Har bir notijorat loyiha yoki tashkilot uchun savol dolzarbdir: To'g'ri javobni olish uchun siz moliyalashtiruvchi tomon mablag 'berishga tayyor bo'lgan maqsadni aniq tushunishingiz kerak. Ushbu vazifa hal etilishi bilanoq, ushbu loyiha orqali manfaatlari qondiriladigan potentsial sheriklar maydonini aniqlash mumkin bo'ladi. Maqolada "homiy kim?" Degan savolga javob beriladi. Shuningdek, moliyalashtiruvchi tomonlarning asosiy turlari tavsiflanadi, ularni izlash va jalb qilish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

"Homiy" so'zi nimani anglatadi?

Homiy - bu loyihani amalga oshirishda, ham ikkinchisini qo'llab-quvvatlashda, ham ma'lum tovarlarni, xizmatlarni, o'z faoliyatini yoki o'zini reklama qilishda yordam beradigan jismoniy yoki yuridik shaxs. Moliyalashtiruvchi tomon yordamga muhtoj tashkilot byudjetiga xayriya qiladi. Shu bilan birga, ushbu ob'ektga nisbatan homiyning qonuniy ustun huquqlari mavjud emas.

Homiy bo'lishni istagan odamning harakatlari, aksariyat hollarda, tegishli maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishga qaratilgan. Shu bilan birga, moliyalashtiruvchi partiyaning faoliyati daromadni anglatmaydi.

"Homiy kim?" Degan savolga javob olgandan so'ng. donorlarning asosiy turlarini ko'rib chiqish vaqti keldi.

Bosh homiy

Ushbu turdagi homiylar oluvchiga tadbir byudjetining 50% miqdorida yordam beradi. Qonunchilik darajasida xayrixohning o'zi mablag 'ajratadigan tashkilot faoliyatiga aralashishiga taqiq mavjud. Amalda esa aksincha vaziyat keng tarqalgan. Ko'pincha bosh homiy yordam ko'rsatiladigan ob'ektga ta'sir qiladi.

Transport, sport maydonchasi qilichbozligi va boshqa jihozlar ko'pincha bosh homiyning rasmiy rang palitrasida bezatilgan. Bu voqea homiysi bo'lmaganida sodir bo'ladi. Ushbu turdagi homiylar quyida tavsiflangan.

Sarlavha homiysi

Uning mablag'lari bosh homiyning mablag'lariga teng. Ularning orasidagi farq nima? Sarlavha homiysi yordam ko'rsatiladigan tashkilotning ichki siyosatiga na qonunda, na amalda aralasha olmaydi. Ushbu turdagi homiylarning asosiy afzalligi uning logotipini loyihada ishtirok etayotgan barcha shaxslarning formasiga majburiy joylashtirishdir. Ko'pincha, uning ismi mablag 'bilan ta'minlangan tadbir sarlavhasiga kiritilgan.

Shu tufayli maqsadli auditoriya loyihaning asosiy homiysi unvonga ega ekanligi haqida taassurot qoldiradi.

Rasmiy homiy

Rasmiy homiy loyihaga rejalashtirilgan tadbir byudjetining 10 dan 25 foizigacha bepul yordam beradi. Hissaning hajmiga qarab, ushbu homiylarning har biri tegishli miqdordagi ommalashtirishni oladi. Ya'ni, homiy 10% miqdorida bepul yordam ko'rsatganda, unga ko'rsatiladigan reklama xizmatlari miqdori minimal bo'ladi. Ammo bu umuman yomon emas. Axir, agar homiy bo'lishni istagan korxona o'rta yoki kichik biznes turiga tegishli bo'lsa, uning logotipi biznes gigantlari emblemalari yonida paydo bo'lishidan juda mamnun bo'ladi.

Maxsus homiy

Maxsus homiy nima? Ushbu turdagi parvarishchilar o'zlarining reklama hajmlarini olishadi va buning evaziga yuqori darajada ixtisoslashgan xarajatlarning bir qismini moliyalashtiradi. Masalan, avtopoygalarda ko'pincha texnik homiy bor. U yoqilg'i-moylash materiallarini kerakli miqdorda etkazib beradi va transport vositalariga texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha turli xil xizmatlarni taqdim etadi. Sport tadbirlarida ichimliklar homiysi ko'pincha qatnashadi. Har doim musobaqa bo'lgan taqdirda, katta mukofot uchun mablag 'ajratish uchun biron bir partiya yig'ilishi odatiy holdir. Film yoki teledastur namoyish etilganda, shou homiysi mavjud bo'ladi.

Axborot homiyligi keng tarqalgan bo'lib, ommaviy axborot vositalari o'zlarining elektron va bosma joylarida maqolalar va eslatmalarni joylashtirishni, radio va televidenieda dasturlarni efirga uzatishni taklif qilganda.

Maxsus homiyni moliyalashtirish miqdori donor va homiylikni oladigan tashkilot o'rtasida tuzilgan kelishuvga bog'liq. Taqdim etilgan mahsulotlar va xizmatlarning narxi ulgurji sotib olish narxlari bo'yicha hisoblanadi, ularning hajmi pul ko'rinishida tadbirning rejalashtirilgan byudjetidan 10% yoki undan ko'proqni tashkil qiladi. Ko'rsatiladigan reklama xizmatlari miqdori, homiyning rasmiy homiysi singari, hissaning hajmiga bog'liq bo'ladi. Biroq, "maxsus" holat ushbu homiyning o'ziga xosligi va ahamiyati haqidagi illuziyani yaratadi.

Hamkor

Donor va moliyaviy hissani qabul qiluvchi tashkilotning hamkorligi bilan homiylik shartnomasi majburiy hisoblanadi. Bunday shartnomani to'g'ri tuzish mumkin bo'lmagan holatlar mavjud. Bu homiy tashkilot, xizmatlari qonuniy ravishda bepul yordam toifasiga kirmaydigan tashkilot bo'lganida sodir bo'ladi. Keyin o'zaro manfaatli sheriklik masalasi ko'tariladi. Bunga misol qilib, bank orqali ob'ektni bepul moliyalashtirish bilan bog'liq operatsiyalar amalga oshiriladi. Yoki sherik sug'urta kompaniyasi tanlov, festival yoki tanlov ishtirokchilariga nisbatan o'z xizmatlarini taqdim etadi. Shuningdek, bu tadbir bilan bog'liq barcha matbaa mahsulotlarini ishlab chiqaradigan bosmaxona bo'lishi mumkin.

Hamkorlar homiylik qilingan mulklarga sodiq narxlarda, foizlarsiz va komissiyasiz xizmatlar ko'rsatadilar.

Qiz uchun homiy

Moliyaviy yordam ko'rsatuvchilarning yana bir turi qiz uchun homiydir. Ushbu kontseptsiya nisbatan yaqinda paydo bo'ldi. Qiz uchun homiy nima? Avvalo, bu hayotda allaqachon bo'lib o'tgan boy odam. Ko'pincha, u o'z biznesiga ega yoki katta tashkilotda ishlaydi. Bu odam qizning jozibadorligini saqlab qolish uchun unga go'zallik salonlari va sport zallari, chiroyli kiyim-kechak va qimmat kosmetika uchun mablag 'kerakligini tushunadi. Bunday homiy ma'lum bir qiz uchun uning iliqligi va mehri evaziga ushbu xarajatlarning barchasini to'lashga tayyor.

