Biznesni doimiy ravishda takomillashtirish va o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashtirish kerak. Ammo, o'zgarishlar qilishdan oldin, tahlil qilish kerak - kuchli va kuchsiz tomonlarni, tahdid va rivojlanish imkoniyatlarini aniqlash.

Ko'plab tadbirkorlar o'z kompaniyalari tahliliga etarlicha e'tibor bermaydilar. Ular analitikani olish uchun ko'p vaqt, pul va kuch sarflanishi kerak deb hisoblashadi. Biroq, bu har doim ham shunday emas.

SWOT-tahlil sizga ushbu vazifani engishga yordam beradi. Bunga atigi bir necha soat sarflaysiz. Natijada siz hech bo'lmaganda keyingi olti oy davomida rivojlanish strategiyasini shakllantirishga imkon beradigan ma'lumotlarni olasiz.

Maqoladan siz o'zingizning biznesingizni kuchli va kuchsiz tomonlari, tahdidlari va rivojlanish imkoniyatlari uchun qanday tekshirishni batafsil bilib olasiz.

SWOT-tahlil nima

SWOT-tahlil biznesni tahlil qilishning eng keng tarqalgan va ulardan foydalanish turlaridan biridir. Uning yordami bilan siz kompaniya muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni aniqlashingiz mumkin.

Biznesning SWOT tahlili kompaniyaning faoliyatini to'rt omil bo'yicha baholashga imkon beradi:

S - kuchli (kuchli). Sizning kompaniyangizning raqobatbardosh afzalliklari. Masalan,

• past ishlab chiqarish qiymati,
• yaqin brend muxlislari jamoasi,
• elektron pochta kampaniyalari uchun yuqori KPI.

V - zaiflik (zaif tomonlar). Biznesning o'sishiga to'sqinlik qiladigan ichki omillar sizning raqobatdoshligingizni pasaytiradi. Masalan,

• yordamchi xodimlarning etishmasligi,
• tetiklantiruvchi pochta jo'natmalarining etishmasligi,
• mijozlarni sotib olishning yuqori narxi.

O - imkoniyatlar. Biznesning o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tashqi omillar. Masalan,

• organik qidiruv natijalarida sayt pozitsiyalarini yaxshilash,
• Bozordan raqibni "tark etish".

T - tahdidlar. Korxonaning keyingi rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan salbiy tashqi omillar. Masalan,

• bozor hajmining pasayishi,
• ko'pgina afzalliklarga ega bo'lgan yirik raqib bozoriga kirish,
• davlat boshqaruvchisi tomonidan biznesni olib borish uchun shartlarni kuchaytirish.

SWOT-tahlil kimga kerak?

Tashkilotning SWOT-tahlili biznesning barcha turlari va o'lchamlari uchun javob beradi.

Uning yordami bilan startaplar va yangi korxonalar egalari barcha tavakkalchiliklarni hisobga olishlari va rivojlanish strategiyasini ishlab chiqarilgandan keyin birinchi bosqichda ham raqobatdosh bo'lishlari va tez orada raqobatchilaridan o'zib ketishlari mumkin bo'ladi.

Amaldagi kompaniyalar uchun yiliga kamida bir marta, hatto ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa ham, korxonani SWOT-tahlilini o'tkazish muhimdir.

Tahlil kompaniyaning rivojlanish strategiyasini hozirgi bozor sharoitlariga mos ravishda aniqlashga yordam beradi.

Muhim!

Tahlilni o'tkazgandan so'ng, uni kompaniyaning keyingi davrga (6 oy / 1 yil) o'sishi uchun marketing strategiyasiga aylantirishingiz mumkin. O'zingizning kuchli tomonlaringizni bilib, sizning marketing xabarlaringiz yanada aniqroq bo'ladi.

Shu bilan birga, zaif tomonlarni bilib, ularni tekislash uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirishingiz mumkin.

Foyda

SWOT analitikasining mashhurligi bir necha omillarga bog'liq.

Ko'p qirrali

Bozor ulushingiz qanday bo'lishidan qat'iy nazar, siz ishlab chiqarish yoki chakana savdo, onlayn yoki oflayn rejimda bo'lishingizdan qat'i nazar, ushbu tahlil usuli barcha korxonalar uchun amal qiladi. Bundan tashqari, kompaniyaning aniq bo'limlari samaradorligini baholash uchun ham foydalanish mumkin.

Oddiylik

Tovar SWOT tahlilini korxona egasi yoki menejeri amalga oshirishi mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz murakkab hisob-kitoblarga murojaat qilishingiz va katta tadqiqotlar o'tkazishingiz shart emas. Faqat kompaniyadagi va umuman bozordagi ishlarning haqiqiy holatidan xabardor bo'lish kifoya.

Kompleks yondashuv

SWOT-tahlil paytida kompaniya faoliyatiga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillar hisobga olinadi. Shuning uchun tahlil natijalari ishning haqiqiy holatini tushunishga yordam beradi va tanganing faqat bir tomonini ko'rsatmaydi.

kamchiliklar

SWOT tahlilni o'tkazishning juda samarali va qulay usuli bo'lishiga qaramay, uning ba'zi kamchiliklari bor.

Subyektivlik

Tahlilda hisobga olinadigan standart ko'rsatkichlar to'plami mavjud emas. Biz tahlilchilarning kompaniya va uning bozordagi mavqei haqidagi shaxsiy fikriga tayanishimiz kerak.

Xiralashgan natijalar

Tahlil omillarini aniqlash juda mumkin emas. Shuning uchun SWOT-tahlil kompaniya va uning bozordagi mavqei to'g'risida umumiy tushunchani shakllantirishga yordam beradi, ammo turli omillar ta'sirini baholash va taqqoslashga imkon bermaydi.

Tahlildan qanday foydalanish

SWOT tahlilini boshlashda siz o'zingizning tashkilotingizning asosiy maqsadlarini aniq belgilashingiz kerak. Vazifalarni amalga oshirishda qo'llashdagi afzalliklar, kamchiliklar, imkoniyatlar va xatarlarni tahlil qilish uchun.
Tahlilingizda faqat tegishli omillarni hisobga oling. Masalan, etkazib berish narxi raqobatchilardan 5 UAH pastroq bo'lganligi kompaniyaning afzalliklaridan biri sifatida qaralmasligi kerak.

SWOTni samarali tahlil qilish uchun 5 ta qoidalar

1. Ko'proq ob'ektiv natijalarga erishish uchun har bir bozor segmenti, bo'limi, mahsuloti bo'yicha tadqiqotlar olib boring.
2. Imkoniyatlarni foyda bilan, tahdidni kamchilik bilan aralashtirmang. Afzalliklar va kamchiliklar korxonaning ichki omilidir. Siz ularni boshqarishingiz mumkin. Imkoniyatlar va tahdidlar biz nazorat qila olmaydigan tashqi omillardir.
3. Xaridor nuqtai nazaridan kuchli va zaif tomonlarni aniqlang. O'z taxminlaringizni tasdiqlash uchun mijozlar o'rtasida intervyu yoki so'rov o'tkazing.
4. Aniq, aniq so'zlarni ishlating.
5. Kamchiliklar va xatarlarning har bir omili uchun ularni yo'q qilish yoki kamaytirish yo'llarini topishga harakat qiling. Imtiyozlar va imkoniyatlar uchun - takomillashtirish va ulardan foydalanish usullari. Barcha ma'lumotlarni qaror matritsasiga yozing.

Tahlilga tayyorgarlik

Tahlil o'tkazishdan oldin kompaniya faoliyat yuritayotgan bozorni o'rganish kerak. Potentsial mijozning "og'rig'ini" aniq anglash va o'zingizning biznesingizni foydalanuvchining ehtiyojlarini qondirish uchun yo'naltirish uchun emas, balki unga mahsulotingizni sotish uchun yo'naltirish uchun maqsadli auditoriyangizni o'rganishga alohida e'tibor berilishi kerak. Bu mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishning asosiy omili.

