Maqsad - maqsad emas, balki yo'l. Muayyan darajaga yetib,
siz hali ham muvaffaqiyat sari intilasiz

Nima uchun MLMda bir xil miqdordagi ishni bajarish bilan birga, tarmoq kompaniyalari distribyutorlari daromadlarida katta farqga ega? Nima uchun ba'zilar e'tirof etiladi, hurmat qilinadi, qadrlanadi, iqtibos keltiradi, seminarlarga o'qituvchi sifatida taklif qilinadi, boshqalari esa distribyutor bo'lib qoladi va MLM kompaniyasiga xuddi ish kabi borishadi?

Distribyutorning munosabati va fikrlashi global muvaffaqiyat omillaridir

MLM biznesidagi muvaffaqiyat omillari yuzaki ko'rinadi, lekin ko'plab distribyutorlar ularni ko'ra olmaydi va muvaffaqiyatga erishish uchun ulardan to'liq foydalana olmaydi. Muvaffaqiyatga erishishning asosiy, global omillari - bu o'zining muvaffaqiyatli biznesini yaratish uchun tanlangan bozor sektoriga bo'lgan munosabati va munosabati.

Kamida bitta javob ko'rinib turibdi. Bu MLM kompaniyasida ishlashga bo'lgan MUNOSABAT va muvaffaqiyatga erishish uchun MOOD. Bu MLM kompaniyasi bilan hamkorlikdagi har qanday harakatlar uchun amal qiladi. Pul miqdori, distribyutorlar, sotilgan mahsulot yoki tovarlar kundan-kunga o'sishi uchun har qanday harakatlar yuqori sifatli bo'lishi kerak. Va bu biz gaplashayotgan narsa.

Faqat ba'zi distribyutorlar MLMda juda ko'p ishlaydi. Ular ham ko'p o'qishadi. Aytgancha, juda muhim muvaffaqiyat omili. Axir, bu yangi masala. Ayniqsa, dastlabki bosqichda. Ular doimiy ravishda yangilanib turadigan Internet texnologiyalaridan foydalanadilar va o'z bizneslarini Internetga o'tkazish masalasini doimiy ravishda o'rganadilar.

Nima uchun ularda konferentsiya xonasi bor, bu sizga o'z biznesingiz doirasini mahalliy hududingizdan tashqarida kengaytirishga imkon beradi, bu sizning jamoalaringizni o'qitish uchun sayohatga, shaharlararo va xalqaro qo'ng'iroqlarga pul sarflamasdan.

Bu yana bir juda muhim omil. Yaratilish masalasini ko'zdan chetda qoldirmaydilar va uni o'z mavqeiga qo'ymaydilar. Muxtasar qilib aytganda, ular MLM kompaniyasi doirasida o'z tizimini, muvaffaqiyatli biznesini qurish va real daromad yaratish uchun hamma narsani qiladilar. Va vaqt o'tishi bilan, o'zingiz uchun qoldiq daromadni ta'minlab, biznesdan butunlay voz keching. Busiz zerikarli bo'lmaydi!

Va boshqa distribyutorlar ishlash uchun tinimsiz ravishda taqdimotlarga, ofisga boradilar. Kuchli faoliyatning ko'rinishi va taqlidini yaratish. Buni muvaffaqiyat omillari deb atash mumkin emas. Va, shunga ko'ra, ular bor kichik . Ammo shu tarzda, ular o'zlarining ommaviyligi bilan birga, birinchi bo'lib o'z maqsadlariga va ulkan muvaffaqiyatlarga erishishda yordam berishadi.

Axir, MLMga yangi kelganlar tarmoq marketingi bo'yicha taxminan bir xil bilimga ega. Bu muhim omil. Tarmoq marketingi kompaniyasi bilan birinchi marta shartnoma tuzgan deyarli har bir kishi (bu kategoriya haqida gaplashamiz) bir xil manzaraga ega: taqdimotda ularning ko'zlari chaqnadi, bunday energiya qaerdan kelgani noma'lum, siz buni qila olasiz. tog'larni siljitish. Tanishlar davrangizni eslab, tasavvuringiz kuchayib, chiza boshlaydi... Raqamlar ko'z o'ngingizda miltillaydi, siz qancha odamni boqishingiz, sariyog'ingiz, tozalashingiz, biznesga taklif qilishingiz va ajoyib darajada boyib ketishingiz mumkin! Nihoyat, siz bu nafratlangan ishni tashlab, o'z biznesingizni qurishni boshlashingiz mumkin!

... Lekin birinchi qo‘ng‘iroqlar yoki potentsial mijozlar va hamkorlar bilan o‘z ishtiyoqini baham ko‘rmagan tanishlari timsolidagi uchrashuvlardan so‘ng, ishtiyoq susay boshlaydi. Va ko'p odamlarning kayfiyati noldan pastga tushishidan oldin juda oz vaqt o'tadi: hamma ham sodir bo'layotgan narsalarni to'g'ri idrok qilishni va vaziyatni nazorat qilishni tezda o'rgana olmaydi. Distribyutorning keyingi harakatlariga ta'sir qiluvchi muhim omil.

Mana, biz ushbu mavzuni boshlagan joyga keldik: munosabat, munosabat, mas'uliyat.

Muvaffaqiyat uchun sozlang. Sifat esa miqdorga aylanadi

MLM biznesida faqat sifatli harakatlar miqdorga aylanadi. Sifat hamma narsada bo'lishi kerak: hamkorlarni biznesga taklif qilishda ham, murabbiy tanlashda ham, jamoa va tuzilmalarni yaratish va o'qitishda ham, tovarlarni sotishda va pul ishlashda ham. Chunki bu erda inson omili katta rol o'ynaydi. Va bu, birinchi navbatda, his-tuyg'ular: bir tomondan hurmat, minnatdorchilik, e'tirof. Va tushunmovchilik, umidsizlik, hasad, norozilik - boshqa tomondan.

Keling, yangi odam, tabiiyki, birinchi navbatda, doimo muvaffaqiyatga erishishga qaror qilganidan boshlaylik. Va u bu yo'nalishda harakat qilishda o'zini qulay his qiladigan murabbiyni tanlashga to'liq haqli. Axir, qoida tariqasida, inson birinchi qadamni qo'yishga qaror qiladi va turli odamlarning bir nechta takliflaridan so'ng taqdimotni tinglash uchun keladi. Va shubhasiz, agar potentsial nomzod tabiatan etakchi bo'lsa, u holda o'zini malakali, maqsadli, xarizmatik shaxs sifatida namoyon etadigan homiyga ustunlik beriladi.

Ammo yangi kelganlar har doim ham har qanday holatda ham ishni o'zlari bajarishlari kerakligini tushunishmaydi. Va homiy martaba zinapoyasida qanchalik baland bo'lsa, uning vaqti shunchalik kam bo'ladi. Va ishlayotganda, u o'z daromadining 80 foizini ta'minlaydigan 20 foiz distribyutorga ustunlik beradi. Va savollaringizga o'zingiz javob topishingiz kerak bo'ladi. Muhim omil, e'tibor bering.

Agar ijaraga ishlayotganda, odam boshidan oxirigacha ish joyida bo'lsa, yollash paytida kelishilgan bir qator majburiyatlarni bajarsa, MLM kompaniyasida hamma narsa butunlay boshqacha.

Distribyutorlar o'zlarining kundalik ishlarini rejalashtirishadi, yangi faoliyatga qancha vaqt ajratishlari va qancha vaqt dam olishlari haqida o'zlari qaror qilishadi. (Boshqalar o'z hayotlarini qanday qurayotganini seriallarda tomosha qiling.) O'qishni davom ettiradimi yoki 3 ta oliy ma'lumotli diplomi ularga chang to'playdimi, ular o'zlari belgilaydilar.

Va bu sizning ustuvorliklaringizni to'g'ri belgilashga yordam beradigan muvaffaqiyatga jiddiy munosabat va fikrlashdir. Qoidaga ko'ra, ma'lum bir fikrga ega bo'lgan odamlar MLMda haqiqiy yirik biznesni qurishda muvaffaqiyat qozonishadi.

MLMda muvaffaqiyatga erishish uchun muhim omillar

1. Faoliyatingizning istiqbollari va natijalarini ko'rish oldinga ko'p qadamlar. Buning uchun ishlab chiqilishi kerak bo'lgan bilim, hisob-kitoblar va ehtimol hatto sezgi kerak.
2. Mas'uliyat. Inson endi u xo'jayin ekanligini tushunadi va uning bir daqiqasi ham vaqtini yo'qotib bo'lmaydi, biron bir qaror o'z-o'zidan va o'ylamasdan qabul qilinmasligi kerak. Inson nafaqat o'z harakatlari uchun, balki butun tuzilmaning rivojlanishi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olishi kerak. Kamida bir necha daraja chuqur. Axir, asosiy daromad chuqurlikdan keladi.
3. Qat'iyat va qat'iyatlilik. Zero, gohida hammasi joyida bo‘ladi, gohida muvaffaqiyat yo‘lidagi to‘siqlar, to‘siqlar birin-ketin paydo bo‘ladi. Va hamma narsadan voz kechmoqchi bo'lgan daqiqalar bo'ladi. Ko‘pchilik esa marraga bir qadam qolganda musobaqani tark etib, raqiblariga maydonni bo‘shatishdi.
4. Doimiy o'rganish va o'z-o'zini takomillashtirish kayfiyati sizni hech qachon tark etmasligi kerak. Ortiqcha bilim degan narsa yo'q. Lekin hech qanday buzilishlar bo'lmasligi kerak. Odamlar bilan ishlash uchun vaqt ajratilishi kerak.
5. Muvofiqlik. Oddiy harakatlarni va hatto oz miqdorda, lekin kundan-kunga bajaring. Bu harakatlarni odatga aylantiring. Shaxsan taklif qilinganlarning xatti-harakatlari to'g'ri bo'lishi uchun odamlarni o'qitish kerak, ular buni o'zlarining taklif qilingan odamlariga etkazishlari mumkin, ya'ni. takrorlangan.
6. Diplomatiya. O'z his-tuyg'ularingizni nazorat qiling. MLM biznesi insoniy munosabatlarga asoslanadi. Odamlar sizning muhitingizda ishlashni oson va qulay deb bilishsa, sizga ergashadilar va shuning uchun samarali. Odamlar bilan til topishish va minnatdor bo'lish qobiliyati sizga tezda ishonchli jamoani yaratish va pul biznes mashinasini yaratish imkonini beradi.
7. Hech kim sizni ko'rmasa ham, ijobiy munosabat muhim. Sizning jamoangiz doimo sizning energiya sohangizda bo'ladi va ijobiy energiya har doim qurilishga qaratilgan bo'lsa, salbiy energiya halokatga qaratilgan.
8. Yuqoridagi barcha fikrlarda namuna bo'ling.

