Ma’ruza matnlari oliy kasbiy ta’limning Davlat ta’lim standarti talablariga javob beradi. Taqdimotning qulayligi va qisqaligi sizga mavzu bo'yicha asosiy bilimlarni tez va oson olish, test va imtihonlarga tayyorgarlik ko'rish va muvaffaqiyatli topshirish imkonini beradi. Kitobda biznes-reja tuzishning nazariy jihatlari ochib berilgan, tashkilot biznes-rejasi bo‘limlarining tuzilishi va mazmuni o‘rganilgan, biznes-rejani tuzish bo‘yicha amaliy tavsiyalar berilgan. Iqtisodiyot oliy o'quv yurtlari va kollejlari talabalari, shuningdek, ushbu fanni mustaqil o'rganuvchilar uchun.

* * *

Kitobning berilgan kirish qismi Biznesni rejalashtirish: ma'ruza matnlari (Olga Beketova) kitob hamkorimiz tomonidan taqdim etilgan - kompaniya litr.

Ma'ruza No 3. Biznes-reja bo'limlarining tuzilishi va mazmuni

1. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi

Biznes-reja tuzilishi:

1) sarlavha sahifasi;

2) mavhum;

3) maxfiylik to'g'risidagi memorandum;

Keyin uning asosiy bo'limlari.

1) rezyume;

2) tashkilotning biznes tarixi (tarmoq tavsifi);

3) tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari;

4) tashkilotning biznes muhitini tahlil qilish;

5) marketing rejasi;

6) ishlab chiqarish rejasi;

7) tashkiliy reja;

8) moliyaviy reja;

9) xavfni baholash va sug'urta qilish;

10) ilovalar.

Darhol shuni ta'kidlaymizki, biznes-rejaning ushbu tuzilmasi faqat maslahat xarakteriga ega va o'zini namunali deb ko'rsatmaydi. Har bir alohida holatda bo'limlar ro'yxati va ularning mazmuni kompaniyaning ish sharoitlariga qarab to'ldirilishi yoki aniqlanishi mumkin.

Keling, biznes-rejaning tuzilishi va uning bo'limlari mazmunini batafsil tekshirishga o'tamiz.

2. Sarlavha sahifasi, mundarija, maxfiylik memorandumi, biznes-rejaning qisqacha mazmuni

Biznes-reja bilan boshlanadi sarlavha sahifasi, bu odatda ko'rsatiladi:

1) loyihaning nomi;

4) muassislarning familiyalari va manzillari;

5) biznes-rejaning maqsadi va uning foydalanuvchilari.

Sarlavha sahifasida odatda mavjud maxfiylik memorandumi. U barcha shaxslarni rejadagi ma'lumotlarni oshkor qilmaslik va undan faqat loyihani taqdim etgan kompaniya manfaatlari uchun foydalanish to'g'risida ogohlantirish uchun tuzilgan.

Shuningdek, sarlavha sahifasida biznes-rejani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin, agar u uni amalga oshirishga sarmoya kiritishga qiziqish uyg'otmasa.

Sarlavha sahifasidan keyin Mundarija- rejaning bo'limlarini shakllantirish, sahifalarni ko'rsatish va ma'lum bir loyihaning xususiyatlariga muvofiq eng muhim fikrlarni ajratib ko'rsatish.

Biznes-reja o'z ichiga olishi mumkin mavhum, unda biznes-rejaning maqsadi va asosiy qoidalarining qisqacha tavsifi (0,5 - 2 bet). Annotatsiya quyida ko'rsatilgan ketma-ketlikda formatlanishi mumkin.

1. Korxona.

3. Telefon, faks.

4. Korxona rahbari.

5. Taklif etilayotgan loyihaning mohiyati va amalga oshirish joyi.

6. Loyihani amalga oshirish natijasi.

7. Zarur moliyaviy resurslar.

8. Loyihani qoplash muddati.

9. Kutilayotgan o'rtacha yillik foyda.

10. Investor ishtirokining kutilayotgan shakli va shartlari.

11. Investitsiyalarni qaytarishning mumkin bo'lgan kafolatlari.

IN boshqariladi Biznes-rejani tuzish vazifasi va u murojaat qilingan odamlar doirasi ko'rsatilgan.

Xulosa(biznes kontseptsiyasi) - taklif etilayotgan rejaning asosiy qoidalarining qisqacha tavsifi, ya'ni rejalashtirilgan biznes va korxona yoki tadbirkor o'z biznesini ochish yoki mavjud biznesni rivojlantirishda o'z oldiga qo'yadigan maqsadlar to'g'risidagi ma'lumotlar.

Kontseptsiya biznes-rejaning barcha bo'limlari yozilgandan keyin tuziladi, chunki u barcha bo'limlarning eng asosiy qismini o'z ichiga oladi.

Xulosa biznes imkoniyatlari, ularning jozibadorligi, korxona va mintaqa uchun ahamiyati, zarur moliyaviy resurslar (o'z yoki qarzga olingan), qarz mablag'larini qaytarishning mumkin bo'lgan muddati, kutilayotgan foyda va uni taqsimlash, investitsiya shartlarini ko'rsatadi. Xulosa taklif etilayotgan biznesning asosiy maqsadi va ishlab chiqilayotgan biznes-rejaning maqsadini o'z ichiga olishi kerak.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi (maqsadlari)ni ta'kidlashdan tashqari, u kimga mo'ljallanganligi ko'rsatilgan: potentsial investor yoki kreditor, mumkin bo'lgan biznes sheriklari yoki aktsiyadorlari, hammuassislari, korxona rahbariyati yoki tadbirkorning o'zi ( o'z-o'zini tashkil etish vositasi sifatida), davlat yoki shahar hokimiyati ( qo'llab-quvvatlash uchun).

Shunday qilib, rezyume quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1) loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;

2) taklif etilayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklari;

3) maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;

4) xodimlarning va ayniqsa etakchi menejerlarning malakasi;

5) talab prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmlari va kelgusi davrdagi (oy, chorak, yil va boshqalar) tushumlari miqdori;

6) ishlab chiqarishning rejalashtirilgan tannarxi va moliyalashtirish zarurati;

7) kutilayotgan sof foyda, rentabellik darajasi va o‘zini oqlash muddati;

8) muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakat va faoliyat usullarining tavsifi).

3. Tashkilotning biznes tarixi (tarmoq tavsifi)

Ushbu bo'limda kompaniya va uning faoliyat doirasi haqida asosiy ma'lumotlar mavjud. U taklif etilayotgan biznes uchun g'oyalarning paydo bo'lishiga ta'sir qilgan asosiy voqealarni, shuningdek, hozirgi vaqtda tashkilot oldida turgan asosiy muammolarni aks ettiradi. Korxonaning bozordagi haqiqiy mavqei baholanadi, kelajakda uni rivojlantirish yo'nalishlari ko'rsatiladi. Ko'p yillik faoliyat yuritayotgan korxona o'z biznes faoliyatining qisqacha tarixini taqdim etadi. Taklif etilayotgan biznes turi ko'rsatilgan. Korxona shug'ullanmoqchi bo'lgan yoki allaqachon shug'ullanayotgan faoliyat turlari ko'rsatilgan.

Bo'limda korxonaning joylashuvining ijobiy va salbiy tomonlari tasvirlangan. Korxona faoliyatiga ta'sir etuvchi yoki ta'sir eta oladigan (ma'lum sharoitlarda) asosiy omillar ko'rib chiqiladi. Ushbu bo'limda sanoatning umumiy tavsifi ham mavjud.

Bo'lim korxonaning missiyasi va maqsadlarini shakllantirish va biznes strategiyasini aniqlash bilan yakunlanadi.

4. Tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari

Biznes-rejaning "Tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari" ("Xizmatlar va mahsulotlarning xususiyatlari") bo'limida iste'molchi nuqtai nazaridan korxona mahsulotining tavsifi keltirilgan. Shu maqsadda quyidagi ma'lumotlar taqdim etiladi:

1) mahsulot tomonidan qondiriladigan ehtiyojlar;

2) sifat ko'rsatkichlari;

3) iqtisodiy ko'rsatkichlar;

4) tashqi dizayn;

5) boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;

6) patent muhofazasi;

7) eksport ko'rsatkichlari va uning imkoniyatlari;

8) mahsulotni takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari;

9) muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan asosiy omillari.

Mahsulotning asosiy maqsadi kompaniya mijozining ehtiyojlarini qondirishdir. Biznes-reja qo'llash doirasini, funktsional xususiyatlar ro'yxatini va mahsulotning jozibadorligi omillarini aks ettiradi. Mahsulotning jozibadorligi omillariga qiymat, sotib olish imkoniyati, narx, sifat, ekologik tozalik, tasvir, brend, shakl, qadoqlash, xizmat muddati va boshqalar kiradi.

Mahsulotning xususiyatlari uning sifat ko'rsatkichlari bilan bog'liq - chidamlilik, ishonchlilik, foydalanish va ta'mirlashning qulayligi va xavfsizligi va boshqalar Ba'zi sifat ko'rsatkichlari miqdoriy jihatdan baholanishi mumkin, tegishli ma'lumotlar biznes-rejada keltirilgan. Sanoat mahsuloti sertifikatlarining mavjudligi ko'rsatilgan.

Yangi yoki mavjud mahsulot va raqobatchining mahsuloti o'rtasidagi farq shakllanadi. Kompaniyaning patent huquqlari, foydali model patentlari va tovar belgilari tasvirlangan. Litsenziyalar va nou-xaularning mavjudligi ko'rsatilgan. Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyati ko'rsatilgan. Agar mahsulot tashqi bozorga etkazib berilsa, eksportni tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar (mamlakat, sotish hajmi, valyuta tushumi) keltiriladi.

Yangi mahsulot uchun biznes-reja ushbu mahsulot yangilik talablariga javob beradimi yoki yo'qligini ko'rsatadi. Ushbu atama quyidagi mahsulotlarga tegishli:

1) bozorda o'xshashi bo'lmagan mahsulot;

2) shunga o'xshash mahsulotlarga nisbatan sezilarli sifat yaxshilanishiga ega bo'lgan mahsulot;

3) bozorda allaqachon mavjud bo'lgan mahsulot, shundan so'ng uning xususiyatlari tubdan o'zgarishi uchun yaxshilandi;

4) bozorning yangiligi mahsuloti, ya'ni faqat ma'lum bozor uchun yangi;

5) yangi qo'llash sohasini topgan eski mahsulot.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining o'rni potentsial investorga mahsulot qanday yangi noyob xususiyatlarga ega ekanligini ko'rsatish va uning xaridorlarda qiziqish uyg'otishga qodirligini isbotlashdan iborat.

5. Tashkilotning biznes muhitini tahlil qilish

Ushbu bo'lim, qoida tariqasida, bozorni, undagi raqobatni va hokazolarni tadqiq qilish va tahlil qilishga bag'ishlangan.Birinchi navbatda, bozor tadqiqoti mahsulot va xizmatlarning bugungi kundagi iste'molchilarini aniqlash va potentsial iste'molchilarni aniqlashga qaratilgan. Xarid qilishda iste'molchini boshqaradigan ustuvorliklar - sifat, narx, etkazib berish vaqti va aniqligi, etkazib berishning ishonchliligi, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar aniqlanadi.

Bozor tadqiqotlari doirasida bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, kompaniya mahsulotlari uchun bozorlar hajmi va sig'imi aniqlanadi. Bozor segmentatsiyasi deganda bozorning tovarlarga (xizmatlarga) talab xususiyatlariga ko'ra bir-biridan farq qiluvchi alohida qismlarini (segmentlarini) ajratish, ya'ni iste'molchilarni motivatsiya va boshqa belgilar bo'yicha taqsimlash tushuniladi. Bozor hajmi– korxona sotuvi (xizmatlari) amalga oshirilayotgan hudud.

Bozor hajmi– ma’lum bir davrda bozorda sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmi. Rejalashtirishda bozor sig'imi pul va jismoniy ko'rinishda hisoblanadi. Bozor sig'imi va uning o'zgarish tendentsiyasini bilish rejalashtirilgan davrda bozor istiqbollarini baholashga imkon beradi. Masalan, korxonaning ishlab chiqarish quvvatiga nisbatan quvvati ahamiyatsiz bo'lgan bozor istiqbolsiz ko'rinadi. Bunday holda, uni sotishdan olingan daromadlar bozorga kirish va ishlab chiqarish xarajatlarini qoplamasligi mumkin. Shu bilan birga, katta bozor sig'imi har doim ham rejalashtirilgan savdo hajmini aniqlay olmaydi. Bunday holda, raqobatning intensivligi, iste'molchilarning raqobatchilar mahsulotidan qoniqish darajasi va bozorni rivojlantirish imkoniyatini belgilovchi boshqa omillarni hisobga olish kerak.