Asosiy raqobatchilarni ajratib ko'rsatish va ularning kompaniyalarini potentsial mijoz nuqtai nazaridan tahlil qilish. Shunga asoslanib, siz o'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni ta'kidlashingiz mumkin.

SWOT-tahlilni bosqichma-bosqich algoritm qilish

Eng yuqori sifatli natijalarni olish uchun SWOT tahlilining maxsus usuli mavjud. U 5 bosqichdan iborat.

Qadam 1. Tahlil uchun savollarni ajratib ko'rsatish

Quyidagi savollarga javob berish kerak. Ular sizga eng muhim ma'lumotlarni ajratib ko'rsatishga va o'zingizni keyingi ishlarga qo'yishga yordam beradi.

Kuchli tomonlarni aniqlash uchun savollarga misollar:

• Bizning asosiy raqobatbardosh ustunligimiz nimada?
• Qanday qilib biz raqiblarimizdan ustun kelamiz?
• Bizning xodimlarimiz qanday afzalliklarga ega?
• Bizda qanday manbalar mavjud?
• Bizning o'ziga xosligimiz nimada?
• Nima uchun mijozlar bizning xizmatlarimizdan foydalanadilar?
• Bizda qanday aktivlar bor?

Zaif tomonlarni aniqlash uchun savollar:

• Raqobatbardosh ustunlik nima?
• Raqobatchilar bizdan qaysi jihatdan ustun?
• Mijozlarimiz nimadan mamnun emas?
• Bizda qanday resurslar etishmayapti?
• Bizning xodimlarimiz nimadan shikoyat qilmoqdalar?
• Mahsulotning qanday kamchiliklari bor?
• Mahsulotni yaxshiroq qilishingizga qanday omillar to'sqinlik qiladi?
• Qanday ichki jarayonlarni yaxshilash mumkin?

Korxona imkoniyatlarini aniqlash bo'yicha savollar:

• Qanday qilib hozirgi siyosiy va iqtisodiy muhit biznesning o'sishiga turtki berishi mumkin?
• Rivojlanishni tezlashtirish uchun qanday tashqi resurslarni jalb qilish mumkin?
• Bozorning hozirgi tendentsiyalari bizga qanday foyda keltirishi mumkin?
• Imkoniyatlar doimiymi yoki vaqtinchalikmi?

Tahdidlarni aniqlash uchun savollarga misollar:

• Bozorning qaysi yangi ishtirokchilari biz uchun xavfli bo'lishi mumkin?
• Qanday qilib siyosiy va iqtisodiy vaziyat bizning samaradorligimizga putur etkazishi mumkin?
• Qanday yangi mahsulotlar va texnologiyalar foydalanuvchilar uchun biznikidan ko'ra jozibali bo'lishi mumkin?
• Bozor tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?

Qadam 2. SWOT tahlil jadvalini yarating

Jadval (matritsa) yordamida siz olingan barcha ma'lumotlarni tuzishingiz mumkin. U to'rt qismdan iborat: kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Barcha aniqlangan omillar SWOT matritsasiga tegishli bloklar bo'yicha kiritilib, ahamiyat darajasi bo'yicha saralanishi kerak.

Qadam 3. Kuchli va kuchsiz tomonlarni topish

Kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi asosiy ichki omillarni aniqlang. Raqobatchilardan yaxshiroq bo'lgan omillar kuchli tomon, yomonroq bo'lganlar esa zaif tomonlardir.

Olingan ma'lumotlarni saralash, shunda ro'yxatning yuqori qismida pastki qatorga eng katta ta'sir ko'rsatadigan omillar bo'lishi kerak.

Qadam 4. O'sish imkoniyatlarini qidirish

Qadam 5. Biznesga tahdidlarni qidirish

Sizning kompaniyangizning daromad darajasini pasaytirishi mumkin bo'lgan narsani aniqlang. Shu bilan birga, tashqi omillar tahdid sifatida tushunilishini hech qachon unutmang. Ular sizning nazorati ostida emas - siz ularga ta'sir o'tkaza olmaysiz.

Miqdoriy tahlil usuli

Amaliyotda ko'pincha miqdoriy usul qo'llaniladi. Uning mohiyati shundan iboratki, barcha omillarni aniqlagandan so'ng ularni balli tizimda baholaysiz. Shu tufayli tahlil natijalari yanada ingl., Chunki u yoki bu omil qanchalik muhimligini tushunishga imkon beradi.

To'liq miqdoriy SWOT tahlil qilish ko'p vaqt talab etadi. Ammo muqobil usul mavjud, u klassik jihatdan deyarli aniq emas va kam vaqt talab etadi.

Internet-do'kon misolida SWOT analitikasi

Onlayn maishiy texnika do'koni misolida SWOT tahlil jadvalini tuzishni o'ylab ko'ring.

Jadvaldagi omillar muhimlik darajasi bo'yicha saralangan. Eng muhim mezonlardan quyidagi xulosalar chiqarish mumkin:

• Qidiruv tizimni optimallashtirishni davom ettirishga arziydi, chunki bu eng samarali trafik kanali.
• Saytning mobil versiyasi, albatta, yangilanishga arziydi. Bu mobil konvertatsiya stavkalari va jami xaridlarga ta'sir ko'rsatishi kafolatlanadi.
• Siz oflayn rejimga chiqmasligingiz kerak, chunki bozor barqaror rivojlanib bormoqda.
• Agar dollar o'sishda davom etsa, do'konda narxlarni ko'tarish kerak bo'ladi.

SWOT tahliliga asoslangan echimlarning 5 ta misoli

SWOT analitikasidan keyingi asosiy maqsad olingan ma'lumotlarni to'g'ri talqin qilishdir. Bu qiyinchiliklarni engishga yordam beradi va biznesning yanada rivojlanishini ta'minlaydi. Keling, potentsial echimiga ega bo'lgan 5 ta muammo misollarini ko'rib chiqamiz.

1. Marketing bo'limi xodimlari bo'lim boshlig'i tomonidan berilgan topshiriqlarni bajarmaydilar.

Qaror: loyiha menejerini yollash. U vazifalarni to'g'ri belgilashga, ularni ustuvorlashtirishga va ularni amalga oshirish vaqtini to'g'ri baholashga yordam beradi.

2. Oflayn do'konlarning ijarasi o'sib bormoqda, shu bilan birga ularning daromadi doimiy ravishda kamayib bormoqda.

Qaror: onlayn-do'kon yarating va sotuvlaringizni Internetga olib kirishni boshlang.

3. Turmush darajasining pasayishi yuqori darajadagi kiyim-kechak savdosiga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda.

Qaror: o'rta sinf uchun mahsulotlar ulushini oshirish.

4. Organik trafikning 65% korporativ Youtube kanalidan keladi. Kanal kutilmaganda bloklangan taqdirda, trafikning katta qismi yo'qoladi.

Qaror: boshqa transport manbalarini rivojlantirishni boshlash. Masalan, qidiruv tizimini optimallashtiring yoki korporativ Facebook sahifasini ishlab chiqing.

5. Polietilen mahsulotlarini ishlab chiqaradigan korxonada eski ekstruder tez-tez buzilib ketadi va yangisini sotib olish uchun hali ham pul yo'q.

Qaror: ularga uskunaning bir qismida mahsulotning bir qismini berib, mahsulot ishlab chiqaradigan sheriklarni toping.

xulosalar

Kichik biznes yoki yirik korxonani SWOT-tahlil qilish zaif tomonlari va tahdidlarini hamda rivojlanish uchun kuchli va imkoniyatlarini aniqlaydi. Shu tufayli siz kompaniya faoliyatini tashqi tahdidlarga samarali qarshi turadigan, bozorda muvaffaqiyatli raqobatlashadigan va o'zingizning biznesingiz samaradorligini barqaror oshiradigan tarzda tashkil qila olasiz.

