Pri procjeni učinkovitosti cjenovnih politika, tvrtke proučavaju dinamiku i razinu prodajnih cijena, a utvrđuju i sljedeće pokazatelje:

* bruto prihod tvrtke za razdoblje;

* prosječna razina trgovinske marže usvojena u organizaciji;

* razina trgovinske marže u cijeni po robnim skupinama;

* iznos dobiti i njegov udio u trgovinskoj marži;

* zbroj prodajnih troškova i njihov udio u zbroju bruto dohotka.

Ako cjenovna politika organizacije predviđa odobravanje popusta, tada je potrebno procijeniti učinkovitost njihove primjene, dok je potrebno poći od ciljeva organizacije. Glavna svrha korištenja popusta je povećati prodaju, jer je u većini slučajeva dobit koja proizlazi iz trgovinske marže premala, a trgovačke organizacije mogu ostvariti veću dobit samo od prometa robe - što je veći promet, to je veći profit. Stoga je za procjenu učinkovitosti korištenja popusta potrebno utvrditi povećanje prodaje, a također korelirati dobit ostvarenu prodajom dodatnih jedinica robe s korištenjem popusta s dobiti koju bi tvrtka ostvarila bez davanja popusta. Korištenje popusta preporučljivo je i učinkovito ako kao rezultat organizacija ostvari veću zaradu.

Ponekad se tvrtka, primjenjujući razne vrste popusta, može truditi ne ostvariti dobit, već spriječiti / umanjiti gubitke: prodaju sporo ili sezonske robe, ubrzanje prodaje robe, čiji datum isteka uskoro istječe itd. U tom će se slučaju učinak dogoditi prodajom više robe nego bez popusta.

Učinkovitost cjenovne politike tvrtke određuje se, prije svega, njenom primjerenošću ekonomskoj i financijskoj strategiji poduzeća, tj. koliko se uklapa u ovo drugo. Drugo, određuje se stupnjem provedbe ciljeva cjenovne politike tvrtke. Na primjer, ako poduzeće planira proširiti svoj tržišni udio, onda se analizira u kojoj mjeri tome doprinosi politika cijena. Treće, učinkovitost cjenovne politike provjerava se koliko se proizvod uspješno prodaje po ciljanoj cijeni. Učinkovitost se također očituje u stupnju fleksibilnosti cjenovne politike tvrtke, a također se razmatra s različitih gledišta: kako su cijene utjecale na razinu profitabilnosti proizvodnje; koliko je cjenovna politika ojačala tržište, konkurentnu poziciju poduzeća, njegovu financijsku stabilnost; koliko su cijene primjerene kvaliteti robe; koje su mogućnosti osiguranja ravnoteže cijena. Učinkovitost određivanja cijena određenih vrsta proizvoda u određenoj mjeri karakterizira isplativost prodanih proizvoda. Učinkovitost politike cijena posebno je važna u kontekstu cjenovne konkurencije, kada se borba za kupca vrti oko cijena. Politika cijena ruskih poduzeća, u pravilu, provodi se u uvjetima inflacije i nestabilnosti tržišta, stoga se cijene praktički ne razlikuju prema troškovima, nisu dovoljno fleksibilne i slabo su povezane s ostalim komponentama financijske i marketinške politike poduzeća.

Financijska analiza započinje izračunavanjem financijskih pokazatelja poduzeća. Izračunati pokazatelji kombinirani su u skupine. Sastav pokazatelja svake skupine uključuje nekoliko osnovnih općeprihvaćenih pokazatelja i niz dodatnih pokazatelja izračunatih ovisno o ciljevima analize, obilježjima upravljanja poduzećem, djelujući kao objekt analize.

Pokazatelji koji karakteriziraju koliko poduzeće učinkovito koristi osnovna sredstva:

Povrat imovine pokazatelj je proizvodnje po 1 rublji. definirajte formulom:

Fotd \u003d V / F, (1)

gdje je Fotd - povrat imovine;

B-prihod, rubalja;

F je trošak osnovnih sredstava, rubalja.

Kapitalni intenzitet - obrnuta vrijednost povrata imovine, pokazuje udio troškova osnovnih sredstava koji se mogu pripisati svakoj rublji proizvedenih proizvoda:

Femk \u003d F / V, (2)

gdje je Femk - kapitalni intenzitet;

B-prihod, trljajte

Odnos kapitala i rada rada određuje se formulom:

Fv \u003d F / H, (3)

gdje je Fv - omjer kapitala i rada;

F je trošak osnovnih sredstava, rubalja;

H - prosječni broj, rob.

