Savdo yangi boshlangan tadbirkorlar sohasi hisoblanadi. Moskvalik sotsiolog Arkadiy Semenov: "Bu eng oddiy va shuning uchun kichik biznesning eng keng tarqalgan turi", deydi. - Misol uchun, qurilish materiallari do'koni. Tasodifiy so'rovlarga ko'ra, siz o'z biznesingizni qaerdan boshlaysiz, taklif qilingan o'nta g'oyalar ro'yxatidan ko'pchilik kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun tovarlar sotishni afzal ko'rdi. Ma'lum bo'lishicha, bu avtoservis yoki undan ham qiziqroq."

Va aslida, deyarli barcha odamlar, juda kamdan-kam istisnolardan tashqari, hayotlarida kamida bir marta o'z kvartirasi uchun devor qog'ozi, mahkamlagichlar uchun vintlardek, sanitariya-tesisat uchun musluklar sotib olishgan. Bundan tashqari, doimiy shovqin va navbatlar tufayli, ushbu profilning deyarli barcha do'konlari muvaffaqiyatli bo'lgan degan taassurot paydo bo'ladi. Bu haqiqatan ham shundaymi va ta'mirlash tovarlari bilan muvaffaqiyatli chakana savdo do'konini ochish uchun nima qilish kerak, biz bilishga qaror qildik.

Optimistlar va pessimistlar

RuNet-dagi ma'lumotlar va munozaralarga ko'ra, qurilish materiallari do'koniga egalik qilish mavzusi mashhur. Bu erda tekshirishga arziydigan ba'zi postlar:

“...bilimdonlarning fikrini eshitmoqchiman: qurilish materiallari do‘konini ochish qanchalik foydali?”. - forum a'zosi Bulavka qiziqadi.

“Agar imkoniyat bo'lsa, o'ylashga, ochishga, rivojlanishga, gullab-yashnashga hech narsa yo'q! Biznesning bunday turi doimo talabga ega bo'ladi”, - deydi forumning yana bir ishtirokchisi shahter78.

"Men bu mavzu bilan uzoq vaqt shug'ullanaman", deb shubhalanadi Dmitriy Ivanovich. – Muammolar yetarli, ulardan eng muhimi jozibador narx. Men bunga qanday erishishni bilmayman. Ta'mirchilar ayyor odamlardir. Ular arzon narsalarni qidirmoqdalar. Mollar yerni qazishadi. Narxni biroz oshirsangiz, mijozlaringiz shamoldek uchib ketadi. Raqobatchilarga qaraganda arzonroq savdo qilish esa zarar keltiradi”.

Iqtisodchi ekspertlar, xususan, kichik biznesga ixtisoslashgan Mira Kolomiytseva so'nggi bayonotni chin yurakdan hayqiriq deb hisoblaydi. "O'z qurilish materiallari do'koniga egalik qilish" mavzusidagi ko'plab nashrlar haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q, - deydi u. - Misol uchun, ba'zi mualliflar boshlang'ich miqdorlarni chakana savdo maydoniga bog'laydilar, bu asosiy ko'rsatkichlardir. Mavhum raqamlar berilgan, ularga rioya qilish, go'yo korxona muvaffaqiyatini kafolatlaydi. Xususan, 100 kvadrat metrlik nuqta uchun aylanma mablag' sifatida 500 ming rubl kerak bo'ladi. Shu bilan birga, bu yangi boshlanayotgan tadbirkorlarni chalg'itadi. ”

Kolomiytsevaning so'zlariga ko'ra, odamlarda har qanday holatda ham daromad keltiradigan sokin biznes haqida noto'g'ri taassurot paydo bo'ladi. Shu bilan birga, do'kon assortimenti bo'yicha "to'g'ri tuzilgan" bo'lishi kerak. eng yaqin ulgurji distribyutorlarning narxlarini hisobga olgan holda.

Biz boshlanishidan oldin tuzilishi kerak bo'lgan qandaydir yo'l xaritasi haqida gapiramiz. "Xaridorlar qurilish materiallari do'konining tor ixtisoslashuvini yoqtirmaydilar", deydi Rostov-na-Donu shahridan biznesmen Valeriy Andreev. - Qoida tariqasida, ular ro'yxat bilan keladi, unga ko'ra sotib oladi. Shuning uchun assortiment imkon qadar o'ylangan bo'lishi kerak. Men bir tadbirkorni bilaman, u yirik tarmoqli qurilish materiallari supermarketida kassa oldida turib, kim, nimani va qanchaga sotib olayotganini jimgina hisoblab turardi”.

Ushbu assortimentda, bir tomondan, takroriy mahsulotlarni chiqarib tashlash kerak, chunki keraksiz narsalarga xizmat ko'rsatish qimmat. Boshqa tomondan, transport va saqlash xarajatlari optimallashtiriladi. "Distribyutorlar bilan o'zaro munosabatlarning aniq tizimini yo'lga qo'yish kerak", deb maslahat beradi kichik qurilish materiallari do'koni direktori Anna Smirnova. - Bu erda yaxshi shaxsiy munosabatlar muhim ahamiyatga ega. Bunda ulgurji sotuvchilarning o‘zgaruvchan narxlari ro‘yxatiga internet orqali kirish mumkin bo‘lishi mumkin”.

Xarajatlar arifmetikasi

Anna Smirnova shaxsiy tajribaga asoslanib, do'konda qulay transport mavjud bo'lishi kerakligini aytadi. Bu turar-joy maydoni, hatto sanoat zonasi yoki shahar yoki qishloqdan asosiy kirish va chiqish bo'ylab joylashgan hudud bo'lishi mumkin. "Binolarni ta'mirlash eng byudjetli bo'lishi mumkin, ammo siz jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi", - deydi Arkadiy Semenov. "Odamlar uchun omborxonada emas, tanish ish muhitida xarid qilish psixologik jihatdan muhimdir."

Shuning uchun balandligi 3 metr va kengligi 1 metrgacha bo'lgan ixtisoslashtirilgan tokchalarni, shuningdek, kalit bilan qulflanishi mumkin bo'lgan bir nechta shisha displey shkaflarini o'rnatish kerak. Ehtimol, sizga xaridorlar uchun turniket, qadoqlash stoli va sotib olingan qurilish materiallari uchun o'nga yaqin xrom qoplangan arava kerak bo'ladi.

Albatta, har bir do'kon o'z biznes loyihasiga ega bo'lishi kerak, ammo asosiy ko'rsatkichlar hali ham hisobga olinishi kerak. Biz ularni soddalashtirilgan jadvalda taqdim etamiz.

