Bir yarim yil oldin (2017 yil mart), men veb-studiyani targ'ib qilish uchun kontent-marketing strategiyasini faol ravishda amalga oshira boshladim. Uzoq va mashaqqatli ish natijalari postda tasvirlanadi. Men har bir bayonotimni, har bir raqamni Yandex.Metrica va boshqa veb-sayt monitoring tizimlaridan skrinshotlar bilan tasdiqlayman. Men foydalangan kontent marketing usullari haqida gapiraman, eng ko'p trafikni to'plagan va eng ko'p mijozlarni jalb qilgan maqolalar misollarini ko'rsataman. Ish batafsil, vizual va qiziqarli bo'ladi.

Kontent marketingining afzalliklari yoki ular havolalardan nega voz kechishdi

Biz (men va studiya egasi Igor Filipenko) bir necha sabablarga ko'ra saytni kontent bilan targ'ib qilishga qaror qildik:

web112 veb-sayti bizning kontent marketing strategiyamizni amalga oshirish uchun asosdir

Bu erda darhol shuni ta'kidlashni istardimki, web112.biz-ni kontentdan foydalangan holda targ'ib qilish bo'yicha bitta batafsil misol allaqachon nashr etilgan. Men ham yozdim. Faqat u veb-studiyaning xodimi (aniqrog'i hamkori) nuqtai nazaridan va veb-studiyaning blogi uchun yozilgan. Bu holat boshqacha. U birinchi navbatda optimallashtirilgan tarkibga e'tibor qaratadigan mutaxassisning blogi uchun yozilgan. Bu erda men boshqa fikrlarni ta'kidlayman. Bundan tashqari, bu erda strategiyamizning amalga oshirilishi 2017 yil noyabr oyidan keyin (birinchi ish e'lon qilinganida) qanday davom etgani haqida ma'lumot mavjud.

Biroq, ushbu ikki xabardagi ba'zi ma'lumotlar bir-biriga to'g'ri keladi (masalan, web112.biz saytining texnik holati to'g'risidagi ma'lumotlar, ular quyida joylashgan). Agar siz birinchi ishni o'qigan bo'lsangiz (va uni o'qishni tavsiya etaman), shuni yodda tutingki, takrorlash ko'p emas. Ushbu sahifada taxminan 90% turli xil ma'lumotlar mavjud. Bu yerdagi ma'lumotlar yaqinroq bo'lib, kattaroq vaqtni qamrab oladi va asosiy urg'u boshqa nuqtalarga qaratilgan.

Shunday qilib, web112 studio veb-sayti:

1. Adekvat mobil tartib (Google, Yandex va foydalanuvchi nuqtai nazaridan)
2. Texnik xatolar yo'q
3. Yaxshi yuklab olish tezligi
4. Xavfsiz HTTPS protokoli
5. Xizmatlarni tavsiflovchi sahifalar ochilish sahifalari sifatida chiroyli tarzda yaratilgan

Va endi muhim savol ...

Agar sayt texnik nuqtai nazardan optimallashtirilmaganida, maqolada keyinroq muhokama qilinadigan natijalarga erisharmidik?

Ishonchim komilki, yo'q. Egri veb-saytda ma'lumot maqolasini optimallashtirish mumkin (men buni o'zim maqolada isbotlaganman). Ammo sayt qidiruv tizimlarining barcha talablariga javob bersa, natijalar ancha sezilarli bo'ladi.

Kontent marketingi qanday muammolarni hal qilishi kerak edi?

Asosiy vazifa faqat bitta - veb-studiya mijozlari sonini ko'paytirish.

Shuni ta'kidlaymanki, Web112 ning potentsial mijozi biznes egasi (ko'pincha yirik). Shu sababli, bizning kontent marketingimiz birinchi navbatda b2b segmentiga qaratilgan edi. Uzoq o'qish va qisqa matnlar zavodlar va yirik savdo kompaniyalariga ega bo'lgan odamlarning e'tiborini jalb qilishi va ishontirishi kerak edi. Ushbu ishbilarmonlarning ko'pchiligi allaqachon ishlab chiquvchilar bilan bog'lanishgan va natijalardan norozi bo'lishgan. Ular nima istayotganini bilishadi va veb-sayt yaratuvchisida qurilgan sayt va katta ko'p funksiyali portal o'rtasidagi farqni tushunishadi.

Biz yaratishni rejalashtirgan tarkib studiya buyurtmalariga ta'sir qilishi kerak edi:

• To'g'ridan-to'g'ri - maqsadli auditoriya vakili saytga organik qidiruvdan kiradi, postni o'qiydi va sahifaning pastki qismidagi shakldan foydalanib darhol buyurtma beradi.
• Bilvosita - maqolalar ma'lumot so'rovlari uchun trafikni jalb qiladi, qidiruv tizimlarining ishonchini qozonadi, bu esa tijorat so'rovlari uchun pozitsiyalarning oshishiga olib keladi. Boshqa variant: potentsial mijoz ma'lumot maqolasidan xizmat tavsifi bilan ochilish sahifasiga havolani kuzatib boradi va shundan keyingina buyurtma beradi.

Shu bilan birga, shartga rioya qilish muhimdir - kontent marketingi unga kiritilgan mablag'larni to'laydi. Buyurtmalar yaxshi. Ammo ularning soni juda oz bo'lsa (va juda ko'p maqolalar mavjud bo'lsa), strategiyani o'zgartirish kerak.

Veb-studiya veb-saytini maqolalar bilan targ'ib qilish bo'yicha bir yarim yil ichida nimalar qilindi?

Tarkib hajmi

Birinchi maqola 2017 yil 3 martda, oxirgisi 2018 yil 16 iyulda chop etilgan. Butun vaqt davomida men shaxsan bo'sh joysiz umumiy hajmi 357 860 belgidan iborat 32 ta uzoq o'qishni yozdim.. Ha men qildim. Men ishni yozishga tayyorgarlik ko'rayotganimda, barcha blog postlarini ko'rib chiqdim va barcha maqolalarimni alohida faylga ko'chirib oldim (barcha blog postlari mening ishim emas; kontentning bir qismi studiya rahbari Igor Filipenko tomonidan yaratilgan).

Shu o‘rinda shuni ta’kidlamoqchiman. Bugungi kunda hamma internet-marketing bilan shug'ullanadi. Tom ma'noda hamma narsa. Ba'zi odamlar kun bo'yi ishlaydilar, ba'zilari asosiy ish joyida ofisda bo'sh vaqtlari bo'lganda "sotilgan noyob kontent" yaratadilar, boshqalari "Men oddiy narsa topmagunimcha kopirayterlik qila olaman" deb o'ylashadi. Kontent marketingiga ko'chada varaqalar tarqatish bilan bir xil munosabatda bo'lgan bu odamlarning barchasi (ko'p o'ylamasligingiz kerak, lekin ular pul to'laydi) uzoq muddatli loyihalarni boshqarishga qodir emas. Ular uzoq vaqt, doimiy, uzluksiz ishlashni, bir yarim yil davomida birovning biznesini o'rganishni va o'zlarining daromadlari haqida emas, balki birinchi navbatda uning targ'iboti haqida qayg'urishlarini xohlamaydilar va xohlamaydilar.

Menimcha, bitta veb-saytda 18 oylik ish va bitta mijoz uchun deyarli 360 ming belgi - bu vaqtinchalik pul topadiganlar va yillar davomida Internetda targ'ib qiluvchi, obro'siga g'amxo'rlik qilayotgan haqiqiy mutaxassislar o'rtasidagi farqni ko'rsatadigan yaxshi ko'rsatkichdir. va natijalarga qanday erishishni bilish.

Yana qanday kontent marketing ishlarini qildim?

