Za svaki neprofitni projekt ili organizaciju relevantno je pitanje: da biste dobili točan odgovor, morate jasno razumjeti svrhu u koju je stranka koja financira spremna osigurati sredstva. Čim se ovaj zadatak riješi, moći će se identificirati područje potencijalnih partnera, čiji će interesi biti zadovoljeni kroz ovaj projekt. Članak će odgovoriti na pitanje: "Tko je sponzor?" Također će biti opisane glavne vrste financiranja stranaka, te će se dati preporuke za njihovo traženje i privlačenje.

Što znači riječ "sponzor"?

Sponzor je fizička ili pravna osoba koja pridonosi provedbi projekta kako za potporu potonjem, tako i za oglašavanje određene robe, usluga, vlastitih aktivnosti ili sebe. Strana koja financira daje donaciju u proračun organizacije kojoj je potrebna pomoć. Istodobno, ne postoje zakonska prvenstvena prava sponzora u odnosu na ovaj objekt.

Akcije osobe koja želi postati sponzor, u većini su slučajeva usmjerene na privlačenje pažnje relevantne ciljne publike. Istodobno, aktivnosti stranke koja financira ne podrazumijevaju prihode.

Nakon što je dobio odgovor na pitanje "tko je sponzor?" vrijeme je da razmotrimo glavne vrste darivatelja.

Generalni sponzor

Ova vrsta sponzora primatelju osigurava iznos od 50% proračuna događaja. Na zakonodavnoj razini postoji zabrana miješanja dobročinitelja u aktivnosti organizacije kojoj on dodjeljuje sredstva. Međutim, u praksi je raširena suprotna situacija. Generalni sponzor često utječe na objekt kojem se pruža pomoć.

Transport, ograde za sportska borilišta i ostala oprema za događaje često su ukrašeni u službenoj paleti boja opće sponzorske stranke. To se događa kada događaj nema sponzora naslova. Ova vrsta sponzora opisana je u nastavku.

Naslovni sponzor

Njegovo financiranje približno je jednako financiranju generalnog sponzora. U čemu je onda razlika između njih? Glavni sponzor ne može se miješati u unutarnju politiku organizacije kojoj se pruža pomoć, ni u zakonu ni u praksi. Glavna prednost ove vrste sponzora je obvezno postavljanje njegovog logotipa na odoru svih osoba uključenih u projekt. Često je njegovo ime uključeno u naslov financiranog događaja.

Zahvaljujući tome, ciljna publika stječe dojam da je glavni sponzor projekta naslovni.

Službeni sponzor

Službeni pokrovitelj pruža bespovratnu pomoć projektu u iznosu od 10 do 25% proračuna planiranog događaja. Ovisno o veličini doprinosa, svaki od tih sponzora dobiva odgovarajući iznos popularizacije. Odnosno, kada je sponzor pružio besplatnu pomoć u iznosu od 10%, iznos usluga oglašavanja koji će mu se pružiti bit će minimalan. Ali to uopće nije loše. Napokon, ako poduzeće koje je željelo postati sponzor pripada srednjem ili malom obliku poslovanja, bit će sasvim zadovoljno činjenicom da će se njegov logotip pojaviti uz ambleme poslovnih giganata.

Posebni sponzor

Što je poseban sponzor? Ova vrsta njegovatelja dobiva vlastiti opseg oglašavanja, a zauzvrat financira neke visoko specijalizirane stavke troškova. Na primjer, auto utrke često imaju tehničkog sponzora. Opskrbljuje gorivom i mazivima u potrebnoj količini te pruža razne usluge za održavanje i održavanje vozila. Sponzor pića često je prisutan na sportskim događanjima. Kad god postoji natjecanje, nije rijetkost da se stranka sastane kako bi osigurala sredstva za glavnu nagradu. Kada se prikazuje film ili TV emisija, dostupan je sponzor emisije.

Informiranje o informacijama je široko rasprostranjeno kada mediji nude postavljanje članaka i bilješki na svoje elektroničke i tiskovne prostore, emitiranje programa na radiju i televiziji.

Iznos financiranja za posebnog sponzora ovisi o sporazumu postignutom između donatora i organizacije koja prima sponzorstvo. Trošak robe i usluga koja se pruža izračunava se po veleprodajnim cijenama, njihov volumen u novčanom iznosu iznosi 10% ili više od planiranog proračuna događaja. Količina pruženih usluga oglašavanja ovisit će o veličini doprinosa, kao što je slučaj sa službenim sponzorom. Međutim, status "posebnog" stvara iluziju o posebnosti i važnosti ovog određenog sponzora.

Partner

Uz suradnju donatora i organizacije koja prima financijski doprinos, sponzorski ugovor je obvezan. Postoje situacije kada je točan zaključak takvog ugovora nemoguć. To se događa kada je sponzor organizacija čije usluge zakonski ne spadaju u kategoriju besplatne pomoći. Tada se postavlja pitanje uzajamno korisnog partnerstva. Primjer bi mogla biti banka preko koje će se obavljati transakcije povezane s bespovratnim financiranjem predmeta. Ili partnersko osiguravajuće društvo pruža svoje usluge u odnosu na sudionike natjecanja, festivala ili natjecanja. To može biti i tiskara koja proizvodi sve tiskarske proizvode povezane s događajem.

Partneri pružaju usluge sponzoriranim objektima po lojalnim cijenama, bez kamata i provizija.

