بار و حتی سه بار پرداخت می شود. چنین تعدادی از ورق های اشتراک، کار را با پایه کار می کنند. در مورد برخی از ورق ها قبلا فراموش شده اند، جایی که مشترکین از آنجا آمده اند.
2. مشترکین Websafan خبرنامه "اخبار هضم" را دریافت کردند. اما Websarfan محصولات زیادی در زمینه های مختلف بازاریابی اینترنتی دارد و اکثر مشترکین حتی فرصتی برای یادگیری در مورد این محصولات ندارند - پس از همه، آنها در لیست پستی هضم ذکر نشده اند. به این ترتیب، بازاریابی ایمیل به طور کامل برای فروش کار نمی کند.

داشته است نه تنها برای تمیز کردن در پایگاه داده، بلکه همچنین شروع به کار با آن، آن را در فروش بسته شده است. و این چیزی است که انجام شد:

اینجا یک مثال از چنین مغناطیسی. اگر شما در حال خواندن مقاله هستید، پس از آن شما علاقه مند به بازاریابی ایمیل هستید، به این معنی که شما از الگو برای سری فروش استفاده خواهید کرد. ایناهاش.

• وضعیت مشترکین در پایگاه داده برای تعیین اقدامات با آنها وارد می شود.

وضعیت های کلیدی:

1. وضع « پرورش » - اینها مشترکین غیر ممنوعه هستند که در حال حاضر علاقه ای به محصول ندارند. همه آنها یک خبرنامه-هضم دریافت می کنند، هدف آن تقسیم و ترجمه به سطح بعدی، به وضعیت "فروش فروش محصول" است.
2. وضع « تولید - محصولحراجی-حلقه » - اینها کاربرانی هستند که تقسیم بندی را گذرانده اند و مجموعه ای از نامه های فروش را به دست آورده اند. چنین مجموعه ای به عنوان محصولات. بنابراین، هر محصولی که در وبسایتان قرار دارد باید مقایسه شود محتواکه در آن مربوط است آهن رباکه منجر به مناسب می شود تولید - محصولحراجیحلقه هاکه، به نوبه خود، منجر به فروش مربوطه می شود صفحات.

اگر مشترکین در این سری به خریداران تبدیل شوند، سپس در حال حرکت به عمودی (Upsell)، اگر نه خرید، سپس به بازگشت به پرورش

1. وضع « عضویتحراجی-حلقه "-اینها کاربرانی هستند که برخی از محصولات را خریداری کرده اند و مجموعه ای از نامه های فروش WS-عضویت را دریافت می کنند. چنین مجموعه ای یکی است و به چه محصولی که من یک کاربر خریدم بستگی ندارد. به شکل محرومیت، وضعیت "عضویت عضویت" می تواند:

کاربران که وفاداری خود را در حالی که در چرخه پرورش خود را نشان دادند؛

کاربرانی که از طریق یک آهنربای جداگانه عبور کرده اند، این محصول را در حلقه فروش که آنها مجبور به دریافت آن بودند، خریداری کرد.

کاربران که به پایه افتاده اند از طریق یک آهنربا نیستند، بلکه از طریق خرید برخی از دوره های پلت فرم WS.

همه کسانی که خریداری نکردند عضویت،بازگشت به ب پرورش

1. وضع « ws-عضویت " - اینها کسانی هستند که کل عمودی را به تصویب رسانده اند و WS-عضویت را خریداری کرده اند. آنها یک هضم توزیع را دریافت می کنند، اما هنگام عبور از یک مگنت بخش بندی، کمپین فروش برای آنها آغاز نمی شود. به محض اینکه آنها با عضویت به پایان می رسد، و آنها آن را گسترش نمی دهند، آنها می روند پرورش

در هر زمان، مشترکین می توانند تنها یکی از وضعیت های کلیدی داشته باشند. این یا در یکی از حلقه های فروش یا در پرورش یا عضویت است. به این ترتیب، همان مشترک نمی تواند به طور همزمان یک خبرنامه هضم و فروش یک سری از نامه ها را دریافت کند. در عین حال، تنها یک حلقه فروش محصول را می توان در هر لحظه خاص فعال کرد.

وضعیت اضافی:

1. وضع « جدید. "به محض اینکه مشترکین به پایگاه داده وارد می شوند، ما چک می کنیم - یکی دیگر یا قدیمی. شما می توانید برای اولین بار 2 راه به پایه بروید - از طریق یک آهنربا بخش بندی و از طریق غیر غیر تغییر. اگر مشترکین جدید باشند، او همیشه یک نامه خوش آمدز را از دست می دهد، صرف نظر از اینکه چگونه به پایگاه داده رسید.
2. وضع « غیر فعال. "اگر کاربر یک نامه واحد را به مدت 3 ماه باز نکرده باشد، او یک سری مجدد مجدد را ارسال می کند و اگر او آن را باز نمی کند - باید از پایه خارج شود و آن را در مخزن قرار دهد.
3. وضع "سبد رها شده".این شامل افرادی است که بر روی دکمه "خرید" کلیک می کنند، اما در پایان خریداری نشده اند. در این مورد، اطلاع رسانی سیستم پس از 2 ساعت و بعد از یک روز به آنها ارسال می شود.