Bozor sig'imini hisoblash usullari turli mahsulotlar uchun farq qiladi. Iste'mol tovarlari bozori sig'imini aniqlashda iste'mol talabini shakllantiruvchi omillar tahlil qilinadi. Bunga quyidagilarni kiritish mumkin omillar:

1) mintaqadagi aholining soni va yosh-jinsiy tarkibi;

2) aholi daromadlari darajasi va iste'mol xarajatlari tarkibi;

3) mehnatga haq to'lash sohasidagi siyosat.

Bozor hajmi- ko'plab omillar ta'sirida rivojlanayotgan dinamik ko'rsatkich. U rejalashtirilgan mahsulotga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarga asoslanadi. Talab va taklifni tavsiflovchi umumiy ko'rsatkich odatda bozor sharoiti deb ataladi. Aynan bozor sharoiti ta'sirida bozor sig'imi ma'lum bir davrda rivojlanadi. Tovar bozori konyunkturasini bilish nafaqat uning holatini aniqlash, balki keyingi rivojlanish xarakterini bashorat qilish imkonini beradi, bu esa rejalashtirish jarayonida mumkin bo'lgan sotish hajmini bashorat qilishning zaruriy shartidir.

Mavjud bozor sharoitlarini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlariga, korxona faoliyatining xususiyatiga, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish ko'lamiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishga kompleks yondashuv turli xil, bir-birini to'ldiruvchi ma'lumot manbalaridan foydalanishni, tahlil va prognozlashning turli usullari kombinatsiyasidan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Ko'pincha ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish uchun quyidagi usullar qo'llaniladi:

1) kuzatish;

3) tajriba;

4) modellashtirish.

Quyidagi ko'rsatkichlarni retrospektiv tahlil qilish va prognoz qilish bilan birgalikda tovar bozorlari holati to'g'risidagi ma'lumotlarni tizimli yig'ishga asoslangan kuzatish samarali usuldir:

1) bozor sig'imi;

2) o'xshash mahsulotlarni etkazib beruvchilar soni;

3) jismoniy va qiymat jihatidan sotish hajmi;

4) tovarlarning ayrim guruhlarini sotishni rivojlantirish;

5) sotish tezligi;

6) savdo kanallarida mahsulot zahiralari va boshqalar.

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish amaliyotida kuzatuv ma'lumot to'plashning boshqa usullariga qaraganda ko'proq ob'ektiv va ishonchli baholashni ta'minlaydi, chunki u real vaziyatda tadqiqot ob'ektining xatti-harakatlarini o'rganishni va yuqori vakillik natijalarini ta'minlaydi.

Tadqiqot mazmuni tadqiqot predmetini ifodalovchi savollar bilan korxona xodimlariga, iste’molchilarga yoki mijozlarga tahlil o‘tkazuvchi mutaxassisning og‘zaki yoki yozma murojaatini ifodalaydi. So'rovdan foydalanib, siz iste'molchilar tomonidan tovarlarni tanlashda imtiyozlar tizimini, mahsulotni qaytarish yoki sotib olishni rad etish sababini aniqlashingiz mumkin. U anketa yoki intervyu shaklida o'tkazilishi mumkin.

Tajriba real vaziyatda bir omilning boshqasiga ta'sirini o'rganishdir. Bozorni tahlil qilishda u turli omillar ta'sirini, real sharoitlarni va begona omillar ustidan nazoratni alohida kuzatish imkoniyatini beradi. Tajriba yordamida nazorat qilinadigan sharoitlarda bir yoki bir nechta omillar o'zgarganda, masalan, narxning pasayishi bilan savdo hajmining oshishi sabab-oqibat munosabatlarini aniqlash mumkin.

Tajribalar nafaqat haqiqiy ob'ektlarda, balki sun'iy modellarda ham amalga oshirilishi mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy va matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu o'rganilayotgan ob'ektlarning barcha muhim xususiyatlarini aks ettiruvchi va tajriba nuqtai nazaridan ikkilamchi, ahamiyatsiz xususiyatlarni o'tkazib yuboradigan analoglarini yaratishga imkon beradi.

Biznes-rejaning ushbu bo'limini tayyorlash jarayonida ertaga, ertaga va umuman, keyingi 2, 3 yoki undan ortiq yil ichida kim, nima uchun, qancha va qachon mahsulot sotib olishga tayyor bo'lishi haqidagi savollarga javoblar beriladi. Ushbu bo'limda barcha mavjud mahsulot buyurtmalari ro'yxati keltirilgan. Boshqa narsalar qatorida, bu erda:

1) mahsulot (xizmatlar) bozorda qanchalik tez o'rin olishini tahlil qiladi va uni yanada kengaytirish imkoniyatlarini asoslaydi;

2) bozorning kengayishiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar baholanadi (masalan, tarmoq, mintaqa, ijtimoiy-iqtisodiy mintaqaviy va federal siyosatning rivojlanish tendentsiyalari, raqobatni yaratish va boshqalar);

3) asosiy raqobatchilar nazorat qilinadi va baholanadi. Raqobatchining kuchli va zaif tomonlari va biznes-reja tuzuvchining o‘zi, ishlab chiqarilayotgan tovar va xizmatlarning raqobatbardoshligi aniqlanadi va tahlil qilinadi;

4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida jismoniy va pul ko'rinishida sotishning mumkin bo'lgan hajmi aniqlanadi.

6. Marketing rejasi

Marketing yuqori foyda olish maqsadida bozorni har tomonlama oʻrganish va real xaridorlarning soʻrovlari asosida kompaniyaning tovarlarni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish hamda xizmatlar koʻrsatish boʻyicha faoliyatini tashkil etish tizimidir.

Marketingda asosiy narsa ikki tomonlama va bir-birini to'ldiruvchi yondashuvdir. Bu, bir tomondan, kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan uning ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy-texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, moliyaviy resurslar va mehnat, shuningdek, savdo, texnik xizmat ko'rsatish va boshqa dasturlarga asoslangan bo'lishi kerak. iste'molchi talabi va uning o'zgarishlarini ishonchli bilish. Ishlab chiqarishni ularni qondirishga yo'naltirish uchun qoniqtirilmagan mijozlar ehtiyojlarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozor va mavjud talabga faol ta'sir ko'rsatish, ehtiyojlar va iste'molchilarning xohishlarini shakllantirish muhimdir.

Marketingning asosiy printsipi ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilar talablari va xohishlariga yo'naltirishdir.

Mahsulotni yaratish va uni iste'molchiga ko'chirish muammolarini hal qilish uchun marketing quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va sotish.

Analitik funktsiya o'rganishni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilar;

2) raqobatchilar;

3) tovarlar;

5) mahsulotni taqsimlash va sotish;

7) korxonaning ichki muhiti.

Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:

1) yangi tovarlar ishlab chiqarishni tashkil etish, yanada ilg'or texnologiyalarni ishlab chiqish;

2) logistikani ta'minlash;

3) tayyor mahsulot sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.

IN sotish funktsiyasi(sotish funktsiyasi) kiritish:

1) mahsulotni taqsimlash tizimini tashkil etish;

2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil etish;

4) maqsadli mahsulot siyosatini yuritish;

5) narx siyosatini amalga oshirish.

Marketingda katta ahamiyatga ega boshqaruv va nazorat funktsiyasi, bu quyidagilarni nazarda tutadi:

1) korxonada strategik va operatsion rejalashtirishni tashkil etish;

2) jamoa boshqaruvini axborot bilan ta'minlash;

3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;

4) marketing nazoratini tashkil etish (teskari aloqa, vaziyatni tahlil qilish).

Analitik funktsiya - bu quyidagi muammolarni hal qiladigan marketing tadqiqotlari tizimi: marketing bilan bog'liq muammolar bo'yicha ma'lumotlarni tizimli yig'ish, ro'yxatga olish va tahlil qilish. Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qaror qabul qilish bilan bog'liq.

Tadqiqot ma'lumotlari va ular asosida qabul qilingan qarorlar biznes-rejaning tegishli bo'limida - "Marketing rejasi"da aks ettirilgan. Ushbu bo'limda rejaning asosiy elementlari tovar, bozorlar va turli sanoat tarmoqlarining rivojlanishi bilan izohlanadi. Ushbu bo'limda quyidagi ma'lumotlar mavjud:

1) kompaniya tomonidan qanday marketing strategiyasi qabul qilingan;

2) mahsulot qanday sotiladi - o'z do'konlari orqali yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;

3) tovarlar narxi qanday belgilanadi va investitsiya qilingan mablag'lar bo'yicha qanday rentabellik darajasi kutilmoqda;

4) sotish hajmining o'sishiga qanday erishish kutilmoqda - savdo maydonini kengaytirish yoki mijozlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash;

5) xizmat qanday tashkil qilinadi va buning uchun qancha mablag' kerak bo'ladi;

6) tovarlar va kompaniyaning jamoatchilik oldida yaxshi obro'siga qanday erishish kerakligi.

Shunday qilib, ushbu bo'limga quyidagilar kiradi:

1) marketing maqsadlari va strategiyalari;

2) narx belgilash;

3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;

4) sotishni rag'batlantirish usullari;

5) sotuvdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

7) kompaniya va mahsulot haqida jamoatchilik fikrini shakllantirish;

8) marketing byudjeti;

9) marketing nazorati.

7. Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-rejaning ushbu bo'limi faqat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan yoki amalga oshiriladigan korxona tomonidan tuziladi. Noishlab chiqarish firmalari uchun uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj, aylanma mablag'lar va xarajatlar prognozlari "Moliyaviy reja" bo'limida aniqlanadi.

Ish turiga qarab ishlab chiqarish rejasi mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun texnologik jarayonning xususiyatlarining qisqacha tavsifini beradi. Ishlab chiqarish rejasi ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish rejasi va korxonaning loyihalashtirilgan ishlab chiqarish quvvati asosida tuziladi.

Ushbu bo'limda biznes-rejani ishlab chiquvchilar korxona haqiqatda kerakli miqdordagi mahsulotni kerakli muddatda va kerakli sifatda ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak.

Tuzilishi bu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

1) ishlab chiqarish texnologiyasi;

2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;

3) ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;

4) atrof-muhitni muhofaza qilish tizimi;

5) ishlab chiqarish dasturi;

6) ishlab chiqarish quvvatlari va ularni rivojlantirish;

7) uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj;

8) aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj;

9) xarajatlar prognozi.

8. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyaning boshqaruv tizimi va uning kadrlar siyosatiga bag'ishlangan. Bo'lim tuzilishi quyidagicha ko'rinishi mumkin:

1) tashkiliy tuzilma;

2) asosiy boshqaruv xodimlari;

3) professional maslahatchilar va xizmatlar;

4) xodimlar;

5) kompaniyaning kadrlar siyosati;

6) kalendar rejasi;

7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;

8) kompaniya faoliyatini huquqiy qo'llab-quvvatlash.

Tashkiliy tuzilma korxona oldiga qo'yilgan ishlab chiqarish va boshqaruv maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirish usuli va shaklidir. U tuzilmaning grafik diagrammalarida, shtat jadvallarida, korxona boshqaruv apparati bo'linmalari to'g'risidagi nizomda va individual ijrochilarning ish tavsiflarida hujjatlashtirilgan. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimi tuzilmasida bo‘g‘inlar soni, ierarxiyasi, vakolat va majburiyatlarning vertikal va gorizontal taqsimlanish xarakteri bilan tavsiflanadi.

Sanoatda qo'llaniladigan tashkiliy tuzilmalar ko'pgina omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag'lar hajmi, xodimlar soni, faoliyat printsipi, bozor tuzilishi va boshqalar.

Biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni taqdim etadi:

1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi haqida;

2) asosiy bo'limlarning vazifalari to'g'risida;

3) sho'ba va filiallarning tarkibi, ularning bosh jamiyat bilan tashkiliy munosabatlari to'g'risida;

4) boshqaruvning tashkiliy tuzilmasi haqida;

5) kompaniya xizmatlari va bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro hamkorlikni muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;

6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish bo'yicha.

Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash amalga oshiriladi.

9. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi joriy moliyaviy ma'lumotlarni baholash va bozorlarda tovarlarni sotish hajmini prognoz qilish asosida kompaniya faoliyatini moliyaviy qo'llab-quvvatlash va mablag'lardan (o'z va jalb qilingan) eng samarali foydalanish masalalarini ko'rib chiqadi. keyingi davrlar, ya'ni kompaniyaning moliyaviy faoliyatining kutilayotgan natijalarini aks ettiruvchi ishonchli ma'lumotlar tizimini taqdim etadi.