Sponzor za djevojku

Sljedeća vrsta pružatelja financijske pomoći je sponzor djevojke. Ovaj koncept nastao je relativno nedavno. Što je sponzor za djevojku? Prije svega, ovo je bogat čovjek koji se već dogodio u životu. Najčešće ima vlastiti posao ili radi u velikoj organizaciji. Ovaj muškarac razumije da djevojci trebaju sredstva za kozmetičke salone i teretane, lijepu odjeću i skupu kozmetiku kako bi održala svoju atraktivnost. Takav sponzor spreman je platiti sve te troškove za određenu djevojku u zamjenu za njezinu toplinu i naklonost.

Sada znate tko je sponzor i kako možete klasificirati ovaj koncept. Sada je vrijeme da odgovorite na pitanje: "Kako pronaći i privući takvog sponzora?"

Kako mogu pronaći sponzora?

Da biste pronašli potencijalnog sponzora, morate istražiti tržište. Ako je organizacija kojoj je potrebna pomoć mlada, a njezino osoblje malo, tada bi trebao biti uključen i financijer. U tom slučaju ne biste trebali ciljati, na primjer, na tvrtku Gazprom. Preporučuje se da obratite pažnju na manje organizacije. To će brže dovesti do pozitivnih rezultata.

Dalje, morate prikupiti što je više moguće podataka o odabranom potencijalnom sponzoru: mjesto, veličina proračuna za oglašavanje, konkurenti ove organizacije koji su već sudjelovali u financiranju.

Sljedeći korak trebao bi biti osobni sastanak s osobom odgovornom za marketing ili oglašavanje u odabranoj organizaciji. Prvo se preporučuje da pošaljete pismo koje ukratko opisuje projekt kojem je potrebno sponzorstvo. Nakon sedam do deset dana trebali biste nazvati ovlaštenog predstavnika da dogovorite osobni sastanak.

Komunikacijom uživo glavni će cilj biti zainteresirati potencijalnog sponzora i zajednički razgovarati o postojećem projektu. Prije sastanka trebate proučiti što više informacija o aktivnostima ove organizacije. Trebali biste imati odgovor na svako postavljeno pitanje. Ne biste trebali oklijevati i pokazati nedostatak samopouzdanja.

Sada znate kako pronaći sponzore. Sljedeći bi korak trebao biti njihovo privlačenje.

Kako privući sponzora?

Postoji 6 snažnih pravila za privlačenje sponzora. Razmotrimo svaki od njih:

Zaključak

Sponzori su podijeljeni u sljedeće razrede: opći, naslovni, posebni i službeni. Svaka od ovih vrsta zanimljiva je na svoj način i ima određene prednosti. Ako želite pronaći i privući sponzora, preporuke date u ovom članku zasigurno će vam pomoći. Ali imajte na umu da ćete pristajanjem na prihvaćanje donacija automatski morati oglašavati određenu marku. Stoga ne biste trebali smatrati apsolutno bilo kojeg potencijalnog sponzora alatom za dobivanje besplatne robe ili usluga.

"Poduzetnik bez osnivanja pravne osobe. Individualni poduzetnik", 2008, N 5

Vi ste sponzor

Počnimo s opcijom gdje ste sponzor. Morate biti jasni što su sponzori i što točno dobivaju. Uobičajeno je razlikovanje sljedećih gradacija sponzorstva:

1. Naslovni sponzor.

Uglavnom, ako događaj ili projekt ima naslovnog sponzora, drugi sponzori više nisu potrebni, jer glavni sponzor svojim novčanim doprinosom pokriva sto posto troškova ovog projekta. Sponzorstvo naslova očit je prerogativ velikih tvrtki. Ali vrijedi odmah napomenuti da su sponzori naslova rijetki.

1. Generalni sponzor.

Takav sponzor plaća 50% troškova događaja.

1. Službeni sponzor.

Njegov doprinos iznosi 25% troškova projekta.

1. Sponzor koji sudjeluje.

Ovi sponzori obično doprinose manje od 10% cijene događaja.

1. Sponzor informacija.

Obično su to različiti mediji: TV kanali, radio stanice, časopisi, novine, internetski izvori.

1. Barter sponzori.

Takvi sponzori ne doprinose novcem, već određenim proizvodima ili uslugama.

Vaša korist

Svi sponzori sudjeluju u događajima isključivo u svoju korist. U zamjenu za novac (ili druge priloge) primaju oglašavanje. Odnosno, sponzorstvo je samo jedna od mogućnosti za reklamnu kampanju. Količina pruženih mogućnosti oglašavanja razlikuje se ovisno o visini pologa. Tipične ponude za sponzore su:

• postavljanje reklama u TV spot posvećen događaju.

U ovom slučaju, sponzorski video (ili početni zaslon) ide prije ili nakon reklame za događaj. Ostale mogućnosti uključuju postavljanje logotipa sponzora na općeniti pozdravni zaslon, usmeno spominjanje imena (imena) sponzora (ili zaštitnog znaka), trčanje reda s imenima (imenima) sponzora tijekom video oglašavanja događaja. Sukladno tome, količina vremena za oglašavanje i veličina logotipa razlikuju se ovisno o iznosu ulaganja. I samo naslovni ili generalni sponzori obično se mogu prijaviti za vlastiti video ili uvod;

• postavljanje reklama u reklamama na radio spotovima i najava događaja.

Ponovno, naslovni i generalni sponzori mogu dobiti priliku postaviti vlastiti video prije ili poslije glavnog videozapisa. Ostali sponzori zadovoljni su usmenim spominjanjem imena, imena ili marke;

• plasiranje reklama u tiskanim medijima.