این طرح است:

در اینجا 4 الگوهای در اینجا، هر کدام به یک وضعیت خاص مربوط می شود.

برای اجرای این طرح، یک سیستم سازگار از قوانین تجویز شد، جایی که پرونده های مرزی و شاخه ها مورد توجه قرار گرفتند.

• رابطه بین مشترکین و خریداران تأسیس شده است.. به منظور پیوستن به پایه مشترکین با فروش، تصمیم به استفاده از MailChimp ECOMMERCE DELISTRECTS تعریف شده است که وضعیت مشترک را تغییر می دهد و سری مربوطه را راه اندازی می کند. به عنوان مثال، عضویت در فروش سری، ماشه راه اندازی می شود "کالاهای خریداری شده از دسته اصلی".

خوشبختانه، همه چیز در زندگی بسیار ساده تر از نظریه است. هر کار پیچیده را می توان بر روی اجزای ساده تجزیه کرد. این تنها مرحله اول دستورالعمل اشاره در قیف فروش وبسایت است. بعد نیاز به شلیک معیارها، تجزیه و تحلیل نتایج و پیشرفت را ادامه خواهد داد. شما قطعا یاد خواهید گرفت که این داستان را به پایان رسانده اید، اگر به دقت از پروژه WebSaRafan پیروی کنید.

بازاریابی ایمیل برای کسب و کار: چگونه برای ایجاد خبرنامه برای باز کردن آنها، خواندن - و خرید کالا و خدمات خود را خریداری کنید
3 روز، 7 سخنران، 12 جلسه.

برای چه کسی؟ برای شما / کارآفرینان و بازاریابان
-چه زمانی؟ از 14 مارس تا 16
چگونه می توانم شرکت کنم؟ آنلاین. حیرت انگیز خرید مقالات
-چند تا؟ پخش آنلاین به صورت رایگان. IZAPSY 990 روبل (2000) زنده، پیتر 2000 روبل (تنها 30 مکان)

چه کسی می گوید؟

دوستان عزیز! من اطلاعات بسیار جالب برای شما دارم: امروز ما همچنان به عنوان "انتشار مهمانان افتخاری" ادامه می دهیم پست جدید در قالب دوگانه. این پست تبدیل به بزرگ، معنی دار و مناسب بود (شما خودتان را در کمتر از یک دقیقه مطمئن شوید که خود را مطمئن شوید).

بنابراین، فردی که من می خواهم امروز شما را معرفی کنم، یک تاجر موفق است، متخصص استخدام در اینترنت و درآمد در سفر (به هر حال، او پست خود را از جزیره بالی پخش می کند، جایی که او در حال حاضر زندگی می کند) .

در حال حاضر این شخص دارای بیش از 50 پروژه است و سال گذشته و نیمی از آنها در ترافیک دائمی در سراسر جهان کار می کند. او متقاعد شده است که هر شخص قادر به ساخت زندگی رویاهای خود و کسب درآمد از راه دور است.

ملاقات، امروز ما بازدید می کنیم - ایگور Poltavtsev. و امروز او می گوید که چگونه او موفق به کسب بیش از 5،000،000 روبل با کمک فروش نامه با 80٪ تبدیل (!). او همچنین می گوید چگونه چنین نامه ای را ایجاد کند و بسیاری از چیزهای جالب را ایجاد کند.

به هر حال، اگر سوالی دارید، یا می خواهید کار خود را در اینترنت با S / N از 500 دلار دریافت کنید - تماس با ایگور در نظرات.

همانطور که گفتم، پست امروز در دو فرمت: ویدئو و متن (برای کسانی که نمی توانند ویدیو را تماشا کنند). هنگام مشاهده غلتک، می توانید کیفیت را سفارشی کنید (برای ذخیره ترافیک، 360 پیکسل را با فشار دادن دنده در گوشه پایین سمت راست انتخاب کنید). متن پخش بلافاصله پس از بلوک ویدئو می رود. ایگور، شما کلمه

تاریخچه ایگور Poltavtsev

نسخه متن

سلام، سایت مشترکین سایت عزیزم. امروز، I، Igor Poltavtsev، من با شما با کپی Copywriting عملی و چگونه توانستم بیش از 5،000،000 روبل را با کمک نوشتن نامه های فروش کسب کنم.

چه چیزی را به فروش می رساند؟

من شرکت کوچک SEO خودم و تعداد سایت های حدود 30 را داشتم. من لینک ها را فروختم، و آنها به ارتقاء خوب منابع اینترنتی مشتریان کمک کردند.

مهم است که بدانیم؟

بسیار مهم است که به وضوح آنها را "بیماری های" که مشتریان موجود و بالقوه خود را درک می کنند، درک کنند. سپس شما می توانید بدانید که آنها "سنگریزه ها در کفش" هستند، جایی که آنها "Whitewash" دارند، جایی که آنها "سردرد" دارند، جایی که آنها "بیماری های مزمن" دارند و جایی که آنها "تومور سرطانی" دارند. کسانی که. شما باید به وضوح درک کنید که چه فضایی می تواند "خرد شده" باشد و بداند چگونه به مشتری کمک کند که بیشتر در نزدیکترین و بلند مدت به مشتری کمک کند. به عبارت دیگر، شما باید در این موضوع "جوش" و به وضوح درک کنید که مشتریان شما نیاز دارند.