• Men o'ylab ko'rdim va ichki bog'lanishni yaratdim.
• Men barcha skrinshotlarni oldim va maqolalar uchun rasmlarni tanladim. Men barcha rasmlarning sonini hisoblamadim, lekin shuni aytishim mumkinki, ochilish sahifalari haqidagi bitta postda 29 ta rasm mavjud (shundan 2 tasi o'zim yaratgan GIF animatsiyalari).
• Ba'zi maqolalar kontent menejeri tomonidan nashr etilgan, ammo ko'pchilik postlar saytga men tomonidan joylashtirilgan. Kontent menejeri biror narsani o'tkazib yuborgan bo'lishi mumkin (rasm yoki havola). Men hamma narsa men xohlagandek bo'lishini xohlardim. Muayyan maqola uchun men tayyorlagan rasmlar va havolalarimning 100 foizi saytda bo'lishi kerak.
• Men mehmonlar xabarlarini yozgan yoki oddiygina muloqot qilish uchun foydalangan saytlarga havolalar qo'ydim. E'tibor bering, havolalar uchun menga pul to'lanmagan. Men ularni avliyo bo'lganim uchun emas, balki o'z ishimning natijasini ko'rishga bo'lgan oddiy insoniy ishtiyoqim borligi uchun o'rnatdim. Bu natijalar qanchalik baland bo'lsa, shunchalik yoqimli bo'ladi. Havolalarimning samaradorligini ko'rsatishim muhim (quyida skrinshot). Men ular bitta studiya mijozini olib kelishganiga shubha qilaman (garchi hamma narsa mumkin bo'lsa ham). Bunday holda, mijozlar muhim emas, balki xatti-harakatlar omillariga bonusdir. Shuningdek, havolalar ushbu saytlarda juda uzoq vaqt saqlanib qolishi muhim (va har doim ular studiya veb-saytiga maqsadli trafikni olib keladi). E'tibor bering: eng minnatdor o'quvchilar Medium.com saytidan kelgan.

Ishning eng muhim qismi: tarkibni ko'rib chiqish

Maqolalar qanday yozilgan va ular qanday natijalarga olib keldi

Siz web112 uchun deyarli har bir postda ish haqida alohida maqola yozishingiz mumkin: mavzu qanday tanlanganligi, semantika qanday to'planganligi, ma'lumotlar qayerdan olinganligi, matn qanday optimallashtirilganligi va hokazo. Men 2 yoki undan ko'proq kunni uzoq o'qishlarni yozish, loyihalash va nashr etish bilan o'tkazdim.

Yana bir bor, men web112.biz saytida e'lon qilgan ishni tavsiya qilishim mumkin va xohlayman - eng mashhur postlar ustida ishlashning juda batafsil tavsifi mavjud.

Bu erda men yaxshi natijalarni ko'rsatgan nisbatan yaqinda o'qilgan uzoq o'qishlarga e'tibor qaratmoqchiman.

Maqola uzunligi: bo'sh joysiz 9970 belgi.

Rasmlar soni: 14

Xabar optimallashtirilgan kalit so'zlar soni: 17 (quyida ulardan ba'zilari)

Ko'p ma'lumotlarga ega bu va boshqa rasmlarni bosish mumkin. Yaqindan tanishish uchun bosing.

Ko'rib turganingizdek, men SerpStat yordamida kalitlarni to'pladim. Mana 2 yil davomida bu men uchun eng qulay SEO vositasi bo'ldi.

MDH va xorijiy manbalar haqidagi maqola uchun materiallar qidirdim. Men Word dasturida mavzu bo'yicha asosiy faktlar va tezislar bilan faylni saqladim, ularni turli manbalardan ko'chirib oldim, chunki men ularni u yoki bu darajada muhim deb bildim. Ushbu fayl 5 sahifa va 8 ming belgidan iborat. Men u erdan barcha ma'lumotlarni ishlatmadim, lekin ko'p narsa foydali bo'ldi.

Men eng muhim manbalardan bir nechtasini foydali faktlar va raqamlar bilan ta'kidlayman:

1. Turli xil SEO turlari: moz.com bilan Google-da duch keladigan 5 ta katta muammo.
2. Huquqni muhofaza qilish muammolari institutining "Rossiyadagi yuridik xizmatlar bozori: statistika nima deydi" tahliliy sharhi (bu maqola emas, balki jamoat mulki bo'lgan pdf hisoboti)
3. Tahlil: advokatlar va yuridik firmalar uchun qaysi veb-sayt ochish yaxshiroq? lextext.ru saytidan

E'tibor bering, TOPga ko'tarilgan kalitlar orasida "yuridik veb-saytni ishlab chiqish" va "advokat uchun veb-sayt yaratish" kabi muhimlari bor.

Yuqorida Moskva viloyati uchun natijalarning skrinshoti.

Maqola uzunligi: bo'sh joysiz 14325 belgi.

Rasmlar soni: 12

Xabar optimallashtirilgan kalit so'zlar soni: 9

Veb-studiyaning veb-saytiga potentsial mijozlarni olib kelgan (va hali ham olib kelgan) so'rovlarning ba'zilarini quyida ko'rish mumkin.

Longread yaratish uchun muhim tafsilotlar:

1. Ushbu maqolani yozishga tayyorgarlik ko'rish jarayonida men resurslarimdan birining subdomenida oddiy WordPress saytini yaratdim. Men buni postni eng so'nggi va eng mos maslahatlar va skrinshotlar bilan ta'minlash uchun qildim. WordPress yaratish uchun juda qulay tarkibni boshqarish tizimidir oddiy uni ishlatish veb-saytni to'ldirish uchun bir soatdan ko'proq vaqtni oladi. Biroq, men yozgan narsasini qila oladigan va qila oladigan ko'plab mualliflarni bilmayman. Boshqa odamlarning ko'rsatmalarini yaxshi, o'ylangan qayta yozish - ha. Faqat o'z tajribangizga asoslanib, noldan batafsil qo'llanmani yozish - 100 tadan 99 ta holatda, YO'Q. Men Web112 blogining o'quvchilari amaliyotchidan yalang'och nazariyani emas, balki tasdiqlangan, dolzarb maslahatlarni olishlaridan juda xursandman.
2. Meta teglarda va ushbu maqolaning matnida men halokatli SEO qurolidan foydalandim - sana. Men bu haqda o'z postlarimda bir necha bor gapirganman va nutqlar- ko'p sonli bo'shliqlarda sana qo'shimcha trafikni yig'ishning oddiy, ammo samarali usulidir.

Hajmi: bo'sh joysiz 12846 belgi

Tasvirlar soni: 16 ta (jumladan, 2 ta GIF animatsiyasi, men ularni ba'zi saytlarning afzalliklarini yaxshiroq namoyish qilish uchun ham yaratganman - skrinshotlar etarli emas edi).

Xabar optimallashtirilgan kalit so'zlar soni: 15

Veb-studiyaning veb-saytiga potentsial mijozlarni olib kelgan (va hali ham olib kelgan) so'rovlarning ba'zilarini quyida ko'rish mumkin.

Muhim nuance! Quyida siz ko'rib chiqilayotgan maqolaga havolalar bilan Yandex natijalarida chiroyli (marketlangan ro'yxat va rasm bilan) parchalarni ko'rasiz. Sizni ishontirib aytamanki, bu tasodif emas. Buni qanday qildim? U erda hamma narsa oddiy. Sizda maqolaga havola bor: o'qing, o'rganing, tushunasiz deb o'ylayman.

Kontent ustida ishlashga oid yana bir qancha foydali faktlar

O'tgan yili (2017) mashhur CMSlar haqidagi maqola eng ko'p trafikni to'plagan. Bu matn va meta teglarda sana mavjudligi bilan bog'liq emas edi. Men longread 2018 yilda o'quvchilarni jalb qilishda davom etishini xohlardim, ularning ba'zilari mijozlarga aylanadi. Buning uchun men meta teglardagi sanani o'zgartirdim va kontentni boshqarish tizimlari haqidagi so'nggi ma'lumotlar haqida gapirgan qo'shimcha blokni qo'shdim. Shunday qilib, men nafaqat qidiruv tizimlariga, balki foydalanuvchilarga ham moslashdim (men ularga haqiqatan ham 2018 yildagi ma'lumotlarni berdim).