Tipični mediji obično uključuju module koji promoviraju događaj i članke o događaju. U modulima veličina logotipa izravno ovisi o veličini doprinosa (što je veći doprinos, to je logotip veći i njegovo je mjesto profitabilnije). U člancima se iznos spomena sponzora razlikuje (priča o poduzetniku, kratki opis aktivnosti, jednostavan spomen, uopće se ne spominje);

• postavljanje oglašavanja na promotivnim materijalima događaja.

Tipično su takvi materijali: transparenti koji će se postavljati na panoe po gradu, plakati na postolja i druge specijalizirane medije, letci i pozivnice, knjižice, letci i drugi slični proizvodi (na primjer, na izložbama još uvijek postoje katalozi) . Na ovim su proizvodima postavljeni logotipi sponzora, samo se njihova veličina mijenja;

• postavljanje reklamnih materijala sponzora na područje događaja.

Sponzori mogu postaviti svoje transparente, plakate, transparente na teritoriju događaja (koncert, sportsko događanje, izložba itd.). U ovom slučaju, veličina reklamnih materijala i njihovo mjesto razlikuju se. Što je veći doprinos, materijal je veći i mjesto je isplativije;

• mogućnost distribucije reklamnih materijala na teritoriju događaja.

Takvi se materijali podrazumijevaju kao brošure, letaci i ostali reklamni materijali sponzora;

• najava sponzora na službenoj svečanosti.

Ovisno o događaju, koncept službene ceremonije može se razlikovati, ali unatoč tome, obično postoji neka vrsta uvodnog govora. Izgovarajući to, hvala sponzorima. O naslovu i generalnim sponzorima može se održati čitav govor, uključujući priču o novim proizvodima i reklamnim sloganima - motoima, ostalo se jednostavno spominje;

• druge mogućnosti.

Specifičnost događaja omogućuje sponzorima neke dodatne prednosti: na primjer, oglašavanje na izložbama, utvrđivanje vlastitih nominacija na natjecanjima itd.

Dakle, sponzori, bez obzira na veličinu doprinosa, u osnovi dobivaju isto: ne razlikuju se mogućnosti, već njihova veličina. Štoviše, oglašavanje se koristi za plaćanje ne samo onim sponzorima koji daju novac, već i barter sponzorima. A samo su razne mogućnosti barter sponzorstva vrlo korisne za pojedine poduzetnike.

Kako postati sponzor

Barter i medijski pokrovitelji zapravo doprinose proizvodu koji izdaju ili prodaju. Kakve mogućnosti postoje?

Prvo, sponzori informacija nisu ograničeni na masovne medije. Možete postaviti plakate koji oglašavaju događaj, na primjer, u prostorijama vaših trgovina. Također možete distribuirati letke kojima oglašavate događaj svojim kupcima i klijentima, slati pozivnice za događaj koristeći bazu podataka adresa (e-poštom ili običnom poštom ili faksom). Čineći sve gore navedeno, bit ćete rangirani kao sponzori informacija. Odnosno, bez posebnih troškova (u usporedbi s ulaganjima "gotovinskih" sponzora) dobivate paket usluga oglašavanja.

Drugo, barter sponzorstvo. Ovdje je općenito prostor za maštu ogroman. Ako se bavite hranom (vaš je poslovni profil od uobičajene trgovine do proizvodnje bilo kakvih proizvoda), imate izravan put do sponzora buffet stola posvećenog događaju. Mnogo je mogućnosti: poduzetnici koji se bave pitkom vodom mogu opskrbljivati \u200b\u200bhladnjake na teritoriju izložbe ili seminara, čajane mogu pružiti čaj i kavu za te hladnjake, kulinarska industrija može raditi kolače s logom događaja, proizvođač salata proizvodi itd.

Ako ste vlasnik taksi tvrtke, prilika za sponzoriranje je organiziranje prijevoza važnih gostiju. Tiskarske tvrtke obično spadaju u rang sponzora tiskanja ispisom promotivnih predmeta. Atelier može dizajnirati i šivati \u200b\u200bkostime za voditelje ili promocije. Kao što vidite, postoji puno mogućnosti.

Što ćemo sponzorirati

Sada odlučimo koje projekte ima smisla podržati, a koje ne. Sam sponzorirani događaj mora udovoljavati sljedećim zahtjevima:

1. Ciljanje ciljne publike vašeg proizvoda.

na primjer, posjedujete trgovinu za kućne ljubimce. To znači da bi vas trebali zanimati projekti povezani s vašim profilom: izložbe životinja, modne revije za životinje itd. Ako prodajete ili proizvodite dječje proizvode, trebali biste sponzorirati razne predstave za djecu (u kazalištima, kulturnim centrima, na ulici), koncerte dječjih ansambala, premijere crtića u kinima itd.

1. Atraktivnost za ciljanu publiku vašeg proizvoda.

Moguće je da organizatori računaju na vašu publiku, ali samu publiku ovaj projekt možda uopće neće privući. Logično razmislite je li događaj zanimljiv i hoće li privući ljude.

1. Poboljšanje imidža vaše tvrtke i usklađivanje s vrijednostima vaše marke.

Recimo da prodajete dječje proizvode. Sasvim je očito da vrijednosti vaše tvrtke uključuju prijateljsku obitelj, zaštitu majki i djece. Ako iznenada odlučite podržati projekt pobačaja ili legalizacije droga, imidž vaše marke teško će biti oštećen. No imajte na umu da obrnuti projekti, poput anti-pobačaja, također nisu korisni za vas, jer udruge koje generiraju uopće nisu potrebne za vašu marku.

1. Kvalitetna informativna i reklamna podrška za događaj.

Sponzorirate kako biste oglašavali svoje poslovanje, pa je količina oglašavanja vrlo važna. Unaprijed pitajte koji će se komunikacijski kanali koristiti i što će vaša tvrtka osobno od toga dobiti.

Dokumenti

Ne zaboravimo na tako važnu točku kao što je paket dokumenata koji vam organizatori moraju dostaviti. Zamolite organizatore za sponzorski paket i mapu za prezentacije. Sponzorski paket opisuje što se traži od određenog sponzora i što dobiva zauzvrat. Ne bojte se davati prijedloge za, na primjer, moguće sponzoriranje bartera. Obično ih organizatori prihvaćaju dragovoljno. Sponzorski paket mora sadržavati izračun sponzorskog učinka ili utjecaja oglašavanja na predstavnike ciljne publike. Potrebno je da paket predviđa očekivani broj kontakata s ciljanom publikom, a također motivira izbor medija. Paket mora biti popraćen sponzorskim ugovorom i medijskim planom u kojem se potpisuju određeni promotivni događaji. Sporazum treba pročitati vrlo pažljivo, posebno dio koji se odnosi na višu silu. To se posebno odnosi na javne događaje (glavna "rizična skupina" - akcije na otvorenom, show programi, sportska natjecanja). Saznajte koja su jamstva povrata vaše investicije u slučaju neuspjeha projekta.

Cijena izdanja

Kad odlučujete postati sponzor, izračunajte koliko novca ulažete u projekt i kakav učinak oglašavanja očekujete. U idealnom bi slučaju učinak oglašavanja trebao biti mnogo veći i mnogo jeftiniji od uobičajene reklamne kampanje. Ako je tradicionalna opcija oglašavanja učinkovitija i profitabilnija, onda nema smisla baviti se sponzoriranjem ovog događaja.

Dakle, poduzetnik može postati sponzor ozbiljnog projekta ili događaja. Istodobno, za svoje poslovanje dobiva pristojno oglašavanje za vrlo malo novca (u slučaju razmjene) i podiže poduzeće na drugu razinu (izjednačavajući se s ozbiljnim "poslovnim morskim psima" koji ulažu u ovaj događaj). Glavna stvar je odabrati odgovarajući događaj i odabrati profitabilnu mogućnost sponzorstva.

Što možete dobiti od sponzora

Navikli smo na sponzore koji podržavaju razne velike projekte. Međutim, poslovanje pojedinog poduzetnika može postati objekt sponzorstva. Najčešće različita poduzeća povezana s proizvodnjom hrane djeluju kao sponzori.

Primjer 1... Želite otvoriti ljetni kafić. Namještaj za kafiće, kišobrane, rashladnu opremu i ograde predstavljat će prilično ozbiljnu stavku izdataka. Međutim, sve se to može besplatno dobiti od sponzora. Proizvođači piva, gaziranih pića i sladoleda rado će vam ponuditi hladnjake, suncobrane, stolove, stolice, ograde, pa čak i posuđe i uniforme za osoblje s vlastitim oglašavanjem. To će značajno smanjiti troškove povezane s pokretanjem posla. Naravno, nećete morati govoriti o vlastitom svijetlom brendu, ali u sezonskim poslovima to u velikoj mjeri nije toliko potrebno.

Naravno, pregovori s proizvođačima morat će se provesti unaprijed, a ne tijekom lansiranja, i oni će najvjerojatnije iznijeti svoje kontra uvjete (obično govorimo o zabrani prodaje konkurentskog proizvoda), ali profitabilni kompromisi su uvijek i u svemu što je moguće.

Primjer 2... Razmislite o običnoj trgovini. Ovdje su standardne mogućnosti osiguravanje markiranih hladnjaka i raznih sitnica poput kutija za novčiće. Svi su na to već navikli i čak to ne doživljavaju kao sponzorstvo. Međutim, možete pronaći dodatne mogućnosti i slobodno ih ponuditi sponzorima. na primjerpomažući da se napravi dobar osvijetljeni znak. Može sadržavati i naziv vaše trgovine i reklamu sponzora (na primjer, logo piva ili druge marke). Prednosti za obje strane su jasne. Druga mogućnost je zajednička proizvodnja uniformi za osoblje. U ovom slučaju, brendirana majica, na primjer, sadrži i logotip vaše marke i logotip sponzora. Ušteda je evidentna.

Razmislite tko može sponzorirati vaše poslovanje. Najvjerojatnije će to biti vaši dobavljači. Od njih možete tražiti puno - od uniformi do izložbene opreme, od promotivnog materijala do novca za oglašavanje. Ali postoje i druge mogućnosti. na primjer, možete ispisati besplatne oglase svoje tvrtke i distribuirati ih u poštanske sandučiće. Predložit ćete sponzorskoj tiskari da stavi njihove reklame na letak i vi ćete preuzeti distribuciju. Uz malo mašte, možete smisliti mnogo takvih radnji na tuđi račun.

Sponzorstvo je dobra prilika za rast poslovanja bez ozbiljnih ulaganja i na to zasigurno ne biste trebali zatvarati oči. Prije odlučnog odbijanja analizirajte prednosti i nedostatke svakog prijedloga. Možda vam ponude pravi harije?

I. V. Potapova

Nezavisni poslovni savjetnik,

voditelj treninga

Na društvenoj mreži VKontakte ispada da su zajednice vrlo popularne za pronalaženje stalnih veza za novac. Utipkate li riječ "Zadržane žene" u traku za pretraživanje web stranice, možete vidjeti na desetke sličnih publika, a broj pretplatnika nekih od njih premašuje 10 tisuća ljudi. U takvim skupinama žene traže sponzore, odnosno muškarce koji su spremni platiti za lagan i ugodan odnos. Zauzvrat, predstavnici jačeg spola nude novac u zamjenu za redoviti seks i odsustvo potraživanja od strane dame. Letimična analiza pokazuje da se u novogodišnjoj noći broj ženskih oglasa blago povećao: mnogima su istekli ugovori o najmu stanova, a "zadržane žene" tragale su za ljudima koji ne bi bili voljni pomoći oko plaćanja stanarine . Village je odlučio proučiti ovaj fenomen i shvatiti zašto tisuće djevojaka traže sponzore, a sponzore zadržane žene.

Dmitrij ima 26 godina, visok je, svijetle kose, s malom bradom i srebrnom naušnicom u lijevom uhu. Na putovanju mladić nosi bandana ili kaubojski šešir, maskirne hlače i majice s kapuljačom. Na njegovoj stranici VKontakte nalazi se stotine fotografija: Maroko, Indija, Šri Lanka, Španjolska, Elbrus. U grupi „Tražim sponzora za ljubavnicu čuvane žene“ (bez zareza) Dmitrij piše da je spreman postati sponzor studentu: „Umoran sam od samog scenarija veze. Još uvijek morate sponzorirati ovaj ili onaj način, ali umjesto u novac, novac se ulaže u restorane, benzin, iznenađenja i gubitak vremena i pažnje. Želio bih sve pojednostaviti: dajem novac i dobivam ono što želim bez nedostataka odnosa (izdaja, pranje mozga itd.) " (Pravopis i interpunkcija autora su sačuvani.)

U društvenim mrežama - desetke takve grupe i na njih je pretplaćeno na desetke tisuća korisnika. Naravno, u zajednicama ima mnogo onih koji traže ili nude samo seks. Na primjer, gotovo svaki dan lakonski zahtjev za sastanak u automobilu u Mitinu objavi očajni anonimus sa sjeverozapada Moskve. Uz to, gledanje nekih oglasa postalo je vrlo edukativno za urednike, koji kao da nisu bili u kontaktu s mnogim eufemizmima iz svijeta seksa. Ali glavni cilj takvih skupina nije potraga za seksom za novcem. On nudi financijsku pomoć, ona seksualnu i emocionalnu bliskost.

Dmitrij je jedan od rijetkih koji ne skriva lice u zajednici u kojoj su većina sudionika bezlični anonimni muškarci i sjajne prsate plavuše s lažnim računima. Svoju želju za kupovinom veze objašnjava činjenicom da ne želi ništa ozbiljno: „Hodao sam s djevojkom dvije i pol godine i nije ni s čim završio. Obična veza je isto sponzorstvo, samo što se uz novac troše i živci, vrijeme i pažnja. S čuvanom ženom trošit ću manje, ali neće mi sjebati mozak, uvrijediti se i pokušati prepraviti ”. Dmitrij kaže da je spreman potrošiti 5-10 tisuća rubalja za jedan sastanak s prikladnom djevojkom ("U izgledu, slabost pred brinetama sa smeđim očima, atletska figura i piercing na pupku. Što je djevojka mlađa, to je manje žuč i cinizam u njoj ") 5-10 tisuća rubalja. Mladić naglašava da prilikom izračunavanja ovog iznosa uzima u obzir i svoje vanjske parametre. "Ja izvana nisam 45-godišnja debela svinja s nuklearnim ratom na licu", objašnjava. Naš razgovor završava intimnom rečenicom: "A seks?"

Društvene mreže nisu jedina platforma za pronalaženje sponzora ili zadržane žene. Na internetu postoji puno specijaliziranih web mjesta i agencija, od kojih mnoge ne samo da nude svoje usluge, već i klijentima detaljno objašnjavaju format takvih odnosa. "OVO NIJE ROMAN I NIJE LJUBAV", kaže jedan od izvora u capsloku. "Temelj ovog odnosa su vaše potrebe i vaša spremnost za dugoročnu vezu na financijskoj osnovi." Jednostavno rečeno, govorimo o dugotrajnoj vezi u kojoj novac djevojčici oduzima pravo na zahtjev ili bijes, a muškarcu glavobolja zbog ženskih problema.

Kako bi izbjegle gnjavažu koja neizbježno prati bilo koju ljubavnu vezu, sponzorske agencije nude sklapanje ugovora s propisanim dužnostima i odgovornostima svake od strana. Kad biraju djevojku, muškarcima se savjetuje krajnja ciničnost. „Zadržana žena mora stvoriti osjećaj maksimalne vizualne i duhovne udobnosti. Ne plaćate osobu, već najharmoničnije popunjavanje onoga što vam nedostaje ”, stoji u objašnjenju na jednom od web mjesta. Agencija predlaže da takvu djevojku ne miješa sa ženom, ljubavnicom, djevojkom ili hirovitom kćeri. Ona "ne treba pitati, čekati, razumjeti, prihvatiti, zavesti, tražiti", ona samo treba redovito plaćati.

U zajednici u kojoj se očekuje da će muškarci biti na određenoj razini, predvidljivo je mnogo lažnih. Dakle, Alexander - stasata 26-godišnja brineta s holivudskim osmijehom na fotografiji - tvrdi da je spreman potrošiti i do milijun rubalja mjesečno na održavanje djevojčice "koja će biti stvar za baku. " Na pitanje o svom zanimanju, Alexander odgovara da je vlasnik naftnih postrojenja po cijeloj Rusiji. "Igor Ivanovič?" - prva misao koja mi padne na pamet nakon takve priče.

Čini se da je realnija priča priča o 40-godišnjem Aleksandru, koji na VKontakteu objavljuje oglas u potrazi za suputnikom: „Odvest ću lijepu djevojku na održavanje! Pomoći ću oko stanovanja! Mladići! U razgovoru za The Village kaže da odnos sa njegovom suprugom nije isti i da bi je "odavno izbacio". U isto vrijeme, Aleksandar se ne razvodi kako ne bi ozlijedio djecu. “U 15. stoljeću kurtizane su se pojavile u Italiji, bile su vrlo obrazovane i s njima se postupalo s poštovanjem. Ne tražim samo djevojku za seks, treba mi ona s kojom mogu razgovarati na različite teme ”, objašnjava potencijalni sponzor. Ne otkriva opseg svog zanimanja, ali tvrdi da živi u zatvorenom selu. Prema Aleksandru, bivša čuvana žena živjela je u njegovom stanu u Moskvi i na poklon dobila automobil.

Uobičajeni odnosi - isto sponzorstvo, samo se uz novac troše živci, vrijeme i pažnja.
Provest ću manje sa čuvanom ženom, ali neću biti sjeban, uvrijeđen i pokušavam prepraviti

Sergej Babin, voditelj Odjela za psihoterapiju i seksologiju na sjeverozapadnom državnom medicinskom sveučilištu Mechnikov, želju za uspostavom veze u zamjenu za novac povezuje s mentalnom traumom. "Iza ove prakse stoji strah od intimnosti, strah od istinskih, dubokih odnosa i osjećaja", objašnjava stručnjak. - Bliskost je uvijek otvorenost, demonstracija vlastitih osjećaja. Svaka otvorenost je ranjiva, jer drugoj osobi otvaramo različite strane duše - pozitivne, negativne, sramotne, a to može biti opasno.

Strah od intime i stvarnih odnosa pokušavamo kamuflirati takvim surogatima. " Prema riječima stručnjaka, to se odnosi i na djevojke koje ne kupuju, već prodaju veze.

Istina, ako su takozvani sponzori dragovoljno razgovarali o svojim motivima i potrebama, tada su potencijalne žene uglavnom odbijale uspostaviti kontakt. Dakle, djevojčica Yulia je, odgovarajući na sasvim točna pitanja, jednostavno nekoliko puta ponovila da nije prostitutka. Međutim, dodala je da je tražila blisku, ali imućnu osobu za dugotrajnu vezu.

Nekoliko njegovanih plavuša također je ostavilo bez odgovora zahtjev da ispričaju o sebi. No, u potrazi za takozvanim čuvanim ženama, dopisnica The Villagea na saveznim je TV kanalima naišla na puno ženskih priča u stilu života ruskih TV serija. Dakle, 28-godišnja Elena, kuharica s Primorskog teritorija, traži "adekvatnog muškarca": "Planine zlata i putovanja u inozemstvo nisu potrebne, zabave i otmjeni restorani - također. Ja sam za mirne tihe večeri kod kuće ili u šetnji parkom ”, kaže Elena. Prema djevojčici, ona računa na novčanu pomoć samo u slučaju preseljenja u drugi grad i objašnjava: "Novac su samo papiri". Elena se odlučila za status čuvane žene ("Možete imati i oženjenog muškarca") zbog činjenice da se uobičajena ozbiljna veza ne slaže. Nakon razvoda ostavila je dvoje djece. "Jednostavni ruski muškarci me ne trebaju, svi traže bez djece, s automobilom, bez problema i briga", sigurna je djevojka.

Zauzvrat, 25-godišnja Yulia iz Ukrajine živi u Moskvi i radi kao medicinska sestra. Obojena je u crnu kosu, široko lice i otvoren osmijeh. Na svojoj stranici u "VKontakte" objavila je pjesmu:

Tiho ću ići u crkvu. Zapalit ću svijeću za obitelj.

Tiho pitaj Boga: Molim te, pobrini se za njih.

Ali ne pitam za sebe i ne usuđujem se pitati.

Hvala ti, Gospodine, na svemu što imam.

Julia je odlučila pronaći sponzora kad je novac hitno potreban. “Moja mama je osoba s invaliditetom iz 3. skupine. S vremena na vrijeme moram ostati u bolnici, zato sam i odlučila ”, kaže djevojka. Mnogi su se odazvali njezinoj najavi, ali ona se još nije sastala ni s kim. "Nikad nisam uspjela pobijediti sebe i svoj odgoj, a bilo je mnogo sumnjivih muškaraca", kaže Yulia. Kao što je napisano na jednom od web mjesta za pronalaženje partnera za novac, "u našoj zemlji koja se bori za duboku duhovnost nije bilo mjesta za razumijevanje takvih osnovnih motiva koji vode zadržane žene i njihovi vlasnici."

Sjajni događaji. Tehnologije i praksa upravljanja događajima. Šumovič Aleksandar Vjačeslavovič

Sponzorstvo

Sponzorstvo

Ako tražite sponzore

Prisutnost sponzora uljepšava događaj. Odmah mijenja svoj status, pretvarajući ga iz inicijative jedne tvrtke u plod suradnje nekoliko organizacija, potvrđujući time činjenicu tržišnog interesa za predmet događaja.

Važno je napomenuti da, suprotno uvriježenom mišljenju, sponzorstvo ne znači dobročinstvo. Najčešće je dobrotvorna organizacija anonimna ili se ne reklamira široko. Uz to, dobrotvorne svrhe češće imaju za cilj pružanje potpore socijalnim programima, pomoć potrebitima itd.

Sponzorstvo pretpostavlja publicitet, usredotočeno je na potporu komercijalnim ili masovnim javnim događanjima. Sponzorstvo znači niz obveza s obje strane, niz posebnih usluga organizatora. Dakle, sponzor je vaš klijent. Posebni klijent sa specifičnim zahtjevima i uslugama - vrlo važan klijent.

Kao i kod ostalih klijenata, pokušajte razumjeti motivaciju i ciljeve Sponzora - zašto to čini u ranoj fazi izgradnje odnosa. U tom ćete slučaju moći ponuditi paket usluga koji točno ispunjava svoje ciljeve, bez nepotrebnog, često skupog tereta.

Spoznaja da je sponzor i klijent pomaže racionalnom pristupu njegovoj usluzi. Održavajte svoja obećanja sponzoru, ali također zahtijevajte ispunjenje njegovih obećanja. Nije uvijek potrebno složiti se sa svime što sponzor zahtijeva: postavite granicu pruženih mogućnosti iznad koje vam više nije isplativo uspon i iskreno prijavite. Tretirajte suradnju trezveno i racionalno.

Kao i ostalim velikim klijentima, obično treba puno vremena da se pronađe i privuče sponzorstvo, zato planirajte unaprijed. Ako prvi put radite događaj, možda uopće nećete moći pronaći sponzore. Ipak (obratite na to posebnu pozornost) vrijedi uzeti u obzir da vam vrijeme provedeno na privlačenju sponzora nije besplatno. Procijenite financijsku korist od privlačenja sponzora u smislu troškova vašeg vremena. U nekim slučajevima naknada za sponzorstvo može biti toliko mala da neće pokriti vaše troškove. To se prije svega odnosi na informativne i tehničke sponzore. O njima - u nastavku.

Također, specifičnost rada sa sponzorom leži u raznolikosti pruženih usluga. Morat ćete pripremiti paketnu ponudu. Možda je standardno, ali svejedno preporučujem (naravno, unaprijed pripremivši standardni prijedlog), svakako se sastanite s potencijalnim sponzorom, saznajte što je za njega važno i promijenite uvjete ovisno o njegovim ciljevima. Kad dajete ponudu sponzoru, imajte na umu njegove interese, razmislite zašto mu treba vaš događaj. To je ključ uspjeha.

Mnogo sponzorirati znači vjerovati svojoj organizaciji i događaju. Stoga obavezno ispunite svoja obećanja sponzoru. On je vaš vrlo važan klijent.

Vrste sponzora

Tehnički sponzor

Ovo je primjer tipične unakrsne promocije. Možete pozvati jednog od svojih tehničkih dobavljača ili proizvođača (prodavača) neke opreme za paket usluga koji promoviraju njihovu osnovnu djelatnost. Zauzvrat dobivate na korištenje (ili čak posjedujete) opremu koja vam je potrebna. U tom bi slučaju trebali očekivati \u200b\u200bda će privući dodatne klijente na vašem događaju ili tijekom njegove reklamne kampanje.

U nekim slučajevima tehnički sponzor može jednostavno pružiti značajan popust na svoje usluge. Popust ne bi trebao biti simboličan: upamtite vrijednost svog vremena i usluga.

Tehnički sponzor ne može biti samo dobavljač neke opreme. Primjer takvog sponzorstva mogu biti usluge izdavača, agencija za iznajmljivanje, call centara, kurirskih službi, prevoditeljskih agencija, ugostiteljskih tvrtki, dobavljača multimedijske opreme, cvjećarnica i osobno cvjećara ...

Razmislite što točno na vašem događaju mogu kupiti za razvoj svog glavnog posla i imajući to na umu, ponudite im ponudu. Pravo u metu.

Sponzor informacija

Sponzori informacija najčešće su razni mediji: radio, televizija, novine i časopisi, mreže reklamnih medija, informativne i novinske agencije, razni internetski portali i internetske usluge, specijalizirane web stranice i drugi izvori.

Koji je motiv medijskih sponzora? Neću nabrajati sve razloge - to je vjerojatno nemoguće. Među neke mogu na primjer navesti njihovo zanimanje za vašu bazu članova. Ako je tako, dostavite im detaljne popise polaznika s kontaktnim podacima. U budućnosti će moći izravno kontaktirati sudionike s poslovnim prijedlogom. Drugi argument može biti da će se sponzorska tvrtka češće spominjati u tisku, uključujući i sve u vezi s industrijskim događajima.

Također, imajte na umu da novinari o nečemu moraju pisati na ovaj ili onaj način. A vaš događaj za njih je ista informativna prigoda kao i drugi događaji koji se održavaju. Stoga, ako je događaj zanimljiv publici za koju rade, interes medija također će biti razumljiv i racionalno opravdan.

Tko može biti informativni partner:

- novine;

- časopisi;

- internetski mediji, web stranice s vijestima;

- televizija;

- univerzalni portali;

- specijalizirani portali;

- netom posjećene web stranice subjekta koje trebate (pogledajte prometnu ocjenu);

- distributeri besplatnih razglednica (poput Sunbox, FlyCards);

- usluga pretplate na Internet;

- novinske agencije;

- izdavačke kuće;

- call centri;

- istraživačke tvrtke;

- PR agencije.

Financijski sponzor

U idealnom slučaju, dobrobiti od financijskog sponzora su dobro poznate: povećani status događaja, veći proračun za oglašavanje i hosting, više sudionika, bolja kvaliteta, povećana dobit organizatora, itd.