مردم پول پرداخت می کنند؟

چرا مردم واقعا پول می پردازند؟ آنها شما را به خاطر واقعیت تکمیل کار نمی کنند، نه برای فوری بودن آن، نه برای مسئولیت، و غیره مردم پول را برای از بین بردن محموله از شانه ها پرداخت می کنند.

تصور کنید فردی که یک آجر بزرگ دارد، سالم است. و این مرد تلاش می کند از او خلاص شود. و چنین آجرها، در واقع، او بسیار زیاد است. و شما می توانید یکی از مشکلات خود را حل کنید، کمی زندگی من را تسهیل کنید.

اگر شما آن را به طور کامل در زمان نیست، و یا به نوعی به نحوی، و مشتری بخشی از محموله باقی خواهد ماند، آن را ناراضی خواهد بود. وظیفه شما این است که به طور کامل محموله را از آن حذف کنید. به طوری که اگر مشتری به شما می آید، او متوجه شد که پس از صحبت کردن با شما، او دیگر نمی تواند در مورد مشکل خود فکر کند و می تواند مغز خود را با امور دیگر برساند.

هنگامی که شما در اولین همکاری، محموله را از شانه های انسان حذف می کنید، پس او قطعا دوباره به شما می آید، زیرا به محض این که او مشکل داشته باشد، بلافاصله احساسات مثبت را که از شما دریافت کرده اید، به یاد می آورد. و او با شما همکاری خواهد کرد، حتی اگر قیمت شما بالاتر از رقبا باشد.

همچنین فراموش نکنید که مردم محصولات را به صورت واقعی خریداری نمی کنند. به عنوان مثال، مردم فقط یک لپ تاپ را خریداری نمی کنند. مردم این احساسات را خریداری می کنند، احساساتی که از این لپ تاپ دریافت می کنند. این برای این افراد و پرداخت پول است. به عبارت دیگر، شما باید کار خود را انجام دهید تا شخص حداکثر احساسات را در خروج دریافت کند.

به مشتری بگویید که در لپ تاپ بسیاری از گیگابایت های RAM، بسیاری از هارد دیسک گیگابایت وجود دارد. مصرف کننده همه است و به همین ترتیب، به احتمال زیاد کاملا می داند.

به او بگویید که این لپ تاپ به او می دهد، چه فرصت های جدیدی را که مشتری می تواند با او باز کند، چگونه مردم به او نگاه می کنند. به طور کلی، همه کسانی که چیزهای ضمنی هستند که قادر به تسهیل زندگی خود خواهند بود.

چگونه نامه های تجاری را پیشنهاد کنیم؟

در کسب و کار شما، جایی که من بیش از 100000 دلار پیوسته فروختم، زمانی که من نیاز به برقراری ارتباط با مردم از طریق متن داشتم، وضعیتی داشتم. فقط از طریق متن کسانی که. هیچ فرصتی برای صحبت با آنها در اسکایپ وجود نداشت، و از آنچه من به آنها می نویسم، سود من بستگی داشت.

هنگامی که شما قبلا مشتریان دارید یا زمانی که هنوز به دنبال آنها هستید، باید لایه های بزرگ مردم را اداره کنید. فرض کنید هزار نفر. در اینجا، مهمترین چیز این است که از اشتباهات معمولی جلوگیری کنیم، زیرا حروف به هرزنامه می رسند یا به سادگی بدون خواندن حذف می شوند.

من اکنون با شما ابزارها را به اشتراک می گذارم، به لطف اینکه شما می توانید نامه ها را حداقل هزاران نفر از مردم ارسال کنید، و در عین حال تمام این نامه ها در "URU" درک خواهند شد. رویکرد اینجا بسیار ساده است.

در ابتدا، در عنوان شما نام شخص را بنویسید، اتصال: هنگامی که یک نام وجود دارد، اعتماد به نفس را افزایش می دهد و احتمال هرزنامه را افزایش می دهد. همراه با نام، شما یک عبارت را بنویسید که فریب خورده است، اما نامه های معمولی که در اداره پست دریافت می کنید، اما چیزی ناتمام نیست. این عبارت باید طبیعی باشد.

بعد، در متن نامه ای که می نویسید، چگونه با این شخص تماس گرفتید. اگر او قبلا چیزی را از شما خریداری کرد، باید درباره آن بنویسید. اگر او چیزی را خریداری نکرد، سپس در نمایه خود از شبکه های اجتماعی شما می توانید سرگرمی های خود را پیدا کنید، سرگرمی ها. سپس شما می نویسید، بگذارید بگوییم: "من همچنین فوتبال را نیز دوست دارم یا به شیوه زندگی سالم علاقمندم."

از طریق تمام متن خود، باید بدانید که فردی که شما همانند او هستید، درک کنید که شما منافع خود را با او دارید که قبلا از او عبور کرده اید، هرچند این نمی تواند باشد. و سپس نامه شما به طور کامل خوانده خواهد شد. و تنها بین خطوطی که شما می توانید از مزایای فرد دریافت کنید، خرید محصول خود را یا انجام اقدام مورد نظر مورد نظر.