SWOT analitikasida eng to'liq va ishonchli ma'lumotlarni taqdim etish uchun nafaqat butun kompaniya, balki ma'lum bo'limlar va mahsulotlar uchun ham tahlil o'tkazing. Shu bilan birga, ob'ektiv ma'lumotlarni olish uchun iloji boricha ko'proq bilimdon odamlarning fikrini olishga harakat qiling. Buning yordamida siz o'zingizning biznesingizni rivojlantirishda to'g'ri va samarali qarorlarni qabul qila olasiz.

Kompaniyaning har qanday rahbari SWOT tahlilining kuchli va kuchsiz tomonlarini bilishi kerak, chunki u kutilmagan va har doim ham yoqimli kutilmagan hodisalarga tayyor bo'lmasligi, ularga tez va aniq javob berishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun SWOT tahlil qilish texnologiyasi taqdim etiladi.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlarini bilib, ushbu turdagi marketing tadqiqotlarini amalda qo'llash orqali tadbirkor har doim har qanday vaziyatda eng yaxshi echimni topa oladi.

SWOT-tahlil, umumiy tushuncha

"SWOT" tushunchasi ingliz tilidan olingan va aslida inglizcha so'zlarning qisqartmasi:

• S - kuchli tomonlar (kuch) - korxonaning kuchli va afzalliklari haqida nutq;
• V - zaif tomonlari (zaif tomonlari) - zaif tomonlari, zaif tomonlari;
• O - Imkoniyatlar - bu tashqi imkoniyatlarni anglatadi, buning natijasida qulay sharoitlar yuzaga kelganda kompaniya faoliyatida qo'shimcha afzalliklarni yaratish ehtimoli katta;
• T - tahdidlar (tahdidlar) - tashkilotga zarar etkazish qobiliyatiga ega bo'lgan holatlar.

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT-tahlilini o'tkazib, kompaniya (hatto) o'zining ichki kuchli tomonlaridan to'liq foydalanadimi yoki yo'qligini aniq belgilash mumkin, shuningdek, kuchli bo'lishi mumkin bo'lgan pozitsiyalarni, sozlanishi kerak bo'lganlarni va boshqalarni aniqlaydi.

SWOT tahlili nima uchun kerak?

SWOTni standart o'rganish korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilishga, tavakkalchilikni (shu jumladan) va eng yaxshi imkoniyatlarni baholashga qaratilgan. Nafaqat qiziqqan ma'lumotlarni olish, balki o'rganish natijalarini eng muhim raqobatdosh firmalar ko'rsatkichlari bilan taqqoslash ham muhimdir.

O'tkazilgan SWOT-tahlil muhim savollarga javob berishga imkon beradi, ya'ni:

1. Firma shaxsiy kuchli tomonlaridan to'liq foydalanadimi.
2. O'z strategiyasini amalga oshirishda kompaniyaning ajralib turadigan xususiyatlari qanday?
3. Zaif tomonlar bormi va ularni qanday tuzatish kerak.
4. Qanday imkoniyatlar muvaffaqiyatga olib kelishi ehtimoli katta.
5. Menejer jiddiy qabul qilishi mumkin bo'lgan tahdidlar qanday? bu holda amalga oshiriladigan harakatlarning xususiyatlari.

SWOT tahlili uchun eng maqbul vaqt bu yo'nalishni shakllantirish davri bo'lib, unga ko'ra biznesni yanada rivojlantirish rejalashtirilgan.

SWOT tahlilini o'tkazishda qanday qoidalarga amal qilish kerak

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT-tahlilini o'tkazishda ma'lum qoidalarga rioya qilish muhimdir.

1. Tadqiqot vektori aniq ko'rsatilishi kerak. Butun biznesni umuman tahlil qilganda, natijalar juda umumlashtiriladi va umuman foydasiz bo'ladi. Shuning uchun SWOT-tahlilni aniq yo'nalishlarda o'tkazish tavsiya etiladi.
2. SWOT tahlilining barcha tushunchalari aniq tushunilishi kerak.
3. Bozor pozitsiyasidan baholash. Tahlilni o'tkazishda davlatdagi kuchli va zaif tomonlardan foydalanish kerak, chunki ular raqobatchilar va iste'molchilarga ko'rinadi. Axir, kuchli tomonlar, agar ular bozor holatidan shunchalik ko'rinadigan bo'lsa, shunday bo'ladi.
4. Ob'ektivlikni birinchi o'ringa qo'ying. Kirish ma'lumotlari ko'p qirrali bo'lishi kerak. Tadqiqotni faqat bir kishi amalga oshirmasligi kerak. Chuqur tahlil qilish imkoniyatiga faqat guruh tomonidan baho berilgan taqdirdagina yo'l qo'yiladi.
5. So'zlar aniq bo'lishi kerak. Uzoq va noaniq iboralardan saqlaning. Natija ularning aniqligiga bog'liq.

SWOT-tahlil qanday ishlaydi

SWOT tahlilining printsipi sodda va ma'lum bir sxemaga asoslanadi.

Birinchisi, mutaxassislarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. Ushbu xususiyatlar ichki xususiyatga ega.

Bu erda firmaning kuchli va zaif tomonlarini belgilash amalga oshiriladi. Ko'p jihatdan, bu uzoq muddatli kompilyatsiya savodxonligiga bog'liq.

Ekspert xulosasini tuzish uchun korxona rahbariyati uchun so'rovnoma tashkil qilish kifoya.

Kuchli va zaif tomonlarni baholash kamida uch xil yo'nalishda amalga oshirilishi kerak:

Ichki omillarni tahlil qilayotganda ushbu modelni qo'llashingiz mumkin. Vektor vektorlari:

• kompaniyaning marketing faoliyati tashqi muhitga qay darajada mos keladi;
• savdo tizimining marketing kanaliga muvofiqligi darajasi;
• ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish bozorda ishlab chiqarilgan mahsulotlarning etarliligiga mos keladimi;
• logistika jarayonlari qanday tashkil etilganligi va ular marketing kanaliga mos keladimi;
• kompaniyaning moliyaviy holati uning vazifalariga qay darajada mos keladi;
• ma'muriy tizim biznes jarayonlarini boshqarish sifatiga mos keladimi.

Ikkinchisi - imkoniyatlar va tahdidlarning tavsifi.

Bunga tashqi omillar, firma tashqarisida shakllanadigan vaziyatlar va kompaniyaning ishbilarmonlik muhiti kiradi.

Tahdidlar odatda bir xil bo'ladi. Ular:

1. Korxonaning kuchli tomonlarini tahlil qilish, kompaniyaga ta'sir darajasiga qarab, imkoniyatlar va tahdidlarni baholash.
2. SWOT matritsasi tuziladi, bu erda barcha ma'lumotlar jadvallar shaklida umumlashtiriladi.
3. Omillar ta'sirini tahlil qilish amalga oshiriladi.
4. Tavsifni tuzib, marketing tahlilini o'tkazgandan so'ng, kuchli tomonlardan foydalangan holda va zaif tomonlarni qoplab, yuqorida tavsiflangan tavsiflar natijalariga asoslangan strategiya aniqlanadi.

SWOT matritsasi

Qabul qilingan barcha ma'lumotlar 4 ta maydondan iborat maxsus jadvalga kiritiladi. Bunday jadvalga SWOT tahlil matritsasi deyiladi.

Omillar ta'sirini qanday tahlil qilish kerak

Qabul qilingan ma'lumotlarga muvofiq, korxonaning "kuchli tomonlari" ma'lum rejalashtirilgan maqsadlarga erishishda kompaniyaning imkoniyatlarini amalga oshirishga qodir bo'lganligi to'g'risida tahlil qilinadi va xulosa qilinadi.