Men sotiladigan ochilish sahifasining tuzilishi haqidagi maqola bilan ham xuddi shunday qildim (sanalarni o'zgartirdim va yangi, tegishli blokni qo'shdim). Bu nimaga olib keldi? Tez orada bilib olasiz.

Kontent marketingidan foydalangan holda veb-studiyani targ'ib qilish natijalari

Sotish

Asosiy natija shundaki, biz (Eslatib o‘tamizki, xizmat nafaqat meniki, balki shu vaqt davomida men bilan yaqindan hamkorlik qilgan studiya rahbarini ham) o‘z maqsadimizga erishdik. Ko'proq mijozlar bor edi va ularning buyurtmalari kontentga investitsiyalarni taxminan bir necha marta qopladi. Nega taxminan?

Chunki mijozni saytga nima olib kelgani va buyurtma berishga nima turtki bo'lganini har doim ham aniq aytish mumkin emas. Ba'zida bu aniq, chunki mijozning o'zi bu haqda xabar beradi:

Ba'zan siz bilvosita belgilar bilan taxmin qilishingiz mumkin. Biz Yandex.Metrica-ni ochamiz, biz kimdir saytga "advokat uchun veb-saytni ishlab chiqish" so'rovidan foydalangan holda tashrif buyurganini va u erda 30 daqiqa qolganini ko'ramiz. Xuddi shu kuni qo'ng'iroq keladi: biznesmen o'zining yuridik firmasi uchun ajoyib manbani xohlaydi.

Har qanday holatda, agar u yoki bu maqola yoqqanligi uchun studiyaga bevosita murojaat qilganliklarini aytgan mijozlarning buyurtmalarini hisobga olsak, kontent marketingi 800 ming rubldan ortiq buyurtmalarni olib kelgani ma'lum bo'ladi.

Bu erda ikkita muhim nuance bor.

1. Web112.biz saytida e'lon qilingan ish 200 ming rubllik buyurtmalar bilan bog'liq. O'sha ish e'lon qilingan paytda, miqdor aynan shunday edi. O'shandan beri ko'p vaqt o'tganini tushunasiz, bu vaqt ichida kontent foydali bo'ldi.
2. Buyurtma sof foyda emas. Kontent marketingi studiyaga 800 ming daromad keltirdi, deb aytish mumkin emas. Sof foyda sezilarli darajada past.

Trafik va boshqa SEO natijalari

Men shunday katta bo'ldim trafikni qidirish ish boshlaganimdan beri:

Siz o'nlab SEO vositalaridan biri bilan ikki marta tekshirishingiz mumkin. Undan farqli o'laroq biroz, Men ishlagan sayt nomini shartnoma tufayli yoki raqobatchilar tufayli yoki (hech qanday xavf-xatarsiz PR qilish imkonini beruvchi ishonchli bahona kiriting) yashirmayman. Garchi men xatolarga yo'l qo'ygan bo'lsam ham, ular tanqid qilinadi.

Hozirda eng ommabop 5 ta post qancha maqsadli trafik keltirdi:

Birinchi o'rinda CMS haqidagi maqola (bu "yangilashtiruvchi xabarlar" bilan hiyla ishlaganligini anglatadi).

Uchinchi o'rinda sotiladigan ochilish sahifasining tuzilishi haqidagi maqola (bu yana bir bor "yangilashtiruvchi postlar" bilan hiyla ishlaganligini anglatadi).

E'tiboringizni TOP 5 talikda studiya rahbari yozgan birorta ham post yo'qligiga qaratmoqchiman. Bu yomon kontent yaratgani uchun emas (Igor juda ajoyib ishlarni nashr etgan va boshqa foydali maqolalar yozgan). Gap shundaki, (bu yerda yana takrorlayman) shunchaki yaxshi yozadigan odam bilan bir necha yillardan buyon professional tarzda kontent bilan shug‘ullangan mutaxassis o‘rtasida sezilarli farq bor.

Bu kulgili, lekin trafik bo'yicha 6-o'rinda postlar yordamida veb-saytni reklama qilish haqidagi post. Men Texterra'dan o'tib ketamiz degan umidda natijalarni tekshirdim, lekin afsuski:

Yana bir narsani eslatib o'tish kerakmi?

Bir necha nuqta.

1. Men maqolaga ko'proq ma'lumot kiritmoqchi edim. Shunga qaramay, agar siz har bir kalit so'z uchun ma'lumot qo'shsangiz va Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster, Search Console, SerpStat-dan barcha mumkin bo'lgan hisobotlarni qo'shsangiz (va men buni qila olaman), deyarli hech kim uzoq o'qishni oxirigacha o'qishni xohlamasligini tushunaman. . Ish nafaqat ma'lumotli, balki qiziqarli bo'lishi kerak.
2. Yana bir bor takrorlayman: men studiya veb-saytida e'lon qilgan ishdagi faktlarni takrorlashni xohlamadim. Agar biron bir ma'lumot etishmayotgan bo'lsa, u erga qarang. O'ylaymanki, siz etishmayotgan havolalarni topasiz.
3. 2017 yilda sarlavhali rasmlar uchun biz birja tasvirlaridan (aytmoqchi, biz pul to'laganmiz) va filmlardan skrinshotlardan foydalandik. 2018 yilda, mening faol so'rovlarimdan so'ng, markali rasmlar uchun shablon yaratildi. Men bu haqiqatdan juda xursandman. Ular bilan post ko'proq e'tiborni tortadi (rad etishlar soni kamayadi) va studiyaga ko'proq ishonch uyg'otadi.

Veb-studiya veb-saytida o'n sakkiz oylik ish: xulosalar

Kontent marketing strategiyasini amalga oshirishning dastlabki bir necha oylari nol natijani ko'rsatdi. Qidiruvdan birorta ham odam chiqmadi. Ammo endi, bir yarim yildan so'ng, ko'plab postlar bir yildan ortiq vaqt davomida trafikni keltirib chiqarayotgani va, ehtimol, uni uzoq vaqt davomida yaratishda davom etishi aniq. Natijalar darhol emas, balki uzoq muddatli va barqaror. Ilgari, kontekstli reklama o'chirilgandan so'ng, mijozlar oqimi amalda to'xtadi. Endi ular uni o'chirishmoqda, lekin mijozlar hali ham kelishadi.

Shaxsan men natijalardan mamnunman. Veb-ishlab chiqish kabi raqobatbardosh sohada b2b segmentida kontent marketingini amalga oshirish oson. Bu kabi e'lon qilinadigan va skrinshotlar bilan isbotlanishi mumkin bo'lgan natijalarga erishish ancha qiyin. Biroq, men muvaffaqiyatga erishdim. O'ylaymanki, bunda men SEO kontentini yaratganim katta rol o'ynagan yaxshi studiyalar. Men u erda hech kimni aldanmasligini aniq bilardim, web112 saytlari yuqori sifatli ekanligini aniq bilardim (bu unchalik to'g'ri so'z emasga o'xshaydi, lekin men undan foydalanmoqchiman). Men studiya yana ko'p yillar ishlashiga ishonchim komil edi (ya'ni, qilinadigan ishlar ko'p edi).

Yangilanish 2019: ish nashr etilgandan keyin 6 oy o'tgach, kontent marketingi qanday ishlaydi

Men bu ishni 2018 yil avgust oyida yozganimda, mening uzoq o'qiganlarim bir yildan ko'proq vaqt davomida trafik olib kelayotganini aytdim va ular buni uzoq vaqt davom ettirishlariga aminman (va siz bir tiyin ham sarmoya qilishingiz shart emas) ularni targ'ib qilishda).

Hozir 2019-yil fevral. Mening kontent marketing strategiyam ishlayaptimi? Quyidagi skrinshotga qarang. Ayni paytda eng ko'p trafik maqolalari mavjud. Bular olti oy oldingi kabi uzoq o'qishlar.

Ko'rib turganingizdek, tarkib hali ham ishlamoqda. Reklama yoki havolalarga sarmoya kiritilmaydi.