فراموش کردن در مورد ساخت یک نامه کلی که برای همه مناسب است. در این مرحله، نکته اصلی این است که یک حرف بسیار دقیق و بسیار شخصی به یک فرد خاص ایجاد کنیم. از آن شما انجام می دهید، نوع، الگوی، و سپس تنها تغییر کلمات کلیدی در آن.

به عنوان مثال، نام شخص را به نام دیگری جایگزین کنید، کسب و کار فعالیت فعالیت شخص دیگری را جایگزین کنید، جایگزین سرگرمی ها و سرگرمی ها را به سرگرمی ها و سرگرمی های شخص دیگری و غیره جایگزین کنید.

و بنابراین، با توجه به الگو، شما همه این داده ها را جایگزین، و نامه خود را (پیشنهاد) باقی می ماند همان. بعد، شما یک نامه اصلاح شده را به آدرس گیرنده دوم ارسال می کنید، سپس سوم و غیره، در کل لیست مخاطبین کار می کنید.

در ابتدا ممکن است به نظر برسد که زمان زیادی طول می کشد، و نه این واقعیت که نتیجه آن وجود خواهد داشت. اما در حقیقت، اگر شما یک نامه شخصی را حداقل ده نفر ارسال کنید، این احتمال وجود دارد که آنها آن را دریافت کنند که به آن واکنش نشان می دهند، حدود 80 درصد (بر روی تجربه من) است.

اگر یک نامه معمولی از 1000 نفر را ارسال کنید، فقط چند نفر یا چند ده نفر را پاسخ خواهید داد. کسانی که. پایگاه داده تماس هایی که به شیوه ای منطقی تر صرف نمی کنید. بهتر است با هر فرد شخصا کار کنیم. این خیلی مهمه.

مشتریان معمولی در خانه بسیار ساده تر است: آنها یک بار آنها را به ارمغان می آورند، یک بار پول را صرف جذب آنها می کنند، و پس از آن آنها به طور مداوم سود را بدون سرمایه گذاری های اضافی به ارمغان می آورد.

دومین بار برای فروش یک فرد بسیار ساده تر از جستجوی یک مشتری جدید است. یک رویکرد قوی دیگر زمانی است که فردی را در نامه ای از قدردانی بنویسید. به عنوان مثال، اگر او در برخی از چیزهای جالب مشغول به کار باشد یا در خیریه مشغول به کار است. در هر صورت، شما می توانید برای چه کسی ستایش کنید. بنابراین، هنگامی که شما یک فرد را ستایش می کنید (در اعتدال)، با او احترام بگذارید، وقت خود را صرف نوشتن نامه کنید، پس فردی از آن قدردانی می کند، و شما می توانید هر چیزی را به فروش برسانید. مخاطب نامه شما را به پایان می رساند، زیرا در مورد او عشق می گوید.

شما مجبور نیستید در مورد خودتان بنویسید، در مورد شرکت خود، چه سالی در بازار، رگالی، جوایز، جوایز و غیره بنویسید. این را می توان تنها در PostScript ذکر کرد. کل نامه باید از مزایای یک فرد جمع آوری شود، باید از ستایش او، از لحظاتی شبیه به شما، از شرایطی که با او تجربه کرده اید، تشکیل شود، و سپس تمام نامه های خود را به پایان می رسانند .

در پایان نامه شما می توانید "گوش های فیلم" حیله گر را ایجاد کنید. چیزی شبیه بنویسید: "شما احتمالا زمان بسیار کمی دارید، زیرا شما یک شخص مشغول هستید، بنابراین این نامه، لطفا پاسخ ندهید. "

اگر چنین عبارتی را بنویسید، یک فرد قطعا پاسخ خواهد داد: او از شما سپاسگزاریم و به احتمال زیاد پیشنهاد شما را خواهد گرفت.

چگونه از رقبای حذف شود؟

با این حال، برای حذف رقبای یک بار و برای همیشه؟ من چنین نمونه ای بسیار قوی در مورد من دارم. من یک پایگاه داده از مخاطبین داشتم من در MySQL من یا در برخی از برنامه ها رفتار کردم - همه اینها در گوگل معمولی بود.

من یک حساب کاربری ساده را رهبری کردم. من یک نام شخصی، جنس فعالیت خود را، وفاداری به من ثبت کردم، نوع مشتری (سرد، خنثی، گرم، گرم). من آنچه را که ما با او ارتباط داشتیم، تاریخ تولد او، سرگرمی های او، آخرین موضوع، که ما با او بحث کردیم، و همچنین حداکثر اطلاعات مربوط به او بود. بنابراین، زمانی که زمان آن بود که او را به او بسپارد، به عنوان مثال، او را در یک ماه بنویسید (و برای ماه همه چیز در مورد یک فرد کاملا فراموش شده است)، من تمام اطلاعات لازم را در دست داشتم.

بنابراین ممکن بود بلافاصله درک کنید: با این شخص من یک رابطه "گرم" به ترتیب، او می تواند نامه ای به سبک بنویسد: "سلام، چگونه شما انجام می دهید ...؟" کسانی که. شما این شخص را یک رویکرد خاص به عنوان یک مشتری وفادار نشان می دهید.

