После введения запрета на продажу ликеро-водочной продукции в ночные часы, доставка алкоголя ночью на дом стала неплохим бизнесом, приносящим определённые прибыли. Закон, запрещающий продавать спиртные напитки после 23 часов, был принят не так давно и согласно ему - любая продажа алкоголя является незаконной, и здесь уже не важно, происходит ли продажа в магазине или вы привозите алкоголь человеку на дом. Однако, московские бизнесмены все же нашли лазейку, которая позволяет зарабатывать на этом процессе.

Для начала поговорим о том, с чем связываться не стоит . Существуют некоторые методики ночных продаж алкоголя, которые никак не могут считаться легальными. Потребителям предлагают зарегистрироваться в выдуманном каком-то клубе, например, в клубе любителей бутербродов. Далее покупатель должен якобы внести вступительный взнос, хотя на самом деле - это плата за алкоголь. А сам алкоголь является подарком за пополнение рядов клуба. Такая схема напоминает продажу кагора в церкви за так называемые пожертвования. Но РПЦ имеет хорошие преференции, а тем, кто решился продавать подобным образом алкоголь, скорее всего, не миновать неприятной встречи с прокуратурой.

Поэтому те, кто понимает законы и разбирается в предпринимательской деятельности, изобрели иную, абсолютно легальную методику продажи алкоголя ночью. Стоит отметить простоту и гениальность такой методики.

Законная доставка алкоголя ночью

Гражданское право Российской Федерации предусматривает наличие такой вещи, как агентский договор. При этом возникает ситуация, при которой один человек заключает договор с агентом, который от имени заказчика осуществляет сделку. По такой схеме, например, проводят торги на бирже брокеры. Бизнес на доставке алкоголя на дом вытекает из того, что продажа спиртных напитков в ресторанах и барах в ночные часы не запрещена. Заказчик совершает вам звонок и заявляет, что хочет заключить с вами агентский договор. Таким образом, вы едете в ресторан и от имени заказчика покупаете необходимую алкогольную продукцию, не забывая прихватить чек. После этого, вы едете к заказчику и доставляете требуемую продукцию, предоставляете покупателю чек.

Ключевой момент метода в следующем. Покупатель должен подписать агентский договор, согласно которому вы как агент выполнили поручение в полном объёме. Тогда выходит, что вы выполняли поручение заказчика и от его имени приобрели алкогольную продукцию в заведении, где закон разрешает её продавать. Это выглядит достаточно привлекательно, а главное, красиво.

А есть ли спрос?

Конечно, исследования спроса на подобного рода услуги никто не проводил. Тем не менее. Можно сделать мини-анализ самостоятельно. Поисковая система Яндекс поможет изучить тренд. Достаточно посмотреть месячную статистику запросов по словам «доставка алкоголя». Как можно заметить, цифры, характеризующие уровень спроса на доставку алкоголя в ночное время уверенно растут. Таким образом, напрашивается вывод, что такая услуга вполне пользуется спросом, который всё время увеличивается. Об этом может свидетельствовать то, что ещё в 2010 году подобных запросов было всего около двух тысяч, а на сегодняшний день эта цифра достигла восьми тысяч, и падения тренда не наблюдается.

Конечно, всплеск заинтересованностью ночной доставкой алкоголя в Новогодние праздники учитывать не стоит, но и без него цифры внушительные и картина для предпринимателя довольно красочная. Лучше всего, если у вас есть свой бар или ресторан. Но даже если нет, вы всегда можете условиться с их владельцами о том, чтобы вам отпускали алкоголь со скидкой. Важным моментом является то, вам обязательно должны выбить чек, а не просто выдать на руки продукцию. Время, которое указано в чеке не должно отличаться от времени заказа, так как вы покупаете продукцию от лица третьего человека.

Торговля спиртным в ночное время запрещена, но почти в каждом законе есть щелочка, сквозь которую можно протиснуться. Иногда важные события, требующие бутылки шампанского, происходят по ночам - рассмотрим именно такие случаи.

1 января 2013 года на территории РФ вступил в силу закон о запрете продажи алкоголя с 23.00 до 8.00. Под этот запрет попали пиво и другие слабоалкогольные напитки. Также ужесточилось наказание за продажу алкоголя лицам, не достигшим 18-летнего возраста.

В мире существуют страны, в которых введение ограничений на продажу алкоголя ведет к снижению уровня его потребления.

В Норвегии, например, после ужесточения правил продажи алкоголя упали с 20 л до 3 л в год на душу населения. Но Россия не Норвегия. После недолгого замешательства по поводу ограничения времени продажи предприимчивые люди сообразили, что это еще один повод улучшить свое материальное положение.

Теперь, чтобы получить желанный алкоголь в неурочное время, можно выписать его с доставкой на дом. Конечно, это обойдется дороже, но ведь «жаждущие» совершают сознательные действия или почти сознательные.