Foydali MLM biznesini yaratish uchun eng oson odam kim?

U tayyor biznes tizimini va deyarli boshlang'ich kapitalsiz har kim uchun foydali biznes ochish va shu orqali o'zlarini passiv (qoldiq) daromad manbai bilan ta'minlash imkoniyatini taklif etadi.

Ammo agar siz pul ishlash imkoniyatini izlayotgan bo'lsangiz, hoziroq tegishli tarmoq kompaniyasini qidirishga shoshilmang. Keling, buni birma-bir ko'rib chiqaylik va muvaffaqiyatli, daromadli MLM biznesini yaratish uchun nima kerakligini ko'rib chiqaylik.

MLMni biznesning eng jozibali turi deb hisoblaydigan distribyutorlar bor. Va javob beradigan tarmoq kompaniyalari mavjud bo'lsa-da, haqiqatan ham foydali MLM biznesini yaratish oson emas.

Tarmoq marketingi tizimida muvaffaqiyatli biznesni yaratish uchun siz ma'lum xarakterli xususiyatlarga ega bo'lishingiz kerak: muloqot qilish qobiliyati, ishontirish sovg'asi, ma'lum darajada beparvolik, rad etishni etarli darajada idrok etish qobiliyati, etakchilik fazilatlarini doimiy ravishda rivojlantirish istagi, ma'lum darajada fanatizm. va ishning tartibsiz ish vaqtining mutlaqo normal idroki. Ko'pincha, har qanday biznesni qurishda bo'lgani kabi, to'lovsiz. Yorqin kelajakka ishonch bilan, o'zingiz uchun passiv daromad manbai yaratish.

Ammo ko'pchilik bu passiv daromadni o'zlari uchun yarata olmaydi. Bu homiylar va tuzilma rahbarlari seminarlar va vebinarlarda taklif qilganidek oddiy emas.

Biz ushbu turdagi faoliyat bilan bevosita tanishmiz. Tarmoq marketingi doimiy muloqotni talab qiladi va xushmuomalalik kabi sifat hammaga ham xos emas. Birinchi taqdimotlardagi eyforiya ko'pincha birinchi rad etishdan keyin noqulaylik va tushkunlikka aylanadi va shuning uchun u erda faqat bir nechtasi katta muvaffaqiyatlarga erishadi.

Tarmoqchilarning biroz kattaroq qismi u erda qo'shimcha daromadga ega. Va ba'zan hatto asosiy ishingizdan ham ko'proq. E'lon qilingan ko'tarilishdan so'ng tuzilgan tuzilmaning hajmi uchun yaxshi mukofot olgan, eyforiya holatida bo'lgan odamlar, ba'zan hatto asosiy ishlarini tashlab ketishadi, keyinchalik afsuslanadilar.

Va ko'pchilik distribyutorlar bu daromadni o'zlarining MLM biznesini "to'lqinda" ochgan yoki, ular aytganidek, "oqimga kirgan"larga beradi. Va bu daromadni yo'qotmaslik uchun ular ko'plab seminarlar, endi veb-seminarlar o'tkazishlari, aktsiyalarni e'lon qilishlari va ko'pchilik uyda saqlagan yirik xaridlarni amalga oshirish uchun distribyutorlar olomonini rag'batlantirishlari kerak.

Bunday tarmoq rahbarlari uchun dunyoda MLM biznesidan yaxshiroq narsa yo'q. Ular doimo o'z-o'zini rivojlantirish bilan shug'ullanadilar. Muxlislar, bir so'z bilan aytganda. Professionallar. Va taqdim etilgan.

Muvaffaqiyatli biznesmi yoki MLMda ishlashmi? Iste'molchi tarmog'i

Ha, MLM mutaxassisi bo'lish juda ko'p ish. Va shuning uchun ko'pchilik teleseriallarni qurbon qilishni istamay, o'zlarining qulaylik zonasini tark etishni, muvaffaqiyatli biznesni qurish uchun o'z rivojlanishi va o'zini-o'zi takomillashtirish bilan shug'ullanishni istamaydilar, shunchaki yarim kunlik ish va MLMda kichik qo'shimcha daromad olishni afzal ko'rishadi. kompaniya. Hech bo'lmaganda kompaniya mahsulotlarini bepul sotib olish uchun etarli.

Va tarmoq marketingidagi bu variant mavjud bo'lish huquqiga ega. Axir, aynan mana shu distribyutorlar, asosan, iste'molchilar tarmog'ini shakllantiradilar va yanada qat'iyatli, qat'iyatli, maqsadlari bor va etakchilik fazilatlarini rivojlantiradigan kishiga o'zlarining yuqori daromadli MLM biznesini yaratishda yordam berishadi. muvaffaqiyat!

Muvaffaqiyat sirlari. MLMda qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin? Video

Nikolay Latanskiy MLMda muvaffaqiyatga qanday erishish mumkinligi haqidagi sirlari bilan o'rtoqlashadi. Zero, gohida hammasi joyida bo‘ladi, gohida muvaffaqiyat yo‘lidagi to‘siqlar, to‘siqlar birin-ketin paydo bo‘ladi.

Va hamma narsadan voz kechmoqchi bo'lgan daqiqalar bo'ladi. Ko‘pchilik esa marraga bir qadam qolganda musobaqani tark etib, raqiblariga maydonni bo‘shatishdi.

Tarmoq biznesida muvaffaqiyat ko'p omillar va nuanslarga bog'liq. Bu insonning o'zi, mahsulot, kompaniya, ish tizimi va yana ko'p narsalar.

Keling, birinchi navbatda asosiy fikrlarni ko'rib chiqaylik

Mahsulot

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z mahsulotidan mamnun bo'lgan tarmoqchilar mahsulotni ikkinchi o'ringa o'tkazganlarga qaraganda 80% muvaffaqiyatga erishadilar.

Agar tarixga qaytadigan bo'lsak, bu erda tarmoq marketingi boshlangan. Ya'ni qanday qilib biznes bo'yicha tavsiyalar. Va mahsulotning muxlisi bo'lgan odam borib, bu haqda hammaga aytib berishdan zavq olishi aniq!

Va biz deyarli barcha moliyaviy piramidalar mavjudligining dastlabki bir necha yillarida muvaffaqiyatsizlikka uchragan yana bir statistikani ko'ramiz! Bu aniq, chunki ular o'zlarining sifatli mahsulotiga ega emaslar

Yana bir jihatga e’tiboringizni qaratishingizni istardim. Onlayn biznesdagi muvaffaqiyat bunga bog'liq mahsulotingizni bozorda targ'ib qilish qanchalik oson?

Odatda biznesda biz ikkita odamlar lagerini ko'ramiz:

1. Bozorni shakllantirganlar
2. Bozorga xohlaganini beradiganlar

Siz qaysi lagerdasiz? Shubhasiz, 2-variant o'nlab va yuzlab marta foydaliroq, chunki odamlar allaqachon sizning mahsulotingizni qidirmoqdalar, siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa sizni topishlariga ishonch hosil qilishdir.

Aytgancha, buni Internetda qilish juda va juda oson. Yangi boshlanuvchilarga tez o'qishga yordam berish uchun butun bir kitob yozdim. Uni yuqori o'ng tomonda yoki darhol ushbu maqola ostida yuklab oling

Aytgancha, bu mahsulotga ham, biznesga ham tegishli. Siz yo odamlarni ta'qib qilasiz va ularni biznes imkoniyatingizni ko'rib chiqishga ko'ndirasiz, yoki siz odamlarni qilasiz Ular sizni o'zlari topadilar va biznesingizga qo'shilishni xohlaysiz

Shunga qaramay, bularning barchasi mening kitobimda batafsil muhokama qilinadi.

Imonning 5 komponenti

Tarmoq biznesidagi muvaffaqiyat inson o'zi qilayotgan ishiga qanchalik ishonishiga bog'liq, xususan:

1. Tarmoq marketingi sanoatiga ishonch
2. Kompaniyaga ishonch
3. Mahsulotga ishonch
4. Homiy, murabbiy, rahbarlarga ishonch
5. O'zingizga, kuchingizga ishoning

Endi o'zingizdan so'rang. Siz tarmoq marketingiga ishonasizmi, kompaniyangizga ishonasizmi, mahsulotingizga ishonasizmi, homiyingizga ishonasizmi va o'zingizga ishonasizmi?

Har bir elementga ortiqcha qo'yishingiz mumkin bo'lsa, bu ideal. Bu sizning to'g'ri joyda ekanligingizni va muvaffaqiyatga to'g'ri yo'l bilan harakat qilishingizni anglatadi.

Ammo tez-tez shunday bo'ladiki, hamma narsa unchalik silliq emas ...

Agar bu birinchi 3 ballga tegishli bo'lsa, u bilan shug'ullanish yoki boshqa narsa qilish yaxshiroqdir. Umuman olganda, tarmoq biznesida yoki ushbu kompaniya bilan yoki ushbu mahsulot bilan katta muvaffaqiyatlarga erisha olmasligingiz dargumon.

Sizning ishonchsizligingizni boshqalar yaxshi his qilishadi ...

Sizning homiyingizga kelsak, u umuman yo'q bo'lishi mumkin, shuning uchun siz o'zingizning yuqori homiyingiz doirasiga kirishingiz juda muhimdir. Afsuski, yolg'iz harakat qilish har doim qiyinroq

5-band - o'zingiz, e'tiqodlaringiz, bu dunyoga, o'zingizga va hokazolarga bo'lgan qarashlaringiz ustida doimiy ishlash.

Aytgancha, shuning uchun men tarmoq marketingini juda yaxshi ko'raman, chunki bu erda kuchli, o'ziga ishongan liderlarni yaratadigan juda kuchli shaxsiy o'sish maktabi mavjud.

Ish tizimi

Tarmoq biznesiga ko'pchilik yangi kelganlarning eng katta umidsizliklari shu erda.

Axir, ko'pchilik nima deydi? Faqat ma'lumot berish kifoya va yarmi sizning biznesingizga kiritiladi.