اما اگر مشتری به شما سرد باشد، شما همچنین به وضوح در پایگاه داده خود را ببینید. بر این اساس، چیزی شبیه به شما می نویسید: "سلام، متاسفم، لطفا، ما می خواهیم چنین چیز خوبی داشته باشیم ...". این رویکرد نامه شما را شخصی می کند و نوشتن خود را ساده تر می کند. شما در مورد نوشتن فکر نمی کنید: شما تمام اطلاعات مربوط به این شخص وجود دارد - شما فقط باید رویکرد روی رویکرد را بر روی کاغذ بگذارید.

چه چیز دیگری مهم است؟

به طوری که شما مشتریان بیشتری دارید، باید بررسی های خوبی داشته باشید. انجام دهید تا مردم بخواهند یک بررسی را ترک کنند و از خودشان پرسیدند: "شاید بازخورد دیگری را بنویسید؟"

در مورد من این اتفاق افتاد. من مشتری را نامه ای نوشتم که در آن من گفتم: "من به شما کمی بیشتر از محصول شما می دهم، و شما برای آن، لطفا بررسی خود را." کسانی که. اگر من نیاز به به روز رسانی موضوع در انجمن، من فقط به یک مرد گفتم: "می خواهم، من به سادگی در وب سایت شما به صورت رایگان لینک دیگر، به ارزش 10 دلار؟". و مشتری موافقت کرد.

به سادگی؟ چرا که نه؟ مشتری و بنابراین خرید لینک ها، و او هیچ کاری از 2 خط را تشکیل نمی دهد برای نوشتن در مورد همکاری خوب با شما (این دروغ نیست، در واقع آن است که وجود دارد). به علاوه، او از این لینک اضافی است. شما فقط باید در کسب و کار خود را پیدا کنید آنچه شما می توانید به صورت رایگان به فرد بدهید.

صفحه: . سپس بازخورد نه تنها نوشته می شود، بلکه بسیار خوب نوشته شده است.

در اینجا توصیه های من، من امیدوارم که شما با یک دسته نشسته اید، و با یک تکه کاغذ، اگر نه، ویدیو را مشاهده کنید یا دوباره متن را دوباره بخوانید و این تکنیک ها را در عمل خود اعمال کنید.

من آرزو می کنم فروش خود را افزایش دهم! من ایگور Poltavtans بودم، و امیدوارم، ما به زودی شما را به زودی ببینیم، در حالی که!

نوشتن نامه های فروش یک جهت خاص است.

میخواهید نامه را بخوانید؟

آیا شما نیاز به دریافت گیرنده دارید؟

سپس مهم است که یک نامه فروش قوی برای ارسال ایمیل دریافت کنید!

ما - متن آژانس Copywriting استدر Copywriters حرفه ای حرفه ای ما که صدها نفر از فروش نامه ها را با پاسخ بالا ایجاد کرده اند. در اینجا شما دقیقا همان چیزی را که به دنبال آن هستید پیدا خواهید کرد: نامه های فروش با کیفیت خوب با تبدیل خوب.

درباره نوشتن نامه برای فروش و پستی

شما نمی خواهید نامه خود را نیز به همان شیوه ای به پایان برسانید؟! سپس شما باید چنین حرفی را سفارش دهید که از توده خاکستری عمومی متفاوت باشد و سبک خود را داشته باشد.

در اصل، شما نباید نامه ای برای ارسال توسط ایمیل، اما یک پیام شخصی کوچک است که به فرد علاقه مند خواهد شد. به طوری که آن را با دریافت کننده در زبان خود صحبت کرد.

روشن است که در این مورد شما نباید به استاندارد بنویسید و این همه چیز خسته کننده باشید "این فوق العاده سودآور است"، "خرید کن"، "ما بهترین و سرد است." این کار برای مدت طولانی کار نکرده است. شما نیاز به یک متن دارید که چیزی را به فروش می رساند یا به چیزی بگوید، اما برای خواننده یک سوزانده ذهنی نیست.

آیا می خواهید یک نامه فروش برای ارسال یا توزیع مستقیم سفارش دهید؟ ما کمک خواهیم کرد!

نمایش نامه های فروش:

فروش نامه برای پست الکترونیکی و پست های پستی معمولی

مسائل اطلاعات و اخبار (سری از 3 متون)

نامه های کسب و کار برای شرکا و مشتریان

نامه های ماشه

نامه های پستی از Copywriters حرفه ای

شما مجبور نیستید وقت خود را در مورد مطالعه فرهنگ لغت، خواندن ادبیات ویژه در مورد بازاریابی و انتخاب "سرفصل های خوشمزه" صرف کنید. تمام این مشکلات را با نویسندگان بشنوید، کاملا با دانستن قوانین برای حفظ یک مکاتبات، بلافاصله گزینه های تغذیه صحیح را مشاهده کنید.

فقط پایان نامه های خود را ارسال کنید و آنچه را که می خواهید به عنوان یک نتیجه دریافت کنید. ما قطعا 2-3 طرح را برای نوشتن نامه فروش خود توسعه خواهیم داد. شما فقط باید طرح را انتخاب کنید که دوست دارید بروید.