Želim upozoriti protiv iskušenja da sponzorsku naknadu zapišem jednostavno kao dobit od događaja. Češće nego ne, sponzor očekuje da će se za njegov novac pokazati neka vrsta reklamne aktivnosti, ističući njegovu ulogu u podršci događaju. Savjetujem vam da odmah rezervirate značajan postotak svog sponzorstva za oglašavanje ili promocije.

Također, ne dopustite sponzorima da izvode komercijalne promotivne prezentacije ili vode cijeli događaj s obrazloženjem da je njihov novac lavovski dio proračuna. Da, to je možda istina, ali vi ste i dalje organizator događaja i vi ste taj koji mora uravnotežiti interese, brinuti se o sudionicima i provoditi planirano. Ako se to ne učini, događaj se može pretvoriti u kazalište za jednog čovjeka, uništavajući cijelu ideju i ne ispunjavajući očekivanja sudionika. A ako su razočarani, učinak događaja bit će negativan, što će oštetiti samog Sponzora. Pokušajte to nježno objasniti sponzorima koji se najsnažnije miješaju u pripremu i upravljanje događajem. To je u njihovom najboljem interesu.

Privilegije sponzorstva

Što možete ponuditi sponzorima? Financijske sponzore može zanimati mogućnost govora, intervjui za medije, mogućnost pozivanja nekih sudionika (njihovih klijenata i partnera) bez dodatnih naknada ako je događaj plaćen. Naravno, bit će važno postaviti logotip i simbole sponzora u sve materijale vezane uz događaj, distribuciju reklamnih materijala i druge elemente promocije.

Razmislite zašto bi sponzor uložio u vaš događaj. Sastavite sebi tablicu principa za motiviranje sponzora i prilikom davanja ponuda pokušajte što više naglasiti ono što bi ih, prema vašem mišljenju, trebalo zanimati.

Kakvi mogu biti sponzori?

Dobro je smisliti poseban sustav ocjenjivanja za sponzore. Podjela se može temeljiti na raznim znakovima.

Veličina sponzorirane investicije mijenja se u skladu sa statusom.

Nakon što odaberete jednu strategiju, pokušajte je slijediti. Ako je potrebno, možete dodati ili smanjiti broj sponzorskih mjesta (dodajte, na primjer, status "posebnog sponzora" ili "dijamantnog sponzora").

Također je dobra praksa navoditi točno koliko sponzora imate za određenu statusnu poziciju. Najviša mjesta trebala bi biti isključiva (ne bi trebalo biti pet generalnih ili platinastih sponzora - to umanjuje vrijednost njihovog statusa). Uz to, određivanjem koliko sponzora možete imati u određenoj kategoriji, stvarate svojevrsno uzbuđenje (imat ćemo samo četiri brončana sponzora, tri mjesta su već zauzeta - požurite).

Ne bi trebalo biti previše sponzora, inače će se događaj pretvoriti u sajam, bit će previše komercijalnih prezentacija i oglasa, a kupci neće biti zadovoljni. Uz to, među previše logotipa bit će teško razaznati barem nešto (velik broj logotipa na naslovnici naziva se masovna grobnica).

Ako ste sponzor vi

Ako vaša tvrtka sponzorira događaj, moje će preporuke biti povezane s gore navedenim.

Zapamtite svoju motivaciju i ne dopustite da zamijenimo ono što vam je važno za ono što je organizatoru lakše. Nakon što primite ponudu za sponzorstvo, procijenite što vam je važno, a što nije u sponzorskom paketu. Odbijte nepotrebne usluge i hrabro se cjenkajte. Svoju sponzorsku naknadu možete značajno smanjiti uklanjanjem privilegija koje nikada niste namjeravali iskoristiti.

Osnovna pogreška sponzori - u maloj zahtjevnosti i nedostatku inicijative u odnosu na sponzorirani događaj. Pokušajte izvući maksimum iz svog sponzorstva - to je vaš posao (ne plaćati sponzorsku naknadu i čekati što će se dogoditi). Nakon što ste podržali događaj, možete, morate (!) Uložiti sve napore kako bi sve najbolje u vezi s događajem bilo povezano s vama, vašom tvrtkom.

Na primjer, ako sponzorirate posjet poslovnog gurua, pobrinite se da se njegove knjige prodaju u vašoj trgovini, bez obzira što još vaša trgovina prodaje - namirnice ili limuzine. Samo što ćete sada, ako prodajete limuzine, u roku od mjesec dana prodavati i limuzine i knjige ... Neka poster ovog gurua visi u vašoj čekaonici, a radnici o tome govore svim svojim poznanicima, u barovima i kozmetičkim salonima. Kao rezultat toga, svi će klijenti jasno povezati ideje koje propovijeda ovaj poslovni guru s vašom tvrtkom. Oni će automatski povjerovati da imate nevjerojatno visok standard kvalitete rada, da ste visoko inovativna tvrtka itd.

Ili pretpostavimo da ste od određenog festivala dobili sponzorsku ponudu u kojoj će sudjelovati vaši potencijalni i postojeći klijenti. Uvidom u sljedeću tablicu možete vidjeti kako bi mogla izgledati analiza prijedloga za sponzorstvo, koja se na kraju odobrava s 15-postotnim smanjenjem naknade za sponzorstvo.

Nastavak tablice

Nastavak tablice

Kraj tablice

Filonenko Igor

Sponzorstvo kao dugoročno ulaganje Ova vrsta sponzorstva jedna je od socijalno najznačajnijih, s jedne strane, ali s najmanje informacija, s druge strane. Evo nekoliko primjera takvog sponzorstva: \u003d Studije učinkovitosti koje sponzorira JWT