Endi siz homiy kimligini va ushbu kontseptsiyani qanday tasniflashingiz mumkinligini bilasiz. Endi "qanday qilib bunday homiyni topish va jalb qilish kerak?" Degan savolga javob berish vaqti keldi.

Qanday qilib homiy topsam bo'ladi?

Potentsial homiyni topish uchun siz bozorni o'rganishingiz kerak. Agar yordamga muhtoj tashkilot yosh bo'lsa va uning xodimlari oz bo'lsa, unda homiy ham jalb qilinishi kerak. Bunday holda, masalan, Gazprom kompaniyasini maqsad qilmasligingiz kerak. Kichikroq tashkilotlarga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Bu tezroq ijobiy natijalarga olib keladi.

Keyin tanlangan potentsial homiy haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak: joylashuvi, reklama byudjeti hajmi, ushbu tashkilotning moliyaviy tomoni sifatida qatnashgan raqiblari.

Keyingi qadam tanlangan tashkilotda marketing yoki reklama uchun mas'ul bo'lgan shaxs bilan shaxsiy uchrashuv bo'lishi kerak. Birinchidan, homiylikka muhtoj bo'lgan loyihani qisqacha tavsiflovchi xat yuborishingiz tavsiya etiladi. Etti kundan o'n kungacha shaxsiy uchrashuvni tashkil qilish uchun vakolatli vakilni chaqirishingiz kerak.

Jonli muloqotda asosiy maqsad potentsial homiyni qiziqtirish va mavjud loyihani birgalikda muhokama qilish bo'ladi. Uchrashuvdan oldin ushbu tashkilot faoliyati to'g'risida iloji boricha ko'proq ma'lumot o'rganishingiz kerak. Har bir berilgan savolga javobingiz bo'lishi kerak. Siz ikkilanmasdan va o'zingizga bo'lgan ishonchni namoyish etmasligingiz kerak.

Endi homiylarni qanday topishni bilasiz. Keyingi qadam ularni jalb qilish bo'lishi kerak.

Qanday qilib homiy jalb qilish kerak?

Homiylarni jalb qilishning 6 ta kuchli qoidalari mavjud. Keling, ularning har birini ko'rib chiqaylik:

Xulosa

Homiylar quyidagi sinflarga bo'linadi: umumiy, unvon, maxsus va rasmiy. Ushbu turlarning har biri o'ziga xos tarzda qiziqarli va ma'lum afzalliklarga ega. Agar siz homiy topmoqchi va jalb qilmoqchi bo'lsangiz, ushbu maqolada keltirilgan tavsiyalar sizga albatta yordam beradi. Ammo esda tutingki, xayr-ehsonlarni qabul qilishga rozilik berib, siz avtomatik ravishda ma'lum bir brendni reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun siz mutlaqo biron bir potentsial homiyni bepul tovarlar yoki xizmatlarni olish vositasi deb bilmasligingiz kerak.

"Yuridik shaxssiz tadbirkor. Yakka tartibdagi tadbirkor", 2008 y., 5-son

Siz homiysiz

Siz homiy bo'lgan variantdan boshlaylik. Homiylar nima va ular aniq nima olishlari haqida aniq ma'lumot berishingiz kerak. Quyidagi homiylik darajalarini ajratish odatiy holdir:

1. Sarlavha homiysi.

Umuman olganda, agar tadbir yoki loyihaning homiysi bo'lsa, unda boshqa homiylar talab qilinmaydi, chunki nom homiysi ushbu loyihaning yuz foiz miqdorini o'z hissasi bilan qoplaydi. Sarlavha homiyligi yirik kompaniyalarning aniq vakolatidir. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, unvon homiylari kamdan-kam uchraydi.

1. Bosh homiy.

Bunday homiy tadbir tadbirining 50 foizini to'laydi.

1. Rasmiy homiy.

Uning hissasi loyiha qiymatining 25 foizini tashkil etadi.

1. Ishtirok etuvchi homiy.

Ushbu homiylar odatda tadbir narxining 10 foizidan kamrog'iga hissa qo'shadilar.

1. Axborot homiysi.

Odatda ular turli xil ommaviy axborot vositalari: telekanallar, radiostansiyalar, jurnallar, gazetalar, Internet-resurslar.

1. Barter homiylari.

Bunday homiylar pulni emas, balki ma'lum mahsulot yoki xizmatlarni qo'shadilar.

Sizning foydangiz

Barcha homiylar tadbirlarda faqat o'z manfaatlari uchun qatnashadilar. Pul (yoki boshqa hissalar) evaziga ular reklama olishadi. Ya'ni, homiylik reklama kampaniyasining variantlaridan biridir. Taqdim etilgan reklama imkoniyatlari miqdori depozit miqdoriga qarab farqlanadi. Odatda homiy takliflar:

• tadbirlarni o'tkazishga bag'ishlangan televidenie joylarida reklamalarni joylashtirish.

Bunday holda, homiyning videosi (yoki ochilgan ekran) voqea reklamasidan oldin yoki keyin chiqadi. Boshqa variantlar - homiyning logotipini umumiy ochilgan ekranga joylashtirish, homiyning ismini (ismini) (yoki savdo belgisini) og'zaki ravishda zikr qilish, tadbirni reklama qilish paytida homiylarning nomlari (ismlari) bilan chiziq chizig'i. Shunga ko'ra, reklama vaqti va logotip hajmi sarmoyalar miqdoriga qarab farq qiladi. Odatda faqat nom yoki bosh homiylar o'zlarining video yoki kirish joylariga murojaat qilishlari mumkin;

• reklama joylarini reklama tadbirlarida joylashtirish va tadbirni e'lon qilish.

Shunga qaramay, sarlavha va bosh homiylar asosiy videodan oldin yoki keyin o'z videolarini joylashtirish imkoniyatiga ega bo'lishlari mumkin. Qolgan homiylar og'zaki ravishda ism, ism yoki brendni eslatib qo'yishdan mamnun;

• bosma nashrlarda reklamalarni joylashtirish.

Odatda bosma ommaviy axborot vositalarida tadbirni targ'ib qiluvchi modullar va tadbir haqidagi maqolalar mavjud. Modullarda logotipning kattaligi to'g'ridan-to'g'ri hissa hajmiga bog'liq (hissa qancha ko'p bo'lsa, logotip shuncha katta bo'ladi va uning joylashuvi qanchalik foydali bo'ladi). Maqolalarda homiyning eslatib o'tilgan miqdori turlicha (tadbirkor haqidagi hikoya, faoliyatning qisqacha tavsifi, oddiy eslatish, umuman eslatmaslik);

• tadbirning reklama materiallarida reklama joylashtirish.