Achinarlisi, lekin bu ish tizimi 90-yillarga borib taqaladi, o'shanda odamlar och itga o'xshab tarmoq korxonalarini egallab olishgan.

Bugungi kunda bozordagi vaziyat tubdan farq qiladi. Takliflar bizga hamma joydan tushmoqda, shuning uchun oddiygina ma'lumot berish nafaqat imkonsiz, balki qat'iyan man etiladi!

Bu bugungi kunda Internetdagi eski maktab tarmoqlarining ko'pchiligi spamdir ...

Shu sababli, ko'plab yangi boshlanuvchilar homiylari ishlayotgan tizimni yoqtirmaydilar. Men tez-tez mijozlarimdan o'zlarining rahbarlari kabi spam yubora olmasligini eshitaman va men ularni albatta tushunaman.

Ammo imonning 5 ta tarkibiy qismini eslaysizmi, ulardan biri homiyga ishonishdir? Agar siz boshqa ish tizimini tanlasangiz, bir nechta muhim fikrlarni hisobga olishingiz kerak:

• Siz rahbar bo'lishingiz kerak
• Va tizimingizni deyarli noldan yarating

Siz endi homiyingizga tayanolmaysiz, chunki siz boshqa birovni qadrlab tanlagansiz va shuning uchun ko'proq ish qilish va odamlarga rahbarlik qilish uchun o'zingiz rahbarlik lavozimini egallashingiz kerak.

Siz tushunasizki, tarmoq biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun siz sheriklaringizga osongina o'tadigan aniq tizimga ega bo'lishingiz kerak. Aks holda, struktura o'smaydi va sizga munosib tekshiruv beradi

Va bularning barchasi, agar siz boshqa yo'lni tanlasangiz, butunlay sizning elkangizga tushadi ...

Shunday ekan, tanganing ikkinchi tomoni, kim nima deyishidan qat'i nazar, kelajak bo'lgan Internetdir. Ushbu kuchli vosita tufayli men nomzodlar va hamkorlarning barqaror oqimini o'rnatdim. Mening eng yaxshi natijam - haftada 5 ta hamkor!

Yaxshi chekga ega bo'lgan ko'plab homiylar hech narsani o'zgartirmoqchi emasligi achinarli. Agar siz shunday vaziyatda bo'lsangiz, unda siz etakchi bo'lishingiz va muammolarni o'z qo'lingizga olishingiz kerak bo'ladi

Odamning o'zi

Endi siz haqingizda alohida gaplashaylik. Onlayn biznesdagi muvaffaqiyatga qanday ta'sir qilasiz?

Aslida, hamma narsa butunlay sizga bog'liq va muvaffaqiyatingiz uchun 100% mas'uliyatni o'z zimmangizga olish vaqti keldi.

O'zingiz uchun hukm qiling. Sizning kompaniyangizda katta pul topadigan odamlar bormi? Bu degani, savol faqat sizda

Savol aynan nima ekanligini bilasizmi? Ushbu iborani yozing va eslang:

Siz ushbu bozorga qancha foyda keltirsangiz, shuncha qiymatga ega bo'lasiz

Misol uchun, ko'pchilik farrosh bo'lishi mumkin, shuning uchun ular juda oz pul topishadi. Ammo Coca-Cola prezidentining bir nechtasi bor, shuning uchun maosh juda yuqori, chunki bunday odam juda qimmatlidir.

Bu onlayn biznesga qanday taalluqlidir? Keling, bu erda qanday qiymatga ega ekanligimizni va tarmoq biznesidagi muvaffaqiyatga nima bevosita ta'sir qilishini ko'rib chiqaylik:

• Tomoshabinlarni jalb qilish qobiliyati
• Biznes va mahsulotni sotish qobiliyati
• Ushbu ko'nikmalarni chuqurroq o'tkazish qobiliyati

Birinchi ikkita nuqta har qanday boshqa biznesdagi kabi: reklama, trafik, marketing, savdo

Ammo uchinchisi, bu bizning biznesimizning o'ziga xos xususiyati, buning uchun eng katta pul to'lanadi, chunki u bizning tuzilmamizda yotadi.

Amalda odatda shunday ko'rinadi:

Biznesni boshlaganingizda, birinchi qiladigan narsa odamlarni taqdimotga yoki homiyingiz bilan suhbatga taklif qilishdir. Ya'ni, siz auditoriyani jalb qilishni o'rganasiz, homiyingiz yoki rahbarlaringiz siz uchun sotishadi

Keyingi bosqichda siz o'zingiz mahsulot yoki biznesni sotishni boshlaysiz. Aytgancha, men yangi boshlanuvchilarga darhol savdo bilan shug'ullanishni tavsiya etmayman. Oldindan ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Bu jaholatdan muvaffaqiyatsizlikka uchragan eng oson daqiqadir.

Xo'sh, oxirgi teginish, agar sizning sheriklaringiz bo'lsa, siz ular bilan hamma narsani xuddi shunday qilasiz, ularga bilim va tajribangizni o'tkazasiz. Va shunga o'xshash, mo'ljallangan maqsadlarga qadar aylanada

Faqat 3 qadam. Bu oddiyroq bo'lishi mumkin edi. Ammo siz yaxshi bilganingizdek, statistik ma'lumotlarga ko'ra, tarmoqchilarning 90 foizi birinchi qadamda qolib ketishadi.

Ular ushbu qiymatni, aniqrog'i, auditoriyani jalb qilish qobiliyatini rivojlantirish uchun etarli vaqt sarflashga tayyor emaslar.

Afsuski, bu biznesga juda, juda zaif odamlar keladi. Va odam ham ma'lumot berish kifoya, hammasi yaxshi bo'ladi, deb qattiq aldansa, hafsalasi pir bo'lib ketishadi...

Men sizga haqiqatni aytaman! Onlayn biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun sizga albatta kerak ko'proq qiymat yaratish, bu jalb qilish, sotish va murabbiylik ko'nikmalarida namoyon bo'ladi!

Shunday qilib, keling, tarmoq biznesida muvaffaqiyatga qanday kafolat berishni umumlashtiramiz.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma:

1. Mahsulotni seving va foydalaning
2. Kompaniyangizga 100% ishonch hosil qiling
3. Tarmoq sanoatining qiymatini tushuning, faktlar, ma'lumotlar va raqamlarni biling
4. Homiyning ish tizimini qabul qiling yoki yuqori darajadagi homiyning muhitiga kiring yoki o'z tizimingizni ishlab chiqing va etakchilik mavqeini egallang
5. Doimiy ravishda o'z qadr-qimmatingizni oshiring (jozibali mahorat, savdo mahorati, murabbiylik mahorati)

Xulosa qilib shuni aytmoqchimanki, siz doimo o'z ustingizda ishlash jarayonini yaxshi ko'rishingiz kerak, aks holda, ertami-kechmi biznesni tark etasiz.

Afsuski, bitta qisqa maqolada men sizga tarmoq biznesini qurishdagi olti yillik tajribamni, xususan, Internet orqali yetkaza olmayman.

Ammo, agar siz hamma narsani chuqurroq tushunishingiz kerakligini tushunsangiz va Internet kabi kuchli vositadan o'z biznesingizda to'liq foydalanishni xohlasangiz? Keyin mening yangi kitobimni yuklab oling "Qanday qilib oyiga 10 ta sherikni va birinchi qatorda undan ham ko'proqni olish mumkin"

Uni yuqori o'ng tomonda yoki darhol ushbu maqola ostidan oling

Sizga tarmoq biznesida omad tilaymiz, hamma yo'ldan boring!

Ko'rishguncha

Harakat qiling

A dan Z gacha tarmoq biznesidagi muvaffaqiyat

Nega tarmoq marketingida ba'zilar muvaffaqiyatga, e'tirofga, martabaga va katta pulga erishsa, boshqalar uchun bu erishib bo'lmaydigan orzuga aylanadi. Keling, MLM haqida bilib, hayajonlangan va bu haqiqatan ham hayotning barcha muammolaridan chiqish yo'li va yechim deb qaror qilgan, lekin tarmoq marketingi haqiqatiga duch kelganda, ular hatto 10-15 pul ham topa olmaydigan ko'p odamlarni nima to'xtatayotganini aniqlaylik. Bu erda oyiga ming rubl.

Men qo'rqoq emasman, lekin qo'rqaman!

Men ushbu maqolani MLM sanoatiga kiruvchi ko'pchilik distribyutorlar tomonidan tez-tez beriladigan savollar bilan boshlamoqchiman: "Nega men tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozona olmayman?", "Nega biznes rivojlanmayapti?", "Nega mumkin? t Axir men o'z maqsadlarimga erisha olamanmi?" Menga o'rgatganidek, hamma narsani to'g'ri qilyapmanmi?"

Tarmoq marketingida muvaffaqiyat yo'qligining asosiy sabablari

Bu muammolarning asosiy sababi bizning qo'rquvimizdir. Ha - ha, hayron bo'lmang, buning sababi o'zimizda, fikrlarimizda, tajribalarimizda. Aynan shu narsa haqida gapirmoqchiman.

Afsuski, tabiatan shunday tartibga solinganki, qo'rquv tuyg'usi tabiatan bizga xosdir va butun hayotimiz davomida mavjud. Har holda, bu tuyg'u bizga bu og'ir dunyoda omon qolish uchun tabiat tomonidan berilgan va undan qutulib bo'lmaydi.

Qo'rquv hissi bo'lmagan yagona odamlar kichik bolalardir. Ular hali ma'lum bir hayotiy tajribaga ega emas, ular hali ijtimoiy shaxs sifatida kamolga yetmagan. Ular hali yiqilmagan, o'zlariga zarar yetkazmagan, ularni hali hech kim xafa qilgani yoki haqorat qilgani yo'q.

Biroq, siz va men kattalarmiz, biz zamonaviy jamiyatda yashaymiz, biz har kuni muloqot qilamiz, ishga, do'konlarga boramiz. Shuning uchun, yillar davomida, har bir kattalardagi xatti-harakatlarning ma'lum bir turi rivojlanadi. Va shunga ko'ra, har birimiz ma'lum qo'rquvni rivojlantiramiz.

Nega tarmoq marketingida?
yangi MLM hamkorlari qo'rquvga ega

Har bir yangi boshlanuvchining u yoki bu darajada bo'lgan eng keng tarqalgan, eng mashhur qo'rquvlari:

Sizga rad javobi beriladi;

Ular sizni tushunmaydilar;

Ular siz bilan biznes haqida gaplashishni xohlamaydilar;

Men sota olmayman.