Do'kon ochish uchun xarajat moddalari

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, qurilish materiallari do'konini ochish tadbirkordan buni talab qiladi batafsil rejalashtirish va rejani qat'iy amalga oshirish. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, "zararsizlik nuqtasi" ochilgan paytdan boshlab bir yil ichida o'tadi, biznesning rentabelligi esa kamida 15% bo'lishi kerak.

So'nggi yillarda mamlakatimiz aholisi yangi va eski kvartiralarni qurish va ta'mirlash ishlarini faol olib bormoqda. Hozirda ko‘plab shaharlar qurilish jadal sur’atlarni boshdan kechirmoqda. Va shuning uchun har bir kishi qurilish materiallariga muhtoj. Qurilish va ta'mirlash uchun zarur bo'lgan materiallar va boshqa komponentlarni sotish foydali biznesdir. Ko'pgina tadbirkorlar buni tushunishdi, shuning uchun ham shunga o'xshash e'tiborga ega bo'lgan ko'plab do'konlar mavjud. Ammo bu biznesda hali band bo'lmagan joylar va jozibali imkoniyatlar mavjud. Keling, qurilish materiallari do'konini qanday ochishni ko'rib chiqaylik.

Do'kon formati

Qurilish materiallari va ularga hamroh bo'lgan mahsulot nomlari turli yo'llar bilan sotiladi. Qurilish bozorlarida, kichik do'konlarda, ombor do'konlarida, qurilish supermarketlarida va oddiy apparat do'konlarida. Ushbu biznesni boshlashdan oldin, qanday turdagi qurilish do'konlari mavjudligini tushunishingiz kerak. Va bu turlardan qaysi biri sizning imkoniyatlaringizga mos keladi. Yoki siz u erda nima borligini o'rganib, o'zingiz uchun biror narsa o'ylab topasiz. Shunday qilib, qurilish do'konlarining shartli bo'linishi:

1. Kichik do'konlar, 20 dan 50 kv.m. ortiqcha taxminan bir xil maydondagi ombor. Bunday do'kon odatda 30 yoki undan ortiq mahsulotga ega bo'lgan bir yoki ikkita tovarlar guruhini taqdim etadi. Masalan, devor qog'ozi. Yoki bo'yash. Yoki pol qoplamalari. Mahsulotlarning asosiy guruhi bilan bir qatorda tegishli mahsulotlarni sotish mumkin. Masalan, do'kon assortimentida mavjud bo'lgan devor qog'ozi turlariga mos keladigan bir nechta turdagi devor qog'ozi va devor qog'ozi elimlari.
2. Kattaroq do'konlar, 200 kv.m gacha. umumiy maydoni, bu holda savdo maydonining maydoni 100-120 kv.m bo'lishi mumkin. Bunday do'kon bir necha o'nlab mahsulot guruhlarini taklif qilishi mumkin. Fon rasmi, bo'yoq, bir necha turdagi taxta, sanitariya-tesisat, taxtalar va quvurlar bo'lishi mumkin. Mahsulotlarning umumiy soni 5-6 mingtaga yetishi mumkin.
3. Savdo maydoni 1000 kv.m bo'lgan yirik qurilish do'konlari. va keng saqlash joylari. Bunday do'konda odatda kamida o'nta bo'lim mavjud bo'lib, u erda siz ta'mirlash va qurilish uchun kerak bo'lgan deyarli hamma narsani topishingiz mumkin. Mahsulot guruhlari soni yuzlab, nomlari esa minglab.
4. Do'kon - ombor. Omborlar va savdo maydonchalariga bo'linish yo'q. Tovarlar xaridorlarga do'konda mavjud bo'lgan hajm va miqdorda taqdim etiladi. Bunday murakkab savdo korxonalarining o'rtacha hajmi 2000 dan 3000 kv.m gacha. Ammo bir yoki ikki yo'nalishdagi tovarlarni sotadigan kichik ombor do'konlari ham mavjud.

Kerakli hujjatlar

Avval siz Yagona davlat reestrida yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Shundan so'ng siz soliq organlarida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma olishingiz mumkin.

Odatda, qurilish do'konlari egalari biznes yuritishning ikkita huquqiy shakllaridan birini tanlaydilar - (IP) yoki (MChJ). Yakka tartibdagi tadbirkor, agar sizda juda katta do'koningiz bo'lmasa va uning yagona egasi bo'lsangiz, qulaydir. MChJ odatda yirik korxonalar uchun va hammuassislar mavjud bo'lganda foydalaniladi.

Siz soliq tizimini tanlashingiz kerak. Bu tanlov mahalliy qonunlarga bog'liq bo'lishi mumkin va qonunlar mintaqadan mintaqaga farq qilishi mumkin.

Qulay soliq UTII (UTII) bo'lib, mamlakatning aksariyat mintaqalarida qurilish materiallari do'konini o'z ichiga olgan barcha chakana savdo korxonalari unga tegishli.

Agar sizning shahringiz ushbu turdagi faoliyat uchun UTII taqdim qilmasa, unda siz soddalashtirilgan soliq tizimini tanlashingiz mumkin -. Agar soliq solish ob'ekti daromad bo'lsa, bu soliq 6%, agar soliq solish ob'ekti xarajatlar summasiga kamaytirilgan daromad bo'lsa, 15%.

2014 yildan boshlab yangi soliq tizimi patent joriy etildi. Bu har bir faoliyat turi uchun patent olishdan iborat. Ushbu soliq tizimi faqat yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun mumkin.

Davlat statistika qo'mitasidan sizning korxonangizga OKVED (Umumrossiya iqtisodiy faoliyat kadastri) bo'yicha tadbirkorlik faoliyatingizga mos keladigan kodlar berilganligi to'g'risida xabar olishingiz kerak.

Bundan tashqari, siz quyidagi organlardan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi:

• Shahar ma'muriyati.
• Savdo palatasi.
• Yong'in tekshiruvi.
• Yo'l harakati politsiyasi (to'xtash joyini tashkil qilishda).

Do'kon maydoni

Qurilish materiallari do'koni uchun joy tanlash mezonlari:

• Doimiy avtomobillar oqimi bo'lgan gavjum avtomagistralga yaqin.
• Yangi binolar maydoni.
• Katta qurilish bozorida.
• Sizning do'koningizni takrorlamaydigan shunga o'xshash markazdagi do'konlarga yaqin.
• Shaharning sanoat zonasi hududida - u erda siz qulay narxda mos binolarni topishingiz mumkin.
• Binolar turar-joy bo'lmagan joyda bo'lishi kerak, shuning uchun o't o'chiruvchilar turar-joy hududida apparat do'koni assortimentining muhim qismini tashkil etuvchi yonuvchan moddalarni sotishga ruxsat bermaydilar.
• Do'kon yonida qo'riqlanadigan bepul to'xtash joyi bo'lishi kerak.
• Do'konga kirish uchun qulay yo'llar bo'lishi kerak.
• Katta hajmdagi tovarlarni sotadigan yirik ombor do'koni uchun temir yo'l yo'llariga kirish maqsadga muvofiqdir.
• Do'kon tovarlarni saqlash va sotish shartlari bo'yicha SES va yong'in nazorati talablariga javob berishi kerak.

