Sport krossovkalarini sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin. Krossovkalar ulgurji: biznesni qanday ochish kerak. Mijoz bilan muloqot muvaffaqiyat kalitidir

Har doim kiyim va poyabzalga ehtiyoj bo'ladi va buni katta ishonch bilan aytish mumkin. Mamlakatdagi inqiroz va og'ir iqtisodiy davrlarga qaramay, poyabzal do'konlari o'z faoliyatini to'xtatmayapti. Shuning uchun biz noldan poyabzal do'konini ochish kabi foydali biznes g'oyasini e'tiborsiz qoldira olmaymiz. Bugungi maqolamizda siz bilan zamonaviy poyabzal biznesidagi muvaffaqiyat sirlari bilan o'rtoqlashamiz.

Har birimiz doimo poyabzal va kiyim sotib olamiz. Hatto kichik byudjetga ega oila ham oylik daromadining o'rtacha 30 foizini kiyim-kechak uchun sarflaydi. Odamlar turli sabablarga ko'ra yangi poyabzal sotib olishadi. Birinchidan, bu mavsumiy, siz yozda etik, qishda esa poyabzal kiymaysiz. Ikkinchidan, bu moda, ko'p odamlar uni juda ehtiyotkorlik bilan kuzatib boradilar va doimiy ravishda shkaflarini yangilaydilar. Bunga qo'shimcha ravishda, agar eskisi allaqachon eskirgan bo'lsa va bolalar poyabzali juda kichkina bo'lsa, siz yangi juft poyabzal sotib olishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, biz hatto eng tejamkor odamlar ham vaqti-vaqti bilan yangi poyabzal yoki etik sotib olishlari kerakligi haqida aniq xulosalar chiqarishimiz mumkin. Shuning uchun poyabzal do'konini ochish ajoyib biznes g'oya deb hisoblanishi mumkin.

Poyafzal do'konini noldan qanday ochish mumkin?

Albatta, har bir ishbilarmon tadbirkor pulni qayerdan olishni va poyabzal do'konini ochish qancha turadi?

O'z biznesingizni noldan ochish juda qiyin ekanligini hamma yaxshi tushunadi, shuning uchun o'z biznesini ochishga harakat qilayotganlar unchalik ko'p emas. Poyafzal do'koni bo'lsa, tovarlarni sotib olish, do'konni ijaraga olish va xodimlarga maosh to'lash uchun katta miqdordagi boshlang'ich kapital talab qilinadi. Ammo umidsizlikka tushmang, chunki haqiqiy bo'lmagan vazifalar yo'q, faqat noto'g'ri fikrlash mavjud.

Pulni qayerdan olsam bo'ladi?

Bank krediti. Barcha kerakli hujjatlarni taqdim etish va to'ldirish orqali bankdan o'z biznesingizni ochish uchun kerakli miqdorni olishingiz mumkin. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, o'z biznesingizni tashkil qilishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavflarni hisobga olgan holda, pul olishning ushbu varianti unchalik ishonchli emas. Bunday muhim qadamni qo'yishga qaror qilishdan oldin hamma narsani yaxshilab o'ylab ko'rishingizni maslahat beraman.
Davlatdan yordam. Yosh tadbirkorlarga davlat tomonidan maxsus ishlab chiqilgan pul yordami dasturi mavjud. Pul olish uchun siz bandlik xizmatida ishsiz sifatida ro'yxatdan o'tishingiz, biznes-rejani tuzishingiz va ushbu davlat yordamini hisoblash uchun barcha kerakli hujjatlarni topshirishingiz kerak.
Do'konning birgalikda ochilishi. Agar sizda boshlang'ich kapital etishmasa, o'zingizga o'z pulining bir qismini umumiy biznesni rivojlantirishga investitsiya qiladigan sherik topishingiz mumkin. Shunday qilib, siz boshlash uchun kerakli miqdorga ega bo'lasiz, bu esa poyabzal do'konini ochish uchun etarli bo'ladi.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Faoliyatingizni boshlash uchun siz o'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun barcha hujjatlar to'plamini to'plashingiz va to'ldirishingiz kerak bo'ladi.

Poyafzal do'konini ochish uchun hujjatlar va ruxsatnomalar:

Korxonaning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma (IP yoki MChJ);
Faoliyat turini soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish;
TIN sertifikati;
yuridik shaxs (MChJ) ro'yxatdan o'tgan taqdirda korxona ustavi;
Kosmik ijara shartnomasi yoki binolarga egalik huquqini tasdiqlovchi guvohnoma;
Sotilgan tovarlar assortimenti Rospotrebnadzor bilan kelishilgan;
Yong'in bo'limining binolarni ishlatish uchun ruxsatnomalari;
Sanitariya-epidemiologiya xizmatining binolar va jihozlarning barcha sanitariya me'yorlariga mos kelishini tasdiqlovchi ruxsatnomalari.

Sotilgan tovarlar uchun sertifikatlar

Shunisi e'tiborga loyiqki, har bir ixtisoslashtirilgan poyabzal do'konida sotilayotgan mahsulotlarning sifati va xavfsizligini tasdiqlovchi sertifikatlar bo'lishi kerak. Qonunchilik me'yorlariga muvofiq, quyidagi turdagi poyabzallar majburiy sertifikatlanishi kerak: rezina va charm, ham bolalar, ham maxsus.

