• Ženska odjeća Tražimo trgovce koji prodaju žensku pleteninu u asortimanu

  Za privatne poduzetnike. - Vlasnici internetskih trgovina. - Organizatori zajedničkog pothvata ženske odjeće. - Dropshipping (uvjete navesti telefonom ili e-mailom) Ženska odjeća u...

• Predmeti za kućanstvo i potrepštine za kućanstvo Tražimo trgovce

  Naši proizvodi: Pocinčani zasun za vrata ZT-150 Lakirani zasun za vrata ZT-150 BRAVA ZA VRATA BR. 1 SA OKOM ISPOD KATANCA VENTIL ZA VRATA br. 2 SA OKOM ISPOD LOKOT...

• Auto kemikalije i ulja Službeni distributer motornih ulja Tesla, MSK LLC traži trgovce u Južnom saveznom okrugu

  Nudimo modernu liniju Tesla maziva. Riječ je o automobilskim uljima vrhunske kvalitete izrađenim od kvalitetnih sirovina s dodatkom najnovije generacije aditiva. Proizvedeno prema...

• Namještaj Pozivamo Vas na suradnju sa salonima kuhinja (kuhinjski namještaj)

  Ako prodajete kuhinjski namještaj, onda ćete sigurno cijeniti našu ponudu! Postanite naš trgovac jedinstvenim nelomljivim polimernim staklom s ispisom fotografija. Više od 3 tisuće dekora. Poveznica za...

• Tapete Postanite trgovac novim proizvodom - krutim tapetama

  Postanite trgovac iz tvornice za potpuno jedinstveni novi proizvod - Trebity Rigid Wallpaper Ovo je velika MDF ploča s ukrasnim premazom za prekrasne vinilne tapete,...

• Ponuda namještaja NOVOG FORMATA. Tražimo partnere za prodaju namještaja.

  Radionica "Bijeli hrast". Izrađujemo namještaj od punog drveta. Veleprodajne isporuke namještaja u stilu koji Vaš kupac treba! Naša tvrtka posluje u industriji namještaja od 2009. godine. Iza...

• Naftni proizvodi i plin Tražimo trgovce opremom za naftna polja

  Poduzeće za istraživanje i proizvodnju "TEK-NefteService" nudi organizacijama da postanu trgovci našeg pogona za prodaju opreme za naftna polja i bušenje, kao i rezervnih dijelova za njih.

• Druga hrana KF NEVSKY DESSERT traži distributere u Sibirskom federalnom okrugu

  Proizvodimo Zephyr (u prahu, glazirani). Marmelada (žele, višeslojna, šnite sa korom) na AGAR-u i na PEKTIN-u, deserti sa sljezom (za kekse i kekse sa marmeladom)

• Gazirana pića Traže se distributeri bezalkoholnih pića

  Tvornica bezalkoholnih pića pod robnom markom "IRBIS" traži partnere u Rusiji. Tvrtka Irbis danas je jedan od najvećih proizvođača visokokvalitetnih slatkih gaziranih...

• Visokogradnja Gotovi servisi od metalnih konstrukcija u LEASING

  Tvrtka "Russian Metal" spremna je ponuditi povoljne uvjete za zastupstvo u izgradnji gotovih servisnih postaja od metalnih konstrukcija. Postati trgovac, možete koštati "ključ u ruke" bilo koji servis, angra,...

• Kreditiranje Financiranje izvoza

  Financiranje izvoza - od 10 milijuna rubalja, niske godišnje kamate, osiguranje transakcije, moguće bez akreditiva, minimalna provizija. Bilo koja regija.

• Kreditiranje Zajmovi za promet bez kolaterala (LLC, IP)

  1-500 milijuna rubalja, regija Moskva-Moskva, regije - pitajte - bankovne kamate (14-30% godišnje), brzina transakcije od 15 dana, provizija 0-15%. Izračun iznosa kredita ~5% od prometa, može se povećati...