Odatda, bunday materiallar: shahar atrofidagi reklama taxtalarida joylashtiriladigan bannerlar, postamentlarga va boshqa ixtisoslashgan ommaviy axborot vositalariga joylashtiriladigan plakatlar, varaqalar va taklifnomalar, bukletlar, varaqalar va boshqa shu kabi mahsulotlar (masalan, ko'rgazmalarda kataloglar hanuzgacha mavjud). Ushbu mahsulotlarga homiylarning logotiplari joylashtirilgan, faqat ularning hajmi o'zgaradi;

• tadbir hududida homiyning reklama materiallarini joylashtirish.

Homiylar o'zlarining bannerlarini, plakatlarini, bannerlarini tadbir hududiga joylashtirishlari mumkin (kontsert, sport tadbirlari, ko'rgazma va boshqalar). Bunday holda reklama materiallarining hajmi va ularning joylashuvi turlicha bo'ladi. Hissa qancha katta bo'lsa, material shuncha katta bo'ladi va joy qanchalik foydali bo'ladi;

• reklama materiallarini tadbir hududida tarqatish imkoniyati.

Bunday materiallar homiyning risolalari, varaqalari va boshqa reklama materiallari sifatida tushuniladi;

• rasmiy marosimda homiylarni e'lon qilish.

Voqeaga qarab, rasmiy marosim kontseptsiyasi turlicha bo'lishi mumkin, ammo shunga qaramay, odatda, qandaydir ochilish nutqi mavjud. Buni aytib, homiylarga rahmat. Sarlavha va bosh homiylar haqida to'liq nutq so'zlash mumkin, shu jumladan yangi mahsulotlar haqidagi hikoya va reklama shiorlari - shiorlar, qolganlari shunchaki eslatib o'tilgan;

• boshqa imkoniyatlar.

Tadbirning o'ziga xosligi homiylarga qo'shimcha imtiyozlar berishga imkon beradi: masalan, displeylarda reklama, tanlovlarda o'z nominatsiyalarini belgilash va boshqalar.

Demak, homiylar, mablag 'miqdoridan qat'i nazar, asosan bir xil narsani olishadi: imkoniyatlar emas, balki ularning kattaligi farq qiladi. Bundan tashqari, reklama nafaqat pul qo'shadigan homiylar, balki barter homiylari bilan ham to'laydi. Va barter homiyligining turli xil variantlari yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun juda foydali.

Qanday qilib homiy bo'lish mumkin

Barter va media homiylari aslida ular chiqaradigan yoki sotadigan mahsulotga o'z hissalarini qo'shadilar. Qanday imkoniyatlar mavjud?

Birinchidan, axborot homiylari faqat ommaviy axborot vositalari bilan cheklanmaydi. Siz tadbirni reklama qiluvchi plakatlarni, masalan, do'konlaringiz hududida joylashtirishingiz mumkin. Shuningdek, siz o'zingizning mijozlaringiz va mijozlaringizga tadbirni reklama qiluvchi varaqalarni tarqatishingiz, o'zingizning manzilingiz ma'lumotlar bazasidan foydalangan holda (elektron pochta yoki oddiy pochta orqali yoki faks orqali) tadbirga taklifnoma yuborishingiz mumkin. Yuqorida aytilganlarning hammasini bajarib, siz axborot homiylari qatoriga kirasiz. Ya'ni, maxsus xarajatlarsiz ("naqd" homiylarning mablag'lari bilan solishtirganda) siz reklama xizmatlari to'plamini olasiz.

Ikkinchidan, barter homiyligi. Bu erda, umuman, tasavvur doirasi juda katta. Agar siz oziq-ovqat bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz (sizning biznes profilingiz oddiy oziq-ovqat do'konidan har qanday mahsulot ishlab chiqarishga qadar), siz ushbu tadbirga bag'ishlangan bufet stoliga homiylik qilish uchun to'g'ridan-to'g'ri yo'lingiz bor. Ko'plab variantlar mavjud: ichimlik suvi bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar ko'rgazma yoki seminar hududida sovutgichlarni etkazib berishlari mumkin, choy do'konlari ushbu sovutgichlar uchun choy va kofe etkazib berishi mumkin, oshpazlik sanoati tadbir logotipi bilan pirojniy tayyorlashi mumkin, salat ishlab chiqaruvchisi o'z mahsulotlarini taqdim etishi mumkin va hokazo.

Agar siz taksi kompaniyasining egasi bo'lsangiz, sizga homiylik qilish imkoniyati muhim mehmonlarni tashishni tashkil qilishdir. Poligrafiya korxonalari odatda reklama mahsulotlarini chop etish orqali matbaa homiylari qatoriga kiradi. Atölye taqdimotchilar yoki aktsiyalar uchun kostyumlarni ishlab chiqishi va tikishi mumkin. Ko'rib turganingizdek, juda ko'p imkoniyatlar mavjud.

Biz nimaga homiylik qilamiz

Keling, qaysi loyihalarni qo'llab-quvvatlash maqsadga muvofiq va qaysi birini qo'llab-quvvatlamasligini aniqlaylik. Homiylik qilingan tadbirning o'zi quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1. Mahsulotingizning maqsadli auditoriyasini yo'naltirish.

masalan, siz uy hayvonlari do'koniga egasiz. Bu sizning profilingiz bilan bog'liq loyihalar: hayvonot ko'rgazmalari, hayvonlar uchun moda namoyishlari va boshqalar sizni qiziqtirishi kerakligini anglatadi. Agar siz bolalar mahsulotlarini sotsangiz yoki ishlab chiqaradigan bo'lsangiz, siz bolalar uchun turli xil spektakllarni (teatrlarda, madaniyat markazlarida, ko'chada), bolalar ansambllarining kontsertlarini, kinoteatrlarda multfilm premeralarini va boshqalarni homiylik qilishingiz kerak.

1. Mahsulotingizning maqsadli auditoriyasi uchun jozibadorlik.

Ehtimol, tashkilotchilar sizning auditoriyangizga umid bog'lashlari mumkin, ammo tomoshabinning o'zi bu loyihaga umuman jalb etilmasligi mumkin. Tadbir qiziqarli va odamlarni jalb qiladigan bo'lsa, mantiqan o'ylab ko'ring.

1. Sizning kompaniyangiz obro'sini yaxshilash va o'zingizning tovar qadriyatlaringizga moslashtirish.

Aytaylik, siz bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlarni sotmoqdasiz. Sizning kompaniyangizning qadriyatlariga do'stona oila, onalar va bolalarni himoya qilish kiradi. Agar siz to'satdan abort qilish yoki giyohvand moddalarni legallashtirish loyihasini qo'llab-quvvatlashga qaror qilsangiz, brend imidjingizga jiddiy zarar etkaziladi. Shuni yodda tutingki, abortga qarshi loyihalar kabi teskari loyihalar ham sizga foydali emas, chunki ular yaratadigan uyushmalar sizning brendingiz uchun umuman zarur emas.