Qaror qabul qilinishi kerak bo'lgan keyingi savol: binolarni ijaraga olish yoki sotib olish? Binoga egalik qilish, albatta, qulay, lekin u tez orada qaytarilmaydigan katta sarmoyani talab qiladi.

Shuning uchun, agar sizda allaqachon o'zingizning mos binolaringiz bo'lsa, ajoyib. Bu ko'p muammolarni hal qiladi. Agar bino bo'lmasa va sizda katta boshlang'ich kapital bo'lmasa, do'kon binolarini ijaraga olish yaxshiroqdir. Ehtimol, agar sizning do'koningiz yaxshi ishlayotgan bo'lsa va barqaror yuqori daromadga ega bo'lsangiz, keyingi xarid bilan ijaraga olinadi.

Do'kon uskunalari

Uskunalar to'plami standart va oddiy bo'lib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Tovarlarni ko'rsatish uchun devorlarga biriktirilgan bir tomonlama tokchalar.
• Zalning markaziy qismida joylashgan ikki tomonlama tokchalar.
• Kichik o'lchamdagi tovarlarni joylashtirish uchun shisha eshikli vitrin kabinetlari.
• Do'konning ba'zi bo'limlari uchun taymerlarni ko'rsatish.
• To'xtatilgan tovarlarni osib qo'yish uchun chakana to'rlar.
• Devorlarga tovarlarni joylashtirish uchun mahkamlagichlar va ilgaklar.
• Qadoqlash stoli.
• Kassa apparati, bitta yoki bir nechta.
• Trolleybuslar va xarid qilish savatlari.

Mahsulot assortimenti

Quyidagi savollarni ko'rib chiqqandan so'ng siz do'koningizda bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotlar guruhlarini tanlashingiz kerak:

• Do'kon hajmi. Katta supermarketingiz bo'lsa, siz keng va xilma-xil assortimentga ega bo'lishingiz mumkin. Agar sizning do'koningiz kichik o'lchamli bo'lsa, unda siz bitta yo'nalishni tanlashingiz kerak.
• Sizning shahringiz yoki hududingizda shunga o'xshash do'konlarning mavjudligi. Agar siz polni sotmoqchi bo'lsangiz, yaqin atrofda shunga o'xshash do'kon yo'qligiga ishonch hosil qiling.
• Xaridorlarning ehtiyojlari. Qurilish mollari bozorini o'rganing, nima etishmayotganini va qanday tovarlar ko'pligini bilib oling.

Har holda, sizning do'koningiz keng turdagi mahsulotlarga ega bo'lishi kerak. Zamonaviy xaridor tovarlarning ko'pligidan buzilgan va kam assortiment bilan do'konga qaytishi dargumon. Agar bo'sh joy sizga katta miqdordagi tovarlarni ko'rsatishga imkon bermasa, siz kataloglardan buyurtma berish uchun ham ishlashingiz mumkin.

Qurilish materiallari do'koni uchun standart mahsulot guruhlarini sanab o'tamiz:

Yetkazib beruvchilar

Shahardagi barcha ulgurji savdo markazlariga tashrif buyurib yoki Internet orqali yetkazib beruvchilarni shaxsan qidirishingiz mumkin. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy aloqa orqali shartlarni kelishib olish osonroq, ikkinchisi, hech qayerga borishingiz yoki haydashingiz shart emas, shunchaki o'zingizga kerak bo'lgan kompaniyalar kataloglarini ko'rib chiqishingiz va narxlarni solishtirishingiz kerak.

O'zingizni shahringizda mavjud bo'lgan etkazib beruvchilar bilan cheklamang, ayniqsa sizning shahringiz kichik bo'lsa. Yaqin atrofdagi yirik shaharlarda etkazib beruvchilarni qidiring. Bu odatda ko'proq foyda keltiradi.

Ko'pincha yirik bazalar qo'shni shaharlarga etarlicha katta buyurtmalar uchun tovarlarni bepul etkazib beradi. Ko'p hollarda siz nafaqat mahsulotga so'rov yuborishingiz, balki Internet orqali etkazib beruvchi bilan shartnoma tuzishingiz mumkin.

Do'kon xodimlari

Uskuna do'konini ochish va uning farovonligini ta'minlash uchun siz tajribali xodimlarni topishingiz kerak. Sizning do'koningizni ushbu sohada bir necha yil ishlagan shaxs boshqarishi kerak. Axir, tovarlar assortimenti, etkazib beruvchilar bilan aloqalar va xodimlarni boshqarish bunga bog'liq.

Savdo bo'yicha maslahatchilar mahsulot haqida barcha ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak, bundan tashqari, ular maslahat yoki maslahat berish uchun qurilish va ta'mirlash jarayonini tushunishlari kerak. Agar sizning do'koningiz bir nechta bo'limlarga ega bo'lsa, unda har birida ushbu bo'lim mahsulotlarini yaxshi tushunadigan kamida bitta maslahatchi bo'lishi kerak.

Savdo bo'yicha maslahatchilar va boshqaruv xodimlaridan tashqari sizga kassirlar, farroshlar, ombor menejeri va yuk ko'taruvchilar kerak bo'ladi.

Do'kon xodimlarining ish haqi rag'batlantiruvchi bo'lishi kerak: ish haqi va bonuslar, ularning hajmi ish sifati va sotilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Ushbu yondashuv bilan xodimlar eng samarali ishlaydi.

Qurilish materiallari do'koni uchun biznes-reja

Taxminan yuz kvadrat metr maydonga ega kichik qurilish materiallari do'konini ochish, bu biznesda ishlaydigan tajribali tadbirkorlarning fikriga ko'ra, 300-400 ming rublni tashkil qiladi.

Oyiga o'rtacha aylanma 200 000 rublni tashkil qiladi. Bu tovarlarga 20-30% savdo belgisi bilan.

Aylanmaning katta qismi etkazib beruvchilarga to'lovlarga to'g'ri keladi (taxminan 70%). Ya'ni, 60 000 rubl qoladi. Bundan tashqari, siz ish haqi va soliqlarni to'lashingiz kerak. Juda oz miqdor qoladi.

Shuning uchun, kichik do'kon ochish, agar siz etkazib beruvchilardan tovarlarni arzon narxlarda sotib olish va do'konda 30% dan ortiq narxni belgilash imkoniga ega bo'lsangiz foydali bo'ladi. Bundan tashqari, siz etkazib beruvchilar bilan barcha tovarlarni oldindan to'lovsiz, sotish uchun yetkazib berish bo'yicha kelishib olishingiz kerak. Va yana bir narsa - binolar. Agar ijara narxi yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz foydasiz bo'lishi mumkin.

