Razmotrite metode procjene konkurentnosti koje se koriste za građevinske tvrtke.

Metode procjene konkurentnosti građevinskih tvrtki podijeljene su u dvije skupine: analitičku i grafičku.

Klasifikacija metoda prikazana je na sl. 1.

Pogledajmo svaku od ovih metoda.

Rosenbergov model: suština modela je u tome što investitor procjenjuje kako određena stambena zgrada zadovoljava njegove potrebe. Ovaj se model temelji na pretpostavci da je svaka karakteristika važna i da što je veći rezultat, to je bolji.

Sastavni pokazatelj konkurentnosti proizvoda: što je vrijednost integralnog pokazatelja bliža jedinici, to više ova kuća odgovara modelu.

Procjena konkurentnosti na temelju razine prodaje: razina konkurentnosti procjenjuje se kao vjerojatnost da će na određenom tržištu proizvoljni potrošač, koji vrši kupnju, preferirati ovu kuću od određene kuće konkurenta.

Procjena konkurentnosti proizvoda na temelju cijene i kvalitete: glavni pokazatelj koji određuje konkurentnost proizvoda je omjer cijene i kvalitete. Najkonkurentniji proizvod bit će proizvod za koji je ovaj omjer optimalan.

Idealni model točke: ova se metoda sastoji u činjenici da se u nju uvodi dodatna komponenta - idealna vrijednost svojstva proizvoda.

Ocjena.Ocjena se koristi za ciljanu usporedbu poduzeća u industriji i / ili regiji. Prema Sheremetu A.D. i Nenasheva E.V., konkurentnost poduzeća karakterizira njegovo financijsko stanje, stoga je formiranje metodologije za procjenu financijskog stanja najvažniji zadatak. Unatoč činjenici da autori predlažu upotrebu metodologije ocjenjivanja za industrijska poduzeća, ona se također može koristiti u građevinskoj industriji. To je postalo moguće zahvaljujući uvođenju jedinstvenog sustava financijskog izvještavanja.

Metoda procjene na temelju rezultata trgovanja... U znanstvenim radovima H.M. Goomba predlaže metodologiju za procjenu konkurentnosti poduzeća na temelju rezultata natječaja. Smatra da građevinska industrija u Rusiji već ima potrebne preduvjete za razvoj i provedbu konkurentskih odnosa.

Nadmetanje po ugovoru, demonopolizirajući tržište građevinskih usluga, najučinkovitiji je mehanizam za stvaranje konkurentskog okruženja.

Procjena konkurentnosti na temelju teorije učinkovite konkurencije... U skladu s ovom teorijom, razina organizacije rada svih odjela i službi poduzeća izravno utječe na njegovu konkurentnost. Učinkovitost odjela određuje se razinom korištenja različitih resursa poduzeća.

Lik: 1. Klasifikacija metoda za procjenu konkurentnosti robe i poduzeća

Procjena konkurentnosti na temelju stope potrošačke vrijednosti... Suština ove metode je procjena ukupnosti marketinških, upravljačkih i organizacijskih odluka (ekonomska tehnologija poduzeća).

Matrix Boston Consulting Group... Metodologija se temelji na analizi konkurentnosti, uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda. Da bi se procijenila konkurentnost, potrebno je analizirati matricu, izgrađenu prema sljedećem principu: vodoravno - stopa rasta / smanjenja broja prodaja na linearnoj skali; okomito - relativni udio agregata robe na tržištu.

Model „Atraktivnost tržišta - prednosti u konkurenciji“.Ovaj model razvija gornju matricu. Glavne karakteristike modela su tržišna atraktivnost i konkurentske prednosti. Atraktivnost tržišta određuju njegova svojstva: kvaliteta, temelji opskrbe itd. Prednosti u konkurenciji opisuju se sljedećim pokazateljima: relativni položaj na tržištu, potencijal proizvoda, istraživački potencijal i kvalifikacije menadžera i zaposlenika.

Porterova matrica.Temelj za izgradnju matrice je koncept konkurentne strategije, što podrazumijeva da se poduzeće treba usredotočiti ne samo na zadovoljavanje potreba kupaca, već i na konkurentske tržišne snage.

Poligon konkurentnosti... Bit ove metode je usporedba vlastitog poduzeća s konkurentima grafičkom konstrukcijom poligona konkurentnosti. Prikazuje položaj poduzeća i konkurenata u najvažnijim područjima djelatnosti, koja su prikazana kao vektori osi (slika 2).

Lik: 2. Poligon konkurentnosti dvaju poduzeća

Treba napomenuti da analizirane metode obuhvaćaju ne samo različite pokazatelje koji utječu na procjenu konkurentnosti, već i različite pristupe procjeni konkurentnosti poduzeća u cjelini. Unatoč tome, navedene metode imaju nekoliko nedostataka:

Glavni nedostatak svih razmatranih metoda su njihova ograničenja: ili je naglasak stavljen na jednu skupinu čimbenika koji određuju konkurentnost poduzeća i na temelju rezultata analize donosi se zaključak o razini konkurentnosti cijelog poduzeća ili je metoda previše složena i mukotrpna za uporabu u praksi.

Sve razmatrane metode procjene konkurentnosti su vremenski fiksirane i procjenjuju poduzeće u određenom trenutku na temelju podataka dobivenih ranije.

Kao što je ranije spomenuto, specifičnost građevinskih proizvoda je njegova fiksnost, nepokretnost, kapitalni intenzitet, potrošnja materijala, trajanje gradnje, eksploatacije itd. Ta obilježja karakteriziraju odnos između sudionika u investicijskom procesu. Kupac odabire građevinsku tvrtku na temelju sposobnosti da udovolji njihovim specifičnim potrebama. Superiornost nad konkurentima u zadovoljavanju specifičnih potreba naručitelja izražava se ne samo kombinacijom karakteristika kvalitete i troškova građevinskih proizvoda, već i razinom organizacije proizvodnje. Uz to, uočeni nedostaci spomenuli su ograničenja korištenih metoda. Leži u činjenici da se u pravilu posebna pažnja poklanja ekonomskim, upravljačkim i potrošačkim (cijenama i kvaliteti) pokazateljima konkurentnosti poduzeća. Organizacijski i tehnički pokazatelji ne smatraju se analiziranima ili je naznačen njihov mali dio. Iako uvelike unaprijed određuju i opravdavaju sve ostale pokazatelje. To znači uski odnos ekonomskih, upravljačkih i potrošačkih s organizacijskim i tehničkim pokazateljima konkurentnosti građevinskih tvrtki. A to, pak, predodređuje usvajanje upravljačkih odluka usmjerenih na pravodobno postizanje postavljenih ciljeva uz minimalne troškove svih vrsta resursa.

Analiza konkurentnosti LLC "Construction Technologies"

Da bi se procijenila konkurentnost Construction Technologies LLC, prvo je potrebno analizirati njegovo stanje. Kvaliteta analize bit će visoka kada se provodi sa stajališta sistemskog pristupa. Njegova je značajka uspostavljanje strateških i taktičkih čimbenika za povećanje konkurentnosti pruženih usluga, učinkovitosti i stabilnosti funkcioniranja tvrtke na tržištu.

Razmotrite glavne pokazatelje za procjenu konkurentnosti LLC "Construction Technologies" Tablica 6. Dodatak A.

Pokazatelji konkurentnosti navedeni u tablici 6 maksimalno su mogući za LLC "Construction Technologies". Kao što znate, konkurentnost proizvoda ili usluge relativan je pojam, odnosno o njemu se može govoriti samo u usporedbi s drugim objektom. S obzirom na konkurentnost tvrtke "Construction Technologies", razmatrani pokazatelji isti su rezultat koji se daje na analizu. Doista, ako je opseg prodaje pozitivan, onda u većini slučajeva ekonomski parametri ukazuju na dobro stanje stvari za tvrtku. Procijenimo konkurentnost Construction Technologies LLC primjenom diferencijalnih i složenih metoda procjene, koje smo razmatrali u teorijskom dijelu diplomskog rada. Sveobuhvatna metoda za procjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC omogućuje provođenje studije konkurentnosti odjednom na cijelom tržištu tih usluga, odnosno usporedbu konkurentnosti usluga s proizvodima svih konkurentskih tvrtki predstavljenih na ovom tržištu, a ne u odnosu na jednog konkurenta, kao što se predlaže u većini metoda; jednostavan za korištenje; temelji se na otvorenim podacima, dakle, jeftinija od ostalih metoda koje se danas koriste; uzima u obzir mišljenje potrošača.

Kompleks uključuje:

1) utvrđivanje kriterija (zahtjeva) potrošača za proizvod;

2) procjenu očekivane konkurentnosti proizvoda na temelju potrošačkih kriterija;

3) procjena konkurentnosti marketinških aktivnosti tvrtke u odnosu na konkurentske tvrtke;

4) zaključci o stvarnoj konkurentnosti proizvoda i definiranje mjesta primjene sila za njegovo povećanje.

Korišteni su sljedeći izvori primarnih podataka: anketni upitnik, vlastita praktična zapažanja i izračuni, službeni statistički podaci o tržištu usluga popravka i gradnje u Jekaterinburgu. Prije nego što prijeđemo na metodologiju za procjenu konkurentnosti LLC "Construction Technologies", potrebno je utvrditi kojoj vrsti robe pripada proizvod koji se proučava. Predlažemo upotrebu tipologije robe koja se temelji na hijerarhiji potreba A. Maslowa. Prema prikazanoj tipologiji robe, usluge popravka i građevine smatraju se industrijskom robom koja zadovoljava potrebe za sigurnošću, pogodnošću postojanja i kretanja.

Definirajmo kriterije (zahtjeve) u smislu njihove važnosti intervjuiranjem potrošača koji koriste usluge LLC "Construction Technologies". Zbog toga je u svibnju - lipnju 2012. provedeno sociološko istraživanje o preferencijama 100 potrošača koji su se prijavili za Construction Technologies LLC. Rezultati ankete prikazani su u (tablica 7).

Tablica 7 - Prioritet potrošačkih kriterija pri ocjenjivanju usluga

Procjena važnosti svakog kriterija izračunata je kao aritmetička sredina za prikupljeni broj upitnika. Analiza podataka dobivenih kao rezultat ankete među 100 klijenata LLC "Construction Technologies" ukazuje da je najelastičnija potražnja potrošača za politikom cijena koju je odabrala tvrtka. 60% ispitanika odgovorilo je da je cjenovna komponenta vrlo važna, 12% važna, 28% na prvo mjesto stavlja kvalitetu usluga. Odgovarajući na pitanje o učestalosti korištenja servisa za popravak i izgradnju, 30% je primijetilo da ih koriste jednom u tromjesečju, 25% - jednom u šest mjeseci, dok je većina (40%) - prilično rijetko. Imenovane su glavne tvrtke koje pružaju usluge popravka i izgradnje:

LLC "Construction Technologies" (85% ispitanika), IC "Mig" (40%), LLC "Spetsstroyservis" (25%) (dopušteno je nekoliko odgovora). Ogromna većina ispitanika (90%) primijetila je da su strani materijali pouzdaniji. Pozitivno je da je 80% ispitanika zadovoljno kvalitetom usluge koju pruža Construction Technologies LLC. Prikladno mjesto tvrtke primijetilo je 60% klijenata. Glavni klijenti tvrtke Stroitelnye Tekhnologii LLC su muškarci s višim i srednjim tehničkim obrazovanjem u dobi od 30 do 40 godina. Istraživanje mišljenja potrošača otkrilo je da je faktor cijene najvažniji i ima najveći koeficijent značajnosti.