Kerakli ma'lumotlarni to'ldirgandan so'ng, SWOT tahlil matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Strategiya matritsasiSWOT-tahlil

Xulosa qilib aytganda, SWOT strategiyalari matritsasi tuziladi. Aslida bu hamma uchun boshlangan edi.

SWOT tahlili natijasida olingan barcha ma'lumotlar strategiyaning ma'lum yo'nalishlarini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, unga muvofiq keyingi ishlar quriladi.

Odatda, tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta yo'nalishlarda ish olib boradi, ya'ni:

• kuchli tomonlarni amalga oshirish;
• zaif tomonlarni tuzatish;
• tahdidlarni qoplash choralarini ko'rish.

Jadval ma'lumotlarini tahlil qilish natijalari bo'yicha kompaniya faoliyatidagi kamchiliklarni tuzatish bo'yicha chora-tadbirlar matritsasi tuziladi. Barcha ma'lumotlar to'rtta maydon bilan ifodalangan bitta jadvalga yozilgan:

Jadvalda keltirilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilgandan so'ng, "marketing rejasi" deb nomlangan mumkin bo'lgan harakatlar ro'yxati tuziladi.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlari

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT-tahlil qilish ijobiy va salbiy tomonlariga ham ega.

KuchlarSWOT tahlili:

• tashkilotning afzalliklari va kamchiliklarini baholashga, shuningdek tahdid va imkoniyatlar ehtimolini boshlashga imkon beradi;
• foydalanish qulayligi va etarli samaradorligi bilan farq qiladi;
• firmaning potentsiali va muammolari o'rtasidagi munosabatni chizadi, kuchli va kuchsiz tomonlarini taqqoslaydi.
• tahlil qilish keng ma'lumotni talab qilmaydi;
• muassasa munosib ravishda mavjud bo'ladigan variantlarni tanlaydi;
• kompaniyaning rivojlanish istiqbolli yo'nalishini belgilashga yordam beradi;
• rentabellik ko'rsatkichini baholash va uni raqobatdosh tashkilotlarning o'xshash ma'lumotlari bilan taqqoslash imkonini beradi;
• muassasaning mavjud resurslarini baholash uchun sharoit yaratadi;
• loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilib, rahbariyat qanday muammolar paydo bo'lishi mumkinligi to'g'risida ogohlantiradi;
• menejment jamoasi raqobatdosh ustunliklarni kengaytirish va kuchaytirish bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega;
• sWOT tahlili tufayli bozor kon'yunkturasi to'g'risida aniqroq tasavvur hosil bo'ladi;

Korxonaning kuchli va zaif tomonlarini SWOT-tahlil qilish muammo, xavf-xatarlardan qochishga va rivojlanishning eng maqbul yo'lini tanlashga yordam beradi.

SWOT tahlili va uning zaif tomonlari:

SWOT-tahlil bu ma'lumotlarning tuzilishini ta'minlashning oddiy vositasidir. Ushbu protsedura aniq javoblar, miqdoriy taxminlar va aniq tavsiyalar bermaydi.

Bunday tahlilning roli asosiy omillarni etarli darajada baholashdan va ma'lum bir foiz ehtimolligi bilan aniq hodisalarning rivojlanishini bashorat qilishdan iborat. Tahlilchi tegishli tavsiyalar berishi kerak.

Bundan tashqari, faqat birinchi qarashda tahlil qilish tartibi oddiy bo'lib tuyuladi. Darhaqiqat, natijaning ob'ektivligi ma'lumot qanchalik to'liq va samarali taqdim etilganligi bilan belgilanadi.

Haqiqatga iloji boricha yaqinroq ma'lumot olish uchun siz hozirgi holatni baholaydigan va bozorni keyingi rivojlanishining ehtimoliy vektorini aniqlaydigan mutaxassisni jalb qilishingiz kerak bo'ladi.

Agar matritsa jadvalini to'ldirishda xatolarga yo'l qo'yilgan bo'lsa, unda tahlil paytida ularni aniqlash mumkin emas. Shuning uchun, har qanday qo'shimcha omil qo'shilgan taqdirda yoki aksincha, muhim element yo'qolgan bo'lsa, xulosalar noto'g'ri bo'lishi mumkin.

SWOT tahliliga ko'ra amalga oshirilgan korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, tadbirkorga o'z biznesini rivojlantirish uchun eng to'g'ri yo'nalishni tanlashga imkon beradi. Shuning uchun bunday tartibni tashkil etish va o'tkazishga o'ta mas'uliyat bilan yondashish kerak.

SWOT-tahlil. 1-qism - kuchli va zaif tomonlari

SWOT-tahlil - kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni kompleks ravishda baholaydigan eng keng tarqalgan usullardan biri. Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek tashqi muhitning imkoniyatlari va tahdidlarini tahlil qilishdir. "S" va "W" kompaniyaning holatini, "O" va "T" esa tashkilotning tashqi muhitini anglatadi.

SWOT-tahlil - bu strategik rejalarni tuzish, kompaniyaning strategik maqsadlari va vazifalarini ishlab chiqish bo'yicha dastlabki tadqiqot bosqichi.

SWOT atamasi birinchi marta Kennet Endryus tomonidan 1963 yilda Garvardning biznes siyosati konferentsiyasida ishlatilgan.

Ingliz tilidagi muddat: SWOT-tahlil.

SWOT tahlilining asosiy parametrlari

Kuchlar - kuchli tomonlari,

Zaiflik - zaif tomonlar,

Imkoniyatlar - imkoniyatlar,

Tahdidlar - tahdidlar.

Vaziyatli tahlil natijalariga ko'ra, mavjud imkoniyatlarni ro'yobga chiqarish va tashqi tahdidlarga qarshi turish uchun kompaniyaning ichki kuchlari va resurslari mavjudligini baholash mumkin. Shunga ko'ra, ichki va tashqi vaziyatni tahlil qilish zarur.

Baholash paytida tashqi vaziyat e'tiborga olish kerak:

• qonunchilik va siyosiy muhit,
• undagi kutilayotgan yoki mumkin bo'lgan o'zgarishlar, bu kompaniya ishiga ta'sir qilishi mumkin. (Masalan: bojxona qonunchiligidagi o'zgarishlar);
• mamlakatning, mintaqaning iqtisodiy holati (yalpi ichki mahsulot ko'rsatkichlarining o'zgarishi, kompaniyada yuzaga kelishi mumkin bo'lgan katta o'zgarishlar, kutilayotgan inflyatsiya);
• ijtimoiy-demografik omillar;
• o'zgaruvchan texnologiyalar (texnik yangiliklarni kutish);
• ekologik muhit.

Tahlil paytida ichki vaziyat kompaniya firma resurslarini, uning biznes jarayonlarini baholaydi, raqobatbardoshligini tahlil qiladi.

Tahlil kompaniyaning barqaror raqobatbardosh ustunliklarini shakllantirishni tasdiqlaydi yoki o'zgartiradi. Asosiy tahlil omillari:

Usulni dekodlash

Texnikaning asosiy g'oyasi SWOT-tahlil mumkin bo'lgan rivojlanish yo'llarining har biri korxonaning joriy, taktik va strategik biznes jarayonlari muvaffaqiyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini hisoblash yo'li bilan hisoblashga urinishdir. SWOT tahlil matritsasida tahdidlarni ta'sir darajasiga qarab saralashda korxona ma'lum darajada vayron bo'lishiga yetadigan taxminiy vaqtni belgilashi kerak va iqtisodiy faoliyat ko'rsatkichlari tezroq yomonlashsa, ushbu tahdidni bartaraf etishga ko'proq e'tibor qaratish lozim. SWOT tahliliga asoslangan va kompaniya faoliyatidagi eng katta tahdidlarni aniqlash va mavjud moliyaviy va inson resurslari bilan eng katta iqtisodiy samarani va'da qiladigan rivojlanishning ustuvor yo'nalishlarini belgilash bilan bog'liq bo'lgan ish to'liq yakunlangandan so'ng, keyingi bosqich xodimlar ishini optimallashtirishni boshlaydi.