1. Tadbir uchun yuqori sifatli axborot va reklama ko'magi.

Siz o'zingizning biznesingizni reklama qilish uchun homiylik qilyapsiz, shuning uchun reklama miqdori juda muhimdir. Qaysi aloqa kanallaridan foydalanilishini va sizning kompaniyangiz shaxsan bundan nimani olishini oldindan so'rang.

Hujjatlar

Tashkilotchilar sizga taqdim etishi kerak bo'lgan hujjatlar to'plami kabi muhim bir narsani unutmaylik. Tashkilotchilardan homiylik to'plami va taqdimot papkasini so'rang. Homiylik to'plami ma'lum bir homiydan nima talab qilinishini va buning evaziga nimani olishini tasvirlaydi. Masalan, mumkin bo'lgan barter homiyligi bo'yicha takliflar berishdan qo'rqmang. Odatda tashkilotchilar ularni xohish bilan qabul qilishadi. Homiylik to'plami homiylik effekti yoki reklamaning maqsadli auditoriya vakillariga ta'sirini hisoblashni o'z ichiga olishi kerak. To'plamda maqsadli auditoriya bilan kutilayotgan aloqalar soni belgilanishi va ommaviy axborot vositalarini tanlashga turtki bo'lishi zarur. To'plamga homiylik shartnomasi va muayyan reklama tadbirlari imzolangan media-reja ham qo'shilishi kerak. Shartnoma juda diqqat bilan o'qilishi kerak, ayniqsa, fors-majorga tegishli qism. Xususan, bu ommaviy tadbirlarga taalluqlidir (asosiy "xavf guruhi" - ochiq havoda o'tkaziladigan aktsiyalar, shou dasturlar, sport musobaqalari). Loyiha ishlamay qolganda sarmoyangizni qaytarish kafolatlari qanday ekanligini bilib oling.

Nashr narxi

Homiy bo'lishga qaror qilsangiz, loyihaga qancha pul sarflayotganingizni va qanday reklama effektini kutayotganingizni hisoblang. Reklama effekti odatdagi reklama kampaniyasiga qaraganda ideal darajada katta va arzonroq bo'lishi kerak. Agar an'anaviy reklama opsiyasi yanada samaraliroq va foydaliroq bo'lsa, unda ushbu tadbirga homiylik qilish bilan shug'ullanishdan foyda yo'q.

Demak, tadbirkor jiddiy loyiha yoki tadbir homiysi bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, u juda oz pul evaziga o'z ishi uchun munosib reklama oladi (barter variantlarida) va korxonani boshqa darajaga ko'taradi (o'zini ushbu tadbirga sarmoya kiritadigan jiddiy "biznes akulalari" bilan tenglashtiradi). Asosiy narsa - tegishli tadbirni tanlash va foydali homiylik variantini tanlash.

Homiylardan nima olishingiz mumkin

Biz har xil yirik loyihalarni qo'llab-quvvatlovchi homiylarga o'rganib qolganmiz. Biroq, yakka tartibdagi tadbirkorning biznesi homiylik ob'ektiga aylanishi mumkin. Ko'pincha oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan turli korxonalar homiy sifatida qatnashadilar.

1-misol... Siz yozgi kafe ochmoqchisiz. Kafelar, soyabonlar, sovutish uskunalari va to'siqlar uchun mebellar xarajatlarning jiddiy qismini anglatadi. Biroq, bularning barchasini homiylardan bepul olish mumkin. Pivo, gazlangan ichimliklar va muzqaymoq ishlab chiqaruvchilari sizni mamnuniyat bilan muzlatgichlar, soyabonlar, stollar, stullar, to'siqlar va hattoki o'zlarining reklamalari bo'lgan xodimlar uchun idish-tovoq va forma bilan ta'minlaydilar. Bu biznesni boshlash bilan bog'liq xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Albatta, o'zingizning yorqin brendingiz haqida gapirishning hojati yo'q, lekin mavsumiy biznesda umuman olganda bu juda zarur emas.

Albatta, ishlab chiqaruvchilar bilan muzokaralar ishga tushirish paytida emas, balki oldindan amalga oshirilishi kerak va ular, ehtimol, o'zlarining qarshi shartlarini ilgari surishadi (odatda biz raqobatchining mahsulotini sotishni taqiqlash haqida gaplashamiz), lekin har doim va hamma narsada foydali murosaga kelish mumkin.

2-misol... Odatda oziq-ovqat do'konini ko'rib chiqing. Bu erda standart variantlar - markali muzlatgichlar va tanga qutilari kabi turli xil kichik narsalar. Hamma allaqachon bunga o'rganib qolgan va hatto uni homiylik sifatida qabul qilmaydi. Biroq, siz qo'shimcha variantlarni topishingiz va ularni homiylarga taklif qilishdan bemalol foydalanishingiz mumkin. masalanyaxshi yoritilgan belgini yaratishga yordam beradi. Unda sizning do'koningiz nomi ham, homiylarning reklamasi ham bo'lishi mumkin (masalan, pivo yoki boshqa brend logotipi). Ikkala tomon uchun ham foyda aniq. Yana bir variant - bu xodimlar uchun formalarni birgalikda ishlab chiqarish. Bunday holda, masalan, sizning brendingiz logotipi ham, homiyning ham logotipi markali futbolkada joylashtiriladi. Jamg'arma aniq.

Sizning biznesingizga kim homiylik qilishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring. Ehtimol, bu sizning etkazib beruvchilaringiz bo'ladi. Siz ulardan ko'p narsalarni so'rashingiz mumkin - formadan tortib ko'rgazma jihozlariga, reklama materiallaridan reklama uchun pulgacha. Ammo boshqa variantlar ham mavjud. masalan, siz o'zingizning kompaniyangizning bepul e'lonlarini chop etishingiz va pochta qutilariga tarqatishingiz mumkin. Siz homiylik qiladigan bosmaxona kompaniyasiga reklama e'lonlarini varaqaga joylashtirishni taklif qilasiz va tarqatishni o'z zimmangizga olasiz. Biroz xayol bilan siz boshqa birovning hisobiga bunday harakatlarning ko'pini o'ylab topishingiz mumkin.

Homiylik - bu jiddiy sarmoyalarsiz biznesni rivojlantirish uchun yaxshi imkoniyat va siz bunga ko'z yummasligingiz kerak. Qat'iy rad etishdan oldin, har bir taklifning ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qiling. Ehtimol, ular sizga haqiqiy bepul ovqatni taklif qilishgandir?

I. V. Potapova

Mustaqil biznes-maslahatchi,

o'quv menejeri

VKontakte ijtimoiy tarmog'ida ma'lum bo'lishicha, jamoalar pul uchun doimiy munosabatlarni topish uchun juda mashhurdir. Agar siz saytni qidirish satriga "Ayollar saqlanib qoldi" so'zini yozsangiz, shunga o'xshash o'nlab jamoatchilikni ko'rishingiz mumkin va ularning ba'zilarining obunachilari soni 10 ming kishidan oshadi. Bunday guruhlarda ayollar homiylarni, ya'ni oson va yoqimli munosabatlar uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan erkaklarni qidirmoqdalar. O'z navbatida, kuchli jinsiy aloqa vakillari muntazam jinsiy aloqa va xonimdan da'volarning yo'qligi evaziga pul taklif qilishadi. Yaltiroq tahlillar shuni ko'rsatadiki, Yangi yil arafasida ayollarning reklamalari soni biroz ko'paygan: ularning ko'plari kvartiralarni ijaraga berish shartnomalarining muddati tugagan va "ushlab turilgan ayollar" ijara haqini to'lashga yordam berishni istamaydigan odamlarni qidirishgan. Qishloq ushbu hodisani o'rganishga qaror qildi va nima uchun minglab qizlar homiylar va saqlanadigan ayollar uchun homiy izlayotganlarini tushunishga qaror qildi.

