Salom, do'stlar!

"Taklif" nima ekanligini bilasizmi? Taklif har qanday sotiladigan matnning yuragi hisoblanadi.

Agar uning taklifi bo'lmasa, harakatlaringizni o'limga mahkum qildingiz deb hisoblang. Chunki taklifsiz biror narsa yuborishdan foyda yo'q.

"Ko'proq rus" va tushunarli tilda gapiradigan bo'lsak, taklif - bu taklifning o'zi. Qiziqish va tayyorlik ifodasi emas, balki aniq biznes taklifi.

Asosiy shartlarga ega standart dithyramb emas, balki hamkorlikka qiziqishingizning "umurtqa suyagi".

Taklif bu savolga javobdir: "Bu mijozni nima qiziqtiradi?"

Javob izlab, siz allaqachon stereotipli oddiylikdan uzoqlasha boshlaysiz va yo'llarni qidirasiz.

"Taklif" ning eng qadimgi turi (va hali ham ajoyib ishlaydi) chegirmadir.

Ha, ha, hamma chegirmani biladi.

Ammo ko'pincha u hamma joyda va ketma-ket ma'no va mantiqiylikni mutlaq tushunmasdan qo'llaniladi.

Chegirma "taklif" bo'lsa-da, u baribir mantiqiy bo'lishi va undan ham yaxshiroq, noyob bo'lishi kerak.

Ushbu maqolada men sizga chegirmalar nima ekanligini va ular savdoda qanday ishlatilishini ko'rsataman.

Barchangiz aqllisiz, shuning uchun men uzoq vaqt davomida yutib yuborilgan narsalarni chaynamayman va har bir nuqta uchun aniq tizimli izoh bilan cheklanaman.

Men darhol aytaman - bu ensiklopedik tasnif emas, balki xalq tasnifi - dala tasnifi.

1. Bir muddatga chegirma - bunday chegirma ma'lum muddatga belgilanadi. Vaqt chegarasi xaridorlar uchun rag'batdir - ular ma'lum vaqtdan keyin imtiyozli shartlar tugashini tushunishadi. Men bir marta oshxona mebellarini sotib olayotganda ushbu chegirmadan foydalanganman. 30% - 30%. Ayniqsa, pul jihatidan bunday chegirma yaxshi gaz plitasining narxiga teng bo'lsa.

2. Bir kunlik chegirma - Agar bu bir muddatga chegirma bo'lsa ham, men buni alohida ta'kidlamoqchiman. Bir kunlik chegirma odatda ajoyib savdo stimulyatori hisoblanadi. "Faqat bugun…"

3. Bitta mahsulotga chegirma - ma'nosi aniq: imtiyozli narx faqat ma'lum bir mahsulotga tegishli. Ko'pincha bunday chegirma muddat chegarasi bilan birga keladi. Ya'ni, bizda umumiy chegirma mavjud. Supermarketlar ko'pincha ushbu texnikaga murojaat qilishadi - har hafta ular yangi mahsulotni chegirma bilan sotadilar.

4. Oldindan chegirma- bu chegirma yangi mahsulotga oldindan buyurtma berish uchun amal qiladi. Chiqarish sanasi bor va mahsulotning chiqarilishini kutmasdan, imtiyozli shartlarda oldindan buyurtma berish taklifi mavjud. Piter nashriyoti internet-do'koni mening "Ommaviy qirg'inning kopirayteri" kitobimga oldindan buyurtmalarni yanada qiziqarliroq narxda qabul qilganini eslagan bo'lsangiz kerak.

5. Muayyan miqdorga yetganda chegirma- klassik chakana savdo texnikasi. Chegirma istaysizmi? Keyin ma'lum bir minimal miqdor uchun tovarlarni sotib oling.

6.Ulgurji chegirma- bu allaqachon tarqatish operasidan. Yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi bor va distribyutor yoki yirik iste'molchilar bor. Chegirma katta hajmdagi buyurtmalar uchun amal qiladi. Bu erda ko'pincha butun o'lchov ishlatiladi. Kim ko'proq tovarlarga buyurtma bergan bo'lsa, u yanada yoqimli chegirmaga ega bo'ladi.

7. Yig'ma chegirma- birlashtirilgan tip, bir nechta elementlarni o'z ichiga oladi. Ma'nosi oddiy va tushunarli: agar siz ma'lum miqdorda xaridlarni to'plasangiz, siz yangi chegirmaga ega bo'lasiz va hokazo.

8.Naqd chegirma- Men buni chet elda tez-tez ko'rganman, garchi vaqti-vaqti bilan bu erda ko'raman, masalan: mobil telefonlar sotiladigan kichik do'konlarda (bozor formati). Naqd pulsiz hisob-kitoblar (plastik kartalar) hukm surayotgan xorijda tovarlarni naqd pulda to‘lasangiz, chegirma bilan xarid qilishingiz mumkin. Aksincha, biz narxga qandaydir foiz qo'shishimiz mumkin (bank hisobvarag'idan yoki kartadan naqd pul olish uchun foizga teng).

9. Shaxsiy chegirma- eng mashhur format: chegirma kuponi yoki chegirma varaqasi. Ular ularni sizga pochta orqali yuborishlari, gazetada kesib tashlashingizni so'rashlari yoki hatto ko'chada sizga topshirishlari mumkin.

10. Bayram chegirmasi- Telefoningizga tez-tez biron bir restorandan sizni tug'ilgan kunga jozibali chegirma bilan taklif qilgan SMS keldimi? Bu bayram chegirmasi.

11. Onlayn xarid qilishda chegirmalar- agar siz Ukrainada yashasangiz, Citrus Discount do'koniga boring, narxlarga qarang, so'ngra Citrus Discount onlayn-do'koniga tashrif buyuring. Onlayn do'kondagi narxlar yanada yoqimli bo'lishi mumkinligini ko'rasiz. Menimcha, bu harakat sababini tushuntirishga hojat yo'q.

12. Eriydigan chegirma- bunday chegirmaning ishlash printsipini quyidagicha tushuntirish mumkin: qat'iy chegirma qo'llanilmaydi, balki belgilangan muddat yaqinlashganda ularning hajmi kamayadi. 20%, 10%, 5%...

13. Vaziyatli chegirma- Men do'konda qishki kurtka sotib olayotganimda sotuvchidan chegirma so'radim. U menga javob berdi: "Yaxshi, lekin uni hozir sotib olsangiz.". Juda adolatli harakat.

14. Muayyan guruhlar uchun chegirmalar- dorixonalarda qayd etilgan "pensionerlar uchun chegirmalar", va kinoteatrlarda "talabalar uchun chegirmalar"?

15. Hamkorlik uchun chegirma- "hiyla" ko'pincha onlayn savdolarda qo'llaniladi. Sizga tavsiya qiladigan yoki mahsulotingizni tarqatadigan sherikni jalb qilasiz va buning evaziga unga imtiyozli shartlarda xaridor bo'lishni taklif qilasiz.

16. Kollektiv (guruh) chegirma- 2011 yildagi bum. Garchi men uni 2001 yilda Londonda Madam Tyusso mumi muzeyiga chipta sotib olayotganda ham ko'rganman. Bir guruh xaridorlarni to'plang va chegirmaga ega bo'ling.