Xulosa: kichik formatdagi qurilish materiallari do'konini ochish foydali bo'ladi, agar sizda arzon binolar (afzal o'zingizga tegishli) va etkazib beruvchilar bilan qulay ish sharoitlari bo'lsa.

Taxminan 200 kv.m maydonga ega do'konning ochilishi. tovarlar uchun to'lovning to'liq qiymatini hisobga olgan holda 1,5 million rubl miqdorida talab qilinadi. Oylik aylanma 800-900 ming rublni tashkil etadi, soliq to'lashdan keyingi sof foyda oyiga 50-60 ming.

Qurilish materiallari supermarketi, 1500-2000 kv.m. 8-10 million rubl miqdorida investitsiyalarni talab qiladi. Bunday do'konning aylanmasi oyiga taxminan 3 million rublni tashkil etadi va sof foyda taxminan 150 000 rublni tashkil qiladi.

Ushbu savdo opsiyasi biznes egasi uchun eng foydali va mijoz uchun eng qulay hisoblanadi, chunki u ta'mirlash uchun barcha asosiy va tegishli mahsulotlarni bir joyda sotib olishi mumkin.

Qurilish materiallari do'konini reklama qilish

Ushbu biznesda raqobat yuqori bo'lgani uchun va do'konning joylashuvi marketing nuqtai nazaridan har doim ham muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin - bunday do'konlar ko'pincha shahar chekkasida yoki sanoat zonalarida joylashganligi sababli reklama muhim ahamiyatga ega.

Do'kon ochilgunga qadar siz mahalliy matbuotda, iloji bo'lsa, radio va televidenieda reklama tayyorlashingiz kerak. Shuningdek, shahar ko‘chalariga yangi do‘kon ochilishi, uning afzalliklari va birinchi xaridorlar uchun chegirmalar haqida ma’lumot beruvchi reklama plakatlari va bannerlarni o‘rnatishingiz mumkin.

Veb-saytingizni Internetda boshlashingizga ishonch hosil qiling, chunki endi ular kerak bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani qidirmoqdalar. Veb-sayt yuqori sifatli bo'lishi kerak, u diqqatni jalb qilishi, mahsulot assortimenti va narxlari haqida tasavvurga ega bo'lishi kerak. Unda ish vaqtingiz, qurilish materiallarini yetkazib berish variantlari va aloqa raqamlaringiz haqidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak. Uni muntazam ravishda yangilab turishni unutmang.

Reklamaning yana bir samarali shakli ta'mirlash-qurilish tashkilotlari va jamoalari bilan hamkorlikdir. Agar siz ularga jalb qilingan yangi mijozlarning sotilishiga chegirmalar yoki foizlar olish imkoniyatini bersangiz, ular o'z mijozlarini sizga olib kelishadi va sizdan materiallar sotib olishadi.

Siz ichki dizayn, ta'mirlash va qurilish bilan shug'ullanadigan kompaniyalarga mahsulotingizni taklif qiladigan savdo vakillarini jalb qilishingiz mumkin. Shunday qilib, sizdan katta miqdordagi tovarlarni sotib oladigan foydali doimiy mijozlarni topishingiz mumkin.

Doimiy mijozlarga oddiy yoki jamlangan chegirma kartalarini berishni unutmang. Yangi turdagi mahsulotlar paydo bo'lganda aksiyalarni o'tkazishni unutmang. Dizayn maslahatchilari yoki quruvchilarni ushbu aktsiyalarda ishtirok etishga taklif qiling. Do'koningizdan doimiy mijozlarga yangiliklarni onlayn va SMS orqali tarqatishni tashkil qiling.

Men, shaxsiy ma'lumotlar sub'ekti, "Shaxsiy ma'lumotlar to'g'risida" 2006 yil 27 iyuldagi 152-sonli Federal qonuniga muvofiq, shakl egasiga (keyingi o'rinlarda Operator deb yuritiladi) ko'rsatilgan shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlashga rozilik beraman. men tomonidan kalkulyator shaklida va/yoki mahsulot buyurtmasi shaklida va/yoki Operatorga tegishli Internetdagi veb-saytdagi xizmatlar.

1. Men taqdim etgan shaxsiy ma'lumotlar quyidagicha: to'liq ism, elektron pochta manzili va telefon raqami.
2. Mening shaxsiy ma'lumotlarimni qayta ishlash maqsadlari: onlayn muloqotda qisqa matnli xabarlar almashinuvini ta'minlash va qayta qo'ng'iroq qilish funktsiyasini ta'minlash.
3. Ushbu rozilikda ko'rsatilgan shaxsiy ma'lumotlar bilan quyidagi harakatlarni (operatsiyalarni) amalga oshirishga rozilik beriladi: to'plash, tizimlashtirish, to'plash, saqlash, aniqlashtirish (yangilash, o'zgartirish), foydalanish, uzatish (ta'minlash, kirish), blokirovka qilish, o'chirish, yo'q qilish , avtomatlashtirish vositalaridan foydalanganda (avtomatlashtirilgan ishlov berish) va bunday vositalardan foydalanmasdan (avtomatlashtirilmagan ishlov berish) amalga oshiriladi.
4. Men Operatorga o'zim haqimda aloqa ma'lumotlari bo'lmagan va ushbu rozilikning maqsadlariga bog'liq bo'lmagan har qanday ma'lumotni taqdim etishni, shuningdek, davlat, bank va/yoki tijorat sirlari, irqiy va/yoki ma'lumotlarni taqdim etishni tushunaman va roziman. millati, siyosiy qarashlari, diniy yoki falsafiy e'tiqodlari, sog'lig'i holati, intim hayoti taqiqlanadi.
5. Agar men Operatorga biron bir ma'lumotni (har qanday ma'lumotni) taqdim etishga qaror qilsam, men faqat ishonchli va dolzarb ma'lumotlarni taqdim etishga majburman va Operatorni o'zimning shaxsim bo'yicha chalg'itishga yoki o'zim haqimda noto'g'ri yoki noto'g'ri ma'lumotlarni taqdim etishga haqqim yo'q. .
6. Operator men tomonidan taqdim etilgan shaxsiy ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirmasligini va mening huquqiy qobiliyatimni baholay olmasligini tushunaman va roziman va men ishonchli shaxsiy ma'lumotlarni taqdim etaman va bunday ma'lumotlarni yangilab turaman deb o'ylayman.
7. Rozilik, agar federal qonunlarda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, qayta ishlash maqsadlariga erishilganda yoki ushbu maqsadlarga erishish zarurati yo'qolgan taqdirda haqiqiy hisoblanadi.
8. Mening yozma bayonotim asosida istalgan vaqtda roziligim bekor qilinishi mumkin.

