"Aktsiyalar" deganda biz tovarlarni jalb qilish, jalb qilish va sotish maqsadida o'tkaziladigan har qanday tadbirlarni tushunamiz. Axir, har qanday harakatning maqsadi, uni qanday nomlashdan qat'i nazar, do'kon sotuvi va foydasini oshirish, bu muhim emas, bir lahzada yoki kelajakda. Shunday emasmi? Endi biz aniq retseptlar va birja stsenariylariga tegmaymiz - ularning cheksiz ko'pi bor va har bir savdo turi o'ziga xos yondashuvga ega. Aktsiyalar kerakmi, foydalimi va o'z foydasini beradimi, biz bahslashmaymiz. Biz do'kon aksiya o'tkazishdan oldin e'tiborga olishi kerak bo'lgan maslahatlarga e'tibor qaratamiz.

Sizning do'koningizga aksiya kerakmi?

Yangi yil uchun do'koningizda qanday aktsiyalarni o'tkazishingiz kerak?
TorgSoft foydalanuvchilari tez-tez bizga qanday aksiyani tashkil qilish va dasturda aksiya bo'yicha chegirmalarni avtomatik tarzda hisoblash bo'yicha maslahat olish uchun murojaat qilishadi. “Shu miqdorga xarid qiling, siz ham ushbu sovg‘ani olasiz”, “Chigirmadagi ikkinchi buyumga chegirma”, “...gacha bo‘lgan hamma narsaga chegirmalar”, “Ikkita narxga uchta” va shunga o‘xshash shartlar amalga oshirilishi mumkin. TorgSoft dasturida. Ushbu mavzu bo'yicha video bor: Torgsoft dasturida Aktsiyani qanday sozlash kerak.

Aktsiyani quyidagi maqsadlarda o'tkazish mantiqiy:

Do'konning ochilishi haqida xabar berish;
- Mahalliy darajada "mashhur bo'ling": yangilik yaratish va mahalliy telekanallar yoki matbuotga chiqish;
- mijozlarni xursand qilish; yangi va eski mijozlarni jalb qilish orqali do'konga qiziqish yaratish yoki qo'llab-quvvatlash;
- yangi mahsulotni reklama qilish;
- Faqat o'zingizga eslating;
- eskirgan tovarlardan qutulish;
- qisqa muddatli chora sifatida sotish hajmini oshirish;
- Raqobatchilar orasida ajralib turish.

Bu sohalarning barchasi bir-birini to'ldiradi va ular birlashtirilishi mumkin va kerak.

Do'kon uchun qanday reklama taklifini o'ylab topasiz?

Ko'pincha, reklama haqida o'ylayotganda, do'kon menejeri yoki egasi ahmoq bo'lib qoladi: "Ular nimani o'ylab topishlari mumkin?" Barcha g'oyalar oddiy yoki ahmoqona ko'rinadi yoki raqobatchilarni takrorlaydi ...

Ko'p tashvishlanishga hojat yo'q! Deyarli har doim to'g'ri echim bor - bu odamlarning bepul sovg'a, balon, jamg'armaga bo'lgan sevgisi ... Ya'ni, sovg'a, arzon narxda ikkinchi narsa, sovg'a yoki chegirma uchun kupon, nihoyat. Qoida tariqasida, ma'lum miqdor yoki sovg'a uchun chegirma kuponlari chegirmadan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Reklama tarmoqlaringizni kengroq yoying!

O'zaro targ'ibot g'oyasi yordamga kelishi mumkin. Bu siz boshqa raqobatdosh bo'lmagan do'kon yoki ba'zi muassasalar bilan bir-biringizning tovarlari yoki xizmatlaridan aksiya doirasida foydalanishga rozi bo'lganingizda. Ya'ni, o'zaro reklama haqida. Asosiysi, sizning mijozlar auditoriyangiz hech bo'lmaganda qandaydir tarzda bir-biriga mos keladi. Buni mijozlarga qanday taqdim etish kerak?

Juda oddiy: “Siz ishbilarmonlik kostyumini xarid qilganingizda, biz sizga hamkorimiz – “Kroshka Enot” kimyoviy tozalash mashinasidan kimyoviy tozalash uchun kupon beramiz..

Yoki quruq tozalash xizmatlari uchun chegirma kupon. Xuddi shu tarzda, quyidagilar hamkorlik qilishi mumkin: zargarlik buyumlari va ayollar kiyimlari do'koni; kiyim-kechak va poyabzal do'koni; kiyim do'koni va fitnes klubi, go'zallik saloni, pitseriya, kino va boshqalar.

Yana bir misol. Bir bolalar do'konida mijozlar o'rtasida sovrinlar o'yini bo'lib o'tdi, uning asosiy sovrini professional fotografning oilaviy fotosessiyasi bo'ldi. Butun reklama davrida do'konda uning fotostudiyasining reklamasi osilgan. Bu o‘zaro manfaatli hamkorlik emasmi?

- Xo'sh, bunga kim tushadi?

Ushbu bo'lim avvalgisining davomidir. Eslab qoling: O'zingizga mos keladigan barcha aktsiyalarga mos kelishingiz shart emas!
Ehtimol, siz uchun, masalan, jinsi shimlar uchun arzon kamar berish ahmoqona tuyuladi. Va men shaxsan bu ishlaganini ko'rdim! Assortiment haqida ham shunday deyish mumkin. Kiyim-kechak, poyabzal va zargarlik do'konlari egalari siz do'kon uchun tovarlarni faqat didingizga qarab tanlay olmaysiz degan fikrga qo'shiladilar.

Bundan tashqari, agar sizga bu harakat yoqmasa va "Men hech qachon bunga tushmayman!" deb o'ylasangiz. - yuqori ehtimollik bilan, bu odamlarga reklama aktsiyasini yoqtirishining belgisi bo'lishi mumkin. Nega? Chunki siz maqsadli auditoriya emassiz! Agar siz mahsulotni "oddiy" odamlarga sotsangiz, unda siz turli xil qarashlarga egasiz. Va shuning uchun siz do'kon egasisiz va ular sizning mijozlaringiz.

Misol. Bir do'kon yozgi futbolkalar va flip-floplarning eskirgan modellaridan xalos bo'lishni xohlab, ularni jinsi shimlar bilan sovg'a qilishga qaror qildi. Sentyabr yaqinlashib qoldi va kuzgi assortiment uchun omborni tozalash kerak edi. Hammasi uchib ketdi: jinsi shimlar, futbolkalar va flip-floplar. Albatta, bu "sovg'alar" ning sotib olish narxi jinsilarga kiritilgan.