Pokazatelji koji karakteriziraju poslovnu aktivnost poduzeća

Omjer prometa određuje se formulom:

K o \u003d V / Obk

B-prihod za promatrano razdoblje

OBK je prosječni obrtni kapital za isto razdoblje.

Produktivnost rada pokazatelj je koji karakterizira učinkovitost troškova rada i određuje se količinom proizvedenih proizvoda (radova, usluga) po jedinici radnog vremena.

Pokazatelji koji karakteriziraju stupanj financijske stabilnosti i financijskog rizika

• 1) omjer financijske autonomije (ili neovisnosti) - udio kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 2) omjer financijske ovisnosti - udio posuđenog kapitala u ukupnoj bilanci;
• 3) omjer tekućeg duga - omjer kratkoročnih financijskih obveza i ukupne valute bilance;
• 4) koeficijent dugoročne financijske neovisnosti (ili koeficijent financijske stabilnosti) - omjer kapitala i dugoročnog posuđenog kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 5) omjer pokrivenosti duga glavnicom (omjer solventnosti) - omjer kapitala i duga;
• 6) omjer financijske poluge ili omjer financijskog rizika - omjer duga i kapitala.

Poglavlje 2. Procjena učinkovitosti cjenovne politike CJSC "Shoro"

2.1 Opće karakteristike gospodarske aktivnosti poduzeća

Povijest razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim bačvama, došla je predsjedniku tvrtke Taabaldyju Egemberdievu davnih 80-ih, točnije 1988. godine, u doba brzog restrukturiranja Sovjetskog Saveza. Prema riječima Taabaldyja Egemberdieva, od djetinjstva, kada su susretali goste u kući svoje majke, bilo je veliko traženje nacionalnog, drevnog pića Kirgiza i Kazahstana - "Maksim", a ne beshbarmaka ili drugih nacionalnih jela.

1993. godine tvrtka se nastavila intenzivno razvijati dosežući količinu proizvodnje do 2 tone dnevno. Do kraja godine proizvodi tvrtke prodavali su se na 25 prometnih mjesta u gradu.

Nakon toga, sve do 1995. godine, tvrtka se suočavala s samo jednim problemom, problemom zadovoljavanja brzo rastuće potražnje za proizvodima tvrtke, do ručka je završena cjelokupna količina pripremljenog pića u količini od 3 tone.

Tako je od 1998. godine tvrtka počela proizvoditi "Maksim-Shoro" u bocama. Od 1999. godine tvrtka je stekla liniju za punjenje vode i prva na tržištu Kirgistana započela proizvodnju vode za piće Legenda i drugih mineralnih voda - Arashan, Baytik. Nakon toga, asortiman mineralnih voda nadopunjen je vodama "Ysyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" i "Bishkek".

2005. tvrtka širi opseg prodaje proizvoda, uspješno ušavši na novo tržište, tržište Republike Kazahstan.

Tvrtka Shoro surađuje s mnogim međunarodnim programima, kao što su: TAM (upravljanje preokretom), BAS program, koje je financirala Europska banka za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Odobreni kapital CJSC "Shoro" na kraju 2010. iznosio je 1.440.000 soma.

Do danas dioničari uključuju:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna s 5% udjela;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich s 47,5% udjela u tvrtki;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich s 47,5% dionica.

Analiza stanja imovine. Temelj za analizu financijskog stanja izdavatelja je utvrđeni oblik računovodstvenih izvještaja za posljednje 3 godine, usvojen od strane poreznih vlasti i ovjeren revizijom koju je provela tvrtka Idis Audit LLC.

Ukupnost imovine tvrtke, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tablici 1:

Na kraju 2011. godine ukupna imovina tvrtke iznosila je 227,2 milijuna soma, povećavši se od početka godine za 25%. Glavni razlog bio je povećanje knjigovodstvene vrijednosti osnovnih sredstava zbog kupnje opreme za punjenje ledenog čaja. U rujnu 2011. godine dogodila se prva emisija obveznica Shoro CJSC. Ali od 2009. do 2010. došlo je do smanjenja imovine sa 174,08 milijuna soma na 172,29 milijuna soma. Do ovog smanjenja došlo je zbog političke nestabilnosti u zemlji, koja je bila popraćena izvoznim ograničenjima.