Procjena očekivane konkurentnosti usluga tvrtke Construction Technologies LLC na temelju potrošačkih kriterija. Identificiraju se karakteristike usluge koje potrošač uzima u obzir i određuje se blizina vrijednosti stvarnih karakteristika usluge vrijednosti koju potrošač želi. Struktura karakteristika prikazana je u (tablica 8). Zvjezdicom su označene karakteristike koje je kupac uzeo u obzir.

Među čimbenicima koji su utjecali na odluku o kontaktiranju određene popravljačke i građevinske tvrtke, ispitanici su u gotovo 100% slučajeva imenovali kvalitetu usluga i upotrijebljeni materijal, na drugom mjestu bila je cijena, no pola je ispitanika osporila njegovu važnost - trošak je važan, ali ako su razlike neznatne i cijena će odgovarati prihodu, tada se prije svega neće obraćati pažnja na trošak.

Kada odlučuju koristiti usluge Construction Technologies LLC, ispitanici prije svega traže savjet od stručnjaka ili poznanika, a zatim informacije traže putem internetskih izvora i baza podataka. Malo povjerenja u oglašavanje i osobno iskustvo. Stoga možemo zaključiti da glavni naglasak prilikom promocije usluga ne bi trebao biti stavljen na oglašavanje u klasičnom smislu te riječi, već na stjecanje povjerenja stručnjaka i rad s njima - sklapanje ugovora za oglašavanje imena tvrtke, na primjer, na raznim građevinskim forumima i seminarima. Procjena konkurentnosti marketinške aktivnosti tvrtke u odnosu na konkurentske tvrtke. Konkurentska poduzeća važan su predmet proučavanja.

Tablica 8 - Struktura karakteristika usluge

Procjena konkurentnosti marketinške aktivnosti tvrtke u odnosu na konkurentske tvrtke. Konkurentska poduzeća važan su predmet proučavanja. Ako studija potrošača pomaže tvrtki da osvoji nove kupce, tada studija konkurenta daje ideju o njegovom položaju na tržištu, znajući snage i slabosti konkurenata, možete procijeniti njihov potencijal i ciljeve, sadašnje i buduće strategije. To će omogućiti tvrtki da strateški usmjeri svoju pažnju upravo na smjer u kojem je konkurent slabiji. Na taj način možete proširiti vlastitu konkurentsku prednost. IC „Mig“ i LLC „Spetsstroyservis“ identificirani su kao glavni konkurenti istraživane tvrtke LLC „Construction Technologies“ (tablica 9).

Tablica 9 - Kratki opis konkurentskih poduzeća LLC "Construction Technologies"

Razlog odabira ovih određenih tvrtki je taj što:

1) nalaze se u teritorijalnoj blizini istražene tvrtke;

2) pružiti potrošačima usporediv niz usluga;

3) pridržavati se usporedive politike cijena.

Stručne procjene za svaku konkurentsku tvrtku predstavljene su u (tablica 10).

Pri razmatranju konkurentskih tvrtki i definiranju stručne procjene, stručnjaci su se vodili sljedećim argumentima. Cijene usluga u većini područja LLC "Construction Technologies" i IC "Mig" gotovo su identične. Cijene OOO Spetsstroyservis u prosjeku su više za 5%, što je prilično značajno za tržište popravaka i građevinskih usluga.

Tablica 10. - Procjena konkurentnosti tvrtki koje pružaju usluge popravka i izgradnje

Pri procjeni širine ponude usluga uzimani su u obzir i raspon ponuda u pojedinim područjima djelovanja i raspon ponuda unutar svakog područja. Popuste pružaju tvrtke SK "Mig" i LLC "Spetsstroyservis". To se odnosi na redovne kupce s kojima su sklopljeni ugovori za uslugu, popust je izražen u 3-5% cijene usluge, LLC "Construction Technologies" ne nudi popuste. Istodobno, valja napomenuti da postoje redoviti kupci (s učestalošću posjeta jednom u tromjesečju) u LLC "Construction Technologies", dok su oni u maloj mjeri usmjereni na ostvarivanje popusta. S gledišta reklamne komponente, najkonkurentniji su IC "Mig" i, posebno, "Spetsstroyservis" LLC. Glavni alati njihovog reklamnog rada su novinsko oglašavanje.

S gledišta mjesta ureda, Construction Technologies LLC je najkonkurentnija. Razlog tome je blizina industrijskih poduzeća (uglavnom privatnih tvrtki), praktičnost parkiranja vozila i prisutnost zasebnog ulaza. IC "Mig" nalazi se na kraju grada, što je nezgodno za klijente. LLC "Spetsstroyservis" nalazi se u prigradskom području, što također nije vrlo povoljno za potrošače usluge.

Zaključci o stvarnoj konkurentnosti tvrtke i utvrđivanje točaka primjene snaga za njezino poboljšanje. Složeni pokazatelj poduzeća koja se proučavaju je:

1) LLC "Construction Technologies" - 4,40 bodova;

2) SC "Mig" - 4,55 bodova;

3) LLC "Spetsstroyservis" - 3,85 bodova.

Slika 5 - Složeni pokazatelj anketiranih tvrtki

Provedeno istraživanje otkrilo je prisutnost konkurenata LLC "Stroite6nye Tekhnologii". Na temelju konstrukcije tablice konkurentnosti poduzeća utvrđeno je da poduzeće

LLC "Construction Technologies" zauzima drugo mjesto nakon IC "Mig", ustupajući na dvije glavne pozicije: popustima i oglašavanju. Analiza stanja na potrošačkom tržištu ukazuje na potrebu za promjenama u ponašanju komercijalnih poduzeća. Prije svega, ovo se odnosi na tvrtke koje pružaju usluge popravka i izgradnje.

Provedeno istraživanje omogućilo je upravi tvrtke Construction Technologies LLC da utvrdi glavne smjerove za poboljšanje svojih aktivnosti. To se prije svega odnosi na poboljšanje promocije prodaje (pružanje popusta redovnim kupcima) i poboljšanje komunikacijske politike. Potrebu za stvaranjem sveobuhvatne metodologije za procjenu konkurentnosti proizvoda diktirala je potreba za poboljšanjem marketinške politike LLC "Construction Technologies". Konkurentska situacija na tržištu usluga popravka i građevinskih radova teška je. Stručnjaci primjećuju da danas već postoje simptomi "prekomjerne zalihe" tržišta popravaka i građevinskih usluga. Poduzeća su podjednako usredotočena na širok spektar usluga popravka i izgradnje i na različite količine posla. Prema korporativnim kupcima, pretežna većina njih samo je "djelomično zadovoljna" kvalitetom obavljenog posla, vremenskim rokom i troškovima. Procjena konkurentnosti LLC "Construction Technologies" korištenjem integrirane metode omogućuje nam da izvučemo sljedeće zaključke:

1) glavni konkurenti tvrtke "Construction Technologies" su SK "Mig" i LLC "Spetsstroyservis".

2) istražena tvrtka LLC "Construction Technologies" zauzima drugo mjesto nakon IC "Mig", donoseći na dva glavna mjesta: popuste i oglašavanje.

3) studija je omogućila upravi Construction Technologies LLC da utvrdi glavne smjerove za poboljšanje svojih aktivnosti. To se prije svega odnosi na poboljšanje promocije prodaje (pružanje popusta redovnim kupcima) i poboljšanje komunikacijske politike.

4) sustav promocije prodaje može biti koristan kako za privlačenje potrošačkih tvrtki na temelju davanja popusta na količinu kupnji, tako i za privlačenje privatnih kupaca. Njima se nudi popust za plaćanje usluge u gotovini.

5) s velikim stupnjem vjerojatnosti može se reći da je stvarna konkurentnost tvrtke LLC "Construction Technologies" veća od one tvrtke SK "Mig". Da bi stvarna konkurentnost LLC "Construction Technologies" bila viša od one u IC "Mig", potrebno je povećati učinkovitost upravljanja prodajom na razinu ove tvrtke.

Ajmo sada procijeniti konkurentnost LLC "Construction Technologies" diferencijalnom metodom. Početni podaci prikazani su u (tablica 11).

Tablica 11. - Početni podaci za procjenu konkurentnosti LLC "Construction Technologies" diferencijalnom metodom

Ocjene za kvalitetu usluge u rasponu od 1 do 5 utvrđuju stručnjaci na temelju tehničkih parametara proizvoda. Usluga Construction Technologies LLC - polaganje mramornih pločica na površini od 250 kvadratnih metara. m. Stručno povjerenstvo poduzeća također je utvrdilo prioritet tehničkih parametara i na njih postavilo odgovarajuće faktore težine, predstavljene u (tablica 11).

Skupina parametara korištenih u tablici karakterizira izvedbu glavnih funkcija usluge i neke od njenih tehničkih karakteristika. Za raspodjelu dano u (tablica 11). usluge polaganja mramornih pločica prema stupnju konkurentnosti diferencijalnom metodom moraju se ispuniti sljedeće točke:

2) izvući zaključke o razini konkurentnosti usluga polaganja mramornih pločica LLC "Construction Technologies".

Izračun pojedinog pokazatelja konkurentnosti vrši se prema formuli:

dakle, izračun pojedinog pokazatelja za IC "Mig":

Po ekonomskim parametrima:

izračun pojedinačnog pokazatelja za IC "Mig":

izračun pojedinačnog pokazatelja za OOO Spetsstroyservis:

Za raspodjelu konkurentskih tvrtki navedenih u (Tablica 11) prema razini konkurentnosti moraju se ispuniti sljedeće točke:

4) donijeti odgovarajuće zaključke o konkurentnosti analiziranih modela u odnosu na uzorak.

Proračun grupnih pokazatelja prema tehničkim parametrima. Pokazatelj grupe izračunava se prema (formula 13).

za određeni model:

I tp \u003d q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Dakle, pokazatelj tehničkih parametara za IC "Mig":

I tp \u003d 1 30% + 1,67 50% + 0,9 20% \u003d 1 0,3 + 1,67 0,5 + 0,9 0,2 \u003d 1,315

za OOO Spetsstroyservis:

I TP \u003d 1 30% + 4,2 50% + 0,76 20% \u003d 1 0,3 + 4,2 0,5 + 0,76 0,2 \u003d 2,552

Proračun pokazatelja skupine prema ekonomskim parametrima. Pokazatelj skupine za ekonomske parametre izračunava se prema (formula 14).

Budući da su tijekom T \u003d 4 godine E \u003d 14%, C 0, C 1 uvijek bile konstantne, odnosno jednake, C 0 \u003d 1,38, odnosno C 1 \u003d 0,81, tada se C 0 i C 1 mogu uzeti izvan znaka iznos, a zatim će se izračunati pokazatelj grupe za ekonomske parametre (formula 15).