Ushbu ro'yxat to'liqlikdan uzoqdir. Har bir MLM sherigi, individual ravishda, o'z qo'rquviga ega. Men eng keng tarqalganlarini ko'rib chiqmoqchiman.

MLMda keng tarqalgan qo'rquvlar

MLMda eng keng tarqalgan qo'rquv bu rad etishdir. Darhaqiqat, biz hayotda doimo rad etishlarga duch kelamiz va bu nafaqat tarmoq marketingiga tegishli. Masalan, oddiy davlat ishini oling. Avvaliga ular rad etishlaridan va bizni qabul qilmasliklaridan qo'rqamiz. Keyin maoshni oshirishni so‘rashdan qo‘rqamiz, ta’tilni erta so‘rashdan qo‘rqamiz, o‘z mas’uliyatimizni uddalay olmaslikdan qo‘rqamiz. Rad etish qo'rquvi bizni hamma joyda ta'qib qiladi.

Paradoks shundaki, ko'p hollarda biz qo'rquvimiz, ishonchsizligimiz tufayli rad javobini olamiz.

Haqiqatda nima sodir bo'lmoqda?

Aytaylik, siz yangi kelganni ro'yxatdan o'tkazdingiz, unga MLM kompaniyangizning asosiy tushunchalari haqida gapirib berdingiz va unga birinchi vazifalarni berdingiz. U uyga keladi, o'tiradi va tanishlar ro'yxatini yozishni boshlaydi. Yangi boshlovchi "to'liq" ro'yxatni yozgandan so'ng, taxminan 10-20 kishi, u o'yga tushadi. Bu ro'yxatdagi birinchi odamga bu biznes mos kelmaydi, ikkinchisida vaqt yo'q, uchinchisida pul yo'q va hokazo degan fikrlar paydo bo'ladi.

Natijada, yangi kelganning so'zlariga ko'ra, bu ro'yxatda qo'ng'iroq qiladigan hech kim yo'qligi ma'lum bo'ldi. Keyin u o'tirdi va yarim soat ichida o'z biznes rejasini hisoblab chiqdi va hech kim tarmoq marketingiga ishga bormaydi degan xulosaga keldi.

Muammo shundaki, ko'pchilik yangi maslahatchilar aynan shunday qilishadi. Ha, ular taqdimotni tinglashdi, unda hamma narsa yorqin, rang-barang va qiziqarli edi. U ilhomlantirildi, ro'yxatdan o'tdi, ishlashga va'da berdi va hatto sizni "muvaffaqiyat uchun taklif" qildi. Keyin u o'z fikrlari bilan yolg'iz qoladi va o'ylay boshlaydi: "Bu menga nima uchun kerak?", "Men nima qilaman?"

Bundan tashqari, u tarmoq marketingi haqida birinchi marta undan eshitgan yaqinlari va qarindoshlari bilan maslahatlashishni boshlaydi. Va keyin qaroringizning to'g'riligiga shubhalar paydo bo'la boshlaydi.

Aslida, o'ylab ko'rsangiz, bu vaziyatda nima bo'ldi? Nima bo'ldi, yangi kelgan bu voqealarni boshidan o'tkazdi va o'zining hayotiy tajribasidan kelib chiqib, bu tizim ishlamayapti va bu umuman uniki emas, degan xulosaga keldi. Ammo bu uning sub'ektiv fikrlashi va munosabati.

Bunday vaziyatda nima qilish kerak?

Ayni paytda maslahatchini o'tkazib yubormaslik juda muhimdir. Unga o'z vaqtida yordam bering, maslahat bering, uni qo'llab-quvvatlang!

Bu o‘rinda ustozim doim aytgan: “Hech qachon boshqalar uchun qaror qilmang!” degan sevimli iboramni misol tariqasida keltirish o‘rinlidir.

Va men bu juda to'g'ri gap ekanligiga ishonaman, chunki hech kim boshqaning miyasiga kirib, uning fikrlarini o'qiy olmaydi, agar siz psixik bo'lmasangiz, albatta)). Boshqa birovga nima kerakligini va nima kerak emasligini qanday aniqlash mumkin? Axir, har birimizning shaxsiy hayot tajribamiz, fikrlashimiz, istaklarimiz, maqsadlarimiz va boshqalar bor.

Yangi boshlanuvchiga tarmoq marketingi, qoida tariqasida, barchasi muvaffaqiyatsizliklar ustiga qurilganligini tushuntirish juda muhimdir. Agar bu nuqta yangi kelganga darhol tushuntirilmasa, u tayyorlanmagan e'tirozlarga duch keladi. Bu uning uchun juda stress bo'ladi. Va darhol nima uchun tarmoq marketingida unga hech narsa ishlamasligi haqida fikrlar paydo bo'ladi.

Aytgancha, agar potentsial sherik yoki mijoz sizni darhol rad etsa va u nima haqida o'ylashi, aniqlashi, kompaniyangiz haqida o'qishi va hokazolar haqida "miyasini maydalamasa" yaxshiroqdir. Hech bo'lmaganda, agar siz o'z vaqtida rad etilsa, siz shunchaki vaqt va kuchingizni bu odamga sarflamaysiz.

Yangi boshlanuvchiga doimo fikrlar moddiy ekanligini eslatib turish kerak, siz ijobiy fikr yuritishingiz, o'zingizga ishonishingiz va har doim faqat g'alaba qozonishingiz kerak! Bu o'zingizni salbiy narsadan chalg'itishning yagona yo'li, shuningdek, e'tirozlar va rad etishlardan qochishdir!

O'quvchilarim va axborot byulletenlari obunachilaridan xabarlar olganimda, men ularni diqqat bilan o'rganaman va barcha savollarga xat yoki blogim sahifalarida javob beraman.

Bugun men ko'plab boshlang'ich tarmoqchilarni tashvishga soladigan savolga javob beraman: nega hamma ham MLMda muvaffaqiyatli biznes qura olmaydi?

Men sizga 5 ta sababni keltiraman.

Birinchi va eng muhim sabab - bu professionallikning etishmasligi, aniqrog'i, yangi kelganning kasbiy o'sishga intilmasligi.

Tarmoq biznesi birinchi navbatda biznes bo'lib, u jiddiy e'tiborni talab qiladi. Agar biror kishi mahsulot sotib olib, uni har qanday yo‘l bilan sotishga harakat qilsa, buning uddasidan faqat yaxshi ko‘radiganlar va sotishni biladiganlargina, statistikadan ma’lumki, bunday odamlar aholining 5 foizini tashkil qiladi.

Albatta, tarmoq xodimi sotishni o'rganishi kerak va uning maqsadi mahsulotlarni "itarish" emas, balki ularni tavsiya qila olishi kerak, shunda odam o'z muammolarini uning yordami bilan qanday hal qilishini tushunadi va u shunday qilishga qaror qiladi. uni shu yerda va hozir sotib oling.

Bu mahoratni amalda qo'llash orqali o'rganishingiz mumkin. Bu vaqt, mukammal mahsulot bilimi va halollikni talab qiladi.

Men halollik haqida gapiryapman, chunki tarmoq biznesi o'z harakatlarida yolg'onga asoslanganlarni ayovsiz ravishda o'z safidan chiqarib yuboradi. Bunday odamlar tarmoqchining imidjiga zarar etkazadilar, chunki ular boshqalarga ishonchsizlik yaratadilar.

Va keyin, agar odam qanday qilib mukammal sotishni bilsa ham, eng yaxshi natijalarni sotuvchilar emas, balki biznes sheriklariga, rahbarlarga asosiy e'tiborni qaratadiganlar erishadilar.

Birinchi kunlardan boshlab, yangi kelgan odam tarmoqchi kasbini o'rganishi kerak va bu murabbiydan, yuqori darajadagi muvaffaqiyatli rahbarlardan o'rganish, kompaniyaning barcha tadbirlarida qatnashish va olingan barcha bilimlarni amaliyotda darhol qo'llashni anglatadi.

Ikkinchi bir xil darajada muhim sabab MLM biznesi hamma uchun ekanligi haqidagi afsona bilan bog'liq.

Biznes eshiklari haqiqatan ham hamma uchun ochiq, ammo bu erda sizga maqsadlarga erishishda qat'iyatlilik, sabr-toqat va, albatta, odob va xayrixohlik kabi fazilatlar kerak.

Ba'zi rahbarlar hammani o'z biznesiga taklif qilishlari kerak deb hisoblashadi. Oldin ham shunday deb o'ylagandim, lekin vaqt va amaliyot shuni ko'rsatdiki, biz hamfikrlar jamoasini qurishimiz kerak.

Mijoz, ya'ni. Har kim mahsulot iste'molchisi bo'lishi mumkin, lekin hamma ham sherik bo'la olmaydi.

Hamkorlarni topish haqida gapirganda, har bir tarmoqchi o'zining maqsadli auditoriyasining portretini aniq tushunishi va bunday odamlarga alohida e'tibor qaratishi kerakligini ta'kidlash kerak. Ushbu yondashuvning samaradorligi isbotlangan va ko'plab rahbarlar bu haqda gapirishadi.

Jamoada qanday munosabatlar rivojlanishi juda muhim va bu birinchi navbatda tuzilishga qo'shilgan odamlarga bog'liq. Janjalchi, yolg'onchi, firibgar, hasadgo'y odam o'zi bilan juda ko'p salbiy narsalarni olib keladi, shuning uchun siz jamoaning ma'naviy pokligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz va hammani biznesga taklif qilmasligingiz kerak.

Uchinchi sabab - oddiy o'qitish tizimining yo'qligi va izchil harakatlar algoritmining mavjudligi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, tarmoqchi kasbi jiddiy o'rganishni talab qiladi. Agar bu mashg'ulot tartibsiz bo'lsa, unda boshidanoq boshlanuvchining boshida tartibsizlik paydo bo'ladi; harakatlar ketma-ketligi haqida aniq tasavvur yo'q, ularning yangi sheriklarini qanday o'rgatish haqida g'oya ham yo'q.

Agar jamoa oddiy o'quv tizimini ishlab chiqqan bo'lsa, u osonlik bilan takrorlansa, har bir kishi kerakli natijalarni tezroq olishi mumkin.
Agar u bir-ikki-uch oy davomida sust harakatlaridan moliyaviy daromad olmasa, u holda u biznesga qiziqishini yo'qotadi.