Quyidagi poyafzallar muvofiqlik deklaratsiyasiga tortiladi:

Kauchuk (bolalar bundan mustasno);
Sport kiyimlari (krossovkalar, mokasinlar va boshqalar);
Yuft va xrom poyabzal (bolalar bundan mustasno);
To'qimachilik ustki qismi (nagiz), sintetik teri bo'lgan mahsulotlar, harbiy charmdan tashqari;
Yuqori sun'iy teridan tikilgan kundalik poyabzal.

Mavzu bo'yicha video

Poyafzal do'koni formati

Biznes bilan shug'ullanishdan oldin, rozetkangizning formati haqida qaror qabul qilishingiz kerak, ta'bir joiz bo'lsa, yo'nalishni tanlang. Tabiiyki, siz bir vaqtning o'zida bolalar, ayollar va erkaklar poyafzallarini sotishingiz mumkin, ammo bu holda siz biror narsani qurbon qilishingiz kerak bo'ladi va qoida tariqasida, bu tovarlarning sifati.

Bolalar poyabzali do'koni

Ixtisoslashgan bolalar poyabzali do'konini noldan ochish - bu batafsil tahlilga loyiq bo'lgan ajoyib biznes g'oya. Buni sizga aniqroq qilish uchun men sizni ushbu yo'nalishning rentabelligiga ishontiradigan bir nechta dalillarni keltiraman.

Nima uchun bolalar poyabzalini sotish foydali?

Bolaning oyoqlari juda tez o'sadi, shuning uchun siz doimo yangi poyabzal sotib olishingiz kerak;
Bolalar poyabzali, kattalarnikidan farqli o'laroq, ko'pincha ta'mirlanmaydi, lekin darhol yangilari sotib olinadi;
O'rtacha, hatto kichik bolada ham kattalarnikidan ko'ra ko'proq poyafzal bor: etiklar, etiklar, sandallar, shippaklar, krossovkalar, poyabzallar, zaxira poyabzallar va bu to'liq bo'lmagan ro'yxat.

Shunday qilib, biz hatto o'rtacha daromadli odamlar muntazam ravishda bolalar poyafzalini sotib olish uchun ma'lum miqdorda pul sarflashadi, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Hech kimga sir emaski, kattalar ko'pincha o'zlarini qurbon qiladilar, lekin ular chaqaloqqa kerakli narsalarni sotib olishadi. Shu sababli, xulosa aniq: bolalar poyabzalini sotish foydali biznesdir.

Ayollar poyabzali do'koni

Yilning istalgan vaqtida ayollar poyafzallari juda mashhur. Erkaklar farqli o'laroq, xonimlar bir juft poyabzal yoki etikda to'xtamaydilar va iloji bo'lsa, albatta, o'zlarining shkafiga yangi model qo'shadilar. Shuning uchun ayollar poyabzali do'konini ochish bolalar poyabzallarini sotishdan kam foyda keltirmaydi.

Erkaklar poyabzali do'koni

Agar siz erkaklar poyabzali do'konini ochishga qaror qilsangiz, ularga bo'lgan talab bolalar yoki ayollarnikiga qaraganda ancha past ekanligini bilishingiz kerak. Ammo bu bu sohaning foydasiz ekanligini anglatmaydi, uning birgina kamchiligi biznes uchun uzoq muddatli to'lov muddati hisoblanadi.

Rozetkaning formati to'g'risida qaror qabul qilib, siz uning joylashgan joyini tanlashni boshlashingiz mumkin.

Oyoq kiyim do'konini qayerda ochish kerak?

Mijozlarni jalb qilish har qanday tadbirkorning asosiy vazifasidir. Xaridorlarni jalb qilish uchun nima qilish kerak? To'g'ri, ularni foydali aktsiyalarga qiziqtiring, yorqin belgi va savdo nuqtasining yaxshi joylashuvi bilan ularning e'tiborini torting.

Poyafzal do'konini odamlar gavjum joylarda ochish yaxshidir. Masalan, yirik savdo yoki ko'ngilochar markazda joy ijaraga olib, markaziy yoki biznes tumanida chakana savdo nuqtasini ochish foydalidir.

Kvadrat. Iloji bo'lsa, kamida 40 kvadrat metr maydonni ijaraga olish tavsiya etiladi. m., tovarlarning katta assortimentini joylashtirish uchun.

Agar markazda joy ijaraga olishga pulingiz bo'lmasa, mahalliy bozorda yoki shaharning turar-joylarida poyabzal do'konini ochishingiz mumkin, odatda bunday joylarda tirbandlik juda ko'p. Joyni tanlashda, xaridorlarning to'lash qobiliyatini hisobga oling. Qabul qiling, turar-joy hududida hashamatli poyabzal do'konini ochish ahmoqlikdir.

Uskunalar

Do'kon to'g'ri jihozlangan bo'lishi kerak, shunda xaridorlar tovarlarga ega bo'lishlari, ular do'kon bo'ylab harakatlanishlari va o'zlari yoqtirgan poyabzallarni sinab ko'rishlari uchun qulay his qilishadi.

Kerakli jihozlar:

Vitrinalar - mahsulot namunalari namoyish etiladigan joy;
Poyafzalli qutilar uchun javonlar;
Tokchalar;
Yumshoq mebel (divan, poyafzalni qulay o'rnatish uchun puflar);
Ko'zgular. Xaridor tashqi tomondan sinab ko'rilgan modelni baholashi uchun ularni oyoq darajasida joylashtirish kerak;
Jihozlangan sotuvchining joyi (stol, stullar, kassa, kompyuter).

Yollangan xodimlar

Do'konning maydoniga qarab, mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun kerakli xodimlar sonini tanlang.