نامه های معمولی و فروش نامه ها از طرفداران

نامه هنوز کار می کند

نکته اصلی این است که اطلاعات را اصلاح کنید

بیایید به خواننده خود برسیم!

نامه شما چیست؟

نوشتن نامه های فروش دقیقا این واقعیت است که نویسندگان ما دوست دارند و می دانند چگونه انجام دهند. ما به عبارات الگو باز نمی گردیم، سعی نکنید با زیبایی هجا یا تعداد علامت تعجب، خواننده را تجربه کنید.

ما به همه خوانندگان می نویسیم، اما ما به یک فرد خاص دست می یابیم. هر گیرنده نامه فروش آن را به عنوان اگر به صورت شخصی به او پاسخ داده شود، می نویسد. بله، آسان نیست، اما کاملا امکان پذیر است. بسیار مهم است که مخاطبان هدف را کشف کنید و بلافاصله با خواننده دوست داشته باشید. از جملات اول بدون تمرین و لوازم جانبی. ما می توانیم.

نامه های بالقوه فروش

حروف معمولی

پیام شخصی

شما می توانید ماه ها را ببینید تا یک عملکرد "خود" را جستجو کنید، و شما می توانید نامه ای را برای ارسال نامه سفارش دهید. خوب، قوی، هوشمند. همه شروع از موضوع پیام و پایان دادن به آرزوی رفاه در یک سبک مثبت و زنده نوشته می شود. در صورت لزوم، نامه های خود را به یک خرج از عجیب و غریب و خلق و خوی خوب انتخاب خواهیم کرد.

آیا می خواهید یک نامه کسب و کار را در سبک اطلاعات بدون "زیبایی" غیر ضروری سفارش دهید؟ می تواند چنین باشد Copywriters آژانس کاملا با تجربه در این سبک و با وعده های عاطفی که بهترین کار با یک مخاطب خاص است، نوشت.

متن نامه با طراحی گرافیک

نمی خواهم سفارش نوشتن نامه های فروش، اما همچنین آن را به صورت گرافیکی؟ بدون مشکل! این پروژه دارای یک طراح بزرگ است که قبلا برای ده ها تن از نامه های مشابه کار کرده است. شما فقط باید TK را بر روی طراحی گرافیک پر کنید. در حال حاضر به زودی متن نیز با گرافیک دیدنی و جذاب افزایش می یابد.

سلام!

بازاریابی ایمیل جهانی است و به شما اجازه می دهد تا یک مخاطب بزرگ را پوشش دهید. هر کس از Instagram و فیس بوک استفاده نمی کند، اما ایمیل تقریبا همه است. و این شما باید استفاده کنید.

ما به شما خواهیم گفت که دقیقا باید حاوی "فروش" حرف باشد.

1. هدف را تعیین کنید

برای هر نامه شما باید یک هدف کاملا فرموله شده داشته باشید. برای اطلاع از محصول جدید، اطلاع از تخفیف، سهام، پیشنهادات ویژه، ورود محصول مورد نظر، که به شناسایی ضعیف ترین مکان های فروشگاه آنلاین و غیره کمک می کند.

از این هدف است که شما در نوشتن نامه خود "رقص" خواهید کرد. متن آن باید به مشتریان شما ساده و قابل درک باشد.

2. مخاطب را تعیین کنید

محدوده فروشگاه آنلاین شما را می توان برای خریداران مختلف در نظر گرفت. به منظور ارسال ایمیل به ایمیل به ضرب و شتم دقیقا به هدف، تقسیم موثر لیست دریافت کننده ضروری است.

توصیه ها به سادگی: ایجاد چندین گروه، ارسال ایمیل با تجدید نظر فردی، بسته به نیازها و ترجیحات خریداران. این تضمین می کند که مشتری شما اطلاعاتی را دریافت نمی کند که در اصل جالب نیست. این رویکرد را می توان متهم کرد و مجازات کرد.

3. موضوع نامه ها را فکر کنید

بسیاری از گیرندگان ایمیل ها را باز نمی کنند، یا در خط اول خواندن ندارند. دلایل متعددی وجود دارد: آنها به موضوع نامه علاقه مند نبودند، که موجب تجدید نظر غیر شخصی شد.

موضوع نامه باید چسبیده شود: "محصولات داغ با قیمت پایین"، "نوآوری های تابستانی با تخفیف"، "محصول منحصر به فرد"، "فروش تا 90٪" و غیره.

در مورد تجدید نظر، تعدادی از مطالعات نشان می دهد که شخصی سازی در خبرنامه ایمیل، تعداد کلیک ها به طور متوسط \u200b\u200b14٪ را بهبود می بخشد و می تواند تبدیل را با 10٪ افزایش دهد.

4. به طور خلاصه و درک کنید

ایمیل های ایمیل جایی برای longrides نیست. پیامی که می خواهید به مشتریان از طریق خبرنامه ایمیل منتقل کنید، روشن، روشن و حداکثر قابل قبول بود. نامه هایی که در آن ماهیت پیشنهاد در انتهای آن پنهان شده است، و قبل از اینکه بسیاری از متن جالب وجود داشته باشد، آزار دهنده است.