Harakat uchun sababni o'ylab ko'ring!

Agar siz chegirmalar taklif qilsangiz -
nega bu to'satdan bunday saxiylik ekanligini tushuntiring. Aks holda, odamlar ehtiyotkor bo'lib, sizning mahsulotingiz sifatsiz, muddati o'tgan yoki hech kimga kerak emas deb o'ylashlari mumkin.

Kiyim-kechak, poyafzal va boshqa mavsumiy mahsulotlarda buni qilish eng oson. To'plamning o'zgarishi va mavsum oxiri - bu juda yaxshi va tushunarli sabablar.

Deyarli har qanday do'kon uchun bayramlar ham yaxshi sababdir. Taniqli va professional tadbirlar, mahalliy tadbirlar (masalan, shahar kuni), tug'ilgan kunlar va do'konlarning ochilishi, ko'chirish munosabati bilan savdo, yangi bo'limning ochilishi, bahorning boshlanishi (qish, kuz).

Boshqa mahsulotlar uchun "eskirgan modellar", o'tgan yil yoki mavsumdagi modellar, shikastlangan qadoqlash yoki "qoldiqlarni sotish" bahonasi bo'lishi mumkin. Ko'rib turganingizdek, ichmaslik, ya'ni aksiya o'tkazish uchun hech qanday sabab yo'q :)

Shuni yodda tutingki, juda murakkab reklama aktsiyalari odamlarni stressga olib keladi, tushunish va amalga oshirish oson emas va shuning uchun unchalik samarali emas.

Odamlar undan foydalanishni xohlashlari uchun reklamani reklama qiling

Aktsiya haqida odamlarni xabardor qilishni unutmang. Buni do'kon ichida ham (aksiya bilan qoplangan mahsulotning tepasida) va tashqarida - banner, ustun qo'yish yoki promouterni joylashtirish orqali amalga oshirish kerak. Shuningdek, siz elektron pochta, SMS (dasturdan mijozlar bazasiga elektron pochta va SMS tarqatish) yoki pochta qutilariga joylashtirish, shuningdek, ijtimoiy tarmoqlar yoki veb-sayt orqali xabar berishingiz mumkin.

Sotuvchilar aksiya shartlarini aniq va aniq bilishlariga ishonch hosil qiling va kassa vaqtida bu haqda eslatishni unutmang. Pulni tejamang! Eshiklarda “Bizda aksiya bor...!” degan qo‘lda yozilgan oq qog‘oz. - bu reklama emas, lekin nima do'zax.

Reklamangizda aniq bo'ling

“Maxsus taklif” kabi ma’nosiz iboralardan saqlaning.

Aniq bo'ling: odamga undan nimani xohlayotganingizni aniq ayting."Ushbu varaqani sovg'aga almashtiring", "Ushbu kuponni 50 UAHga oling. va undan istalgan modeldagi telefon sotib olish uchun foydalaning!”, “Do‘stingiz bilan keling va bittasi narxiga ikkita jinsi shim oling!”.

Agar siz banner tayyorlayotgan bo'lsangiz, undagi harflar yo'l bo'lagidan o'qilishi mumkinligiga ishonch hosil qiling (transportdagi yoki ko'chaning narigi tomonidagi odamlar uni ko'rishlari uchun). Agar siz varaqa tayyorlayotgan bo'lsangiz, katta format har doim ham samarali emas. A5-A6 yaxshiroq, olish osonroq, berish osonroq va arzonroq. Va reklama vaqtini ko'rsatishni va kontaktlarni saqlashni unutmang.

Promouterlardan to'g'ri foydalaning

Promouterlarni mutlaqo samarasiz qiladigan uchta asosiy xato: noto‘g‘ri vaqtda noto‘g‘ri joyda turish va noto‘g‘ri gap aytish (yoki umuman hech narsa demaslik). Promouterlar bilan qanday ishlash kerakligi haqida alohida maqola yozdik, chunki bu juda dolzarb mavzu.

Sotuvchilarni tayyorlang

Reklama, promouterlar va varaqalar uchun pul behuda ketmasligi uchun sotuvchilar reklama muvaffaqiyatidan manfaatdor ekanligiga ishonch hosil qiling.
Xodimlarni rag'batlantirish mantiqiy: savdo rejasini belgilang, uning bajarilishining % ini yoki ortiqcha bajarilganligi uchun bonus bering. Axir, ular nafaqat ko'proq tabassum qilishlari va mijozlarni taklifning afzalliklariga ishontirishlari, balki ko'proq ish yukini boshdan kechirishlari kerak. Hodisa paytida beparvo xatti-harakatlari uchun xodimlarga jarima solishga arziydi.

Natijalarni tahlil qiling va muntazam ravishda aktsiyalarni o'tkazing

Maxsus rejim reklama natijasini hisoblashda yordam beradi "Chegirmalardan foydalanish tahlili""TorgSoft" buxgalteriya dasturlari. Undan quyidagilarni bilib olishingiz mumkin: aksiya davrida qaysi mahsulotlar eng ommabop bo‘lgan, chegirmalarda qancha pul ishlagansiz va qancha yo‘qotgansiz; qaysi reklama eng ommabop bo'lib chiqdi (agar do'konda bir vaqtning o'zida bir nechta aktsiyalar bo'lsa), reklama davridagi har bir xodimning savdo hajmi.

Daromad miqdori- harakat samaradorligining yagona ko'rsatkichi emas. Axir, konvertatsiya ko'rsatkichi ham bor - varaqani olgan qancha odam do'konga kirdi. Agar ular hozir sotib olmagan bo'lsalar ham, ular sizning do'koningiz haqida bilib olishdi - bu ham natija.

Agar sizda tashrif buyuruvchilar hisoblagichi o'rnatilgan bo'lsa, tashrif buyuruvchilar sonini kunlik sotuvlar soniga bo'lish orqali konvertatsiyani aniqlashingiz mumkin. Bannerni ko'rgan qancha odam do'konga tashrif buyurganini aniqlash qiyinroq. Sizda, ehtimol, og'zaki so'z, pochta ro'yxatlari orqali kelgan yoki Internetdan o'rgangan tashrif buyuruvchilarning ma'lum bir foizi bo'ladi.

Ushbu parametrlarni bilishning eng yaxshi usuli - mijozlarga: "Aksiya haqida qayerdan eshitdingiz?"