Bir necha kun oldin bir yigit menga shaxsiy xabarda maslahat so'rab xat yozdi. Uning so'zlariga ko'ra, u dasturchilar guruhini to'plagan va ular veb-saytlar yaratishga tayyor. Biroq, biznesni boshlashdan oldin hal qilinishi kerak bo'lgan mijozlarni topish masalasi bor edi. Biznes boshlash uchun etarli va mijozlar ergashishiga ishonish ahmoqlikdir.

Sizga veb-studiya uchun savdo menejeri kerakmi?

Men undan jamoa a'zolarining ish tajribasi, portfel va javobi aniq bo'lgan boshqa narsalar haqida so'ramadim. U qanday mutaxassislarni yig‘di, kimlar bilan ishlamoqchi ekan, deb o‘yladim. Ma'lum bo'lishicha, uning jamoasida 2 ta maket dizayneri, bitta dizayner, bir nechta kopirayter (bu raqam har doim meni ogohlantiradi), maqsadli reklamani o'rnatish bo'yicha mutaxassis, SEO mutaxassisi va loyiha menejeri. Jarayonni tashkil qilishda uning o'zi ishtirok etadi. Sizningcha, bu erda kim etishmayapti?

Ammo jamoaga xizmatlarni sotadigan odam etishmayapti. Bu yigitlar hunarmandlar. Umid qilamanki, ular yaxshi ish qilishadi, lekin siz uni sotishingiz kerak. Buning uchun esa jamoaga oddiygina savdo menejeri kerak. Va agar bunday narsa bo'lmasa, mijozni qidirish ko'pincha butun partiya tashkilotchisining yelkasiga tushadi.

Men veb-studiya uchun mijozlarni jalb qilish uchun mavjud kanallar haqida gapirishga harakat qilaman va biz shaxsan sinab ko'rgan bir nechta ijodiy yondashuvlarni ko'rsataman.

Boshlang'ich veb-studiya uchun mijozlarni qayerdan va qanday topish mumkin

1. Og'zaki so'z

Do'stlar (tanishlar, sheriklar va boshqalar) tavsiyasi bilan kelgandan ko'ra sodiq va qizg'in mijoz yo'q. Faqat ularning ishonchini yo'qotmang! Buning uchun har doim natija uchun harakat qiling va bugun qanday qilib pul topish haqida emas, kelajak haqida o'ylang.

O'z obro'ingizni og'zaki so'z orqali tarqatishning eng yaxshi variantlaridan biri bu mijozingizni do'stlari yoki sheriklariga tavsiya qilishdir. Mijozlar o'zlari hamkorlikdan qoniqsalargina sizni tavsiya qiladilar. Shunga ko'ra, bu holatda yangi bitim tuzish ancha oson bo'ladi.

2. Ijtimoiy faoliyat: forumlar, chatlar, jamoalar

Forumlar, hamjamiyatlar, chatlar va hokazolardagi muhokamalarda qatnashish sizning ishlab chiquvchi yoki brendingiz sifatida tan olinishini oshirishga yordam beradi. Kimdir sharhni o'qiydi va davom etadi, kimdir siz bilan muhokama qiladi va kimdir shaxsiy xabarda yozadi va xizmatga buyurtma beradi.

Bundan tashqari, agar siz munozaraga malakali ta'sir o'tkazsangiz, o'zingizga bo'lgan qiziqishni oshirib, professionalligingizni namoyon qilasiz.

Men forumlarda endigina muloqot qilishni boshlaganimda shunday holatga duch keldim. Men bir sayyohlik kompaniyasining veb-saytini baholash va uni yaxshilash bo'yicha takliflar kiritish haqidagi so'roviga duch keldim.

Men barcha g'oyalar va fikrlarni yozdim. Men aytganlar haqiqatdan yiroq edi va ba'zi bayonotlarni e'tiroz bildirish mumkin. Lekin natija aniq. Kompaniya mening sharhim bilan qiziqdi, shundan so'ng biz yaxshi kelishuvga erishdik.

3. Tematik vebinarlar, konferentsiyalar va tadbirlar

Bu usul o'zingizni professional bozorda ifoda etish imkonini beradi. Hamkasblar bilan baham ko'ring, aloqa o'rnating yoki potentsial mijozlarning aloqalarini to'plash uchun tadbirkorlar uchun konferentsiyada gapiring.

Kutilgan natijaga erishish uchun imkon qadar aniq bo'lishi kerak. Shuning uchun, birinchi navbatda, uning portretini to'g'ri chizish kerak. Va shundan keyingina tadbirga taklifnomalarni tayyorlang va yuboring.

4. Studiya blogi

Sizni taniqli qiladigan, tajribangizni ko'rsatadigan va, albatta, sotadigan ajoyib vosita. Bizning obunachilarimizdan biri bizning blogimizda veb-saytni ilgari surish bo'yicha amaliy tadqiqotni o'qib chiqdi va bir necha kundan keyin bizning mijozimizga aylandi.

‒ Studiya blogi qanday bo'lishi kerak?

‒ Kontent foydaliligi jihatidan ideal!

- Buni doimiy ravishda rivojlantirish kerak.

Blog o'quvchilarga qiymat berishi kerak. Faqat bu holatda ular sizga obuna bo'lishadi, xatcho'plarga bir nechta sahifalarni qo'shadilar va ko'proq narsa uchun qaytib kelishadi. Siz o'zingizning elektron pochta manzillaringiz ma'lumotlar bazasiga ega bo'lasiz, undan kelajakda reklama aktsiyalari, noyob takliflar va boshqalar haqida xabarlarni yuborish uchun foydalanishingiz mumkin.

STOP! Mijozlarni jalb qilish uchun boshqa kanal haqida allaqachon gaplashilgan.

5. Elektron pochta marketingi va axborot byulletenlari

Ular elektron pochta o'layotganini aytishadi ... Balki kelajakda bu haqiqatga aylanishi mumkin, lekin hozir emas. Reklama takliflarini yuborish ham o'z samarasini beradi.Uning o'qish foizini oshirish uchun tijorat taklifini va xatning mavzusini to'g'ri tuzish muhimdir.

Eski mijozlaringiz haqida unutmang! Ular hali ham tirik! :)

6. Kontekstli reklama va maqsadlilik

Bu Internetda mijozlarni topishning standart usuli. Veb-sayt yaratgandan so'ng aqlga kelgan birinchi narsa.

Qidiruvdagi mijozlar qiziqish uyg'otadi. Faqat ularga tubdan yangi narsani taklif qilish qoladi. Siz boshqa studiyalardan farq qilishingiz kerak. Shablonlarni buzish, nostandart taqdimot, ya'ni ko'zni qamashtiradigan hamma narsa yaxshi ishlaydi.

Agar siz odatiy ochilish sahifasini yaratsangiz va unda reklama joylashtirsangiz, tashrif buyuruvchi sizning tajribangizni yoki yutuqlaringizni sezmasdan avtomatik ravishda saytni aylanib chiqadi. U shunchaki uni eng ko'p hayajonlantiradigan narsani qidiradi.

Mehmonning e'tiborini taklifingizga qarating va u sizni yaxshiroq eslab qoladi. Bu siz bilan hamkorlik qilish to'g'risida qaror qabul qilish vaqtida ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

7. Freelance birjalar

O'ylaymanki, bu kanal boshlang'ich frilanser va hunarmand uchun ko'proq mos keladi. Bu erda u portfelini ishlab chiqishi, ko'rib chiqishi va jiddiyroq darajaga ko'tarilishi mumkin. Bundan tashqari, birjalarda frilanserlar potentsial mijoz bilan muloqot qilishni, ish hajmini baholashni, xizmatlar narxini munosib baholashni va hokazolarni o'rganadilar.

Ko'pgina mustaqil birjalar sizning tranzaktsiyalaringizni himoya qiladi, bu ham mijoz, ham ishlab chiquvchi uchun juda muhimdir.

Eng mashhurlari orasida quyidagilarni ta'kidlashim mumkin:

• Weblancer;
• mustaqil ov;
• Kwork;
• Workzilla.