17. O'zaro chegirma- mijozga bitta (yoki bir nechta) mahsulotni bazaviy narxda va qo'shimcha mahsulotni chegirma bilan sotib olishni taklif qilasiz.

18. Tez to'lov uchun chegirma- b2b savdolarida vaqti-vaqti bilan sodir bo'ladi: qarzni qanchalik tez to'lasangiz, shunchalik katta chegirma olasiz.

19. Birinchi xarid uchun chegirma- ko'pincha xorijiy onlayn-do'konlar tomonidan qo'llaniladi, ular har bir yangi ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchiga xush kelibsiz xatida birinchi xaridiga chegirma yuboradi.

20. Chegirmali obuna- xizmatlar uchun tegishli. Eng yorqin misol: fitnes klublari va suzish havzalari. Bir martalik tashrif - bir xil narx, lekin siz obuna sotib olishingiz va muassasalarga yanada qulayroq shartlarda tashrif buyurishingiz mumkin.

21. Qo'shimcha (bonus) chegirma- Chicco bolalar tovarlari do'konlarida e'tiborga olingan. Sizda chegirma kartangiz bor, lekin do'kon hali ham unga qo'shimcha chegirma taklif qiladi. Biroq, mahsulot guruhlari uchun cheklovlar mavjud.

22. Mavsumdan tashqari chegirma- mavsumiy tovarlarni sotishda ishlatiladi, masalan: ustki kiyim. Yozda mo'ynali kiyimlar arzonroq ekanligini payqadingizmi? Ko'pincha, bu tizim mavsum davomida sotilmagan tovarlarni sotadi.

23. Klub chegirmasi- chegirmali klub tizimi: siz klub kartasini sotib olasiz va klub dasturiga kiritilgan turli muassasalarda chegirmalardan bahramand bo'lishingiz mumkin.

24. Savdo-sotiq uchun chegirma- mahsulotning eski versiyasini sotuvchiga qaytarib berasiz va yangisini yaxshi chegirma bilan sotib olasiz. Masalan, avtosalonlarni keltirish mumkin.

25. Maxfiy chegirma- bu erda shifrlashning hojati yo'q, biz hammamiz xuddi bir mamlakatda yashaymiz. Qog‘ozda shartnoma narxi bor, bor... deylik... boshqa narx.

Xo'sh, oxirgi chegirma (musbat yakuniy chiziq uchun) shunday ko'rinadi - "chiroyli ko'zlar uchun chegirma".

Bu erda yana qanday chegirmalarni qo'shishingiz mumkinligini sharhlarda bizga xabar bering.

"Rag'batlantirish. Nima oddiyroq bo'lishi mumkin?

Agar sizni natija emas, balki voqeaning o'zi qiziqtirsa, yaxshi bo'ladi.

Ha, siz aktsiyani rejalashtirishingiz mumkin, hatto mijozlar uchun juda foydali. Lekin bu yetarli emas. Uni to'g'ri ishlab chiqish va taqdim etish kerak.

Faraz qilaylik, maishiy texnika do'koni aksiya o'tkazishga qaror qildi, unga ko'ra go'sht maydalagichni har qanday xaridor sovg'a sifatida blender oladi.

Bu tashrif buyuruvchilarni qiziqtiradigan juda qimmatli taklif.

Endi tasavvur qiling-a, ushbu reklama potentsial mijozlarga, masalan, ushbu formatda "etib boradi": "Go'sht maydalagich sotib olsangiz, sizga yaxshi sovg'a kafolatlanadi".

Bu biroz zerikarli bo'ladi. Bu erda hatto "kafolatlar" va "yaxshi" sifatlar ham yordam bermaydi.

Bunday harakatdan qanday foyda bor?

Shuning uchun reklama taklifini yaratish va "ovozlash" imkoniyatiga ega bo'lish - uni tomoshabinlarga shunday etkazish juda muhimki, odam hamma narsani tashlab, do'koningizga xarid qilish uchun shoshiladi.

Keling, buni qanday qilib to'g'ri qilishni ko'rib chiqaylik. Keling, savolga javob berishdan boshlaylik ...

Klassik fond formulasi nimaga o'xshaydi?

Darhaqiqat, "aktsiyalarni sotish" uchun shablon formulasi mavjud. Va barchangiz uni yaxshi bilasiz:

taklif + cheklovchi + harakatga chaqiruv

Taklif sizning taklifingizdir. Tomoshabinlaringizga etkazmoqchi bo'lgan xabar. Bu aniq, qisqa va jozibali bo'lishi kerak.

Cheklovchi - har qanday "ramka". Bular tadbirning davomiyligi yoki aksiyada ishtirok etadigan tovarlar miqdori bo'yicha cheklovlardir. Bu erda taklif abadiy emasligiga "ishora" qilish muhimdir. Buni qilmaganlar kechikishdi (va ehtimol abadiy).

Harakatga chaqirish - bu nima qilish kerak (odamni muayyan harakatga yo'naltirish). Uning yordami bilan siz potentsial xaridorga orzu qilingan "mukofot"ni olish uchun nima qilish kerakligini tushuntirasiz.

Hatto o'z-o'zidan bu formula yaxshi natijalar beradi. Lekin bizning maqolamizni o'rganishni to'xtatishga shoshilmang va chora ko'ring.

Agar siz naqshli ignalarni olib, purl choklarni naqshli tikuvlardan ajratishni o'rgansangiz, bu siz bilan faxrlanishingiz mumkin bo'lgan chiroyli trikotaj asarini yaratasiz degani emas.

Bularning barchasini "boshqarish" imkoniga ega bo'lishingiz kerak. Yakuniy natija sizni hayratda qoldirishi va sizni xafa qilmasligi uchun juda ko'p sxemalar va nozik narsalarni bilib oling.

1. Ajablanish va intrigalarni yo'q qiling

Reklama takliflari bo'lsa, har qanday formatdagi intrigalar va topishmoqlar juda yaxshi natijalarni ko'rsatmaydi ("X muzlatgichini sotib oling va sizni qanday qiziqarli SOVG'A kutayotganini bilib oling").

Xaridorlar allaqachon har xil arzimas kutilmagan hodisalardan to'ygan (siz hech bo'lmaganda retseptlar bilan foydali kitob olish umidida sotuvda non mashinasi sotib olsangiz, lekin siz oddiy non olasiz).

Ular ularga javob berishni to'xtatdilar.

Shuning uchun, agar siz xaridorlarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, aniq ma'lumotlardan foydalaning.

Uslubda kutilmagan hodisalar yoki intrigalar yo'q "AKSIYA! Barcha model oralig'i uchun eng past narxlar ____" yoki "Har bir mijoz uchun yoqimli sovg'a ____".

Ideal variant - bu tovarning aniq narxi (" Dizayner sumkasi ____ SUPER narxda: 9530 o'rniga atigi 6790 rubl"). Agar narx ko'rsatilmagan bo'lsa, ushbu element majburiy bo'ladi (" noma'lumning minus 30%"hech kimni qiziqtirmasa kerak).