محتوای شناختی و دقیق شما می توانید در سایت خود قرار دهید، و در نامه ای برای مشخص کردن لینک بر روی آن. اگر خریدار علاقه مند باشد، او به فروشگاه آنلاین شما می رود. نه اینطور نیست. اما در این مورد او انتخاب خواهد شد.

البته، اگر می خواهید، می توانید نامه را با اطلاعات مفید پر کنید، اما آن را به صلاحیت انجام دهید. دریافت کننده دریافت کننده که او می تواند در لیست پستی بخواند. در این مورد، شما همچنین انتخاب کنید: خواندن - خواندن، خود را محدود به یک مورد، و یا همه چیز را مشاهده کنید. این احترام به زمان شخصی مخاطب و افزایش وفاداری او است.

• لحظه مهم: به سادگی، به سادگی، قابل دسترسی، و نه تلخه. متن ایمیل ارسال ایمیل به پاراگراف ها (یک پاراگراف - حداکثر 4 جمله) را به اشتراک بگذارید یا زیرنویس ها را برای سهولت ادراک شکستن کنید.

• اجازه دهید نامه خود را تا حد ممکن نزدیک به سبک ارتباطی که شما در فروشگاه آنلاین تمرین می کنید. مشتریان باید احساس کنند که آنها با آنها ارتباط برقرار نمی کنند که نامه های پست الکترونیکی پست الکترونیکی را ایجاد می کنند، اما یک فرد زنده علاقه مند به همکاری و تعامل است.

• از احساسات استفاده کنید، مودبانه و صادقانه باشید، مراقب باشید، سوالات را بپرسید، برای بازخورد، فریب دادن، نشان دهید تمام راه های ممکن را که می خواهید کمک کنید و مشکل خریداران خود را حل کنید.

• و، البته، از این واقعیت متشکرم که مشتری زمان را داده و نامه را بخواند، که به سوالاتی که من محصول شما را انتخاب کرده ام یا به محدوده فروشگاه اینترنتی خود توجه کرده ام، پاسخ دادم. "متشکرم" وعده عاطفی است، که در اکثر موارد، بدون توجه به آن باقی نمی ماند.

5. نامه ای مفید و قابل تشخیص

یکی از راه های موثر برای بهره گیری از مشتری، ارسال یک نامه مفید با توصیه های مربوط به یک محصول خاص است. به عنوان مثال، به ما بگویید، در مورد بررسی های تازه از کالا، که وبلاگ نویسان محبوب را بر روی منابع خود ارسال کرده اند. بررسی ها یک راه عالی برای جلب توجه به محصول مورد نظر و فشار به خرید است.

به منظور نامه های خود را در جریان پیام های دیگر از دست داده، آنها را تشخیص دهید، الگوی مارک خود را ایجاد کنید. این به شما اجازه می دهد تا خدمات ایمیل های محبوب مانند Unisender و MailChimp را ایجاد کنید.

به هر حال، کارشناسان توصیه نمی کنند که با فونت ها در ایمیل ها عاقلانه باشند، اما برای استفاده از Arial و Calibri اثبات شده و آشنا هستند. و اگر از عکس ها استفاده می کنید (به طور ایده آل باید حداقل یک تصویر در نامه داشته باشد)، سپس تنها با کیفیت بالا.

6. از ویدیو استفاده کنید

شرط بندی کنید با استفاده از کلمه "video" در خط تم نامه، احتمال افزایش پیام شما را به میزان تقریبا 20٪ افزایش می دهد و تعداد کلیک ها می تواند 65٪ رشد کند.

کاربران "چشم" را دوست دارند، این ویدیو هنوز در لیست روش های جذاب برای ترویج فروشگاه آنلاین باقی می ماند. چرا این خبرنامه ها را امتحان نمی کنید؟

7. به ما در مورد مزایا بگویید

مشتری شما یک نامه را باز کرده و شروع به خواندن آن کرده است. او باید جایزه ای برای آن دریافت کند. آن را برای همه شرکت کنندگان توزیع ایمیل خود وارد کنید، که شرایط خاصی را انجام می دهد: به سایت بروید، خرید، خرید، شرکت در یک نظرسنجی یا رقابت و غیره. در دسترس. توضیح دهید که خریداران از دست دادن این پیشنهاد از دست خواهند داد.

این امر به ارسال یک وضعیت خاص اجازه می دهد. خریدار می داند که دفعه بعد او فقط یک نامه با برخی از اطلاعاتی نیست، بلکه یک پیشنهاد وسوسه انگیز است که باید مورد استفاده قرار گیرد. نامه مفید - فروش یک نامه

8. اضافه کردن لینک ها

البته، باید یک لینک به فروشگاه آنلاین شما در یک ایمیل وجود داشته باشد. اما بهتر است اگر آن را تنها نیست، بلکه بیشتر - سه یا چهار. این یک راه آسان برای افزایش ترافیک مستقیم است و به مشتریان کمک می کند تا بیشتر در مورد نام تجاری خود بیشتر بدانند.

و فراموش نکنید که دکمه لغو اشتراک را لغو کنید. اگر اینطور نیست، مخاطب می تواند نامه های خود را به عنوان یک اسپم مزاحم درک کند و خصومت را نشان دهد. یک مینی بررسی برای کسانی که تصمیم به لغو اشتراک از حروف خود را اضافه کنید: این به شما این امکان را می دهد که دقیقا چه چیزی باید اصلاح شود.