Aytgancha, TorgSoft dasturida siz so'rovnoma o'rnatishingiz mumkin, so'ngra har bir sotuvdan so'ng dastur sotuvchiga xaridordan nimani so'rashni eslatib turadi. Aksiya muddati oxirida esa javoblar qanday tarqatilganini ko‘rishingiz mumkin bo‘ladi. Eng mashhur kanalni aniqlab, uni yaxshilang va kelajakda do'koningizni reklama qilish uchun foydalaning.

Harakat muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qligini darhol aytish qiyin - siz sinab ko'rishingiz, kuzatishingiz, o'lchashingiz va yana urinib ko'rishingiz kerak!

P.S. "Aktsiyalar" orasida siz reklama tadbirlarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin - siz lotereya o'tkazganingizda, promouterlarni, rassomlarni, masxarabozlarni yoki hatto mashhurlarni jalb qilganingizda, sovg'alar yoki "namunalar" (mahsulot namunalari) berganingizda. Do'konning ochilishi yoki tug'ilgan kuni sharafiga do'kon atrofida bir xil quvnoq shovqin. Bunday tadbirlar BTL aktsiyalari deb ataladi. Ixtisoslashgan idoralarni jalb qilgan holda ularni tashkil qilish yaxshiroqdir.

Omad sizga!

Mashhur maqolalar

Ko'rinishidan, narxlarni pasaytirish do'kon uchun qanday foydali bo'lishi mumkin? Ajablanarlisi shundaki, chegirmalar ko'pincha eng yuqori savdo aylanmasini va yaxshi foyda keltiradi. Siz shunchaki samarali bo'ladigan g'oyalarni o'ylab topishingiz kerak.

Haqiqat shundaki, ko'plab takliflar xaridor uchun yoqimsiz bo'lib qolmoqda va shuning uchun sotishda kutilgan o'sishni keltirib chiqarmaydi. Shu bilan birga, do'kon egasining o'zi ko'zlarida yosh bilan chegirmaning bir foizini foydasidan olib qo'yadi. Aktsiyalar xaridorga ham, biznes egasiga ham manzur bo'lishi uchun bu haqda biroz ko'proq o'ylab ko'rish kerak.

Biz samarali savdo va aktsiyalarni tashkil qilamiz

Hech kimga sir emaski, ko'pincha taqdim etilayotgan reklama aktsiyalari aslida qo'g'irchoqdir. Bunday taklifga misol bo'lishi mumkin oldindan ko'tarilgan narx, lekin keyinchalik sotuvning bir qismi sifatida kamaytirildi. Faqat foydali bitim ko'rinishini yaratadigan boshqa sxemalar mavjud. Bu aqlli harakatdek tuyulishi mumkin, lekin aslida bunday takliflar faqat bir yoki ikki marta ishlashi mumkin va assortimentni va narxini yaxshi biladigan doimiy mijozlar ularni sotib olmaydilar.

Chegirmalar yoki foydasiz takliflar ko'rinishini yaratish mijozlarning xizmatga sodiqligini pasayishiga olib keladi. Shu sababli, mijozlarni jalb qilish uchun haqiqatan ham samarali va hamma uchun foydali bo'lgan aktsiyalarni o'ylab topish muhimdir.

Aktsiyalarning eng keng tarqalgan turlaridan biri arzonlashtirilgan narxlarda sotishdir. Har bir sotuvdan olinadigan foyda odatdagidan past bo'lsa-da, xaridlar hajmi oshadi, shuning uchun do'kon bunday takliflardan foydalanadi. Bundan tashqari, unga e'tibor kuchayadi, doimiy mijozlarga aylanishi mumkin bo'lgan yangi mijozlar paydo bo'ladi. Va do'konning o'zi xarid hajmini oshirish uchun etkazib beruvchilardan qo'shimcha chegirmalar oladi.

Marketing reklamalari onlayn-do'konlarda ular qanday narxda narxning pasayishini rejalashtirishni talab qiladi.

Haqiqiy chegirmalar

Saytning o'zi yoki etkazib beruvchining narxiga rozi bo'lishi mumkin.

• Savdo marjasidan chegirma. Aytaylik, do'kon mahsulotga 20% baho qo'yadi, keyin siz uni 10% chegirma bilan aksiyada taklif qilishingiz mumkin. Bu usul, masalan, elektronika uchun mos emas, chunki bu sektorda markirovka katta emas va chegirma deyarli sezilmaydi.
• Yetkazib beruvchi taklifi tufayli chegirma. Ko'pincha etkazib beruvchilar mavsumiy narxlarni pasaytiradi, bu sizga sotuvni rag'batlantirishni tashkil qilish imkonini beradi. Ushbu amaliyot kiyim-kechak, aksessuarlar va ochiq havoda dam olish mahsulotlarini sotish uchun odatiy hisoblanadi.
• Yetkazib beruvchi va o'z bahosi tufayli narxning pasayishi. Siz etkazib beruvchi bilan narxni pasaytirish uchun muzokara qilishingiz mumkin, o'z navbatida do'kon ham tovarlarning narxini pasaytiradi. Shunday qilib, siz juda hamyonbop narxlarga erishishingiz mumkin, bu esa faol savdoga olib keladi. Yetkazib beruvchilar ko'pincha qisqa vaqt ichida bunday takliflarni qabul qilishga tayyor, chunki bunday shartlar bo'yicha uzoq muddat ishlash boshqa savdo ishtirokchilarining raqobatbardoshligini pasaytiradi.

Chegirma qanday hisobdan bo'lishi aniq bo'lganda, siz mijozlarni jalb qilish uchun aktsiyalarni o'ylab topishingiz kerak. O'z-o'zidan paydo bo'lgan takliflar yaxshi ishlamaydi, shuning uchun siz ma'lum bir g'oyaga yopishib olishingiz kerak. Bu haqda alohida gapirishga arziydi.

Mijoz uchun chegirmani asoslash

Arzon narxga ega bo'lgan foydali taklif har doim bir oz noqulay bo'ladi; mijoz shunchaki nima uchun birdaniga bunchalik arzon ekanligiga shubha qiladi. Shu sababli, chegirmalar va bonuslar yordamida mijozlarni onlayn-do'konga jalb qilish har doim bayramlar yoki boshqa tadbirlarga to'g'ri keladi.