2. Taklifni iloji boricha jozibali qiling.

"Turli" takliflarning ko'pligi o'z ishini qildi - odam talabchan bo'lib qoldi (va hatto buzilgan). Unga ko'proq, tez-tez, yaxshiroq kerak.

Bugun hech kim qiziqmaydi “Restoranda keyingi buyurtmangiz uchun minus 5%"yoki" 1000 dan ortiq buyurtmalar uchun 20 rubl chegirma».

Umuman bunday voqealarni e'lon qilishga arziydimi?

Vaqtingizni behuda sarf qilasiz. Sovun pufagi haqida shov-shuv ko'tarishdan ko'ra, hamma narsani o'zgarishsiz qoldirish yaxshiroqdir.

Xaridorlarga saxiy takliflar kerak (30% yoki undan ortiq chegirmalar, bu erda va hozir sovg'alar, mashhur tovarlarni sotish). Keyin u yangi odamlarni jalb qiladi va doimiy mijozlarni qo'rqitmaydi.

Qizil rangga kirmaslik uchun rentabellik haqida unutmang.

Imkoniyatingiz boricha bering ( “Dushanbadan jumagacha bitta narxga ikkita yangi olma”, “21.00 dan 8.00 gacha buyurtma berishda har qanday pizza uchun minus 40%”, “salon ____ chekingizning yarmini beradi”).

Shu bilan birga, nafaqat sovg'alar berish, balki mijozni "ushlab qolish" ham muhimdir. Aks holda, barcha reklama aktsiyalari ma'nosiz bo'ladi.

3. Bir lahzadan foydalaning

Rag'batlantirish, agar u to'g'ri vaqtda amalga oshirilsa va "mavsumiy" urg'uga ega bo'lsa, eng samarali hisoblanadi. Oddiy qilib aytganda, bu ma'lum bir bayramga, sanaga, yilning vaqtiga qarab taklifning "harakatchanligi".

Biz nima demoqchimiz?

Sizning taklifingiz tegishli bo'lishi kerak.

Keling, go'zallik salonining misolini ko'rib chiqaylik. Mijozlarga, aytaylik, 8 martgacha qanday "sovg'a" bera olasiz?

Keling, fikr yuritaylik. Bahor keldi, shlyapalarni orqa tortmaga qo'yish vaqti keldi. Tashqi ko'rinishning to'liq "qayta yuklanishi" mavjud. Bepul sochlarni bo'yash yoki uslublar bilan ta'minlash mumkin.

Ammo qishda, deyarli hamma kaput va shlyapa kiyganda, sochni davolash yoki sochni to'g'rilash ko'rinishidagi "yoqimli bonuslar" dolzarb bo'ladi.

Odamga ayni paytda kerak bo'lgan narsani taklif qiling.

Yana bir misol: " Qanday qilib tanangizni yozga tezda tayyorlash mumkin? Mart oyi oxirigacha ____ krossovka sotib oling va sport zaliga BEPUL aʼzo boʻling ____».

Joriy reklama muvaffaqiyatli bo'ladi.

4. Mijozlaringiz hayotini osonlashtiring

So'rovlar bilan ortiqcha yuklamaslikka harakat qiling: “____ tish pastasini sotib oling. Kvitansiyangizni saqlab qo'yganingizga ishonch hosil qiling, so'ngra kassada berilgan shaklni to'ldiring. Bir haftadan keyin bizga qaytib keling, chekingizni taqdim eting va uzoq kutilgan sovg'angizni oling.".

Bu bo'rttirilgan diagramma. Biroq, bunday yondashuv ko'pincha turli xil reklama aktsiyalari paytida uchraydi (bu erda nafaqat qabul qilish tartibi, balki uni e'lon qilish usuli ham bezovta qiladi).

"Sovrinlarni" zudlik bilan, tartibsizlik va bezakli labirintlarsiz taqdim eting.

Biror kishi sotib olishdan mamnun bo'lishi kerak va u biron bir joyda aldanganligini his qilmasligi kerak (u pul sarfladi, lekin hali ham sovg'asi yo'q).

Biroq, hatto "konfet" olishning murakkab sxemalarini taklif qilganda ham, buni hech bo'lmaganda xaridorlarga mohiyatni aniq etkazadigan tarzda qiling.

Tish pastalari bilan reklamani biroz sozlaymiz: “Sizni sovg'adan atigi 2 qadam ajratib turadi! Siz X tish pastasini sotib olishingiz va oddiy so'rovnomani to'ldirishingiz kerak. Oradan roppa-rosa bir hafta o'tgach, kvitansiyani ko'rsatganingizdan so'ng siz BEPUL Y olasiz".

5. Va'da qilgan hamma narsani bajaring.

Agar siz haqiqatan ham va'da qilgan narsangizdan qochishni istasangiz ham, buni qilmaslik yaxshiroqdir.

Aytaylik, siz tadbir boshlanishini e'lon qildingiz: “5 aprelgacha ____ SUPER narxda changyutgich sotib olishga shoshiling - 3540 rubl. Siz 1500 rubl tejaysiz".

Mijozlarga taklif yoqdi, mahsulot tezda sotildi. Va siz reklamani uzaytirish uchun "yorqin" g'oyani o'ylab topasiz "mijozlarning ko'plab so'rovlari tufayli".

Bu erda ikkita nuqta bor ...

Birinchidan, dastlabki bosqich ishtirokchilari sotib olish quvonchini yo'qotadilar. Ular buni o'z vaqtida amalga oshirishga - tanlanganlar qatoriga kirishga harakat qilishdi. Garchi shoshilishning hojati yo'q edi.

Va, ikkinchidan, mijozlar sizning barcha keyingi takliflaringizdan ehtiyot bo'lishadi.

Sadoqat o'rniga ishonchsizlik shakllanadi.

6. Takrorlashlar yo'qligiga ishonch hosil qiling

Keling, haqiqiy misolni ko'rib chiqaylik. Xitoy choyining elita navlariga obuna mavjud. Har hafta ushbu do'kon Black Friday deb ataydi va 100 grammdan ortiq choyga 10% chegirma e'lon qiladi.

Men so'ramoqchiman: "Kimdir sizdan boshqa kunlarda ham sotib oladimi?". Bu endi aksiya emas, balki juma kunlari tovarlar savdosi.

Hayajon va yangilik hissi yo'qoladi.

Shuning uchun siz uni tez-tez takrorlamasligingiz kerak (vaqt bilan ham, "bonus" ning o'zi bilan ham). Tajriba qiling, tadbiringizni boshqa shakllarga qo'ying, garchi siz juda tor joyda ishlasangiz ham, unda xilma-xillik bilan xursand bo'lish qiyin.

Bepul yetkazib berish yoki bayramona qadoqlashni taklif qiling, dushanba kunlarini "qora" qiling, manevr qiling, aytaylik, choy turlari bilan va hokazo.

Bu erda siz mijozlaringizning xarakteri va xatti-harakatlarini batafsil tahlil qilishingiz kerakligini eslatmoqchimiz. Siz mahsulotni kim sotib olayotganini, bu odam uchun nima muhimligini bilishingiz kerak.

Agar siz xato qilishdan qo'rqsangiz, unda neytral pozitsiyani egallagan ma'qul.