Agar siz kichik chakana savdo nuqtasini ochsangiz, smenada ishlash uchun bir yoki ikkita savdo bo'yicha maslahatchi yollash kifoya.

Agar siz katta do'kon ochsangiz, kerak bo'lsa, qo'shimcha ravishda menejer, farrosh va qo'riqchini yollashga arziydi.

Sizning daromadingiz va chakana savdo nuqtalaringiz to'g'ridan-to'g'ri savdo maslahatchilarining ishiga bog'liq. Shuning uchun, xodimlarni tanlashda mas'uliyatli bo'ling. Savdo bo'yicha maslahatchi tashqi ko'rinishi yoqimli bo'lishi, mahsulot assortimentini mukammal bilishi, o'z mijozlariga e'tiborli va do'stona munosabatda bo'lishi kerak.

Assortiment va tovarlarni sotib olish

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, siz bitta turdagi poyabzal (masalan, bolalar) yoki ularning barchasini bir vaqtning o'zida sotishingiz mumkin. Tanlangan yo'nalishga qarab, mahsulot assortimenti haqida qaror qabul qiling.

Poyafzal fasllar bilan o'zgarib turadigan mahsulotdir. Buni hisobga oling va mijozlaringizga hozirgi modellarni taklif qiling. Bundan tashqari, qishki va yozgi poyafzallarni chegirmalar bilan sotishni tashkil qiling - bu qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi.

Mahsulotlarni faqat ishonchli ishlab chiqaruvchilardan sotib olish kerak. Siz past narxlarga aldanib qolmaslik va shubhali brendlardan poyafzal sotib olmasligingiz kerak, sifatga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

Reklama

Yaxshi ishlab chiqilgan reklama kontseptsiyasi mijozlarni jalb qilishga yordam beradi. Ro'yxatdan o'tish joyiga qarab, reklama xarajatlari sezilarli darajada farq qiladi. Masalan, savdo markazida do'kon nomi yozilgan yorqin belgi va yaxshi mo'ljallangan displey oynasi etarli bo'ladi. Shaharning turar-joy hududida joylashgan do'konga kelsak, bu haqda savdo nuqtalari manzili ko'rsatilgan varaqalar tarqatish, shuningdek, odamlar gavjum joylarda reklama joylashtirish orqali xaridorlarni xabardor qilish kerak.

Oyoq kiyimlarini sotish Bu juda foydali biznes, agar siz yuqori sifatli va zamonaviy poyabzal yetkazib beruvchini topsangiz, 200 dan 500% gacha belgilashingiz mumkin. Ammo bu g'oyada biz odatiy oddiy poyafzallarga emas, balki yoshlar krossovkalari va krossovkalariga ko'proq e'tibor qaratamiz. Gap shundaki, o'rtacha bir juft yoshlik krossovkalari 3000 rublni tashkil qiladi. Va o'smirlar krossovkalarini tez-tez almashtiradilar, men birinchi qo'ldan bilaman, men do'stimga poyabzal do'konining biznes rejasida yordam berdim.

Nima sotish kerak? Qanday krossovkalar? Qanday brendlar? Moda krossovkalar sanoatining so'nggi xitlarini ham, hamma uchun tanish bo'lgan klassikalarni ham sotish kerak. Klassiklarga Nike, Adidas, Reebok krossovkalari va krossovkalari kiradi, yangilari esa Rossiya va MDHda kam ma'lum bo'lgan brendlarni o'z ichiga oladi, masalan, Iordaniya (qimmat, lekin juda zo'r basketbol krossovkalari), Saucony va boshqalar.

Bundan tashqari, mijozlarni yo'qotmaslik uchun ayollar o'lchamidagi krossovkalar, shuningdek, yuqori sifatli erkaklar, afzalroq markali poyabzal (poyafzal, qishki etiklar) sotish yaxshi bo'ladi.

Qayerda sotish kerak? Ikkita yo'l bor: do'konda va Internetda, lekin siz ularni birlashtirishingiz mumkin va hatto kerak.

Narxi. Murakkab va noaniq savol. Yuqori sifatli va original mahsulotlarni sotganingiz uchun siz etkazib beruvchilarni diqqat bilan tanlashingiz kerak, yaxshisi zavoddan birinchi qo'l. Qoida tariqasida, ularning ko'plari bor, asosiysi ularni izlashdir. Keyinchalik siz bir nechta nuanslarni hisobga olishingiz kerak: poyabzal sotmoqchi bo'lgan shahar, sotib olish va etkazib berish narxi. Shundan so'ng, markani hisoblang; qoida tariqasida, markali original krossovkalar 2 dan 20 ming rublgacha sotiladi, barchasi model va ishlab chiqaruvchiga bog'liq.

Xulosa: yoshlar poyafzalini sotish biznesi juda foydali va katta boshlang'ich sarmoyalarni talab qilmaydi.

Har bir inson poyabzalga muhtoj va ko'pchiligimiz kerak bo'lgandan ham ko'proq sotib olamiz. Lekin poyafzalni allaqachon ega bo'lgan odamlarga qanday sotish mumkin? Do'kondami yoki onlaynmi? (biz ikkala variantni ham ko'rib chiqamiz). Javob bilim va tabassum bilan. Bizning maslahatimiz yordamida siz doimiy mijozlarga aylanadigan yangi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin va shu bilan biznesingiz muvaffaqiyatini ta'minlaysiz.