Moliyaviy natijalar prognozi menejerni tashvishga soladigan asosiy savollarga javob berishga mo'ljallangan. Aynan shu bo'limdan menejer o'zi ishonishi mumkin bo'lgan foyda haqida bilib oladi va kreditor potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.

Ushbu bo'limda quyidagilar keltirilgan:

1) foyda va zarar to'g'risidagi hisobot;

2) kassa xarajatlari va daromadlari balansi;

3) aktivlar va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);

4) zararsizlik tahlili;

5) moliyalashtirish strategiyasi.

Bundan tashqari, taqdim etilgan ma'lumotlarga asoslanib, tahliliy maqsadlarda korxonaning moliyaviy holati ko'rsatkichlarining qo'shimcha hisob-kitoblari (masalan, likvidlik, to'lov qobiliyati, rentabellik, aktivlardan foydalanish, ustav kapitalidan foydalanish va boshqalar), rentabellik ko'rsatkichlari. investitsiyalar va boshqalar amalga oshiriladi.

10. Risklarni baholash va sug'urtalash

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning faoliyati doimo tavakkalchilik bilan bog'liq.

Tavakkalligi baholanadigan ob'ekt yoki harakatga qarab riskning har xil turlari mavjud: siyosiy, sanoat, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar. Keling, biznesni rejalashtirish maqsadlari uchun eng muhim risklarning qisqacha tavsifini beramiz:

1) suveren (mamlakat) xavfi. Bu butun bir davlatning moliyaviy ahvoli bilan bog'liq bo'lgan xavf, agar uning ko'pchilik iqtisodiy agentlari, shu jumladan hukumat tashqi qarz majburiyatlarini bajarishdan bosh tortsa. 1998 yil inqirozi arafasida Rossiyada qisqa muddatli davlat obligatsiyalarini sotib olgan xorijiy investorlar ham xuddi shunday xavfga duch kelishdi.Mamlakat riskini hisobga olish zarurati, ayniqsa, davlat kafolatlari bilan davlatlar va kompaniyalarga kreditlar beruvchi xalqaro banklar, fondlar va institutlar uchun dolzarbdir. , garchi aslida bu xavfni chet ellik investor uchun har kim hisobga olishi kerak. Xavfning asosiy sabablari sifatida odatda mumkin bo'lgan urushlar, ofatlar, global iqtisodiy tanazzul, makroiqtisodiyot sohasidagi davlat siyosatining samarasizligi va boshqalar keltiriladi;

Kirish qismining oxiri.

Korxonaning biznes-rejasining tuzilishi investitsiyadan oldingi tadqiqotlar natijalari ma'lum bir sxema bo'yicha tizimlashtirilgan hujjat sifatida maqsadidan kelib chiqadi.

Korxonaning biznes rejasi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi mumkin.

1. Xulosa.

3. Bozor sanoati tahlili.

4. Raqobatni baholash.

5. Marketing rejasi.

6. Mahsulot sotish prognozi.

7. Moliyaviy reja va loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari.

8. Xatarlarni tahlil qilish.

Biznes-reja sarlavha sahifasidan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatiladi: korxona - loyiha tashabbuskori, uning nomi, shuningdek loyiha mualliflari, biznes-rejani tayyorlash vaqti va joyi.

Xulosa - investitsiya loyihasining mohiyatining qisqacha tavsifi. U qisqa (1-2 bet) bo'lishi va qaror qabul qiluvchilarga taklif etilayotgan loyihaga o'z munosabatini shakllantirish imkonini beradigan asosiy fikrlar tavsifini o'z ichiga olishi kerak. Rezyume biznes-rejaning o'ziga xos xulosasi bo'lib, uni yozish tugagandan so'ng tuziladi.

2. Loyihaning tavsifi va mahsulot tavsifi.

Ushbu bo'limda korxona tomonidan taklif etilayotgan mahsulotlarning iste'mol xususiyatlarining qisqacha, ma'lumotli tavsifini, shuningdek bozordagi analoglar bilan qiyosiy tahlil natijalarini taqdim etish kerak.

Mahsulot nomi va spetsifikatsiyasi;

Funktsional maqsad va qo'llash doirasi (mahsulot qaysi iste'molchilar uchun mo'ljallangan);

Mahsulotlarning asosiy texnik, estetik va boshqa xarakteristikalari;

Mahsulotlarning ishlab chiqarilishi va ko'p qirraliligi ko'rsatkichlari;

Standartlar va qoidalarga rioya qilish;

Xarajat xususiyatlari;

Mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (g'oya, dastlabki loyiha, batafsil loyiha, prototip, tajriba partiyasi, ommaviy ishlab chiqarish);

Mahsulotga qo'yiladigan talablar (sifat nazorati, foydalanuvchilarni o'qitish, texnik xizmat ko'rsatish);

Mahsulotni yanada rivojlantirish imkoniyatlari;

Mahsulotni yetkazib berish shartlari;

Mahsulotning analoglarga nisbatan afzalliklari;

Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyatlari.

Siz korxonaning o'zini ham tasvirlashingiz mumkin. Korxonaning tavsifi investitsiya qarorlarini qabul qiluvchilar orasida korxona investitsiya ob'ekti yoki investitsiya loyihasini amalga oshirishda mumkin bo'lgan sherik sifatida aniq tasavvurni shakllantirishga qaratilgan.

Korxona tavsifi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

Korxonaning nomi va uning tashkiliy-huquqiy shakli;

Yuridik va pochta manzili;

Korxonaning tashkiliy tuzilmasi;

Qisqacha iqtisodiy, geografik va tarixiy ma'lumotlar (korxonaning joylashgan joyi, tashkil topgan sana, korxonaning dastlabki maqsadlari va vaqt bo'yicha rivojlanishi to'g'risidagi ma'lumotlar).

3. Sanoat va bozor tahlili.

Bozor va potentsial iste'molchilar, ularning didi, so'rovlari, moliyaviy imkoniyatlari va boshqalarni etarli darajada tahlil qilmaslik. - biznesdagi muvaffaqiyatsizlikning eng keng tarqalgan sabablaridan biri.

Bozorni segmentlarga bo'lish, kompaniya mahsulotlari uchun bozorlar hajmi va imkoniyatlarini aniqlash kerak.

Bozor segmentatsiyasi - bu mahsulotga bo'lgan talabning xususiyatlari bo'yicha bir-biridan farq qiluvchi bozorning alohida qismlarini (segmentlarini) aniqlash.

Bozor hajmi - bu ma'lum vaqt davomida tovarlar sotiladigan hudud.

Bozor sig'imi - ma'lum vaqt ichida bozorda sotiladigan tovarlar hajmi.

Bozor ulushi - ma'lum bir bozorda korxona mahsulotining umumiy sotishdagi ulushi.

Ushbu bo'limda rejalashtirish davrining birinchi va oxirgi yillari uchun barcha mavjud mahsulot buyurtmalari ro'yxati keltirilgan.

Mahsulot bozorda qancha vaqt o'zini namoyon qilishi mumkinligini va bozorning kengayishiga qanday omillar ta'sir qilishini (tarmoq, mintaqa, raqobat va boshqalarni rivojlantirish istiqbollari) aniqlab, tahlil qilish kerak. Bu erda o'zingizning va raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlarini ta'kidlash, ishlab chiqarilgan mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash juda muhimdir.

Bu sotish hajmini aniqlash va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash uchun dastlabki ma'lumot bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Ishonchli bozor tadqiqotlarini o'tkazish qiyin bo'lsa yoki bu juda qimmat va yangi boshlovchining imkoniyatlaridan tashqarida bo'lsa, siz tovarlarning sinov partiyasini ishlab chiqarishingiz mumkin, ularning sotilishi bozor haqida qimmatli ma'lumotlarni beradi, ayniqsa tadbirkorning o'zi. tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatishda bevosita ishtirok etadi.

Bunday holda, tadbirkorga quyidagilarga e'tibor qaratish tavsiya etiladi:

Mijozlar uning mahsulotini qanchalik tez-tez va xohish bilan sotib olishadi yoki

xizmatlar uchun uning kompaniyasiga murojaat qiling;

Uning mahsulotini kim aniq sotib oladi yoki unga xizmat ko'rsatish uchun murojaat qiladi, nima

aniq jalb qilingan;

Tovarlarning butun partiyasini sotish qancha vaqt oldi yoki

bitta xizmat ko'rsatish;

Xaridorlar uning mahsuloti narxiga qanday munosabatda bo'lishadi. Siz mahsulot narxi bilan o'ynashingiz va uni pasaytirish sotish tezligiga va iste'molchilar doirasini kengaytirishga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini bilib olishingiz mumkin.

Shunday qilib, test savdosidan imkon qadar ko'proq ma'lumot olish kerak. Iste'molchilardan tashqi ko'rinish, sifat parametrlari, qadoqlash va xizmatlar ko'rsatishda qanday o'zgarishlar qilishini so'rash foydalidir. Shu bilan birga, barcha iste'molchilarning manfaatlari va talablarini bir vaqtning o'zida qondirishga intilish shart emas. Mahsulot yoki xizmatni xaridorlarning ma'lum bir guruhiga, ularning ehtiyojlari va didiga yo'naltirish, mahsulot va xizmatlarni yaxshilashga yo'naltirish, ushbu mahsulot (xizmat) uchun bozorda ma'lum bir joyni egallash va uni saqlab qolishga harakat qilish kerak.

4. Raqobatni baholash

Biznes-rejaning to'rtinchi bo'limi raqobatchilarni tahlil qilishga bag'ishlangan. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:

Bugungi kunda raqobatchi kim va uning biznesining ahvoli qanday: barqarormi, o'sishdami yoki pasayishdami?

Ushbu mahsulot (xizmat) va raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari) o'rtasidagi farq nima?

Hech bo'lmaganda umumiy ma'noda, yangi raqobatchilarning paydo bo'lish imkoniyatlari va imkoniyatlari qanday?

Ulardan qanday oshib ketishni kutmoqdasiz?

Ushbu bo'limning maqsadi munosib raqobat taktikasini tanlashni osonlashtirish va kompaniyangizni boshqalarning xatolaridan ogohlantirishdir. Odatdagi xatolarga to'yingan bozorga kirishga urinishlar kiradi. Raqobatchilarning harakatlarini batafsil tahlil qilish sizni strategiyangizni o'zgartirishga va raqiblaringiz bilan yanada muvaffaqiyatli kurashish uchun joriy faoliyatingizga tuzatishlar kiritishga majbur qilishi mumkin. Bundan tashqari, bunday tahlil doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak, chunki bozorlar doimiy o'zgarib turadi va kimdir muvaffaqiyatli debyuti yangi raqobatchilarni jalb qilsa.

Faoliyatning raqobatchilarga nisbatan ma'lum bir ustunlik mavjud bo'lgan jihatlariga e'tibor qaratish kerak (mahsulot va xizmatlarning yuqori sifati, tajribali xodimlar), o'z afzalliklaringizni raqibingiz faoliyatidagi zaif tomonlar bilan solishtirishga harakat qiling (albatta, agar ular ma'lum bo'lsa).

5. Marketing rejasi.

Ushbu bo'limda korxonaning bozor imkoniyatlariga baho beriladi. Prognozlash nuqtai nazaridan sanoat korxonasi mahsulotlarini (xizmatlarini) sotish hajmi eng muhim va murakkab hisoblanadi, chunki mavjud bozorni o'rganish va mahsulotga bo'lgan talab darajasi va tarkibini shakllantirish natijalarini belgilaydi. investitsiya loyihasi.

Bozor tadqiqotlari natijalari, shuningdek, korxonaning uzoq muddatli strategiyasi va joriy siyosatini ishlab chiqish uchun asos bo'lib, uning moddiy, mehnat va pul resurslariga bo'lgan ehtiyojlarini belgilaydi.

Bo'lim bir nechta qismlardan iborat.

Birinchi qism bozordagi mavjud vaziyatning tavsifini o'z ichiga oladi: bozor tuzilishi, shunga o'xshash mahsulotlar yoki o'rnini bosuvchi mahsulotlarning boshqa etkazib beruvchilari bilan raqobat, talabning narx egiluvchanligi, bozorning ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarga munosabati, mahsulotni taqsimlash kanallari, iste'molning o'sish sur'atlari va boshqalar. .