• Pozajmljivanje Financiranje trgovačkih ugovora

  Financiranje sudjelovanja u NATJEČAJIMA i IZRAVNIM UGOVORIMA, kroz natječaj s proračunom ili s velikim razumljivim kupcima: Rosneft, Gazprom, Ruske željeznice, MMK itd. Razmatraju se ponude od...

• Dječja roba Pozivamo trgovce na suradnju

  Tražimo predstavnike zaštitni znak Inseense® u vašoj regiji od saveznog i regionalnog distributera do veletrgovca.

• Namještaj za spavaće sobe Tražimo vlasnike trgovina namještajem za obostrano korisnu suradnju (Proizvođač madraca)

  Nudimo više od 50 modela madraca za prodaju našim partnerima. Redovite isporuke kvalitetnih madraca s dostavom u cijeloj Rusiji i susjednim zemljama. Naša tvrtka proizvodi...

• Kemikalije za kućanstvo Tražimo trgovca za prodaju profesionalnih koncentrata za čišćenje

  Profesionalni koncentrati deterdženata od proizvođača

• Školske uniforme Tražimo trgovce koji prodaju školske uniforme

  Mi smo proizvođač odjeće i tržište pod vlastitim imenom, Fanny. Radimo samo s veleprodajnim kupcima. Trenutno su dostupni modeli odjeće za djevojčice i dječake...

• Ostali namještaj Pozivamo na suradnju trgovce namještajem u HoReCa segmentu

  Avalon je jedan od počašćenih sudionika rusko tržište namještaja u HoReCa segmentu od 2006. U našem asortimanu pronaći ćete velika raznolikost stolovi, stolovi, pultovi,...

• Kozmetika i parfumerija Zastupstvo u regiji

  Tvrtka "Institut ljepote na Arbatu", kreator profesionalna kozmetika Agenda poziva regionalne predstavnike beauty industrije na suradnju! Trenutno pod markom...

• Ostali proizvođači Postanite trgovac, zastupajte svoje interese

  Don-Polymer grupa traži novi smjer razvoja poslovanja. Naša tvrtka spremna je razmotriti prijedloge za suradnju i prodaju proizvoda vaše tvrtke na temelju zastupstva. ...

• Najniže prodajne cijene za sve vrste svjetlećih sastava kada se koriste Puder koji svijetli u tami TAT 33 I užarena boja iz Noxtona
• Optimalna kvaliteta svjetleće boje, koja vam omogućuje da s povjerenjem prodajete svjetleće proizvode
• Najbolji omjer "cijena/kvalitet" - najvažniji pokazatelj kada razmatrate opciju zastupstva
• Širok izbor svjetlećih proizvoda ( sjaj u mraku boja, fosfor, pasta za matiranje, gotovi proizvodi).
• Prilika da postanete partneri u liniji svjetlećih boja iz Noxtona, Glow in the Dark Powder TAT 33 ili oba smjera sjaja odjednom
• Dodjeljujući svoju regiju samo vama - vi ste jedini predstavnik kvalitetnih proizvoda
• Preusmjeravanje klijenata na postojećeg partnera iz Noxtonove centrale
• svi potrebna dokumentacija za svjetleće boje i svjetleći prah TAT 33 - radiološka, ​​sanitarna i epidemiološka stanica, sigurnosni certifikati
• Reklamni materijali, brošure, katalozi, prijelomi posjetnica itd.
• Ogroman rok trajanja fosfor TAT 33 i vrijeme sjaja (više od 200 godina)
• Informacije o optimalnim modelima praktične upotrebe svjetleće boje izrađene od Glow in the Dark Powder TAT 33
• Stalna podrška i pomoć od našeg tehnički odjel u slučaju pitanja
• Preporuke za početnu prodaju: kako to učiniti, tko su vaši kupci, kako objasniti itd.
• Kumulativni popusti koji dodatno smanjuju prodajne cijene
• Mogućnost odgode plaćanja na vrijeme za stabilne partnere
• Sudjelovanje vaše tvrtke na izložbama i izložbama zajedno s Noxtonom
• i još mnogo toga - uvijek smo otvoreni za dijalog