Misol uchun, "kir yuvish mashinasi-kir yuvish-ayol" mantiqiy zanjiri noto'g'ri bo'lishi mumkin. Va reklamani taklif qilish "Kir yuvish mashinasi X + krem ​​Y yoqimli xonimlar uchun sovg'a", siz muvaffaqiyatsizlikka uchraysiz (erkaklar ko'pincha kir yuvish mashinalarini tanlaydi).

G'alaba qozonish varianti bo'ladi "Kir yuvish mashinasi X + 10 kg kir yuvish kukuni Y sovg'a sifatida".

Yana bir nechta muhim fikrlar

Buni hisobga olish kerak:

• Mijozlaringizning ehtiyojlari va istaklari.
• Ularni keyingi xaridlarga jalb qilish zarurati.
• Taklifning o'zi dolzarbligi.
• Gender va mavsumiy "xulq-atvor normalari" ga rioya qilish.

Lekin eng muhimi, agar siz o'z harakatingizni matnga yozsangiz, ma'lumotning uslubi va taqdimotiga e'tibor bering. Bitta noto'g'ri harakat va siz eng zo'r bonuslar va sovrinlar bilan ham qizil rangga osongina kirishingiz mumkin.

Muhimi, taklifning mohiyatini tinglovchilarga to‘g‘ri yetkaza olish.

Bu to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak bo'lgan bir xil sotiladigan matn - bizning studiyamiz buni qanday bajaradi (siz ish misollarini ko'rishingiz mumkin).

Har kim O'Z ishini qilishi kerak.

Keyin natija yangi sodiq mijozlar oqimi bo'ladi.

Har qanday biznes egalari va sotuvchilari uchun eng dolzarb mavzulardan biri bu reklama aktsiyalari.

Savdoni ko'paytirish va biznesingiz haqida afsonalar yaratish uchun nimani o'ylab topishingiz mumkin? Chiqish yo'li bor, buni tasavvur qilishning ham hojati yo'q.

Siz shunchaki tayyor bo'lgan narsani olishingiz, o'zingiznikini qo'shishingiz va ajoyib reklamaga ega bo'lishingiz mumkin. Uni qayerdan olish mumkin? Quyidagi ro'yxatdan. Har qanday lazzat va tavakkal qilishga tayyorlik uchun 15 dan ortiq g'oyalar mavjud

Aktsiyalar

Aktsiyalarning aniq ro'yxatiga kirishdan oldin, men sizni ogohlantirmoqchimanki, hamma narsa me'yorda bo'lishi kerak. Siz ularsiz umuman yashay olmaganingizdek, faqat aktsiyalarda yashay olmaysiz.

Sizning kompaniyangizda hamma narsa yaxshi bo'lishi kerak: va muvaffaqiyatli kompaniyaning boshqa muhim elementlari.

Sizning biznesingiz etarlicha uyg'unlashgandan so'ng, siz reklama kampaniyalariga o'tishingiz mumkin.

Ularning barchasi o'z maqsadlariga ega bo'lsa-da, umumiy va asosiysi bor - e'tiborni jalb qilish va sotib olish to'g'risidagi qarorning burchaklarini tekislash. Ammo agar sizning sotuvchingiz "Petya" vidalansa va u bilan ishlamasa, kassada pul bo'lmaydi.

Yana shuni aytmoqchimanki, agar siz aksiya o‘tkazishni rejalashtirayotgan bo‘lsangiz, uni yaxshi targ‘ib qilishingiz kerak (bu albatta yaxshi, lekin yetarli emas).

Siz etarli miqdordan foydalanishingiz kerak, aks holda siz mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyalari ishlamaydi va bu sizga umuman tegishli emas degan erta xulosaga kelasiz.

Masalan, siz onlayn maslahatchi yordamida veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni reklama haqida xabardor qilishingiz mumkin.

Yoki siz o'z biznesingizni targ'ib qilish uchun Instagram-dan faol foydalansangiz, Okogram dasturidagi "To'g'ridan-to'g'ri pochta" funksiyasi reklama aktsiyalari haqida ma'lumot uzatishda yordam beradi.

Yana bir narsa, odamlar bir xil turdagi aksiyalardan charchashadi va bundan tashqari, ular doimiy ravishda amalga oshirilganda, ular sizni narxlarni oshiradigan va keyin tushiradigan kompaniya sifatida tasniflashni boshlaydilar. Shuning uchun, siz tanaffus qilasiz yoki reklama mahsulotlariga yangi to'plamlarni kiritmaysiz.

Ishlash harakati (po'lat nervlari)

Va endi borish so'zi berilgan bo'lsa, biz boshlashimiz mumkin. Keling, asablari kuchli va tavakkal qilishdan qo'rqmaydiganlardan boshlaylik. Bu mijozlarni jalb qiladigan eng qiziqarli, ko'zni qamashtiruvchi va noodatiy aksiyalardir.

Ushbu bo'limda men sizga yondashuvni (strategiyani) misollar bilan tasvirlab beraman, chunki hamma narsa unchalik oddiy emas. Ammo bundan keyin siz tayyor misollarni ko'rasiz.

Eng muvaffaqiyatli, esda qolarli va ortib borayotgan sotuvlardan biri taniqli Euroset do'konining reklama kampaniyasi bo'ldi - yalang'och keling va uyali telefonni bepul oling.

Effekt birinchi navbatda hayratda qoldirish uchun mo'ljallangan edi. O'shandan beri o'z do'konini insonning ochko'zligi hisobiga targ'ib qilishga jur'at etgan barcha do'kon egalari bunday harakatni u yoki bu tarzda takrorlashga harakat qilishdi.

Yaqinda Germaniyadagi sport do'koni o'zining ochilish kunida shunga o'xshash aksiyani tashkil etdi.

Belgilangan vaqtda boshdan-oyoq kiyinishingiz mumkin. Mutlaqo bepul. To'g'ri, kichik bir shart bor edi - siz butunlay yalang'och kelishingiz kerak edi.

Bundan tashqari, do'konda bunday aktsiyani o'tkazish uchun biznes katta va mashhur bo'lishi shart emas.

Misol uchun, Irkutskda kichik yoshlar kiyimlari do'konining ochilishida aksiya bo'lib o'tdi - hozir kiygan jinsi/shimlarni yirtib tashlang va yangilarini mutlaqo bepul tanlang.

Er-xotin IKEA do'konlaridan birida deyarli bir oy yashadi. Ular u erda uxladilar, ovqat pishirdilar, ovqatlandilar va hatto yuvindilar. Bu g'ayrioddiy odamlarni ko'rish uchun ko'p odamlar kelishdi (o'qing: eksantriklar).

Sizningcha, bu ushbu do'konga ta'sir qildimi? To'g'ri aytdingiz, bu ta'sir qildi 😉

Harakatning bajarilishini alohida maqolada batafsilroq muhokama qildik. Agar siz bunday aqldan ozgan texnikaga berilib qolsangiz, uni o'rganishga ishonch hosil qiling. Amalga oshirishda nafaqat qisqa muddatli, balki uzoq muddatli istiqbolda ham bu sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishini o'ylab ko'ring.

