Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• SWOT tahlilining qanday turlari mavjud?
• SWOT tahlil usulini qachon ishlatmaslik kerak?

SWOT tahlili texnikasi soddaligi va keng qo'llanilishi tufayli juda mashhur bo'ldi. Uning yordami bilan siz deyarli har qanday sohada oqilona qarorlarning mumkin bo'lgan oqibatlarini baholashingiz mumkin: biznesda kompaniyani rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqishda, marketing siyosatini tanlashda va hokazolarda va shaxsiy hayotda. SWOT tahlili usuli qaror qabul qilishdan oldin vaziyat o'rganilgan va tushunilgan deb taxmin qiladi. Keling, buni batafsil ko'rib chiqaylik.

SWOT tahlil usulining mohiyati nimada?

SWOT tahlili biznesdagi mavjud vaziyatni va uning rivojlanish istiqbollarini baholash usuli bo'lib, to'rtta asosiy jihatni aniqlaydi: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar.

Ulardan ikkitasi - kuchli va zaif tomonlari - tahlil qilish vaqtida kompaniyaning ichki muhitining holatini tavsiflaydi. Qolgan jihatlar - tahdidlar va imkoniyatlar - biznes faoliyat yuritadigan va tadbirkor yoki kompaniya rahbari bevosita ta'sir qila olmaydigan tashqi muhit bilan bog'liq.
SWOT tahlilini o'tkazish usuli sizga vaziyatni aniq va tizimli tasvirlashga, kompaniya to'g'ri yo'nalishda rivojlanyaptimi yoki yo'qmi, qanday xavflardan himoyalanishi kerak va buni qanday qilish kerakligi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi. korxona.

SWOT tahlili usuli to'rtta asosiy savolga asoslanadi:

1. Tadbirkor (tashkilot) nima qilishi mumkin?
2. U nima qilishni xohlardi?
3. Hozirgi sharoitda nima mumkin?
4. Uning muhiti - mijozlar, hamkorlar, pudratchilar kompaniyadan qanday harakatlarni kutmoqda?

Ushbu savollarga javob berib, siz quyidagilarni aniqlashingiz mumkin:

• kompaniyaning afzalliklari, rivojlanish strategiyasida foydalanish mumkin bo'lgan kozozlari;
• bartaraf etilishi yoki qoplanishi mumkin bo'lgan zaifliklar;
• istiqbollar, kompaniyaning rivojlanishi uchun ochiq yo'llar;
• xavf-xatarlar va ulardan o'zingizni himoya qilish usullari.

Nima uchun sizga SWOT tahlil usuli kerak?

SWOT tahlili oddiy va universal usul bo'lib, biznesda va undan tashqarida keng qo'llaniladi. Biznesda strategiyani rejalashtirish va ishlab chiqishda uni alohida yoki boshqa marketing vositalari bilan birgalikda ishlatish mumkin, bu esa kompaniya menejerlari va xususiy tadbirkorlar uchun juda qulaydir.


Biznesdan tashqari, SWOT tahlili usuli sa'y-harakatlarning ustuvor yo'nalishlarini aniqlashga imkon beradi (bu kasbiy va shaxsiy rivojlanishga ham tegishli), ish faoliyati va munosabatlaridagi haqiqiy hayotiy maqsadlar va ustuvorliklarni topishga imkon beradi.
Biznesga nisbatan SWOT tahlili quyidagilar uchun qo'llaniladi:

• Porter modellari, PEST va boshqa marketing usullaridan foydalangan holda raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash, umumlashtirish va tahlil qilish;
• biznes strategiyasini amalga oshirishning bosqichma-bosqich rejasini yaratish, uning asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlash;
• samarali rivojlanish strategiyasini shakllantirish uchun raqobatbardosh razvedka (raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini izlash).

Shunday qilib, biror narsaning (tijorat faoliyati, korxona, shaxsiyat) kuchli va zaif tomonlarini ta'kidlash kerak bo'lgan joyda SWOT tahlili usuli uchun joy mavjud. Uning mahsuloti biznes strategiyasi yoki professional yoki shaxsiy o'sish dasturi bo'lishi mumkin.

SWOT tahlil usulining turlari

1. SWOT tahlilining ekspress versiyasi. Bu ko'pincha sodir bo'ladi va kompaniyaning asosiy kuchli tomonlarini va zaif tomonlarini aniqlash uchun ishlatiladi. Tashqi tahdid va imkoniyatlar ham aniqlangan. Ushbu turdagi usuldan foydalanish eng oson va aniq natija beradi.
2. Xulosa SWOT tahlili. U xo'jalik yurituvchi sub'ektlar faoliyatining hozirgi paytdagi asosiy ko'rsatkichlarini va kelajakdagi istiqbollarini hisobga olish va tizimlashtirishga qaratilgan. Xulosa SWOT tahlili yaxshi, chunki u strategik tahlil vositalariga kiritilgan boshqa usullar bilan aniqlangan omillarni miqdoriy baholashga, kompaniyaning asosiy maqsadlariga erishishga qaratilgan strategiya va harakatlar rejasini shakllantirishga imkon beradi.
3. Aralash SWOT tahlili - bu birinchi ikkitasini birlashtirgan variant. Uning kamida uchta turi mavjud bo'lib, unda ta'sir etuvchi omillar jadvallar shaklida tuzilgan va o'zaro faoliyat matritsani tashkil qiladi. Biroq, bu turlarni tahlil qilish muayyan ko'rsatkichlarni miqdoriy baholashni ta'minlamaydi. Xulosa SWOT tufayli siz olingan ma'lumotlarni chuqur o'rganishingiz va aniq natijaga erishishingiz mumkin.

Misol sifatida SWOT tahlil usuli

SWOT tahlilining asosiy matritsasi quyidagilardan iborat:


Keling, ushbu vaziyatni ko'rib chiqaylik: yakka tartibdagi tadbirkor piroglarni buvilarga kichik partiyalarda sotmoqchi (va ular, o'z navbatida, ularni oxirgi xaridorga sotadilar).
Bunga SWOT tahlil usulini qanday qo'llash mumkin:


E'tibor bering, agar maqsadli auditoriya, masalan, maktab o'quvchilari o'zlari uchun pirog sotib olayotgan bo'lsalar (va buvisi savdogarlar emas), manba ma'lumotlari o'zgarganligi sababli, SWOT tahlilini yana o'tkazish kerak.

SWOT usuli yordamida loyiha tahlili

Avvalo, ushbu usul orqali qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligingizni, oldingizda qanday vazifalar borligini aniqlang. Agar loyiha maqsadlardan mahrum bo'lsa va noaniq bo'lsa, SWOT tahlili muvaffaqiyatsiz bo'ladi: manba ma'lumotlarini olish uchun hech qanday joy bo'lmaydi.
Kelajakdagi (yoki mavjud) biznesingizda potentsial kuchli tomonlarni toping. Ularning to'liq ro'yxatini tuzing va ularning har birini tahlil qilishni boshlang. Qanday xususiyatlar va xususiyatlar sizning fikringizni real va istiqbolli qiladi? Siz o'z strategiyangizni amalga oshirishni maqsad qilgan vositalar va vositalar samaralimi va qanday yo'l bilan? Siz qanchalik yaxshi tadbirkor (yoki rahbar)siz? Siz uchun qanday resurslar va aktivlar mavjud? Raqobatchilaringizdan yaxshiroq nima qila olasiz? Umuman olganda, auditni o'tkazing va imkoniyatlaringizni baholang.