Bo'limning ikkinchi qismida bozorda mavjud raqobatni tavsiflash kerak:

Raqobat turi (mahsulot assortimenti, xizmat ko'rsatish yoki bozor segmenti bo'yicha) - mavjud raqobat, bozor ulushi, potentsial raqobat (yangi raqobatchining paydo bo'lishi natijasida yangi raqobat paydo bo'lgunga qadar "imkoniyatlar oynasi" mavjud bo'lgan vaqt. );

Raqobat ustunliklari (korxonaning kuchli tomonlari) - bozor ehtiyojlarini qondirish qobiliyati, bozorga kirishi, korxona obro'si, moliyaviy ahvolining barqarorligi, korxonaning etakchi xodimlari;

Korxonaning raqobatbardoshligi uchun mo'ljallangan bozorning ahamiyati;

Bozorga kirishdagi to'siqlar (xarajat, vaqt, texnologiya, asosiy xodimlar, xaridorning konservatizmi, mavjud patentlar va tovar belgilari);

Qonunchilik cheklovlari (potentsial xaridorlar va hukumatning qonuniy talablari - talablarni qondirish yo'llari, buning uchun zarur bo'lgan vaqt, talablarni qondirish bilan bog'liq xarajatlar) va qonunchilik talablariga prognoz qilinadigan o'zgarishlar;

Bozorda muvaffaqiyatni ta'minlash omillari (ehtiyojlarni eng yaxshi qondirish, mahsulotni etkazib berish yoki xizmat ko'rsatish samaradorligi, xodimlarni tanlash, geografik joylashuv).

Bo'limning uchinchi qismida narx va sotish marketing strategiyasini ishlab chiqishga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan va ishlab chiqarishda qo'llaniladigan korxona mahsulotlarining (xizmatlarining) raqobatbardosh sifatlarini tahlil qilish natijalarini taqdim etish kerak. ishlab chiqarish rejasini shakllantirish. Mahsulot raqobatbardoshligini tahlil qilish, qoida tariqasida, Rossiyada umumiy qabul qilingan usullarga muvofiq iste'mol sifati va narx ko'rsatkichlari asosida amalga oshiriladi. Mahsulotlarni mavjud analoglar bilan taqqoslash ular orasida uning o'rnini belgilaydi. Ushbu bosqichda mahsulot narxini birinchi taxminiy hisoblash sifatida aniqlash mumkin. Bo'limning ushbu qismi mahsulot tavsifida berilishi mumkin.

6. Mahsulot sotish prognozi.

Mahsulotni reklama qilishning asosiy elementlari quyidagilardan iborat:

1. Mahsulotni taqsimlash sxemasi: mustaqil ravishda, ulgurji tashkilotlar, do'konlar va boshqalar orqali.

2. Narx belgilash: mahsulot (xizmat) narxini qanday aniqlash mumkin, kutilayotgan foyda darajasi qanday, narxni qay darajada kamaytirish mumkinki, bu xarajatlarni qoplash va yetarli foyda olish imkonini beradi.

4. Iste'molchilarni rag'batlantirish usullari: qanday va qanday vositalar bilan yangi mijozlarni jalb qilish - savdo maydonlarini kengaytirish, ishlab chiqarishni ko'paytirish, tovarlarni (xizmatlarni) yaxshilash, mijozlarga kafolatlar yoki qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish va hokazo.

5. Yaxshi fikrni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash: qanday qilib va ​​qanday vositalar bilan tovaringiz (xizmatingiz) va kompaniyaning o'zi uchun barqaror obro'ga erishish mumkin.

Yirik korxonalarda sotish prognozlari bozor kon’yunkturasini o‘rganishga mas’ul bo‘limlar tomonidan marketing bo‘yicha bosh direktor yoki bosh tijorat menejeri rahbarligi va nazorati ostida tayyorlanadi. Kichik kompaniyalarda prognoz savdo menejeri yoki tijorat menejeri tomonidan tayyorlanadi. Sarlavhadan qat'i nazar, savdodagi "eng yaxshi odam" ishonchli prognozni o'z vaqtida tayyorlanishini ta'minlashi kerak.

Prognoz davrining davomiyligi prognozning maqsadi va maqsadiga bog'liq. Prognozlar ishlab chiqarilgan mahsulotlar va ishlab chiqarish sharoitlarini hisobga olgan holda korxona ehtiyojlariga muvofiq amalga oshirilishi kerak. Korxonalarda prognozlar qisqa muddatli, o'rta muddatli va uzoq muddatli bo'linadi.

Mahsulot sotishni prognoz qilishning ma'lum usullari ham mavjud. Amalda, sotishni bashorat qilishning quyidagi usullari eng ko'p qo'llaniladi.

Bir guruh menejerlarning fikri. Kichik korxonalarda marketing bo'yicha menejer kelajakdagi sotishning umumiy hisobini tayyorlaydi. Keyin boshqaruv guruhi prognozni muhokama qiladi va baholaydi. Ular prognozni qayta ko'rib chiqishni taklif qilishlari mumkin.

Savdo xodimlarining fikrlari kombinatsiyasi. Bu usulda individual savdo agentlari va savdo menejerlarining baholashlari kombinatsiyasidan foydalaniladi. Savdo agentlari o'z rahbarlari tomonidan ko'rib chiqilgan va umumlashtirilgan hisob-kitoblarni tayyorlaydi. Umumlashtirilgan baholar marketing xizmati rahbariga taqdim etiladi. Marketing xizmati rahbari savdo xodimlarining hisobotlari asosida jamlangan prognozni tayyorlaydi. U o'zining dastlabki prognozini yanada aniqlashtirish uchun korxonaning boshqa rahbarlariga taqdim etishi mumkin.

O'tgan aylanma. Ushbu usul kelajakdagi sotishni bashorat qilish uchun asos sifatida tarixiy savdo ma'lumotlaridan foydalanadi. Prognozni tuzgan shaxs kelgusi yilgi tovar aylanmasi joriy yilgi savdo aylanmasi o'tgan yilgidan qanday farq qilsa, xuddi shunday bo'lishini taxmin qiladi:

Kelgusi yil aylanmasi =.

Trendlar va tsikllarni tahlil qilish. Trend va tsikl tahlilidan foydalangan holda prognoz qilish bir nechta asosiy omillarni o'rganadi. Bular, birinchi navbatda, kompaniyaning uzoq muddatli o'sish tendentsiyalari, ishbilarmonlik faolligining davriy tebranishlari, kompaniya savdosidagi mavsumiy o'zgarishlar va ish tashlashlarning mumkin bo'lgan tartibsiz ta'siri, texnik o'zgarishlar va yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi. Ushbu omillarning ta'sirini o'rganish asosida miqdoriy hisoblar beriladi, kelajakdagi savdo ko'rsatkichlarini tavsiflovchi diagrammalar yoki grafiklar tayyorlanadi. Bu usul statistik ma'lumotlarni tanlash va qayta ishlashni va statistik usullardan foydalanishni talab qiladi.

Matematik modellar. Bu usul regressiya, strukturaviy va simulyatsiya modellaridan foydalanishga asoslangan. Ushbu usuldan foydalanib, ular iqtisodiyotdagi alomatlarni va kelajakdagi sotish hajmi bilan bog'liq korxona faoliyatining xususiyatlarini aniqlashga harakat qilishadi. Prognozlar shu tarzda aniqlangan omillar ta'sirini baholashga asoslanadi.

Bashorat qilingan savdo maqsadi turli xil aniq va yashirin omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Bular aholi soni, aholi daromadlari, mintaqadagi narxlar darajasi, daromadlarning notekis taqsimlanishi, tovarlar sotiladigan do'konlar soni, reklamaning intensivligi kabi omillar bo'lishi mumkin. Masalan, korxona neft mahsulotlarini stansiyalar tarmog‘i orqali sotadigan bo‘lsa, u holda savdo hajmining o‘sishiga turtki bo‘lgan omillardan biri bu hududda avtomashinalarni ro‘yxatga olishning ko‘payishi hisoblanadi. Biroq, bu ta'sirni ob'ektiv aniqlash va baholash kerak.

Bu eng zamonaviy va aniq usul. Ammo uni beqaror sharoitlarda, iqtisodiyotdagi munosabatlarning tabiati o'zgarganda qo'llash noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Muayyan sohadagi tovarlar bozori va sizning bozor ulushingiz. Ushbu usul butun sanoat bo'yicha sotish prognozini tuzishdan va keyin korxona olishi mumkin bo'lgan bozor ulushini baholashdan iborat. Agar biznesda sanoat prognozlari mavjud bo'lsa, bu usul savdo prognozlarini tayyorlashni soddalashtirishi mumkin.

Mahsulot assortimentini tahlil qilish. Ko'pgina korxonalar faqat bitta yoki bir nechta sanoat korxonalariga sotish uchun turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradilar. Shuning uchun ular har bir mahsulot uchun prognoz qilishlari kerak. Keyin ular butun ishlab chiqarish bo'yicha umumiy miqdorga erishish uchun alohida mahsulotlar bo'yicha prognozlarni jamlaydilar. Ushbu jarayonni soddalashtirish uchun keng turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan kompaniya o'xshash mahsulotlarni guruhlarga birlashtiradi.

Amalda, ko'p hollarda, turli usullardan foydalanish birlashtiriladi.

7. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi loyihaning asosiy ko'rsatkichlarini asoslaydi

Biznes-rejaning ushbu bo'limi yakuniy bo'lib, ishlab chiqarish va sotish prognozi natijalari asosida hisoblanadi. Moliyaviy rejani ishlab chiqishda investitsiya loyihasi amalga oshirilishi kutilayotgan muhitning xususiyatlari va shartlarini hisobga olish kerak:

· soliq muhiti (soliq turlari ro'yxati, soliq stavkalari va ularni to'lash muddatlari, tendentsiyalari);

· loyihani hisoblashda foydalaniladigan valyutalar kursining o'zgarishi;

· atrof-muhitning tabaqalashtirilgan inflyatsion xususiyatlari;

· loyihani amalga oshirishning boshlanish sanasi va vaqti,

· loyihani hisoblash gorizonti.

Moliyaviy rejalashtirishning uslubiy asoslari va investitsiya loyihasining samaradorligini aniqlash, shuningdek moliyaviy rejani tuzish bosqichlari ko'pchilikka ma'lum.

Moliyaviy reja uchta hujjatni o'z ichiga oladi: foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, balans va pul oqimi.

Daromadlar to'g'risidagi hisobot korxonaning joriy loyiha davridagi operatsion faoliyatini aks ettiradi. Ushbu hisobotdan foydalanib, ma'lum vaqt ichida kompaniya tomonidan olingan foyda miqdorini aniqlashingiz mumkin.

Buxgalteriya balansi korxonaning hisoblangan davr oxiridagi moliyaviy holatini aks ettiradi, uni tahlil qilish natijasida aktivlarning o'sishi va loyihani amalga oshirayotgan korxonaning moliyaviy holatining barqarorligi to'g'risida xulosa chiqarish mumkin. muayyan vaqt davri.

Pul oqimi to'g'risidagi hisobotda pul mablag'larining shakllanishi va chiqishi, shuningdek korxonaning pul mablag'lari qoldig'i davrdan davrga dinamikada ko'rsatiladi.

Investitsion loyihalarni moliyalashtirishning eng keng tarqalgan shakllari:

Aktsiyalarni investitsiyalash - bu aktsiyalarni sotib olish orqali pul investitsiya qilish.

Byudjet - to'g'ridan-to'g'ri subsidiyalar orqali investitsiya dasturlari hisobidan amalga oshiriladi.

Lizing - bu lizing beruvchiga mulk huquqini saqlab qolgan holda uzoq muddatli ijaraga berish asosida investitsiyalarni moliyalashtirish usuli.

Qarz bilan moliyalashtirish - bank kreditlari va yuridik va jismoniy shaxslarning qarz majburiyatlari orqali.

5. Ipoteka - pul ssudasini olish maqsadida ko'chmas mulk garovining bir turi.

8. Loyiha riskini tahlil qilish.

Korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyatidagi tavakkalchilik va daromad muammosi asosiy muammolardan biridir. Sanoat korxonasi uchun risk deganda ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyat natijasida uning resurslarining bir qismini yo'qotish, daromadni yo'qotish yoki qo'shimcha xarajatlarning paydo bo'lishiga olib kelishi mumkin bo'lgan noqulay hodisaning yuzaga kelish ehtimoli tushuniladi.

Hech bo'lmaganda quyidagi xavf turlarini hisobga olish kerak:

Turli xil qonunbuzarliklar bilan bog'liq ishlab chiqarish

ishlab chiqarish jarayoni yoki xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish jarayoni;

Mahsulotlarni bozorda tashqarida sotish bilan bog'liq tijorat

to `liq;

Inflyatsiya jarayonlaridan kelib chiqadigan moliyaviy risklar

to'lovlarni amalga oshirmaslik, valyuta kursining o'zgarishi va boshqalar;

Mumkin bo'lgan fors-major holatlari bilan bog'liq xavflar

kutilmagan holatlar (siyosiy kursning o'zgarishidan tabiiy ofatlargacha) sabab bo'lishi mumkin.