Dmitriy 26 yoshda, u baland bo'yli, sochlari oq, soqoli kichkina va chap qulog'ida kumush sirg'a bor. Sayohat paytida yosh yigit bandana yoki kovboy shlyapasi, kamuflyaj shimlari va kapotli futbolka kiyadi. Uning VKontakte sahifasida yuzlab fotosuratlar mavjud: Marokash, Hindiston, Shri-Lanka, Ispaniya, Elbrus. "Saqlangan ayolning ma'shuqasi uchun homiy izlayapman" (vergulsiz) guruhida Dmitriy talaba uchun homiy bo'lishga tayyorligini yozadi: "Men munosabatlar ssenariysining o'zidan charchadim. Siz hali ham u yoki bu tarzda homiylik qilishingiz kerak, ammo naqd pul o'rniga restoranlarga, benzinga, syurprizlarga, vaqt va e'tiborni behuda sarflashga mablag 'sarflanadi. Men hamma narsani soddalashtirmoqchiman: pul beraman va munosabatlarning kamchiliklari bo'lmagan holda (xiyonat, miyani tashlab yuborish va h.k.) xohlagan narsamga erishaman " (Muallifning imlosi va tinish belgilari saqlanib qolgan.)

Ijtimoiy tarmoqlarda - o'nlab bunday guruhlar va o'n minglab foydalanuvchilar ularga obuna bo'lishgan. Albatta, jamiyatda faqat jinsiy aloqani qidiradigan yoki taklif qiladiganlar ko'p. Masalan, deyarli har kuni Mitinodagi mashinada yig'ilish uchun lakonik talab Moskvaning shimoli-g'arbiy qismidan kelgan umidsiz noma'lum odam tomonidan e'lon qilinadi. Bundan tashqari, ba'zi bir e'lonlarni ko'rish tahrirlovchilar uchun juda ma'rifiy bo'lib qoldi, bu jinsiy olamning ko'plab evfemizmlari bilan aloqasiz bo'lib tuyuldi. Ammo bunday guruhlarning asosiy maqsadi pul uchun jinsiy aloqa qidirish emas. U moliyaviy yordamni taklif qiladi, u jinsiy va hissiy yaqinlikni taklif qiladi.

Dmitriy - bu ishtirokchilarning aksariyati yuzsiz noma'lum erkaklar va soxta akkauntlar bilan porloq busty blondalar bo'lgan jamoada yuzini yashirmaydigan kam sonli kishilardan biri. U munosabatlarni sotib olish istagini jiddiy narsani istamasligi bilan izohlaydi: «Men ikki yarim yil davomida bir qiz bilan uchrashdim va bu hech narsa bilan tugamadi. Oddiy munosabatlar xuddi shu homiylikdir, faqat puldan tashqari asab, vaqt va e'tibor bekorga sarflanadi. Qabul qilingan ayol bilan men kamroq pul sarflayman, ammo ular miyamni xafa qilmaydi, xafa bo'lmaydi va qayta tuzishga harakat qiladi ". Dmitriy munosib qiz bilan bitta uchrashuv uchun 5-10 ming rubl sarflashga tayyorligini aytdi ("Tashqi ko'rinishida, jigarrang ko'zlari, sport figurasi va kindik teshilishi bilan brunettalar oldida ojizlik. Qiz yoshroq bo'lsa, undagi safro va kinizm kamroq") 5-10 ming rubl. Yigit bu miqdorni hisoblashda u o'zining tashqi parametrlarini ham hisobga olishini ta'kidlaydi. "Men yuzimda yadro urushi bo'lgan 45 yoshli semiz cho'chqa emasman", deb tushuntiradi u. U suhbatimizni intim gap bilan yakunlaydi: "Va jinsiy aloqa?"

Ijtimoiy tarmoqlar homiyni yoki saqlanadigan ayolni topishning yagona platformasi emas. Internetda ko'plab ixtisoslashgan saytlar va agentliklar mavjud, ularning aksariyati nafaqat o'z xizmatlarini taklif qilishadi, balki mijozlarga bunday aloqalar shaklini batafsil tushuntirishadi. "BU NOVEL YOKI SEVGI EMAS", deydi kapslokdagi manbalardan biri. "Ushbu munosabatlarning asosi sizning ehtiyojlaringiz va moliyaviy asosda uzoq muddatli munosabatlarga tayyorligingizdir." Oddiy qilib aytganda, biz pul qizni da'vo qilish yoki g'azablanish huquqidan mahrum qiladigan uzoq muddatli munosabatlar haqida gapiramiz, va erkak - ayollarning muammolaridan bosh og'rig'i.

Har qanday romantikaga muqarrar ravishda duch keladigan muammolardan qochish uchun homiylik agentliklari tomonlarning har birining belgilangan vazifalari va majburiyatlari bilan shartnoma tuzishni taklif qilmoqdalar. Qiz tanlashda erkaklar nihoyatda beparvo bo'lishni maslahat berishadi. «Saqlangan ayol maksimal darajada vizual va ma'naviy qulaylik hissi yaratishi kerak. Siz odam uchun emas, balki etishmayotgan narsangizni eng uyg'un tarzda to'ldirganingiz uchun to'laysiz ", deyilgan saytlardan birida. Agentlik bunday qizni rafiqasi, ma'shuqasi, qiz do'sti yoki injiq qizi bilan aralashtirmaslikni taklif qiladi. U "so'rashga, kutishga, tushunishga, qabul qilishga, yo'ldan ozdirishga, izlashga hojat yo'q", u faqat doimiy ravishda to'lashi kerak.

Erkaklar ma'lum darajada bo'lishi kutilgan jamoada taxminlarga ko'ra soxta narsalar ko'p. Shunday qilib, Aleksandr - fotosuratda Gollivud tabassumi bilan yaroqli 26 yoshli qoramag'iz - "buvisi uchun narsaga aylanadigan" qizni parvarish qilish uchun oyiga million rublgacha pul sarflashga tayyorligini ta'kidlamoqda. Uning ishg'oli haqida so'ralganda, Aleksandr butun Rossiyada neft inshootlariga egalik qiladi, deb javob beradi. - Igor Ivanovich? - shunday hikoyadan keyin boshga tushadigan birinchi fikr.