Волноваться о здоровье и нравственности людей, нуждающихся в алкоголе ночью, не входит в наши задачи. В конце концов, гипотетически возможны разные ситуации, когда вдруг возникает срочная потребность в бутылке шампанского, например. Вот о таких случаях и поговорим.

Поскольку продажа спиртных напитков в ресторанах и барах в ночное время не запрещена, никто не может запретить совершеннолетнему гражданину купить этот алкоголь и отвезти другому человеку. Этот новый вид услуг пользуется неплохим спросом и не только ночью. Сразу оговоримся, что продавать алкоголь после 23.00 вы не имеете права. Но в законодательстве, как это часто бывает, есть лазейка, даже несколько.

Один вариант – организация клуба. Например, клуб любителей сигарет определенной марки или зажигалок, или чайных чашек с изображением лошадок.

При вступлении в этот клуб, которое, кстати, может происходить в любое время суток, претендент платит вступительный взнос, а в виде подарка получает бутылку спиртного. Способ красивый, но хрупкий. Прокуратура может не оценить изящества хода и прикрыть лавочку.

Вторая схема более жизнеспособна, хоть и не настолько замысловата. В гражданском праве существует понятие «агентский договор». При заключении такого договора вы поручаете агенту осуществлять сделки от вашего имени. Клиент по телефону изъявляет желание заключить с вами агентский договор.

Вы, учитывая его пожелания, покупаете в ресторане или баре спиртное (что не противоречит законодательству) и обязательно берете чек. Доставляете заказ и отдаете чек покупателю. Клиент подписывает агентский отчет, в котором есть указание о том, что вы выполнили поручение в полном объеме. Перед законом вы чисты – выполнили поручение заказчика и у него к вам нет претензий.

Реализация идеи

Прежде всего, нужно сделать так, чтобы лица, заинтересованные в ваших услугах, знали, как вас найти. Это важно. Интернет-реклама в данном случае должна сработать. Возможно, нужно будет создать свой сайт с указанием услуг и цен на них.

В дебютной стадии можно лично осуществлять доставку на собственном транспортном средстве. Со временем обзаведетесь помощниками. Необходимо учитывать фактор срочности – клиенты не желают долго ждать, а конкуренты наступают на пятки. Поэтому как можно скорее наймите курьеров с транспортом – машиной, мотоциклом или скутером.

Цена на товар будет зависеть от уровня заведения, где вы отовариваетесь. Желательно найти партнеров, согласных продавать товар на выгодных для вас условиях.

В стоимость доставки алкоголя входит:

• Цена на товар;
• Транспортные расходы;
• Административные издержки;
• Оплата вашей услуги.

Клиенты, не желающие расставаться с указанной вами суммой, не должны обслуживаться.

Перспективы

Перспективы весьма туманны. Возможно, государство предпримет действия, которые поставят такой бизнес вне закона, тогда его придется свернуть или заняться доставкой разрешенных товаров.

Почти 5 лет назад в Москве запретили продавать алкоголь ночью. С тех пор для удовлетворения ночного спроса на спиртное образовалась целая индустрия. Корреспондент IQ Review Анатолий устроился работать в такую полулегальную контору.

Как обходят закон на запрет продажи алкоголя?

Казалось бы, запрещено — так запрещено. Будешь торговать — полиция поймает и все. Не тут-то было. Умные люди придумали продавать… сувениры! А причем здесь алкоголь, спросит читатель? А алкоголь в подарок — к зажигалке, календарику, плюшевой игрушке, в общем, к любой копеечной безделушке. Дарить спиртное никто не запрещал! Диалог при звонке в такую контору выглядит следующим образом:

— Здравствуйте, вы продаете алкоголь ночью?

— Нет, что вы, это запрещено. Мы продаем сувенирные зажигалки. Алкоголь дарим!

— И почем зажигалка с водочкой?

— 1300 рублей с доставкой.

Как работает такая теневая компания

В общем, есть определенный уровень конспирации. С клиентами, которые много выспрашивают, не разговаривают, кладут трубку. Вакансий на сайтах о работе не вывешивают, естественно, все - через знакомых. У меня была дальняя знакомая в такой компании, которая хотела взять отпуск, и попросила ее заменить на 2 недели.

Я встретился с бизнесменом Рустамом (имя изменено — прим. ред.) в его машине на следующий день у метро. Он сразу перешел к делу. Мол, вот тебе 3 телефона, вот прайс-лист, с 10 вечера до 4 утра будут звонить “бухарики”, записываешь, передаешь смской заказ курьеру, какие вопросы? Оказалось, что 2 телефона - под 2 разных сайта, а один - для связи с курьером. Поначалу я путался.

Работа оператором на телефоне оказалась непыльной. Смотришь кино, раз в полчаса отвечаешь на звонок, с каждого заказа - 150 рублей. Самое сложное — не тревожить членов семьи, которые ночью предпочитают спать.