Sifatli va miqdoriy xavf tahlilini o'tkazing. Birinchisining vazifasi xavf omillari va xavf yuzaga keladigan ish bosqichlarini aniqlashdir. Miqdoriy tahlil xavfning hajmini aniqlashni o'z ichiga oladi, bu qiyinroq vazifadir.

To'g'ri tuzilgan biznes-rejani har qanday zamonaviy biznesning ob'ektiv asosi deb hisoblash mumkin. Bu kompaniyaning barqaror ishlashini tashkil etishga qaratilgan harakatlar dasturi sifatida ishlaydi. Ushbu hujjat kelajakdagi kompaniyaning to'liq tavsifini, uning vazifalari va operatsion maqsadlarini, faoliyat yo'nalishlarini va eng muhimi, kutilayotgan natijalarni o'z ichiga oladi.

Shu nuqtai nazardan, biznes-reja muallifi uchun uning tuzilishiga rioya qilish va alohida bo'limlar mazmunini samarali ishlab chiqish juda muhimdir.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari va uning tuzilishi

Biznes-reja ma'lum bir davr mobaynida kompaniyaning tashkil etilishi va ishlashini tartibli shaklda taqdim etish uchun tuziladi. Bu kelajakdagi biznesingiz hajmini oldindan tasavvur qilish va investitsiya qilishdan oldin uning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini baholash imkonini beradi.

U bajarish uchun mo'ljallangan uchta asosiy funktsiya haqida gapirishimiz mumkin:

• Strategik rejalashtirish uchun asosni shakllantirish. Ushbu hujjat uzoq muddatli strategik rejalarni shakllantirish yo'lining boshlanishi;
• Kompaniyaning samarali ishini yaratish va qurish jarayonini soddalashtirish. Loyiha maqsadlar, vazifalar, zarur resurslar, tadbirlar ketma-ketligi, yakuniy natijalarni ko'rsatadi, bu nafaqat biznesni bosqichma-bosqich qurish jarayonini amalga oshirish, balki natijalarni o'z vaqtida monitoringini amalga oshirish imkonini beradi;
• Moliyalashtirish manbalarini jalb qilish usuli. Biznes-reja nafaqat tadbirkorning o'zi uchun muhim: banklar, davlat va xususiy investorlar yangi kompaniyaga qo'shimcha moliyaviy resurslarni faqat shartlar bilan taqdim etishga tayyor.

Biznes-loyihalar iqtisodiyotning turli tarmoqlarida yaratiladi va ular tijorat va ijtimoiy maqsadlarni ko‘zlashi mumkin. Biroq, biznes-rejaning eng maqbul tuzilishi quyidagicha ko'rinadi:

• Loyihaning qisqacha mazmuni yoki biznes kontseptsiyasi;
• Kelajakdagi biznes va uning faoliyat sohasi xususiyatlari;
• Kompaniya taklif qilmoqchi bo'lgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar tavsifi;
• Marketing rejasi;
• Tashkiliy reja;
• Moliyaviy reja.

Ba'zi hujjatlar "Ishlab chiqarish rejasi" va "Xodimlar" bo'limlarini ham o'z ichiga oladi, lekin umuman olganda ular tashkiliy rejaning kichik bo'limlari sifatida kiritilgan.

Standart biznes loyihasi uning nomini, g'oyaning qisqacha mohiyatini va amalga oshirish muddatini ko'rsatadigan sarlavha sahifasini o'z ichiga oladi. Shundan so'ng hujjatning asosiy bo'limlari ro'yxatini ko'rsatadigan mundarija, shuningdek, loyihaning mohiyatini qisqacha tushuntiradigan, uni ishlab chiquvchilarni eslatib o'tadigan va qaysi auditoriyaga qaratilganligini ko'rsatadigan kirish.

Kirish qismidan keyin biznes-rejaning asosiy bo'limlari yuqorida belgilangan ketma-ketlikda joylashgan.

Xulosa

Loyihaning qisqacha mazmuni butun biznes g'oyasining qisqa, ammo lo'nda tavsifidir. Hajmi bo‘yicha u 2-5 sahifadan oshmaydi, lekin mazmun jihatidan butunlikni aks ettirishi kerak. Rezyume tuzilishi quyidagicha:

• Kirish: loyihaning maqsadi va mohiyati;
• Asosiy qism: asosiy bo'limlarning qisqacha tavsifi, talab prognozi, moliyalashtirishning taxminiy manbalari;
• Xulosa: raqobatdosh ustunliklar, kutilayotgan natijalar, tadbirkorning harakatlari tartibi.

Kompaniya va sanoatning tavsifi

Ushbu bo'limda tadbirkor o'z kompaniyasi faoliyatini tashkil etishga qaror qilgan soha haqida ma'lumot mavjud. Sanoat xususiyatlari quyidagilar:

• Korxona joylashgan hududda mahsulotga bo'lgan talab va taklif hajmi;
• Firmalar soni, shu jumladan o'xshash o'lchamdagi firmalar;
• Sanoatdagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari (mavsumiylik, resurs bazasi, qonunchilik cheklovlari).

Kompaniyaning o'ziga kelsak, quyidagi ma'lumotlarni taqdim etish maqsadga muvofiqdir:

• Asosiy faoliyat;
• Tavsiya etilgan joylashtirish maydoni va mahsulotlarni tarqatish hududi;
• Faoliyatning ijtimoiy-iqtisodiy samarasi.

Mahsulot xususiyatlari

Loyihaning ushbu qismida kompaniya o'z mijozlariga qanday tovarlar, xizmatlar yoki ishlarni taklif qilishini aniq tasvirlash muhimdir. To'liq diapazon odatda ilovada keltirilgan. Shu bilan birga, asosiy qism yangi kompaniyaning mahsulotlari bozorda mavjud bo'lgan mahsulotlardan qanday farq qilishini ko'rsatadi.

Marketing rejasi

Bozor bo'limi kompaniyaning bozordagi kelajakdagi faoliyatini belgilaydigan bir qator masalalarni ochib beradi, xususan:

• Raqobatchilar faoliyatining afzalliklari, kamchiliklari va asosiy xususiyatlarini ko'rsatuvchi bozor tavsifi berilgan;
• Potentsial xaridorlar guruhlari va ularning ehtiyojlarini o'zgartirish imkoniyatlari ko'rib chiqiladi;
• Eng xarakterli talab omillari aniqlanadi va ularning o'zgarishi bo'yicha prognozlar shakllantiriladi;
• Sotish hajmi bo'yicha prognozlar tuziladi.

Ushbu bo'limda yangi kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash va o'z mahsulotlarini ilgari surishda qanday tadbirlarni amalga oshirishni rejalashtirayotganini aniq sanab o'tish muhimdir.

Tashkiliy reja

Loyihaning ushbu qismi belgilangan maqsadlarga erishadigan aniq tadbirlarni o'z ichiga oladi. Bu odatda harakatlarning bosqichma-bosqich xarakterini, shuningdek, yangi kompaniyaning biznes muvaffaqiyatining asosiy tarkibiy qismlarini tavsiflaydi, xususan:

• Kompaniya ishini samarali tashkil etish uchun zarur bo'lgan moddiy boyliklar va resurslar;
• mahsulot, asbob-uskunalar, tovarlar yetkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish va logistika oqimlarini optimal tashkil etish masalalari;
• Ishlab chiqarishni boshqarish tizimining xususiyatlari;
• Kompaniyaning tashkiliy tuzilishi, kelajakdagi korxona xodimlarining miqdoriy va sifat tarkibi;
• Ishlab chiqarish va savdo jarayonining xususiyatlari;
• Moliya-kredit institutlari, investorlar va davlat bilan o'zaro hamkorlik qilish tartibi.

Ushbu bo'limda yangi korxona qanday tashkiliy-huquqiy shaklda faoliyat yuritishi ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, ularni amalga oshirishning aniq muddatlari, kutilayotgan natijalar va ijrochilarni belgilaydigan asosiy tadbirlar ro'yxati keltirilgan.

Moliyaviy reja

Biznes loyihasi qolgan qismlarda taqdim etilgan barcha ma'lumotlarni miqdoriy jihatdan aks ettiruvchi moliyaviy reja bilan yopiladi. U taklif etilayotgan dizayn yechimlarining samaradorligini baholash maqsadida ishlab chiqilgan.

Ushbu bo'limda prognoz qilingan moliyaviy hisobotlar tuziladi (oldingi bo'limlarda keltirilgan ma'lumotlar asosida): balans, foyda va zarar to'g'risidagi hisobot va pul oqimi to'g'risidagi hisobot. Ulardagi ma'lumotlar 3-5 yil oldin hisoblab chiqiladi.

Shundan so'ng, berilgan raqamli ma'lumotlarga asoslanib, quyidagilar hisoblanadi:

• Loyihani qoplash muddati;
• Zarafsizlik nuqtasi (kompaniya foyda olishni boshlaydigan maksimal mahsulot hajmi);
• Sof pul oqimi (agar bu ko'rsatkich noldan katta bo'lsa, loyiha foydali bo'ladi, ya'ni daromad dastlabki investitsiyalarni qoplaydi);
• Ichki daromad darajasi (kompaniya o'z faoliyatini moliyalashtirish uchun qarz mablag'larini jalb qilishi mumkin bo'lgan maksimal foiz stavkasini belgilash imkonini beradi);
• Daromad koeffitsienti (agar qiymat birdan katta bo'lsa, biznesni yaratish rejasi mos deb hisoblanadi).

Shunday qilib, korxonaning biznes-rejasi tuzilish jihatidan juda murakkab hujjat bo'lib, unda har bir alohida bo'lim muhim va qat'iy belgilangan rol o'ynaydi. Uning qismlari kompaniya faoliyatining barcha jihatlarini qamrab olishi, o'zgarishlar, risklar va moliyaviy xarajatlarni batafsil tavsiflashi kerak. Tayyor loyiha nafaqat ushbu sohada ishlaydigan odamlarga tushunarli, balki tashqi investorlar, moliya institutlari va davlat idoralari uchun ham ochiq bo'lishi kerak.

Kafe biznes-rejasiga misol
Dorixona biznes-rejasiga misol
Onlayn do'kon biznes-rejasiga misol
Kiyim do'koni uchun biznes-rejaga misol
Restoran biznes-rejasiga misol
Go'zallik saloni uchun biznes-reja namunasi
Sayohat agentligi biznes-rejasiga misol
Avtomobillarga xizmat ko'rsatish biznes-rejasiga misol
Bank biznes-rejasiga misol
Mehmonxona biznes-rejasiga misol
Kofe do'konining biznes-rejasiga misol
Sartaroshxona biznes-rejasiga misol
Turistik markaz uchun biznes-reja namunasi
Fotostudiya uchun biznes-rejaga misol

1. Kafe biznes-rejasiga misol

Loyihaning maqsadi. Shahar mehmonlari va aholisiga, xususan: universitet talabalariga, ma'muriy binolar xodimlariga, savdo majmuasiga tashrif buyuruvchilarga xizmat ko'rsatish uchun markaziy hududda umumiy ovqatlanish punkti - kafe tashkil qiling (bu erda siz eng yaqin ob'ektlarning aniq manzillarini ko'rsatishingiz mumkin). .
Loyihaning tavsifi. Kafe 1 ta zal, bar peshtaxtasi, yordamchi xona – omborxona, 1 ta ishlab chiqarish sexidan iborat bo‘ladi. Ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• — texnologik jihozlar (kofe mashinasi, muzlatgich, mikroto‘lqinli pech, inventar, idish-tovoq);
• — kassa apparati jihozlari;
• - mebel;
• - turar-joy bo'lmagan binolarni ta'mirlash.

Bozor tavsifi. Kafe joylashgan hududda hozirda 2 ta tez ovqatlanish restorani mavjud. Bizning raqobatbardosh afzalliklarimiz: kengaytirilgan menyu, ko'proq o'rindiqlar, maxsus taklif - 5 daqiqada belgilangan narx bilan tushlik.

Investitsion reja:

• - ta'mirlash va jihozlarni sotib olish uchun 150 000 rubl miqdorida kredit olish;
• — kadrlar tanlashni amalga oshirish;
• — xomashyo, mahsulot, ichimliklar yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar tuzish;
• — tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsat olish.

Loyihaning boshlanishi 10/12/2013 yil, o'zini oqlash muddati 6 oy, loyiha rentabelligi 32%.

2. Dorixona biznes-rejasiga misol

Loyihaning maqsadi. Yuqori sifatli va samarali dori vositalari, biologik qo'shimchalar va gigiena vositalarini sotish bozorida daromad olish.
Loyiha vazifasi. Barkamol marketing kampaniyasini amalga oshirishni ta'minlash, real bozor sektorini kamida 20% egallash.