VKontakte-da sherigini izlab reklama e'lon qilgan 40 yoshli Aleksandrning voqeasi yanada realistik voqea bo'lib tuyuladi: «Men go'zal qizni texnik xizmatga olib ketaman! Men uy-joy masalasida yordam beraman! Yoshlar! The Village bilan suhbatda u rafiqasi bilan munosabatlar bir xil emasligini va "uni uzoq vaqtdan beri haydab yuborgan bo'lardi" deb aytdi. Shu bilan birga, Aleksandr bolalarga shikast etkazmaslik uchun ajrashmaydi. «XV asrda Italiyada sud mulozimlari paydo bo'ldi, ular juda o'qimishli edilar va ularga hurmat bilan munosabatda bo'lishdi. Men shunchaki jinsiy aloqa uchun qiz izlamayman, u bilan turli mavzularda suhbatlashishim kerak bo'lgan qiz kerak », - deya tushuntiradi potentsial homiy. U kasbining doirasini oshkor qilmaydi, balki o'zini yopiq qishloqda yashayotganini da'vo qiladi. Sobiq ayol, Aleksandrning so'zlariga ko'ra, Moskvadagi kvartirasida yashagan va sovg'a sifatida mashina olgan.

Oddiy munosabatlar - o'sha homiylik, faqat, puldan tashqari, asab, vaqt va e'tibor bekorga sarflanadi.
Men saqlanadigan ayol bilan kamroq pul sarflayman, ammo ular mening miyamni xafa qilmaydilar, xafa bo'lishadi va qayta tuzishga harakat qilishadi

Mechnikov nomidagi Shimoli-G'arbiy Davlat Tibbiyot Universitetining Psixoterapiya va Seksologiya kafedrasi mudiri Sergey Babin pul evaziga munosabatda bo'lish istagini ruhiy shikastlanish bilan bog'laydi. "Ushbu amaliyot ortida yaqinlikdan qo'rqish, haqiqiy, chuqur munosabatlar va hissiyotlardan qo'rqish yotadi", - deya izohlaydi ekspert. - Yaqinlik har doim ochiqlik, o'z hissiyotlarini namoyish etishdir. Har qanday ochiqlik himoyasiz, chunki biz boshqa odamga ruhimizning turli tomonlarini ochamiz - ijobiy, salbiy, uyatli va bu xavfli bo'lishi mumkin.

Bunday surrogatlar bilan kamuflyaj qilishga intilayotganimiz yaqinlik va haqiqiy munosabatlar qo'rquvi. " Mutaxassisning so'zlariga ko'ra, bu aloqalarni sotib olmaydigan, lekin sotadigan qizlarga ham tegishli.

To'g'ri, agar homiylar deb nomlanganlar o'zlarining maqsadlari va ehtiyojlari haqida xohish bilan gaplashsalar, potentsial ayollar ko'pincha aloqa qilishdan bosh tortishadi. Shunday qilib, qiz Yuliya juda to'g'ri savollarga javoban, shunchaki u fohisha emasligini takrorladi. Biroq, u uzoq muddatli munosabatlar uchun yaqin, ammo boy odamni qidirayotganini qo'shimcha qildi.

Bir nechta yaxshi ko'ringan fotosini sochlar ham o'zlari haqida aytib berishlarini so'rab, javobsiz qoldirishdi. Ammo "Qishloq muxbiri" deb nomlangan ayollarni qidirishda federal telekanallarda ko'plab rus hikoyalari hayot tarzida uchradi. Shunday qilib, 28 yoshli Elena, Primorsk o'lkasidan kelgan oshpaz, "munosib odam" qidirmoqda: "Oltin tog'lar va chet elga sayohat qilish shart emas, ziyofatlar va zamonaviy restoranlar ham. Men uyda tinch sokin oqshomlar yoki parkda sayr qilish tarafdoriman ", deydi Elena. Qizning so'zlariga ko'ra, u faqat boshqa shaharga ko'chib o'tgan taqdirda, moddiy yordamga umid qiladi va quyidagicha tushuntiradi: "Pul bu shunchaki qog'oz". Elena odatdagi jiddiy munosabatlar qo'shilib ketmasligi sababli saqlanadigan ayol maqomiga ("Siz ham turmush qurgan erkakka ega bo'lishingiz mumkin") qaror qildi. Ajrashganidan keyin u ikki bolasini qoldirdi. "Oddiy rus erkaklari menga kerak emas, hamma bolalarsiz, mashinasiz, muammosiz va tashvishsiz izlaydi", - deb qiz ishonadi.

O'z navbatida, ukrainalik 25 yoshli Yuliya Moskvada yashaydi va hamshira bo'lib ishlaydi. Uning bo'yalgan qora sochlari, keng yuzi va ochiq tabassumi. "VKontakte" dagi sahifasida u she'rini nashr etdi:

Jimgina cherkovga boraman. Oila uchun sham yoqaman.

Xudodan tinchgina so'rang: Men ularga g'amxo'rlik qiling, ibodat qilaman.

Lekin men o'zimni so'ramayman va so'rashga jur'at etmayman.

Rabbim, bor narsam uchun rahmat.

Yuliya tezda pul kerak bo'lganda homiy topishga qaror qildi. “Onam 3-guruh nogironi. Vaqti-vaqti bilan kasalxonada yotishim kerak, shuning uchun qaror qildim, - deydi qiz. Ko'pchilik uning e'loniga javob berishdi, ammo u hali hech kim bilan uchrashmagan. "Men hech qachon o'zimni va tarbiyamni engishga qodir emas edim, shubhali erkaklar ko'p edi", deydi Yuliya. Pul uchun sherik topish saytlaridan birida yozilganidek, "chuqur ma'naviyatga da'vogarlik qilayotgan mamlakatimizda, saqlanadigan ayollar va ularning egalari tomonidan boshqariladigan bunday asosiy motivlarni tushunishga joy yo'q edi".

Ajoyib voqealar. Voqealarni boshqarish texnologiyalari va amaliyoti. Shumovich Aleksandr Vyacheslavovich

Homiylik

Homiylik

Agar siz homiylarni qidirsangiz

Homiylarning mavjudligi tadbirni bezatadi. U darhol o'z maqomini o'zgartiradi, uni bir kompaniyaning tashabbusidan bir nechta tashkilotlarning hamkorlik samarasiga aylantiradi va shu bilan bozor voqea mavzusiga qiziqishini tasdiqlaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, ommaviy e'tiqodga zid ravishda homiylik xayriya degani emas. Ko'pincha xayriya ishlari noma'lum yoki keng reklama qilinmaydi. Bundan tashqari, xayriya aksariyat hollarda ijtimoiy dasturlarni qo'llab-quvvatlash, muhtojlarga yordam berish va h.k.

Homiylik reklama qilishni talab qiladi, tijorat yoki ommaviy ommaviy tadbirlarni qo'llab-quvvatlashga qaratilgan. Homiylik - bu har ikki tomonning majburiyatlari to'plami, tashkilotchilarning maxsus xizmatlari to'plami. Shunday qilib, homiy sizning mijozingizdir. Muayyan so'rov va xizmatlarga ega bo'lgan maxsus mijoz - juda muhim mijoz.