• Želja za povećanjem prometa svaki mjesec
• Poštujte minimalne količine nabave utvrđene ugovorom o partnerstvu
• Posjedovati potreban minimum tehničkih informacija za pružanje savjeta klijentima
• Zaštitite interese marke Noxton i održite status visoke kvalitete svjetlećih proizvoda

• Vaš grad prebivališta, u kojoj regiji želite postati predstavnik
• Vaše područje djelovanja
• Imate li ured
• Imate li uspostavljenu bazu kupaca u svojoj osnovnoj djelatnosti?
• U kojem biste smjeru željeli raditi: svjetleće boje iz Noxtona, Glow in the Dark Powder TAT 33 ili oboje
• Vaš kontakt telefon

U U zadnje vrijeme Sfera trgovine počela se ubrzano razvijati, pa je zanimanje trgovačkog predstavnika postalo jedna od najtraženijih specijalnosti na tržištu rada. Takve radnike trebaju sve tvrtke koje prodaju robu ili pružaju usluge. U ovom članku ćemo vam reći kako postati prodajni predstavnik i razumjeti sve značajke ove profesije.

Odgovornosti prodajnog predstavnika

Dakle, prodajni predstavnike, kakav je to posao? On djeluje kao neka vrsta posrednika između velikog dobavljača i trgovaca na malo. Trgovački predstavnik promovira proizvode svoje tvrtke i radi u njezinom interesu. Glavni cilj je razvoj postojeće baze kupaca i pronalazak novih kupaca. Stručnjak prihvaća i obrađuje prijave, a također kontrolira vrijeme isporuke. Osim toga, dužnost prodajni predstavnik uključuje praćenje plaćanja robe.

Glavne kvalitete za uspješan rad

Također, trebat će vam minimalno radno iskustvo da biste dobili posao. Ako ste odlučili postati prodajni predstavnik, ali nikada niste radili u ovoj oblasti, potražite tvrtku koja nudi obuku zaposlenika. Društveni, odgovorni ljudi impozantnog izgleda obično postižu veliki uspjeh u ovoj djelatnosti.

Svakom zaposleniku dodijeljen je određeni teritorij. Da biste brzo obišli sva prodajna mjesta, trebat će vam sposobnost vožnje automobila. Zahvaljujući tome, stručnjak ima više vremena za komunikaciju s vlasnicima prodajnih mjesta.

Tijekom rada mogu se dogoditi sve vrste nestandardnih situacija. Stoga, prije nego što postanete uspješan predstavnik, morate naučiti kako brzo riješiti sve probleme i donijeti ispravne odluke.

Prednosti i nedostaci profesije

Odgonetnuli smo što je posao prodajnog predstavnika.

Definirajmo njegove glavne prednosti i nedostatke:

• Sloboda djelovanja. Stručnjak ne mora sjediti u uredu, tako da može samostalno prilagoditi raspored rada;
• Dobra plaća. Prihodi trgovačkog predstavnika uvelike ovise o naporima koje on ulaže. Ako se plan ispuni, nagrada će biti prilično visoka;
• Komunikacija s ljudima;
• Prilika za samousavršavanje i napredovanje u karijeri.

Ali iza svih ovih prednosti kriju se i nedostaci. Istovremeno morate biti vozač, psiholog, računovođa i prodavač jer samo tako možete postati dobar prodavač. Teško je reći što je to laka profesija. Da biste to svladali, morate potrošiti puno vremena.

Gdje možete raditi?

• Hrana;
• Kućanski aparati;
• auto-dijelovi;
• Građevinski materijali;
• usluge;
• Elektronika i više.

Tražite nove kupce i partnere

Da biste razumjeli što je posao prodajnog predstavnika, morate razumjeti sve značajke ove profesije. Potragu za klijentima provode stručnjaci u procesu osobne komunikacije. Obilaze razna prodajna mjesta i nude robu. U nekim slučajevima uzorci proizvoda mogu se poslati kurirskom službom ili poštom. Trgovački predstavnik pritom treba zainteresirati sugovornika i opisati mu sve prednosti suradnje. To može biti niske cijene ili korisnosti proizvoda.