Analiza strukture bilansa imovine. Analizirajući gornju tablicu, može se vidjeti da najveći udio valute bilance na kraju 2011. za CJSC Shoro otpada na dugoročnu imovinu. Dakle, na kraju 2011. godine udio dugotrajne imovine poduzeća iznosio je gotovo 63,7% ukupne bilance. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i povećao se s 56,6% na 63,7% tijekom posljednje tri godine. To je prije svega zbog stabilnog rasta poduzeća, koji se sastoji u proširenju proizvodne baze poduzeća. Istodobno, tijekom analiziranog razdoblja udio kratkotrajne imovine smanjio se za 7%. Općenito, ovaj je pokazatelj za promatrano razdoblje prilično stabilan i atraktivan jer ukazuje na financijsku stabilnost tvrtke i širenje proizvodnje.

Tablica 2. Struktura imovine

Analiza strukture bilančne obveze. Potraživanja predstavljaju glavni dio obrtnog kapitala CJSC Shoro, koji uključuje stavke bilance: potraživanja, ostala potraživanja i plaćeni predujmovi.

Tijekom analiziranog razdoblja postoji prilično stabilna situacija u dinamici glavnih potraživanja, dok su se ostala potraživanja smanjila za gotovo 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje učinkovitosti rada s dužnicima tvrtke. Iznos ukupnih potraživanja povećava se tijekom analiziranog razdoblja. Tako su u 2009. godini potraživanja iznosila 19,32 milijuna soma, do 2010. taj se pokazatelj povećao za 33% (28,82 milijuna soma), a do 2011. za 15% (33,94 milijuna soma). Takav nagli porast potraživanja u 2010. godini povezan je s političkim događajima u zemlji, koji su destabilizirali aktivnosti mnogih poduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj imovini povećao se s 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika društva u 2011. godini:

Sljedeća najveća stavka za tekuću imovinu tvrtke za 2011. godinu je zaliha čija dinamika ukazuje na stabilan rast za analizirano razdoblje: 20,12 milijuna soma u 2009., 14,75 milijuna soma u 2010. i 38,90 milijuna soma u 2011. Istodobno, od 2010. do 2011. godine, vidi se značajan porast, koji iznosi 62%. Rast ovog pokazatelja povezan je s puštanjem novih proizvoda na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu.

Udio pomoćnih materijala u 2009. iznosio je 11%, a povećao se za 2% do kraja 2010. Ali od 2010. do 2011. udio pomoćnih materijala pao je na 3%. To je pokazatelj učinkovitog upravljanja malo vrijednim i brzo istrošenim predmetima u skladištima tvrtke. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004 (monografija)

Tablica 3. Analiza bilančnih obveza (soms)

Prema analizi strukture obveza bilance stanja Shoroa, u 2011. godini došlo je do značajnih promjena. Od kraja 2010. godine dolazi do smanjenja tekućih obveza poduzeća na 12,4% ukupnog volumena bilance, a nakon toga i do povećanja temeljnog kapitala tvrtke na 43,7% zaključno s 31. prosincem 2010. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Glavni rast vlastitih sredstava dogodio se kao rezultat povećanja reinvestiranja neto dobiti usmjerenog na daljnji razvoj tvrtke. U 2011. godini udio kratkoročnih obveza povećao se za 13,6% i iznosio je 26%, ali udio dugoročnih obveza i kapitala smanjio se za 4% (39,9%), odnosno 9,6% (34,1%). Povećanje udjela kratkoročnih obveza povezano je s prvom emisijom dužničkih vrijednosnih papira.

Zbog činjenice da tvrtka aktivno koristi bankovne kredite u svojim glavnim djelatnostima, nema oštrih promjena u dinamici dugoročnih obveza tvrtke. U prosjeku je udio dugoročnih obveza iznosio 43,2%, ali, unatoč visokom udjelu primljenih zajmova u ukupnoj bilanci, smatra se sasvim prihvatljivim za moderna proizvodna poduzeća u Republici Kirgistan.

Analiza tekućih obveza. Glavni udio u tekućim obvezama CJSC Shoro otpada na obveze. Njegov udio u ukupnom obujmu bilance na kraju 2011. iznosio je 24,7%, dok su značajne promjene u strukturi zabilježene u stavci "Kratkoročne dužničke obveze". U 2010. godini ova stavka nije bila prisutna u bilanci društva. 2011. godine Shoro CJSC donio je odluku o uvođenju novih proizvoda na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu i proširivanju proizvodnje kupnjom nove opreme. Da bi postigla postavljene ciljeve, tvrtka je izdala dužničke vrijednosne papire u ukupnom iznosu od 45 milijuna soma. Ovaj je događaj povećao obujam kratkoročnih obveza, a praćen je pojavom u strukturi tekućih obveza stavke „Kratkoročne dužničke obveze“ u iznosu od 51,1 milijuna soma.