Slijedom toga, pokazatelj grupe za ekonomske parametre za IC "Mig" je:

LLC "Spetsstroyservis":

Tablica 12. - Koeficijenti za dovođenje operativnih troškova u procijenjenu godinu

Proračun integralnog pokazatelja konkurentnosti. Integralni pokazatelj izračunava se prema (formula 16),

ali s obzirom da skupni pokazatelj za normativne parametre nije naveden, neće se uzeti u obzir pri izračunu integralnog pokazatelja, a formula će dobiti oblik:

Zatim za IC "Mig":

LLC "Spetsstroyservis":

Kao rezultat skupnih pokazatelja dobivenih u smislu tehničkih parametara, IC "Mig" je najkonkurentniji, odnosno, općenito, njegova usluga polaganja mramornih ploča u potpunosti zadovoljava potrebe potrošača od svih ostalih tvrtki. Iz izračuna dobivenih ekonomskim parametrima vidi se da je IC "Mig" konkurentniji u pogledu ekonomskih parametara od svih ostalih konkurentskih tvrtki, budući da ima najmanji pokazatelj grupe - 0,629. To znači da će kupac aktivnije naručiti uslugu od ove tvrtke od svih ostalih. Međutim, kao što je istraživanje pokazalo, isplativije je uslugu naručiti od tvrtke Spetsstroyservis LLC. Iako je tamo skuplje, prilično je konkurentan u tehničkim parametrima. Iz izračuna integralnog pokazatelja konkurentnosti može se vidjeti da su IC "Mig" i LLC "Spetsstroyservis" inferiorni od LLC "Construction Technologies" u pogledu konkurentnosti općenito, budući da je njihov integralni pokazatelj manji od jednog.

Jedna od najučinkovitijih metoda za procjenu konkurentnosti LLC "Construction Technologies" je SWOT-analiza ili matrica prilika i prijetnji vanjskog okruženja, snaga i slabosti poduzeća. Suština metode sastoji se u usporedbi podataka o vanjskom i unutarnjem okruženju Construction Technologies LLC (elementi vanjskog okruženja - prilike i prijetnje; elementi unutarnjeg okruženja: snage i slabosti).

Provedena swot-analiza pokazuje mogućnost kretanja tvrtke prema kupcima, proizvođačima, mogućnost integracije i diverzifikacije. LLC "Construction Technologies" može glatko kretati prema gore u tipičnom kućištu i stvoriti nove zaštitne znakove za različite segmente. Za Stroitelnye Tekhnologii LLC najznačajnije i vjerojatnije prilike bile su mogućnosti za poboljšanje usluge i skraćivanje vremena održavanja, kao i stvaranje novog posla za zakup skladišnog prostora.

Tablica 13 - SWOT-analiza LLC "Construction Technologies"

1. Značajke
Poboljšanje usluge i smanjenje vremena održavanja Mogućnost uske specijalizacije Razvoj korporativnih klijenata Tesna integracija s tvornicama i dobivanje velikih popusta Postavljanje novog poduzeća za najam skladišta Razvoj tržišta krajnje upotrebe Proširenje izgradnje objekata komercijalne nekretnine Ulazak na susjedno tržište niske gradnje (gradnja vikendica). Povećani status u upravi Jekaterinburga i odborima koji donose odluke o dodjeli zemljišta Partnerstvo s bankom ili financijskom institucijom za provedbu građevinskih i financijskih projekata Promocija u to područje	Porezni sustav Pogoršanje opreme Povećana konkurencija Ekonomska nestabilnost Promjene politike dobavljača Nagli rast tečaja eura mogao bi dovesti do viših cijena građevinskog materijala i smanjiti potražnju Povećani pritisak proizvođača građevinskih materijala
3. Snage	4. Slabosti
Politika cijena širina ponude usluga Kvaliteta usluge Roba visoke kvalitete visok rast prihoda od prodaje Monopolni položaj na tržištu za niz sortimenta Uspješna kreditna povijest i solidni financijski rezultati 14 godina na tržištu - visok stupanj poštivanja ugovornih obveza, kako za kooperante, tako i za krajnje korisnike Pozitivna slika tvrtke u javnom životu (sudjelovanje na izložbama, natjecanjima, dobrotvornim aktivnostima) Tvrtka ima određeni politički resurs, veze u gradskoj upravi	Amortizacija osnovnih sredstava Nedostatak fleksibilnosti u organizacijskoj strukturi Nestabilna financijska situacija Velika ovisnost o kupcima Loši uvjeti rada Niska plaća

Nakon pozicioniranja prijetnji, otkriveno je da:

1) Povećana konkurencija i promjene u politikama dobavljača mogu dovesti do kritičnog stanja Construction Technologies LLC;

2) ekonomska nestabilnost i nagli rast tečaja eura mogu dovesti do uništenja poduzeća ili njegovog izlaska iz industrije.

Dakle, razmotrivši mogućnosti LLC "Construction Technologies", njegove slabe i jake strane, analizirajući prijetnje koje proizlaze iz vanjskog okruženja, moguće je odrediti strategiju konkurentnosti tvrtke. Budući da Stroitelnye Tekhnologii LLC djeluje na tržištu u razvoju s jakom konkurencijom, tada bi kombinirana strategija usmjerena na rješavanje njegovih konkurentskih prednosti i osiguravanje dubljeg prodora i geografskog razvoja tržišta bila najbolja za njega. Razvijena strategija trebala bi biti usmjerena na maksimiziranje pruženih mogućnosti i maksimalnu moguću zaštitu od prijetnji.

Tijekom procjene konkurentnosti izvršeni su izračuni konkurentnosti LLC "Construction Technologies", izvedeni su zaključci o konkurentnosti i kvaliteti dotične organizacije. Izračuni su rađeni za tehničke i ekonomske parametre. U ovom trenutku, LLC "Construction Technologies" postiglo je željeni omjer kvalitete i cijene - uz visoku kvalitetu i pristupačnu cijenu. Općenito, razina konkurentnosti LLC “Construction Technologies” nije postignuta. U pogledu tehničkih parametara, usluga polaganja mramornih pločica tvrtke Stroitelnye Tekhnologii LLC prilično je konkurentna. No, cijena se razlikuje od jedne od konkurentskih tvrtki. Što se tiče ekonomskih parametara, usluga je prilično konkurentna. Nakon primanja rezultata razvijaju se mjere za povećanje konkurentnosti tvrtke.

4.1. Opravdanost izbora predmeta procjene i analize konkurentnosti poduzeća

Pretpostavimo da smo suočeni sa zadatkom procjene i analize konkurentnosti LLC poduzeća "Građevinski materijali" (u daljnjem tekstu također istraživačko poduzeće).

Kratki opis istraženog poduzeća

LLC "Građevinski materijal" registrirano je i djeluje isključivo u gradu N. Glavna djelatnost je proizvodnja i prodaja građevinskog materijala. Prosječan broj zaposlenih je 175 ljudi. Tvrtka uključuje tri strukturna odjela koji proizvode opeke, suhe žbuke i hardver. Proizvodne jedinice nalaze se u blizini grada N. Gotovi proizvodi dostavljaju se u središnje skladište poduzeća smještenog u gradu N. Prodaju tih proizvoda obavlja jedan prodajni odjel tvrtke Construction Materials LLC. Također, tvrtka ima jedinstveni tekući račun, računovodstvo i druga središnja tijela upravljanja.

Kao što je napomenuto u prethodnim odjeljcima, konkurentnost nije imanentno, objektivno svojstveno svojstvu predmeta, već svoj izraz pronalazi samo u konkurentskom okruženju (u usporedbi s konkurentima). Slijedom toga, vrijednost pokazatelja konkurentnosti poduzeća, izračunata u odnosu na neke konkurente, može se značajno razlikovati od vrijednosti istog pokazatelja izračunata u usporedbi s ostalim konkurentima. Dakle, procjeni konkurentnosti gospodarskog subjekta trebala bi prethoditi analiza konkurentske situacije na tržištu, koja opravdava adekvatan izbor predmeta usporedbe (konkurentska poduzeća).

Bit ovog izbora svodi se na prihvaćanje kao objekte usporedbe onih poduzeća koja se najviše natječu s istraženim gospodarskim subjektom. Ovdje su očite mogućnosti odabira mapiranih objekata sljedeće.

Segmentacija tržišta

Poanta je u ovom slučaju da konkurentska poduzeća moraju poslovati na istom tržištu, međusobno se natjecati. Inače, usporedba gubi svako ekonomsko (i matematičko) značenje. Konkretno, nema smisla uspoređivati \u200b\u200bkonkurente koji se nalaze na značajnoj međusobnoj udaljenosti i (ili) prodaju proizvode različitim kupcima.

Paleta proizvoda

Tvrtke koje proizvode i (ili) prodaju konkurentsku robu (radove, usluge) podliježu usporedbi. Namjerno ne koristimo izraz "slični" ("slični") proizvodi. U nekim su slučajevima glavni konkurenti oni koji nude ne sličnu, već zamjenjivu robu. Usporedba s njima može biti od posebne važnosti.

Skala konkurencije

Neprimjereno je uspoređivati \u200b\u200bpoduzeća čija se količina prodaje razlikuje po redoslijedu. Nema smisla uspoređivati \u200b\u200bpojedinog poduzetnika koji pruža usluge popravka i šivanja cipela s tvornicom cipela. Napomenimo, međutim, da će se značenje pojaviti kada se usporedi tvornica cipela s agregiranim pokazateljima stotina poduzetnika.

Naglasimo da navedeni parametri za odabir konkurentskih poduzeća nisu dogmatične prirode. Ovisno o ciljevima procjene i analize konkurentnosti poduzeća, dopušteno je formiranje bilo kojeg sastava konkurenata. Glavna stvar je da ovaj izbor treba biti smišljen i razuman.

Dakle, vratimo se LLC građevinskim materijalima.

Prvo ograničenje izbora predmeta usporedbe je provođenje aktivnosti na tržištu građevinskih materijala grada N. Dalje, potrebno je odabrati konkurente u skladu sa zahtjevima za usporedivost asortimana i razmjera.

Tablica sadrži podatke o poduzećima koja posluju na tržištu građevinskog materijala grada N (prema podacima za posljednju izvještajnu godinu).

Rezultati proračuna pokazuju da je niska razina konkurentnosti ispitivanog poduzeća, koje se razvilo 2009. godine, određena i niskom učinkovitošću proizvodnog procesa i nezadovoljavajućim pozicioniranjem na tržištu: oba koeficijenta koji karakteriziraju utjecaj izvora konkurentnosti na formiranje opće razine konkurentnosti ispod su jednog. Dakle, vrijednost omjera operativne učinkovitosti u 2009. iznosila je 0,894; strateško pozicioniranje - 0,905.

Analiza dinamike koeficijenata operativne učinkovitosti i strateškog pozicioniranja omogućuje nam konstataciju da je u razdoblju od 2006. do 2009. omjer operativne učinkovitosti smanjio se s 1,083 na 0,894 (za 17,5%), omjer strateškog pozicioniranja smanjio se s 1,032 na 0,905 (za 12,3%). Dakle, negativna dinamika razine konkurentnosti tvrtke Stroitelnye Materialy LLC, koja se primjećuje od 2007. godine, posljedica je smanjenja pokazatelja za oba izvora konkurentnosti.