Keyin, xuddi shu usuldan foydalanib, siz ko'rib chiqilayotgan biznes loyihasining kamchiliklarini tahlil qilishingiz kerak. Hozirgi muammolarni hal qilishga qanday omillar to'sqinlik qilmoqda? Shaxsan sizga qanday biznes ko'nikmalari etishmayapti va ularni qanday qilib "yangilash" mumkin? Sizning kompaniyangiz va shaxsan shaxs va rahbar sifatidagi asosiy zaifligi nimada? Qanday omillardan qochish kerak? Maqsadlaringizga erishish uchun imkoniyatlar va afzalliklardan foydalanishingizga nima xalaqit berishi mumkin?
SWOT tahlilining keyingi bosqichi sizning loyihangiz uchun mavjud istiqbollar ro'yxatini tuzishdir. Ehtimol, siz o'zingizning biznesingizni targ'ib qilish va optimallashtirish uchun ushbu qulay ekologik omillardan faol foydalanasiz; ularni sanab o'ting. Potentsial imkoniyatlar haqida unutmang. Sizning joyingizdagi bozor holatini tasvirlab bering. Loyihangizni noyob va talabchan qilish uchun qanday vositalar, vositalar, usullar va afzalliklar qo'llanilishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring.
Shundan so'ng, mavjud tashqi xavf va tahdidlarning tavsifiga o'ting. Ushbu omillardan qaysi biri mo'ljallangan natijaga erishishingizga to'sqinlik qilmoqda yoki to'sqinlik qilishi mumkin? Sizning biznesingizga zarar etkazadigan va uning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan qancha raqobatchilar, dushmanlar, yomon niyatlilar bor? SWOT tahlili usulida tahdidlar va imkoniyatlar har doim tashqi muhit bilan bog'liq, kuchli va zaif tomonlar esa har doim loyihaning o'zi bilan bog'liq.
Barcha ro'yxatlar tuzilgandan so'ng, xulosalar va xulosalarni shakllantirishni boshlang. Ular o'zlarining kuchli tomonlaridan qanday qilib to'g'ri foydalanish, kamchiliklar va muammoli joylarni qanday bartaraf etish, amalda yangi imkoniyatlardan qanday foydalanish, xavflarni minimallashtirish va xavf-xatarlardan qochish kabi bir qator muhim savollarga javob berishlari kerak.


Ushbu to'rtta guruh omillarini ro'yxatga olish, kataloglash va o'rganish SWOT tahlil usulining asosiy qismi emas. Barcha eng muhim narsalar keyinroq, ma'lumotlar allaqachon to'plangan va tuzilgan bo'lsa sodir bo'ladi: muammolarni afzalliklarga aylantirish yo'llarini topish, zaif tomonlarni kuchli tomonlarga aylantirish va tashqi tahdidlarni sizning biznesingizga foyda keltirishi.
Agar ushbu bosqichda aniq qanday chora-tadbirlar va qadamlar qo'yilishi kerakligi aniq bo'lsa, ularni yaqin kelajak uchun rejalashtirishni unutmang va ularni faol ravishda amalga oshirishni boshlang.

SWOT tahlil usuli qoidalari

SWOT tahlili oddiy, hatto ibtidoiy usul bo'lib tuyuladi, lekin amalda matritsani qurish qiyin bo'lishi mumkin. Muammo dastlabki ma'lumotlarning sifati bilan bog'liq: agar ular eskirgan bo'lsa yoki dastlab ishonchsiz bo'lsa (bu ko'pincha tashqi muhit haqida ma'lumot to'plaganimizda sodir bo'ladi) yoki juda mavhum va umumlashtirilgan bo'lsa, usul kerakli natijaga olib kelmaydi. natija.
Shuning uchun SWOT tahlilini amaliy qo'llash ba'zi muhim qoidalarga rioya qilishni talab qiladi:

1. Har bir kvadrantda tadqiqotingiz doirasini cheklang. Umuman olganda, biznesni tahlil qilish amaliyotdan juda ajralgan va natijada foydasiz bo'lib chiqadi, chunki strategiyani ishlab chiqish uchun korxona faoliyatining o'ziga xos jihatlari haqida ma'lumot talab qilinadi. Ularning har biriga e'tibor qaratish va ularni SWOT tahlilidan o'tkazish kerak.
2. So'zni belgilang: nimani kuchli deb hisoblaysiz, nimani zaif deb hisoblaysiz va nimani imkoniyatlar va xavf deb tasniflaysiz. Ichki omillar - kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini bevosita nazorat qilish mumkin, ammo tashqi omillarga ta'sir qilish mumkin emas. Shuning uchun, bu sohalar - biznes ichida va tashqarisida - aniq ajratilgan bo'lishi kerak va, masalan, ichki muammolarni tahdidlar, imkoniyatlar esa kuchli tomonlar sifatida tasniflanmasligi kerak.
3. Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilayotganda, loyihangizga mijoz yoki raqobatchi kabi tashqaridan qarang. Agar biror narsa iste'molchi uchun afzallik bo'lsa va uni kompaniya mahsulotini sotib olishga undasa, bu kuchdir.

Agar kompaniyangiz tomonidan taqdim etilayotgan ba'zi xizmatlar yoki mahsulot ob'ektlari raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari va xizmatlariga qaraganda mashhurroq bo'lsa, bu ham biznesning afzalligi hisoblanadi. Ya'ni, kuchli ham, zaiflik ham bozor tomonidan belgilanadi va menejer-tahlilchining nima to'g'ri ekanligi haqidagi g'oyalari bilan emas. Afzalliklar va kamchiliklar ro'yxati juda uzun bo'lsa, ularni ahamiyati bo'yicha (iste'molchi nuqtai nazaridan) tartiblash foydali bo'ladi.

1. Turli, ammo ishonchli ma'lumot manbalaridan foydalaning. SWOT tahlilini o'tkazishda ob'ektiv bo'lishga harakat qiling. Eng yaxshi variant birinchi navbatda keng qamrovli bozor tadqiqotlarini o'tkazish va keyin ushbu usuldan foydalanishdir, ammo bu har doim ham mavjud emas. Biroq, siz mustaqil ravishda monitoring o'tkazishingiz mumkin (anketalardan foydalanish, ommaviy axborot vositalarida kompaniya haqidagi nashrlarni tahlil qilish va hk).

Bu vazifani bir necha kishi bajarishi kerak, chunki har bir insonning shaxsiy imtiyozlari ko'rib chiqilgan parametrlar doirasini sezilarli darajada cheklaydi. Ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish jarayonida ish guruh ishi bo'lishi uchun fikr va taxminlarni almashish tavsiya etiladi.

1. Fikrlaringizni iloji boricha aniq va aniq shakllantiring, noaniqlik va keraksiz iboralardan qoching. SWOT tahlilini usul sifatida qo'llash sifati formulalarning aniqligi va sig'imiga bog'liq. Misol uchun, "zamonaviy uskunalar" atamasi juda noaniq: u ustaxonalarda yangi mashinalarni va etkazib beruvchilar bilan aloqa qilish uchun yangi texnologiyalarni yashirishi mumkin.

Agar ushbu tavsiyalarning barchasi bajarilgan bo'lsa, SWOT tahlil usuli quyidagi muammolarni hal qilishga yordam beradi:

• raqobatdosh firmalar orasida bozor sharoitida korxonaning o'rni dinamikasini aniqlash;
• kompaniya faoliyatini chuqurroq tahlil qilish va ularga muvofiq strategik rejalar tuzish natijalarini hisobga olgan holda;
• bir nechta bozor xatti-harakatlari strategiyasini yaratish (eng ehtimoliy stsenariylar uchun).

Bu tahdidlarni bartaraf etish (SWOT matritsasining uchinchi va to'rtinchi kvadrantlari), joriy kursni davom ettirish (o'zgarishsiz, chunki hamma narsa yaxshi), resurslardan foydalanishni optimallashtirish va zaxiralarni rivojlantirish (birinchi va ikkinchi kvadrantlar) kabi variantlar bo'lishi mumkin.

Yaxshi harbiy boshliq jang oldidan nima qiladi, deb hech o'ylab ko'rganmisiz? U yaqinlashib kelayotgan jang maydonini o'rganadi, barcha foydali tepaliklarni va xavfli botqoqli joylarni qidiradi, o'z kuchini va dushmanning kuchini baholaydi. Agar u buni qilmasa, u o'z qo'shinini mag'lub qiladi.

Xuddi shu tamoyillar biznesda ham qo'llaniladi. Biznes - bu kichik va katta janglarning cheksiz seriyasidir. Jangdan oldin biznesingizning kuchli, zaif tomonlarini, bozor imkoniyatlari va tahdidlarini baholamasangiz (jang qizg'inda juda muhim bo'ladigan notekis erlar), muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingiz sezilarli darajada kamayadi.

Kompaniyangizning kuchli tomonlari va bozor holatini aniq baholash uchun SWOT tahlili o'tkaziladi.

• Kuchli tomonlar (S tendentsiyalar) tashkilotingizning afzalliklari;
• Kamchiliklari (V eaknesses) tashkilotingizning kamchiliklari;
• Imkoniyatlar (O imkoniyatlar) tashqi muhit omillari, ulardan foydalanish sizning tashkilotingiz uchun bozorda afzalliklarni yaratadi;
• Tahdidlar (T tahdidlar) tashkilotingizning bozordagi mavqeini yomonlashtirishi mumkin bo'lgan omillar.