Boshqa Mijozlar singari, homiyning motivatsiyasi va maqsadlarini tushunishga harakat qiling - nima uchun u bu munosabatlarni o'rnatishning dastlabki bosqichida. Bunday holda, siz o'z maqsadlariga to'liq mos keladigan xizmatlar to'plamini keraksiz, ko'pincha qimmatga tushadigan yukni taklif qila olasiz.

Homiyning ham mijoz ekanligini anglash uning xizmatiga oqilona yondashishga yordam beradi. Homiyga bergan va'dalaringizni bajaring, shuningdek uning va'dalarining bajarilishini talab qiling. Homiy talab qiladigan har bir narsaga rozi bo'lish har doim ham zarur emas: taqdim etilgan imkoniyatlar chegarasini belgilab qo'ying, bundan yuqoriga ko'tarilish sizga foyda keltirmaydi va bu haqda halol xabar bering. Hamkorlikka ehtiyotkorlik bilan va oqilona munosabatda bo'ling.

Boshqa yirik mijozlar singari homiylarni topish va jalb qilish uchun odatda ko'p vaqt talab etiladi, shuning uchun oldindan rejalashtiring. Agar siz birinchi marta tadbir o'tkazayotgan bo'lsangiz, homiylarni umuman topa olmasligingiz mumkin. Shunga qaramay (bunga alohida e'tibor bering) homiylarni jalb qilish uchun sarflanadigan vaqt siz uchun bepul emasligini hisobga olish kerak. Homiyni jalb qilishdan moliyaviy foydani vaqtingizning qiymati bo'yicha baholang. Ba'zi hollarda homiylik to'lovi juda kichik bo'lishi mumkin, bu sizning xarajatlaringizni qoplamaydi. Bu birinchi navbatda axborot va texnik homiylarga tegishli. Ular haqida - quyida.

Shuningdek, homiy bilan ishlashning o'ziga xos xususiyati turli xil xizmatlarda yotadi. Paket taklifini tayyorlashingiz kerak bo'ladi. Bu odatiy bo'lishi mumkin, ammo men hali ham tavsiya qilaman (albatta, oldindan standart taklifni tayyorlagan holda), potentsial homiy bilan uchrashib, u uchun nima muhimligini aniqlang va uning maqsadlari va vazifalariga qarab shartlarni o'zgartiring. Homiyga taklif qilayotganda, uning manfaatlarini eslang, nima uchun u sizning tadbiringizga muhtojligini ko'rib chiqing. Bu muvaffaqiyat kaliti.

Ko'p narsaga homiylik qilish tashkilotingiz va tadbiringizga ishonishni anglatadi. Shuning uchun, homiyga bergan va'dalaringizga ishonch hosil qiling. U sizning juda muhim mijozingiz.

Homiylarning turlari

Texnik homiy

Bu odatiy kross-reklama misolidir. Siz texnik pudratchilaringizdan birini yoki ba'zi bir uskunalarni ishlab chiqaruvchisini (sotuvchisini) o'zlarining asosiy bizneslarini rivojlantirish uchun xizmatlar to'plamiga taklif qilishingiz mumkin. Buning evaziga siz kerakli asbob-uskunalardan foydalanasiz (yoki hattoki o'zingizga tegishli). Bunday holda, ular sizning tadbiringizda yoki reklama kampaniyasida qo'shimcha mijozlarni jalb qilishni kutishlari kerak.

Ba'zi hollarda, texnik homiy shunchaki o'z xizmatlariga sezilarli chegirmalarni taqdim etishi mumkin. Chegirma ramziy bo'lmasligi kerak: vaqtingiz va xizmatlaringiz qiymatini unutmang.

Texnik homiy nafaqat ba'zi jihozlarning etkazib beruvchisi bo'lishi mumkin. Bunday homiylik namunasi sifatida nashriyotlar, ijara agentliklari, aloqa markazlari, kuryerlik xizmatlari, tarjima agentliklari, umumiy ovqatlanish kompaniyalari, multimedia uskunalari etkazib beruvchilari, gul do'konlari va shaxsan floristlar tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar ...

Sizning tadbiringizda ular o'zlarining asosiy bizneslarini rivojlantirish uchun aynan nimani sotib olishlari mumkinligini o'ylab ko'ring va shularni inobatga olgan holda ularga taklif bering. Nishonga to'g'ri.

Axborot homiysi

Ko'pincha axborot homiylari turli xil ommaviy axborot vositalari: radio, televidenie, gazeta va jurnallar, reklama vositalarining tarmoqlari, axborot va axborot agentliklari, turli xil Internet portallari va Internet xizmatlari, ixtisoslashgan saytlar va boshqa manbalardir.

Media homiylarining motivatsiyasi qanday? Men barcha sabablarni sanamayman - bu, ehtimol, imkonsizdir. Ba'zilar orasida, masalan, ularning sizning a'zolar bazasiga bo'lgan qiziqishlarini nomlashim mumkin. Agar shunday bo'lsa, ularga tashrif buyuruvchilarning batafsil ma'lumotlarini aloqa ma'lumotlari bilan taqdim eting. Kelajakda ular ishtirokchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri biznes taklif bilan bog'lanishlari mumkin. Yana bir dalil shuki, homiylik qiluvchi kompaniya matbuotda tez-tez, shu jumladan sanoat voqealari bilan bog'liq ravishda esga olinadi.

Shuni ham yodda tutingki, jurnalistlar biror narsa haqida u yoki bu tarzda yozishlari kerak. Va ular uchun sizning tadbiringiz boshqa voqealar kabi bir xil ma'lumotdir. Shuning uchun, agar tadbir ular ishlayotgan auditoriya uchun qiziqarli bo'lsa, ommaviy axborot vositalarining qiziqishi ham tushunarli va oqilona asoslanadi.

Axborot sherigi kim bo'lishi mumkin:

- gazetalar;

- jurnallar;

- onlayn ommaviy axborot vositalari, yangiliklar saytlari;

- televizor;

- universal portallar;

- ixtisoslashgan portallar;

- sizga kerakli mavzudagi saytlarga tashrif buyurganingiz (trafik reytingiga qarang);

- bepul postkartalarni tarqatuvchilari (Sunbox, FlyCards kabi);

- Internetga ulanish xizmati;

- axborot agentliklari;

- nashriyotlar;

- aloqa markazlari;

- tadqiqot kompaniyalari;

- PR agentliklari.

Moliyaviy homiy

Ideal holda, moliyaviy homiyga ega bo'lishning afzalliklari hammaga ma'lum: tadbir maqomining oshishi, reklama va xosting uchun ko'proq byudjet, ko'proq ishtirokchilar, sifatning oshishi, tashkilotchilar daromadining oshishi va boshqalar.

Men homiylik to'lovini shunchaki tadbirning foydasi sifatida yozish vasvasasidan ogohlantirmoqchiman. Ko'pincha, homiy mablag 'evaziga qandaydir reklama faoliyati namoyish etilishini kutadi va tadbirni qo'llab-quvvatlashdagi rolini ta'kidlaydi. Sizga reklama yoki reklama aktsiyalari uchun homiylik to'lovining sezilarli foizini zudlik bilan zaxiralashingizni maslahat beraman.