Bozor tavsifi. Surunkali va mavsumiy kasalliklar sonining doimiy oshib borishi munosabati bilan dorixona bozori yangi shoxobchalar ochishni talab qilmoqda. Raqobat ustunligi - yuqori malakali xodimlar, doimiy mijozlar uchun jamlangan chegirmalar, uzaytirilgan kechki kassa soatlari - 22.00 gacha

Xatarlar. Dori vositalari bozorini tartibga soluvchi qonunchilikdagi o‘zgarishlar, buning natijasida import qilinadigan dori vositalarining narxi oshishi va talab kamayishi mumkin.

Loyiha bosqichlari:

• — Dorixonani aholi gavjum hududga joylashtirish (2-son shahar shifoxonasi);
• — Xodimlarni tanlash;
• — 24 soatlik ishonch telefonini yaratish;
• — Uskunalar sotib olish va kompyuter dasturlarini sozlash;
• - Reklama kampaniyasini o'tkazish.

Zararsiz tahlil. Oylik savdoning zararsiz hajmi 4000 dona va 160 000 rubl miqdorida belgilandi.
Loyihaning moliyaviy ko'rsatkichlari. Savdo rentabelligi – 34%, kapital rentabelligi – 106% inventar aylanmasi bilan – 0,79, operatsion aktivlar – 16,82.

3. Onlayn do'kon uchun biznes-reja namunasi

Loyihaning maqsadi. Doimiy ravishda korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish uchun onlayn-do'kon yaratish.
Faoliyat turi– mijozlarga ofis mahsulotlari, jihozlari va mebellari assortimentini yetkazib berish.
Loyihaning tavsifi. Biznesni tashkil qilish uchun sizga kerak bo'ladi:

• - masofaviy ofis;
• - kompyuter uskunalari;
• - kompyuter dasturi;
• — mijozlar bilan telefon va internet aloqalarini tashkil etish;
• - tezkor yetkazib berish;
• - avtomobil.

Bozor tahlili. Bugungi kunda ofis anjomlarini shahar idoralariga yetkazib berish uchun bozor sektori bepul. Asosiy raqobatchilar statsionar do'konlar va boshqa shaharlardan tovarlar yetkazib beriladigan onlayn-do'konlar bo'ladi. Bizning raqobatdosh afzalliklarimiz - bu keng assortiment, buyurtma miqdorining foizi sifatida ifodalangan chegirmalarning moslashuvchan tizimi, etkazib berishning minimal muddati - 1 kun.

Loyiha strategiyasi 1 yil uchun:

• — zarur assortimentdagi tovarlarni yirik yetkazib beruvchi bilan shartnoma tuzish;
• — veb-saytdan foydalangan holda talabni to'plash va etkazib beruvchining ombori va mijozlar o'rtasida vositachilik xizmatlarini ko'rsatish;
• - sotish hajmini oshirish;
• — bank kreditidan foydalangan holda o'z omboringiz va tovarlar zaxirangizni yaratishga sarmoya kiritish.

4. Kiyim do'koni uchun biznes-reja namunasi

Loyihaning tavsifi."Krasotka" markali kiyim-kechak do'koni bir nechta mahsulot guruhlarini taqdim etadi - tashqi kiyim, kechki liboslar, ichki kiyim, aksessuarlar (sumkalar, soyabonlar, charm buyumlar).

Bozor tahlili. Do'kon joylashgan joydan 1,5 km radiusda ixtisoslashtirilgan ayollar kiyimlari do'konlari mavjud emas, 2,3 km masofada ko'ylaklar, qishki kurtkalar va sumkalar sotiladigan Alleya savdo majmuasi joylashgan. Raqobat ustunligi - mo'yna va charm mahsulotlari guruhi uchun to'lovlarni taqdim etish, chegirmalarning yig'indisi tizimi, bonus dasturi - xarid narxining 10% miqdorida sovg'a.

Savdo rejasi.

• - Bir kunlik aylanma - 88 200 rubl.
• - Baho - 32%.
• - 1-yil daromadi - 9 567 000 rubl, 2-yil - 12 758 000 rubl.
• — Xarajatlarning foyda tarkibida ulushi 6,89 foizni tashkil etadi.
• — Loyihaning rentabelligi aylanmaning 8,39 foizini tashkil etadi.

Marketing strategiyasi. Do'konning jabhasi odamlar oqimi ko'p bo'lgan gavjum markaziy ko'chaga qaragan bo'lib, unda maxsus takliflar, aksiyalar va sotuvlar haqidagi e'lonlarni tavsiflovchi belgi, ma'lumot stendi bo'ladi.

5. Restoran biznes-rejasiga misol

Loyiha kontseptsiyasi. 50 o'rinli o'rta sinf uchun Evropa taomlari restorani.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish, hisob va buxgalteriya hisobini yuritish, shuningdek, savollaringizga javob olish uchun hamkorlarimizdan tasdiqlangan va qulay xizmat "Moe Delo" sizga doimo yordam beradi.

Katta loyihalarni amalga oshirish uchun mutaxassislarni jalb qilish yaxshiroq bo'lishiga qaramay, kichik korxonaning daromadlari va xarajatlarini sinchkovlik bilan hisoblashingiz mumkin. Bugun biz biznes-reja tuzilmasi nima ekanligini ko'rib chiqamiz va tashqi yordamisiz istiqbolli hujjatni yaratishga yordam beradigan misolni tahlil qilamiz.

Mundarija [Show]

Nima uchun sizga biznes-reja kerak?

Albatta, biznes-rejaning asosiy funktsiyalarini nomlash siz uchun qiyin bo'lmaydi: bu tadbirkorga sotiladigan tovarlar va xizmatlar ro'yxatini tuzishda, strategiyani tanlashda va xodimlarni nazorat qilishda ajralmas yordamdir. Ushbu hujjat homiylik yoki sherikning yordam qo'li bo'ladimi, yordamni qaerdan topish mumkinligini aniqlash uchun ham muhimdir. Lekin biznes-reja nimani o'z ichiga oladi va qaysi fikrlarni eng muhim deb hisoblash kerak? Keling, misolni ko'rib chiqaylik - biz pnevmatik tortishish poligonini ochish uchun zarur bo'lgan hisob-kitoblarni beramiz.

Soddalashtirilgan biznes-reja

Keling, darhol ta'kidlaymizki, biznes-reja mazmunining taqdim etilgan misolida faqat eng muhim fikrlar mavjud:

• Xulosa.
• Xizmatlarning tavsifi.
• Potentsial iste'molchining tavsifi.
• Bozor tahlili.
• Rag'batlantirish strategiyasi.
• Mavsumiy omillarni tahlil qilish.
• Tashkiliy reja.
• Moliyaviy reja.
• Natijalar va istiqbollarni tahlil qilish.

Biz ishlab chiqarish hisob-kitoblarini taqdim qilmaymiz, chunki pnevmatik otish poligoni dam olish maskanidir.

Xulosa yoki kirish

Hujjatning eng muhim qismi: uning barcha nuqtalarining tezis bayoni.

Taqdim etilgan xizmatlar tavsifi

Fortuna pnevmatik otish poligoni mijozlarga pul evaziga nishonga otish imkoniyatini beradi. Bitta o'q 30 rublga teng, shuning uchun 5 ta o'q uchun 150 rubl to'lagan mehmon sovrin yutib olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Otishma maydoni, shuningdek, bir kishi uchun soatiga 700 rubl uchun cheksiz miqdordagi o'q otish imkoniyatini beradi. Qurollar quyidagi namunalar bilan ifodalanadi:

• miltiq - 6 dona;
• to'pponcha - 6 dona.

Shuningdek, Fortuna otishma galereyasida bayram tadbirlarini, masalan, tug'ilgan kunlarni 3 soat davomida 5000 rubl miqdorida belgilangan narxda o'tkazish mumkin bo'ladi (mehmonlar soni cheklanmagan.)

Ideal mijoz portreti

Fortuna otishma galereyasining ideal mijozi - 18 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan, yomon odatlarga ega bo'lmagan, faol hayot tarzini olib boradigan va o'rtacha daromadga ega, sport va sevimli mashg'ulotlariga pul sarflashni afzal ko'radigan, do'stlari va do'stlarini qanday qiziqtirishni biladigan odam. oila. Haftada kamida 2 soat otishni o'rganish uchun ideal mijoz o'q otish masofasini oyiga 5600 rubl daromad bilan ta'minlaydi.

Bozor tahlili

Ayni paytda Lipetskda ikkita o'q otish poligonlari mavjud - "Lora" va "Nishon". Birinchi muassasa Fortuna kompaniyasiga to'g'ridan-to'g'ri xavf tug'dirmaydi, chunki u kamon va kamondan otish poligonidir. Maqsadli muassasa geografik jihatdan bizga yaqin joylashgan (radius 1 km) va mijozlar oqimiga dosh bera olmaydi. "Maqsad" quyidagilar tufayli targ'ib qilinadi:

• ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar;
• muntazam tashrif kartalari;
• SMS xabarlar;
• og'zaki so'z.

Rag'batlantirish strategiyasi

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazing, hisob va buxgalteriya hisobini yuriting.Savollaringizga javob topa olmadingizmi? "Moe Delo" kompaniyasining mutaxassisidan bepul maslahatga buyurtma bering.

Fortuna otishma galereyasining biznes-rejasi quyidagi sohalarda reklama qilishni o'z ichiga oladi:

• ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni saqlash;
• abonement chiptalarini sotish;
• bayramlar va "yubiley" tashriflari sharafiga chegirmalar;
• tashqi reklama dizayni;
• varaqalar chop etish va tarqatish;
• og'zaki so'z.

Biznesning mavsumiyligi

Issiq mavsumda o'q otish poligoniga ko'proq mijozlar kelganligi sababli, Fortuna tashkilotining biznes-rejasining tuzilishi o'rtacha daromadni hisoblashni o'z ichiga oladi: yoz oylarida asosiy vazifa maksimal foyda olish, qish oylarida esa uni qoplashdir. operatsion xarajatlar.

Tashkiliy reja

Ushbu bo'limda kelajakdagi tashkilotning tuzilishi, majburiyatlarning taqsimlanishi, vaqt doirasini ko'rsatgan holda institutni yaratish bosqichlari va har bir bosqichning kutilayotgan natijalari batafsil ko'rsatilgan.

Moliyaviy reja

Qulaylik uchun tahlil uch qismdan iborat: ishga tushirish xarajatlari, oylik xarajatlar prognozi va daromadlar prognozi.

• Bir martalik investitsiyalar

• Joriy xarajatlar (oylik)

• Qaytarilish muddati

Faoliyatning birinchi oyida korxona zararsizlik nuqtasiga, ya'ni 60 000 rubl barqaror daromadga erishishi mumkinligini hisobga olsak, keyingi hisob-kitoblar uchun biz ushbu korxonaning biznes-rejasining tarkibi va tuzilishi bilan belgilanadigan taxminiy daromadni qabul qilamiz.

Fortuna otishma galereyasi oyiga 100 000 rubl olishini va 60 000 rubl joriy xarajatlarni qoplash uchun ishlatilishini hisobga olsak, foyda 40 000 rublni tashkil qiladi. Keling, kompaniyaning boshlang'ich kapitalini necha oyda qoplay olishini hisoblab chiqamiz: 140 000/40 000 = 3,5.

Dastlabki xarajatlarni hisobga olgan holda, biz kompaniyaning 4 oy ichida ishdan chiqishini aniqlaymiz.

Kutilayotgan natijalar va istiqbollar

Yuqorida keltirilgan Fortuna korxonasi uchun biznes-rejaning tuzilishi, shuningdek hujjatning mazmuni Lipetskda yangi o'q otish poligonini tashkil etish istiqbolli g'oya ekanligini ishonch bilan ta'kidlashga imkon beradi. Ijobiy omil shundaki, muassasa yozning boshida ochiladi, shuning uchun birinchi mavsumda majburiyatni qoplash va ikkinchi o'q otish poligonining rejasi ustida ishlashni boshlash imkoniyati mavjud.

Noldan biznes. Biznes-rejani qanday yozish kerak: Video

Biznes-rejaning punkt bo'yicha tuzilishi

biznes-reja tuzilishi

biznes-reja maqsadlari vazifalari tuzilma mazmuni

Qanday qilib biznesni noldan boshlash kerak?