• Mahsulotning yakuniy sotib olish narxi batafsil tekshiruvdan so'ng o'zgarishi mumkin; biz telefon yoki boshqa masofaviy aloqa turlari orqali aniq hisob-kitoblarni taqdim etmaymiz. Shuni yodda tuting.

• Hurmatli mijozlar, sotib olingan tovarlarning ayrim toifalari likvidlikni oshirish uchun tannarxni jiddiy kamaytirishni talab qiladi.

• E'tibor bering, ariza tushuntirishsiz hisobga olinmasligi mumkin.

• Matnli dialoglar, elektron pochta xabarlari va qo'ng'iroqlarda odobsiz so'zlardan foydalanish qat'iyan man etiladi. Bunday so'rovlar e'tiborga olinmaydi va qora ro'yxatga kiritiladi.
• Murojaatga javob faqat ish soatlarida va faqat biz xarid qilishdan manfaatdor bo'lsak, arizani qayta topshirishga hojat yo'q!

Rossiyaning har qanday hududida turli maqsadlar uchun ob'ektlarni qurishga ehtiyoj bor va har doim ham shunday bo'ladi. Va vaqt o'tishi bilan ular yomonlashadi va ta'mirlashni talab qiladi. Bu bizning hayotimizda qurilish va pardozlash materiallarisiz qilolmasligimizni anglatadi. Shunday qilib, xulosa - bunday tovarlarni sotish mashhur va foydali biznesdir.

Rekonomika Bugun men sizlarga, aziz o'quvchilarga, qurilish materiallari ishlab chiqarishni nafaqat o'zining, balki boshqa kompaniyalarning shunga o'xshash mahsulotlarini sotish bilan birlashtirgan muvaffaqiyatli tadbirkorning tajribasi bilan o'rtoqlashaman.

Ushbu biznesni rivojlantirishning asosiy vositasi iste'molchilardan o'xshash tovarlarga buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis tashkil etish edi. Siz ko'rsatilgan biznesning ijobiy va salbiy tomonlari, olingan foyda va istiqbollari haqida bilib olasiz.

Salom. Mening ismim Mark. Men 37 yoshdaman. Men Astraxandanman. Hozir men plitkalar, plitkalar, dekorativ mozaikalar va qurilish, ta'mirlash va ichki bezatish uchun boshqa ko'plab mahsulotlarni sotaman.

Menda do'kon yo'q, lekin buyurtmalarni qabul qilish uchun ofisim bor. Savdo aylanmasi martdan noyabrgacha, shu jumladan oyiga bir yarim million rubldan ikki million rublgacha.

Savdolar qurilish mavsumining boshlanishi bilan boshlanadi va uning oxirigacha. Men sizga bu faoliyat turiga qanday kelganimni qisqacha aytib beraman.

Qurilish biznesidagi ilk qadamlarim

Hammasi yulka plitalarini ishlab chiqarishdan boshlandi, men bu biznesni 2014 yilda tashkil qilganman.

Yo'l qoplamali plitalar ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarishda ishlar yaxshi ketmadi. Faqat binolarni ijaraga olish, xodimlarga ish haqi va soliq to'lash uchun etarli pul bor edi.

Avvaliga men deyarli foydasiz ishladim. Doimiy buyurtmalar bor edi, lekin ular bo'yicha pul ishlash deyarli mumkin emas edi.

Ishlab chiqarish hajmini oshirish va jiddiy mijozlarni jalb qilish kerak edi. Bu qadam ishlab chiqarishga katta sarmoya kiritishni talab qildi. Bunday imkoniyatlar yo'q edi.

Biznesni yanada rivojlantirish yo'nalishini tanlash

Biznesni rivojlantirishning keyingi yo'li noaniq edi. Yo zudlik bilan biror narsani hal qilish yoki tadbirkorlik faoliyatini to'xtatish kerak edi.

Fikr qanday paydo bo'ldi

Bir tanishim o‘sha paytda g‘isht va beton buyumlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan ishlab chiqarish korxonasida rahbar lavozimida ishlagan. U keyingi rivojlanish yo'llarini taklif qildi.

O'z biznesingizni targ'ib qilish yo'llarini toping

Avval ishlab chiqarish quriladi, keyin ishlab chiqarilgan mahsulotlar sotiladi, biznes ravnaq topadi, deb o‘yladim. Ehtimol, bu qog'ozda, fantastik biznes rejalarda sodir bo'ladi, lekin haqiqatda emas. Birinchidan, siz boshqa birovning tovarlarini sotishingiz va mijozlar bazasini to'ldirishingiz kerak va barqaror talab paydo bo'lganda, agar u foydali bo'lsa, o'z ishlab chiqarishingizni ochishingiz mumkin.

Bozor bilimi va tajribasisiz ochilish - muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yo'l.

Buning tasdig'i ko'plab kichik korxonalar ochilib-yopilib, katta qarzlar to'planib qolgan.

Birinchi xatolar

Men ham shunday edim. Men qandaydir ijtimoiy tarmoqda havaskor biznes-rejani o'qidim. Hamma narsa oson va sodda tuyuldi. Lekin, aslida, u investitsiya qilingan pul bilan deyarli xayrlashdi va to'plangan qarzlarni to'lash uchun mashinasini sotishga tayyor edi.

Biznes - bu fan va hayot tarzi. Ushbu hunarmandchilikni o'zlashtirish mumkin. Asosiysi, maqsadni to'g'ri belgilash va unga qisqa yo'lni topish.

Dastlab men notanish bo'lgan narsani sinab ko'rmoqchi edim. Biznes havaskorlikka toqat qilmaydi. Ayniqsa, ishlab chiqarish sohasida. Hozirgi vaziyatdan chiqish uchun uzoq va qiyin vaqt kerak bo'ldi. Menga keyin nima qilish kerakligini aytgan tajribali odam borligi juda yaxshi.

Savdo ofisini ochish va rivojlantirish bosqichlari

Chakana savdo joyini va uning maqsadini tanlash

U erda o'tiradigan hech kim bo'lmasa ham, savdo ofisida quyidagilar bo'lishi kerak:

• mijozlarni qabul qilish;
• mavjud mahsulotlar;
• shartnomalar tuzish.

Binolarni ijaraga olish shartlari

Men ishlab chiqarish ustaxonasini ijaraga olgan hududda bo'sh joy bor edi. Uning maydoni 150 m², ijara narxi 15 ming rublni tashkil etdi. oyiga, kommunal xizmatlarsiz. To'lovlarning umumiy miqdori taxminan 18 ming rublni tashkil etdi. oyiga. Men istamay bu qadamni tashladim.