Prijeđimo na analizu konkurentnosti proučavanog poduzeća u kontekstu predmeta usporedbe (pokazatelji K o - koeficijent učinkovitosti gospodarske aktivnosti istraženog poduzeća i K s - koeficijent učinkovitosti gospodarske aktivnosti prema Uzorku prema podacima), što će omogućiti lokalizaciju čimbenika dinamike konkurentnosti poduzeća sa stajališta mjesta njihova podrijetla: analiziranog gospodarskog subjekta ili konkurenata.

Procjena trenutnih vrijednosti koeficijenata učinkovitosti gospodarske djelatnosti omogućuje nam zaključak da je niska razina konkurentnosti LLC "Građevinski materijal" u 2009. godini posljedica vrlo niske učinkovitosti njegovih gospodarskih aktivnosti. Dakle, vrijednost ovog pokazatelja u 2009. samo je nešto veća od jedinice i iznosi 1,020. Što se tiče uzorka natjecatelja, napominjemo da je odgovarajući zbirni pokazatelj na visokoj razini i iznosi 1,261.

Analiza dinamike razmatranih koeficijenata pokazuje da je pad konkurentnosti proučavanog poduzeća u razdoblju 2007-2009. uzrokovano značajnim smanjenjem učinkovitosti njezinih gospodarskih aktivnosti (za 16,0% u odnosu na razinu iz 2006.) s rastućom učinkovitošću gospodarskih aktivnosti konkurenata (za navedeno razdoblje bilježi se značajan porast od 16,1%). Treba napomenuti da nismo utvrdili povećanje učinkovitosti gospodarskih aktivnosti konkurenata.

U sljedećoj ćemo fazi provesti faktorsku analizu dinamike konkurentnosti proučavanog poduzeća u kontekstu pokazatelja gospodarske aktivnosti. Izraz (3.2.13) uzimamo kao matematički model faktorske analize.

Maksimalna vrijednost razine konkurentnosti LLC "Stroitelnye materialy" opaža se u 2006. godini. Uzimamo naznačenu godinu kao bazu za usporedbu i uspoređujemo trenutne pokazatelje gospodarske aktivnosti ( r i Ja) s osnovnim (sami pokazatelji su već izračunati ranije, u toku). Za natjecateljeve pokazatelje ( R i Ja s), utvrđuju se "inverzne" stope rasta, odnosno vrijednosti iz 2006. odnose se na trenutne vrijednosti. Rezultati izračuna prikazani su u nastavku.

Rezultati faktorske analize omogućuju nam da konstatiramo da je pad razine konkurentnosti ispitivanog poduzeća (za 27,7%) uzrokovan padom njegove operativne učinkovitosti (za 8,0%), negativnom dinamikom volumena njegove prodaje (za 8,7%), kao i (u najvećem stupnja!) povećanjem operativne učinkovitosti konkurenata (za 10,3%). Rast prodaje konkurenata imao je blagi negativni učinak na smanjenje razine konkurentnosti analiziranog gospodarskog subjekta (4,0%).

Ponovno skrenimo pozornost na činjenicu da je prema rezultatima faktorske analize, za razliku od, pad razine konkurentnosti LLC "Construction Materials" posljedica ne samo smanjenja pokazatelja proučavanog poduzeća, već i u velikoj mjeri - poboljšanja pokazatelja konkurenata (posebno operativne učinkovitosti uzorka ).

Dakle, procjena i analiza konkurentnosti u usporedbi s industrijskim pokazateljima omogućuje nam potvrđivanje nepovoljnih zaključaka o niskoj razini konkurentnosti analiziranog gospodarskog subjekta.

Štoviše, ako smo ranije došli do zaključka da je smanjenje razine konkurentnosti tvrtke Stroitelnye Materialy LLC prvenstveno posljedica pogoršanja rezultata samog Istraživačkog poduzeća, sada smo prisiljeni ustvrditi da se to događa u pozadini poboljšanja pokazatelja uspješnosti konkurenata. Dakle, ako je Istraživačko poduzeće od 2006. godine "zgaženo" za iznos prihoda oko 250 tisuća rubalja. godišnje, povećavši ovaj pokazatelj tijekom četiri godine za samo 5% (s 243.951 na 254.982 tisuće rubalja), skupina glavnih konkurenata u industriji povećala je količinu prihoda za određeno razdoblje za 60% (sa 602 358 na 961 993 tisuća . trljati.). Istodobno, profitabilnost proizvodnje (operativna učinkovitost) tvrtke Stroitelnye Materialy LLC do 2009. smanjila se na 4,2%, dok se slični pokazatelj za uzorak do 2009. povećao na 16,6%.

Navedeno značajno pogoršava negativnu ocjenu negativne dinamike razine konkurentnosti ispitivanog poduzeća i još jednom naglašava hitnu potrebu za razvojem i provođenjem mjera za povećanje njegove konkurentnosti.

Među smjerovima daljnje analize pokazatelja konkurentnosti proučavanog poduzeća treba istaknuti analitičku dekompoziciju koeficijenta konkurentnosti u kontekstu zasebnih centara aktivnosti, kao i koeficijent operativne učinkovitosti u kontekstu troškova komponenata.

4.4. Analiza konkurentnosti poduzeća

Kako bi se detaljno analizirala konkurentnost tvrtke Stroitelnye Materialy LLC i utvrdile rezerve za njezino povećanje, nadalje se predlaže analitička dekompozicija koeficijenta konkurentnosti Istraživačkog poduzeća (u usporedbi s industrijskim pokazateljima) u skladu s prethodno predloženim algoritmima.

Prije svega, potrebno je utvrditi smjerove i redoslijed provedene analitičke razgradnje. U tu svrhu, više od 60% prihoda Studijskog poduzeća za posljednju izvještajnu godinu osigurava se proizvodnjom i prodajom opeke; oko 25% - hardver; 15% - suhe građevinske smjese. Predlaže se da se ove vrste industrija prihvate kao "središta aktivnosti", u kontekstu kojih će se izvršiti analitička dekompozicija. Polazeći od ovoga, logično je definirati ZAO Kirpichny Zavod (u usporedbi s proizvodnjom opeke), ZAO Metizy (u usporedbi s proizvodnjom željezne građe) i OOO građevinske smjese (u usporedbi s proizvodnjom građevinskih smjesa) kao odgovarajuća središta aktivnosti ).

Stoga se predlaže analizirati razinu konkurentnosti tvrtke Stroitelnye Materialy LLC za 2009. godinu, prvo u kontekstu zasebnih centara aktivnosti (strukturne podjele prema vrsti proizvoda), a zatim provesti analitičku razgradnju koeficijenta operativne učinkovitosti u odnosu na "problematične" podjele. Da bismo analizirali omjer konkurentnosti u kontekstu izoliranih centara aktivnosti, potrebni su nam sljedeći početni podaci.

Za studijsko poduzeće:

(tisuće rubalja.)

Odmah je upečatljiva neisplativost odjela za proizvodnju opeke. Čini se da je ovdje i bez ikakve analize jasno koje podjele smanjuju konkurentnost poduzeća. Međutim, kao što smo ranije napomenuli, uprava tvrtke Stroitelnye Materialy LLC uvjerena je da su gubici i smanjenje količine prodaje privremene prirode, da su posljedica globalne ekonomske krize i da se primjećuju kod svih proizvođača opeke. Pa, da vidimo kako stoje natjecatelji.

(tisuće rubalja.)

Obratimo pažnju na činjenicu da ukupni udio prihoda ovih konkurenata u 2009. godini ne prelazi 20% prihoda u uzorku. Koliko je točan izbor? U našem slučaju, valjanost usporedbe, pored sličnosti asortimana, osigurava i činjenica da su glavni tehničko-ekonomski pokazatelji (profitabilnost i dinamika obujma prodaje) konkurenata odabranih za usporedbu nešto viši od prosjeka za uzorak.

Na temelju početnih podataka izračunavamo pokazatelje konkurentnosti u kontekstu zasebnih centara aktivnosti. Izračun konkurentnosti svakog samostalnog centra aktivnosti u usporedbi s odgovarajućim konkurentom iz uzorka vrši se na isti način kao što je to učinjeno. Rezultati izračuna sažeti su u donjoj tablici.

Radi jasnoće, rezultati izračuna prikazani su u obliku dijagrama.

Evo tablice težinskih čimbenika Y l i A l (prema izrazima (3.3.12), odnosno (3.3.16)). Za one kojima su gornje formule komplicirane, a odgovarajući izračuni mukotrpni, požurimo se uvjeriti da ih ne treba izvoditi. Ti izračuni nemaju informacijsku vrijednost sa stajališta analize konkurentnosti poduzeća. Navedeni težinski koeficijenti dati su samo za referencu kao matematička potvrda ispravnosti provedene dekompozicije početnog pokazatelja konkurentnosti tvrtke.

Analizirajući dobivene rezultate, možemo zaključiti da konkurentnost pododjeljaka za proizvodnju okova i građevinskih smjesa ima prosječnu razinu (nešto više od jedne). Što se tiče proizvodnje opeke, omjer konkurentnosti ove podjele je samo 0,703, što ukazuje na njezinu vrlo nisku konkurentnost. Može se tvrditi da je otkrivena niska razina konkurentnosti tvrtke Stroitelnye Materialy LLC posljedica izuzetno slabih performansi jedinice za proizvodnju opeke.

Imajte na umu da su vrijednosti faktora operativne učinkovitosti (0,831) i faktora strateškog pozicioniranja (0,846) nezadovoljavajuće. Niske vrijednosti ovih koeficijenata ukazuju na radikalno zaostajanje za konkurentima u oba izvora konkurentnosti: jedinica za proizvodnju opeke u 2009. pretrpjela je gubitak i pokazala smanjenje količina proizvodnje. Istodobno, analiza konkurentnosti razmatranog odvojenog središta aktivnosti u kontekstu predmeta usporedbe pokazuje da se nizak koeficijent ekonomske aktivnosti pogona za proizvodnju opeke (0,892) odvija na pozadini relativno visokog koeficijenta gospodarske aktivnosti ZAO Kirpichny Zavod (1,270), što još jednom naglašava ozbiljnost postojećih situacijama.

Očito je da gore spomenuta verzija upravljanja Istraživačkim poduzećem da je kriza zahvatila sve proizvođače opeke ne nalazi svoju potvrdu. Sada je jasno da je kriza prvenstveno utjecala na uspješnost nekonkurentnih poduzeća. Ispostavilo se da je ovo naše poduzeće.

Dakle, niska konkurentnost tvrtke Stroitelnye Materialy LLC rezultat je gubitaka i smanjenja prodaje odjela za proizvodnju opeke. Slijedom toga, povećanje konkurentnosti Istraživačkog poduzeća moguće je provođenjem antikriznih mjera u odnosu na navedenu jedinicu.