Upravljanje dokumentima

Među poslovima prodajnog predstavnika najneomiljenije zanimanje je manipuliranje dokumentima. Takav posao oduzima puno vremena koje bi se moglo potrošiti na pronalaženje dobrog klijenta.

Stručnjak mora provjeriti kvalitetu proizvoda, osigurati njegovu pravovremenu isporuku i osigurati da klijent plati narudžbu. Kako bi se izbjeglo bilo kakvo preklapanje, ovi koraci moraju biti dokumentirani. Svi papiri su izvor važnih informacija koje su potrebne za praćenje dinamike potražnje, sastavljanje porezna prijava i identificiranje nedostataka u izvedbi.

Osim papirologije, radne obveze prodajnog predstavnika uključuju promociju proizvoda i analitički rad.

Nadzornik trgovinskog predstavnika

Ovi stručnjaci obično rade u velike tvrtke, trgovinske organizacije i veleprodajni hipermarketi. Oni odgovaraju komercijalnom direktoru.

U velikom veleprodajne organizacije može raditi više od stotinu predstavnika ove profesije. Svaki od njih je dodijeljen određenom području i ima svoj plan prodaje. Dužnosti nadzornika prodajnih predstavnika uključuju praćenje uspješnosti rada podređenih. Trebaju promatrati rad zaposlenika i ukazivati ​​na njihove pogreške.

Regionalni predstavnik

Da vidimo, tko je regionalni predstavnik?

Takav stručnjak je komercijalni agent jedne ili više tvrtki. On prodaje njihove proizvode na određenom području i za to dobiva proviziju.

Obuka prodajnog predstavnika

Postoji nekoliko mogućnosti organizacije rada regionalnih predstavnika:

1. Provizija plus stopa. Pronaći takvu ponudu nije tako jednostavno, jer većina poslodavaca nudi samo provizije. Ovo je idealna opcija za početak djelatnosti u ovom zanimanju;
2. Naknada provizije. Prednost ove opcije je što zaposlenik radi u slobodnom načinu rada. No, unatoč tome, on se i dalje mora javiti u glavni ured. Glavni zahtjev koji poslodavac postavlja je provedba plana prodaje na određenom području. Nedostatak ove metode je da u nedostatku prodaje, osoba može raditi za ništa. Kako biste smanjili rizik, možete sklopiti ugovore s nekoliko tvrtki;
3. Agent sa vlastitim skladištem. Takav ugovor obično se sklapa sa zaposlenicima koji imaju dobru reputaciju. U tom slučaju prodaja se odvija u ime prodavatelja, što može značajno smanjiti vrijeme isporuke. Kada trgujete skupom opremom, to zapravo nije važno. Roba iz skladišta može se prodavati na veliko i malo;
4. Najbolje je raditi kao regionalni predstavnik u stranim tvrtkama koje nude početnu obuku.

1. Mnogi ne znaju što je posao trgovačkog predstavnika pa vjeruju da se u ovom zanimanju može zaraditi mnogo novca bez većih poteškoća. Ali nije. Danas se morate boriti s konkurencijom za svaki centimetar police na izlazu. Svako kašnjenje u razvoju dovodi do pada prodaje;
2. Neki vjeruju da trgovački zastupnici mogu raditi koliko žele. Dovoljno je brzo obići sve poslovnice i možete se opustiti. Neodgovoran odnos prema poslu ne dopušta vam da postignete dobre rezultate, pa s ovim pristupom vjerojatno nećete moći dugo ostati na ovoj poziciji;
3. Dužnosti stručnjaka uključuju komunikaciju s klijentima. Imajte na umu da će vam 70% vlasnika outleta pružiti suradnju. Takva negativna komunikacija ne bi se trebala odraziti na poslovanje. Stoga, čak i ako vas ne žele slušati, nasmiješite se i pokušajte nastaviti razgovor.

zaključke

Ako ste mladi i puni energije, nema prepreka da u tome postignete uspjeh prestižna profesija. Prosječna plaća stručnjaka je 40 tisuća rubalja. Takve djelatnike traži gotovo svaka tvrtka, pa će potražnja za njima u bliskoj budućnosti samo rasti.