• Juda katta chegirma, lekin xaridorlar yo'q. Mahsulot nima uchun bunday arzon narxda taklif qilinishini ta'riflash kerak. Masalan, eski kolleksiyani tugatish, do'kon assortimentini to'liq yangilash yoki etkazib beruvchining omborini tugatish.
• Kechiktirilgan reklama. Avgust-sentyabr oylarida kantselyariya buyumlari mashhur bo'lib, televizorlar kuzda yaxshi sotiladi, odamlar tez-tez uyda qolishadi va bahorda velosipedlar mashhur. Boshqa paytlarda, hatto juda qulay narx ham mijozni qiziqtirmasligi mumkin.
• Kichik xarajatlarni kamaytirish. Agar mahsulot narxi 350 rubl bo'lsa va hozir 340 bo'lsa, bunday taklif shunchaki e'tiborga olinmaydi.

Ko'pincha, ishlash taklifi uchun mijoz kerak chegirmaning o'zini % da ko'rsatmaslik, lekin haqiqiy foyda pulda. Misol uchun, 5-7% yoqimsiz tuyulishi mumkin, ammo maishiy texnika savdosida bu miqdor sezilarli bo'lishi mumkin. Bunday holda, sotib olishdan olinadigan foyda miqdorini alohida ko'rsatishga arziydi.

Sana va raqamlarni bog'lash kabi chegirmalarni asoslash yaxshi ishlaydi. Masalan, Sevishganlar kunida siz sovg'alarga 14% chegirma yoki do'konning tug'ilgan kuni uchun "5 yilga, 5% chegirma" ni taklif qilishingiz mumkin. Dam olish kunlarida odamlar odatda ko'proq pul sarflashga tayyor, shuning uchun ularni shoshilinch xaridlarga undash osonroq bo'ladi. Bu siz shunchaki o'tkazib yubora olmaysiz.

Mijoz o'zi uchun bonuslar olganida reklama variantlari juda mashhur. Masalan, veb-saytda so'rov shakllarini to'ldirish yoki ofisdan tovarlarni olish uchun qo'shimcha chegirmalar beriladi.

Mijozlarni jalb qilish uchun aksiyalarga misollar

Loyiha uchun keyingi harakatni o'ylab topishdan boshlashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa uning maqsadidir. Savdoni oshirishdan tashqari boshqa maqsadlar ham bor. Mavjud mijozlarni saqlab qolish va yangilarini jalb qilish kerak, buning uchun siz do'konga qiziqishni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.

Savdo hajmini oshirishga qaratilgan aksiyalar va Yangi mijozlarni jalb qilish, har doim vaqt bilan cheklangan. Uzoq muddatda qiziqishni saqlab qolish uchun mo'ljallangan takliflar.

Ko'pincha do'konlarda g'ayrioddiy reklama turlarini topishingiz mumkin, lekin odatda bir nechta taklif turlari mavjud.

O'tgan kolleksiyalarni sotish

Bunday takliflar kiyim-kechak savdosi uchun odatiy hisoblanadi. Ulardagi "chegirma" so'zidan qutulish tavsiya etiladi. "To'liq tugatish" kabi atamalar yaxshi ishlaydi; bunday iboralar narx shunchaki past bo'lmasligini ko'rsatadi.

Sotishda ehtiyot bo'lish kerak. Yozgi kiyim-kechaklar chegirma bilan taklif qilinsa, hech qanday muammo yo'q va do'kon ham xuddi shu brendning kuz-qish kolleksiyasini olgan. Mahsulot bir-biri bilan raqobatlashmaydi. Ammo yangi yoz taklifi bo'lsa o'tgan yilgi mahsulot va model narxdagi katta farq bilan, yangi to'plam javonlarda tartibsiz qolishi mumkin, ayniqsa u saytning bir qismida taklif etilsa.

Qisqa vaqt ichida ko'proq sotib olish uchun motivatsiya

Aktsiyalar juda samarali, ularning davomiyligi juda cheklangan va sotib olish kamroq pul uchun katta hajmni o'z ichiga oladi. Bunday aksiyaga misol sifatida 2+1 bepul taklifini keltirish mumkin. Aslida, bu narxning 1/3 qismiga chegirma bo'lib, mijoz bir vaqtning o'zida 3 ta mahsulotni arzonlashtirilgan narxda emas, balki 33% ga arzon narxda sotib oladi.

Qisqa muddatli reklama kodlari

Promo-kod ko'rinishidagi bonuslarni olish uchun ular uchinchi tomon saytlari yoki ijtimoiy tarmoqlardagi reklamadan foydalanadilar (bunday kupon xizmatlariga misollar http://biglion.ru/, http://kuponogolik.ru/, https:/ /kuponoid.ru/ va boshqalar.). Ushbu turdagi taklif yoshlar auditoriyasi bilan yaxshi ishlaydi. Deyarli har qanday mahsulot turiga mos keladi va yangi mijozlarni jalb qilishga yordam beradi.

Tug'ilgan kun uchun chegirma

Tug'ilgan kun uchun chegirma xarid qilish - mavjud mijozlarni saqlab qolishning ajoyib usuli. Ko'p odamlar uzoq vaqt davomida payqagan ba'zi mahsulotlarni sotib olish uchun bayramgacha kutishadi. Taklif etilgan chegirma oldindan rejalashtirilmagan xaridni amalga oshirishga undaydiganlar ham bor. Tug'ilgan kun chegirmasi do'konga sodiqlikni saqlashga qaratilgan doimiy, uzoq muddatli reklamaning ajoyib namunasidir.

Mijoz haqidagi ma'lumotlar ma'lumotlar bazasida saqlanganligi sababli, bayramdan bir necha kun oldin xaridorga SMS-xabar yoki pochta orqali taklif qilingan bonus haqida xabar beriladi. Xaridorni oldindan xabardor qilish kerak va aksiyaning o'zi tug'ilgan kundan oldin va keyin bir necha kun davomida amal qilishi kerak. Odamlar bayramlar uchun rejalar tuzmoqda va xarid qilish uchun vaqt kerak.

Obuna chegirmasi

Ushbu turdagi taklif yangi mijozlarni jalb qilishga qaratilgan. Obunaga rozilik bildirgan holda, mijoz birinchi xaridida chegirma oladi, shuning uchun ular buni amalga oshirish ehtimoli ko'proq.

Keyingi xaridingizga chegirma

Mijozlarni saqlab qolishning yana bir usuli. Bir marta xarid qilgandan so'ng, ikkinchi marta xaridor yana ushbu do'konni afzal ko'radi, chunki u allaqachon chegirmaga ega. Agar mijoz bir joyda ikki marta nimanidir sotib olgan bo'lsa va mamnun bo'lsa, kelajakda u bu erda o'zi sotib oladi va saytni boshqalarga tavsiya qiladi, chunki uning xaridlari foydali bo'lgan.