Da bi se utvrdili razlozi niske profitabilnosti proizvodnje, potrebno je analizirati omjer operativne učinkovitosti "problematične" jedinice u kontekstu troškova komponenata. Objasnimo da se bilo koja klasifikacija troškova može koristiti kao sastavni dio troškova: prema troškovnim stavkama, prema troškovnim stavkama; ili, ovisno o ciljevima analize, različito grupiranje troškova.

U našem se slučaju klasifikacija troškova temelji na ekonomskim elementima troškova (izvor početnih podataka - obrazac br. 5 "Dodatak bilanci stanja"). Uz to, uvedene su dvije dodatne komponente: "Neoperativni i drugi troškovi", uključujući troškove koji nisu povezani s troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda (plative kamate, ostali troškovi itd.), Kao i "Porezne obveze". Izvor početnih podataka o iznosima troškova za dodatne komponente je obrazac br. 2 "Izvještaj o dobiti i gubitku".

Dakle, troškovi jedinice za proizvodnju opeke i pripadajućeg Ciglišta CJSC mogu se predstaviti kao kombinacija sljedećih komponenata:

(tisuće rubalja.)

Nadalje, u skladu s izrazima (3.3.24) i (3.3.25), utvrđujemo pokazatelje operativne učinkovitosti za svaku od komponenti troškova ( r i i R i). Omjer izračunatih vrijednosti (izraz (3.3.32)) omogućuje vam određivanje relativne učinkovitosti svake komponente troškova ( k i). Omjer operativne učinkovitosti za zasebno središte aktivnosti "sastoji se" od privatnih pokazatelja uspješnosti. Slijedom toga, moći ćemo utvrditi razloge niske operativne učinkovitosti jedinice u cjelini procjenom pojedinih pokazatelja relativne učinkovitosti. Kriteriji za procjenu djelomičnih vrijednosti relativne učinkovitosti ( k i) slični su procjeni operativne učinkovitosti poduzeća u cjelini: ciljana funkcija je maksimum. Štoviše, ako je izračunata vrijednost veća od jedinice, relativna učinkovitost komponente troškova veća je od učinkovitosti konkurenta. Istina je i obrnuto.

Radi jasnoće, rezultati izračuna prikazani su u obliku dijagrama

Dajemo i vrijednosti težinskih čimbenika γ i (prema izrazu (3.3.33)). Ponovno skrenimo pozornost na činjenicu da su naznačeni koeficijenti težine dani isključivo u referentne svrhe (kao matematička potvrda ispravnosti izvedene algebarske dekompozicije početnog pokazatelja operativne učinkovitosti) te ih nije potrebno izvoditi.

Procjena pokazatelja relativne učinkovitosti komponenata troškova omogućuje nam zaključiti da je niska razina operativne učinkovitosti proizvodne jedinice za proizvodnju opeke uzrokovana niskom učinkovitošću troškova rada, kao i ostalih troškova. Drugim riječima, razina troškova za ove komponente u razmatranoj jedinici viša je od razine konkurenata. Odbici amortizacije pokazuju visoku relativnu učinkovitost. Ostale komponente troškova imaju prosječnu relativnu učinkovitost (njihove se vrijednosti neznatno razlikuju od jedinke). Stoga je glavna rezerva za povećanje operativne učinkovitosti proizvodnje opeke optimizacija troškova rada, kao i ostalih troškova.

Dakle, rezimirajmo. Dubinska analiza konkurentnosti tvrtke Stroitelnye Materialy LLC pokazala je da je niska konkurentnost Istraživačkog poduzeća uzrokovana smanjenjem prodaje i negativnom ekonomskom učinkovitošću jedinice za proizvodnju opeke. Nezadovoljavajuća operativna učinkovitost ove jedinice, pak, posljedica je visoke razine troškova za elemente: "Troškovi rada" i "Ostali troškovi".

Tako je tijekom našeg istraživanja bilo moguće lokalizirati razloge niske konkurentnosti LLC "Building Materials". Uklanjanje utvrđenih uzroka - postoje načini za poboljšanje konkurentnosti istraživačkog poduzeća. U tom je kontekstu odgovor na pitanje o razlozima otkrivenih negativnih rezultata gospodarske aktivnosti pogona za proizvodnju opeke od temeljne važnosti, o tome što je temeljni uzrok onoga što se događa: niska razina organizacije i tehnologije proizvodnje, što rezultira visokim troškovima, visokim prodajnim cijenama i malim količinama prodaje; ili obrnuto, niska prodaja dovodi do niskog stupnja iskorištenosti kapaciteta, visokih jediničnih troškova i negativnih financijskih rezultata. Ovisno o odgovoru na pitanje o temeljnim uzrocima, treba razviti odgovarajuće antikrizne mjere.

Kako bismo odgovorili na postavljeno pitanje, obratimo pozornost na činjenicu da su doprinosi za osiguranje izvanproračunskim fondovima obračunati u fond za plaće uključeni u element "Ostali troškovi". Stoga se može pretpostaviti da je niska relativna učinkovitost (visoka razina) ostalih troškova posljedica visokih troškova rada. Uz to, primjećujemo da je niska razina troškova amortizacije, što dokazuje visoka relativna učinkovitost odgovarajućeg troškovnog elementa. To može biti slučaj zbog činjenice da je veličina osnovnih sredstava (tehnološke opreme) jedinice za proizvodnju opeke manja od veličine odgovarajućeg konkurenta. Sve gore navedeno omogućuje nam pretpostaviti da su identificirane razlike u strukturi troškova i niska operativna učinkovitost analizirane jedinice rezultat niske razine automatizacije proizvodnje i velikog udjela ručnog rada u proizvodnom procesu.

Daljnja specifikacija utvrđenih područja povećanja konkurentnosti proučavanog poduzeća nadilazi opseg našeg istraživanja i svodi se na studiju izvedivosti organizacijskih i tehničkih mjera usmjerenih na poboljšanje tehnologije i organizacije proizvodnog procesa.

Na tome se procjena, analiza i utvrđivanje načina za poboljšanje konkurentnosti LLC "Građevinski materijali" mogu smatrati potpunima. Na ovome u našem istraživanju ekonomske kategorije "konkurentnost poduzeća" tome se može stati na kraj. Zapravo, prešli smo od teorijskih osnova tržišnog natjecanja do praktičnih metoda za procjenu i analizu konkurentnosti gospodarskih subjekata. Međutim...

Međutim, naučivši kako procijeniti razinu konkurentnosti poduzeća, nismo uspjeli odgovoriti na pitanje kako se ta razina formira, kako se postiže konkurentnost. Da, prepoznali smo, ali ti su sklopovi vjerojatnije u prirodi uvjeta koji stvaraju preduvjete za postizanje visoke konkurentnosti. No, čak i pod istim preduvjetima, neke tvrtke uspijevaju, dok druge bankrotiraju.

Pravi razlozi za postizanje visoke konkurentnosti i dalje su nejasni. Što više učimo o konkurentnosti, to više shvaćamo da o konkurenciji ne znamo ništa. Stoga, navodeći da je fenomen formiranja visoke konkurentnosti poduzeća ostao neriješen, a tajna postizanja uspjeha nerazriješena, u istraživanje nismo stavili tačku, već elipsu ...

A kako bismo započeli (točnije, nastavili) razumjeti istinsku suštinu konkurentnosti poduzeća, predlažemo sažeti posredne rezultate obavljenog posla i formulirati glavne smjerove daljnjih teorijskih istraživanja.

4.5. Unakrsna procjena konkurentnosti više poduzeća

U slučaju da trebamo procijeniti konkurentnost svake tvrtke koja je uključena u sastav, pored LLC-a "Građevinski materijali", možemo koristiti metodu unakrsne procjene konkurentnosti poduzeća, koja omogućava, u okviru jedne studije, procjenu konkurentskog statusa nekoliko tvrtki odjednom. To će biti potrebno ako je teško izdvojiti jedno "istraženo" među skupom poduzeća (zbog činjenice da su nam svi gospodarski subjekti pod jednakim interesom), kao i u brojnim drugim slučajevima.

Tehnika unakrsne procjene može značajno smanjiti složenost studije. U ovom slučaju, međutim, za razliku od osnovne proračunske sheme, mogućnosti daljnje analitičke obrade dobivenih rezultata također su značajno smanjene. Stoga se preporučuje ocjenjivanje konkurentnosti metodom unakrsne procjene ako je potrebno procijeniti konkurentnost mnogih poduzeća i ako nije potrebna posebna dubina analize.

Dakle, suočeni smo sa zadatkom procjene konkurentnosti LLC "Construction Materials", kao i svih poduzeća uključenih u strukturu. Da bismo to učinili, podatke o prihodima i troškovima svake tvrtke dobivamo iz izvještaja o financijskim rezultatima.

Glavni pokazatelji financijskih i gospodarskih aktivnosti LLC "Građevinski materijali".

(tisuće rubalja.)

Cilj je utvrditi konkurentnost poduzeća.

Zadatak je procijeniti relativni konkurentski položaj poduzeća.

Tvrtka i njezini konkurenti ocjenjuju se i na temelju toga donose zaključci. Za proučavanje konkurentnosti potreban je glavni alat u radu poduzeća - upravljanje.

Grupa tvrtki "Stroyinvest" jedna je od najnaprednijih građevinskih tvrtki na građevinskom tržištu teritorija Perma. Članica je Udruženja graditelja Rusije. Tvrtka je provela mnoge najveće projekte u Permu. Također u suradnji sa stranim investitorima, visok stupanj zadovoljstva kupaca, veliko iskustvo u provedbi velikih, tehnički složenih projekata, dostupnost vlastite materijalne i informacijske baze. Tvrtka ima jednu od najviših razina u razvoju IT tehnologija u gradu - proizvodna baza, uredi i objekti u izgradnji objedinjeni su u lokalnu mrežu, razmjena informacija odvija se trenutno, koristeći suvremeni softver, koordinacija odluka o dizajnu i upravljanju značajno se ubrzava. Kvaliteta izrade metalnih konstrukcija najviša je na Permskom teritoriju, ovaj je zaključak donesen prilikom traženja partnera za veliku narudžbu, danas na Permskom teritoriju ne postoji pogon koji bi se mogao natjecati s tvornicom Stroyinvest. Razvijeni dizajnerski odjeli još su jedna značajna prednost tvrtke Stroyinvest LLC.

Karakteristike industrije.

Cilj je procijeniti operativne uvjete poduzeća, utvrditi prirodu i snagu konkurenata i donijeti zaključke.

Konkurentske prednosti industrije u mnogočemu su slične konkurentskim prednostima poduzeća u ovoj industriji. U svakoj regiji poduzeća oglašavaju svoje konkurentske prednosti u internetskom prostoru masovnih medija, sudjeluju na izložbama i natječajima kako bi privukla ulaganja u industriju regije.

• 1. Veličina tržišta. Vlastiti tržišni udio jedan je od najvažnijih čimbenika. Stroyinvest ima značajan tržišni udio i mnoge redovne kupce, koji preferiraju Stroyinvest tijekom natječaja. Tvrtka neprestano povećava svoj tržišni udio: u tijeku su pregovori s potencijalnim novim kupcima, sudjeluje u natječajima i u tijeku je suradnja s konkurentskim partnerima.
• 2. Stupanj konkurencije. Grupa tvrtki Stroyinvest natječe se s poduzećima u Permu, Permskom kraju i tvrtkama iz drugih regija.