Deyarli bepul

Muvaffaqiyatli reklamaning juda eski namunasi. Technoshok do'koni videokassetalarni narxida (yarim narxda, deyarli yo'qotish bilan) sotishni boshladi, bu haqda juda agressiv gapirdi. Kassetalarni do'konga etkazib berishga vaqt yo'q edi.

Olomon odamlar arzon video kassetani sotib olish uchun turishdi. Va shu bilan birga, ularga yangi videomagnitofon, televizor, antennalar va boshqa ko'p narsalar sotildi.

Ushbu aksiya deyarli har qanday biznesga tegishli. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa kompaniyangizdan topib, odamlarni unga jalb qilishni boshlashdir.

Siz uni zararga sotishingiz shart emas; siz undan hech narsa ishlab ololmaysiz. Lekin siz buni qilishingiz kerak.

Mutlaqo bepul

Biz ham xuddi shunday aksiyani mijozimiz do‘konida tashkil qildik. Ular bepul paypoq berishdi. Yaxshi, sifatli paypoqlar va mutlaqo bepul.

Bundan tashqari, siz hech narsa sotib olishingiz shart emas edi. Faqat yuring, to'ldiring va paypoqlaringizni oling. Hech narsani tekinga bermayman deb qasam ichishni boshlashingiz mumkin. Shunday qilib, butun fikrni qadrlang.

Birinchidan, biz 20 rubl (juda kam) turadigan bepul paypoqlarni berdik va bu ko'rsatkich reklama nuqtai nazaridan ancha foydali bo'ldi, chunki boshqa reklama manbalaridan bitta tashrifchi bizga kamida 35 rublga tushdi.

Bundan tashqari, siz paypoqlardan tashqari, ular asosiy assortimentga chegirma, takroriy xarid uchun kupon, umuman olganda, ko'p narsalarni taklif qilishganini tushunasiz. Natijada 400 foizdan ortiq mijozlar bazasi va reklama aktsiyalari ko'paydi.

Yoki bu erda yaxshi amalga oshirishning yana bir misoli. Maqsadli auditoriya mutlaqo aniq javob beradi.

Freebie aksiyasiga misol

Xazina qidiring

Juda g'ayrioddiy va qiziqarli voqea. Siz biron bir joyda qimmatbaho xazinani garovga qo'yyapsiz/ko'myapsiz. Aksiyaning joylashuvi, masalan, sizning do'koningiz joylashgan savdo markazi yoki hatto butun shahar bo'lishi mumkin.

Xazina topilishi bilanoq u haqida yangiliklar (masalan, in) e'lon qilinadi va keyingisi haqida ma'lumot beriladi.

Masalan, bitta bank shunday qildi. Ular haqiqiy oltin tangalar bo'lgan o'nlab xazinalarni qo'yishdi va uni faol ravishda targ'ib qilishni boshladilar. Oziq-ovqat yetkazib berish bo'yicha ham muvaffaqiyatli holatlar mavjud.

Sertifikatlar bir yil davomida yashirilgan va radioboshlovchilar yordamida qidiruv tashkil qilingan. Odamlar bunday reklama o'yinlari va aktsiyalarida qatnashishga juda tayyor, chunki ular interaktivlikni yaxshi ko'radilar.

Mijozga zarga tashlagan narsasi uchun chegirma/sovg'a bering. Siz hatto sahna o'yinini ham qilishingiz mumkin. Misol uchun, agar biror kishi bir marta tashlasa, unga 1000 rublgacha sovg'a olish kafolatlanadi.

Va agar u uch marta aylanib, n-chi qiymatdan ko'proq ball to'plasa, u super mukofot oladi yoki u bo'sh qoladi.

Mo''jizalar maydonidan super o'yinning varianti. Aytgancha, kublar o'rniga aylanuvchi tambur bo'lishi mumkin. Qoidalar sizning xohishingiz va tasavvuringizga bog'liq.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Oddiy reklama aktsiyalari

Shuning uchun, qaysi aktsiyalarni amalga oshirish mumkinligi va qaysi biri mos kelmasligi haqida miyangizni o'ylashning hojati yo'q. Ko'pincha, ular chegirmalar uchun mo'ljallangan va insonning asosiy tuyg'ularidan biri - pulni tejash, foydali sotib olish istagi (ochko'zlik bilan adashtirmaslik) bilan o'ynaydi.

Aytmoqchi. Aynan shunday aktsiyalarni amalga oshirish uchun "Bazaar-online" kabi xizmat sizga mos kelishi mumkin. U diskont kartalari bilan muammoni hal qiladi va. Bildirishnomalar esa tiyinlarga tushadi 😉

Birining narxiga ikkitasi (ikkining narxi uchun uchtasi)

Ko'pgina oziq-ovqat va kiyim-kechak sotuvchilarida standart aksiya boshlangan. Ikki/uchta mahsulotni sotib olsangiz, uchinchisini bepul olasiz. Xizmatlar uchun ideal.

2 xonada tok shiftini o'rnating va koridorda o'rnatishni sovg'a sifatida qabul qiling. 2 ta kvartira sotib oling, sovg'a sifatida to'xtash joyini oling (agar nima bo'lsa!).

Ushbu turdagi aksiya chegirmaga yaxshi alternativ hisoblanadi. Va biz bu yondashuvni ulgurji biznesda ham amalga oshirdik.

Lekin siz allaqachon tushunganingizdek, gap bo'laklar haqida emas, balki konteynerlar haqida edi. Ammo bu yo'lda biz sezilarli muvaffaqiyatga erishdik va bu harakatlarni amalga oshirishda asosiy ko'rsatkichlardan biridir.

Ba'zi mahsulotlarga chegirma

100% Siz qizil/sariq narx belgilariga ega mahsulotlarni ko'rdingiz. Bunday maqsadli aktsiyalar chakana savdo do'konlari tomonidan faol qo'llaniladi.

Ammo ularning xizmatlari e'tiborga olinmaydi, garchi katta assortimentga ega bo'lsa ham, bu ular uchun deyarli oltin koni.

Biz "rangli" narx yorlig'i haqida gapiradigan bo'lsak, bu chegirma bo'lishi shart emas. Siz boshqa yo'l bilan borib, qo'shimcha to'lovsiz/QQSsiz/ulgurji narxlarda xarid qilishingiz mumkin.

Yoki faqat bitta narsa uchun aksiya, masalan: “Mashinangizdagi moyni almashtirish bepul! Siz faqat materiallar uchun to'laysiz."

Va biz shunchaki do'kon oynalari haqida gapirmayapmiz. Narxlar ro'yxatida yoki veb-saytdagi narsalarni maxsus ranglar bilan ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Narxlar ro'yxatini (shu jumladan rangni) ishlab chiqish orqali sotish hajmini qanday oshirishga erishganimizga misol, maqolada o'qing.

Yangi yil oldidan o'rtacha chekni 15% ga oshiring, mijozlar xarajatlarini virtual valyutaga aylantiring. Mijozga tiyinlar uchun qimmat mukofot berib, kompaniyani reklama qiling. Maxsus texnologiya yordamida do'kon trafigini kuzatib boring.