Lik: 4. Struktura najvećih vjerovnika društva u 2011. godini

Kratkoročne obračunate obveze u 2010. smanjile su se za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je postignuto kao rezultat isplate punog iznosa dividende na dionice i obračunate plaće dioničarima i zaposlenicima tvrtke. No, do 2011. godine iznos iz ove stavke povećao se za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, na kraju 2011. godine tekuće obveze tvrtke povećale su se za 63,9%, što je u apsolutnom iznosu iznosilo 37,7 milijuna soma, u usporedbi s pokazateljem iz 2010. godine - 21,3 milijuna soma.

Analiza dugoročnih obveza. U svojoj osnovnoj djelatnosti Shoro CJSC aktivno koristi dugoročne bankovne zajmove, što dokazuju pokazatelji dugoročnih obveza u bilanci tvrtke, u prosjeku udio dugoročnih obveza tvrtke u ukupnoj bilanci iznosi 43,2%. Tako su na kraju 2011. godine dugoročne obveze tvrtke iznosile 90,6 milijuna soma ili 39,9% ukupne bilance.

Posljednji dugoročni zajam tvrtke primljen je od CJSC “Kyrgyz Investment Credit Bank” u listopadu 2012. godine u iznosu od milijun USD.

Prema predviđanjima, već krajem 2013. godine, kao rezultat privlačenja obvezničkog zajma i uzimajući u obzir već primljene zajmove banaka, obujam primljenih zajmova Shoro CJSC iznosit će više od 115 milijuna soma, što će nesumnjivo utjecati na daljnju poslovnu aktivnost poduzeća.

Tako su se do kraja 2011. godine obveze tvrtke povećale u apsolutnom iznosu za 15 milijuna soma i na kraju 2011. iznosile su 90,6 milijuna soma. Istodobno, rast vlastitog kapitala za analizirano razdoblje iznosio je više od 2,3 milijuna soma. S tim u vezi, udio obveza tvrtke u ukupnoj bilanci smanjio se s 43,9% (u 2010.) na 39,9%. (u 2011). Ovaj trend, prije svega, pozitivno utječe na profitabilnost poduzeća, budući da se upotreba posuđenog kapitala u gospodarskoj djelatnosti temelji na uvjetima hitnosti, plaćanja i otplate.

Analiza likvidnosti i solventnosti. Pri procjeni financijskog položaja poduzeća sa stajališta kratkoročne perspektive, kriteriji ocjenjivanja su pokazatelji likvidnosti i solventnosti, tj. sposobnost pravovremenog i cjelovitog namirenja kratkoročnih obveza.

Omjer tekuće likvidnosti. Koeficijent tekuće likvidnosti daje opću procjenu likvidnosti imovine, pokazujući koliko soma tekuće imovine pada na jedan iznos tekućih obveza. Logika izračunavanja ovog pokazatelja je da poduzeće kratkoročne obveze isplaćuje uglavnom na račun tekuće imovine, stoga, ako tekuća imovina premašuje tekuće obveze u vrijednosti, može se smatrati uspješnim poslovanjem. Skamai, L.G. Ekonomska analiza aktivnosti poduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tablica 4. Omjer tekuće likvidnosti

Dakle, prema gornjoj tablici, trenutni omjer likvidnosti tvrtke u 2011. iznosio je 1,4. Ovaj se pokazatelj smatra ispod normativa u zapadnoj računovodstvenoj i analitičkoj praksi, čija je kritična vrijednost 2. Istodobno, niska vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na velik opseg kratkoročnih obveza poduzeća, što je 26% ukupne bilance u 2011. godini. To je zbog emisije dužničkih vrijednosnih papira u iznosu od 45 milijuna soma. Ranijih godina koeficijent tekuće likvidnosti bio je u skladu s normom zbog uočenog trenda rasta kratkotrajne imovine i smanjenog udjela u tekućim obvezama tvrtke. U 2010. godini, kao rezultat otplate bankovnih zajmova i zajmova, jedan som tekućih obveza poduzeća već čini 3,3 soma tekućih obveza, ovaj omjer pokazuje da poduzeće uspješno posluje.

Brzi omjer. Po svom semantičkom značenju ovaj je omjer sličan trenutnom omjeru likvidnosti. Ali izračunava se za uži krug kratkotrajne imovine, najmanji likvidni dio - rezerve proizvodnje - isključen je iz izračuna. Logika takvog izuzeća ne sastoji se samo u znatno nižoj likvidnosti dionica, već, što je još važnije, u činjenici da novac koji se može prikupiti u slučaju prisilne prodaje zaliha može biti znatno niži od troškova njihovog stjecanja. Stoga je toliko važno utvrditi sposobnost poduzeća da otplati kratkoročne obveze bez pribjegavanja prodaji zaliha.