Stope rasta tržišta i faze životnog ciklusa.

GC "Stroyinvest" je u fazi "zrelosti". Poduzeće je dobro razvijeno za tržište Perma. Tvrtka se dinamično razvija u Permu, ali od 2010. godine počele su stizati narudžbe iz drugih regija zemlje za projektne radove i usluge za proizvodnju metalnih konstrukcija, što otvara nova tržišta za tvrtku i omogućuje tvrtki daljnji rast.

• 4. Broj natjecatelja i njihova relativna veličina. Tvrtka ima mali broj velikih konkurenata ("Recon", Trust No. 7, "Promtech"), broj malih je puno veći (razne male građevinske tvrtke).
• 5. Prepreke ulasku na tržište. Postoje prepreke ulasku na tržište, ali tvrtka nudi čitav niz usluga od dizajna do puštanja u rad, što kupca štedi od nepotrebnih funkcija i neočekivanih troškova tijekom projekta. Na tržištu su tri glavna konkurenta sposobna za neovisno obavljanje čitavog niza usluga: "Recon", trest br. 7, "Stroyinvest". Pristup tržištu za pridošlice je težak.
• 6. Stupanj diverzifikacije. Tvrtka dizajnira, proizvodi građevinske konstrukcije, koristeći modernu opremu sa strojno preciznom gradnjom u tvornici, koja osigurava veliku brzinu gradnje, a kvaliteta metalnih konstrukcija je najviša u regiji Perm. Tvrtka nudi različite načine gradnje, uzimajući u obzir želje kupca i tehničke značajke zgrade.

Studija industrije i njezinih ekonomskih značajki pokazala je da grupa tvrtki Stroyinvest ima značajan tržišni udio i uspješno se natječe s poduzećima u Permu i regiji Perm. Stabilnost, učinkovitost i konkurentnost poduzeća ovise o funkcioniranju pojedinih sektora regionalne infrastrukture.

Analiza veličine sila natjecanja (model pet Porterovih sila).

Pet sila određuje profitabilnost jer utječe na cijene, troškove i kapitalne izdatke.

Konkurencija među postojećim poduzećima.

To je najmoćnija sila. Tvrtka ima, kao i veliki "Recon", Trust br. 7 i male konkurente (razne male građevinske tvrtke). Glavni konkurenti tvrtke su unutarindustrijski konkurenti koji obavljaju slične radove, samostalno i kao glavni izvođači. Kako bi povećala konkurentnost, tvrtka odabire napadnu strategiju.

Cilj je steći i zadržati konkurentske prednosti.

Tvrtka svoju napadačku strategiju provodi u dva smjera:

1. Napad na snage konkurenata.

Cilj je sposobnost stjecanja tržišnog udjela superiornošću nad snagama slabijih konkurenata ili poništavanjem konkurentskih prednosti jednog ili više konkurenata, odnosno promicanjem dizajnerskih usluga pomoću metalnog okvira.

2. Napad na slabosti konkurenata.

Cilj je povećati brzinu gradnje, a veliki je potencijal za razvoj ovog smjera u metalnoj konstrukciji okvira.

Vodi se teška borba između glavnih konkurenata: "Recon", Trest No. 7, "Stroyinvest". Provode razna marketinška istraživanja, sudjeluju u građevinskim izložbama, natječajima. Slabi konkurenti (razne male građevinske tvrtke) grupa tvrtki Stroyinvest pobjeđuje zbog svoje superiornosti (velika brzina gradnje, visoka kvaliteta konstrukcija, širok spektar usluga, dokazana marka, mogućnost započinjanja radova bez plaćanja unaprijed, koristeći vlastite resurse).

Snaga konkurencije potencijalnih pridošlica.

Ako je poduzeće malo, tada mu je teško ući na tržište jer postoje prepreke za ulazak na tržište. Postoje sljedeće prepreke ulasku na tržište:

• · Ekonomije razmjera (poduzeće povećava tržišni udio potreban za postizanje konkurentnosti);
• · Upozorenja kupca da nova tvrtka neće moći izvršiti posao učinkovito i na vrijeme;
• · Kapitalni zahtjevi, budući da organizacija procesa gradnje i održavanje same organizacije, značajan kapital i kupci u 40% slučajeva radije rade bez predujma;
• · Administrativni resursi Velike tvrtke imaju moćan administrativni resurs, pomoću kojeg novacima postaje gotovo nemoguće ući.

Prijetnja novih konkurenata umanjuje sveukupni potencijal profitabilnosti jer nastoje steći tržišni udio. Unatoč preprekama, velika poduzeća mogu ući na tržište i natjecati se s etabliranim tvrtkama. Tvrtka proučava prepreke koje mogu zaustaviti ili spriječiti potencijalnog novaka da uđe na tržište i postavlja upravo te prepreke.

Snaga konkurencije za zamjensku robu (građevinske tehnologije).

Dostupnost zamjenskih proizvoda ograničava cijenu koju tvrtka traži, inače će visoke cijene navesti kupca da se okrene zamjenu. Na tržištu postoje tvrtke koje nude gradnju prema svojim tehnologijama, na primjer "Recon" se specijalizirao za izgradnju monolitnog armiranobetonskog okvira, tvrtka Trest 7 na gotovom betonu. Stoga bi tvrtka trebala pokušati stvoriti sve uvjete da potrošači preferiraju tehnologiju uz upotrebu metalnog okvira, s naglaskom na činjenici da su sve konstrukcije proizvedene u tvornici, a ne na gradilištu kao u slučaju monolitne gradnje. To povećava kvalitetu, povećava brzinu gradnje, zgrade imaju manju težinu, što osigurava uštedu na temeljima, uz stalno povećanje brzine izrade okvira modernizacijom proizvodnog procesa.

Natjecanje dobavljača.

Sada je na tržištu velik izbor dobavljača. Stoga tvrtka pažljivo odabire dobavljače. Stabilnost i profitabilnost poduzeća ovisi o ispravnom izboru dobavljača. Cijena isporuke materijala, njihova kvaliteta, način plaćanja i jamstvo cjelovitosti ovise o dobavljačima. Zbog velike količine nabavki robe od strane poduzeća, dobavljači, međusobno se natječući, smanjuju cijenu, dok kvaliteta materijala ostaje ista. Usluga nabave zaseban je odjel tvrtke koji se bavi dobavljačima i njihovim pažljivim odabirom. Između njih se održavaju natječaji koji vam omogućuju kupnju materijala i konstrukcija po najpovoljnijim uvjetima. Redoviti dobavljači, budući da su sigurni u financijski položaj poduzeća, robu isporučuju bez unaprijed s odgodom plaćanja, kako ne bi došlo do novčane praznine. Također, između organizacija se održavaju natječaji za izvođenje radova uskog profila (instalacija inženjerskih mreža, poboljšanje itd.), Što pomaže uštedjeti novac tijekom provedbe projekta i nadzirati cijene na tržištu za ove pružene usluge. Usluga također održava popis nesavjesnih partnera koji krše uvjete i odredbe prilikom pružanja usluga i robe. Služba za nabavu aktivno surađuje s tvrtkama Metalinvest, RukkiRus Structural Plant, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industrial Company, itd.

Moć kupaca.

Tvrtka razumije da su glavni kupci tvrtke u razvoju koje očekuju najraniji mogući povrat uloženih sredstava u obliku dobiti od izgrađenih objekata i to za česte (ako se gradnja odvija na postojećim proizvodnim pogonima) bez zaustavljanja svojih aktivnosti. Stoga tvrtka daje prednost brzini gradnje i u potpunosti pokušava prilagoditi svoju proizvodnju rada klijentovom rasporedu rada kako bi što manje utjecala na njegove procese. Velika pažnja posvećuje se imidžu tvrtke u provedbi projekata, a posebno: kulturi proizvodnje, stupnju opremljenosti zaposlenika tvrtke alatom i opremom, izgledu radnika i inženjersko-tehničkih radnika. Svaki objekt ima mobilno sjedište opremljeno modernom uredskom opremom za održavanje sastanaka, kako s kupcima, tako i za interne operacije, kamere su također instalirane u objektima i putem lokalne mreže, i kupac i uprava mogu vidjeti rad u stvarnom vremenu. Kao rezultat takvog ustrajnog i pažljivog rada na svom imidžu, Stroyinvest uživa reputaciju i sklonosti većini svojih kupaca.

Još jedan važan kriterij za klijente je nepostojanje nepredviđenih troškova tijekom gradnje (dodatnih radova), budući da velika poduzeća odobravaju proračune mnogo prije početka gradnje, Stroyinvest nastoji osigurati da preliminarni trošak projekta bude konačan.

Analizom sila konkurencije moguće je identificirati ključne čimbenike uspjeha koji imaju izravan utjecaj na profitabilnost tvrtke. Sljedeći korak u analizi poduzeća u formiranju strategije za povećanje konkurencije bit će utvrđivanje snaga i slabosti, o čemu će biti riječi u sljedećem odjeljku.

SWOT analiza tvrtke Stroyinvest LLC.

Prilikom izrade strateških planova, tvrtka koristi SWOT analizu.

Svrha i ciljevi SWOT analize.

Polazište za detaljnu analizu je SWOT analiza, jedna od najčešćih vrsta analiza u strateškom upravljanju. SWOT analiza omogućuje vam prepoznavanje i strukturiranje snaga i slabosti, kao i potencijalnih prilika i prijetnji. To se postiže usporedbom unutarnjih snaga i slabosti vašeg poduzeća s mogućnostima koje im tržište pruža. Na temelju dobivenih podataka zaključuje se u kojem smjeru tvrtka treba razvijati svoje poslovanje.

Svrha SWOT analize je formuliranje glavnih pravaca razvoja poduzeća kroz sistematizaciju dostupnih informacija o snagama i slabostima poduzeća, kao i potencijalnim prilikama i prijetnjama.

Zadaci SWOT analize:

• · Utvrditi snage i slabosti u usporedbi s konkurentima;
• · Identificirati mogućnosti i prijetnje vanjskog okruženja;
• · Povezati snage i slabosti s mogućnostima i prijetnjama;
• · Oblikovati glavne smjerove razvoja poduzeća.

Da bi proveli SWOT analizu, prvo prikupljaju potrebne informacije iz svih dostupnih izvora: internih podataka, anketa tržišta, oglasa konkurenata, članaka u časopisima i Interneta. Rezultat prikupljanja informacija daje jasnu predodžbu o mogućnostima i prijetnjama, snagama i slabostima poduzeća.

Elementi unutarnjeg okruženja: snage i slabosti. Snage i slabosti mogu pokriti širok spektar aspekata poduzeća.

Prvi korak u SWOT analizi je procjena vlastite snage. Prva će faza odrediti koje su snage i slabosti poduzeća.