Iste'molchilar yangi yil aksiyalari va chegirmalariga o'rganib qolgan va bir xil turdagi takliflarga javob bermaydi. Savdoning eng yuqori vaqtlarida raqobatchilaringizdan ajralib turish uchun iste'molchi auktsionini o'tkazing. Ushbu usul chakana savdo kompaniyalari uchun javob beradi. Maqolada beshta qiziqarli misollar mavjud mijozlarni jalb qilish uchun reklama aktsiyalari. Algoritmga rioya qilgan holda, biz o'rtacha chekni 15% ga oshirdik va mijozlar trafigini 20% ga oshirdik.

Mijozlarni jalb qilish uchun marketing kampaniyasi 1. Oddiy

Xaridor ko'p harakatlarni talab qiladigan o'yinga qo'shilmaydi. Yangi yil oldidan mijozlarga etarli vaqt yo'q. Ularni nima jalb qiladi? Qiziqarli voqea, katta sovrinlar va oddiy mexanika. Odamlar tez sotib olishlari va har doim ham do'konlarda tovarlarning to'liq narxini hisoblab chiqmasligidan foydalaning. Instinktiv ravishda ular foydali ko'rinadigan takliflarga e'tibor berishadi.

Oyning eng yaxshi maqolasi

Biz maqola tayyorladik:

✩Kuzatuv dasturlari kompaniyani o'g'irlikdan qanday himoya qilishini ko'rsatadi;

✩Menejerlar ish vaqtida aslida nima qilishlarini aytib beradi;

✩Qonunni buzmaslik uchun xodimlar ustidan nazoratni qanday tashkil etish kerakligini tushuntiradi.

Taklif etilayotgan vositalar yordamida siz motivatsiyani kamaytirmasdan menejerlarni boshqarishingiz mumkin bo'ladi.

Misol. 2011 yilda, Yangi yil oldidan uch oy oldin, biz RIO savdo markazining Moskva tarmog'ida xarid qilish uchun iste'molchilarning qiziqishini uyg'otish uchun kim oshdi savdosini tashkil qildik. Tadbirga uchta savdo majmuasi ijarachilarining 70 foizi qo'shildi. Auktsion g'oyasi: tashrif buyuruvchilar ushbu savdo markazlarining do'konlarida uch oy davomida tovarlar sotib olishdi. Kvitansiyalarni saqlash orqali ular xaridlar miqdoridan kelib chiqqan holda virtual valyuta oldilar. Ko'rinmas "pul" dan foydalanib, iste'molchilar Yangi yil oldidan bo'lib o'tgan kim oshdi savdosida qatnashadilar.

Auktsionda ishtirok etish uchun tashrif buyuruvchilar har bir xaridni reklama peshtaxtasida amalga oshirdilar. Rag'batlantirish davrida yig'ilgan cheklar bilan bir marta kelishga ruxsat berildi. Kvitansiyada xaridorda qancha o'yin "puli" borligi ko'rsatilgan va bu ma'lumotlar ma'lumotlar bazasida qayd etilgan. Biror kishi kim oshdi savdosiga kelganida, peshtaxtadagi menejer umumiy miqdorni xabar qildi. Tadbirda 5 ming rubldan ortiq pul sarflagan mijozlarga ruxsat berildi. Shunday qilib, qiziqarli aksiyada ishtirok etgan do'konlar mijozlarni jalb qilish uchun o'rtacha chekni oshirdi.

Mijozlarga aksiya shartlarini tushunishni osonlashtirish uchun menejerlar savdo markazidagi maxsus punktlarda navbatchilik qilib, tafsilotlarni tushuntirishdi.

Xulosa. G'ayrioddiy format iste'molchilarni qiziqtirdi. Mijozlar standart chegirmalar yoki sovg'alar bilan aksiyani sezmasligi mumkin. Yangi yil oldidan hayajonni uyg'otadigan musobaqa optimaldir.

Mijozlarni jalb qilish uchun marketing kampaniyasi 2. Jozibali

Mijozlarni jalb qilish uchun qiziqarli reklama yorqin bo'lishi kerak. Mijozlar olishni xohlaydigan qimmatbaho sovg'alar o'yinini e'lon qiling. Taniqli odamlarni biron bir tadbirga jalb qilish va shou tashkil qilish har doim ham foydali emas. Xaridorlar sovg'alar uchun tanlovlarda qatnashadilar.

Misol. Uchta savdo majmuasida sovg'alar namoyish etiladigan maxsus vitrinalar o'rnatildi. Lotlar soni asta-sekin oshirildi: bu xaridorlarga kim oshdi savdosi haqiqiy ekanligini kafolatladi. Sovrinlar orasida: avtomobil, moped, gadjetlar, ikki kishilik Yevropaga sayohat, uy kinoteatri va boshqalar. Kimoshdi savdosining asosiy loti — yangi xorijiy avtomobil. Avtomobil savdo galereyasida ham namoyish etildi.

Xulosa. Mijozlarga voqea firibgarlik emasligini ko'rsating. Iste'molchilar sovg'alarni ko'rishlari va iloji bo'lsa, ularga teginishlari muhimdir. Aks holda, odamlar qimmatbaho sovg'a olishlariga ishonmaydilar.

Mijozlarni jalb qilish uchun marketing kampaniyasi 3. O'ylangan

Raqobat muvaffaqiyatli bo'lishi uchun xaridorlarning hayajonini qo'zg'ating. Shunda odamlar reklamani ijobiy qabul qiladilar va lotlar uchun ishtiyoq bilan kurashadilar. Busiz, o'yin sovg'alarning oddiy taqsimlanishiga aylanadi. Jonli kim oshdi savdosi xaridorlarni do'konga kelishga undaydi.

Misol. Musobaqa ishtirokchilarini o'ziga jalb qilish uchun biz imkoniyatlarni tenglashtirdik. Biz xarid summalarini auktsion valyutasiga aylantirish uchun koeffitsientlarni joriy etdik. Kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar do'konlarida ayirboshlash kursi 1: 1 (kvitansiyada 1 ming rubl - auktsionda 1 ming rubl) darajasida belgilandi. Elektronika, maishiy texnika va zargarlik do'konlarida valyuta kursi 10:1 (chekda 10 ming rubl - auktsionda 1 ming rubl) darajasida belgilandi. Mebel va yoritish do'konlarida - 20:1. Bundan tashqari, kim oshdi savdosi shartlari cheklarga real pul qo'shishni taqiqlagan.

Kimoshdi savdosida maʼlum boʻlishicha, oʻz jamgʻarmalarini darhol sarflamay, yirik lotning oʻyinini kutganlar gʻolib deb topildi. Ko'pchilik barcha "valyutani" qimmat bo'lmagan sovrinlar (gadjetlar) uchun berishdi. Oxirgi lotga atigi besh kishi yetib keldi - mashina. Natijada, avtomobilni 50 ming o'yin ichidagi "pul" ga auktsion oxirigacha butun summani saqlab qolgan ishtirokchi sotib oldi. Xaridor mashinani uch oy ichida oldi: bu dilerlik bilan tuzilgan dastlabki kelishuv edi. Shu vaqt ichida egasi savdo markaziga kelib, kubokni tekshirdi va hatto mashinani yuvdi. Bu avtosalon va savdo markazi uchun qo'shimcha reklama bo'lib xizmat qildi.