Agar kompaniya ichida bosqichma-bosqich o'qitish tizimi mavjud bo'lmasa (bu, afsuski, sodir bo'ladi), bu tizim jamoa ichida yaratilishi mumkin. Yangi boshlanuvchi marketing rejasini, mahsulotlarini, taklif qilish usullarini va e'tirozlarni hal qilishni bilishi kerak. U tanishlar ro'yxati bilan ishlashni, maqsadlarni to'g'ri belgilashni, uchrashuvlar va taqdimotlarni o'tkazishni, o'z faoliyatida Internetdan foydalanishni o'rganishi va bularning barchasini o'z xalqiga o'rgatishi kerak.

Sust harakatlarning sababi ko'pincha samarali mashg'ulotlar o'rniga jamoaviy yig'ilishlar aniq mavzularsiz oddiy "uchrashuvlar"ga aylanib ketishidadir.Lekin har bir bunday uchrashuvni foydali o'tkazish, odamlar uchun yangi rivojlanish istiqbollarini ochish mumkin.

Tarmoqlar moslashuvchan jadval bo'yicha ishlaydi va faqat o'z faoliyati natijalariga ko'ra mukofot oladi, ammo malakali murabbiy jarayonni befarq nazorat qiladi va ularning samaradorligi va qiziqishini oshirish uchun yangi kelganlarning harakatlarini to'g'ri yo'nalishga mohirona boshqaradi.

Agar yangi kelgan odam qo‘llab-quvvatlashni, o‘z shaxsiga samimiy qiziqishni his qilsa, unga rivojlanish yo‘li aniq ko‘rsatilsa, yuqorida aytib o‘tganimdek, zarur fazilatlarga ega bo‘lsa, uning biznesni tark etmasligining kafolati juda yuqori.

Muvaffaqiyatsizlikning to'rtinchi sababi - harakatlaringizni rejalashtirmaslik.

Avvalo, yangi kelgan odam bizning biznesimiz nima uchun kerakligini, u bilan nimaga erishmoqchi va qaysi vaqt oralig'ida ekanligini aniqlashi kerak.

Keyin, murabbiy yordamida, aniq harakatlar rejasini yozing. Bizning biznesimiz imkoniyatlarini va marketing rejasini bilib, buni qilish qiyin bo'lmaydi. Uzoq muddatli rejani kichikroq davrlarga, bir oygacha yoki hatto bir haftaga bo'lish kerak.

Va endi odam o'z maqsadi sari harakatlanadigan marshrutga ega bo'ladi - bu ajoyib va ​​hamma uchun zarur, xuddi kema suzib ketayotganda kerak bo'lganidek.

Beshinchi sabab yangi kelgan odamning shaxs sifatida rivojlanmasligidadir.

U nafaqat yangi kasbni o'rganishi, balki u ergashishni xohlagan odamga aylanishi kerak, ya'ni. jozibali shaxsga aylanish.

O'zingiz o'ylab ko'ring, o'zingiz uchun qanday murabbiyni xohlaysiz. Va shunday bo'ling!

Men bizning biznesimizga ma'lumotsiz va yaxshi gapirish qobiliyatiga ega bo'lmagan ko'plab odamlarni bilaman. Vaqt o'tishi bilan ular tanib bo'lmas darajada o'zgardi, chunki bu erda ular nafaqat pul, balki shaxsiy o'sish uchun unumdor zamin ham topdilar. Ular hech qachon ijaraga ishlashga rozi bo'lmaydilar.

Nega odamlar tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozonishmaydi?
Ushbu sahifalarda biz tarmoq biznesida muvaffaqiyatga erishish mavzusiga to'xtalib, "odam nima uchun tarmoq marketingiga keladi?" Degan savolni muhokama qildik. va ajoyib natijalarga erishish bilan bog'liq boshqa mavzular. Biroq, statistika shuni ko'rsatadiki, MLM biznesiga kirgan ko'plab odamlar muvaffaqiyatga erishmaydilar va tarmoq marketingini tark etadilar. Shundan so'ng, ular "tarmoq marketingi - bu firibgarlik", "tarmoq marketingida faqat birinchi kelganlar pul ishlaydilar", "MLM biznesida ko'p pul topish mumkin emas" va boshqalarni aytishni boshlaydilar. Ularning so'zlarida norozilik aniq namoyon bo'ladi, chunki ular umidlarini oqlay olmadilar va yuqori natijalarga erishdilar.

Men bunday odamlar bilan ko'p marta muloqot qilganman. Va u har doim bir xil savolni so'raydi: "Muvaffaqiyatga erishish uchun etarlicha ish qildingizmi?" Savol juda oddiy ko'rinadi va deyarli har doim odamlar javob berishadi: "Ha, albatta! Men juda ko'p harakat qildim va bu men emas, tizim yomon ». "Keling, o'ylab ko'raylik, - davom etdim men, - nega butun dunyo bo'ylab minglab odamlar tarmoq biznesida millionerga aylanishdi?" Men bu savolga deyarli javob olmadim.

Bundan tashqari, vaziyatlar boshqacha bo'lishi mumkin - odam 3-5 yil davomida tarmoq biznesida bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda na jamoaga, na mijozlarga, na daromadga ega. Tadbirlarda qatnashadi, mahsulot sotib oladi, lekin katta muvaffaqiyatlarga erishmaydi. Bu holatda u uzoqroq qolishi mumkin - 10-15 yil. Bilasizmi, "ko'zlari xira" odamlar bor. Ular biznes bilan shug'ullanayotganga o'xshaydi va ehtimol kichik jamoa bor, lekin hech qanday natija yoki motivatsiya yo'q. Bizning biznesimizda ularning ko'pi bor va barchasi bitta oddiy sababga ko'ra.

Darhaqiqat, odamlar tarmoq marketingida muvaffaqiyat qozona olmasligining yagona sababi - ular yetarlicha mehnat qilmaganligidir. Bu juda oddiy. Tarmoq biznesida kamida 1000 dollar topa olmagan odamlar buning uchun hech narsa qilishmadi. Albatta, kimdir e'tiroz bildirishi va do'stlari bilan uchrashuvlar o'tkazganini aytishi mumkin, ammo hech kim rozi bo'lmadi. Biroq, 10-20 uchrashuv o'tkazish etarli emas va har qanday tarmoq kompaniyasining har qanday TOP rahbari buni sizga tasdiqlaydi. 5 ta faol sherik topish uchun ba'zan siz 100 yoki 200 ta yaxshi uchrashuv o'tkazishingiz kerak. Yaxshi uchrashuv deganda men tarmoq marketingida ishlash va kompaniya taqdim etayotgan imkoniyatlar haqida batafsil gapiradigan to'liq huquqli muloqotni nazarda tutyapman.

Faqat kundalik harakatlar MLM biznesida katta yutuqlarga olib keladi
Tarmoq marketingi jiddiy biznesdir natijalarga erishishga qaratilgan kundalik harakatlarni talab qiladi. Keling, har kuni bir nechta yangi sheriklarni topish va ularga muvaffaqiyatga erishish uchun qanday harakatlar qilish kerakligini o'ylab ko'raylik:

• Har kuni yangi odamlar bilan tanishing


• Bu odamlarni biznesingiz haqida gapiradigan uchrashuvga taklif qiling


• Har kuni 3-5 uchrashuv o'tkazing


• O'z shahringizda o'tkaziladigan taqdimotlarda qatnashing


• Odamlarni taqdimotlarga taklif qiling


• Kompaniyangizda o'tkaziladigan vebinarlarda ishtirok eting


• Hali yakuniy qarorga kelmagan odamlar bilan muloqot qiling


• Sizga "yo'q" deb aytgan, ammo fikrlarini o'zgartirishi mumkin bo'lganlar bilan aloqada bo'ling


• Yangi hamkorlarni biznes asoslariga o'rgating


• Yangi boshlanuvchilarga odamlarni uchrashuvlarga taklif qilishga yordam bering


• Yangi hamkorlaringiz bilan uchrashuvlar o'tkazing


• Jamoangizni biznesning jiddiy jihatlariga (etakchilik, munosabat va boshqalar) o'rgating.


• Odamlarga kompaniyangizning mahsulotlari haqida aytib bering


• Yangi mijozlarni toping va ular bilan munosabatlarni saqlang


• Hamkorlaringizni savdo asoslariga o'rgating


• Kompaniyangizning barcha tadbirlarida qatnashing

Albatta, bu muvaffaqiyatga erishish uchun tarmoq marketingida doimiy ravishda nima qilish kerakligining aniq ro'yxati emas. Bular biz jamoa tuzadigan va biznesimizni rivojlantiradigan eng asosiy harakatlardir. Eng muhimi, bu harakatlarni muntazam ravishda bajarishdir. Bizning biznesimiz juda oddiy va murakkab bo'lmasligi kerak. Endi “shaxsiy brend” haqida gapirish, YouTube kanali orqali jamoangizga yuzlab yosh va ambitsiyali hamkorlar kelishini orzu qilish juda modaga aylandi, ammo bu unday emas. Internet texnologiyalari yangi hamkorlarni topish va ulashda bizning jiddiy yordamchimizdir, lekin hatto Internetda ham o'z brendingizni yaratishdan yoki jamoangizga qo'shilish uchun bir nechta manfaatdor hamkorlarni topishdan oldin qattiq va qattiq ishlashingiz kerak. Shaxsiy muloqot, uchrashuvlar, taqdimotlar MLM biznesining asosi hisoblanadi.

Shunday qilib, odamlar: "Men tarmoq marketingida ishladim va bu men uchun ish bermadi" deyishsa, men 100% aminmanki, odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun etarli ish qilmagan. Har kuni muntazam ishlarni bajarish juda qiyin. Bundan tashqari, biz ushbu harakatlar uchun qat'iy "ish haqi" olmaymiz. Biroq, siz tarmoq marketingiga nima uchun kelganingizni doimo eslab qolishingiz kerak, shunda siz har kuni odamlar bilan uchrashish, ularni uchrashuvlarga taklif qilish va biznes bilan bog'lanish uchun motivatsiyaga ega bo'lasiz.