Bunga loyiq bo'lganlar ham bor, lekin biz o'zimiz sinab ko'rgan narsalar haqida gapiramiz.

8. Yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJlarni ro'yxatga oluvchilar

Yangi MChJlar va yakka tartibdagi tadbirkorlarni ro'yxatga olishda yordam beradigan tashkilotlar mavjud. Yangi tadbirkorlar ularga yordam so'rab murojaat qilishadi. Ularga veb-sayt kerak, deb taxmin qilish mumkin.

Ushbu kompaniyalarning bir nechtasiga tashrif buyuring va ular bilan kelishuv summasining ma'lum foizi uchun sizni yangi tadbirkorlarga tavsiya qilishlariga rozi bo'ling.

9. Hamkorlik

Biznes-inkubatorlar bilan hamkorlik yaxshi samara beradi. Bugungi kunda "Pul ishlang", "Ishbilarmon yoshlar", "Genius marketing" va boshqalar kabi juda ko'p inkubatorlar mavjud bo'lib, ular kamroq ma'lum, ammo ular uchun qulayroqdir. Ularning "ol va bajar" munosabatini olgan bitiruvchilari harakat qilishga tayyor va ular sizdan buyurtma berish ehtimoli yuqori. Axir, murabbiylarning o'zlari sizni tavsiya qiladilar.

Talabalar bilan hamkorlik qilishda ehtiyot bo'ling. Ularning ko'pchiligi hozir yarim kunlik ish izlamoqda va turli vazifalarni bajarishga tayyor. Siz bu odamning potentsial mijozlar orasida sizning studiyangizni taqdim etishiga tayyormisiz?

10. Ofislar bo'ylab piyoda sayohat

Potentsial mijoz bilan shaxsiy uchrashuv sizning xizmatingizni to'liq rangda taqdim etish uchun ko'proq imkoniyatlar beradi, deb ishoniladi. Haqiqatan ham, ko'plab savdo menejerlari shaxsiy uchrashuvni afzal ko'rishadi va muvaffaqiyatli sotishadi.

Ammo bunday yondashuv nafaqat noto'g'ri, balki beadab ham bo'lishi mumkin. Noto'g'ri, chunki qaror qabul qiluvchi ko'pincha ish joyida yo'q, shuning uchun siz ko'p vaqtni behuda sarflaysiz. Va sizning uchinchi tomon kompaniyasida oldindan kelishuvsiz va ogohlantirishsiz paydo bo'lishingiz odobsizlik deb hisoblanadi.

Mijozlarga muvaffaqiyatli murojaat qilish uchun avval sovuq qo'ng'iroqlardan foydalanish yaxshidir. Aks holda, siz darhol shunday sotish uchun noyob sotuvchi bo'lishingiz kerak.

11. Sovuq chaqiruv

Ushbu mijozlarni jalb qilish kanali eng samarali kanallardan biri bo'lib qolmoqda. Savdo jarayonini to'g'ri tashkil etish tufayli har kuni menejerlar yirik kompaniyalar bilan katta shartnomalar tuzadilar.

Sovuq savdoda asosiy narsa natijalar uchun ishlaydigan tajribali xodimlardir. Qanday qilib shunday bo'lish mumkin? Ta'limga oid juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Men sizga Maksim Batirevning "45 tatuirovka sotilgan" kitobini tavsiya etishga tayyorman. Unda siz o'z xizmatlaringizni sotishning kamida 45 usulini topasiz, bunga kamroq kuch va asablarni sarflaysiz. Ushbu kitob sizga mijozlar e'tirozlarini qanday yengib o'tishni, ularga siz rad eta olmaydigan takliflarni berishni va to'lov uchun hisob-fakturalarni rasmiylashtirishni o'rgatadi.

12. Ofis varaqalari

Kompaniyaning ofisiga shaxsiy tashrifdan farqli o'laroq, varaqalar yetkazib berish mutlaqo zararsiz hodisadir. Ofisda varaqani qoldirish e'tiborni jalb qilishi kerak. Shuning uchun dizayner buning ustida ishlashi kerak. Uni ochgan kishi sizning xizmatlaringizga muhtoj ekanligiga ishonch hosil qilishi kerak. Bundan oldin u boshqacha fikrda bo'lsa ham!

Veb-studiyalar mijozlarni qaerdan topadi - mijozlarni jalb qilish uchun 12 ta kanal

Hammaga salom, mening ismim Stanislav Kungurov, men 25 yoshdaman va Izhevsk shahrida yashayman.

O'tmishda men, ehtimol, ko'pchiligingiz kabi, havolalar bilan ishtirok etdim. Xususan, men postlardagi havolalarni sotdim (blog tutdim), keyin Sape-da, keyin Google va Mirka-da, keyin kontekstda ishlay boshladim. Bu yo'l menga 5 yil davom etdi va menga katta tajriba berdi.

Hammasi qanday boshlandi

2012 yilda men o'zimning birinchi SEO mijozimni topdim va mijoz SEO bilan shug'ullana boshladim. Bungacha men faqat axborot saytlarini targ'ib qilishda tajribaga ega bo'ldim, ammo ma'lum bo'lishicha, mijoz saytlarini targ'ib qilish yanada osonroq. Shu bilan birga, men Gogetlinks-da havolalarni sotdim, ammo vaqt o'tishi bilan bu daromad fonga o'tdi.

Mening birinchi mijozim mebel fabrikasi bo'lib, men uni do'koniga mebel sotib olgan do'stim orqali topdim. Natijada, biz direktor bilan bog'lanib, ularga divan evaziga SEO taklif qilishga muvaffaq bo'ldik J) Keyin saunaga tashrif buyurish, karavot va yana divan evaziga SEO bor edi)). Aytgancha, siz Avito-da divanlarni sotishingiz mumkin.

Vaqt o'tishi bilan mening saytlarim taqiqlandi va mijozlarim tobora ko'payib bordi. Taxminan 2013 yil boshida men havolalarni sotishni deyarli to'xtatdim, ishni 100% autsorsing qildim.

1 yil studiya hayoti

Yuqorida aytib o'tganimdek, studiya hayotining birinchi yilida "mening studiyam" bir kishidan iborat edi - men. Ammo bu meni 5-10 ta mijoz saytlarini targ'ib qilish, ofis yoki ishlab chiqarishda mijozlar bilan uchrashuvlarga borishga to'sqinlik qilmadi. Bu ular uchun yanada qulayroq.

Birinchi mijozimdan deyarli bir yil o'tgach, men ofisni ijaraga oldim. Mening kompaniya nomim yo'q edi, menda yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yo'q edi, hatto o'z veb-saytim ham yo'q edi. Barcha hisob-kitoblar naqd pulda amalga oshirildi, men barcha natijalarni Excelga kiritdim.

Studiya hayotining 2 yili

2013 yil avgust oyida men reklama agentligining ofisidan ijaraga joy oldim va shu tariqa uydan ofisda ishlashga ko'chib o'tdim. Bu birinchi muhim qaror edi.

Birinchi muhim qaror - ishlash uchun ofisga ko'chish, bu hosildorlikni oshiradi. Men uzoq vaqtdan beri shubha qilardim, lekin endi afsuslanmayman.

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan. Keyin biz yigitlar bilan birlashdik - ular kontekstni sotishdi, men esa SEO. Biz alohida ofis ijaraga oldik. Olti oy ichida mening birinchi xodimim - SEO mutaxassisi paydo bo'ldi, u menga turli masalalarda yordam berdi. Bu menga o'zimni biroz yengillashtirishga yordam berdi.

Hamkorlarim tufayli men tajribaga ega bo'ldim va endi xizmatlarimni yuqori narxda sotishdan qo'rqmadim.

Studiya hayotining 3-yili

Agar ilgari hamma narsa tizimlashtirilmagan bo'lsa, 3-yilda hamma narsa mantiqiy bo'la boshladi. Men MChJni ochdim, biz narxlarni shahar o'rtacha darajasidan bir oz past darajaga ko'tardik va xizmatlar sifatini yaxshilashni boshladik.