Qadamlar

1-qism

Do'konda poyabzal sotish

Mahsulotingizni mijozingizdan yaxshiroq biling. Sizning mijozingiz sizga bilim, tajriba va eng yaxshi poyabzal uchun keladi. Bunday vaziyatda siz mutaxassis bo'lishingiz kerak. Faqat poyabzalni ko'rsatibgina qolmay, balki ularga mahsulot haqida yangi narsalarni o'rganishga yordam bering. U qanday materiallardan tayyorlangan? Qaysi mavsum uchun? Uning yaratilishiga nima turtki bo'ldi?
- Ehtimol, agar ular yoqtirgan birinchi juftlik ishlamasa, ularga "boshqa narsa" taklif qilishingiz kerak. Ensiklopedik bilimingiz bilan siz ularga yoqadigan narsani taklif qilishingiz va topishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Sizning iste'molchingiz kimligini va ular nimani qidirayotganini bilib oling. Vaqt o'tishi bilan siz asta-sekin mijozning turini tan olishni o'rganasiz. Xarid qilmoqchi bo'lgan mijozlarni va endigina sayr qilayotganlarni, nima qidirayotganini aniq biladigan va hali tanlov qilmaganlarni tanib olishni o'rganasiz. Ularga savollar bering. Ular bilan tanishing. Agar siz mijoz haqida ma'lumotga ega bo'lsangiz, u oxir-oqibatda vaqt va pulni tejaydi!
- Sizning maqsadingiz do'koningizga kiradigan har bir mijoz bilan uchrashish va qondirishdir. Tabassum va ko'zga tashlanmaydigan muloqot. Ularga do'konni baholash uchun vaqt bering va keyin qanday yordam berishingizni so'rang.
Mijozni poyabzal kiyib ko'rish uchun o'tirishga ruxsat bering. Ularning o'lchamiga ishonch hosil qilish uchun chap va o'ng juftlikni sinab ko'rishni taklif qiling. Bu brendga qarab farq qilishi mumkin. Mijoz o'tirganda, mijozning ehtiyojlarini aniqlash va siz va do'koningiz tajribasini yaxshilash uchun poyabzal nima uchun ishlatilishini so'rang.
- Har qanday holatda (ayniqsa, xaridor bir vaqtning o'zida ikkita o'lchamni nomlagan bo'lsa) sizga kerak bo'lgan juftlikni, shuningdek, kattaroq yoki kichikroq o'lchamdagi juftlikni olib keling.
Tanlovni taklif qilish. Aytaylik, mijoz sizga mat yalang‘och poshnali juftlik izlab keldi. U sizga tuflini ko'rsatib, o'z o'lchamidagi ikkinchisini olib kelishingizni so'raydi. To'g'ri juftlikni qidirayotganingizda, unga yoqishi mumkin bo'lgan bir nechta o'xshashlarini oling. U mukammal o'yinni qidirishda boshqalarni ham sezmasligi mumkin.
- Agar sizda ko'rsatilmagan poyabzalingiz bo'lsa, inventaringizni besh barmoq kabi bilish yaxshidir.
Mijozlaringizni mahsulotlar haqida xabardor qiling. Ularga sifat, moda uslubi, qulaylik va narx haqida xabar bering. Ularga tanlash imkoniyatini va chegirma tizimini bering. Agar siz ushbu juft poyabzal haqida qandaydir sharhlarni bilsangiz, ularni yangi mijozingiz bilan baham ko'ring. Unga boshqa mijozlarning fikrini bildiring, bu juda qulay yoki bu juftlik, masalan, boshqasidan yaxshiroq.
- Bugungi kunda har qanday ma'lumot mavjud. Barcha savollarimizga javob beradigan mobil ilovalar mavjud. Ularga barcha ma'lumotlarni taqdim eting, bu, ehtimol, qaytarib olishni oldini oladi va sizning mijozlaringiz o'zlarining xaridlaridan to'liq mamnun bo'lishadi.
2-qism
Onlayn do'konda poyabzal sotish
1. Tovarlarni inventarizatsiya qiling. Oyoq kiyimlarini sotish uchun siz ularni zaxirada bo'lishingiz kerak. Siz ularni to'g'ridan-to'g'ri distribyutordan sotib olishingiz yoki poyabzalni o'zingiz qilishingiz mumkin. Yaxshi narxda olishingizga ishonch hosil qiling!
  - Sizga keng assortiment va katta miqdordagi o'lchamlar kerak. Bu juda katta sarmoyadir, ayniqsa siz mahsulotni tezda sota olmasangiz. Agar sizda bir necha ming dollar bo'lmasa, xizmatingizga muhtoj bo'lishi mumkin bo'lgan yirik poyabzal sotuvchisi bilan hamkorlik qiling.
2. Onlayn do'kon oching. Bugungi kunda deyarli har bir kishi buni qila oladi. Sizda uch juft poyabzal yoki 30 000 dona bormi, mahsulotingizni onlayn tarzda taklif qilishingiz mumkin. Sizga virtual do'kon kerak bo'ladi; Mana eng yirik vakillari:
  - O'z veb-saytingiz
  - eBay orqali sotish
  - onlayn tovarlar do'koni Etsy
  - Craigslist
  - onlayn savdo kampaniyasi
3. Mahsulot tavsifiga barcha kerakli ma'lumotlarni kiriting. Hech kim poyabzal sotib olmaydi, agar ular haqida hech narsa bilmasa. Agar tavsifda etarli ma'lumot bo'lmasa, bu xarid qilishdan to'sqinlik qiladi va sayt shubhali deb hisoblanadi. Veb-saytingizni yoki reklamangizni yaratayotganda, nima uchun sotuvchi ataylab yolg'on ma'lumot berishi haqida o'ylab ko'ring? Buni e'tiborga olish kerak:
  - Iltimos, ishlab chiqaruvchining asl o'lchamlari va ularning xalqaro ekvivalentlarini ko'rsating. Agar asl o'lcham noma'lum bo'lsa, iltimos, mahsulotning uzunligi va kengligini ichki va tashqi tomondan ko'rsating.
  - Rangi, turi (kechqurun, tasodifiy, sport va boshqalar) va uslubni iloji boricha aniq tasvirlab bering.
  - Oyoq kiyimlari ishlab chiqarilgan materiallarni sanab o'ting va iloji bo'lsa, dizaynni tasvirlab bering.
  - Agar poyabzal yangi bo'lmasa, kamchiliklarni ko'rsatib, vaziyatni ko'rsating.
4. Har bir juft poyabzalga bir nechta fotosuratlar qo'shing. Fotosuratlar aniq, yaxshi yoritilgan va har tomonlama bo'lishi kerak. Bu erda o'lcham unchalik muhim emas. Poyafzal xaridorlari ko'proq uslubga qiziqishadi, shuning uchun fotosuratlarning o'zi bu bosqichda muhimdir.
  - "Yaxshi" suratlarni olish uchun fotografni yollang. Ular realistik bo'lishi va mahsulotni eng yaxshi nurda taqdim etishi kerak. Har bir juftlik oq fonga joylashtirilishi kerak, shunda har bir tafsilotni turli burchaklardan ko'rish mumkin.