SWOT tahlilidan foydalanish sizga barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish va "jang maydoni" ning aniq rasmini ko'rib, biznesingizni rivojlantirish bo'yicha asosli qarorlar qabul qilish imkonini beradi.

Korxonangizning marketing rejasida SWOT tahlili

SWOT tahlili korxonangizning missiyasini shakllantirish va uning maqsad va vazifalarini aniqlash o'rtasidagi oraliq bo'g'indir. Hammasi shu ketma-ketlikda sodir bo'ladi (1-rasmga qarang):

1. Siz o'z korxonangizni rivojlantirishning asosiy yo'nalishini aniqladingiz (uning vazifasi)
2. Keyin ko'rsatilgan yo'nalishda harakat qila olasizmi yoki yo'qmi va buni qanday qilish yaxshiroq (SWOT tahlili);
3. Shundan so'ng, siz o'zingizning korxonangiz uchun uning haqiqiy imkoniyatlarini hisobga olgan holda maqsadlar qo'yasiz (korxonangizning strategik maqsadlarini aniqlash, bu keyingi maqolalardan birida muhokama qilinadi).

Shunday qilib, SWOT tahlilini o'tkazganingizdan so'ng, siz o'zingizning korxonangizning afzalliklari va kamchiliklari, shuningdek, bozor holati haqida aniqroq tasavvurga ega bo'lasiz. Bu sizga rivojlanishning maqbul yo‘lini tanlash, xavf-xatarlardan qochish va o‘z ixtiyoringizdagi resurslardan samarali foydalanish, shu bilan birga bozor taqdim etayotgan imkoniyatlardan foydalanish imkonini beradi.

Agar siz hamma narsani yaxshi bilganingizga ishonchingiz komil bo'lsa ham, biz sizga SWOT tahlilini o'tkazishingizni maslahat beramiz, chunki bu holda u korxona va bozor haqidagi mavjud ma'lumotlarni tuzishga yordam beradi va mavjud vaziyatga yangicha nazar tashlaydi. va rivojlanayotgan istiqbollar.

SWOT tahlilini qanday o'tkazish kerak

Umuman olganda, SWOT tahlilini o'tkazish 2-rasmda ko'rsatilgan matritsani to'ldirishga to'g'ri keladi. "SWOT tahlil matritsalari". Korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, bozor imkoniyatlari va tahdidlarini matritsaning tegishli kataklariga kiritish kerak.

Kuchli tomonlar sizning biznesingiz - u ustun bo'lgan narsa yoki sizga qo'shimcha imkoniyatlar beradigan narsa. Kuch sizning tajribangizda, noyob resurslardan foydalanish, ilg'or texnologiya va zamonaviy uskunalar, yuqori malakali kadrlar, mahsulotingizning yuqori sifati, brendingizni tan olish va hokazolarda bo'lishi mumkin.

Sizning kompaniyangizning zaif tomonlari - bu kompaniyaning ishlashi uchun muhim bo'lgan narsaning yo'qligi yoki boshqa kompaniyalar bilan solishtirganda hali muvaffaqiyat qozonmagan va sizni noqulay ahvolga solib qo'yadigan narsadir. Kamchiliklarga misol sifatida mahsulotlarning juda tor assortimenti, kompaniyaning bozordagi yomon obro'si, moliyalashtirishning etishmasligi, xizmat ko'rsatishning past darajasi va boshqalar kiradi.

Bozor imkoniyatlari - bu sizning biznesingiz foyda olish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan qulay sharoitlardir. Bozor imkoniyatlariga misol qilib, raqobatchilaringiz mavqeining yomonlashishi, talabning keskin o'sishi, mahsulotingizni ishlab chiqarish uchun yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi, aholi daromadlari darajasining oshishi va boshqalar kiradi. Shuni ta'kidlash kerakki, SWOT tahlili nuqtai nazaridan imkoniyatlar bozorda mavjud bo'lgan barcha imkoniyatlar emas, balki faqat sizning biznesingiz foydalanishi mumkin bo'lgan imkoniyatlardir.

Bozor tahdidlari, agar ular sodir bo'lsa, sizning biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan hodisalardir. Bozor tahdidlariga misollar: bozorga yangi raqobatchilarning kirib kelishi, soliqlarning ko'tarilishi, iste'molchi didining o'zgarishi, tug'ilishning pasayishi va boshqalar.

Eslatma: bir xil omil turli korxonalar uchun ham tahdid, ham imkoniyat bo'lishi mumkin. Masalan, qimmatbaho mahsulotlarni sotadigan do'kon uchun uy xo'jaliklari daromadining oshishi imkoniyat bo'lishi mumkin, chunki bu mijozlar sonining ko'payishiga olib keladi. Shu bilan birga, chegirmali do'kon uchun xuddi shu omil tahdidga aylanishi mumkin, chunki uning mijozlari ish haqining oshishi bilan yuqori darajadagi xizmatni taklif qiluvchi raqobatchilarga o'tishi mumkin.

Shunday qilib, biz SWOT tahlilining natijasi qanday bo'lishi kerakligini aniqladik. Endi bu natijaga qanday erishish mumkinligi haqida gapiraylik.

So'zdan harakatga

Qadam 1. Korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilining birinchi bosqichi o'zingizning kuchli tomonlaringizni baholashdir. Birinchi qadam sizning biznesingizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash imkonini beradi.

Korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun quyidagilar zarur:

1. Korxonangizni baholaydigan parametrlar ro'yxatini tuzing;
2. Har bir parametr uchun korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang;
3. Butun ro'yxatdan korxonangizning eng muhim kuchli va zaif tomonlarini tanlang va ularni SWOT tahlil matritsasiga kiriting (2-rasm).

Keling, ushbu texnikani misol bilan ko'rsatamiz.

Shunday qilib, siz allaqachon kompaniyangizning SWOT tahlili bo'yicha katta hajmdagi ishlarni bajargansiz. Keling, ikkinchi bosqichga - imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashga o'tamiz.

2-qadam: Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlang

SWOT tahlilining ikkinchi bosqichi bu o'ziga xos "erni o'rganish" - bozorni baholash. Ushbu bosqich sizga korxonangizdan tashqaridagi vaziyatni baholash va qanday imkoniyatlarga ega ekanligingizni, shuningdek, qanday tahdidlardan ehtiyot bo'lishingiz kerakligini tushunishga imkon beradi (va shunga mos ravishda ularga oldindan tayyorgarlik ko'ring).

Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash usuli korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash usuli bilan deyarli bir xil:

Keling, bir misolga o'tamiz.

Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini baholash uchun asos sifatida quyidagi parametrlar ro'yxatidan foydalanishingiz mumkin:

1. Talab omillari (bu erda bozor sig'imi, uning o'sish yoki qisqarish tezligi, korxonangiz mahsulotlariga bo'lgan talab tarkibi va boshqalarni hisobga olish tavsiya etiladi).
2. Raqobat omillari (sizning asosiy raqobatchilaringiz sonini, bozorda o'rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligini, bozorga kirish va undan chiqishdagi to'siqlarning balandligini, bozorning asosiy ishtirokchilari o'rtasida bozor ulushlarini taqsimlashni va boshqalarni hisobga olishingiz kerak).
3. Savdo omillari (vositachilar soniga, tarqatish tarmoqlarining mavjudligiga, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib berish shartlariga va boshqalarga e'tibor berish kerak)
4. Iqtisodiy omillar (rubl (dollar, evro) kursi, inflyatsiya darajasi, aholi daromadlari darajasining o'zgarishi, davlat soliq siyosati va boshqalar) hisobga olinadi.
5. Siyosiy-huquqiy omillar (mamlakatdagi siyosiy barqarorlik darajasi, aholining huquqiy savodxonlik darajasi, qonunga itoatkorlik darajasi, davlat hokimiyati organlarining korrupsiya darajasi va boshqalar baholanadi)
6. Ilmiy-texnikaviy omillar (odatda fanning rivojlanish darajasi, sanoat ishlab chiqarishiga innovatsiyalarni (yangi tovarlar, texnologiyalar) joriy etish darajasi, fanni rivojlantirishni davlat tomonidan qoʻllab-quvvatlash darajasi va boshqalar hisobga olinadi)
7. Ijtimoiy-demografik omillar (siz korxonangiz faoliyat ko'rsatayotgan hudud aholisining kattaligi va yosh-jinsiy tarkibini, tug'ilish va o'lim ko'rsatkichlarini, bandlik darajasini va boshqalarni hisobga olishingiz kerak).
8. Ijtimoiy-madaniy omillar (odatda jamiyatning an'analari va qadriyatlar tizimi, tovarlar va xizmatlarni iste'mol qilish madaniyati, odamlarning xatti-harakatlaridagi mavjud stereotiplar va boshqalar hisobga olinadi)
9. Tabiiy va ekologik omillar (korxonangiz faoliyat yuritayotgan iqlim zonasi, atrof-muhit holati, atrof-muhitni muhofaza qilishga jamoatchilik munosabati va boshqalar hisobga olinadi)
10. Va nihoyat, xalqaro omillar(ular orasida dunyodagi barqarorlik darajasi, mahalliy mojarolarning mavjudligi va boshqalar hisobga olinadi)