Biznes-reja tuzilishi- loyihaning yozma tavsifi, uni amalga oshirish miqdori va muddatlari. Bunday reja uning mavjudligining maqsadga muvofiqligini tavsiflaydi. Biznes-rejaning tarkibi ko'p jihatdan loyiha joylashgan hududga, shuningdek uning hajmiga bog'liq. Shunday qilib, agar siz yangi turdagi mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz yangi mahsulotning barcha afzalliklarini, shuningdek uni ishlab chiqarish jarayonini tavsiflaydigan eng batafsil biznes-rejani ishlab chiqishingiz kerak. Agar biz chakana savdo ob'ektini ochish haqida gapiradigan bo'lsak, unda biznes-reja oddiy bo'lishi mumkin va faqat qisqacha tavsifi va to'lov muddatini hisoblash bo'limlarini o'z ichiga olishi mumkin. Biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni tashkilot faoliyatining boshlanishida muhim rol o'ynaydi.

Shunday qilib, biz bunday narsani biznes-reja bo'limlarining batafsil tuzilishi deb hisoblashimiz mumkin. U bir qator elementlarni o'z ichiga oladi, ularning har biri o'z ahamiyatiga ega.

1-bo'lim. Sarlavha sahifasi

U loyihaning nomini, uni amalga oshiradigan tashkilotning nomini, tashkilotning joylashgan joyini, telefon raqamini, biznes-rejani tuzish sanasi va vaqtini aks ettiradi. Agar siz investor yoki kredit tashkilotiga biznes-rejani taqdim etishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda moliyaviy qismga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz va loyihaning to'lanishi uchun qancha vaqt ketishini ko'rsatishingiz kerak.

2-bo'lim. Maxfiylik memorandumi

Ushbu bo'lim loyihani ishlab chiquvchi uchun mualliflik huquqini himoya qiladi va agar bu memorandum etarlicha qisqa bo'lsa, u sarlavha sahifasiga joylashtirilishi kerak. Memorandumning asosiy maqsadi u bilan tanishadigan shaxslarni ma'lumotlarning maxfiyligi va yangi shaxs ma'lumotlarning muallifning roziligisiz tarqatilmasligini kafolatlashi haqida ogohlantirishdir. Bundan tashqari, mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni nusxalash taqiqlangan bo'lishi mumkin yoki agar u qiziq bo'lmasa, rejani muallifga qaytarish talabi bo'lishi mumkin.

3-bo'lim. Xulosa

Ushbu bo'lim reklama xarakteriga ega bo'lib, u biznes-rejaga murojaat qilinadigan shaxsning qiziqishini aniqlashga yordam beradi. Ushbu bo'lim to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak, chunki investorlar biznes-reja haqidagi birinchi taassurotlarini aynan shu yerda olishadi.

Ushbu bo'limda loyihaning mohiyatini ochib bergan holda, butun biznes-rejani ixcham shaklda taqdim etish kerak. Yozish uchun asos barcha bo'limlarda mavjud bo'lgan ma'lumotlardir. Umuman olganda, rezyumening tuzilishi quyidagicha bo'lishi mumkin:

• tavsif;
• resurslar bilan ta'minlash;
• u qanday amalga oshiriladi;
• loyihaning o'ziga xosligi nimada;
• investitsiyalar miqdori;
• foyda prognozi;
• investorlarga kreditlar qanday qaytariladi;
• loyiha samaradorligi.

4-bo'lim. Loyihaning maqsadi

Ushbu bo'lim loyihaning maqsadini tavsiflaydi, shuningdek, loyihani amalga oshirish jarayonida bozorga taqdim etiladigan tovarlar yoki xizmatlar tavsifi. Mijozlarning ushbu mahsulot yoki xizmatni olishdan haqiqiy foydasi ko'rsatilgan. Yangi mahsulot, tovar yoki xizmatning afzalliklari va loyihaning o'ziga xosligi tavsifi berilgan. Ushbu bo'lim, shuningdek, mavjud patentlarning tavsifini beradi va mualliflik huquqini ham ko'rsatadi.

Bo'lim 5. Ushbu sohada bozor tahlili

Ushbu bo'limda marketing tadqiqotlari natijalari, shuningdek, ushbu sohadagi raqobatchilarning pozitsiyasi tahlili keltirilgan. Bunday ma'lumotlar investorlar uchun haqiqatan ham foydali bo'ladi.

Yangi loyihaning asosiy g'oyasini to'g'ri taqdim etish va hozirgi vaziyatni hisobga olgan holda uning o'ziga xosligini ta'kidlash muhimdir. Shuningdek, tashkilotning holatini chuqur tushunishni tasvirlash kerak. Ushbu bosqichda siz butun sanoatdagi so'nggi yangiliklarni baholashingiz kerak, shuningdek, ularning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsatgan holda asosiy raqobatchilarni ro'yxatlashingiz kerak.

Bo'lim 6. Korxonaning butun tarmoqdagi o'rni

Ushbu bo'limda korxonaning ushbu sohadagi o'rni to'liq batafsil tahlil qilinadi, shuningdek, asosiy tashkiliy xususiyatlar ro'yxati keltirilgan. Ya'ni, tashkilotning faoliyat turlari, shuningdek, sotilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati keltirilgan. Korxonaning huquqiy shakli, muassislari va xodimlari tavsiflanadi. Quyida bir qator ma'lumotlar keltirilgan:

• tashkilot faoliyatining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari;
• korxonaning manzili, binolarning turi, ta'mirlash yoki rekonstruktsiya qilish zarurati;
• korxona ishining o'ziga xos xususiyatlari - soatlar, kunlar va haftalar.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi noldan yangi korxona yaratish bo'lsa, ushbu bo'lim yuqori semantik yukni ko'taradi. Bunday holda, bo'limda korxona muvaffaqiyatini asoslashi mumkin bo'lgan bir qator asosiy fikrlar bo'lishi kerak, shuningdek, menejerning tadbirkorlik sohasidagi tajribasini ta'kidlash kerak. Agar loyiha yakka tartibdagi tadbirkorlik maqomiga ega bo'lsa, u holda tadbirkor biznesining mohiyatini tavsiflash kerak. Ushbu bo'limning maqsadi investorga iqtisodiy nuqtai nazardan loyihani amalga oshirishning maqsadga muvofiqligi to'g'risida asosiy dalillarni taqdim etishdir. Biznes-rejani ishlab chiqish tuzilishi muhim rol o'ynaydi va bu bosqichga tegishli e'tibor berilishi kerak.

7-bo'lim. Mahsulot tavsifi

Ushbu bo'lim har qanday holatda ham muhim rol o'ynaydi va mahsulotning qanday iste'mol xususiyatlari va afzalliklari, shuningdek, kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan ega bo'lgan asosiy afzalliklari haqida batafsil ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Ushbu bo'limda mahsulotning tabiiy namunasi ko'rinishidagi ilovalar, shuningdek fotosuratlar, texnik tomonni tavsiflovchi hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin. Agar mehnat mahsuli bir necha birlik bo'lsa, bu bo'limda ularning har biri tavsiflanadi.

Ushbu bo'lim quyidagi tuzilishga ega:

• mahsulot tavsifi va nomi;
• uning ko'lami va asosiy maqsadi;
• xususiyatlarning tavsifi;
• raqobatdosh ustunliklar;
• mualliflik huquqi, agar mavjud bo'lsa;
• sifat sertifikati, kafolatlar;
• mahsulotning ekologik tozaligi;
• operatsiya va xizmat ko'rsatish.

Bo'lim 8. Mahsulot sotish bo'yicha marketing rejasi

Ushbu bo'limda bozor tahlili, bozor xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqish, iste'molchilar qancha hajmda mahsulot sotib olishlari tushuntiriladi, shuningdek, talabga ta'sir qilishning mumkin bo'lgan usullari ko'rsatilgan. Mahsulot yoki xizmatni sotish va rejalashtirilgan narxlarni aniqlashning asosiy usullari ham qayd etilgan.

Ushbu bo'limda keltirilgan ma'lumotlar potentsial iste'molchini ushbu mahsulotni o'zi uchun sotib olishga ishontirishi kerak. Bu holda xaridorlar o'ziga xos xususiyatlarga ega, masalan, ta'minot zanjiridagi joy, shuningdek, maqom - ular yuridik yoki jismoniy shaxslar bo'lishi mumkin.

Biznes-rejaning iste'mol xususiyatlari tavsiflanadi va ular orasida tashqi ko'rinishi, jozibadorlik darajasi, narxi va maqsadi, mustahkamligi, foydalanish xavfsizligi va boshqalarga e'tibor berish muhimdir. Iste'molchilar, raqobatchilar tahlili, mahsulotning afzalliklari tavsifi o'tkaziladi. Mahsulot yoki xizmatni sotish bozorining tahlili o'tkaziladi, tovarlarni etkazib berishning logistika kontseptsiyasi tavsiflanadi va ta'minot zanjirini boshqarish uchun mas'ul shaxs ham ko'rsatiladi.

Bundan tashqari, ushbu bo'limda iste'molchilar va reklama kampaniyalarini jalb qilish strategiyasi ko'rsatilgan, shuningdek, namunalarni bepul taqdim etish va boshqa ko'p narsalarni o'z ichiga olishi mumkin. Bu erda narx va prognozli savdo hajmi ham ko'rsatilgan. Loyihaning rentabelligi va o'zini oqlash muddati hisoblab chiqiladi. Marketing strategiyasining ko'pgina tafsilotlari juda murakkab bo'lib chiqadi va marketingni moslashtirish kabi sohalarga ham ta'sir qiladi.

9-bo'lim. Ishlab chiqarish rejasi

Agar siz noldan ishlab chiqarish korxonasini ochmoqchi bo'lsangiz, unda ushbu bo'lim biznes-reja uchun muhim bo'ladi. Bunday holda, mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq barcha jarayonlar yig'iladi. Bu erda binolarning barcha holati, shuningdek ularning jihozlari va to'g'ri joylashuvi ham ko'rib chiqiladi. Ishlab chiqarish korxonasida ishlab chiqarish ob'ektlari, omborlar va ustaxonalar, shuningdek, korxona ichida tovarlar harakatlanadigan yo'llar tasvirlangan.

Agar loyihaning asosiy maqsadi ishlab chiqarish korxonasini yaratish bo'lsa, unda ishlab chiqarish jarayonining to'liq tavsifini, shuningdek ishlab chiqarish tizimini ko'rsatish, ishlab chiqarishni nazorat qilish va hokazolarni taqdim etish kerak. Subpudratchilarga ishonib topshiriladigan bir qator tadbirlar mavjud bo'lib, ular haqida batafsil ma'lumot berish kerak, shuningdek, ma'lum bir pudratchi nima uchun tanlanganligi sabablari ham ko'rsatilishi kerak. O'zingiz amalga oshirishni rejalashtirgan operatsiyalarga kelsak, ular uchun ishlab chiqarish oqimi diagrammasini tuzishingiz, shuningdek, asbob-uskunalar va xom ashyo ro'yxatiga ega bo'lishingiz kerak.

Bo'lim ishlab chiqarish xarajatlarini tavsiflaydi, mahsulot tannarxini hisoblaydi, xarajatlar smetasini tuzadi, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarni belgilaydi. Bo'lim taxminan quyidagi tuzilishga ega:

• korxonaning ishlab chiqarish tarkibi to'g'risidagi ma'lumotlar;
• ishlatilgan texnologiya;
• ishlab chiqarish ob'ektlariga bo'lgan ehtiyoj;
• xodimlarga bo'lgan ehtiyoj;
• ekologik talablarga javob berish;
• ishlab chiqarish quvvati;
• uskunalar va uning xususiyatlari;
• xom ashyo va materiallarga bo'lgan ehtiyoj;
• subpudratchilarni tanlash;
• ishlab chiqarish xarajatlari smetasi;
• xarajatlar tahlili.

10-bo'lim. Tashkiliy reja

Ushbu bo'limda ba'zi tashkiliy masalalar muhokama qilinadi, shuningdek, qoidalar va amalga oshirish jadvali keltirilgan.

11-bo'lim. Moliyaviy rejalashtirish

U asosiy moliyaviy hujjatlarni ko'rib chiqish va tayyorlash orqali amalga oshirilishi kerak - ular daromadlar va xarajatlar rejasini, loyihani amalga oshirish muddatlarini, pul oqimlari rejasini va boshqalarni o'z ichiga oladi. Ushbu bo'limda investitsiyalar, masalan, asbob-uskunalar yoki qurilish ishlarini sotib olish, shuningdek aylanma mablag'larni yaratish uchun amalga oshiriladi.

Loyihani moliyalashtirish manbalari ham rejalashtirilmoqda, kredit mablag‘larini qaytarish sxemasi ishlab chiqilmoqda.