Shuningdek, homiylarga tijorat reklama prezentatsiyalarini o'tkazishga yoki ularning mablag'lari byudjetdagi sherning ulushi deb butun tadbirni o'tkazishiga yo'l qo'ymang. Ha, bu haqiqat bo'lishi mumkin, ammo siz hali ham tadbir tashkilotchisisiz va aynan siz manfaatlarni muvozanatlashingiz, ishtirokchilarga g'amxo'rlik qilishingiz va rejalashtirilganlarni amalga oshirishingiz kerak. Agar bu bajarilmasa, voqea bir kishilik teatrga aylanib, butun g'oyani yo'q qiladi va ishtirokchilarning umidlarini qondirmaydi. Va agar ular hafsalasi pir bo'lgan bo'lsa, tadbirning ta'siri salbiy bo'lib, homiyning o'ziga zarar etkazadi. Tadbirni tayyorlash va boshqarishda eng kuchli aralashadigan homiylarga buni yumshoq tushuntirishga harakat qiling. Bu ularning manfaati uchun.

Homiylik imtiyozlari

Homiylarga nima taklif qila olasiz? Moliyaviy homiylar nutq so'zlash imkoniyatlari, ommaviy axborot vositalari uchun intervyular, agar tadbir to'lanadigan bo'lsa, ba'zi ishtirokchilarni (ularning mijozlari va sheriklarini) qo'shimcha to'lovsiz taklif qilish imkoniyati bilan qiziqishlari mumkin. Albatta, tadbir bilan bog'liq barcha materiallarda homiyning logotipi va ramzlarini joylashtirish, reklama materiallarini tarqatish va boshqa reklama elementlari muhim ahamiyatga ega.

Nima uchun homiy sizning tadbiringizga sarmoya kiritishini o'ylab ko'ring. O'zingiz uchun homiylarni rag'batlantirish uchun printsiplar jadvalini tuzing va taklif qilayotganda, sizning fikringizcha, ularni qiziqtirishi kerak bo'lgan narsani iloji boricha ko'proq ta'kidlashga harakat qiling.

Qanday homiylar bo'lishi mumkin?

Homiylar uchun maxsus baholash tizimini o'ylab topish yaxshi. Bo'linish turli xil belgilarga asoslangan bo'lishi mumkin.

Homiylik qilingan investitsiya hajmi maqomga muvofiq o'zgaradi.

Bitta strategiyani tanlaganingizdan so'ng, unga amal qilishga harakat qiling. Agar kerak bo'lsa, siz homiylik lavozimlarini qo'shishingiz yoki kamaytirishingiz mumkin (masalan, "maxsus homiy" yoki "olmos homiysi" maqomini qo'shing).

Muayyan maqom pozitsiyasi uchun qancha homiyingiz borligini aniq aytish ham yaxshi amaliyotdir. Yuqori lavozimlar eksklyuziv bo'lishi kerak (beshta umumiy yoki platina homiysi bo'lmasligi kerak - bu ularning maqomini pasaytiradi). Bundan tashqari, ma'lum bir toifadagi qancha homiyga ega bo'lishingizni belgilab, siz ma'lum bir hayajonlanish tuyg'usini yaratasiz (bizda faqat to'rtta bronza homiyimiz bo'ladi, uchta joy allaqachon egallab olingan - shoshiling).

Juda ko'p homiylar bo'lmasligi kerak, aks holda tadbir yarmarkaga aylanadi, tijorat taqdimotlari va reklamalari juda ko'p bo'ladi va mijozlar qoniqishmaydi. Bundan tashqari, juda ko'p logotiplar orasida hech bo'lmaganda biron bir narsani tuzish qiyin bo'ladi (muqovadagi ko'p sonli logotiplar ommaviy qabr deb ataladi).

Agar homiy siz bo'lsa

Agar sizning kompaniyangiz tadbirga homiylik qilsa, mening tavsiyalarim yuqoridagilar bilan bog'liq bo'ladi.

O'zingizning motivatsiyangizni yodda saqlang va biz uchun muhim bo'lgan narsani tashkilotchi uchun osonroq bo'lgan narsalar bilan almashtirishimizga yo'l qo'ymang. Homiylik taklifini olgandan so'ng, homiylik paketida siz uchun nima muhim va muhim emasligini baholang. Keraksiz xizmatlardan bosh torting va jasorat bilan savdolang. Siz hech qachon foydalanmoqchi bo'lmagan imtiyozlarni bekor qilish orqali homiylik to'lovini sezilarli darajada kamaytirishingiz mumkin.

Asosiy xato homiylar - homiylik qilinadigan tadbirga nisbatan talabchanlik va tashabbusning pastligi. Homiyligingizdan maksimal darajada foydalanishga harakat qiling - bu sizning ishingiz (homiylik to'lovini to'lamaslik va nima bo'lishini kutish). Tadbirni qo'llab-quvvatlagan holda, siz (!) Voqealar bilan bog'liq bo'lgan barcha eng yaxshi narsalar siz, sizning kompaniyangiz bilan bog'liq bo'lishi uchun barcha imkoniyatlarni ishga solishingiz kerak.

Misol uchun, agar siz biznes-guru tashrifiga homiylik qilsangiz, do'koningiz boshqa narsalar - oziq-ovqat yoki limuzinlar nima bo'lishidan qat'i nazar, uning kitoblari sizning do'koningizda sotilganligiga ishonch hosil qiling. Shunchaki endi, agar siz limuzinlarni sotsangiz, bir oy ichida siz ham limuzinlarni, ham kitoblarni sotasiz .... Ushbu guru afishasi sizning kutish xonangizda osib qo'yilsin va ishchilar bu haqda barcha tanishlariga barlarda va go'zallik salonlarida aytib berishadi. Natijada, barcha mijozlar ushbu biznes gurusi tomonidan e'lon qilingan g'oyalarni sizning kompaniyangiz bilan aniq bog'lashadi. Ular sizning ajoyib mukammallik standartlariga egaligingizga, siz juda innovatsion kompaniya ekanligingizga va boshqalarga avtomatik ravishda ishonadilar.

Yoki, sizning potentsialingiz va mavjud Mijozlaringiz ishtirok etadigan ma'lum bir festivaldan homiylik taklifini oldingiz deylik. Homiylik taklifining tahlili qanday bo'lishi mumkinligini, natijada homiylik to'lovining 15 foizga pasayishi bilan tasdiqlanganligini quyidagi jadvalni o'rganib chiqishingiz mumkin.

Jadvalning davomi

Jadvalning davomi

Jadvalning oxiri

Filonenko Igor

Homiylik uzoq muddatli sarmoya sifatida Ushbu turdagi homiylik, bir tomondan, eng muhim ijtimoiy ahamiyatga ega, ammo ikkinchi tomondan, eng kam ma'lumotlarga boy. Bunday homiylikning namunalari quyidagicha: \u003d JWT tomonidan homiylik qilingan samaradorlik tadqiqotlari