Keyinchalik, birinchi holatda bo'lgani kabi, siz jadvalni to'ldirasiz (2-jadval): birinchi ustunda siz baholash parametrini, ikkinchi va uchinchi ustunlarda esa ushbu parametr bilan bog'liq mavjud imkoniyatlar va tahdidlarni yozasiz. Jadvaldagi misollar sizning korxonangiz uchun imkoniyatlar va tahdidlar ro'yxatini tushunishga yordam beradi.

Jadval 2. Bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash

2-jadvalni to'ldirgandan so'ng, birinchi holatda bo'lgani kabi, siz barcha imkoniyatlar va tahdidlar ro'yxatidan eng muhimlarini tanlashingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun har bir imkoniyatni (yoki tahdidni) ikkita parametr bo'yicha o'zingizga ikkita savol berish orqali baholashingiz kerak: "Bu sodir bo'lishi qanchalik ehtimol?" va "Bu mening biznesimga qanchalik ta'sir qiladi?" Ro'y berishi mumkin bo'lgan va biznesingizga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan voqealarni tanlang. Ushbu 5-10 ta imkoniyatlarni va taxminan bir xil miqdordagi tahdidlarni SWOT tahlil matritsasining tegishli kataklariga kiriting (2-rasm).

Shunday qilib, SWOT tahlil matritsasi tugallandi va sizning oldingizda korxonangizning asosiy kuchli va zaif tomonlari, shuningdek, biznesingiz uchun ochiladigan istiqbollar va unga tahdid soladigan xavflarning to'liq ro'yxatini ko'rasiz. Biroq, bu hammasi emas. Endi siz oxirgi qadamni qo'yishingiz va biznesingizning mavjud kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan solishtirishingiz kerak.

3-qadam. Biznesingizning kuchli va zaif tomonlarini bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan solishtiring

Kuchli va zaif tomonlarni bozor imkoniyatlari va tahdidlari bilan taqqoslash sizga biznesingizni yanada rivojlantirish bo'yicha quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi:

1. Kompaniyaning kuchli tomonlaridan foydalanib, paydo bo'layotgan imkoniyatlardan qanday foydalanishim mumkin?
2. Kompaniyaning qanday zaif tomonlari buni qilishimga xalaqit berishi mumkin?
3. Mavjud tahdidlarni zararsizlantirish uchun qanday kuchli tomonlardan foydalanish mumkin?
4. Korxonaning zaif tomonlari bilan kuchaygan qanday tahdidlar meni ko'proq tashvishga solishi kerak?

Korxonangizning imkoniyatlarini bozor sharoitlari bilan solishtirish uchun biroz o'zgartirilgan SWOT tahlil matritsasi qo'llaniladi (3-jadval).

Jadval 3. SWOT tahlil matritsasi

Ushbu matritsani to'ldirganingizdan so'ng (biz taqdim etgan misollar sizga yordam beradi deb umid qilamiz), siz quyidagilarni topasiz:

1. belgilangan korxonangizni rivojlantirishning asosiy yo'nalishlari(1-hujayra, paydo bo'lgan imkoniyatlardan qanday foydalanishingiz mumkinligini ko'rsatadi);
2. tuzilgan korxonangizning asosiy muammolari Sizning biznesingiz muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun imkon qadar tezroq hal qilinishi kerak (3-jadvalning qolgan kataklari).

Endi siz korxonangiz uchun maqsad va vazifalarni belgilashga tayyormiz. Biroq, biz bu haqda keyingi maqolalardan birida gaplashamiz va endi biz sizni qiziqtirgan savolga to'xtalib o'tamiz:

SWOT tahlilini o'tkazish uchun ma'lumotni qayerdan olsam bo'ladi?

Aslida, SWOT tahlilini o'tkazish uchun kerak bo'lgan ma'lumotlarning aksariyati allaqachon sizning ixtiyoringizda. Asosan, albatta, bu sizning korxonangizning kuchli va zaif tomonlari haqidagi ma'lumotlar. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - bu bir-biriga zid bo'lgan barcha faktlarni to'plash (buxgalteriya hisobi, ishlab chiqarish va savdo bo'limlaridan hisobotlarni olish, kerakli ma'lumotlarga ega bo'lgan xodimlar bilan suhbatlashish) va ularni tartibga solish. Agar siz ushbu ma'lumotni to'plash va tahlil qilishga korxonangizning bir nechta asosiy xodimlarini jalb qilsangiz yaxshi bo'ladi, chunki har qanday muhim tafsilotni o'tkazib yuborish oson.

Albatta, bozor haqidagi ma'lumotni (imkoniyatlar va tahdidlar) olish biroz qiyinroq. Ammo bu erda vaziyat umidsiz emas. Bu erda foydali ma'lumotlarni olishingiz mumkin bo'lgan ba'zi manbalar:

1. marketing tadqiqotlari natijalari, ba'zan ba'zi gazetalarda (masalan, "Delovoy Peterburg", "Vedomosti" va boshqalar) va jurnallarda (masalan, "Amaliy marketing", "Exclusive Marketing" va boshqalar) chop etiladigan bozoringiz haqidagi sharhlar;
2. Davlat statistika qo'mitasi va Sankt-Peterburg statistika qo'mitasining hisobotlari va to'plamlari (aholi soni, o'lim va tug'ilish ko'rsatkichlari, aholining yoshi va jinsi tarkibi va boshqa foydali ma'lumotlar to'g'risidagi ma'lumotlar);
3. Nihoyat, ixtisoslashgan kompaniyada marketing tadqiqotlariga buyurtma berish orqali barcha kerakli ma'lumotlarni olishingiz mumkin.

Quyidagi maqolalarda sizga SWOT tahlilini o'tkazishingiz kerak bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni to'plashning manbalari va usullari haqida ko'proq ma'lumot beramiz. Va endi yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtiramiz.

Xulosa

SWOT tahlili Bu sizning korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, uning bevosita muhitidan (tashqi muhit) kelib chiqadigan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashdir.

SWOT tahlili sizga biznesingizni rivojlantirish uchun maqbul yo'lni tanlash, xavf-xatarlardan qochish va o'z ixtiyoringizdagi resurslardan maksimal darajada foydalanish imkonini beradi.

Umuman olganda, SWOT tahlilini o'tkazish tartibi korxonangizning kuchli va zaif tomonlarini, bozor imkoniyatlari va tahdidlarini aks ettiruvchi va keyin taqqoslaydigan matritsani to'ldirishdan iborat. Ushbu taqqoslash biznesingizni rivojlantirish uchun qanday qadamlar qo'yilishi mumkinligini, shuningdek, qanday muammolarni zudlik bilan hal qilishingiz kerakligini aniqlash imkonini beradi.

Maqolani tayyorlashda quyidagi materiallardan foydalanilgan:

Shunga ko'ra, tadbirkorning hayotida "SWOT tahlilini qanday qilish kerak" degan savol alohida ahamiyatga ega. Bugun biz SWOT tahlilini qanday qilish haqida gaplashamiz. To'g'rirog'i, biz shunday bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni ishlab chiqamiz - so'rovnoma, undan keyin xuddi shu savol () siz uchun butunlay yopiladi.

Birinchidan, SWOT tahlili nima ekanligini ko'rib chiqaylik (bu keraksiz bo'lganlardan oldindan uzr so'rayman). SWOT tahlili biznesning to'rtta elementini rejalashtirish va taqqoslash vositasidir. Bu elementlar quyidagilardir: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. To'g'ri o'tkazilgan SWOT tahlili tadbirkorga to'g'ri biznes qarorlarini qabul qilish uchun zarur bo'lgan juda ko'p foydali ma'lumotlarni taqdim etadi.