Keling, xulosa qilaylik
Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyatsizliklarning asosiy sababi - natijalarga erishishga qaratilgan zarur kundalik harakatlar sonining kamligi. Bu harakatlar juda oddiy, lekin ayni paytda kamdan-kam odam ularni ko'p miqdorda qiladi. Odamlar bilan uchrashish, uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazish, odamlarni jamoaga qo'shilishga taklif qilish. Bunda hech qanday murakkab narsa yo'q, lekin haqiqatan ham jiddiy natijalarga erishish uchun siz bu kabi ko'plab kichik harakatlar qilishingiz kerak. Odamlar bilan uchrashish, uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazish, odamlarni jamoaga qo'shilishga taklif qilish. Bunda hech qanday murakkab narsa yo'q, lekin haqiqatan ham jiddiy natijalarga erishish uchun siz bu kabi ko'plab kichik harakatlar qilishingiz kerak.

Ko'p odamlar hozirda orzu qilingan muvaffaqiyat va moliyaviy barqarorlikni izlamoqda. Moliyaviy jihatdan mustaqil va xavfsiz bo'lish o'zingiz uchun passiv daromad yaratish demakdir, bu nafaqat sizning majburiy xarajatlaringizni, balki maqsad yoki istaklaringizga erishish xarajatlarini ham qoplaydi. Tarmoq marketingi - bu usullardan biri va, ehtimol, bugungi kunda eng oddiy
bizga qozonish uchun barcha imkoniyatlarni beradi Lekin bu tarmoqchi bo'lish orqali pul va muvaffaqiyat sizning boshingizga haqiqiy bo'lmagan miqdorda yog'adi degani emas. MLM sanoatida natijalarga erishish uchun sizga dam olishga imkon beradigan ma'lum darajaga etishdan oldin, dastlabki bosqichda hech bo'lmaganda istak va doimiy ish kerak. Shuning uchun, ushbu maqolada biz samarali ishlashning umumiy va asosiy komponentlari haqida gapiramiz.

Tarmoq marketingida muvaffaqiyat qonunlari

1. Vaziyatni diqqat bilan baholash.

Eng muhimi Tarmoq marketingidagi ko'plab muvaffaqiyatsizliklar sababi noto'g'ri kompaniyani tanlashdir. Pul topishning iloji bo'lmagan kompaniya. Bunday tarmoq marketingi kompaniyalarining belgilari sizning harakatingizda xatolikka yo'l qo'ymaslikka yordam beradi.

Bu erda asosiy belgilar:

• - odamlar ushbu kompaniya mahsulotlarini faqat bir marta sotib oladilar;
• - ushbu kompaniyaning mahsulotlari oflayn rejimda arzonroq tarqatiladi;
• - quyi darajadagi distribyutorlarni topish va qo'llab-quvvatlash uchun takrorlanadigan tizimning yo'qligi;
• - tizimni amalga oshirish uchun juda murakkab;
• - kompaniyaning moliyaviy zaxirasining etishmasligi;
• - beqaror yoki pasayib borayotgan bozor;
• - mijozlarga qoniqarsiz xizmat ko'rsatish.

– Odamlar bu kompaniyadan bir marta mahsulot sotib oladi.
Mijoz topish qiyinligini hamma biladi. Bu doimiy harakat va ko'p qirrali mehnatni talab qiladi. Ammo agar siz mijozga faqat bitta nusxani sotishingiz mumkin bo'lsa, u holda sizning harakatlaringiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi - mijozni topishning yuqori narxi tufayli. Shunday qilib, omon qolgan tarmoq marketing kompaniyalari mijozga haqiqatan ham kerak bo'lgan mahsulotni taklif qiladigan kompaniyalardir. U doimo foydalanadigan va undan foydalanishda davom etadi.

- Ushbu kompaniyaning mahsulotlari oflayn rejimda arzonroq tarqatiladi.
Odamlar tarmoq kompaniyasiga a'zo bo'lish uchun mahsulot uchun yuqori narx to'lashni xohlamaydilar. Shuning uchun, agar siz kompaniya vakili bo'lishni istasangiz - har qanday do'konga kirib, bir xil mahsulotni arzonroq narxda sotib olish mumkin bo'lsa - sizning harakatlaringiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Lekin bir xil turdagi mahsulotlarni solishtirish kerak. Ehtimol, siz do'konda shunga o'xshash mahsulotni sotib olishingiz mumkin, ammo sifati pastroq. Bunday holda, mahsulot tarkibini ko'rib chiqing, barcha tafsilotlarni bilib oling va eng yaxshi sifatli mahsulotni sotayotganingizga ishonch hosil qiling.

- Quyi darajadagi distribyutorlarni yollash va qo'llab-quvvatlash uchun takrorlanadigan tizimning yo'qligi.
Ko'pgina tarmoq kompaniyalari rahbarlari kompaniya a'zolarini qanday qilib yangi a'zolarni jalb qilishlari haqida o'ylamaydilar. Har qanday kompaniyaga a'zo bo'lishdan oldin homiyingizdan kompaniyaning tavsiyalari va o'z distribyutorlaringizni yollash va qo'llab-quvvatlashda sizga nima yordam berishi haqida so'rang. 95% hollarda ular deyarli hech narsa demaydilar. Qat'iyatli bo'ling. Homiyingizdan sizga butun ishga olish va qo'llab-quvvatlash tizimini batafsil tushuntirishini so'rang. Qiyin va noqulay savollarni bering. Katta ehtimol bilan kompaniyada aniq tizim yo'q. Ularning pozitsiyasi quyidagicha: kompaniyaga qo'shiling, o'z tizimingizni ixtiro qiling - biz sizning hissalaringizni, savdo daromadlaringizni va hokazolarni sarflaymiz.

- Tizim amalga oshirish uchun juda murakkab.
Ba'zan siz boshqa muammoga duch kelishingiz mumkin: tizim mavjud, ammo uni ishlatish juda murakkab. Tarmoq marketingi ko'pincha hamma uchun ochiq biznes sifatida taqdim etiladi. Ishga olish va qo'llab-quvvatlash har kimga tizimga amal qilish uchun juda murakkab bo'lgan kompaniyalar uchun bu bayonot kulgili. Ishga qabul qilish va qo'llab-quvvatlash tizimi sodda bo'lishi kerak, shunda o'rtacha qobiliyatga ega har qanday odam u bilan muvaffaqiyatli ishlay oladi.

- kompaniyaning moliyaviy zaxirasining etishmasligi.
Aksariyat kompaniyalar o'z faoliyatining boshida o'zlarining rivojlanishi uchun olganlaridan ko'ra ko'proq pul sarflaydilar. Agar tarmoq kompaniyasi kompaniyaning o'zini ilgari surish uchun dastlabki xarajatlarini qoplaydigan moliyaviy zaxiraga ega bo'lmasa, u holda kompaniya muqarrar ravishda qarzga botadi va uning kengayishi yoki faoliyatini qisqartiradi. Kompaniyaning qarzlari haqida homiyingizdan bilib oling. Agar sizning homiyingiz bu savolga javobni bilmasa (hayratlanarli miqdordagi homiylar o'zlari vakillik qilayotgan kompaniyaning moliyaviy ahvoli haqidagi asosiy savollarga javob bera olmasalar) - boshqa manbalardan, jumladan, Internet va soliqdan ma'lumot qidirib ko'ring. kompaniya ro'yxatdan o'tgan hududdagi ofis. Agar ma'lumot bo'lmasa, bu kompaniya haqida unuting!

- Beqaror yoki pasayib borayotgan bozor.
Odamlar yaxshi pul topishining muhim omillaridan biri bu o'sib borayotgan bozordir. O'z boyligini qo'lga kiritgan ko'plab tadbirkorlar demografik sabablarga ko'ra shunday qilishgan. Siz ko'rib chiqayotgan tarmoq kompaniyasining rivojlanish istiqbollari nima ekanligini bilib oling. Tarmoq marketingi hududingizdagi bozor holati haqida ma'lumot to'plang. Ushbu mahsulotning jahon bozoridagi imkoniyatlarini aniqlashga harakat qiling. Homiyingizdan kompaniyaning uzoq muddatli rejalari haqida so'rang. Jahon bozoridagi talab va raqobatni tahlil qilish uchun Internet resurslaridan foydalaning.

- Mijozlarga yomon xizmat ko'rsatish.
Har bir kompaniya va ayniqsa tarmoq marketing kompaniyasi mijozlarga xizmat ko'rsatishning namunasi bo'lishi kerak. Afsuski, bu tez-tez sodir bo'lmaydi. Har qanday tarmoq marketing kompaniyasi bilan ishlashdan oldin ularga qo'ng'iroq qiling va mahsulotni buyurtma qiling. Sizga bo'lgan munosabatni, xizmatlar sifati va samaradorligini tahlil qiling. Kompaniyaga qo'ng'iroq qiling va sotilayotgan mahsulot haqida so'rang. Siz olgan javoblar qanchalik aniq va qisqa edi? Intuitsiyangizga ishoning!
Baholash vaqt talab etadi. Shoshmang. Siz ko'p yillar davomida ishlashingiz mumkin bo'lgan kompaniyani xohlaysiz. Muhim harakatlar etarli darajada yuqori daromad keltirishi kerak. Kompaniya sizga tez pul va'da qilmasligi kerak - lekin u sizning harakatlaringiz uchun munosib va ​​ishonchli tarzda to'lashi kerak. Menejerlar qattiq ishlashi, sizni barcha marketing vositalari bilan ta'minlashi va siz bo'lishingiz uchun sharoit yaratishi kerak Tarmoqli marketing kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish osonroq. Yuqoridagi maslahatlarga amal qilmaganlarning ko'pchiligi istiqbolsiz kompaniyalarda qatnashib, muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

2. MLMda "yangi" mustaqil distribyutorning odatiy xatti-harakati.

U kompaniyaga kiradi, dastlabki ma'lumotlarni oladi, kompaniyadan marketing materiallariga buyurtma beradi (yuqori narxda), bir-ikki kunni tartibga soladi, bir nechta do'stlariga broshyuralarni beradi va ... To'xtaydi. Unga pul yog'ishini kutish. Albatta, bu sodir bo'lmaydi! Nima qilish kerak? Barcha mustaqil distribyutorlar o'z manfaati uchun tarmoq kompaniyalariga qo'shiladi. Bu shuni anglatadiki, ular o'z kompaniyasining savdo direktori kabi harakat qilishlari kerak. Ular xalqaro tashkilot rahbari shunday fikr yuritishi va shunday rahbarlar qilgan ishni qilishlari kerak.