5. Brendning o'ziga xos xususiyatlari haqida ma'lumotni kiriting. Ba'zan brendlar o'lcham chizig'ida me'yordan chetga chiqadi (oxirgisining uzunligi va kengligi). Bunday holda, taglikning foydali uzunligi kabi xususiyatlarni ko'rsatish kerak - taglikning tovonidan oyoqqa qadar uzunligi. Xuddi shu brendning A 9 yoki 39 o'lchamlari bir-biridan sezilarli darajada farq qilishi mumkin.
  - Hatto kichik farqlar ham muhim, ayniqsa onlayn xarid qilishda. Agar siz taglikning uzunligi haqida ma'lumotni ko'rsatsangiz, xaridorlarning keraksiz savollaridan qochishingiz mumkin.
6. Agar siz foydalanilgan poyabzal haqida gapiradigan bo'lsangiz, iloji bo'lsa, aniq tavsif va hujjatlarni taqdim eting.“Ehtiyotkorlik bilan kiygan” yoki “eskigan” deb yozishning hojati yo'q, xaridorga ulardan qanday foydalanilganligini tushuntiring: “ikki marta kiyilgan; protektorida biroz eskirgan va tovonida ozgina tirnalgan joylar bor, ammo charm ustki qismi juda yaxshi holatda. Bu mijozning sizga mas'uliyatli va halol sotuvchi sifatida munosabatda bo'lishiga olib keladi.
  - Iltimos, har qanday nuqson yoki eskirishning fotosuratlarini qo'shing. Va keyin xaridorlar yaxshi ma'lumotga ega bo'lmaganliklarini yoki aldanganliklarini his qilmaydilar.
  - Sizning ma'lumotlaringiz qanchalik batafsil bo'lsa, boshqalar uchun shunchalik jozibali bo'ladi.
7. Transport xizmatlarini taklif eting. Agar sizning poyafzalingiz o'rtacha narxga ega bo'lsa, lekin yuk tashish narxi yuqori bo'lsa, mijozlaringiz boshqa o'yin-kulgilarni yanada qulayroq narxlarda topadilar. Ularga juda tez yetkazib berishdan tortib unchalik tez bo'lmagan arzonroq variantgacha bo'lgan bir nechta variantni taklif qiling. Poyafzal xaridorga hech qanday zarar yetkazilmasligiga ishonch hosil qiling.
  - Ba'zan xarajatlarni kamaytirish uchun poyabzallarni qutisiz jo'natish mumkin. Xaridorda bir nechta etkazib berish variantlari bo'lsa yaxshi. U mahsulotni asl qutida xohlaydimi yoki aksincha, pulni tejashni xohlaydimi, tanlasin.
3-qism
Xarid qilish
1. Mashhurlarga murojaat qiling. Ko'p odamlar ishontirishga moyil. Biz hammamiz moda bo'lishni va chiroyli ko'rinishni xohlaymiz. Agar siz Kobi Brayant yoki Kim Kardashian bir xil markadagi poyabzal kiyishiga ishora qilsangiz, u qiziqish uyg'otishi ehtimoli bor. Biz tez-tez mashhurlarga qaraymiz, bu omildan foydalaning.
  - Ba'zi xaridorlar uchun mashhurlarni eslatib o'tish teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin. Mijoz bilan tanishishga harakat qiling. Agar ular o'zlarining individualligini ta'kidlaydigan tarzda kiyinishsa va o'zini tutishsa, siz katta nomlardan qochishingiz kerak. Ba'zi potentsial mijozlar "Kim Kardashian" ismini eshitib, do'koningizga tashrif buyurishdan bosh tortishadi.
2. Ularning do'sti bo'ling. Biz hammamiz hech narsani sotmoqchi bo'lmagan sotuvchilarni uchratdik. Siz iste'molchi sifatida bu vaziyatda nima qilasiz? Do'kon bilan xayrlashing. Muvaffaqiyatli savdo qilish uchun siz do'stona va qulay bo'lishingiz kerak. O'zingizni poyafzal haqida ko'p biladigan, etarlicha tajribaga ega bo'lgan va tasodifan ularni sotadigan odam kabi his eting. Agar siz do'stona va qulay bo'lsangiz, mijozlar sizga ko'proq ishonishadi va kelajakda qaytib kelishadi.
  - Doimiy mijozlarni qadrlang. Bir vaqtning o'zida 1000 dollar sarflagan mijoz bir necha yil davomida har oy poyabzalga 50 dollar sarflagan kishidan kam qadrli. Shuni yodda tuting.
3. Ularning uslubini maqtash. Xaridor qaysi poyafzal sotib olishni (yoki umuman sotib olishni) muhokama qilayotganda, maqtovlar aytishni boshlang (albatta, mantiqiy). Agar u chiroyli poyabzal kiygan bo'lsa, u taassurot qoldirish uchun kiygan. Agar mijoz Nike krossovkalarini kiygan bo'lsa, ehtimol ular tasodifiy yoki sport uslubini tanlashadi. Qanday kiyinmasin, uni maqtang. U sizga ishonishi kerak.
  - Oyoq kiyimining o'zi qanday ko'rinishga ega bo'lishini maqtash. Agar mijoz bir nechta juftlikni sinab ko'rsa, qaysi biri eng yaxshi ko'rinishini va nima uchun ekanligini bildiring.
  - Agar mijoz kirsa va to'shakdan endigina turgan bo'lsa, uning sochi va bo'yanishini maqtamang. U bilan poyabzal haqida gapiring.
4. Shoshilinchlik hissini yarating. Agar xaridor ikkilanayotgan bo'lsa, unga "hozir" sotib olish uchun sabab bering. Bu tez orada keladigan maxsus chegirmali narx bo'lishi mumkin yoki bu juftlik tez orada sotuvdan chiqariladi.
  - "Ombor" nayrangini sinab ko'ring. Agar siz xaridorning ma'lum bir juft etikga qarayotganini ko'rsangiz, ular hali ham stokda yoki yo'qligini tekshirib ko'rishingizni ayting. Bir necha daqiqaga qoldiring va butunlay xursand bo'lib qayting! Xaridorga sizda oxirgi juftlik borligini bildiring va ular omadli!
5. Xarid qilinganda, mijozingizga minnatdorchilik bildirishni unutmang. Unga tashrif qog'ozini bering, yaqinlashib kelayotgan aksiyalar haqida aytib bering va agar biron bir muammo yuzaga kelsa, u qaytib kelishi mumkinligi va ularni hal qilishdan xursand bo'lishingiz haqida ogohlantiring. Keyingi safar unga bir juft poyabzal kerak bo'lsa (yoki uning do'stlari uchun tavsiyalar), siz u eslagan birinchi odam bo'lasiz.
  - Iloji bo'lsa, yana kelishga turtki bering. Taklif qiling, agar mijoz hozir buyum sotib olsa, keyingi oyda katta chegirma bilan boshqa juft sotib olishi mumkin. Sizning maqsadingiz yangi mijozlarni doimiy mijozlarga aylantirishdir.

- Sizning do'koningiz faqat onlayn rejimda mavjudmi?

Ha. Menda bitta savdo nuqtasi yo'q - men unda hech qanday nuqta ko'rmayapman. Bu pulni asossiz behuda sarflashdir. Faqat eski do'konga ega bo'lganlar uchun tegishli. Bunday odamlar uchun Internet qiyin. Menda vaziyat mutlaqo teskari. Binolarni ijaraga olish xarajatlari, sotuvchilarning maoshlari, hisob-kitoblar - bu menga kerak emas. Qolaversa, g'ildiraklarga shpal qo'yadigan "mafiozlar" borligini eshitdim. Ha, sotuvchilar orasida inson omili ham hayotni buzishi mumkin - kimdir nimanidir o'g'irlaydi, etishmovchilik bor, men ziyon ko'raman. Men hamma narsani o'zim nazorat qilishni afzal ko'raman: uyda o'tiring, buyurtma oling, reklama qiling.

- Xodimlar yo'qmi?

- Yo'q. Mijozlarni qidirayotgan yordamchilar bor - men ularga sotilgan juftlikning 10-15 foizini to'layman. Kurerlar bor edi, lekin ular bilan ish bermadi - ular qaerga borishni yoki boshqa narsani bilishmadi. Men o'zim yetkazib beraman.

– Sizda krossovkalar bormi yoki maxsus buyurtma uchun juft olib kelasizmi?

– Men partiyalarda sotib olaman - har bir model uchun to'liq o'lchamlar jadvali. Men hali individual buyurtmalar bilan ishlamayman: men bozorni o'rganaman va hozirgilarini keltiraman. Siz ham bu masalada o'zingizning didingiz bilan boshqarmasligingiz kerak - mening qarashlarim deyarli har doim ko'pchilikning fikridan farq qiladi. Misol uchun, men binafsha rangning pushti yoki ko'k bilan kombinatsiyasini yaxshi ko'raman, lekin kimdir aytadi: "Xo'sh, men buni hech qayerda kiymayman, tashqariga chiqish qo'rqinchli bo'ladi, hamma meni ism bilan chaqiradi ..." - siz buni qilishingiz kerak. talabdan boshlang, aks holda siz yonib ketasiz.

- Agar sizda hali ham zaxirangiz bo'lsa, lekin do'koningiz bo'lmasa, hamma narsani qayerda saqlaysiz?

- Ishni boshlaganimda, birinchi partiyani uyga olib keldim. Bu qancha joy egallashi va ota-onalarning sabr-toqati qancha davom etishi qiziq edi. Keyin menda 27 dan ortiq quti bor edi. Men hamma narsani xonaga joylashtirdim. Men hech qanday oq nurni ko'rmadim. Beshinchi kuni ota-onam bunga chiday olmadi va men 12 kvadrat metrlik kichik omborni ijaraga olishga majbur bo'ldim. Endi men hamma narsani o'sha erda saqlayman. Uyda bir nechta modellar mavjud - eng mashhur mahsulot.

- Va sizda odatda nechta juftlik bor?

- Ayni paytda menda 18 juft ayollar va 16 ga yaqin erkaklar bor. Har bir model uchun mos ravishda bir nechta o'lchamlar mavjud.

- Siz uyda eng mashhur mahsulot borligini aytasiz. Oyoq kiyimlari qancha vaqt saqlashi mumkin?

- Shunday bo'lsa-da, men o'zimga yoqadigan modellarni sotib olib, xato qildim. Masalan, ayollarning yangi balansi. Juda ajoyib brend, lekin bizning shaharda qizlar bunday narsa salqin va qulay ekanligini tushunishmaydi. Menda bu yaxshilik ko'p. Taxminan 5 oy davom etadi. Bir nechta mijozlar bor - biri Voronejdan, ikkinchisi Tolyattidan. Bu erda qutida sakkizta juftlik borligini tushunish muhimdir - ayollarning yangi balansi hozirda 2-3 juft sotmoqda. Men xafa emasman: menimcha, kuzda brend atrofida yangi shov-shuv to'lqini ko'tariladi va mening aktsiyalarim juda foydali bo'ladi.

- Anavi, ba'zan kelajakdagi talabni bashorat qilishga va tavakkal qilishga harakat qila olasizmi?

- Mavsumdan tashqari etkazib beruvchilar hamma narsani arzon sotadilar. Ha, mahsulot men bilan bir muncha vaqt o'tiradi, lekin men u otishini bilaman. Bu optimistik, lekin bu mening xarakterim.

- Biz hali ham o'lik vazn nima haqida gaplashdik. Hozir nima trendda?

- Yozgi modellarni sotib olish eng yaxshisidir - ularda paypoqsiz yurishingiz mumkin. Bu bo'lishi shart. Yigitlarda Nike Air Presto bor. Men ham hozir ularni kiyaman.
Qizlar haqida gapirish qiyinroq. Ular uchun asosiy narsa yorqin va rangli bo'lishi kerak.

- Sizning aylanmangiz qanday? Haqiqatan ham pul ishlayapsizmi? Yo'qotishlar bormi?

- Agar siz reklamaga ko'p sarmoya kiritsangiz, oylik daromadingiz nolga yaqin bo'lishi mumkin. Kursk jamoat sahifalaridagi xabarlar juda qimmat. Shaharimizdagi eng katta filial - "Eshitilgan" filiali: auditoriya - 70 ming kishi, har bir post uchun narx - 500 rubl. Keling, butun ruscha "Hype gear" ni olaylik: tomoshabinlar taxminan yarim millionni tashkil etadi, har bir postning narxi 1000 rubl. Men ikkinchi variantni tanlayman.

- Mana, Kurskning ommaviy sahifalarida siz, aslida, bir joyga bog'langaningiz uchun pul to'laysiz - tomoshabinlar orasida ko'proq potentsial mijozlar bor ...

– Lekin katta ochiq sahifa obunachilaridan biri mening taklifim bilan qiziqib qolish ehtimoli kam emas. U erda shunchaki ko'proq odamlar bor! Oxir-oqibat ular menga albatta yozishadi. Men sizga qanchalik halol ekanligimni aytaman. Men sizga gubernator tomonidan imzolangan sertifikatni ko'rsataman - o'tgan yili men velosiped haydashining hamkori edim. Men sizga mingga yaqin sharhlarni o'qishga ruxsat beraman. Insonga hamma narsa yoqadi - shuning uchun mening yangi mijozim bor.
Va shunga qaramay ... Reklama yaxshi, lekin bunday mijozlarga erishish qiyin. Men xalq oldiga taklif bilan borganimda emas, xalq menga kelganida foyda bor. Agar bir kishi mendan ma'lum bir modelni so'raganini tushunsam, ikkinchi, uchinchi, to'rtinchi ... Men kerakli xochlarni olib kelib, pul ishlayman. Reklama haqiqiy foydadan ko'ra ko'proq isrofgarchilikdir. Hali ham kerak bo'lsa-da, odamlar men haqimda bilishlari kerak.

- Siz doimo VKontakte postlari haqida gapirasiz. Sizning veb-saytingiz bormi?

– Men boshlamoqchi edim, lekin bank kartalari bilan to‘lashda qiynalardim. Hamma narsa ishlashi uchun menga juda ko'p hujjatlar kerak, jumladan, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida faoliyat yuritayotganimni tasdiqlovchi hujjatlar. VKontakte tayyor to'lov mexanizmini taqdim etadi, shuning uchun men ushbu platformada mavjudman.

– Yangi model paydo bo'lganda: hafta boshida 5 ming va oxirida 5 ming. Men odatdagidek ishlaganimda, men yarmini sarflayman, lekin men har kuni qandaydir ochiq sahifaga joylashtirishga harakat qilaman.

- Oxir-oqibat oyiga qancha pul olasiz?

- Bu har doim lotereya: model keladi yoki yo'q. Eng ijobiy natija - 70 ming sof foyda. Eng salbiy 27 ming. Moskva uchun ko'rsatkichlar mavjud emas, ammo Kursk maoshlarini hisobga olgan holda...

- Materiallar qayerdan keladi?

– Xitoydan Moskva orqali.

– Asosiy savol: odamlarni sizdan krossovka sotib olishga nima majbur qiladi? Nega ular mashhur xizmatlar xizmatlariga murojaat qilishdan ko'ra, mahalliy onlayn-do'konga murojaat qilishadi?

- Mening yondashuvim hamma narsa xalq uchun. Bunda bir nechta fokuslar yashiringan. Birinchidan, men narxni oshirib yubormayapman: sotuvning birinchi haftasida 1500-1700 rubl - bu juda sodiq variant, hatto bozorda ham har doim ham arzonroq emas. Ikkinchidan, menda shahar bo'ylab bepul yetkazib berish bor, men bir vaqtning o'zida bir nechta juftlarni olib kelishim mumkin, shunda odam hamma narsani sinab ko'rish orqali model va o'lchamni tanlashi mumkin. Uchinchidan, men stokda bo'lgan poyabzal uchun oldindan to'lovni olmayman - barcha to'lovlar joyida amalga oshiriladi. To‘rtinchidan, yetkazib berishni o‘zimiz amalga oshiramiz, eng muhimi, mijoz ko‘rsatgan vaqt va joyda yetkazib beramiz. Bu mahalliy onlayn-do'konning afzalligi. Katta tarmoqlar, uzoqligi sababli, bunga qodir emas, ular quruq algoritm bo'yicha ishlaydi.
Bundan tashqari, men mijozlar bilan bir shaharda yashayman - da'vo qilish qiyin emas. Men har doim o'zim kiyadigan sifatli poyabzalga buyurtma beraman, deb aytaman va bu haqiqat. Aytgancha, men Internetdan suratga olmayman - fotosuratchilarni yollayman. "Ko'rgazmada nima bor, do'konda nima bor", deyish mumkin.

- Ushbu biznes modelini o'zingiz yozganmisiz yoki biror joyda josuslik qildingizmi?

- Ilgari mening onlayn-do'konlarim bor edi. 15 yoshdan 17 yoshgacha soatlab o'qidim. Bular ham nusxalar edi. Tajribam bo'lmagani uchun oz ishlab topdim. Ota-onam oddiy ish topaman, deb turib olishdi - qurilishga, keyin Svyaznoyga bordim... Ikkinchisi butunlay xunuk hikoya bo‘lib chiqdi. Bir payt men ishdan ketishga majbur bo'ldim, chunki diplomimni olish vaqti keldi. Darhol maoshimni berishdan bosh tortishdi – faqat oy oxirida bo‘lishini aytishdi. Keyin ular menga qo'ng'iroq qilib: "Bizning iPhone-ni bu erda o'g'irlab ketishdi, maoshlarimiz kechiktiriladi", deyishdi. Men aytamanki, bu menga ta'sir qilmasligi kerak, chunki men uzoq vaqtdan beri do'konga hech qanday aloqam yo'q edi - buning hammasi befoyda. Tergov, politsiya, kamera tasvirlarini ko'rib chiqish bor edi, lekin o'g'irlik vaqti hech qachon aniqlanmagan. Natijada hammadan 16 ming rubl ushlab qolindi.

Bu Svyaznoyda ish haqi bilan bog'liq birinchi qiyinchilik emas edi. Birinchi oy u yerda tekin ishlaysiz - stajirovka uchungina 5 ming olasiz, uzoq kutilgan maosh ikkinchi oyning oxiridagina beriladi... Umuman, men shunday tuzilmalarda ishlashga qasam ichdim va ishlashga qaror qildim. o'zim uchun. Shunday qilib, men yana onlayn savdo qilishni boshladim.

- Eski xatolardan qochishingizga nima yordam berdi?

- Men VKontakte-ni targ'ib qilish bo'yicha kurslarda qatnashdim. Ular Moskvadagi "Ishbilarmon yoshlar" loyihasi doirasida o'tkazildi.

– Shu nomdagi bank direktori Oleg Tinkov “Ishbilarmon yoshlar” haqida juda nomaqbul gapirdi. Ularning kurslari sizga haqiqatan ham yordam berdimi?

- Ha. Yigitlar ularning oldiga kelib, pullari yetarli emasligidan shikoyat qiladilar. Bir oy ichida bu odamlar 60 ming emas, balki 150 daromad olishni boshlaydilar.
Shuningdek, "Yurilish" kursi ham bor edi. Bir so'zning narxi ko'rsatilgan - mening holimda bu 10 ming rubl edi. 14 kun ichida 35 ming topishim kerak edi. Agar men buni qilmaganimda, o'ntalik bilan xayrlashishga majbur bo'lardim. Ular bizga darhol bir nechta juda oddiy ko'rsatmalar berishdi: eski mijozlarga qo'ng'iroq qiling, yangilari bilan tanishing, ulgurji savdo uchun taklif qiling. Bu ishladi!

Aleksandrning VKontakte guruhi bir yarim yildan ko'proq vaqt davomida mavjud. Bugungi kunda uning 3896 obunachisi bor. Bizningcha, bu biznesni noldan boshlash haqiqatga yaqin ekanligidan dalolatdir. Emissiyaning narxi sarflangan vaqt va qilingan harakatlardir. Afsuski, hamma ham buncha pul to'lay olmaydi.