Moliyaviy rejalashtirish bo'limini to'ldirish loyihaning samaradorligini tahlil qilish orqali amalga oshiriladi va bu maqsadlar uchun loyihani tahlil qilish texnikasi qo'llaniladi. Bo'lim taxminan quyidagi tuzilishga ega:

• foyda hisoboti;
• soliq to'lovlarining tuzilishi;
• pul oqimi to'g'risidagi hisobot;
• investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj;
• kreditga xizmat ko'rsatish xarajatlari;
• loyiha samaradorligi va uning tavsifi.

12-bo'lim. Xatarlarni tahlil qilish

Hech kimga sir emaski, har bir loyiha xavf-xatarlarni o'z ichiga oladi va bu yo'lda muayyan qiyinchiliklarga duch keladi. Ushbu qiyinchiliklar loyihani amalga oshirish uchun xavf tug'diradi, shuning uchun bu qiyinchiliklarni oldindan bilish va ularni bartaraf etish uchun strategiyalarni ishlab chiqish kerak. Shuningdek, xavf darajasini hisobga olish va asosiy muammolarni ko'rib chiqish juda muhimdir.

Loyihaning xavfi bilan bog'liq bo'lgan asosiy fikrlar juda sodda va ob'ektiv tavsiflanishi kerak, shuningdek, asosiy tahdid asosiy raqobatchilardan kelishi mumkinligini hisobga olish kerak. Marketing sohasida, shuningdek, ishlab chiqarish siyosatida o'zingizning noto'g'ri hisob-kitoblaringizni qilmaslik muhimdir. Rahbarlik lavozimiga kadrlarni tanlashda xato qilmaslik kerak.

Biznesni boshqarishning muqobil dasturlari mavjud bo'lishi kerak va kreditorlar har qanday vaziyatni qanday hal qilmoqchi ekanligingizni tushunishlari uchun biznes-rejadagi asosiy muammolarni ko'rsatish muhimdir. Xavf omillari va sohalarini aniqlashni o'z ichiga olgan sifatli tahlil o'tkazish orqali xavfni ob'ektiv baholash mumkin. Ushbu ish ushbu sohadagi tajribaga asoslangan holda mutaxassis tomonidan amalga oshiriladi. Miqdoriy tahlil ham amalga oshirilishi mumkin, bu barcha xavflarni baholashda muhim rol o'ynaydi.

Miqdoriy tahlil orqali siz xavfning ayrim turlari bo'yicha kutilayotgan yo'qotishlar hajmini taxmin qilishingiz mumkin, shuningdek, ushbu tahlilda ko'plab usullar, jumladan, analogiya usuli, modellashtirish va boshqalar qo'llanilishini yodda tutishingiz kerak.

• Analogiya usuli. Bunday holda, shunga o'xshash loyihalarni amalga oshirish to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalaniladi.
• Statistik usul. Bu erda biz mavjud bo'lgan statistik ma'lumotlarni o'rganamiz.
• Ekspert usuli. Bunday holda, ekspert xulosalari yig'iladi.
• Modellashtirish. Bu erda siz tashqi tomondan vaziyatga ta'sirni aniqlashingiz mumkin.

Shuningdek, xavflarni aniqlash uchun maxsus ishlab chiqilgan usullar mavjud. Xatarlarni tahlil qilish natijasida potentsial kreditorlar yoki investorlarga mablag'larni qaytarish uchun asosiy kafolatlar berilishini ta'minlash mumkin. Bunday kafolatlar qatoriga quyidagilar kiradi:

• Federal yoki mahalliy hokimiyat organlarining kafolatlari.
• Sug'urta.
• Bank kafolatlari va aktivlar garovi.
• Huquqlar va majburiyatlar.
• Mahsulot kafolatlari.

Biznes-rejaning tuzilishini tahlil qilish bo'limlarning aniq ketma-ketligini aniqlashga yordam beradi.

13-bo'lim. Ilovalar

Ushbu bo'limda barcha kerakli ilovalar, shuningdek, rejalashtirish jarayonida ishtirok etmaydigan asosiy hujjatlar mavjud. Aytgancha, ular biznes-rejaning asosiy bo'limlarida havola qilinishi kerak.

• Ko'plab shartnomalarning nusxalari.
• Asosiy ma'lumotlar manbai bo'lgan hujjatlar.
• Narxlar ro'yxati va boshqalar.

Shunday qilib, biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni loyihani amalga oshirish jarayonida ko'p narsa bog'liq bo'lgan asosiy tarkibiy qismlardir.

Shuni ta'kidlash kerakki, hozirgi vaqtda amalda biznes-rejani tayyorlashni soddalashtiradigan ko'plab mahsulotlar qo'llaniladi. Maxsus dasturlar mavjud, ular orqali siz rejalashtiruvchini yaratishingiz va loyihaning rentabelligi va samaradorligining asosiy ko'rsatkichlarini hisoblashingiz mumkin. Bundan tashqari, faqat marketing strategiyalarini ishlab chiqish, shuningdek ishlab chiqarish jarayonlarini tavsiflash uchun mo'ljallangan maxsus dasturlar qo'llaniladi.

Ushbu hujjatning asosiy bo'limlarini tuzishga to'g'ri yondashuv bilan siz investorlarning e'tiborini jalb qilishingiz va shu bilan birga o'z g'oyangizni moliyalashtirish uchun mablag' olishingiz mumkin. Biroq, biznes-reja ko'p jihatdan imkon qadar malakali va jozibali bo'lishi uchun ko'plab elementlarga e'tibor qaratish lozim. Tuzilishga qat'iy rioya qilish va barcha harakatlarni samaradorlik nuqtai nazaridan tasvirlash juda muhimdir. Kompilyatsiya qilish tartibiga rioya qilish kerak. Agar bunday hujjatlarni rasmiylashtirishda tajribangiz bo'lmasa, yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin.

Biznes-reja - bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni tahlil qiladigan, ularni bashorat qiladigan va ulardan qochish usullarini ko'rsatadigan hujjat.

Oddiy qilib aytganda, yakka tartibdagi tadbirkorlar va investorlar uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashim kerakmi yoki uni axlatga tashlashim kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ba'zi tartib va ​​qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning ushbu taqdimoti ma'lum darajada sizning g'oyangizni amalga oshiradi va ishlashga bo'lgan xohish va xohishingizni ko'rsatadi. Bundan tashqari, uni qog'ozga qo'yish investorlarning g'oyani idrok etishini osonlashtiradi.

Biznes-rejani o'zingiz tuzing

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oya haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Kalkulyatorni olib, daromadingizni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.

1. Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "salbiy tomonlarini" aniqlang. Agar "minuslar" soni jadvallardan tashqarida bo'lsa, taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
2. Muhim xususiyatlar - raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi.
3. Savdo bozorini eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab ko'rish kerak.
4. Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan miqdorni (taxminan) aniqlash imkonini beradi.

Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng siz o'zingizning aqlingizdan voz kechishni istamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.

Bilish muhim! Biznes-rejani hisoblash bo'yicha yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar eng maqbul reja tuzilishi variantini o'rnatdilar. Agar sizda bunday hujjatlarni tuzishda tajribangiz bo'lmasa, ishingizni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyihaning nomi;
• telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki menejer);
• hujjatni tayyorlash sanasi;
• Birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini kiritishga ruxsat beriladi.

Maxfiylik memorandumi

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish yoki boshqa shaxsga o'tkazishni taqiqlovchi ko'rsatma yoki investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yakuniy bosqichda, xulosa sifatida yoziladi. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqacha tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish ajoyib rezyumega olib kelishi mumkin:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
3. Kompaniya faoliyatining birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Qanday daromad bo'ladi?
4. Loyihaning umumiy qiymati qancha?
5. Korxona tashkiliy-huquqiy shakliga ko'ra qanday shakllanadi?
6. Qancha ishchini ishga olish rejalashtirilgan?
7. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilma miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
9. Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha, o'zini oqlash muddati, korxona faoliyatining birinchi yili oxiridagi naqd pul miqdori, rentabellik. Sof joriy qiymat.

Bilish muhim! Xulosa birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning kelajakdagi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Loyihaning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
3. Maqsadingizga qandaydir to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
4. Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu muddatlar qanday?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Ushbu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va imkon qadar to'liq tuza olishingiz dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir qiluvchi ikkita jihatni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: Siz mahsulotni emas, kompaniyani tasvirlayapsiz! Mualliflarning keng tarqalgan xatosi shundaki, ular "kuch" ustunida mahsulot xususiyatlarini yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
• mahsulotning ko'p qirraliligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
• korxonaning texnik jihozlanish darajasi.

Tashqi omillar ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sish sur'ati;
• raqobat darajasi;
• mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
• qonunchilikning xususiyatlari, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• iste'molchilarning to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

• so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlarni shakllantirish tendentsiyalari va xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni, shuningdek ular faoliyatining xususiyatlarini izlash va aniqlash;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "dunyoga chiqishga" tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

• asosiy maqsadlar;
• maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
• bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
• xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil taqdimoti;
• mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (agar ishlab chiqarish boshlangan bo'lsa), patent va mualliflik huquqining tozaligi;
• tashkilotning xususiyatlari;
• davrlar va investitsiyalar miqdori bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
• marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun zarur bo'lgan dastlabki xarajatlar.

Marketing rejasi

Bu erda marketing siyosatining maqsadlari, maqsadlari va ularni hal qilish va amalga oshirish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, qaysi vaqt oralig'ida va qaysi vositalar yordamida bajarilishi kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi strategiya, iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali daromad olish uchun yaratilgan ketma-ket va/yoki bir vaqtda amalga oshiriladigan qadamlar to'plamidir.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

• bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi ishlab chiqilgan tizimi;
• korxona to'liq quvvatga kirgunga qadar vaqt oralig'ida rejalashtirilgan tovarlarni (xizmatlarni) sotishning rejalashtirilgan hajmi va uning assortimenti;
• mahsulotlarni yaxshilash usullari;
• mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
• xarid qilish va sotish tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq tuzilgan va tushunarli;
• xizmatlarni rejalashtirish;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

Mahsulotlarni yaratish bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki mahsulot ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

Belgilanishi kerak bo'lgan fikrlar:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• texnologik jarayonni batafsil talqin qilish;
• subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
• subpudratchilar;
• ishlab chiqarish uchun zarur maydon;
• xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

Tashkiliy reja

Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillari ishlab chiqiladi. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu nuqta hali ham majburiydir: mavjud tuzilmaning mo'ljallangan maqsadlarga muvofiqligi bu erda aniqlanadi. Tashkiliy qism albatta quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (yakka tartibdagi tadbirkor, AJ, shirkat va boshqalar);
• tuzilmani diagramma, nizom va ko'rsatmalar, bo'limlarning aloqasi va qaramligi ko'rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• boshqaruv tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddati va moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyihaning har tomonlama iqtisodiy bahosi keltirilgan.

Investor uchun moliyaviy reja juda muhim, bu erda u berilgan loyiha uni jozibador yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda siz ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz va ularni umumlashtirishingiz kerak:

Xavf tahlili

Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-rejada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni oldini oladigan, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan texnika va vositalar majmui;
• uning rivojlanishiga yordam bermaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
• bunday muammolar yuzaga kelish ehtimoli pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalaniladigan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, sertifikatlar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matnidagi ilovalarga havolalar va izohlarni kiritish talab qilinadi.

Hujjatga qo'yiladigan umumiy talablar

• biznes-rejani aniq, aniq tilda, uzoq va murakkab formulalarsiz yozish kerak;
• kerakli hajm - 20-25 bet;
• biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
• hujjat, albatta, real faktlarga, asoslangan oqilona takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
• reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar tuzatishlar kiritish mumkin bo'lsa, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin bu mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolarga yo'l qo'ymaslik muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP mutaxassislarining ko'plab rejalari bilan birga axlat qutisiga tushadi. Buning sababi, imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorni butunlay tushkunlikka soladi.

• Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarning belgilanishi talab qilinadi!

• Tugallanmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri tuzish uchun sizga keng qamrovli ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

• Noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.

• Juda koʻp tafsilotlar

Texnik, moliyaviy va marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni ilovaga qo'shishingiz mumkin.

• Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bu kabi biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif fikrga oqilona yondashishi va hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan asosli asosga, haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.

• Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun o'ziga xos asos bor - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar mehnatga ma'no va ishonch bag'ishlaydi. Siz ham faktlar favvorasini yaratmasligingiz kerak, lekin agar siz o'zingizni bezovta qilsangiz, tafsilotlar haqidagi qoidaga qarang.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. "Jim va osoyishta" bo'lgan bunday biznes yo'q. Buni investor biladi va muallif buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Har doim raqobatchi, shuningdek, xavf bor. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing, shunda ufqda sizga qo'lini silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

• Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!