9. در مورد دستگاه های تلفن همراه فراموش نکنید

پست الکترونیکی ایمیل باید به سیستم عامل های تلفن همراه اقتباس شود. اگر نامه شما دشوار است از یک دستگاه تلفن همراه بخواند، آن را سقوط می کند. امروز یک پیش شرط برای کار هر فروشگاه آنلاین است. همین امر مربوط به ارسال ایمیل به ایمیل است.

درباره تجربه خود از ایمیل های ایمیل به ما بگویید! نظرات خود را ترک کنید

ویکتوریا Chernysheva را تهیه کرد.

به طوری که از دست دادن مقالات جدید تجارت الکترونیک، مشترک شدن به ما در

قبل از اینکه به شما نمونه هایی از نامه ها را برای ارسال به شما نشان دهم و به شما بگویم که چگونه از آنها استفاده کنید، یک جفت عبارات.

هر فردی که با هدف فروش می نویسد، به اصطلاح است فایل های کش رفتن. این چیزی شبیه یادداشت ها است، جایی که آنها مونتاژ، بافت متون، پاراگراف ها و انقلاب ها هستند.

همه اینها با یک هدف - برای سرعت بخشیدن و تسکین دادن. هر حرفه ای فایل ضربه تند وشدید خود را دارد.

و من می خواهم به شما یک فایل کش رفتن مشابه (یا چک لیست را از 5 مرحله) ارائه دهم، چگونه نامه ها را به خبرنامه بنویسید. من خودم آن را به طور مرتب استفاده می کنم، مطمئن هستم که برای شما مفید خواهد بود. بنابراین، ادامه دهید.

به عبارت دیگر، گاهی اوقات ما نامه های محتوا را کلاه می گیریم و گاهی اوقات فروش می کنیم. بنابراین، در این مقاله به شما نمونه ها و دیگران را می دهم. صادقانه، آنها تنها در چندین عنصر متفاوت خواهند بود.

برای کسانی که فیلم را دوست دارند بیشتر:

نامه های محتوا

هدف از این نامه ها به مردم برخی از مطالب مفید در مورد موضوع. به عنوان مثال، اگر ما راه اندازی را آماده کنیم (به هر حال، گزارش من در مورد نحوه راه اندازی 2 میلیون روبل)، این نامه ها را می توان برای گرم کردن استفاده کرد.

مهم: اگر ما با سایر افراد با محتوای رایگان به اشتراک بگذاریم، این بدان معنا نیست که نیازی به فروش نیست.

ما باید مردم را مورد توجه قرار دهیم و انگیزه کنیم که محتوای شما را مصرف می کنند. در غیر این صورت، چگونه مردم درک می کنند که شما ارزش آنها را می دهید. "بیا" آنها را به مصرف این ارزش.

عنوان نامه

تنها هدف او این است که یک نامه را باز کنید. به هر حال، شما قالب 50 سرفصل موفقیت آمیز از دنیای کسب و کار آنلاین را پیدا خواهید کرد.

عنوان شما ممکن است با تاریخچه در یک نامه مرتبط باشد یا شما می توانید نوع الگوی آن را بسازید:

برای آسیای مرکزی (برای لیسانس)

برای آسیای مرکزی، که می خواهد سود ببرد (برای کارشناسی که می خواهند در آخر هفته سرگرم کننده باشند)

یا شما می توانید از قالب های سرفصل های دیگر استفاده کنید که من در مورد مقاله در مورد ساختار متن فروش نوشتم. میتونه باشه

اولین پیشنهاد / نامه پاراگراف

هدف او همان است - نامه باز و علاوه بر این: علاقه.

در این پاراگراف، بهتر است از هر یک از این عوامل استفاده کنید: ترس، سود، کنجکاوی.

من مطمئن هستم که تاثیر مستقیم بر شما خواهد داشت (کنجکاوی)

من فقط ویدیو را برای شما ثبت کردم و در آن نشان داده شده است که چگونه می توان (سود)

اگر این پست را بخوانید، اما با یکی از آنها (ترس) باقی خواهد ماند

به هر حال، در این پاراگراف شما می توانید برخی از عبارات را برجسته کنید و آن را قابل کلیک کنید. این یک پیوند برای سریعترین، کسانی است که نمی خواهند کل نامه را به طور کامل بخوانند.

تصویر (اختیاری)

اگر شما مردم را از نامه خود برای مشاهده یک ویدیو بفرستید، بهتر است یک صفحه ویدئویی را وارد کنید تا یک صفحه را وارد کنید - و این صفحه را با یک پیوند با کلیک بر روی آن کلیک کنید، مردم می توانند به صفحه نمایش مراجعه کنند.

خوب، به طور کلی، گاهی اوقات در نامه نامه قرار دهید - آنها کلیش را در حروف افزایش می دهند.

تاریخچه (اختیاری)

و در حال حاضر به سادگی نامه یا نوشتن نامه یا ارسال با توجه به این ساختار. Wange، که شما موفق خواهید شد 😉

و البته، من نمی توانم فرصت شما را به خاطر تشکر کنم؛).