Ofisni barcha kerakli narsalar bilan jihozlash

To'liq savdo qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• mebel;
• tokchalar;
• kompyuter;
• Printer;
• turli ish yuritish buyumlari.

Men ofis uchun mebel va jihozlarga 70 ming rubl sarfladim.

Mebel eng arzon edi. Ushbu narxga printer ham kiritilgan, kompyuterni uydan olib kelish kerak edi. Savdo maydoni katta edi, lekin boshqa variantlar yo'q edi.

To'liq huquqli ofisni tashkil etish qimmatga tushadi.

Keyinchalik bu idoraning maydoni kamlik qildi.

Savdo maydonchasida mahsulotlarni ko'rsatish usullari

Men qilgan birinchi narsa o'z mahsulotlarimni namoyish qilish edi. Bo'sh joy juda ko'p bo'lgani uchun, men yulka plitalarini har xil yo'llar bilan yotqizdim. U turli xil rang sxemalarida yotqizilishi mumkin bo'lgan bir xil modeldagi plitkalarning ikki va hatto to'rt xil rangini birlashtirdi.

Yo'lak plitalarining namunalarini ko'rsatish zaruriy savdo atributidir.

Shunday qilib, men o'z mahsulotlarimni ustaxona muhitida ko'rsata olmadim.

Qurilish materiallari assortimentini kengaytirish

Shunday qilib, qurilish materiallari ishlab chiqaradigan mini-zavodning vakili bo'ldim.

Savdo maydonida o'zlari yasagan g'ishtlarni namoyish etdi, qolgan mahsulotlarning kataloglarini joylashtirdi, o'lchamlari katta bo'lgani uchun ularni ofisga joylashtirish mumkin emas edi.

Savdo ofisida g'isht va boshqa mahsulotlar namunalarini ko'rsatish.

Men ustaxonamning darvozalari yaqinida taxta plitalari va poydevor bloklari namunalarini joylashtirdim.

Mahsulotni targ'ib qilish bo'yicha tadbirlar

Keyingi savol savdoni axborot bilan ta'minlash - marketing bilan bog'liq.

Ofis yo'lda joylashgan edi. Ma'muriyat binoga reklama bannerlarini joylashtirishga ruxsat berdi. Binoning turli tomonlariga osib qo'yish uchun 1 dan 4 metrgacha bo'lgan ikkita banner yasadim. Ularning narxi 8 ming rublni tashkil etdi.

Shuningdek, ular binoga kirish eshigi oldida joylashgan masofaviy stend yasadilar. Uning narxi 2 ming rubl edi.

Avito-da mahsulotlarni targ'ib qilish, gazetalar, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tayyorlash uchun 4 mingdan 7 ming rublgacha sarflandi. oyiga.

Uchinchi tomon kompaniyalaridan qurilish mahsulotlarini sotish orqali qanday qilib pul ishlash mumkin

Ularning mahsulotlariga bo'lgan talab ortib borayotgani va mavjud ishlab chiqarish quvvatlari bilan iste'molchilarning ehtiyojlarini qondira olmasligi natijasida zudlik bilan qandaydir qaror qabul qilish kerak edi.

Boshqa ishlab chiqaruvchilarga murojaat qilish sabablari

Ishlab chiqarishni kengaytirish uchun pul yo'q edi va men uni ko'paytirishni xohlamadim.

Issiq mavsumda ijara haqini to'lash hali ham mumkin edi, ammo qishda, deyarli buyurtmalar bo'lmaganda va ishlab chiqarish binolarini isitish kerak bo'lganda, ijara narxi ancha arzon edi.

Yechim boshqa ishlab chiqaruvchilarning plitkalarini sotish bo'yicha muzokaralar olib borish edi .

Hamkor tanlashda mening afzalliklarim

Zamonaviy bozorda har qanday ishlab chiqaruvchining muammosi mahsulot sotishdir. Bunday sharoitda, qattiq raqobat sharoitida, o'z savdo kanallariga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar sotuvchilarning garoviga aylanadi.

Agar yaxshi mijozim bo'lsa, kompaniya mahsulotlar uchun minimal ulgurji narxni ta'minlaydi.

Tovar ishlab chiqaruvchi har doim mablag'ga muhtoj bo'ladi - bu ish haqi, ijara to'lovlari, etkazib berilgan xom ashyo uchun qarzlar yoki oddiygina odamning bankdan krediti bor.

Ishlab chiqaruvchi har doim mahsulotni sotishdan xursand bo'ladi, hatto mahsulotga minimal belgi qo'yilgan bo'lsa ham. Men bu vaziyatdan unumli foydalandim.

Ko'pincha u ishlab chiqaruvchidan ko'ra sotishdan ko'proq daromad oldi.

Biznesdagi ijobiy o'zgarishlar keyingi o'sish uchun turtki beradi

Har qanday biznesni tashkil qilishda doimo oldinga harakat qilish kerak. Aks holda - turg'unlik.

Hamkorlik shartnomasi tuzilgandan keyin savdoda sezilarli muvaffaqiyatlar

Hamkorlik qilish uchun ishlab chiqaruvchini topish oson bo'lib chiqdi. U bilan shartnoma imzolandi. Taqdim etilgan mahsulotlar ro'yxati mening mahsulot ishlab chiqarishimdan ancha oshdi. Xonaning chorak qismini ularning mahsulotlari ko'rgazmasi egallagan.

Men ko'rgazma namunalari, stendlar, kataloglar va boshqa reklama mahsulotlarini bepul taqdim eta oladigan etkazib beruvchilarni qidirishni boshladim.

Savdoni oshirishning yangi usullarini izlash

Va bunday auktsionlarda ma'lum bir ish uslubi ham paydo bo'ldi. Men vakillik qiladigan ishlab chiqaruvchi yoki ulgurji sotuvchi tovarlarni ombordan o'z ofisida sotiladigan narxda chiqarishi kerak edi.

Hamma ham bunday hamkorlikka rozi bo'lmadi, lekin baribir kengaytirishni istagan tadbirkorlar bor edi. Ularning ham shartlari bor edi - agar men ularning assortimentini namoyish qilsam, endi hech kim bilan ishlamayman.

Ochiq maydonda temir-beton buyumlar namunalari.

Savdo maydonini optimallashtirish

Savdo maydonchasi turli tovarlar namunalari bilan to'la boshladi. Keyin u savdo zonalarini ajratdi. Ishlab chiqarish maydonchasida u eng katta namunalarni - temir-beton buyumlarni joylashtirdi.

Tom yopish namunalari.

Ularga yog'och, tom yopish, to'r, metall buyumlar namunalari - qurilish bilan bog'liq barcha narsalar qo'shildi.

Prokat metall namunalari.

Men ofis maydonini uch qismga ajratdim - ofis va ikkita zal. Birinchi zalda qurilish va obodonlashtirish uchun mahsulotlar, ikkinchi zalda xonalar va hammomlarni bezash uchun materiallar taqdim etildi.

Tugatish materiallari namunalari bilan savdo maydoni.

Men savdo maydonchalaridagi bo'sh joylarni mavzuga mos keladigan tovarlar bilan to'ldirdim. Masalan, savdo maydonchasi ikkita stend bilan to'ldirildi - biri LED yoritgichli, ikkinchisi shaxsiy uchastkalar, saunalar va vannalar uchun basseynlar ishlab chiqaruvchilari.

Vaqtinchalik muvaffaqiyatsizliklar muqarrar

Hamma lavozimlar foydali emas edi. Ba'zi tovarlar yoki xizmatlar hech qachon sotilmagan. Masalan, men hech qachon basseyn yoki favvora yasash buyurtmasini qabul qilmaganman. Hammom uchun mozaikalar juda yomon sotildi va juda ko'p joy egalladi, ammo bunday namunalar bilan yorqin va chiroyli stendlar xaridorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatdi.

Hamma narsa sotuvda emas, lekin ba'zi mahsulotlar savdo maydonchasida yaxshi muhit yaratadi.

Qurilish materiallari savdosi qancha daromad keltiradi?

Men sizga qurilish va pardozlash materiallarini sotishdan olingan foyda haqida qisqacha aytib beraman.

Tovarlar uchun to'lovlar miqdori

Men sotilgan tovarlarni 10 dan 30% gacha belgiladim. Eng yuqori belgi yulka plitalari va qurilish materiallari uchun.

Tabiiy toshdan yasalgan plitkalar, chinni plitkalar, plitkalar va stol usti ham yaxshi ishlaydi. O'rtacha qiymat 20% ni tashkil etdi.

Daromad nimaga bog'liq?

Agar mening ofisim orqali o'tadigan aylanma 1 million rublni tashkil etgan bo'lsa, menda taxminan 200 ming rubl foyda bor.

U erdan soliqlar, chegirmalar, ijara haqi, reklama xarajatlari va sotuvchi va buxgalterning maoshi ushlab qolinadi.

Bu miqdorning yarmi qoladi. Agar mavsumning balandligida siz 2-3 million rubl sotishga muvaffaq bo'lsangiz, unda xarajatlar bir xil bo'ladi va foyda ortadi. Men yuqorida o'z aylanmalarimni yozdim. Biznes menga qancha daromad keltirishini hisoblash qiyin emas.

Ammo yanvar va fevral oylari deyarli daromadsiz oylar ekanligini unutmang. Biroq, ijara uchun pul to'lanishi kerak, va korxona xodimlariga ish haqi to'lanishi kerak. Buning uchun esa gavjum mavsumda qattiq ishlash kerak.

Mening savdo usulim

Ba'zilar, maqolani o'qib chiqib, meni oddiy chayqovchiman deb o'ylashlari mumkin va xaridorlar mening savdo ofisim orqali tovar sotib olayotganda hech narsa olmaydilar. Agar shunday bo'lganida, mijozlar bu erga kelishmaydi.

Mahsulotlar bo'yicha mijozlarga maslahat berish

Men iste'molchilarga ular sotib olgan qurilish materiallarining xususiyatlari haqida maslahat berishni maqsad qildim. Bundan tashqari, u sifatsiz tovarlarni sotishga qabul qilmadi.

Iste'molchilar sotuvchilarning orqasidan yugurishlari va men sotayotgan mahsulot haqida savodsiz maslahat so'rashlari shart emas edi, chunki men hamma narsani bilardim va mijozlarning savollariga javob bera oldim.

Dasturiy ta'minotni qo'llash

Shuningdek, u kompyuterda 3D modellashtirishni o'zlashtirgan va foydalanilgan materiallarni hisoblab, xonalarni ta'mirlash loyihalarini bepul qilgan.

Misol uchun, dastur hammom uchun plitkalar miqdorini aniq hisoblab chiqdi va mijozlar plitka va elim kabi qo'shimcha materiallarni sotib olishlari shart emas edi.

Dizayn xizmati

Mening sotuvchim shuningdek dizayn xizmatlarini taqdim etdi va xaridorlarga ranglar, o'lchamlar va pardozlash variantlarini tanlashda yordam berdi.

Bu juda qiyin ish.

Ishbilarmonning benuqson obro'si muvaffaqiyatli biznesning muhim tarkibiy qismidir.

Yana bir afzallik - bu obro'. Uch yillik ish davomida men hech kimni tushkunlikka tushirmadim, shuning uchun ulgurji iste'molchilar men bilan biznes aloqalarini o'rnatdilar.

Ko'rinishidan, qurilish kompaniyalari o'zlari ishlab chiqarish korxonalariga borib, katta miqdorda tovarlar sotib olishlari mumkin.

Ammo, ko'rinib turibdiki, bunday harakatlarga to'sqinlik qiladigan muammolar mavjud.

So'z amaldan farq qilmasa, bu obro'-e'tibor ham o'z samarasini beradi.

O'quvchimiz Vlad Petrov bizga qurilish materiallari va tuproq sotish bilan bog'liq ulgurji biznesni qanday rivojlantirgani haqida o'z hikoyasini yubordi. Biz unga mikrofonni uzatamiz.

Hikoya 2013 yilda boshlangan. O‘shanda zavodda ishlagan bo‘lsam ham, men doimo har xil biznes g‘oyalarni o‘ylab yurardim. Ko'rinishidan, Robert Kiyosaki kitoblari menga juda kuchli ta'sir qilgan. Men taslim bo'lmayman, turli loyihalarni sinab ko'rdim, lekin barchasi bema'ni edi, men tezda zerikdim va yana yangi "muvaffaqiyat siri" ni qidirishga o'tdim.

Bu fikrlar miyamga o'tirdi, vaqti-vaqti bilan turli tanishlar bilan muhokama qildim. Mening keyingi fikrim binolarni bezashni boshlash - hunarmandlarni yollash va buyurtmalarni qabul qilish edi. Garchi men bu soha bilan hech qachon shug'ullanmaganman - men bu fikrni tushunarli deb o'yladim, demak, uni amalga oshirish osonroq edi.

Va bir kuni men bir necha oydan beri ko'rmagan do'stim bilan uchrashdim. U-bu haqda gaplashdik va men unga shunday biznesni boshlashni taklif qildim. U menga bu jarayonni o'zi ham tushunmasligini va unga aralashishni istamasligini aytdi. Lekin buning o'rniga u menga yuk tashish bilan shug'ullanishimni taklif qildi, bu ishni o'zi bajaradi.

Men uning qandaydir tuproq olib yurganini bilardim, lekin bu nima ekanligini hech qachon so‘ramadim. U zudlik bilan o‘z faoliyatini bayon qildi va bizni ishtirok etishga taklif qildi. Men darhol bunday qadam tashlashga qaror qilmadim, lekin bu g'oya qalbimga kirib ketdi.

Avvaliga men bo'sh vaqtimda ushbu biznesga ulanishni boshladim - kechqurun men Internetda bepul taxtalarda e'lonlar joylashtirdim va DoubleGis-dan qurilish kompaniyalariga qo'ng'iroq qildim.

Albatta, katta pul bu yondashuv bilan kelishi mumkin emas - to'g'ri pul topish uchun, siz to'g'ri faoliyat bilan shug'ullanish kerak. Shuning uchun, bir muncha vaqt o'tgach, men yana zavod rejimiga o'tdim, mijozlarni qidirishdan voz kechdim va odatdagidek ishladim.

Men turli xil biznes murabbiylarining bir nechta kitoblarida to'g'ri so'zlarni o'qidim: odam pul topishga juda muhtoj bo'lmaguncha, u barmog'ini ko'tarmaydi. Hech kim uchun bu qandayligini bilmayman, lekin bu mening ishim edi.

Men hali ham jiddiy munosabatlar qurmoqchi bo'lgan qizni topa olmadim - odamlarni chap va o'ngda - ko'chada, bog'larda va umumiy kompaniyalarda uchratdim, lekin siz yorilib ketgan bo'lsangiz ham, bu ish bermadi. Lekin kunlarning birida men nihoyat shunday qiz topdim va turmushga chiqmoqchi edim.

Ammo zavoddagi maosh, albatta, oilani boqishga yetmaydi. Shunday qilib, men do'stimga qo'ng'iroq qildim va uning taklifi hali ham haqiqiymi yoki yo'qligini so'radim. Ha dedi. Shunday qilib, mening hayotimda yangi bosqich boshlandi.

Qishda ishlay boshladik, har kuni dugonam ijaraga olgan xonadonga kelardim, ular mijozlarga qo‘ng‘iroq qilishar, reklama qo‘yishar, ba’zida qo‘rquvni yengib, qurilish maydonchalariga borib, prorablar bilan gaplashardim, yetkazib beruvchilar bilan bog‘lanardim.

Birinchi ikki oy, albatta, biroz qiyin bo'ldi - qo'ng'iroqlar juda ko'p edi, foydasi kam edi, men, qoida tariqasida, xuddi shu narsani eshitdim - "bahorda qo'ng'iroq qiling" yoki "tijorat taklifini yuboring" pochta."

Xo'sh, bu taslim bo'lish uchun sabab emas edi - men bu erda kamida olti oy ishlashni maqsad qilib qo'ydim, shunda men biror narsa haqida gaplashaman. Va men, albatta, zavodga qaytishni xohlamadim.

Fevralga yaqin vaziyat yaxshilana boshladi - mijozlarning birinchi, ingichka oqimi oqib kela boshladi. Men fevral oyi uchun pul ishlab oldim 26 ming rubl- zavoddagidan ko'proq. "Xo'sh, qish oyi uchun yomon emas", deb o'yladim men. Eh, mart oyida nima bo'lishini bilsam edi...

Mart oyi issiq bo'ldi - arizalar xuddi go'shakdan tushdi - odamlar mening tijorat takliflarimga javob berishdi, reklama orqali qo'ng'iroq qilishdi, ba'zilari hatto joyida nimadir sotib olishdi - birinchi qo'ng'iroq paytida.

Mart oyining oxirida men qancha ishlaganimni hisoblaganimda, bu raqam qiziqarli bo'lib chiqdi - 111 ming. Zavoddagidan 7 barobar ko'p - yomon emas, to'g'rimi?

Albatta, barcha oylar unchalik muvaffaqiyatli bo'lmadi, lekin shunga qaramay, o'rtacha hisobda mening daromadim o'tgan yilga nisbatan 4 baravar oshdi - va bu faqat boshlanishi. Uzoq vaqt muzokaralar olib borganimda, narxini hamma bilan kelishib olganimda, oxir-oqibat qumli mashinalar kun bo'yi qurilish maydoniga uchib yurganimda yoqimli tuyg'u bo'ldi.

Bunday biznesda ishlagan yilimni tahlil qilib, men mijozlar bazasini jalb qilishning asosiy usuli sovuq qo'ng'iroq degan xulosaga keldim. Bunday biznesdagi raqobat yomon emas, shuning uchun kompaniyalar direktorlari va etkazib beruvchilar kamdan-kam hollarda telefonda o'tirib, ularga shag'al olib keladiganlarni qidiradilar - ularga materiallarni tashishga tayyor kompaniyalarning navbati allaqachon mavjud.

Qurilish maydonchalari bo'ylab sayohatlar ham juda foydali - men bir marta qurilish maydonchasiga borib, provayderdan rivojlanish kompaniyasi direktori o'rinbosarining raqamini so'radim. Ular asosan binolarni ijaraga berishadi va kamdan-kam hollarda qurishadi, shuning uchun men qurilish kompaniyalari katalogida bunday kompaniyani topa olmadim. Birgina shu uchastka uchun biz ularga 1500 tonnaga yaqin qum va shag‘al olib keldik, ulardan ming kub metr tuproq va qurilish chiqindilarini olib chiqdik. Shuning uchun aylanma yo'llarni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.

Biroq, reklamalarni ham chegirma qilish mumkin emas - nafaqat bitta tranzaktsiyadan 5000 rubldan ortiq daromad keltiradigan xususiy savdogarlar bor, balki qurilish kompaniyalari hali ham ba'zan qo'ng'iroq qilishadi. Bu ularga qandaydir taqchil mahsulot kerak bo'lganda sodir bo'ladi - ishlatilgan yo'l plitalari yoki tuproq, yoki ob'ekt shahardan uzoqda joylashgan bo'lsa va bu manzilga etkazib berish narxlarining tarqalishi juda katta bo'lishi mumkin - etkazib beruvchilarni solishtirish mantiqiy.

Shunday qilib, e'lonlarga asoslanib, men 3 ta yirik mijoz topdim: bir yil davomida biriga 800 tonna qum va shag'al, yana bir nechtasi tuproq va shag'al bilan ta'minlandi. Shuning uchun, mijozlarni topishning barcha ish usullaridan foydalaning va hech narsaga chegirma qilmang.

Yaqinda xayolimga bir fikr keldi - nega boshqalarga yordam bermaslik va odamlarga men bilan bir xil pul topishga yordam berish kerak?