Buxgalteriya bo'limi, ikkinchi SEO mutaxassisi va savdo menejeri paydo bo'ldi. Biz taxminan 100 ming rublga ishlab chiqish uchun buyurtmalarni qabul qila boshladik va 10-20, hatto 40 ming rubllik byudjetga ega SEO mijozlari paydo bo'la boshladi. oyiga. Biz mijozlarni jalb qilish yo'llarini, ularni saqlab qolish yo'llarini o'rganishni boshladik, men moliyaviy rejalashtirishni (ish haqini o'z vaqtida to'lash) olib borishni boshladim. Biz mijozlarni jalb qilish uchun ochilish sahifalaridan faol foydalanishni boshladik. Ular narxlarni yana bozordagi o'rtacha darajaga yoki hatto biroz yuqoriroqqa ko'tarishdi.

Umuman olganda, jiddiy narsa boshlangandek tuyuldi, lekin shu bilan birga, hamma uchun yanada jiddiy muammolar boshlandi, masalan, ish haqi, debitorlik qarzlari va boshqalar. Bu biroz tushkunlikka tushadi. Ammo bunday muammolarga oldindan g'amxo'rlik qilsangiz, ulardan qochishingiz mumkin, men qanday qilib bilaman.

Endi studiyani rivojlantirish uchun kelajak uchun ko'plab rejalar mavjud. Men qaysi kanallar eng daromadli mijozlarni olib kelishini va qaysi mijozlar maksimal vaqtni iste'mol qilishini tushuna boshladim.

Men sizga studiyamiz hayoti haqida qisqacha ma'lumot berishga harakat qildim, hozir u erda 4 kishi ishlaydi, shu jumladan men. Izhevsk standartlari bo'yicha biz kichik studiyamiz, Rossiya Federatsiyasi standartlari bo'yicha biz umuman yo'q. Studiyaning SEO-dan o'rtacha daromadi taxminan 200 rublni tashkil qiladi. oyiga etarli emas. Maqsadimiz 2015 yil oxirigacha 300 tr qilish. oyiga, o'rtacha hisobni oshirish.

Men qabul qilgan va afsuslanmagan 4 ta asosiy qarorlar:

1. Uydan ofisga ko'chiring, bu muhim.
2. Keyingi xodimni ishga yollang, qachonki siz uning ish haqini kompaniya daromadidan oqibatlarsiz to'laysiz.
3. Narxlaringizni oshiring. Narxlaringizni doimiy ravishda oqilona chegaralarga ko'taring, avval shahardagi barcha raqobatchilaringizni o'rganing. Biz yangi mijozlar uchun narxlarni 2 marta, avvaliga 30%, keyin 50% ga oshirdik va ikkala marta ham hech narsa o'zgarmadi.
4. Moliyaviy rejalashtirishni amalga oshirish. Bu oylik narsa, faqat ular oyning boshida tuziladi. Ish haqi bilan qo'lga tushmaslikka yordam beradi.

Men qilgan 5 ta asosiy xato:

1. Ro'yxatga olish va hisobot berish uchun buxgalterlarning xizmatlaridan foydalaning. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda men 70 dona bilan yakunlandim, faqat soliq idorasiga 1 varaq etishmadi. Eslatib o'taman, buxgalter buning uchun 1000 rubl oladi.
2. Qimmat ofis sotib olmang. Xodimlarga jamoat transportida sayohat qilish qulay bo'lishi uchun qulay ofisni oling.
3. Xodimlarni ish haqi olish sharti bilan ishga olmang. Bu savdo bo'limiga tegishli, kompaniyada pul yo'q bo'lganda, ular 1 oy ichida yangi mijozlarni olib kelish umidida xodimlarni yollashadi. Kompaniyada taxminiy moslashish kamida 1-2 oyni tashkil qiladi (bu mening sheriklarimning tajribasi).
4. To'lov kichik bo'lsa ham, hamma bilan shartnoma tuzing, 3-5 tr. Aks holda, keyinchalik sizga biror narsa qarzdor ekanligini isbotlash qiyin bo'ladi.
5. Har doim elektron pochta yoki boshqa messenjer orqali yozing. Mijozlar SEO-da yomon savodxonlikka ega, shuning uchun ular sizning ma'lumotlaringizni telefon orqali eslab qolmasligi mumkin va keyin siz ularga nima kelishilganligini ko'rsata olmaysiz.

Xulosa

Ular mendan investitsiyalar haqida yozishimni ham so'rashdi - ular yo'q edi. Barcha mablag'lar foydadan olingan; Men birinchi mijozlarimga ish kompyuterimda xizmat qildim. Va shuning uchun, aslida, ozgina sarmoya kerak - 1 ishlaydigan kompyuter taxminan 10 tr, 1 ish joyi 2,5 tr. oyiga + SEO mutaxassislari uchun kalit kollektor 1,2 t.r. Birinchi oyda 1 nafar xodimga jami 13700 rubl. Xabar foydali bo'ldimi?

Ko'p odamlar biznesni boshlashadi, ayniqsa, agar u rivojlanish bilan bog'liq bo'lsa, allaqachon biron bir portfeli va mavjud loyihalari mavjud bo'lsa va yuridik shaxs tashkil etmasdan. Bu shunday bo'ladiki, kimdir tanishlari yoki oldingi ishi bo'yicha ajoyib aloqa bazasiga ega bo'lsa, kimdir undan ham omadliroqdir va u qo'ng'iroq qilganda unga ba'zi idoralarning eshiklari ochiladi, ammo boshqa holatlar ham borki, ular mutlaqo bo'ladi. reklama yo'q. boshlash mumkin emas.

Menda xuddi shunday holat bor edi... 20 yoshda edim, hech qanday loyihalarim, kerakli aloqalarim, shu jumladan veb-ishlab chiqarishda ham tajribam yo'q edi. Men 18 yoshimda kompyuterni o'zlashtirdim va bu 2 yil apparat va tarmoqlar bilan ishlash edi. Faqat istak va ozgina tejamkorlik bilan ish boshladim. Shu bilan birga, men tezda moliyaviy ahvolga tushib qoldim, chunki birinchi buyurtmalarni boshlash va bajarish uchun mehnatimdan foydalana olmadim. Klassik sxema bor edi - birinchi navbatda SRL ro'yxatga olish, keyin ofis, jihozlar, xodimlarni qidirish va hk.

Tabiiyki, boshqaruv tajribasi yo'q edi, ko'tarilish kamroq edi. Juda yaxshi yordamchilar va mantiq bor edi. Keyin, mantiqiy tarzda, men veb-studiyaning mijozlari Internetda emas, balki oflayn rejimda bo'lish tamoyiliga asoslanib, birinchi "media rejam" ni tuzdim. Shunday bo'ldiki, mening mulohazalarim oqlandi va tez orada biz birinchi buyurtmalarimizni qabul qila boshladik.

Veb-studiyani reklama qilish

Agar bugun men veb-studiyani targ'ib qilish rejasini yozgan bo'lsam, targ'ibotning ustuvor yo'nalishlari quyidagicha bo'lar edi:

Tavsiyalarni noldan qanday qilib olish mumkinligi aniq emas. Ammo ko'pincha veb-studiyalarni ish tajribasi va ba'zi aloqalar va tavsiyalarga ega bo'lgan soha vakillari ochadi. Bu shunday qor yog'adi, har bir loyiha bilan bu ta'sir kuchayadi. Buning uchun sizga kerak . Agar sizda mukammal ijtimoiy aloqalar va to'g'ri aloqalar mavjud bo'lsa, bu katta ortiqcha bo'ladi, ammo bu sizga tavsiya etilishi kerak bo'lgan shartni inkor etmaydi. yaxshi, qattiq va qattiq ishlang.

2. Tenderlar

Monitoring va tenderlarda ishtirok etish portfelga ko'plab tajriba, yirik mijozlar va loyihalarni qo'shishi mumkin. Biz buni shunchaki emas, balki jiddiy nazorat qilishimiz va tender arizalarini sinchkovlik bilan o'ylab ko'rishimiz kerak. Xo'sh, tenderlarning barcha nozikliklari bilan tanishing.