Sovg'a sifatida sumka

Hammaga uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lganidek, savdoning dvigateli reklamadir. Albatta, reklama "baribir" bo'lmasligi kerak, balki potentsial xaridorlar qalbida ma'lum bir tovar yoki do'kon mahsulotiga talab urug'ini tug'diradigan va qo'shimcha ravishda, hozirgi kunga qadar bu urug'larni astoydil va ehtiyotkorlik bilan etishtirish kerak. xarid qilish. Reklama, shuningdek, xaridorning o'z mahsulotiga sodiqligini saqlab turishi kerak, shunda boshqa narsalar teng bo'lsa, u reklama beruvchining mahsulotini tanlaydi. Butun dunyoda "sevgi" va mijozlarning o'z mahsulotiga bo'lgan sadoqatini yaratish va qo'llab-quvvatlash uchun kiyim do'konlari va butiklar aktsiyalar o'tkazadilar va bu aktsiyalar standart (oddiy, ammo ishlaydigan) yoki juda original bo'lishi mumkin. Keling, ushbu va boshqa variantlarni ko'rib chiqaylik.

Yangi kiyim do'konini ochishda, albatta, sizning potentsial mijozlaringiz shunchaki reklama kampaniyasini o'tkazishingiz kerak. mavjudligi haqida ma'lumot oldi shunday do'kon. Bunday holda, yangi ochilgan kiyim do'koni amalga oshirishi mumkin bo'lgan eng oddiy aktsiyalar - bu yangi mijozlar uchun barcha turdagi chegirmalar, sovg'alar va chegirma kartalari.

Birining narxi uchun ikkita

Siz “bir bahoga ikkita”, “ikkita narxga uchta”, “qizil narx yorlig'i bo'lgan narsalarga chegirma”, “xaridorlar uchun juda ko'p foizli chegirma, masalan, yashil bilan” kabi aktsiyalarni o'tkazishingiz mumkin. sumka” (o'sha yashil sumkalarni jozibador narxlarda sotishda), “ayrim tovarlar uchun qo'shimcha to'lovsiz narxlar”, “biz ziyon ko'rib savdo qilamiz, sizga falon mahsulotni sotib olish narxidan 2 baravar arzon narxlarni taklif qilamiz”, “ kassada shaklni to'ldiring va sovg'a sifatida chegirma kartasini oling" , "do'konda baxtli soatlar - juda ko'p foizli chegirma, masalan, 11 dan 12 gacha" va hokazo. Darhaqiqat, reklama aktsiyalari uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Standart reklama sizning do'koningiz uchun chegirma kuponli varaqalar tarqatadigan jozibali promouterlar bo'ladi. Biz "standart" aktsiyalar haqida gapiramiz, ya'ni ular oddiy va samarali. Ya'ni, yuqoridagi variantlardan birini qabul qilishingiz va ijobiy ta'sirga ega bo'lishingiz mumkin. Albatta, mintaqangizdagi taniqli ommaviy axborot vositalari (radio, gazetalar, televidenie, internet portallari) yordamida reklama kampaniyalarini olib borishga arziydi.

G'ayrioddiy reklama aktsiyalari

Endi kiyim do'koniga yoki butikiga eng ko'p potentsial va haqiqiy mijozlarni jalb qiladigan g'ayrioddiy reklama kampaniyasini qanday o'tkazish variantini ko'rib chiqaylik.

Qisqa muddatli va samarali reklama kampaniyasiga misol sifatida Vilnyusdagi qimmatbaho jinsi kiyimlarning yirik do'konlaridan birida o'tkazilgan aksiyani keltirish mumkin. Do‘konga ma’lum bir vaqtda shimsiz kelgan xaridorlar zamonaviy jinsi shimlarni tekin tanlash imkoniyatiga ega bo‘lishlarini oldindan ma’lum qilgan do‘kon rahbariyati natijani ichki shim kiygan yigit-qizlarning navbati ko‘rinishida oldi. to'g'ri vaqtda do'kon eshiklarida. Aktsiya atigi 10 daqiqa davom etganligi sababli, do'kon bepul jinsi shimlarni yo'qotmadi, lekin bu aksiya va do'konning o'zi haqida batafsil uzoq suhbatlar bo'ldi, va "pullik" jinsilar uchun xaridorlarning "to'lqini" ancha uzoq edi. Aytgancha, bu voqea sizga nimanidir eslatadimi? Ko'p yillar oldin Euroset uyali telefonlar do'koni yanada hayratlanarli aksiya o'tkazdi: do'konga butunlay yalang'och kelgan mijozlar menga yangi mobil telefon sovg'a qildi.

Odamlar ba'zida aqldan ozishga tayyor

Shunday qilib, biz "odamlar ko'p narsalarni bepul qilishga tayyor" degan xulosaga kelishimiz mumkin, ular hatto aqldan ozgan narsalarni qilishga ham tayyor. Asl, hatto aqldan ozgan, flesh-mob reklama kampaniyasini boshlang, ommaviy axborot vositalarini, ayniqsa Internet, televizorni ushbu tadbirga ulang, shunda bu kampaniya oldindan va keyin yoziladi va muhokama qilinadi, shunda fotosuratlar va videolar - va sizning kiyim do'koningiz bo'ladi. haqida uzoq vaqt gapiriladi ular gaplashadilar. Og'zaki so'z aniq va samarali ishlaydi; tajriba shuni ko'rsatadiki, odamlar ochiq taqdim etilgan ma'lumotlardan ko'ra ko'proq mish-mishlarga ishonishadi. Shovqinli va shov-shuvli reklama kampaniyalari oxir-oqibat shahar afsonalariga aylanadi va ulug'vor fleshmob uyushtirgan do'kon nomi taniqli bo'lib, tashrif buyuruvchilar e'tiborini tortadi.

Hozir tomosha qilinmoqda: 12 454

O'qish vaqti: 10 min.

Vaqti-vaqti bilan veb-saytlar reklama bilan shug'ullanadi mijozlarni jalb qilish uchun reklama aktsiyalari. Agar kompaniya iste'molchiga qandaydir chegirma taklif qilsa ham, bu aksiya mijozning e'tiborini jalb qilishi haqiqat emas. Nega? Odatda do'konlar mijozga chegirma berishda qanday fikr yuritishadi? Oddiy misol. Mehmonlarga 10-15% chegirma bering va o'tiring, qahva iching va savdodan tushgan pulni hisoblashni unutmang. Lekin u erda yo'q edi.