SWOT tahlil natijalari jadvalga kiritilgan.

Muvaffaqiyat uchun har doim aniq maqsadlar bilan bog'liq bo'lgan va doimiy ravishda amalga oshiriladigan aniq harakatlar (tadbirlar) hal qiluvchi hisoblanadi.

Quyidagixatolarko'pincha SWOT tahlil jadvallarida uchraydi:

1. Oldindan belgilangan umumiy maqsadsiz SWOT tahlilini o'tkazish. SWOT mavhum tahlil emas, undan foydalanish aniq maqsadga erishishni nazarda tutadi

2. Tashqi koeffitsientlar ko'pincha kompaniyaning ichki kuchli tomonlari bilan adashtiriladi, shu bilan birga ularni qat'iy ajratish kerak.

3. SWOT-tahlil ko'pincha har xil strategiyalar bilan aralashib ketadi. Biz bir-birining asosiy farqini unutmasligimiz kerak (SWOT-tahlil holatlarni tavsiflaydi, strategiya esa harakatlarni tavsiflaydi)

4. SWOT-tahlil jarayonida ustuvor yo'nalishlar belgilanmaydi, aniq faoliyat nomlanmaydi. SWOT-tahlil qilish.

SWOT tahlil qoidalari

SWOT tahlilini o'tkazish uchun rasmiy tayyorgarlik talab qilinmaydi. Kompaniya va bozor bilan tanish bo'lgan har qanday menejer oddiy SWOT shaklini tuzishi mumkin.
Ammo bu soddaligi va foydalanish qulayligi salbiy tomonga ega. Noto'g'ri foydalanish, shoshilinch va ma'nosiz xulosalar, noaniq va noaniq tushunchalardan foydalanish xavfi mavjud. Bundan tashqari, rasmning ob'ektivligi uchun tahlil qilish uchun faqat tegishli, tasdiqlangan va yangi ma'lumotlardan foydalanish kerakligini unutmang, ko'p foydalanuvchilar buni unutishadi.
Ushbu xatolardan qochish va SWOT tahlilingizdan maksimal darajada foydalanish uchun sizga yordam beradigan ba'zi oddiy qoidalar.
1-qoida... SWOT-ob'ektiv tahlili uchun biznesni hududlar yoki ma'lum bozorlar bo'yicha segmentlash kerak. Butun biznesni qamrab oladigan umumiy tahlil amaliy emas, chunki natijalar juda umumlashtiriladi va foydasiz bo'ladi. SWOT tahlilini ma'lum bir segmentga yo'naltirish kompaniyaning eng muhim kuchli tomonlari, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlari aniqlanishini ta'minlaydi.
2-qoida... SWOT elementlari bir-biridan, xususan, kelib chiqishi va ta'sir doirasi jihatidan sezilarli darajada farq qilishini bilishimiz kerak. Masalan, kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatidir, shuning uchun ular u tomonidan boshqariladi. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi, ob'ektiv, bozor muhitining mustaqil xususiyatlari bo'lib, ular tashkilot ta'siriga bo'ysunmaydi.
3-qoida... Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari sub'ektiv tushunchalardir. Ammo ushbu xususiyatlar bo'yicha fikrlarni menejerlar yoki hatto raqobatchilar emas, balki mijozlar, xaridorlar, sheriklar, investorlar bildirishlari kerak. Ushbu elementlarni qanday ko'rib chiqishadi va qanday qabul qilishadi - shunday bo'ladi. Kuchlar, bozor ularni raqobatbardosh deb bilgan taqdirdagina ko'rib chiqiladi.
4-qoida. Ob'ektiv tahlil qilish uchun keng qamrovli ma'lumotlardan foydalanish kerak. Hatto keng marketing tadqiqotlari natijalarini olishning imkoni bo'lmasa ham, bu bitta odamning rivojlanishi bilan cheklanib qolish kifoya degani emas. Tahlilning aniqligi va chuqurligi uchun fikr almashish bilan birgalikda guruh muhokamasini tashkil qilish, kompaniyaning barcha funktsional bo'linmalarining fikrlarini o'rganish va hisobga olish yaxshiroqdir. Har qanday ma'lumot yoki asosiy ma'lumotlar asosli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak (rasmiy xatlar, tasdiqlangan kotirovkalar, sanoat statistikasi, matbuot hisobotlari, dilerlarning ma'lumotlari, mijozlarning fikrlari va mulohazalari, hukumat nashrlari).
5-qoida... So'zlar qanchalik aniq bo'lsa, tahlil shunchalik foydali bo'ladi. Shuning uchun ko'p xaridorlar uchun hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan, uzoq, o'ziga xos bo'lmagan va noaniq bayonotlardan qochish kerak.

Ijobiy va salbiy tomonlari

SWOT tahlili ko'pincha tanqid qilinadi. Bu barcha korxonalar va firmalar uchun mos bo'lmagan standartlashtirilgan tahlil sxemasi.

SWOT tahlilining afzalliklari

• Kompaniyaga o'z strategiyasida ichki kuchli yoki o'ziga xos afzalliklardan foydalanishga yordam beradi.
• Agar kompaniya hali kuchli o'ziga xos afzalliklarga ega bo'lmasa, siz uning potentsial kuchli tomonlarini tahlil qilishingiz va marketing maqsadlariga erishish uchun foydalanishingiz mumkin.
• Raqobatga, bozordagi mavqeiga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini tushunish uchun kompaniyaning barcha zaif va zaif tomonlarini tahlil qiling, ularni strategik mulohazalar asosida tuzatish mumkinmi?
• Imkoniyatingizni maksimal darajada oshirish uchun qanday manbalar va ko'nikmalardan foydalanish yaxshiroq ekanligini bilib oling.
• Kompaniya uchun eng muhim tahdidlarni aniqlang, yaxshi himoya qilish uchun bir qator strategik harakatlarni amalga oshiring.

kamchiliklar

• SWOT-tahlil shunchaki ingl.Tuzilgan ma'lumotni olish vositasi bo'lib, unda aniq tavsiyalar va aniq javoblar mavjud emas. Keyingi tahlilchining ishi.
• SWOT tahlilining soddaligi aldamoqda, uning natijalari asl ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga juda bog'liq. SWOTni ob'ektiv tahlil qilish uchun bozor tendentsiyalari va uning hozirgi holatini chuqur tushunadigan yoki dastlabki ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish bo'yicha katta hajmdagi ishlarni bajaradigan mutaxassislar kerak.
• Jadvallarni shakllantirish jarayonida mexanik xatolarga yo'l qo'yilishi mumkin (muhim omillarni yo'qotish yoki keraksizlarni kiritish, vazn koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va boshqalar). Ularni aniqlash qiyin, juda aniq xatolar bundan mustasno, ammo ular keyingi tahlil jarayoniga ta'sir qiladi va noto'g'ri xulosalar va noto'g'ri strategik qarorlarga olib keladi.

Adabiyot va havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha bo'sh ensiklopedik maqola. Loyiha qoidalariga muvofiq nashr matnini takomillashtirish va to'ldirish orqali siz loyihani rivojlantirishga o'z hissangizni qo'shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin

Siz kompaniyaning rahbarisiz, lekin u haqida hamma narsani bilasizmi? O'z biznesingizni yanada rivojlantirish bo'yicha aniq rejani e'lon qilishga tayyormisiz? Javob berish qiyinmi? Shunda siz allaqachon isbotlangan marketing tadqiqotlarini amalda qo'llashingiz kerak. Ular allaqachon o'zlariga o'xshagan millionlab tadbirkorlarga to'g'ri echimni topishda yordam berishgan. Asosiy texnologiyalardan biri ko'rib chiqilmoqda SWOT-tahlil.