Заказов в будни было от 2 до 10. В выходные - 8-25. По будням работал один курьер, по выходным - 2.

Сама организация состояла из:

• босса, в обязанности которого входили закупка спиртного и инкассация выручки;
• двух курьеров. Курьер зарабатывал стоимость доставки, 300 рублей с заказа плюс чаевые. Бензин за счет работодателя;
• оператора, то есть меня. Вся функция оператора состояла в том, чтобы хозяин спокойно спал, а курьеры не воровали;
• вебмастера “все в одном”. Он и администратор сайта, и сочинитель текстов, и рекламщик, и сеошник.

Вот такая маленькая организация.

Бизнес по доставке спиртного — выгодно ли это?

Рустам оказался человеком разговорчивым. В общении он выдал весь расклад по своему бизнесу: сколько кому платит, какие конкуренты и насколько это сложно.

В общем и целом, бизнес очень простой, рисков не так уж много. Однажды в мою смену у нас сделали контрольную закупку. Правда, не , а телевизионщики, и показали сюжет в новостях. Последствий никаких не было.

Держится весь бизнес на сайте, поэтому вопрос только в том, чтобы его раскрутить по наибольшему числу подходящих запросов.

Итак, расклад по этому бизнесу в цифрах.

Средний чек без стоимости доставки примерно 2 тысячи рублей. Наценка - около 80%. Если вычесть деньги оператора, это около 700 рублей выгоды с одного клиента. Закупался алкоголь в дьюти фри, хотя Рустам каждый день говорил, что надо бы выйти на поставщиков паленой водки, а то все плохо. Таким образом, маржа за месяц получалась около 170 тысяч рублей. Из этих денег надо было вычесть расходы (зарплаты оператора и курьера уже учтены). Примерно 12 тысяч за бензин, 15 тысяч - на продвижение каждого сайта (чем больше сайтов, тем больше позиций они теоретически могли занять), 10 тысяч - за защиту от атак на сайт и столько же - администратору, 5 тысяч - на рекламу, 9 тысяч - за аренду склада. 60-80 тысяч оставалось хозяину, при условии, что план выполнялся.

Рустам постоянно говорил, что все плохо, план не выполняется и пенял на конкурентов. Главный из них, Алкотаун, обслуживает по 200-300 клиентов в день с отдельным курьером на каждый округ Москвы и зарабатывает совсем другие деньги. Вы можете посчитать сами, данные по расходам у всех плюс-минус одинаковые. Впрочем, как мне сказала знакомая, вернувшись к работе, он так говорит все 5 лет, что они работают вместе.

В ПОСТАНОВЛЕНИИ от 4 октября 2012 г. N 1007 внесены изменения - в постановлении от 19 января 1998 г. N 55 "Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров... , утвержденных указанным постановлением: в абзаце втором пункта 4 слова "и пива" исключить".

Текст изменяемого абзаца: "При осуществлении розничной торговли в месте нахождения покупателя вне стационарных мест торговли: на дому, по месту работы и учебы, на транспорте, на улице и в иных местах (далее именуется - разносная торговля) не допускается продажа продовольственных товаров (за исключением мороженого, безалкогольных напитков и пива, кондитерских и хлебобулочных изделий в упаковке изготовителя товара)..."

В НК РФ в главе 26.3 Статья 346.27. даётся определение: Статья 346.27. "разносная торговля - розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем в организациях, на транспорте, на дому или на улице. К данному виду торговли относится торговля с рук, лотка, из корзин и ручных тележек;"

Вопрос: Если пиво доставляется на дом по предварительному заказу через сайт либо по телефону, с оплатой на дому, то суды на практике считают такой способ реализации пива разносной торговлей, при обжаловании в суде возможного административного штрафа от контролирующих органов исполнительной власти?

ПРОДАЖИ ТОВАРОВ ДИСТАНЦИОННЫМ СПОСОБОМ дано определение

«продажа товаров дистанционным способом» - продажа товаров по договору розничной купли-продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием товара, содержащимся в каталогах, проспектах, буклетах либо представленным на фотоснимках или с использованием сетей почтовой связи, сетей электросвязи, в том числе информационно-телекоммуникационной сети "Интернет", а также сетей связи для трансляции телеканалов и (или) радиоканалов, или иными способами, исключающими возможность непосредственного ознакомления покупателя с товаром либо образцом товара при заключении такого договора." В п. 5 сказано: "5. Не допускается продажа дистанционным способом алкогольной продукции..."

Вопрос: Если пиво доставляется на дом клиенту по предварительному заказу через сайт или по телефону только курьером магазина разливного пива и оплата производится наличными, либо банковской картой курьеру и клиент имеет возможность проверить качество товара, то суд на практике будет ли расценивать это как дистанционную торговлю пивом при обжаловании в суде возможного административного штрафа от контролирующих органов исполнительной власти?