Svatko tko ne zna kako otvoriti predstavništvo treba zapamtiti da predstavništvo nije obvezno državna registracija jer nije nezavisna organizacija. No, kao i svaka pravna osoba, mora se registrirati najkasnije 30 dana od osnivanja. Svako predstavništvo koje osniva pravna osoba regulira svoj rad u skladu s statutom matičnog društva i uključuje njegovu imovinu. Kako otvoriti predstavništvo tvrtke i koji su dokumenti potrebni za to, kojim redom ih prikupiti, od koga primiti i kome predati? Svatko tko ne zna kako otvoriti predstavništvo u Rusiji morat će prikupiti sljedeći paket dokumenata za podnošenje poreznim vlastima:

• izjava;
• Podaci o poreznom obvezniku;
• Ovjereno kod javnog bilježnika: pravilnik o predstavništvu ili podružnici, preslika punomoći za voditelja predstavništva, preslika kompletan popis dokumenti tvrtke koja osniva predstavništvo, preslike potvrda koje potvrđuju registraciju u poreznom uredu i državnu registraciju tvrtke koja otvara predstavništvo, ugovore o najmu ili podzakupu, kao i preslike dokumenata koji pokazuju adresu podružnice;
• Dopis o poreznom obvezniku društva koje osniva predstavništvo;
• Dokument i nalog o imenovanju računovođe predstavništva.

Ne zaboravite da ćete za otvaranje trgovačkog predstavništva morati obavijestiti poreznu upravu na adresi organizacije osnivanja i dostaviti im ovjerene preslike obavijesti porezne uprave na mjestu predstavništva. Gdje bih se još trebao prijaviti za otvaranje predstavništva tvrtke? Da biste registrirali predstavništvo (podružnicu), trebali biste podnijeti sljedeći popis dokumenata izvanproračunskim teritorijalnim fondovima:

• Primjena i propis o zastupanju;
• Odluka CEO-a pravna osoba, kojim se osniva podružnica (predstavništvo) ili osoba koja je zastupa. Takva odluka ovjerava se osobnim potpisom i pečatom organizacije;
• Isprava i nalog o raspoređivanju na mjesto voditelja predstavništva s ovjerom potpisom i pečatom;
• Kopije kompletnog popisa sastavni dokumenti pravna osoba koja osniva predstavništvo, te preslike potvrde o registraciji i poreznoj registraciji te osobe;
• Dokument i nalog o imenovanju računovođe predstavništva;
• Ugovori o najmu ili podzakupu, kao i preslike dokumenata koji pokazuju adresu podružnice.

Ovjera kopija kod javnog bilježnika trebala bi se obaviti neovisno u teritorijalnim fondovima.

Trebat će vam

• - punomoć na ime osobe koja će neposredno obavljati sve formalnosti;
• - zahtjev za otvaranje predstavništva s prijevodom na ruski ili na ruski, ako ga dovoljno dobro govorite;
• - statut vaše tvrtke ili njemu ekvivalentan dokument prema zakonima vaše zemlje, ovjeren kod javnog bilježnika preveden na ruski jezik;
• - dokument o državnoj registraciji vaše tvrtke s ovjerenim prijevodom na ruski jezik;
• - odluka društva o otvaranju predstavništva na teritoriju Ruske Federacije, ovjerena potpisom prve osobe i pečatom te prevedena na ruski jezik;
• - Pravilnik o predstavništvu tvrtke s prijevodom na ruski jezik;
• - izvod iz banke o solventnosti tvrtke s prijevodom na ruski;
• - pisma preporuke ruskih poslovnih partnera;
• - dokument koji potvrđuje pravnu adresu predstavništva ( jamstveno pismo ili ugovor o najmu i presliku potvrde o vlasništvu nad prostorom ili presliku vašeg potvrde o vlasništvu ako je ured u vlasništvu vaše tvrtke.