Tablica 5. Brzi omjer

Kao rezultat analize, omjer brze likvidnosti imao je pozitivan trend rasta sličan omjeru trenutne likvidnosti poduzeća. Valja napomenuti da je u 2011. godini tvrtka imala nedostatak najlikvidnije imovine, pa je taj omjer bio 0,3 boda manji od minimalne standardne vrijednosti. No, krajem 2010., zbog primjetnog viška likvidne imovine u odnosu na tekuće obveze, ovaj je omjer iznosio 2,6. Dakle, tvrtka, bez pribjegavanja prodaji nelikvidne imovine, može otplatiti svoje tekuće obveze.

Apsolutni omjer likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti najstroži je kriterij za likvidnost poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročnih dužničkih obveza može, ako je potrebno, odmah otplatiti samo uz korištenje raspoloživih sredstava, bez pribjegavanja korištenju ostale imovine.

Tablica 6. Omjer apsolutne likvidnosti

Prema gornjoj tablici, novčani volumen tvrtke za analizirano razdoblje kontinuirano opada, dok dinamika kratkoročnih obveza tvrtke značajno varira tijekom razdoblja analize. Ali kao rezultat toga, pokazatelj likvidnosti tvrtke koji karakterizira razinu najlikvidnije imovine, zbog čega se mogu otplatiti kratkoročne obveze tvrtke, ima negativan trend. Dakle, 2009. pokazatelj je bio prilično visok, ali već 2010. taj je pokazatelj bio gotovo jednak preporučenoj donjoj granici pokazatelja, što ukazuje na primjetan pad gotovine u poduzeću zbog smjera glavnice tvrtke da otplati zajam u 2010. godini. A u 2011. ta je brojka niža od standarda koji se koristi u zapadnim zemljama zbog značajnog povećanja obujma kratkoročnih obveza. Rast kratkoročnih obveza posljedica je emisije dužničkih vrijednosnih papira za uvođenje novog bezalkoholnog pića na tržište Kirgistana.

Dakle, kao što se može vidjeti iz provedene analize, dva elementa uglavnom utječu na likvidnost poduzeća: količine tekuće imovine i tekuće obveze. Prema čijoj se dinamici za razdoblje analize tekuće obveze smanjivale, što se odražavalo na porast likvidnosti poduzeća.

Tablica 7. Iznos vlastite obrtne imovine

Iznos vlastitog obrtnog kapitala predstavlja razliku između zbroja kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Odgovarajući pokazatelj, kao što se može vidjeti iz gornje tablice, nestabilno se mijenja. Tako je u 2010. u odnosu na 2009. rast vlastitog obrtnog kapitala tvrtke za analizirano razdoblje iznosio 11%, u apsolutnom iznosu to je porast od gotovo 5,5 milijuna soma. No, 2011. u odnosu na 2010. iznos vlastitog obrtnog kapitala smanjio se za 53%. Želio bih napomenuti da, usprkos smanjenju ovog pokazatelja, obrtna imovina tvrtke raste za 14%, što ukazuje na povećanje solventnosti tvrtke.

Fleksibilnost vlastitog kapitala. Ovaj omjer pokazuje koliki se dionički kapital tvrtke koristi za financiranje tekućih aktivnosti, tj. uloženo u obrtni kapital, a koji se dio kapitalizira.

Tablica 8. Upravljivost vlastitog kapitala

U zapadnoj praksi ovaj koeficijent u tvrtkama koje normalno funkcioniraju varira u vrijednostima od nule i više. Prema analizi upravljivosti vlastitog kapitala društva Shoro, moguće je zaključiti da njihove vrijednosti odgovaraju vrijednostima uspješno djelujućih tvrtki ili je razina financiranja tekućih aktivnosti na račun vlastitog kapitala poduzeća značajno porasla, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004 (monografija)

Koeficijent opskrbe vlastitom prometnom imovinom. U financijskom smislu, trenutne aktivnosti tvrtke izražavaju se u stalnoj transformaciji kratkotrajne imovine i obveza. Bilo koja imovina poduzeća koje uspješno funkcionira ima dva izvora financiranja: vlastito i privučeno. Ako poduzeću nedostaje vlastiti obrtni kapital, to poduzeće u pravilu ima nezadovoljavajuću strukturu bilance, nestabilno financijsko stanje. Prisutnost vlastitog obrtnog kapitala jedan je od važnih pokazatelja financijske stabilnosti organizacije, odsutnost vlastitog obrtnog kapitala ukazuje na to da se sav obrtni kapital organizacije formira iz posuđenih izvora.