Bu nima?

SWOT qisqartmasi quyidagi inglizcha so'zlarning qisqartmasi:

• Kuchli tomonlar - tashkilotning kuchli yoki kuchli tomonlari;
• Zaif tomonlar - zaif tomonlar yoki zaif tomonlar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar yoki tashqi omillar, agar ular to'g'ri qo'llanilsa, firma uchun qo'shimcha foyda keltiradi;
• Tahdidlar - kompaniyaga zarar etkazishi mumkin bo'lgan tahdidlar yoki mumkin bo'lgan holatlar.

Standart SWOT-tahlil - bu korxona faoliyatini nafaqat uning kuchli tomonlarini, balki zaif fazilatlarini ham har tomonlama baholashdir. Ammo ushbu tahlilda qabul qilingan terminologiyada ular o'z navbatida kuchli va kuchsiz tomonlar deb nomlanadi. Baholash nafaqat tashqi tahdidlarga, balki qulay imkoniyatlarga ham tegishli. Bunday holda, olingan natijalarni strategik jihatdan eng muhim raqobatdosh firmalar ko'rsatkichlari bilan taqqoslash majburiydir.

SWOT tahlilini o'tkazish kabi savollarga javob olishga yordam beradi:

• Kompaniya o'z strategiyasini amalga oshirishda o'zining shaxsiy kuchli tomonlaridan, shuningdek o'ziga xos xususiyatlaridan to'liq foydalanadimi?
• Kompaniyaning qaysi zaif tomonlarini shunga qarab tuzatish kerak?
• Mumkin bo'lgan barcha resurslardan foydalanilsa va firmaning malakasi hisobga olinsa, qanday potentsial imkoniyatlar muvaffaqiyat qozonishning haqiqiy imkoniyatini beradi?
• Menejer qanday tahdidlarga e'tibor berishi kerak va qanday choralar ko'rish kerak?

Marketologlar biznesni keyingi rivojlanishi uchun yo'nalish ishlab chiqilgan vaqtni va SWOT-tahlil uchun maqsadlar ro'yxatini aniqlash va maqsadlarni belgilash vaqtini tanlashni tavsiya etadilar.

Swot tahlil matritsasi

Tahlil paytida SWOT matritsasi deb nomlangan jadvallar bo'lgan maxsus ishlab chiqilgan shablonlardan foydalaniladi. Ulardan qaysi biri amalga oshirish uchun ishlatilishi mutlaqo individual tanlovdir. Ta'kidlash joizki, tanlangan shablondan qat'i nazar, natijalar bir xil.

Har qanday swot tahlil matritsasi ma'lum bir sxema bo'yicha to'ldirilgan. To'ldiriladigan birinchi kataklar korxonaning kuchli tomonlarini tavsiflovchi katakchalardir. Keyinchalik, biz uning zaif tomonlariga o'tamiz. Ushbu ikkita ustun kompaniyaning mikro muhitini tavsiflashga yordam beradi.

Ibratli muhitni namoyish qilish uchun qolgan ikkita ustunni to'ldirishingiz kerak. Ulardan biri imkoniyatlarni, ya'ni kompaniyaning hozirgi bozor sharoitida olishi mumkin bo'lgan foyda, agar jiddiy o'zgarishlar bo'lmasa. Va matritsaning so'nggi ustunida tahdidlar qayd etiladi - bu kompaniyaning kuchli tomonlarini rivojlantirishga va taqdim etilgan imkoniyatlardan foydalanishga to'sqinlik qiladigan omillar.

Mikro muhit

Kuchli tomonlarga kompaniya sezilarli darajada muvaffaqiyatga erishgan va uni raqobatchilardan ajratib turadigan narsalar kiradi. Siz bu erda raqobatbardosh ustunliklaringizni tavsiflashingiz kerak, ammo ob'ektiv bo'ling. Bu shunchaki asossiz gaplar bo'lishi mumkin emas. Ular ma'lum ko'rsatkichlar bilan tasdiqlanishi kerak.

Ushbu afzalliklar o'z ichiga olishi mumkin:

• noyob kompaniya resurslari;
• yuqori malaka darajasiga ega bo'lgan xodimlar;
• sifatli mahsulotlar;
• brendning mashhurligi.

Firmaning zaif tomonlari potentsial raqobatchilar bilan taqqoslaganda uni yanada noqulay doiraga olib keladigan omillarni o'z ichiga oladi. Korxonaning zaifligi misolida, juda yaxshi obro'-e'tibor, kam mablag 'yoki mijozlarga xizmat ko'rsatishning nisbatan past darajasi emas, balki cheklangan mahsulot yoki xizmatlar doirasini ko'rsatish mumkin.

Makromedia

Esingizda bo'lsa, SWOT tahlilidagi so'l muhit ehtimoliy imkoniyatlar yoki tahdidlar ko'rinishida taqdim etiladi.

Imkoniyatlarga eng qulay sharoitlar kiradi, ulardan foydalangan holda kompaniya qo'shimcha foyda oladi. Aynan imkoniyatlar korxona qudratining rivojlanishiga hissa qo'shadi.

Tahdidlar - bu yuzaga kelishi mumkin bo'lgan voqealar, korxona o'zini rivojlantirish uchun umuman qulay bo'lmagan sharoitlarga duch kelishi mumkin. Bozorda yangi raqobatdosh kompaniyalar paydo bo'lishi, soliq stavkalarining o'sishi va xaridorlarning talabining o'zgarishi bunday voqealarga misoldir.

Qo'shimcha materiallar

To'liq va to'g'ri to'ldirish uchun swot tahlil matritsasi qo'shimcha ma'lumot talab qiladi. Keling, ushbu fikrni batafsil ko'rib chiqaylik. Barcha mavjud ma'lumotlar quyidagi toifalar uchun talab qilinadi:

1. Menejment

Butun kompaniyaning ishini tashkil qilish bilan bog'liq barcha ma'lumotlar bu erda to'plangan. Bu korxona xodimlarining malakasi, barcha bo'limlarning o'zaro ta'sir darajasini belgilaydigan aloqalar va boshqalar.

1. Ishlab chiqarish

Ushbu toifada ishlab chiqarish quvvati, mavjud uskunalarning sifati va uning eskirishi darajasi baholanadi. Shuningdek, ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sifati, agar mavjud bo'lsa, patent yoki litsenziyalangan hujjatlarning mavjudligi va ishlab chiqarilgan mahsulotlarning narxi hisobga olinadi. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar rolini bajaradigan sheriklarning ishonchliligi, xizmat ko'rsatish darajasi va boshqalar baholanadi.

1. Moliya.

Bu batafsil ko'rib chiqishni talab qiladigan eng muhim toifadir. Aynan shu erda ko'rib chiqilayotgan biznesning kuchli va zaif tomonlarining eng aniq gradatsiyasi kuzatiladi. Bular ishlab chiqarish jarayonining xarajatlari, naqd kapitalning aylanishi va tezligi, korxonaning moliyaviy jihatdan barqarorligi va uning rentabelligi.

1. Innovatsiya.

Mijozlarga mahsulotlarning yangilangan ro'yxati qanchalik tez-tez taqdim etiladi? Sifat darajasi qanday va investitsiyalarning rentabelligi qanchalik tez? Ushbu kichik bandda berilgan barcha savollarga javoblar bo'lishi kerak.

1. Marketing

• ishlab chiqarilgan tovarlarga iste'molchilarning munosabati;
• brendingiz to'g'risida xabardorlik;
• korxona tomonidan taqdim etilayotgan mahsulotlar assortimenti;
• narx siyosati;
• reklama kampaniyalarining samaradorligi;
• kompaniya tomonidan taqdim etiladigan qo'shimcha xizmatlar.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

Amalda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatolarga yo'l qo'ymaslik va o'tkazilgan marketing tadqiqotlaridan maksimal foyda olish uchun bir nechta qoidalarga qat'iy rioya qilish talab etiladi.

Iloji boricha tahlil doirasini toraytirishga harakat qiling. Agar ushbu protsedura korxonaning butun faoliyati davomida bir vaqtning o'zida amalga oshirilsa, unda olingan ma'lumotlar amaliy nuqtai nazardan juda umumiy va mutlaqo foydasiz bo'ladi. Analitik jarayonni kompaniyaning ma'lum bir bozor segmentidagi mavqeiga yo'naltirish aniqroq ma'lumotlarni olishga yordam beradi.

Ibratli va mikro muhitdagi matritsa ustunlarini to'ldirish jarayonida ba'zi omillar uchun kuch / zaiflik va imkoniyatlar / tahdidlar to'g'risida xulosa chiqarishda to'g'ri bo'ling. Zaif yoki kuchli fazilatlar kompaniyaning ichki xususiyatlari bilan ifodalanadi. Holbuki, ikkinchi juftlik ma'lum bir davrdagi vaziyatni tavsiflaydi va menejment tomonidan tartibga solinmaydi.

Barcha ma'lumotlar to'liq ob'ektiv bo'lgan taqdirdagina yuqori sifatli tahlil qilish mumkin. Ushbu strategik tahlil taqdim etilgan keng qamrovli ma'lumotlarga asoslanishi kerak. Tadqiqotni bitta mutaxassisga ishonib topshirib bo'lmaydi, chunki olingan ma'lumotlar uning shaxsiy sub'ektiv in'ikosi bilan buzilishi mumkin. Ushbu marketing tadqiqotida korxonaning har bir funktsional bo'linmasi nuqtai nazarini hisobga olish zarur. SWOT matritsasiga kiritilgan barcha ma'lumotlar mavjud faktlar yoki ilgari o'tkazilgan tadqiqot faoliyati natijalari bilan tasdiqlanishi kerak.

Uzoq formulalardan foydalanish yoki uni noaniq talqin qilish imkoniyati umuman qabul qilinishi mumkin emas. Bu omil qanchalik aniq shakllantirilgan bo'lsa, kelajakda uning umuman kompaniya faoliyatiga ta'siri shunchalik aniq bo'ladi. Va shunga ko'ra, tahlil tugagandan so'ng olingan natijalar eng katta ahamiyatga ega bo'ladi.

SWOT tahlilining zaif tomonlari

SWOT-tahlil - bu ma'lumotlar tuzilgan oddiy vositadir. Ushbu marketing protsedurasi aniq javoblar yoki aniq tavsiyalar bermaydi. Bu faqat asosiy omillarni etarlicha baholashga yordam beradi va ma'lum bir ehtimollik bilan ba'zi bir voqealar sodir bo'lishini taxmin qiladi. Olingan ma'lumotlarga asoslangan har qanday tavsiyalarni shakllantirish - bu protsedura allaqachon tahlilchining vakolatiga kiradi.

Bundan tashqari, ushbu strategik tahlilning soddaligi juda aldamchi. Natijaning to'g'riligi va shunga muvofiq, keyingi o'zgarishlarning rivojlanishi taqdim etilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga juda bog'liq. Haqiqatan ham eng aniq ma'lumotlarni olish uchun yoki mavjud holatni va bozorning kelajakdagi rivojlanish yo'lini baholashga qodir bo'lgan mutaxassisning ishtiroki talab qilinadi yoki ushbu tushunchaga erishish uchun olingan ma'lumotlarni to'plash va keyin tahlil qilish juda zahmatli ishni talab qiladi.

Matritsa jadvalini to'ldirishda yuzaga keladigan xatolar tahlil paytida aniqlanmaydi. Shuning uchun qo'shimcha omil qo'shilishi yoki aksincha, muhim bir yoki boshqa noaniqliklarning yo'qolishi noto'g'ri xulosaga olib keladi va shuning uchun keyingi strategiyani noto'g'ri ishlab chiqadi.

SWOT tahlilining misoli

Ushbu tahlil namunasi faqat namoyish etish uchun mo'ljallangan. Bu sizga SWOT-tahlil qilishda ko'rsatma beradigan qadamlarning to'liq ketma-ketligi.

Kuchli / zaif tomonlarni aniqlash (tomonlar)

Avvalo, siz barcha mumkin bo'lgan variantlarni tahlil qilasiz. Har bir yo'nalishda biznesning raqobatdoshligini baholashga yordam bergan kamida 3 parametr bo'lishi kerak.

Masalan, "mahsulot ko'rinishi" kabi yo'nalishni olaylik. Uni tahlil qilish uchun quyidagi savollarga javob berishingiz kerak bo'ladi:

• qadoqlash ko'rinishi raqobatdosh kompaniyaga qaraganda qanchalik yaxshi / yomonroq;
• qadoqlash qulayligi raqobatdosh kompaniyaga qaraganda yaxshiroq / yomonroq;
• qadoqlash dizayni raqobatdosh kompaniya bilan taqqoslaganda qanchalik yaxshi / yomonroq va boshqalar.

Biz aniqlangan kuchli / zaif tomonlarning ahamiyatini tekshiramiz

Matritsani to'ldirish uchun birinchi xatboshidan to'liq ro'yxat talab qilinmaydi. Endi siz kichik fikrlarni chiqarib tashlashingiz kerak. To'g'ri parametrlarni tanlash uchun har birining ta'sirini potentsial mijozlarning qoniqish darajasi, shuningdek olingan foyda bo'yicha baholashingiz kerak.

Bunday tekshiruv natijalari ahamiyatsiz rol o'ynaydigan parametrlarni chiqarib tashlashga yordam beradi. Mikro muhitning yakuniy reytingi to'liq tayyorlanadi.

Mumkin bo'lgan o'sish yo'llarini aniqlash

Ushbu bosqichda siz mumkin bo'lgan variantlarni yozishingiz kerak bo'ladi. Bunda ikkita savol yordam beradi:

1. kompaniya savdo darajasini qanday ko'tarishi mumkin;
2. ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun qanday imkoniyatlar mavjud.

Sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan imkoniyatlarning to'liq ro'yxatini tuzing. Bunga quyidagi variantlar kiradi:

• yangi savdo maydoni;
• assortimentni kengaytirish;
• yangi iste'molchilar oqimi va boshqalar.

Keyinchalik, baholash amalga oshiriladi va foyda va mijozlar ehtiyojini qondirishga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlar chiqarib tashlanadi. Qabul qilingan barcha ro'yxatni to'liq tahlil qilgandan so'ng, biz foyda va mijozlar ehtiyojini qondirish uchun kuchli ta'sir ko'rsatmaydigan imkoniyatlarni kesib o'tamiz.

Potentsial tahdidlarni aniqlash

Ushbu bo'limda tahdid qilish mumkin bo'lgan variantlar ro'yxati bo'lishi kerak. Masalan, nima uchun mijozlar korporativ mahsulotni sotib olishni rad etishlari mumkin:

• odatdagi turmush tarzini o'zgartirish;
• aholi daromadlari darajasining pasayishi;
• o'zgargan mahsulot sifatiga bo'lgan talablar va boshqalar.

Keyin biz keyingi 5 yil davomida korxona rivojlanishiga tahdid solmaydigan tahdidlarni istisno qilamiz.

Matritsani to'ldirish

Endi barcha ma'lumotlar olinganligi sababli biz standart shablonni to'ldiramiz. Shu bilan birga, barcha ko'rsatkichlarning reytingi saqlanib qolishi shart. Bundan tashqari, SWOT ma'lumotlari asosida korxonani yanada rivojlantirish bo'yicha tavsiyalar beriladi.