Spot tahlil qilishni o'rganish

SWOT tahlili - 4 bosqichli ko'rsatmalar

Aniqlik uchun biz SWOT tahlil jarayonini bosqichlarga ajratamiz, ularning har biri bir nechta savollar bilan ifodalanadi. Bu savollarga javob berish, aslida, SWOT tahlilini o'tkazish jarayonidir. Shunday qilib.

1-qadam - Biznes muhitini skanerlash

Ushbu bosqichda, biznes muhitimizga qarab, biz biznesimizga ta'sir qiladigan yoki ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarni aniqlashimiz kerak. Barcha omillarni ichki va tashqi omillarga bo'lish mumkin. Ushbu omillarni aniqlash uchun quyidagi savollarga javob bering:

1. Qanday huquqiy omillar (qonunlar va boshqa me'yoriy hujjatlar) mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

2. Qanday ekologik omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

3. Mening biznesimga qanday siyosiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

4. Mening biznesimga qanday iqtisodiy omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

5. Mening biznesimga qanday geografik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

6. Qanday ijtimoiy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

7. Mening biznesimga qanday texnologik omillar ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

8. Qanday madaniy omillar mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

9. Qanday bozor omillari mening biznesimga ta'sir qiladi (yoki ta'sir qilishi mumkin)?

Birinchi 9 ta savolga berilgan javoblar sizga tashqi omillar, ya'ni biznesingiz mavjudligidan qat'i nazar, sizning muhitingizda mavjud bo'lgan biznesingizga ta'sirlar haqida ma'lumot beradi. Bu savollarning barchasi, u yoki bu tarzda, sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishi mumkinligini to'liq tushunish uchun o'zingizdan so'rashga arziydi. Albatta, turli omillar biznesning turli sohalarida turlicha ta'sir ko'rsatadi, ammo bu savollarga javob berish orqali aynan shu narsani tushunasiz.

10. Raqobat omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

11. Menejment va biznesni boshqarish omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

12. Tanlangan biznes strategiyasi mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

13. Biznes tuzilmasi omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

14. Xodim omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

15. Mening biznes maqsadlarim omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

16. Etakchi omil mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

17. Operatsion boshqaruv omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki u ta'sir qilishi mumkinmi)?

18. Biznesdagi texnologiya omili mening biznesimga ta'sir qiladimi (yoki ta'sir qilishi mumkinmi)?

10 dan 18 gacha bo'lgan savollarga javoblar sizning biznesingiz bozorga kirishining umumiy ta'siri haqida ma'lumot beradi. Ro'yxat to'liq bo'lmasligi mumkin, ko'p narsa faoliyat sohasiga bog'liq, ammo bu asosiy fikrlar.

Shunday qilib, yuqoridagi savollarga javob berib, sizning biznesingiz u yoki bu darajada bog'liq bo'lgan omillarning deyarli to'liq to'plamiga ega bo'lasiz. Keyinchalik, siz ularni tahlil qilishingiz va o'zingiz uchun to'g'ri xulosalar chiqarishingiz kerak. Shu munosabat bilan biz SWOT tahlilini qanday qilish bo'yicha ko'rsatmalarimizning keyingi bosqichiga o'tamiz.

Qadam 2. Biznes muhitini tahlil qilish

SWOT tahlilining ushbu bosqichida biz yuqorida sanab o'tilgan barcha omillarni batafsilroq tahlil qilishimiz va ular biz va biznesimiz uchun nimani anglatishini tushunishimiz kerak. Keling, buni siz taxmin qilganingizdek, bir nechta savollarda qilaylik. Mana ular:

19. Qaysi huquqiy omillar bizning biznesimizga tahdid va qaysi bir imkoniyat bo'lishi mumkin?

20. Qaysi siyosiy omillar bizning biznesimizga tahdid va qaysi bir imkoniyat bo'lishi mumkin?

Marketing va rejalashtirishdagi monumental nazariya, SWOT tahlili mavzuni o'rganuvchilar uchun juda qorong'i bo'lib qolmoqda va reklama, moliya va tahlil bilan bog'liq bo'lmagan ko'pchilik uchun bu narsa umuman noma'lum. Va behuda.

Bugun Econ Dude blogida men asosiy iqtisodiy atamalar, nazariyalar, ob'ektlar va hodisalarni yoritishda davom etaman, keling, SWOT tahlili haqida gapiraylik. Mening maqolam, har doimgidek, sub'ektiv bo'ladi, men o'z so'zlarim bilan yozaman va misollar keltiraman. Umumiy va ilmiy shaklda siz SWOT tahlili haqida o'qishingiz mumkin.

U erda yozilgan narsa barkamol va to'g'ri, lekin zerikarli. Ular sizga universitetda marketing bo'yicha shunga o'xshash narsalarni aytib berishadi, lekin siz ko'p o'qituvchilarning o'zlari nimani o'rgatishlarini tushunmaganidek, siz hech narsani tushunmaysiz. Va men sizga ushbu nazariyani tushunishga yordam berishga harakat qilaman va o'quv jarayonini qiziqarli qilish uchun misollar keltiraman.

Agar sizga o'qish uchun kerak bo'lmasa, shuncha yaxshi.

Bu har qanday holatda ham hayotda, umumiy miya rivojlanishi uchun foydali bo'ladi.

SWOT tahlili juda monumental narsa bo'lib, uni nafaqat tijorat, xususiy yoki davlat kompaniyalari tahliliga, balki deyarli har qanday tashkilotga va hatto butun sanoatga qo'llash mumkin.

U siyosat, iqtisodiyot va ijtimoiy hayotda ishlaydi.

Iqtisodiyotdagi boshqa nazariya?

Ammo ta’lim sohasi ham sanoatdir, ya’ni ish o‘rinlari zarur, murabbiylar va o‘qituvchilar esa nimanidir o‘rgatishlari kerak, ya’ni siz har xil nazariya va tushunchalarni o‘ylab topishingiz kerak. SWOT - bu shunday narsa qisman va, masalan, mahsulotning hayot aylanishi haqidagi nazariya kabi. Ammo umuman olganda, bu miyangizni isitish uchun o'rganish uchun foydali bo'lgan go'zal nazariyalar. Bundan tashqari, agar biron bir narsa ilmiy asoslanmagan bo'lsa ham, lekin, masalan, ushbu SWOT tahlili Google, Gazprom yoki, masalan, Tinkoff Bank direktorlari tomonidan qo'llanilsa, aslida nazariya amaliy bo'ladi; qo'llash amaliyoti uni amaliy qiladi. .

Ular bu narsani marketing, tahlil va biznes rejalashtirishda o'rganadilar.

Aynan shu to'rt burchakdan mavjud loyiha yoki yangi va nazariy, masalan, yangi loyiha ko'rib chiqiladi.

Agar vaqtingiz bo'lsa, ushbu havolada mening maqolamni o'qing, u erda men sizga bitta kichik biznes kompaniyasi qanday ishlashini aniq aytib beraman va bularning aksariyati SWOT tahlilining mantiqidir, men u erda to'g'ridan-to'g'ri eslatib o'tmayman.

Bu erda nima tushunarsiz? Rasm (matritsa) Men sizga hamma narsani aytib berdim.

Hamma narsa go'zal segmentlarga bo'lingan, mavjud bo'lsa ikkita global segment turli xil ranglar, tashqi omillar (Chorshanba payshanba) va ichki.

Biror narsani tushuntirish uchun chiroyli yoki xunuk rasmlarni grafiklar bilan ko'rsatish befoyda ekanligini tushunaman, bu maktab va universitetlardagi ko'plab o'qituvchilarning katta xatosi. Siz faqat holatlar va haqiqiy misollar yordamida o'rgatishingiz kerak.

Ular maqolada keyinroq bo'ladi, lekin siz tushunishingiz kerakki, sobiq MDH mamlakatlarida kapitalizm yosh, shuning uchun rus tilida bir nechta holatlar mavjud va umuman SWOT tahlili qisman korporativ sirdir, ammo quyida men ba'zilarini tarjima qilaman. ingliz tilidan narsalar.