S tim u vezi, svjetska je praksa razvila niz koeficijenata koji karakteriziraju razinu opskrbe poduzeća obrtnim kapitalom. Najčešći pokazatelj koji karakterizira razinu financiranja tekuće imovine poduzeća iz vlastitih sredstava je omjer vlastite optjecajne imovine.

Na temelju izračuna u donjoj tablici valja napomenuti da taj omjer neprestano raste, što ukazuje na konstantan rast njegove kreditne sposobnosti. U svjetskom računovodstvenom i analitičkom smislu minimalna vrijednost ovog koeficijenta je 0,1.

Tako je na kraju analiziranog razdoblja vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na dovoljno visok obujam opskrbe vlastitom obrtnom imovinom u gospodarskoj aktivnosti.

Tablica 9. Koeficijent rezerviranja vlastitom obrtnom imovinom (soms)

Analiza financijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika financijskog stanja poduzeća je njegova stabilnost iz dugoročne perspektive. Sposobnost gospodarskog subjekta da pravodobno odgovori na svoje dugoročne zajmove ukazuje na njegovu dugoročnu financijsku stabilnost. S tim u vezi, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je niz sustava pokazatelja za procjenu financijske stabilnosti poduzeća.

Ove se tablice rezultata mogu grubo podijeliti u dvije kategorije:

§ omjeri kapitalizacije;

§ omjeri pokrivenosti;

Omjer kapitalizacije

U skupini omjera kapitalizacije može se razlikovati sljedeći glavni pokazatelj financijske stabilnosti - omjer duga i dioničkih fondova tvrtke.

Tablica 10. Omjer kapitalizacije (KGS)

Kao što se može vidjeti iz tablice, za analizirano razdoblje iznos obveza tvrtke premašuje iznos vlastitih sredstava. Dakle, 2011. tvrtka je u svojim gospodarskim aktivnostima koristila gotovo dvostruko više posuđenih sredstava od vlastitog kapitala, što dokazuje pokazatelj omjera posuđenih i vlastitih sredstava jednak 1,93. Ovaj omjer ima sljedeće tumačenje: za svaki uloženi som vlastitog kapitala postoji 1,93 soma posuđenih sredstava i ukazuje na dovoljno visoku razinu rizika financijske stabilnosti. No tijekom razmatranog razdoblja, što se vidi iz dinamike dioničkog kapitala, može se zaključiti da se tvrtka brzo povećava i koristi vlastita sredstva u svojim osnovnim djelatnostima, reinvestirajući dobit tvrtke u daljnji razvoj. S tim u vezi, tvrtka postaje financijski stabilna, što pomaže umanjiti probleme s kreditnom sposobnošću i razinom rizika od financijske stabilnosti.

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakterizira omjer udjela vlasništva vlasnika poduzeća u ukupnom kapitalu poduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije vlastitog kapitala

Tijekom razmatranog razdoblja pokazatelj korištenja vlasničkih sredstava, kao što se vidi iz gornje tablice, imao je uzlazni trend, koji je povezan s dinamikom ponovnog ulaganja dijela dobiti u razvoj tvrtke. Stoga možemo zaključiti da poduzeće povećava svoju financijsku stabilnost, a istovremeno postaje stabilno u razvoju i neovisno o vanjskim vjerovnicima tvrtke.

Omjer strukture dugoročnih ulaganja

Glavna ideja izračunavanja omjera strukture dugoročnih ulaganja temelji se na pretpostavci da se dugoročni zajmovi i zajmovi koriste za financiranje dugotrajne imovine i ostalih kapitalnih ulaganja. Time pokazujući koji dio dugotrajne imovine i ostale dugotrajne imovine financiraju vanjski ulagači.

Tablica 12. Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja (soms)

Gornji izračuni pokazuju da je u 2009. godini 81% dugotrajne imovine pokriveno privlačenjem dugoročnih zajmova. Nakon toga, ovaj se pokazatelj povećava zbog povećanja dugoročnih zajmova poduzeću i do kraja 2011. godine 63% dugotrajne imovine pokriveno je dugoročnim zajmovima.