• ; Yoqtirmaslik 91

SWOT-tahlil (inglizcha swot tahlilidan tarjima qilingan) Bu strategik boshqaruvning eng samarali vositalaridan biridir. Swat tahlilining mohiyati kompaniyaning ichki va tashqi omillarini tahlil qilish, xatarlarni baholash va sohadagi mahsulot raqobatbardoshligini baholashdir.

SWOT tahlilining ta'rifi

SWOT tahlil usuli universal strategik boshqaruv usuli hisoblanadi. Har qanday mahsulot, kompaniya, do'kon, fabrika, mamlakat, ta'lim muassasasi va hattoki odam ham SWOT tahlil ob'ekti bo'lishi mumkin. SWOT tahlilining quyidagi turlari mavjud:

• Kompaniya yoki ishlab chiqarish korxonasi faoliyatini SWOT tahlili
• Davlat yoki notijorat tashkilot faoliyatining SWOT tahlili
• Ta'lim muassasasi faoliyatini SWOT tahlili
• Muayyan hududni SWOT tahlili: mamlakat, viloyat, tuman yoki shahar
• Alohida loyiha, bo'limning SWOT tahlili
• Muayyan bozor yoki sohaning SWOT tahlili
• Tovar, mahsulot, mahsulot yoki xizmatning raqobatbardoshligini SWOT tahlili
• SWOT shaxsiy tahlil

Ko'pincha kompaniyalar SWOT tahlilini nafaqat o'zlarining mahsulotlarini, balki raqobatchilarning mahsulotlarini ham olib boradilar, chunki ushbu vosita har qanday tashkilotning ichki va tashqi muhiti haqidagi barcha ma'lumotlarni juda aniq tizimlashtiradi.

SWOT tahlilining afzalliklari shundaki, u sizga juda sodda, to'g'ri kontekstda, sohadagi kompaniya, mahsulot yoki xizmat mavqeiga qarashga imkon beradi va shu sababli u xatarlarni boshqarish va boshqaruv qarorlarini qabul qilishda eng mashhur vosita hisoblanadi.

Korxonaning SWOT-tahlil natijalari - bu muddatlar, amalga oshirishning ustuvorligi va amalga oshirish uchun zarur bo'lgan resurslarni ko'rsatadigan harakatlar rejasi.

SWOT tahlilining chastotasi. SWOT tahlilini yiliga kamida bir marta strategik rejalashtirish doirasida va byudjetni shakllantirishda o'tkazish tavsiya etiladi. SWOT-tahlil ko'pincha marketing rejasini tuzishda biznesni tahlil qilishning birinchi bosqichi hisoblanadi.

Birinchi marta SWOT tahlilini o'tkazyapsizmi?

Barcha savollaringizga javob beradigan va bir soatdan kam vaqt ichida SWOT tahlilini yaratishga imkon beradigan biznikidan foydalaning.

Yangi boshlanuvchilar uchun video kurs

SWOT tahlil qilish texnikasi bo'yicha to'rtta batafsil video ma'ruzalar, o'zingizning tahlilingizni noldan yaratishga yordam beradi, hatto buni birinchi marta qilsangiz ham.

Birinchi qism: SWOT-tahlil, mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

SWOT tahlilining elementlari

SWOT tahlilining qisqartmalarini tushuntirish: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar, T \u003d tahdidlar.

S \u003d Kuchlar

Mahsulot yoki xizmatning kuchli tomonlari. Bozorda raqobatbardosh ustunlikni ta'minlaydigan yoki raqobatchilar bilan taqqoslaganda yanada foydali pozitsiyani ta'minlaydigan kompaniyaning bunday ichki xususiyatlari, boshqacha qilib aytganda, kompaniyaning mahsuloti raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq va barqaror his etiladigan sohalar.

Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun kuchli tomonlarning ahamiyati: kuchli tomonlari tufayli kompaniya sotish darajasini, foydasini va bozor ulushini oshirishi mumkin, kuchli tomonlar raqobatchilarga nisbatan mahsulot yoki xizmatning foydali pozitsiyasini ta'minlaydi. Kuchlarni doimiy ravishda mustahkamlash, takomillashtirish, bozor xaridorlari bilan aloqada foydalanish kerak.

V \u003d zaif tomonlari

Mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari yoki kamchiliklari. Biznesning o'sishiga to'sqinlik qiladigan, mahsulotni bozorga etaklashiga to'sqinlik qiladigan kompaniyaning bunday ichki xususiyatlari bozorda raqobatdosh emas.

Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun zaif tomonlarning ahamiyati: kompaniyaning zaif tomonlari savdo va foydaning o'sishiga to'sqinlik qiladi, kompaniyani orqaga tortadi. Zaif tomonlari tufayli kompaniya uzoq muddatli istiqbolda bozor ulushini yo'qotishi va raqobatdoshligini yo'qotishi mumkin. Kompaniya etarlicha kuchga ega bo'lmagan sohalarni kuzatib borish, ularni takomillashtirish, kompaniya faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan zaif tomonlar xavfini minimallashtirish uchun maxsus dasturlarni ishlab chiqish zarur.

O \u003d imkoniyatlar

Kompaniyaning imkoniyatlari kelajakda biznesning o'sishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan qulay ekologik omillardir. Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun bozor imkoniyatlarining ahamiyati: Bozor imkoniyatlari biznesni rivojlantirish manbalarini aks ettiradi. Imkoniyatlarni tahlil qilish, baholash va kompaniyaning kuchli tomonlaridan kelib chiqib, ulardan foydalanish bo'yicha harakatlar rejasini tuzish kerak.

T \u003d tahdidlar

Kompaniyaning tahdidlari kelajakda kompaniyaning bozorda raqobatbardoshligini susaytirishi va sotuvlarning pasayishiga va bozor ulushining yo'qolishiga olib kelishi mumkin bo'lgan salbiy ekologik omillardir. Strategik rejalashtirishda kompaniya uchun bozor tahdidlarining ahamiyati: tahdidlar kelajakda kompaniyaning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarini anglatadi. Har bir tahdid qisqa vaqt ichida yuzaga kelishi ehtimoli bo'yicha, kompaniya uchun mumkin bo'lgan zararlar nuqtai nazaridan baholanishi kerak. Har bir tahdid uchun ularni minimallashtirish uchun echimlar taklif qilinishi kerak.

SWOT-tahlilni kompilyatsiya qilish

SWOT tahlilini o'tkazishda quyidagi harakatlar ketma-ketligiga rioya qilish tavsiya etiladi:

Ushbu SWOT tahlil texnikasi kompaniyaning tavakkalchiliklari va imkoniyatlarini iloji boricha to'liq va batafsil baholash, mahsulot uchun ishlaydigan marketing strategiyasini rejalashtirishga imkon beradi:

• Mahsulot yoki xizmatning bozor muhitini tahlil qilish tashqi va ichki omillar sharoitida amalga oshiriladi.
• Tahlillar asosida biznesning kuchli tomonlari, zaif tomonlari, tahdidlari va biznes uchun bozor imkoniyatlari shakllanadi.
• Olingan parametrlar tahlilni osonlashtirish uchun SWOT matritsasiga kiritiladi
• SWOT matritsasi asosida amalga oshirishning ustuvor yo'nalishlari va muddatlari ko'rsatilgan holda kerakli harakatlar bo'yicha xulosalar shakllantiriladi.

SWOT tahlilini o'tkazish jarayonida qaror qabul qilishga qiziquvchilar, turli masalalar bo'yicha mutaxassislarni jalb qiling. Tashqi fikr sizga tahlilni yanada ob'ektiv qilishga imkon beradi.

Siz nazariyani bilasizmi va sizga faqat amaliyot kerakmi?

Excelda bizning tayyor shablonni o'qing.

SWOT tahlil jadvalining standart ko'rinishi

SWOT tahlil jadvalida omillarni ustuvorlik tartibida ko'rsatish maqsadga muvofiqdir.