Aslida, agar siz ushbu tamoyilga amal qilsangiz, do'kon savdosi nolga intiladi. Raqobat kundan-kunga kuchayib bormoqda. Va kamroq va kamroq ijodkorlik bor va reklama kampaniyalari bundan mustasno emas. Har kim tanlov uchun 10-15% chegirma beradi va nimadir kutadi, zarar bilan ishlaydi. Lekin chegirma bor! Sotishni oshirish uchun qanday reklama aktsiyalari kerak?

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama aktsiyalari

1. Omonatni foiz va rublda ifodalang

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik: kompaniya e'tiborni jalb qilish uchun aksiya o'tkazishga qaror qildi: "Qiymati 7590 rubl bo'lgan mahsulotga 15% chegirma beradi." Ko'rinishidan, 15% tejash istiqboli mijozni jalb qilish va savdoni oshirishga yordam beradi.

Haqiqatan ham nima? Mijoz o'z foydasini ko'rmaydi: 15% rublda qancha? To'g'ri javob: 1138,50 rub. Sizningcha, mijozlar qancha tejamkorligini tushunish uchun buni o'zlari hisoblab chiqadilarmi? Ko'pchilik bu bilan bezovta qilmaydi. Aksincha, ular qancha tejashlari mumkinligi aniq va aniq ko'rsatilgan boshqa do'konni qidiradilar. Yaxshiyamki, hozir tanlov juda ko'p.

Yechim aniq: jalb qilish uchun mijoz do'konda mahsulot sotib olayotganda qancha tejashini aniq ko'rsating. Qabul qilaman, "tejamkorlik - 1138,50 rubl." "15% chegirma"dan ko'ra aniqroq va qiziqarliroq eshitiladi.

2. Qisqa muddat

Rag'batlantirish muddati qanchalik qisqa bo'lsa, sotishni ko'paytirish uchun shuncha yaxshi bo'ladi. Kompaniya 1-1,5 oy davomida amal qiladigan aksiya o'tkazishga qaror qilganida mijoz nima deb o'ylaydi? “Vaqtim bo'ladi, nima shoshilish kerak. Oldinda bir oy bor”. Mijoz shunchaki qiziqarli reklama haqida unutib qo'yishini taxmin qilish qiyin emas. Va kompaniya uning ajoyib taklif haqida eslashini kutadi va buyurtma berishga shoshiladi.

Do'kon savdosini oshirish uchun reklama

Savdoni oshirish uchun ushbu aksiya avtomobil sotuvchilari orasida juda mashhur. Attraktsion usuliga misol: Oyning oxirgi kunida avtomobil xaridorlari 5000 rubl chegirma olishlari mumkin. To'g'ri, arzon mashinalar mavjud emas, lekin qimmatroq konfiguratsiyada bittasi bor. Chegirma bilan u chegirmasiz arzon narxga teng bo'ladi.

Aksiyaning yana bir qiziqarli sharti: sotuv bugun, oxirgi oyning oxirgi kuni tugagunga qadar yakunlanishi kerak. Ko'pgina mijozlar sotuvchilarning hiyla-nayranglaridan xabardor, ammo baribir ushbu aktsiyalarga tushib qolishadi.

Rag'batlantirishga misol: Bugun SOTISH! FAQAT BUGUN... Kechki ovqatga vaqtida bu mashinani uyga olib keling. Kalitlar kontaktda, idish to'lgan, u sizni kutmoqda!

Vaqt tanqislikni yaratish vositasidir. "Taklif cheklangan vaqt uchun amal qiladi" kabi iboralar vaqt bosimining ta'sirini yaratadi. Bu xaridorlarni do'konga jalb qilishga yordam beradi.

3. Oldindan to'lov

Kompaniya oldindan to'lov xizmatlarini taqdim etadimi? Darhol 100% to'lashga tayyor bo'lgan mijozga chegirma berilishi kerak.

4. Oldindan buyurtma

Yana bir holat: tez orada ba'zi yangi tovarlar yoki xizmatlar do'konda sotilishi kerak. Lekin siz hozir ularni faol ravishda targ'ib qilishni boshlashingiz mumkin. Mijozlaringizning yaqinlashib kelayotgan yangi mahsulotlarga, jumladan, qiziqarli aksiyalar orqali qiziqishini oshiring. Misol: sotish boshlanishidan oldin yangi xizmat/mahsulotga buyurtma bergan mijozlarga chegirma oling va taqdim eting.

5. Mantiqiy asos

Kompaniya tomonidan boshlangan har qanday reklama "shaffof" bo'lishi kerak. "Bunday saxiylikning nima keragi bor", deb o'ylashi mumkin xaridor. Ehtimol, ular unga ortda qolgan yoki talabga ega bo'lmagan boshqa mahsulotni sotayotgandirlar? Va hech kim eshak bo'lishni xohlamaydi.

Bunga yo'l qo'ymaslik uchun qiziqarli reklamalaringizni oqlash muhimdir. Misol: "Bayram sharafiga", "Kompaniyaning tug'ilgan kuni uchun", "Do'kon ochilishi", "Mavsumiy chegirmalar" yoki boshqa narsalar.

6. Sovg'a

Chegirma yaxshi, lekin sovg'a yaxshiroq. Bu mijoz uchun yanada aniq va tushunarli.

Do'konlar uchun marketing kampaniyasi

Misol: "Bizning do'konimizda 6900 rublga sotib olayotganda. sovg'a sifatida to'rtta eksklyuziv dush gellaridan biri" (1-rasm).

1-rasm Chegirma yaxshi, lekin sovg'a yaxshiroq

7. Klub kartalari

Doimiy mijozlaringizni erkalang. Ular haqida unutmang. Ular sizning sodiq muxlislaringiz, quvnoqlar. Ularga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kerak. Ular uchun maxsus, qiziqarli aktsiyalarni o'ylab toping. Faqat ular uchun mavjud. Ular imtiyozli, eksklyuziv klubga tegishli ekanligini ko'rsating.

8. 1 ta xarid = 10 ta sovg‘a

Savdoda ko'proq ijodiy bo'ling. Aktsiyalar uchun yangi formatlarni o'ylab toping.

Do'konlar uchun aktsiyalar

Misol: Kattaroq hajmni sotib olayotganda chegirma bering (2-rasm). Yoki bitta emas, balki bir nechta sovg'a qiling - o'ziga xos to'plam. “3000 rubldan ortiq har qanday xarid uchun. 1 iyundan 10 iyungacha bo'lgan davrda siz 10 ta sovg'a olasiz."

2-rasm Bir martalik xarid hajmiga chegirma xaridorlarni ko'proq "to'plam"ni sotib olishga undaydi.

9. Kumulyativ chegirmalar

Ushbu turdagi reklama yangi mijozlarni jalb qilishga va doimiy mijozlar bazasini shakllantirishga yordam beradi. Mijoz uchun ketish va sizdan boshqa birovdan xarid qilish qiyinroq bo'ladi. Shunday qilib, siz uni kompaniyangiz bilan "yumshoqlik bilan" bog'laysiz.

10. Tegishli mahsulotlar

Asosiy mahsulot uchun emas, balki tegishli mahsulot uchun qiziqarli reklama qiling. Shunday qilib, savdo endi faqat bitta mahsulot emas, balki to'liq to'plamdir. Shu bilan birga, do'kon savdosini oshirish.

11. Sizning o'lchamingizda faqat bitta juftlik qoldi

Do'konda sun'iy tanqislik juda sodda tarzda yaratilgan. "Sizning o'lchamingizda faqat bitta juftlik qoldi" yoki "Stokda oxirgi to'plam qoldi" iboralarini ko'rganimizda, biz ongsiz ravishda tezroq tezroq xarid qilishimizni his qilamiz. Sun'iy tanqislik e'tiborni jalb qilish va sotishni oshirish uchun yaxshi.

Sayyohlik agentliklari uchun reklama namunasi

"Hozir xarid qilish! Ushbu narxda faqat 2 ta chipta qoldi!

Shunday qilib, har qanday mahsulot tanqisligi bo'lsa, bizning ko'z o'ngimizda uning qiymati oshadi va biz uni yanada ko'proq olishni xohlaymiz. Mahsulot biz uchun qimmatroq va kerakli bo'ladi.

12. Qimmatbaho narsalar yomon bo'lishi mumkin emas.

Rag'batlantirish shundan iboratki, mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa (shuning uchun undan kamroq foydalanish mumkin bo'lsa), uning sifati shunchalik yuqori bo'ladi. Biz ongsiz ravishda qimmatbaho tovarlarni afzal ko'ramiz. Bizning ongsizimiz bizga aytadi: qimmat degani yaxshi!

13. Kechirasiz, lekin siz uni ololmaysiz.

Yana bir targ'ibot - vaqti-vaqti bilan cheklovlar joriy etish. Agar biror narsaga erishib bo'lmasa, haqiqiy tanqislik boshlanadi. Maqsadga erishish qanchalik qiyin bo'lsa, unga erishish istagi shunchalik kuchli bo'ladi. Natijada, aktsiyalardagi taqiqlar qanchalik qat'iy bo'lsa, biz ularni chetlab o'tishga shunchalik intilamiz.

Xulosa: Har qanday narsaning qadr-qimmati va maqbulligi ko'pincha uni olish qanchalik qiyinligiga bog'liq. Cheklangan mahsulotlar yoki reklama muddatlari tashrif buyuruvchilarda kechikib qolishlari mumkin bo'lgan ongsiz qo'rquvni keltirib chiqaradi. Va bu ularni harakat qilishga majbur qiladi.

Mijozlarni jalb qilish uchun aksiyalar: 3 ta muhim qoida

• Rag'batlantirish sizning xarajatlaringizni oqlashi kerak. Zarar bilan ishlamang.
• Chegirmali mahsulotlarni ommaviy sotmang. Bir tomondan, siz ko'proq mijozlarni jalb qilasiz, lekin ular sizning mahsulotingizni chegirmasiz sotib olishlariga ishonchingiz komil. Aksiyalarni proportsional ravishda kiriting - faqat cheklangan tovarlar to'plami uchun.
• Turli vaqtlarda turli xil mahsulotlarda yangi aktsiyalarni amalga oshiring. Va xaridorlarning reaktsiyasini kuzating.

Amalga oshirilgan harakatlarning samaradorligi

Zaxiralaringizni ko'rib chiqing va ko'rsatilgan tavsiyalar asosida ularni moslang. Maqolada ko'rsatilgan eng yaxshi variantlarning 13 ta misolidan foydalanish.

Sizga muvaffaqiyatli aksiyalar!

P.S. Reklama byudjetini ko'paytirmasdan sotishni ko'paytirishni xohlaysizmi? Keyin bu siz uchun joy - Konvertatsiyani oshiring

Maqola "Marketer" jurnali uchun yozilgan

Boshqa foydali maqolalarni o'qing

“Reklama savdoning dvigateli” ekanligi bugungi kunda ayon. Aktsiyalar va qiziqarli marketing tadbirlari mijozlarni qozonish uchun muhim vositadir. Har bir kompaniya o'z faoliyat sohasi, ko'lami va yo'nalishiga qarab, turli harakatlarga murojaat qiladi. Ko'pgina tashkilotlar vaqti-vaqti bilan mijozlarni jalb qilish uchun aktsiyalarni tashkil qiladi, bu esa sotishni va ma'lum bir kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlarga umumiy qiziqishni rag'batlantiradi.

Reklama kampaniyasini ishlab chiqish algoritmi

Reklama harakatlari har xil bo'lishi mumkin, ular nafaqat mahsulotingizga qiziqishni rag'batlantirish, balki xaridorning ehtiyojlarini, uning istaklarini yaxshiroq o'rganish va uning potentsial auditoriyasi modelini yaratish imkoniyatini beradi. Siz potentsial mijozlarning keng doirasini qiziqtiradigan qiziqarli taklif bilan qanday chiqishni bilishingiz kerak.

Maqsadli auditoriyani tanlash

Bonuslar, chegirmalar va boshqa tadbirlar tizimini joriy etishdan oldin, potentsial xaridorning portretini chizish muhim - u qanday qiziqishlarga ega, u xarid qilishda o'zi uchun qanday ustuvorliklarni belgilaydi. Ehtimol, bu arzon narxlarda tovarlarni topmoqchi bo'lgan keksa odam yoki qanday qilib qidirayotgan qizdir.

Faqat mijozlaringizning mumkin bo'lgan xatti-harakatlarini tahlil qilish orqali siz kerakli natijalarga erishishingiz va sotishni oshirishingiz mumkin. Bunga ishonish qiyin, lekin hatto yirik kompaniyalar ham ba'zan o'zlarining potentsial auditoriyasini tahlil qilish bosqichini o'tkazib yubordilar, bu esa millionlab yo'qotishlarga olib keldi.

Max Factor, Revlon va Avon kompaniyalari Osiyo bozorlariga chiqishga harakat qilishdi. Tabiiyki, ularning mahsulotlarini reklama qilish, xaridorlarni jalb qilish uchun aksiyalar o'tkazish va savdo nuqtalarini ochish uchun katta byudjet sarflandi. Ammo ma'lum bo'lishicha, osiyolik ayollar tonal kremga mutlaqo boshqacha talablarga ega, kun bo'yi parfyumeriya kiyish vulgar hisoblanadi va ular dekorativ chiziqqa mutlaqo boshqacha talablarga ega. Oqibatda do‘konlar asta-sekin yopildi, puxta o‘ylangan kampaniyaga chek qo‘yishga to‘g‘ri keldi. Ko'rib turganimizdek, maqsadli auditoriya sinchkovlik bilan tahlil qilinmaguncha va o'rganilmaguncha, reklama uchun katta byudjet ham kutilgan natijalarni bermaydi. Hatto yirik korporatsiyalarning sotuvchilari ham ba'zida bu haqda unutishadi.

Strategiyani ishlab chiqish

Har bir potentsial xaridor o'z manfaatlarini ko'zlaydi, lekin ularning barchasi oddiy formulaga tushadi - "o'rtacha narxda sifatli mahsulot/xizmat sotib olish". Shu bilan birga, bonuslar, aktsiyalar, chegirmalar, sotib olingan mahsulot uchun kafolatlar va boshqalar mamnuniyat bilan qabul qilinadi.Ammo ko'pincha aniq auditoriyani aniqlash qiyin, chunki u turli maqsadli guruhlar va toifalardan iborat bo'lishi mumkin. Bunday holda, asosiy vazifa to'g'ri strategiyani tanlash, tuzishdir.

Kiyim tikuvchi uy bekasi ham, talaba ham kir yuvish mashinasi (telefon, kompyuter) uchun kelishi mumkin. Sovg'a sifatida bir qadoq kir yuvish kukuni hech qachon yuvmagan erkakni yoqtirmaydi, futbol o'yiniga tekin chipta esa ayolda unchalik ishtiyoq uyg'otmaydi. Bunday holda, barcha potentsial mijozlarning umumiy manfaatlarini topish va ularga haqiqatan ham jozibador bonusni taklif qilish muhimdir (masalan, yangi planshet bilan naushniklar istisnosiz hamma tomonidan qadrlanadi).

Turli odamlarning didi va manfaatlariga rioya qilish qiyin va qimmat, ammo qattiq raqobat sharoitida bu juda muhimdir.

Mijozlarni jalb qilish uchun qanday reklama aktsiyalari bilan chiqishingiz mumkin?

Yaxshi sifat, katta tanlov, tezkor xizmat har qanday biznesda asosiy omillardir. Ammo mahsulot yoki xizmatlaringizni reklama qilish uchun mablag 'ajratmasangiz, ularning barchasi kam baholanishi mumkin. Shuning uchun, biznesmenlar va menejerlar ko'pincha mijozlarni jalb qilish uchun turli xil reklama aktsiyalarini taklif qilishlari kerak, bu esa trafikni va ular bilan birga foyda marjasini oshiradi.

Hozirgi

Bonuslar, esdalik sovg'alari, aksiyalar va sovg'a sifatidagi kichik narsalar xaridorga nisbatan hurmatli munosabatni bildiradi va uning kayfiyatini ko'taradi. Katta ehtimol bilan, u keyingi safar mahsulotni qidirganda, u kerakli mahsulotlarga ixtisoslashgan do'konga murojaat qiladi. Sovg'a narxi allaqachon asosiy mahsulot narxiga kiritilganligini hamma allaqachon bilgan bo'lsa-da, kichik bir arzimas narsa juda yoqimli.

Chegirmalar

Chegirma tizimi mijozlarni jalb qilishning keng tarqalgan va mashhur usuli hisoblanadi. Ushbu jozibali so'z odamlarga har xil ta'sir qiladi, lekin ularning ko'plari, albatta, taklif etilayotgan mahsulot elementini o'rganishni va uning xususiyatlari bilan tanishishni xohlashadi. Chegirma tizimi turlicha:

• mavsumiy chegirmalar;
• oldingi mavsumlar kolleksiyalari narxlarini pasaytirish;
• xaridorning tug'ilgan kuni uchun chegirmalar;
• xaridorlarni jalb qilish orqali rag'batlantirish;
• ma'lum miqdorda xarid qilish orqali rag'batlantirish;
• ma'lum bir seriya, mahsulotlar guruhiga chegirmalar;
• jamg'arma kartalari (sodiqlik tizimi).

Narxlar

Vizual jozibador narxlar har qanday chakana savdo nuqtasining ajralmas atributidir. Psixologlar xaridorni vizual ravishda yoqtiradigan narx yorlig'i (99,90 rubl yoki 59,90 rubl) jalb qilishini isbotladilar. Tabiiyki, 10 tiyin uning byudjetiga ta'sir qilmaydi, ammo ongsiz darajada bu raqamlar 100 yoki 60 rubldan ko'ra foydaliroq ko'rinadi.

Nostandart echimlar

Bonuslar, chegirmalar va kichik sovg'alar umumiy va keng tarqalgan savdoni optimallashtirish vositasidir. Keyingi mahsulotlar qatoriga chegirmalardan ko'ra, biror narsaga ko'proq qiziqadigan "buzilgan" xaridorni ajablantirish qiyin.

Ko'pgina kompaniyalar (katta va kichik) ko'pincha nostandart yondashuvlarga murojaat qilishadi, bu esa ko'pchilikni o'z faoliyati haqida bilishga va taklif qilingan xizmatlardan foydalanishga va tovarlarni sotib olishga majbur qiladi.

Kunlarning birida Vilnyusdagi qimmatbaho jinsi kiyim-kechak do‘konida ma’lum vaqt ichida shimsiz do‘konga kelgan xaridorlar jinsi shimlarni bepul olib, olishlari mumkinligi haqida ma’lumot e’lon qildi. Natijada, belgilangan vaqtda do‘kon tashqarisida faqat ichki kiyimdagi yoshlar saf tortdi. Aksiya 10 daqiqa davom etdi, shu vaqt ichida bir necha o'nlab o'g'il-qizlar bepul jinsi shimlar olishdi va do'kon mashhurlikka erishdi, matbuotni o'ziga tortdi va allaqachon pullik narsalarni sotib olgan xaridorlar qatoriga ega bo'ldi.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Mijozlarni jalb qilish uchun aksiyalar har bir kompaniya ichki siyosatining muhim vositasi hisoblanadi. Nimani tanlash kerak (standart yoki nostandart yondashuvlar) kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq, ammo ular mijozlar oqimini ko'paytirish va sotishni optimallashtirish uchun kerak.

Bilan aloqada