Biz faqat bir necha marta tenderlarda qatnashdik va hatto bir marta kutilmaganda g'alaba qozondik, lekin tenderlarda qatnashish shunchaki zavqlanish uchun edi, biz hamma narsa unchalik yomon emasligiga va tenderda g'alaba qozonishimizga ishonch hosil qilishni xohladik. Ammo mening qadr-qimmatimga ko'ra, tender buyurtmalarini oqim bo'yicha qabul qilish uchun siz ichki adolat va halollik hissi bilan suhbatlardan voz kechishingiz va buyurtmalar to'lqinini ushlashingiz kerak.

3. Portfolio/ishlab chiqilgan saytlar

Portfelni eslatib o'tishning hojati yo'q, bu mijozlarni qiziqtiradigan birinchi narsa. Lekin ishlab chiqilgan saytlar, va ayniqsa, agar siz yaxshi, qattiq va qattiq ishladi siz uchun ajoyib ishlashi mumkin. Mijoz saytlari odatda yaxshi trafik oladi va ko'pincha sizning ba'zi ishlaringizni yoqtiradigan potentsial mijozlar bilan bog'lanadi. Shu sababli, qancha ko'p loyihalar ishlab chiqilsa va ular Internetda qanchalik mashhur bo'lsa, ushbu trafikni yangi saytlarga aylantirish imkoniyati shunchalik katta bo'ladi.

Portfel studiya veb-saytining o'zi. Mening fikrimcha, u qanchalik g'alati tuyulmasin, veb-studiyaning veb-ishlab chiqish bo'yicha bilimlarini to'liq ko'rsatmasligi va hozirgi texnologiyalarning namunasi bo'lishi kerak. Bu potentsial mijozlar uchun sodda va qulay bo'lishi kerak, eng muhimi - matnlar, ko'p narsa veb-studiyaning veb-saytida ularga bog'liq, garchi u butun qalbi va zamonaviy texnologiyalarini ishga solgan raqobatchilar bilan taqqoslaganda ko'rsatma bo'lmasa ham. sayt.

4. Google

Xuddi veb-studiya nuqtai nazaridan, mijoz oflayn rejimda, mijoz nuqtai nazaridan esa, veb-studiya onlayn. Bu veb-studiyani topishning eng oson usullaridan biri mashhurdir. Siz TOP5da bo'lishingiz kerak, yana TOP1da bo'lishingiz va portfelingizni pastga tushirmasligingiz kerak - veb-studiya veb-saytiga tashrif buyuruvchilarning ko'pchiligi uchun bu asosiy (yoki maqsadli) sahifadan keyingi ikkinchi sahifadir.

5. Tashqi faoliyat

Men bu faoliyat reklamadan ko'ra ko'proq mijozlarni olib keladi deb o'ylamayman, lekin bu qandaydir ijtimoiy ta'sirga ega. Bizda juda ko'p tematik tadbirlar yo'q, lekin siz ularda ishtirok etishingiz kerak, shuningdek, tarmoqda faol bo'lishingiz kerak, masalan, foydali maslahatlar bilan blog va boshqalar.

Va allaqachon mening tajribam, bu qanday bo'ldi.

- Sovuq qo'ng'iroqlar

Men o'sha paytda "sovuq qo'ng'iroq" atamasini ham bilmasdim. Men birinchi qo'ng'iroqlarni o'zim qildim, shunda men savdo menejeriga (o'sha paytda u ham ish tajribasiga ega bo'lmagan) vazifani aniq belgilab qo'yishim va aniq tavsiyalar berishim mumkin edi.

Har kuni kamida 50 ta qo'ng'iroq bo'ladi, ulardan deyarli har kuni qandaydir uchrashuvlar yoki muzokaralar bo'lib o'tdi. Shunday qilib, biz yp.md va allmoldova.com saytlaridan to'plagan ma'lumotlar bazasidan 3000 ga yaqin kompaniyaga qo'ng'iroq qildik va ushbu reklama usulidan foydalangan holda 10 ga yaqin buyurtma oldik. Juda past CTR :). Ammo tajriba bunga arziydi! Ushbu bazaning ba'zi kompaniyalari bizga 1-1,5 yildan keyin qaytib kelishdi (!), Ularning soni juda oz edi, lekin men yoqimli hayratda qoldim.

Qiziqarli tajriba. Bu yangi yil bayramlari oldidan, savdo markazlari Yangi yilga sovg'a izlayotgan odamlar bilan gavjum bo'lgan payt edi. Ushbu reklama butunlay arzon va veb-studiya uchun mutlaqo samarasiz)).

To'g'ri, undan bironta buyurtma yoki qo'ng'iroq bo'lmadi. Lekin g'alati, buni ko'pchilik eshitdi, birinchidan, mening veb-saytlarda ishlay boshlaganimga yana bir bor o'z boshlariga tushgan do'stlarim buni payqashdi, ikkinchidan, bizning hozirgi mijozlarimiz buni payqashdi. Garchi men o'zim savdo markazida aylanib yurganimda reklamamni tinglashga harakat qilganman va eshitish juda qiyin edi.

- Varaqalar

Hammasi bo'lib bizda varaqalar uchun 3 ta variant bor edi. Birinchi varaqa eng samarali bo'ldi. Varaqalar Office gazetasi orqali tarqatildi, ya'ni. ular to'g'ridan-to'g'ri kompaniya ofislariga va Moldexpodagi bir nechta ko'rgazmalarga kelishdi.

Birinchi varaqadan boshlab biz juda ko'p buyurtma oldik, bir hafta ichida olingan avanslar miqdori ularni tarqatish va chop etishga sarflangan puldan ancha oshdi. Keyinchalik, samaradorlik ancha past bo'ldi, chunki varaqalar bir xil manbalar orqali tarqatildi.

Elektron pochta xabarnomasi katta miqdordagi buyurtmalarni keltirdi. Bundan tashqari, bu eng kichik shartnomalar emas, balki asosan o'rta va yirik buyurtmalar, shu jumladan uzoq muddatli hamkorlikka ega bo'lganlar edi. Bir necha marta, ushbu targ'ibot usulidan foydalangan holda, men uni butunlay va abadiy to'xtatdim, bu haqda allaqachon "" materialida yozganman. Bu yangi buyurtmalar olish va shu bilan birga kompaniya imijini o'ldirishning eng oson yo'li.

Radio reklama har qanday reklama usullariga qo'shimcha edi, hech qanday maxsus umidlarsiz. U biz nafaqat varaqalar yuborayotganimiz, sovuq qo‘ng‘iroqlar va elektron pochta kampaniyalari orqali buyurtma so‘raganimiz, balki boshqa reklama faoliyatiga ham ochiq ekanligimiz haqidagi tasavvurni yaratishga yordam berdi. O'tgan yoki hozirgi mijozlar, ushbu reklama fonida ular loyihalarni yaxshilash, Internetda reklama qilish va hokazolarni buyurdilar.

- To'g'ridan-to'g'ri marketing

Barcha usullardan men buni eng samarali deb o'yladim, chunki agar siz hamma narsani yaxshi tashkil qilsangiz, veb-saytni ishlab chiqish haqida kompaniyada qaror qabul qiladigan shaxsga to'g'ridan-to'g'ri xat, faks yuborishingiz yoki qo'ng'iroq qilishingiz mumkin. Ammo bu usul eng kam samarali bo'lib chiqdi - bitta buyurtma emas va bitta kontaktni rivojlantirish ko'p vaqtni oladi.

Hamma ham o'zi va aloqalari haqidagi ma'lumotlarni jamoat mulki sifatida saqlamaydi, hech bo'lmaganda ular shunday deb o'ylashadi va siz potentsial mijozni o'rganib chiqib, u uchun maxsus tayyorlangan tijorat taklifi bilan bog'langaningizda, bu mijozni juda bezovta qiladi. . Garchi u barcha ma'lumotlar "havoda" ekanligini tushunsa ham va u hali ham cho'l orolda emas va hamma joyda porlaydi, chunki bu biznes qoidalari ... Lekin siz unga qo'ng'iroq qilsangiz va u haqida hamma narsani bilsangiz, va u Siz haqingizda birinchi marta eshitmoqda, ba'zida noto'g'ri fikrni yo'q qilish qiyin bo'lishi mumkin.

Albatta, shaxsiy aloqalar yoki hech bo'lmaganda kichik tanishlar bilan, menimcha, bu ishlaydi, lekin afsuski, menda bunday aloqalar yo'q edi. Ehtimol, to'g'ridan-to'g'ri marketing bo'yicha kam tajriba va malakalar etarli emas edi, chunki biz hamma narsani mantiq va sezgi asosida qildik va keyin bu "to'g'ridan-to'g'ri marketing" ekanligini bilib oldik.

- Yellow Pages

Bu 2013 yilda veb-studiya uchun ishlaydimi yoki yo'qligini bilmayman. Ammo 2008 va 2009 yillarda bizda ushbu katalogdan buyurtmalar bo'lgan. Men YellowPages-dan kelgan mijozlar bilan gaplashdim va ular shunday deyishdi. Men veb-sayt yaratishga qaror qildim, katalogni ochdim, u erda sizning telefon raqamingizni chiroyli ramkada ko'rdim va veb-saytga buyurtma berdim. G'alati, men hech qachon biron bir xizmat yoki mahsulotni sotib olmagan bo'lardim, lekin kimdir shunday harakat qiladi.

Keyin keyingi davr keldi:

Tavsiyalar, Google va portfel. Reklama kampaniyalarini o'tkazishning hojati yo'q edi, birinchi yilda biz yuqoridagi reklama orqali bizga kelgan 100 ga yaqin loyihalarni amalga oshirishga muvaffaq bo'ldik, keyin esa mijozlar bizga tavsiyalar orqali, biz yaratgan saytlarga havolalar orqali yoki ularni Google'da topib, biz bilan bog'landi.

Ushbu mavzu bo'yicha boshqa matnlar.

Veb-studiya vizit kartalari veb-saytlari, ma'lumot portallari, onlayn-do'konlar, forumlar, tematik veb-saytlar va dinamik flesh veb-saytlarni ishlab chiqadi. Har qanday biznesni rivojlantirish o'z veb-saytingizga ega bo'lishni talab qiladi, uning yordamida siz tovarlar va xizmatlarni reklama qilishingiz mumkin. Veb-studiyani reklama qilish uchun siz mijozlar bazasini rivojlantirishingiz kerak. Avvalo, turli manbalarda o'zingiz haqingizda ma'lumot qoldirishingiz kerak. Bu sizning mintaqangizda mavjud bo'lgan portallar, forumlar, xabarlar taxtasi, saytlar kataloglari bo'lishi mumkin. Siz yangi ochilgan tashkilotlarga o'z xizmatlaringizni taklif qilib, faol qo'ng'iroqlarni amalga oshirishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni qidirishingiz kerak. biznesning ma'lum sohalariga bag'ishlangan tarmoqlar, sizning bilim va ko'nikmalaringizni namoyish qilish uchun munozaralarda qatnashish, bahslarda ishtirok etish. Shuningdek, siz o'zingizning faoliyatingiz haqida gapiradigan va yutuqlaringizni namoyish etadigan video taqdimotlar va qisqa metrajli filmlarni yaratishingiz mumkin.

Veb-studiya uchun portfel yaratish

Veb-studiyani reklama qilishning eng muhim bosqichlaridan biri bu sizning ishingiz namunalarini ko'rsatadigan portfel yaratishdir. Sizning studiyangiz endigina rivojlana boshlagan bo'lsa ham, o'zingizning misollaringiz aniq ko'rsatiladigan o'z veb-saytingizni yaratishni unutmang. Bu erda qiziqarli, foydali maqolalarni nashr eting, sotiladigan matnlarni yozing, saytni noyob kontent bilan to'ldiring. Siz saytda forum yaratishingiz mumkin, unda turli saytlarni yaratish usullari va ularni Internetda targ'ib qilish usullari muhokama qilinadi. O'z portfelingizni nafaqat sayt dizayni fotosuratlari yoki kod misollari, balki ushbu dizayn yoki interfeys echimi hal qiladigan muammolarning batafsil tushuntirishlarini misollar to'plami shaklida taqdim etish yaxshiroqdir.

Rivojlanishning samarali usuli sifatida tarmoq

Yangi foydali aloqalarni o'rnatish juda foydali, buning uchun siz shahar tadbirlarida, konferentsiyalarda ishtirok etishingiz, potentsial mijozlaringizga aylanishi mumkin bo'lgan ishbilarmonlar va yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan muloqot qilishingiz kerak. Ixtisoslashgan konferentsiyalarda ishtirok etish sizning veb-saytlarni ilgari surish va keng qamrovli veb-yechimlarni ishlab chiqish sohasidagi mutaxassis sifatidagi maqomini mustahkamlaydi. Eski holatlar va boshqa odamlarning nazariy tadqiqotlarini takrorlashdan ko'ra, dolzarb bozor muammolariga teginishga yoki yangi tendentsiyalarni ko'rib chiqishga harakat qiling. Xodimni ma'ruzachi sifatida yuborish imkoniga ega bo'lmasangiz ham, tashkilotingiz blogida ma'lumot homiyligi, e'lon va post-relizni nashr etish imkoniyati mavjud.

Veb-sayt yaratish va reklama xizmatlarining tashqi reklamasi

Bunday tadbirlarda taqdim etilishi mumkin bo‘lgan tashrif qog‘ozlari, bukletlar, varaqalar kabi sifatli bosma mahsulotlar ishlab chiqarish muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, ushbu ma'lumotga muhtoj bo'lganlar sizning veb-studiyangiz haqida bilishadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, "sovuq" qo'ng'iroqlar yangi mijozlarni jalb qilmaydi, agar ular uchun siz notanish kompaniya bo'lsangiz, ular har kuni elektron pochta orqali va kiruvchi xabarlarda qabul qiladigan bir xil CP variantlarini taklif qiladi. Ammo agar menejer o'zining ijtimoiy tarmog'idagi yangiliklar lentasida kompaniyangiz nomini ko'rsa, ko'chada reklama taxtalaringizni va qidiruv tizimidagi reklamalaringizni ko'rsa, unda taklifni o'tkazib yubormaslik ehtimoli bor. axborot shovqini.

Ixtisoslashgan veb-saytlar va portallarda ma'lumotlarni joylashtirish

Ko'pincha ommaviy veb-saytlar shahar voqealarini yoritish uchun yaratiladi, masalan, bu shahar ma'muriyatining sayti, shahar kinoteatrlari va teatrlari saytlari bo'lishi mumkin. Bunday resurslarni ishlab chiqishda ishtirok etishga harakat qiling. Agar siz hech narsa topmasangiz ham, sizning ishingiz sizning mijozlaringizga aylanishi mumkin bo'lgan boshqa biznesmenlarga ma'lum bo'ladi. Hamkasblar bilan uchrashuvlarda ishtirok eting, masalan, barcha manfaatdor tomonlar taklif qilinadigan onlayn klublar, biznesni rivojlantirish seminarlari tashkil qilishingiz mumkin. Bu erda siz o'zingizning imkoniyatlaringiz va yutuqlaringiz haqida film namoyish qilishingiz, reklama risolalari, tashrif qog'ozlarini tarqatishingiz, tashrif qog'ozlari veb-saytlarini yaratish bo'yicha takliflar kiritishingiz mumkin va hokazo.

Sizning kompaniyangiz kartasini studiyalar va SEO kompaniyalarining reyting saytlariga joylashtirish foydali bo'ladi. Birinchidan, bu xizmatlarning bepul reklamasi va sifati va narxini raqobatchilar bilan taqqoslash, ikkinchidan, taniqli resursda mijozning veb-saytini eslatib, aniq ishni nashr qilish imkoniyati.

Portfel va holatlarni nashr qilish uchun saytlarni ko'rib chiqish: