بخصوص برای خوانندگان ما ، من نمونه پیشنهادهای تجاری شایسته ای را آماده کرده ام که می توانند در Word بارگیری شوند. بنابراین اگر به دنبال نمونه هایی از یک پیشنهاد تجاری بودید ، به آدرس رسیدید

سلام دوستان عزیز. با شما ، الکساندر برژنوف ، و امروز ما به طور دقیق موضوع نوشتن یک پیشنهاد تجاری را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

برای چندین سال تجارت ، مجبور شده ام بیش از یک بار یک پیشنهاد تجاری تنظیم کنم و دوستان هر از گاهی برای تهیه یک پیشنهاد تجاری موثر و فروش به من کمک می کنند.

در این مقاله ، مضامین طراحی و محتوای پیشنهاد تجاری ، روانشناسی ادراک مشتری از پیشنهاد تجاری شما ، و همچنین تراشه های شخصی و بهترین روشها با توضیحات ارائه خواهد شد.

بیایید دوستان را شروع کنیم!

1. دستورالعمل های کلی برای نوشتن یک پیشنهاد تجاری فروش

این مقاله - دستورالعمل ها برای تهیه یک پیشنهاد تجاری شامل حداکثر توصیه های عملی با مثالهای روشن است. در پایان آشنایی با آن ، شما یک سیستم آماده برای نوشتن یک پروپوزال تجاری خواهید داشت که 30 دقیقه بیشتر از وقت شما نخواهد گرفت.

بدون آب ، بدون مزخرف برو

تمرین نشان می دهد که پیشنهادات تجاری "سرد" دیگر کارایی ندارند ، به ویژه اگر به صورت اسپم و بدون اطلاع قبلی از مشتری بالقوه ارسال شوند.

بنابراین ، "گرم" تجاری کار می کند. با قیاس با تماس های "سرد" و "گرم".

علاوه بر این ، ما در تهیه پیشنهادهای دقیقاً "گرم" تجاری تمرکز خواهیم کرد ، زیرا من دلیلی برای ارسال اطلاعات مشابه به همه نمی بینم. در واقع ، در این حالت ، شما نه تنها شخصی را که برای آن می فرستید نمی شناسید بلکه مشخصات فعالیت های شرکت مشتری بالقوه خود را نیز در نظر نمی گیرید.

طراحی و ساختار یک پیشنهاد تجاری

پیشنهاد تجاری در بعضی موارد - حداکثر در دو صفحه - در یک صفحه تنظیم می شود. با یک رویکرد صحیح ، کل اصل پیشنهاد شما ، از جمله مزایای مشتری ، اطلاعات مختصر در مورد شرکت و مخاطبین ، فقط در یک برگ قرار می گیرد.

امروزه افراد ، به ویژه کارآفرینان یا مقامات (برای آنها پیشنهادات تجاری عمدتاً ارائه می شود) وقت زیادی ندارند و بعید است بیش از 2 برگ کاغذ A4 بخوانند.

اگر ما در مورد یک پیشنهاد خوب تجاری کلاسیک صحبت می کنیم ، به نظر می رسد اینگونه است (از بالا به پایین):

• کلاه لبه دار؛
• عنوان؛
• بخش اصلی؛
• مخاطب.

پیشنهاد تجاری شما باید دارای کلاهک با آرم شرکت یا نماد (تصویر) از کالایی که می فروشید باشد.

گاهی اوقات از من سال می شود که آیا ارزش دارد یک پیشنهاد تجاری ارائه دهید که بیش از حد برجسته باشد ، به عنوان مثال ، استفاده از کاغذهای رنگی (اگر یک نسخه فیزیکی باشد) یا رنگ های روشن و تصاویر تکان دهنده (برای یک نسخه الکترونیکی)؟

در اینجا پاسخ مشخصی وجود ندارد.

شما می توانید مشتریان خود را به دو گروه تقسیم کنید ، یکی برای ارسال CP روشن و برجسته ، و دیگری به طور منظم و بررسی پاسخ. در اینجا قابل تأمل است که هر نتیجه ای تنها با ارسال تعداد زیادی از پیشنهادهای تجاری ، مثلاً 50 یا 100 برای هر گروه از مشتریان بالقوه شما ، قابل نتیجه گیری است. در غیر این صورت ، آمار شما به شدت تار خواهد شد.

2.5 مرحله ساده برای تهیه یک پیشنهاد تجاری موثر با استفاده از نمونه فروش خدمات تبلیغاتی برای مجله تجارت الکترونیکی HeterBober.ru

برای اینکه ببینم چگونه یک پیشنهاد تجاری تهیه می شود ، تصمیم گرفتم آن را برای مجله تجارت الکترونیکی HiterBober.ru خود بنویسم ، که اکنون می خوانید.

در این حالت ، شما می توانید مراحل تهیه پیشنهاد تجاری را دنبال کنید. همچنین توضیحات و توضیحاتی ارائه خواهد شد.

شرط مهمی که باید قبل از شروع تهیه پیشنهاد انجام شود ، برقراری تماس گرم با مشتری بالقوه شماست. یعنی شما باید از قبل بدانید که پیشنهاد تجاری را به کدام شرکت ارسال می کنید و نام مخاطب شما چیست.

شروع!

مرحله 1. مشتری خود را تجزیه و تحلیل کنید

برای اینکه بدانید در چه سبکی پیشنهاد فروش را بنویسید ، در آن مزایای صحیح مشتری بالقوه خود را نشان دهید ، باید آن را تجزیه و تحلیل کنید.

اول از همه ، ما مشکلات و نیازهای او را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد ، زیرا محصول یا خدمات ما آنها را برطرف می کند.

در مورد ما ، یک پیشنهاد برای مشتری بالقوه قرار دادن تبلیغات در مجله تجاری HeatherBober.ru در قالب یک بنر ، بررسی یا ذکر در مقاله هدف از محصولات یا خدمات تبلیغات ما است.

بیایید منطقی فکر کنیم چه کسی ممکن است به پیشنهاد ما علاقه مند باشد.

ما مجله تجارت خود را به عنوان بستری با دستورالعمل ها ، توصیه ها و مصاحبه ها برای کارآفرینان مشتاق قرار می دهیم.

در ابتدای مرحله اول ، ما به سادگی یک ایده کلی از مشتری بالقوه خود و یک فرم پیشنهاد تجاری خالی داریم.

در مورد ما ، فرم به این شکل است:

یک نکته مهم!

فرض کنید که ما قبلاً یک شرکت خاص "شروع آسان در تجارت" را در اینترنت پیدا کرده ایم ، با آن تماس گرفته و متوجه شده ایم که همکاری با مجله تجارت ما رئیس آن را به نیکولای ایوانف علاقه مند کرده است. اکنون او منتظر پیشنهاد تجاری ما از طریق ایمیل است.

ما همچنین می دانیم که نمایه شرکت "Easy Start in Business" در حال انجام وبینارهای آموزشی آنلاین و آموزشهای مربوط به سازماندهی تجارت شما در اینترنت است.

در پایان مرحله اول ، پیشنهاد تجاری ما به شرح زیر است:

مرحله 2. یک عنوان جذاب با تعداد ایجاد کنید

عنوان CP شما ابزاری قدرتمند برای جلب توجه مشتری احتمالی شما است. در مورد ما ، چنین عنوانی ممکن است به شرح زیر باشد:

100000 مشتری بالقوه شما از قبل آماده پرداخت هزینه آموزش در Easy Start در تجارت هستند!

بیایید اکنون دریابیم که چرا عنوان پیشنهاد تجاری ما دقیقاً همین است؟

این ساده است ، اکنون بیش از 100000 نفر در ماه از مجله تجارت ما HeterBober.ru بازدید می كنند. با توجه به اینکه این افراد افرادی هستند که به پول درآوردن و راه اندازی کسب و کار خود علاقه دارند ، معلوم می شود که همه آنها ، به طریقی یا روش دیگر ، مشتریان بالقوه شرکت داستانی ما "شروع آسان در تجارت" هستند.

من فکر می کنم اگر شما رئیس این شرکت بودید ، پس چنین عنوانی شما را بی تفاوت نمی کند. :)

همچنین ، عبارت "آماده پرداخت" علاوه بر این باعث علاقه به پیشنهاد تجاری ما می شود.

و همه چیز منطقی است ، اگر این 100000 نفر با هدف راه اندازی مشاغل شخصی خود یا ایده ای برای کسب درآمد به سایت ما بیایند ، در واقع آنها آمادگی پرداخت هزینه اطلاعات بسیار با کیفیت و ساختاریافته را دارند وبینار آنلاین شرکت "شروع آسان در تجارت".

و رقم 100000 درآمد بالقوه حاصل از فروش وبینار را مشخص می کند.

به عنوان مثال ، نوشتن عنوان با استفاده از عبارت "عدد بزرگ" به جای عدد 100000 و موارد مشابه ، اشتباه خواهد بود. به هر حال ، بزرگ یک شاخص ذهنی است و همه آن را متفاوت می فهمند.

و در اینجا رئیس شرکت می تواند بلافاصله محاسبه سود بالقوه را تخمین بزند - همان قیف فروش.

به عنوان مثال ، اگر پیشنهاد وی توسط 100000 نفر مشاهده شده باشد ، 1٪ به سایت فروش وی مراجعه می كنند ، یعنی 1000 در ماه ، و از هر هزار آنها 3٪ دیگر خدمات خریداری می كنند ، یعنی 30 نفر ، در حالی كه میانگین چک وی 5000 روبل ، پس درآمد بالقوه یک ماه برابر با:

30 نفر x 5000 \u003d 150،000 روبل. پس کاملاً منطقی است که او بتواند ماهانه 15000 روبل یا 10٪ از درآمد بالقوه خود را صرف تبلیغات کند.

علاوه بر این ، اگر از 100000 نفری که به سایت مراجعه کرده و پیشنهاد آن را دیده اند ، حداقل 3 نفر شرکت در آموزش شرکت (15000 روبل) را بخرند ، در این صورت تبلیغات نتیجه می دهد.

اکنون پیشنهاد تجاری ما با عنوان به شرح زیر خواهد بود:

مرحله 3. ما با مشتری به زبان او و کلمات او صحبت می کنیم

ما در حال تهیه قسمت اصلی پیشنهاد تجاری هستیم.

قبل از ریختن پرونده الکترونیکی به همراه پیشنهاد تجاری به مشتری احتمالی خود ، من به شما توصیه می کنم که مقدمه کوتاه مقدمه پیشنهادی تجاری را بنویسید ، جایی که باید قطعاً مشکلات و خواسته های مشتری را ذکر کنید ، یعنی در مورد او با او صحبت کنید ، در مورد شرکت او ، در مورد وظایف خود ...

این یک روانشناسی ساده است و فقط یک نگرش توجه و احترام آمیز نسبت به شریک زندگی شما (تبلیغ کننده بالقوه) است.

این ممکن است به نظر برسد:

این پیام مقدماتی است که شما قبل از ارسال CP خود دریافت خواهید کرد.

مرحله 4. ما مزایای اصلی مشتری را از همکاری با شما (شرکت شما) توصیف می کنیم.

حال بیایید به حقایق و مزایای مشتری بپردازیم ، در غیر این صورت آنچه را که تبلیغ کننده بالقوه نیکولای از ما خواسته است ، در اینجا شرح خواهیم داد.

حقایقی درباره مجله تجارت الکترونیکی HeatherBober.ru:

• 3 سال آنلاین بوده است.
• حضور بیش از 100000 نفر در ماه ؛
• تمام مطالب موجود در سایت با کیفیت بالا و کاملاً دارای حق چاپ ، همراه با تصاویر رنگارنگ و واضح است.
• این مجله مخاطبان مشخص و وفادار (کارآفرینان تازه کار) دارد ، تعداد زیادی از بررسی مقالات در سایت به خودی خود صحبت می کند.
• با موفقیت به عنوان یک بستر تبلیغاتی برای شرکت ها و کارآفرینان فردی علاقه مند به دستیابی به مشتریان هدف جدید عمل می کند.

مزایای شما از همکاری با مجله تجاری HeatherBober.ru:

1. پیام تبلیغاتی شما به هدف خواهد رسید ، زیرا مشتریان بالقوه شما خوانندگان بزرگ ما هستند.
2. به دلیل ترافیک زیاد منابع ما (بیش از 5000 نفر در روز) ، با تبدیل زیاد به صفحه فرود خود ، کلیکهای زیادی دریافت خواهید کرد.
3. ما یک مکان و قالب تبلیغاتی در سایت را برای افزایش اثربخشی آن انتخاب خواهیم کرد (بررسی تبلیغات ، بنر ، ذکر شده در مقاله هدف).
4. شما بودجه خود را برای قرار دادن تبلیغات طولانی مدت پس انداز خواهید کرد (به مشتریانی که بیش از شش ماه تبلیغات خود را انجام داده اند 15٪ تخفیف داده می شود).
5. محصول ، خدمات یا شرکت شما در سراسر اینترنت روسی زبان قابل شناسایی خواهد بود. این باعث افزایش اعتماد مشتریان بالقوه شما و فروش غیرفعال می شود.

1. بررسی تبلیغات (مقاله) درباره محصولات (خدمات) شما ؛
2. در مقالات موضوعی ما به صورت تبلیغات سراسری (پنهان) ذکر کنید.
3. بنر تبلیغاتی در قسمتهای مختلف سایت؛
4. گزینه های انفرادی یا ترکیبی برای تبلیغات (به صورت جداگانه مذاکره می شود).

در اینجا ما لیست خدمات خود را لیست می کنیم. به طور جداگانه ، می توانید پیوندهای مشتری را با مثالهایی از آگهی هایی که وی درخواست کرده است و همچنین یک لیست قیمت همراه با قیمتها برای وی ارسال کنید.

در این مرحله ، پیشنهاد تجاری ما به این شکل خواهد بود:

مرحله 5. مشتری را به اقدام تشویق کنید

این مرحله به نوعی بسته شدن فروش است. در اینجا ما باید آنچه را که مشتری بالقوه ما را وادار می کند در آینده بسیار نزدیک با شما تماس بگیرد ، بنویسیم. برای این کار ، حتی می توانید هر ویژگی در حین حرکت را پیدا کنید ، فقط اگر موثر واقع شود. اما هرچه بنویسید ، در نهایت باید ارزش اضافی (سود ، سود برای مشتری) به همراه داشته باشد.

برای مثال:

ظرف 24 ساعت با ما تماس بگیرید و به عنوان هدیه 1 ماه درج رایگان تبلیغات خود را در مقاله مورد نظر دریافت خواهید کرد.

برای مثال:

الكساندر برژنوف ، مدیر حساب مجله تجارت HiterBober.ru

تلفن: 8-919-739-52-33؛

پست الکترونیک: [ایمیل محافظت شده]

اسکایپ: berezhnovalex1988

در نتیجه ، ما پیشنهاد تجاری زیر را دریافت کردیم:

این اطلاعات با اطلاعات غیرضروری زیاد نیست و مشتری می داند که می تواند جزئیات دیگر را از شخص مخاطب مشخص شده برای برقراری ارتباط دریافت کند.

اکنون شما می دانید که چگونه فقط در عرض نیم ساعت به سرعت یک پیشنهاد تجاری خوب و مطابق با تمام قوانین ایجاد کنید.

در انتهای مقاله ، خودم چندین پیشنهاد تجاری نوشتم.

می توانید آنها را در زیر بارگیری کنید.

3. نمونه پیشنهادهای تجاری برای بارگیری

دوستان عزیز ، پیشنهاد می کنم نمونه پیشنهادی تجاری را که برای افرادی که می خواهند از طریق سایت درآمد کسب کنند جمع آوری کرده ام ، بارگیری کنید ،

مشابه HeatherBober.ru.

این یک پیشنهاد واقعی و معتبر برای سرمایه گذاران بالقوه است. شاید به او علاقه مند باشید.

.

همین. برای شما آرزوی موفقیت در تهیه پیشنهادات تجاری خود و بسیاری از مشتریان ثروتمند را دارم

سلام! امروز ما در مورد یک پیشنهاد تجاری و نحوه تدوین آن صحبت خواهیم کرد. سوالات مشابهی بیش از یک بار از من پرسیده شده است ، بنابراین مقاله "در موضوع" است. بیایید از همان ابتدا شروع کنیم ، در مورد اینکه یک پیشنهاد تجاری چیست ، چگونه آن را تنظیم کنیم ، و در پایان من مثالها / نمونه های یک پیشنهاد تجاری را می آورم. این مقاله شامل توصیه های بسیاری از متخصصان است ، بنابراین در قابلیت اطمینان اطلاعات شک ندارم.

پیشنهاد تجاری چیست

هر تاجری که می خواهد هرچه بیشتر مشتری جذب کند ، به فکر تهیه یک پیشنهاد تجاری است. همین امر است که مصرف کننده بالقوه را وادار به خرید محصول یا خدمات یک شرکت می کند. این اغلب با مشخصات محصول اشتباه گرفته می شود ، که به راحتی مشتری خاصی را به محصول معرفی می کند بدون اینکه مشتری را به خرید بخراند.

انواع پیشنهادهای تجاری

دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

1. شخصی سازی شده این برای یک شخص خاص ایجاد شده است ؛ سند شامل یک درخواست شخصی برای مخاطب است.
2. غیر شخصی نام دیگر این نوع پیشنهاد تجاری "سرد" است. در این سند تجدید نظر برای مصرف کننده خاص یا شریک بالقوه وجود ندارد ، اطلاعات غیر شخصی است و بلافاصله به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه هدایت می شود.

پیشنهاد تجاری چه عملکردهایی را انجام می دهد؟

قبل از شروع به نوشتن یک پیشنهاد تجاری ، باید بدانید که این برنامه چه عملکردهایی را انجام می دهد. آنها تا حدی شبیه وظایف پیام های تبلیغاتی هستند:

• به منظور جلب توجه.
• علاقه.
• تکان دادن برای خرید.
• تمایل به خرید یک محصول را برانگیزید.

بر اساس این وظایف ، یک پیشنهاد تجاری در حال تدوین است. معمولاً از همان ابتدا از جلوه های بصری استفاده می شود ، مثلاً از آرم سازمان.

اگر یک پیشنهاد تجاری به صورت چاپی به مشتری بالقوه داده شود ، در این صورت توجه ویژه ای به کیفیت کاغذی که پیشنهاد روی آن چاپ شده است ، توجه می شود. برای تأثیر بیشتر بر مشتری می توان از علامت های آبی مخصوص سند استفاده کرد. کاغذ روکش شده تأثیر مطبوعی را در مصرف کننده ایجاد می کند.

ساختار استاندارد یک پیشنهاد تجاری (الگو)

• عنوان حاوی یک تصویر گرافیکی (معمولاً یک آرم).
• زیرنویس تعریف محصول / خدمات.
• جلب توجه ، خدمات و محصولات تبلیغاتی.
• تمام مزایای همکاری.
• مشخصات تماس فرستنده ، علائم تجاری

هنگام ارائه یک پیشنهاد تجاری ، باید بدانید که هر عنصر ساختاری عملکردهای جداگانه خود را انجام می دهد. بنابراین ، به عنوان مثال ، عنوان برای جلب توجه ، ایجاد انگیزه برای مطالعه بیشتر سند استفاده می شود. این قسمت از پیشنهاد تجاری است که می توان مهمترین آن را نامید. زیرنویس باید مشتری را بیشتر مورد توجه قرار دهد ، و متن اصلی باید اطلاعاتی را که در بالا نوشته شده توجیه کند. اما در پایان پیشنهاد ، به عنوان یک قاعده ، شما باید مشتری مورد نیاز را تأیید کنید.

شکل صحیح فروش باید چگونه باشد

برای تهیه پیشنهادی که بیشترین بازده را داشته باشد ، باید بدانید که سند باید:

• مشخص و واضح باشد؛
• نشان دادن تمام مزایای احتمالی که مخاطب دریافت خواهد کرد.
• به هیچ وجه حاوی خطا نیست.
• باسواد و ساختارمند باشد؛
• حاوی اطلاعاتی در مورد پیشنهادات ویژه مشتری است.
• به گونه ای پیش نویس شود که همه تردیدها از خریدار محو شود.

قوانینی برای تهیه یک پیشنهاد تجاری

قبل از شروع به نوشتن پروپوزال ، باید تعیین کنید که چه کسی مخاطب هدف این سند خواهد بود. سپس خواسته ها و توانایی های مشتریان بالقوه تعیین می شود. در این مرحله بسیار مهم است که نیازهای واقعی خریدار را دریابید.

پس از به دست آوردن اطلاعات لازم ، باید ساختار آنها را ایجاد کنید. برای این ، یک طرح پیشنهادی خشن تنظیم شده است ، که مزایای شرکت ها ، تبلیغات مختلف را نشان می دهد. محتوای این سند را می توان به بخشهای زیر تقسیم کرد:

• تعریف روشنی از مشکل است.
• گزینه هایی برای وضوح آن.
• استدلالهایی که لزوم استفاده از خدمات سازمان شما را اثبات می کند.
• شرح تبلیغات و پیشنهادات مختلف که سود خریدار را افزایش می دهد.
• فراخوانی برای اقدام.

شایان ذکر است که در عنوان راه حل یک مشکل خاص مصرف کننده ذکر شده باشد. مهم است که محصول نهایی را به او بگویید ، که به محصولات شرکت شما کمک می کند.

شما نباید در مورد پیشنهادات تجاری اطلاعاتی راجع به دستاوردهای شرکت وارد کنید. از داستان های طولانی درباره چگونگی شروع همه چیز باید اجتناب شود. بعید به نظر می رسد که یک مصرف کننده بالقوه به این امر علاقه مند باشد.

هنگام نوشتن پروپوزال ، باید از جنبه های فنی اجتناب کنید ، از اصطلاحات علمی استفاده نکنید. شما باید اطلاعات را به زبانی ساده و قابل درک برای خریدار منتقل کنید.

ارزش استفاده از استدلالهای روشن و قابل فهم است که واقعاً به مشتری کمک می کند تا در تصمیم گیری برای خرید محصول استقرار یابد.

پیشنهاد خود را خیلی حجیم نکنید. باید کوتاه ، مختصر و واضح باشد. بعید به نظر می رسد که مشتری بالقوه بخواهد اسناد چند صفحه ای را بخواند ، بنابراین اطلاعات فراوان می تواند او را بترساند.

بسیار مهم است که پروپوزال با کیفیت بالا تهیه شود. ارزش استفاده از خدمات یک طراح حرفه ای را دارد. طراحی زیبا می تواند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کند.

به عنوان یک استدلال ، می توانید از موارد زیر استفاده کنید:

1. بازخورد از مشتریان دیگر... این شواهد شاید با ارزش ترین باشد. مخصوصاً اگر این مشتری کاملاً مشهور و معتبر باشد. بسیار مهم است که پاسخ خریدار همان معنی پیشنهاد تجاری را داشته باشد. یعنی مهم است که این دو متن این درک را به خواننده بدهند که شرکت واقعاً در یک زمینه یا حوزه دیگر م isثر است.
2. داستان موفقیت خود را به اشتراک بگذارید... حتما شرکت خود یا خود را در مرکز داستان قرار دهید. این باید یک داستان فروش باشد که واقعاً خریدار را مورد توجه قرار داده و وی را به انجام نوعی اقدام فعال ترغیب کند.

باید درک کرد که یک پیشنهاد تجاری باید فروشنده باشد و نویسنده آن به عنوان فروشنده عمل می کند. بسیار مهم است که خود را در جای فروشنده قرار دهید تا هرچه دقیقتر انتظار خریدار از محصول یا خدمات را درک کنید. شما باید از استدلال صحیح استفاده کنید ، با مشتری ارتباط برقرار کنید. فقط از این طریق پیشنهاد تجاری واقعاً نتیجه مثبتی خواهد داشت.

چگونه خوانایی یک پیشنهاد تجاری را افزایش دهیم

به روش های زیر می توانید قابلیت خوانایی یک پیشنهاد تجاری را افزایش دهید:

• اطلاعات را به پاراگراف تقسیم کنید ، آنها را بوم نکنید.
• با استفاده از زیرعنوان ها.
• استفاده از عناصر مختلف گرافیکی ، از جمله تصاویر ، لیست های گلوله ای.
• استفاده از فونت serif در چاپ.
• استفاده از سبک های مختلف متن (با استفاده از حروف کج ، برجسته یا زیرخط دار و برجسته اطلاعات لازم).

چند قانون دیگر (گردآوری نمونه)

عنوان. این قسمت از پیشنهاد تجاری است که بیشتر مورد توجه مصرف کننده قرار می گیرد ، درصورتی که مورد علاقه وی باشد ، مشتری بالقوه به احتمال زیاد تمام اطلاعات را تا انتها می خواند. ارزش ارزیابی اینکه کلمات "جدید" و "رایگان" بر خریدار تأثیر می گذارد قابل ارزیابی است. در برخی موارد ، آنها می توانند مشتری را از خود دور کنند.

از بسیاری از موارد منفی یا اطلاعات کلی استفاده نکنید. قلم متن باید یکسان باشد. ثابت شده است که تقریباً یک سوم خوانندگان به نقل قول ها و اطلاعات مندرج در گیومه ها توجه می کنند. عنوان نباید مختصر و آموزنده باشد.

متن اصلی در این قسمت از پیشنهاد تجاری بسیار مهم است که خواننده علاقه خود را از دست ندهد. بهتر است اطلاعات را در یک پاراگراف کوچک قرار دهید. و سپس به جزئیات خاص توجه کنید. شایان ذکر است که مزایای محصول را برجسته کنید ، حتما با خواننده در "شما" تماس بگیرید نوشتن جملات طولانی و پیچیده می تواند دلهره آور باشد. استفاده از اصطلاحات حرفه ای نامطلوب است.

شایسته است درباره کالایی به زبان حال صحبت کنید ، قیمت آن را نشان دهید. همچنین ارائه استدلال به مشتری لازم است - نتایج نظرسنجی ها ، تحقیقات ، احتمالاً یکی از بررسی های مصرف کنندگان. استفاده از اصطلاحات نسبی ، مقایسه نامطلوب است. خاصیت و وضوح شرایط اصلی ایجاد یک پیشنهاد تجاری خوب است.

خطاهایی که هنگام تدوین ایجاد می شوند

ستایش غیرطبیعی مشتری.

نیازی به استفاده از الگوها و عبارات معمول نیست که فقط مشتری بالقوه را بیگانه می کند.

استفاده از سخنان انتقادی نسبت به مخاطب.

کاملاً نیازی به این کار نیست ، حتی اگر هدف این شرکت کمک به یک مصرف کننده بالقوه باشد. این می تواند احساسات بسیار منفی در مشتری ایجاد کند. بهتر است از چوب و هویج استفاده کنید - ابتدا نکات مثبت را برجسته کنید و فقط به نقص بسیار جزئی اشاره کنید.

اشباع بیش از حد پیشنهاد با اطلاعات عمومی مشتری.

زورگویی مشتری یا اصطلاحاً "داستان ترسناک".

به هیچ وجه نباید مصرف کننده را بترسانید ، به او بگویید که بدون کمک شما اتفاق وحشتناکی می افتد. منفی و کلیشه ای وجود ندارد. شایان ذکر است که مزایای استفاده از محصولات ، مقایسه معمولی با آنچه اکنون است ، برجسته شود (از کلمات استفاده کنید: راحت تر ، سودآورتر ، موثرتر) ، و فقط اطلاعات خاصی را ارائه دهید.

ارسال همزمان یک پیشنهاد برای تعداد زیادی از افراد.

اطلاعات غیرشخصی کمتر مورد توجه خریداران بالقوه قرار می گیرد. بازدهی اینگونه پیشنهادات حداقل خواهد بود. سعی نکنید یک باره به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنید. بهتر است بخشی را که به احتمال زیاد نتایج عالی به همراه دارد برجسته کنید. نوشتن پیشنهاد فروش بسیار مهم است تا خواننده احساس کند که در خلوت با آنها صحبت می شود. امکان استفاده از اطلاعات اضافی وجود دارد که نشان می دهد ارتباط با این مشتری خاص در حال انجام است. البته ارزش استفاده از اطلاعات مربوط به ارتباطات قبلی را دارد.

سو Mis تفاهم از مفهوم نامه "طولانی".

بسیاری مطمئن هستند که مشتری به حجم زیادی از اطلاعات علاقه ندارد. با این حال ، باید درک کنید که خواننده هر نامه خسته کننده و کاملاً غیر جالب را طولانی می داند. اندازه یک پیشنهاد تجاری جذاب و واقعاً جالب ، مصرف کننده را ترسان نخواهد کرد ، زیرا او تمام اطلاعات موجود را با یک نفس می خواند.

بیهوده نیست که مردم اغلب فیلم های بسیار کوتاه را خسته کننده و کشیده می خوانند و یک فیلم 3 ساعته را بدون ذکر مدت زمان آن ، هیجان انگیزترین فیلم می دانند. این مورد در مورد آثار هنری ، اخبار ، کتاب ها ، نامه ها وجود دارد. اگر واقعاً شناختی و جذاب باشد ، خواننده 5 صفحه از یک پیشنهاد تجاری را منفی نمی گیرد.

مطابقت جمله را با قوانین دستوری در اولویت قرار دهید.

چنین نگرشی نسبت به نوشتن متن می تواند حتی از مدرسه شکل بگیرد ، جایی که عامل اصلی دقیقاً م gramلفه دستوری بود. در زندگی ، همه چیز به این شکل نیست. برای خواننده بسیار مهمتر است که آنچه در مورد آن نوشته شده است را درک کند. لازم است که اطلاعات به راحتی و غیررسمی توسط مشتری خوانده و درک شود. ارزش ساخت پیشنهاد به گونه ای است که شبیه ارتباط واقعی بین فروشنده و خریدار باشد. در اینجا استفاده از قطعات جملات و عبارات ، حتی گاهی مطلوب ، کاملاً قابل قبول خواهد بود.

به مشتری دلیل بیاورید که پیشنهاد شما را مطالعه نکند.

ساده لوحی تصور نکنید که خواننده علاقه زیادی به اطلاعات مربوط به شرکت شما ، به ویژه در مورد سابقه آن خواهد داشت. اصلا شبیه به آن نیست. این برای خریدار احتمالی حداقل جالب است. لازم است توجه او را با نوعی تحریک ، یک جمله غیرمعمول - در یک کلام ، با همه چیزهایی که او را از تعادل خارج می کند و باعث می شود پیشنهاد تجاری را تا آخر بخواند ، جلب کنید. قابل توجه است این واقعیت که حفظ علاقه به همان اندازه مهم است. تمرکز بر روی آنچه می تواند باعث ایجاد انگیزه در فرد شود ضروری است. غالباً ، نیازها ناشی از ترس خاصی ، میل به فرد شدن ، احساس گناه ، تمایل به زیبا یا سالم شدن است. در همین راستا است که ارزش دارد که مشکل را بررسی کنید ، و یک پیشنهاد تجاری را به آن اختصاص دهید. و سپس نشان دهید که محصول پیشنهادی می تواند همه نیازها را برآورده کند.

بعید است مشتری جذب پیشنهاد تجاری شما شود. تهیه پشتیبان از اطلاعات با شواهد بسیار خاص ضروری است. روشن ترین استدلال ها ارزش ارائه دارد. این روش می تواند خواننده را متقاعد به خرید یک محصول یا شروع همکاری کند.

بررسی پیشنهاد تجاری

چند روش کاملاً ساده وجود دارد که به شما کمک می کند بفهمید این پیشنهاد چه تأثیری بر مخاطب خواهد گذاشت.

• آزمون به اصطلاح "مقطعی". برای انجام این کار ، فقط باید به سند نگاه کنید. مهم است که درک کنید کدام قسمت از متن برجسته است تا شما واقعاً بخواهید آنها را بخوانید. اینها عنوان ها ، آرم ها ، برجسته سازی متن ، عکس ها هستند. اگر اطلاعات استفاده شده در آنجا می تواند به شکل گیری تصویری کامل از اصل پیشنهاد تجاری کمک کند ، همه چیز به درستی انجام شد.
• بررسی درک مطلب. یافتن چنین شخصی در میان دوستان و آشنایان خود که تحت مخاطب مورد نظر شما قرار گیرد بسیار مهم است. اگر بعد از اولین خواندن ، او تمام ایده های اصلی سند را گرفت ، از مزایای محصول ارائه شده دیدن کرد ، می توان نتیجه گرفت که پیشنهاد به درستی تهیه شده است.
• تست انگشت ارزش تلاش برای خواندن متن بدون کلمات در مورد محصول مانند "بهترین" ، "منحصر به فرد" است. اگر خواندن جمله به این شکل جالب است ، همه چیز به درستی انجام می شود. بسیار مهم است که تمام تعریف های مربوط به شرکت شما با داده های دقیق ، توصیفات ، داستان ها ، گواهینامه ها پشتیبانی می شود.

نمونه ها / نمونه های پیشنهادهای تجاری

نمونه ها و نمونه های زیادی از پیشنهادات تجاری وجود دارد. همه آنها در نوع خود خوب هستند. من برخی از موفق ترین ها را که توسط دنیس کاپلونوف ساخته شده است ، نشان خواهم داد.

در 79٪ موارد ، مشتری فقط پس از مشاهده 6 تا 14 پیشنهاد خرید می کند - این داده ها توسط دنیس کاپلونوف ، متخصص نوشتن پیشنهادات تجاری ارائه می شود. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک پیشنهاد تجاری موثر ایجاد کنید تا مشتری شما را از بین ده رقبا انتخاب کند. به عنوان یک پاداش ، می توانید الگوهای پیشنهادهای تجاری را بارگیری کنید و بیاموزید که چگونه نامه پستی آنها را با استفاده از سیستم CRM ساده کنید.

پیشنهاد تجاری چیست؟

زمین فروش نامه ای تجاری است که به مشتریانی که یک محصول را تبلیغ می کنند ، است.

• تجارت سرد جمله برای ارسال انبوه به مشتریان جدید استفاده می شود.
• KP داغ در نظر گرفته شده برای کسانی که قبلاً از طریق تلفن ، ایمیل یا زنده تماس داشته اند.

چرا شرکت ها KP می نویسند؟

• یک محصول جدید یا به روز شده ارائه دهید (در حالت دوم - با نمایش پیشرفت ها) ؛
• در مورد تبلیغات ، فروش ، پیشنهادات فردی اطلاع دهید. ویژگی بارز چنین پیشنهادی تجاری محدودیت در مدت اعتبار یا مقدار محصول است.
• با تشکر از شما برای خرید قبلی ، درخواست بازخورد ، و ماهرانه محصول دیگری را پیشنهاد دهید. مشتری در حال حاضر با کار شرکت آشنا است ، و راحت تر می تواند او را به یک معامله جدید سوق دهد.
• آنها شما را به ارائه یک شرکت یا محصول آن دعوت می کنند.

پیشنهاد تجاری: آنچه باید شامل شود

دنیس کاپلونوف ، نویسنده متن و متخصص توسعه CP در کتاب "پیشنهاد تجاری موثر" ، اجزای اصلی این طرح را برجسته می کند:

• عنوان؛
• پیشنهاد؛
• قیمت فروش؛
• فراخوانی برای اقدام.

ما نحوه تهیه صحیح یک پیشنهاد تجاری - بخش به بخش - را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سرصفحه ایمیل

رهبری

نمونه هایی از نحوه نوشتن CP سرب:

1. تحت فشار قرار دادن یک مشکل مهم برای مشتری - کمبود مشتری ، رقابت ، عدم ایده برای محصولات جدید.

اگر می خواهید در مدت 2 ماه تعداد مشتریان باشگاه بدنسازی خود را دو برابر کنید ، این اطلاعات برای شما مناسب است.

2. با حل مشکل مشتری ، از آینده ای روشن ترسیم کنید.

تصور کنید که هتل شما در تمام طول سال و با رزرو اتاق هایی که ماه ها قبل از آن برنامه ریزی شده است ، پر از ظرفیت است.

3. مزیت اصلی پیشنهاد یا نتایج برجسته مشتری را ذکر کنید.

با ما ، شما می توانید هزینه نگهداری سوابق حسابداری را در ماه اول به نصف کاهش دهید.

4. با تازگی محصول دسیسه کنید - همیشه توجه را به خود جلب می کند.

به خصوص برای سال نو ، ما یک چیز جدید ارائه می دهیم - شیرینی های مارک دار ما در مجموعه های هدیه ، و بسیار ارزان تر از خرید جداگانه.

پیشنهاد

پیشنهاد (از پیشنهاد انگلیسی) یک پیشنهاد خاص ، قلب KP است. این باید حاوی شرح مختصری از محصول شما با ویژگی های اصلی و همچنین مزایای مشتری باشد. شما باید برای مشتری توضیح دهید که چرا باید از شما خرید کند، نه از رقبا. بنابراین ، شما باید نشان دهید که علاوه بر محصول ، چیز دیگری می توانید ارائه دهید:

• تخفیف (فصلی ، عمده فروشی ، تعطیلات ، تجمعی ، با پیش خرید یا پیش پرداخت و غیره) ؛
• کارایی و در دسترس بودن خدمات و / یا تحویل ؛
• پرداخت مناسب (برنامه اقساطی ، اعتبار یا پرداخت معوق ، ترکیب پرداخت نقدی و غیر نقدی ، تسویه حساب از طریق سیستم های پرداخت) ؛
• چندین نسخه محصول با قیمت های مختلف.
• هدیه کوپن برای خرید بعدی ، سفارشی سازی تجهیزات رایگان ، مجموعه ای از تزئینات درخت کریسمس برای سال نو. هدایای همراه به خوبی کار می کنند: پرده در هنگام خرید پنجره ، قفل هنگام سفارش درب و غیره
• گارانتی محصول ، خدمات رایگان.

یک تفاوت مهم: اگر می خواهید پیشنهاد تجاری خود را تا آنجا که ممکن است جذاب ارائه دهید ، به مشتریان خود دروغ نگویید و قول غیرممکن را ندهید. چنین تاکتیکهایی در طولانی مدت فقط صدمه خواهد دید.

قیمت

مهمترین چیز نشان دادن آن است. در غیر این صورت ، بیشتر مشتریان بالقوه به سراغ رقبا می روند و نمی خواهند وقت خود را برای کشف هزینه تلف کنند. بعلاوه ، این ارقام باید توجیه شود. اگر هزینه به طور قابل توجهی کمتر از رقبا باشد ، این یک بحث عالی است. در غیر این صورت ، چیزی را پیدا کنید که با آن برجسته شوید. اینها همه تخفیف و پاداش یکسان ، ضمانت کالا ، سرعت و کیفیت خدمات ، هدیه ، انحصاری است.

مثال

خدمات تاکسی ما 5٪ گرانتر از رقبا است ، اما ما در هر اتومبیل یک صندلی کودک داریم و شما می توانید حیوانات خانگی را حمل کنید.

برای خدمات پیچیده گران قیمت ، رمزگشایی دقیق از اجزای بسته بسیار عالی عمل می کند ، همچنین یک محاسبه دقیق که منافع زیادی را برای مشتری در آینده نشان می دهد. تکنیک موثر دیگر تقسیم قیمت از نظر مدت زمان کوتاه است.

مثال

یک ماه استفاده از سیستم CRM مبتنی بر ابر با نرخ "Start" برای 5 کاربر 1100 روبل هزینه دارد - به ازای هر ماه 220 روبل در هر ماه بدست می آید. و اگر برای دسترسی به مدت شش ماه بلافاصله پرداخت کنید ، 20٪ تخفیف دریافت می کنید ، یعنی دسترسی هر کارمند فقط 176 روبل در ماه هزینه دارد - این فقط 6 روبل در روز است. موافقت می کنم ، مبلغی مضحک برای برنامه ای که فرآیندهای تجاری را به صورت خودکار انجام می دهد ، با سرویس های ارسال نامه های تلفنی ، تلفنی و پیامکی تلفیق می کند ، تجزیه و تحلیل ایجاد می کند و به شما کمک می کند تا یک تجارت را اداره کنید.

فراخوانی برای اقدام

در اینجا شما باید نشان دهید دقیقاً از مشتری چه می خواهید: سفارش ، تماس ، نوشتن ، دنبال کردن لینک ، بازدید از دفتر ، نشان دادن اطلاعات تماس. برای عجله کردن شخص ، محدودیتی را در مدت پیشنهاد یا مقدار محصول بنویسید. یا می توانید برای آخرین زمان سود خود را پس انداز کنید: هنگام سفارش همین الان تخفیف اضافی یا حمل و نقل رایگان را قول دهید.

چگونه می توان یک پیشنهاد تجاری برای همکاری نوشت

چگونه یک پیشنهاد تجاری برای همکاری بنویسیم؟ به قیاس با پیشنهاد کالا! اگر می خواهید خدمات حرفه ای خود را ارائه دهید ، یک پیشنهاد تجاری وسوسه انگیز تهیه کنید.

الگوی پیشنهادی مشارکت استاندارد دارای پنج بلوک است.

1. سرصفحه ایمیل... برای اینکه نامه در ده پیشنهاد تبلیغاتی گم نشود ، نام واقعی خود را بنویسید و نشان دهید که چگونه می توانید مفید باشید.
2. رهبری... به مشتری بگویید چه مشکلی می توانید حل کنید. سرب محلی برای لیست قایقرانی شما نیست. اولین شخصی که مشتری را دوست دارد ، خودش است.
3. پیشنهاد. از تجربه خود و اینکه چگونه می توانید به مشتری کمک کنید برای ما بگویید. یک گزینه عالی ارائه مطالعات موردی است تا مشتری بتواند نتایج را ارزیابی کند.
4. قیمت... نرخ های خود را پنهان نکنید ، به طور مستقیم در مورد آنها صحبت کنید. اگر می فهمید که بیشتر از سایر افراد حرفه ای درخواست می کنید ، دلیل توجیه قیمت را توضیح دهید.
5. درخواست... به مشتری پیشنهاد دهید تا به روشی راحت با شما تماس بگیرد: به شبکه های اجتماعی ، شماره تلفن یا نامه الکترونیکی پیوند دهید. پیشنهاد دهید که تماس خود را حفظ کنید ، حتی اگر سرویس هنوز لازم نیست.

پیشنهادهای پرفروش: نمونه هایی

ما نمونه پیشنهادهای تجاری ، با کیفیت بالا از نظر فرم و محتوا را برای شما انتخاب کرده ایم. الگوهای پیشنهادی تجاری را بارگیری کنید ، محصولات خود را مطالعه کرده و با آنها سازگار کنید.

مدت هاست ثابت شده است که هرچه مصرف کنندگان بیشتر در مورد محصول شما اطلاعات داشته باشند ، رشد فروش و سهم بازار شما بیشتر است. حتی اگر محصولی بی نظیر و باکیفیت را با بهترین قیمت تولید کنید ، تقاضای آن در بین خریداران به دور از واقعیت است. تبلیغات راهی برای برون رفت از این وضعیت خواهد بود. این اوست که به علاقه مندی طیف وسیعی از مصرف کنندگان کمک خواهد کرد.

این تصور در بین تجار وجود دارد که انواع خاصی از تبلیغات کالا یا خدمات دارای اشکالاتی است. هزینه بالای تبلیغات در تلویزیون ، محتوای کم اطلاع رسانی بنرها و پخش کننده ها ، مخاطبان کم شنونده در رادیو ، عدم علاقه مردم عادی به نشریات مانند روزنامه ها و مجلات - همه اینها مانعی برای تبلیغات با کیفیت بالا است.

این مثال را در نظر بگیرید: شما در حال فروش اقلام زیر لباس هستید ، برای شما این روند چیزی بیش از کار نیست - شما با تمام نام ها ، ارزش بازار ، تامین کنندگان ، فصلی بودن آشنا هستید. با این حال ، برای مصرف کننده ، خرید لباس زیر یک فشار فوری است ، تقاضا در این مورد بیش از معنادار تکان دهنده خواهد بود.

در این شرایط ، ساده لوحانه است که فکر کنیم یک بار تبلیغ شما را می بیند ، شخص علی رغم برتری هایی که در آن تبلیغ نسبت به رقبا دارد ، دائماً شرکت یا فروشگاه را به یاد می آورد.

1. جمله
2. محدودیت یا مهلت
3. فراخوانی برای اقدام

پیشنهاد تبلیغاتی

"پیشنهاد" یک پیام خاص و بصری است که در هنگام خرید یک محصول یا استفاده از یک سرویس ، سود خاص وی را به مصرف کننده نشان می دهد.

به عنوان مثال ، پیشنهاد ویژه یا تبلیغاتی است که به نوع تخفیف ، جایزه با نوع خاصی از کالا یا خدمات همراه است.

همچنین ، هر پیشنهاد منحصر به فرد ، نادر یا حتی عجیب و غریب توجه را به خود جلب می کند ، زیرا توجه به آنچه برجسته است متمرکز شده است. تبلیغات جالب و خلاقانه عالی است ، اما باید تأثیرگذاری آن در درجه اول قرار گیرد.

خمیازه کشیدن مردم از خستگی ، اشتباه اصلی و گاه مهلک بسیاری از تبلیغ کنندگان است. فردی که یک خریدار بالقوه نیز است و تبلیغاتی را می بیند ، باید تعدادی از احساسات عاطفی را احساس کند ، زیرا احساسات مهمترین عامل در فروش هستند.

علامت کارایی

مصرف کننده مدرن به مشخصات خاصی نیاز دارد ، او دیگر به شعارهای زیبایی مانند "فروشگاه ما بهترین فروشگاه" یا "ما بالاترین سطح خدمات را داریم" اعتقاد ندارد. به همین دلیل است که هر پیام تبلیغاتی باید از نظر اثربخشی بررسی شود.

برای این منظور می توانید از خدمات تبلیغاتی متنی Yandex.Direct استفاده کنید. به شما امکان می دهد پاسخ به تبلیغات را ردیابی کنید و پویایی مثبت یا منفی رشد آن را مشاهده کنید.