SWOT tahlili qanday amalga oshiriladi? Misol

• Ko'p tirbandlik bilan ajoyib joy (kuch);
• Mahalliy aholi orasida yaxshi obro' ( kuch);
• Raqobatchilar va yirik kompaniyalarga qaraganda yuqori narx ( zaiflik);
• Kam marketing byudjeti ( zaiflik);
• Imkoniyat dastur orqali oziq-ovqat yetkazib berishni joriy etish;
• Tahdid yetkazib beruvchi narxining oshishi.

• Joylashuvi va ijarasi?
• Xodimlar va ish haqi xarajatlari?
• Raqobatchilarga nisbatan narx siyosati?
• Marketing byudjeti?
• Soliq tartibga solish?
• Mintaqa, shahar yoki mamlakatning umumiy iqtisodiyoti (o'zgarishlar)?
• Obro', brend xabardorligi va mijozlar bazasi?
• Xodimlar, ish haqi va mehnat xarajatlari?

Va yana ro'yxatda. Siz shu kabi savollarga javob berasiz va bu kuchmi, zaiflikmi, imkoniyatmi yoki tahdidmi tanlaysiz. Bu erda siz haqiqatan ham hamma narsani boshingizdan aylantira olasiz va bir narsani kuch va imkoniyat sifatida taqdim eta olasiz. Ba'zan shunday bo'ladiki, qaysi burchakka qaraganingizga qarab, xususiyat zaif yoki kuchli deb ta'riflanishi mumkin. Ijodkorlik va biroz tasavvur uchun joy bor.

Siz MacDonald's yonida burgerlar sotadigan arzon narxlardagi muvaffaqiyatli restoran ocholmaysiz; sizdan ko'chaning narigi tomonida McFuckning mavjudligi tashqi omil bo'lib, siz bunga deyarli ta'sir qilmaysiz.

Shuning uchun, siz strategiyangizga boshqa narsalarni kiritishingiz kerak, masalan, yaqin atrofda premium segment restoran ochish yoki, aytaylik, u erda taklif etilmagan narsani taklif qilish: osoyishtalik, olomonning yo'qligi, kalyan va boshqalar. Yoki .

Boshingizdagi tashqi va ichki omillarni aniqlash qobiliyati hayotdagi eng muhim mahorat bo'lib, u hatto shaxsiy hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishga katta yordam beradi va, masalan, siz javobgar bo'lmagan narsada o'zingizni ayblamaysiz. Bundan tashqari, agar bu ichki omil va allaqachon sizning mohiyatingiz bo'lsa, unda siz o'zingizni o'zgartirishingiz kerak.

Shunday qilib, ehtimol siz uchun bunday shaxsiy misollar aniqroqdir.

Yana bir misol, SWOT tahlili Coca-Cola

Mana yirik kompaniyani tahlil qilishning oddiy misoli:

Har qanday buvisihattohar qanday Afrika davlatida biladi.

Bu nima beradi? Odamlar har doim bir xil narxda taniqli brendni tanlaydilar. Ya'ni, dunyoning istalgan bozorida do'kon javonida Cola bo'lsa, xuddi shu narx toifasidagi yangi ichimlikingiz bilan bu bozorga kirish juda qiyin bo'ladi.

Qanday chiqish kerak? Misol tariqasida sog'likka bosim o'tkazing.

Coca-Cola'ning zaif tomonlari nimada?

Bu qiyin savol, siz uni darhol taxmin qila olmaysiz, bu haqda o'ylashingiz kerak.

Zaif nuqta - marja. Bu past va bu ularning biznesiga kiritilgan.

Ichimliklar oziq-ovqat bozorining bir qismi va hatto qishloq xo'jaligining bir qismidir, chunki raqobatchilar suv, sut va sharbatlarni o'z ichiga oladi. Martda past chegaralar mavjud, masalan, nisbatan past.

Garchi ularni qayta ishlash aylanishi va brendi tufayli tushunish mumkin bo'lsa-da, bu erda bu haqda:

Shunday qilib, Kolya katta yalpi daromad olish uchun ushbu zaharning millionlab qutilari va shishalarini sotishi kerak. Bu bizga ulkan logistika tarmog'iga muhtojligini anglatadi, ya'ni alyuminiy va plastmassani xarid qilish juda katta. Xom ashyoni sotib olish narxlariga bog'liqlik har doim deyarli har qanday biznesda mumkin bo'lgan zaiflikdir.

Ushbu tahlil nima uchun kerak va uni qanday qo'llash kerak?

SWOT tahlili nima qilishini ko'rasiz, u sizni shunchaki majbur qiladi o'ylash, tahlil qilish va kompaniyani bo'laklarga bo'ling. Bundan tabiiy ravishda ba'zi xulosalar kelib chiqadi, ularning aksariyati juda amaliy va qo'llaniladi.

Kolaning yana bir zaif tomoni?

Raqobatchi - Pepsi. Bu haqda nima qilish kerak? Haqiqatan ham hech narsa. Amalda oligopoliya holati deyarli eng yaxshi, chunki monopoliya davlat tomonidan tormozlanadi va erkin raqobat sharoitida oddiy daromadni kutish mumkin emas.

Biznes nuqtai nazaridan maqsad foydani oshirishdir; bu odatda har qanday tijorat korxonasining maqsadi. Bundan tashqari, kichikroq taktik maqsadlar ham bo'lishi mumkin.

Keling, boshqa hududdan boshqa misol keltiraylik.

Siyosatda SWOT tahlili

Aytaylik, "Donald Trump" loyihasi, bu ham o'ziga xos, allaqachon siyosiy loyiha bo'lib, ushbu tahlilni ham qo'llash mumkin.

Kuch? AQSh siyosiy elitasi va institutlarining ko'pchiligi nazarida mustaqillik. Lekin siz bilganingizdek, bizning kuchli tomonlarimiz zaif tomonlarimizning davomidir. Har qanday kuchdan zaiflik kelib chiqadi va aksincha.

U AQSh elitasi tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, ommaviy axborot vositalari tomonidan qo'llab-quvvatlanmaydi, barcha Kolberts va Demokratlardan boshqa Jon Oliverlar uni har kuni ta'qib qilishadi.

Shuning uchun, biror narsa va'da qilgan holda, loyihani amalga oshirish qiyin masala. Odamlar qo'llab-quvvatladi, yaxshi. Ammo hokimiyat bu odamlarda emas, balki institutlarda.

Uning hozirgi mavqei shundayki, u o'zining kuchli va zaif tomonlariga garovga aylangan. U Twitter orqali odamlar bilan bevosita muloqot qiladimi? Bu ortiqcha, ammo minus, zaiflik ham bor. Unga qarshi bo'lgan ommaviy axborot vositalari har qanday tvitni so'rib oladi va pastga tushadi. Va agar siz hamma narsani matbuot kotibisiz o'zingiz yozsangiz, unda siz shunga o'xshash narsalarni gapirasiz ...

Uning pozitsiyasida qanday imkoniyatlar va tahdidlar mavjud? Tahdidlar aniq. Impichment, uning yadro elektorati ishonchini yo'qotish.

Bu erda ko'p narsa maqsadlarga bog'liq va Trampning uzoq muddatli maqsadlari to'liq aniq emas; u qandaydir vaziyatga qarab Rossiyaga o'xshab o'ynaydi.

Ammo uning maqsadi, masalan, ikkinchi muddat deb hisoblasak, shundan kelib chiqib, imkoniyatlardan qanday foydalanish va tahdidlardan qochish haqida o'ylashimiz mumkin.

Demokratlarning har qanday xatosi ochko olish uchun imkoniyatdir. Har qanday ponksiyon dushmanlarning hujumi tahdididir. Har bir aniq vaziyat juda tez tahlil qilinadi va xulosalar chiqariladi. Umuman, SWOT tahlili fikrlash usulidir umuman olganda, ko'p odamlar buni o'zlari ham sezmasdan avtomatik ravishda qilishadi. Bu mantiqiy, shunchaki hamma odamlar ichki va tashqi omillarni qanday ajratishni bilishmaydi va ularni chalkashtirib yuborish katta xatodir.

SWOT qisqartmasi birinchi marta 1963 yilda Garvard biznes siyosati konferensiyasida professor Kennet Endryu tomonidan kiritilgan.

1965 yilda Garvard universitetining to'rt nafar professori - Leraned, Kristensen, Endryu va Gut firmaning xulq-atvor strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT modelidan foydalanish texnologiyasini taklif qilishdi. LCAG sxemasi taklif qilingan (mualliflar familiyasining bosh harflariga ko'ra), bu strategiyani tanlashga olib keladigan bosqichlar ketma-ketligiga asoslangan.