Uputa

Započnite svoj rad na otvaranju predstavništva traženjem ureda za to. Buduća pravna adresa mora biti navedena u odluci o otvaranju predstavništva. Najlakši način je ako posjedujete komercijalnu nekretninu u Rusiji. U protivnom, trebat će vam jamstveno pismo vlasnika ili ugovor o najmu. Svaki od ovih dokumenata mora biti popraćen kopijom potvrde o vlasništvu nad prostorom koji iznajmljujete ili namjeravate iznajmiti.

Obratite se Registracijskoj komori Ministarstva pravosuđa Ruske Federacije na bilo koji prikladan način. U nekim slučajevima, predstavništva stranih tvrtki u Rusiji registriraju druge organizacije. Popis njih je preopširan, pa bi bilo bolje da se obratite Ministarstvu pravosuđa za savjet kako se točno ponašati u vašoj situaciji. Osim toga, čak i ako registrirate predstavništvo preko druge organizacije, na primjer, Gospodarske i industrijske komore, nakon porezne registracije i dalje je poželjno dobiti akreditaciju od ove agencije, posebno ako planirate poslati državljane svoje zemlje u Rusiju da rade u predstavništvu. Inače će im biti teže riješiti pitanja viza.

Pripremite odluku o otvaranju predstavništva u skladu sa zakonodavstvom vaše zemlje, u njoj navedite u koje svrhe ga otvarate, na koliko dugo (prema ruski zakoni do tri godine s mogućnošću produženja) i na kojoj adresi.

Napišite izjavu upućenu Registracijskoj komori Ministarstva pravosuđa ili nekom drugom tijelu, ovisno o vašoj situaciji. Obavezno navedite naziv vaše tvrtke, datum osnivanja, adresu u zemlji prebivališta, vrste djelatnosti, položaj i ime prve osobe ili naziv i sastav drugih upravnih tijela u skladu s vašom Poveljom, svrhu otvaranja predstavništva, informacije s kim i kako već surađujete u Rusiji i kakve planove imate u pogledu razvoja te suradnje. Što su argumenti u zahtjevu uvjerljiviji, to je veća šansa za pozitivnu odluku. Ako ne govorite tečno ruski, pripremite dokument na svom materinjem jeziku.

Razvijte Pravilnik o predstavništvu u Ruskoj Federaciji u skladu s Poveljom vaše tvrtke i zakonodavstvom zemlje u kojoj boravite. Odrazite u ovom dokumentu ciljeve stvaranja predstavništva, njegove funkcije, ovlasti, buduću adresu.

Uzmite dokumente koji potvrđuju solventnost tvrtke iz vaše banke: izvod s računa ili povijest kretanja sredstava na računu za razdoblje od šest mjeseci.

Pripremite punomoć za osobu koja će se baviti svim formalnostima u Rusiji. U njemu navedite njegovo ime i prezime, položaj, ako je to vaš zaposlenik, podatke o putovnici i ruskoj vizi, ako je relevantno (za građane Ruske Federacije - podatke o internoj putovnici i adresu registracije) i što mu točno vjerujete: da zastupa interese vaše tvrtke prilikom registracije predstavništva u Ruskoj Federaciji, komunicira s vladom i komercijalne organizacije o ovoj stvari i potpišite Potrebni dokumenti.

Prevedite sve potrebne dokumente na ruski jezik. Ruske službene organizacije prihvaćaju samo ovjerene prijevode. Takav prijevod možete dobiti u najbližem konzulatu Ruske Federacije ili koristiti usluge bilo koje ruske prevoditeljske agencije.

Predajte cijeli paket dokumenata vašem predstavniku koji će se pobrinuti za formalnosti u Rusiji. U slučaju pozitivnog rješenja, stavit će predstavništvo u poreznu evidenciju. Da bi to učinio, mora napisati zahtjev propisani obrazac i sa svim dokumentima koje dobijete od registracijskog tijela prijavite se poreznoj upravi na službenoj adresi predstavništva. A zatim, ako je potrebno, s istim skupovima dokumenata i svim papirima koje dobiva od porezne uprave - Registracijskoj komori Ministarstva pravosuđa Ruske Federacije na akreditaciju.