استفاده از این سرویس بسیار آسان است: شما می توانید مخاطبان مورد علاقه خود را انتخاب کنید ، سپس کلمات کلیدی را وارد کرده و تعداد پرس و جوهای مربوط به آنها را مشاهده کنید. در مرحله بعدی ، می توانید چندین واحد تبلیغاتی را با عناوین و پیشنهادات مختلف اجرا کنید. موفقیت 80 درصدی به تیتر خوب بستگی دارد.

ضرب الاجل

محدودیت ها یک عامل مهم و موثر هستند. هم از نظر زمان و هم از نظر کمی می توانند ایجاد شوند. در مورد زمان ، این یک دوره از 3 روز تا دو هفته است. می تواند توسط تاریخ های خاص تقویم یا روز یک رویداد خاص تعیین شود.

مقدار - 50-100 واحد ، دیگر محدودیت ها ، هرچند مصنوعی ، اما غوغا ایجاد می کند. خریدار می خواهد "سریعترین" باشد و همچنین "بهترین چیز" را بدست آورد.

در این شرایط ، مصرف کننده از ترس اینکه به موقع نرود ، خریدی بدون فکر ، گاه کاملاً غیرضروری و تکانشی انجام می دهد. محدودیت ها بدون قید و شرط به افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش فروش کمک می کنند.

جذابیت تبلیغاتی

یکی دیگر از عناصر تبلیغات موثر ، فراخوان انجام عملی خاص ، سودمند برای فروشنده است. در برخی موارد ، پس از درک بصری از تبلیغات آموزنده ، یک خریدار بالقوه نمی تواند آن را از نظر اخلاقی درک کند.

در ذهن او ، تقریباً یک فکر در مورد ساختار زیر ایجاد می شود: "من متن را می خوانم و چه بعدی؟" برای شخص بسیار راحت تر است که تصمیم "عدم پذیرش آن" - پیروی از یک دستورالعمل را بگیرد. در شرایط سر و صدای اطلاعات ، خریدار به او اجازه می دهد تا برای او فکر کند و تصمیم بگیرد.

موثرترین عبارات عبارتند از: "تماس بگیرید!" ، "بیا!" ، "عجله کن!" - متن ساده تر ، بهتر است. بنابراین ، تبلیغات یک نگرانی واهی برای مصرف کننده ایجاد می کند: با ارائه مداوم یک محصول ، فروشنده تنها یک هدف دارد - تأمین نیازهای مشتری خود.

به عنوان مثال: "ما به شما فکر می کنیم" ، "راحتی شما نگرانی ماست" ، "بیایید با هم پس انداز کنیم" و غیره. تعیین یک الگوریتم خاص از اقدامات 20-30 the پاسخ را افزایش می دهد.

وظیفه اصلی یک تبلیغ دهنده افزایش پاسخ خریداران ، در نتیجه افزایش گردش مالی یا انجام اقدامات PR در یک جهت خاص است. بر این اساس ، برنامه ریزی و انجام فعالیت های تبلیغاتی برای یک شرکت کاری غیر مستقیم است که باعث افزایش سود می شود.

شعار "تبلیغات موتور تجارت است" که در قرن بیستم تنظیم شده است ، مهم نیست که اقتصاد در کدام جهت توسعه یابد ، همیشه وجود خواهد داشت

در اطراف ما متنوع ترین تبلیغات وجود دارد که قابل توجه است. بعضی اوقات از اینکه چگونه ظرافت شایستگی های این یا آن محصول مشاهده می شود شگفت زده می شوید. اما بیشتر پیشنهادات تبلیغاتی گیج کننده است: نویسندگان می خواستند چه بگویند؟ مردم تمایل به اشتباه دارند. "کسی که هیچ کاری نمی کند اشتباه نمی کند" یک حقیقت مشهور است. برای دادن نکاتی و کمک به افرادی که تبلیغات ایجاد می کنند ، در اینجا لیستی از رایج ترین اشتباهاتی است که می توان از آنها جلوگیری کرد.

خطاهای پیشنهادی تبلیغات

№ 3 شرح دقیق مشخصات محصول

شما هرگز نباید مزایای مفید یک محصول را با یک مشخصه (داده های عینی) جایگزین کنید. تبلیغاتی که مزایای یک محصول خاص را ارائه می دهد ، خواننده را مجاب به خرید می کند. هنگام نوشتن نامه با پیشنهاد تبلیغاتی در مورد مشارکت یا پیشنهاد محصول ، یا تبلیغات ، تبلیغات صوتی یا تصویری یا هر نوع تبلیغات دیگر ، تقاضای محصولات با توجه به توضیحات ارائه شده از محاسن ارائه می شود.

№ 4 کلمات خالی

در حقیقت: بهتر است کمتر صحبت کنیم ، اما بیشتر کار کنیم. اعمال همیشه تأثیر بیشتری نسبت به کلمات صرف دارند. این یک گزینه برد-برد است.

خاصیت یک معیار مهم برای یک کمپین تبلیغاتی است. با کمک مشخصات خاص ، خریدار پاسخ س questionsالات خود را دریافت می کند ، در نتیجه یک قدم به خرید نزدیک می شود و اکثر خوانندگان به خریدار تبدیل می شوند. مارک تواین وقتی تفاوت بین یک کلمه تقریبا دقیق و دقیق را دید ، آن را خیلی خوب بیان کرد و آن را به عنوان تفاوت بین کرم شب تاب کوچک و برق درخشان تعریف کرد. هرچه محصول یا خدمات به طور دقیق و مشخص ارائه شود ، افراد پاسخ بیشتری خواهند داد.

اعتبار اطلاعات به طور طبیعی اعتماد به نفس را ایجاد می کند. بسیاری از وعده ها و ستایش ها همیشه نگران کننده هستند. و نتیجه نهایی با این عبارات مطابقت ندارد. تلاش برای اعتقاد خوانندگان لازم است. در صورت وجود نظرات مشتری ، ارائه تضمین های مطمئن محصولات / خدمات ، انجام این کار آسان تر خواهد بود. آمار تأثیر بسیار چشمگیری روی مردم عادی دارد. مطلوب است که در آن گنجانده شود. فقط از این طریق می توانید خریداران بی اعتماد را به حقیقت تبلیغات متقاعد کنید.

№ 7 نگرش نسبت به مخاطب هدف

باید ایده روشنی از گروه افرادی که پیشنهاد تبلیغات به آنها خطاب می شود وجود داشته باشد. درک آرزوها و امیدهای او ضروری است. هاپکینز را بخاطر بسپاریم که در سال 1923 نوشت که در روسیه فروش موفقیت آمیز کرم اصلاح به دهقانان تنها در صورتی امکان پذیر است که "از ریش خود را از شیر بگیرند". به عنوان مثال ، یک جراحی چاقوی جراحی و یک ابزار برای یک قفل ساز ارائه دهید.