Ko'rib turganingizdek, bu atama endi yangi emas, bu tushuncha ancha eski, shuning uchun uning mavjudligi va qo'llanilishi davomida u allaqachon ma'lum amaliyotga ega bo'lgan.

Xususiyatni bunga aylantirasizmi? (Xususiyatlar)

Siz ushbu tahlilni deyarli hamma narsa uchun qilishingiz mumkin, masalan, mening Econ Dude blogim. Blogning xususiyati nimada? Men bir vaqtning o'zida ko'p mavzularda yozaman (sarlavhadagi mavzular): iqtisodiyot, psixologiya, sharhlar, o'yinlar, dizayn va boshqalar.

Bu aynan o'ziga xoslik, zaiflik yoki kuch emas. Xususiyat. Bunday bloglar mualliflik bloglari deb ataladi. Va bu xususiyatdan ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon paydo bo'ladi.

Ya'ni, agar biz xususiyat topsak (masalan, bozorni diversifikatsiya qilish), unda siz uni kuchli yoki zaif deb yozishga shoshilmaslik kerak, bundan xulosa chiqarishingiz kerak va endi xulosalarni bir toifaga qo'ying. Misol?

Aytaylik, agar men turli mavzularda yozsam, agar bozor o'zgarsa va, masalan, bitta mavzu bo'yicha trafik yo'qolsa, men uni xotirjamlik bilan yopishim mumkin va boshqa mavzularda yozishni davom ettiraman. Ya'ni, biz buni yozmoqdamiz tufayli shunga o'xshash narsani ishlab chiqdi:

“Diversifikasiya natijasida bozor tebranishlari xavfini kamaytirish”

A zaiflikka biz shunday yozamiz:

"Diversifikasiya tufayli loyihaning o'sish sur'atlarining pasayishi"

Shunday qilib, bitta tezis va bir xususiyat kuchli va zaiflikka aylanadi.

Loyiha haqida chuqurroq tushunchaga ega bo'lish

Bu erda siz so'rashingiz mumkin, nima maqsadda? Mayli, siz hammasini saralab, tasnifladingiz, bundan amaliy xulosalar qanday? Bundan keyin bitta mavzu haqida blog yozmoqchimisiz yoki nima qilmoqchisiz? Nima uchun bu tahlil yordamida hamma narsani qismlarga ajratish kerak?

Do'stlar, bu faqat loyihaning mohiyatini chuqur anglash masalasi va hammasi.

Agar tushunish bo'lsa, unda siz ko'p xatolardan qochishingiz mumkin.

Bu amaliy xulosalar va bu faqat bitta kichik misol.

Ko'pincha hayotda biz biron bir biznesni va biron bir loyihani boshlaymiz va biz buni shunchaki qilamiz, ehtimol bizda xohish va motivatsiya bor yoki bizda yo'q va biz shunchaki pul ishlashni xohlaymiz, hamma narsa maqtovga sazovor. Ammo qancha odamlar o‘z kuchlarini, kuchsiz tomonlarini, kuchli tomonlarini tushunib, vaziyatlarida imkoniyat va tahdidlarni ko‘rsalar, hech qachon qilolmaydigan ishlarga o‘z kuchlarini behuda sarflayotganiga hayron qolasiz.

Jin ursin, agar siz "va Masha bilan oila" loyihasini shunchaki baholayotgan bo'lsangiz, bunday tahlil hatto munosabatlarni saqlab qolishi mumkin, hech bo'lmaganda sizning boshingizda uning g'alati g'ayrioddiylarini qayd etasiz va uni tahdid sifatida boshingizga yozasiz.

Agar tahdid bo'lsa, ehtimol siz Mashaning do'sti Dashadan so'rashingiz mumkin, Masha umuman yaxshimi? Va agar siz unga uylanishga qaror qilsangiz, do'stingiz sizga aqldan ozganingizni aytadi. Bu shunday ishlaydi, kelajakka katta ta'sir ko'rsatadigan oddiy narsalar.

Bu tamoyillar, agar yaxshi narsa bo'lsa, yomon bo'lishi kerak, deyarli falsafiy tamoyillar va ular ham ob'ektivlikni baholash tamoyillari, masalan, Vikipediyada. Bu ham sifatli jurnalistika va ilm-fan tamoyillari.

SWOT tahlili sizni dunyoga yanada adekvat va realroq qarashga undaydi.

SWOT tahlili bilan bir qatorda Porter, Masalan beshta kuch tahlili. Bir nechta shunga o'xshash usullar birgalikda ancha qiziqarli natijalar beradi va siz o'zingizni faqat SWOT bilan cheklamasligingiz kerak.

Porter metodlari raqobat va tashqi omillarni tahlil qilishda qo'llaniladi, natijada ular bozor va sanoatni yaxshi tushunishni ta'minlaydi.

Hammasi shu, iqtisodiy mavzudagi boshqa maqolalarimni shu yerda topishingiz mumkin.

Hayot bizni har kuni qaror qabul qilishga majbur qiladi. Va biz qabul qilgan har bir qaror, u yoki bu tarzda, kelajagimizga ta'sir qiladi. Yillar va hatto o'nlab yillardagi taqdirimiz ba'zi qarorlarga bog'liq. Har qanday muhim qarorni qabul qilish uchun nima bo'layotganini to'liq tahlil qilish kerak, bu biznesda ham, kundalik hayotda ham zarur. Sifatli tahlil juda qiyin masala. Va mutlaqo har bir kishi buni qila olishi kerakligiga qaramay, bu boshqaruv funktsiyasi maktabda o'qitilmaydi. Bugun biz eng keng tarqalgan tahlil usullaridan biri - SWOT usuli haqida gaplashamiz.

SWOT tahlili nima

SWOT tahlili - mavjud vaziyatni to'rt tomondan ko'rib chiqishga asoslangan birlamchi baholash usuli:

• Kuchli tomonlar - kuchli tomonlar;
• Zaif tomonlar - zaif tomonlar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• Tahdidlar - tahdidlar;

Kuchli va zaif tomonlar - bu sizning ichki muhitingiz, hozirgi vaqtda sizda mavjud bo'lgan narsa. Imkoniyatlar va tahdidlar ekologik omillardir, ular sodir bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin, bu sizning harakatlaringiz va qarorlaringizga ham bog'liq.

SWOT qisqartmasi birinchi marta Garvardda 1963 yilda professor Kennet Endryus tomonidan biznes siyosatiga bag'ishlangan konferentsiyada ishlatilgan. 1965 yilda kompaniyaning xulq-atvor strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT tahlili taklif qilindi.

SWOT tahlili muayyan vaziyatning tuzilgan tavsifini yaratishga yordam beradi, ushbu tavsifga asoslanib, xulosalar chiqarish mumkin. Bu sizga to'g'ri va asosli qarorlar qabul qilish imkonini beradi. SWOT tahlili biznesda muhim rol o'ynaydi va xodimlarni boshqarish va marketing bilan shug'ullanadigan har bir kishi tomonidan o'zlashtirilishi kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini tuzishni boshlashdan oldin siz bir qator qoidalarni tushunishingiz kerak.

1. Kerak tadqiqotning eng aniq sohasini tanlang. Agar siz juda keng maydonni tanlasangiz, xulosalar noaniq va kamroq qo'llaniladi.
2. Elementlarni aniq ajratishSWOT. Kuchli va imkoniyatlarni chalkashtirib yuborishning hojati yo'q. Kuchli va zaif tomonlar - bu tashkilotning o'z nazorati ostida bo'lgan ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bog'liq va tashkilotning ta'siriga bevosita bog'liq emas, tashkilot faqat o'z yondashuvini o'zgartirishi va ularga moslashishi mumkin.
3. Subyektivlikdan saqlaning. Agar bozor bunga rozi bo'lmasa, sizning fikringizga tayanish soddalik bo'lardi. Sizning mahsulotingiz noyob deb o'ylashingiz mumkin, lekin bu haqda birinchi navbatda iste'molchilardan so'rashga arziydi. Ularsiz sizning shaxsiy fikringiz hech qanday ma'noga ega emas.
4. Sinab ko'ring iloji boricha ko'proq odamlarning fikridan foydalaning. Namuna qanchalik katta bo'lsa, tadqiqot shunchalik aniqroq bo'ladi. Esingizdami?
5. Eng aniq va aniq formulalar. Men qo'l ostidagilarimdan tez-tez so'rayman: "Ko'proq pul topish uchun nima qilish kerak?" Ular deyarli har doim menga ko'proq ishlashim kerakligini aytishadi. Bu aniq formula emas, odam qaysi vaqtda qanday aniq harakatlarni bajarishi kerakligi aniq emas.