Tarmoq marketingida maqsadlar bilan qanday ishlash kerak

• Maqsadingizni aniqlang. Savdoda muvaffaqiyatga erishish uchun siz maqsadni bilishingiz kerak. Bizning oldimizda umumiy maqsad yo‘q. Biz aniq va aniq maqsadlar haqida gapiramiz. Buning uchun siz kompaniyadan nimani olishni xohlayotganingizni va kompaniya sizga qanday yordam berishi mumkinligini aniqlab olishingiz kerak. Yangi mashina sotib olmoqchimisiz? 5 yil ichida o'z uyingizni qurmoqchimisiz? Oyiga qo'shimcha yuz dollar ishlab topasizmi? Qog'ozga aniq nimani xohlayotganingizni, qancha turishini va qachon erishmoqchi ekanligingizni yozing. SMdagi muvaffaqiyat istakdan boshlanadi - shaxsan siz uchun muhim bo'lgan narsaga intilish - bu sizni nima kerak bo'lsa ham qilishga undaydi. Istaklaringizni aniqlaganingizdan so'ng, ularni yozing. O'zingiz bilan shartnoma tuzing: "Men o'zimni beraman ... Qiymat ... By... Sana". Unga imzo qo'ying va sanani belgilang va ushbu hujjatga pasport yoki mehnat shartnomasi kabi eng muhim hujjatlaringizga qanday munosabatda bo'lsangiz, xuddi shunday munosabatda bo'ling.
• Shartnomangizni yozganingizdan so'ng, maqsadingizning vizual tasvirini yarating. Maqsadni doimo ko'rish muhimdir. Sizning fikringiz doimo maqsadga qaratilgan bo'lishi kerak. Uyalmang! Bu muvaffaqiyat kaliti, shuning uchun kerak bo'lgan hamma narsani qiling.
• - Tashkilotingiz o'z maqsadiga erishish uchun qanday bo'lishi kerakligini hal qiling. Maqsadni, qanday xarajatlar talab qilinishini va unga erishish sanasini aniqlaganingizdan so'ng, o'zingizning tashkilotingizning xususiyatlaridan kelib chiqqan holda batafsil reja tuzing. Reja quyidagilarga asoslanishi kerak:
  - distribyutorlar soni;
  - har bir distribyutor oylik sotib olishi kerak bo'lgan tovarlar miqdori;
  - har bir distribyutor qancha distribyutorni jalb qilishi kerak;
  - ishga qabul qilish qachon amalga oshirilishi kerak.
• Kompyuteringizga o'tiring, kalkulyatorni oling va boshlang. Narsalarga real nazar bilan qarang. Esingizda bo'lsin: siz doimo eng faol va diqqatli distribyutoringiz bo'lasiz. Bu shuni anglatadiki, agar siz hech narsa qilmasangiz, hamma ham xuddi shunday harakat qiladi. Boshqalar sizdan ko'proq narsani qiladi deb o'ylamang, o'z tashkilotingiz uchun real maqsadlar qo'ying.
• Dastlabki hisob-kitoblarni amalga oshirib, ularni qog'ozga o'tkazing. Agar siz tarmoq marketingida yangi bo'lsangiz, ballaringizni sinab ko'rishingiz kerak. Agar tajribangiz bo'lsa, o'z baholaringizni o'tgan tajribaga asoslang. Har holda, tashkilotingiz o'z maqsadiga erishish uchun qanday bo'lishi kerakligini qog'ozga yozing. Balki baholaringizni tez-tez ko'rib chiqing. Qanchalik tez-tez bo'lsa, shuncha yaxshi. Barcha rejalar ularni muntazam ravishda tuzatishni talab qiladi. Eng yaxshi reja uzoq tajriba natijasidir.
• Maqsadingizga erishish uchun hamma narsani qiling. Yozma maqsadlaringizga erishishga intiling. Kerakli hamma narsani bajaring va siz ta'riflagan rejalarga qat'iy rioya qiling. Agar siz yuqoridagi tavsiyalarga amal qilgan bo'lsangiz, siz to'g'ri yo'ldasiz. Tarmoq marketingi tashkilotingiz a'zolaridan xuddi shunday reja bor yoki yo'qligini so'rang. Ko'pchilik salbiy javob beradi. Ular hech qachon muvaffaqiyatga erisha olmaydiganlar ekanligini payqadingiz. Yo'qotganlar kabi bo'lmang! Mijozlarga yo'naltirilgan marketing materiallarini tayyorlang.
• Marketingda muvaffaqiyat qozonish uchun siz potentsial xaridorlarni kompaniyangiz ularga qiymat taklif qilishiga ishontirishingiz kerak. Menejment tizimlari kompaniyalarining aksariyat menejerlari buni tushunishmaydi. Potentsial xaridorlar va distribyutorlarga kompaniyaga qo'shilish orqali nima olishlarini aniq tushuntirish kerak. Agar kompaniyangiz tarqatilayotgan mahsulotning qiymatini batafsil tushuntirmagan bo'lsa, bu haqda g'amxo'rlik qilish sizga bog'liq. Potentsial a'zo sizga va kompaniyangizga qo'shilish orqali oladigan imtiyozlar ro'yxatini taklif qiluvchi xat yozing. Berilgan sabablar aniq va batafsil bayon etilganligiga ishonch hosil qiling. Takliflar qiymat berishiga ishonch hosil qiling. Ularni ustuvorlik tartibida tartiblang. Esingizda bo'lsin: odamlar foyda olish uchun SM kompaniyalariga qo'shilishadi. Shuning uchun kompaniyaning vazifasi ushbu imtiyozni aniqlashtirishdir. Agar rahbarlar bunga g'amxo'rlik qilmagan bo'lsa, kerak!
• So'rovlar oqimini taqdim eting. Ko'pgina CM kompaniyalari distribyutorlarni potentsial mijozlardan ishonchli so'rovlar manbai bilan ta'minlamaydi. Albatta, kompaniya sizni sotishingizni xohlaydi. Ammo agar ular sizga so'rovlar manbasini taqdim qilmasalar, ular muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

3. Faqat ishlashga qodir va hohlovchilar bilan muomala qiling.

Tarmoq marketingi bilan bog'liq eng hayratlanarli omillardan biri - bu biznes sohasida qancha mas'uliyatsiz odamlar ishlashga harakat qilishlari. Ehtimol, siz bunday odamlarni ko'p uchratasiz. Tashkilotingiz qanchalik katta bo'lsa, shunchalik mas'uliyatsiz odamlarga duch kelasiz. Shuning uchun siz potentsial xodimlarni qanday baholashni o'rganishingiz kerak. Potentsial distribyutorlarning niyatlarini baholashni o'rganing. Ularga quyidagi kabi qiyin savollarni bering:

Tashkilotimda muvaffaqiyatga erishish uchun qancha shaxsiy vaqt sarflashga tayyorsiz?
- qancha pul sarmoya qilmoqchisiz?
- ishingizda qanday tajriba, bilim, ko'nikma va iste'dodlardan foydalanmoqchisiz?
- Potentsial xaridorlarning so'rovlarini jalb qilish uchun kampaniyalarda ishtirok etishga tayyormisiz?
- Odamlarga qo'ng'iroq qilib, ularni ziyorat qilish niyatingiz bormi? Siz kompaniyadan muntazam ravishda tovarlar sotib olishni niyat qilyapsizmi? Qancha vaqtda?

Javoblarni diqqat bilan tinglang

Muloqot to'g'ridan-to'g'ri, aniq, samimiy va batafsil bo'lishi kerak. Siz aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak va o'z navbatida uni potentsial xodimingizga taqdim etishingiz kerak. Biznesda hamkasblar va xodimlar o'rtasidagi suhbatlar samimiy bo'lishi kerak. Bu ish uchun zarur shartdir. Sizning vaqtingiz va resurslaringiz qimmatli va cheklangan, buni unutmaslik kerak. Shuning uchun savollar qattiq va to'g'ridan-to'g'ri bo'lishi kerak. Sizning javoblaringiz o'xshash bo'lishi kerak.
Eshitmoqchi bo'lgan narsangizni eshitmasangiz, bu odamni unuting. Muvaffaqiyatga erishish uchun ko'p mehnat qilishni niyat qilmagan odamga bir daqiqa yoki ortiqcha tiyin ham behuda sarflamang. Hech qanday istisnosiz. Ushbu fikrni qog'ozga chop eting va uni ko'rinadigan joyga osib qo'ying. Ko'pincha bunga e'tibor bermaslik va eng yaxshi narsaga umid qilish istagi juda katta.

Yangi distribyutorni muvaffaqiyatli ishga tushirishga yordam bering

Qoniqarli javoblarni eshitganingizdan so'ng, potentsial xodimni tashkilotingizga qo'shing va unga boshlashga yordam bering. Bu quyidagilarni nazarda tutadi:

Uni kompaniya ichida tovarlarni avtomatik sotib olish rejasiga kiriting. Eng yaxshi distribyutorlar har oy buyurtma bermaydilar - ular kompaniya avtomatik ravishda mahsulotni jo'natishini tashkil qiladi;
- so'rovlar manbasi va ularni qanday qabul qilish bo'yicha ularga yordam berish;
- distribyutorga aniq maqsad va uni yakunlash sanasini belgilashga yordam berish;
- keyingi oy uchun ishga qabul qilish dasturini belgilash;
- keyingi uchrashuvlar uchun vaqtni belgilash.

Unutmang: distribyutorning ishi boshlang'ich qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishiga bog'liq. Agar distribyutor ishtiyoqsiz, noaniq maqsadlar bilan va sizning rahbarligingizsiz ish boshlasa, u sizga tashvishdan boshqa narsa keltirmaydi.
Distribyutorlaringizning har biri uchun kompyuter faylini oching. Kerakli ma'lumotlarni kiriting - ism, manzil, telefon, faks va boshqalar. Ushbu distribyutorning maqsadini, rejalashtirilgan telefon suhbatlari va uchrashuvlar sanalarini, olingan natijalarni va hokazolarni yozing. Qisqasi, har bir distribyutor uchun "biznes profili" kerak. Esingizda bo'lsin: siz bir kun yoki bir oy emas, balki yillar davom etadigan munosabatlarni boshlaysiz. Jiddiy munosabatlar jiddiy davolanishni talab qiladi. Agar distribyutor o'z oldiga aniq maqsad qo'ya olmasa, unga yordam bering.