Xulosa. Xavfsizlikni ta'minlang: Sovrin uchun kurash qizg'inda odamlar ko'pincha xushmuomalalik chegarasidan chiqib ketishadi. Qo‘riqchilar va navbatchi boshliqlar tartibni saqlashsin. Xavfsizlik olomondagi tajovuzga tezda javob beradi va nomaqbul ishtirokchilarni olib tashlaydi.

Mijozlarni jalb qilish uchun marketing kampaniyasi 4. Affiliate

Haddan tashqari xarajatlarning oldini olish uchun sherik do'konlarni, savdo nuqtangiz joylashgan savdo markazini yoki mahalliy savdo markazlarini jalb qiling. Yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki kichik chakana sotuvchilar bilan hamkorlik qilish yaxshiroqdir. Ularga trafik va o'rtacha chekni ko'paytirish, brend xabardorligini oshirish g'oyasi yoqadi.

Misol. Biz barter sovrinlarini ajratadigan kichik va ko'p brendli do'konlarga tayandik. Sovg'alar evaziga chakana sotuvchilar keng ko'lamli PR, ommaviy axborot vositalarida eslatmalar, savdo markazi ichidagi reklama, elektron pochta xabarlari va hokazolarni oldilar. Shunday qilib, avtoulov sotuvchisi avtomobilni taqdim etdi - shartnomaga ko'ra, u savdo galereyasida turardi. olti oy davomida (uch oy reklama davomida va uch oy finaldan keyin). Shu sababli salon o'z brendini ilgari surdi. Yirik brendlar ham sovrin jamg‘armasiga sarmoya kiritdilar, biroq o‘yin haqida mijozlarni bevosita xabardor qilmadilar.

Muzokaralar bosqichida qanday argumentlar ishlaydi?

1. Do'konlarga mijozlarni jalb qilish uchun qiziqarli aksiyaning asosiy afzalligi o'rtacha chekning oshishi ekanligini tushuntiring. Mijozlar odatdagidan ko'proq pul sarflashga undaydi.

2. Kichkina xarajatlar evaziga chakana sotuvchilar haqiqatan ham qimmatga tushadigan reklama olishlarini ko'rsating.

3. Agar siz hududlarda sotsangiz, qo'shimcha dalil keltiring: bu erda iste'molchilarning daromadlari past va ular qiziqarli sovg'alar bilan ajoyib musobaqalar bilan buzilmaydi.

Xulosa. Kampaniyani federal zanjirlar bilan muvofiqlashtirish qiyin, chunki yirik brendlarning marketing byudjeti bir yil oldin tasdiqlangan. Tarmoqlar o'zlarining tadbirlarini ham o'tkazadilar. Agar siz yirik sotuvchilar bilan ishlashga qaror qilsangiz, reklamani oldindan rejalashtiring. Agar siz to'g'ridan-to'g'ri hamkorlik to'g'risida kelishib olmagan bo'lsangiz, chakana sotuvchilarni mukofot jamg'armasini shakllantirishga taklif qiling.

• Sotishni 28% ga oshirgan B2B mijozlarni jalb qilish dasturi

Mijozlarni jalb qilish uchun marketing kampaniyasi 5. Ijtimoiy tarmoqlarda bildirishnoma bilan

Aksiya natijasini qayd etish uchun faqat tanlov ishtirokchilarini sanash bilan cheklanib qolmang. O'ziga jalb qilingan iste'molchilar sonini aniqlash uchun barcha usullardan foydalaning. Shunday qilib, kelajakda ushbu tajribani takrorlash yoki natijani yaxshilash uchun qancha xaridorlar reklamaga qiziqish bildirganini tushunasiz.

Misol. Savdo markaziga tashrif buyurish va aksiyaning umumiy samarasi ikki jihatdan baholandi.

Onlayn kuzatish. Kompaniyaning SMM menejerlari savdo markazining o'zida ijtimoiy guruhlardagi abonentlarning organik trafikini o'lchadi. Aksiya davrida elektron pochta xabarnomalari va SMS-xabarnomalar tashkil etildi: tanlov veb-saytiga o'tish asosida sodiq mijozlar orasida javoblar soni o'lchandi. Axborot byulleteni bayram aksiyasida ishtirok etishidan qat’i nazar, savdo markazining barcha xaridorlariga yuborildi. Boshqa tashrif buyuruvchilar musobaqa haqida shunday bilib olishdi.

Savdo markazining o'zida guruhlarda foydalanuvchilar cheklar fotosuratlarini bo'lishdi va sharhlarda sovrinlarni muhokama qilishdi. Bu ijtimoiy tarmoqlarda yangi obunachilarni orttirish va jalb qilingan mijozlar sonini kuzatish imkonini berdi.

Oflayn kuzatuv. Savdo markazidagi transport harakati sensorlar, tarmoq uskunalari va dasturiy ta'minotdan iborat apparat-dasturiy tizim yordamida o'lchandi. Mehmonlar oqimi kadrlar orqali o'tganda, tizim ma'lum bir vaqt oralig'idagi odamlar sonini hisoblaydi. Bunday majmualar deyarli barcha savdo markazlarida mavjud. Qo'shimcha tizim sotib olishning hojati yo'q edi. Trafikning o'zgarishini baholash uchun biz xaridorlar soni haqidagi ma'lumotlarni o'tgan yillardagi shunga o'xshash davrlardagi ma'lumotlar bilan solishtirdik.

Xulosa. Agar do'kon yoki savdo markazida sensorlar o'rnatilmagan bo'lsa, qiziqqan mijozlardan kvitansiyalari bilan fotosuratlarni Internetga joylashtirishni so'rang. Buning evaziga kichik bonus yoki sovg'a taklif qiling. Ushbu iste'molchilar raqobatga kelmasa ham, siz brendga e'tibor qaratasiz. Shuningdek, do'konga tashrif buyuruvchilardan aksiyada ishtirok etishni rejalashtiryaptimi yoki yo'qligini so'rang.

Aksiya davomida savdo markaziga tashrif buyurish 30 foizga oshdi, tadbirda 150 ming xaridor ishtirok etdi. Auktsion doimiy mijozlarning sodiqligini oshirdi. Tanlovda ishtirok etgan ijarachilarning o'rtacha hisobi 25% ga oshdi va hamkor do'konlarning trafiki 20% ga oshdi. Ayrim savdo markazlarining metrodan uzoqligini hisobga olsak, bu yaxshi natija.

• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_submit($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• Qattiq ogohlantirish: qarashlar_hahhandler_filter_bolecterer@ty_hahdler_filter / saytlar bilan mos bo'lishi kerak ($ ​​format) / Vohish_Valygbd / Ko'rib chiqishlar / Haqlanganlar / Ko'rishlar .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_style_default::options() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-dagi views_object::options() bilan mos kelishi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_argument::init() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-dagi views_handler::init(&$view, $options) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: Statik bo'lmagan usul view::load() 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik ravishda chaqirilmasligi kerak.