Snage poduzeća:

• 1. Visoka tehnička razina poduzeća:
  • a) visokotehnološka proizvodnja (plazma instalacije, odjeljak za protukorozijsku obradu);
  • b) visoka kvaliteta obavljenog posla;
  • c) kvalificirani radnici;
  • d) visoko razvijeni smjer projektiranja (dva odjela za projektiranje) omogućuje projektiranje nekoliko objekata istodobno, a projektiranje je prva faza gradnje, obično nakon ugovora o projektiranju slijedi ugovor o gradnji, jer se time smanjuje teret na kupca u koordinaciji radnji i povećava razina odgovornosti izvođača.
• 2. Stabilna financijska situacija. Grupa tvrtki Stroyinvest ima stabilnu financijsku situaciju:
  • a) Tvrtka ima stalne kupce pred velikim poduzećima, kao i da nove narudžbe stalno dolaze u tvrtku. Istodobno se u Permu i na teritoriju Perma gradi nekoliko velikih i mnogo malih projekata;
  • b) pravovremena isplata poreza, pravovremena isplata plaća zaposlenima u poduzeću i druga plaćanja;
  • c) Stvoreni BDR sustav izvještavanja obavještava upravitelje o učinku i financijskom položaju njihovih jedinica.
• 3. Poznato ime "Stroyinvest".

Tvrtka je uspješno završila mnoge tehnički složene velike projekte u Permu i ima solidnu reputaciju kod regionalnih i stranih investitora.

Marketinška služba prikuplja i obrađuje informacije potrebne za primanje novih narudžbi i privlačenje potencijalnih kupaca, održava odnose s redovnim kupcima, promovira brend Stroyinvest putem medija, Interneta, izložbi i sudjelovanja na natječajima.

• 4. Visoka profesionalna razina zaposlenih. Tvrtka ima mnogo zaposlenih koji imaju dugogodišnje iskustvo u građevinskoj industriji i visoko su kvalificirani, a u tvrtki se također povećava udio mladih energetskih stručnjaka i menadžera. Svatko tko dođe u tvrtku dobiva stabilnu plaću i priliku za pomicanje na ljestvici karijere. Treninzi se provode za zaposlenike radi unapređenja profesionalnih vještina. Također, svakih šest mjeseci provode certifikaciju (provjeru znanja zaposlenika). Ovo poduzeće ima plaćeno odsustvo i bolovanje. Za uspješno poslovanje poduzeća primjenjuju se sustavi poticaja i motivacije za rad. Razina plaće u tvrtki iznad je prosjeka među građevinskim tvrtkama Permskog teritorija.
• 5. Organizacija upravljačkog izvještavanja omogućuje vam prevladavanje kriznih situacija s minimalnim gubicima i povećanje brzine nakon što prođu.

Slabosti poduzeća.

• 1. "Promet" osoblja. Promet osoblja postoji u bilo kojoj građevinskoj tvrtki. Da bi se poboljšala učinkovitost poduzeća, potrebno je smanjiti "fluktuaciju" osoblja. "Promjena" osoblja u upravljačkom osoblju dovodi do stalnih promjena u radu poduzeća. To ne utječe uvijek povoljno na razvoj tvrtke. Među ljudima na nižoj razini dolazi do "fluktuacije" osoblja, zbog čega se smanjuje učinkovitost poduzeća. Teški rasporedi rada također mogu biti uzroci fluktuacije osoblja.
• 2. Ne postoji odjel za strukovno obrazovanje koji povezuje odjel za dizajn s dizajnerima, zbog čega česte pogreške dizajnera dovode do dodatnih troškova tijekom gradnje i narušavaju ugled tvrtke.
• 3. Visoki troškovi konstrukcija proizvedenih zbog proizvodnih troškova koji se mogu izbjeći i visoki troškovi upravljanja koji se mogu smanjiti povećanjem opsega posla.
• 4. Nejasne linije odgovornosti između odjela.

Drugi korak SWOT analize svojevrsna je procjena tržišta "istraživanjem polja". Ova faza daje procjenu situacije izvan poduzeća i razumijevanje kakve su mogućnosti, kao i prijetnji kojih se treba bojati (i u skladu s tim pripremiti se za njih unaprijed).

Elementi vanjskog okruženja: prilike i prijetnje. Prilike i prijetnje su izvan kontrole organizacije.

Mogućnosti poduzeća:

• 1. Mogućnost pristupa novim tržištima ili segmentima (vidi tablicu 2.2.). Tvrtka ima priliku primati narudžbe za projektiranje i proizvodnju metalnih konstrukcija iz drugih regija.
• 2. Pojava novih tržišnih segmenata (vidi Tablicu 2.3.). Tvrtka ne stoji mirno, već je neprestano u potrazi za novim tržišnim segmentima i pruža nove načine ostvarivanja dobiti pružanjem novih usluga, svladana je tehnologija izrade hangara bez okvira, koja je u sve većoj potražnji, stvoren je odjeljak UMM koji pruža opremu i mehanizme i opremu za najam trećim organizacijama. Uprava planira savladati segment stambene izgradnje.
• 3. Povećanje potražnje (vidi tablicu 2.4.). Kao rezultat povećanja ulaganja u razvoj mnogih poduzeća na teritoriju Perma, gdje se poduzeće već uspostavilo: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Cyrial-Partners, Turbogaz, Permskaya Yarmarka, Permsky Mesing Processing Plant, izgradnji pogona Oris i drugima, broj i opseg narudžbi od tvrtke raste, jer je Stroyinvest njihov glavni dobavljač i u većini je na dobrom glasu, a pozitivan ugled u drugim poduzećima drugi je kriterij (nakon troška) po kojem investitor odabire tvrtku kako bi proveli svoje razvojne planove.
• 4. Napuštanje tržišta ili slabljenje položaja konkurenata (vidi tablicu 2.5.). Tvrtka će ovu priliku moći iskoristiti kada oslabe samo mali konkurenti. Poduzeće ne može promijeniti pozicije svojih glavnih konkurenata.
• 5. Povećanje opće znanstvene i tehničke razine razvoja industrije u kojoj poduzeće posluje (vidi tablicu 2.6.) I ogroman potencijal gradnje uz uporabu metalnih konstrukcija, koji još uvijek uzima maha, primjena metalne okvirne konstrukcije u stambenoj gradnji.
• 6. Primanje narudžbi iz drugih regija (vidi Tablicu 2.7.).

Matrica prilika

Za uspješnu analizu poslovnog okruženja, SWOT metoda analize ne samo da otkriva prijetnje i mogućnosti poduzeća, već procjenjuje njihov utjecaj na strategiju poduzeća.

Tablica 2.2. Pristup novim tržištima ili segmentima

CC polje - prilika je od velike važnosti za poduzeće i mora se iskoristiti. Otvaranje za predstavljanje svojih proizvoda u drugim regijama putem dobavljača (povratne informacije), kontakti s najvišim rukovodstvom, praćenje vijesti u građevinskoj industriji u zanimljivijim regijama, izložbe itd.

Tablica 2.3. Pojava novih tržišnih segmenata

BC polje - prilika je od velike važnosti i mora se iskoristiti. Uz glavnu djelatnost izgradnje zgrada i građevina, tvrtka provodi narudžbe za provedbu specijaliziranih usluga i potrebno je razvijati ovaj smjer razvijanjem projekata za učinkovitije korištenje postojećih resursa tvrtke, što tvrtki privlači dodatne narudžbe i čini tvrtku financijski stabilnijom, jer osigurava prisutnost mnogih izvora financiranja ...

Tablica 2.4. Povećana potražnja za proizvodima

BC polje - prilika je od velike važnosti za poduzeće i mora se iskoristiti. Poduzeće će, dobivši velike narudžbe, moći istodobno provoditi niz internih investicijskih projekata koji će povećati njegovu konkurentnost: reorganizacija projektne tvrtke, modernizacija proizvodne baze (automatizacija proizvodnje), što će povećati produktivnost i smanjiti troškove proizvodnje, poboljšanje procesa gradnje, primjenu novih tehnologija u upravljanju građevinom, uz istovremeno jačanje Pozicije Stroyinvesta u tim poduzećima.

Tablica 2.5. Napuštanje tržišta ili slabljenje položaja konkurenata na njemu

NS polje - priliku se može koristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. Poduzeća će moći iskoristiti ovu priliku kad slabe samo mali konkurenti. Tvrtka ne može mijenjati pozicije svojih glavnih konkurenata.

Tablica 2.6. Podizanje opće znanstvene i tehničke razine razvoja industrije

CC polje - ovu priliku možete iskoristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. Imajući snažan smjer dizajna, tvrtka može razviti i tržištu pružiti gotove visokogradnje stambenih i poslovnih zgrada koristeći gotove modularne konstrukcije, što će povećati brzinu gradnje, a time i značajno smanjiti cijenu po kvadratnom metru - što će biti nagli skok naprijed od konkurencije, jer će postojati dva Glavne prednosti Stroyinvesta su brzina gradnje (povrat ulaganja) i cijena.

Tablica 2.7. Primanje narudžbi iz drugih regija

SS polje - ovu priliku možete iskoristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. S obzirom da narudžbe iz drugih regija već stižu i visok stupanj zadovoljstva kupaca podrazumijeva daljnju suradnju i preporuke za ostale potencijalne kupce, mogući su novi profitabilni ugovori. Voditelji odjela koji mogu obavljati ove usluge - to su odjeli za dizajn i pogon za proizvodnju metalnih konstrukcija - trebaju raditi na utovaru i razvoju svojih odjela.

Poduzetničke prijetnje:

• 1. Pojava konkurenata na tržištu (vidi tablicu 2.9.). Postoji velik broj građevinskih tvrtki u Permu i Permskom teritoriju koje se bave istim djelatnostima kao i grupa tvrtki Stroyinvest. Na tržištu je mnogo malih poduzeća koja ne predstavljaju veliku prijetnju, broj velikih konkurenata za poduzeće je mali. Ako je kvaliteta proizvoda tvrtke lošija od ostalih, tada tvrtka može izgubiti potrošača. Konkurencija je jedan od glavnih problema, a još više za tako veliko poduzeće kao što je grupa tvrtki Stroyinvest. Poduzeće treba održavati svoj imidž putem oglašavanja, aktivno surađivati \u200b\u200bs dobavljačima, promovirati marku, poboljšati kvalitetu i brzinu pruženih usluga, odmah odgovarati na komentare kupaca i poboljšati tehničku opremu. Naravno, tvrtka puno radi na održavanju svoje reputacije, ali potrebno je razviti nove načine razvoja tvrtke. Ako se imidž tvrtke poboljša, moći će privući nove kupce, kvalificirane radnike, kao i obustaviti "fluktuaciju" osoblja (dobro osoblje može ići konkurenciji) i poboljšati performanse konkurentskih poduzeća. Također postoji velika opasnost od pojave novih velikih konkurenata iz drugih regija. Stoga poduzeće treba kontrolirati ovu prijetnju.
• 2. Promjene zakonodavstva i propisa u građevinarstvu (vidi tablicu 2.10).
• 3. Gubici na natječajima zbog smanjenja cijena od strane konkurenata (vidi tablicu 2.11).
• 4. Nepoštivanje rokova i loše izveden posao kooperanata (vidi tablicu 2.12).
• 5. Dodatni zahtjevi za značajke kvalitete proizvoda (vidi tablicu 2.13). Bilo koji potrošač zabrinut je zbog problema kvalitete proizvoda. Stoga bi tvrtka trebala posebno pratiti kvalitetu pruženih usluga i proizvedenih proizvoda.