Ushbu oddiy qoidalardan foydalanib, siz SWOT matritsasini tuzishga o'tishingiz mumkin.

SWOT matritsasi

SWOT tahlili odatda jadval chizishda qo'llaniladi, u ko'pincha SWOT matritsasi deb ataladi. Ushbu foydalanish usuli hal qilinayotgan muammoning global xususiyatiga bog'liq emas. Dam olish kunini kim bilan o'tkazishni yoki millionlab mablag'ingizni qaysi biznesga sarmoya qilishni hal qilyapsizmi, muhim emas, SWOT tahlilining mohiyati va ko'rinishi bir xil bo'lib qoladi. SWOT matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Birinchi qator va birinchi ustun tushunish qulayligi uchun ko'rsatilgan, agar siz SWOT tahlili usulini yaxshi tushunsangiz, ularni chizish shart emas.

SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

Shunday qilib, siz ma'lum bir vazifaga duch kelasiz va uni qanday hal qilishni tushunishingiz kerak. Avvalo, siz SWOT matritsasini chizishingiz kerak. Buni qog'oz varag'ini to'rt qismga bo'lish orqali qilishingiz mumkin. Har bir qismda iloji boricha ko'proq mavjud ma'lumotlarni yozishingiz kerak. Avval muhimroq omillarni yozib, keyin kamroq ahamiyatli omillarga o'tish tavsiya etiladi.

Biz kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilamiz

Buning ajablanarli joyi yo'q, lekin SWOT tahlilini birinchi marta boshlagan odamlar uchun kuchli tomonlarning tavsifi bilan eng ko'p muammolar paydo bo'ladi. Umuman olganda, siz o'zingizning xodimlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizdan baholashda yordam so'rashingiz mumkin, ammo o'zingizni tahlil qilishni o'rganish yaxshiroqdir. Kuchli va zaif tomonlar bir xil parametrlar yordamida baholanadi.

Biznesda kuchli tomonlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar asosida baholanadi:

• Menejment va umuman inson resurslari. Birinchi navbatda, xodimlarning malakasi va tajribasi;
• Aniq tizimga ega bo'lish. Biznes jarayonlari va xodimlarning nima qilish kerakligini tushunishi;
• Moliya va pul olish imkoniyati;
• Aniq. Bu juda muhim muvaffaqiyat omili, savdo bo'limining yo'qligi jiddiy to'siq va boshqa resurslar uchun cho'milishdir;
• oqilona marketing siyosati;
• Ishlab chiqarish xarajatlarining mavjudligi.

Shaxsiyatingizning SWOT tahlilini o'tkazishda siz quyidagi mezonlarga tayanishingiz mumkin:

• Ta'lim va bilim;
• Tajriba va mahoratingiz;
• Ijtimoiy aloqalar, foydali aloqalar va ma'muriy resurslardan foydalanishning boshqa imkoniyatlari;
• Tan olish va hokimiyat;
• Moddiy resurslarning mavjudligi;

O'zingizning kuchli tomonlaringizni tahlil qilayotganda, nima qilishni yaxshi ko'rishingiz va nimada yaxshi ekanligingizga e'tibor qaratishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, biz yoqtirmaydigan narsa biz uchun yomonroq bo'ladi.

Imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish

Imkoniyatlar va tahdidlar atrof-muhitdagi o'zgarishlar va siz shaxsan amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan o'zgarishlar tufayli yaratiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bozordagi tashqi vaziyatni tahlil qilish va undan ham ko'proq kelajakdagi bozorni bashorat qilish uchun siz jiddiy malakaga ega bo'lishingiz kerak. Nima bo'lishini oldindan aytish juda qiyin va birinchi navbatda hozirgi faktlar va tendentsiyalarga tayanishga arziydi. Shu bilan birga, uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirayotganda, vaziyatning rivojlanishi uchun eng pessimistik stsenariyni hisobga olish kerak.

Biznesdagi imkoniyatlar va tahdidlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bo'yicha baholanadi:

1. Bozor tendentsiyalari. Talabning oshishi yoki kamayishi.
2. Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Iqtisodiy o'sish yillarida biznes, boshqa narsalar teng bo'lsa, iqtisodiyotning o'sishiga mutanosib ravishda o'sadi va aksincha.
3. Raqobat, bugun raqobatchilarning yo'qligi ularning ertaga yo'qligiga kafolat bermaydi. Bozorga asosiy o'yinchining kelishi sanoatni ag'darib yuborishi mumkin.
4. Infratuzilmadagi o'zgarishlar. Infratuzilmadagi katta o'zgarishlar ham foyda, ham yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.
5. Qonunchilik va siyosiy tendentsiyalar. Ehtimol, 2003 yilda hech kim 5 yil ichida barcha kazinolar yopilishini tasavvur qilmagan.
6. Texnologik inqiloblar. Taraqqiyot muqarrar ravishda butun sanoatni yo'q qiladi va yangilarini yaratadi.

Har bir biznes sohasining o'z mutaxassislari va mutaxassislari bor; yuqori sifatli SWOT matritsasini tuzish uchun siz maslahat va ekspert xulosasi uchun ularga murojaat qilishingiz mumkin.

SWOT tahlili metodologiyasi

Shunday qilib, bizda to'ldirilgan SWOT matritsasi mavjud bo'lib, unda kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar mavjud. Ushbu matritsaga asoslanib, unga muvofiq ishlashingiz kerak. Buning uchun quyidagi amallarni bajaring:

1. Barcha omillarni ta'sir darajasiga ko'ra tartiblash kerak;
2. Barcha uzoq va ahamiyatsiz omillarni istisno qilish kerak;
3. Biz sizning kuchli tomonlaringiz tahdidlardan qochish va imkoniyatlarga erishishda qanday yordam berishi mumkinligini tahlil qilamiz;
4. Keling, sizning zaif tomonlaringiz imkoniyatlar va tahdidlarga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqaylik;
5. Qanday qilib kuchli tomonlar zaif tomonlarni yaxshilashga yordam beradi;
6. Qanday qilib tahdidlarni kamaytirishimiz mumkin;

Bajarilgan ishlarga asoslanib, siz rivojlanishning asosiy vektorlarini tuzasiz. SWOT tahlili, birinchi navbatda, vaziyatni tavsiflovchi baholash vositasidir. U katta hajmdagi tahlillarni tahlil qilmaydi va o'tgan yillardagi ko'rsatkichlarni taqqoslamaydi. SWOT parametrlarni miqdoriy jihatdan o'lchamaydi. Va shuning uchun SWOT usuli har doim sub'ektiv tahlil vositasi bo'lib qoladi.

SWOT tahlilini qo'llash

SWOT tahlilining soddaligi ushbu vositani juda ko'p qirrali qiladi; biz yuqorida yozganimizdek, undan hayotda ham, biznesda ham foydalanish mumkin. SWOT tahlili alohida va boshqa tahlil va rejalashtirish vositalari bilan birgalikda qo'llaniladi. SWOT tahlili menejmentda, birinchi navbatda, tashkilot faoliyatini strategik rejalashtirishda keng qo'llaniladi.

SWOT o'z-o'zini tahlil qilish

Alohida, men shaxsiy rivojlanishdagi ustuvorliklarni aniqlash uchun SWOT tahlil usulidan foydalanish haqida gapirmoqchiman. Siz ushbu vositadan ishdagi maqsadlarni aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin, masalan, faoliyatning qaysi sohasiga intishingiz kerak, va shaxsiy munosabatlar.

Men o'rta va yuqori darajali menejerlarga o'z qo'l ostidagilaridan yiliga kamida bir marta shaxsiy SWOT tahlilini o'tkazishni so'rashlarini qat'iy tavsiya qilaman. Bu, shuningdek, yangi xodimni yollashda boshqaruv qobiliyatlarini aniqlash uchun ajoyib vositadir. Men bu fikrni birinchi marta Igor Mannning 1-raqamli kitobida o'qib chiqdim. Mann intervyuga kelgan har bir kishiga SWOT berishni tavsiya qiladi.