Siz odamlarni mahsulotingizni sotib olishga majbur qila olmaysiz; siz ularni faqat ushbu mahsulotni sotib olishga qiziqtirishingiz mumkin

Devid Ogilvi

Har bir kompaniya xaridorlarni jalb qilish va sotish hajmini oshirish uchun turli xil reklama usullaridan foydalanadi.

Firmalar vaqti-vaqti bilan mijozlarni jalb qilish uchun tadbirlar tashkil qiladi, bu esa potentsial auditoriyaning kompaniya mahsulotlariga qiziqishini uyg'otadi.

Bugungi kunda eng ko'p qo'llaniladigan reklama usullari - bu nafaqat yangi mijozlarni jalb qilish, balki ularning ehtiyojlari, istaklari va boshqa foydali, juda qiziqarli ma'lumotlarni yaxshiroq o'rganish imkonini beradigan barcha turdagi aktsiyalar, viktorinalar va tanlovlar.

Shuni ta'kidlash kerakki, mijozlar uchun tadbirlar bir nechta maqsadlarni ko'zlashi va kam byudjetli va juda qimmat bo'lishi mumkin. Ular sotishni ko'paytirishga, mijozlarni yangi mahsulotlar bilan tanishtirishga, shuningdek, "sekin sotiladigan", ya'ni alohida talabga ega bo'lmagan tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishga qaratilgan bo'lishi mumkin.

Mijozlar uchun qanday aktsiyalar mavjud, ular odatda qayerda va qanday o'tkaziladi va ular potentsial iste'molchilarni ishtirok etishga rag'batlantirish uchun qanday sovg'alarni o'z ichiga oladi?

Aktsiyalarga qo'yiladigan talablar

Buni bilishdan oldin, bunday tadbirlarni o'tkazish shartlari haqida bir necha so'z aytishga arziydi. Mijozlarni jalb qilish uchun to'g'ri tashkil etilgan reklama kampaniyalari kompaniya tomonidan ilgari surilayotgan mahsulot bilan chambarchas bog'liq bo'lishi kerak.

Bu shuni anglatadiki, tanlov yoki viktorina shartlari kompaniya taklif qiladigan mahsulotlarga tegishli bo'lishi va bir-biridan alohida bo'lmasligi kerak.

Masalan, bu ma'lum bir mahsulotni iste'mol qilish ("10 ta mahsulot nomini kesib oling va to'plang va kafolatlangan sovrinni oling"), uni batafsil o'rganish ("rasmlardagi 6 ta farqni toping va sovrinni qo'lga kiriting"), suratga olish, eskiz chizish bo'lishi mumkin. , mahsulot yoki boshqa biror narsa haqida ma'lumot to'plash.

Mijozlar uchun qanday aktsiyalar mavjud?

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyalari juda boshqacha bo'lishi mumkin - bularning barchasi yaratuvchilarning tasavvuriga va imkoniyatlariga bog'liq. Bular qiziqarli viktorinalar, fototanlovlar (masalan, “mening oilamning sevimli mahsuloti”), ijodiy tanlovlar (masalan, “mahsulotning foydalari haqida she'r yozing, yangi chiroyli shior yoki video uchun g'ayrioddiy stsenariy” bo'lishi mumkin. mahsulotdan o'z retsepti bilan tayyorlang").

Bular, shuningdek, aktsiyalar bo'lishi mumkin ("6 ta mahsulot kodini to'plang, raqamga keling va sovrinni oling"), mahsulotlarni reklama qilish uchun maxsus reklama saytlari va boshqalar.

Fototanlovlar bugungi kunda ayniqsa mashhur hisoblanadi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki deyarli har bir rus oilasida siz biron bir narsani suratga olishingiz mumkin bo'lgan qurilmalar mavjud (bu professional kamera yoki kamerali eng oddiy mobil telefon bo'lishi mumkin).

Shuning uchun, bu deyarli barcha ishtirok etish uchun imkoniyatlar ochadi. Ikkinchi o'rinni ijodiy tanlovlar egallaydi. Yurtimizda go‘zal she’rlar yozish, yorqin shiorlar o‘ylab topish, g‘ayrioddiy ssenariy yozishga qodir iste’dod egalari ko‘p.

Mijozlarni jalb qilish uchun boshqa aktsiyalar fotosuratlar va ijodiy tanlovlardan ko'ra yomonroq emas. Kompaniyalar ham ulardan tez-tez foydalanadilar va muvaffaqiyatga erishmaydilar.

Aktsiyalar qayerda o'tkaziladi?

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyalari odatda kompaniya ofislarida amalga oshiriladi, bu haqda televidenie, reklama, taklifnomalar va boshqalar orqali ko'rgazmalarda, chakana savdo nuqtalarida, shuningdek kompaniyaning rasmiy veb-saytida yoki har qanday uchinchi tomonda e'lon qilinadi. tematik manbalar.

Mijozlar uchun tadbir to'g'risidagi e'lon Internetda banner yoki havola ko'rinishida beriladi va eng ko'p odamlarni jalb qilish uchun siz taniqli va mashhur ijtimoiy tarmoqlar platformalaridan foydalanishingiz mumkin.

Mijozlar uchun aktsiyalarni tayyorlash va o'tkazishda muhim tafsilotlar

Reklama, fotosuratlar tanlovi yoki ijodiy tanlovga tayyorgarlik ko'rayotgan kompaniya uni o'tkazishdan oldin hamma narsani eng mayda tafsilotlarigacha o'ylab ko'rishi kerak: tadbir qancha davom etishi, uning asosiy shartlari, u qaysi asosiy auditoriya uchun mo'ljallanganligi va sovrinlar nima bo'lishini. .

Sovrinlar, ehtimol, eng muhim jihatlardan biri, chunki ular tadbirning asosiy harakatlantiruvchi kuchi va ishtirokchilarning harakatlari uchun asosiy rag'batdir. Sovrin hech qanday qiymatni anglatmasa, hech kim hech narsani sotib olmaydi, kesmaydi yoki ixtiro qilmaydi.

U qanchalik qimmatli bo'lsa, u shunchalik ko'p odamlarni aksiyada qatnashishga jalb qiladi. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, sovrinlarning umumiy qiymati kompaniyaning rejalashtirilgan foydasidan oshmasligi kerak, aks holda bu g'oya shunchaki barcha ma'nosini yo'qotadi.

Doimiy va VIP mijozlar uchun aksiyalar

Firmalar o'zlarining allaqachon tashkil etilgan auditoriyasi uchun tadbirlarni unutmasliklari kerak. Doimiy mijozlar uchun aksiyalar kompaniyaga hurmat va ishonchni oshiradi, munosabatlarni mustahkamlaydi va keyingi xaridlarni rag‘batlantiradi.

VIP mijozlar uchun tadbirlar kompaniyalar tomonidan kerakli odamlarga ma'lumot etkazish, yangi mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etish, shuningdek ularni tanlash va ishonch uchun rag'batlantirish maqsadida o'tkaziladi. Odatda kompaniya ularga qimmatbaho sovg'alar beradi, chunki bu uning muvaffaqiyati va farovonligi asosan bog'liq bo'lgan asosiy mijozlari.