Matrica prijetnji.

Matrica se sastavlja za procjenu prijetnji (tablica 2.8.).

Tablica 2.8. Matrica prijetnji

Prijetnje koje su pogodile polja:

• 1. VR, VK i SR - predstavljaju vrlo veliku opasnost za poduzeće i zahtijevaju trenutnu i obveznu eliminaciju.
• 2. VT, SK i HP - trebali bi biti u vidnom polju višeg menadžmenta i prioritetno ih eliminirati.
• 3. NK, ST i VL - zahtijevaju pažljiv i odgovoran pristup kako bi ih eliminirali.
• 4. NT, SL i IP - trebali biste ih također promatrati i pomno pratiti njihov razvoj.

Tablica 2.9. Natjecatelji koji se pojavljuju na tržištu

Ova prijetnja može dovesti do dva rezultata. CT polje - prijetnja zahtijeva pažljiv i odgovoran pristup za njihovo uklanjanje. Na tržištu se može pojaviti snažan konkurent koji se može natjecati s poduzećem. SL polje - trebali biste također promatrati prijetnju i pažljivo pratiti njezin razvoj.

Tablica 2.10. Promjene u zakonodavstvu

CT polje - prijetnja mora biti u vidnom polju višeg menadžmenta i mora se prioritetno ukloniti. Promjene propisa mogu uzrokovati ozbiljne probleme ako se ne razmotre rano u dizajnu i dovesti do parnica, troškova i štete za imidž tvrtke. Zahtjevi za građevinskim kodom neprestano se mijenjaju i zahtijevaju pažljivo proučavanje.

Tablica 2.11. Gubici na natječajima

S&T polje - prijetnja mora biti u vidnom polju najvišeg menadžmenta i mora se odmah ukloniti. Neke slabo iskorištene građevinske tvrtke postavljaju damping cijene za izgradnju objekata koji ne donose dobit, a ponekad posluju s gubitkom kako bi poduzeća održala na površini ili podcijenila stvarne troškove projekta. U slučaju gubitka, pobjedniku se nudi partnerstvo u tvrtki.

Tablica 2.12. Propušteni rokovi i loše izveden posao od strane specijaliziranih organizacija

Polje nadzemne linije - ova prijetnja može oštetiti imidž tvrtke. Loše izveden posao završava parnicom ili dodatnim troškovima. Potrebno je izdvojiti grupu najsavjesnijih izvođača koji već imaju pozitivnu reputaciju u Stroyinvestu i niz zajednički provedenih projekata zainteresiranih za daljnju suradnju. Održavanje zatvorenih natječaja između ovih glavnih igrača. Novi sudionici pozvani su tek nakon pažljivog proučavanja osnovnih sredstava i radnog iskustva.

Tablica 2.13. Zahtjevi za značajke kvalitete proizvoda

NT polje - trebali biste također nadgledati prijetnju i pomno pratiti njezin razvoj. Bilo kojeg potrošača brine problem kvalitete proizvoda. Da bi spriječilo prijetnju, poduzeće bi trebalo posebno nadzirati kvalitetu usluga i proizvoda. Tvrtka bi trebala obratiti posebnu pozornost na kontrolu kvalitete projektnih radova i radova izvedenih izravno u objektu.

Na temelju rezultata utvrđuju se glavne faze razvoja. Sljedeće karakteristike koriste se kao kriteriji:

• · Značaj ove snage i slabosti za poduzeće;
• · Značaj dane prilike i prijetnje za poduzeće.

Općenito, poduzeće uspješno radi. Ima snage koje omogućuju tvrtki da djeluje učinkovito. Primjerice, visoka tehnička razina je moderna oprema, vlastita proizvodnja, informatička podrška i kvalificirano osoblje. Još jedna jaka strana je marka Stroyinvest, tvrtka ima ozbiljnu reputaciju i veliko iskustvo. Značajna prednost u odnosu na male konkurente je financijska stabilnost poduzeća; tvrtka koja provodi izgradnju nekoliko velikih projekata može privremeno financirati izgradnju jednog projekta iz prihoda drugog. To omogućuje da se ne zaustavi proces gradnje ako investitor ima formalne financijske poteškoće, što se pretvara u ozbiljan problem za male konkurente i njihove kupce. Uz pomoć ovih snaga, tvrtka ima priliku oslabiti pozicije manjih tvrtki - konkurenata i ojačati svoj položaj (širenje na svom tržištu i ulazak na novo tržište).

Kao i svako poduzeće, i Stroyinvest ima slabosti. Na primjer, ovo je fluktuacija osoblja. Ovaj problem slabi snažnu poziciju poduzeća. Dobro osoblje može ići konkurenciji. I ovo već postaje slaba strana poduzeća, već prijetnja. Također, kao rezultat "fluktuacije" osoblja, tvrtka gubi kvalificirano osoblje. Dostupnost kvalificiranog osoblja jaka je strana tvrtke. Kao rezultat "fluktuacije" osoblja, poduzeće gubi svoju jaku stranu i dobiva slabost.

Poduzeće ima priliku formirati nove poslovne jedinice usmjerene na razvoj i primjenu suvremenih tehnologija u građevinarstvu i specijaliziranih područja u svojim osnovnim djelatnostima. Uz glavnu djelatnost kapitalne gradnje, svladana je tehnologija postavljanja hambarških konstrukcija bez okvira i dosljedno prima narudžbe širom Permskog teritorija, budući da ovo područje ima visoku profitabilnost i ima značajnu prednost u odnosu na analognu tehnologiju.

Ali tvrtka može izgubiti ovu priliku, jer tvrtka ima prijetnju - ovo je konkurencija. Natjecatelji mogu zauzeti upražnjena mjesta, a tvrtka može izgubiti priliku da proširi svoj tržišni udio. Stoga se posebna pažnja mora posvetiti kvaliteti.

Konkurencija je vrlo velika prijetnja za poduzeće. Nakon ispitivanja i analize vanjskog okruženja i unutarnjeg okruženja poduzeća, potrebno je izvući glavne zaključke o ovoj temi.

Interno okruženje poduzeća zahtijeva pažnju uprave. Unutarnje i vanjsko okruženje međusobno su povezani i međusobno su u interakciji. Promjena jednog od njih do određene mjere utječe na drugi. Pozitivni pokazatelji unutarnjeg okruženja ne moraju nužno dovesti do učinkovitosti poduzeća ako u vanjskom okruženju postoje negativni pokazatelji, i obrnuto. Unutarnja dobrobit poduzeća ovisi o vanjskom okruženju, a njihova interakcija doprinosi postizanju ukupnih ciljeva organizacije. Uspjeh poduzeća ovisi o vanjskom okruženju organizacije bez koje je životni ciklus bilo kojeg poduzeća nemoguć. Vođa mora uzeti u obzir vanjsko okruženje. Čimbenici koji imaju neposredan utjecaj na poduzeće povezani su s okolinom izravnog utjecaja, ostali čimbenici - s okolinom neizravnog utjecaja. Vanjsko okruženje ima svojstva složenosti i nesigurnosti.

Procjena relativnog konkurentskog položaja.

Stratešku skupinu čine konkurentska poduzeća: OJSC Trest No. 7 i LLC Stroyinvest. Ova dva poduzeća karakteriziraju slični pristupi konkurenciji i zauzimaju približno jednak položaj na ovom tržištu.

Konkurentska poduzeća: LLC Stroyinvest, LLC Recon, OJSC Trest No. 7 i LLC Promtech (vidi tablicu 2.14).

Kriteriji: cijena, kvaliteta, brzina gradnje, usluga. U ovoj metodi procjene konkurentnosti korišteno je pet kriterija.

Tablica 2.14. Procjena relativnog konkurentskog položaja

Načela: 5 bodova.

2 - puno bolji od našeg;

1 - bolji;

• 0 - također;
• -1 - gore;
• -2 je puno gore.

Procjena relativne konkurentske pozicije poduzeća pokazala je da su OOO Stroyinvest i OAO Trest No. 7 ravnopravni, a OOO Recon i OOO Promtech po nekim kriterijima inferiorni.

Gornja analiza omogućila je identificiranje općih pravaca razvoja na građevinskom tržištu teritorija Perm, a SWOT analiza ukazala je na moguće razvojne izglede tvrtke.

Pošaljite svoje dobro djelo u bazu znanja jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja na svojim studijima i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Analiza kretanja i tehničkog stanja dugotrajne imovine i nematerijalne imovine Dalnevostochny Torgovy Dom LLC, procjena učinkovitosti njihove upotrebe i utjecaja na prihod od prodaje. Načini za povećanje razine upotrebe osnovnih sredstava poduzeća.

seminarski rad, dodan 20.02.2011


Ekonomska suština, sastav i struktura osnovnih sredstava poduzeća, njihova procjena, pokazatelji korištenja i učinkovitosti. Analiza učinkovitosti korištenja glavnih proizvodnih sredstava RUE "Mogilevoblgaz", razvoj mjera za njegovo poboljšanje.

seminarski rad dodan 14.03.2015


Analiza dugotrajne imovine: učinkovitost korištenja nematerijalne imovine, učinkovitost korištenja dugotrajne imovine, struktura i dinamika dugotrajne imovine, kapitalna produktivnost dugotrajne imovine. Analiza kratkotrajne imovine: promet.

seminarski rad dodan 13.01.2003


Pojam i sastav obrtnih sredstava. Pokazatelji učinkovitosti upotrebe obrtnih sredstava, njihova regulacija. Analiza sastava i strukture obrtnog kapitala tvrtke Del Pasto LLC. Načini za poboljšanje i poboljšanje korištenja obrtnog kapitala tvrtke.

seminarski rad, dodan 05.06.2012


Analiza učinkovitosti korištenja osnovnih sredstava. Analiza upotrebe tehnološke opreme. Rezerve za povećanje proizvodnje, kapitalne produktivnosti i povrata imovine. Analiza učinkovitosti korištenja nematerijalne imovine.

seminarski rad dodan 13.01.2003


Pojam i vrste obrtnih sredstava. Organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća. Dinamika i struktura kratkotrajne imovine, procjena i načini za poboljšanje učinkovitosti njihove upotrebe. Analiza potraživanja i novčanih tokova.

seminarski rad, dodan 28.04.2014


Osnove učinkovitosti korištenja obrtnog kapitala. Značajke prometa obrtnih sredstava u drvnoj industriji i čimbenici učinkovitosti njihove uporabe. Upute za povećanje učinkovitosti korištenja obrtnih sredstava. Dinamika obrtnih sredstava.

seminarski rad dodan 30.09.2008


Ekonomski sadržaj osnovnih sredstava, njihova klasifikacija. Vrijednost i informacijska potpora analizi osnovnih sredstava. Procjena učinkovitosti korištenja osnovnih sredstava u DD "Gomeldrev" DOK i načini za poboljšanje učinkovitosti njihove upotrebe.

teza, dodana 24.10.2010