Razina financijske poluge

Taj se omjer smatra jednim od glavnih obilježja financijske stabilnosti poduzeća. Ekonomska interpretacija je sljedeća: koliko soma posuđenog kapitala otpada na jedan som vlastitih sredstava. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004 (monografija)

Tablica 13. Razina financijske poluge

Dakle, na temelju izračuna razine financijske poluge, proizlazi da je u 2009. godini za svaki pojedinačni kapital bilo nešto više posuđenih sredstava. Ali već kasnije, prema razini financijske poluge, izjednačavaju se razina kapitala i razina posuđenog kapitala, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća.

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna aktivnost poduzeća u financijskom aspektu očituje se prije svega u stopi prometa njegovih sredstava. S tim u vezi, analiza poslovne aktivnosti omogućuje vam utvrđivanje koliko učinkovito poduzeće koristi svoja sredstva.

Za generalizirani prikaz gospodarske aktivnosti poduzeća, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je 6 omjera prometa. Ti će se koeficijenti koristiti u budućnosti za karakterizaciju poslovne aktivnosti CJSC "Shoro".

Promet imovine. Prema izračunima prometa imovine, tijekom razmatranog razdoblja, puni se proizvodni ciklus odvijao u više od godinu dana, o čemu svjedoče pokazatelji prometa koji su varirali unutar 400-468 dana u 2009. i 2010. godini. No, do 2011. ta se vrijednost smanjuje (354 dana) zbog značajnog rasta prihoda tvrtke. U skladu s tim, na kraju 2011. godine tvrtka dobiva više od jednog (1,03) po 1 somu ukupne vrijednosti imovine razdoblja, što ukazuje na veliki obrt imovine tvrtke za ovu industriju.

Tablica 14. Promet imovine

Promet osnovnih sredstava. Trošak stalnih sredstava poduzeća karakterizira njegov proizvodni potencijal, u vezi s tim promet prometa osnovnih sredstava otkriva učinkovitost korištenja postojećih proizvodnih sredstava poduzeća.

Tablica 15: Obrtljivost osnovnih sredstava

Analizirajući obrt dugotrajne imovine, treba napomenuti da je za svaki som dugotrajne imovine tvrtka za analizirano razdoblje imala oko 1,60 - 1,90 soma prihoda. Ova profitabilnost nastala je zbog specifičnosti tvrtke, koja je proizvodna tvrtka koja u svojim glavnim djelatnostima uključuje korištenje velikog broja opreme i drugih osnovnih sredstava.

Tablica 16. Promet vlastitim kapitalom

Promet vlastitim kapitalom za razdoblje analize imao je dinamiku rasta i na kraju 2011. godine iznosio je 2,68, što ukazuje da je razina prodaje bila više od 2 puta veća od razine uloženog kapitala. Uzimajući u obzir povećanje vlastitih sredstava poduzeća za to razdoblje, a time i smanjenje posuđenog kapitala u financijskim i gospodarskim djelatnostima, društvo je smanjilo vjerojatnost poteškoća s vjerovnicima tvrtke i mogućnost problema povezanih sa smanjenjem prihoda tvrtke. Općenito, dionički kapital tvrtke na kraju 2011. godine cirkulirao je u roku od 136 dana, pokazujući 50-dnevni pad tijekom analiziranog razdoblja.

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje koliko je učinkovito tvrtka organizirala posao naplate dugova za isporučenu robu.

Tablica 17. Promet potraživanja

Tijekom razmatranog razdoblja, prema gornjim izračunima, promet pada, što ukazuje na porast potrebe tvrtke za obrtnim kapitalom, prvenstveno je ovaj trend povezan s porastom ostalih potraživanja, zbog povećanja danih dugoročnih beskamatnih kredita drugim subjektima koji nisu povezani s prodajom, te povećanja zajmovi dodijeljeni zaposlenicima poduzeća. S tim u vezi poraslo je prosječno vrijeme provedeno na naplati formiranog iznosa duga. Općenito, ovaj rast ovog pokazatelja za to je razdoblje iznosio više od tri tjedna.

Promet potraživanja. Dinamika ovog pokazatelja može se protumačiti na sljedeći način, t.j. što je vrijednost ovog pokazatelja veća, to se poduzeće brže obračunava sa dobavljačima.

Tablica 18. Promet potraživanja

Općenito, za promatrano razdoblje vrijednost ovog pokazatelja ostaje na prilično stabilnoj razini, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Tako su nastale obveze za to razdoblje otplaćene u prosjeku za 41 dan. S tim u vezi, to je doprinijelo učinkovitijoj organizaciji odnosa s dobavljačima, pružajući profitabilniji, odgođeni raspored plaćanja i koristeći obveze kao izvor jeftinih financijskih sredstava.

Funkcionirajući promet kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog omjera, može se vidjeti usporavanje ili ubrzanje prometa kapitala izravno uključenog u proizvodne aktivnosti. Dobivene vrijednosti ovog koeficijenta uklanjaju se u usporedbi s pokazateljem ukupnog prometa imovine iz utjecaja ulaganja tvrtke koja nemaju izravan utjecaj na opseg prodaje.

Tablica 19. Funkcioniranje prometa kapitala

Prodavači su često spremni ključnim kupcima pružiti bilo kakve popuste, pogotovo ako prodaja opada. Ako se takve inicijative ne ograniče na vrijeme, mogu dovesti do ozbiljnih gubitaka za tvrtku. Razumno ograničenje je postavljanje najniže dopuštene prodajne cijene.

Procijenite učinkovitost cjenovne politike

Prednosti i nedostatci

Glavna prednost rješenja je jednostavan i pristupačan način izračunavanja cijena, ispod kojeg tvrtka nije sigurna da ustupi kupcima. Glavna stvar je ne uzimati rezultat jednom dobiven za dogmu i preračunavati cijene kao odgovor na bilo kakve promjene na tržištu.

Učinkovitost cjenovne politike

Učinkovitost cjenovne politike tvrtke može se procijeniti u kojoj mjeri prihod nadoknađuje troškove prodaje. Minimalna dopuštena prodajna cijena trebala bi pokriti troškove kupnje proizvoda od proizvođača ili dobavljača, kao i promjenjive troškove njegove prodaje. To je takozvani trošak upravljanja (prodajna cijena bez razlike), izračunat pomoću formule. Namjerno ne uzima u obzir fiksne troškove koji će se nadoknaditi graničnom dobiti od prodaje druge robe.

Formula. Izračun najniže dopuštene prodajne cijene

U formuli 1, pri određivanju nabavne vrijednosti, bolje je usredotočiti se na trenutne cijene dobavljača, jer će za njih morati napuniti zalihe.

Što se tiče promjenjivih troškova prodaje, prvo ih je potrebno rasporediti, a zatim pripisati jedinici robe. Poznavajući specifičnosti rada tvrtke, nije teško odrediti sastav promjenjivih troškova. Obično nadnice za utovarivače, špeditere, bonusi za menadžere nabave i prodaje, kao i troškovi prijevoza robe ovise o količini pošiljki.

Minimalne dopuštene cijene su poznate, ostaje razviti pravila za njihovu primjenu u praksi: pod kojim uvjetima menadžeri prodaje imaju pravo puštati robu za njih i koliko često, tko će ih kontrolirati i koliko redovito.

Učinkovitost cjenovne politike tvrtke može se procijeniti u kojoj mjeri prihod nadoknađuje troškove provedbe. Da bi to učinila, financijska služba mora utvrditi koja je minimalna prihvatljiva prodajna cijena.

Omogućit će mogućnost doznavanja u kojoj mjeri stvarne cijene zadovoljavaju interese tvrtke, zloupotrebljava li komercijalna usluga popuste kupcima u uvjetima pada prodaje. Dalje u članku detaljno ćemo vam reći kako procijeniti učinkovitost cjenovne politike.

Koliko često tvrtka revidira najniže dopuštene prodajne cijene

Bolje je redovito revidirati minimalne prodajne cijene () kako bi se pravovremeno odgovorilo na promjene na tržištu. Učestalost revizija ovisi o situaciji na određenom tržištu. Za jednu tvrtku dovoljno je to učiniti jednom u tromjesečju, za drugu - jednom mjesečno (na primjer, vidi). Naravno, ako varijabilni troškovi prodaje, poput željezničkih tarifa, naglo porastu, bilo bi razborito povećati minimalnu prodajnu cijenu ne čekajući njezin planirani preračun.

Pripremljeno na temelju materijala

Cijene su te koje određuju strukturu proizvodnje koje presudno utječu na kretanje materijalnih tokova, raspodjelu mase robe, razinu profitabilnosti poduzeća. Ispravna metodologija određivanja cijena, prihvatljiva taktika određivanja cijena, dosljedna primjena duboko utemeljene strategije cijena bitne su sastavnice za uspješno poslovanje bilo kojeg komercijalnog poduzeća u surovim uvjetima tržišnih odnosa ...

Ako vam ovo djelo nije odgovaralo, na dnu stranice nalazi se popis sličnih djela. Možete koristiti i gumb za pretraživanje