4. Endi o'zingizning savdo direktoringiz kabi harakat qilishni boshlang

Agar niyat qilsangiz tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish, siz yirik kompaniyaning savdo direktori kabi harakat qilishni boshlashingiz kerak - boshidanoq. Bu o'zingizga topshirishingiz kerak bo'lgan topshiriq. Bundan tashqari, siz savdo direktori sifatida ishlashni boshlashingiz kerak - hali ham tashkilotning bitta a'zosi bo'lmasdan. Mana nima qilishingiz kerak:

• Har oyning 15-kunida tashkilotingizning birinchi tarqatish liniyasidagi barcha odamlarga qo'ng'iroq qilishingiz kerak. Ulardan bu oyda kimnidir ishga olishga muvaffaq bo'lgan yoki yo'qligini so'rang (agar bo'lmasa, buni qanday qilishni ularga aytib berishingiz kerak). Ular mahsulotni sotib oldilarmi? Ular, o'z navbatida, o'zlarining tarqatish liniyasi a'zolari bilan bog'lanishganmi? Sizning vazifangiz ko'pincha o'z-o'zidan hech narsa qila olmaydiganlarga doimo bosim o'tkazishdir;
• Har oyning so'nggi 5 kunida - tashkilotingizdagi asosiy raqamlarga qo'ng'iroq qilishingiz va ular oylik savdo kvotasi uchun zarur bo'lgan hamma narsani qilishlariga ishonch hosil qilishingiz kerak;
• Oyning birinchi haftasida so'nggi 30 kun ichida birorta ham odamni jalb qilmaganlar va mahsulotni sotib olmaganlarga qo'ng'iroq qilib, sababini bilib olishingiz kerak. Siz ko'p kechirim va tushuntirishlarni eshitasiz. Ulardan hech birini olmang. Muvaffaqiyatli odamlar muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan narsani qilish yo'lini topadilar. Sizning vazifangiz ularga buni eslatish va butun tashkilot e'tiborini maqsadga erishishga qaratishdir. Hech kim shoshilishni yoqtirmasligiga ko'nikishingiz kerak bo'ladi. Ammo agar siz MLMda muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, sozlashni o'rganishingiz kerak. Siz odamlarga turtki berishingiz, ularga kompaniyaning umumiy maqsadi va ishdagi ishtiroki haqida eslatishingiz kerak. Siz tushuntirishlarni, uzrlarni, oqlanishlarni tinglashingiz kerak bo'ladi - lekin ularning hech birini qabul qilmasligingiz kerak. Sizning vazifangiz muvaffaqiyatga erishishdir. Agar siz boshqalarning muvaffaqiyatsizliklari uchun tushuntirishlarni qabul qilsangiz, o'zingizning muvaffaqiyatsizliklaringizni qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning xatti-harakatlaringiz va eslatmalaringizni yoqtirmaydigan odamlar muqarrar ravishda bo'ladi. Esingizda bo'lsin: bu sizniki emas, balki ularning muammosi. Bizning kuzatuvimiz shunday: siz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsangiz, shunchalik ko'p e'tibor qaratsangiz, muammolarni hal qilishda tizimli yondashuvingiz haqida shunchalik ko'p tanqidlarni tinglashingiz kerak bo'ladi - muvaffaqiyat nima va yuqori daromad nima ekanligini hech qachon bilmagan va bilmaydigan odamlardan. .
• Sizning vazifangiz muvaffaqiyatga erishish uchun hamma narsani qilishdir. Darhol boshlash kerak! Boshqalarning dangasaligi va befarqligiga toqat qilmang - hech qachon muvaffaqiyatga erishmagan va hech qachon jiddiy pul olmaganlar. Ularning yomon odatlari ishingizga xalaqit bermasin. Agar ularga ruxsat bersangiz, ishonch hosil qilingki, siz tarmoq marketingi bilan shug'ullanuvchilarning katta qismi orasida bo'lasiz - ular uchun muvaffaqiyatsizlik qoidadir. Qat'iyatli bo'ling va boshqalar muvaffaqiyatingizga to'sqinlik qilishiga yo'l qo'ymang. Omad tilayman!

Qanday qilib onlayn biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin? - abadiy savol.

Hozirgi kunda ko'pchilik tarmoq biznesi (yoki tarmoq marketingi, MLM) har bir insonga moliyaviy erkinlik va moddiy mustaqillik olib kelishi mumkinligini tushuna boshladi. Ushbu turdagi faoliyat bilan jiddiy shug'ullanishga to'sqinlik qiladigan ba'zi bahonalar va holatlar deyarli har doim mavjud.

Standart tarmoq biznesi egasidan hech qanday maxsus ta'limni talab qilmaydi. Bu mutlaqo keraksiz, chunki tarmoq marketingining asosiy omili odamlar, ayniqsa begonalar bilan muloqot qilish qobiliyatidir. Dunyo bo'ylab ko'p odamlar MLM (tarmoq marketingi) bo'yicha ajoyib natijalarga erishadilar, hatto hech qanday maxsus ma'lumotga ega bo'lmasdan ham, oddiy maktab haqida gapirmaylik. Hatto maktabni ham tugatmaganlar bor. An'anaviy va onlayn biznes yuritish usulida bir-biridan juda farq qiladi.

Aksariyat odamlar ertami-kechmi onlayn biznesni sinab ko'rishadi, lekin oxir-oqibat ular davom etishdan bosh tortadilar va boshqalarni tajribasi yo'qligiga ishontiradilar. Biznesda, xususan, tarmoq marketingida yaxshi natijalarga erishish uchun sizning xohishingiz etarli. Ammo oddiy istak emas, chunki siz biroz vaqt o'rganishingiz kerak bo'ladi va biz o'z-o'zini tayyorlash haqida gapiramiz. Va bu ancha qiyin, chunki siz ushbu treningga o'tirishingiz kerak, shuningdek, hamma narsani eslab, keyin MLMda amalda qo'llashingiz kerak. Tajriba esa vaqt va doimiy amaliyot masalasidir.

Agar siz yaxshi homiy topsangiz, unda ko'p tashvishlanishingiz shart emas. Muayyan harakatlar allaqachon ishlab chiqilgan va ishlashni boshlash istagingizni kutmoqda. Dastlabki bosqichda xatolardan osongina qochishingiz mumkin, bu sizni faqat ijobiy natijalarga olib keladi.
Shunday qilib, birinchi xulosa: o'rgatiladigan bo'ling va murabbiyingizdan olingan tayyor tizimga qat'iy rioya qiling.

Ko'pincha, tarmoq biznesini boshlayotgan odamlar boshqalarni tushunmaslikka duch kelishadi. Aksariyat hollarda bu oila va do'stlarga tegishli. Ularga bunday noyob biznes haqida xabar berilganda, ular juda xushomadgo'ylik bilan munosabatda bo'lishmaydi. Va ko'pincha ular, ularning fikriga ko'ra, ularni bunday "ahmoq" va noloyiq kasbni qabul qilishdan qaytarishga harakat qilishadi. "Qo'shnidan Mariya Ivanovna" kabi, albatta, muvaffaqiyatsiz bo'lishingizga sizni ishontira boshlaganlarida, bundan ham yomoni. Bunday bayonotlarga munosabat bildirmaslik yaxshiroqdir, agar siz ushbu biznesni o'zingiz uchun qilishga qaror qilsangiz, demak bu tarmoq biznesi va sizga hech kimning roziligi kerak emas.

Mudofaa reaktsiyasi sifatida norozilik, odamlar o'zlarini hayotlarini yaxshilash uchun hech qanday urinishlar qilmayotganliklari bilan oqlashga harakat qilishadi. Va agar kimdir bunday tashabbusni qilishga qaror qilsa, uning atrofidagilar buni sezmasdan boshqalarda bu istakni to'xtatishga harakat qilishadi.

Oilangiz bilan maslahatlashish o'rniga, tarmoq marketingini yaxshi biladigan va uzoq vaqt davomida muayyan harakatlar sxemasidan muvaffaqiyatli foydalanib kelayotgan mutaxassis bilan maslahatlashing.

Ushbu muammoning eng yaxshi yechimi maslahatlashmaslik bo'ladi va umuman olganda, mavzuni yaqinlaringiz bilan vaqtincha boshlamaslik yaxshiroqdir. Buni birozdan keyin, birinchi pulingizni topganingizda va so'zlaringizning haqiqatini isbotlab, maqtanadigan narsangiz bo'lganingizda qiling.

Tarmoq marketingidagi ko'pchilik yangi distribyutorlar jiddiy o'rganishni va mavzu bo'yicha kitoblarni o'qishni boshlash orqali katta xatoga yo'l qo'yishadi. Bu, albatta, yaxshi, lekin bu holda emas. Ideal holda, bularning barchasi amaliyot bilan birlashtirilishi yoki undan ham yaxshiroq, yangi narsalarni o'rganish va darhol amalda sinab ko'rish kerak. Keyin yana bir narsani o'rganing va yana amaliy ko'nikmalarga ega bo'lishni boshlang.

Eng muhimi, narsalarni uzoq qutiga surib qo'ymaslik, boshlashni o'rganishdir. Bu ham juda muhim, chunki ba'zida biror narsa qilishni boshlash eng qiyin narsadir.

Qanchalik tez ishlasangiz va yangi bilimlarga ega bo'lsangiz, uni tarmoq marketingida amalda qo'llasangiz, jamoangiz shunchalik tez va tezroq o'sadi va rivojlanadi.

Tarmoq biznesi har bir kishiga muvaffaqiyat qozonishi va kerakli moliyaviy minimal daromad olishiga yordam berishi mumkinligini o'z vaqtida tushunish muhimdir.

Yaxshi murabbiy sizga tarmoq marketingida juda ko'p foydali maslahatlar beradi, chunki sizning muvaffaqiyatingiz umuman muvaffaqiyatingizga bog'liq. Shuning uchun, u (MLM homiysi) sizdan muhim nuanslarni yashirishi dargumon. Uning tarmoq biznesi bo'yicha barcha maslahatlariga asosan amalda amal qiling, o'zingizning fikringizcha emas. Shunda siz albatta muvaffaqiyatga erishasiz va muvaffaqiyat sizni uzoq kuttirmaydi. Bundan tashqari, sizga va umuman tarmoq biznesida (MLM) sizga ishonmagan odamlarni bir necha yuz va ehtimol minglab yashil veksellar bilan hayratda qoldirasiz.

Tarmoq marketingi biznesida va treningda omad tilaymiz!

Kun videosi: